常用的网络推广渠道精选(九篇)

第1篇：常用的网络推广渠道范文

互联网如今这么热门，推广的企业那么多，如何选择好的推广渠道成了众望所归的焦点，可是推广渠道究竟有哪些你了解过么？

在杭州有一个特具杭州味的词叫“杭儿风”，翻译过来是跟风的意思，具体是用来形容大众的一种喜欢凑热闹或一窝蜂的从众心态。在购物，休闲，等潮流消费方面出现几率较高。

这种从众心态在时下流行的微博上也得到了充分的体现。经过一系列研究分析，微博的转发也带有一定的从众心理，一条被转发数百次的微博再被转发的几率远远高于被转发几次的微博，就像是扎堆凑热闹，人越多外面的人越想往里挤。微博——这就是第一种互联网的推广渠道，也是目前最新的一种推广手段。企业通过高人气微博主发一条有利于企业自身或产品的软广告，在微博被不停转发评论的同时，宣传的目的也就达到了。

昨晚我妈上网时突然特严肃的叫我：“XX，过来，你都在和些什么人聊天，这女的怎么穿这么少，还要求和你视频聊天？”一听这话顿时把我吓得半死，心里直打颤的同时我特郁闷的想到底是哪个禽兽不想活了害我被老妈教育，这一教育就是1小时啊。。。悲愤完我就冲到电脑前仔细的看消息，一看更郁闷了，是广告。。。哭啊，这真是六月飞雪，我比窦娥还冤枉。。。广告联盟——一种在中国扎根近10年的互联网推广形式，也是一种可优化，可调控范围和力度的宣传渠道，形式非常多样化。此种推广方式在游戏、电商类产品宣传上较多见。

“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭！”相信这句曾震撼无数人神经的话还在大伙的脑海中占有一席之地，你是否了解，这也是一种营销呢？你百度下这句话第一个出来的公司就是魔兽世界吧，被顶爆的第一帖和后续无数帖都是出现在魔兽世界吧里，这么说你懂了么？那你又是否了解一个帖子没有网络水军制造舆论、炒热话题，是很难有大量回帖跟帖发生的——网络水军，它虽是一种推广渠道，但前提必是经网络公关公司前期策划、安排、指导，水军只负责制造声势及舆论，因此水军并不是一个独立单一的网络推广渠道，是与网络公关相辅相成的推广手段。此种手法在论坛社区较常见。

说到百度不得不说的就是搜索引擎优化，这也能为产品及企业的推广带来好的影响，当然最有利的还是带来网站流量。搜索引擎优化旨在提升百度排名与营销推广没有直接关系。

软文，顾名思义，软广告的一种典型代表形式，也是一大畅销推广手法，是可以频繁较大量的一种营销手段，在产品及公司需要用故事类文字展示宣传自身，提升产品形象时被运用的比较多。由软文联系而来的还有博客推广，博客推广就是在博客中软文，但通常对博客本身有较高要求，需要是同一类型并且自身粉丝多得博客才有好的公信力说服力及宣传力度。

第2篇：常用的网络推广渠道范文

关键词： 渠道蓝图；经销商标准；渠道政策；渠道运作；渠道推广

中图分类号：F713 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2012）04-0050-020引言

营销渠道作为营销的要素之一，要求企业进行长期的渠道网络建设，以更好地贴近顾客，以更方便的方式服务顾客。企业营销渠道策略的系统化设计是提高企业核心竞争力的重要内容。企业营销渠道策略的决策要素主要包括：渠道结构、经销商标准、渠道价格政策、营销渠道运作流程、渠道推广、渠道反馈及支持服务等。本文对此内容进行阐述，希望增强企业营销渠道竞争优势。

1构建营销渠道体系的基本原则

营销渠道策略不仅是布点和线，更要形成立体、全方位的营销渠道网络体系。

1.1 坚持以目标客户为中心，建立多元化、扁平化、低成本、快捷、高效、完整、安全的营销渠道管理体系。

1.2 抓住关键环节，建立以企业为龙头、配送中心为支撑、终端门店为基础的营销渠道网络体系。点（终端门店）、线（终端门店铺货连成线形成规模效益）、面（在做好本地市场的基础上向全国推广，扩大覆盖面）结合，着力构建上下贯通、物流顺畅、科学管理、规模经营的营销渠道网络。组建配送中心，打造连锁枢纽，配送中心做到统一进货、统一价格、统一配送、统一承诺、统一服务。

1.3 全方位、即时掌控营销渠道系统的信息。系统的高层主管与基层员工能够同时在24小时内了解每个终端客户的销售状况，并且从不同的角度实时分析每一个终端客户、每一个渠道、每一个员工的相对表现状况。对渠道策略的具体执行不再分散于企业的市场部、企划部、销售部、物流部、区域销售等各级部门。重视企业信息化的科学建设，善于充分利用现代科技进步创造营销管理效率。

1.4 注重渠道网络管理和维护，建立强有力的支持和保障体系。对所建渠道网络进行维护投资，并列入正常预算，以建立强大的渠道网络支持和保障体系。整个营销渠道网络体系，重视网点呼应、协调和沟通，利用网点之间的呼应、协调和沟通统一网络运作，从而达到步调一致，高效、快捷，合力倍增。

在这些思想的基础上进行企业营销渠道策略的系统设计，还须做好以下具体工作。

2描绘企业的营销渠道蓝图

在调查、分析论证的基础上描绘出企业的营销渠道结构图，包括渠道的密度及深度。有效的渠道蓝图其作用在于为决策层提供以下内容：一是分析最终用户的覆盖率；二是分析企业渠道的层级及功能；三是分析企业产品类别的流通属性。

2.1 企业进行渠道设计的首要因素是明确最终消费者在哪里

企业营销渠道的设计，无非要寻找产品市场与消费者的最佳的、最经济的接触点，选点布线。企业应根据自身目标消费者的潜力，合理设置并开发有效网点。

2.2 合理设置网点数量，明确渠道层级及业务要求根据营销战略对各区隔市场进行网点设计和服务网点布置。就中国目前的渠道层级或渠道的链条来说，包括厂家-一代-二代-零售-消费者三个层级。从整个链条来分析，厂家与渠道之间是一种既竞争又合作的关系。

2.2.1 加强渠道的区域划分及冲突管理。经销商或商之间必须有所辖市场区域的划分，否则就会乱套。经销商或商之间的冲突表现形式最常见的是低价与窜货。企业常用的手段是统一终端标价、最低零售限价、明察暗访、低价处罚等。但这些方法治表不治本，企业应该合理设置网点数量、合理选择经销商。

2.2.2 设置每个渠道层级的业务目标。根据目标客户、区域市场差异、企业的目标与发展阶段，合理选择渠道层级；并为每个渠道层级设置合理的目标。

2.2.3 营销渠道宽窄选择营销渠道是密集分销还是独家经销、选择性分销，要结合商品特性、价格高低、购买频率、技术含量、服务要求等情况进行选择，走多元化渠道策略。

2.2.4 明确本企业营销渠道体系的结构类型①生厂商主控营销渠道。②经销商主控营销渠道。③零售商主控营销渠道。

3建立经销商标准

经销商标准又叫渠道标准，主要指每个经销商或层级的选择标准，如商标准、分销商标准、直供商标准、项目及分销标准，等。建立渠道标准，一般从团队、资金、行业背景、业务计划、以往业绩多个维度对各层次渠道进行统一规范管理。经销商标准，还应包括物流、财务流、处罚条例等。

3.1 评估经销商的要素。常见的包括资金要求、库存要求、行业实力排名的要求、专业化程度的要求、品牌排他性的要求等。对于某些特殊行业，特别是需要提供技术支持或服务要求较高的行业，在做项目销售时，还牵涉到人员的专业化程度。

3.2 厂商协议。签订协议是一个相互博弈的过程，通过签订厂商协议加以约束。一般包括经销商业务范围、业务要求、奖惩办法、终止程序，以及厂家为商家提供的服务等。

3.3 物流、信息流、现金流程序。①建立物流管理流程。②建立关键管理信息收集流程。③建立严格的资金流动管理。

4渠道价格体系与返利政策

渠道价格体系与返利政策是整个营销渠道策略的核心内容之一。渠道的价格体系可以从利润平衡的角度分为两个部分。一是不同层级经销商的价格标准；二是不同层级经销商的返利标准。

4.1 不同层级经销商的价格政策。一般企业均会有供货价格(有的称为厂价或经销价)-价-直供价-最低终端成交价-实际成交价-建议零售价等不同的价格层级。针对不同层级的经销商，厂家会设置不同的销售任务。

4.2 价格返利政策。厂家根据市场的淡旺季设置不同的价格返利政策。对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利，对表现出色的经销商更要重奖，在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商效仿。

5企业营销渠道的运作流程

5.1 招募流程。科学、合理的选择适合不同层级的经销商，并明确其年度销售任务。企业一般在作年度销量分解时，会按产品分解、按区域分解、按人员分解、按时间分解。

5.2 终止流程。建立渠道合作终止流程，在于明确经销商的终止程序。在公平公正的框架下，终止与经销商的合作，杜绝经销商在有不良迹象出现初期即响起警报，规避经营风险。

5.3 渠道考核的要素。不同的企业对渠道考核的侧重点不同，但具体的要素可以包括：销售额、销售人员认证、市场活动、健康库存等。

5.4 稽查及审计。对渠道管理进行审计，主要的目的在于防止经销商在区域市场的“胡作非为”，和对经销商的一些良性指标进行健康检查。

5.5 渠道库存。分析库存周转率、产品的进销存管理、最低库存要求、资金占有率、经营面积占比，经营业绩占比；健康库存；渠道资金管理。

5.6 渠道员工的销售、技术认证及奖励。渠道员工的销售认证，目的在于提高渠道的销售能力，使之成为渠道竞争力的一部分；而技术认证的最终目的，也是为了提高渠道的核心竞争力进而提高其销售力。要设立奖励制度，鼓励优秀人才脱颖而出。

第3篇：常用的网络推广渠道范文

自2010年，化妆品行业参与到这个网销时代中来了，将是一个什么奇迹出现呢？很多人都在关注和挖掘这个商机，也有很多人在研究这个商机的威力和发展作用。

在这个化妆品行业中，网络营销是一个新热门的话题，网络营销逐渐的搬到化妆品行业中来了，在这个化妆品行业的竞争激烈时代中，众多化妆品企业都涉及到了网络销售平台来了，由于网络销售渠道的兴起，被看重是化妆品行业新兴渠道当中的未来发展趋势。

网络销售渠道的兴起改写了旧传统化妆品店的历史征程，形成了新旧渠道没法嫁接好的一种竞争局面，对于很多日化企业来说，有些坚持走实体店渠道，有些坚持走网络销售渠道，有些是实体渠道和网络渠道相并合走，为了更好体现某种渠道的专一化来体现出品牌发展的作用，而对今年的很多日化企业来说，原来走实体店渠道的企业也开始注重到了网络销售渠道的重要优势，因为在网络渠道上可以搭建一个很购买平台和提升品牌的知名度，对企业发展有着重要的作用。

网络销售平台的搭建是否能成功呢？有很多人都在探讨这个问题，也是一个热门的话题，对很多日化企业来说，他们到底有什么样的重视呢？如何更好的体现出来化妆品品牌在市场上能有更好的销量和品牌知名度的提升呢？我们应当怎么样去做才能更好的去抓住这个发展的机遇和挑战，这个就是我们的考验和深度的思考，笔者认为，网络时代的到来，给予我们一个很好的机会，看如何去抓住这个机会好好表现。

网络市场商机的发现？

网络销售渠道可为是一种新兴渠道平台，也是市场商机的发现，如何借助这个渠道商机去表现好，才能有更好的发展趋势，网络营销是日化行业所看中的一种发展趋势，对日化企业实现多元化战略有这个非常重要的意义。

当今，很多人都看到网络营销看是未来的发展趋势，从市场的角度看，网络营销这个平台满足了众多消费者，消费者可以从网上选购自己喜欢的商品，大大满足了他们所选的需求商品，对网络营销这个平台促销了发展作用，增加经济效益。从消费者的角度来看，网络营销这个平台，选择商品容易，可以查找到相关的资讯和需求的产品，方便快捷又实惠，节约时间，节约一定的成本，又可以货到付款。

随着人们的生活水平和生活质量的提高，他们所需求的商品和商品价格都所不一样，为了更好的查找自身喜欢的商品和合适自身价位的商品，许多消费者都在网上选购。从目前人们生活的需求有所不一样的同时，很多消费者认为，他们现在的新生活起点在于网络平台选购，只要呆在家里面打开电脑，轻松点击鼠标查找关于自身生活有关的信息资料，还有自身喜欢的商品，看中就发送申请选购，而且都能查找得到自己想买的产品，非常方便。

随着化妆品行业经济的迅速发展，已经看到众多化妆品企业关注到网络电子商业平台去发展的走向，成为化妆品行业的未来发展趋势。在互联网上，化妆品已经成为销售收入排名第三的行业， 近年来，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展。权威机构数据统计：至2008年6月中国网民达2.53亿，上网购物人数达6329万人，人均网上购买额约2000元；2008网络购物交易规模突破1200亿大关，较07年增长超过130%。2008年上半年，单是国内4个直辖市和15个副省级城市网络购物总额就高达162亿元。

互联网作为新兴媒介的传播渠道，是众多化妆品企业所关注的焦点，意味着企业已经看到了互联网是未来的发展趋势，也是一个新兴营销渠道。比如很多人都在网上卖起了很多化妆品，比如卓越网、淘宝网、当当网、NO5化妆品商城等一些网络商城，都是能满足消费者需求的网站。

互联网作为一种综合性的传播、宣传、推广、教育的互动性平台，提供了多种结合音频、视频等多媒体手段，可以帮助品牌充分呈现其产品的特性几化妆品专业知识，给予消费者方便的资讯服务和了解更多所需要的东西。比如网络上出现了很多大品牌也开始在网络上销售，欧莱雅、雅诗兰黛、倩碧、玉兰油、薇姿、理肤泉、雅漾、依泉、欧树等众多品牌都在网上卖，还有日本化妆品帝国也开始流行在网络上卖化妆品，欧美国家也是如此，所以看到互联网时代的到来，网络渠道是化妆品企业最关注的发展新兴营销渠道，也是未来的发展趋势。

网络购物市场将逐渐成长为全社会的主流消费方式之一。互联网做拥有的独特营销魅力和市场潜力，也成为很多企业要在网络营销渠道上做关注和试水的市场，即使一些高端化妆品在专柜、商超、或是传统终端店销售也好，都被网络渠道所取代，寻求渠道多样化。

在这个网络平台当中，众多日化企业发现了这个无穷的渠道商机，也许就这个能给企业带来市场销量和提升品牌知名度和美誉度，日化企业最重要的就是如何能从传统的渠道中结合现代化信息渠道来赢得市场口碑和销量提升，因此，我们发现网络平台这个渠道都是众多日化企业非常注重的渠道，无论是任何行业都通过网络平台来赢得口碑宣传和产品推广，以低成本的广告宣传方式推广来取得最大的品牌利润价值和口碑。

之所以，网络市场商机就是众多日化企业所要开发和发现的重要来源和命脉渠道，不容忽视和小看网络营销渠道的作用，要以企业自身的定位利用好内外资源结合网络渠道这个平台，充分发挥自身优势，一切从实际出发，遵循市场的发展规律进行，产品才能赢得市场的认可，销量才能有所提升。

是谁捧热了网销这块化妆品“大蛋糕”？

随着网络时代的到来，许多企业都看中了电子商务平台的商机，许多企业对网络销售平台做出了议论，始终总结一句话起来就是，电子商务平台是未来的发展趋势，化妆品行业也开始纷纷涉入到网络销售平台当中去，网络销售平台是现代信息时展中势不可挡的发展趋势。

当许多日化行业看中网络销售平台的时候，他们开始动了网络销售化妆品这块“蛋糕“，为何众多日化企业参与到这个网络平台队伍中来呢？原因有三个：

第一，化妆品行业竞争激烈，传统渠道再满足不了现代消费者的需求了

第二，网络销售平台是未来发展趋势，可以满足更多的消费者选购

第三，传统日化渠道的挤压，日化企业更难有市场销量的保障

网络销售平台的优势主要体现在：1、方便选购；2、价格实惠；3、商品齐全；4、货到付款。

由于现代社会的快速发展，互联网信息时代的到来，网络营销平台赢得了消费者的好爱和认可，他们在互联网上可以找到更多的资讯和需求，只要在互联网上查找和搜索都可以找到相关信息和需求的东西，而淘宝就是网络销售平台的最典型成功案例，还有众多的电子商务平台和企业商城等，例如淘宝、当当网、拍拍网、卓越网、阿里吧吧、NO5网等，在这些网上都卖很多丰富品类的产品，还有些专业化专卖行业产品的，可以看出，网络销售平台体现出了商业价值的所在。

网络时代的到来可以给到很多人带来了方便和需求更多，例如人们生活水平的提高，人们生活质量的提高，很多人都喜欢在网上购物了，在网络上选择的东西越来越有要求了，他们不会再愁闷时间跑到街上去买东西了，也不会愁闷拥挤的公车和人山人海的人群街头，有时候去街上不一定能买到自身喜欢的东西。

现在这个年代是一个疯狂的时代，很多人都说，都是80后、90后的时代了，很多人认为，80后、90后他们的经济来源于社会的工作和家长的供给，无论是去玩，逛街购物等，消费都是很疯狂的，都不舍得经济来源的痛处，这些人的经济来源都是不稳定的，几乎靠打工拿点工资和父母给的钱，在这个80后、90后的时代，也成了市场最大商机，无论是吃喝玩乐的，80后、90后消费群体成为了市场发展的主流趋势，他们成为社会发展中的经济来源群体之一。

我们发现这些80后、90后的消费群体更注重于网络上，他们无疑是产品的广告语，也是互联网信息时代的榜样。他们是泡在信息海洋中成长的一代，更会熟悉网络平台选购产品，无论任何产品只要在电脑上随时随地都可以查找到自身需求的东西，而化妆品是2010年最捧热的话题，也是在网络销售这个平台能起到关键推动作用的行业。

据悉，网络销售平台都是被80后、90后的消费群体捧起来的，因为互联网时代真叫人不可思议，那么多人注重起网络这个平台，很多人要查找信息和购物，都是先在电脑上查找好自身喜欢的在购买，而且他们在手机、论坛、贴吧、QQ、微薄上和网友互动需求的信息交流，了解具体更需要的东西。

据去年12月份新华网，2010年国内电子商务的交易将达到15亿，多么诱人的一块大蛋糕。因此，一些具有前瞻性的品牌商和专家都研究起了这个平台，开始迈进，其实2010年是电子商务平台很热门的话题，各个都在谈论网络销售平台，都注重于网络销售服务这个平台，网络销售平台更为是电子商务中最具有市场发展趋势的平台。

于此至今，众多行业的都搭建起这个网络销售平台了，他们以低成本的广告投入做宣传推广和网络渠道搭建来赢得市场的认可，同时，在网络平台上面展示自身产品的特色风格来提升产品知名度和美誉度。在笔者认为，无论是什么行业也好，网络销售平台是最好提升品牌知名度和美誉度的一个平台，也是符合现代社会发展的渠道需求，企业能抓住这个市场商机最好不过了，要充分利用网络这个平台来发挥作用，对企业发展更有很好的发展作用，不可否认的是 ，网络销售平台这个优势更符合社会发展的需求，也将是未来的市场发展趋势，也是一块很大的蛋糕市场，如何吃，要有几乎和方法，才能更好的吃到这块蛋糕。

网销时代到来，我们如何做才能赢得市场？

网络销售时代的到来，无疑是一种商业市场的延伸和表现。

在众多的行业当中，网络销售平台是企业发展的重要平台，怎么样去搭建和利用简直是一种深度的学问和思考，这意味着市场商业价值的表现和突出，这关键是企业的商业模式的运用和操作，再有更好的资源不会运用都白谈，要从市场实际出发，充分利用内外部资源发挥，从企业的自身战略定位出发，如企业定位、品牌战略、渠道、价格、市场终端、营销战略等等，这些都是真正能结合网络销售平台最重要的方式。

而对大多数的企业来说，网络市场经济盘体非常之大，看如何去运用和把握这个市场环境，在传统的商业渠道中，企业要跨入这个网络销售平台也需要时间，在适合的环境中，选择搭建符合市场的平台。

更为重要的是，网络销售平台比传统渠道的的宣传推广方式更为重要，从自身企业的定位、属性、特点等，大大都可以让更多的人了解到。

据了解，2010年被称为是日化行业顶峰电子商务平台发展而热论的话题，很多日化企业都建立起了网络销售平台，无论是在化妆品商城还是在自身企业商城都可以看到很多企业都搭建起了这个销售平台，对企业宣传推广和品牌推广有着重要的发展作用，无论是对品牌知名度和美誉度提升也要，都建立起了一种商业口碑。

从这个化妆品行业来看，众多日化企业都看中了网络销售渠道这个平台，也是一大市场商机，因为从传统渠道中再也看不到发展的趋势，市场竞争激烈，所以，在终端市场上都难以有一定的销量。无论是从百货、KA商超、日化专营店、化妆品专卖店、药妆店、药店、前店后院等，都难以有突破。

众多化妆品品牌在网络上搭建起了销售平台和建立口碑，这样更容易提升品牌知名度和美誉度，更能提升在行业内的影响力，最终被市场认可和消费者喜爱。例如欧莱雅、雅诗兰黛、倩碧、玉兰油、薇姿、理肤泉、雅漾、依泉、欧树等众多品牌都在网上卖，带动了化妆品行业网络销售平台的发展，也是品牌榜样的力量，引起了国内众多日化企业也关注这块网络销售平台的重要发展作用。

在对国内大多数的日化企业来说，他们也以传统渠道和网络销售平台结合为营，互相结合销售来取得一定的销量和占有市场份额。

在笔者认为，在这个竞争激烈的市场里面，也看到了网络销售时代的到来，带给企业的是一种思考，企业如何去做才能在市场上制胜？笔者有五点要和大家分享一下：

第一，充分利用网络平台，搭建网络渠道的宣传和推广（整合资源运用）

第二，结合传统零售渠道和网络渠道同步为营（结合实际发展渠道）

第三，网络平台主题活动促销，专业的服务与指导（新颖的营销策略）

第四，产品特色包装新颖，价格合理销售（科学合理的市场定位）

第五，网络会员积分，定期赠品发送（如生日、积分数量、活动购买数量达到）

第4篇：常用的网络推广渠道范文

一张点卡引发的抗议

3月14日，国内领先的游戏运营商广州网易互动娱乐有限公司在其官方网站贴出一纸公告：E－sale在线直充50点游戏点卡的折扣价，从10∶00开始做出调整，经销商进货价格由原来的8.5折提高到9.3折。 100点、200点和500点的价格维持原来的进价。

稍后，网易游戏全国范围内的91家渠道商，包括省代和市代，作出强烈地反应，抗议网易无视渠道商的死活，随意涨价。“网易事前一个招呼都没有跟我们渠道商打过，一纸公告，说涨就涨，太不把我们渠道商放在眼里了。”一个参与抗议的渠道商代表对记者说。“我们这次组织了全国范围内的渠道商来抗议，还联系了不少媒体，试图对网易形成压力。但网易根本不理我们。”作为抗议活动的组织者之一，前北京520连锁网吧的市场总监王彭告诉记者。

根据记者的调查，原来网易游戏50点的点卡商都是以4.25元拿货，为了走量，把网易给的返点都算进去，成本只有4元左右，给网吧和其他终端大约在4.05元。当然一般也要卖到4.12元。“现在涨价了，渠道商拿货价就是4.65元，则要4.8元才能出，我们建议网吧卖6元，至少也要卖5.10元。网吧卖点卡的利润要保持在10～15%。网吧原来卖一个50点的点卡可以赚1到2元，现在才挣1到2毛，网吧也很有意见。”王彭说。

“其实网易50点的点卡走的量还是很大的。因为玩网易《大话西游2》和《梦幻西游》的基本是中学生，他们平时向家里要几块钱还是很容易的 ，但是要一下子开口要20到30元，家长肯定要问‘干什么用’了。这些孩子买个50点的点卡就够用一个星期了。当然150点的也卖的不错。”王彭说。

“我们抵制它，一个方面是怕网易提价，其他的游戏运营商如盛大也跟着提；另一个方面还担心网易把50点以外的点卡也提价。网易给我们的答复是提价是为了提高服务水平，防止盗卡等行为，其实这可能只是一个试探。”王彭说，“我们就是要给它（网易）一个信号――渠道商的利益不能随便侵害，但没有效果。”

不幸的，王彭的预言很快成为了现实。

就在本文截稿之时，盛大网络宣布，从今年4月2日起对维持了三年的渠道政策进行调整，提高原始进货价格，理由是提高渠道对自己获利能力的控制以及加强对IP地址的控制。这次调整的理由与网易如出一辙！

挡不住的趋势

“网络游戏运营商将渠道扁平化和数字化是一个趋势。”著名的网络游戏运营商金山公司前市场推广副总监梁斌认为。

据记者了解，前几年，很多游戏运营商因为自己没有那么大的实力来做推广，就交由骏网、联邦软件等全国总代推广。而总代再借助省代、地市代来进行一级级推广，层层加价，最后到消费者手上的时候，价格已经相当高了。“现在稍微有实力的游戏运营商都会绕过全国总代，直接进入下一级。比如盛大就直接跟市代打交道。”梁斌告诉记者。

记者通过调查发现，2005年7月才开始运营《热血江湖》的北京一起玩网络科技有限公司，就直接发展省代和地市级。

“还有一个原因促使游戏运营商加快扁平化的脚步，那就是大城市日趋激烈的竞争，迫使许多运营商把目光投向二三级市场。运营商的重心自然下移。全国和省级都在被边缘化。”一位业内人士说。

“事实上，点卡本身就是一个虚拟的、数字化的东西，最经济有效的销售渠道就是在线销售。以前在线渠道不是很成熟，比如安全体系、信用体系等不够完备。现在各大银行都进入，还有一些电子商务运营商如淘宝、Ebay等加入进来，再加上运营商如网易等已经在官方网站建立了一个完善的网上加盟支付体系，加盟者只要注册成为会员，交一定的押金，就可以售卖。同时很多偏远地方，往往只有一两个玩家在玩一款游戏，如果还要专门跑到城里购买实体卡，成本会非常高，线上销售就解决了这个问题。”梁斌说。

“其实在国外游戏的相关交易都是在网上进行的，信用卡、银行卡交易盛行。因为国外的互联网支付体系和信用、安全体系都很完善。国内则由于各种配套体系还没有搞好，比例没有那么高，但也达到了70%左右。”北京一起玩网络科技有限公司总裁赵晓明说。

网络游戏运营商何以纷纷渠道下沉？“说白了，就是要压缩渠道成本，将钱用到刀刃上。”梁斌说。所谓的刀刃是争取到好的新游戏和更大力度的推广。

“游戏运营商要想在市场上取胜，要么不断地寻找新的游戏来买断或者获取的授权，即所谓的‘抢片子’；要么就是自己研发。这两者都需要庞大的投入。因为新出的好网络游戏毕竟有限，而‘抢片’的运营商又很多，拿到游戏的成本在不断上升。而研发要在前期投入大量的人力、财力、物力，开发一款游戏少则一年长则两三年，时间跨度大，风险将非常大。”梁斌告诉记者。

“此外，一款游戏要成功，还要投入大量的资金做推广。网络游戏不像其他产品，它一推出面对的就是全国性的市场。所以像‘大片’，一个公司对其很有信心的话，投入都是上千万级别的，而中等公司虽不敢乱花钱，但一铺开，花费也不少。”梁斌给记者分析到。

因为获取好游戏和推广的成本在上升，所以运营商自然要把渠道的费用压缩。而最基本的办法就是进行渠道扁平化，增加线上销售的比重。传统的渠道商正在被大运营商所抛弃。

网易的渠道算盘

“网易是一个很成功的游戏运营商，它的绝招在于线上推广员系统。”梁斌介绍说，“其实很多网吧卖点卡赚不了多少钱，但做网易的推广员就利润很可观。因为按照它的规定，每发展一个新的玩家，可以拿到玩家连续两个月的消费价值的30%作为提成。有的人就专门招一批人，天天打卡，带动一些玩家来玩网易的游戏，获取大量的收入。”

网易游戏推广员主要来源是网吧业主、网吧管理员或在网吧上网的用户，他们一般精通网络游戏，了解玩家心理。他们主要的任务就是在网吧或者其他的上网场所（大学或者小区等）推广网易在线游戏、发展新的玩家、并对其如何更好的融入游戏世界，成为游戏高手做细致的指导。

网易游戏推广系统自2002年10月份推出以来，已经有数万名玩家申请成为推广员。

很明显，这个推广员系统就是要依靠熟手介绍来发展新手，有如直销，在高额提成的激励下，雪球会越滚越大。而根据网易官方网站的最新数字，《梦幻西游》注册人数为6500万、最高同时在线超过118万；而《大话西游Ⅱ》注册人数为7700万、最高同时在线超过57.7万。这样庞大的人群，更容易发挥网易推广员系统的作用。

“虽然盛大等其他竞争对手也推出了类似的系统，但都没有像网易一样形成气候”梁斌说，“当年盛大是依靠网吧在线销售系统来快速崛起，而网易就是靠这个推广员系统起家。”

但现在网易显然不满足于依靠推广员这“一招鲜”来“吃遍天”，也不可能了。网易在不断拓展自己的触角。

2006年3月，网易在提价前后，在全国各地进行了一系列的促销活动， 一方面是为了刺激渠道商多买其点卡，一方面也为了抚慰因为提价有不满情绪的渠道商。但更重要的一个目的是开始大规模的招募大学校园和发展主题网吧。其实校园也是依托网易庞大的推广员系统来进行的。但针对大学校园日益增多的个人电脑，校园显然比学校周边的网吧更能覆盖，或者至少是一个有效的补充。

而网易游戏主题网吧，是网易在2006年发力的重点。“网易很清楚，网吧是一个最好的推广和辐射中心。”梁斌说。盛大网络总裁唐骏也在2005年10月网博会论坛发言时认为：“在整个游戏宣传中，网吧扮演着最重要的角色。”

网易通过免费为合作网吧提供形象设计，制作喷绘装饰（包括门头、室内外墙面等装饰。）；免费在网站上为网吧以作宣传等手段来牢牢掌控网吧阵地。

另外为了更好的覆盖日益增多的有工作、有经济实力的成人群体，网易自2005年1月起就将点卡卖到7-11便利店，2006年又进入可的等便利店。与此同时，网易还加强了在线电子商务的动作，与农行等结成战略合作伙伴。

更绝的是，网易同时于2006年3月14日10：00起，推出了面向所有网易易卡（Ecard）系统用户的50点及100点面值的网易一卡通。其中50点的在线销售价格是4.74元，与渠道商拿货价4.65元相差无几。同时100点的也只卖9.48元，合94.8折，跟93折相差不大。“显然，网易希望渠道商多卖150点以上的点卡，而100点以下的点卡则鼓励用户直接在网上订购。”一个业内人士告诉记者，“看样子，100点的渠道供货价很快就要提价了。”

根据记者的调查，实际上网易的50点的点卡在传统渠道里走的量，似乎不是如抗议者所言的那么大。

“在我们这里，网易50点点卡卖的不怎么样，一个月也就出100多张，但是这里三十元以下的点卡卖得好一些，一个月每种可以卖200多张，一个月可以卖到三万多元。Q币卖的最多，网易卖得少一些。”广东东莞市启天网吧的袁先生说。“我的网吧里，网易50点点卡卖得不是很好，一个月卖得超不过十张，其它的点卡卖的会更少，网易总体卖的情况很差，不如韩国的游戏卖得好。”武汉银兴网吧吴先生告诉记者。“网易50点的点卡卖得一般。”厦门星幻网吧的余小姐说。

而在报刊亭，记者发现，他们所卖的网易点卡主要是150点为主。这些摊主无一例外的告诉记者，50点的利润太低，卖150点的，拿货13到14元，以15到16元卖出，有2到3元的利润。即便这样，也只拿几个，卖完了再进，怕压货。“现在网络游戏流行变化那么快，点卡很容易过时，拿多了风险比较大。”一个摊主这样告诉记者。

“其实网易加强网上直接销售的比重，也等于是抓住了更多的时尚、商务人士。”一个游戏行业的资深人士说。

网易通过全方位强化其对最终游戏用户的把控而将市场的主动权掌握在自己手中。

网易的野心

网易的野心也不仅仅是拓宽渠道触点，抓住从中学、大学到成人的所有游戏核心群体。同时还大力发展周边实体产品，挖掘新的增长点；依托庞大游戏人群建立一个游戏媒体平台，影响中国游戏的走向。

“游戏的周边产品包括虚拟的和实体的。虚拟的就是那些网络游戏里的元宝、装备，虚拟的主要是现在实行免费游戏的主要收入来源。实体的则是一些与游戏有关的钥匙扣、卡通玩具、T恤等，现在实体周边产品的销售并不理想。”梁斌说。

“周边产品也有卖，但是卖得不是很多，网易的卖得很少，像第九城市之类的也就占十分之一。”厦门星幻网吧的余小姐说。

“我们这没有游戏周边产品卖，即使卖也不会有人买的，卖游戏周边产品没有多大意义，还是玩游戏的人比较多。”武汉银兴网吧吴先生说。

“我们这里没有游戏周边产品卖。即使进回来，也没有人买，这里的打工者是不会买的，我们也没有必要花那么多的财力和精力去进那些货。”宁夏银川世纪龙网吧的杨先生说。

但网易和其他的游戏运营商一样还是希望在这方面多下功夫，先后推出了表情包子、梦幻T恤、招财宝宝储蓄罐、将军令密保产品等周边实体产品。

“其实要真正形成一个有前景的实体周边产品，除了产品自身要好之外，还有一个很重要的因素需要注意，那就是网络游戏要足够长时间的火爆，如果形成一种文化了，比如QQ，它的衍生品就很成功。现在更多的会作为一个促销的赠品来操作。当然那些大话游戏迷还是很喜欢这样的东西。”梁斌觉得这是一个慢工细活的过程。

在这条艰难前行的道路上，网易似乎比其他的运营商更有机会收获未来的果实。

而网易游戏频道则是网易在游戏方面的另外一个梦想。

2006年1月11日，在“2005年度中国游戏产业年会”上，网易游戏频道被评为年度十大游戏媒体。当然，同时入选的还有新浪游戏频道和17173网站（为搜狐所有），但最近新浪宣布退出网络游戏的运营，而搜狐的网络游戏也没有形成气候。

“网易的游戏频道是背靠着网易庞大的网络游戏群体的，这是任何运营商都眼红的集中度很高的人群。其他游戏运营商愿意把游戏放到网易游戏频道来测试和推荐，主要看中的也是网易自身凝聚的网游人群。”一个业内人士告诉记者。

网易本身也发展了《网易游戏大本营》等电子刊物，游戏推荐等做得红红火火。这个媒体平台，不仅建立网易游戏的公信力和影响力，可以收取其他游戏运营商的推荐费用，网易更为看中的是可以通过这个平台及时获取竞争对手信息，跟进最热门产品的研究，继续发挥网易游戏自身的研发实力强劲的优势。

网易游戏沿着这个路走下去，只能是越来越强大，强势运营商的背后往往是渠道商的集体失落。渠道商们该如何自我救赎？

渠道商的自我救赎

“现在的渠道商只能往推广商的方向走，否则将死路一条。”梁斌这样认为。

“网易现在当然牛了，但也不想想当初是谁把它捧起来的？现在火了，就要把商给扁平了。其实它也扁平不下去，因为它不断推出的新游戏还是要依靠商来帮着推。”王彭在跟记者发牢骚的时候不小心把自己的心虚露了出来，但也说明了渠道商还能做的事情就是推广了。

而盛大网络的总裁唐骏也说：“过去我们说网络游戏的推广是因为网吧来推广的话，今天的网络游戏的推广，不仅仅是网吧，校园、家庭、大卖场，所有的角落，包括网络、电视、媒体各种方式来进行。”

渠道商该如何自我救赎？

“游戏的地方运营应该是趋势。因为当地的运营商可以凭借他们跟当地电信比较好的关系而取得优惠，包括服务器价格的优惠，还有一些礼包。至于分成，一般是当地运营商拿大头。”梁斌这样建议。而盛大网络推出免费游戏后，就一直在大力推广其地方运营体系，当地的渠道商只要投入20万元，包括15万元服务器的费用，就可以进入到盛大的运营体系来。当然地方运营商要负责网络的维护，还有加入当地路线图等来吸引玩家。这个需要渠道商具备一定研发和服务能力。

对于网吧来讲，要提升网吧的级别和配置，以具备市场推广的条件。“网络游戏商来我520网吧做广告，还要交不定的钱。”王彭告诉记者，“即便这样，还是经常有游戏运营商做推广。因为我们这里条件很好，专门在网吧里有一个大空间给厂家来搞活动。”

“此外，网吧应提高推广在网吧整体收入里的比重，现在网吧还是主要以收取上网费用为主要盈利模式，其他的如卖食品饮料、游戏点卡等也只占了20～25%。最近有些广告商已经看中了网吧的屏幕，要作为广告平台，但开出每月10元/台的价格把广告商吓跑了。但也表明网吧的价值还远远没有发掘。”王彭说。

记者观察

网易还能拽多久

网易最近真的是很拽。

2006年2月，网易公布其2005年的财务报表。

网易2005年总营收为6.944亿元，比2004年增长76.8%。其中网络游戏营收为13.795亿元，比2004年增长119.3%。全年净利润是9.32亿元。利润率高达89%。每股股价曾高达90美元。另外两个门户网站新浪和搜狐无论从利润到股价都难望其项背。网易典型的是“玩而优则贵”的那种。

在蜂拥而致的抢食者、花样百出的运营模式、以及国家政策的种种限制面前。网易游戏还能拽多久呢？

商人都是无利不起早，有利的地方肯定是趋之若骛。高达89%的利润率，环眼而看，还真没有几个行业利润率高得过他。于是，蜂拥而致的抢食者来了。

动画片、漫画改编而来的网络游戏如高达，开始进来了；由单机版游戏改造而成的网络游戏如《魔兽世界》，开始发飙了。韩国的游戏更多了，日本的游戏也来了，美国的游戏发力了，甚至连远在南极的冰岛也在其总统的带领下杀来了。国内地方政府如深圳、苏州都打出了要建立网络游戏基地的招牌。搜狐、TOM等门户纷纷把网络游戏列为自己发展的头等大事，连远在保健品行业的史玉柱也来做《征途》。手机游戏、休闲游戏、科幻游戏、音乐游戏……越来越多有特色的游戏开始切割原来由单机游戏和大型角色扮演游戏垄断的人群。

“现在市场上有大概300多款网络游戏，其中有30%是新游戏。”业内人士这样说。游戏多的结果是，玩家被各游戏运营商宠起来，游戏市场也由卖方市场变为买方。被宠坏的玩家必定是喜新厌旧，要想俘获一个玩家不容易，获取后要保持就更难，因为有更多新的游戏在那边诱惑着。游戏的同质化、推广费用大幅上升、游戏生命周期缩短将成为未来一段时间内的“主流声音”。而网易一向只在自我研发的游戏上成功，而的游戏无论是《精灵》还是《飞飞》都以失败告终。而自我研发需要的长周期，对瞬息万变的网游市场来说可能是不适应的。

此外，那些新进入者，为了撬动市场，必将想出更多的高招。比如在2005年做的很成功的《热血江湖》就宣布要在2006年要“像卖可乐一样卖游戏”。而史玉柱用做保健品的方式来运作《征途》。盛大在推出免费游戏后，开始进行地区运营的模式，该模式已经被业内人士认为是未来网络游戏运营的趋势。而与其他行业的合作，进行异业营销也俨然成势，如《魔兽世界》、《街头篮球》与可口可乐的捆绑，盛大《梦幻国度》与百事可乐的结盟。

第5篇：常用的网络推广渠道范文

随着网络日益发挥巨大威力，企业开始越来越重视网络营销的作用。

网站建设、竞价排名、电子商务......在汹涌而来的网络大潮中，地板企业也纷纷加入试水大军，希望从网络中找到新的掘金机会。但是因为新生的营销方式，许多企业对网络的营销推广也只是一知半解，在日新月异的网络营销领域，地板企业似乎还没有做足应对准备。网络营销渐入佳境。

进入2009年，成本控制成为企业经营的主旋律。多数企业在制定今年计划时，营销推广、行政费用等各项开支都有所缩减。如何更好地节约成本，更是每一位建材企业老总需要深思的问题。企业想把营销推广预算减少，企业又比以前更加注重营销效果。

金融危机强化了企业的节俭观念，在广告与营销费用投入上更为谨慎。相比于其它媒体广告，网络广告具有成本低、互动性强、精准性高等诸多优势。按流量、点击率、排名的网络广告收费模式，虽然还存在一定缺陷，目前尚未真正完善成熟，但以效果为导向和发展趋势的网络广告，似乎更容易得到多数企业的认同。

有地板企业老板表示，加大网络营销投入，创新网络营销策略，打出网络营销组合拳正当时，不仅能够有效地控制营销成本，而且在品牌知名度塑造上会有更出色的表现。国内知名调研公司艾瑞咨询的调查数据也印证了这一点，2009年网络广告预测报告称，今年45.5%企业络广告的投放力度，45%企业会大体维持网络营销费用占整体营销费用的比例，而像涂料建材等企业，更是在整体营销推广计划中，增加网络营销的投入比重。

网络平台上的信息传播广度与深度，是其它媒体所不可比拟的。更为重要的是，网络不仅只是媒介，为企业提供品牌宣传、产品推广的支持，同时更代表着一个快速崛起的新渠道，以网络团购、B2B网络采购为代表的销售模式，开始与经销、建材卖场、行业展会等传统渠道形成鼎立之势，让不少资金有限的中小地板企业尝到低成本营销的甜头。

网络更是一种互动平台，为消费者建立起与品牌沟通的桥梁，成为企业客户关系管理的新手段。它带给消费者的不仅是信息的便利，也引发了消费模式上的改变。越来越多的城市白领和年轻一族，喜欢通过网络去了解、掌握品牌的有关信息，对于负面报道和网友投诉会更加关注。地板这类建材商品，虽然在网上直接下单的比例很少，但便捷网络已经越来越左右消费者的品牌选择。

网络营销渐欲迷人眼

在日新月异、花样翻新的网络营销面前，企业市场拓展的脚步似乎要落后一截。目前地板业的网络营销，可能仅停留在初级普及阶段，其网络营销观念与操作水平依旧落后。不少企业要么非常狭隘地理解网络营销，要么将网络营销视为无足轻重的营销方式补充。到底选择什么网站营销、借用哪种网络营销方式，最终还是要依据企业不同的营销目标而设定。

企业网站营销推广

公司网站是企业最基础、最易接受的网络营销推广方式。为什么有那么多的企业建了网站，但却并没有为企业带来多大的效果？重网站建设、轻网站推广、网站功能薄弱、内容缺乏更新和策划，是现在许多地板企业在网站运营中共有的问题。过去，企业网站被认为是企业产品与形象推广的重要窗口。但时至今日，企业网站的信息介绍功能已经越来越趋向弱化，突出客户关系管理和消费者互动体验等营销功能，成为网站建设新的价值追求。比如大自然网站推出360度全景体验中心、瑞嘉网站推出空中旗舰店，都是迎合未来趋势的新尝试。B2B网站营销推广阿里巴巴、聪慧网、生意宝等著名电子商务平台，已经成为许多外贸出口企业产品重要的推广手段，正是这些B2B网络，使得企业家们能够以低成本的便捷渠道，实现将生意做到全球市场的梦想。不过在地板内销市场，B2B网站对品牌产品的销售，发挥的作用还非常有限。由于国内市场完善的渠道、透明的价格，使得家装公司、房产公司或是加盟商这样的上游单位，通常直接在线下完成采购或对接。

B2C网站营销推广

地板毕竟不同于快速消费品，消费者往往花较长时间作出购买决策，而且只有经过现场的质量识别才肯放心掏钱。虽然消费者很少通过网络下单，但以网络团购为模式、强调线下与线上互动的网购形式，却受到不少年轻消费群体的欢迎。如今，一个个网络家居建材商城，已经如雨后春笋般不断涌现。像东方家园、百安居这样的建材零售巨头们，也开始加入到网络消费者的争夺大战中。而红星美凯龙更是先人一步，建立起网上虚拟商城，实现线上与线下营销上的整合。消费者只要点点鼠标，就可直接做到轻松采购。

行业网站营销推广

门户网站的建材家居频道以及全国地方性的家居建材行业网站，都适合于地板企业的品牌宣传与营销推广，能够提供装修、设计、建材、家具等家居领域的服务及沟通交流平台，网罗数量庞大的目标消费群体，因此也就成为地板建材企业宣传推广的重要阵地。从新闻、软文炒作、到产品繁多的各式广告，从公关活动到商业促销活动，企业能够以多种合作方式实现与这类服务对接。

搜索引擎营销推广

第6篇：常用的网络推广渠道范文

2009年的金融风暴对很多传统制造行业造成了巨大的冲击,但风暴带来的不仅是风险,也有机会,健身业便借此机会开始了自己的产业优化与升级。在传统渠道中,制造商最大的理想是渠道扁平化,随着电子商务和网络经济的兴起,这一理想也似乎可以看到终极曙光了。在上网购物越来越成为主流消费方式之际,网络渠道对传统渠道的冲击将不可避免,一些行业先行者甚至开始憧憬依托电子商务推平天下的梦想,掀起了新的互联网营销攻势。

“上网”势在必行

我国的健身器材制造企业,大都是中小型企业,与国外的一些健身器材巨头相比,营销方法落后、管理能力低下、企业规模小、抵御风险能力低,这些劣势使得企业在发展过程中艰难前行。借助网络营销可以帮助企业在激烈的市场竞争中找寻到另一个发展角度。

精简流通环节、降低交易成本。首先,通过网络营销活动健身器材制造企业可以提高营销效率和降低促销费用。其次,电子商务可以降低采购成本。借助Internet,企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商,而且通过与供应商信息共享可减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明,使用EDI通常可以为企业节省5%～10%的采购成本。

减少库存。健身器材制造企业为应付变幻莫测的市场需求,不得不保持一定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅,以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决策,同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给,从而较大可能地实现零库存管理。

节省购物时间,增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地,可以使客户足不出户便能购买到所需商品。据中国互联网信息中心的报告显示,截止2009年6月,我国网购用户规模已达8788万户,网购消费总额为1195.2亿元。

加速资金流通。电子商务中的资金周转无需在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行,而直接通过网络在银行内部账户上进行,大大加快了资金周转速度,同时减少了商业纠纷。

增强客户和厂商的交流,便于收集和管理客户信息。客户可以通过网络说明自己的需求,定购自己需要的产品,厂商则可以很快地了解用户需求并据此组织生产,避免和减少生产上的浪费。同时收到客户订单后,服务器可自动汇集客户信息到数据库中,可对收到的订单和意见进行分析,寻找突破点,引导新商品的生产、销售和消费,即提供交互式的销售渠道,商家能及时得到市场反馈,改进自身工作,减少流通环节,增加了客户和供货方的联系,使得双方均可获得最新数据,加强彼此间合作,提高服务质量。

国外健身器材商的网营策略

相比较国内的健身器材商,国外的同行涉足网络营销时日已久,有着更为丰富的经验,我们不妨借鉴一下。

首先,国外的健身器材企业非常重视网站本身的优化。他们认为投入成本建网站,最主要的目的就是让更多的人浏览,并且将浏览量转化为客户,这就要求要对网站进行SEO。由于绝大部分的程序员和网页设计师不懂SEO,做出来的网站尽管很漂亮,功能也很强大,但是很难在搜索引擎中获得好的排名,从而导致网站中出现的关键词排名不好、没有流量、没有访客等问题。而用关键词竞价广告推广,成本又太高。

SEO就是针对健身器材网站的具体情况进行专门设计,对网站结构和每个栏目、每个网页的布局进行调整,同时每个网页的内容描述都需要在对用户获取信息行为分析和对竞争者分析的基础上进行认真设计,最终实现网络营销导向功能的网站建设。

其次,在健身器材企业网站嵌入商务即时通讯工具。商务即时通讯工具是企业网站的在线客户服务系统,它具有即时通讯的基本功能,如在线洽谈、网站监控、熟客识别、智能分配、地区过滤、访客接待、群组沟通、内部办公、文件传输等特色功能。有些商务即时通讯工具还增加了流量评估、服务统计、免费电话、400热线及个性定制等功能,能够充分体现企业形象,确保会员的真实性和诚信度,提高网站流量转化率,评估网站营销效果,促进在线销量和网站推广效果。所以,企业网站应当嵌入商务即时通讯工具,如TQ洽谈通等。

第三,尽可能地在B2B或者B2C网站上供求信息。像必确公司就尽可能多的在B2B网站上注册会员并产品信息。企业建网站并在网站上产品信息后,不是消极等待客户访问网站,而是积极主动去寻找客户。

第四,重视搜索引擎推广。搜索引擎( Search Engines)其实就是一个为用户提供信息搜索服务的网站。当用户输入某个或几个关键词进行搜索时,能够在因特网中快速获得需要的信息。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。目前,越来越多的用户直接通过搜索引擎来查找所需要的信息。健身器材企业会根据自己的需要到合适的搜索引擎网站进行推广,站在用户的角度选择合适的关键词,根据企业的实力通过选择专业性不同的关键词、设置不同数量的关键词、选定投放地域和时间段以及采用侧重点不同的标题描述信息,调整推广效果,实现不同的推广目标。

第五,采用一些新式的网络营销手段,如博客营销。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销,很多国外的健身器材企业都非常重视利用博客这种网络交互平台,并更新企业、公司或个人的相关概况及信息,密切关注且及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问,并通过博客这种网络平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段。比如企业会开设一些专题性博客,指导人们健身、减肥、提高生活质量。博客可以带来潜在用户,通过博客营销来降低网站推广费用。而且博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会,同时也增加了企业网站的链接数量,可以实现以更低的成本对读者行为进行研究,有利于网站产生品牌效应,特别是一些行业性博客网上,非常有利于开展有效的博客营销。2009年微博的推出,更是推动了博客营销的热情,更多的企业营销者们只需动动手机,就可以把企业的信息到推特上,让更多的顾客关注到企业的信息。

第六,开展论坛营销。论坛营销是以论坛为媒介参与论坛讨论,提高自己的知名度和权威度,并顺带推广自己的产品或服务。需要注意的是,国外健身器材商们很注意在论坛中不发广告,也不发软文, 因为很多论坛会员对发广告、发软文的行为很反感。有的论坛极有可能封掉你的账号。他们经常在论坛中积极参与讨论,关注其他会员有什么疑难问题,如果能帮助解决,就积极回答,然后在论坛签名中留下自己的企业和产品信息。另外,这些帖子大都根据健身企业产品的特点和服务的特点在相应主题的论坛上。

第七,采用交换链接的方式。交换链接是最简单的一种合作方式。交换链接或称互惠链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置合作网站的LOGO或网站名称,并设置合作网站的超级链接,使用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在以下几个方面:获得访问量、加深用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势等。

第八,购买通用网址。通用网址是一种新兴的网络名称访问技术,是最快捷、最方便的网络访问标准。通用网址技术是一种基于域名基础之上,专门用于WWW 浏览的访问技术。它通过建立通用网址与网站地址URL 的对应关系,有效降低了域名体系的复杂性,是实现浏览器访问的一种便捷方式。访问者不用记忆或输入复杂冗长的英文域名地址,只要在浏览器网址栏中输入通用网址如企业、产品、品牌的英文名称就可以直达目标网站。这些健身器材企业会购买跟企业品牌或产品一致或相关的关键词作为通用网址,使客户在域名地址栏输入相应的关键词就可直达网站,从而达到对企业及其产品推广的目的。

第九,不仅自己开展网络直销,同时很重视网络间接销售。尽管电子商务在迅猛发展,但相对于传统营销渠道而言其所占市场份额仍然是很小的。为了克服网络直销的缺点,国外的健身器材商们非常关注网络商品交易中介机构的作用,网络商品交易中介机构具有简化市场交易过程、有利于平均订货量的规模化、使交易活动常规化、便利买卖双方信息收集等优点,在网络市场中的作用是其他机构所不能代替的。

如何构建网络营销渠道

由于中国企业的网络营销发展时间不长,健身器材商网络营销的经验相对不足,而且网上销售对象和企业自身经营特点也有不同,网上销售渠道与传统营销渠道是有很大区别的,因此,在具体建设网络营销渠道时,需要考虑以下几个方面的问题。

首先,从消费者角度设计渠道。只有采用消费者比较放心、容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物,以克服网上购物的虚拟感觉。如货到付款方式。

其次,合理设计订货系统。目前,一些健身器材企业在订货系统的设计方面仍然存在缺陷,如将传统印刷型订单照搬到网站上作为网上的订货单,这样做没有充分利用网络的某些功能,以减少顾客订货时的麻烦,不易操作。网上企业在设计订单系统时要尽可能地减少顾客的劳动,尽可能地使顾客感到方便、易操作,不要让顾客填写太多信息,最好采用现在流行的购物车方式模拟超市,让消费者一边看所需的健身器材进行比较选择,一边进行选购,在购物结束后,一次性进行结算。另外,订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能,以便消费者在最短时间内找到需要的商品,同时还应该对消费者提供其想了解各种商品信息,如性能、外形、品牌等。

再次,在选择结算方式时,应考虑到目前网络运营的实际情况,尽量提供多种方式方便消费者选择,同时还要考虑网上结算的安全性。由于很多顾客不愿意在网上直接付款,所以站点要提供多种付款方式让顾客选择。对于不安全的直接结算方式,应换成间接的安全方式,如有些网站将其信用卡号和账号分开,消费者可以自己通过信用卡终端自行转账,避免网上输入账号和密码丢失的风险。

第7篇：常用的网络推广渠道范文

全渠道幻象

有人计算了全互联网渠道策略ROI数据：一网打尽100个最有价值互联网渠道，投入：20人的渠道拓展队伍，花费1年时间投入成本为20×5000×12=120万元；产出：100个渠道（京东、当当、招行等）每天带来100个订单，平均每天30000元，年销售额1000万元。即ROI为1:8，几十倍于目前网络营销推广的平均ROI即1:0.3。

估计许多传统企业看了这个数据分析，会如同打了鸡血般兴奋得睡不着觉，开始盘算：怪不得自己原先失败了，原来没有摸对门路；怪不得别的电子商务企业这么火，京东、当当等都被众星捧月一样。原来做电子商务真不难，看看这资深电商人士的全渠道分析数据，太激动人心了！

只是冷静下来，问题随之而来：

正儿八经的网络渠道有多少

我在B2C企业做了两年的网络分销，为完善渠道体系，北上广深4个城市走访了各种B2C企业和银行等能够统计进来的网络渠道，但是仔细分析发现能够持续产生销售的也就是30家，甚至更少。

不是所有渠道都那么猛

其一，有多少网络渠道能够产生100个订单？

其二，你的商品能做到客单价300元吗？要知道苦心经营近7年的淘宝，客单价100元不到，淘宝商城仅200元，除了3C类和奢侈品类商品，多数的B2C客单价徘徊在300左右。

别说线上，线下的渠道你特熟关系特铁的，能够给你一年365天，每天都带来3万元的销售么？

曾经和蒙牛负责奶粉网络销售的负责人聊起网络渠道销售，蒙牛奶粉给京东商城供货，可一个月的销售也才100罐不到，业绩还没有二线城市的中小型超市好，后来希望京东商城给予推广资源支持，对方却提出必须在其4大仓库囤积更多现货，账期也被加长，使得该负责人很为难。

实际上，在中国现有的几家大型的B2C平台购物的网民，还远未养成搜索习惯进行网购，所以，各种进驻网络渠道的销售就变得非常被动，哪怕你的品牌知名度再高，若未能得到平台的推广资源支持，销量仍然不尽如人意。

全渠道带来的价格与促销管理

100个渠道，你要怎么管理价格？怎么管理促销？渠道间发生价格战怎么办？这可是牵一发而动全身。

目前网络分销渠道分为两大类型。一种类型是自营渠道：像淘宝、拍拍这样的开店平台或接入式B2C商城，需要传统企业自行运营。可是，传统企业懂得网店管理、分类管理、商品管理及网络营销推广吗？

另一种类型是直接供货的渠道。他们对经营商品的利润要求足够高，而你要控制好线下的渠道，否则合作难度很大。因为网络渠道可以通过线下渠道拿货，反过头来与你竞争，你的毛利会被大大压缩。

这种供货合作都会有账期，根据网络渠道地位不同而有所不同，一般均在15天至60天之间，特别是银行的网络渠道（如信用卡分期、积分换购），对品牌和商品、供货能力、物流配送效率要求更高。同时，出货量较大，账期较长，资金压力也较大。

技术难度

许多网络渠道的对接是有些技术难度的，如平安万里通的积分商城接入，就需要将整个B2C商城与万里通平台的会员系统及积分系统进行对接，有部分线下传统企业建立的B2C商城就是因为没有这个技术实力而最终未能进入这个渠道。

全渠道的门槛

这些都是全渠道销售将遇到的一些问题。当然，这并不代表网络渠道不能操作，只是，它有相当的门槛：

品牌知名度

为什么把这个放在第一位？

因为知名度决定了你获得的平台推广资源多少，或者以多少成本拿下该平台的资源。

TCL旗下的阿尔卡特品牌手机，已沦为二线国际品牌，但由于知名度足够，在淘宝商城和京东商城分别获得巨大的免费流量导入，这两个平台年销售就接近亿元！客观分析一下自己的品牌知名度，能拿到多少推广资源也就心里有数了。

不过，即便知名度可以，阿尔卡特也没有走全渠道的路线，而是深耕渠道。由于没有线下渠道的制约，可以放手在这两个平台上操作，阿尔卡特给予了极大的支持。比如价格，京东要求低价，没关系，只要保证我30%的利润，由你定价；淘宝要求搞定制，并且植入旺旺程序，没问题，研发平台都是我自己的，说干就干。所以，阿尔卡特很轻易就成功了。TCL副总裁说，我们一年做电商销售了6个亿，但直到现在，什么是转化率我都不知道。

这就是深耕渠道的好处。

供货速度

若是线下渠道，某个款式补货周期半个月或者一个月，影响并不会太大。可对于以“快速供应链”获得竞争力的网络渠道来说，为满足网购用户的体验并且保证销售的持续性，供货速度要求被大大提升。

另外，从技术上看，被搜索引擎（如百度）收录的商品数据，如果因为补货周期过长，下架后会很快被删除（一周左右）。如果这种商品过多，整个商城在搜索引擎的权重就会下降，导致流量减少（相当于线下的人流量），流量的减少则意味着销量的下滑，这会形成恶性循环。所以对于供货速度不能达到网络销售要求的商家，网络渠道显然会有更多顾虑。

所以，你的供货速度是不是足够灵活与高效，就成为能否大范围开展网络分销渠道的硬性指标之一。

网络渠道的熟知程度

各个网络渠道的特点有哪些？结算方式、技术难度、合作模式都有哪些？企业的最高领导人需要大致了解，不能完全寄希望于网络的拓展团队，因为你需要在这些复杂的网络分销渠道中做好一定的风险管理和控制，以保证渠道不伤害你的品牌形象，对你的现金流不会形成太大的压力，合理评估前期渠道拓展和进驻所需要的资金和人力投入。

这三方面是衡量你是否适合在电子商务里开展全渠道销售的一些依据。在线下，渠道越来越多，你可能还可以从渠道融资；然而在线上，你压根就别想这回事儿，相反，强势渠道还会带来极大的资金风险。

第8篇：常用的网络推广渠道范文

[关键词] 电子商务 营销策略 构建

一、电子商务环境下企业营销主要策略

在电子商务背景下，传统的市场营销组合受到严重挑战，已经不能满足企业营销的现实需求。电子商务环境下企业的主要营销策略如下：

1.网络直复营销

网络直复营销的特点是直接与顾客接触，建立与每一个顾客的关系，与顾客互动性交流，在网上及时对顾客需求做出反应并迅速改进产品，从而更好地满足顾客的个别需求。在电子商务背景下的直复营销可以更好的对顾客加以区分，通过建立包含完整顾客信息的数据库，并将顾客的信息与销售额等数字联系起来，营销人员可以随时了解和分析每一位顾客的情况，以便与顾客进行有效沟通。

2.关系营销

关系营销是指企业在其营销活动中，要注意同中间商和顾客建立起互惠互利的合作关系，而不是单纯的买卖交易，巩固同中间商或顾客长期稳定的关系，使企业的市场份额得以稳定或提高。可见，关系营销的本质特征是信息沟通的双向性、信息反馈的及时性、营销活动的互利性以及战略过程的协同性，其根本可归结为交互性。关系营销的根本是拥有忠诚的顾客群，即拥有能同企业保持稳定的双向沟通、诚信互动的顾客群体。

二、电子商务背景下的营销渠道创新分析

在电子商务环境下，企业不仅要将内部运作与网络后台服务商应用系统集成，还要通过网络与企业外部的客户、供应商及其他渠道伙伴连接，实现渠道成员一体化，从而所有购买方和供应商的关系将通过互联网的连接，从简单分层结构转变为立体的网络结构。

1.营销渠道的建立

（1)建立电子商务平台，进行网络营销。网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式，具有极强的互动性，借助电子商务平台，企业可以更准确地了解目标顾客的需求，更方便快捷地把企业、产品、服务的信息传递给目标市场。真正实现一对一销售，与传统的营销有显著优势。

（2)依靠电子商务整合传统营销渠道，实现渠道成员一体化。对重要中间商采取控股、结盟等方式加以控制，形成稳固的长期纵向合作关系，实现销售利益永久共享。这样既能充分利用中间商现有的网络资源，准确把握市场需求的变动，较好地满足市场需求，又可以控制住市场，减少渠道冲突，有效地规避风险。

（3)依靠电子商务网站，使传统的营销模式向电子营销模式转化。依托电子商务信息平台，为现代化的营销渠道管理提供技术支持，即借助互联网，把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈有机结合起来，使传统的营销模式向电子营销模式转化，利用电子商务来解决传统营销渠道的低效率运作，以求以最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来进行运作。 转贴于

2.营销渠道控制分析

渠道控制是管理控制在渠道管理领域的具体应用。其主要目的，就是要通过建立有关机制，加强渠道成员之间的沟通，尽量减少渠道成员针对自己的投机行为，将渠道投机行为可能带来的损害控制在最小限度内。渠道控制的措施主要有：

（1)事前预防控制。企业首先要明确中间商的选择标准，并建立渠道成员之间的交流和沟通机制，通过与中间商签订合同以约束其行为，还要建立营销渠道评估标准。

（2)事中检查控制。制造商可以派渠道专员对分销商检查，看其是否执行厂家销售政策，例如销售价格、区域、促销、售后服务、信息反馈等，对违反合同者要予以制裁。

（3)事后评估控制。经过一段时间的运作，企业要对分销渠道的绩效评估，依据有关标准给予分销商相应的奖惩，对不符合企业要求的渠道成员清理，必要时对渠道进行重新设计。

三、网络促销方式研究

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和服务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。网络促销活动主要分为网络站点促销和网络广告促销。

1.网站促销

企业通过建立自己的网站，在自己的网站上进行促销活动。企业可对促销的内容、互动方式等各种因素进行全面的、灵活的策划。建设网站的过程中应该注意以下几点：

（1)选择域名。域名是连接企业和 Internet 网址的纽带，是企业网络身份的标志，它担负着表示站点和导向公司站点的双重作用。一个好的域名应该具有独占性、识别性、传播性，并且要根据常用搜索引擎的排名规则进行优化，争取在搜索引擎中的排名尽量靠前，吸引更多搜索者的注意。

（2)提供有益信息。做好网站的关键是做好网站内容，吸引更多网友主动点击，掌握目标客户群的特性，设法替他们量身定制相关的信息内容，从而提高网站促销效果。

（3)增加网站的可信度，建立网友信任。网站可信度对于网站访问者是否产生进一步的行为动机，如注册为会员、购买产品等将产生影响。影响网站可信度的因素表现在多个方面，比如网站企业的知名度、网站的功能和服务等，甚至一些细节问题都会影响用户的信心，如企业介绍过于简单、产品信息不够全面、信息过于陈旧等等。网站可信度最基本的因素有网站的合法证书、个人信息保护声明、联系方式是否完整、网站信息的时效、对网站本身是否有详细介绍等。

2.网络营销广告

网络广告是一种常用的网站推广手段，由于互联网的互动性，网络广告不像传统广告那样大面积的播送，而是由消费者自己本身去选择。与传统媒体相比，网络广告有着独特之处，如传播范围广泛，不受地域时空限制；及时互动性，实现信息发送者和接受者的及时、双向沟通；改变传统广告单纯的“推”式，由受众主动向企业索要特定信息，形成推拉结合的方式；锁定目标，针对具体受众，提供有针对性的内容信息；采用网上广告管理软件，统计用户浏览的时间分布、地理分布、点击率、购买率，测算传播效果；能经常、快捷地修改内容，成本低，易于更新，可方便地创意多版本形式供交替使用。

参考文献:

第9篇：常用的网络推广渠道范文

淘宝，这一网站的名字几乎代表着网购。从最初的C2C的网上集市，到后来的B2C淘宝商城，或是代表着网购未来的淘品牌。这是一个活生生的渠道演化的例子，也是消费方式转型的最佳范例。

淘宝的演化

淘宝发端于与ebay易趣的竞争。起初这两家网站的模式是非常接近的，都是类似的网络跳蚤市场。但实际上，这两家之后的战略出现了很大的差异。ebay继续固守原先的“税收”模式，并且在一任台湾总经理的带领下走向深渊，不仅ebay的国际背景没有为易趣带来丝毫优势，甚至连先前的市场份额都不保。在淘宝宣布“永不收费”的口号感召下，卖家纷纷向淘宝转移，直至淘宝在C2C领域形成垄断。

淘宝虽然号称“永不收费”，但那只是针对ebay的赢利模式而言的。实际上，淘宝是家现金流相当充沛的公司，它的赢利模式主要来自于PFP和品牌广告。PFP的实质是站内搜索的竞价排名。投资圈流传一些淘宝的数据是，淘宝2009年日均搜索量是1亿次，每日产生的竞价排名收入是500万人民币。2009年收入是3亿美金，其中竞价排名的比例是85%，其余是品牌广告，利润率10%。（注：程苓峰：《淘宝盾PK百度矛》）

淘宝最初的模式主要是俗称集市的C2C平台，这种模式和ebay几乎没有区别。随后，淘宝推出了B2C商城。众多品牌制造商和大卖家开始入驻这一平台。商城在淘宝的发展史中具有划时代的意义，它不仅融合了众多公司级大卖家，还逐渐让淘宝进入了品牌时代。无论是在淘宝上生根发芽的淘品牌还是线下的著名品牌，由于这些品牌的参与，淘宝开始进入全盛时期，也与ebay的跳蚤市场模式有了本质的不同。淘宝已经从起初的C2C模式过渡到了B2C的门户，C也变成了实质的长尾化了的B。

如果说在C时代，淘宝还是一个网上窜货横行的地方的话，那么，在B时代，制造商终于将网络渠道划入了自己的视野范围之内。事实上，不少制造商与淘宝的接触，是从打击窜货开始的。网络的无地域性特征，使得制造商以前划分好的“地盘”概念的分销模式受到了很大的冲击。有不少公司曾都下过文，严禁产品在网络上销售，但实际所起到的效果却很有限。网络不仅无地域，而且非常“隐蔽”，绝对不是一纸公文就可以打击得了的。

李宁正式入住淘宝，被认为是一个具有旗帜概念的举动。它收编了网络上卖李宁和假李宁的店铺，使之成为李宁正式的品牌分销商。李宁开了网络分销的先河，也使得先知先觉的公司以战略的高度来审视网络渠道。现在，在淘宝上输入“李宁”，有超过16000家店铺销售它的产品，光商城店铺就有10家。这种分销的规模让李宁拥有了巨大的网络市场，甚至也改写了原有运动服饰的市场地位，使得李宁成为最受年轻人欢迎的品牌之一。

消费者的演化

那么，消费者为什么喜欢在淘宝上购物呢？最通常的解释是网络的便捷性所带来的消费习惯改变。这样的解释是没有错的，但更深层次上，网络购物的兴起是由消费者民主所造成的。

从卖者的角度出发，网络销售与传统分销相较，有着低成本的优势。但这仅是网络渠道兴起初期的特征而已，从长远看，网络渠道的分销成本将与其它渠道渐趋一致。固然，淘宝不需要各种各样的费用，即便是商城店铺，收费相较大卖场和百货商场，也堪称低廉。但是，网络的昂贵之处并不在于进入和陈列的花费，而在于如何找到你。淘宝的直通车（PFP）费用逐年上升，正说明了在互联网时代，搜索是主线，而你的分销成本，也将主要花费在搜索上——无论是站内还是全网的。

但不管怎么说，淘宝近乎免费的特性，几乎使得所有的卖家——尤其是在现代零售渠道花费了太多费用的制造商——欣喜若狂，进驻的品牌也超过了任何一家大卖场。这种模式下，便形成了分销的长尾模式，尽管大多数卖家销售业绩平平，但长尾的总和，使得淘宝的总营业额依然超过了任何一家在中国营业的连锁大卖场。渠道的进入壁垒消失之后，消费者便有了挑选商品的自由。而在普通的一家沃尔玛或者家乐福，SKU大致不会超过2万多个。

拥有挑选商品的自由权利，使得消费者民主得到真正的体现。首先，消费者的代言人不再是现代零售渠道了，沃尔玛、家乐福抑或是经营3C产品的苏宁、国美，他们在过去的10多年中依靠着渠道的力量，扮演了消费者的代言人，也在价值链上对制造商进行了大量的利润挤压。在淘宝这种商业生态圈中，现在对制造商进行利润挤压的唯一代言人就是消费者自己，而且这种能力因为没有经过任何中间渠道的衰减，变得异常强大。借助淘宝站内搜索，消费者可以按照热度、销量、信誉等等指标对店铺和商品进行比较，制造商很难再有暴利而言。无数的消费者云集成了消费者的民主力量，他们要求制造商生产具有极高性价比的产品，这个事情的本质是通过消费者民主，对进驻淘宝的所有商品——事实上，未来也就是目前市面上的所有消费品品牌——进行一轮革命性的优胜劣汰。可以这么说，这是渠道2.0时代最大的特质。

另一方面，歧视性的地域分销政策也正在成为过去式。迪奥，2009年在淘宝上的支付宝成交金额超过2亿，购买者来自中国的各个地区。而在过去，迪奥这种一线大牌的化妆品品牌，大多数柜台是设在中国的中心城市的大商场的，不要说县城，就算是普通的地级城市都很难找到正式的专柜。虽然从品牌的角度讲，迪奥这种分销政策谈不上不对，但是，消费者民主要求在任何地方都能买到相同品质的产品。而淘宝，把这种消费者民主变成了可能。

这一革命性的转变也说明了现在品牌已经由不得制造商说了算而必须是消费者说了算了，任何消费者都可以对“大牌”说三道四，写上自己的一些评论。渠道2.0的最终结果也必然会导致品牌2.0。消费者的感知和体验比制造商的自我包装更重要，他们对品牌进行货币投票，从而迫使制造商必须顺应民意。

网络的另外一个特质是适合打发闲暇时间，消费者在白天打发的是上班的时间，因为大多数办公室一族其实并不像他们装得那么忙，他们会一早上班就辛勤地在开心网上种菜，无聊的时候上淘宝买买东西。这从星期一淘宝通常都会达到一周成交额的峰值上就可以看出端倪。晚上，消费者则是把看电视的时间用来上网，这从另外一个角度也可以解释为什么网络广告现在占的比重越来越高了，消费者的习惯已经出现了变化，看电视已经成了上一代的事情。

淘宝的交易量，通常在星期五晚间开始急剧下跌，一直要到星期一才能恢复正常。这一现象也许正映射着消费者的行为习惯。周一到周五，网络购物的习惯使得消费者在淘宝之类的网站上购买东西，然后等着快递送货上门。周五晚上开始，消费者便开始外出玩乐、购物。平时，消费者为了购买立刻要用到的生活日用品，也会在附近的便利店里购买产品。这也许就是一个典型的年轻消费者现在的购物习惯了。

所以，未来的渠道变革，将会随着消费者行为习惯的改变而改变。网络购物、Shopping mall和便利店便是顺应这种消费习惯改变的未来购物渠道的三大主流。Shopping mall聚集购物、餐饮、娱乐的一站式吃喝玩乐的特点，反而会在网络购物时代会受到更大的欢迎。消费者不愿意花费过多的时间一个个去商店、餐厅或是电影院，在现代都市，不仅时间变得更加值钱，拥挤的交通和停车位也肯定是够他们受的。未来的连锁大卖场和百货公司，将会越来越融入shopping mall 而不再是独立门店。网络的概念也将被拓展。电脑只是网络的一种终端，互联网手机的发展，或是物联网的概念，将使得网络的概念无处不在。消费者作为个人将变得空前强大，他们对产品可以随时随地的进行比较和了解其它消费者的评论，就像现在百度和谷歌上搜索一样。

淘宝最近也会在一些便利店里发一些型录，比如《taobrand》（淘品牌），不过我认为这更多是一种推广行为。就像之前对于支付方式的推广一样，可以在便利店进行刷卡。淘宝的这种推广，本质并不是让你真的在便利店里花更多的手续费买网上的东西，而是培养更多的人上网购物的习惯。淘一站其实也是一样的，这样的方式对零售渠道的影响是微乎其微和非本质的，但不得不说作为一种推广方式，还是可行的。

淘宝之所以会成为网络购物的代名词，也是基于两大核心要素：长尾和众包。相较之下，京东商城、红孩子这样的模式，还是线下品牌销售的网络翻版，还是1.0版本的。在京东和红孩子上的品牌，依然是有限的，它的原因其实来自于这些1.0网站的自我设限。这也造成了他们未来的赢利能力的发展性也很可能是有问题的。淘宝则是很少有这样的自我设限，而且基于淘宝这个平台，还诞生了众多源于网络的“淘品牌”。这正是淘宝的伟大之处，这是为什么淘宝能成为中国最大的网上商业生态圈的真正原因。

从这个角度讲，未来能颠覆现有传统渠道的一定是淘宝而不是京东商城、红孩子或是当当。1.0购物网站是依靠网站本身的力量，依靠有限的货源和品牌去与传统渠道争夺市场份额，并且往往还要自建复杂的物流配送网络。但淘宝是利用众包的力量和长尾化无限延伸的货架去颠覆线下渠道。虽然出于竞争的目的，淘宝也做了一些垂直的尝试，但假使淘宝要“整合”现有卖家的资源去把自己的子频道成为一个京东商城或是红孩子，我认为意义是不大的。淘宝做垂直的意义应该基于搜索，而不是希冀把这些资源整合起来。淘宝对长尾进行整合，实际是开倒车，并且也很难成功。

淘宝对传统渠道的影响

我们以油烟机行业为例来分析一下淘宝这个渠道到底对总体市场造成了什么样的影响。

以中怡康数据为例，2010年4月，油烟机在主要零售渠道的销售总和为4.45亿元；淘宝数据魔方则显示，同月油烟机的总成交规模为3276万。淘宝的规模约是现代零售渠道的7.36%左右。当然，淘宝数据是可能存在一定水分的。首先是存在刷信誉做假销售的店铺，二是如果不是通过分销平台转单的话，存在业绩的重复计算（分销商找供货商批发，然后再卖给客户，这样的业绩会被重复计算约2次）。但另一方面，也存在同城交易不使用支付宝的情况，两者相抵，估算油烟机真实的成交规模应该超过2500万，即中怡康4月数据的6%弱。

虽然，6%的比例并不是一个大不了的数字，但应该看到，油烟机此类产品并不像服装、化妆品那样特别适合做网络销售，居然也能占到6%的份额，这说明了淘宝的影响力已经非常惊人。另外，从发展的角度看，网络上的交易无论从客单价还是产品品类上都比前几年有了质的提升。尤其是淘宝商城上线之后，喜欢品牌商品的消费者购物更有了保障，也更加提升了品牌商品和高价位产品的销售。淘宝商城已经成为了正品保障的代名词，它在这一领域的开拓，可谓相当成功。曾经有人怀疑过，作为淘宝这样一个销售平台，跳蚤市场式的杂货网店是否可以和品牌商城相容？这就好像shopping mall的楼下是个批发市场一样。但事实是，在淘宝上，商城不仅可以和集市店铺相容，甚至还起到了促进集市店铺向品牌化方向进化的作用。

淘宝商城店铺目前主要由三类操作方式组成。一类是经销商，他们借助货源的优势和公司资质在商城销售。但是，在传统的经销商体制中，向异地窜货是不被允许的，所以，他们通常不敢明目张胆这样卖，而是会通过转卖给专业的网络销售商或自己注册别的公司来销售。这种做法尽管违反制造商的分销规则，但并不违反中国的法规，也不违反淘宝商城规则。第二类是专业的网络运营商，类似强生、李宁、美的这样的公司，实际上都是通过专业的网络运营商来操作淘宝的销售的（有些运营商甚至也涵盖全网）。第三类是制造商自己在淘宝上的运营，康纳电器、爱仕达这些公司，都是自己操作的。

尤其是后两类的运作模式，对现有零售渠道和销售模式的影响非常深远。制造商对网络的考量通常有三种，一种是渠道视野，把淘宝视为一种销售渠道；一种是品牌视野，把淘宝视为一种推广渠道；最后一种是战略视野，不仅把网络视为销售渠道和品牌推广渠道，也将之视为2.0品牌诞生的沃土。康纳电器就是大型厨电制造商专为互联网塑造的品牌，在最近的淘宝数据魔方所显示的品牌市场份额中，康纳已经超越樱花、西门子、华帝等线下厨电品牌，成为可以和老板、方太抗衡的一线品牌。康纳的案例所昭示的，其实就是2.0品牌的未来，互联网不仅可以诞生麦包包、MR.ING这样的通常视为“比较适合在网络上销售”的淘品牌，也可以诞生像凡客这样的颠覆线下游戏规则的2.0品牌。即便是进入门槛相对较高的家电行业，也不会例外。