市场营销案例教学的组织与实施

摘要:随着教学方法的不断创新，案例教学法已被应用到技工院校市场营销的教学中，并且成为重点教学方法之一。案例教学法主要是利用真实的案例，提高学生的分析和处理问题的能力，有利于综合素质能力的提升，案例教学模式为研究技工院校市场营销提供了很大的支持与帮助，案例教学法以全新的教学方式提高教学质量，在教学中具有很强的应用价值。

关键词:技工院校；市场营销教学；案例教学；组织及实施

案例法应用到教学中，主要是利用案例进行分析和研究，通过这样的教学方法使学生体验真实的状况，进而对其展开分析、研究、讨论等，此种模式可以有效的提升学生对理论知识的理解和运用，案例教学法的应用提升了教师整体的业务水平，充分的凸显了人本教育、科学教育的教学宗旨。

一、案例教学在技工院校市场营销教学中的作用

案例教学法在市场营销教学中，具有积极的作用。案例教学法在教学中的实施，转变了学生在课堂上的角色，突出了学生的主体地位，不仅能充分调动学生的学习兴趣和学习积极性，还能提高学生的学习自觉性，养成良好的学习习惯。同时通过具体案例也能够培养他们的实践能力，注重自己与他人健康的成长。在此过程中，通过案例教学方法，不断的提升交流与合作的能力，并锻炼学生对案例与问题的分析能力。另外，教师对案例的正确选择、分析与判断，有利于提高教师的业务能力与教学水平。更加深了教师对问题的思考程度，从多个方面，发挥着此种教学方法的重要作用，体现教学方法在教学应用中的价值。在传统以及原有的教学中主要是以传授知识为主，忽视了培养学生在实践方面的能力。而在现今的教学中，案例的教学方法在展开讨论与评价的过程中，将知识、实践有效的结合起来，这有利于提升学生在生活中的实践能力，进一步完善了教学的整体结构，从对教学的作用来讲，在知识、实践方面真正的实现了结合，对教学具有重要的发展意义。第一，就是可以有效的解决市场营销教学过程中的基本问题。在实际的教学过程中，学生们可以通过一些案例教学来提高自身的整体水平，解决教师在教学过程中出现的不足等问题，教师通过学习成功的教学方法和经验可以不断的完善自身的教学能力和教学素质，在教学实践过程中，有效的提高技工院校市场营销课堂的有效性。第二，就可以有效的培养学生们的专业素质养成。教师在进行市场营销教学的过程中充分的利用案例教学方法可以有效的提高学生们的整体专业素养，教师在教学的过程中合理的运用案例教学，可以为学生构建多层次的、多角度的市场营销知识结构，这样可以充分的挖掘学生们的潜力，有效的提高他们的专业的市场营销知识理论结构和对相关的技巧掌握。第三，就是可以提高技工院校市场营销教学的理论基础。教师在教学的过程中要根据案例来提供教师对于一些理论知识的掌握和理解程度，在一定的意义上为技工院校市场营销教师提供了一个学习相关的理论知识的平台，这样可以有效的掌握各种知识理论与营销技巧，避免教师在教学过程中出现教学技巧的误差现象。

二、技工院校市场营销教学中案例教学的组织及实施原则

1.案例必须具有真实性

在选择案例实施教学时，必须保证选择的案例具有真实性，充分彰显其典型性与可靠性，确保符合案例教学法的选取标准，达到传播知识的目的。教学的案例主要是来自生活中的真实实践，因此必须突显出案例的真实性，只有这样才能保证营销教学的教学效果。利用案例展开教学，能够还原案例的真实性以及培养技工院校市场营销学生参与教学的积极性。在落实案例教学法时，要保证学生在接受知识的过程中具有体验的真实性，培养学生对案例的分析能力，提高学生的实践能力，从而开发他们的智慧。

2.案例必须具备新颖性

案例在教学中属于有效的教学资料，为了保证教学的有效性与时效性，必须确保选择的案例具有新颖性。案例如果缺乏新颖性，教师就无法掌控学生的注意力与集中度无法在课堂教学中充分的彰显其内在的价值与效能。陈旧的案例与实际的教学存在一定的脱节问题，这也就会严重影响学生学习的积极性与参与性。所以必须选择具有新颖性的案例进行教学，并采用多种方式将案例充分、彻底的融进教学中，使课堂呈现出师生互动、生生互动的案例教学所具有的动态性特点。

3.案例必须具有实用性

对于技工院校市场营销的学生而言，案例教学中，学生被带入特定的场景，置身于具体的教学过程中，并不是与整个教学过程脱离的。因此，准确掌握选取的案例具有实用性是非常关键的。若选取的案例不具有实用性或者过难，都会影响学生的学习积极性，更不利于教学的顺利进行。若选取的案例实用性过低，不能调动学生的学习兴趣，不利于教学的继续深入。在选择案例时，应该根据学生具备的知识和能力以及本学科的特点，选择出实用性适中的案例进行教学，既能突出教学内容和教学重点，又能被学生理解，学以致用，解决实际工作中遇到的问题，这样的案例不仅调动学生的学习兴趣和学习积极性，而且也利于教学的持续性深入。

三、技工院校市场营销教学中案例教学的组织及实施策略

1.案例的选取工作

在市场营销的教学中应用案例教学法，首要的任务是选取案例。案例在教学中占有主体的地位，是贯穿教学课堂的主要内容，因此一定要选择高质量的案例。使其发挥案例教学法的作用与体现它的价值，并成为学生学习知识的重要载体。选择高质量的案例，需要体现教学的重点内容具有针对性与应用性，保证学生会在学习之后具有应用与实践的能力，利用案例解决实际的问题。

2.案例应用工作的开展

在实际的课堂教学过程中，教师要合理的、科学的运用案例教学法。我们在教学的过程中要充分的利用学生自身的营销基础来讲解和分析一些相关的营销知识，要提高案例的精简性以及切合性，要利用学生的心理特点需求来提高案例的应用。教师在开展相关的案例教学的过程中主要包括案例课堂展示、案例的讲解、案例的评析以及案例的总结四部分。第一就是案例的课堂展示部分。我们可以利用多媒体教学方法手段来播放相关的影片和视频，教师进行一些补充性的介绍，提高学生们的理解程度，加强学生们的学习效果。第二部分就是案例的课堂讲解部分。在学生们充分的了解相关营销案例后，教师要根据教学内容和案例进行有针对的讲解，通过案例的特色来进行一些营销知识的分析，这样可以间接的提高学生们对一些营销知识的掌握程度。第三部分就是要进行案例的课堂讨论。我们在课堂上通过一定的课堂讨论可以让学生们养成一个发现问题、解决问题的良好习惯。第四点就是对案例的总结分析部分。在这个阶段，教会要结合案例分析和学生的发言来整理归纳营销知识技巧，让学生进行一定的练习，有效的培养学生实践能力。在教学课堂上使用的案例必须要具有一定的实用性可以有效的解决各种问题。对案例展开讨论的主要目的是激发学生学习的主动性，并促进学生积极的开展学习以及完成相关任务。在实施案例教学法时，教师需要设计好案例教学的具体方案，引导学生积极的参与案例讨论活动，逐渐实现学生的自主学习。充分体现学生与教师在教学与学习中的地位，并发挥案例教学法的重要作用。

3.注意事项

就是在技工院校市场营销教学过程中实施案例教学应该注意的问题。教师在进行相关的案例教学方法过程中，要根据市场营销的实际要求和自身的特点来进行相关的教学，我们一定要注意一下几个关键性问题：第一点就是要充分的利用多媒体教学来丰富案例的内容，提高案例鲜活的特点，不断的提高学生们的学习氛围；第二点就是要提高学生们实践能力，加强案例的效果。我们在进行相关的市场营销教学中，不仅仅要学生们掌握一定的市场营销理论知识，提高学生们的实用性，在选取的过程中，要选择难易程度适宜的，这样可以有效提高学生的舞蹈水平。

四、结束语

在市场营销教学中运用案例教学法，实现了对老师和学生的双重改变，使老师成为学生的引导者与参与者，使学生成为课堂学习的主体。通过案例进行教学，能激发学生讨论案例的热情，在讨论问题中锻炼自己的思维能力。并对问题与案例进行不断的分析与总结，提高学生对事物与问题的认知度。案例教学法更注重培养学生的分析能力，对市场营销教学具有积极作用。

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[4]刘丹.案例教学法在市场营销教学中的组织与实施[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2008,(11):178.

作者：叶敏桦 单位：韶关市技师学院