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电子商务下高校大学生的创业问题

摘要:随着国家各个层面对创新创业活动的鼓励,高校大学生也积极投入到创业中去,本文分析了电子商务背景下大学生创业的几种主要模式以及创业中常见的问题并提出了解决对策。

关键词:电子商务;大学生创业;解决对策

近年来,随着国际经济形势的较大波动,贸易保护主义现象的抬头,部分商品的国际市场需求有所减弱,国际市场的有效需求也随着科技的进步对产品、服务的技术含量和品质提出了更高要求。同时,国内经济在经历了改革开放三十余年的快速发展后进入了“减速换挡期”,经济由高速增长逐渐回落为中高速增长,因此通过拉动国内市场需求来维持经济稳定增长的意义凸显,经济发展也从之前投资、要素驱动的模式逐渐转变为由科技创新驱动的新型发展模式。在此背景之下,“大众创业,万众创新”的号召由李克强总理率先提出并在社会各个层面被广泛认同,政府也配套出台了各类关于扶持自主创业特别是大学生自主创业的政策和文件。高校大学生作为同时具备较高创新精神和较强创业热情的群体也纷纷参与其中。在创业实践中,由于高校大学生资金实力、需求获取途径等各方面条件有限,大部分大学生选择依托电子商务途径进行创业。本文将分析高校大学生在电子商务背景下的创业模式、创业中常见的问题并探索解决途径。

1电子商务背景下大学生创业模式现状分析

1.1基于货物流动的模式此种创业模式以创业者向消费者提供有形的商品为特点,通常的方式是创业者利用电商商务的渠道展示产品并获取客户的有效关注,客户线上下单后,创业者进行订单处理,并组织货物发送至客户所在地。在具体实践中,例如创业者在淘宝、微店等此类第三方电商平台开设店铺,如经营规模较大,也有选择京东、苏宁易购等平台开设店铺进行经营活动,另外,在组织货源方面,部分商品的进货环节一定程度上也可以在线上完成。此种基于货物流动的创业模式在大学生创业中较为常见,具有创业门槛相对较低、周转灵活的特点,由于电子商务环境下消费者网购消费已经形成,获客的难度也相对较低。1.2基于提供专业技术服务的模式此种创业模式是创业者向消费者提供专业技术服务,帮助消费者解决问题或创造相应的价值,通常是创业者利用电子商务的渠道发布专业技术的供给信息,通过线上或线下途径完成服务。由于大学是知识汇聚的中心,大学生对知识学习、应用的能力较强,部分优秀大学生通过大学本专业的学习后拥有较强较实用的专业技术能力,特别是在计算机科学与技术、教育培训、翻译等领域,因此基于提供专业技术服务的创业模式在大学生群体的创业实践中也较为常见,其特点是专业服务的质量和经营的延续性较大程度依赖于创业者个人或团队的专业技术能力和专业技术与社会需求的匹配程度。1.3基于提供体验性消费的模式此种创业模式是创业者通过创设一种场景,让消费者充分参与其中,使消费者得到相应的主观满足。在已有的部分大学生创业实践中,此种基于提供体验性消费的创业模式在旅游、体育和娱乐领域较为常见。例如,大学生通过电子商务渠道汇聚具有旅游需求的学生消费者,并组织集体旅游、团拓;开设VR体验店,通过VR设备使消费者体验虚拟现实技术等。此种基于体验性消费模式的特点,在如今社交网络服务发达的时代,通过消费者消费体验的反馈与传播,将会形成较大的口碑效应,从而为创业者带来更多客流,而体验性消费的质量主要与体验内容和消费者参与后的主观满意度密切相关。

2高校大学生创业中存在的问题

2.1创业初期资金不足由于大学生的主业是学习,一般不从事全职工作,学习生活的消费主要由家庭承担,因此在创业初期,资金基本来源于创业者个人积蓄、创业团队自筹、家庭支持等途径,资金量有限,创业者需支付场地费用、人员工资、水电费用、设备费用等,如有涉及货物的流动,创业者还需支付进货成本、采购费用、仓储费用等。虽然通过运用基于电子商务的经营渠道可以降低部分成本,但如果创业初期营业额有限,并且没有外部资金的介入,资金易出现紧张的状况,甚至出现亏损。2.2风险控制意识缺乏法律风险方面,大部分创业者专注于技术方面的钻研或经营活动的拓展,而往往忽视创业过程中潜藏的法律风险,同时由于大学生还未正式进入社会或刚刚接触社会,对社会生活中的法律知识了解不够全面,例如在经营过程中极有可能面临合同诈骗等风险。财务风险方面,创业者由于资金有限或出于合理避税的需求,会面临部分财务风险,例如在实践中部分大学生创业者在创业初期很少进行工商登记注册和营业执照的申领,即便注册也有相当部分的大学生创业者注册为个体工商户,需以个人财产承担债务,如负债率较高或经营亏损则会有较大的风险。同时,大学生没有正式工作,在获取正规金融机构信贷资源方面处于相对不利地位,在急需资金周转的情况下,部分创业者有可能借入不受法律保护的民间借贷资金或各类高息贷款,从而容易引发财务风险。2.3创业基础知识的缺乏传统的大学教育往往更重视专业知识的传授而忽视创业基础知识,在大学生的创业实践中,大量实用的创业知识例如创业目标的识别、创业团队的搭建、创业公司的注册、创业资源的调配、创业计划书的撰写、融资途径的寻找等,大学生缺乏系统而高效的获得途径,从而使大学生创业者在创业中面临部分非经营性的困难。

3探索解决对策

3.1建立良好的创业团队创业能否成功很大程度上取决于创业团队的质量。好的创业团队的特点往往是成员技术上各有所长,能力上长短互补,创业者拥有敏锐的眼光与较强的领导力,团队成员有迅速高效的执行力。由于创业初期通常会遇到各方面的问题,因此创业团队成员之间的相互信任与互相帮助是创业团队克服困难的基石。而不合适的创业团队往往团队成员之间分工不清,创业领导者决策不善,导致创业项目市场定位不清,从而失去竞争力,部分创业团队也会存在成员之间相互猜忌、争夺领导权,从而降低了团队的执行力。因此这就要求创业者在最初的团队成员的选择上做到识人辨人、人尽其才,在随后的团队建设上通过沟通、团队拓展等各种形式建立起团队成员之间的相互信任感,在团队成员间发生矛盾时及时疏通、化解并在创业团队遇到困难时及时维持团队凝聚力。3.2从优势方面选择创业方向从创业者自身的优势方面选择创业,一定程度上创业成功的概率更大,这里的优势方面既可以指专业知识、专业技能方面的优势、对某一细分市场深刻了解的优势、经验的优势、家庭经商环境的优势,也可以指人脉的优势、资源的优势、地域的优势等等。利用自己的优势方面进行创业,不但能够在进行投入前对所处行业有一定程度的了解,还能够更好地协调发挥创业各要素之间的效能,从而降低创业成本,提高创业成功的概率。3.3努力在较短的时间内获得大量目标客户在目前电子商务的环境下,创业的各项要素都能够快速地流动,不论是产品还是盈利模式都能够在短时间内被复制,同时由于各大电商巨头存在技术、人才、流量的优势,部分适合大学生创业的行业已处于垄断竞争状态。因此大学生创业者应优先考虑在细分领域提供满足目标客户群的产品或服务,并努力在较短时间内获得大量目标客户,才能够提高创业的成功率。

4结语

高校大学生在电子商务的背景下进行创业需要针对内在和外在的实际情况选择合适的创业模式,搭建良好的创业团队,迅速获得目标客户,充分学习各类创业知识并了解创业过程中可能遇到的问题,通过分析问题和解决问题提高创业成功概率。

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作者:徐力 单位:苏州科技大学

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