企业市场营销创新的思考(6篇)

第一篇：中小企业的市场营销创新及风险管理

［摘要］中小企业的发展规模、组织结构等与大型企业相比较为不足，这给我国中小企业的发展带来一定的限制。新时期要想促进中小企业的长远发展，必须要求企业领导人能够创新市场营销方案，加强对企业的风险管理，提高企业在市场竞争中的实力。就中小企业的市场营销创新和风险管理进行简要探讨。

［关键词］中小企业；市场营销；风险管理

我国中小企业在传统的市场营销发展中受到企业规模和组织结构的限制，营销理念较为落后，因此在市场竞争中难以与大型企业并肩，限制了中小企业的长远发展。新的市场经济形势下要求中小企业能够从自身的优势出发，创新市场营销理念，转变营销模式，促进企业更好地发展。本文就新时期中小企业的市场营销和风险管理进行具体分析。

一、新时期中小企业的市场营销创新

（一）创新营销理念

要实现中小企业市场营销创新必须要求企业管理者能够创新现代化的营销理念，转变传统的思想观念。时代是在不断变化发展的，只有跟上时展的步伐，企业才能够满足更多顾客的需求，也才能够适应市场经济形势的变化，使企业获得长远发展。当前我国不少中小企业的营销理念较为落后，如果继续这样将会限制企业的长远发展。因此，企业的管理人员必须创新营销理念，结合当前企业的实际经营情况，面向市场和客户，不断开展灵活和动态的营销活动，吸引更多的客源，实现市场竞争能力的提高。

（二）重视市场调研的作用

新时期中小企业的发展必须要以满足客户的个性化需求为核心，因此管理人员需要组织工作人员进行及时的市场调研，了解客户的实际需求，然后根据市场调研的相关数据进行分析，如对客户的消费数据进行分析，并结合本企业的销售情况进行综合分析，为企业新产品的开发提供必要的数据支持。

（三）发展优势产品

随着中小企业规模的不断扩大，市场竞争的压力也在不断加大，如何在激烈的市场竞争中保持有利地位是各企业在发展过程中面临的重要问题。市场竞争的有利地位要求企业能够开发具有明显优势和独特优势的产品或者服务，增加产品的价值，这样才能够更好地吸引客户的眼光，促进企业的长远发展。因此，企业首先要做好市场定位，找到自己的目标受众，然后根据目标受众的实际需求进行产品的研究，突出本产品或者服务的优势特征，在市场竞争中占据优势地位。当然，优势产品的研发还需要通过各种营销活动进行推广，企业在销售方面也需要进行相应的配合，打响企业的品牌优势。

二、新时期中小企业的风险管理研究

（一）强化员工的风险意识

不少中小企业管理者和工作人员在工作过程中缺乏足够的风险意识，这是导致我国中小企业在市场营销中出现失败的重要原因。企业管理者和工作人员的风险意识体现在知识差异的风险意识上，即各企业在发展过程中需要加强对企业文化建设的重视，在企业发展内部营造良好的企业文化氛围，利用企业文化感染所有的员工，帮助增强企业的内部凝聚力。而企业员工的风险意识不足，就会造成员工抗风险能力降低，还会使企业因为员工知识差异而造成营销风险，不利于企业的长远发展。

（二）完善人才激励制度

市场营销过程中的风险管理主要体现在“人”的方面，只有员工的工作积极性得到提高，工作态度良好，具有高度的职业道德素质，那么员工在实际的工作中才会表现良好，也才会帮助企业降低营销损失和风险，促进企业的稳定、健康发展。因此，企业在经营过程中一定要加强对人员的管理，建立健全人才激励制度，为所有的工作人员提供较大的发展空间，并满足工作人员的物质和精神需求，调动和激发员工的工作积极性和主动性，促进企业的长远发展。

（三）重视营销的各个环节

要加强对企业市场营销的风险管理必须要求相关的管理人员能够重视营销管理的各个环节，对每个环节进行认真的核实和操作，避免因为自己的失误而增加企业风险。因此，企业管理人员在市场营销过程中一定要加强对客户的调查，尤其对于大客户，要保证客户的真实信息和能力，然后再决定是否要拓展业务；其次，要加强对协议和合同的重视，避免出现法律纠纷；最后，要全程监督营销情况，避免出现意外情况而造成较大的商业风险。综上所述，新时期中小企业在发展过程中必须要实现市场营销的创新，采用创新营销理念，重视市场调研的作用以及发展优势产品等，保证企业的长远发展。但是，企业在营销过程中有可能出现较大的经营风险，这就要求企业强化员工的风险意识、完善人才激励制度，并密切关注营销的各个环节，防止出现营销漏洞，给企业带来不利的影响。

参考文献：

［1］杨思藻.新时期中小企业的市场营销创新和风险管理［J］.中小企业管理与科技（上旬刊），2012（2）：34-35.

［2］章杰.中小企业敏捷性市场营销管理模式创新［J］.经营与管理，2014（9）：36-37.

［3］毕克新，王筱，高巍.基于VIKOR法的科技型中小企业自主创新能力评价研究［J］.科技进步与对策，2011（1）：113-119.

［4］侯希.中小企业敏捷性市场营销管理模式创新［J］.商，2016（25）：127.

作者：余灿 单位：曲靖师范学院经济与管理学院

第二篇：企业市场营销战略新思维方向分析

摘要：随着我国经济水平的不断提高，部分企业原有的市场营销策略和发展目标已经不符合新经济时代的发展要求，这给企业获取更加广阔的营销市场和更加有价值的经济利润带来了许多阻碍。因此，为了让企业能够抓住新经济时代的发展机遇，寻求长远的发展之策，找到与新经济时代相符合的新型营销战略构想思路，在初步了解新经济时代特征和市场营销战略目标的基础上，从新思维的角度出发，对新经济时代企业市场营销战略方向进行了分析。

关键词：新经济时代；企业；市场营销；战略方向

一、新经济时代的特征

新经济时代不同于传统经济的单纯人工劳动，而是更加注重运用知识来武装劳动者，使其具备更多的工作优势，因而具有知识经济的特征；更加注重运用各种工具来辅助生产和销售活动，如借助互联网科技，即具有网络经济的特征；更加注重新的发展理念，在努力获取更高利益的同时也同样重视通过节约资源、减少污染来对生态环境加以保护，因此具有低碳经济的特征。

（一）知识经济的特征

知识经济指的是在充分知识化的社会中发展的经济，它以知识型人才为主力、以知识技术为载体。知识经济的出现有利于实现经济发展的可持续化。在多种自然资源几近耗竭、环境危机日益加剧的时代，高超科学技术的产生反映了人类对自然界与人类社会的科学全面的认识，其科学、合理、综合、高效地利用现有资源，同时开发尚未利用的资源来取代几乎已经耗竭的稀缺自然资源和非再生资源的指导思想，就充分体现了知识经济促进人与自然协调、持续发展经济的显著特征。譬如，资产投入无形化。知识经济是以无形资产投入为主的一种经济模式，与资金、设备的直接投入不同，它是在资金等物质上，通过投入知识、智力等无形资产来助推经济发展的，在企业发展中起着决定性的作用。又如，世界经济一体化。“知识经济”是世界经济一体化条件下的经济，“知识经济”依靠无形资产的投入实现可持续发展的前提，显然是依靠世界经济一体化，世界大市场是经济持续增长的主要因素之一。还有经济决策知识化。知识经济是以知识决策为导向的经济，科学决策的宏观调控作用在知识经济中有日渐增强的趋势[1]。

（二）网络经济的特征

随着计算机信息技术及互联网技术的迅速进步，以互联网络为载体的网络经济得到了快速的发展，网络经济（也可称之为互联网经济）已经成为新经济时代最具特色的一种特征[2]。互联网经济的第一个特点是用户体验至上。互联网时代是一个消灭信息不对称的时代，是一个信息透明的时代，有了互联网，游戏规则变了，因为消费者鼠标一点就可以比价，而且相互之间可以方便地在网上讨论，因此，消费者掌握的信息越来越多，就变得越来越精明，变得越来越具有话语权；互联网经济的第二个特点是基于免费的商业模式。传统经济强调“客户（顾客）是上帝”。这是一种二维经济关系，即商家为付费的人提供服务。然而，在互联网经济中，不管是付费还是不付费的人，只要用你的产品或服务，那就是上帝，因此，互联网经济崇尚的信条是“用户是上帝”。在互联网上，很多东西都是免费的，例如，聊天、搜索、电子邮箱、杀毒，不仅不要钱，不仅要把质量做得特别好，甚至倒贴钱欢迎人们来用。正是因为互联网经济是基于免费的商业模式，用户才显得如此重要。互联网经济的第三个特点是价值链创新。淘宝通过免费开店，颠覆了它强大的竞争对手eBay；360通过免费，颠覆了收费的杀毒软件厂商，微信通过免费发信息，对电信运营商形成了巨大的威胁。互联网免费的商业模式，本质上讲是通过免费获取巨大的用户群，然后在此基础上创造新的价值链[3]。

（三）低碳经济的特征

低碳经济指的是具有低耗能、低污染、低排放“三低特征”的经济。由于我国各类企业生产对能源或资源的大量耗费、工业废水、废气、废渣等污染物的大量排放，以及不可降解垃圾的处理不当等原因，对我国自然生态环境造成了严重的污染，使矿产、石油、树木等资源供不应求，由此引发了许多自然灾害，我们也为此付出了一定的代价。在这种背景下，人们开始意识到了发展低碳经济的必要性，而且，随着我国国民素质的整体提高，发展低碳经济也得到了越来越多的人的认可，各企业也开始运用科学理念和科技手段，以低耗能、低污染、低排放为目标，通过改善生产工艺等方式来构思新的未来发展之路[4，5]。

二、企业市场营销战略目标分析

企业的市场营销战略重在“战略”二字，即既要实现企业短期发展目标，又要为企业的长远发展规划蓝图。但总而言之，企业制定市场营销战略的目标不外乎以下方面。

（一）增加整体销量，获取更高利润

企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织[5]。无论是自营企业、独资企业还是合伙企业，“销量”始终是其最重要的获得利润的核心所在，薄利多销也好，囤积居奇也罢，都是运用销量做文章来获取更多利润的表现。但新经济时代，这种传统的营销策略已经不再受用，因此，新经济时代企业市场营销战略需要另辟蹊径，找到适合的方法来增加整体销量，以获取更高利润。这不仅可以为企业谋求长期发展奠定经济物质基础提供保障，同时也可以充分体现企业“以盈利为目的”的基本经济性质[6]。

（二）拓宽综合市场，增加总体份额

企业的发展离不开“地盘”的扩展，只有通过对销售市场的深度发掘，才能发现更多的潜在消费者，才能拓宽企业的销售路径，使企业获得更多的市场份额。而这些都将会为企业实现短期的经营目标和实现企业的长远发展奠定基础，提供支持。

（三）增强竞争实力，谋求长远发展

竞争实力永远是每个企业的发展根基，谋求发展永远是每个企业最终极且无止境的奋斗方向。在偌大的市场体系中，优胜劣汰始终是恒久不变的法则，具备某一方面的尖端实力或具备强劲的综合实力是企业不断前行的关键因素[7，8]。尤其是在新经济时代的背景下，对于每一个企业来说，拥有较强的竞争实力是其在行业中保障地位、稳步发展、蓄力突破的一条安全准绳，同时，这些实力将在企业面临兼并、重组、吞并时发挥着重要的作用，只有不断的用实力征服竞争对手，才能逐渐实现企业的长远发展[9]。

三、企业市场营销战略方向分析

新经济时代背景下企业市场营销战略的规划方向需要同时兼顾当前和未来发展的目标，从革新营销理念做起，进行新时代市场营销战略的制定和调整[10]。

（一）营销理念的革新

思想是行动的先导，良好的营销理念是形成企业市场营销战略的关键，因此，在新经济时代，企业市场营销决策团队、战略制定团队和营销执行团队都需要具备以科学知识和技术为理论指导，以现有及潜在顾客群体为对象，以现场和网络平台为实地战场，进行多维度市场营销的理念。通过科学技术的合理运用打造出既绿色环保又更加符合顾客需要的成本合理的高质量产品，以及高品质的营销服务来吸引消费者前来购买，并将购买者发展为企业的忠实粉丝，而不是通过单一的价格竞争来增加销量，即要树立“进行高价值营销”的理念。

（二）营销策略的探索

1.明确企业地位，直击消费者取向

市场营销战略方向是以消费者和行业动态为基准的，因此，营销战略探索的第一步就是要充分了解行业市场动态，精准熟悉消费者心理。首先，在战略方向规划前，企业需要通过以下方法来确定企业的核心竞争力。企业需要建立人才培养计划，挑选专业的市场营销精英和市场洞察力精准、市场营销经验丰富、新经济思维活跃的人才，组成市场营销调研小组，通过对历年同行业市场营销数据的查找比对，以及实地暗查走访记录（主要针对当前核心竞争对手企业、潜在中小企业、企业自身）的细致研究，得出近年来企业所在行业市场营销的总体动态和未来趋势，发现本企业与竞争对手企业较行业相比的优势和劣势，以及各自存在优缺点，为企业进行准确定位和排名。其次，重点分析企业当前市场营销现状，比如重点销售产品的类型、品牌、主要购买群体、阶段销量，以及相对应的营销人员资质、工作情况和流动状态等，从细节出发，熟悉企业当前市场营销战略存在的合理之处与不足之处。同时，针对不同经济实力、不同学历、不同工作性质的消费者进行分段调查，针对企业所销售产品的性质还可以进行分季回访，调查及回访情况需要相关工作人员进行详细记录，最后由市场营销战略制定与决策部门根据记录和一线营销员工的反馈信息进行消费者取向的分析。最后，在经过一定充足时间的准备工作后，企业需要集合各部门各级优秀员工，根据企业的实际情况，借鉴其他企业的先进策略，进行市场营销战略的总体规划与细节制定，并确定战略方案的试行期限，根据试行效果进行实时的方案调整。

2.充分利用网络平台，拓展市场营销范围

网络经济是新经济时代的突出表现，企业市场营销战略方向必须吸收和应用网络经济的营销优势，突破营销市场局限。首先，发展电子商务。企业可以通过构建互联网体验店的形式来让消费者知晓企业的网络销售渠道，与淘宝、天猫等平台销量业绩优异的店铺合作，进行产品的推广，在建立了一定的客户群体后，就可以通过买家之间的相传而逐渐提高销量，但要注意的是，一定要保证企业销售产品的质量和售前、售后服务。其次，要充分借助网络的空间延展性，为企业制定海外代购营销战略，使企业的高品质产品走出国门打好基础。比如，企业可以成立海外代购专项组，在遵循法律法规的前提下，通过新浪微博、微信、Facebook等网络社交平台建立代购平台，经过定期的战略维护来逐渐获得、拓宽销售渠道。

3.践行低碳经济，实现可持续发展

要实现企业的长远可持续发展战略目标，就必须从企业自身做起，通过引进先进的科学技术设备来达到低耗能、低污染、低排放的效果，为企业节约生产成本而不断努力，也为生态环境保护贡献一份力量，通过技术的研发来不断创新企业产品，在消费者心中树立起良好的企业形象，这也是取得消费者信任的有效途径之一。此外，出于为企业长远发展的考虑，市场营销战略还要从产品的可持续、销售的可持续、创新的可持续角度出发。比如，除了生产保质保量的产品外，企业还需要通过对产品包装的绿色环保设计来推动产品的销售，运用科学技术手段来研发出可替代传统包装材料的无污染的、降解性好的、回收利用率高的新型包装材料。这样，不仅有利于企业生产成本的降低，还有利于资源的节约与环境的保护，对于实现企业生产与自然的和谐发展具有重要的意义。

4.树立企业品牌标签，形成特色销售模式

在各类产品玲琅满目的今天，品牌已经成为了一个企业的专有营销渠道，更是一种无形的营销策略，品牌形象的树立是历久弥新的，因此，品牌是企业市场营销战略不可或缺的一个发展方向。其次，特色的销售模式也能够为企业添姿增彩，企业可以根据市场的实际情况制定差异化的限购策略，一方面，适度的限购能够很好衬托企业产品的“难得与高贵”，保证产品价值与价格的高度匹配；另一方面，这种营销方式恰好符合消费者的心理取向，在新经济时代背景下，具有合理个性的销售模式是市场营销战略需要考虑的重要因素。

结语

新经济时代的来临，给企业原有的市场营销战略实施带来了一定的冲击和挑战，也带来了许多的机遇，对于企业市场营销战略的转型起到了一定的鞭策作用。新经济时代企业市场营销战略方向的分析需要综合企业自身主观能动性和竞争对手企业带来的客观影响，以企业实际运营状况为基础，以推动企业长远发展为主题，进行多方面的考量。笔者在基本了解新经济时代特征的前提下，对企业市场营销战略的目标进行了归纳概述，并从不同的角度进行了企业市场营销战略方向的探索，大体指出了企业市场营销战略的方向，但对于企业未来市场营销战略的发展趋势还有待进一步的探索。

参考文献：

[1]李青.谈新经济时代企业市场营销战略新思维[J].商业经济研究，2015，（2）：61-62.

[2]周兰.探析新经济时代企业市场营销战略新思维[J].中小企业管理与科技，2013，（3）：23-24.

[3]赵玉华.新经济时代企业市场营销战略新思维[J].新财经：理论版，2012，（3）：78.

[4]张进.新经济时代下企业市场营销战略新思维探讨[J].赤峰学院学报：自然科学版，2015，（13）：136-137.

[5]韩花.新经济时代企业市场营销战略新思维[J].现代营销，2014，（10）：4.

[6]陈保国.新经济时代企业市场营销战略新思维[J].大陆桥视野，2013，（2）：57.

[7]马国庆.新经济时代特征及新经济时代市场营销创新研究[J].品牌，2015，（12）：11.

[8]顾秀君.新经济时代市场营销策略创新的发展思考[J].商业时代，2014，（31）：54-55.

[9]梁海燕.新经济时代市场营销的发展新趋势分析[J].中国商贸，2012，（19）：95-96.

[10]李晓蓉.试论新经济时代的市场营销特点[J].中国外资，2009，（4）：92.

作者：李雪 单位：吉林警察学院

第三篇：茶叶企业市场营销的创新策略

摘要：茶叶企业中的市场营销环节是决定效益的关键，本文以推动企业经济效益为前提，从确定营销方向、优化营销途径、提升管控水平、建立反馈渠道四方面，对茶叶企业市场营销创新策略进行了论述，对我国经济的稳定发展具有重要的意义。

关键词：茶叶企业；市场营销；创新；出口量

我国是茶叶生产大国，自古以来茶叶就是对外经济往来的主要商品，而茶叶也作为中华传统文明的代表在世界范围内得以普及。据统计，2016年的1月—8月期间，我国茶叶出口量达21.7万t，同比分别上升15.85%。近年来，我国的茶叶营销产量扶摇直上，为了扩大我国茶叶的出口量，提升企业在市场中的竞争优势，茶企业必须要对营销策略进行创新。尽管社会经济在不断上升，但是个别企业一直沿用传统的营销策略，这对我国茶叶的营销造成了极大的影响。因而，建立新的茶叶营销观念对于发展我国经济而言十分必要。

1茶的发展

茶叶是我国传统文化中十分重要的一部分，具有十分悠久的发展历史。论起茶叶的发展，最早应起源于神农氏时期，古时“神农尝百草遇毒茶解之”，但是这只是一个传说，并不具备真实的考证。早期茶叶人们是当作食物充饥之用，后来被逐渐运用于药材当中，有医术古籍记载：“久服茶可使人悦志、提神”，这也奠定了茶叶在医学领域的地位。随之发展到汉代，茶叶便已经作为饮品发展至各个阶层中，当时茶叶的价格较为便宜，并逐渐与“道家”“佛家”建立了紧密的联系，越来越多的寺院开始种茶，这也为茶叶赋予了文化的属性[1]。唐朝是茶叶发展的鼎盛时期，并在当时正式确立了茶文化，将其与佛、儒、道三家思想相结合，极大地推动了茶文化的发展。宋代是茶文化真正盛行的时期，基于唐代已经建立的茶文化，又推出了团茶、斗茶、龙团凤饼等形式。直至明清时期，茶文化开始真正渗透到平民阶层，由此开始出现了饮茶的工具，文人墨客也专注于饮茶的意境，大量关于饮茶的诗词歌赋涌现，至清代出现了茶馆等专门的饮茶场所。由此可见，茶叶在近千年的发展历程中，逐渐奠定了其在我国传统文化当中的地位，并且现如今也作为重要的出口商品出口各国，为了扩大茶叶的出口量，实现我国经济的快速稳定发展，茶叶企业对营销策略进行创新十分必要。

2茶叶企业市场营销现状

2.1没有明确的营销方向

企业营销是建立在消费者需求的基础上实施的产品销售，这与推销之间存在很大差别，企业在茶叶营销时，需要与消费者实际需求结合，生产与之相适应的产品。所以，以消费者需求为基础开展市场调查，并生产产品，这是企业市场营销的前提。然而一些茶企业并没有对市场调查这一环节进行重视，虽然营销模式是以销售渠道为主，但是并没有对消费者的实际需求、喜好有过多的关注。这也就导致茶企业并没有明确的营销方向[2]。换言之，企业的营销要以消费者需求为基础开展生产、营销活动，最终实现获得经济效益的目的，然而个别企业却忽略了中间的步骤，导致市场营销缺乏方向。

2.2缺乏多样化的销售渠道

茶叶是一种普通的产品，普遍存在于人们的生活中，所以茶企业与市场相连接的主要媒介便是销售这一途径。此外，一些中小企业缺乏品牌优势，所以营销的主要形式是走价格路线，通过产品促销、折扣等形式推动产品销售，尽管短期内会带来一定的效益，但是若是长期如此，必然会为企业带来负面影响，从而失去高端消费者人群[3]。同时，一些企业没有认识到网络销售的优势，一直沿用线下销售的形式，这样一来也会失去一些年轻的消费者人群，由此可见，多样化的销售渠道对于茶企业而言十分重要。

2.3企业当中市场管控力度缺失

企业要想实现长远发展，有效的监督十分必要，茶企业也是如此。然而个别茶企业过于重视第三方销售的形式，这也极大地限制了企业议价水平的提升，导致茶企业对于市场的管控力度缺失。管控力度一旦缺失，企业就无法干预中间商之间实施的价格战，对于茶叶产品的渠道包卖情况也无法有效监督。一些渠道商考虑到自身的利益，对于茶企业之间所签订的协议并没有过多地关注，依然销售茶企业对手的茶产品。这样便会对企业自身的利益造成损害，使其在市场管控中处于弱势地位。

2.4缺乏有效的消费者反馈渠道

消费者反馈是企业优化产品质量的重要渠道，但是个别企业并没有对其加以重视，导致企业所生产茶产品无法与消费者需求相符。企业在进行市场营销时，其首要前提是与消费者喜好相融合，以此生产与之相符合的茶产品，一些企业因为营销观念的原因，在消费者反馈这一方面依然采用传统的电话形式，并没有利用网络等手段对其加以优化，导致消费者的反馈信息无法及时更新至企业生产部门，这也对茶企业的信誉造成了影响。

3新时期环境下茶企业市场营销的创新策略

3.1确定茶企业营销的主要方向

茶企业在市场影响的过程中必须要将提升产品质量与加强品牌号召力作为主要工作点，这也代表着企业要确定市场营销的主要方向。为了做到产品质量的提升与品牌号召力的建立，可以从下面几点加以落实：其一，掌握消费者对与茶产品的喜好，了解其具体需求，生产与市场需求相符合的产品，在企业中建立信息公布系统，以此提升企业在市场中的产品议价水平[4]；其二，对茶产品的质量问题进行考察，重点提升企业产品售后服务质量，了解消费者对于茶产品的实际需求，进而生产出满足消费者需求的茶叶。此外，在完善产品售后服务这一工作中，可以运用互联网技术，扩展信息反馈信息来源渠道，由此全面实现茶叶企业在市场营销中核心竞争力的提升。茶企业为了在市场中提升竞争力，可以通过“茶文化”这一元素进行产品营销，将其作为营销的主要方向，使企业在市场中占据有利地位。当前市场中各个茶企业面对竞争的激烈，都在积极寻找自己的营销手段，如果没有足够的品牌优势，便可以将当地茶文化与产品进行结合，突出茶叶的文化特性，从而进行产品营销。例如企业可以利用名人与茶叶之间的传说、故事，比如“神农尝百草以茶解毒”的传说，以其为销售手段在市场中建立企业特点，吸引消费者目光，既建立了企业的品牌优势，也为茶叶产品的营销明确了方向。

3.2优化茶企业市场营销途径

在时展的影响下，茶市场需求也在不断变化，面对日益激烈的市场竞争，茶企业必须要优化营销途径，突破以往单一的销售渠道，从多个渠道入手，多管齐下提升茶叶的销售量。以往茶企业在市场营销这一方面主要采取的是中间商的形式，签订合同并由其帮助企业销售茶叶。但是这种营销方式已经不能满足市场的需求，企业需要开发更为多样化的茶叶营销渠道。企业可以在互联网的支持下，开展线上销售。现如今天猫、淘宝等网络销售渠道风生水起，茶企业完全可以利用网络的形式进行线上、线下同时销售，网络销售可以吸引年轻消费者群体，这也扩大了茶企业的客户群体。另外，推动消费者购买的一个主要因素是对产品的亲身体验，所以茶企业可以与第三方渠道进行茶叶体验活动，通过茶叶体验的形式，吸引到更为广泛的消费者进行购买，这样一来，可以同时发挥线上、线下的优势，巩固企业的固定客户群体。企业也可以采取套餐营销的策略，将一些可以搭配销售的茶产品组合成为套装，再辅以相应的折扣，既体现了产品销售的特色，同时也给消费者留下了深刻的印象。例如，某咖啡企业在进行咖啡销售时，因为店铺中有3种不同风格的咖啡豆，如果采取单包销售的方式，会给消费者带来一定的麻烦，所以销售人员便将这三种咖啡豆组合成为套装，并且推出“购买咖啡豆套装赠送咖啡杯”的活动，这样消费者一来可购买到三种咖啡豆，也可以获得漂亮的咖啡杯，实现了一举两得的目的。以茶企业为例，销售人员可以将花茶、绿茶、红茶、乌龙茶搭配到一起，推出“茶叶+茶具”的组合销售活动，或是“购买茶叶赠送包装盒”的活动，由此吸引不同阶层消费者的目光，在满足其消费需求的基础上实现扩展营销渠道的目的。

3.3基于激励兼容原则提升管控水平

一些中小企业因为本身缺乏足够的市场管控水平，使其无法在短时间内提高市场议价能力，久而久之便会导致渠道监管空缺问题无法得到尽快解决。因此，在我国市场经济不断发展的大环境下，茶企业务必要认识到提升议价能力的重要性，从而真正提升企业的市场管控水平[5]。企业要以激励兼容原则为基础，制定与自身发展制度相适应的激励措施，通过正面激励的形式吸引渠道商主动参与茶叶营销，而对于一些存在违约行为的渠道商则可以运用负激励的方式，对其加以惩戒。如果要维持好的茶叶销售环境，必须要从利益机制方面下手，通过相关措施的制定提升企业的营销效率。

3.4建立完善的消费者反馈渠道

消费者反馈渠道是茶企业了解市场需求的主要方式，所以必须要在企业内部建立完善的反馈渠道，及时接受消费者建议，这样既可以提升售后服务水平，同时也可以拉近企业与客户之间的关系。企业可以运用互联网技术，设置微信、微博、网站等形式的反馈渠道，设置专门的客服人员与消费者进行交流，了解对于企业生产茶叶产品的建议，做到与消费者打成一片，在其基本需求的基础上提升产品质量。

4结束语

综上所述，各个茶叶企业为了在日益激烈的市场竞争中占据一席之地，必须要充分发挥市场营销的优势，吸引消费者目光，从扩展营销渠道、提升管控水平等四方面创新营销策略，提升企业的经济效益与社会效益，从而实现我国经济水平的快速、稳定发展。

参考文献

[1]刘双双.企业市场营销的创新策略及其发展趋势[J].商,2013(1):66.

[2]王鸿.企业市场营销品牌策略的创新研究[J].现代商业,2016(21):25-26.

[3]田丽超.中国茶叶企业跨文化营销策略探究[J].经贸实践,2016(9):88-89.

[4]陈东灵,苏朝晖.中国茶叶市场的分销策略[J].沈阳大学学报,2009(2):31-34.

[5]孙芹芹,姜含春.基于破坏性创新理论的茶叶企业核心竞争力提升策略研究[J].齐齐哈尔大学学报(哲学社会科学版),2014(2):52-54.

作者：何琳 张晓倩 王翀 单位：河北女子职业技术学院

第四篇：企业市场营销管理及创新策略

摘要:企业的营销部门是保证企业经济效益获得重要部门，正确营销方式和营销环境能够让企业在市场中获得较高的经济回报，但就目前来看，大多数企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题，因此为了保证企业在市场中的竞争力，必须要对企业的经营方式进行创新，让企业能够持续的处于一个向上发展的良好状态。

关键词:企业；市场；营销策略；创新

一、前言

市场营销是一个企业非常重要的环节，企业通过实现营销扩大企业规模，实现企业的销售收入，提高企业在市场中的竞争地位。但是企业在实行营销模式时，都会受到传统模式的影响，这不仅不会促进企业的发展甚至还会对企业发展造成阻碍，企业必须要摒弃传统的思想理念，建立新型的营销模式，要不断的学习国内外优秀的先进的营销模式，并结合自身的特点对本企业的营销模式进行创新。营销模式的创新是企业发展的主要力量，优秀的营销模式能够促进增强企业的经济实力。只有对营销进行不断的而创新才能够保证企业持续的处于上升发展阶段。

二、当前企业市场营销过程中存在的问题

(一)观念守旧，制约发展

企业的营销管理人员在思想上还是比较保守的，对于营销战略没有进行及时的更新，对市场的信息也没有进行及时的关注，导致营销工作与市场的信息脱节，这在很大程度上制约了企业经济的发展。营销人员在自身必须要具有很强的吃苦精神以及销售能力，但是当他们在面对瞬息万变的市场时，也会显得束手无措。如当他们在组建成团队后，却不能很好的发挥团队作用，对市场信息的掌握不及时，只注重销售数量，追求经济上的利益最大化，但是却忽视了维持企业持续发展的售后维修之后等关键性问题。售后服务的不到位使得企业的声誉降低，从而影响企业的销售量。在企业的营销策略上，企业要及时的进行调整与更新，加强对市场变化信息的关注，争取企业的营销在企业的发展过程中发挥出最大的效益。

(二)产销脱节，影响企业发展速度

在市场经济条件的市场中，传统的产销脱节营销模式已经不能够满足企业的发展需要，这种方式会导致企业的发展受限，拓展市场的能力降低，产品的订单不足，导致企业不能够收获足够的经济效益，这就是销售工作成为制约企业发展的重要瓶颈。

(三)营销模式缺乏创新，影响企业的发展速度

企业的创新能力受到了各方面因素的影响，其中营销模式的创新就是重要的影响因素之一，企业营销模式的创新影响着企业收益的高低，面对逐渐加强的企业竞争压力，企业必须要及时的进行销售模式的创新，这样才能够经受住市场变化带来的各种困难。在现在的企业中，营销模式过于集中，并且相应的管理机制与监督机制也不是很成熟，营销人员对市场的开发能力较弱，导致企业不具有明显的销售业绩，产品在市场中没有较大的销售群体，不具有特别大的竞争优势，利润空间较低，大项目的迅速发展导致企业无法在市场中稳定的寻求发展的机会。

(四)市场的开拓能力低，影响企业实现规模效益

这种现象主要表现在以经销商为主的营销方式发展过慢，以大企业为主的销售群体的开发力度不足。新产品没有较大的宣传投入，同时假冒伪劣产品在市场中大量的存在，影响了企业实际的经济效益，对经销商没有严格的考核措施，同时，企业销售的增长量不能够满足企业发展的需要。同时通过建立厂房为中间枢纽站的企业应该有效的进行对周边地区的辐射效应。但是在企业的实际发展过程仍然存在着许多问题，对库房缺乏有效的管理制度，库房的面积较小，进出货物不能够很好的进行迁移和搬移，这就使得库房不能够充分的发挥出作用。

三、企业市场营销管理

(一)以市场为导向，强化企业产业结构调整

企业在对企业进行营销管理时，要关注市场动态。例如一些企业在市场中高端产品占有较大份额，企业就必须优化企业的产业结构，扩大高端产品的市场占有率。要加强对企业的预测与市场分析。企业的各个部门要将有关市场的信息，动态预测等作为组织生产经营的头等大事，以便在瞬息万变的市场上掌握主动权，为产品结构的调整提供科学依据。在市场中建立强有力的销售平台，并进行适当的宣传，扩大企业影响力。

(二)关注产品销售，用户产品需求取向

多年的发展证明了随着世界全球化，经济一体化的发展，高信息化，知识经济时代的特征越来越明显，出现世界性的价格滑跌，市场营销已经成为了促进企业发展，甚至是决定国家命运的决定性因素了。企业应从自身所应对的销售群体为主，研究不同客户的需求，建立完善的网络销售系统，巩固新顾客的销售量，在销售达到一定的购买量时可以给予一定的价格优惠。另外可以向国外扩展消费群体，将营销变成国际化的行为，选择一些实力较强的企业建立营销合同，注重新型技术的研究与开发，提高产业附加值，扩大营销收益。

(三)实施广告营销策略

企业要面向国内外的市场进行广告营销策略，开发一些新型用户。在市场竞争日益剧烈的今天，广告效应给企业的收益带来了非常大的作用，使得广告的地位显得愈发的严重。因此，成功的企业者，成功的营销人员，必然是一个优秀的广告策划与组织者。观察一些世界级的大型企业，他们是非常重视商业活动中的广告策略的，而营销中的广告战略。其实就是在商业活动中的促销大战，而促销本身就足以引起消费者的好奇心，能够很好的引起消费者的购买欲望。经过一段时间的发展，我国的广告业成长非常迅速。企业越来越重视广告在企业营销过程中的重要作用，这成为了商品信息的重要交流渠道，帮助客户根据自己的意愿进行商品的选择。

四、企业市场营销创新策略

(一)建立以服务营销，品牌营销等策略为主的现代销售理念

随着信息技术的迅速发展，同时也加快了全球经济一体化的进程，企业在营销管理理念和营销方式上也要进行一定的创新与改变，企业在营销过程中必须应用新型的高科技技术，将营销信息通过网络等平台进行快速的传播，将产品的性能，种类逐渐向市场的需求靠近，使得同类产品在市场中与其他产品逐渐的接近，这就使得利润和成本在市场中更加的透明，价格就会降低到竞争的极限，促使企业之间的竞争有价格竞争机制逐渐的向产品的特点，质量。外观等非价格因素上转移。企业如果想要在市场竞争中获得较大的优势，就必须要从各个方面引起顾客的注意，扩大销售量。1．品牌营销策略。为了扩大企业的知名度，提高企业产品的形象，企业就必须要进行一定的企业宣传资金的投入，企业应该设置专职的营销人员，及时的修订企业的销售手册，以及技术指导文件，针对市场发展的不同阶段，采取不同的营销措施，增强企业在市场中的影响力。2．改变产品外包装。为了加强市场运行过程中的管理，规范市场的经营秩序，制约和减少市场中的产品存在比例，企业要对本产业生产的产品外包装进行独特的设计，最好能够添加防伪标记。并且在产品的不同区域添加不同的识别标记，给假冒产品的人员添加一些障碍，保证企业正常的经营效益。保护企业的正常发展。

(二)尽快的建立以市场为导向，科学完整的营销网络

企业的产品可以通过网络在网上进行完整的交易。随着社会经济的不断发展，各个企业开始重视并建立属于自己的营销网络。这就要求企业的各个部门要建立起有关的营销理念，将顾客至上，服务理念进行深入的理解，并体现在日常的行为活动上。企业要根据营销的需要按照实际情况进行营销部门的设置，优化企业的资源结构，并定期的对企业销售渠道进行梳理，保证渠道的畅通，要不断的扩大消费人群，形成不同层次的营销网络，通过在销售方式上的不断创新以及销售人群的扩大不断的提高经济收益，扩大本产品在市场中的占有率。第一，扩大销售的增长量，加大对新产品的宣传力度。加大对企业主推的产品的宣传力度，不断地完善企业的产业结构，提高产品的附加值，扩大产品的销售市场，发挥企业自身所存在的优势并通过自身所处的区域将企业的销售区域扩展至周围的区域。第二，提高销售人员的销售积极性，进一步的完善重点经销商的营销网络的建立，扩大产品在市场中的占有率，同时企业应与市场中的其他大型企业以及事业单位建立良好的合作关系，将企业的销售渠道拓宽，争取更大的利润。第三，提高企业在产品销售之后的服务，提供更好的售后，全程优质的技术服务，取得更大的订单，建立完善的营销网络，实现既定的目标。

(三)强化营销管理，创新营销组织

在市场经济条件下，企业非常重视营销工作的进行，但是很多的营销工作大多都由企业的销售部门承担，缺少真正的企业营销管理部门，各个部门之间在营销方面缺少交流，使得营销效果在很大程度上降低。所以企业要根据自身在市场上的销售特点，强化营销管理理念，创新企业营销方式。使营销过程变的规范化时，企业的其他工作也就会变得透明化。使得企业之间各个部门之间的联系加强，共同促进企业经济利益的实现。

(四)提高企业营销管理人才的专业素质

一个专业的营销人员不仅仅要具备专业的知识素养，在市场的洞察能力上也必须具有敏锐的观察能力。因此，企业在建立营销团队时，一定要考虑营销人员的专业素质，尤其是一些高级营销人员的选择。另一方面，对于营销人员要不定期的进行检查，建立一系列的绩效考核机制，最大程度的调动企业营销人员的积极性。

结束语:

企业的营销部门在企业中占有着重要的地位，营销方式的管理是企业保证经济效益的重要方面，在企业管理中企业要根据自身的实际情况制定出相应的措施，保证企业是在市场环境中能够逐渐的向上发展，扩大企业的经济效益。

参考文献:

［1］杨亚非．论知识经济条件下的企业营销理念创新［J］．社会科学论坛，2015，(10)

［2］冯朝霞．新经济条件下市场营销战略探讨［J］．河南商业高等专科学校学报，2015，(3)

［3］张家鹏．新经济时代市场营销的创新［J］．中国水运(理论版)，2013，(1)．

［4］徐俊;中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择［J］．生产力研究，2015，(8)．

［5］王云峰，刘璞，于树江;21世纪市场营销演进的新趋势［J］．2014，(12)．

［6］陈余俊周庆胜;知识经济与市场营销创新［J］．2013，(02)

作者：周蕾 刘秀萍 单位:南昌工学院经济管理学院

第五篇：新形势下企业市场营销创新策略

［摘要］在企业的生产经营过程中，企业的市场营销直接影响了企业的建设以及发展。因此在企业的发挥过程中，应充分认识到企业市场营销的重要性，在了解市场营销特点的基础上，对现如今企业市场营销当中的问题进行分析，并根据这些问题进行创新研究，从而促进企业在全新形势下的发展。

［关键词］企业；市场营销；创新策略；新形势

在企业的经营过程中，市场营销的开展要依据企业自身在客户、社会等多个方面的利益时持有的思想观念，在不同的时期，企业应该持有不同的市场营销方法。对于企业来讲，市场营销有着十分重要的作用，市场营销可以是说是企业与市场之间的桥梁，营销工作能够反映企业的形象，同时，企业的市场营销策略也对企业的成长发展有着至关重要的作用。本文从实际出发，对市场营销的方法进行了探讨，希望能够提升我国企业市场营销的效率。

一、我国市场营销当中存在的问题

（一）缺乏现代市场营销的观念

随着时代的发展以及科技的不断进步，人们的生活水平正在不断地提高，这也对企业提出了更高的要求。目前，企业开展市场营销的环境与以往相比已经发生了巨大的变化，越来越多的企业开始接纳现代营销理念。但是，目前仍然有一些现代营销理念使用传统的产品观念，企业缺乏主动营销的意识，这就给企业的发展带来了巨大的困扰，一些企业盲目地进行产品推销，使库存大量积压，应收账款不断增加，给企业带来了负面的影响。

（二）市场营销管理缺位

目前，很多企业的高层管理人员都很重视市场营销的工作，但是这种重视却仅仅是局部性的，缺少具体的执行者，就会导致市场营销管理工作的缺位。在企业当中，高层管理的缺位会造成很大的影响，使部门发挥不出自身的优势。在很多的企业当中，都没有专门的市场营销的岗位，大多数发挥市场营销功能的都是营销部门，这也会在很大程度上影响到整体的营销职能。此外，市场营销管理人员的缺失造成了营销策略的缓慢，会给营销工作造成十分不利的影响，延误了企业的发展。而高层管理的缺位则会使企业的市场营销缺乏方向，高层管理的缺位一方面会浪费资源，另一方面也会对时间造成浪费。

（三）市场营销的开展重外轻内

在发展过程中，很多企业都对外部营销较为重视，但是也因此忽视了对企业内部的管理。市场经济的不断发展，要求企业能够重视对市场的分析，并充分了解消费者以及竞争者，此外，企业还应重视营销策略。企业管理者应该充分认识到，要获得良好的外部营销，就需要有好的内部管理措施，这就需要不断地培养高素质的管理人才，从而提升企业实力，而缺乏高素质人才就会导致企业难以避免一些外部威胁的存在，难以占领市场。

二、企业市场营销创新策略

（一）培养市场营销的创新理念

企业在发展过程中，要想做好营销工作，就需要摒弃传统观念，形成现代经济发展的新思路。现如今，不管是什么企业发展，经济全球化都是其发展过程当中的重要特点，而想要在发展过程中不断地扩大自己的市场，就需要发挥勇于探索的精神，不仅要拓展国内市场，更需要将品牌推向世界。因此，在实际的发展过程中，企业要着眼全球，这能够帮助企业更好地发展。企业应不断提升员工水平，作为企业的管理人员，应加强自身涵养，借鉴先进的管理方法，从而对产品有更深的认识，只有这样，才能够做好营销工作。

（二）采取创新性的营销策略

在企业的发展过程中，良好的营销方式能够帮助企业提升销量，这就需要企业不断地对营销策略进行创新。首先，应对产品不断地更新，产品质量的好坏对企业的核心竞争力有着十分重要的影响。但是，对企业来讲，单纯的高质量产品是不够的，还需要企业在对产品创新的同时关注市场需求，并根据人们的需求来决定生产何种产品。

（三）加强管理创新

想要提升销量，企业应不断加强各个部门之间的联系。在企业中，虽然主要的营销任务有专门的销售部门来进行承担，但是想要做到良好的市场营销，还需要销售部门以及生产部门的配合，营销方案的设计，应符合消费者的习惯，从而提升营销管理质量。此外，企业应不断引进优秀人才，采用多种方式对相关工作人员进行培训，加强企业营销效率。在全新的形势下，企业的市场营销环境发生了一定的变化，而企业想要更好地发展，就要对营销工作进行不断的创新，不断了解客户需求，制订科学的营销策略，根据企业的实际情况，结合市场需求，制订出科学的营销方法，帮助企业更健康地发展。

参考文献：

［1］袁君.论新时期下企业市场营销的战略创新［J］.黑龙江科技信息，2016（28）.

［2］韩安娜.电子商务对企业市场营销的影响及对策［J］.现代营销（下旬刊），2016（8）.

作者：陈淼 单位：常州信息职业技术学院

第六篇：基于企业生命周期的市场营销战略分析

摘要：经济全球化进程的加快和市场竞争日益激烈的现状使企业面临着严峻的生存危机。面对这样的发展困境，市场营销的重要作用不可忽视。有效的市场营销对企业的作用主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题两方面。企业生命周期理论认为企业在不同的发展阶段会面临不同的问题，如何做到不同问题具体解决是实现企业进行高效市场营销的关键因素。本文对基于企业生命周期的市场营销进行探讨，以期为企业通过市场营销持久发展提供参考。

关键词：企业；生命周期；市场营销

0引言

企业作为一个有机体，其区别于其他组织的重要因素就是企业具有明显的生命周期。企业的生命周期是指企业诞生、成长、壮大、衰退甚至死亡的过程。企业生命周期左右着企业的发展轨迹，企业市场营销战略的制定影响着企业经营水平。将企业生命周期与市场营销战略有机地结合在一起，有利于企业发展目标的实现。

1企业生命周期理论概述

20世纪50年代以来，企业生命周期理论日益引起学者和企业的关注与研究，企业生命周期理论的形成开始了最初的探讨阶段。20世纪50年代到60年代是企业生命周期理论的萌芽阶段。企业生命周期最早是由马森•海尔瑞提出，他认为生物的生命周期同样适用于企业的发展历程。企业在发展过程中会出现成长、停滞甚至消亡的现象，这符合生物的成长规律[1]。20世纪60年代到70年代是企业生命周期的系统研究阶段。这一阶段企业生命周期论有了长足的发展及更深入的解释。哥德纳在马森•海尔瑞对企业生命周期的研究上加入了企业的生命周期有自己特性的阐述。他认为企业的生命周期不完全同于生物的生命周期，企业的生命周期具有不可预知性，但不可预知性可以通过企业自身的发展战略得以实现或规避。20世纪70年代到80年代，相关学者对企业生命周期理论进行了模型描述。其中邱吉尔和刘易斯提出了五阶段成长模型即：创立阶段、生存阶段、发展阶段、起飞阶段和成熟阶段。葛雷钠以销售收入和雇员人数为切入点建立了“创立阶段、指导阶段、分权阶段、协调阶段和合作阶段”的五阶段企业成长模型，突出了经营者在企业成长中的作用。伊查克•爱迪思在《企业生命周期》一书中把企业的成长过程细化为十个阶段，提出企业的各个发展阶段都可以通过灵活性和可控性来体现[2]。20世纪90年代到20世纪末是对企业生命周期理论改进和修正阶段。我国学者在西方学者研究基础上进行了修正。陈佳责将企业生命周期分为：孕育期、生存期、高速发展期、成熟期、衰退期和蜕变期，延伸出了企业蜕变期的概念。接着李业在陈佳责的基础上将企业规模替换成销售额作为研究变量。到21世纪初，企业生命周期理论的研究重点转移到了企业寿命的研究，以如何提高企业的成长性延长企业寿命为重点，更注重企业生命周期理论的实用性能。

2企业市场营销

2.1市场营销学的发展

美国的市场营销组织指出市场营销是一种组织功能和程序，其任务就是为顾客创造和传递价值，与此同时经营好与顾客的关系，从而保证企业从中受益[3]。市场营销学在20世纪初产生于美国，从产生到20年代属于市场营销学的萌芽阶段，此阶段的市场营销理论根据传统经济学以供给为中心，与企业经营哲学适应。市场营销学的功能研究阶段是指20年代到40年代中期，这一阶段以营销功能研究为重点。20世纪40年代中期到50年代中期是市场营销学形成巩固时期，已形成市场营销的原理及相关研究方法，传统市场营销学已形成。20世纪50年代中期到80年代的学者对市场营销学进行了更深入研究，提出企业市场营销与外部环境的相互影响。20世纪80年代至今，市场营销学中又出现了大量的新概念。

2.2我国企业市场营销现状

目前我国企业营销存在以下问题。①企业各部门不团结。市场营销的成功实现要求企业内部各部门协调配合，密切沟通，统一管理。目前我国许多企业没有实现各部门之间的团结合作，各部门因对分工明确的过度理解导致分帮分派的现象的出现，各部门之间鲜有沟通，难以合作，使得企业市场营销的效果大打折扣。②专业营销管理人才的缺失。我国许多企业在人才的选择上更看重实践经验，在市场营销管理上人才的启用常常忽视其专业性。其次，经验丰富的管理者因对自己的经验太过依赖，难以做到与时俱进，导致市场营销观念的老旧化，不利于企业市场营销的高效实现。③顾客服务体系不完善。市场营销学的定义指出了顾客对企业的重要意义，顾客是企业获得经济效益、社会效益的经济来源和重要支撑，没有顾客，企业生存与发展空间受限。目前我国市场系统中很少有顾客体系，对顾客的服务只包含了销售部分和售后部分，严重影响了顾客满意度，从而导致企业和顾客之间无法建立起融洽关系，影响企业竞争力。④营销观念淡薄。目前我国大多数企业曲解了营销的概念，认为营销仅仅是单纯的销售，过度重视销售的作用。实际上营销包含经营和销售两个方面，经营除了企业自身的经营也是企业与顾客关系的经营，这是被绝大多数企业忽视的部分。企业由于过多的关注产品销售，从根本上使产品无法与市场同步、无法满足消费者需求，进而导致销售部门为了提高业绩采用促销方式，没有及时解决产品自身问题，无法增强企业竞争力。

3基于企业生命周期的市场营销

结合企业的生命周期性和目前企业市场营销中存在的问题，笔者提出以下建议：

3.1初创期

初创期的企业处于一段时间较长的摸索探索阶段，也是企业能否稳定发展的决定性阶段，其主要任务就是为企业的良性发展奠定坚实的基础[4]。企业创立初期面临着创业规划、人员招募、产品生产等相关事宜，这为企业带来良好机遇也带来了诸多风险。此时企业经营者要保持高度警惕和清醒的头脑，在认真分析市场形势之后根据实际拓展市场、设计产品和人员招募。企业一方面要了解外部环境，另一方面要明确内部需求，才不会在人员招募上显得手忙脚乱，也可以提升产品质量适应市场，避免产品设计、开发和营销上产生滞后性。进行人员招募时要刻意关注市场营销人才的选拔，最好挑选出既具备专业素质又拥有实践经验的人才，为企业科学有效的市场营销做好人员准备。

3.2成长期

企业进入成长期时，已经积累了不少的知名度和顾客，开拓了一定的市场和营销渠道，这是企业实现更大发展的好机会。这时，企业经营者往往为了抢占更大的市场份额开始了对产品的同化，实际上是不正确的做法。这时企业应该坚持多元市场、品牌渗透和渠道扩张战略。既有利于开拓新市场，增加新客源，又有利于提高知名度，培养具有忠实度顾客。

3.3成熟期

处于成熟期的企业已经具备了较强的掌控能力，但是同时企业的营销渠道和对象都已经呈现出固定化现象，这时如果企业不做出有效的市场营销策略，难以保证企业的核心竞争力，加快企业的衰落期进程。成熟期的企业利用相对雄厚的资金及人员进行新产品开发相对容易，在开发设计中要注重创新，推出新产品，吸纳新顾客，留住老顾客，全面占领市场。

3.4衰退期

处于衰退期的企业显现出一对很难调和的矛盾即市场需求的不断下降和生产、销售成本的不断提高，企业极易出现亏损。为此，企业市场营销战略应注意削减老旧产品和创新营销，维持住核心竞争力，实现企业的蜕变[5]。

4总结

企业的生命周期是客观规律的体现，企业在发展过程中遵循企业发展规律，经营者时刻观察市场发展动向，分析企业的具体发展阶段，适时调整企业市场营销战略，优化企业与顾客关系，完善产品设计，加大技术开发，树立创新理念，使企业在激烈的竞争中变被动为主动，增强核心竞争力，在保证企业经营水平的同时实现可持续发展。

参考文献

[1]楚清波.基于企业生命周期的市场营销战略研究[J].中国集体经济，2014(30)：41-42.

[2]刘艳.基于企业生命周期的营销战略研究[J].科技、经济、市场，2010(7)：91-92.

[3]史屹凯，金秀玲.浅析我国企业市场营销的现状及未来发展策略分析[J].现代经济信息，2012(20)：70-71.

[4]徐铭珠.基于企业生命周期的市场营销战略研究[J].经营管理者，2014(6X)：261-261.

[5]毛菁菁.基于企业生命周期的市场营销战略研究[J].价格月刊，2014(6)：124-124.

作者：赵辉 单位：青岛科技大学