市场营销专业新途径分析

校企合作是职业教育的重要特征，充分利用企业资源，对提升学生的实践能力至关重要，但目前大多数高职院校在对企业资源的利用特别是校内利用方面，方式和效率还处在初级阶段。本文从高职营销专业企业资源校内利用的现状出发，分析了企业资源利用低效的原因，并在此基础上，提出了高职营销专业企业资源校内利用的可行性途径。

一、高职市场营销专业企业资源校内利用现状

（一）合作企业数量多，来校服务企业数量少

很多高职营销专业的合作企业表上，合作企业数量众多，甚至其中还不乏一些知名度高的企业，但这些企业合作的初衷只是为了到学校要毕业生的时候有优先权要到优秀毕业生，对到学校进行服务如开展讲座和培训的兴趣不大，能够真正走进课堂让学生受益的企业很少，长期来校服务的企业更是少之又少。

（二）企业资源校内利用随机性大

很多高职营销专业虽然在校内利用了企业资源，如引进企业人士开展讲座、进行培训等，但是这些校内资源利用非常随意，如邀请了企业人士来校讲座，可能由于企业人士临时比较忙而取消。再如双方约定好的企业专业人士亲自来校培训，因企业考虑到差旅费等原因而改成提供培训视频。

（三）企业资源校内利用方式单一

大多数高职营销专业校内利用企业资源的方式有讲座、交流、企业课堂、毕业生招聘会等，没有能更深层次地利用已有的企业资源，特别是在课程实践和校内课余实践方面的利用还远远不够。

（四）利用教师人际关系引进企业来校服务，缺乏长效机制

大多数高职营销专业合作企业的寻找和选择，多数情况下依靠的是教师的人际关系，组织力量的发挥不够。虽然发挥教师个人人际力量开展校企合作方便快捷、对学校而言成本低廉，但是这种合作往往由于缺乏合作机制而导致合作的“短命”。并且企业管理者由于缺乏内在合作动力，由于顾忌“面子”而勉强来校服务，导致企业资源校内利用的质量难以得到保证，出现企业资源校内利用的形式化。教师的“面子”对一家企业往往是一次性的，第二次教师也不好意思再叫同一家企业来校服务。市场营销专业新途径探讨文/邓永亮校企合作是职业教育的重要特征，充分利用企业资源，对提升学生的实践能力至关重要，但目前大多数高职院校在对企业资源的利用特别是校内利用方面，方式和效率还处在初级阶段。本文从高职营销专业企业资源校内利用的现状出发，分析了企业资源利用低效的原因，并在此基础上，提出了高职营销专业企业资源校内利用的可行性途径。

二、企业资源校内利用不足的原因

（一）学校对专业企业资源的校内利用不够重视

一般高职院校对校企合作关注的重点是专业与哪些企业签订了合作协议，建立了多少实习与就业基地，这些数据和指标拿出去好看、说起来好听。学校对于把这些已经签订了合作协议的企业资源，引进校内并加以充分利用，却不够重视，也缺乏相应的政策支持和制度保障。实际上，一般高职营销专业学生三年学习生涯中，半年时间是校外实习，两年半的时间是在校内学习的，若能在校内将企业资源充分利用到课程学习中、课余实践中，无疑对学生专业能力的培养将起到关键作用，也只有这样，才能真正在学生在校专业学习的每一个环节中都能做到与市场接轨，才能保证营销专业毕业生的质量。

（二）企业消极被动

企业资源校内利用中以学校为主导是一种普遍现象，学校主导，企业消极被动是常态。企业在校企合作中担心商业机密问题、人才培养成本问题、人才流失问题、企业利益等问题，参与校企合作的积极性和主动性本来就不强，更何况来校服务还需要付出时间成本、精力成本、交通成本、差旅费等费用。如果企业觉得来校服务只是成本和费用，而没有太多收益，企业必然消极被动。

三、高职营销专业企业资源校内利用可行性途径

要在校内充分利用合作企业资源，前提和关键是校企双方合作共赢、互惠互利。高职营销专业要让合作企业自愿并有兴趣走入校园，经本校实践证明，以下途径是比较可行的：

（一）学校对专业核心课程建立企业课堂制度

企业课堂是在课堂日常教学中引入企业资源，课程实践性强的内容交由企业相关专业人士授课。企业课堂制度既要在教学内容上形成制度，如《市场调查实务》中，市场调查的组织与实施内容，最好能邀请调研公司的高级督导到班级授课；也要在时间比例上形成制度，如一门核心课程总计60课时，企业课堂要求达到10课时。将企业课堂形成制度，可以弥补专业教师实践专业性不够强的缺点。高职营销专业的专业核心课程有《市场营销基础》、《消费者行为分析》、《市场调查实务》、《推销与商务谈判》和《市场营销策划实务》等，对这些专业核心课程建立企业课堂制度，对保障营销专业学生的核心能力培养是不言而喻的。

（二）学校拿出专项资金支持合作企业来校讲座、授课和培训

为巩固和加强企业课堂制度，学校应拿出专项资金支持合作企业来校讲座、授课和培训。对这些企业专业人士来校的讲座、授课和培训，应该也给出相应的课酬，具体课酬方法可参照高职院校对专任教师的课酬制度，但金额可相应调高一些，具体还要根据所在地区的经济发展情况而定，如华中地区，合作企业中高层管理人员来校讲座，可考虑每课时课酬250—500元；合作企业中基层管理人员来校授课和培训，可考虑每课时课酬100—200元。

（三）学校为合作企业提供校内场地支持

通常，高职院校具有较丰富的校内大型活动场地，如体育馆、标准运动场、影剧院、学生活动中心、舞厅等，这些场馆有时候是空闲的，而大多数合作企业自己没有这样的设施，企业举办年会、庆典、大型娱乐活动等需要类似场地，若学校能免费或象征性地收点费用提供给合作企业使用校内场地，无疑对企业具有吸引力。在学校举办上述活动，营销专业学生还可参与到其中甚至可以由营销专业主办活动，互惠互利。

（四）营销专业为合作企业举办专场招聘会

毕业季，企业纷纷到学校招聘毕业生，各企业都想要招聘到更优秀的学生，而且希望招到了优秀学生之后学生能安心在企业工作，以保持员工的稳定性。专业不但可以为合作企业推荐适合的毕业生（性格、能力综合考量），还可以为合作企业提供免费场地，举办专场招聘会，让专业学生更深入地了解企业，让合作企业有更多选择余地。

（五）营销专业利用学生实践平台承接合作企业的校内项目

目前，各高职营销专业通常都建立了学生实践平台，这些实践平台既可以在校园销售商品，也可以承接一些企业项目如市场调研项目。合作企业若目标市场是校园市场，主营饮料、方便面、休闲食品等快消品、快餐、休闲服装、中低端职业装、眼镜、数码产品、短线旅游产品、KTV休闲娱乐等产品，甚至是银行和通信企业，营销学生实践平台都可以长期在校园代销这些企业的产品，企业的销量提升了，学生的能力也得到了锻炼。两者合作既有意愿基础还可长期发展。

（六）营销专业开展大型校园商品展销会销售和宣传合作企业产品

营销专业师生策划和执行能力强，可充分利用专业优势，定期（如每年或每学期）在校园开展为期一周左右的大型商品展销会，合作企业为展销会供货，全体营销专业学生停课销售实践。通过大型校园商品展销会的策划和执行，学生得到了锻炼，企业既销售了商品又在校园内免费宣传了品牌和产品，互惠互利。

四、结语

对学校而言，合作企业资源的校内利用始终要坚持互利双赢的原则，只有这样才能建立合作的长效机制，才能保障企业资源校内利用的持续性和有效性。

作者：邓永亮 单位：长沙民政职业技术学院