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企业的市场营销管理创新

摘要:在我国社会经济的快速发展与进步中,企业市场营销管理成了当前备受关注的经营管理内容。它不仅对企业的生存发展起到重要的影响作用,同时也决定着企业产品的竞争实力。为此,对当前企业市场营销存在的主要问题进行相关分析,并就此提出创新措施参考。

关键词:企业;市场营销;管理;创新

目前,我国各大中小企业的发展,不仅成为国民经济的重要支撑,同时也极大地促进了国家的就业、税收等发展。而在此过程中,企业市场营销管理对企业的生存发展起到举足轻重的作用,因此对其展开全面研究工作。

1.我国企业市场营销存在的主要问题

1.1营销思想落后

目前,在我国各企业发展中,无论是在经营规模方面,还是产品形式上,都存在着一定的局限性,主要是因为经营的场地和设备方面的影响,企业经常对全面的营销活动并不重视。更严重的是很多企业还并未步入营销的时代,有些企业的管理人员还停滞在产品与推销的观念上,与现时期经济形势完全不匹配。

1.2企业营销过于形式化

企业营销与企业经营的思路及发展方向是统一的,但一些企业其市场营销只是形于表面,并未切实的将其用在企业经营中。另外还有些企业其营销战略过于形式化,尽管企业当中也建立了营销的相应战略,但却未切实的把市场营销战略有效的融进生产经营过程中来,长久如此,会迷失企业的战略目标,导致在市场营销中多数中小企业都摸不清发展的方向。因为建立的营销策略并未良好的贯彻和落实,大多企业都在新经济态势下,不断的构建新的营销策略,并且还不断地对企业和发展方向进行更改,如此耗损了很多时间与资源,最终让企业的发展处于被动,影响企业的进步和发展。

1.3企业营销缺少统筹性思考

企业营销的决策与执行在前期都需要大量信息的支持,尤其是对于中小型企业来说,既没有对此实施详细系统的研究与调查,也没有专属营销部门来对整个营销开展全方位的整体规划,造成营销的不规范随意性较大,缺少针对性。除此之外,中小型企业基本上都对企业本身生产的产品与服务前的调研工作做得不足。如此在生产前对于消费者的具体需求是无法准确把握的。

1.4并未发挥好媒体的作用

现时期的社会是属于新媒体的全新时代,新媒体使消费者的习惯及生活发生了不同程度的改变,尤其是互联网的广泛应用,消费者利用互联网来实施消费的概率明显提高,如此给中小企业的良好发展提供了契机和平台。但现时期有很多中小企业并没认识网络营销的重要作用,在网络营销中仍存在较多的问题,例如,有的中小企业只满足于现状的营销方式,还有些企业尽管也对网络营销提高了认识,但对于网络营销的策略还不太熟悉,致使营销的效果不是很突出。

1.5专业营销人才不足

在中小企业当中,因为企业生产经营还应用的是传统的模式,对于员工学历与能力的要求不是很高,为了减少投入的成本,企业对于人才的引进和员工的培训上所投入的都比较少,大多数工作人员的学历都比较低。企业很难留住有能力的人才,对专业性的营销人才更是不足。除此之外,营销的人员严重的缺少营销的专业知识与技能,通常都是凭借经验来实施营销活动,在现时期全新的形势下无法同市场的实际情况相结合,如此给市场营销管理的效果带来了较严重的影响。

2.我国企业市场营销管理的创新措施

2.1树立全新的现代营销理念

在当前市场经济的快速发展推动下,现代企业市场营销管理必须积极面向改革发展的前沿,运用先进的现代营销理念,摒弃传统营销管理中故步自封的模式,结合市场与企业发展的实际情况,开展多种市场营销创新活动,不仅能够促进企业经济效益的提升,更能由此确保企业的竞争优势。总体来说,目前较为先进的营销理念中,不仅包括全球化的营销规划,还应具有个性化营销理念,以及客户营销与绿色营销等先进理念。无论是个性化营销,还是客户营销,都应以满足客户消费需求为宗旨,使企业在良好的营销理念中赢得口碑,创建品牌。

2.2开展有效的市场调研活动

企业市场营销策略的制定,必须先进行有效的市场调研。有组织、有计划地进行市场调研,并对相关市场数据进行准确分析,充分了解与掌握客户需求,使企业产品能够一经投放就广受欢迎,这正是市场调研的价值所在,而且还可以在此基础上为组织生产与营销活动提升可靠依据。

2.3进行精准的产品目标定位

对于企业的生存发展来说,进行产品的精准定位十分关键。正确地判断企业产品的竞争优势,锁定目标客户,既能使产品获得稳定的市场地位,还能由此创建企业品牌。此外,在进行有效的资源整合过程中,进行新产品研发,并为客户提供特色服务,凸显产品优势,也将赢得广泛的市场好评,树立创新意识,将企业发展融入创新发展中,由此获得稳定的市场竞争优势。

2.4创建科学的营销管理体系

企业市场营销管理必须在一套完整而科学的管理体系中才能得到创新发展,这一过程不仅是必要的,而且还具有举足轻重的重要性。正如当前各企业中推广应用的绩效考核制度,它不仅可以针对新客户开发,以及客户满意度进行全面的评估,更可以将企业的整体营销目标进行有效规划与落实,并在健全的激励机制下,鼓励企业员工成长。

2.5充分发挥网络销售资源优势

信息时代,网络销售已经成为市场营销体系中不可分割的一个重要内容。相较于传统营销模式来说,网络营销既具有推广速度快、辐射面积大,而且还具有针对性强等优势特点。因此,应用网络营销优势,既可以进行大量的信息收集,还能展开有效的产品宣传,并聚合多种营销活动,使企业的市场营销开创新局面。

参考文献:

[1]侯亭妃.企业市场营销管理及创新策略研究[J].纳税,2017(29):80.

[2]胡楚倩.企业市场营销管理及其创新策略研究[J].商场现代化,2017(12):77-78.

作者:林小瑞 单位:山西大同大学商学院

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