您现在的位置: 公务员期刊网 >> 论文范文 >> 管理论文 >> 营销管理论文 >> 正文

企业市场营销管理分析

摘要:企业的市场营销是企业进行日常获利的基本手段,对企业的成功与否有着至关重要的影响。所以理解企业的市场营销所需的内容,清楚企业营销的模式与目的以后,对目前企业在市场中营销的纰漏开展有目的性的探究研讨。

关键词:创新策略;市场营销;营销管理

企业的市场营销受到多方面的影响包括企业自身的形象特点,用户需求的方向,所产生的社会效益等。而营销策略的管理与选择是根据不同情况汇总出相应的改变的,往往不是一成不变的,这样才能为企业的发展赚取最大的利润。但是还是要保证符合用户的需求,把用户的感受放在首位是营销管理的最重要的理念。所以企业所制定的营销策略是能够保障企业不会脱离市场,市场依靠着企业的纽带,营销的管理也是企业在社会中的一张名片,决定企业的发展。

1.企业市场营销管理创新具有的益处

营销管理是与时俱进,具有时效性的,一成不变是得不到长远的发展的,是会被时代慢慢淘汰的,所以营销师与市场相绑定的,能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台,这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的。由于近几年我国经济形势的转变,许多私有企业的兴起,形成了巨大的竞争环境,在这种环境中企业可以充分发挥出潜能,达到营销管理的变革,使得企业的各项经营都能够井然有序,对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处。

2.企业的营销管理中的漏洞

营销管理的创新是为了迎合市场需求以及企业自身的发展,但是目前我国国内的企业普遍在营销管理上存在着一些漏洞。

2.1营销观念落后,墨守成规

许多企业把营销看成一种揽财手段,对于销售的成果过于重视,对于产品的售后服务和对于产品的信誉设立并不重视,目光放得不够长远,越是如此业绩越是会停滞不前;对于销售员的个人能力过于重视,认为只有个人能力出众的销售人员才能够对营销管理有巨大的帮助,却没有想到销售的工作是一个团队的任务;突出了营销手段与销售有关部门的关系,没有考虑到销售的业绩是以销售部门为主其他部门也要进行相应的管理。这些错误的观念在很多企业中都存在,并且企业自身很还没有发现。企业的营销管理是整个企业都需要密切重视的,各个部门之间对于营销的配合才使此次营销得到成功。

2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调

市场营销需要对市场有很深入的认知,他需要通过用户的反馈来制定相应的策略,将所生产的产品正好符合需求,使得企业的利益达到最大化。目前社会形势下,经济流动速度加快,企业必须要将市场的动态放在首位,结合市场的需求,创立符合行情的营销手段和营销管理。它是同其他的部门共同构成的,不能够单独完成工作。但是目前许多企业认为市场营销是一个单独的项目,单独实行对策和方案,结果往往不能达到预期的要求。

2.3在营销的策略中缺乏创新

对于一个没有自己独特的营销手段的企业来说,在市场竞争压力这么大的情况下,很难去保全自己的,就好比一个大雾天气下的萤火虫一般,看不见同伴的光辉,迷失了回归的方向,即使目前还能继续飞翔,但是迟早会有火光熄灭的那一刻。大部分的企业都像是这只萤火虫一样,需要一个前进的方向。许多的知名企业都是拥有着自己独特的营销策略,他们才能够在这么多企业中脱颖而出,取得成功。大部分的企业对未来没有规划,看不见自己的发展前景,企业缺少动力,无法继续经营下去。为了企业能有长足的发展,首先就要做到注重市场,其次要超越自己,战胜自己,最后要创新思维,拓展思路,找到属于自己的营销策略。

3.对于企业营销管理的创新

3.1注重品牌效益服务质量

大部分的企业还是过于看重利益,对于同类产品的竞争的营销手法在于打价格战,可是目前正是经济飞速发展的时代,各个产业都在实现信息化,随着时代的进步营销策略也需要做出调整。许多建立在信息化技术的营销手段层出不穷,信息随着网络传递到每个人的手中,商品几乎透明化,更加激烈的市场竞争平台浮现在人们的视野中,但是对于企业来说,过于的透明化使得商品的利益逐渐降低,价格已经无法产生竞争优势了,企业之间的竞争要从别的方面展开了,往往是在质量或者服务上来进行竞争。产品质量好,自然不必多说,一定会通过性能作用等方面赢得顾客的青睐,服务是另外一种形式的营销手段,好的服务会使顾客拥有良好的购买体验,得到顾客的喜爱也就能得到相应的市场。企业是为了服务于顾客的,有了良好的市场才能够取得巨大的利益。

3.2成立有效的营销网络

营销网络是多种营销策略的体现,对于产品的流动具有推动作用。目前我国市场经济飞速发展,信息化也在这两年得到普及,企业从这两方面看到了发展的趋势,就是营销的网络化。网络对于信息的传递速度有很大的提升作用,通过网络当一种信息传入到网络中就能够使网络中的所有人都能够掌控信息,所以网络在刚问世时就受到企业管理人员的重视。

3.3增强企业的营销管理的创新

科技是第一生产力,企业在市场的竞争中往往也包括尖端科技的竞争。所以企业的创新意识也是必不可少的,能够使用与其他企业不同的营销策略,对一个企业树立品牌或者发展成企业的独特魅力都能够让企业在竞争中占据天然的优势,被人们所熟知。营销管理的创新可以从基础上增强企业的竞争基数,在起跑线上脱颖而出,是间接的一种营销手段。结语目前企业的市场营销管理各具特色,每个企业为了能够吸引顾客的眼球都下了一番苦功,营销手段的成功可以轻松让企业占领市场,取得优势抢占先机,所以企业的营销管理是每一个企业的核心,发展并创新营销管理对于企业的发展是至关重要的一环。

参考文献:

[1]周蕾,刘秀萍.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].宏观经济管理,2017(S1):138-139.

[2]侯亭妃.企业市场营销管理及创新策略研究[J].纳税,2017(29):80.

作者:柯回梅 单位:广东省南方高级技工学校

阅读次数:人次

  • 上一篇论文:
  • 下一篇论文: 没有了