春天行动营销方案精选(九篇)

第1篇：春天行动营销方案范文

关键词：网络　营销　广告　推广

网络营销和普通媒体营销以媒体性质不同、传播途径不同、技术支撑不同、受众主体不同而具有鲜明的特色，但是，它也包括完整的营销因素，即广告、渠道建设、产品展示和销售；下面就我曾经运营的一个网络营销案例进行说明；2010年初，麦当劳河南分公司准备做一个网络营销，以实现宣传麦当劳2010的广告新诉求“给快乐腾点空间”和春节促销的目的；这其实要求本次活动方案中必须实现一箭双雕，既要进行网络宣传，同时还要借此实现春节促销。那么，在网络营销方案中，就不仅仅要考虑通过网络硬广论坛、新闻等形式进行宣传，还要开发客户的潜在购买需求，完成必要的网上销售。2010年春节，刚好和2010年情人节是一天，那么传统的喜庆再加上西方的浪漫，是一个宣传“为快乐腾点空间”诉求的绝佳机会，恋爱中的人是快乐的，春节中的人们是快乐的，“把你的快乐说出来，和你最爱的人一起分享”变成为这个活动策划的主题。那么在方式上，除了常规的门户网站硬广宣传、活动官网建设、我们还实现网上和网下对接，征集网友在麦当劳店开一个别开生面的情人节。在促销环节，通过论坛“抢楼”，让网友获得麦当劳的礼品、优惠卡和代金券，并为此活动推出双节情人大礼包，实现了活动人气向销售额的转变。

具体营销方案如下：

活动主题：过节了’让我们为爱快乐每一天；

宣传媒体：网络；

宣传模式：门户网站硬广推广活动官网建设，新闻推送；论坛征集“为爱，把你的快乐说出来”人气贴；论坛征集“麦当劳情人节狂欢派对”；论坛抢楼获大礼；

广告形式：广告条，全屏广告，FLASH流媒体广告，专题条，新闻条，

官网栏目：(1)活动介绍；(2)活动动态；(3)获奖公示板；(4)获奖人专访；(5)活动论坛；(6)爱情经典电影片段；(7)我的快乐生活视频展播；(8)我的爱情故事征集；(9)我要订购套餐。

时间推进：(1)管网建设15天；(2)硬广推广30天；(3)线下活动1天；

物料准备：泰迪熊20只；礼券10000张；全年优惠卡100张；背景板10副；情人节派对套装20套；活动现场布置物料；

第2篇：春天行动营销方案范文

   中国传统节日春节的活动方案2022

  一、活动目标：

  1、丰富20xx年1月份的教学活动，让孩子们感受中国传统节日“春节”，了解春节的一些风俗习惯。

  2、通过系列手工和美术活动，发展孩子的动手动脑能力。

  二、活动时间：

  20xx年1月份。

  三、活动形式：

  微型课程、手工美术活动。

  四、活动内容安排：

  美术手工课程：绘画——糖果手工——做鞭炮、剪窗花、做灯笼。

  课程内容设置：让孩子了解新年的来历，学习拜年礼仪，学说新年吉祥话、学习歌曲《新年好》，在春节期间的安全教育“安全在我心中”，内容：春节期间要注意饮食；合理安排好饮食与休息；不要燃放烟花爆竹、远离烟花爆竹；走亲访友要有礼貌，跟好家人。

  环境布置：进行新春环境布置、花灯展示、欣赏活动。

  中国传统节日春节的活动方案2022

  党和政府、学院党政对老干部、老教师、老同志及退伍军人和军烈属的关怀和尊重，让他们过一个快乐、祥和、平安的节日，根据中办国办和省教工委、省教厅通知精神，开展“送温暖、办实事、促发展”新年慰问活动，为做好这次慰问活动，特制定如下活动方案。

  一、参加慰问活动的领导及工作部门

  整个慰问活动由人事处牵头，党委工作部、院工会参与，重要慰问活动邀请学院主要领导参加，具体安排另附。

  二、慰问的对象

  离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师、退伍、复员、转业军人、军、烈属及全体离退休人员。

  三、慰问活动的形式

  1、分别召开座谈会

  2、离休干部、特级教师、县处级及以上退休干部上门慰问

  3、退伍、复员、转业军人、军、烈属分校区慰问

  4、全体离退休人员参加团拜聚餐

  四、慰问活动费用预算

  1、离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师、退伍、复员、转业军人、军、烈属共39人，人均100元，共3900元。

  2、离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师座谈会，会费及餐费1200元。以上费用合计5100元，由学院划拨经费开支。

  3、全体离退休人员春节团拜聚餐20xx元，在离退休人员活动经费中开支。

  4、发放离退休人员春节慰问金100元，在20xx年离退休经费中开支。

  五、慰问活动参加人员及时间安排

  中国传统节日春节的活动方案2022

  一.策划思路

  本次策划案共分三个阶段，第一波:圣诞狂想曲，第二波：春节购物乐翻天，第三波:富贵迎新年，第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花

  二.活动主题

  第一波：圣诞狂想曲

  第二波：春节购物乐翻天

  第三波：富贵迎新年

  第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花

  三，执行时间

  第一波：圣诞狂想曲.12.24-.1.10

  第二波：春节购物乐翻天.01.15-.1.30

  第三波：富贵迎新年.02.01-.2.15

  第四波：猜灯谜闹元宵.02.20-.03.7

  好邻居世纪莲花

  四.商品营销

  1.营销思路：本次两店店庆营销的重点在于商品营销，商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试，配合“1元区、3元区、8元区”版面配以“三年感恩，低价先锋在莲花”文字标题加以突出表现，并承诺“海报商品价格比商圈内的任何一家超市高，差价二倍补偿”

  2.邮报总体安排

  商品组织规划：

  重点品项要求(注重低价形象)：

  第一波：1元商品(圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵)：10个3元商品：6个，8元商品：3个

  第二波：1元商品：5个3元商品：3个

  第三波：1元商品：10个3元商品：10个，8元商品：5个，注重年货商品的组织(炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点)、注重情人节产品的组织

  第四波：学生开学、元宵速冻产品的销售

  五、陈列要求：

  本次两店店庆活动商品的陈列起着较为关键的作用，低价氛围的体现除了宣传因素，重点则在于陈列。以地堆，花车陈列的，必须以绝对的量感配合，可以在食品、百货三个区域分别组成主题促销区，经过氛围装饰，形成二个不同区域的特卖点，必须重点提醒的是，邮报商品必须100%的在重点位置陈列，可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合，以对比出促销商品的更多价格优势。本次陈列主题必须明确，主通道产品必须适合当前市场需求。

  第一波：以1元，3元，8元区为主要陈列对象

  第二波：以1元，3元，年货为主要陈列对象

  第三波：主要以年货为主要陈列对象

  第四波：以文化用品为主要陈列对象。

  六：营销活动：

  第一波：圣诞狂想曲

  第二波：春节购物乐翻天

  第三波：富贵迎新年

第3篇：春天行动营销方案范文

一、进一步统一思想，克服厌战和畏难情绪

12月下旬以来，全局上下连续作战，保市场、争销售，舍小家顾大家，几乎没有休息过星期天，部分职工家属多有微词，同时春节将至，个别专卖人员认为再到经营户店中检查，担心影响客户满意度，针对这些厌战和畏难情绪的存在，结合元月27日市局2004年度工作总结暨2005年工作大会精神，以及省局关于继续抓好春节期间打假、卷烟市场整顿工作的通知精神，我局及时召开全体职工大会，进行了传达，并结合襄城局存在的问题，提出了2005年专卖工作职责，以及省、市局打击非法经营、保证市场净化的决心，使全局上下进一步统一了思想，消除了厌战和畏难情绪，市场清理整顿一直坚持到2月8日（腊月三十）中午，才回家过年，经过休整，于2月13日（农历正月初五）中队就进入了市场，投入了新的战斗。

二、坚持市场清理整顿与业务销售相结合

一是户管中队全体户管员在与客户经理进行走访过程中，随时掌握市场动态，经营户经营情况及时进行反馈。二是每天向三个客户经理部了解，掌握各线路的销售情况，通过以上掌握的各片区及经营户的销售情况，及时调整市场清理整顿线路，使专卖管理真正起到为业务销售保驾护航的作用。

三、对高危区及高消费区进行重点清理

襄城的荆州街、东街以及几个大型宾馆，由于特殊的地理位置，是销售非法“三烟”的高危区，特别是荆州街、东街通过几年的整治，其销售手法也在不断的变化，由明转暗，转换交易地点，变的更加诡密，加之春节期间又是其销售非法“三烟”的高发期，结合这些特点，在春节期间的清理整顿中，我们一是对卷烟经营户店面旁的非经营卷烟门店面进行检查时，以工商部门为主进行检查，烟草、公安配合。（由于公民法律意识的不断增强，非法经营卷烟的店主，往往拒绝烟草入店进行检查）；二是增加清理频率，变换清理时间；三是雇请外来车辆对该地区进行盯守，以防止店外交易，通过这些手段，有效遏制了该地区非法“三烟”泛滥的势头，打击了不法经营者的嚣张气焰。元月15日以来，在该地区其发案13起，查扣各类高档非法“三烟”138.3条，案值23944.5元。2月6日、2月7日（腊月28、29）两晚共查扣各类非法“三烟”101.8条，案值20912.00元。其中2月6日晚在襄城区经侦队刑警的配合下，在襄城西街一物业小区内揣掉售假窝点1个（一次性查扣卷烟的数量在50条以上的为窝点性案件），查扣15个品种的假冒卷烟，卷烟共计60.8条，案值10715.元。

通过春节期间的市场清理整顿，有效地净化了节日卷烟市场（截止目前未接到消费者投诉），遏制了辖区“三烟”泛滥势头，但春节过后，目前市场卷烟销售还很不理想，我局对下步市场清理整顿作如下安排：

1、积极主动向地方政府领导做好汇报，请求支持，与公安、工商、质监等相关执法部门加强联系，赢得配合。

2、进一步加大烟草专卖法律、法规及烟草行业政策的宣传力度，从而提高卷烟经营户的自觉守法意识，大规模市场清理整顿是烟草专卖管理的一件法宝，同样宣传手段也是我们的一件法宝，不能忽视，不容忽视。

3、在各个片区培养1-2个规范经营，有正义感的卷烟经营户，使之成为烟草专卖管理的信息触角，从而能及时、准确的反馈案件信息，市场动态。版权所有

4、大规模市场清理整顿与分组成部分包片清理整顿相结合，力求市场清理整顿不漏掉一个片区，不漏掉一个死角，同时结合卷烟市场特点，市场清理整顿要打破规律，特别是针对荆州街、东街重点地段，以及高消费区，经常变换检查时间段，不给不法经营以可乘之机。

第4篇：春天行动营销方案范文

元宵节，是我国主要的传统节日。元宵节举办促销活动，营造具有特色的传统节日氛围，带动人气，树立企业文化形象，达到增加销量的目的。小编在这里给大家带来2021元宵节店铺营销促销方案3篇，希望大家喜欢!

2021元宵节店铺营销促销方案1

超市元宵节促销方案主题：浓情元宵，难忘今宵

超市元宵节促销方案活动目的

春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。

超市元宵节促销方案活动内容

超市元宵节促销方案活动1、超市情浓，购物欢乐送

活动时间：2月21日至2月23日

凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。

注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。

超市元宵节促销方案活动2、真情元宵 难忘今宵

活动时间： 2月23日晚上19：00-21：00

活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。

活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。

超市元宵节促销方案活动3、浓情元宵，颗颗真情

活动时间：2月23日—2月25日

活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

活动内容：凡于2月23日—2月25日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个)，每天限送500份。

活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。

道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)

超市元宵节促销方案活动4、喜闹元宵，乐猜谜语

活动时间：2月27日—2月28日

活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和DM剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。

灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。

超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传

A、保留部分春节促销活动气氛布置。

B、正门：在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼;

C、冷冻食品区气氛布置(见附图)，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在KT;

D、主通道：悬挂主题POP和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;

E、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵，难忘今宵”挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价POP和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。

2021元宵节店铺营销促销方案2

一、前言：

元宵节是我国的一个非常有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年延续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发现，超市里张灯结彩挂起了各式

各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。

二、活动主题：张灯结彩大闹元宵

三、活动时间：2021年正月十一至正月十五

四、活动内容：

活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜

活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参加此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份;

活动二：吃元宵 甜蜜蜜

活动期间，凡购买汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。

活动三：庆元宵 抽“元宵券”

活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。

活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团圆

活动期间，举行包汤圆大赛，活动前期，通过发DM的形式在顾客里进行宣传，凡有兴趣者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团圆饭一桌，鼓励奖可获精美礼品一份。

2021元宵节店铺营销促销方案3

春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。

小超市元宵节促销方案活动内容

小超市元宵节促销方案活动1、超市情浓，购物欢乐送

活动时间：2月1日至2月6日

凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。

注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。

小超市元宵节促销方案活动2、真情元宵 难忘今宵

活动时间： 2月1日晚上19：00-21：00

活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。

活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。

小超市元宵节促销方案活动3、浓情元宵，颗颗真情

活动时间：2月1日—2月6日

活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

活动内容：凡于2月23日—2月25日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个)，每天限送500份。

活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。

道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)

小超市元宵节促销方案活动4、喜闹元宵，乐猜谜语

活动时间：2月5日—2月6日

活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。

灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。

小超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传

a、保留部分春节促销活动气氛布置。

b、正门：在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼;

c、冷冻食品区气氛布置(见附图)，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在kt;

第5篇：春天行动营销方案范文

为了扎实有效的开展20__年存款“春天行动”活动，__联社五措并举推进目标任务的落实，力争实现“开门红”。截止*月底，__联社各项存款余额达__*亿元，比年初净增__*万元，其中居民储蓄存款余额达到__亿元，比年初净增__万元。

――部署快，组织落实。为了加大对“春天行动”的组织领导，确保活动的顺利开展，__联社在第一时间召开专题会议，对活动的开展进行了全面的研究部署，并及时召开了“春天行动”动员大会，对营销竞赛活动再次进行了部署落实。一是成立由“一把手”任组长，分管领导任副组长，信贷管理部、综合人教部等相关部门负责人为成员的活动领导小组，负责该项活动的组织领导。二是建立了领导班子成员分片包干、分片联系分支机构制度，班子成员对全辖6个信用社和直属部门进行分片包干、对口联系、检查督导，确保活动深入、扎实、有效的开展。三是组织优质文明服务大检查，由分管领导带队，采用抽查、暗访、现场考核、客户评价等方式，对网点的服务质量、社容社貌等进行检查评比，促进目标任务落实。

――细化快，任务落实。为了把握一季度“春天行动”的营销机遇，__联社本着“不等不靠，抢前抓早”的思路，在深入调研和科学规划的基础上，迅速将目标任务细化分解到各分支机构和职能部门，确定在“春天行动”中存款总量较上年净增2亿元、存款积数净增91亿元、储蓄存款较上年净增1亿元的目标。各社、部对照通知要求，依据各自的目标任务，联系实际，进一步细化了目标任务和考评方式，尽早把目标任务分解到了网点、到项目，把工作责任落实到柜组、到人员，确保营销目标的实现。

――造势快，宣传落实。__联社通过媒体宣传、户外宣传、网点宣传等多种形式，大力宣传农信社品牌、福卡业务、服务宗旨和信贷品种，营造一季度存款组织的良好氛围。宣传中既对农信社的整体形象进行宣传，加深公众对农信社品牌的认知度，又宣传农信社已有通畅的结算网络和齐全的业务品种，可为各类客户提供方便、快捷、优质的服务。特别加强了对合作银行组建进程和当地政府对农信社产权制度改革各项优惠政策的宣传，充分扩大农信社的影响力。同时，大力推行“六进”（进社区、进机关、进企业、进学校、进市场、进集镇）策略，提高宣传的广度，通过立体式、全方位、多角度的宣传，从而“宣”起了“春天行动”的高潮，促进了活动的不断深入。

第6篇：春天行动营销方案范文

与KA类终端不同的是，由于布局零散，节假日专卖店组织KA卖场的活动较难。那么，专卖店的促销活动该怎么做呢？这里我们就以一个烟灶专卖店春节促销案例+点评的方式给读者以启发。

1、活动背景与目的

襄阳地区是名气电器较早进入的区域之一，商本身也拥有丰富的厨电行业营销经验。除了在绝大部分县城进行了铺货，在有效的助销推动下，下辖的分销商对于经营名气电器的信心越来越足。

2、活动时间：

2012年12月6日～2013年2月6日

点评：元旦、春节是重要促销节点，这是名气继十一，中秋双节活动之后，本年度最后一次促销冲量活动，元旦+新年期间，继续保持名气电器搅动市场的活动不间断。

从2012年12月-2013年2月期间，需通过新年陈列等方式保证终端的喜庆气氛，主动加强老客户联系，构建良好的互动关系。作为元旦+新年双节的活动，在年初至年尾保证店内外喜庆气氛很重要，给来往进出的顾客留下良好印象，为整年销量做好准备。

5、活动地点：

名气专卖店

4、活动主题：

名气厨房电器四喜大礼贺新年

5、活动方式：

店内促销

节假日期间，专卖店的氛围很重要，春节到了，专卖店更应该保持较好的品牌和终端形象。一个专卖店，不可能周周日日有活动，但在重大节假日，一定要照顾到消费者。所以专卖店节假日的活动一定要有，且要提前做。但要突出活动的持续性，而不是集中在某个点。尤其是元旦和春节，时间跨度较长，作为专卖店，对活动更新的过程会比较慢，一定要尽量避开节假日这种关键词，以保证物料可以在终端用的时间更长。

专卖店促销的持续性很重要。这个过程需要根据节奏去把控，通过促销带给消费者其它的利益，并且通过平时的活动将消费者利益充分融入进去。专卖店节假日促销活动与单纯的促销活动是不一样的，在传播范围有限的情况下，做好其它方面的推广活动是一个很好的途径，如对老客户的回馈活动，让消费者感觉到不仅仅是在做促销，同时也是一种品牌形象的持续传递。

6、促销内容：

名气四喜大礼，礼献2013。

a）来店送：

活动期间，新老客户来店即可领取惊喜贺年好礼！老客户送新年大礼包+台历（老客户个别通知来店领取礼品）。

b）老用户免费上门检测活动：

对购买名气产品半年以上的消费者进行电话预约。

按公司指导计划实施免费上门检测。

数量：50家。

c）产品促销：

322C-惊爆促销XXX元/台。

602E+621G：惊喜套餐××××元/套。

360C：特惠8.8折，超值送633B。

高端三件套：特价套餐6999元/套（当地自主安排的套餐）。

d）折后赠：活动期间，名气强排王560C低价抢购，限时特价×××元，再送指定燃气灶1台。

点评：春节不是烟灶类产品销售的重要节点。为了做好专卖店的品牌形象宣传，可以通过上门服务等老用户的维护活动来提升销量。在老用户的回馈上，可实施“来店送”，赠送新年礼包（挂历，台历、门神、窗花等）等消费者所喜闻乐见的小礼品，且很好地烘托了节日氛围。做这些礼品要适当添加品牌元素。但赠品要让消费者愿意用，用的时间久。当然，为了扩大品牌的影响，烘托节日气氛，不但让老用户，同时还要让新用户感觉到品牌的人性化关怀。所以，“来店送”有效的聚拢了人气。

在春节这个重要节点，活动重点以促销、买送、折扣，吸引关注，聚集人气，贵在让消费者感觉到折上折，送上送的感觉。但做计划时，首先要了解市场及自身的情况。例如什么型号好销？在当地用什么样的宣传手段更容易获得关注？有什么天时、地利、人和的资源可以利用？例如在镇级市场，炊具，刀具、炒锅和电暖气等销售的较好；但在县级市场，则是燃气具销售较好，炊具却是很好的赠品。促销不是无限制的送礼品，而是根据当地的普遍接受度，赠送对双方有利的礼品。

因此，促销产品的选择很重要，例如在北方市场，春节对烹饪小家电有需求，大容量的电压力锅，作为春节合家团聚时做饭的重要工具，这个产品又同为厨房烹饪用具，因此一定要作为重点赠品，以吸引消费者购买烟灶产品。在赠品选择上，产品和消费需求为先，资源要配套。

7、宣传方式：

a）单页：5000份。

活动前3天开始在闹市区和小区发放。

b）电视飞字：

在当地电视台进行投放。

活动前5天开始投放，共投放7天。

c）线上传播：短信、网络等。

d）门店陈列营造氛围+户外巡游车+活动传播。

点评：做促销活动，宣传是一定要做的事情。一方面可以扩大活动的影响力，吸引客户来店，促进销售；同时也能提升品牌知名度，为销售奠定基础。但是，宣传本身是比较消耗资源的工作，因此需要综合考虑宣传效果和费用，选择性价比较好的宣传手段，切勿一味求大。所以，名气总部人员告诉记者，这是他们全国性的促销活动，首先，总部整体做了线上的传播。其它具体细节，会让各地经销商根据自己的实际情况做调整。

春节要组织营造辞旧迎新的促销活动，县级市场宣传广告成本较低，尤其是墙体等户外广告方式，行业内甚至有品牌对经销商的广告费用进行了重新定义，将广告费的1/3作为形象广告，以做形象和品牌输出用。如华帝从2013年1月1日开始就采取这种措施，从而加大了高速路口的户外广告，以及公交车车身广告等。

通过户外的常规活动来拉动专卖店的销售，如可以在专卖店的门口做形象的宣传，布置门店和门头，在专卖店门口搭个舞台吸引人气。在镇级市场，针对农民工返乡，利用赶集活动做推广，也可以在一个区域连续做三场。将顾客引进店里，顾客才有接触促销活动的机会。

8、执行时间表及人员分工（以倒推方式规划核心节点）：

×月×日：制定活动计划，报公司审批确定。

×月×日：物料设计调整。

×月×日：电视台飞字投放签约，物料完稿并制作。

×月×日：电视飞字投放，单页制作完成入库；安排发放人员。

×月×日：物料制作完成并入库。

×月×日-×日：发放单页3天。

×月×日：店内布置，横幅、地贴、吊旗、X展架、空白海报。

×月×日：活动开始，导购、发放小礼品。

×月×日：活动效果资料整理。

点评：每一个活动方案尽管采用的方式不同，但在活动执行层面，就是拼细节，拼准备，拼执行。所以，让每一个查看计划的人了解活动的情况，从而做出判断很重要。活动方案按计划分工到人、执行到位。活动过程中的管理维护、活动结束后的统计分析等，是保证每次活动取得成功的法宝。

明确活动执行核心节点，可以养成有序工作的习惯，确保活动的顺利执行；对经销商而言，目前的人力不够充分，也需要根据活动节点有序安排工作，确保活动顺利实施。通过了解活动执行的流程，可以有效安排工作的节奏，明确活动各阶段需要完成的工作，从而形成专业化的工作流程。

其中，活动结束后的统计分析不仅仅是向公司提交活动的过程报告，更重要的是通过总结，帮助经销商找到活动的得失，有利于下一次的活动的执行，最终形成自有的专业化推广执行模式，更好开展品牌销售工作。

其实，活动中政策的转化问题最为重要。将厂家的促销政策最终转变成为与消费者沟通的一种方式，需要厂家、大区、商，分销商一起去很好的沟通。公司将活动传达给大区经理，大区经理再传达到商，商再与县乡分销商进行互动和转换。这个过程中，如果能够做到良好的沟通和转换，就能够形成较为严谨的执行方案。

对于经销商而言，当厂家提供的促销物料下发以后，经销商要根据自身的情况去做好调整，毕竟每个地方的习惯、环境都不一样。但核心理念一定要坚持，因为活动执行不到位和执行彻底，效果是完全不一样的。

活动过程中，销售人员是否能全程投入，将氛围烘托起来，与执行密不可分。但就算厂家给出的是标准的策划方案，每个经销商的执行也是良莠不齐的。由于三四级市场专卖店相对分散，促销管理难度较大。如何让方案很好的传递下去，提高执行率，对商来讲是一个提升的过程。

有的商有自己的团队，即使厂家是不给方案，也可以组织较好的促销活动。有的商，就算是给了方案，也不一定能做好。因此，厂家要照顾到所有商的需求，尽可能将促销方案的细节都交待清楚。有能力的商可以优化方案，没有能力的商照搬方案也能将活动做起来。

名气公司对于活动的执行是有流程的，从厂家到经销商也有个互动执行的过程。名气市场部蔡部长说，一个方案贵在让所有人都看得懂，方案的制作，要不断完善，方案的转化，也在不断的提高中。并创造不同的模板，提供模拟的案例给经销商做参考，方便经销商去执行，也就是说要手把手的去教经销商活动。

9、活动预算：

预算项目如下：

宣传物料：单页派发＼电视飞字。

布置物料：空白海报、单页、吊旗、地贴、活动促销贴。

现场物料：X展架、横幅、背景板、巡展车。

礼品：进店礼品。

第7篇：春天行动营销方案范文

提供顺应民情的赠品

2010虎年春节很特别:中国传统春节(大年初一)和西方情人节(2月14日)合二为一成为罕见的“春节情人节”,YG太阳能热水器认为应当在春节促销活动中既要体现春节家人团聚的喜庆气氛,还要为情人相聚增添一份浓浓的香甜和浪漫。

于是,YG太阳能热水器策划专家团队决定打“情感牌”,推出YG太阳能热水器“暖春”系列的两大活动:“年夜饭_YG太阳能热水器帮你办”和买YG太阳能热水器送年货。

《孙子兵法・兵势》云:“凡战者,以正合,以奇胜”,这就是人们常说的“守正出奇”策略。春节促销活动如何才能避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,做到短时间内刺激人们消费的欲望和冲动?一般首先是媒体传播造势。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动内容。

最大众化的传播方式

然而春节前很多媒体都可能放假或传播档期已满,在众多促销声中难以突围。若是通过发单的方式,同样也来不及,毕竟制作和设计还需要一段时间。同样很多常规的方式不能在短时间完成,这样就可能就错过了绝佳机会。

因此选择最直接且快捷有效的传播方式是首要问题。

春运期间各车站旅客排队候车的景象蔚为壮观,这种世界罕见的人口大迁移场景最吸引人们眼球,也是绝佳传播机会。于是,YG太阳能热水器应势推出了品牌提升传播方案:YG太阳能热水器经销商义务为候车旅客提供帮助。在当地的汽车站、火车站等人流集中地方,撑起YG太阳能热水器公司的大伞或帐篷,打出 “YG太阳能热水器免费为您提供热水和咨询服务” 条幅,提供为客人指路、帮助找车等义务服务,并在合适位置悬挂“YG太阳能热水器欢迎您回家!”的巨型条幅。这样让过往的人们在寒冬里感受到家的期待与家的温暖。

为让春节促销活动达到最好效果,YG太阳能热水器推出了“恭喜发财,红包送来”的造势活动:YG太阳能热水器公司提供了特制的红包,在红包中装上YG太阳能热水器虎年祝福信和优惠券。在人口流动密集的地方,安排人员向过往行人免费发放红包。YG太阳能热水器实战专家对发放人员进行了专门培训,详细说明红包在春节的用途及优惠券的使用方法。告诉发放人员要重点瞄准消费群体,做到针对性地发放。

总经理“御驾亲征”吸引眼球

很多的销售人员和经销商发现,以前那些打遍天下无敌手的招数、套数、路数、点数,似乎已经不管用了。他们开始逐渐怀疑是否成功似乎越来遥远,动销似乎越来越难,成长更是越来越慢。YG太阳能热水器公司经销商和业务员中同样存在这样的思维,似乎我们能想到的方法别人都在用,走别人的老路子难以成功;而创新的方式好像难突破。

于是YG太阳能热水器公司总经理 “御驾亲征”,与将士们和实战营销专家一起到现场参战。总经理和大家一起并肩站在凛冽寒风中,向过往行人送去阳港太阳能“新年好,恭喜发财,送‘红包’来啦!”的祝愿,看到行人接到这份意外祝福和礼物时,脸上洋溢出快乐的微笑,大家心中有说不出的温暖。在浙江慈溪发单过程中,有位匆匆忙忙要赶车的消费者问“YG太阳能热水器是否在宁波有销售”时,马上告诉他每个红包里都有公司名片,可以很方便地在宁波找到YG太阳能热水器专卖。

同样,总经理亲自挂帅在福建厦门、广西桂林和柳州相继启动,都取得了不错效果。星星之火燃起燎原之势,聚集在春节的腊月28和29两天的活动开始爆发,呈现出供不应求的销售高潮。

借题发挥延伸红包影响力

浙江象山YG太阳能热水器经销商石经理是太阳能热水器行业的老人,经营太阳能10多年。他说目前市场已近饱和,以前一场促销活动可以卖出几十台热水器,而如今一般性的促销活动已难以吸引他们。石经理说,现在主要靠自己积累的近万名用户的口碑传播,自己就坐在店里等顾客上门,平均每天能卖出2台。另外石经理利用经营YG太阳能热水器积聚的资金投资餐饮行业,在自己专卖店对面开了一家餐厅。他在自己酒店里向来就餐的顾客免费发放红包,还在红包里夹带了自己的酒店优惠券,不仅宣传了YG太阳能热水器,同时也扩大了自己餐厅的名气,拿到红包的客人十分高兴。石经理还把赠红包活动予以延伸:过几天,地方的商界领袖联谊活动将在他的餐厅举行,可以免费发放红包让每个到场人员有意外惊喜。再加上赠送年夜饭活动他更有优势,买YG太阳能热水器在酒店吃年夜饭,更加有吸引力。

第8篇：春天行动营销方案范文

一、统一思想认识，加强组织领导

深入开展红盾护农行动，加强农资市场监管，保障春耕生产开展，是推进社会主义新农村建设的重要工作之一，我局从学习实践科学发展观、构建和谐社会的高度，深刻认识促进农业稳定发展、农民持续增收的重要性，紧紧围绕稳粮、增收、强基础、重民生，进一步落实强农惠农政策，深刻领会周伯华局长“创新红盾护农机制，服务农村改革发展”的重要指示精神，努力做到监管与发展、服务、维权、执法的统一，进一步更新发展观念、更新监管理念、更新执法理念、更新维权理念，切实增强开展“红盾护农”行动的自觉性和责任感，进一步转变职能，突出工作重点，加大监管力度，严厉查处制售假冒伪劣农资坑农害农行为，确保农民用上放心农资，切实维护农民的合法权益，推动农资市场秩序持续好转，积极服务农村改革发展，

针对今年旱情严重，农业生产面临严峻的考验，为认真贯彻落实国务院和总局关于加强农资市场监管的精神，切实维护农资市场秩序，保护农民的合法权益，保障农业生产的正常运行，成立了以党组书记、局长为组长，分管局长为副组长，相关职能股室及各工商分局所负责人为成员的“红盾护农”专项行动领导小组。形成一把手负总责、分管领导具体抓、公平交易股牵头、相关股室基础工商分局所共同组织实施的“红盾护农”专项行动工作领导机构，制定了并下发了《怒江州县工商行政管理局“红盾护农”工作方案》，方案按照各职能工作进行了明确分工，把红盾护农工作做到早安排、早部署。形成了各司其责，分工协作，齐抓共管的工作机制，至6月10日，我局基层工商分局所签订《农资监管责任书》5份，基层工商分局所与农资经营户签订农资销售责任书88份，确保了农资市场监管的顺利开展。

二、加强农资市场监管，完善监管制度

（一）严把农资生产、经营主体准入关

结合“红盾护农”工作，我局在3月25日和4月6日组织执法人员对辖区内所有农资生产经营者进行了二次全面清理，并结合企业年检，对农资生产经营者与其“经济户口”进行认真核对，重点检查前置审批证件是否有效，经营资格是否合法，逐户登记造册，重新完善“经济户口”建立产品质量档案，严把市场主体准入关，取缔无证照经营农资及超范围经营农资的违法经营行为。

（二）认真做好种子留样备查工作，保证春耕生产安全

为进一步规范种子市场秩序，强化种子质量监管，确保广大农民购买到放心种子。县工商局针对种子销售周期短、季节性强、涉及面广的特点。2月2日至2月3日组织执法人员对辖区内农资经营户进行了“红盾护农保春耕”专项整治行动。对销售种子的6户种子经营户所销售的31个品牌的玉米种和18个品牌的稻谷种共计49个品牌的种子进行留样备查，并要求经营户完善“种子留样备查制度”、“两帐两票一书一卡制度”。此次专项整治出动执法人员24人，出动执法车辆5台/次，检查农资经营户50户。局领导指出，在下一步的“红盾护农”工作中，继续加大治售假冒伪劣农资案件查处力度和农资质量监控能力。结合“消费与服务”主题，抓好放心农资下乡进村示范建设和打假治劣工作，形成全社会关心和支持农资打假工作的良好氛围。

三、切实采取措施，确保农资市场监管到位

一是采取有力措施狠抓农资市场监管，认真监督农资经营者执行“两帐两票”、“一卡一书”、索证索票制度。同时严格按照“两公示”的要求，在各工商分局（所）门口、乡（镇）政府门口、农资经营场所、市场及人员密集地粘贴公示，进行农资信息经营户信息公示和怒江州县工商行政管理局流通领域农资商品质量监管的工作职责，接受社会的监督。二是针对农资商品市场监管责任人员的思想认识不到位，工作主动性不够，业务知识不熟，对农资监管执行力度不够，导致辖区内农资经营户“两帐两票、一卡一书”、索证索票制度不健全的情况，我局与农资监管责任人员补签了《农资市场监管工作目标责任书》，认真贯彻执行省、州工商局的工作部署，认真监督农资经营者执行“两帐两票”、“一卡一书”、索证索票制度，合格一户，验收一户。三是针对进货查验义务不规范、台帐不规范、资料保管不规范、制度不健全的经营户处罚力度不够，达不到教育的目的，导致天天查天天错的情况，我局结合工作实际，及时制定了《农资预警通知书》，对经营户在经营中制度不完善的，要求各经营户限期整改，确保农资市场监管到位。

四、开展流通领域农资商品质量定向监测工作，严历打击伪劣农资坑农害农行为

立足职能，进一步完善农资商品质量监测制

度，以农民群众投诉突出的、新闻媒体披露的、进货渠道不明的、信誉差的农资商品和经营者为重点，进一步规范流通环节农资商品质量监测工作。根据怒工商明电[]8号及相关文件的要求，我局于4月5日至6日，组织执法人员对辖区内所有经营户销售的肥料情况进行了摸底调查，经过统计上报，我县辖区内共有21个品种的化肥销售。州局要求对其中的“天府牌”尿素等10个品种进行了抽样送检，（未抽样的部分质监部门已抽检）经检测，辖区内有“天府牌”一个品牌的化肥不合格，执法人员立即对该批化肥采取了扣留封存的行政强制措施，对进行立案查处，经过调查取证后，对当事人作出了罚款4936元；没收违法所360元，没收不合格化肥的行政处罚。在查处该案的同时，及时将检测结果反馈到辖区内各工商分局所，要求对所有农资经营户进行拉网式检查，严防该批次的化肥流通入我县农资市场，给广大农民朋友造成损害，通过检查，对在经营中未按要求建立健全“两帐两票，一书一卡”的农资经营户依据《农业生产资料管理办法》的规定进行了行政处罚，取缔无照经营化肥的经营行为4户，查处未按规定建立进销货台帐及未索取检验报告的农资经营户26户，超经营范围销售化肥的1户，销售不合格化肥的经营户1户，32件案件案值4.2万元。罚没款计1.83万元。通过这些案件的查处，有力的打击了经营户的违法经营行为，及时有效的杜绝了不合格化肥流入市场。提高了农资经营户的责任意识。四、深入开展农资市场专项整治行动，进一步提高农民群众的自我保护意识

针对对农资市场监管力量不足、制度落实欠佳等存在的问题，我局根据州局的要求，于4月5日至4月45日，开展农资市场监管专项整治行动。重点对辖区内的种子、农药、肥料、农机具等农资商品市场进行专项整治行动，重点检查经营户有无营业证照、超范围和无证生产经营，建立农资进销台帐，查标签、标识规范不规范，农资广告的虚假宣传、夸大宣传等。

在加大整治检查力度的同时，执法人员还向广大农民广泛宣传农资法律法规，介绍农资识假辨假常识，指导和引导农民购买农资时索证索票，不断增强农民的自我保护意识。为切实做好“红盾护农”作，为“红盾护农”营造良好氛围，结合“3.15”消费者权益保护日，积极做好“红盾护农”的宣传工作，向农资经营户宣传有关法律法规及职业道德教育；印发了各种印刷品1000余份，对农民宣传了农资市场监管及农资打假专业知识，1至6月。我局共出动执法人员383人/次，出动执法车辆89台/次，检查农资经营户412户/次。在怒江报上发表我局开展红盾护农工作开展情况报道3篇。

《农业生产资料市场监督管理办法》（以下简称《办法》），已正式公布，并于11月1日起施行。我局以泸工商发（）8号文件转发，要求全局执法人员要认真组织学习贯彻《办法》，建立有关农资监管制度，以整顿农资市场为重点，以农资打假为手段，以规范农资市场秩序为目标，切实维护农民利益和促进农民增收，促进农村安定和谐。

五、进一步完善农资经营者信用分类监管体系

截至目前，辖区内农资经营户88中，从事化肥的经营户71从事种子的经营户8户；从事农机具的经营户9户。根据商品交易市场信用分类监管工作的要求，今年以来严格按照上级部门的要求，进一步完善了农资经营者的经济户口档案，实施动态监管；在工作中注重把集中巡查整治与日常规范管理有机结合起来，指导帮助农资经营户认真执行“两帐两票一卡一书制度”，督促经营户严把农资产品质量关，确保农民利益不受侵害。努力建立健全农资市场巡查长效机制，切实维护了广大农民的合法权益，确保了农业生产安全和农产品质量的安全。

六、以12315申诉举报中心为平台，充分发挥“一会两站”作用

充分发挥“一会两站”的作用，受理投诉、跟踪督办和案件查处相结合的行政执法网络。完善农村消费纠纷解决机制，发挥农村基层工商所的职能作用，及时依法解决农村消费纠纷，特别注意解决好因农资消费引发的群体性投诉，切实维护农民消费者的合法权益。

4月14日，县上江乡蔬菜协会到上江工商所投诉称“番茄种子出了问题，100亩番茄在挂果期间炸果，种植番茄的农户深受损失，要求种子经销商每亩赔偿给番茄种植户4000元的损失费,请求上江工商所帮助解决”。上江工商所及时受理了投诉。由于经销商是保山人,要调解就必须到保山，为了保护好农民的利益，上江工商所执法人员于4月15日至4月16日到保山找到了种子经销商，召集投诉和被投诉方进行调解。在上江工商所执法人员的三次耐心调解下，双方互相让步，最后达成协议，于5月19日在保山签订协议书，由种子经销商无偿提供给上江蔬菜协会番茄种子120亩（240袋，每袋180元），为上江蔬菜协会挽回经济损失价值43200元。

第9篇：春天行动营销方案范文

以前，国家发改委已多次上调了天然气的出厂价和管输价格，但长春的天然气价格却没有调整过。4月1日，吉林省长春市正式执行燃气价格调整方案，当日起，长春市民用天然气由每立方米2元调整到2.8元，涨幅高达40%；民用混合燃气（人工煤气）由每立方米1.5元调整到2元。对于涨价当地市民普遍认为，涨幅偏大对低收入群体和用气量大的家庭缴费将增加。市民魏先生表示，虽然长春没有出现像其他城市一样的大规模抢气现象，但是燃气涨价对老百姓的生活还是有影响。对此长春市发改委价格处处长邵树权回应称，这次天然气涨价是为了疏导2010年国家调整天然气出厂价格，以及近几年长春市天然气置换煤气改造工程增加的成本费用。推迟了两年半调价，是市政府综合考虑我市经济社会发展水平和居民承受能力后做出的决定。专家称，出于建立反映资源稀缺程度和市场供求变化的天然气价格形成机制，加快理顺天然气与可替代能源的比价关系，充分发挥价格在调节供求关系中的杠杆作用，天然气价格需要调整，之前试点也需要逐步向全国扩容。

根据苏州市物价局公布的调价听证方案，本次价格调整主要涉及两项内容，分别是居民生活用管道天然气价格和居民生活用管道煤气价格。调整后，苏州市区居民生活用管道天然气销售价格拟从现行的2.20元每立方米调整至2.48元每立方米，涨幅为12.7%。居民生活用管道煤气价格由现行的1.10元每立方米调整为1.24元每立方米，涨幅也为12.7%。据了解，目前苏州民用天然气价格2.2元/立方米，已大大低于燃气公司的燃气业务运营成本2.43元/立方米。且目前气价仅相当于同等热值液化石油气（LPG）的43%、相当于同等热值电价的42%，适当提高天然气价格，对理顺天然气与其他替代能源的比价大有益处。

4月9日，天津市发改委举行居民生活用管道天然气价格听证会。按照天津市此次讨论的方案，居民生活用管道天然气价格每立方米拟由现行的2.20元调整到2.40元，上调0.20元，上调幅度9.1%。对上游调价每年购气增支的差额部分以及上下游气价调整不同步而增加的成本，由燃气企业消化承担。相关人士表示，此方案是根据国家政策规定，综合考虑上游气价调整、燃气企业运营状况、居民用气定价成本监审结果以及居民承受能力等因素提出来的。天津市发改委价管处处长王剑锋表示，按照国家逐步完善天然气出厂价格与可替代能源挂钩的动态调整思路，上游天然气出厂价格和管输价格提高后，直接推动了城市燃气企业成本上升，终端销售价格需做相应调整。2010年国家两次调涨天然气上游门站价格后，天津并没有相应调整价格，造成了燃气公司成本增加，2012年亏损8227万元。王剑锋表示，天津天然气价格仅相当于等值液化气价格的53%，天然气价格偏低和需求快速增长的矛盾日益突出，这不利于引导投资和节约用气，需要建立能够反映市场供求和资源稀缺程度的价格机制。

与同属江苏省的苏州市相似，无锡市针对民用管道燃气价格进行调整的具体内容也有两项，其中包括民用管道天然气销售价格调整和市区民用管道液化气销售价格调整。同时，无锡还将实行民用管道天然气阶梯式价格，以每户年用气量600立方米为档，销售价格为2.50元/立方米，每户年用气量超过600平方米为第二档，销售价格为3.00元/立方米。此次，无锡民用管道天然气价格上涨13.6%，也是无锡市首次实行阶梯式气价，而从无锡市用气量超过第二档的用户来看，并不是太多。

南通市此次天然气价格改革，决定实施阶梯式气价。根据初定方案，第一阶梯为每户每月用气量不超过50立方米的，执行基本销售价格；第二阶梯为每户每月用气量超过50立方米的部分，销售价格为3.04元/立方米（在基本销售价格的基础上上浮20%）。执行居民用管道天然气价格的非居民用户不实行阶梯式气价，其销售价格在基本销售价格基础上加0.10元/立方米，即2.63元/立方米。按照规定，建立天然气销售价格与门站价格联动机制。当国家和省调整门站价格时，市区居民用管道天然气销售价格与门站价格作同向调整。为保持居民用管道天然气销售价格的基本稳定，控制价格调整频率，价格联动周期不低于一年。