企业产品推广精选(九篇)

第1篇：企业产品推广范文

讯：互联网发展越来越快，网络正成为这个时代最重要宣传工具之一，企业产品的宣传正以多种方式出现在消费者的面前。网络推广作为一种高效快捷的推广方式，企业在宣传自己或产品时，选择网络平台宣传是一种很好的网络推广方式。

一、重视产品描述。很多企业都认为产品描述无足轻重，试想一下，现实中购物，我们更喜欢具有语言诱惑力的导购。产品描述也是一样，在产品的网络推广中，产品描述占很重要的比例，所以好好推在效益型网站中，会根据客户提供的产品描述资料，进行全面的产品优化，以此达到更好的效果。

二、产品类网站的构建。目前很多中小型的企业不注重自身网站的建设，认为网站建成后，客户直接搜索公司名称，能找到公司网站即可，这样的网站称为名片式的网站，本身也不具备推广的价值。网站本身是一切网络活动的根据地，企业侧重于产品的宣传，在建设上也要遵循用户体验优化，搜索引擎友好的原则进行设计和策划，让网站成为公司真正的资源和销售渠道，而不是一个可有可无的替代品。

三、扩大推广渠道。产品的推广渠道也不能局限于一个范围，或者单一采取一种方式，这样无法大规模的覆盖潜在客户

四、重视长尾关键词。忽视长尾关键词，这也是大多数企业为什么关键词广告和seo不见效果，一两个核心的关键词排上来，但没有从客户的检索行为出发，这样都是无济于事的劳动，从潜在客户搜索行为出发，进行关键词组合，这样才是行之有效的措施。（文/庞文英）

第2篇：企业产品推广范文

上面提到了产品标题决定于产品排名，再次解释下：产品的排名“标题”占据了50%，其次是产品描述、产品介绍等。

在互联网中推广企业产品，首先就要有一个好的标题，其次才是产品图片，这两个相符合，才能让用户产生的欲望，通过点击链接来了解产品详细。

产品标题怎么样写才好？

首先客户分析

1、做为一位企业采购员，在互联网上寻找供应商往往会通过搜索引擎、B2B平台。

2、企业采购员选择供应商，都是会选择销售产采购产品的企业。

3、企业采购员会选择供应商的商业模式：生产加工、经销批发、招商、商业服务、经营模式等。

4、企业采购员一般会选择本地商家或者周边商家。

客户分析完成了，然后就按照客户的习性来拟写标题

1、平台这个可以说对于推广员来说不是一件十分重要的事情，推广员的内容只要给有需求的用户看到就好了。但是我们要注意一点，通过搜素引擎来了解产品的客户是看标题，目前搜索引擎也会展示图片，但是没那么全面。通过B2B平台了解产品的是图片第一、标题第二，因为B2B平台都是以图片展示为主，标题会影的排名。

2、产品名称写入到标题，这个是必须必的，还可以在标题里面添加一些型号、规格、材质等相关信息，当用户看到标题的时候就能了解到您产品是否符合要求。把这些参数加上，可以获取大量长尾关键词排名、提高曝光度。而且有时候客户的对于产品的叫法是材质加产品名称、型号加产品名称等等，他们就会按照自己的“叫法词”来查找产品。

3、商业模式这个也可以写入标题里面，而我们通常在标题里面写的是营销词，例如：厂家直销、库存处理、批发等等。这些营销词都一般都是提现出产品价格低的优势，国人都喜欢以最优惠的价格买到最实用的产品。这些营销词可以促使用户先了解本公司产品，然后在了解竞争对手产品。

4、标题里面添加上销售地区，等于告诉客户我们销售的地区，可以让本地或周边客户优先选择我们。在搜索引擎上，标题里面写如地区词，产品排名会在当地还会优先显示出来，而且有些用户搜索词是“地区+产品名称”。在B2B平台上，只要把销售地区销售设置好，B2B平台就会根据客户的IP来显示出产品，还有一点就是B2B平台有一个选择地区功能，所以B2B平台上一般都是不加入地区词。

按照上面写的理论在写产品标题就是“地区+(型号/材质/)+产品名称+营销词”，很长的一个的标题，标题里面可以说包含了各个产品细节，让客户一眼就可以看出来产品的功能，也包含了很多长尾关键词。

第3篇：企业产品推广范文

一、A企业面临的市场危机

A企业所在行业主要生产厂家有五个，A企业的主导产品由于良好的质量与先进的工艺，一直保持市场占有率第一名的霸主地位，这个主导产品也是A企业利润的源泉。一个产品垄断一个市场的这种现象目前在中国很常见。但是随着经济环境的恶化，竞争对手为保持竞争力，对市场进行低价倾销，恶性抢占市场。A企业为了保住市场地位，也开始降价，可是价格本来就很透明的产品无法再降价，于是，A企业就不断的推出新产品，想利用技术优势重新占领新一轮的市场。可两年下来，所推新品却全部以失败而告终。

其实，A企业的科研力量很雄厚，设备也全部从国外进口，产品质量更是无可非议，但新产品一个也没有推广成功。而老产品随着市场竞争加剧，通路价格逐渐透明，经销商利润下降，产品失去活力，经销商怨声载道，市场一片死气沉沉，面临空前危机。这时，我的同学（任职于A企业销售部）给我打电话，他给我谈了目前A企业新产品推广面临的窘况。我们首先看一下A企业新产品推广流程与方法：

由各办事处提出产品概念，然后报总部研究，总部市场部审核通过后交科研部门进行开发。产品形成后，在全国部分地区进行试销，如果销售情况较好，下发产品价格表，通知全国办事处进行报货销售。全国各办事处接到通知后，组织报货，货发到后，各办事处组织推广。

乍一看，没什么漏洞，而且流程也比较切合实际。可两年间开发的10几个产品，一个也没成活，问题出在哪里？

——设备是一流的、技术一流的，产品质量有问题？不可能！

——办事处业务人员全部大专以上学历，而且在业界比较有名气，业务人员素质差？也不是！

——该企业的严格的管理很有名，问题在这里？还不是！

这一切好像都不是理由。可新产品推不开，问题出在哪里了？

二、A企业新品推广情况

由于我当时在武汉工作，同学给我打电话后，我就在工作之余调查了A企业在当地的新产品推广情况。A企业办事处人员在新产品上柜后，开始做一些品尝促销，品尝效果拉动了消费者的二次购买，销量开始有所增长。从此之后，A企业从上到下，再也不见有什么市场推广活动。随着时间的推移，消费者对此品牌的认知度逐渐淡化，加上办事处对新品推广并不重视，造成新产品还没有成熟便夭折于激烈的市场竞争之中。

于是总部人员认为是办事处人员推广不力的问题，于是对全国的10几个分公司经理进行了调整。由于人员的调整范围较广，使市场的增长一下子停滞不前，新产品在大部分地区死掉，主导产品竞争力也逐渐下降。

企业高层领导认为新产品推广不成功是办事处的问题，可人都换了，还是不行。“每个人思考问题的时候，一般总喜欢考虑别人的过失，而很少对自己进行剖析“。结果导致看问题的片面性。下面我把我以局外人的身份看到的问题罗列如下：

——A企业推广新产品时投入较少，只是发了一个简单的推广方案就草草了事，让办事处人员和客户去推广。

——思想观念急需转变，销售部大部分人员及办事处人员都认为等新产品成长起来后再投入；可是，如果不投入人力、物力、财力，销量又怎能上来呢？

“没有付出，就没有收获“，这个是大家都很明白，可到了实现工作当中，怎么就忘记了呢？

——A企业只有销售部，没有市场部，重“销”不重“营”，造成终端市场无活力。产品推广注意短期效应，没有长远打算。A企业只制订有新产品上市期的方案，而无成长期、成熟期的推广方案。造成新产品成长期推广进度慢，市场竞争力不强，当市场竞争加剧时，造成胎死腹中。

——市场运作保守：A企业重视管理，但缺乏解决市场突破上量的办法。

——绩效考核不合理，由于办事处销售任务基本能完成，而推广新产品需要花费很大力气，又上量慢，造成办事处人员推广不力。

……

针对以上存在问题，我给在A企业工作的同学提出了一些建议，见第四项。他们很快采纳了我的建议。去年，新产品推广做的有声有色，市场覆盖率和占有率重新得到提升，并且挫败了竞争对手一次又一次进攻。

三、新产品推广建议

1、制订新产品上市期、成长期、成熟期推广方案，每个阶段的重点措施。

上市期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。

促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

促销重点针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟，

考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

2、加大投入力度

舍弃滚动式的保守发展模式，实行超前投入模式。新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

3、细化产品群，多品种、多规格拓展

如果该新产品销量稳步增长后，对该新产品细化规格，形成多规格、多品种的产品群。

4、改革重“销”轻“营“的局面，建立混合型组织，销售部按市场部的职能来运作，既强调“营”，又强调“销”。设立渠道主管与产品主管，交叉运作，对办事处和客户进行多头管理，形成距陈式管理模式，发挥纵向与横向沟通优势。

5、新产品的推广业绩与办事处主任的底薪挂钩，推广的好，月薪高，推广不好，按比例进行处罚，提高办事处推广新品的力度。

第4篇：企业产品推广范文

一、推广任务

省经信委、财政厅下达我市2009年200万只高效照明产品推广任务，分别是紧凑型荧光灯182万只、直管荧光灯（T5和T8）18万只和高压钠灯（暂不确定任务量，由企业按实际完成的推广量申报确认）。完成全部推广任务，预计总销售额为1800万元左右，预计可实现年节电4亿千瓦时（合13万吨标准煤）。

二、推广原则

1、政府主导。由市经委会同市财政局联合提出高效照明产品推广方案，各区、县（市）和有关部门配合落实推广任务，切实加强对高效照明产品推广工作的领导，加大推广力度。

2、企业实施。高效照明产品中标推广企业按照国家发展改革委、财政部关于推广活动的一系列要求，根据本推广方案，在我市各级节能主管部门和财政部门的指导下，具体负责相关区域高效照明产品推广工作。

3、突出重点。通过社区、农村和企业、机关、学校、医院等单位重点推广，并向农村和贫困地区倾斜（原则上推广量不低于20%）。

4、全面推进。广泛开展宣传，鼓励全民参与，为全面推进高效照明产品推广工作营造良好氛围。

三、任务分解

为了有效落实推广任务，参照2008年市区和各区、县（市）推广工作完成情况并综合考虑市场等因素，将省下达我市的推广任务进一步细化分解。

2009年*市高效照明产品推广任务分解表

*

四、职责分工

根据国家和我省对高效照明产品推广工作的部署要求，有关政府部门和推广企业要明确职责，加强协作，确保有序落实推广任务。

1、节能主管部门：牵头负责辖区高效照明产品推广工作；会同财政部门制订高效照明产品推广实施方案并指导、协调、监督方案的实施，做好产品认购汇总、审核上报工作；协调有关部门大力开展高效照明产品推广的宣传工作，为高效照明产品推广创造良好的舆论氛围。

2、财政部门：与节能主管部门共同负责辖区高效照明产品推广工作，会同制订高效照明产品推广实施方案；指导、监督方案的实施；与节能主管部门共同做好企业推广产品补贴的审核上报工作。

3、推广企业：协助节能主管部门制定推广实施方案，并在节能主管部门指导下，按照方案要求具体负责推广工作；配合节能主管部门组织开展相关宣传和培训活动；全面履行承诺推广的各项义务，如：严格执行中标产品推广价格；在推广产品的外包装和本体上统一印制“财政补贴、绿照工程”标识；确保产品质量并承诺质保期（大宗用户不少于1年，居民用户不少于2年）；原则上根据用户需求负责产品安装，为大宗用户提供必要的改造方案和技术支持;为居民用户协助推广单位（社区居委会、行政村委会和单位工会等部门）提供必要的宣传支持；保留供货协议和确认签章、居民用户身份证登记、联系方式等原始凭证，并如实统计安装数量。

五、推广方式

高效照明产品推广工作涉及面广，政策性强，为了确保推广任务落到实处，就推广方式提出以下原则要求：

——关于产品推广：根据国家对中标企业推广产品的认定和省经信委任务分解，由*宇中高虹照明电器有限公司、*齐翔光电科技有限公司共同承担全市182万只紧凑型荧光灯的推广任务，由浙江阳光集团股份有限公司承担全市18万只直管荧光灯（T8、T5）的推广任务，由上海亚明灯泡厂有限公司承担全市高压钠灯推广任务。

——关于地区推广：承担紧凑型荧光灯推广任务的2家中标企业，根据浙江省下达我市的推广量和分解到市区和萧山、余杭区及五县（市）推广任务，分别对应到不同地区进行推广；根据9月底以前各中标企业在各地区（部门）推广量的完成进度和工作状况，市经委在商各地节能主管部门并征求省经信委同意后进行调整，由其它企业进入尚未完成推广进度的地区进行推广。

——关于大宗用户推广：推广企业与大宗用户签订供货协议并负责安装，填写大宗用户采购申购表，经用户单位确认签章后，由推广企业定期将销售汇总表及供货协议等资料报各区、县（市）节能主管部门、财政部门审核确认；市经委、财政局审核确认各地定期上报的汇总数据，并协助中标企业申请国家补助资金。

——关于居民用户的推广：面向居民用户的推广，主要通过城镇社区、农村村委会或常设经销点组织集中进行推广，也可通过机关事业单位的工会组织向国家公职人员进行推广，填写申购用户的个人信息并得到社区、村委会、经销点或工会等协助推广组织的确认签章，由推广企业定期将销售汇总表等资料报各区、县（市）节能主管部门、财政部门审核确认。常设经销点可以由中标企业直接设立，也可寻找当地单位合作，经销点的设立必须经当地节能主管部门认可后报市节能主管部门备案。市经委、财政局审核确认各地定期上报的汇总数据，并协助中标企业申请国家补助资金。

——关于现场活动的推广：为达到广泛的宣传效果，鼓励各地结合各种主题活动开展现场推广。凡经市和各区、县（市）节能主管部门批准组织的现场推广活动，填写申购用户的个人信息并得到活动批准单位的确认签章，即可计入销售汇总表逐级上报审核确认。

六、实施步骤

1、准备阶段（6月30日前）

明确职能分工，分解推广指标，制订推广实施方案；推广企业进行销售渠道及产品生产的配套建设、设立常设经销点及售后服务点。

2、宣传启动阶段（7月1日至7月底）

各地和中标推广企业研究制订具体实施方案，并通过媒体、印刷传单、广场活动等多种形式国家推广政策及本地推广工作安排、宣传并启动推广活动；推广企业配合省、市做好宣传和示范工作。

3、实施阶段（7月至11月底）

各推广企业按要求全面组织实施推广工作，各地、各部门协调支持。

4、总结阶段（12月份）

认真做好高效照明产品推广的审核、汇总和国家财政补贴申报工作，并就推广工作进行总结评估。

七、监督管理

各地、各部门和推广企业要严格按照财政部和国家发改委《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》的要求组织实施推广工作，居民个人申购必须严格登录个人信息，原则上每人购买数量不超过30支，杜绝倒买倒卖行为；通过单位工会等组织个人申购的，一般限于机关等财政拨款单位，严禁大宗用户以个人名义申购；通过现场推广活动的，必须得到县级以上节能主管部门认可。

第5篇：企业产品推广范文

【关键词】工业品牌 品牌传播 工具

一、引言

品牌传播，以企业品牌的核心价值为原则，选择传播工具，以建立品牌形象，促进市场销售。其对企业起着至关重要的作用：首先，品牌传播是体现商品力的有效途径；其次，传播过程中顾客的反馈与同行业的竞争则是企业创新的源泉。工业企业的特殊性决定了其品牌传播的局限性和针对性。工业企业的消费群体集中，市场定位明确，因此一些普适性的品牌传播手段不适用于工业行业的品牌传播，选择适合的品牌传播手段则成为了企业发展的关键一步。

《中国制造2025》中对制造业的发展进行了详细的规划及阐述――“推进制造业品牌建设。打造一批特色鲜明、竞争力强、市场信誉好的产业集群区域品牌。”建立良好的品牌形象成为工业企业所面临的问题。

二、工业品牌传播工具

工业品购买特点呈现专业性购买强、容易形成品牌忠诚等特点，其品牌传播工具也呈现出针对性强、行业特色明显的特征。因此，我们将工业品牌的传播分为：技术营销、合作推广、专业推广及大众媒体推广四类。

（一）技术营销

广义的技术营销是通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的系统能力，使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受。其特点为：具有生命力，可持续性强；有助于构建企业营销、技术和生产的良性循环。

技术营销的常用工具：

技术营销――通过对产品技术的精益求精、不断创新来向消费展示企业的权威。例如华为，其核心技术在世界受到认可，且在不断地创新。大多数华为手机的用户选择其的原因都是因为对其技术的信赖。

国际标准传播――企业在国际取得国际标准认证，借助权威力量进行传播。这一方法普遍在企业国际化的过程中使用。

（二）合作推广

合作推过是指企业之间和高校合作的过程，利用外界品牌的优势进行品牌形象的传播，双方达到共赢。西门子家电全国与可口可乐、宝马、奔驰等品牌进行多次联合展示，并且创造出了“西门子冰箱与4°C的可乐”、“开宝马、坐奔驰、家用电器西门子”等诉求直观、具有张力的概念，对于丰富品牌形象，提高品牌相关联想都有巨大的作用。此外，西门子家电还通过品牌联合，与索尼进行数据交换，成为数据库营销的有益尝试。 从合作中得到了良好的品牌效应。

合作推广的常用工具：

品牌合作――与其他品牌组成协作联盟，该联盟中品牌的一方或双方试图取得对方公司的承诺，以改善在市场中的地位。

校企协作――高校与企业形成合作关系，高校为企业提供人才，企业为人才提供资金，形成互惠共利的伙伴关系。

（三）专业推广

专业推广，即利用特殊领域的专业手段，在该行业内进行有针对性的传播，这种方法普遍应用于工业领域。

专业推广的常用工具：

专业媒体推广――通过专业媒体报道文章传播有利于企业发展、产品推广、品牌影响力强化的企业相关信息。

标杆示范推广――成为行业内有影响力的企业，带领行业内标准，以行业内风向标宣传企业品牌。大型工业制造业卡特彼勒，作为挖掘机行业中的龙头企业，在该行业中树立了标杆示范作用。

产品展示会――在国际性展览会上集中对客户的产品进行详细展示。产品展示会是工业企业普遍都会选择的品牌传播巩固，其性质专业媒体推广类似，但是加入了人员推广的元素，使企业在展会的讲解和宣传过程中更加全面深入。ABB企业凭借其核心技术和行业地位，多次参加上海工博会、汉诺威工业博览会等众多重要的国际性产品展示会，在展示会中获得了良好的品牌宣传效果。

（四 ）媒体推广

媒体宣传即企业借助典型事件或制造新闻热点，利用媒体的报道，在社会为企业建立良好形象。其具有形式多样，时效性强，受众广的特点。

媒体推广常用工具：

网络推广――将企业的信息刊登在网络上，利用互联网、APP等进行传播。随着互联网的地位提升，网络成为了人们获取信息的主要途径，且在大数据的帮助下，网络推广实现了低成本和针对性。

典型事件――事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。在2012年的伦敦奥运会中，通用电气公司成为十大赞助商之一，在各项赛事的场地设置、体育用品等都获得了使用商标的权利，在国际性赛事中向世界人民展示了负责任的大企业形象。

三、对比分析

将四类工具从灵活性、使用频率、经济性、广泛性和专业性五个维度进行比较，得出以下分析：技术营销在专业性上远远领先于其他三类方法，但其传播的广泛性存在一定的限制。广泛性最高的传播方法是媒体推广，其受众广，普遍适用于系统内外的各种传播。而合作推广则是最经济的推广手段，利用双方的资源优势，进行传播共享。专业推广则业内使用频率最高，其余四项指标也相对较高的方式，是该行业内最基础的传播手段。选择好的品牌传播工具，可以为企业的市场营销做铺垫，使企业在进行产品开发，产品推广和产品线延伸是大大降低产品推广的成本。

四、结论

工业品不同于快速消费品，其客户的品牌忠诚的持续价值比普通商品要高，良好的品牌形象则有利于企业保持较高的客户份额。一般地，企业采用技术营销以及媒体推广作为基础类工具，提高品牌的深度，使消费者对品牌有普遍认知。采用专业推广作为提升类工具，加强消费者对于企业核心资源和竞争力的认知，提升品牌的深度。而联合推广始终贯穿于企业始终，作为辅助补充类工具。创造客户价值是市场营销中的目标之一，而实现这一目标则需要品牌价值的传递，而好的品牌传播工具则是品牌价值建立的载体，选择恰当的品牌传播工具对于市场营销的价值创造是十分关键。

参考文献：

[1]陈锡富，工业品牌的特点和战略，[J]，现代管理科学，2007年第10期，75.

[2]许凌志，华为的企业战略，[M]，深圳海天出版社，2006.10.

第6篇：企业产品推广范文

1企业促销策略的含义

11促销的含义

促销是促进销售的简称。它是指生产经营者将有关本企业产品通过各种方式传递给目标消费者和顾客，以促进其了解、信赖该产品，并达到刺激消费者的购物需求，促进购买、扩大销售的目的，最终企业能够获取更多的利润。

12促销的作用

促销的对象是指信息传播的对象，它是由企业的营销目标所决定的，一般来说，包括企业产品的经销商、最终顾客或用户，以及对经销商、目标顾客和用户的购买活动有营销的公众。促销的实质是商品的出售方与购买方之间的信息沟通，其目的是与顾客增进联系与了解，培养感情，树立对本企业及产品的信心，从而扩大销售，以获取长期的更大利润。无论通过什么方式促销只是一种辅助手段，其本身并不能取代销售的功能。

13促销策略的含义

促销策略是指企业通过人员推销及非人员推销等手段，提高企业的声誉，向目标顾客传递产品或者劳务信息，刺激他们的消费需求，扩大产品的销售，增强企业的市场竞争力。

2促销方式

一般情况下，促销方式主要包括人员推销和非人员推销两大类，具体又可以分为人员推销、广告宣传、公共关系和营业推广四种方式。

21人员推销

有一种观点片面地认为人员推销就是能够将梳子卖给和尚、将灯泡卖给盲人，无非就是依靠腿勤、嘴勤，把商品卖出去而已，根本不需要专业知识。这是人们对推销的一种误解，其实，人员推销是四种推销方式中最古老、最富有技巧性的一项工作，通过此项活动达到消费者和经销商的双赢，因此它需要解决买卖双方的不同需求，而不能只注意片面的产品推销。所谓“人员推销”指的是推销员与顾客面对面交谈，以刺激其需求，促成交易并满足顾客的需要。人员推销是促销方式中最早出现，也是最常用的一种推销方式。人员推销具有以下几个特点：①灵活性大，针对性强；②选择性强；③推销过程完整，服务性强，并注重人际关系；④推销工作具有兼容性，有利于企业了解市场，提高决策水平。当然，人员推销也有一些缺点，主要是信息传播面窄，传播速度慢，对其他顾客的影响不像广告和公共关系那样家喻户晓。其次是推销成本高，有才干的推销人员相对较少。

22广告宣传

广告是指生产者或经销商为了能够满足自己的某种需要，以有偿的方式，通过一定的媒体，运用图文声像等手段，公开而广泛地向顾客介绍和推销产品或服务的一种方式。广告由于信息传播面广，受众群体多，持续时间长，现在已经被越来越多的企业接受。其特点如下：①广泛性：广告信息传播速度快，覆盖面广，持续时间长。广告不受时空的限制，可以在很大的范围内，持续一定时间反复发送信息；②有偿性：它是一种宣传手段，带有明确的赢利目的；③刺激性：可以运用各种手段展示商品的特点以及它给消费者带来的利益；④竞争性：企业可以利用广告宣传加强自身在市场上的竞争地位，扩大影响，提高声誉。比如“加多宝”从2012年开始冠名浙江卫视“中国好声音”节目，在短短几年的时间里利用节目的宣传效果，迅速成为中国饮料行业中销量第一的凉茶品牌。

23公共关系

商品的生产者或经销商通过种种活动使社会各界公众了解本企业，以取得他们的信赖和好感，从而为企业创造一种良好的社会环境。其特点如下：①信息传播的全面性；②信息传递的多元性；③公共关系成效的多面性。公共关系与其他促销方式不同，它所传递的信息是全面的。而且公共关系的成效是长远的，它既可以扩大企业影响，增进企业与社会各界及顾客的感情，建立良好和谐的社会环境，又可以扩大企业的知名度，带动产品销售，从而增强企业在市场上的综合竞争能力。

24营业推广

又叫销售促进。它是适用于一定时期、一定条件下的短期特殊推销，可以分为针对顾客、经销商和推销人员的不同类型，是刺激和引导商品交易双方达成交易的一系列活动。其特点是：①具有强烈的物质刺激性，利用在一定时间内给予经销商或潜在顾客的各种优惠，达到扩大销售的目的；②效果的短期性，企业在运用营业推广方式期间，销量在短期内可以迅速增加，但以后效果明显下降，营业推广给人以急切出售的意图，从而对企业的信心发生动摇。因此，营业推广必须运用得恰到好处。

3促销策略的运用

促销策略的运用就是企业为达到提高销量、获得更高的利润目的，对人员推销及非人员推销方式的组合运用。促销策略的运用一般应综合考虑以下因素。

31商品的性质

不同的商品有不同的用途和不同的消费者群，因而就必须采取不同的促销组合。

32商品所处市场寿命周期

商品市场寿命周期的不同阶段，由于企业促销目标不同，其促销组合策略也不同。商品在引入期，企业的促销目标是让消费者认识和了解商品，扩大产品的知名度，其促销策略应以广告宣传为主，辅以其他促销方式。商品在成长期，销量迅速增加，企业促销目标是进一步激发消费者的购买兴趣，巩固和扩大市场，其促销策略应以广告和公共宣传为主。商品在成熟期，企业的促销目标是巩固老顾客，保持市场占有率，其促销策略应以公共关系?橹鳎?辅以广告和营业推广。商品在衰退期，企业的促销目标是使一些老顾客继续信任本企业的产品，重复购买，习惯购买，其促销策略应以营业推广为主，辅以其他促销方式。

33市场性质

不同市场的消费者和用户，其购买行为、文化水平和接收信息的方式不同，因而应采取不同的促销方式。

34促销费用

促销费用直接影响促销方式的选择。不同促销方式其促销费用也不相同。一般来说，广告促销费用较高，其次是人员推销，再次是营业推广，公共关系费用最少。企业应根据促销目标、范围，结合自身资金状况，恰当地选择促销方式，以尽可能少的促销费用，获得尽可能大的促销效果，从而获得尽可能多的利润。

35企业自身条件

第7篇：企业产品推广范文

一、统一思想，提高认识

中国产品质量电子监管网是利用现代信息技术、网络技术和编码技术，对企业产品实施电子监管的全国性网络系统。该系统对入网企业的每一个产品标注数码信息，消费者可通过电话、短信、网络终端等途径查验商品真伪；生产企业和经销商可通过网络迅速掌握产品营销信息；执法部门可在第一时间掌握假冒信息。推广应用中国产品质量电子监管网对于维护企业和消费者合法权益，保护知识产权，促进产品结构升级，鼓励企业争创名牌，具有积极的促进作用。全县各级、各部门和有关单位要充分认识产品质量电子监管网推广应用工作的重大意义，从落实科学发展观和构建和谐大足的高度，加大推广应用力度，切实将这项维护企业和广大人民群众合法权益的大事抓紧抓实抓好。

二、指导思想和总体目标

（一）指导思想：坚持政府推动引导和企业自愿相结合、电子监控技术设备相匹配、县内产品与县外产品相呼应、部门分工负责与各方协调联动相结合的原则，抓住重点产品，采取有力措施，分步深入推进，确保推广成功。

（二）总体目标：从**年6月开始到2010年底，全县所有适合加入产品质量电子监管网的企业全部入网，在全县街镇乡主要销售网点布设信息查询终端，建成县级执法打假监控系统和执法部门信息化联动系统。

三、实施步骤

（一）准备阶段（**年6月～**年9月）

1、宣传发动：通过召开推广大会、发放推广资料等多种形式，积极做好企业入网的宣传动员工作。以我县食品、农资、建材产品为重点，积极鼓励和动员适合入网的产品率先入网。对入网产品的生产企业，有关部门要主动上门讲解，消除企业顾虑。积极协调解决企业在入网各个环节遇到的困难。

2、拟定方案：研究制定大足县产品质量电子监管网推广应用工作实施方案，明确指导思想、总体目标、工作步骤、职责分工等，指导全县产品质量电子监管推广应用工作的全面实施。

（二）全面实施阶段（**年10月～2009年底）

县电监领导小组成员单位按照职责分工和上级单位制定的任务分解指标，深入开展全县产品质量电子监管网推广应用工作，指导全县食品、农资、建材等重点生产企业尽快入网赋码。流通、消费领域做好产品质量电子监管码赋码应用的监督工作，引导和督促流通、消费环节尽量使用赋有电子监管码的产品，提高广大消费者对产品质量电子监管网的认知程度。

（三）全面完成阶段（2010年）

全县所有适合加入产品质量电子监管网的企业全部入网，在全县街镇乡主要销售网点布设信息查询终端，建成县级执法打假监控系统和执法部门信息化联动系统。

四、工作要求

（一）加强领导。为加强对全县产品质量电子监管网建设的统一领导，确保推广应用工作的顺利进行，县政府成立由副县长宋葵为组长，县政府办公室副主任荆勇、县质监局局长陈勇为副组长，县委宣传部、县企业发展局、县贸易局、县农业局、县供销社、县卫生局、县工商局、县地税局、县食品药品监管局、县烟草专卖局、县盐业公司等单位负责人为成员的“大足县产品质量电子监管网推广应用领导小组”（以下简称县电监领导小组），定期组织召开联席会议，研究产品质量电子监管网推广应用工作，协调解决推广应用的有关问题。领导小组下设办公室于县质监局（电话：87033106）。

（二）明确职责。县质监局要充分发挥领导小组办公室的职能作用，加强对全县产品质量电子监管网推广应用工作的协调督促，落实联席会议制度，负责组织一般企业入网，查处生产假冒伪劣产品违法行为，加强县执法打假指挥监控系统管理，制定和入网企业目录；县委宣传部负责产品质量电子监管网推广的宣传工作；县企业发展局负责组织重点生产企业入网；县贸易局牵头负责编制全县商业企业电子监管网查询终端配置规划，组织协调查询终端安装和管理工作，组织白酒生产企业入网和外埠酒类产品的赋码应用，开展酒类执法打假活动，查处假冒伪劣酒类商品违法行为；县农业局负责组织种子、农药、饲料、化肥等农资生产企业入网工作，协调有关部门查处制售假冒伪劣农资违法行为；县供销社负责制定并实施县重点乡镇和重点村“农家店”、“村村通”信息查询终端布设规划；县卫生局负责监督消费环节食品、化妆品电子监管码应用工作，查处消费环节假冒伪劣食品、化妆品违法行为；县工商局负责流通环节应用电子监管码的监督管理，引导和督促商业企业经销赋有电子监管码的商品，查处销售假冒伪劣产品违法行为；县地税局负责研究提出和落实有关鼓励企业入网的税收优惠政策；县食品药品监管局负责组织药品生产企业入网工作，查处制售假冒伪劣药品违法行为，编制全县药品销售企业查询终端配置规划，指导协调安装查询终端工作；县烟草专卖局负责监督卷烟应用电子监管码工作，查处制售假冒伪劣卷烟违法行为；县盐业公司负责组织食用盐销售入网工作；通信部门负责保证通信服务质量，保障产品质量电子监管网的通信网络正常运行。

第8篇：企业产品推广范文

这是一段令人感触很深的话。笔者作为一名咨询顾问，在为各类企业提供营销咨询服务时，我有很多机会了解到中国企业所面临的种种问题，其中最为突出也是最被关注的，正是品牌问题。前不久，我参加了在京举行的一个民营企业家论坛，与会的企业家来自包括IT界的各个行业，人数不多但却颇具代表性。大家谈的最多的，也是品牌问题，于是让我再次想起上面的这段话，我感到，在对品牌的理解上，目前我们的许多企业仍然存在着混淆的现象，尤其是对产品品牌和企业品牌的认识比较混淆，对品牌的核心概念和品牌的塑造方法认识不清。如果为中国企业的品牌问题把把脉的话，这个脉相显然是有点乱。

如何认识我们的产品品牌

我们都知道，中国的很多企业现在已经是非常擅长塑造企业的品牌了，找公关公司，做一些炒作，企业的品牌很快就能起来，但是企业却没有认识到产品品牌的塑造对企业的最终成长意味着什么。要知道，消费者首先接受的是产品的品牌，如果没有产品品牌的存在，企业品牌就只是一个空壳。产品是有生命的，塑造产品品牌的首要工作就是要赋予她一个鲜活的名称，也就是我们平常所说的商标。这个商标是有概念的，是要能够准确地传达产品属性特征的，90年以前，中国很多的产品品牌，带着浓重的政治色彩，有着鲜明的时代特征，产品品牌往往是以什么“红旗”、“大港”、“红梅”、“红星”等来注册，这种名称，和产品无法产生联想，和消费者的利益又无法产生有机的联系；在进行产品推广的时候，就不能把产品和品牌进行适时的捆绑，只能以推广产品的方式来进行市场的教育，比如：哪个时候我们知道有个酒叫“二锅头”但不知道是什么品牌的，哪个时候我们的产品包装上品牌的位置非常小，只占用包装上的一个小角，而在包装上的显著位置我们看到的都是产品的名称。随着市场的发展，我们企业已经对这些有了认识，但在产品品牌的推广中，我们依然会走我们以前的老路，只是我们现在的做法更隐蔽，因为现在的许多做法我们都把他和市场营销联系起来，更象市场条件下的操作行为。比如：我们现在的产品名称在包装上的位置仍然很突出，突出的超过产品的品牌，但由于产品市场销量很好，所以，企业就会认为其市场的操作没有问题，这个时候你要说他，准是自找没趣。其实，我们看到了问题的一面，问题的另一面是企业的产品是在什么阶段上，如果他的产品是刚刚进入市场，市场对其产品的认知程度还很差的时候，企业以产品的名称进入市场无疑是对企业的产品市场带来很大帮助的，但如果产品已经被认知，而且仍然用产品的名称在做市场的化，就有些得不偿失了，因为别人这个时候就会借用你的力度来做他的产品。所以，我们说，要把产品和品牌有机的联系在的一起，这样就不会为他人做嫁衣裳了。

没有好感的品牌认知

很多企业在推广产品的时候，首先告知产品品牌，但是告知完了之后，他不知道该做什么了，所以就一个劲的在告知他的品牌，去年才成名的海王，背后还有爱多、秦池、脑白金、哈药等一大群产品，这类产品的特征就是用广告硬生生地轰出市场，他们的行为就是每天在你的面前告诉你他是谁，而不是用他的行为举止让你感受他的好处，实际上他们是在拒绝和消费者进行沟通 。

我们做品牌，就必需要表现出这个品牌内在的素质，让消费者感受这个品牌的产品带给他们的感觉，并且让消费者喜欢他们所感觉到的，由此引导出对品牌的喜爱，这好比是一个娱乐明星的诞生，观众通过他（她）的几部作品知道了明星的名字，而是否喜爱他（她），则取决于许多其作品之外的因素，比如相貌、气质、综合素质等等，而这些质素则要通过不同的场合、载体和事件去展现，也就是所谓的“秀”，“秀”得巧妙、合适，明星就成为了真正意义上的明星。产品品牌的推广也是这样，这是要通过很多营销努力去达成的。目前不少的企业忽略的恰恰是后续的“表现工作”。

只会卖产品，不会卖品牌

现在不少企业对营销技巧的把握和运用也是比较熟练的，比如打造产品的特点，创造市场上接受的产品概念，尤其是在产品的成熟阶段，利用产品的个性概念来细分市场，达成企业产品成长的目标。但是我们往往忽略了品牌的概念的塑造；我们能把产品做一个概念卖出去，怎么不能把品牌也做个概念卖出去呢？产品可以获得利润，品牌的利润会更大。

当然，产品品牌的概念定位一定要准确，产品概念跟自己的品牌概念要紧密相连，因为品牌的利润是通过产品这个载体体现出来的。明明是草莓，却按苹果的口味去推广，结果，消费者脑子里都是苹果口味的概念，发现不是苹果，就会拒绝，就是说传达的概念跟消费者心里的预想应该是一致的，不然就会适得其反。前两天，我看到一则公交车车身做的一个涂料的广告，广告诉求是“为你喝，为你造，”他传达给消费者的信息是什么？是个饮料！但它是个可以喝的涂料，典型的概念错误。这个产品的主体概念是涂墙，和能不能喝没有关系。企业实际是想打个环保概念，但这不是该产品主体利益概念，更不是品牌概念，它只是在短期内需要解决的一些问题，是个促销行为，不是产品的利益诉求。如果一个企业没有自己的产品利益诉求，品牌只是建立在这个促销的产品概念之上的化。那么，品牌的概念也就无从建立了。

另一个现象是产品概念大于品牌概念，比较典型的如二锅头酒，“二锅头”作为一种产品，它的产品概念已经远远超过了品牌的概念，可是产品概念在市场上越强化、宣传得越多，就把这个产品的市场做得就越大，这种概念就会被更很多其他企业来利用，造成只有产品市场，没有一个具体的品牌和他连接的局面。

不注意推广方法，造成品牌不能落地

一些企业在产品和品牌推广上思路很混乱，主要表现在品牌推广的时间把握和程序控制方面。比如旭日升，只会告知品牌，不会表现品牌，过早的强势的品牌告知，但产品落地不好。通常我们告知一个产品，要了解消费者的接受过程，他们是从产品的概念开始接受的。像旭日升这样，当年是一个全新的产品导入的时期，实际上是拿自己的产品概念教育市场，但是教育市场， 是要为自己教育，这个市场今后要给自己留着，所以就要求概念的连贯性，要与品牌结合在一起，这里是需要一些技巧的。旭日升上市只是不断地打品牌的认知，忽略产品概念的导入和与品牌的结合，花费大量的资源，好不容易培养出茶饮料的市场，教育出喝凉茶的人群，结果统一和康师傅一拥而上，瓜分了市场，把旭日升挤得几乎无法生存。所以，品牌的认知应该是在产品市场上需求开始成长的时候才打，否则这种品牌塑造是空洞的，无法落地跟产品对接。类似的情况象健力宝，只有空中优势，忽略占领市场或建设市场的意义，大量的广告让消费者感知你的品牌存在，把需求的空间拉升，但没有用推力的方式把这个空间填补，造成品牌悬在空中不能落地。饮料虽然是感性需求的产品，但是它的利益点是满足人们的生理需要的，要的是消费者对品牌的忠诚度。消费者购买的频率越高，对这个品牌的忠诚度就越高；如果没有跟消费者做地面沟通，没能在市场上和消费者近距离的接触，消费者当然不理会你的产品。所以说，品牌需要靠市场来提升价值，消费者接触不到的品牌是虚有的品牌，这样的品牌在市场上有可能就慢慢地彻底萎缩。最近又看到健力宝推出新口味饮料的电视广告，密度不小，可是还是没有落地。

企业品牌和产品品牌混淆

有的时候，我们的企业往往用企业品牌替代了产品品牌进行推广，这就走进了一个误区。很多企业过分推崇企业品牌，他总是认为，这个就是我的产品品牌。但是不要忘了，企业品牌只有在产品品牌成长的基础上才能成长，如果产品不成长了，它不能获取利润，企业就无法继续成长，企业品牌就谈不上了。

谈到企业品牌与产品的品牌的关系，我们还要看到另一个方面，那就是企业本身的特性。有的企业本身就是一个产品，因为它能给消费者带来利益，比如：饭店、银行、学校等，他们的企业品牌和产品品牌是一致的。既然企业的产品是需要消费者认知的，那么企业本身作为产品的时候当然也是需要认知的，也是需要找出概念的。我们的企业在给自己起名字的时候，往往加入太多的人文色彩，查字典、找算命先生；要么意义深远，要么福星高照，但这个名字是否便于推广，它和企业的性质、产品特点有什么关系，就不太关心了。前面说过，产品成长支撑企业成长，企业本身就是产品的情况下就需要整体的成长。

第9篇：企业产品推广范文

农业部日前公告，公布了《2009～2011年国家支持推广的农业机械产品目录》的2010年度调整方案，共有868家农机生产企业的3013个农机产品增补进入推广目录。至此，已有6722个农机产品列入国家支持推广的农业机械推广目录。

随着中央对农业机械化发展扶持力度的不断加大，农业机械化新产品新技术的普及应用，以及服务领域的不断拓展，申报国家推广目录的农机产品大幅增加。截至2009年10月20日，农业部共收到1328家企业的5086个产品申请材料。按照《国家支持推广的农业机械产品目录管理办法》，经过企业申报、省级农机化主管部门审核推荐、农业部专家评审，并征求有关部委意见和网上公示等程序，最后确定在《2009～2011年国家支持推广的农业机械产品目录》中增补868家企业的3013个产品，通过率为59.2％。

本次年度调整工作与往年相比，具有三个明显特点：一是申报数量多。受购机补贴政策的拉动和企业新产品开发力度的加大，申报本次推广目录年度调整的企业数和产品数均创历史新高。二是入选门槛高。为扶强扶优扶大农机企业，优化农机生产结构，在申报之前，农业部印发了有关补充规定，对企业的规模资质以及节能减排等方面提出了更高的要求。三是评审把关严。评审专家在评审过程中，依照管理办法对产品的先进性、适用性及范围、安全性和可靠性以及生产销售情况的要求，严格把握评审标准。

为保证推广目录调整工作的公平公正，农业部在本次年度调整中进一步规范工作程序，一是严格按照程序审定。认真按照企业自愿申报、省级审核推荐、专家评审、公开公示、会签协商等5个程序进行，以程序的公正保证结果的公正性。二是发挥省级农机化主管部门把关作用。申报企业必须经过省级审核推荐，才具备入选资格。未入选原因由省里反馈给企业。三是评审专家队伍具有权威性和代表性。本次评审共有60多位来自管理、生产、推广、鉴定、科研、销售等各个领域的专家，具有广泛的代表性。他们都是其所在专业的科技带头人，专业技术水平高，熟悉产品情况，具有较高的权威性。四是纪检部门全程参与。驻部纪检组监察局派员参与，全程监督了推广目录的初审和综合审议工作。五是广泛接受社会监督。推广目录调整建议公示稿在网上进行了10个工作日的公示，广泛征集社会各方面的意见，接受监督。对于本次调整未列入的产品逐一向申报企业进行了反馈，接受企业的监督，确保结果公正。六是实行集体研究制。对公示期间收到的意见进行认真核实，按照统一标准，由有关专家和部门负责同志集体研究决定。