互联网+农产品新媒体营销方法探讨

摘要：当前，我国在进行农产品新媒体营销时，缺乏创新思维，在生产模式上存在规模小、相对分散的问题。其中涉及到的技术问题、资金问题以及人才的缺乏问题也相对严重。基于此，如何在“互联网+”背景下，做好农产品的新媒体营销工作，已经成为我国农业发展领域中的重要问题。

关键词：“互联网+”；农产品；新媒体营销

在我国的农产品交易中，供需矛盾一直是制约经济发展的重要因素。通过对我国农业发展模式的进一步研究可以发现，农产品的宣传不到位、购买渠道不够完善，是制约农产品经济发展的重要因素。随着互联网的快速发展，网络媒体的信息传输速度越来越快，因此借助网络宣传的力量可以扩大农产品的知名度，让农户和市场之间的联系更紧密。

一、农产品新媒体营销存在的主要问题

由于各种因素的影响，农产品新媒体营销存在的主要问题，体现在以下几个方面：第一，农产品的标准化程度较低；第二，农产品新媒体的营销意识非常淡薄；第三，新媒体的营销方式缺乏特色；第四，对农产品品牌的打造缺乏系统性。

（一）标准化建设不理想我国地域辽阔，各地自然条件的差异性较大，使得农产品呈现多样化，直接影响到农产品的消费方式，需要采取有效的解决措施。农产品品牌建设的核心就是品质，对涉及到的食品安全问题有直接影响。农产品生产中主要以散户为主，各家农产品质量存在差异，生产时无法采取规模化措施，直接体现为标准化建设程度不足。产品的品质难以打动市场，不利于品牌的形成，更不利于大规模地进行营销。

（二）新媒体营销意识淡薄随着互联网的进一步发展，人们已经逐渐认识到“互联网+”农业发展模式的重要性，农产品的营销已经逐渐脱离信息闭塞、销路不畅的问题。但由于不同区域的受教育水平存在差异，农户对于新媒体的认识不够全面，甚至对于新媒体的营销模式存在一定的偏见，导致部分人员不愿接受新的营销模式，被动地采用传统的营销模式，对于新媒体营销投入的资金较少，难以充分享受互联网+农业发展带来的红利。

（三）农产品新媒体的营销特色不足由于我国新媒体营销的起步较晚，因此各方面的管理还不够成熟，在实际工作中，大部分农户和企业未能充分了解市场的实际需求。农产品实际营销时，存在不能全面分析农产品特色的情况，出现跟风模仿的情况，造成宣传农产品时缺少特色，无法体现自身竞争力。另外，农产品在新媒体平台宣传时，没有考虑消费者的需求，大部分情况下，营销行为难以使消费者产生功能，影响了消费者的购物体验。

（四）农产品品牌打造缺乏系统性我国的市场发展相对于国外起步较晚，缺少打造品牌农业的意识，不利于建设区域特色农产品品牌，大部分地区依然在摸索中前进。同时，大部分农产品企业与种植户缺少品牌意识，欠缺相关运营经验，实际农产品品牌建设时没有融合品牌文化价值与消费者需求，非常不利于新媒体的营销效果，进而影响农产品的销售情况，不利于新型农业的发展。

（五）农产品营销人才欠缺随着经济发展以及环境污染，生态保护和绿色化发展逐渐被提上日程，甚至农产品企业的发展也开始朝着保护环境、绿色、有机、生态、可持续等理念发展。但在实际生产过程中，很多农产品企业或者种植者，因为过度关注自身经济利益的增长而对环保、绿色等发展理念不屑一顾。虽然企业关注自身经济利益的增长也无可厚非，但是企业的发展不仅要为社会创造经济价值，还要承担相应的社会责任，环境保护、可持续发展等都属于企业需要承担的社会责任，需要其在日常生产经营活动中予以重视。否则即使获得了短期利益的增长，但随着时间的发展，污染的加重，其所带来的后果不是简单的金钱就能解决的。所以，各农产品企业需要着眼于未来发展以及综合效益的提升，增大营销管理以及投入力度，在发展过程中，注意保护环境，朝着绿色、可持续发展。

二、农产品新媒体营销策略

我国“互联网+”背景下，农产品营销存在的问题，可以从以下几个角度进行解决：第一，提升农产品的质量和消费者体验；第二，因地制宜地打造农产品；第三，多方合作协同推动农产品品牌化；第四，大力培养农产品新媒体营销人才。

（一）提升农产品的质量和消费者体验当前，消费者体验越来越受到人们的关注，在利用新媒体对农产品进行营销时，应该充分挖掘产品的质量，并根据消费者的体验，为工作的改进提供重要的参考。需要推动农产品标准体系的建设工作，切实发挥其推动农产品行业健康发展的作用。相关政府部门及行业协会也要发挥自身作用，引导种植人员提升对产品质量的关注度。明确要求农产品各个环节的要求，实现行业标准化发展，切实满足消费者与市场的需求。同时，大多农产品都存在保鲜期的问题，使用新媒体营销时需要及时进行调整，可以充分利用新媒体做好宣传工作，尽量选择耐存储、保鲜效果较好的产品进行销售，从而保证网络渠道中产品的质量。

（二）根据实际情况调整农产品构成农产品通过新媒体营销时，需要充分考虑地域特点与农产品特色，在充分利用现有资源的基础上，推进新媒体营销方式与传统市场营销模式的融合，实现提高农产品营销质量的措施。首先，准确定位农产品市场，全面规划新媒体营销的深度与广度，充分利用各方面资源完成市场营销；其次，根据农产品的特点选择合适的新媒体营销平台，深度挖掘产品本身的故事，结合网络受众群体的特点，做好宣传工作，对产品本身进行包装；最后，在打造农产品的过程中，需要充分考虑农产品的生产周期，由于我国不同地区有着不同的农产品，呈现出浓厚的地域特色，很多农产品更为适合当地市场。利用新媒体平台营销时，要合理运用因地制宜原则，积极做好本土化的设计。由于产品的生产周期和特点存在差异，因此在营销模式的选择上需要做好区别处理。互联网经济的出现，电子商务的发展确实为农产品带来一定的机遇，但由于经济全球化的影响，农产品的线上营销突破了时间和地域的限制，因此同类型农产品之间的竞争也变得越来越激烈。农产品要想保证竞争优势，需要在提升产品质量的同时，积极拓宽销售渠道。销售渠道作为核心环节，其丰富性和畅通性，对于农产品的盈利会产生直接影响。因此电子商务农产品在进行营销设计时，还应该积极关注营销农产品的环节，积极进行合作发展，从而保证产品的流通速度，提高经济发展的效率。最后，电子商务相对于实体店的区别，还体现在售后方面，农产品需要在做好线上经营的同时，完善售后服务工作，保障消费者的合法权益。在拓宽销售渠道的同时，还应该提升服务水平。

（三）多方合作协同推动农产品品牌化对于企业而言，农产品品牌作为一种无形资产，对于提升市场份额、引导消费及挖掘消费方面发挥着重要作用。需要各方面共同努力打造具有影响力的农产品品牌，形成合力，提高农产品在市场上的竞争力。具体推进农产品品牌化建设时，政府部门要将各地优质资源进行整合，主动协调，引导各部门交流沟通，打造地标性农产品。发挥新媒体营销平台的价值，提高产品营销质量。同时，推进农产品品牌营销质量的提升还需要科研工作发挥作用，营销人员需要熟练掌握新媒体营销方法，根据农产品实际情况，选择合适的营销模式与方法。同时，农产品品牌化建设要选择合适的着手点，打破传统品牌建设的不足，增加农产品市场营销力度，切实提高农产品带动区域经济发展的作用。

（四）重视培养农产品营销人才在互联网+背景下，新媒体营销人才本身也会对工作的开展造成影响，因此在工作的开展过程中，需要重视对人才的引进和培养。充分利用当前的信息技术和通信技术，提高信息沟通的质量与效率，了解农产品实际情况与市场需求。需要农户的大力支持和认可。尽管当前越来越多的电子商务在农村中发展起来，但仍有大量的农产品加工人员，对互联网的认识不够全面，导致农产品营销模式的影响力受到限制。加上人才匮乏的局面也制约着新媒体营销效果的提升。因此相关部门需要重视对人才的培养，政府部门需要做好牵头工作。另一方面，对于农村的留守人员，需要建立相应的培训体系，将相关的专业和技术指导人员汇集到一起，积极打造人才培养中心，为互联网营销工作的开展提供源源不断的人才动力。参与人员在获得技能的同时还能提升收入，不仅可以扩大新媒体营销的规模，提升经济效益，还能促进我国农业的现代化发展。人才是一个企业发展的根基，是企业开展一切生产经营活动的基础。所以，农产品企业需要采取一系列有效措施招揽、引进并且留住各类先进技术人才。其次，农产品企业还可与当地环保局取得联系，通过邀请专业环保人员来企业对员工进行环境保护宣讲，加强员工环保意识。同时企业还可将每次活动的内容汇总、升华、编撰成册，然后发放给员工进行学习和研究，彰显企业对于环境保护的重视。单纯的人才引进还不足以支撑农产品企业的发展，还需以各种优厚条件以及合理的晋升渠道留住人才，提升其对企业的归属感，激发起在此长久工作、发展的决心。此外，要根据实际情况制定合适的人才培养方案，帮助他们做好职业生涯规范化，提高其对公司的归属感。

结束语：

不管是区域的政府管理部门，还是从事一线农产品生产的人员，需要客观认识新媒体营销模式的重要性和必要性。充分利用互联网技术带来的便利性，及时把握产品的质量提升措施和市场需求变化，加大宣传力度，以提升产品质量为目标，完善农产品的标准体系，推动我国现代农业的发展。

参考文献：

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[3]苏艳.“互联网+”背景下农产品新媒体营销策略研究[J].西部学刊，2020(17):104-107.

[4]毕伟兵.互联网+背景下农产品新媒体营销研究[D].华中师范大学，2018.

作者：吉思 单位：南宁职业技术学院