品牌营销论文全文(5篇)
第1篇：品牌营销论文范文
卷烟品牌这种“特色”和“形象”可以是实物方面的，也可以是心理方面的感觉、文化方面的象征，如白沙的“我心飞翔”、黄山的“天高云淡”等，或两者兼而有之。但是在品牌致胜的时代，卷烟卖得更多的是文化，从品牌战略上看，万宝路的“百年历史传奇、男子汉气概、西部牛仔的表现”体现的是一种立体的“万宝路世界”。品牌基因决定了品牌的内在生命以及存在的意义。没有基因，也就意味着没有生命力，没有延续，没有未来，也不会有真正意义上的发展。没有基因的品牌，只不过是一个面具或者是壳子，终有一天会剥落。品牌效应销售通过市场调研和预测，可以了解到服务区的消费群体、居民收入、消费能力、品牌偏好、卷烟销售状况等各方面的情况。不少人认为已经不断地创了历史新高，担心今后品牌市场培育的空间潜力，这种情况下更要加强客户分析、品牌分析、销售分析、市场分析，从纷繁庞杂的经济现象中把握市场的真谛，摸清市场的容量和潜力。而且要进行市场细分，根据消费者需求的差异性，按照卷烟消费者市场的人口特征、地理特征、心理特征、购买特征等进行分析，挖掘市场潜力，了解消费者真实的卷烟需求，为卷烟品牌销售提供指导。同时卷烟销售服务要与卷烟品牌培育相匹配，一流的品牌必须有一流的服务支撑。要加强与卷烟零售户的沟通，让消费者也获得更多的信息，增加对卷烟品牌的认知，培养卷烟品牌偏好，最终实现卷烟品牌忠诚。
二、利用统计分析进行管理
进一步加快智能终端系统、消费者数据库等的优化和利用，进一步发挥信息平台的支撑作用，为品牌培育工作提供方便快捷的数据支撑系统。发挥消费者参与培育品牌的作用。开展消费积分制，并采取行之有效的激励方式，专卖管理部门要在监管方面给予积极的支持和配合，使消费者积极参与到品牌培育活动中，初步建立面向消费者的营销体系。卷烟品牌管理要根据品牌生命周期进行，在引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段对品牌制订相应的培育策略和管理办法。在卷烟品牌培育中要实施360°品牌管理，加强计划与组织领导，充分调动员工的积极性，借助各方面的力量，不断寻找机会，创新行销活动，创造卷烟品牌与目标消费者接触的机会，使消费者与品牌的互动最大化，一步步地培育卷烟消费者的品牌忠诚。如各级专卖管理部门要密切关注重点品牌的培育工作，建立假烟问题月度通报制度。每月对重点品牌市场管理情况进行有针对性的分析，并提出针对品牌培育、货源投放的合理化建议。同时，加强市场监管，引导客户规范经营，保证零售指导价格的切实执行。
第2篇：品牌营销论文范文
为了突出期刊品牌特性，许多学术期刊在封面的个性化方面做足了工作。许多国内外期刊已逐步摆脱了过去固有的、单调而刻板的封面设计，而呈现出多元化和个性化的风格特征。这些具有视觉冲击力的封面为期刊品牌营销提供了便利的渠道。为探究目前学术期刊的封面营销模式，笔者就国内的影响力较大的学术期刊做了简单的调研分析，针对10种国内主流的科技类学术期刊做了比较分析。以上调研结果显示，对于以传统固定色彩或背景为封面的营销方式，固有封面的延续性比较好，给受众以严肃和严谨的印象植入，但受众从视觉感受的角度来看，信息量、震撼力和传播力都要显得更为薄弱一些。而诸如《自动化学报》这种以目录的形式作为封面主要内容传递当期信息的期刊，在学术期刊界也不乏少数，这种封面的优势就是一目了然当期的所有主要文章信息，对于读者来说，信息量足够大。但缺点在于缺乏视觉冲击力，封面导读信息通常不宜过多，否则会影响封面美学表达。因此，内容营销的目的是达到了，但视觉冲击和直观感受并不良好，受众的注意力和吸引力并不容易获取，因此营销效果未必能达到预期，存在一定的局限性。以《机械工程学报》的期刊封面为例，为了凸显期刊的学科定位和当期的主题特点，封面设计多以封面文章的内容以及专题的内容为背景进行创意设计，封面元素借用作者课题组提供的图片元素进行延展设计，这种营销模式对于对于进一步提升文章的传播力以及期刊的科学宣传起到了积极的促进作用。设计师充分考虑到封面主题的学术性与美学的双重需求，这种营销方式可以有效吸引读者的关注，并进行深入阅读和传播。
2封面设计对期刊品牌营销的促进作用
封面设计是体现学术期刊新闻属性和学术内涵的重要环节。例如，国际知名的顶级期刊《Science》和《Nature》，它们的封面也历经变革，而成为如今具有相当视觉冲击力的大气美图。学术期刊的封面不仅可以蕴含科技创新与领域背景，最重要的对于期刊品牌的营销作用也居功至伟。因此，基于视觉体验的前提下，学术期刊封面的读图时代已然到来。根据调研内容，我们不难发现：凡有图片的期刊封面，大多以与专业和营销文章、主题相关的图片为主，充分体现了学科定位以及主题特点，对于期刊品牌影响力和感染力的提升起到了很大的促进作用。若将期刊封面比作一张“脸”的话，那么期刊图片则好比它的“眼睛”。合理而具有美感的封面图片对于营销品牌，提升期刊传播力和影响力具有很重要的促进作用。以专刊的主题“大国重器：复兴之路上的轨道交通技术专辑”为大背景进行了思维延展。封面的高铁图片来自于高校科研团队，具有自主知识产权，同时辅以鳞次栉比的摩天大厦，整个封面以蓝橙色调搭配为主，给人以自然、清新、现代、大气的视觉感受。该期刊每期封面会将重点栏目、精品专辑或高质量热点文章题名以及作者或客座专家姓名放置在封面醒目位置。读者对于主题内容以及专家姓名一目了然。这样充分提前了服务意识，又精准锁定了受众的注意力。与此同时，该编辑部的微信公众号在做重点文章推送时，每篇推送都会将当期封面植入进去，这样给受众与持续的视觉冲击，这样还可以引起微信粉丝的持续关注，提升黏性。同时，编辑部会从每期文章中遴选出具有较高学术影响力和科技贡献的论文作为封面文章发表，这种做法对于吸引优质稿源和提升优秀团队认可度也有很大帮助，同时对于推广课题组的科研成果以及深化期刊影响力和传播力都有促进作用。再例如，《中国中药杂志》的封面图片多以手汇图为主，图片内容以中草药为主要表现元素，彰显传统文化和期刊的特色，同时也实现了形式和内容的完美统一。这种封面营销的理念，不仅有利于期刊的宣传推广和品牌形象的植入，还有利于受众对于中药领域以及传统文化产生浓厚的兴趣，期期封面均以这样的风格不断延续，受众会对刊物的文化内涵与特色产生极为浓厚的兴趣，因此期刊的影响力自然而然随之显著提升。众所周知，视觉传播倾向于一种注意力的争夺，呈现出一种以受众需求为主导的态势。对于学术期刊来说，封面设计以受众需求来进行设计和传播，对于期刊品牌营销具有极大的促进作用。这种由封面带来的视觉心理作用于受众的阅读感受，进而影响受众对于期刊品牌的认知和信任。各种领域的学术期刊都在图文并茂地营销品牌上下足功夫。
3结语
期刊是特殊的文化产品，影响着人们的意识形态领域，而封面设计是期刊向受众进行品牌营销的一个重要渠道，也是与其构建信息传达的视觉桥梁。笔者认为，采用封面重点文章的封面设计形式比较符合学术期刊的定位，封面营销更容易体现内在统一与创新相结合的原则，既反映诠释论文课题的科学价值，又在视觉上突出新意，既不抛弃品牌的延续性，又要杜绝拘泥于一成不变。通过封面设计营销品牌，不仅可以创造与众不同的视觉亮点，吸引目标读者，还能够吸引优质稿源和扩大读者群有着重要作用，对科学发展史也有特殊的记录意义，因此封面论文应当作为我国学术期刊封面设计的主要发展方向，在充分展示各学术期刊特色、学术内涵、领域定位与审美感染力的同时，同时可以促进期刊品牌营销，提升期刊传播力和影响力，也为鲜活记载传承我国科学发展史作出贡献。
参考文献：
[1]丁佐奇，郑晓南，吴晓明.国内外学术期刊封面图片的调查分析及启示[C].第六届中国科技期刊发展论坛论文集，2010.
[2]邱湘敏.从视觉心理看时尚杂志封面营销[D].广州：暨南大学，2010.
[3]董策，俞良军，陈辉.科技期刊封面设计:基本规范•主要类型•图片获取———以《岩石学报》为例[J].编辑学报，2016，28（5）：433-436.
第3篇：品牌营销论文范文
关键词：国内市场营销 研究进展 发展趋势
改革开放后，我国市场经济发展迅速，各行各业发展步伐开始逐渐加快，特别是最近两年，在开放的全球贸易环境刺激下，我国市场营销重视度日益提升，国内市场营销研究变得越来越多，呈现出一片繁荣景象。目前，通过对国外研究成果的不断吸收借鉴和自我的不断实践探索，我国市场营销研究已取得了一些重大研究成果，形成了大量的研究资料，并有学者对这些文献资料进行了梳理和评价，这对我国市场发展、市场营销及其研究进展的掌握来说具有重要意义。
1市场营销
市场营销，是指以个人或集体的形式通过生产产品、创造价值，并与别人进行自由的交换，从而获得自身所需的一种社会活动。在不断变化的市场环境下，市场营销的最终目的是为了满足消费者的需要，满足企业的利益追求目标，即企业通过向消费者提供其所需的产品或服务，从而实现价值的创造和获取，且企业所创造的价值是消费者所认可的价值，并由消费者所提出甚至于决定[1]。作为一个以盈利为目的的企业，其应该明白影响消费者做出购买决策和消费行为的因素有很多，如产品质量、价格、服务属性、消费体验、产品需求度等。除此之外，还包括消费者自身的文化、社会阶层、生活区域、接触群体等外部因素。市场营销服务的主体是广大消费者，其构成要素包括市场营销策略、产品、品牌战略、文化、市场细分与定位等。面对广大消费群体的不同需求，要求企业对产品进行不断的创新和研发，从而提高商品的多样性，提升自身核心竞争力，以实现经济效益的增加。
2国内市场营销研究进展分析
关于国内市场营销研究进展的分析，我国一些学者对最近几年具有一定代表性的、核心的相关文献资料及其作者进行了相应的整理和评价。本文借鉴这些成果，从人民大学市场营销相关资料获取所需数据，以分析国内市场营销研究进展，并预测未来研究的发展趋势[2]。
2.1研究对象与研究方法
本文选取全国四大索引文库之一的中国人民大学复印报刊资料，以2011年～2015年这几年间转载发表的与市场营销相关的学术论文为研究对象。该文库汇集了人文社科领域相对最为全面的研究成果，包括历史成果和最新的研究动态，以及多学科的基本理论，学者的创新观点、独特观点，营销名家与业内专业大师学说和学术界研究的焦点，能够完整详细地描述出学科的研究进展与发展脉络。因而选择该文库中市场营销部分的文献资料具有一定代表性和说服力，可以很好地保证研究资料的有效性[3]。目前，在该文库中有关市场营销的学术论文从2008年至今所发表的已达上千余篇，其中2010年112篇，2011年114篇，2012年109篇，2013年115篇，2014年和2015年分别为124篇、127篇，5年共计601篇。确定了研究对象之后，还需要选择合适的研究方法、分析方法。根据本次研究的属性与内容，决定采用文献计量法，以定量的形式，借助频次分析技术、图表分析技术等多种分析技术，对国内市场营销文献特征进行分析。定量分析考察的指标主要有论文类型、文献来源、文献作者、研究主题、获取数据的方法和参考理论等几项。考察的目的是为了对国内市场营销当前研究的基本特征、研究进展与发展趋势进行全面的揭示、了解和掌握，为我国市场营销的发展提供指导和借鉴，以引导我国市场营销健康长远的发展[4]。
2.2研究结果
第4篇：品牌营销论文范文
[关键词]植入式广告投放；商业电影；观看者反应和行为
当影视娱乐和品牌推送可以有机地融合在一起时，消费者对电影内容的积极感受可以转移到产品功能上。产品植入在促销组合中的重要性不言而喻，与传统的广告相比，产品组合在出现在电影中时更易于与消费者进行情感的交流和沟通，但是，某些与电影情节产生冲突的电植入可能会导致反效果。因为违背了艺术和商业效果的平衡。例如2004年的电影《IRobot我，机器人》就展示了几种特色产品，但其中有一些被宣布为失败的品牌植入，例如男主角脚上的匡威鞋就是不合适的，但应注意，作为主角座驾奥迪车在却取得了一定的营销效果。那么，为什么两个品牌在同一部电影中曝光，并得到同一名人的认可却产生不同的效果。因此，该报告着重探讨以下问题：产品植入在影视作品中的营销效果和影响这些效果的关键因素；回顾一些人口学统计研究，总结观众对产品植入的潜在文化差异，以识别观众对植入的态度，和区域差异导致对产品植入的不同态度。
1文献综述
1.1植入式广告的定义
植入式广告是指将产品信息，服务，品牌符号融入媒介内容中，通过特定的情节和内容呈现给观众，达到一定的宣传或营销的目的。
1.2电影作品中植入式产品营销效果影响因素
在产品植入理论中，有两个因素起到主导作用并持续影响观众对产品植入感受：内容因素和消费者价值观，关于内容因素，D’Astous和Seguin(1999)发现：在广告植入中，展示位置上越明显，观众对品牌接受度和信念越负面，RussellandBelch(2005)也提出植入现实感增强的概念：现实感增强是将品牌有机地纳入影视内容中，令产品植入服务于影视情节。意图曝光理论也讨论了产品植入，是一种新颖的方式，可加深观众在观看电影时参与度，以达到把品牌信息整合到情节内容进而让广告商有利可图的目的。品牌植入不单单只是把一个产品放进电影情节中，而应该把品牌信息和产品诉求融合到电影情节中。劝说理论也认为：当一个广告植入能融入到内容中并劝说购买的意图较低时，观众会对该植入产生积极情绪感受。所以，观众更能接受隐式推送多于明显推送。同时，赖默斯达尔，彼得与史密斯强调（2009年），一个成功的产品植入是那些懂得暗示品牌信息，并使观看者自动地接受该信息。
1.3其他影响植入式广告效果的因素
1.3.1节目类型影响品牌知名度和品牌效果节目类型和流派将对品牌认知度和品牌感觉产生影响，与单纯商业广告相比，观众对植入式商业广告接受度最高，对节目的喜爱度越高，观众对植入式广告的品牌认知度约明显，植入效果越显著，贝斯普罗斯万（2008）也认可这个观点：观众对节目的偏好越多，对品牌认识度就越深，营销效果越好。
1.3.2植入产品持续时间和频率对品牌认识度的影响。广告持续时间和频率与品牌识别率成正比，但是持续时间超过15秒或在电影中显示一个品牌5次后，趋势线趋于稳定。但当放置持续时间增加到10秒时，更长的投放不会增加观众对品牌的记忆。同时，辛格在2000年的研究中指出发现高重复次数可能会更利于观众对品牌获得记忆，但重复次数过多可能会导致观看者降低记忆的动力。为了最大程度地提高产品在电影中的投放效果，广告投放者应考虑观众对电影的喜好，以此确定电影中的品牌曝光时间长度。
2观众文化价值观对植入营销效果的影响
植入式广告研究表明，观看者对产品植入的态度直接影响品牌认知度和购买意愿.的确，这表明，当观众对放置产生正面印象时，产品放置实践将增强其品牌忠诚度。李等人（2011）指出，不同国家的文化背景会影响消费者的态度和行为，文化差异的很多方面会影响消费者对产品和服务使用的需求，文化因素可以直接在广告植入和其他营销实践的说服过程中反映出来。古尔德等人（2000）发现，在产品植入接受度上，美国人接受度比奥地利和法国更高，麦克凯尼（2003）也认为美国人比中国消费者更容易接受品牌植入。另一项研究表明，不同地区之间的文化差异对广告认知产生了不同的影响。如海德，穆西奥尔和彼得斯(1992)发现：与东欧和西欧国家相比，英语为母语国家对植入式广告的接受度最高，如英国，比德国和法国消费者接受度高，而波兰，匈牙利和东德最不喜欢。另外，许多国家或地区也拒绝了一些在道德方面有一定争议的产品，例如酒精，香烟和枪支等。以上研究表明，除植入式广告本身的因素外，观众的文化背景下不同的价值观导向也会影响植入式广告的营销效果。
3研究方法
该报告主要基于文献综述，其次参考二手数据来源来分析研究问题。一些文献包含基于实验的数据收集，使用统计知识来证明发现，。比较各种文献和研究结果，可以轻松地发现不同研究之间的联系，并从不同角度对其他研究发现提供批判性评价立场。但是，大量利用文献综述可能会引起潜在的问题。首先，文献综述需要研究者对许多期刊，文章，书籍进行回顾，有时研究者可能会花费大量时间进行文献综述，但仍无法获得某些适合研究的信息，其次，文献综述存在着与窃相关的风险，多数基于其他研究者结果的研究者研究结果。第三，当研究者的研究缺乏足够的理论支持时，文献作者的某些观点可能会误导研究者并产品研究偏差。例如，一篇论文研究指出故意暴露理论和说服知识，但是它们缺乏实证研究和现象来支持这些理论，另一篇论文却利用了眼动追踪实验取得实证研究，但是其中的研究样本不足以在整个领域证明与权威相关的理论。在分析数据的过程中。尤其是在跨国研究中使用人口统计数据时，某些产品会受到道德规范的约束，无法涵盖特定的研究组，并且文化差异导致抽样不均。这些都一定程度阻碍研究得出客观的证据。
4研究结论
结合文献综述和研究报告，有效的产品植入式广告应考虑以下因素：植入式广告的内容应与影视情节紧密结合，并且服务于影视情节，而不是影视情节服务于产品内容；植入式广告在影视节目中的出现的频率和时长越长，观众对产品的记忆越大，但存在阈值，当超过阈值，频率和时长将对产品的认知度不会再增加，甚至令观众产生抵触情绪；那些受法律法规或道德规范制约的产品，如香烟、、武器等产品应尽量避免用植入式广告在影视作品中呈现；不同国家文化影响下，观众对植入式广告的接受程度不同，西方先进国家接受度最高，如美国、英国，其次是欧洲，最后是欠发达地区。崇尚个人主义国家比集体主义国家对植入式广告接受度高。所以，产品广告商应根据电影内容或电影的发行地区的不同谨慎利用植入式广告；根据眼动球追踪实验，当植入式广告呈现在电影镜头下，一些因素强化产品记忆，增强营销效果至关重要：产品呈现在画面的尺寸、位置、布景、一同出现的人物等密切相关。
5结语
总的来说，在影视作品中消费者对产品植入的态度是主观的，不同的个体的心理状况和行为也有所区别，并最终影响购买行为。因此，判断植入式广告的营销传播效果有效性不容易。而且，从观看产品植入到形成购买意图可以是长期行为，并不容易被追踪和观察，很难去判断观众是看了植入式广告后产生购买行为还是其他营销方式令观众产生最后的购买决定，由于植入式广告在电影中只呈现很短的时间，并且观众很大程度上在观看电影后不会回忆电影细节，所以，关于广告植入有效性的研究还是缺乏并受到很大的制约。根据现有的研究指出，植入式广告能在影视作品中有利于品牌的营销，尤其是现在普天盖头的广告轰炸中，消费者已对传统电视广告产生抵触和疲劳，所以，植入式广告作为一种新颖的广告手段不失为一种好的宣传渠道。但总的来说，此论文还是为研究植入式广告有效性提供了一些参考价值。
【参考文献】
[1]李鹏程.近十年我国商业电影中植入式广告的策略研究[J].现代营销(下旬刊),2019(11):150-151.
第5篇：品牌营销论文范文
关键词:经济发展转型;中小企业;营销模式;创新策略
由于中小企业规模较小，企业在经营过程中，难免存在着各种各样的问题。我国在改革开放以后，中小型企业有了爆破式的发展，对我国的国民经济的推动发挥着积极的作用。中小型企业数量明显增加，规模不断扩大，目前中小型企业已经成为我国经济发展的重要推动力量。但是大多数的中小企业规模都不大，可用的资源也是非常有限，抗风险能力也比较弱，在市场竞争中没有多大的优势。当下我国正处于经济发展方式转型的重要时期，在经济发展过程中，要更多地依靠管理创新和劳动者素质提高推动。这就给中小企业的发展带来了一定的困难。在经济转型时期，中小企业会受到市场和技术的冲击。尤其是在企业的市场营销领域，在经济转型的背景下要创新市场营销理念，创新市场营销方式，这样才能更好地提高中小企业的经营收益。
1中小型企业营销模式存在的问题
对于中小型企业来说，营销管理工作是尤为重要的，会对企业的经营效益造成影响。目前我国中小企业在营销管理过程中还存在着一定的问题，大部分中小企业的市场营销理念较为落后，缺乏相应的市场营销制度，在市场营销过程中，缺乏专业性人才。从而导致了中小型企业的市场营销不够理想，限制了中小型企业的发展壮大。以下对市场营销管理的问题进行具体分析。
1.1缺乏品牌效应
从目前我国中小企业的发展状况看来，企业在生产过程中缺乏品牌效应，大部分中小企业在生产过程中，由于前期投入资金较少。企业在前期生产过程中，主要是采用贴牌生产方式为主的。这样一来，就会导致企业的自主品牌效应较差，从而降低了企业在经营过程中的收入。目前我国的中小型企业在生产过程中，已经开始认识到品牌建设的重要性，但是企业在建设品牌的过程中，还存在着资金投入较低、生产成本上升的问题。
1.2网络宣传效率低
目前大部分中小型企业在宣传过程中，依然延续着传统的营销方式，没有建立相应的网络营销体系。当下世界已经进入了信息化时代，通过网络营销体系能够更好地扩大中小型企业的产品宣传效率，也能够更好地降低中小型企业在营销过程中的宣传成本。目前我国大部分企业还没有建立自己的营销网站，从而导致了中小型企业在营销过程中，效率较差的问题。
1.3电视营销效率低下
目前大部分中小型企业在宣传过程中，仍然是以电视营销为主的，然而通过电视节目来打广告，宣传成本高，而且宣传效益较为低下。现在人们看电视的时间越来越少，电视广告使用率越来越低，从而降低了电视营销的宣传效率。
1.4售后服务质量差
由于中小企业市场规模较小，产品的覆盖率较低，因此中小型企业还存在着售后服务体系不够完善的问题。大部分中小型企业缺乏独立的售后服务试点，在很多城市还没有实现售后服务体系的全覆盖，从而不利于保障消费者的消费权益。不仅如此，中小型企业在售后服务环节具有一定的滞后性，不能及时为消费者提供相应的售后服务。从而降低了消费者的消费体验，也会影响到消费者对企业的认可度。当下消费者在消费过程中，对售后服务质量要求越来越高，这就要求各大中小型企业要更好地完善售后服务体系。
2经济转型时期对市场营销的影响
当下中国在经济发展过程中，处于经济发展方式转变的重要时期，要将经济发展更多地依靠内需拉动，要优化经济发展结构，实现经济转型的目标。在经济发展方式转型的时期，会对企业的营销方式产生重要影响。这要求企业要创新营销方式的组织原则，要通过营销方式创新，为企业创造更大的利润。因此对于各大中小企业来说，在经济发展方式转型的背景下，要更好地做好营销方式创新工作。
3营销方式创新策略
3.1创建自主品牌
企业在发展过程中，品牌效率是尤为重要的。不仅会影响到企业所生产产品的附加值，还会影响到企业所生产产品在市场上的竞争力。这就要求中小企业要创建自主品牌，这样才能更好地提高中小型企业生产产品的效益。一方面，企业要做好产品的创新工作，要根据当代人的生活方式和需求理念，创造出新的产品。这样才能在市场营销过程中更好地满足广大消费者需求。另一方面，企业要建立起自主品牌，要提高生产产品的科技含量，这样才能帮助企业建立自主品牌，提高产品的品牌效应。
3.2建立网络营销方式
当下在互联网时代下，企业要想更好地扩大营销范围，就要建立相应的互联网营销体系。尤其是对于广大中小型企业来说，要认识到互联网营销体系的重要性。企业在发展过程中，要扩展产品的营销平台，要实现产品在虚拟平台上的交易。当下随着互联网购物的发展，虚拟网络购物得到了广大消费者的认同。这就要求各大中小型企业在营销过程中，要重视起互联网营销的推广，要做好产品在虚拟平台上的宣传工作，加大产品在互联网上的宣传力度，完善产品在互联网上的购买方式，这样才能通过建立互联网营销方式，更好地扩大产品的营销渠道。
3.3培养营销人才
当下在经济发展过程中，已经进入了知识经济时代，企业的人才储备量会对企业的经济发展产生重要影响。尤其是在企业的销售领域，销售人才会对企业的销售效率产生直接的影响。当下在经济发展方式转型的背景下，也在推动市场营销革命的发生。一方面，销售型人才可以更好地帮助中小型企业扩大销售份额，能够增强中小型企业在市场上的竞争力;另一方面，销售人才能够帮助中小型企业制订出更为完善的营销计划，能够更好地提高企业的营销水平。这就要求各大中小型企业在发展过程中，要培养符合时代要求的新型营销型人才。这样才能更好地发挥人才作用，实现中小型企业营销方式的创新，为企业创造更多的经营利润。
3.4完善售后服务体系
目前在我国大部分中小企业，存在着企业售后服务体系不够完善的问题，由于中小型企业在生产过程中规模较小，前期资金投入不足，企业所建设的售后服务点较少，不能实现全覆盖。消费者在购买某一商品时，对售后服务质量的要求越来越高，这就要求企业要重视企业售后服务体系的建设。一方面，企业要加强对产品生产的管理，增强产品的质量。要在消费者心目中，树立高品质的企业形象。另一方面，企业在生产过程中，要注重售后服务体系的建设，要建立产品的售后服务安装和调试服务。这样才能给消费者更好的消费体验，从而能够更好地提高企业在消费者心目中的口碑，能够更好地提高产品的市场竞争力。
4结论
目前我国大部分中小型企业，在市场营销过程中，依然采用的是传统的营销方式，企业缺乏科学的营销管理手段。大部分企业没有认识到建立自主品牌效益的重要性，企业的营销策略较为落后。企业没有认识到网络营销的重要性，也没有完善相应的售后服务管理体系，从而影响了中小型企业的市场营销效率，这就要求中小型企业在市场营销管理过程中，要创建自主品牌效应。要借助互联网，实现营销渠道的推广，完善好售后服务体系的建设。这样才能更好地提高中小型企业在顾客心目中的口碑，能够更好地提高产品的竞争力。
参考文献:
［1］闫一鸣.技术创新与市场营销创新的关系研究［A］．山东省社会科学界联合会、山东省社会科学院.科学发展观:理论•模式•实践
［2］逯宇铎.市场营销创新探讨［A］．中国高教学会高校价值工程专业委员会.全国高校价值工程研究会2011学术年会优秀论文、大连理工大学2001届MBA优秀论文专辑
［3］张亮，江庆勇.经济转型背景下中小企业市场营销模式创新［J］．中国发展观察，2015(7)．
［4］雷裕金.论新经济时代下的市场营销战略创新［J］．湖北经济学院学报(人文社会科学版)，2016(11)．
