个贷业务工作思路精选(九篇)

第1篇：个贷业务工作思路范文

2、贷款营销万元，其中：小额贷款达到万元以上，新增农贷占比达到以上；

3、不良贷款净降万元，其中：双呆净降万元，被置换不良贷款下降万元，年末存贷占比控制在以内

4、力争实现财务收入万元，其中利息收入万元，营业费用额控制在万元以内，全年费用总额控制在万元以内，费用率不突破%；

5、应付利息备付率达到%，百元资产收息率达到%；

6、盈余总额力争达到万元。二、工作措施

（一）再接再厉，优化服务，提高巩固率，实现资金组织工作的可持续发展

旺季资组工作要在三季度资组取得的成绩上再接再厉，通过不断优化服务，巩固现有存款，提高巩固率，夯实基础、求稳求进。一是各社部要及时总结前三个季度资组工作中的经验教训，分析得失，找准差距，迎头赶上。既要能跳出成绩看成绩，着眼不足，改进措施。又要再接再厉，在稳定提高上下功夫，要将工作重心回归到网点中心工作上来，回归到零售业务上来，回归到日常服务中来，真正使网点和柜台成为实现存款持续增长的主阵地。对大的存款信息要继续跟踪揽存，对需要转走的大额存款要及时弥补空缺。二是要进一步落实联社资组工作推进会精神，不断提高服务水平，在柜台服务上要要开拓思维，敢于创新，将以客户为中心的服务理念真正落实到服务中。为进一步提高一线柜台服务水平，本季度联社将制定下发《联社柜面服务规范化标准》，《标准》是评价我区联社营业网点和柜面人员服务质量的依据，使我们的考核评价更有依据，各社部要组织认真学习，并在日常服务工作中认真贯彻落实，要从员工仪容仪表、服务礼仪、柜台服务客户满意率，服务管理，营业环境及服务设施等方面进行全面规范。同时要注重形象建设，提高办事效率，加大对临柜人员的服务监督，重点解决“门难进、脸难看、话难听、效率慢”的问题。今后有违反规定，被客户投诉的，将严格依照《标准》中相关条款进行处理。三是整合网点资源，打造精品网点。网点建设是一项形象工程。本季度我们将结合网点标准化建设工作，准备对龙华、环路等四个分社进行升级改造，使网点档次提升、硬件完善、设施一流，以适应竞争需求，达到上级部门标准化网点达标要求。四是加快创新步伐，推进存款增长方式的转变。各信用社要围绕服务手段、服务品种等方面加大创新，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系，为黄金客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高黄金存款客户的占比。同时，下半年联社将积极创造条件，加快电子化网络建设的步伐，选择人员流动大、消费水平高的社、部在重要街道场所安装ATM机，为客户取款、结算等提供便利，树立起农村信用社的品牌形象，吸引和留住广大客户。

五是要善于网罗信息资源，展开全方位公关，突出服务营销。全体员工要牢固树立服务营销理念，充分利用多种渠道搜集信息，并有针对性地对目标客户展开公关，不断地拓展营销网络，最终实现柜面服务和服务营销的有机结合，构建起资组工作的长效工作机制。

（二）持续推进小额信贷营销，提高投放质量，巩固提高信贷黄金客户的占有率

一是调整信贷营销思路，进一步推进农户小额信用贷款工作步伐。四季度，全辖信贷工作应该是严控大户的、限制行业投放比例，注重流动性，做到优中选优，适度投放。按照省联社提出的“四个面向”进行营销，要围绕农户小额信用贷款推进工作，做足“农”字文章，支持社会主义新农村建设。在10月底前全面完成ii村等11个重点村（示范村）农户小额信用贷款推进工作，建档率、发证率必须达到预期目标，各相关信用社主任要高度重视，切实落实责任，确保此项工作顺利完成。

二是严控投放比例，做到多中选优，提高信贷黄金客户的占有率。在信贷投放上任何时候都要保持一个正确的指导思想，即：不可急于求成，求稳求实，理性投放。要严格履行信贷管理制度和规定，按章行事，规避操作风险，强化信贷约束，提高信贷工作质量。在信贷服务对象的选择上，要把为入股社员服务作为重点，特别是在我区联社股金扩充到位、票据兑付告一段落的情况下，要将对入股企业、社员承诺的利率优惠政策落实到位，取信于股民，风雨见真情，对在联社扩股期间能够与联社荣辱与共、给联社扩股工作大力支持的企业要大力扶持，在信贷投向上可以倾斜。

三是强化风险控制，确保新增贷款质量的提高。随着贷款五级分类的推行，各信用社要加大对各类贷款风险的监控力度，保持信贷资产良好的流动性和盈利性。规范贷款管理程序，严格执行审贷分离和贷款损失追究制度，要优化新增贷款结构，从源头上控制风险。把握好借款人的还款能力变化，优化投向。其次是充分发挥信贷管理系统风险防范和拦截作用，既要做好审查把关，又要落实贷后管理制度，切实改变重贷前审查，轻贷后管理的做法。再次是加强到期贷款的管理，严禁出现新增不良贷款。各社对当月到期贷款要做到心中有数，及时催要，及早收回，彻底改变月初不催收、月末搞突击的不良习惯。今后的信贷管理必须严格按照省联社贷款操作流程要求，做好贷后检查与管理工作，按照贷款风险预警信号及时做出风险预警，提出防范措施和处置方案，既实现对客户服务的延伸，又实现对贷款安全收回的风险监控。在工作中必须加强经济政策和产业发展形势分析，合理规避宏观经济环境变化形成的政策性风险和产业结构性风险，要继续控制国家限制行业贷款、产业调整行业贷款，对原有的企业要区别对待，做到扶优淘劣，逐步调整不合理的信贷结构，达到防范风险的目的。

（三）锁定清非目标，创新思路，大造声势，打响清收不良攻坚战

本季度各项工作的重中之重是不良清非。为此，要做到：一是继续夯实基础，加强信贷监测，正确调整贷款占用形态。按照票据置换要求，必须有预见性地实现对不良占比的可控性，认真落实不良贷款的清收责任，并有针对性地采取多种方式予以盘活清收。二是社部要对存量不良贷款按照先易后难的思路进行分类排队，锁定清非目标，摸清欠债户可供变现资产的具体情况，区别性地拿出初步方案，在方案实施前要注意信息封闭，待联社研究后稳妥实施。三是重点组建清非队伍，借助司法力量打一场清非会战。四季度，联社要组建由联社主任为组长，分管主任亲自挂帅，借助司法力量的清非攻坚队伍，重点是多年来所形成的属于典型的有钱不还，信用缺失，道德败坏，影响恶劣的赖债户，要造出声势，形成震慑力，采取拘留、诉前保全、封存、变现资产、媒体曝光等方式进行清收，真正起到由点及面、一户震慑一片的作用。各社部也要充分调动一切积极因素，将主要的人力、精力投入到清非攻坚战役中来，确保季度清非工作任务650万元的顺利实现。四是要充分利用多种手段，提高清非工作质量。各单位按照双呆贷款清收奖励办法等规定，向清非人员倾斜激励政策，调动参与者的积极性；可采取一揽子处置方案，通过打包、变现抵贷资产等方式，将损失降至最低。

（五）抓好利息清收主渠道，突出多收节支，实现预期的利润目标

今年以来，联社各项收入实现了新突破，预计到年底各项收入可望突破万元。正是这种大好形势下更要讲求节约，特别是多方控制非业务支出，务求成本管理，提高收益率。一是保证表内利息100%如期收回的前提下，重点要向9389万元的表外挂息下功夫，对于欠息大户可以采取打折收回等方式尽力清收，要充分利用年底分红、村民分配等机遇，采取扣收、以物抵债等方式变现收回个人陈贷欠息。二是在开源的同时要努力减少成本开支，时时精打细算，突出精细化管理思路。要加强对水电费、电话费、业务招待费等费用的成本控制，落实自有房产的出租，实施对车辆油料、维修的科学管理、加大对办公用品等低值易耗品的管理力度，将各项费用开支压缩至最低。三是加强对会计帐务的规范管理工作。开展会计专项辅导，逐步取消手工帐务，减少重复打印。按规定完成对历年会计档案的销毁清理工作，将会计达标标准化管理工作融入日常操作过程中，力争会计工作早日创建成优秀单位。四是重视有效实施对会计工作的检查。特别是要提高对关键岗位、重点人的检查力度，确保帐务安全。严格规范信用员职责范围，认真做好年终试算和决算工作。各社部要提前测算大帐，按照目标责任制考核项目逐一进行试算，突出弱项，提早动手，加大工作力度，确保各项目标任务的顺利实现。五、加大审计稽查力度，推进商业贿赂治理，确保安全无事故

第2篇：个贷业务工作思路范文

[编者按]2005年是农村信用社改革试点工作全面铺开的一年，也是我社各项业务发展全面取得重大突破的一年。通过改革，经历了半个多世纪的××农村信用社通过转换经营机制，明晰产权关系，完善法人治理结构和增强服务功能，焕发出无限生机和活力，朝着美好的2006年迈进。在辞旧迎新之际，记者特采编了联社各业务部门的新年展望，和读者共享。

市场拓展部

2006年，市场拓展部将以联社制订的工作方针为指导思想，以农村信用社改革为核心，扎扎实实开展各项工作。具体思路是：抓好资金组织工作，重新制订合理、有效的考核激励机制，加强综合营销，力促资金组织工作再上一个新台阶。

加强对营业网点的建设改造。除了继续根据业务发展需要对网点进行调整外，今年还将致力对网点的标识、外部形象等进行统一规范，提高我社企业形象，并计划在条件成熟的社成立非现金服务区及vip客户服务区，为vip客户提供更优质服务。

发展银行卡业务及中间业务，努力培育新的利润增长点。加强对业务的整合营销与管理。扩展短信服务功能，进一步提高我社金融服务的科技含量。

加强制度建设。以规范的制度、规范的业务操作作为业务发展的强大后盾及保障加强对外宣传及业务推广，计[本文转载自划对我社各项业务做一个统一、全面、整体的广告宣传。

加强培训力度，提高员工业务水平、服务礼仪及文明服务水平。通过形式多样的活动，培养员工团队精神。

继续举行中间业务知识竞赛，给予一线柜员展现自我的舞台，以比赛促进员工业务水平及整体综合素质的提高。

2006年是××农村信用社改革关键的一年。市场拓展部将在联社领导的正确带领下，紧密围绕联社的工作方针政策，务实求新，为信用社的业务发展作出应有的贡献。

国际业务部

2006年，国际业务部工作的基本思路是：以强化风险管理为基础，以实现盈利为目标，以全面发展国际结算业务为主线，促进我社外汇业务稳健发展。工作计划如下：

1、内部管理方面。一是不断完善各项外汇业务流程、规范操作。二是积极适应汇改变化，加强汇率风险管理。三是重新调配部门人员，整合部分岗位。四是组织一次全社的外汇业务检查，杜绝外汇业务的操作风险及政策风险。

2、业务经营方面。一是构建有效的外汇营销体系，发挥整体合力，加快推动国际结算业务全面发展。二是会同信贷部稳健开展贸易融资业务，丰富我社外汇产品。

三是加大行网络的建设力度，提高结算效率。

3、队伍建设方面。一是加快专管员队伍的建设与培养，组建一支专业化的外汇专管员队伍。二是加强对外汇从业队伍的培训力度，提高营销和服务的质量。三是每半年召开各基层社专管主任例会，跟进各基层社国际结算客户公关进展和业务落实情况，带动各基层社外汇业务的全面发展。

4、硬件建设方面。一是健全、完善国际结算系统（ibs系统），提高国际结算工作效率，为外汇业务发展打下坚实的基础。二是优化外汇业务的硬件设施，全面提升我社国际业务的工作效率。

会计结算部

2006年会计结算部将以“观念求变，管理求质，措施求细，业务求精”为工作思路，大力拓展各项结算业务，创新现金出纳工作方法，打造“精品柜台”，规范会计结算业务管理，力争取得新的突破。

一、“确保一大系统的上点、试行两个系统的推广、做好三项工作的开展”，促结算水平上一个新的台阶。首先，确保小额支付系统顺利上点，进一步拓宽结算渠道。其次，在业务量大的网点推广单机电脑验印系统，逐步开通全社支票通兑业务和分社级结算行功能；推广批量验印系统技术的应用，提高票据入账速度。再次，通过“扩大结算业务培训的覆盖面、制作结算业务宣传册子、设计结算业务量统计分析程序

”三大举措，重点加大对结算业务的宣传力度，引导客户正确选择结算业务种类，间接加快结算速度。

二、加强人民币银行结算账户的管理，实行小额账户收费。有效化解小额账户数量多、金额小、占用内存空间大和困绕我社业务正常发展的问题，实现从无偿服务向合理定价的有偿服务转变，有效提高经营效益。

三、运用科技手段，规范业务管理。广泛推行中心金库管理（或推广部分管理模式），加快账户的查询、解挂、冻结功能改造，并实现假币管理电子化，出纳操作流程化，贴现业务核算程序化。同时，建立一个科学的业务信息反馈机制，促进我社各项会计结算业务的健康发展。

信贷部

在去年取得一定成绩，为我社深化改革奠定根基的情况下，2006年，我社信贷工作的重点仍然是把握两大主题：业务发展和信贷管理，在05年基础上，将上述两项工作进一步深入、细化和加强。

一是加快信贷营销步伐的发展。2006年，四大国有商业银行经过两年的调整改革后，在巩固原有大企业发展的同时，也将视线投向了中小民营企业，我社信贷营销面临前所未有的考验。为此，联社将以丰富信贷业务品种为手段，加快业务的发展。

1、改革现行的信贷管理模式，建立起信贷人员责、权、利有机结合的体制。

2、大力拓展票据业务和个人消费贷款市场，使两项业务成为我社利润增长的新亮点。

3、深入探索市场需求，加强信贷产品的开发，丰富我社业务品种。

4、积极加强和政府相关职能部门、各商会和行业协会的沟通，把握××以及大佛山市场的拓展机会。

二、继续深化信贷管理，建立起科学发展和风险控制并重的信贷管理体系。

1、全面推进贷款五级分类工作，转变经营思想，实现以分析借款人最终还款能力为核心的动态贷款风险分类管理。版权所有，全国公务员共同的天地!

2、加强贷后管理，将贷款业务操作全过程的检查内容纳入常规检查工作中去，将内部控制由事后补救向事前防范转变；建立信贷风险预警机制，防范信贷风险的产生。

3、继续进行信贷管理制度建设，建立起涵盖我社信贷业务的制度体系，达到省联社“有业务的地方就必须有制度覆盖”的要求。

资产保全部

在新的一年，面对不良贷款压降工作的压力和挑战，资产保全部的工作思路主要是：围绕一个宗旨，把握两条主线，突出抓好四个重点，推进三个建设。即：围绕优化资产质量、化解资产风险这一宗旨；把握深化改革与促“双降”这两条主线；突出抓好政府“三级”集体企业不良贷款处置、加大以物抵债力度、创新清收方法、强化隐性风险贷款管理四个工作重点；推进内控制度建设、资产队伍建设和信贷管理系统

建设。2006年资产保全部将着力抓好以下几项工作：

一、稳步推进政府“三级”集体企业不良贷款的处置工作。在2005年化解区属集体企业不良贷款取得突破性进展的基础上，今年资产保全部将把处置镇属、村属两级集体企业不良贷款作为工作重点，着重对其进行清收处置，力争取得新的突破。

二、切实加大以物抵债力度，加快抵债资产变现。

三、进一步解放思想，创新清收方法，努力化解不良资产风险。

1、全面施行债权转让、打包清收、拍卖清收等措施，力求多方式、多渠道清收

压降不良贷款；

2、继续加大不良资产处置力度，明确重点，实施重点攻坚。

3、加强对贷款余额超5000万元的保全类大额贷款户的监测，适时清收处置。

4、对已诉讼但执行难的案件进行清理，加大诉讼案件的执行力度，增强执行效

果。

四、加强隐性不良贷款的管理，在“清旧”的同时，加强“堵新”力度，切实防

范新增不良贷款风险。

财务部

2006年联社财务管理工作将以“经营效益”为中心，坚持“重管理、稳发展”的

原则，以防范经营风险为切入点，加强内部管理，积极推进我社改革，进一步理顺农

村信用社财务管理体制，明晰产权关系，完善法人治理结构，增强服务功能。

一、借改革契机，进行财务制度的建设和完善。我社统一法人工作已进入实质性

阶段，整个财务管理架构会发生根本的变动，联社财务部将在省联社统一法人财务核

算模式的指导下，结合我社实际情况，采取“一级法人、二级核算、授权经营”的过

渡模式，进行管理架构调整和制度的规范。

二、推动财务管理系统的开发及全面上线，以电子化手段来规范和提升财务管理

水平，针对联社成立一级法人后财务大集中的要求，建立财务管理系统，通过该系统

进行全面的财务预算、核算、分析，做好财务控制，塑造一个提升财务管理水平的好

平台，加快财务会计工作由核算型向管理型的转变。

三、加强对我社非信贷资产的管理，加大力度处置非生息资产，提高财务资源的

效益。制定全联社的非信贷资产管理办法，使我社非信贷资产管理及其风险防范逐步

走上日常化、制度化和规范化的道路。

四、按省联社制定的财务考核标准制定财务经营目标考核办法，建立和完善科学

的考核激励机制，加强对经营单位的指导和监控，在开拓业务领域、加大不良贷款清

收力度和增收节支上寻找新思路，提高企业经营效益。

五、加强成本管理，强化成本费用意识。在努力扩大收入来源的同时，严格管好

成本费用的支出，用好用活各种经营资源，对各经营单位实行以收定支，以有利于促

进业务发展，有利于增收的原则合理控制各项财务开支，坚决杜绝浪费行为。

六、加强财务检查监督力度，规范信用社财务核算行为，发挥联社财务部门管理

、监督的职能。

计划资金部

2006年是我社全面深化改革、促进发展的关键一年，计划资金部将紧紧围绕“加

强管理、提高质量、积极开拓、增加效益”的工作思路，在确保我社资金流动性、安

全性、效益性的前提下，着重抓好以下各项工作：

一、进一步提高分析水平，搞好协调服务，认真履行计划资金部统计分析职责，

发挥业务经营综合分析作用，为我社的业务稳健发展提供决策依据。

二、根据上级对资产负责比例管理的规定，强化资产负债比例管理的检测控制，

通过对资产结构和负债结构的共同调整，使资产负债质量得到优化、结构合理化，并

实现以效益为中心，兼顾安全性、流动性的管理目标。

三、根据《中国银行业监督管理委员会非现场监管报表指标体系》的各项要求，

拟定工作方案，组织协调各部门分工合作，认真布置做好07年正式报送的各项准备工

作。

四、充分调配和运用资金，加大参与货币市场力度，提高对债券市场投资分析能

力，不断拓宽资金运用渠道，积极参与竞争、拓展市场，发掘和寻找市场客户，开发

和创新符合市场需要的金融产品。

五、加强资金的调配管理，不断提高资金营运水平,将资金更多地运用到效益好

、风险低、有市场的资产上，同时，减少内部不生息资金的占用，将内部资金占用所

第3篇：个贷业务工作思路范文

在保持共产党员先进行教育活动中，深入学习了有关讲话、文件和资料，同时写心得体会，记学习笔记。通过学习，重温了党的基本理论知识，对党的路线方针政策有了更深的理解和把握，自身政治素质和思想觉悟有了较大的提高。对照党员先进性标准，对照新的历史时期对党员发挥先锋模范作用的要求，对照身边的先进典型事迹，自己进行了深刻反思和检查，找到了差距，认识到了不足，进一步增强了争先创优、树好形象的责任感和紧迫感。

二、个人存在的问题和不足

(一)"两手抓，两手强"意识还不够强，执行不够坚决。我对抓政治工作的重要性和必要性认识不够充分，有时还存在重业务轻政治的现象。认为业务工作是硬指标，政治工作是软任务，抓业务工作比抓政治工作容易出成绩，因此缺乏抓自觉性和主动性。对工作钻研得不够，工作中没能把思想政治工作与自身的思想实际结合起来，缺乏针对性和及时性。工作不够深入细致，缺乏创造性和主动性，因此工作开展起来一般化，效果不理想。

(二)"发展是第一要务"的思想树立的不牢固。虽然近几年在信用社业务创新、服务"三农"、内部管理等方面做了一定的工作，但与上级的要求和农民群众的要求还有一定的差距。比如：在业务创新方面还不够大胆，只注意了存贷款主营业务的发展，忽视了业务创新，业务品种相对比较单一，与其它国有商业银行还存在一定的差距，在服务"三农"方面，信贷支持力度还不够大，农户小额贷款的面还不够广，贷款手续、贷款条件还不够简化，农民群众贷款难的现状还没有真正解决。

(三)宗旨观念不够牢固。表现在：在优质文明服务方面只停留在环境卫生、文明礼貌用语等表层方面，而在简化贷款手续、业务创新、实施贷款上柜台以及在送贷款、送科技、送文化等深层的服务方面缺乏深度。对待群众不能始终保持热情服务的态度。对"一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去"的实质理解的还不够深。

(四）有些规章制度执行不严。近年来，信用社的各项规章制度在不断的完善，但是，我对这些制度执行不够彻底，缺乏持之以恒的韧劲，使这些制度发挥不出应有的制约和管理效用。同时一些制度还存在完善的地方，需要进一步健全。

(五)开展批评与自我批评，进行积极的思想斗争的意识不浓。往往是自我批评的多，互相批评的少，谈表面现象的多，查思想根源的少。有时还存在着讲成绩的多，摆问题的少，强调辛苦的多，严格要求管理的少，表扬奖励的多，批评惩处的少等现象。

(六)政策理论水平不太高。对党建、市场经济、科技等方面的知识学的少，不系统，不全面；缺乏开口能讲，拿笔能写，动手能干的复合才能；不善于研究思考问题，只知道埋头干活，不善于总结积累。

三、下步整改措施

(一)坚决按照上级的要求，从"三个代表"的高度，加强自己的思想素质,大事讲原则，小事讲风格，互相支持，互相配合，形成坚强的工作队伍，不断增强信用社的凝聚力和战斗力。

(二)坚持学习，学政治学业务，在思想政治和业务技能上争取新突破再上新台阶，永远保持共产党员先进性，工作中敬业爱岗，吃苦在前享受在后，勤恳扎实，不浮躁不浮夸。树立强烈的事业心、责任感在平凡的工作中创造不平凡业绩。

(三)、带头倡树和实践共产主义文明新风，坚定共产主义信念，树立共产党员的正义感，敢于同各种不良行为作斗争，在思想、道德、工作等各方面发挥优良的表率作用。

(四)加强纪律观念，严守党纪党规，认真履行党员义务正确行使党员权利。尊敬领导，团结同志，在一行一动上都要维护党的尊严，不利于党的话不说，损害党的利益的事不做。

第4篇：个贷业务工作思路范文

我叫XXX，今年XXX岁，大专文化，中共党员，助理经济师，现任XXX信用社副主任，拟竞聘信用社副主任。

刚刚进入21世纪的第二个开局年，联社即举办了这次基层信用社主任竞聘活动，为我县信合事业的发展注入了全新的生机和活力。按照《竞聘方案》要求，我符合信用社副主任竞聘条件，并有决心胜任这一职务：一是自参加工作以来，我先后任过信贷员、联社办公室副主任、保卫科副科长、信用社副主任等职务，积累了较为丰富的实践经验。二是任信用社副主任期间，能够坚持理论联系实际，有一定的群众基础，逐渐培养了自己的组织能力、判断能力以及协调各种社会关系的能力。

如果我这次能够竞聘上信用社副主任，我将在联社的正确领导下，在信用社主任的带领下，团结一班人，甘当绿叶、甘当配角，身在基层、心在基层，不断创新工作思路和工作方法，配合主任，团结带领一班人，保证超额完成联社分配的各项业务发展指标，确保实现安全营运无事故。

我的具体工作思路是：

一、做好资金组织的文章，努力膨胀存款总量。一是配合主任通过组织实施《经营目标考核》，鼓励员工发扬走村串户的优良传统，不断扩大服务内涵，拓宽服务领域。二是把存款考核的重点放在提高自办业务比例、降低存款成本上，达到总量扩张、结构优化的目的，切实解决巧妇难为无米之炊的难题。三是积极搞好旺季资金回笼工作。在农村产品收购旺季，及时与党委政府取得联系，并派员进驻收购网点为农民提供结算服务，尽量减少存款资金外流，站稳农村金融市场。

二、以效益为中心，促进经营效益根本好转。一是在确保贷款利息应收尽收的同时，配合主任积极探讨中间业务发展思路，试行代收、代付、代买、代卖等中间业务，不断拓宽增收渠道，抢占市场份额，做到能收则收、应收尽收。二是在“节支”工作中，自己以身作则，把“节支”的着眼点从简单的费用开支转为成本节支上，在扩大负债总量的同时，带头抓好负债结构的调整。三是强化没有规矩不成方圆意识，带头遵守信贷操作规程、内部管理制度，保证业务稳健发展。

三、 积极实践“农村信用社是最好的联系农民的金融纽带”的服务格言，切实做好信贷支农工作。一是按照联社总体部署，配合“一把手”大力推行联保贷款及信用村、户评定活动，切实解决农民贷款难的问题，年内力争使联保贷款覆盖面达到30%以上，新增贷款70%以上采取联保贷款方式。二是在支持好农村产业结构调整及农田水利建设的同时，积极拓宽信贷支农渠道，积极开办助学贷款、民营经济贷款等业务。三是严格落实联社提出的联系村、户活动，通过大力实施“富民工程”来完成农村信用社“造福一方”的历史重任。

四、下大力气清收不良贷款，逐步化解历史阵旧包袱。一是在清收贷款工作中，及时把遇到的困难、问题向党委做出汇报，由党政部门出面，争取得到实质性的支持。二是灵活多样抓清收。通过落实企业经营权、村集体土地承包权等措施，来盘活企业、村集体贷款。三是选择部分借据进行公开拍卖，通过动用社会关系来清收不良贷款。

如果我这次不能竞聘上信用社副主任，我决不气馁，将以更加科学的态度，更加旺盛的精力，全身心地投入到联社安排的新岗位工作中去，满腔热情干好本职工作，用实实在在的行动，实现自己的人生价值。

谢谢各位领导！谢谢各位评委！

以人为本，造就一支思想过硬、作风优良、会干、会算的经营管理队伍，争创全市一流管理水平。

二、以优化营业环境，开展业务技术练兵为突破口，改善办公条件，提高业务素质，使全县信用社面貌有较大的改观，在任期内使从业人员的业务水平上一个新的台阶。

三、以落实各项管理制度为主线，完善岗位制约机制，堵塞各种漏洞，消除信贷风险隐患，实现安全营运无事故。

四、以效益为中心，努力增收节支，加大中间业务的开展，实现收入多元化，促进经济效益的提高，五年内实现社社盈余。

为实现以上工作目标，我将采取以下措施：

一、 多管齐下，实施育人工程。强化内部管理人员的法制和职业道德教育，利用多种形式增强教育效果，促使员工提高法律意识和职业道德意识，杜绝违法乱纪及“三防一保”案件的发生；积极组织新业务知识和各项管理制度的学习，采取脱产学习、以会代训、自学相结合，提高员工的业务素质及信贷支农水平。三是从规范各项规章制度入手，对存在的问题敢于“下重药，动杀手”，确保员工队伍纯洁。

二、叫响“单项工作争第一，全面工作创一流”的口号。要求各社根据自身特点，发挥自身优势，确立单项争第一工作目标，并将目标分解落实到每个人实施。形成社社有特色、有亮点。

四、思路决定出路，有新思路才会有新出路。如果我这次能够竞聘上联社副主任，我将紧紧围绕一把手的工作重心，团结带领分管的干部职工，不断改进工作方法和工作思路，迎接新的挑战，圆满完成上级交办的各项工作任务。

谢谢各位领导！谢谢各位评委！

尊敬的各位领导、尊敬的各位评委：

竞聘的设想规划及任期工作目标如下：

一、严格执行党和国家的金融法律、法规，维护班子团结，廉洁勤政，政令畅通，雷厉风行，认真实践总书记的“三个代表”的重要思想，

二、创新服务“三农”的经营管理机制

1、扩展中间业务服务空间。农村信用社立足服务“三农”基础，抓住当前民营经济和对外贸易蓬勃发展大市场，选择农村商贸、交通运输等短而快第三产业，积极推广中间业务工作。

2、开发多样化和中间路工具。农村信用社要找准“三农”经济发展的结合点，大力开展扩大汇兑结算委托（工资、保险、电费、电话费）业务，开发银证联网和银税联网“一卡通”、“一网通”等业务工具开办以农民投资、储蓄、理财为主要内容的中介服务。

3、完善经营机制，扩大市场影响，抓信国有商业银行逐步退出县级以下城乡领域的大好机遇，一是要加大宣传力度，提高在农村中的金融知名度和社会服务形象，为发挥农村金融服务主力军的作用创造良好氛围；二是立足“三农”，研究和引导“三农”经济的市场需求，结合市场需求采取灵活贷款营销方式，有重点地扶持科技型、就业型、外向型的“三农”经济主体，以高效、便利、全方位的服务吸引穷户，积极培育自己的优质客户群体，拓展新市场。

三、推行“一改四制”提高支农服务水平。一是推行“双工”制度改革，树立为“三农”服务的宗旨；

四、加大盘活不良贷款力度。

1、抓信当前人社开展整顿和规范金融秩序活动有利时机，依靠当地政府，发挥司法部门作用，集中解决农村信用社不良资产债务问题。

2、在内部成立不良贷贷款资产管理部，实行分帐经营，专门负责信用社的不良资产清收工作。

3、不良贷款可根据不同情况，将借据一次性让职工买断，或向社会拍卖。

4、积极参与企业改制，奖原信用社债权转股权，实行不良资产的风险转移。

5、对于抵贷资产，要在市场评估的基础上，在最大限度养活资金损失的情况下，加快拍卖变现。年内使不良贷款下降6——7个百分点。

建立健全内控制度，使每项制度都达到规范化、程序化、科学化，降低经营成本，提高会计核算质量和核算水平，使每位员工都成为懂核算，会经营的现代金融人才。

大力开展“素质教育和业务培训”活动，全方位提高员工队伍素质，当前，我们信合人员的素质相应来说及不适应新形势的需要，因此，抓紧时间举办WTO及各种相关业务知识的培训。通过“走出去，请进来”等多种形式，全面提高员工的整体素质，培养一支纪律制度严明，业务技能过硬，作风扎实的信合队伍，两年内使每位信合人都是精通各项业务的“全才”。同时，鼓励员工参加各类学历教育，提高全员政治、业务、技术、文化素质，打造一支能够站稳金融市场的信合团队。

工作目标：一是打造一流的队伍，创造一流业绩，力争各项存款增长10%，贷款增加8%，不良贷款下降6%。二是各项内控制度达到规范化、程序化、科学化，提高会计核算质量和核算水平，力争全年安全无事故。

2002年，我们的设想是，以《二00二年经营考核办法》为总抓手，把增收节支列为业务发展的重中之重，提高全员的算账意识、算账水平。在围绕《二00二年经营考核办法》开展业务的同时，主要抓好以下三点：憘

（二）因地制宜开办一些业务，在中间业务上大做文章。憗首先，引导全员积极探索代收、代付、代买、代卖新路子，凡是能够增加收入的业务，在不违法的情况下都可以干，做到在干中学、在学中干，不断积累经验，把中间业务这块蛋糕越做越大，使我们的营业收入向多元化方向发展。其次，合理部署资金，算好资金头寸账。在保留适当资金头寸和现金库存的同时，联社将对节余资金及时进行相互调剂，也可帮助购买上市国债等，实现资金收益最大化。憘

（三）按照“超支不补、节余归己”的原则，核定各项费用开支。憗对明年的营业费用，除职工工资等7项按规定比例列支，以及业务招待费等9项联社核定的费用外，其他项目费用列支要报联社批准。对核定的费用，一分钱也不能超支，超支部分由个人垫付。在费用开支上，要求各社推行政务公开，强化民主监督，坚决杜绝“跑、冒、漏、滴”现象发生。

把“兴一方经济、富一方百姓”作为本份工作，为提高人民群众的生活水平尽职尽责。在政府承诺、群众自愿的前提下，只要符合产业结构调整政策，资金问题坚决予以保证，农民需要多少就投放多少。同时，坚持“小型为主、修复配套为主、当年见效为主”的原则，全力支持农田水利基本建设，用实实在在的行动，密切与农民群众的血肉联系。二是下年度，我们将把“富民工程”作为联系农民的一个重要枢纽，对各社、信贷员联系村户活动列入业绩考核，明年必须完成。三是大力开展信用村、户评定活动，切实解决农民贷款难的问题。

五、做好“三防一保”工作，确保事业发展有一个正确的航向憗

第5篇：个贷业务工作思路范文

全员营销贷款，开启效益之门

打破分工界限、全员参与经营，是信用社摆脱经营困境的必由之路，唯此才能实现自身效益的提高。我们在实践过程中，把“人人都是兼职业务经理”作为提高经营效益的思路之一，经历了一个由不认识到认识的过程。

年，城阳信用社资金较为宽裕，但是，随着《贷款第一责任人制度》的深入推行，业务人员普遍存在惧贷、惜贷甚至厌贷的心理，信贷服务变的非常被动，经营效益更是无从谈起。年初，我们城阳信用社作为莒县农信系统职工最多、业务量最大的基层信用社，人均正常贷款仅有36万元，资金运用率较低，业务发展停滞不前。为加大资金营运力度,最大限度地提高经营效益，我们制定了《城阳信用社贷款营销管理办法》,在全县率先开展了贷款营销活动。办法刚实施时，部分职工思想上有包袱，特别是一些内勤人员片面认为：只要自己干好内勤本职工作，记帐正确、收付款无差错就可以了，发放贷款是外勤人员的事情。许多同志更是担心，放贷容易收贷难，营销贷款需要承担100%的责任，贷款一旦出现风险，自己将“吃不了兜着走”。针对部分员工存在的惧贷思想，我们在全社广泛开展思想动员，让全员充分认识到，不放贷款效益就无从谈起，资金闲置也是一种潜在的风险。同时，我们教育全体员工，营销贷款并不等于放任自流，要以遵守信贷规章制度为前提，并规定营销贷款的发放必须符合国家产业政策和信贷政策，符合国家法律法规规定，营销人员要进行细致考察并写出书面报告，贷款手续可适当简化，但不能随意降低条件，营销贷款由营销人员承担完全管理和收回责任。如贷款到期收不回的，营销人员发生活费离岗清收。从额度的量化、贷款的责任及利息的收回，都制定具体措施，做到包放、包收、包效益。

我们依照本社实际，制定了全年营销贷款工作主线：在加大业务考核力度、实行工资全额浮动的基础上，切实抓好自身存款、确保充足的信贷资金来源，发动全体员工开展贷款营销活动，把贷款推向优质客户，最终提高自身经济效益，实现扭亏增盈。同时，我们还确定了内勤人员自身存款人均达到50万元、贷款人均营销20万元，外勤人员自身存款人均达到100万元、贷款人均营销40万元，年度增长30%的业务发展计划，并把计划层层落实到每位干部职工身上。为保证信贷资金高效、快速运转，做到早投放，早落实，早产生效益，我们还规定：信用社与每位职工签订放款责任书，在近期内必须放出，到期日为11月底，并必须保证有9个月的利息收益；到期收不回者，由职工本人承担全部责任，期限不足9个月者，利息缺少部分由职工垫付；贷款方式可由职工以自己名义贷出，也可以贷户名义办理贷款手续，但职工本人必须做担保人；贷款合同上必须注明按季结息，每季度底到大社统一结算；同时，职工在金融政策允许的范围内，有充分的选择客户权。

通过营销贷款，在全社形成“人人参与经营、个个创造效益”的良

好经营局面。员工深深感到肩上的压力加大了，认识到“大锅饭”现象已不复存在，信用社没有效益，个人就没有收益。由于职工的思想观念得到彻底转变，干劲也就空前高涨，年，我社共营销贷款2270万元，由此增加利息收入151万元,无一笔贷款出现逾期。

优化人员组合，突破体制瓶颈

自我们推行营销贷款制度以后，全员的思想活了，干劲也有了，均能够完成规定的贷款营销计划。但由于我社外勤人员较少、内勤人员较为富裕，第一批营销贷款全部到位后，仍未能全部解决我社资金闲置的问题。为有效利用人力资源，最大限度地激发职工的工作热情，切实解决业务人员不足的矛盾，我们在全社开展了以“定员、定岗、定责”为内容的“三定”活动，腾出部分内勤人员充当“业务经理”，全面抓贷款营销业务。在“三定”工作中，我们主要抓好以下几个方面：

加大宣传力度，做好“思想”文章。我们专门成立了业务考核改革领导小组，收集全员的反馈意见，研究制定本社“三定”实施方案、操作程序等。同时，先后召开了中层负责人会议、全体职工会议、党员会议，层层组织宣传发动，使全员明确了“三定”工作的目的就是腾出人员充实到业务一线，壮大专职存、贷款营销队伍，彻底打破“大锅饭”式的工资分配制度。由此，增强了全体员工的事业心和责任感，认识到业务经理只要有能力一样能够干好本职工作。

二、制定实施方案，做好“人员配置”文章。城阳信用社经过充分酝酿，制定出《劳动组合实施方案》初稿，将初稿发给每位干部职工进行讨论，广泛征求意见并反复修改。在得到大多数职工认可后，明确了各岗位人员配置数量及“三定”操作办法。他们规定：大社岗位按“三定”要求合理配置人员，全体干部职工均可报名参加大社岗位竞聘，参加人员须经业务理论考试、职工评议、组织考评等程序后最终确定人选。分社人员实行“兵点将、将选兵”的双向选择办法，首先经过自我推荐、民主评议、组织审定等程序，确定出分社主任竞聘侯选人，然后，竞聘人员按照大社公布的各单位标的额竞聘出各分社主任。其次，由分社主任选择各岗位人选，竞聘者同时自行选择适合自己的分社岗位。经过双向选择未被聘用者，进入业务经理岗位，按其业务进展情况发放生活费及业务提成。

三、按照“三公”原则，做好“组织”文章。城阳信用社点多、面广、人员多，各竞聘环节如果不实施“阳光工程”，不但达不到预期目的，还将影响大局稳定。对此，我们本着“公开、公平、公正”的原则，按照原定方案，通过竞聘考试、民主评议等程序，大力组织实施了人员“三定”活动，使一切竞聘环节公开于职工监督之下，真正竞出了活力，竞出了人才。通过“三定”活动，83人竞聘到具体岗位，18人进入业务经理岗位，专门从事存贷款营销工作。竞聘上岗机制的实施，增强了全员的危机感和压力感，充分调动了工作积极性。过去分社自行制定的“半天倒班”制度不见了，全体干部职工能够出满勤、干满点，早出晚归走出“三尺”柜台抓好营销贷款工作，促进了我社信贷业务的快速发展。

专职营销贷款，充实业务一线

为充分调动业务经理的工作积极性，我们规定：业务经理的职能是专门从事存、贷款营销活动，在保证其200元的最低生活费的基础上，按照业务量计发工资，但最高不超过2万元。同时，对业务经理自身业务发展情况每月通报一次，以达到表彰先进、鞭策后进的目的。

刚调整岗

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第6篇：个贷业务工作思路范文

以支持“三农”为依托，搞活农信社经营是支持县域经济发展的重要途径。单县农信社紧紧围绕全县各项工作部署，以思想提高、作风转变、服务提升为驱动，不断深化改革，开拓市场，强化管理，防控风险，各项业务持续健康发展，有力的推动了全县经济社会的快速发展。

【关键词】农信社 贷款 县域经济

随着县域经济社会的快速发展，不良贷款等理由日渐突出，单县农信社对如何盘活原有不良贷款、在支持农业发展中搞活信用社经营，作了有益尝试。单县农信社通过转变经营理念，结合县域经济发展实际，找准切入点，创新开展业务，规范信贷程序，简化工作手续，对贷款运作情况进行有效监控。

通过近几年的努力，农信社各项贷款快速增长，不良资产率逐年下降，取得信用社经营、农业经济发展“双赢双活”的良好局面。这主要取决于以下几项措施：

一是强化管理，进一步提升经营水平。创新服务模式。根据客户经营周期和现金回笼情况，积极推广实施“分还续贷”和“无缝隙”服务新模式，有效避开因贷款资金周转造成资金链断裂引发的风险。创新信贷产品。积极推广个人住房贷款、汽车消费贷款、自主创业再就业贷款、钢结构抵押贷款等贷款新品种，既履行了社会责任，又有效解决了农户、中小微企业担保难、抵押难的理由。继续推进信贷管理四项改革。对信贷人员管贷能力、管贷水平和整体素质整体测算，不断提升信贷人员业务水平，提高信贷制度执行力。

二是严控风险，进一步提升信贷资产质量。严把不良贷款防控。积极推行农信社班子成员、部室经理包片制，加大新增不良贷款考核和清收力度，前移管控关口，提升风险预警响应速度，全力做好不良贷款防控工作。加大不良贷款清收处置。按照向表外不良贷款开战的要求，坚持“尽职清收、终极清收”的理念，以集中管理为基础，以专业清收队伍为保障，大力推进不良贷款责任清收、盘活清收和综合清收。继续开展正常大额贷款检查和风险化解工作，对全县信用社贷款进行全流程检查，对不良贷款进行排查摸底，降低了贷款风险隐患。

三是创新方式，金融服务持续改善。创新电子银行业务，加大考核奖惩力度，深挖客户资源，积极推广POS机、自助银行、农民金融自助服务终端等新型助农金融产品和服务，进一步改善农村地区支付结算环境。积极与财政局等相关部门沟通协调，充分发挥好电子机具和信息科技的支撑作用，确保惠农补贴资金顺利发放。突出实体贷款投放，积极开展“服务三农，圆梦行动”，持续加大对农业龙头企业、专业合作社、种养大户的支持力度;以“小微企业金融服务宣传月”和“银企对接”活动为契机，加大对优质中小微企业的信贷投放。

四是以人为本，企业文化建设持续增强。加强教育培训，举办各类培训班21期，受训人员达1900多人次，进一步增强了干部员工的综合素质。积极开展“慈善一日捐”活动，全县信用社共募集善款40000多元。深入开展“金融知识万里行”、“金融知识进万家”等宣传活动，累计发放宣传材料2.3万份，受益群众3万多人。

在经济形势严峻复杂，行业竞争异常激烈的背景下，单县农信社虽然走出了适合自己发展的新路子，但仍存在一些困难和理由，尤其在贷款营销和非应计贷款时点反弹等方面还有一定差距，主要体现在以下几个方面：

一是部分客户经理营销能力有待加强，个别客户经理依然存在“坐门等客”和“惜贷、惧贷”思想，放贷思路狭窄，眼界不开阔。

二是非应计贷款时点反弹理由未得到根本好转。从客观上讲，今年经济持续低位运转，部分行业形势非常严峻。从主观上讲，个别信贷人员反弹后再压的思想依然存在，形成“重贷轻管”的恶习，主动意识不强，导致非应计压降工作较为被动。

县域经济是我国国民经济中的重要组成部分，农村信用社作为立足“服务三农”的地方性金融机构，支持发展县域经济具有义不容辞的责任。针对以上存在的困难和理由，笔者提出了以下策略倡议：

一是严把新增贷款质量关。将客户盈利能力、现金流、信用情况等作为优质客户筛选依据，着力提升新增贷款质量。科学设定贷款额度、期限、利率、还款方式等，按照与农业生产特点、企业经营特点相匹配的原则，有效满足客户多元化的信贷需求。继续推广“分还续贷”和“无缝隙”贷款模式，帮助客户解决还款压力大的困难，防止资金链断裂造成的风险。

二是不断夯实信贷管理基础。继续推行客户经理等级管理，完善激励约束机制，提高信贷人员薪酬水平和岗位吸引力，打造一支高素质的客户经理队伍。加大客户经理的培训和教育力度，提升业务水平和廉洁从业意识。采取多种切实可行的措施，不断提高抵质押贷款占比。

三是切实管控信贷风险。高度关注淘汰与限制类行业贷款、“两高一剩”贷款等，有针对性地筛选

重点关注企业，按照“内紧外松”的原则，提前制定应对措施，防患于未然。防范票据业务风险，严格按照相关制度办法办理贴现，坚决防止违规操作。加大到期贷款收回力度，对重点客户进一步落实担保和抵质押措施，避开到期违约风险。

四是继续深入开展各类清收活动，充分发挥攻坚组对不良资产的清收处置作用，积极拓宽工作思路，进一步推动清收活动有效开展。下大力气抓好表外不良资产清收，充分借助公检法纪力量，做到尽职清收，终极清收。

第7篇：个贷业务工作思路范文

大家好！

我叫**，竞聘的岗位是**市农行个金科副经理。

今天是**市农行深化人事制度改革、召开个金科副经理竞聘上岗的大会现场，我作为一名农行的员工，决心抓住展示自我的机遇，接受组织和在座评委、同事们的挑选和考验。

一、基本情况

我今年41岁，中共党员，现从事住房按揭贷款业务。

1991年3月至1998年6月，在****,担任出纳、会计工作。

1998年6月至今，一直从事信贷工作，先后在公司业务部、个金业务部从事信贷工作。

2002年至2004年自学取得了金融专业大学文凭，并于2003年入党。

我从事工作18年，在不同的岗位工作中，勤奋努力，认真学习，干一行爱一行，一步一个脚印，取得了可喜的成绩，得到了各级领导和同志们的高度评价，个人多次荣获多次被评为地、市分行先进工作者及先进个人等荣誉。

二、竞聘理由及优势

1、抓住机遇，积极参与

优胜劣汰是社会发展的必然结果，也是深化人事体制改革的一项重大举措。这次**市农行人员，全部实行公平、公正、公开竞争上岗，这给予了我们充分展示能力的舞台和施展才华的机遇。我倍加珍惜，积极参与，努力锻炼，在竞争中成为生活的强者。

2、满怀热情，献身工作

我无论是最初在担任出纳、会计工作，还是现在担任住房按揭贷款业务，我时刻牢记“今天工作不努力，明天努力找工作”的警示诤言，用它鞭策我自己。我坚信，在农行领导集体的正确决策下，企业将有更加美好的发展前景。我渴望为农行的发展壮大尽自己的一份绵薄力量。

具备优势，实现人生价值。

我具有良好的思想政治素质和道德修养。2003年，在*****光荣地加入中国共产党，在工作中，处处以一名共产党员的标准严格要求自己，起表率作用，多次被评为优秀共产党。为人诚实、虚心学习，特别是住房按揭贷款业务以后，积极主动学习新岗位业务知识，虚心向前辈学习、请教，很快熟悉住房按揭贷款的基本业务。

我具备有良好的修养和组织、沟通、协调能力。人品正、做事稳、思维敏捷、善解人意，不搞小动作，性情平和，思维严谨，处事周全，待人真诚。多年来与同事们配合默契，相得益彰，脚踏实地，在工作中，力求不显山不露水，把成绩和荣誉留给别人。

我熟悉住房按揭贷款的各项业务流程，工作经验丰富，二00八年在支行领导和本人的努力下，**市农行实现了历史性的突破：由二00八年前没有一个楼盘发展到已申报五个楼盘，目前有四个楼盘材料正在准备申报之中。到现在已经发放住房按揭贷款149笔，金额2700余万元，没有一笔贷款逾期。

我随时坚持利用业余时间，学习政治、业务知识，利用报刊、杂志、电视等渠道了解住房按揭贷款信息及科学管理知识，开扩了眼界，积累了管理经验。

我虽然知道农行业务部副经理这个岗位责任的重大，我认为我已具备担任农行业务部副经理的条件和优势，所以充满自信走上台来，接受大家的考评。如有幸成功，我将按以下工作思路来开展。

三、工作思路

紧紧围绕发放个人贷款业务思路开展工作。

一是思想上，严格要求自己，以身作则，把好公司“窗口”。

业务部是农行的窗口，服务工作好坏，关系到农行形象，我将加强党性修养，保持共产党员先进性教育，牢固树立全心全意训人民服务的宗旨，严于律己，实现由“主人”向“仆人”转变。

二是学习上，更加勤奋，联系实际，做好“表率”。

工作中加强法律法规、政策学习，掌握和了解国家新的有关个人贷款业务等方面的政策动态，提高自身综合能力，更好的胜任工作。

三是工作上，当好领导参谋，精细管理，务求落实，当好“助手”。

协助领导按照农行的要求制定公司各项计划，促进公司内部管理制度化、规范化，协同抓好个人贷款业务，为提高农行核心竞争力作贡献。

四是团结上，正确处理好各方面关系，为建立和谐农行作贡献。

与公司的所有同事和睦相处，为自己的工作创造良好的“同事环境”；与公司的所有部门密切配合，为业务部的各项工作创造良好的“周边环境”；对公司领导如实反映情况，不信谣、传谣，不打小报告，尽力完成各项工作任务，为综合部创造良好的“领导环境”。

各位各位领导、评委、同志们：

第8篇：个贷业务工作思路范文

大家下午好！

首先感谢联社党委给我提供这次竞聘的机会。我叫，中共党员，法律系本科毕业生，现任联社风险合规与法律事务部经理。

在过去的一年里，风险合规与法律事务部在联社的正确领导下，在我的努力工作和科室成员的共同配合下，取得了一定的成绩，如规范了信贷五级分类档案、初步建立了合规文化建设制度框架、完善了上一年度呆账贷款核销工作、完成了经常性业务风险排查等等，我今天竞聘联社风险合规与法律事务部经理一职，理由有三：

一、具有在中层领导岗位上工作的经验。我自年月参加农村信用社工作以来，先后任出纳、会计、副主任、部门经理，不同的岗位让我掌握了丰富的业务技能和管理经验，同时也增长了我的才干，开拓了我的视野，让我具有独当一面的能力。

二、具有严谨细致的工作作风。多年的会计工作培养了我认真、严谨的态度，教会我遇事先用脑，力求完美的性格，对于我现在竞聘的经理一职来说，这个特点有利于我把好业务数据上报准确性的第一关。

三、具有比较全面的综合素质。本人注重自身修养的提高，有较高的思想觉悟和政治敏锐性；注重自己能力的锻炼，具备了一定的组织协调能力。

这些优势条件将有助于我工作的开展，我们都知道如今金融行业越来越重视风险的防范，已开始了平衡效益与风险的道路，风险管理工作也越来越受到重视。我深知，部门经理的工作不是轻而易举能做好的，必须全力以赴，理清思路，找准工作的切入点和着力点。如果我有幸继续担任联社风险合规与法律事务部经理的职务，我将从以下几个方面开展工作：

我将以信贷法律、法规、规章审查为切入点，严把贷款的出口关，从源头上杜绝不良贷款的产生，确保不出现法律、道德等方面的风险；

在跟进措施方面，我将建议联社加大对风险管理工作的考核和奖罚力度，特别要在合规文化建设取得阶段性成果的基础上，将合规文化建设纳入绩效考核的这一构想付诸实践，要将法律风险实行问责制，结合业务发展部制定的信贷面签责任书、信贷违规行为奖惩办法，严禁假借冒名贷款等违规行为的发生，着力提高联社信贷资产质量，使风险管理成为经营效益增长的切入点；

在勤奋务实方面，我将努力做到让别人做到的，自己首先做到，不搞特殊化，严格要求自己，带头执行制度，带头完成任务，给领导当好参谋助手。尤其在不良贷款的清收化解方面，我打算分两类区别对待，对于沉淀年久的不良贷款，执行划分年度区分奖励比例，制定清非奖励办法，调动全员清非积极性，对于新增不良贷款则要严控，如有新增，严格向责任人问责。对于不良贷款新增额度较大的信用社，按月进行风险提示，对由于违规行为产生的不良贷款，绝不姑息、绝不纵容，严惩不贷。在贷款核销方面，我也有新的思路，经过去年和税务事务所的协作，积累了大量的经验，在今年的贷款核销过程中，我想一定会节约大量人、财、物方面的成本。

在组织协调方面，我认为要团结带领部室成员，在工作中严格要求，在生活中细心关怀，争取取得最大的合力，在与相关业务部室的交往中，做到不越权、不推诿，共同完成领导交办的各项任务。

第9篇：个贷业务工作思路范文

【银行金融部副主任竞聘演讲稿】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

首先衷心的感谢领导提供这次公平竞争的机会，使我有幸站到这里参加竞聘。同时谢谢这三年来所有帮助、关心我的同事，也正是你们的鼓励与教导，使我从一个走出校园懵懵懂懂的大学生，成长为今天稍渐成熟、掌握一定实践工作技能与本领的银行职员。

三年的成长，使我积累了一定的工作经验，培养了良好的实干精神。为了更好的发挥自己的才干，为支行做出更多的贡献，我决定竞聘xx支行个人金融部经理。站到这个竞聘的舞台上，有一种成功的期待，但更多的是感到一份责任，对xx支行，对xx银行的一份责任。

下面我对自己的基本情况及工作思路作一介绍：

一、个人基本情况：

我于XX年7月毕业于xx财经学院外贸外语系国际经济与贸易专业，本科学历，获经济学学士学位;XX年10月进入xx银行工作，先后在xx 支行从事营业厅柜面综合业务工作与信贷工作，现为市场营销科一名信贷员。在谦虚谨慎、脚踏实地、戒骄戒躁的干好工作的同时，不断学习，充实自我，先后获得会计从业资格证、经济师中级职称、银行业从业资格证，将自己不断丰富的理论知识有效的与实践工作紧密结合起来，尽最大努力为支行贡献自己的力量。

二、工作思路及工作目标：

为良好发展我行个人金融业务，增加个人类贷款及票据类业务在授信业务总额中所占比重，为支行创造更多利润，我决定从以下几方面开展工作并制定具体经营目标：

第一、受国际金融危机和全球经济下滑影响，作为银行业，我们不可避免的受到或深或浅的波及与撞击，这种不良影响会在XX年逐步漫延与显现出来。自XX年下半年几次存贷款基准利率下调后，每发放一笔贷款的利润空间在逐渐缩小，同时整体经济不景气导致的个人收入水平下降势必影响到个人贷款的偿还能力。在这种情况下，需有效的协调好利润增长与风险防范的关系，既要稳保利润增长，又要谨防个贷风险。

第二、目前我行开展的个人类金融业务主要涉及个人住房按揭贷款、个人非交易贷款、存单质押贷款、个人消费贷款、个人信用贷款，就几个贷款品种而言，要齐抓并管，一则是创造更多的利润点，各项个贷业务平衡发展;其次是个贷业务的多样化经营也有利于分散和降低整体风险。

第三、在每笔贷款、票据业务受理中，严格按照金融业法律法规及我行的金融制度、政策执行，把握、控制风险于各个细微环节;同时深刻理解总行事业部制改革的经营理念，并将这种理念切实有效的贯彻于支行具体业务开办中，促进个人金融业务良好发展。

第四、我行目前的按揭工作主要开展万豪国际大酒店与金茂豪庭两部分。今年，由于房地产市场萧条，按揭贷款发放笔数较之前有大辐度减少，为了促进这项工作的持续发展，需要与两个合作伙伴保持良好沟通，包括售楼人员，调动他们与我行共同营销个贷业务。个人非交易贷款，是风险小、但利润稳定可观的一项业务，要进一步对其做好宣传、推广，积极开拓市场，扩大客户群体。此外，总行零售业务部现在有规定允许以公务员工资60%的额度标准发放贷款，对我们而言这也是一个风险小很不错的市场，要积极拓展。

第五、今年要实现我行个人贷款业务的综合平稳发展，预计年末累计发放个人类贷款100笔，累放金额3000万元，不良贷款率控制在0;办理票据贴现业务260笔，贴现金额共计1亿元，实现贴息收入240万元。

以上为我的个人基本情况及工作思路、目标，如果这次竞聘成功，我将尽自己绵薄之力，积极有效开展个贷业务，推进支行个人金融工作新发展;如果没有竞聘成功，我也决不气馁，我将继续努力，不断充实完善自我，在实践工作中进一步提升自己的能力与水平。

我的竞聘演讲完毕，谢谢大家的支持!

【附】竞聘演讲稿注意事项：

如果是正式的演讲，速率不能太快。一是听众难以听懂，二是容易使人产生怀疑，误认为演讲者怯常因为，人们胆怯时往往语速较快。

当然，讲话也不能太慢。太慢就显得拉腔拖调，给人以愚笨、迟钝、缺少教养的感觉。