pop广告论文精选(九篇)

第1篇：pop广告论文范文

【关键词】手绘POP设计 教学导入 分类设计

POP广告是许多广告形式中的一种，它是英语point of purchase advertisin9的缩写，译为“购买点广告”，简称POP广告。POP广告的概念有广义和狭义两种。广义的POP广告概念是指凡在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方设置的广告物，如商店的牌匾、店面的装饰和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅.商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示、店内发放的广告刊物，广告表演以及广播、录像、电子广告牌广告等。狭义的POP广告概念仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。20世纪60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地。pop广告也随之走向世界各地。由于POP广告将大众传媒广告所累积的效果，浓缩在销售现场.而且能做即时的信息更新。因而往往最直接、最关键也是最终的展示和促销手段。现今，手绘POP海报设计已成为我校广告设计专业和市场营销专业的专业课程之一，笔者就自己对手绘POP海报设计课程的认识，谈下如何进行手绘POP海报设计的教学。

一、明确学好手绘POP海报设计的重要性

学生们在未开始学习手绘POP海报设计时，不明白为什么要学习手绘POP海报设计课程，以及学会手绘POP海报设计对自己以后的职业发展有什么帮助。根据学生上诉的问题，在手绘POP海报设计第一节课让学生有个清晰的认识就很重要。手绘POP海报设计的第一节课，笔者与学生畅谈学好手绘POP海报设计的重要性，以及手绘POP海报设计的发展前景，笔者告诉学生经过一个学期的学习，就能掌握POP海报基本的绘画原理，成为一个初级的商业手绘POP海报绘画人才，其月薪是1500元左右。如果想做专业的商业手绘POP海报策划人才，入门之后还需要最少3个月的学习和实践，其收入也会随之上涨，大约在2500—3000元之间。目前在沃尔玛、家乐福、普尔斯马特等诸多外企从事POP海报企划宣传的人才，月收入可达7000元左右。但是这样的商业手绘POP海报企划人才，不仅要有良好的专业水准，还要能正确领会企业的文化和销售理念，把它们贯穿到手绘POP海报中，达到提高销售额的目的。有了这些与就业相关知识的介绍，学生们有了一定学好手绘POP海报设计的想法。

二、注重直观性的教学导入

在学生们认识到为什么要学习手绘POP海报设计课程后，笔者在教学过程中注重注重直观性的教学导入，在教学中，笔者首先向学生展示了自己准备的一些手绘POP海报，让学生在了解了学好学好手绘POP海报设计的重要性后对手绘POP的一个初步认识和了解，然后笔者询问在座学生，让他们说出分组讨论欣赏这些手绘POP海报之后的感受，讨论后让每组选出2～3名学生进行发言，有的学生说手绘POP海报的色彩对比较大，具有较强的视觉冲击；有的学生说餐饮类手绘海报中的图形逼真，使人产生强烈的食欲；这样，通过将展示、提问、欣赏和讨论、回答结果这些教学环节的运用，既可以锻炼学生的观察能力和语言表达能力，又在课堂中营造了活跃、有趣的气氛，学生们意识到该门课程学起来不会枯燥。

三、学习分类设计

在讲授新知的过程中，笔者通过一些风格迥异的作品展示，让学生们了解手绘POP海报在实际生活中的应用，然后引导学生对这些作品进行比较和讨论，讨论后让每组选出2～3名学生进行发言，经过总结后，学生们把POP海报分为：超市卖场类POP、酒店餐饮类POP、消费娱乐等，按目的分为：展示类、说明类、宣传类、引起注意类、教育消费者类和提高销售效率类的等。在每类手绘POP设计教学时，笔者为学生设计制作一张简单的POP海报，引导学生掌握其设计制作步骤，这样有利于学生对新知的消化理解，并为下一步学生自主设计制作、解决难点做好铺垫。在设计中，教师起协助学生活动的作用，体现了教学以“做”为中心的特点，鼓励学生既要动脑，并培养学生的分析能力和解决问题的能力，特别是独立获取新知识、新技能的能力。

四、开展社会实践

为了检验课堂知识的掌握程度，学生必须自己亲自动手设计制作具体实例，笔者将学生分成四个小组进行动手实践操作，以参赛为目的设计制作一张宣传海。笔者将选题定位为学校周边，学校周边的餐饮企业很合适进行POP海报的设计制作，有饭店、奶茶店、蛋糕店、烧烤吧等，或者为学校周边的大型超市为各个柜台进行POP海报设计，如化妆品的，日用品的，水果和食品的等等，这都是对前面所学知识的一个实践拓展。每个学生都会要有任务分配，都要参与到实践制作中。这一环节上，笔者让学生自由发挥，自选素材，充分发挥各小组的能动性，学生间可以讨论，可以与各企业的工作人员恰淡与交流，争取更多的真实案例。社会实践充分调动了学生的人际交往能力，在实践操作这一环节上，教师要跟进巡查指导各小组制作情况，对实施过程中出现的问题进行辅导与指正。学生之间可以通过互相指导、相互借鉴、密切合作建立良好的团队意识，提高了个人工作效率。我们处在一个高速发展的时代，我让我们的学生更好的适应社会，成为合格的设计人才，就要充分利用多元化的教学手段、培养学生的设计能力。

参考文献：

[1]ArtTone视觉研究中心.POP设计从入门到精通[M].北京：中国青年出版社，2009.

[2]赵娟.《手绘POP海报设计制作》教学设计的思考与实践[J].学周刊，2011，（30）.

第2篇：pop广告论文范文

关键词：POP；广告促销

中图分类号：F713.854 文献标识码：A 文章编号：1007-0125（2013）09-0211-01

随着科技的发展，生活节奏的加快，越来越呈现出商业化的趋势，和那些商业性的广告相比，POP广告充满着趣味性，就像童年时代自己画的画一样，让人总是想多看两眼，并且手绘POP广告也是人手完成的，总能反映出人赋予它的一些不生硬的，有生命的感触。

美国的一些购物中心以及在自助商店里面的店头广告，这就是POP广告的起源。在上个世纪30年代末，关于POP广告的协会正式成立了之后，POP广告才获得了与其他的广告一样的正式地位。POP广告其实就只是一个称谓，如果说是从形式上来看的话，其实在我国很早以前就有了，比如说在古代的酒店外面，会挂着的酒旗、在住宿的客栈外面会悬挂着旗幡等等这些其实都可以说是POP广告的鼻祖。

POP广告所展现出来的功能主要就是用以下几点：

（1）告知新产品的出售信息。当想要对新产品进行销售时，可以选择通过与其他的一些大众宣传媒体之间来配合，在这个新产品所需要销售的这个场所来进行POP广告的宣传，从而将新产品的促销活动举行起来，这样可以把来到这里消费的消费者的目光吸引住，并且刺激消费者的购买欲望。

（2）唤起消费者本身所潜在的购买意识。在宣传的这一个方面上，大部分的厂家都会利用各种不同的渠道来进行宣传，并且在对于本企业或者说是本产品上的宣传都是会有一个非常广泛的宣传的，但在有的时候，消费者在进入到商店时，可能会将之前听到、看到的媒体广告内容忘得一干二净，如果这时，恰当的用POP广告进行现场的展示，是能够将消费者的潜在购买欲望唤醒起来的，从而促成购买行动。

（3）取代售货员。POP广告经常使用的地方就是超市，而超市就是一种按需购买的方式，在超市中，当消费者面对着如此多的同类商品，不知道购买哪一个好的时候，在这商品的旁边或者周围放出一则POP广告，向消费者提供出商品的各种信息，这样是可以将消费者吸引住，并且促成消费者购买的决心。

与其他的广告比起来，POP广告在制作上面是比较简单的，并且在制作完成后，所展现出来的效果也是很具有视觉冲击力，可以达到商家所想要的效果。在制作的形式上所用到的方法也有很多，对于选料上也十分丰富，其中手绘形式的POP与其他形式的POP来说，是最具机会、经济以及亲和这三个方面的性能的。手绘制作中最为基本的原则就是：要容易吸引到人并且阅读起来没有困难，一看到这则广告就知道其中的重点，并且还要具有有一定的美感等等。

从各方面上来说，比较高的一种经济价格是POP广告所具有的一个最大优势。并且在制作过程中，所需要的成本费用不是很高，所以说，虽然这种广告是在超级市场起源的。但对于其他的一些普通商场来说也是能够适用的，甚至在一些小型的、普通的场所也同样适用。换个方式说，就是任何具有经营形式的商业场所都能够使用POP广告来进行宣传，并且都具有招揽顾客、营造合适的氛围以及促销商品的作用，同时，还能够起到提高企业形象知名度的作用。也正是因为POP广告具有上面所说的作用，所以POP广告的产生也必然有着两条相对应的途径，这对于专门从事这方面的设计人员来说。是非常重要的。第一个途径是当POP广告所起到的作用是用来进行商品的促销销售时，这一个途径的广告大部分都是通过商品的经营者来完成的。并且大部分都是由在商场工作的人员来进行操作，所以一般的情况下大多看起来比较粗糙，质量也不太好，很随便，这样的结果就是形成了一大类所谓的POP手绘形式。例如，在商场里面经常看见的一些促销招牌。第二个途径是用POP广告对产品以及企业的形象等做宣传，并且借由这个进行销售时，在设计以及制作上面就比较讲究了，而这一种类型的广告都是由企业里面的一些专业人员来完成的。

POP广告使用手绘的形式所具有的优势就是：用比较醒目的色彩来进行搭配，并且其中涉及到的板式布局都比较灵活多变，字体也相对容易认出来，插图所展现的都是较幽默或夸张的形式，从这几个方面来向消费者进行宣传，并且将商品的特色传递出去，POP的手绘是完全不需要通过任何的机械设备来操作的，单纯依靠手工制作。

POP广告的特点是在视觉上传递信息的同时创造快乐！在看到令人厌倦的广告时，POP广告能让人会心一笑，这也正是POP广告的魅力所在。

参考文献：

[1]王猛.手绘POP教程系列：海报篇[M].沈阳：辽宁美术出版社，2008.

[2]王瑾，戴曦.最新卖家POP创意设计宝典——综合应用篇[M].北京：中国青年出版社，2012.

[3]夏井芸华.POP设计[M].北京：人民美术出版社，2009（1）.

第3篇：pop广告论文范文

关键词：POP设计；卖场广告；创意策划

POP设计起源于三四十年代的美国超级市场，在上世纪七八十年代逐渐传入我国并作为一种新兴的广告形式迅速发展，使得POP设计从简单的大字报和油画逐渐发展成为了有趣而多方位的综合设计形式。 所谓的“POP”就是英文“Point Of Purchase”的缩写，意为“购买点的广告”，是指在有限的时间和有效的空间位置上，为宣传商品、吸引顾客、引导顾客了解商品内容或商业性事件，从而诱导顾客产生参与动机及购买欲望的商业广告，简而言之就是指售点内外一切布置物广告的总称。

直接作用于消费者是POP最大的特点，因而POP设计必须具备前所未有、别出心裁的特点，这些特色既可以是产品与生俱来的，也可以通过创作者去想象，造成“无中生有”的效果，从而去刺激、引导消费和活跃卖场气氛，以达到产品畅销、建立品牌的目的。正是基于这种要吸引人眼球的目的，所以POP设计通常的表现形式都会夸张幽默，色彩强烈，也只有这样的设计才能更有效地吸引顾客的视点唤起他们的好奇心。

在我们周围，常见的卖场大致包括店内卖场、陈列现场及户外卖场。其中，最熟悉的就是店内POP广告，涵盖了店铺的装修、柜台的陈设、招贴广告以及服务指南。顾名思义就是室内可能引发消费者产生购买欲的事物的总称。有时候我们会因匆忙的脚步忽略了一路的风景，但店内POP广告却永远伴随着我们的生活，无论是去便利店购买日常必需品还是在咖啡厅享受闲暇时光，这些POP广告总会有意无意的进入我们的眼球，但唯有造型别致整体风格却又统一的室内POP广告才更让人产生想要进一步去了解的欲望。就像日式料理店总会悬挂各种浮世绘和和风布画，在餐桌上铺着风吕敷摆上日式茶具，模拟出极具异国风情的空间，让销售现场和产品风格统一，让人耳目一新。例如“蹦猪”是一家源自法国的面包店，店门口的木框黑板上会不时更新店内的产品和活动消息，各类法式面包在暖黄色灯光的照耀下越发的诱人，墙边柜台上摆放着等比例制作的法棍面包模型。没有服务员不停的叫卖，也没有漫天飞舞的廉价传单，但整个店面营造出的法式浪漫还是吸引着消费者源源不断的涌入。这应该也就是店内POP设计的魅力所在了。

任何广告的目的都在于传达广告本身代表产品或者其公司的信息，POP广告当然也不例外，所以POP设计首要目的便在于提升产品的销量，陈列现场的POP广告算得上是见效最快的设计方式，多为价目表、分类广告和展示卡一类的小型POP设计，也常有时间的限制，并伴随着各种活动。能够在最短的时间里告知消费者有效信息，如产品品质使用方法等，能够帮助消费者做出购买决定，同时提升品牌和产品的知名度。如今，人们对生活品质的要求越来越高，传统的销售注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。屈臣氏是是亚洲地区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，作为涉及多个领域的零售业，屈臣氏源源不断的为顾客提供多元化的商品和专业的咨询，以迎合不同生活形态的需要。所以，在屈臣氏的售卖现场，各种产品分类摆放，并有明确的价目表表明当前售价，不时还有立体展架展示当季最火的产品。给消费者创造出惊喜不断的购物环境和超值的产品价值，让人们在购买现场有一个轻松愉悦的心情，在购买到自己满意的产品后，也加深了对屈臣氏这一品牌的好感。

此外，户外卖场多采用外置POP广告，既指购物场所门前的一切广告媒体形式，也包括周边室外场所的广告牌、灯箱、电子显示屏等。常以产品象征图形和企业形象为主要内容，多为中长期POP广告，可以起到吸引顾客入内的作用，也保证了能在更广的范围和更深的层面上大幅度提升企业和产品形象，进而保持与消费者的良好关系，扩大自身知名度。麦当劳应该算是人人皆知的快餐品牌，而它今日的地位也源于其POP的设计。一个品牌，若想短时间快速有效的促进产品的销售，那室内的POP就已足够，但若想将品牌深入人心，让直接受众增进对其的好感，并拉拢潜在消费者，于无形之中提升品牌形象，那么就要在店内POP的基础上增添大型或独特的外置POP。也正是如此，当下我们所看到的许多品牌都将目光锁定在了人流量大的站台灯箱或户外广告牌上，各大卖场也将品牌LOGO和门店招牌向外扩展，以求在更大的空间和更久的时间里，传达给消费者品牌印象。就像麦当劳的店面外，除了基本的店面招牌和24小时营业的告示牌外，在店面外墙顶端最醒目的地方增添了品牌LOGO，同时，在离店面最近的路口竖立了方向指示牌，在招揽更多消费者的同时，让品牌LOGO在消费者心中有了印象，加深了消费者对麦当劳这一品牌的亲切感。而麦当劳的另一个室外POP设计更具创意，就其外形来看，像是一壶香浓的麦当劳咖啡倾泻而出，落入杯中。实际上这个室外POP同时是一盏具有照明作用的路灯，只是在造型上借用了倒咖啡的瞬间，这样毫不费劲的抓住了全部过往路人的眼球，并巧妙的宣传了麦当劳早餐咖啡这一产品。

POP广告作为直接连接顾客和商家的媒介，往往具有很强的针对性和良好的沟通能力，无论是在消费者的定位上还是广告效果的反馈上，都是直观明确的，旨在用生动的内容去打动和说服消费者，以达到广告宣传或销售目的，因而是卖场空间的不二选择。也正因如此，为了在纷繁众多的商品中引起人们的注意，POP设计必然要新颖独特、个性鲜明，在视觉上富有亲和力和灵活性，造型上简练又精美，从而带动消费者的情绪以改变他们对待产品的态度，尽可能让每一个消费者都想去了解、去购买。（作者单位：中国地质大学（武汉）艺术与传媒学院）

参考文献：

[1]周红惠 蒋剑平.现代POP广告设计[M]. 哈尔滨：哈尔滨工程大学出版社，2008.

[2][日]夏井芸华・POP设计[M]. 北京：人民美术出版社，2009.

第4篇：pop广告论文范文

（一）市场需求量大

对于职业院校来说，课程的开设是以市场对人才的需求为前提的。通过对市场的调查，了解到无论是大型超市、百货商场，还是一些服务性行业，都愿意选择一种方便、快捷、灵活、经济的促销方式，而手绘POP广告则因其有速度快、变化快、效果明显的特性，具有其他促销手段所无法比拟的优势，成了商家们首选的促销形式。POP广告如今已成为商业竞争中最有效的手段之一，POP广告的优势为他们所带来的高额利润也决定了市场对这方面人才的需求越来越多。各企业、广告公司、超市都非常需要手绘POP的专业人才，市场对手绘POP人才的需求供不应求。市场需要什么样的人才，我们就要开设合适的、为之所需的专业和课程，这样才能体现出职业院校灵活的办学模式，也才能真正的培养出高技能实用性人才。

（二）适合高职院校学生的发展特点

POP字体是在黑体字基础上的变体字，通过一段时间的字体训练后，对书写技巧的掌握就比较容易。而职业院校一贯强调技能训练，对于艺术设计专业的学生来说，只要加大练习力度，找到POP字体的书写和设计规律，就能成功的绘写POP海报，想在企业、商场的宣传部门找到一份工作也是很容易的。从教学实践来看，80%~90%的学生从一开始接触POP海报，就会被它的插画和文字所吸引，能主动去练习，作业质量也较高，兴趣很浓厚。

二、POP字体的市场现状与教学现状分析

目前，社会上能真正能胜任手绘POP这份工作的人很少，迫切需要培养大量手绘POP。而新疆有20多所职业院校，只有5所院校有艺术设计专业，开设手绘POP这门课程的院校更少。有的院校虽然已开设，但重视程度不够，手绘POP内容只占了字体设计课程的一小部分，成为一种可有可无的补充。从师资来看，目前具有这种手工书写能力的老师也比较少。大部分老师美术功底深厚，黑体、宋体字书写美观，但对整个商业POP海报设计却并不了解，更别谈什么手绘了。当然在学校之外也有一批从事手绘POP的美工，但大部分人员对海报的整体排版单调、对色彩把握也不到位，或缺乏语言的表达能力，只会书写不能对员工进行正确的书写培训。因此，职业院校需要加强从事POP设计的教师队伍的建设，一方面通过引进人才补充新鲜血液，另一方面通过培训、参观、市场调研等提高现有教师的手绘能力和综合素养，使教师所教能与市场需求紧密结合；从教材来看，市面上有关POP手绘的教材和培训刊物种类很多，但适合职业院校学生认知特点和直观教学的教材并不多，大部分教材内容不够完整，或者以技法练习为主或者以范画欣赏为主，没有将两者很好地结合起来，使教材缺乏系统性；在课时安排上，临摹书写基础字体占用了大量课时，按每周两课时计算，差不多需要八到十周的时间，这样，进行POP教学的时间就被压缩了。而在POP教学中过分注重单字练习，忽略了词组的成串书写，使字与字之间缺乏联系，无法从结构和整体效果上去把握。另外在字体与插图、色彩的搭配组合方面也不够完整，画面较为平淡，还需要突出海报主题和审美效果。

三、对手绘POP字体人才培养的思考

（一）编写合适的教材

目前市面上的POP教材内容比较分散，只是单独的字体或插图、范例欣赏等，没有完整的制作及讲解过程。另外大部分教材均是介绍笔画书写的要点，比如字体的框架结构、重心的偏移等，没有具体的案例讲笔画的书写，也没有具体到哪些笔画是黑体字产生改变、过渡到POP字体的。职业院校的学生理解能力较弱，一旦脱离书本，进行成串字体的书写就显得束手无策，写出来的感觉还是黑体字，没有POP的美感。所以我们应该组织力量编绘POP教材，对制作过程及书写技巧进行详尽的剖析与讲解，添加实用性和视觉冲击力比较强的立体手绘POP制作图片，使其更加适合职业院校的学生学习。

（二）合理安排教学课时量

高职艺术设计专业中，字体设计是作为一门基础课而开设的。在这门课程开课初期，需要用大量时间练习宋体、黑体等基础字体，它们是写好字的基础，是字的脊梁，这一点不可否认。而目前在教学计划中字体设计这门课程只开设一个学期，每周两课时，如果用十周多的时间来学黑体和宋体字，课时量就太多了。能否集中时间掌握一两种字体，然后再以这些字体作为基础，为手绘POP做一个铺垫呢？通过几年的实践教学，我们发现黑体字的练习能很好地解决这个问题。先用三周的时间练习铅笔勾勒黑体字的笔画和字形，然后用五周的时间练习排笔大字书写，用墨水在报纸上练习，注意字的框架结构、重心、字与字之间的联系等。最后用剩下十周的时间重点练习手绘POP字体，在练习中，只需将大部分笔画保持一致，个别笔画微略调整，进行变形、夸张，这样既能节约大量时间将课程重点放在手绘POP字体上，使课程的实用性加大，又能保证良好的教学效果，为设计专业所开设的广告、标志、招贴等课程做了很好的铺垫。

（三）调整教学内容

兴趣是提高教学质量的内在动力。教师要根据职业院校学生的特点，想方设法地把学生吸引到教学活动中来，让学生体会到学习手绘POP是一种乐趣，愿意主动的去接触。在教学中可以改变传统的教学方法，先给学生介绍优秀的手绘POP作品，让学生对作品产生浓厚的兴趣。然后学生可以根据自己的爱好选择以各种类型的字体为主的海报，分组临摹练习，分工制作海报，发挥每个学生的优势。通过一段时间的练习之后，让学生进入市场调查研究，再回到课堂当中针对出现的问题多加练习。学生就能进一步了解市场信息，使临摹和实践相结合，达到学以致用，把手绘POP海报真正的推向市场。从练习过程来看，学生在一开始就被种类各异的海报所吸引，急于了解。此时要抓住学生浓厚的兴趣，再结合POP海报上的具体内容，有针对性地讲解单字的写法，并扩充知识面，讲解同一部首下各种字体的书写变化，反复练习之后，学生掌握的单字就多了，也能举一反三。最后再进行词组的串联书写、标题的装饰、插图和色彩排版等，学生的兴趣也就能保持很长时间。学生就能熟练掌握海报的书写技巧、制作方法等。

（四）教学形式多样化

原来的教学模式主要以黑板示范和单独指导为主。花费的时间很多，但教学效果并不明显。现在可以通过多媒体教学手段讲解POP理论知识、书写技巧，欣赏大量的手绘POP作品。并可以在POP版面设计学习中，更好地运用电脑进行字体、色彩和插图的排版，使主题内容与表现形式更加符合各类海报的要求，同时也能的体现出手绘POP海报的韵律美感。

第5篇：pop广告论文范文

关键词 文字 文字设计 艺术设计 应用

中图分类号 G206 文献标识码：A

一、文字的产生与现状

文字在经历悠久的历史长河之后，形成了代表华夏文化的汉字体系和象征西方文明的拉丁字母文字体系。至今，汉字仍保留了象形文字图画的感觉，字形外观规整为方形，笔画变化无穷，每个独立的汉字都有各自的含义。而拉丁字母文字是由26个简单字母组成的完整的语言体系，它本身没有含义，必须以字母组合构成词来表述词义。

我国文字产生至今已有五千年的历史。汉字最早产生于殷商后期，即甲骨文。之后汉字的发展经历了盛行于西周的大篆（或金文），发展于秦朝的小篆，通行于汉朝的隶书，兴盛于唐、宋、元、明、清的楷书，在经过了唐朝、宋朝、元朝、明朝、清朝历代的发展之后，汉字的结构才大体固定下来。至今，汉字在楷书的基础上没有发生太大变化。西方的拉丁字母起源于图画，大约在六千年前产生于古埃及的西奈半岛，在经历了从腓尼基亚的子音字母到希腊的表音字母，再发展到罗马字母，最后发展到了今天的拉丁字母。

二、文字的应用与表现

生活中随处可见文字给我们带来的享受。琳琅满目的商品包装、海报、路牌、站牌、公交车的车身广告、大大小小的提袋、商品中的吊牌，闪烁的霓虹灯，形形的报刊杂志，包括那些变幻不定的电视、多媒体等众多传媒，我们身处在一个充满文字的世界。

招贴设计中的文字设计是很重要的构成元素，它既能起到传达信息的功能，又能起到图形审美的作用。采用纯文字作编排设计的招贴，在世界上很快得以盛行并涌现出许多经典之作。

在标志设计中，文字的设计占有相当的比重。例如，世界著名的品牌可口可乐、索尼、麦当劳、均是采用字体形标志设计。美国可口可乐公司流动的字体形标志，能够让全世界的人都能熟知。我国的乐百氏、喜之郎、梦洁、金利来、美的、海尔等字体形标志，同样为其商家立下了汗马功劳。同时还有我们所熟悉的北京2008年奥运会会徽的设计。

在包装设计中，商品本身的包装既是说明书又是本身的广告，这就要求现代包装设计中的字体设计既形象又能与信息融为一体。而文字正是向消费者传达商品信息的途径和手段。例如，“SK-II”以其品牌的文字形象为主要表现对象，包装上的字体简洁、清晰，能够向消费者有效的传达商品的特点。

在网页设计中粗壮的字体强壮有力，有阳刚之气；细高的字体高雅细致，有阴柔之美。在同一页面中，字体种类少，版面就显得雅致，有稳定感；字体种类多，则版面就会显得活跃，丰富多彩。再例如，在FLASH动画中，只是文字的特效类型，就有空心文字等十余种，再加上文字的运动类型，如逐个出现、上下分别浮现、透明度渐变出现等等，文字的应用可谓丰富多彩。

POP的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。为此POP还特意打造了自己的一种字体，比如海韵体、花蝶体等。由于终端POP通常具有促销作用，所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者。这种方法也是最能抓住消费者心理的一种方法。

文字出现在建筑中也很常见的，它通常给人指示的作用。例如，大的有我国故宫每个殿阁牌匾上的名称，小的有每家每户的门牌号码。

三、文字的影响与研究

文字作为一种特别的手法在设计及应用中有着一定的影响。我们平时的设计中，经常会出现一些词不达意的现象，使人产生歧义，造成误会。因此要强化自身对文字的认识和理解，只要文字运用得当再加上好的设计才能给人带来美和愉悦的感觉。

现在人们的生活离不开传媒。每天大量的新闻、广告以其巨大的冲击力冲击着我们的视觉。电视电脑更以其较高的收视占有着大量广告的播放权。很多频道都增开自己频道的FLASH动画宣传片；在很多栏目或是在播放电视剧的同时，屏幕下方都会出现滚动字幕的广告条，以此来吸引广告商。

POP就是“购买点的海报”，又可以理解成“店头广告”，它是当今很流行的新行的广告媒体，以其简洁、方便、吸引力强等特点影响着人们。无论是室外POP和室内POP都是刺激消费者的现场消费形式。POP广告设计需要谨慎处理，特别是它的文字设计，应该简明扼要、形式感强烈，力求在有限空间中，使广告上的企业形象、商品的品牌与商品的造型互相结合，形成鲜明的品牌效果。在POP中的文字和插图可以用电脑制作，但是为了达到更人性化的设计形式和生动活泼的设计效果，可用手绘制作，最主要的是能够快速的更换（例如，有些商品在上市两天后由原价调整为五折，就可以直接在POP上更改）。

第6篇：pop广告论文范文

1、粗放管理到精细管理的时代已经到来

我国企业，包括办事处这种企业，现在最最缺乏的不是资金、技术，而是管理，中国缺乏一个职业管理人、职业经理人阶层，这是著名经济学家钟荣朋长期研究的结论，以办事处或者商为例，许多企业的办事处在其经营管理过程中，只是简单的给业务员下任务指标、定目标、或者放点承包，换句话说仅仅是粗放的管理结果，而对业务员的心理、需求、能力、素质、品行不闻不问，对其工作的过程及方法也不理不管，对业绩的评定和绩效考核也仅是以销量论英雄，不科学、不严格。

营销粗放管理的结果导致办事处出现以下问题：

人员不稳，人员变动频繁；

人员变动对企业、办事处、市场造成的影响难以把握；

点多面广量少，回款周期过长；

市场没有作深做透；

管理幅度与层次增加。

2、做透终端才能取胜时代已经来临

从90年代初开始，我们就进入终端营销时代，两大可乐、康师傅等终端工作极为深入与有效，国内三株、红桃k、康佳、TCL、格力企业为代表。

(1)1:1营销将成为未来营销的一大主流趋势

留德经济学博士宋新宇认为：大众营销的时代将在新的世纪逐渐结束其使命，而一对一营销和最终客户直接对话与沟通将变得越来越重要。

(2)倒着做渠道，助销才能开拓市场

通过建立OTC助销队伍，建立零售终端网络后，才反过来有可能挑选到资信、规模、信誉较好的经销商，且有利于回款。

在宝洁公司的销售培训手册上写到：

世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者在销售点买得到它们，否则就不可能销得出去。

(3)终端是最终决定销售成功的关键

所谓胜负决定在店头！

《销售与市场》杂志社王荣耀说：今天企业做市场成功的秘诀就是：

“铺货＋终端促销”

“决战在终端”是目前绝大多数企业已经认识到的真理。

(4)店头工作可刺激消费者随机购买

现代营销心理学表明：很多人都是冲动型购买，美、日的研究表明：消费者在达到购物终端前就决定购买某种的产品的约占30％，70％的消费者是在终端才决定购买某种商品及其数量的，而且30％的有购买计划的消费者，会受到终端影响，而有13.4％的人改变购买计划，有过冲动购买行为，尽管药品冲动型购买比重较小，但在同一种类型的药品中，也存在着选择的即时性。

(5)美国著名的波士顿顾问公司认为

BOSTON公司专家认为：零售点是整个销售环节中最重要的一环，因为它于供应个环节都有关系：用户、推销员、采购员、分销商、及宣传推广单位都与零售点相接。在咄咄逼人的竞争对手面前，有效的影响与控制零售点的活动，对于公司建立竞争优势极为重要。中外皆然，没有例外。

(6)终端领先——市场开发的捷径

对于消费品、保健品和药品，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段：有人对164例样本进行调查：结果显示有52.4％的患者选择直接到药店购药，说明零售渠道越来越为人们关注与重视。

麦肯锡管理咨询公司北京分公司总经理潘望博强调：为增加产品的销量，重要的一条就是把终端零售商控制住。

(7)终端陈列的优势

能强化消费者对品牌的认知企业应在掌握同类产品一般陈列规律的基础上，找出更具吸引力及高品位文化内涵的陈列方式，不断刺激目标消费群的视觉感受。

终端设计：

终端广告内容应以沟通产品的的功能点、利益点为主，而尽量少传播企业形象或品牌形象。

终端促销是最直接、最有效的手段，终端领先是多个优势并存的结果。

终端工作可展示企业文化与企业形象。

3、广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱

医药产品的终端促销，犹如足球场上的“临门一脚”。事半而功倍，广告犹如空中炮火支援，终端营销工作就是地面作战部队，由于购买过程目前还是一对一行为，因此，没有地面部队与消费者交锋，就难以取得胜利，广告即使是明送秋波，也无济于事。 二、终端的含义与类型

1、终端的含义

终端（零售现场、零售点）：是指商品与消费者直接见面的地方；实现商品与货币交换的地方；是卖的终结场所；在通路各环节中，终端是企业决战销售的最后战场。

终端是商品向货币的惊险一跳过程中的最后跳板，是顾客、商品、金钱三项要素的联结点，是企业和消费者接触的最后枢纽。

2、医药保健品终端的类型

场所分类法：

(1)各类型零售店；

(2)医院（妇幼保健院、其他各级各类厂矿医院）；

(3)个体诊所或社区医院门诊部；

(4)商场及宾馆药柜；

(5)企事业单位卫生室（院）；

(6)计生系统用药市场；

(7)三陪场所（夜总会、按摩院、娱乐厅、色情发廊等）；

(8)疗养院等。

功能分类法：可分为硬终端和软终端：

硬终端：是指一经实施在一段时间内不会改变的设施，包括：

终端信息传播物的制作要求要求是：多、全、好，新。

软终端：指针对零售场所从业人员以及消费者进行的各项工作。

对象：店经理或者店老板、柜台长或者组长、药剂师、营业员、坐堂大夫和目标消费者等。在医院还有医生、护士、药剂科领导、院长等。其中工作的关键是作好联络、沟通工作。

工作内容：

义诊队、医疗服务队；

坐堂大夫（一个坐堂大夫的工作效果，相当于10个促销小姐）；

直销队；

巡回学术讲座活动；

专题片展播；

发报宣传员；

促销与导购小姐；

促销活动（如有奖销售、配赠销售、惠卖等）；

仪器检查；

演出队、理想电影放映队等。

3、终端售点密度决策与管理

终端零售点的密度直接关系到企业的分销网络的布局合理性，布点稀不利于占领市；布点太密则可能因为做终端工作的人员过多而加大销售成本，且会使销售效率下降，加剧各销售点的矛盾与冲突。

密度多少应以保证企业各终端销售点的均衡发展：防止某一区域零售点密度过高和另一些区域零售点密度过低的现象。

促进零售点协调、减少冲突。 三、零售终端的特点

1、以售带医；

2、自诊选购；

3、顾客重效用而轻价格；

4、准顾客多；

5、专业知识要求：医药知识。 四、我国药品企业终端工作误区

不管终端网络布局合理与否，终端消化去向与能力，铺而不管，赊销铺货，注重旧通路维持，不注意其规范、较少注意终端随着连锁化、城市改造引起的变化。对终端缺少调整与管理、协助，更很少进行新的通路的开发工作。

不注重对经销商、零售商的服务。

急功近利、形式化、简单化，终端工作需要长期坚持，绝非一日之功，应该建立双赢的观点和具体的做法来从事终端工作。

对终端人员缺乏系统培训与定量化考核。终端要求业务员铁嘴、铜牙、橡皮肚。

POP泛滥；

进门费、陈列费越来越高；

政府部门管制力度加大等问题；

竞争产品为争夺终端拳脚相加，或者相互毁坏竞争对手的终端POP；

终端人员的频繁工作使得零售场所业务员反感和工作难度加大；

终端人员素质地下、频繁更换；

泛滥的终端用品使消费者麻木，终端POP的效率大大降低。 五、终端营销工作的目的

使终端从业人员对我们的产品有信心，愿意推荐、乐于推荐、会推荐我们康华的产品；营业员的一句“宫颈康药挺管用的，买的人不少”，“ 最近宫颈康很好销！”对患者购药的作用仅次于医生处方。

使我们的产品在终端有一个最佳的货位与空间，各种POP广告展示醒目和谐。强化品牌在销售终端的展露度，如争取更大、更好的陈列位置，在售点做特殊陈列，使店员与消费者易看易拿，以提高顾客接触我们产品的机会。

提高终端及从业人员的忠诚度，及时反馈市场各种信息，成为企业的神经末梢。 六、终端营销工作的内容与每日工作程序

1、产品店头工作：货物管理

(1)铺货：

适合铺货的产品：新产品、夕阳产品、厂商的第二种新产品、老产品的新规格、新款式、新剂型。

铺货的作用:

抢滩登陆作用；

铺货能迅速让新产品进入每一个角落，是开展广告运动的前提；

铺货可以掌握零售网络，从而可以掌握经销商；

铺货即使挤货；

铺货可以以统一的价格卖给限定的区域；

铺货可以随时补充因城市改建拆迁新建的药店终端无货问题。

(2)理货：

产品就是最佳的广告

陈列要求：柜台：占据最上层，产品双层纵向排放，做到占位好，醒目、易寻找；货架(黄金档位1.3～1.5米；铜层档位1.5米以上；铁层档位1.3米以下。)：应把产品摆放于黄金档位，并于铜层档位摆放礼盒包装或于货架顶端摆放产品模型。

系列产品集中陈列。其目的是增加系列商品的展示效果，使消费者能一目了然地看到公司系列产品，从而体现公司产品的丰富性。此外，集中陈列还对新产品或销售弱势的产品有带动作用。

陈列面：越大越好。

争取在客流较多的位置陈列。将产品尽量摆放在顾客经常走动的地段，如端架、靠近路口的转角处等。一般来说，看到产品的人越多，产品被购买的机率就越大，若放在偏僻的角落里，产品不易被顾客看到，销售自然就会受到很大影响。

(3)送货与补货：

销量与存货统计；

零售场所所需的货物；

或者什么时候需要进货，OTC代表应心中有数，不能让零售场所断货。

2、信息管理：店头信息传播与信息收集工作

(1)店头各种POP广告与传播活动；

具体要求如下：

以多取胜。终端宣传品的品种要多，数量要多。品种数量越多，市场氛围越浓。

以牢取胜。宣传品设计制作要坚固，设置粘贴要牢固，防止被人破坏或挪移。

以好取胜。宣传品设计制作要求品牌醒目，主导诉求突出，图文并茂，色彩鲜明、对比强烈。视觉冲击效果好，印刷制作档次质量优于竞争产品。

以新取胜。内容形式尽可能创新。

以情取胜。注重与营业员的感情沟通，坚持“以建立感情为主，利益驱动为辅”的原则，把营业员视为企业的“第一顾客”，和营业员交朋友，让营业员成为产品的推销员并维护终端宣传品。

(2)开展店头促销信息传播与执行活动：

如义诊、坐堂、咨询、导购、免费赠送等。

(3)信息收集与管理：

消费者的购买行为习惯与购买过程特点及其对产品的反馈信息；

竞争者信息：竞争者的产品种类、销量、促销、公关、POP广告等信息；

零售场所经营状况与潜力，建立零售场所档案及零售场所人员、地址、进货渠道，以及从业人员对厂家的需求等信息。具体见表格。

店老板（长）、柜长、铁杆店员档案建立。

3、零售场所管理与服务：

分成A、B、C三类，每个城市都可采抓大放小的策略：即抓住三分之一A类店（国有药店、大药店、连锁药店），确保其有销量；

提供各种力所能及的服务：如产品知识以及相关疾病知识培训、市场动态、销售技巧、销售竞赛、经营知识（存货控制、店面有效利用）、商圈动态资料、产品知识咨询解疑、解决问题等能力于技巧培训、即顾问是营销。换货等。

4、终端的人性化管理：关系营销工作

与从业人员（经理、柜长、营业员、坐堂医生）搞好关系与沟通：

(1)定期拜访、回访、慰问

自信、热情、礼貌、周到、微笑地介绍产品；

通过拜访和慰问，可直接与经理、柜长、营业员建立朋友般的感情，有利于顺利铺货和回款；有利于争取较好的产品摆放位置和宣传位置；可防止断货或脱销信息闭塞；便于及时掌握市场动态，尤其是竞争产品情况；更为重要的是能够促使营业员推荐自己的产品。

最好能使拜访时间周期固定化，使客户记住你的拜访时间，使客户有机会做一些力所能及的拜访请前的准备工作。

(2)培养良好的营业员口碑

与营业员沟通，把营业员培养成企业的荣誉员工、兼职促销员是终端工作极为重要的一部分。对营业员的培训应采取灵活多样的方式，如“联谊会”、“有奖征答”、“有奖竞猜”等。通过这些方式宣传产品知识，达到有效推荐产品，增加销售之目的。此外，要多掌握营业员的资料，如家庭情况、性格、爱好、生日等，以便更好地与之沟通。

提供营业员几个当地典型病例，随口能说出患者姓名、地址、电话、症状和服后情况，教会店员如何介绍我们的产品；

积极主动地协助其解决一些力所能及的事情；

对药店经理、营业员的情况要制作登记卡，加深与她们的感情沟通，满足其一些特殊需求，探病、搬迁、孩子升学；

赠送礼品、包括生日礼品、加深感情；

组织其参加有关活动及联谊活动。 注意：个体店主与国有药店的经理的需求是不一样的：

(3)售后服务

总之：OTC人员的工作就是：

让消费者：

看得到（最佳货位）

买得到（不断货）

买得乐（买的轻松、愉快、放心）

买得好（好找、好挑好拿）

让店员：

有得卖（铺货陈列到位）

卖得乐（乐于尽力去卖）

卖得好（知道任何去卖、随手习惯性拿出我们的产品）

整个终端工作概括为两句话就是：

理货服务与交友；

广告促销与信息。

5、OTC代表每日工作流程

1、见面一声“您好！” 、“早上好”（上午10点前）

2、看看货柜上我们产品的存货；

3、整理货架，将自己的产品放在显要位置；

4、了解药店及竞争者情况；

5、帮助营业员灵活与擦洗货柜、货架；

6、向药店收取上次进货的钱；

7、告诉药店下次再进多少货合适；

8、与药店签订购销合同；

9、广告药店下次自己几时再来；

10、说再见。 七、终端营销工作的量化考核

1、产品销量指标：A类药店要求两天销售一盒药；

2、回款率与回款周期指标；

3、推销费用指标；

4、信息反馈的数量与质量指标

5、POP广告张贴与布置指标；

6、终端理货与库存管理指标；

7、店员服务与沟通指标。 八、如开展零售场所终端营销工作

1、招聘人员，建立机构、长期坚持；

(1)招聘是终端工作的第一步。

招聘人员要求：大专及大专以上学历，家住本地；有BB 机，家中有电话；性格外向，人际交往能力较强；本人仪表、口语沟通能力较强；能吃苦、有责任心与敬业精神，最好有终端工作经验，不一定是药品终端工作经验。

人数确定：如按做深做透300家药店计，每人负责50～80家药店，A、B、C类各三十家，大约需要5～6人，当然一个人负责多少家终端场所最合适，可能不同城市因区域大小不同而有所不同。

招聘可从人才交流中心或者职业介绍所进行。

人员招聘完后，分成小组，选出组长，进行一些销售竞赛；建立完整的档案，符合公司的录用制度与程序，具体应办理以下事宜：学历证书原件、户口证书及身份证复印件。填写个人档案表，担保书等。其中毕业证书暂压，离开时归还本人。

(2)人员培训是终端工作的第二步：

上岗前至少进行为期五天～七天的培训。

培训内容与时间安排：

2、划分区域、责任到人，找出重点零售场所；

把市区按照行政区划或者拜访路线方便与否，划分成若干区域，每个OTC代表负责管理一个区域；

一周～两周内确定本区域内药店数量及大致分布，并在作战地图（祥细的市区地图上）标明各自的药店数量及位置；

三周～四周完成所分管区域的药店的档案，完成零售场所A、B、C分类，确定工作重点，即重点工作的A类药店；

确定最为省时的拜访路线，并作为工作路线。

3、确定目标，制定切实可行的达成目标的方案；

按终端工作的四大大内容或者两句话：

理货服务与交友；广告促销与信息。确定各自的具体工作目标，并拿出工作计划；

也可按照五个一设定工作目标：

一套独特有效的POP张贴布置方案；

一个最佳的货柜位置；

一个良好的终端关系；

一个长期持久的服务体系；

一个良好进销存、回款与信息系统。

可以按照五个一设定工作考核标准。

把几种目标分解成硬性目标与软性目标，确定不同目标的达成方法，此时经理应予以指导；

把目标与任务分解到每天、每周、每月、每季每年，每个零售场所、自己每天销售及管理工作内容中去；

比如能叫出每个零售场所经理与店员的名字、知道他们的兴趣爱好、婚姻状况、家庭、生日有什么需求等；

制定一个祥细的推进日程表、最起码要有月与周工作计划，争取三个月或者半年内拜访的工作内容有所不同，没有计划的工作是盲目的，盲目的工作是不可能有效果的。

4、目标执行与检查控制、奖励机制。

建立每周1～3次的例会制度，开始时每周3次，以后可降低频次。

OYC代表建立自己的工作日记制度，

管理好业务员，作好巡回拜访，有执行方案与计划，有检查与监控措施。

激励机制是办事处业绩提高的保证，也是OTC代表销售投入程度与业绩考核的基础，“管理＋激励”是销售成功的诀窍之一，如果仅有严格的管理，没有利益与激励机制的保证，是留不住好的人才的。

坚持终端工作的创新与开拓：

终端区域延伸到消费者可感受到的任何地方：如宫颈康栓可延伸到厕所、结婚登记处、妇联、产房、三陪场所等。

终端POP创新、终端促销公关活动创新，即别人常搞的活动尽可能少搞，别人不搞的活动我们搞。

A：铺货

争取A、B类药店全部有货，铺货可采用商业推广会、自然流通、人员上门推广铺货等；

铺货一次数量不宜过大，待摸清月销量后再制定每一个零售场所的详细铺货量；

铺货地理位置：医院、诊所、商场车站等人流大的地方；

铺货时应按地址、药店、日期、品名、数量、值班人、验收签字单等进行祥细登记；

坚持现款现货、尤其是对个体药店、小诊所、小药店；

对于个体药店及承包性质的药店，价格应高与医院的铺货价，以防止其降价冲乱价格体系。

有我们人员配合，每次时间在5天以内，而且不是每月都有，不会占用太多的时间；

铺货可以减轻库存压力；

化被动为主动的经营模式才能在激烈的竞争中提高业绩，增加利润；

大多数的零售场所都同时向两家以上的经销商进货，实施铺货可争取其固定想该经销商进货；

向经销商承诺不直接与零售点交易；

铺货选择吸收能力强、经营稳定、收款容易的零售点，因此可避免拒绝进货或要求延期付款的情况发生。

(1)经销的选择与注意事项：

选择开拓能力强、思想开放、愿意配合企业的个体、集体经销商，避免计划经济下的官商老爷作风式的商业单位。

经销商应有计划的执行能力与相应的人员，即经销商必须能认真执行铺货计划；

参与的经销商可按销量、铺货店数等给予一定的奖励。

(2)所有参与铺货的经销商必须严格坚持统一的价格体系，即给二批商、大中型商场、中小型零售点的价差体系事先确定严格执行。

(3)费用自负，钱账归他、奉献归他；铺货的各项费用（汽车汽油费、过路过桥费、停车费、误餐费、茶水费等自负）；销售货款、销售利润归经销商、但客户欠款欠单等也必须由经销商的人员同意并保管处理，即风险由经销商承担。

(4)铺货区域：富裕乡镇、城乡结合部，城市中离进货点较远的地方。

(5)第一次铺货给零售商的产品数量不可太多，更不能答应代销，以防日后其销售不力造成退货。

B：店头促销手段：

坐堂医生：A类药；

导购小姐：经过最少三天专门培训；

电视专题片：A、B类药店；

宣传册：自己编印；

广播媒体；

报纸媒体：软性文章；

车贴、车身广告；

路牌、灯箱广告；

店头各类POP广告；

街头横幅、条幅等；

义诊、义卖、赠送活动：其中义诊应请当地名医，争取当地工商、城管、环卫等部门配合；请当地新闻机构参与、印刷宣传资料现场发送；现场赠送。

5、树立“一、二、三”样板工程：

具体可总结为“一、二、三”工程：即100万人口左右的城市，做深做透100家样板药店，200万人口左右的城市，做深做透200家样板药店，300万人口以上的城市，至少做深做透300家样板药店。

以300万人口计，目标消费群人数为300×1/2女性×1/5女性患病=30万人。市场容量足够大。

300家药店，工作做深做透后，平均每家药店两天卖掉一盒药，则一个月可卖掉15箱，共计15箱×300盒/箱×18.6元/盒＝83700元。 九、POP售点广告（POINT OF PUECHASE）

及其作用

1、POP广告的类型

店面POP：招牌、橱窗、标识物，挡雨篷；

地面POP：陈列台、展示台、立体形象牌、商品资料台；

墙面POP：墙壁、玻璃门窗、柜台立面的海报、招贴画；

悬挂POP：标志吊旗、吉祥物、广告语；

货架POP：价目卡、精制传单、指示牌；

视听POP：电视、电子显示屏等。

2、POP广告的三个功效层次

国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出基本一致的结论：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。”而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买（或称冲动购买），也 能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买不论哪种购买形态，有效的POP广告都要经过以下三个功效层次的递进，完成促销功能的实现。

(1)诱客进店

既然在实际购买中有三分之二的人是临时做出购买决策，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。POP广告促销的第一步就是要引人入店。

一方面，应利用店面POP极力展示商店的自我特色和经营个性.首先应明确告知商店的经营征，诱客进店，

(2)驻足商品:

注意观察商品：商品若能产生使顾客驻足祥看的力量，POP广告必须仅仅抓住顾客的兴趣点：此外如现场操作、免费赠送、试用样品等都可调动顾客兴趣，诱导购买行为。

(3)刺激最终购买：

激发顾客最终购买是POP广告的核心功效，因此必须抓住顾客的关心点与兴奋点。有效的POP应针对顾客的关心点进行诉求与解答，有无专人介绍产品，可产生10陪的销售力量差别。设计有震撼力与视觉冲击力的广告，可诱发顾客的兴奋点，促成冲动购买，

3、POP广告是大众传播，广告的延续和终结

走进零售场所时，消费者对大众媒体中的广告只有模糊的品牌印象，POP可使顾客产生品牌回忆与记忆顾客之与实际商品联系起来，产生购买行动。大众媒体提供购买的理由，而POP广告则提供购买的刺激与激励。总之，POP所扮演的就是把大众媒体广告所积累的效果，浓缩在销售现场，做最关键、最直接、也是最终的演示与促销。

4、药店POP布设

(1)制作1×0.5m导购牌（展板），设计制作要求品牌突出、诉求重点突出、图文并茂、制作牢固，摆放于药店门口两侧或店内合适位置。

(2)招贴画要选择店外两侧1.4～1.8m光洁墙面、店堂玻璃门、或店内1.4～1.8m光洁墙面上，粘贴牢固，排列张贴，视觉及宣传效果更佳。

(3)台牌卡放置柜台，靠近产品摆放处，内装折页或小手册，便于目标购买者详细了解产品。

(4)吊旗并排悬挂于进店2.5m高、正面柜台上方。

(5)户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。（由企划中心发放彩喷稿，依要求制作，必须做到统一性。）

(6)店招牌造价低，档次较高，耐久性较强。（企划中心出彩喷稿，当地广告公司制作。）

(7)产品模型分户内和户外两种，户内“金字塔式”拼摆，用透明胶固定，户外应注意避免碰损。

(8)巨幅：6×20m，视觉效果极佳、大气，但要注意防风设施。（悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上。）

(9)户外广告牌：大型广告牌，靠近卖场（售点），置于5层楼顶或裙楼（市场成长——成熟期考虑操作。）

(10)车体（车贴）广告：前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴，产品成长期可根据条件考虑整车车体广告。

5、超市

可设计一些挂牌（挂在货架上的长条有机塑料板）及货架上方放置立卡、产品模型等。

第7篇：pop广告论文范文

活动目的 “99+1”取意99个知名品牌为了共同的目的，相聚一个城市——大连；一个专业广播媒体，为99个品牌搭建利益的平台。“1”的内涵还包括一种态度，以诚信构筑名牌；一个目标，实现利益的双赢；一个信心，将诚信进行到底！ 为贯彻落实市委、市政府提出的“名牌兴市”发展战略，宣传我市商标（品牌），提升我市品牌的知名度与诚信度，倡导、树立诚信理念；同时，与城市财富创造者探索成功奥秘，共享创富之美，为“大大连”建设推波助澜。 二、

活动时间： 2004年3月16日举行启动仪式，活动正式拉开帷幕； 活动将持续至6月下旬，并于6月26日举办品牌创业者的盛大聚会，为城市财富创造者提供联谊、沟通、交流的最佳平台。 三、

活动意义： 本次活动意在搭建消费者与品牌之间的桥梁，使其成为消费者心中的领袖品牌、行业旗手，实现两者利益的双赢；推动城市发展，加快“大大连”建设的步伐。我们的目标就是，“让我们共同的利益汇流成河” 四、

活动内容（纲要）： 1、品牌创新攻略 活动形式：著名品牌的营销总监峰会，讲述成功营销案例。 2、名牌汇力创造 活动形式：名牌与城市发展国际论坛。 3、品牌展示展播 活动形式：电台开通《财富故事》（暂名）栏目、《天天财富》版块（《新商报》）开辟1/4版面讲述100个品牌故事。 4、创造财富千人会 活动形式：品牌缔造者欢聚一堂，共享成功喜悦。 （注：此四项内容将在活动期间分阶段完成。具体活动流程及方案另拟。） 五、活动回报： 1、

冠名单位：活动赞助费用面议。 2、

冠名回报： 1）

财富广播大型听友会现场直播，体现冠名单位与《新商报》、电台、政府职能部门联合举办： 2）

主流报纸刊登活动预告体现：“冠名单位与《新商报》、电台联合举办“99+1”推动力——城市财富创造者的聚会”； 3）

在听友会现场中央布置的精美背景展示板上体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动； 4）

特邀冠名单位代表出席比赛现场，讲话并颁奖； 5）

将冠名单位的标识或字体印制在我台收音机上，此收音机将在我台各项活动当中派送，同时高档收音机将会送给我台高端客户和市政府、企业界人士；这样会扩大冠名单位的影响力度 6）

电台100天活动宣传体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动。 7）

《天天财富》版块（《新商报》）1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事； 8）

本台将在每周末的黄金时间安排1小时专门制作互动、趣味、品 牌现场直播节目，6月26日盛大聚会现场直播，体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动； 9）

企业可在现场安排抽奖、娱乐活动及适度的POP广告宣传（彩虹

第8篇：pop广告论文范文

【关键词】字体设计 功能 传达

文字是人类历史上记事和交流思想的工具，是人类长期实践的产物。字体用为文字表述的形式，随人类文明进步已经演变3500多年，逐渐走向成熟。

无论在任何视觉传达媒介中，字体都是最主要的构成要素之一。一个成功的视觉传达设计，字体的作用是非常重要的。文字排列的好坏，直接影响版面视觉传达效果。无论是书籍装帧设计，还是广告招贴都会因为字体被改变或排列不当导致成品变的庸俗。

字体作为一种视觉传达工具在文化、经济领域中扮演着相当重要的角色。

1.字体设计与书法字体的区别

两者的基本要素都是文字，但有着不同形式功能的区别。书法字体是写字的艺术，在我国有着古老的历史。是一种特殊的造型艺术，是人类创造文字、记录事物和表达人类思想情感的一门艺术，属于一种纯粹的艺术创作活动。而字体设计主要功能是传播视觉信息，利用文字的笔划并对所依附的载体和环境设计一种生动的整体的视觉效果，强调传播功能。

字体设计在如今的生活中被广泛应用，固与印刷有关系，所以，人们随处可见――广告、杂志、商标、包装、影视媒体中看到许多设计师精心设计后的文字。优秀的设计字体让人过目不忘，既有传达信息又有视觉审美的目的。

2.包装上的字体设计

随着现代商品经济发展，商品包装作为商品生产和流通的一个重要环节，它在体现商品价值与传递商品信息上有重要作用。包装上除图形、色彩、编排要素外，字体设计是传递商品信息，提升企业品牌形象的主要内容。现代购物方式要求包装上文字既是说明又是广告。

包装字体在不同商品上表现方式也不同。例如，化妆品上，字体设计流畅、高雅；电子商品，文字设计硬朗、简洁；食品、日用品，文字设计明快、活泼，以达到让人有购买欲望的目的。

3.招贴广告的字体设计

招贴广告是一种户外和公共场所张贴的广告。字体设计作为招贴广告重要表现形式。其中字体又分为标题、正文和广告语三种基本要素。还可以以图形形式出现在招贴广告的主体中，可以创造出许多丰富多彩的形式手段。

包豪斯的真霍利・纳吉曾对自己的设计方法作了这样的概括：“字体设计的材料其形态、大小、色彩和编排具有一种强烈的视觉表现力，这些视觉要素的组合可以给要传递的信息内容一个视觉上的实在，这意味着通过设计印刷、信息内容可以通过画面来表达……”

香港著名的设计师靳埭强先生在运用汉字形象进行创意性设计方面独树一帜，创作设计了许多优秀的广告招贴。

4.POP广告上的字体设计

“POP”是“售点广告”充当了商品的广告推销员的角色，起着引导消费者购买商品的作用。优秀的POP设计能使人耳目一新，推动消费者的购买欲。因此，POP广告的设计要谨慎处理，特别是字体设计，更要求简要、色彩强烈，才能起到优秀广告的作用。

另外，手写POP也是商场内用的手段之一，这种形式活泼、轻松，具有传递信息和观赏作用。其中商品和字体可设计成活泼的书写体，配上简单图形，有助于引起消费者的兴趣。

5.书籍装帧中的字体设计

书籍离不开文字，而书籍装帧设计更离不开字体设计。好的书籍装帧设计不仅给我们带来文化知识主信息，同时也创造了一种美的氛围。

文字和图片作为装帧设计的基本手段，文字既是内容又是形式，它可根据内容设计鲜明个性的字体，使书内涵得到凝聚与浓缩。也可将文字进行恰当编排，好的编排可提高书籍设计的趣味。

日本书籍装帧设计师松浦康平就文字在装帧设计中的作用作了生动描述：他认为文字不仅能让人感觉到各种音色，还具有“进行复合的多层次”将具有不同大小的文字设计在同一平面上，能使读者与书籍产生“动的关系”。由此可见，优秀的设计师对文字的处理必须具备全面、深厚的文化艺术素养。

6.CI设计中的字体设计

“CIS”是英文：“Corporation Identity System”缩写。中文意思为：“企业识别系统”。CI设计即修定形象设计，通常也称为CI策划、CI战略，近些年有的专家称为企业形象整合。所以，CI设计又称企业整体形象设计，CIS由MIS（理念识别系统）、BIS（行为识别系统）和VIS（视觉识别系统）三个子系统组成。

字体设计是VIS的基本要素之一，它具有传达化公司和商品名称的作用，并占重要地位。在事个传播过程中出现频率相当高，并且各类字体具有不同的传播功能和形式，大致分为下列几种形式：

(1)品牌标志字体

字体设计作为标志设计的一种形式，是CI设计中最为常见的。不同文字具有特定含义，有多种组合方式，用字与字结合、字母与字母结合、字与图形结合等。现代企业为了简化的图案形象，越多采用文字组成的标志。

(2)企业标准字体

与企业标志组合使用，分为企业专用字体和专用印刷字体。通常在形象上也要和企业形象一致。

(3)产品名称字体

不同产品有不同名称，也要有不同的市场形象。产品名称字体的设计应注重产品的特征，抓住消费者心理，运用广告设计手段，表达产品内容。

(4)产品宣传字体

以企业整体形象为基础，创造不同的独特形象。产品宣传字体在产品的广告宣传活动中大量使用，好的字体设计在广告设计中起烘托作用。

通过以上说明字体设计在各种视觉传达设计行业的重要性。由于现代印刷技术加大字体设计的多元化、艺术化，对设计者提出更高的要求。伴随着计算机在设计领域中的广泛使用，设计师在很短的时间里处理大量的文字图形信息，开辟字体设计的新领域。

参考文献：

[1]马茜、欧阳小影《字体设计基础》凤凰出版传媒集团，江苏美术出版社.

[2]倪伟、陈虹、朱国勤《字体设计》第二版，上海人民美术出版社.

第9篇：pop广告论文范文

 

近年来，国家明确了职业教育要坚持校企合作、工学结合的人才培养模式。作为职业教育的新型人才培养模式之一的现代学徒制，一旦引入后全面展开，这将是职业教育发展的又一里程碑，也是提升职业教育发展的一个契机。从偏重于理论模型的讲解向注重动手能力和实践能力的培养，不单只需要教师传教方式的改革，更需要学校制度的改变，企业的深度投入和政府在政策上的支持。

 

一、教学现状

 

目前大部分专业教师在课堂上仍是以单调的传授知识为主，教师在台上讲，学生在下面记，岗位操作、实践技能并没有真正融入课程内容，没有实际动手的操作，学生的岗位操作能力永远得不到提高。在教学中，应该既要重视技能操作的培养，又要遵循学生的认知和职业成长规律。

 

二、现代学徒制的内涵

 

职业教育把现代学徒制作为一种校企合作的运行模式，赋予现代学徒制新的涵义。现代学徒制以传统学徒制，即师傅带徒弟，手把手教会制作过程及制作工艺模式为基础进行了适应现代化教学方式的演变和完善，课堂教学中，更注重的是理论与实际操作相结合、 “工”与“学”的交替。职业教育中引入现代学徒制，“师傅的手艺”不仅得到了传承，而且可以促进中职生对本职业的全面认知和人才可持续发展的培养。

 

三、现代学徒制背景下市场营销专业的教学模式探究

 

近年来，东莞市商业学校的市场营销专业在电子商务行业迅猛发展的形势下，招生等各方面都受到了一定的影响。因此，在科组长和学科带头人的倡导下，教师们不仅积极探索课堂教学模式的改革，同时也加大了校企合作方式等方面的完善力度。

 

1.重构课程体系

 

充分发挥校企合作企业主导作用，按照企业对市场营销从业人员的技能和专业素养的要求，教学过程与生产过程对接，对市场营销专业课程体系进行了重构，形成了“网络营销”和“销售技巧”两大课程模块。提炼典型工作任务和岗位核心职业能力，融入教学内容，形成由简单到复杂的循序渐进式学习情境，构成基于现代学徒制的教学课程体系。

 

2.创新课堂教学模式

 

(1)课前创设问题情境

 

充分利用信息技术。教师可以在微课掌上通、班级微信群等网上平台预习作业，创设问题情境，让学生先行预习课程内容，调动学生的参与课堂学习的积极性和主动性，在这个参与过程中学会独立思考和团队合作，培养学生综合能力和创新能力。

 

充分利用校企合作企业资源。利用问卷调查的方式，调查校企合作的企业在公司运营的过程当中，遇到的顾客问题、货品问题、员工问题、活动策划等各方面的难题，汇集成案例集。

 

(2)课上分小组完成任务

 

角色扮演法。让学生根据学习情境小组成员扮演不同的角色。比如在讲解接近顾客准备这个章节内容的时候，全班分成六个小组，每个小组5至6人。首先，在探讨了案例集中的案例之后，分析案例中的推销员没有成功的原因，指出在接近顾客的准备过程中做得不足的地方，并且组内讨论如何改进才能使避免推销失败。接着，写一段大家认为正确的推销对话在大白纸上。最后，分角色扮演顾客，推销员，老板等，完成推销对话的展示。在这个过程当中，学生利用所学内容，自己发现问题，解决问题，不仅可以切身感受工作情境，而且加强了小组成员之间相互交流、合作，培养了学生综合能力。

 

任务驱动法。任务驱动法下学生是主体，教师引导完成任务。学习过程就是完成任务的过程。如在POP广告这一个章节的学习过程中，书本上介绍了很多POP广告的种类，POP广告中所用字体和图案。教师在介绍完这些字体、图案的种类后，让学生自行完成一张POP广告的制作，在这个制作的过程当中，学生能够更生刻的体会到POP广告的魅力与作用，同时也对POP广告字体和图案有了更深一层次的认识。整个过程中，教师充当的是指导者的角色，学生才是课堂的主体。

 

(3)课后课程考核

 

《现代推销技巧》课程考核进行了改革。以往考试只注重知识的理解和掌握，忽略了学生实际动手操作的能力和运用知识的能力，以至于一部分学生突击学习，应付考试，真正到了工作中却无所适从。改革后，以实践操作和过程考核为主，主要分为三大部分。第一部分是平时表现，包括课前自我推销，出勤和作业完成情况，占期末总评成绩的30%。第二部分是上课实训考核，结合学生自评、小组互评和教师点评的结果，对完成小组任务时的积极性，主动性和整体效果进行评分，占期末总评成绩的30%第三部分是期末考核，占总评成绩的40%。重点考核学生知识的灵活运用能力和分析解决实际问题的能力。

 

3.运用校园教学平台自主学习

 

建立完善和强大的校园教学平台。平台上提供大量的教学资源，包括教师教学课件，教学微课，企业实际案例、专家讲座，实训作业、知识拓展等。让学生能够通过校园教学平台的资源自主学习，自我反思。

 

四、结语

 

总之，现代学徒制最大限度地发挥了企业、学校双主体优势，推动职业教育发展深层次校企合作。在市场营销专业的教学中，充分运用学校的丰富资源和先进的教育理念，不仅强化了学生的岗位操作能力，又为其后续职业发展奠定了基础。