下半年学习计划精选(九篇)

第1篇：下半年学习计划范文

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，推进学习型党组织、学习型机关建设，不断提高领导班子和干部职工的理论素养和综合素质，充分发挥理论对实践的指导作用，为建设更加富裕、更加文明、更加和谐的西部强区提供坚强的理论支撑和思想保证。

二、学习内容及重点

围绕下半年区委、区政府重点工作，结合招商工作实际，确定以下五个学习专题。

（一）党史学习专题

学习内容：总书记在庆祝中国共产党成立周年大会上的重要讲话、刘书记、陈区长在全区纪念建党周年表彰大会上的讲话、中国共产党党史、《辉煌》等。

学习目的：通过重温党史，追忆党的光辉历程，讴歌党的丰功伟绩，使全体干部职工进一步增强走中国特色社会主义道路的自觉性、为党和人民事业不懈奋斗的坚定性。

（二）区委十五届八次全体（扩大）会议精神学习专题

学习内容：刘书记、陈区长在区委十五届八次全体（扩大）会议上的重要讲话、《科学发展观学习读本》等。

学习目的：通过深刻领会区委十五届八次全体（扩大）会议精神，重温科学发展观，自觉与区委、区政府的总体部署保持一致。结合招商工作实际，进一步理清思路，明确目标，全力以赴抓招商、一心一意引项目，为顺利实现我区“全省进前七，全市争第一、高新区升级为国家高新区”的年度目标而努力奋斗。

（三）招商政策及发展规划学习专题

学习内容：《省政府关于支持经济结构调整和加快经济发展方式转变若干财税政策措施的意见》、《中共市委、市人民政府关于加强和改进招商引资工作的若干意见》等政策规定；《西咸新区总体规划》、《北塬新城总体规划》、《高新区总体规划和产业发展规划》等。

学习目的：通过对省、市最新招商政策和西咸新区、北塬新城及高新区总体规划的系统学习，加强对新政策的理解和把握，进一步认清我区招商工作面对的环境和形势，面临的机遇与挑战，着眼大局，着眼长远，积极应对，科学统筹做好招商工作。

（四）党风廉政学习专题

学习内容：《党风廉政准则》、《社会主义核心价值体系学习读本》等党风廉政读本。

学习目的：贯彻落实中央、省、市、区委关于党风廉政建设的系列要求，教育引导干部职工增强政治敏锐性和政治鉴别力，筑牢思想防线；自觉践行社会主义荣辱观，培养高尚的道德情操和健康生活情趣，始终保持蓬勃朝气和昂扬锐气、浩然正气。

（五）新知识学习专题

学习内容：翟鸿燊国学讲座专题片、余世维管理学讲座专题片、金正昆礼仪讲座专题片等。

学习目的：通过对国学、管理学和礼仪知识的学习，进一步活跃思维，拓展视野，增强干部职工的综合能力和整体素质。

三、时间安排

干部理论学习时间定在每周一上午，与周工作例会结合进行，遇区重大活动，学习时间相应顺延。

四、几点要求

（一）规范学习制度。干部理论学习每周一次，干部职工要严格遵守学习制度，科学合理安排工作，妥善处理工学矛盾，确保学习到会率。特殊情况不能参加学习的，要书面请假。

（二）丰富学习形式。干部理论学习要创新形式、改进方法，采取专题讲座、交流座谈、参观考察、观看影像资料等多种形式，采用集中学习与个人自学相结合、学习研讨与专题辅导相结合等办法，丰富学习内容，提高学习效果。同时结合工作实际和思想实际，撰写学习心得和体会文章，切实提高思想认识和综合素。

第2篇：下半年学习计划范文

一、为了新生更好的了解学校的规章制度，我们部门继往届的惯例举行《学生手册》学习，并进行考试。

二、军训感想演讲比赛。

三、做好招新工作，把真正有用的人才招进学习部。

四、文学社会共同组织征文比赛,增强学院的学习气氛。

五、与应用外语系和英语协会共同组织举办“英语大比拼”，内容包括听力，口语，演讲，翻译，朗诵等比赛。

六、配合院学生会开展好其它一系列的工作

七、临近期末，通过宣传板、征集漫画等方式，举行签名活动,加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊。

第3篇：下半年学习计划范文

一、上半年工作回顾：

1、狠抓党员的学习教育和培训工作，不断提高党员的整体素质。党支部把组织党员干部职工深入学习贯彻十七大精神，兴起学习邓小平理论和“三个代表”重要思想新高潮，作为加强支部自身建设和提高党员自身素质的首要任务来抓。并定期组织村党员参加远程教育的学习，取得了很好的效果。

2、落实党建制度，认真落实“”制度是支部的主要工作。定期召开党员会议及村民代表会议，确保了党政一班子大事有共识，小事能落实。

4、抓好计生工作：①在4月份，开展本村育龄妇女及外来育龄妇女免费妇科检查，受到大家的一致欢迎。②为抓好外来流动人口的生育管理工作，村妇女主任、计生联络员连同村夜防队多次入户，摸清各自然村庄出租房的情况，并开展了查证验证工作，积极督促无证育龄妇女办理《流动人口婚育证明》，并登记造册。

5、加强综治工作：确保村民的人身及财产安全，安排巡逻队员轮流值勤，严加防范。在全村范围内做好“平安村”、“无毒村”、“无村”的创建宣传工作。

6、加强精神文明建设上，丰富村民文化生活：自从我村中老年妇女成立了腰鼓队、广场舞队等。每天晚上到广场上进行排练，同时减少了我村现象，也增进了邻里间的和睦。在健身的同时也愉悦身心。

回顾半年以来的工作，我村虽然取得了一些成绩，但也存在着一些问题，为了更好地使我村的发展，下半年我们会更加努力工作，在工作中多做自我检查，寻找差距，多多学习。

二、下半年工作计划

1、抓好学习教育。 干部要加强学习，提高自身的政治思想，抓好党支部的思想、组织和作风建设，团结协作，积极开拓进取。村领带班子应多深入群众，了解群众，多为群众解难、谋利益，在街道党工委的统一领导下，积极完成街道交给的各项任务。

2、积极抓好年初制订的经济目标，在去年级经济收入83.93万元基础上增长到150万元。

4、大力招商引资：结合我村的实际情况利用宅基地，预计将引进1-2家企业，提高村级经济及村收入。

5、抓好计划生育工作：把计划生育工作作为重中之重，确保计划生育工作不出任何问题。计生联络员坚持分片包干责任制，在管理好本地人口计划生育工作的同时，加强对外来流动人口的管理，努力完成上级下达的人口与计划生育各项工作指标。

第4篇：下半年学习计划范文

今年上半年，除了积极配合村一级，完成领导交给的各项工作任务，还重点开展了五方面工作。

一、开展远教，提高农村党员素质

远教工作一直都是我们工作的重中之重。坚持组织村上党员干部每月集中学习3次，并做好了相关的学习记录。自己也认真做好学习培训前的各项工作，组织村上有创业意向、种养殖个体户、从事各类加工的专业户等进行培训学习，让他们了解党对农村的各项方针、政策、法律、法规等，让他们学习种植等技术和市场信息等，调动大家通过远程教育平台学习的兴趣。

二、扎实推进农村的信息化建设

积极推进农村信息化对于加强基层民主建设、推动文化大发展大繁荣、加强和改进新时期基层党的建设、建设社会主义新农村具有十分重要而深远的意义。上半年我主要做了两方面工作：第一，建成并维护村级网站，通过网络，向外界介绍本村、宣传本村。在网上公开村务，做到村务公开上墙也上网。利用网络的快捷和共享，及时各类公告和招工信息。开辟党建专栏，利用这块阵地，巩固基层党建成果；第二，利用所学专业知识，为村民提供各类信息技术服务。

三、发挥特长，积极认真对待，做好党建工作。

在全县开展创先争优活动以来，我发挥自身所长，协助支村两委宣传好、落实好上级文件精神，搞好“争创”活动。首先利用远教服务党员、群众，发挥好远程教育站在创先争优活动中“红色课堂”的作用。其次自己认真学习“五制”管理和“四议两公开”工作法，领会文件精神，对基层党建工作有了新的认识，并印发学习资料，使每个党员能第一时间熟悉并领会文件精神。最后协助书记做好村党务公开、村务公开工作。

四、从严管理，加强计划生育工作

计划生育，是一项利国利民的大事，是一项需要我们时刻去面对的重要工作。晚本文 来源 于贵 州学习 网 WWW.GZU521.COM 婚晚育，少生优生才能促进我们村民整体素质及生活条件的进步。在我们日常工作中，我经常和妇女主任走访串户，对育龄妇女进行了探访，了解他们的具体困难，宣传计划生育政策，及时督促妇检，计划生育抚养费等，出色地完成了计划生育的各项工作！

五、开通个人博客，记录成长足迹

当今世界信息技术突发猛进，网络技术的发展掀起了新的媒体革命。如今，官员开博已不是新闻，村官开博更不是新闻。我在团中央主办的大学生村官之家网站和新浪网上开通了个人博客，在博客中记录工作中的酸甜苦辣，记录工作学习心得，记录自己的成长经历。一方面可以充分听取征求群众意见和建议，另一方面可以与其他地区的村官同行相互交流工作心得，更好地开展工作。

下半年工作计划

今年下半年的工作充满机遇与挑战，在下半年里，我将从以下几个方面努力，做好工作：

1、加强学习，增强为人民服务的本领

利用各种方式和闲暇时间为自己充电，加强学习，毫不懈怠。树立世界的眼光，学会敏锐地观察世界政治、经济、科技、文化等各种变化；培养战略思维能力，从宏观上、从全局和长远的角度来分析问题；掌握马克思主义的世界观和方法论，正确运用马克思主义的基本原理去分析问题、解决问题。努力学习、善于学习，向村干部学习、向村官同行学习、向先进模范学习，提高处理实际问题的能力，积累基层工作经验，增强为人民服务的本领。

2、努力工作，积极向党组织靠拢

第5篇：下半年学习计划范文

一、明确目标，制订复习计划

小学毕业班数学总复习知识容量多、跨度大、时间长，所学知识的遗忘率高，复习之前教师必须再次钻研教材，进一步了解教材的知识内容和编排特点，还要重新学习《数学课程标准》，把握好教学要点，并对学生掌握知识的情况全面摸底，然后确定复习目标，制定复习计划，主要包括：复习的内容有哪些，分几节课完成，设计好每节课的内容和目标。例如，制订数的运算这一单元复习计划：第一节复习四则运算计算方法及其关系，第二节复习运算定律，第三节复习整数小数分数四则混合运算。这样才能使复习工作有计划、有步骤地进行。才能克服复习盲目性、随意性或简单地以教材上的复习题为内容，让学生照书做完了事的思想。

二、梳理知识，形成知识网络

小学数学中的概念多，分布在每一册的各个单元里，复习时，就要引导学生对概念间作纵向、横向联合的归类、整理，找出概念间的内在联系，将平常所学孤立的、分散的知识串成线，连成片，结成网。必须针对知识的重点、学习的难点、学生的弱点，引导学生按一定的标准把有关知识进行整理、分类、综合，这样才能搞清楚来龙去脉。教学时应放手让学生整理知识，形成各异、互助评价，开展争辨。这样有利于主体性的发挥，把学习的主动权交给学生，让学生主动参与，体验成功，同时也可以培养他们的概括能力。纵观小学数学中的概念，可以归纳为以下几个部分：（1）数的概念（整数、小数、分数、百分数），包括数的意义、性质、各部分名称、读写法、大小比较、互化等。（2）几何知识，包括图形名称、性质、特征和分类，有关图形的周长、面积、表面积、体积、容积等概念和公式，还包括量和计量单位。（3）数的整除概念，包括整除、除尽、因数、倍数、素数、合数、公倍数、公因数等。（4）比和比例的概念，包括比、比例尺、正比例、反比例、比值、最简比等和相关的名词术语。（5）式的概念，包括等式、不等式、方程、方程的解、解方程等。例如[：复习因数与倍数时，教师先让学生把所学的概念整理出来，然后要求学生在小组内讨论，组长负责记录，并向全班交流整理的情况。这样有助于学生从整体上理解和掌握概念间的内在联系，以便记忆和运用。

三、设计练习，全面提升能力

小学毕业总复习是帮助学生全面系统地理解和掌握小学数学知识的重要一环，设计练习也是复习中一个必不可少的内容，而提高学生应用知识解决问题的能力是数学复习课的目标之一，旧知的复习不能仅仅着眼于知识的巩固，更应该着眼于能力的提升，尤其是提升综合解决问题的能力。因此，复习课的练习不能等同于新授课中的练习，总复习中的习题，概括程度要高，综合性要强，覆盖面要大，要具有适度的挑战性、开放性、应用性；总复习中的习题题量要少、题目要精。比如，可以设计这样的练习题：“小山羊、小白兔、小松鼠在草地上各围了一块菜园（小山羊围的是一个边长为6.28m的正方形。小白兔围的是一个长宽分别为6.56m、6m的长方形。小松鼠围的是一半径为4m的圆）。（1）它们各用了长多少米的篱笆？（2）谁围的面积大？谁围的面积小？（3）在解决问题的过程中，你发现了什么？”解决这个问题，学生要使用平面图形周长和面积的计算公式。该问题的精彩之处在于通过对面积和周长的对比，猜测、发现一条规律：同样的周长，围成圆形的面积最大。这样的练习题既有利于对基础知识和基本技能的复习，又有利于能力的提升。这些练习题具有一定的层次性和较强的适应性，不同程度的学生可以得到不同的体验和收获。

四、精讲精练，提高复习效果

复习课不能上成新授课，也不是旧知识机械简单的重复，教师不能从头讲到尾，包办代替。应当有重点的启发性讲解，引导学生进行讨论、比较归纳，把知识串联起来，使之系统化、条理、提示知识的发展规律，沟通知识间的相互联系，促使学生深化对原有知识认识与理解的程度，以达到“温故知新”的复习效果。在复习课中应注意选择有代表性的例题运用一题多变、一题多问的方法。如复习百分数应用题时，教师出示两个已知条件：“向阳电视厂去年上半年生产彩色电视机4000台，下半年生产5000台。”让学生根据这两个已知条件提出几个不同问题，然后教师把学生提出的问题有序地写在黑板上让全班同学逐一解答。

（1）上半年产量是下半年产量的百分之几？

（2）下半年产量是上半年产量的百分之几？

（3）上半年产量是全年产量的百分之几？

（4）下半年产量是全年产量的百分之几？

（5）上半年产量比下半年产量少百分之几？

（6）下半年产量比上半年产量多百分之几？

（7）去年产量比前年增加20%，前年产量是多少？

（8）今年产量比前年增加20%，今年计划产量是多少？

（9）去年产量比前年减少20%，前年产量是多少？

（10）今年产量比前年减少20%，今年计划产量是多少？

第6篇：下半年学习计划范文

解答应用题这是小学数学教学中的难点，它主要是考查学生的分析问题和解题能力，是小学数学知识的综合运用。

我在多年的小学数学教学中，摸索出解答分数或百分数应用题的规律，总结起来。

一、确定“单位1”的量

怎样确定“单位1”的量，看看题中所给的量中，哪个是被比的量，同谁比谁就是“单位1”的量。

二、确定分率

比“单位1”量多就用1+百分率，否则就是1-百分率。

三、确定算法

1.求被比的量（同谁比求谁）用除法。

2.求比较量（同谁比不求谁）用乘法。

例1.一个服装厂计划11月份生产服装3000套，实际比计划提高了30%，实际生产服装多少套？

（1）确定“单位1”的量

题中是实际同计划相比，计划就是“单位1”的量。

（2）确定所求的量所占的百分率

题中实际比计划提高了30%，把计划看作是1，提高了30%，实际是计划的（1+30%）。

（3）确定算法

求实际生产服装多少套，就是求计划的（1+30%）是多少。用乘法（同谁比不求谁）

意义：求一个数的几分之几（或百分之几是多少）用乘法列式算式是3000×（1+30%）

例2.某电视机厂去年上半年生产电视机48万台，比下半年电视机产量减少了20%，这个电视机厂下半年生产电视机多少台？

（1）确定“单位1”的量

上半年电视机产量与下半年电视机产量相比，下半年就是“单位1”的量。

（2）确定所求的量所占的百分率

题中上半年生产电视机48万台，比下半年电视机产量减少了20%，就是用1-20%。

（3）确定算法

同去年下半年电视机产量相比，求去年下半年的电视机产量用除法（同谁比求谁用除法）。

意义：已知下半年产量的20%是上半年的48万台，求下半年生产电视机多少台？用除法列算式是48÷（1-20%）

当然，这种类型题也可用方程来解。

解：设下半年生产电视机x台，列方程得：

x-20%x=48

总结起来：

1.确定“单位1”的量。

2.确定所求的量所占的百分率。

3.确定算法，同谁比求谁用除法，同谁比不求谁用乘法。

练习用此方法解答下列应用题：

1.猴石中心校今年有学生500人，比去年增加了 ，去年学校有学生多少人？

2.学校图书馆原有图书14000册，今年又增加了20%，今年有图书多少册？

3.胜利小学有480名学生，只有5%学生没有参加意外保险，参加意外保险的学生有多少人？

第7篇：下半年学习计划范文

一

、2009年上半年工作总结

1、今年1-6月份我中心按照建立全国农产品质量安全检验检测体系要求，认真学习《农产品质量安全法》和做好农产品质量安全知识的宣传工作，确实提高广大人民群众的农产品质量安全意识。

2、我中心积极争取部级项目以及省市级项目资金，今年年初市级财政拨入我中心125万元专项款已经到位，确保全部用于检验室改造工程和大型进口仪器设备的购置。

3、今年是全国农产品质量安全整治活动年，全国上下对此非常重视，我中心作为市级农产品质量安全检测检验机构担负着重要的职责，中心领导亲自抓，加强农产品市场的抽检力度，对抽检结果进行分析汇总并按月出简报，上报给相关单位和领导。

4、 目前我中心正在抓紧实施仪器采购及检测检验室的改造工作，各项工作正在稳定而有序的开展。截至6月8日，我中心检验室主体改造工程及水电改造项目已经完工，设备到位可立即投入使用。

5、大型进口仪器设备（气相色谱仪、液相色谱仪）招标采购工作已经完成，计划6月中旬仪器到位。常规仪器采购工作进入最后环节(预计6月20日到位), 检验台及通风设备项目采购工作按原计划进行。

6、开展深入学习和落实科学发展观活动，全面提高我中心职工思想政治素质。

7、安排两名专业检测技术人员去外地学习培训：一名在江苏省农科院学习，另外一名在合肥国家农产品标准检测中心学习。

二、2009年下半年工作计划

1、计划组织中心部分人员外出学习考察，学习在农产品质量安全工作方面做的比较好的省市的先进经验和方法。

2、 继续对滁城各大农贸市场和蔬菜生产基地的蔬菜的农药残留例行监测（常规工作）。对抽检结果进行分析汇总并按月出简报，上报给相关单位和领导。

3、计划下半年通过双认证，目前正在做通过双认证的前期相关准备工作，确保一次性通过。

第8篇：下半年学习计划范文

【关键词】英语教师 半开放型 学习计划

正文：美国质量管理专家戴明提出了PDCA品质管理循环：计划（Plan）、实施（Do）、检查（Check）、处理（Act）。PDCA循环是ISO9000族质量体系的重要内容之一，既针对品质工作按规划、执行、查核与行动来进行活动，以确保目标达成，是全面质量管理所应遵循的科学程序。它不仅在质量管理体系中运用，也适用于一切循序渐进的管理工作，如教育管理。这个循环的起点就是要有合理的计划。

英语教师作为英语教学活动的绝对领导者，面对英语学习兴趣高低不同，性格各异，水平参差的众多学生个体，笔者认为半开放型新学期英语学习计划是一个很好的解决这一问题的办法，便于调动学生学习积极性，让学生能在新学期取得应有的进步。那么什么是半开放型新学期英语学习计划？怎样才能设计出适合于学生实际的合理的半开放型新学期英语学习计划呢？

一、 半开放型新学期英语学习计划的概念界定

全开放计划指教师在新学期初，让学生根据自己的新学期想法去写一个英语学习计划。这个学习计划完全出自于学生，教师的指导基本限于计划前简单要求，计划上交后简单“点拨”。这种计划常常或由于学生无从下手而被应付，或在学生雄心勃勃地长篇大论后被束之高阁。当然还有一部分教师不屑指导学生新学期初计划的制定，或忙于开讲新学期课程而泛泛提醒学生制定新学期英语学习计划。

所谓半开放型新学期英语学习计划就是在新学期初，教师指导学生在一个内容基本固定，但又相对开放的框架下，学生自己制定的计划。

二、半开放型新学期英语学习计划的制定

半开放型新学期英语学习计划由于内容基本固定， 就要求教师对计划要精心设计。那么在设计过程中，教师该注意些什么呢？笔者在教学实践中认识到在设计半开放型新学期英语学习计划时，应该考虑到计划的 “六性”， 即：相对开放性、目标与措施的连通性、技能培养的全局性、学习方法的引导性、呈现形式的直观性、语言表达的简捷性。

1.计划的相对开放性。苏联著名心理学家维果斯基提出了“最近发展区”这个概念。他认为儿童有两种发展水平：一种是学生的现有水平，指独立活动时所能达到的解决问题的水平；另一种是学生可能的发展水平，也就是通过教学所获得的潜力。两者之间的差异就是最近发展区。每一个学生都是能力、表现与众不同的独特个体，只有我们制定计划的要求难度处于其自身的“最近发展区”内，才更有利于激励学生的学习积极性，全面发展。学生才更乐于不断争取进步。因此教师设计的计划可通过提供选择，为学生提供可选范围，让每一个学生根据自己学习实际情况进行选择来完成计划。

教师设计的计划还可通过留白给学生留有发挥空间。学生需要仔细思考，填出自己的答案，这有利于发挥学生主动性，能确保学生计划的难度在其自身的“最近发展区”内。

2.目标与措施的连通性。学生的学习目标是学生努力的方向，具有激励、导向和凝聚作用，还要具体且可度量。如“本学期我希望我能取得105分以上英语成绩，我的挑战目标是XX同学。”中“105分”与“XX同学”就是具体可以度量的目标。

明确目标后，还要引导学生制订实现这个目标需要采取的措施，使教与学的目标与具体措施形成连接，以便通过落实具体措施来实现目标。

3.技能培养的全局性。听、说、读、写是英语学习的基本技能，只有平时加强技能训练，才能真正提高英语的综合运用能力。所以在设计半开放型计划时一定要注意培养学生的基本技能。

4.学习方法的引导性。学期计划是学生自己制订，自己履行的学期英语学习规范，学生会依据计划要求安排自己的学习，是渗透学习方法，培养学习习惯的重要阵地。

5.表现形式的直观性。计划一定要落到纸上形成书面形式，这有利于学生间相互分享、借鉴，也便于伙伴相互鼓励与督促。书面形式的计划还要便于学生随时查阅。教师甚至可以让学生写在作业本的扉页上，或贴在自己房间的明显位置。这样可以在学生学习，做作业或改作业时不经意间受到提醒，也有利于教师与家长了解学生计划与现实学习情况间的差距，对学生进行鼓励或督促。

6.语言表达的简捷性。计划的目的是为了通过落实计划，提高教与学的质量，因此，表达一定要明了简捷，一看就懂，简捷明了的条款式计划最为合适。这样可保证学生准确理解并制定计划，并在计划制定后，也便于教师、学生及家长在最短时间内获取信息，更便捷地予以关注。

教育管理工作，教师帮助学生设计好合理的半开放型新学期英语学习计划才是PDCA循环的开始，还需要教师在实施（Do）、检查（Check）、处理（Act）环节中扎实推进，才能切实收到应有的效果。

参考文献：

第9篇：下半年学习计划范文

个人上半年工作总结及最新下半年工作计划

20XX年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事x的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

个人上半年工作总结及最新下半年工作计划

20XX年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事x的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。