每周工作报告精选(九篇)
第1篇：每周工作报告范文
一、指导思想
以促进科学发展为核心，以服务经济发展为重点，以为当地党委、政府科学决策、为生产经营者、消费者和社会公众信息需求提供服务。
二、农副产品和农资价格信息定期分析报告制度
县级和各工商分局、所要建立农副产品和农资价格信息定期分析报告制度，对农副产品和农资价格上涨、下跌或者小幅上涨、小幅下跌的原因，价格基本稳定的因素，以及供求之间的关系进行综合分析。
1、完善农副产品和农资价格每日监测制度。将当日采集的农副产品和农资价格信息按时间要求报州局市场科和当地政府有关部门。
2、完善农副产品和农资价格每周分析报告制度。市场股和各工商分局、所每周要对农副产品和农资价格上涨、下跌或者小幅上涨、小幅下跌的原因，价格基本稳定的因素，以及供求之间的关系等进行综合分析，形成综合分析报告，每周二报州市场科和当地政府有关部门。
3、建立农副产品和农资价格每季度分析报告制度。市场股和各工商分局、所每季度要对农副产品和农资价格上涨、下跌或者小幅上涨、小幅下跌的原因，价格基本稳定的因素，以及供求之间的关系等进行综合分析，形成季度综合分析报告，并于下一个季度第一个月3日前，报州局市场科和当地政府有关部门。
4、从2009年4月1日起建立农副产品和农资价格每日监测制度，将农副产品和农资价格监测情况报当地党委政府和有关部门。
5、从2009年第二季度起，建立农副产品和农资价格变化情况每周综合分析制度，并于下周二前形成综合分析报告，报当地党委政府和有关部门。
6、从2009年第二季度起建立农副产品和农资价格变**化情况季度综合分析制度，并于下一个季度第一个月3日前形成综合分析报告，报当地党委政府和有关部门。三、建立市场监管信息定期分析报告制度市场股和各工商分局、所从2009年第二季度起，要对市场主体变化、流通领域食品监测、消费热点、违法广告、商标申报注册等情况每季度进行分析，并在下一个季度第一个月3日前形成分析报告，报当地党委、人民政府。一是市场主体变化。包括国有企业、私营企业、个人独资企业、外资企业、个体工商户等增加或减少的原因、对策以及投资的领域、投资的热点等进行综合分析。二是流通领域食品监测。主要是对监测的数量进行归纳，综合判断市场食品安全的指数，存在的问题，应对的措施等进行综合分析。三是消费热点。主要是分析当前民生较关注的消费热点问题是什么，对消费与发展的关系等进行综合分析，为政府引导消费提供依据。四是违法广告监测、通过监测数据，分析违法广告重点及表现形式，提出下步监管重点。五是商标申报注册，驰名商标、著名商标、知名商标的件数，未来商标拓展趋势等进行综合分析。
三、工作要求
1、各部门要将农副产品和农资价格变动情况每周综合分析报告和每季综合分析报告抄送市场，由市场股综合后将每季度市场监管信息分析报告抄送州局对口科室。
第2篇：每周工作报告范文
1、统一各单店的企划部工作的规范性；
2、明确各单店企划部日常工作内容；
3、协助各单店企划部工作的有效性。
二、工作内容大纲：
1、月度企划案的设计及执行；
2、卖场资源的销售；
3、商情调查；
4、档案管理；
5、美术设计。
三、工作规范：
1、每月的企划案必须在每月第二周的周三例会制定，每位企划部员工在例会上必须提交3个有建设性的企划案，要求以书面形式呈报，写明活动名称、活动目的、执行方式、成本以及预计效果等。每月企划案在每月23前以标准格式上交企划总部后，总部必须在每月25日前汇总副总意见后将修改意见批示在企划案中反馈给各单店。
2、每月25日各单店企划部必须将计划中下月媒体投放填写费用支出凭证给各级主管审批，作为今后付款依据。
3、依据月度企划计划在每个企划活动开始前10天，须填写费用支出凭证给各级主管审批，才可进行执行。
4、每周例会中需对上周自办活动总结报告进行分析，提出休整意见。
5、制定完企划案后，个案的执行采用专人责任负责制（即每个月企划案审批确定后，在25日前须完成下月企划活动、媒体投放的具体任务分工表），项目负责人在一个企划案中从活动前期准备到活动中期执行直至活动后期结案分析的全程操作中统领该项目相关工作人员，该个案发生问题由相关人员负责。活动总结报告必须与活动结束后2天内完成。
6、企划部应设定单店年度、月度销售指标，单店企划部主任有义务合理分配每个AE的负责客户，并将单店销售指标分配至每位AE，让他们了解自己的工作目标。每个AE应明确自己的厂商、商、经销商客户（需有负责人电话姓名、电话、E-MAIL地址、公司经营项目、公司地址的电子文档，需集中于各店企划部主任），每两周必须至少将自己所负责客户上门拜访一次，同时必须与客户保持E-MAIL联系。每位AE每天至少上门拜访3家客户（其中2家是厂商、分销商、商）：需了解其生产或之产品销量情况，最新产品及性能特点、与之配合的市场投入，合作方式探讨、IT市场最新动向等，必须体现每天拜访记录中，以E-MAIL形式上报单店企划部主任，同时与考勤挂钩（如拜访客户不到3家或拜访记录严重不符要求时作旷工一天处理）。每天需将第二天的客户拜访名单及拜访提纲E-MAIL给单店企划部主任。同时注重发掘新客户，每位AE每月必须至少开发3个新客户，在周报告中予以体现，同时放入赛博厂商联络清单，每一次拜访完新客户后需写一份感谢信，以此表示对客户接受拜访的感谢，并整理归纳出洽谈重点，通过E-MAIL至客户。
7、厂商在进行企划活动中方式同**行销方案管理办法（及条例1）采取AE专人个案负责制，即厂商活动从联络、合同签订、收款、协助布展、活动执行监督直至结案，企划部将不定期采取厂商回访确认，以考核各AE之配合情况，同时凡客户在星期五到场地布展时，相关AE必须在岗，晚9：00之前不做加班处理。各单店必须在每周四将厂商活动名称、时间、位置、内容、付款等信息以表单形式上交至企划总部，企划总部在每周五汇总上交至总部市场部，如今后网上数据库建立完成，则只需在数据库中登记。
8、在厂商活动中必须先签合同在做活动，同时新客户在活动前必须至少提交合同款项，遇特殊情况必须提交企划部的企划部主任进行确认。，全国公务员共同天地
9、厂商活动结案报告及自办活动总结报告（必须附3张活动照片）在活动结束后2天内以书面形式提交单店企划部主任批示。每月30前将本月活动总结报告汇总至企划总部。企划总部及副总批示，告知单店企划部，并留档在总部。
10、每月的27日之前各AE将本月新增客户信息（联系人，公司名称，地址，电话，联系人E-mail）交企划部主任录入厂商数据库，同时E-MAIL至企划总部。
11、企划部各相关工作必须严格按照ISO管理条例进行，如有相关表单，必须提交：
客户洽谈记录表：每个AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；
周工作报告：每周星期五之间将电子文挡交企划部主任；
巡场记录单：每天由巡场负责人进行填写；
活动中相关出、入库单据必须办前完整填写；
海报书写申请单：厂商活动在每周四之前，自办活动在活动前三天交由美工（需经主任签字确认）；
广播申请单：厂商活动在每周四之前，自办活动在活动前三天交由广播员（需经主任签字确认）。
各表单联络人（即相关沟通执行人）在未收到表单，可有权对口头事宜予以拒绝。
12、各AE在对厂商进行报价时（活动与广告），必须严格按照企划部制定之报价单(广告报价中包含费,不包含安装及制作费)进行操作，各AE折扣权限在9折，主任权限在8.5折,店长或经理权限在7.5折,副总权限在7折,7折以下需上报执行长或董事长。
13、在厂商广告或活动签订合同前牵涉到广告画面尺寸或活动场地、物品需求时，必须与相关负责人进行确认，如在该问题上发生问题，责任由负责AE承担（如由此带来的经济损失由该AE承担）。
14、厂商广告:厂商在签订广告合同一个月内必须将广告画面安装(相关人员需全力配合审批工作及物业协调工作),按安装结束两天内厂商必须书面确认,否则从第三天后开始正式计费.上述规定必须在合同中予以体现,并明确告知厂商,特殊情况需报知企划部主任及店长。
15、美编在制定DM时，AE应在DM定稿之前至少3天将特价信息及厂商广告交由美工。
16、DM中牵涉到厂商广告内容需在印刷前由厂商签字确认。
17、企划部员工在有加班需求时，应事先知会企划部主任，并到人事部办理各相关事宜，如遇调休或请假必须在前一天将手中待完成的工作及各交接事项以书面形式交由其职务人，AE在假期间必须手机保持开机状态，以方便进行工作联系。
18、各店企划部每周四将本周最新活动、每周二将上周卖场活动情况由部门以MAIL形式统发给当地客户；每月月底将下月DM派发时间、形式、参与广告形式统发给当地客户；每月月底将下月需商家参与活动的招商通知统发给当地客户。
19、DM派发必须在每月30前将下月派发计划制定，原则根据活动内容、DM形式拟订派发方式、时间、具体地点、派发量、费用等，需经企划部主任签字确认后方可执行。
20、单店文案需在每月25日将下月公关计划（内容包括主题、媒体选择、时间、字数、费用等）完成，交由单店主任、店长、企划部确认后方可执行。执行时需严格按照时间表，如由变动需提出申请。
21、各单店每月必须作1次竞争对手调查（内容包括电脑商城名称、时间、卖场活动、人潮量、厂商活动等），每一次调查选择一个双休日和一个非双休日，每月30日前将下月计划完成，交由企划部主任签字确认后方可执行。
22、各单店AE每月27日以前必须作一次场内经销商调查（内容包括本月出货量、销售额、其他卖场店铺销量情况、卖场活动的效果情况及建议等），汇总至单店文案，30前提交调查报告给企划部主任、店长、企划部。
23、单店每一个活动的项目负责人必须充分利用单店资源（如网上、广播、海报、舞台背板、地贴等），填写活动宣传申请表，交由主任签字确认方可执行。
24、美编在进行美术设计时，必须严格按照公司CI手册。所有广告设计必须经企划部经理签字确认后方可出单。美术设计时必须注意以下几点：
详情见商场海报。
数量有限，送完为止，每人限购一台；
卖场自办活动必须注明：“此活动会员专属，非会员者可现场申请”；
产品LOGO要符合其他公司的要求；
特价信息及厂商广告必须由商家签字确认；
卖场地址与电话的准确。
25、各单店企划部必须建立下列数据库（电子文档），保留在各单店主任处，同时及时更新,未经企划部主任授权不得擅自查阅；
厂商、经销商、商数据库（需有负责人电话姓名、电话、E-MAIL地址、公司经营项目、公司地址）；
记者名单（媒体名称、电话、E-MAIL地址、职称、地址）；
大学名单（学校名称、地址、人数）；
社区名单（居民数、地址）；
电脑卖场名单（卖场名称、电话、地址、柜位数、租金、出租率）；
合作商名单（广告、印刷、制作、礼品商的公司名称、地址、合作，全国公务员共同天地项目及具体价格、电话、联系人）；
企划部应有上述材料的电子文档。
26、应收账款管理：
厂商活动账款原则上在活动前付款，特殊情况在经过企划部主任允许前提下在活动结束后三天内付款；
厂商广告账款原则上最多分三期（超过三期以上需经过企划部主任及店长确认后方可），在每一次应收账款到期日，相关AE必须提前收回账款，特殊情况经企划部主任及店长在7天内收回；自账款到期日前7天起相关AE可要求财务出催款通知书，通知书中需包含滞纳金处罚情况（超过付款日7天按付款金额的1%处罚，超过15天按付款金额的2%处罚，超过30天按付款金额的5%处罚，应将此规定包含在合同内）；相关AE处罚为超过7天罚100元。超过15天罚200元，超过30天罚500元。
27、公关作业：
各单店公关人员在每一次文章出稿前需提前2天交给单店主任、公关主管、店长审核，需有企划部主任及店长签字后方可出稿。每一次报账需文章媒体的复印件，同时需在10天内予以销账，媒体文章原稿应按时间顺序排列保管，每月30日将复印件上交总部；
第3篇：每周工作报告范文
广告是报刊生存发展的前提
邹韬奋从“事业性”与“商业性”的角度论述了这个问题。所谓事业性，指报刊适应时代的需要，推动国家民族进步的历史使命。所谓商业性，主要指报刊的广告经营，“不得不打算盘，不得不赚钱”。邹韬奋认为：报纸为了经济自主地生存，不得不有相当的广告收入。所以他自接办《生活》周刊之后，一直重视广告业务的经营。
从1929年第5卷第1期起，《生活》周刊由4开小报改为16开本杂志，在广告类别上，以前书籍广告的“一枝独秀”到“百花齐放”，小到火柴，大到电器，涉及生活的各个领域，每期广告的条数和面积也随之迅速增加。据统计，第5卷第1～4期每期有广告30多条，约占每期总面积的1/3。而第6卷第2～4期每期广告已增至50多条之多，约占每期总面积的40%。广告收入已成为《生活》周刊重要的经济来源，为该刊“事业性”的发展提供了强有力的经济保障。
对于因销数激增而广告涌进所得的收入，邹韬奋主要用于提高刊物质量、提高作者稿酬、改善工作人员待遇和用于读者回信。这就保证了报刊越办越出色，正如他自己所说：“《生活》周刊之所以能发展到后来的规模，其中固然有着很多的因素，但是可以尽量运用本刊自身在经济上的收入，尽量运用这收入于自身事业的扩充与充实，这也是很重要的一点。”①
邹韬奋的这个观点告诉我们，在社会主义现代化建设的今天，大力促进广告业的发展，无论对于新闻事业的发展，还是对于国家的经济建设，都有重大的实际意义。随着新闻体制改革的深入，所有的新闻媒体都面临着生存和发展的挑战，只有深入开展广告经营活动，才能解除媒体的生存危机，进而推动媒体实现跨越式发展。
广告内容必须真实、健康
邹韬奋认为：只顾广告的商业性而对于文化食粮的内容不加注意，那也是自杀政策。因此，广告内容也必须真实、健康。正如他在主编《生活日报》时所说：“有些广告是含有欺骗性质的，有些广告提倡迷信，或伤风败俗，报纸为了广告费的收入，加以刊登，在法律上和道德上，都要负重大责任。本报是代表民众利益的报纸，所以对于广告的刊登，要有它的严格限制。凡是骗人害人的广告，一概拒绝刊登。换句话说，本报对于所登载的广告，也和言论新闻一样，是要向读者负责的。”②将广告置于新闻、言论同等的地位，同样采取负责的态度，这是邹韬奋先生关于报刊广告的一个基本观点。
早在他编辑《生活》周刊时，对于广告就“限制非常严，略有迹近妨碍道德的广告不登，略有迹近招摇的广告不登，花柳病药的广告不登，迹近滑头生的广告不登，有国货代用品的外国货广告不登”。③邹韬奋还针对当时报刊过于商业化，大肆刊登内容不健康的广告提出严厉批评：“尤其可怪的是竟将特刊的地位当广告卖，大发行其‘淋病专号’，满纸‘包茎之害’、‘淋病自疗速愈法’，替‘包茎专家’大做广告，替‘花柳病专家’大吹牛，‘一经着手，无不病根悉除’，‘方法之新颖，手段之老到，可谓无出其右’，于每篇文字下面还要用‘编者按’的字样，大为江湖医生推广营业，好像报馆所要的就只是钱，别的都可不负责任。在这方面真打破了各国报纸的新纪录!为全世界著名报纸所不及!”④
广告真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求，是现代广告管理的基本要求。但在广告实践中，经常有各种违法违规的食品、药品、医疗器械、医疗服务、房地产等广告，出现在报纸、杂志、广播、电视以及互联网媒体上，究其原因，广告者没有把关是一个重要的因素。邹韬奋的广告思想告诉我们，媒体应当有自己的管理制度，要通过制度规范媒介从业人员的道德修养，自觉抵制各种虚假违法广告。因此，我们必须大力加强传媒业的行业自律建设，以及媒介从业人员的职业道德建设，提高他们的自律水平和道德水平，自觉保证广告内容的真实和健康。
广告版面安排应当合理
邹韬奋认为，在版面上，新闻、言论、广告要各得其所，配置合理。他指出：把广告的地位划定，勿使广告割裂新闻，而结果却能使新闻和广告俱保持美观。他要求《生活日报》在新闻下面登性质相类似的广告，使眉目分明，从而使读者极易寻觅。事实上，《生活日报》从1936年6月7日在香港创刊，至7月31日自动停刊，共出版55天，其中，每天12版的有7天，出8版时，广告约为2版，不论是出8版还是12版，有几个共同情况：一是头版没有广告；二是没有整版的大广告；三是广告一般在版面的角边或底部；四是有些广告排在与内文内容相近的版面，如学校招生广告排在文教新闻版。
邹韬奋还提倡小广告，反对大广告，广告条数多、面积小一直是他所主编的刊物的一个特色。《生活》周刊每期都有五六十条广告，分布于各版之中，每条广告面积不过几平方英寸，整版的大广告基本上每期只有一版。他每期都把广告进行分类，性质相同的广告登在一处，这样，眉目分明，便于读者寻找。他对分类广告的收费也给予了特别规定，如奢侈品收费较日用品高，婚丧收费也较谋事为高。他还要求刊登的广告不能割裂刊物内容，必须要与各版的版式风格相统一。在社论及重要新闻版下，从不登广告，以彰显刊物的严肃性和作为时事评论在舆论上的权威性。在那些政治性稍弱的版面，如“信箱”、“杂文”、“名著小说”中，广告则较多，但各版广告一般在每版下部1/2、左1/3处，位置相对固定，以达到提高广告阅读率、配合版面格式的效果。
邹韬奋关于广告版面安排的观点，对于现代广告的经营管理启迪颇深。一方面，广告应适度，报刊不能总是整版整版地刊登广告，广播和电视也不能整天整天地播发广告。另一方面，广告要适宜，不能出现在它不应该出现的地方。正因为这样，现在一些部级媒体，联合发表申明，拒绝刊发整版广告。广播电台、电视台也规定，每套节目每天播放广告的比例，不得超过该套节目每天播出总量的20%。播放广播电视广告应当保持广播电视节目的完整性，除在节目自然段的间歇外，不得随意插播广告。不得以任何形式插播自行组织的广告，不得随意切换原广告，不得以游动字幕、叠加字幕等形式播放广告。这就较好地突出了新闻(节目)本身，而不是以广告代替新闻(节目)，或以广告冲击新闻(节目)。
广告必须体现报刊宗旨
邹韬奋认为，报刊广告必须体现报刊的宗旨。他在论及《生活日报》的广告时，指出：在广告的登载及选择上，《生活日报》要显出它的特色。报纸上面登载广告，不应该专为了报纸的营业收入，而应该同时顾及多数读者的利益。这里说的特色，与他常用的宗旨、方针、动机、目的、使命等词汇，含义近似。他一贯注重办报宗旨，从1926年10月接任《生活》周刊主编以后，每创办一种报刊或每逢关键时刻，他都要旗帜鲜明地宣布办报宗旨。报刊各方面的工作都以实现自己的宗旨为出发点和归宿。广告必须遵循和体现宗旨，而且广告收益必须用来实现报刊的社会效益。
邹韬奋的这个观点，剔除其历史局限性，对现代广告管理也是很有帮助的。一方面，报纸杂志的广告应当与其办报、办刊的宗旨保持一致。另一方面，广播电台、电视台的广告应当与其频道定位保持一致。从受众的角度来看，这也是正确的。不同的报、刊、台有不同的受众群体，如果刊登的广告与这些报、刊、台的定位不一致，不仅浪费了媒介资源，降低了媒介的公信力，广告效果也肯定不会好。反过来，如果广告与媒介定位是一致的，广告的到达率就会高，广告效果就会好，广告主也就会追加投入，媒介因此会获得更多的发展资金。
广告需要专业人才
办好报刊广告，需要有得力的广告专业人才，邹韬奋对此深有体会。如在《生活》周刊工作的徐伯昕，多才多艺，能拉广告，又会制作广告，还在工作中广结善缘，义务为客户设计广告。这样就与广大客户建立了一种相互信任、真诚合作的朋友式关系。《生活》周刊社由此形成了一个固定的客户群，有着稳定的长期广告。遇着要出特号，需要增加广告的时候，只要徐伯昕夹着一个大皮包，在各处巡回奔一趟，便能满载而归。总之，在广告工作方面，也要“严守人才主义”，⑤重用那种有真才实学又专心办事业的人――这也是邹韬奋关于报刊广告的一个基本观点，徐伯昕正是体现这个观点的榜样。
邹韬奋的这种观点告诉我们：传媒广告活动的成功与否，一个重要因素就是对广告专业人才的重视和培养，没有徐伯昕，很难成就《生活》周刊的广告奇迹。在传媒技术极大发展、传媒数量极大丰富的今天，仅靠一两个徐伯昕，显然不能解决问题。我们必须要建立和健全广告业人才培养教育机制，造就一大批高素质的广告专业人才。具体而言：一要加强广告教育的专业建设。配合国家教育改革政策，优化教育结构和课程设置，提高广告师资水平，改革教材体系，创新教学方式，开展广告新媒体研究，促进现代科技在广告专业教育中的普及和运用。二要建设广告人才培养基地。实施不同类别的多层次人才培养计划，加快培养造就一批高级广告专家；依托有条件的高等院校和科研机构，建设一批各具特色的广告业发展研究和人才培养基地；依托有条件的广告企业，建设一批各具特色的广告实践基地。三要健全广告专业人员职业水平评价体系。着力开展广告从业人员素养教育、职业教育，有序推进广告专业技术人员职业水平评价工作，完善人才评价和激励机制。实现广告人才信息共享，促进人才合法、有序流动；结合广告业发展需求，有针对性地加大国际广告人才的引进力度。[基金项目：本文为湖南省社会科学基金课题(08JD39)；湖南省社科成果评审委员会立项资助课题(0801011A)]
注 释：
①邹韬奋：《韬奋全集》(第7卷)，上海：上海人民出版社，1995年版，第202页。
②④穆欣：《韬奋新闻工作文集》，北京：新华出版社，1985年版，第122页，第28页。
③邹韬奋：《韬奋全集》(第9卷)，上海：上海人民出版社，1995年版，第728页。
⑤邹韬奋：《正在积极筹备中的》，载《生活》周刊第7卷第13期，1932年4月2日。
第4篇：每周工作报告范文
二、对上级主管部门交办的监察事项，应当在规定期限内报告办理结果，不能按时完成的，应书面说明原因。
三、监察人员依职权或领导指定承办具体案件，并应将办理结果及时向领导报告，不得私自办案。
四、监察工作中遇到重大行政干预或其他阻力难以查处时，应当向上一级主管部门汇报案情，必要时，也可越级向上报告，并可请求上级主管部门直接查处。
五、上级主管部门对下级部门请示报告的有关监察事项，应在日内予以答复，逾期视为同决。
六、监察工作中出现的重要苗头和倾向问题以及工作中的新经验，应及时报告上级主管部门。
七、对正在查处和结案的违法案件应当定期向上一级机关上报备案。并定期对本行政区域内国土资源违法案件进行统计分析，写出专题报告，为上级机关和领导提供决策依据。
八、上报备案的违法案件材料包括违法案件报告、行政处罚决定书、行政处分建议书、国土资源犯罪案件移送书等。正在查处的案件报阶段性调查报告，有重大影响的案件立案后报立案审批表。
九、《国土资源违法案件及查处情况统计表》每季度上报一次；《国土资源违法案件查处中给责任人纪律处分及刑事处罚情况统计表》每半年上报一次，其中两种情况统计表的年报要附带有本地区违法案件的特点、典型案例、产生原因及发展趋势的分析报告。
十、查处的违法案件、统计表和分析报告要按期及时上报。其中：
（一）查处的违法案件上报时间为每年以月日和月日前；
（二）季报表，县级为每季结束后的五日内报达，省辖市为每季结束后的十日内报达；
（三）半年报表和全年综合报表，县级为每半年和全年结束后的一周内报达，省辖市为每半年和全年结束后的十五日内报告。
第5篇：每周工作报告范文
RichConnell（康奈尔）认为，只要强调了准确的信息，拜访报告可以用来作为"咨询记录"。他在SmithKilineBeechamClinicalLabs（编者译：史密斯克莱.比切姆临床实验室）工作，负责对四位地区销售经理和三十六位销售代表的管理。"我需要大量信息，"他说："例如所有的人员统计资料，谁是决策人物和具有影响力的人物，前系人是谁，办公室情况（如实验室的大小）如何，以及决策者的个人资料。"
信息的好处
掌握了以上这些信息及重点销售拜访的详细清单地，就有可能"开创一个引人入胜的全新领域和销售机会，"康奈尔说。销售代表自己也会从中受益。"如果某销售代表搬迁、调动、受伤或死亡，拜访报告所提供的客户信息可以为新任代表争取三个月时间优势"，即不得不用来重新建立这种重要信息库的销售时间。
但是，如果客户拜访报告只不过是随意填上几栏表格，这种报告即使再好，其作用也十分有限。最糟糕的却是形成了一种恐吓型的管理方式。如果销售代表将拜访报告盾作是给上司的自白书，而上司随时高举利斧，警惕着数字有无达到既定目标，他们肯定会对拜访报告极为反感。
基于上述原因，现在越来越多的销售经理正在摆脱以数字为基准的客户拜访报告的窘境，建立适应现代咨询式销售方式的新报告。
销售经理和销售代表对拜访报告的多数抱怨之辞都是针对老一套以数字为依据的模式。数字并不能说明全部问题。Val-Pak（编者译：沃尔帕克公司）的地区经理Richalzone（马尔松）先生，负责公司特许经营店的销售培训和管理。他说："如果有二十五个空格或供填写姓名，销售都会把它填满。但是他们可能一天只拜访十三个人，甚至六个人就算是满载而归了。"
CelestialSeasonings（编者译：天际调味品公司）的销售副总裁PhilMaez（马茨）监管小区经理和地区销售经理。而公司的百货商销售网络则则这些小区经理和地区销售经理主管。"我们的员工都是业务经理。"马茨说，没有必要去追求数字，因为"如果他们没有产量，你立刻就能看得出来；如果他们不了解市场，你马上就可以感觉出来。"
最好的拜访报告符合三个标准，AurumSoftware（编者译：奥若姆软件公司）销售自动化分公司负责产品推销的总裁MikeBarnwell（巴恩沃尔）指出："易于制作；能够明确阐明客户的关键问题，如现状、所遇到的问题及下一步工作；将销售代表的业绩同以住的损益记录联系起来，能够判断销售人员是不是保质保量地完成了销量任务。"
HyattHotelsCorporation（编者译：凯悦酒店集团）的销量运作副总裁FrankCalaguire（弗兰克）就不再局限于客户拜访报告。他的做法是要求各分公司的销量经理检查销售代表的电话帐单、存放当月寄给顾客信件的复印件存档文件以及由其签发的招待支票和宴请人员名单。
替代方法
Oce（编者译：奥赛公司）办公复印机分公司的销售副总裁LarryJohnson（约翰逊）说，他"并不十分看重拜访报告。"他的下属经理不必每周都提供作业报告，而是让他们使用另外两种"基本跟踪手段"。其一是客户信息卡，销售代表每次拜访一位客户，就在相应的客户信息卡片上面追加信息。卡片上注明了决策人是谁，客户公司中的奥赛设备和竞争对手设备的状况。
另外一种手段是，约翰逊要求各地区销售经理每周同一位销售代表单独座谈。每个周五或周一，他们将检查销售代表上周的活动及下周的工作安排。"与只是看看报告相比，谈话可以使经理对销售代表的推销活动有更加完整和清楚的了解，"他说道。除此之外，约翰逊还要求经理每周能有三、四天的时间同销售代表一起现场推销。
PickerInternational（编者译：匹克国际公司）是一家图象分析设备制造公司。其销售培训主任JonSchulz（舒尔茨）介绍说，匹克公司雇用新入行的销售代表时，他们的报告数字连篇。而占公司销售队伍50％的成熟销售则看重销售拜访的质量。由于他们向医院销售的设备价格各异，从五十万到二百万美元不等，加上十八到二十四个月的销售周期，所以"客户拜访中的实质性内容在说明我们业务方面起着更为重要的作用，"舒尔茨说。
物尽其用
舒尔茨说，有一种办法可排除销售拜访报告中的恐吓因素，把书面报告用作发现问题、寻找机遇途径，并且确保销售代表得到他们所需要的资源。
舒尔茨说，如果销售经理发现销售代表面临困境，"这并不意味着我们将炒他的鱿鱼。"例如，如果销售代表对潜在客户结单的比率较高，但目前结单的业绩不佳。"我们可能告诉他，你的销售是还不够；你需要寻找更多的潜在客户。你该如何去做呢？"
在沃尔帕公司，受训的销售人员每天都写一份销售拜访报告。马尔松说："他们和销售经理一块分析这份报告时，经理可以帮他培养良好的工作，教会他如何自我管理。"
例如，通过分析每个访问的地点，经理可以判断销售是否在进行社区式销售拜访，即在一个小区域范围内充分利用时间拜访大批客户。如果销售代表疲于奔命而收效不大，马尔松说，销售经理会寻找原因。原因也许很简单，只不过是初出道的销售代表对客户反应冷淡感到焦虑。
巴恩沃尔诊断，阅读新任销售代表的访问报告，可以帮助经理人很快地发现他的"技能特长"。"有的销售代表擅于抓住客户却拙于达成交易，这样的信息有助于经理人对销售代表的管理。你可以根据该地区过去出现过或未来可预见到的问题来利用他的能力。"例如，在某些情况下，你可以给该销售代表配备一个善于达成生意的搭档。
虽然销售拜访报告对于多数销售代表都有帮助，有些经理却允许部分骨干推销人员不写书面报告。马尔松认为，对于那些奔波在外、业绩不凡的推销能手，最好放手让他们自我管理。
有一位自我管理的销售明星叫PaulBanian（巴里安）。他曾是沃尔帕公司的销售经理，现在是几个销量最高的推销员之一。由于做过经理，他知道销售拜访报告通常是必不可少的麻烦事。"现今，销售经理管理的销售人员比以前多一到二倍。他们需要一些东西来检查自己的销售人员是否占领了市场。"然而，他又证实道："我所知道的多数推销骨干都讨厌客户拜访报告。他们不需要它，觉得也没有什么好处。"
酬金就是报告
在销售界，巴里安这种推销人员百分之百是靠拿佣金的，因而酬金就成了他们的进度报告。耐人寻味的是，巴里安仍然在写销售拜访报告，只不过是为自己写。他说："在我四处奔波时，口袋里装满了小纸片。这些纸片提醒我拜访这家客户或跟进那家客户。把这些细节记在纸上可帮我理出头绪来。"
第6篇：每周工作报告范文
二、在门急诊分别设立预检、分诊处，对就诊病人实行预检、分诊制度，询问病人流行病学史。发现呼吸道发热病人或腹泻病人安排到发热呼吸道门诊或肠道门诊就诊。
三、我院为省SARS监测哨点医院，全年开设发热门诊。月共接诊发热病人32923例次，发热肺炎病人549例次。发现呼吸道传染病病人或疑似病人依法采取隔离措施，对传染病病人的密切接触者进行医学观察。每周向省疾控中心报告绍兴市人民医院医院发热呼吸道病例、不明原因肺炎病例周报表；不明原因发热住院病例周报表。报告每月一次对病房和门诊做好自查工作，对传染病漏报和迟报的情况按考核标准进行考核处罚；积极配合绍兴市疾控中心做好传染病预防控制工作。在今年麻疹流行期间，我们从诊治邮电技校的几个发热皮疹病人中进行分析研究，考虑可能是麻疹病人，及时向市卫生局、市疾控中心报告，进行调查研究，为及时控制麻疹在我市的大流行作出了贡献。
四、肠道门诊工作规范、各项制度健全到位，自月日开始到月日共接诊腹泻病人1035例次，做到“有泻必采，有样必检”，共采集“02”培养标本1070份。成立医院“02”机动队，并做好各项应急准备工作。
五、做好肺结核病的管理
传染病监督检查小组每周检查一次有关工作，并作好登记、统计工作，每一个月进行一次全面工作检查，发现问题及时提出整改意见；今年月全院共转诊肺结核病人198例，转诊率100%。其中涂片阳性患者12例、涂片阴性36例、痰结核菌培养阳性13例、阴性14例、未痰检123例。对违反肺结核病管理制度的医生作出相应的处罚。
六、根据年工作计划目前存在以下一些问题：
1、疑似传染病订正报告的问题：省疾控中心要求我们疑似传染病100%订正。
①个别医生思想上不重视，需要防保科同志经常督查；
第7篇：每周工作报告范文
[关键词] 数学模型 非线性最优化 线性规划 灵敏性分析
利用数学模型研究商场现象、进行商业决策是现代市场经济领域的常用手段。本文旨在研究一类商业运作问题，建立了非线性最优化模型。该问题表现出错综复杂的商业利益关系，其原始提法可以参见，现将其整理重述如下:
某家地方日报最近被一家大型媒体集团收购。报纸现在的零售价是1.5美元每周，发行量为80000份。报纸的广告价格是250美元每页，现在售出350页每周(即50页每天）。新的管理方正在寻求提高利润的方法。据估计，报纸的订阅价格提高10美分每周，会导致订户数下降5000。报纸广告价格提高100美元每页，会导致每周约50页广告的损失。广告的损失又会影响发行量，因为人们买报纸的一个原因就是为了看广告。据估计，每周损失50页广告会使发行量减少1000份。如何确定报纸价格和广告价格以使利润最大？
现在，在报纸上登广告的广告商可以直接将广告邮寄给他的客户。直接邮寄的花费相当于500美元每页的报纸的广告费用。这一情况会对上面所制定的价格策略产生怎样的影响？于是，报纸管理方决定广告价位的提高不超出400美元每页的价格。此时，如何确定报纸价格和广告价格以使利润最大？
对上述报纸问题考虑经营开支。现在每周的经营开支包括为:80000美元付给编辑部门(新闻、特写、编辑），30000美元付给销售部门(广告），30000美元付给发行部门，60000美元为固定消耗(抵押、公用事业股票、运转经营)。新的管理方正在考虑削减编辑部门的开支。据估计，报纸在最低40000美元的编辑预算的条件下可以维持经营。减少编辑预算可以节约经费，但会影响报纸的质量。根据在其他市场的经验，每减少10%的编辑预算，会损失2%的订户和1%的广告费。管理方也在考虑提高销售的预算。最近，在一个类似的市场上另一家报纸的管理者将其广告销售预算提高了20%，结果多获得了15%的广告费。销售预算可以提高到最多50000美元每周，但总的经营开支不能超过现在的200000美元每周的水平。假设依然保持报纸价格为1.5美元每周，广告价格为250美元每页。如何确定编辑预算和销售预算以使利润最大？对每一约束的影子价格解释其实际涵义。再进一步地，假设编辑预算的削减在市场上产生了相当强烈的负面作用，减少10%的编辑预算导致报纸损失q倍的广告和2q倍的订户。确定最小的q值使得如果不减少编辑预算，报纸的盈利情况反而要好些。
上述叙述基本上模拟了实际商业问题，各方经济利益交织在一起。我们通过建立一个非线性最优化模型将这一问题给出圆满的解答。为此，以周为单位，先设出如下变量：p表示报纸价格（美元每份），a表示广告价格(美元每页），s表示广告销售量(页），c表示报纸发行量(份），R表示每周的总收益(美元）。显然，s=350+50(250-a)/100,c=80000+5000(1.5-p)/0.1+1000(s-350)/50,R=pc+as,这里p≥0，a≥0。我们问题转化为，求报纸价格p和广告价格a，以使每周的总收益R最大。这是一个多变量最优化问题。为此，令x=p，y=a和z=R，于是，问题的优化模型可以表示成:
maxz=x(80000+5000(1.5-x)/0.1+1000(50(250-y)/100)/50)+y(350+50(250-y)/100),
s.t.x≥0,y≥0。
可以通过Maple解决上述问题。问题的解是，x=1.53，y=459.71和z=229592.1。这意味着，模型建议维持报纸每周的价格1.5美元不变，但提高广告费用到450美元每页，在此前提下，每周的总收益大约为229600美元。
下面我们进行灵敏性分析。由假设，当报纸的订阅价格提高10美分每周时，导致订户数下降5000。通过计算，可以得到灵敏度为S(x,n)=-0.51，S(y,n)=+0.017和S(z,n)=-0.01，其中n表示下降的报纸订户数5000。这一结果表明，对于订量而言，报纸的最优价格是敏感的。当报纸广告价格提高100美元每页时，会导致每周约50页广告的损失。类似的计算，可以得到灵敏度为S(x,m)=+0.01，S(y,m)=-0.76和S(z,m)=-0.22，其中m表示损失的广告页数50。这一结果表明，对于广告页数而言，报纸的最优广告价格和最大收益是敏感的，但是，报纸的最优价格并非如此。如果广告价格增加10%，总收益就会下降2.2%。
为了防止广告销量从直接投递广告的竞争中受到损失，有理由建议广告的最优定价应低于450美元每页，尽管看上去450美元每页依然低于直接投递广告的相当花费500美元每页，但要知道原来的价格是250美元每页，提价过高并不利于吸引广告商，更何况尚无法鉴别报纸广告与直接投递广告两种形式那种更有效。下面就将讨论广告价格提高到不超过400美元每页的情况下所面临的形势。
依然采用刚才所设变量，目标函数也不变，但这里广告价格a≤400美元每页。这将是一个有约束的最优化问题，在此所采用的数学工具是Lagrange乘子法。优化模型可以表示成:
maxz=x(80000+5000(1.5-x)/0.+1000(50(250-y/)100)/50)+y(350+50(250-y)/100),
s.t.s≥0,0≤y≤400。
从上一问题的研究，可以看到最优解并不在可行域内。我们要逐一考察边界上的情况。首先，考察边界线g(x,y)=y=400。g的梯度是(0,1)，利用Maple进行计算，可得在该边界上收益的最优点是:x=1.54，y=400和最大收益是z=227811，此时，Lagrange乘子λ=59.65。同样地，在边界g(x,y)=y=0上，我们得到最优点是:x=1.575，y=0和最大收益z=124031；在边界g(x,y)=x=0上，我们得到最优点是:x=0，y=475和最大收益z=112813。因为当x充分大时，z
下面再进行本模型的灵敏性分析。由假设，当报纸的订阅价格提高10美分每周时，导致订户数下降5000。通过计算，可以得到灵敏度为S(x,n)=-0.51和S(y,n)=0，其中n表示下降的报纸订户数5000。这一结果表明，对于订量而言，报纸的最优价格依然是敏感的。当报纸广告价格提高100美元每页时，会导致每周约50页广告的损失。可以通过类似的计算，可以得到灵敏度为S(x,m)=-0.01和S(y,m)=0，其中m表示损失的广告页数50。这一结果表明，对于广告页数而言，当广告价格增加时，决策变量不是敏感的。直觉告诉我们，这是由于我们将广告价格保持在400美元每页以内的结果。
下面讨论Lagrange乘子λ=59.65的涵义。它是每周总收益关于广告价格a的导数，当前的a=400美元每页。例如，如果广告价格在这一基础上每页提高10美元，那么总收益每周将增加596.5美元。另一方面，由于直接投递广告竞争的存在，可以粗略地认为，直接投递广告价格每1美元的下调，报纸将为此花费60美元。
针对报纸经营开支的管理，我们假设如下变量：s代表广告销售量(页），c代表报纸发行量(份)，E代表每周的编辑部门开支(美元），B代表每周的销售预算(美元），R代表每周的总收益(美元），C代表每周的支出成本(美元），P代表每周的利润。由假设，可以由如下关系式：
s=350+(0.01×350)(E-80000)/8000+(0.15×350)(B-30 000)/6000，c=80000+(0.02×80000)(E-80 000)/8000，R=1.5c+250s，C=E+B+90000，P=R-C，
其中40000≤E≤80000，30000≤B≤50000，C≤200000。我们的目标是使P最大。这是一个多变量优化问题，依然采用Lagrange乘子法进行研究。令x=E，y=B和z=P，于是，模型可以表示为:
maxz=1.5(80000+(0.02×80000)(x-80000)/8000)+250(350+(0.01×350)(x-80000)/8000+(0.15×350)(y-30000)/6000)-(x+y+90000)
s.t.40000≤x≤80000,30000≤y≤50000,x+y≤110000。
这里目标函数是线性的，而且z的梯度不为0。因此，不存在内部极值点。模型的约束条件也是线性的，于是，沿着可行域边界线上不存在极值点。因此，最大值点只可能在角点处取得。我们检验每一角点出的函数值，通过比较，可知最大值在(x,y)=(40000,50000)处取得，最大值为z=54875。这一结果表明，模型建议将编辑部门开支缩减到40000美元每周，增加广告预算至50000美元每周。这一决策将由现在周利润水平7500美元(即编辑部门开支为80000美元，广告预算30000美元时)大幅度提高为55000美元。
约束条件g1(x,y)=x=40000和g2(x,y)=y=50000是关键约束。它们的梯度向量分别是(1,0)和(0,1)，相应的Lagrange乘子方程是(dz/dx,dz/dy)=λ1(1,0)+λ2(0,1)。在最优点，我们有λ1=-0.59，λ2=1.1875。在其他等式都成立时，每当广告预算由50000增加到50001时，公司将净盈利约1.19美元。在其他等式都成立时，每当编辑部门支出由40000增加到40001时，公司将为此多支出约59美分。总的来说，如果广告预算增加1美元而编辑部门支出下降1美元，公司净收益将增加约1.19+0.59=1.78美元。广告预算的下界、编辑预算的上界和总预算的上界并不是关键约束。它们联合的影子价格是0。需要指出，决策变量的微小变动并不影响净收益。
模型解的可行域是被半平面x+y≤110000分割下的长方形:40000≤x≤80000，30000≤y≤50000。最优点是约束条件g1(x,y)=x=40000和g2(x,y)=y=50000的交点。两个关键约束条件的影子价格非零。
通过计算可知，如果q0.024，那么就应削减编辑部门的预算至每周60000美元的水平。当前编辑部门的预算水平维持在80000美元并不利于公司成长。从几何上看，最优点在水平集z=c与可行域相交处。对于q0.024，水平集曲线带有负斜率。当c>0递增并向上移动时，仅可能在可行域的最上面的角点处取得最大值。
综上所述，我们建立了一类基于市场运作的最优化模型。它揭示了复杂的利益关系，给出了有效的决策方案。模型所使用的数学工具涉及非线性规划和线性规划。对于企业管理人员而言，总是试图通过对一些因素的控制使收益达到最大，或在达到某一预期目标的前提下使成本最低。这一应用可以建立一类共同的数学模型：有一个或多个可以控制的变量，它们通常受一些实际情况的限制，通过对这些变量的控制，从而使某个目标达到最优。本文所建立的最优模型具有借鉴意义，可以通过模型的建立思想处理其他问题。
参考文献:
第8篇：每周工作报告范文
⒈班主任的任免：班主任由校长根据班主任任职的基本条件任命；不称职的，可撤销或免去其班主任职务。
⒉班主任工作的管理：学校分工政教处负责对班主任的工作进行具体的指导和管理。
⒊班主任的待遇：班主任在任职期间，学校规定月发放岗位津贴元。
⒋班主任的培训和奖励：
（）学校每学期对班主任培训一次。学校还为班主任的素质水平和业务能力的提高创造更好的条件和机会。
（）学校每月召开一次班主任工作会议。一学期举行一次德育工作研讨会。
（）每学年举行一次班主任工作经验交流会和表彰会，学年评选优秀班主任，评，全国公务员共同天地选上的给予一定物质奖励，成绩突出者推荐上级表彰奖励。
⒌建立班主任档案作为考核晋级，评定职务，评选先进的重要依据。
二、班主任工作常规
⒈开学报名注册时，收齐学生的“家庭报告书”、“假期作业”和“社会实践调查表”等材料，接收学生报名注册。
⒉开学后两周内，编定学生座位，选好班干部。
⒊开学后两周内，订好本学期工作计划（内容包括：政治思想教育、安全教育、法纪教育、文体活动和社会实践活动，班风、学风建设，家访及转化后进生，主题班会，周会课计划等）。
⒋常规工作要求：
（）上好周会课。每周星期一下午的周会课，要认真准备并上好。
（）开好主题班会。要求每月一次，做到有备课，有教案，有主题，有创新，有效果，有记录。
（）家访。要求每生每学期最少一次，形式可上门访、、电话访、家庭报告书等。
（）转化后进生。要求建立档案，做到教育、家访进步、效果等都有记录。转化率达％以上。
（）文体活动。除参加学校、年级组织的比赛外，班内组织文娱、体育、科技等活动每学期不少于次。
（）社会实践活动。初中学生每年不少于三天；高中学生每学年不少于七天（包括社会劳动）。
（）总结工作：①每学期期中考试后，要进行一次工作总结并向政教处汇报班内情况。②每学期结束前写好学生评语，填好家庭报告书，评选“三好学生”、“优秀学生干部”，填好班主任工作情况汇报表，写好专题总结或论文，放假校前发出家庭报告书，上交所有材料由政教处验收。学年结束时，除做好每学期结束必做的工作外，还要进行学生学年德育考核，认真填写学生德育档案，并准时上交政教处。
⒌完成学校其他临时交办的工作。
三、教师家访电访制度
家访是教师与家长之间直接沟通的重要形式，是学校与家庭教育相结合的重要手段。全校教职工都必须十分重视对学生的家访。为此，特作如下要求：
⒈家访的意义。家访是“三结合”教育的有效形式。全体教职工要高度重视，并积极参与，要克服家访只是班主任的事，与已无关的思想。
⒉家访的目的。家访是向家长反映学生在校的表现情况，并向家长了解学生在家表现情况，通过互通情报，掌握学生的动态，以便进行有针对性的教育，使，全国公务员共同天地学生能健康成长。
⒊家访的内容。要克服过去只有学生出了问题犯了错才家访的错误认识。这种“无事不登三宝殿”的告状式家访应当废止。家访中，教师应当向家长如实全面汇报学生的优点和缺点，不能只讲缺点和错误。通过家访，教师不仅了解学生的思想、学习和生活，同时，也可进一步了解学生的家庭环境。
⒋家访的形式。家访的形式可以直接登门访问，也可以书信、电话联系以及召开家长会等形式进行。
⒌具体要求：
（）家住县城的，班主任尽量直接上门家访，乡镇的可用其它形式进行。但不论采用何种形式，每个学生家访一学期不少于一次，各年级一学期召开一次家长会。
（）采用家庭报告书形式的家访，在开学时应收回家庭报告书，并检查有无家长签回意见，如空缺的应及时补做这一工作。
（）凡犯了错误或受纪律处分的学生，班主任一定要进行家访，把情况如实反映，取得家长配合，以便进行教育。
第9篇：每周工作报告范文
自接到《学校卫生工作条例》后，我校组织全校教师，特别是班主任进行了认真地学习，按《条例》的要求逐项进行了自查。然后又召集了传染病防控工作领导小组成员、学生食堂管理人员及后勤相关人员一同进行了认真学习。通过学习大家知道，肺结核是一种慢性呼吸道传染病，主要是排菌肺结核病人通过咳嗽、打喷嚏、大声说话时喷出的飞沫，由易感人群吸入感染，传染性肺结核病人的密切接触者，特别是儿童，很容易被传染。学校属于人员密集场所，防控措施仍然不能放松。为了切实做好我校结核病防控工作，以预防控制学校传染病流行的发生和蔓延，切实保障广大师生的身体健康和生命安全，我校分别进行了如下自查工作：
一、了解各部门工作，查找漏洞。
学习条例后，校长及时了解各相关部门，在日常是如何进行结核病预防工作的。汇报后，根据条例精神，查找各自工作的漏洞，及时改进。
1、 校医务工作：
（1）在季节性传染病流行期间，坚持晨检工作。每天早晨各班班主任对本班每一位学生做好晨检，发现有持续咳嗽2周以上、咳痰、发热、盗汗等肺结核可疑症状的学生，及时报告校医生，并告知学生家长及时检查确诊。对因病缺勤学生及时与家长联系。
（2）对未到校生做好因病缺勤登记与追踪工作。落实因病缺课登记和追踪制度。对因病缺勤学生及时与家长联系。如怀疑为肺结核，及时追踪了解学生的诊断和治疗情况。
(3)加强疫情报告。对学校通过健康体检、晨检等途径发现的结核病疑似病例，疫情报告人及时向当地疾病预防控制机构报告。做好学校班级消毒工作。
（4）做好确诊病例的登记和管理工作，关注密切接触者的健康状况。配合上级卫生部门做好现场调查、密切接触者筛查以及确诊病例的治疗管理等工作
（5）做好休学和复学管理。协助结防机构做好不需休学的结核病病例的管理。积极协助结防机构对结核病病例的密切接触者进行筛查。
（6）落实学校健康体检制度。按有关规定将结核病的检查项目作为学校新生入学体检和教职员工每年常规体检的必查项目，并纳入学生和教职员工的健康体检档案。对于通过学校健康体检发现的疑似结核病病例，学校要及时告知学生或家长到当地医疗机构检查确诊。
（7）各教室、办公室、厕所每日坚持通风，每天有检查，学校不定期抽查。
（8）结合季节特点，做好结核病预防和个人良好卫生习惯的宣传。如：每周五卫生讲话、板报，让学生及家长做好结核病的预防，增强防范意识。
（9）做好学校环境卫生：学校每周进行一次大扫除，每天院内进行晨扫，班内每日一小扫，楼内有保洁员日常做好保洁。
（10）每日做好楼道、厕所等处的清洁工作。
2、后勤工作：
(1)做好学校饮水的安全管理工作。
（2）中小学办公室配备两个电加热饮水装置，供师生饮安全水。并定期进行消毒，确保清洁，使用无误，保证师生饮用水卫生安全，
(3)配合卫生工具做好防蝇、防鼠、防蟑螂工作。
3、清洁工作：
学校园内按班划分卫生区，各班坚持每日做好打扫清洁工作。
（1）厕所：每天有值日生负责坚持清洁，学校负责消毒。
（2）楼道做到无纸屑，早、晚各打扫一次，每日消毒一次。
4、食堂管理工作：
（1）每日检查食堂管理员的卫生，及配餐用具的卫生情况。保证食品卫生安全。
（2）督促食堂人员做好每日餐具消毒，以确保师生食品卫生安全。把住“病从口入”。
5、校长工作：
（1）配合卫生老师做好结核病健康教育，做好全校教育学生注意个人卫生和饮食卫生工作，对于做的好的同学及时表扬，发现问题，及时教育指正。
（2）建立健全学校与家长之间、学校与当地医疗卫生机构及教育行政部门之间的联系机制，明确具体联系人和联系方式。
二、领导重视，各部门各负其责。
学校领导对此项工作非常重视，要求全校教育职工从思想上提高认识，将师生的安全放在第一位，把条例精神落到实处，各负其责，发现问题，做到早报告，消除隐患，把隐患消除在萌芽状态中。
三、 开展宣传，积极行动。
1、利用健康教育课、主题班会、黑板报、宣传窗，或播放影像制品等形式，开展结核病健康教育宣传。对在校学生和教职员工广泛宣传结核病防治的核心知识，提高结核病的认知水平，增强自我防护意识，减少对结核病患者的歧视。
2、利用放假前学生返校时间，将《结核病防控工作规范》精神的重点部分向师生开展宣传，借此时机对师生进行一次结核病知识的健康教育宣传，消除恐慌心理，使学校与家长配合好，确保师生身体健康和生命安全。
3、开展爱国卫生运动，让校园更美
