置业顾问实习报告精选(九篇)

第1篇：置业顾问实习报告范文

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。今天小编给大家为您整理了置业顾问试用期总结报告，希望对大家有所帮助。

置业顾问试用期总结报告范文一又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， 2016 年对于宁夏，对于楼市，对于__房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入__公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有__这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的 2014 年，我共售房 90 套左右，总金额达 2000 万左右，回款迄今为止大概达到 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。

事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。

一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 , 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 :

1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。

得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。

2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。

做到对客户的所有问题都有合理解释。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。

多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为__房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉__房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

置业顾问试用期总结报告范文二依然清晰记得20__年10月31初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为__的员工，我感到万分荣幸，因为__给了我太多太多……

初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊__名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。

在__的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢__给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在__的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在__压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了__，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢__的领导给了我不断发展进步的机会，在__的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到__的开盘，作为__的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊__名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊__名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊__名都。

20__年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊__名都项目20__年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，__的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“__集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

经历了__的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在20__年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，

从20__年5月1日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。

在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：

首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

20__年是我人生的重要转折点，进入__地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。在同事的关荣体贴，无私帮助下，我克服了前期的?a href='//www.xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>种植皇视谩H欢也渭臃康夭ぷ鞯氖奔浠购芏蹋枰暗牡胤交购芏啵业氖导榛褂写诮徊降奶岣撸舜κ碌哪芰褂写诮徊降募忧俊T谝院蟮墓ぷ髦校一峒绦3只〉男奶妨⒊ぴ兜娜松勘辏睬笾耙档赖拢榻魃鳎欢涎埃龅窖в兴靡滴褡ňM痹诠ぷ髦芯ぞひ狄担险娓涸穑匆蛋冢鲜凳匦牛恳患虑樽龊茫恳桓龌方谧龊茫猜瓿晒玖斓冀桓拿恳幌钊挝瘛?/p>置业顾问试用期总结报告范文三岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20__年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及__商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对__周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

5月底开始__商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划__小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加__拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1、传播媒体报纸电视

2、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。

3、印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

第三，自己的专业知识及理论水平平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

第2篇：置业顾问实习报告范文

考察环节一：促销信息是否通过各种其他有效渠道有效传递给客户？

商场内促销只是地面实施，需要事前通过各种有效渠道将产品促销信息有效传递给目标客户，与随机促销相比，受众覆盖面和购买的成功率都会大大提高。

家乐福通常以常年刊登晚报广告、派发促销海报、商场入口店内促销信息提示几种方式进行促销前期和期间提示，晚报整版广告时时在打，但一些品牌活动并未明确和完整提及；居住的小区距家乐福只有一公里开外，已一年多没有接到家乐福居民区海报派发；店内海报放在远离入口的服务台，如果不是刚巧要去服务台处理一些事务平时完全发现不到。入口促销信息提示比以往有新意，增加了重点促销产品信息提示牌，但很多品牌并未在内。

没有有效的信息和信息提示，靠顾客随机发现和参与促销活动已损失了相当一部分客流，很多人购买物品事先有一定的计划性，不会将卖场每个区域每个角落都走到。只有在恰好经过的区域会增加一些随机性购买的可能。而有效的信息和提示则是将顾客随机性购买变为有目的的购买，在将促销信息有效传递给更多潜在消费者的基础上增加了购买实现率。 　 考察环节二：品牌促销地面实施的诸多遗憾 1．促销信息是否能最方便、醒目、清晰地被客户发现和了解

如果只是砸下重金占了店内最好、最大的促销位置，堆头造型很漂亮，新品让人眼花缭乱，但没有任何提示这些与你熟悉的品牌和需要的产品有什么关联，与顾客会有什么交集，这样的促销更适合拍摄下来作为市场部留念，而不会产生实际销量。

以宝洁产品为例，宝洁产品众多，分布于众多货架，但其他货架都没有促销信息提示，只在日化产品区域最好的位置上设置了一个巨大的堆头，在靠近里侧过道的位置贴了一张促销海报，卖场海报中也没有此次促销的具体规则和完整信息。如果不是恰巧被海清的海报吸引带着职业特性多看了一眼，没有人会去细看上面的小字，如果不了解其促销规则就更不会产生购买需要，因为堆头最醒目的位置堆积的是大而笨重的盐白促销牙膏。海报周围另一侧是一些很多人尚不熟悉的各式七效托盘牙膏，如果不带着探究的兴趣细看或者先前使用过并不知道是宝洁的产品。连周围的促销员都说是买牙膏送赠品。其实此次促销活动是针对宝洁全系列产品的，只要同时购买两个品牌达到相应金额都可赠送，结帐时还有意外的折扣，但连款台的工作人员都是结帐时才知道还有折扣，顾客更不可能事先知道。本来是一次很好的创意，但完全忽略了与消费者的信息交流和引导，效果可想而知。此外，飘柔系列增加了团购促销活动本是项创意，但即使是月饼要收福利税，恐怕也不会有多少单位选择在传统佳节发放洗发水，况且团购没有谁愿意如此透明化，明显对国情把握不准。

出现同样问题的还有强生，强生的货架位置很偏也很分散，如果不是恰好在此区域结帐基本发现不到，缺乏与消费者的有效交流和提示，也缺乏品牌间的联动，各自为战。其实婴儿产品更有条件作为系列产品捆绑促销。

而南方黑芝麻糊货架位置远离之前的冲用食品习惯区域，调整到卖场靠近洗涤用品区域最偏僻遥远的角落，高调宣传的促销产品货架堆的满满，却没有任何价签，除了老顾客和执着寻觅的顾客能够发现，其他顾客即使以百分之一的概率经过也视而不见。

整体来看以上两点做得比较好的是云南白药牙膏，各种促销信息事前和期间提示到位，货架位置选择得当，符合卖场内人流行走路线，尽管面积不大，但实现购买率较高。 2．地面促销中人员作用不容缺失

第3篇：置业顾问实习报告范文

时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候开始写工作计划了。好的工作计划都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家整理的最新房地产销售工作计划，希望能够帮助到大家!

最新房地产销售工作计划1一、市场方面

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子;

二、销售方面

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售;

2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费;

四、回款方面

本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;

五、七月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。

要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。

为公司做出自己的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售额。

最新房地产销售工作计划2一、1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。

并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

最新房地产销售工作计划3一、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产公司销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

二、提高个人综合素质和工作能力

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。

用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。

并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。

每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。

关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有信心能够很好的解决。

最新房地产销售工作计划4一.对内对外，自己的角色

1自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。

2.对客户和甲方(开发商)作为客户的置业顾问，帮助客户去推荐他所需要的房子，并帮助置业顾问引导客户成交。

对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并及时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。

二.日常的管理办法及职责

1.对置业顾问定期的培训专业知识，和进行现场模拟考试。

2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。

3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。

4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集，并及时反映给公司做出销售计划的调整。

5.做出对置业顾问每月，每周，销售任务的安排。

6.做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的安排。

7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。

8.定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整置业顾问的心态。

自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映工作安排和计划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。

三.销售记录的本案

1.电话咨询姓名电话

2.上门客户(多少人)

姓名电话

3.置业顾问约客

姓名电话

4.定金交款人

姓名电话 收取

4.成交人

姓名电话 付款方式 付款多少。及根据付款方式的优惠

5.每天销售总款项是多少

6.每天总客户有多少

7.剩余房源多少

8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。

最新房地产销售工作计划5一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好20__年的工作计划，让自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我继续努力去提高的。

首先是销售目标，20__年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。

其次是要提升自己的销售能力，今年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而这也是我的销售能力不过关的原因，在20__年我要去提升我的销售能力，参加一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。

再次则是对新楼盘的了解，明年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的情况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最后达成签约。

第4篇：置业顾问实习报告范文

[关键词]财经专业；特色教学；方法

一、财经专业教学方法现状

目前，财经专业教学方法陈旧，无特色，缺乏创新。长期以来，财经专业教学方法始终没有摆脱高等教育教学方法和普通教育教学方法的模式，以讲解、灌输为主，教室、黑板加粉笔的教学方式和方法，强调的是知识传授，专业课教学的专业性、实用性无法体现，忽视了学生学习能力和实践能力的培养。由于财经专业课程知识性、社会性、实务操作性强，需要记忆的内容多，传统教学方法让学生感到枯燥乏味，知识不易理解，技能难以掌握。结果是老师教得苦，学生学得累，教学效果差。

二、财经专业特色教法探讨与实践

所谓特色教法是指适合于本专业教学的有效方法。财经专业的培养目标是培养中初级财经类应用人才。本专业课程体系与内容构建，体现了对学生综合能力与素质的培养，如专业能力、实践能力、与人合作能力、判断能力、处理问题能力等等。其课程内容与社会经济现象及其发展紧密相连，社会性、理论性、实践性、知识性强，要求记忆的多。在二十多年财经类专业教学实践中，笔者运用过很多教学方法，经过比较研究，认为以下教学方法在财经专业各学科教学中实用性强、使用频率高、效果好，不失为该专业特色教法。

(一)模拟情景教学法。将课程的教学过程安置在一个模拟的特定的仿真场景中，通过教师的组织，学生的演练，达到教学目标。由于财经专业的特殊性，无法做到随时随地组织学生到企业实习(没有哪个企业肯接受一个班学生同时实习)。财经专业课程特别是有关会计学科的实操课，采用模拟情景教学法就是最好的选择。相关会计课程教学中，如凭证填写、账簿登记、错账的更正、结算方式、会计报表编制等，用传统的讲解法，无论教师怎么努力教，学生怎么认真学，但在实际工作中，学生仍不会操作。如果我们采用模拟情景教学法，先模拟一个企业场景，选择有代表性企业的经济业务为模拟对象，发给学生真实原始凭证、记账凭证、账簿、报表等，并要求学生填制、登记或编报(根据教学内容选择性发放和提出要求)，使学生迅速进入会计角色，有了与实际工作零距离的接触，学生对教学内容才有直观了解，增强学生的感性认识，锻炼实践能力，同时也培养学生从事企业会计岗位的岗位工作能力。再如，“现代推销技术”讲推销技巧内容时，可先布置一个公司场景，教师要求学生以推销员角色到公司去推销产品(如纯净水等)，某些学生扮演公司负责人。现场模拟推销活动不但可以激发学生学习兴趣，使其在积极参与中掌握推销方法和技巧知识与技能，同时也锻炼了与人交往沟通的能力和临场应变能力。可见，模拟教学法由于仿真创设场景、学生岗位角色扮演，能很好地培养学生的职业素质。

(二)案例教学法。首先从教学目标出发，选择典型而恰当的案例，其次引导学生查阅有关资料，寻找有关理论根据对案例进行分析，然后组织学生讨论，作出有效的判断和评价，最后在学生已充分发表自己观点时教师总结，即总结案例分析过程，指出存在问题，讲清案例中容易出错的难点，回答学生疑问。例如，“企业财务会计”课程无论是资产、负债还是成本费用的核算的教学中，教材的知识顺序是先介绍账户设置之后再介绍分录编制。以往用传统教学方法，教师按这样的顺序也先介绍所设置帐户，然后讲分录编制。账户设置内容呆板、枯燥乏味，学生听之无趣。若采用案例教学法，先将发生的经济业务给学生，要求学生试着编制分录。学生动手编制分录的时候就会产生疑问：“在什么账户登记?”教师再引导学生查阅课本，学习账户设置内容，研究讨论后完成分录编制任务。学生的动手参与激发了学习的兴趣，变被动的“要我学”为“我要学”，效果大不一样。再如在“经济法”的各种法律权利、义务及法律责任等内容的教学中，用讲授法教学，学生感到难以理解，又不会应用。如果用案例教学法，教师根据教学内容先给出恰当案例，再引导学生查阅资料(教材)，找出相关法律条文规定再分析案例，组织学生讨论，进行思考与判断再得出结论。学生在分析问题解决问题的过程中掌握知识技能，达到学以致用的效果。案例教学直观、贴近学生，学生容易感知，由此引发兴趣，启迪思维，提高判断能力。

(三)多媒体教学法。即运用多媒体等现代化的教学手段和设备进行辅助教学。“基础会计”、“企业财务会计”、“成本会计”等会计课程，内容抽象，实践性强，概念多，核算多，用传统的教学方法，学生很难理解和掌握，如果通过实物投影仪展示填写正确的凭证、账簿、报表及支票、汇票、发票、借款单、差旅票报销单等原始凭证，充分利用多媒体教学软件介绍各种会计核算程序等，集声音、图像、文字、动画于一体的多媒体辅助教学，有助于学生具体、形象、生动地了解学习内容，激发学生的求知兴趣，培养学习情感，形成学习动机。再如“统计基础知识”课程抽象、复杂、数字多、表格多、计算多、概念多，通过制作多媒体课件展示图表、图形和数字，演示各统计指标的生成过程，充分调动了视觉、听觉、触觉等多种感官，可以让学生在最短的时间内获得知识和技能，取得学得快、记得牢的效果。新版教材“基础会计”、“企业财务会计”、“会计电算化”、“统计基础知识”等课程还配有多媒体教学课件，这些课件在教学安排上与教材保持一致，详细介绍知识讲解、知识与能力训练、教学指导、财经法规和单元测验等，表现形式直观、生动、形象，适合课堂教学，教师应充分利用好教学资源，发挥多媒体教学法的教学优势。

(四)任务驱动法。以一定的教学目标为前提，将所要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，教师布置任务，学生在教师的帮助下，紧紧围绕共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，进行分析、讨论，明确它大体涉及哪些知识，然后进行自主探索和互动协作的学习，找出解决问题的方法，最后通过任务的完成而实现对所学知识的理解和掌握。如在“商业广告基础”中的广告设计教学时，可让学生完成一则××牌香水广告设计任务，学生在完成广告设计任务的驱动下，认真查阅广告设计基本要素、创意、表现技巧、设计原则与要求，通过知识的整合与运用完成广告设计任务。再如，在“公共关系”中的公共关系计划制订教学时，可先布置给学生一个起草“XX公共关系活动计划”的任务，学生要完成此项任务就必须主动查找相关信息，认真研读课本中如何确定公关目标、公众、活动主题、恰当选择传播渠道、作好经费预算等内容。学生带着真实的任务在探索中学习，可以培养学生的创新能力和独立分析问题、解决问题的能力。学生还会不断地获得成就感，可以更大地激发他们的求知欲望。任务驱动法体现了以“任务为主线、教师为主导、学生为主体”的基本特征。

(五)实践活动法。指让学生直接参加社会实践，在实践活动中解决具体问题的方法。财经专业教学内容与社会经济现象紧密相连，采用实践活动法是行之有效的教学方法。如对社会某现象进行社会调查，教师组织学生设计问卷、编制访谈提纲，对调查资料进行系统整理并作出科学分析，由于在实践活动过程中学生是实践活动的主体，教师是学生的参谋或顾问，学生主动参与兴趣高，根据活动和解决问题的需要巩固了旧知识与技能，掌握新的知识技能。如上例学生在进行社会调查中“统计基础”的统计工作过程知识与技能得到巩固和掌握；再如“商业广告基础”广告制作教学时，组织学生到广告公司了解一则广告的制作过程，从感性、直观的角度牢牢掌握广告制作过程的知识与技能。运用实践活动法，教师在事前必须作好周密准备和计划；在实践活动过程中，教师要密切注意学生，及时对学生的困难、疑问给予帮助、解答，或适当安排有关知识技能的讲授；在实践活动之后，教师要安排学生进行总结，使学生清楚实践活动中自己的收获，以及学到的知识、技能及其实际意义。

(六)实习作业法。根据学科课程要求，在校内外组织学生进行实际操作，把书本知识运用于实践的教学方法。如当学生学完“基础会计”时，可组织学生到校内的财会模拟实训室做一个大作业，即给出某企业某期发生的全部经济业务，让学生从凭证填制、账簿登记(总账、明细账)到会计报表编制按会计工作程序完成。当学生学完“企业财务会计”、“成本会计”等课程之后由于有了相关理论和技能的指导，教师就可以组织学生到企业进行现场实习，考察企业的供、产、销各环节，了解、熟悉其经营过程，请企业财务人员讲解生产经营及账务处理情况，让学生在财务部门亲自观看财会人员的实际操作或在财会人员的指导下对发生的经济业务进行会计处理。现场实习一般在校外进行，就财经专业而言至少要一个月的时间，因此教师要制订好实习计划，并作好实习前的动员教育工作，说明实习任务、要求及注意事项，在学生实习的过程中，教师要加强指导，实习作业结束时对学生进行检查与评定。实习作业法可以使学生从书本中走出来在实践中得到锻炼，培养学生运用书本知识进行实际工作的能力。

第5篇：置业顾问实习报告范文

绩效评估指标

参照BSC(平衡计分卡)的思想,应该从财务、客户、内部流程和学习成长等四个维度设置绩效管理指标。但是在BSC中,信息系统能力仅作为对企业有长期贡献的因素而放在学习与成长层面中,这既与IT评估的目的不吻合,也不能很好地体现信息系统的价值。

因此,BAOS根据体系设计的目的,将信息化流程分为主营管理业务应用、支持管理业务应用、办公通信业务应用、电子商务业务应用、终端业务应用、基础架构业务应用等六大业务应用,并直接在四个维度上展开分析和评估。这实际是把BSC的垂直逻辑转化为水平逻辑,以流程为纽带,从四个维度上评估信息服务的价值,肯定了信息化工作对企业业务既具有长期战略价值,又能带来短期收益。

主营管理是由企业直接服务其用户的业务单元组成,一般包括营销、研发、生产和供应链;支持管理是对企业业务的支撑,它是对企业的资产所进行的管理,包括财会、人力资源、IT管理等业务环节;办公及协同应用是由完成支持组织运营的事务管理业务单元组成,一般包括办公协同、统一通信;电子商务是由电子化的交易及其管理业务单元组成,一般包括电子商务等;终端业务是由实现终端用户信息化任务的设备建设及管理业务单元组成,包括对个人电脑、手持终端、POS终端等的建设和管理;基础架构是由支持整个企业信息化的基础设施建设及其管理业务单元组成,包括对数据中心、灾备中心等的建设和管理。

绩效评估方法

赛迪顾问2009年绩效评估将借助中国IT服务年会的平台,重点引入行业维度对中国IT服务进行评价。整个评估调研工作将包括前期指标研究、中期调查开展和后期分析报告三个部分,并将邀请IT服务专委会,在后期分析和报告中对调研结果进行全局性、针对性的修正。BAOS(Business Application-Oriented Service,面向业务应用的服务)的评估是将用户对某项业务应用输入要求及业务应用自身的输出作为进行绩效评估的方法。赛迪顾问在2008年绩效评估基础上,对评估指标和路径做出了进一步细化,以符合行业化绩效评估要求。

绩效评估指标

参照BSC(平衡计分卡)的思想,应该从财务、客户、内部流程和学习成长等四个维度设置绩效管理指标。但是在BSC中,信息系统能力仅作为对企业有长期贡献的因素而放在学习与成长层面中,这既与IT评估的目的不吻合,也不能很好地体现信息系统的价值。

因此,BAOS根据体系设计的目的,将信息化流程分为主营管理业务应用、支持管理业务应用、办公通信业务应用、电子商务业务应用、终端业务应用、基础架构业务应用等六大业务应用,并直接在四个维度上展开分析和评估。这实际是把BSC的垂直逻辑转化为水平逻辑,以流程为纽带,从四个维度上评估信息服务的价值,肯定了信息化工作对企业业务既具有长期战略价值,又能带来短期收益。

主营管理是由企业直接服务其用户的业务单元组成,一般包括营销、研发、生产和供应链;支持管理是对企业业务的支撑,它是对企业的资产所进行的管理,包括财会、人力资源、IT管理等业务环节;办公及协同应用是由完成支持组织运营的事务管理业务单元组成,一般包括办公协同、统一通信;电子商务是由电子化的交易及其管理业务单元组成,一般包括电子商务等;终端业务是由实现终端用户信息化任务的设备建设及管理业务单元组成,包括对个人电脑、手持终端、POS终端等的建设和管理;基础架构是由支持整个企业信息化的基础设施建设及其管理业务单元组成,包括对数据中心、灾备中心等的建设和管理。

绩效评估方法

赛迪顾问2009年绩效评估将借助中国IT服务年会的平台,重点引入行业维度对中国IT服务进行评价。整个评估调研工作将包括前期指标研究、中期调查开展和后期分析报告三个部分,并将邀请IT服务专委会,在后期分析和报告中对调研结果进行全局性、针对性的修正。

第6篇：置业顾问实习报告范文

关键词：智能手机；基础医学实验技术；实验教学；教学改革

中图分类号：G64 ？ 文献标识码：A？？文章编号：1672-3791（2015）08（b）-0000-00

基础医学实验技术是医学生进入医学院校最早接触的仿真医学实践技能课程，通过实验室操作基本训练，在强化相关理论知识的同时，为各专业课所需的系统动手能力奠定了坚实的基础。科技的发展，医疗水平的提高，学生获得信息的渠道越来越多，传统教学已经无法满足现代医学人才培养的需要。这一现象尤其体现在，当学生觉得授课形式传统无趣时，其注意力极易被口袋里的智能手机拉拢。智能手机在课堂上的不合理使用现象引入深思。自2013年加入基础医学实验技术课程教学以来，笔者遇到了一些教学中的难题。孙树民[1]等人将智能手机运用于兽医外科手术教学给笔者给笔者带来了一些启示，并由此建立基于智能手机的基础医学实验技术教学模式。

1 实验教学中的困窘

1.1 授课班级人数众多

该课程的授课对象是临床医学专业的学生，班级平均人数为70人。每间机能实验室配备6套实验设施。因此，每小组人数达10人以上，根本无法满足每个同学亲自动手的机会。同时，由于人数众多，实验教师精力有限，有些学生就会出现偷懒，自顾自玩手机、看小说、聊天的现象，课堂纪律收到严重影响。

1.2 实验设备有限

该课程的核心设备为Pclab-UE生物医学信号采集处理系统，由于系统设备陈旧，实验操作过程中，容易出现死机、串道、数据显示错误等现象，能顺利收获实验结果的比例不足1/3。这一现象对学生的学习积极性产生了极大的影响。

1.3 学生重视程度不高

长久以来，迫于期末考试的压力，学生对于考查形式的实验课程的重视度远远不如考试形式的理论课程。另外，对于高职专科的学生而言，本身的学习积极性就比较欠缺。尽管教师不断强调“课前预习-课堂练习验证-课后复结”的学习流程，很少有学生能真正保质保量的做到。

1.4 教学模式陈旧

长久以来，实验教学的模式是教师为主的传统教学模式。首先，授课教师必须点明实验内容，详细说明实验原理和实验步骤，大多数时候还得亲自示范，引导学生猜想预期的实验结果；其次，实验过程中，教师需要全程指导；最后，由教师进行总结纠正并布置作业。这种模式使得教师讲授时间所占比例过大，学生普遍反映有疲乏感。因此，往往很多学生的注意力会慢慢地转移至可爱的实验动物或智能手机上。

2 改革的措施

2.1 小班教学，设置小组长制度，建立微信/QQ学习平台

针对班级人数过多的问题，经过课题组协商，改为分小班教学，如此每个实验教师只需照顾约35名学生，平均每组6人，属标准实验教学范畴。另外，为了加强课堂纪律和教学效果，设置了小组长制度。小组长职责：①建立微信/QQ学习平台[3]，引领本组同学进行预习复习，收集作业等；②维护小组纪律，督促同学亲自动手、积极参与实验操作，杜绝课堂上做与课堂无关的事情；③合理分工，保证每一个学生参与到实验中；④做好师生之间的沟通工作等。

2.2 智能手机进入课堂

传统的教学模式已经无法满足现代医学生培养的需要。智能手机在课堂中的应用主要体现在：①课前，可以借助微信/QQ平台，将课件等教学资料和任务发放给学生，加强课前预习的效果[2-3]；②课堂上，鼓励学生进行拍照摄影，作品经过编辑处理后分享至微信/QQ朋友圈，教师也将从中选择出好的作品在微信朋友圈进行点评，此举大大激励了学生的动手积极性[2-3]；③实验中涉及到已经学习过的知识时，教师无需在课堂上反复讲解，只需要将相关内容提炼后由微信平台发放，由小组长带领进行自主学习。④对于重点技术，如家兔的麻醉、捉拿、颈部手术、颈总动脉插管技术、气管插管技术和输尿管插管技术等，可选择精品视频分享至朋友圈或班级群共享，供同学们随时随地进行移动学习，此举不仅省下了教师示范的时间，也能够解决学生动手机会不足的问题，大大提高教学质量。⑤课堂上遇到疑惑，学生和教师均可以借助网络及时进行解惑。

智能手机的引入不仅大大优化了课堂效果，提高教学质量，也能在一定程度上解决了实验设备不足的问题，通过网络分享的形式，即使小组结果不理想或者小组设备故障，他们也能借助微信朋友圈其他小组的分享，方便快捷直观地观察到正确的实验结果。

2.3 引入电子实验报告

长久以来，我校一直推行手写形式的实验报告。每次课程结束，学生除了需要对实验中获得的图形（如血压曲线、呼吸曲线等）进行编辑处理和打印，还需要手写完整的实验报告。学生反应这使得他们无法一次性完成实验报告，导致了拖沓现象的产生，等学委催交作用时急急忙忙赶作业的现象层出不穷。借鉴首都医科大学机能实验室[4]关于电子实验报告的运用，笔者顺利地在教学中推行了电子实验报告。具体操作如下：要求学生在课前预习的时候即完成实验名称、实验目的与原理、实验器材和药品、实验步骤、观察项目和注意事项；课堂上加上经过编辑处理的实验结果和讨论分析；最后，完整的实验报告经由微信/QQ平台直接在课堂结束的时候发送给教师。此举不仅有利于环保，在一定程度上解决了学生拖沓的问题，学生对知识的理解和操作技能的巩固情况更佳。

2.4 优化教学手段

当然，智能手机的引入只能作为辅助教学的手段之一，在实际课堂教学中，在恰当的时机引入“案例教学”“启发式教学”等教学手段[5]，引导学生动手的同时，动动脑，开放学生的思维，培养学生思考问题，解决问题，分享问题等多方面的综合能力。

3 结语

总之，智能手机的引入，基础医学实验技术课程的教学质量得到了极大的提升。同时，我们也深切地体会到科技进步对教学的冲击，这提示着教育工作者只有积极主动地学习新科技手段，紧跟时代的步伐，才能满足现代化医学教育的需要，才能不被学生淘汰出局。谨以此文供同仁们参考借鉴，希望探索出一套更为行之有效的基础医学实验技术教学模式。

参考文献：

[1] 孙树民，张凤珍.智能手机在兽医外科手术教学中的应用[J].养殖技术顾问，2014，（1）：238-239.

[2] 冯雯婷，赵威，刘龙飞等.将智能手机应用于大学课堂教学的探索[J].科教文汇，2015，（20）：34-35.

[3] 柯纯，陈健.浅析新媒体在高校学生管理与党建工作中的应用创新[J].教育教学论坛，2015，（38）：10-11.

第7篇：置业顾问实习报告范文

尊敬的老师：

我叫***，做为一名金融专业的学生，我此次选择了**银行做为实习单位，此次实习的目的在于通过xx银行的实习工作，充分掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。我此次实习的岗位是银行大堂经理及综合柜员。而此次实习过程主要包括以下2个阶段：

一、培训阶段

(1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。

(2)学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。

(3)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。

(3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

(4)学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行零售业务的综合操作测试。

二、实习阶段

(1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

(2)跟综合柜员学习银行基本业务操作

(3)跟大堂经理学堂营销技巧及解答客户咨询

三、实习内容：

(一)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。对于4月在各支行开展的“atm机竞赛”活动就是要提高银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意。同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。

(二)跟综合柜员学习银行基本业务操作

在学习各种相关银行知识的同时，我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作。因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型。但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验。业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段。茶是服务于客户的。“创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。储蓄业务实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务,即开户,存取现金,挂失,解挂,大小钞兑换,受理中间业务及外汇业务等.对于每一笔业务,我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程,业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类.此外我还学习了营业终了时需要进行的abis轧账和中间业务轧库,学习如何打印流水,平账报告表,重要空白凭证销号表,重要空白凭证明细核对表,审查传票号是否连续金额是否准确,凭证要素是否齐全等。以及明白了事中监督和事后监督的重大意义。

(三)跟大堂经理学堂营销技巧及解答客户咨询

在实习的大部分时间里，我除了跟综合柜员学习银行业务，分钞、扎钞外就是是跟大堂经理学堂营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的咨询。在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则,成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和。营业中的礼仪主要有四大内容：(1)解答客户问题。(2)营 业中分流客户。(3)维护大堂秩序。(4)适当理财产品的营销。其中解答客户问题就要求大堂经理必须了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必须拥有丰富的知识面。因为中行职责有外汇类职能所以在中行做大堂经理时我的主要任务就是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换工作。

实习收获与体会：通过这次毕业前的实习，除了让我对xx银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。比如：如果是一个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险处罚。如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。所以在办理与银行现金有关业务时一定要谨慎细心。

其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，仍把自己能学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。

第三，我觉得工作中每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。比如，挂失业务办理时需要本人亲自持本人身份证件办理。而在实际业务发生时往往很多人因为身份证丢失而持本人户口簿或他人持身份证为丢失人挂失等虽然可能明知是本人，这些都是不被允许的。而当对方有所疑问时，也必须要耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教。

最后，还要有明确的职业规划。所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关知识，早日通过银行理财师的考试，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发展。

此致敬礼

第8篇：置业顾问实习报告范文

置业顾问劳务合同范文一

甲方(聘用方)：

法人代表： (以下简称甲方) 乙方(应聘方)：

身份证号： (以下简称乙方) 甲、乙双方根据中华人民共和国《劳动法》、《合同法》的相关规定，本着平等自愿、协商一致的原则就甲方招聘乙方为房地产销售置业顾问一事达成如下协议，双方共同遵守。

一、协议期限：

本协议20 年 月 日至日起 20 年 月 日止，试用期为签订本协议的前三个月。

二、用工约定：

1、甲乙双方签订本协议后，在试用期内如甲方发现乙方不符合聘用条件，可立即解除其劳务用工关系(试用期内按本协议约定实际日工计酬);

2、本协议期满，甲方根据乙方表现决定是否继续留用乙方，如留用则续签协议。甲方如不再留用，劳务用工协议即时终止;

三、工作职责：

1、乙方应听从甲方的工作安排，服从分配，按甲方确定的岗位职责做好售前、售中、售后工作;

2、乙方应自觉遵守甲方的各项规章制度和员工守则及国家法律、法规规定;

3、工作中应齐心协力，相互配合，做到遵章守纪，爱岗敬业;

4、乙方自行辞职或被开除的在本项目结束前不得从事本地区本行业相同工作(试用期内除外);

5、乙方不得以任何形式向外界泄露甲方的信息、资料等，乙方在聘用期间不得损害甲方利益，因个人行为而给甲方带来经济损失的，需赔偿损失并承担全部责任，情节严重的由司法机关处理。

6、如乙方需辞职的，应提前30天向甲方提出书面申请，甲方同意后解除本协议，乙方无故离职的视为违反本合同处理。

四、工作时间：

1、乙方在本协议约定工作期间，执行每周休息一天工作制，由甲方安排可轮休或调休。

2、乙方必须在规定的劳动日数出满勤，缺勤者须提前一天以书面形式向甲方业务(工作)主管请假，否则按旷工处理，主管应在请假单上签字，并做好保存，以便月底报考勤计工资时备查。

3、凡缺勤者均扣发当日工资，但缺勤休假不得超过4天/月，凡超过者，按当月实际日均工资扣除。

4、女工产假为3个月，产假期间领取月薪的50%。

五、劳动报酬：

1、乙方的薪酬分配遵循按劳分配的原则，为底薪加提成;

2、试用期为三个月，工资 元∕月，试用期满后工资 元∕月;

3、销售提成为个人总销售额的 其中 为个人提成， 为公金(同期公司所有项目的置业顾问均分)，产生的税费由乙方自行承担(税率以同期税务局核定为准)。

4、工资发放时间为每月15日前发放上月工资;销售提成按甲方与开发商的合同约定，待开发商按比例支付给甲方时，甲方按同等比例代扣代缴乙方应承担的税费后将余额支付给乙方。

5、乙方工作期满两年时，甲方为乙方缴纳乙方工作第2年应由甲方缴纳的社会保险，乙方工作期满三年时，甲方为乙方缴纳乙方工作第3年应由甲方缴纳的社会保险，如乙方入职前有自行缴纳记录的，可书面申请甲方支付应由甲方缴纳的金额，交由乙方自行缴纳。

六、甲方责任和义务：

1、为乙方提供良好的工作和学习环境;

2、保证为乙方提供的销售房源有完善的销售手续;

3、积极配合乙方做好销售工作;

4、不指派乙方做违法违规的事情。

七、有下列情形之一，甲方可解除本协议：

1、乙方违反甲方劳动纪律、规章制度的;

2、因乙方失职，给甲方造成损失的;

3、乙方不服从分配，有违法、违纪行为的;

4、乙方隐瞒身体健康状况并影响工作的;

5、乙方被依法追究刑事责任或劳动教养的;

6、甲方宣告解散的。

八、其它：

1、双方必须严格遵守履行本协议，任何一方不履行协议，根据实际情况给予对方经济补偿;

2、本协议经甲、乙双方签章后生效;

3、本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商一致后，进行修订和补充;

4、本协议共四页，一式二份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

年 月 日

置业顾问劳务合同范文二

甲方：

邮编：

法定代表人：

乙方(置业顾问)： 身份证： 现住址： 电话：

根据《中华人民共和国合同法》、《北京市劳动合同条例》、劳动和社会保障部的有关规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、公正公平、诚实信用的原则，签订本合同，共同遵守。

一、本合同期限采用下列第( )种方式：

1、订立有固定期限 年(自 年 月 日至 年 月 日止)。

2、自 年 月 日起始，以完成 工作为合同终止期限。

二、工作内容：

1置业顾问在充分发挥自己能力的基础上，开发房源及客户，提供买卖双方交易信息，促成买卖交易完成，利用公司培训的业务知识，按照公司提出的工作要求开展工作。

2保证把开发的房源及客户信息通过公司平台进行交易。交易从签约开始由公司完成，置业顾问在交易中有提供信息，必要协助，配合的义务。确保交易顺利进行。

三、(一)公司权利和义务：

1合同签订就表示置业顾问同意并遵守公司的规章规定，接受公司工作安排。配合区域经理和业务经理的工作调查和安排。及时向公司汇报工作，接受工作指示。

2公司安排置业顾问从事 一定区域二手房买卖房源及客户开发 工作，根据公司工作要求对置业顾问进行必要的职业技能培训，按照合同附件约定的报酬支付给置业顾问。

3当置业顾问不能够在一定时间内完成公司要求的业绩指标，由于房地产经纪工作的区域性，工作时间的特殊性，公司有权单方面解除与置业顾问的劳动合同关系。并不承担有关的一切损失。

4置业顾问在公司规定的时间如果没有完成公司规定的业绩指标，公司有权利终止与置业顾问签订的合同。如果以后置业顾问拥有房源及客户只要通过公司平台交易就按照本合同的约定处理。

5如果置业顾问违反公司规定或超出工作授权范围以及在工作过程中由于自己的过失给公司和第三方造成损失的，损失由置业顾问个人承担。

(二)置业顾问权利和义务

1置业顾问应当积极按时参加有关公司组织的培训，按时参加公司组织的工作会议。根据公司的要求置业顾问应当努力提高职业技能，按岗位要求完成工作任务。

2严格遵守合同约定的义务，遵守公司业务开展中的规定。禁止以公司名义从事业务以外的任何工作，业务工作的开展必须在授权的范围内，以公司许可的名义，按照公司授权的程序和方式工作。

3按照约定的标准从公司处获取报酬。置业顾问开展业务所需费用由置业顾问自行承担。在开展业务工作过程中由于自己的故意或者过失造成意外损失由置业顾问自行承担。

4置业顾问故意汇报虚假房源及客户信息，或者瞒报房源及客户信息，把开发的房源或者公司的房源通过自己私下交易，或者公司以外的交易平台交易的，按照约定置业顾问应当赔偿公司的损失，情节严重的移交司法机关处理。 5置业顾问个人住址、身份信息、通讯方式等有关变化应向公司及时提供。

四、工作时间：

除公司安排的必要培训工作交流时间外，置业顾问自由安排时间开展房源及客户开发工作，平时无固定工作时间要求。

五、劳动报酬：

1、公司按下列方式，以现金或银行转帐形式支付置业顾问工资按完成工作计酬，具体报酬标准以附件约定为准，报酬按税前数额为标准。

2、公司发放报酬时间为每月十日。

六、社会保险：

1、置业顾问以自由职业者参加社会保险、交纳社会保险费。

2、置业顾问所领取的劳动报酬中包含国家法律规定有关社会保险的费用。

七、劳动合同的变更、解除和终止：

1、经双方当事人协商一致，本合同可以变更;一方当事人应以书面形式将变更要求送交另一方，另一方 七日内未做出书面答复的，视为同意变更本合同。

2、除法定的条件外，双方当事人约定解除劳动合同的条件如下：置业顾问违反公司原则规定;没有按时完成工作目标;不能有效承担房源及客户开发工作，并不胜任其他工作安排;同业竞争侵害公司利益;泄露公司机密。

3、除劳动合同期满终止外，双方约定终止劳动合同的条件如下：法律规定不可抗力情况出现;国家或者北京市房地产政策出现不可预料的变化，合同业务无法开展; 公司原定业务重心转移，出现业务调整。

4、本合同终止，一方希望续订劳动合同的，应在本合同期限届满前三十日与对方协商续订劳动合同。

5、解除或终止劳动合同的，公司或置业顾问应当提前三十日，向对方提出解除或终止劳动合同要求，并做好全部交接工作，不向对方支付赔偿金。

八、其它约定：

1、置业顾问完成公司指定房源及客户开发，置业顾问按约定得到奖励。具体比例由附件约定。

2、本合同所称的开发房源及客户工作的完成是以房产最终得以交易为标准。具体提供房源及客户为不同人时按照附件约定比例提取报酬。

3、本合同有北京东方大江房地产经纪有限公司规章制度、业务流程、协商一致的内容等附件。附件是本合同的组成部分，具有同等效力。

4、本合同履行过程中出现问题首先由双方协商解决，协商不一致的按照国家合同法，劳动法有关规定处理。

九、因履行本合同发生的劳动争议，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，若对裁决不服可以向北京市丰台区人民法院。

十、本合同自双方签字盖章之日起生效;

十一、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(签章)： 乙方( 置业顾问)(签章)： 年 月 日 年 月 日

置业顾问劳务合同范文三

甲方：

乙方： (身份证证号)：

甲方分配乙方从事工作，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上订立本协议。

第一条 本协议期限为_9个月_。本协议于_2009_年_4_月_1 日生效，至年月日终止。

第二条 乙方承担的劳务内容、要求为：甲方聘请乙方担任 销售主管 一职，负责以下工作内容：

1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。

2.准确的掌握项目的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。

3.安排置业顾问的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息，并保证数据的完全正确。

4.负责督促置业顾问严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。

5.掌握置业顾问的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。

6.监管和改善售楼处、销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。

7.布置置业顾问的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客户对置业顾问做出评价，并记入置业顾问档案，以促进提高服务质量;不定期地对退房客户进行回访并向经理报告，以促进工作的提高和改进。

8.主持每天部门内部的早会，总结前一天工作中存在的问题同时布置当天的工作内容。了解置业顾问在工作日志中所提问题，并及时给予回复。

9.作好上情下达、下情上表工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。

10.归类整理相关政策法规，方便大家的日常学习及必要时给客户出示有力证据。

第三条 乙方提供劳务的方式为：

一天的工作流程：主持早会会后检查值班置业顾问的工作，如电脑资料的管理检查置业顾问的仪态仪表、服务质量，随机地请客户填写《客户对置业顾问的评价》，对退房客户进行回访就当日《工作日志》的内容请各部门配合解决。一月的工作流程：总结当月的工作情况对次月的工作做计划

第四条 乙方认为，根据乙方目前的健康状况，能依据本协议第二条、第三条约定的劳务内容(详见《水岸销售规章制度手册》)、要求、方式为甲方提供劳务，乙方也愿意承担所约定劳务。

第五条 乙方负有保守甲方商业秘密的义务(详见《保密协议》)。

第六条 甲方支付乙方劳务报酬的标准、方式、时间：报酬由底薪和提成构

成，底薪1800元/月，当月全额发放，每月8号为发放日(逾期不超过2个工作日);提成比例为个人销售额的1.5~3(比例在此之间浮动，根据考核最后确定)(详见《销售薪资发放制度》)，分两次发放，发放时间为2009年10月1日和2010年1月1日，方式为10月1日前已完成交房的佣金提成全额发放，10月1日至12月31日未完成交房则发放个人销售提成的70%，公司暂留30%作为保证金，于2010年 3月31日前发放(详见《销售薪资发放制度》)。其间发生退房的销售佣金从30%中扣除。

第七条 乙方依法缴纳个人所得税，甲方依法代为扣缴。

第八条 发生下列情形之一，本协议终止：

一、本协议期满的;

二、双方就解除本协议协商一致的;

三、乙方由于健康原因不能履行本协议义务的(需出具县级以上医院证明)。

第九条 乙方若不服从甲方管理;不按甲方要求劳务或因乙方原因给甲方造成重大经济损失，甲方有权解除本协议，开除乙方并按最低提成比例结算，扣除损失赔偿后提成发放与第六条相同。

第十条 乙方在本协议约定期间，无权单方面解除本协议，并与甲方就离职事宜进行协商。乙方应在一周内将有关工作向甲方移交完毕，并附书面说明，甲方不再向乙方支付提成。

第十一条 甲乙双方约定，甲方为乙方购买一张中国人寿保险股份有限公司_________意外伤害保险卡，用于乙方在为甲方提供劳务过程中发生意外伤害的补偿。保险期间与本协议期限相同。

第十二条 乙方同意医疗费用自理，医疗期内无法在本岗位从事工作的，甲方无须向乙方支付劳务报酬。

第十三条 依据本协议第九条、第十条约定终止或解除本协议，双方互不支付违约金。劳务期限届满或其他原因终止本劳务合同，甲方不向乙方支付任何补偿费。

第十四条 因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，均有权提起劳动仲裁。

第十五条 本协议从签定之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：人：联系电话：

第9篇：置业顾问实习报告范文

一、加强政治理论学习，提升人大队伍素质

认真学习党在新时期的路线、方针、政策，遵守党的纪律，保守党的秘密，廉洁自律，不谋私利，履行职责，摆正位置。解放思想，实事求是，狠抓乡风文明工作，协调纠纷，视察重点项目等扎实工作，发挥人大工作职能，加强人大对政府工作的监督作用，注重党委的领导，积极配合当好党委的参谋助手，认真做好人大的各项工作。学习人大工作相关的业务知识，能以身作则地自觉做到政治上不说糊涂话，工作上不利的事不做，顾全大局，保持党委高度一致，自觉做到干中学、学中干的学习气氛。

二、认真开展人大工作，服务综合扶贫

（一）工作方面

1、一年来担任党委交给的各项工作任务，积极参加事关乡党委的决策，注重实效。一年来坚持党委的安排，认真组织一年一次的人大代表会议。同时认真开展主席团一个季度一次活动，请示党委对人大主席团的工作专题会议一年两次，每一年的上半年专题研究人大主席团的工作计划；下半年专题研究人大主席团对政府相关部门的审议报告情况。着重处理好班子民主生活会提出来的问题，解决存在的问题，针对事实，敢于碰硬，做到为民谋利益，勇于奉献，勤奋工作，作风民主，积极开展走访工作，关心群众反映的难点和热点问题，多为群众办实事，办好事，与人民群众广交朋友，以人民的满意为工作的标准；一年来在党委的领导和政府的积极配合下，人大主席团活动4次，30人次。

2、组织召开了乡第十届人民代表大会第四次会议，2014年以来，人大主席团闭会期间听取和审议了关于《乡“六五”法制宣传教育普法规划和“四五”依法治乡规划》的报告；关于《乡综合扶贫工作开展情况》的报告；关于《乡冬季农业开况和意见》的报告；关于《乡社会治安综合治理情况和意见》报告；关于《乡村村通人畜饮水工程进展情况和意见》的报告；关于《乡村村通公路建设情况和意见》的报告；关于《乡集镇规划情况和意见》的报告；关于《乡社会低保工作情况和意见》报告。

3、一年来得到县人大常委会的关心，乡党委高度重视，认真组织县乡两级人大代表到重点工程项目的视察，即：视察了新乡政府及集市建设、红富士苹果种植基地、花椒种植示范基地等。县乡人大代表在视察过程中提出了好多好多意见和建议，特别是“一分栽种、七分管理”、工作格局、工期进度加快等比较好的意见和建议，本届班子团结务实的基础上，认真研究了的发展思路，找准了人民脱贫致富门路。

（二）作风方面

1、多年来的所言所行，所作所为对得起党和人民，对得起自己的良心，能够自觉做到手中有权不张狂，保持为人处事的理性，在处理工作关系上十分注意摆正自己的位置，自觉维护集体领导，集体利益和集体荣誉，做到宽容得人，宽厚用人，公正办事，公平处事，做到善于入权入手于班子成员，乐于让名让利于上下左右，敢于讲真话实话，做到不争权利、不争高低、不闹无原则的事，十分注重发扬民主，联系基层群众，坚持大事商量，小事通气，遇到困难和问题放低姿态，耐心细致，主动沟通，注意通过做好思想政治工作来化解矛盾，消除误解，真心实意地培养干部成长，坚持言教与身教有机结合，用行动来引导和创造一个团结向上，和睦相处，人心进，顺心齐的良好环境，全乡上下班子团结协作，关系融合。

2、清醒地认识到艰苦朴素，勤俭节约，清正廉洁，不谋私利是一种传说美德。通过近年来的警示教育活动以来，提高了反腐败斗争重要性和必要性的认识，认真贯彻执行党风廉政建设责任制，增强了廉政勤政的自觉性，带头执行廉洁自律的各项规定。不该拿的不拿，不该吃的不吃，做一个清白的好同志，坚决反对公款请客送礼等。

三、存在的问题

一年来反思人大工作，对照岗位职责，存在一些明显不足的问题。概况起来主要有以下一个方面：

1.主动向领导汇报工作不够，在一定程度上影响了人大工作的自身建设和促进。

2.代表深系不够，代表素质有待提升，代表有时出现混乱，执行党的意图不力。

3.整体班子发挥作用不够，对领导提供决策依据不充分等问题的存在。

四、下一步工作计划

1.加强政治理论学习，提高办事能力和工作能力水平，不断克服功学矛盾。