整改报告怎么写精选(九篇)

第1篇：整改报告怎么写范文

记 者：很多人看了这份报告，感觉这是一份充满风格的报告。

向 东：报告中有很多带有“李氏风格”的语言，这些话是他平常说过的。比如“不能一边高楼林立，一边棚户连片”“继续向贫困宣战，绝不让贫困代代相传”，就是他去陕西调研时说的，体现了他的语言风格。

记 者：“改革是最大的红利”“舌尖上的安全”，这些话是一开始起草的时候就写进去了，还是后来总理审稿时才加上去的？

向 东：总理自始至终都在参与报告的起草，有很多话确实是他加进去的。

记 者：总理对报告起草提了什么要求？

向 东：总理强调一点：“做不到的不要写。”

记 者：这份报告在结构和写法上有什么新特点？

向 东：报告常规的写法，无非是条状或块状，今年是条块结合。报告分三个部分，都是非常简练，有话就长无话则短。这些也都是总理明确提出的要求。

记 者：报告起草过程中，哪些内容是总理特别关注，并且反复斟酌修改的？

向 东：这是总理的第一份政府工作报告，他对此高度重视。报告的起草工作自始至终是在总理亲自主持下进行的。不论是总结工作还是部署工作，涉及的每一项措施，都经过反复推敲，跟有关部门反复认证，最后经总理同意才写进去的。可以说，整个政府工作报告从头至尾总理都亲自修改，到最后一段时间，在提交大会审议前，总理也一直在修改。

记 者：这个报告起草历时多长时间？

向 东：从去年12月份，中央经济工作会议结束以后就开始了，整个起草历时两个多月。

记 者：起草小组有什么人参与？

向 东：主要是以国务院研究室的同志为主，吸收了各主要部门以及研究机构的人士。

记 者：报告起草中，听取了哪些方面的意见？

向 东：在起草过程中听取的意见和建议非常多。国务院起草组本身有调研、学习和开会，之后国务院开常务会讨论，根据常务会的意见再修改，再报中央政治局常委会审议，之后国务院再开全体会议审议，还要面向全国征求意见稿，发到全国党、政、军100个部门和各个地方，把上千条的意见收集整理以后还要提交中央政治局全体会议审议。

记 者：在这个过程中，总理是怎么听取意见的？

向 东：总理召开了三次座谈会，分别听取了专家、学者、企业界派、群众代表的意见。总理强调，所有提出的意见，起草组都必须分门别类地进行吸纳。实在不能吸纳的，都要做出说明。

记 者：从报告上看，你认为总理的总体思路是怎么样的？

向 东：报告既反映了本届政府的思路，也融进去总理个人的思路和施政风格。整个报告最突出的亮点是改革，这个词在报告中间是出现频率最高的一个词。

记 者：总理在讲到“社会治理创新”时，提到“打击暴力恐怖犯罪的活动”，这句话是不是在3月1日昆明事件发生之后才加的内容？

第2篇：整改报告怎么写范文

美联社多年来最优秀的特写作家佩尔・皮特这样写道：

我们再也不能把随手涂抹的东西塞给读者。我们再也不能花20分钟翻翻资料，打辆出租车，用30分钟采访，然后回到办公室，像厨师一样烹调新闻：先调出一条精巧但不知所云的导语，再拽出15或20个蔫香肠一样的段落，撒上四段引语，再佐以14个华而不实的形容词和所有的同义词，然后再欣赏一遍，就算完成了一幅栩栩如生的人物肖像。

今天，读者需要更多的东西……他想要被实实在在的事件所吸引。他想要有血有肉、枝繁叶茂的文章。他想要看到有广度、有深度、视野过人的、完整的、有洞察力的――当然，还要诚实的文章。

在读完500字、1500字或2500字之后，读者更想了解的是一个人的个性，而不是说他“性情温和”、“沉默寡言”、“彬彬有礼”……抢劫银行的威利・萨顿性情温和、沉默寡言、彬彬有礼，而阿尔伯特・施威泽博士也是如此。

如果不了解别人已对你要写的人写了什么，你怎么能去写作？如果不进行深入采访，不获取大量的细节，不用某些手法让采访对象坦露心声，你怎么能去写作？如果不准备一份周密的采访提纲，你怎么能去采访？

当你搜集到所有想得到的素材，如果不煞费苦心地消化它们，你怎么能够去写作？如果为写一条哗众取宠的导语而只选择一个平淡无奇的角度，反而让重要的事实模糊不清，你怎么能够去写作？

如果只简单告诉我一个人说了什么而不告诉我他是怎样说的，你怎么能够去写作？如果只简单告诉我一个人说了什么，而不告诉我他是哪样的人，或者他想成为哪样的人，你怎么能够去写作？如果不告诉我他害怕什么、他希望再重温什么、他最喜欢什么、他最不喜欢什么、他的哪些幻想破灭了、哪些朦胧的渴望还存留在心间，你怎么能够去写作？如果写一个成功的人不告诉我他的失败经历，写任何一个人都没有加入他的自我评价，你怎么能够去写作？

为我展现最非凡的一面，也为我展现最普通的一面吧。世界上最富有的人拥有他想要的一切吗？他还用得着看菜单上的价钱吗？在报道加拿大灌木丛中的那条陌生、遥远、孤寂的山村小路时，别跟我谈北极熊和驯鹿。告诉我，老兄，那里的人怎样把衣服洗干净？

见微知著，反之亦然。要了解我，深入我，言语要宏亮清晰，不要发出不知所云的高调。

不要戏弄我，老兄，除非你能给我真的东西。不要告诉我那个场景真富有戏剧性并期望我按照你的文字去感受它。只需告诉我它怎样富有戏剧性，我自会提供形容词。你说这个人物是不可预知的吗？从什么时候、在哪儿、怎么发现的？给我证据，不要只给一个开头。

皮特的这番评论，有助于说明人情味报道与戏剧和小说在写作艺术上的重要区别，尽管记者与其他类型作家的写作目的和素材都有太多的相近之处。记者必须反映生活是什么样的，而剧作家可能要表现生活应该是什么样的。在这两种写作风格的异同中，记者可以找到一些准则。

为了写出更好的报道，一些记者就禁不住诱惑要对现实进行改造。皮特关于“读者需要诚实的报道”的忠告，应当牢牢地扎根于每个写作人情味报道的记者心中。当然，记者可以有一些灵活性，但这不容易界定。如果记者在报道时只是对事件作了某种重新安排，其中的重要事实仍然真实客观，这是可以接受的。但是记者不能为了追求戏剧性的效果而篡改事实。他不能把一句话强加给采访对象，而只能如实地从所有的讲话中挑选，而且讲话必须出自被采访人之口。如果一个记者反复问正在罢工的矿工：“你在矿井关闭后一定受了很多苦吧？”以便让矿工重复这句话，这就是在篡改事实。

记者的另一个诱惑是用煽情的语言来达到激感共鸣的效果，然而往往事与愿违。因为报道的生动性和影响力必须存在于事件本身。朴实的语言是将事实传递给读者的最好的媒介。

人情味报道没有标准的形式。几乎所有的修辞手法和悬念形式都适用。新奇性导语加上按逻辑顺序排列的主体是一种非常普遍的形式。概述性导语加上按时间顺序排列的主体也很常见。请看下面两个例子：

美联社加州顿斯谬尔电――他们把鲁迪称为倒霉的小猎犬。在过去5年中，它已看过了12次兽医。他的主人小弗兰西丝・拉梅里说，鲁迪是一条好小猎犬，但是：

有一次，它跃得很高，就像鸭子飞起一样，结果碰上了拉梅里猎枪射出的子弹。

还有一次，在狩猎时它撞上了一辆铲车，鲁迪跃起落下不停地跳，勉强维持着平衡。

他的尾巴受了两次伤，有一次是从它睡觉的铁板上掉下造成的。

他被击中过两次，还曾掉进过陷阱一次。它在一次争斗中眼睛受伤，另一次争斗的代价是一条腿被缝了28针。他还曾进行过扁桃腺切除的紧急治疗，因患瘟热进行过静脉输液。

鲁迪目前刚动完腹部手术，正在恢复，因为一条死去很久的松鼠把他撑坏了。

第3篇：整改报告怎么写范文

文字材料是一个约定俗成的概念，其内涵不太确切，外延比较宽泛，说的人心知肚明，交流起来也毫无困难，但要真正把它掰扯清楚又不太容易。下面是小编收集整理的公文类文章怎么修改，欢迎大家阅读。

 

文字材料是一个约定俗成的概念，其内涵不太确切，外延比较宽泛，说的人心知肚明，交流起来也毫无困难，但要真正把它掰扯清楚又不太容易。内涵就不说了(可能越说越乱)，只说外延。从外延上看，本书所说的文字材料，泛指机关上呈下达的各种制式公文和非制式公务文书以及各类研究文章。

公文包括制式公文和非制式文书两类。制式公文指命令、通令、决定、指示、通知、通报、报告、请示、批复、函、通告、会议纪要。非制式文书主要指调查报告、工作总结、汇报材料、讲话材料、经验材料、典型材料、建设规划、工作计划、规章制度等。

各级机关所写的研究文章跟院校和科研机构有所不同，习惯上分为两类：一类是学术研究文章，一类是工作研究文章。前者选题宽泛，包括军队建设和作战的各种问题，多用于在全军或各大单位、各个系统的学术研讨会和学术年会上交流，同时向学术期刊投稿;工作研究文章的选题较窄，通常着眼于工作指导的需要，结合部队实际选题，研究的问题比较具体。向上级领导机关呈送的研究报告、咨询建议，有的是作为课题任务下达的，有的是主动研究上送的，也属于研究类材料的范畴。

另外，供新闻媒体采用的新闻稿件，如消息、通讯、特写等，也属于文字材料的范畴，但不是本书研究的重点。

经常听机关干部讲，“某某同志材料写得好”“某某同志写东西不错”，这里的材料和东西都是指文字材料。各种大型会议的准备，都少不了设材料组;某干部被抽调去写领导讲话、工作总结、调查报告，你问他最近干什么，他一准儿回答——“写材料”。可见，文字材料的外延的确非常宽泛。

那么，文字材料和通常所说的文章是什么关系呢?它们是交叉概念，同中有异，谁也不完全包括谁。但是，为了表述方便起见，本书将文章和文字材料作为同一概念使用，特此说明。

对文章的修改有两种理解：广义的理解，指写作过程中各个环节的所有修改;狭义的理解，指初稿完成后的系统修改。从广义上讲，从开始动笔到文章定稿，作者对文章的思想内容和表现形式所作的所有改动都是修改。也就是说，广义的修改包括写作准备阶段的修改、执笔过程中的修改和写出初稿后的修改。

如果把文章写作过程分为选题、取材、谋篇、行文、修改五道工序，那么，修改就是写作的最后一道工序。对于文章的定稿来说，初稿只能算个半成品。如果你留心过楼房的建造就会发现，大楼封顶所花的时间只占工期的一半，甚至不到一半。封顶后的内外墙装修，地板铺装、门窗和楼梯安装，水电暖煤气管道施工，网线铺设，要花更长时间。文章也是这样，写出初稿，功夫还不到一半。一天写成的材料，可能要花几天时间来改。经过深化主题、斟酌标题、调整结构、校正观点、增删材料、润色文字等一系列修改，文章才算最终完成，成为成品。

总结多年来修改文字材料的实践，本人有一个切身体会：文章修改“有目标、无标准”。此话怎讲?所谓有目标，是说文章修改的目标是明确的，就是通过补充、改换、修饰，改正错误，弥补缺憾，使之从思想到形式都趋于完善、臻于完美。但是，文章的修改却无确切的标准，什么叫改好了，什么叫没改好，不好说;只能说尽了力了，改不动了，领导满意了，材料可以用了，修改暂时结束。如果有时间，还可以再改;换一个高手，还有改的余地，甚至余地很大。文章不厌百回改，修改是没有穷尽的。人无完人，文章同样。文章只能接近完美，不可能做到完美;完美只是心中的目标，不够完美才是眼前的现实。但是，如果因此而不去追求完美，完美就会离我们而去，渐行渐远。

从形式上看，修改是写作的最后一道工序，是文章的完善阶段，但总体来看，修改贯穿于整个写作过程。写作一般分为三个阶段，每个阶段都需要修改。

第一，写作准备阶段的修改。这一阶段对立意布局的反复推敲，对写作提纲的再三斟酌，都属于修改的范畴。准备阶段的修改非常重要。文章动笔前，要酝酿主题，设计思路，编拟提纲，修改就从这里开始。确立中心，选择题材，布局谋篇，都要经过反复思索，甚至多案比较。准备阶段的修改决定着全篇的成败。只有考虑得周密、成熟，写起来才能少走弯路。确定了严密的提纲，搭起一个好架子，文章结构就不会有大变动。正如盖楼要先打图样，作战要先做计划一样，如果立意、构思、布局阶段马马虎虎，没怎么想明白就匆忙动笔，写起来就不会顺利，甚至写不下去，勉强写下去，效果也好不了。所以，动笔前一定要深思熟虑，不要仓促上阵、随意而为。

第二，写作过程中的修改。从落笔开始，作者就进入了细致严密的思维过程。此时，形象思维与逻辑思维并用，事理的推断，形象的探索，层次的划分，段落的衔接，句式的选用，词汇的推敲，各方面都要经过分析、对比、抉择、改换、取舍，才最后形成初稿。这是边写边改、边改边写的阶段。作者在执笔行文中，免不了要时常回头改动已经写下的文字，小到词语的斟酌、句式的调换，大到材料的增删、段落的调整、标题的修改。这是写作过程中的修改。

第三，初稿完成后的修改。就是写出初稿后，逐字逐句、逐层逐段审读，通盘修改。相对于前两个阶段，这一阶段的修改更系统、更全面、更细致。修改中，不仅要考虑材料的取舍、层次的安排、结构的组织，还要进行细致的文字推敲和润色，字斟句酌，精雕细刻，力求不留瑕疵。

第4篇：整改报告怎么写范文

乙：哪一句话呀？

甲：叫做：无理走遍天下，

乙: 有理寸步难行。

甲: 你看那个话虽然简单——

乙：哎哎！你这句话说错了。

甲：哪儿错了？

乙：说颠倒了。

甲：颠倒了？

乙：你再想一想。

甲：啊，对对对，应该是“有理寸步难行”。

乙：“无理走遍天下。”

甲：这就对了！

乙：不对！

甲：这又不对？

乙：你再掂量掂量这话，掂量掂量。

甲：这话该怎么说呀？

乙：应该说：“有理走遍天下，无理寸步难行。”

甲：啊！对对对对！话虽然是这么说，我不敢苟同啊！

乙：为什么呢？

甲：无理，无理咱要想法找出理来，不照样也能走遍天下吗！

乙：没这样的人。

甲：我们科长就办得到。

乙：是吗？

甲：我给你举例子呀。

乙：你说说我听听。

甲：我们科是一个科长，三个秘书。

乙：四个人在一个办公室。

甲：那天我们仨一合计，想出去吃顿烤鸭。

乙：好呀，那就吃去吧。

甲：你给钱呀？

乙：凭什么我给钱呀？

甲：这得让公家掏钱。

乙：吃公款。

甲：哎！

乙：这个事可不合理。

甲：这话要到我们科长嘴里就快合理了。

乙：是呀？

甲：我说，科长，大伙肚子里头可没油水了，咱能不能出去吃顿烤鸭。

乙：那科长怎么说呀？

甲：（学科长带有浓重乡音的口气）“打个报告吧。”

乙：怎么吃烤鸭还打报告呀？

甲：“名正则言顺嘛。”

乙：堂而皇之！

甲：“是的呀。”

乙：那吃烤鸭的报告可怎么打呀？

甲：“好写，报告这样写，领——导，冒号！”

乙：哎，你稍等稍等，刚才你那“领导”后面的是什么？

甲：两个点，两个点，冒号。

乙：敢情是标点符号啊！

甲：“为了解决群众肚子里的油水问题。”

乙：啊？！

甲：“这个提法是不是欠妥呀？”

乙：哎呀，这个欠妥倒提不到。哈哈，胡说八道呀这是！

甲：“不要焦急，理由总是有的呀！

乙：怎么办呢？

甲：“吃烤鸭是不是？”

乙：吃烤鸭。

甲：“烤鸭，把这个鸭子烤得焦黄焦黄的，咬一口吱吱冒油，哈哈。”

乙：吃烤鸭嘛！

甲：“咱们中国人是最爱吃烤鸭的了。”

乙：中国人干嘛？这外国人他也爱吃烤鸭。

甲：“外国人也爱吃烤鸭？”

乙：那可不是吗！

甲：“唔，那这个烤鸭里面，他就有一个世界和平问题。”

乙：世界和平问题？

甲：“报告这样写。”

乙：怎么写呢？

甲：“领——导，冒号！”

乙：他这句倒熟。

甲：“为了促进全人类的大团结，为了保卫世界和平，我们急需吃一顿烤鸭。”

乙：什么？这个吃烤鸭跟世界和平有什么关系呀？

甲：“这个鸭子象征着和平嘛。”

乙：这个鸭子怎么会象征和平呀？

甲：“你这个同志怎么没有政治头脑呀？”

乙：那你说说我听听。

甲：“每到盛大节日，天安门广场上，扑扑啦啦，扑扑啦啦，飞的都是鸭——啊，那，那是鸽子是不是呀？”

乙：这是什么人呀！

甲：“吃烤鸭的报告是最难打的啰。”

乙：敢情他也没辙！

甲：不要焦急，理由总是有的。

乙：这怎么办呀？

甲：“吃烤鸭是不是？”

乙：对对对。

甲：“今天星期几呀？”

乙：稀里糊涂，你查日历！

甲：我一看，星期四。哦，下头还有一行小字。

乙：写着什么呀？

甲：“巴甫洛夫诞辰139周年。”

乙：还是个纪念日。

甲：“谁的诞辰？”

乙：巴甫洛夫。

甲：“谁？”

乙：巴甫洛夫！

甲：“好！就吃他了！哈哈………”

乙：吃他？！

甲：“巴甫洛夫学说嘛！条件反射嘛！”

乙：是？

甲：“就是拿那个狗做试验，让这个狗流那个——哈喇子！ ”

乙：条件反射嘛！

甲：“老是烤鸭！烤鸭！我都快流哈喇子了！”

乙：把他的馋虫也勾出来了。

甲：“好！报告这样写。”

乙：怎么写呢？

甲：“领导——，

甲：（齐声）“冒号！”

乙

乙：我也会了。

甲：“为了尊重知识，尊重知识分子，为了进一步推动科普活动的深入开展，为了纪念俄国著名生理学家巴甫洛夫诞辰139周年，”

乙：多少理由呀！

甲：“我科决定，在全聚德烤鸭店举行隆重的纪念活动，拟订预算——哎，十只烤鸭多少钱呀？”

乙：几只？

甲：一二三四五六七八九十呀！

乙：你们这四个人吃十只烤鸭，你吃得了吗？

甲：“吃——不了，兜着走呀！”

乙：啊，这好算，35块钱一只，十只，350块。

甲：“再加上40块钱的酒钱。”

乙：喝40块钱的酒呀？

甲：“喝一点好酒嘛！”

乙：390块。

甲：“拟订预算，390元整。”

乙：嗐，科长，还390元干嘛，干脆，写400块钱来个整。

甲：“唔，国家的钱不要浪费，省一点是一点。”

乙：嘿！亏他还说得出来！我说就这个报告人家领导上能批吗？

甲：“啊！那天的烤鸭是满好吃的呢！”

乙：那是批了。敢情你们打报告是净蒙你这上级领导呀！

甲：对上级领导该蒙的时候，还是要——不过，你们对我可不能蒙呀！

乙：啊！这点心眼儿都长这儿来了。我说，你们拿着公款这么巧立名目大吃大喝，愣没人管你们？

甲：没人管？这事不知道怎么让上级纪委知道了，查下来了，责令我们科长公开检查。

乙：太应该了！我看你们的科长怎么给大家交代！

甲：“同志们！师傅们！各位师傅！各位同志！各位领——导！冒号！”

乙：嗨！都坐了病了。

甲：“大家欢迎我作一个检查，”

乙：不是欢迎，是责令。

甲：“检查是可以的，领导干部嘛，有了错误就要检查，错误总是难兔的，问题有一些属于误会，需要解释一下，”

乙：你给大伙儿解释解释，你们这吃烤鸭是怎么回事？

甲：“那天是巴甫洛夫诞辰139周年，”

乙：这个跟你们有什么关系呀？

甲：“头一杯酒我们没有喝，”

乙：没喝？

甲：“都洒在了地上，”

乙：这是干嘛？

甲：“寄托我们的哀思，我们为世界上失去了这样一位伟大的科学家而感到难过，”

乙：哟，还知道掉眼泪呢！

甲：“席间很多同志流下了……”

乙：什么？

甲：“哈喇子。”

乙：他那是馋得！

甲：“这就使我们对条件反射的理解大大地加深了！酒后，同志们高兴地说：吃着菜，喝着酒，流着哈喇子学习外国科学家，名字感到亲切，事迹记得牢靠，这样的学习形式生动、活泼、新颖、实惠，看得见，闻得着，有嚼头，有回味，下次活动还想参加。” 乙：好嘛，都吃上瘾了！

甲：“光吃一个巴甫洛夫就够了？难道米丘林就不该吃吗？数以万计的科学家都是需要等着我们慢慢地去吃的，那么多科学家不吃怎么能记得住？”

乙：行，你说说，到现在为止你记住了多少科学家呀？

甲：“这个事情就不好讲了嘛。”

乙：这有什么不好讲的，你吃一顿记住一个，你吃了多少顿呀？

甲：“反正这么说吧，外国科学家我们已经吃遍了，现在开始吃国内的了。”

乙：吃国内的！

甲；“昨天，我们在东来顺举行隆重的纪念科学家陈景润诞辰——”

乙：等一会儿，等会儿。谁？

甲：“陈景润。”

乙：陈景润？！

甲：“是的呀。”

乙：据我知道，这陈景润可还健在呢！

甲：“啊，就得吃活的了，死的已经吃两遍了。”

乙：是呀？我看你要是都吃遍了你可怎么办呀？

甲：“啊，那就吃你了。”

乙：吃我呀？

甲：“无非是多打一个报告嘛。”

乙：我说，像你们这样拿着公款大吃大喝，这种干部就得撤了！

甲：“你凭什么撤我？”

乙：还不应该撤呀！

甲：“我让大家这么吃，你还撤我呀？”

乙：哦，你让大家这么吃就是为了保住你的科长呀？

第5篇：整改报告怎么写范文

 

1、首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！

 

2、虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！

 

3、明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！

 

4、真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业！

 

5、加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！

 

对于销售人员来说，永远面临着挑战，这也正式销售工作计划模板的意思和魅力所在。只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的销售，你一定是出色的！

 

销售人员具备的一些能力：

 

1、“想”，即销售员应具备一定的策划能力。

 

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展个人销售工作计划。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传材料等资源，该区域所有销售工作包含市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员一定对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包含阶段性销售目标、销售网络怎么样布局、选择哪些样的经销商、以哪些样的产品和价格组合切入、采取哪些样的促销形式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商进程中，经常会碰到好些问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总、要求厂家垫底资金、掌握厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，一定运用几个策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展进程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才干赢得经销商的信赖与认可，才干充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

 

2、“听”，即销售员应具备倾听的能力。

 

在开发经销商的进程中，好些销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨留意一下，以这种形式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更首要。为哪些呢？

 

一是倾听能够使你弄清对方的性格、兴趣与爱好；

 

二是倾听能够使你了解对方到底在想哪些、对方的真正意图是哪些；

 

三是倾听能够使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；

 

四是当对方对厂家有好些抱怨时，倾听能够使对方发泄，消除对方的怒气；

 

五是倾听能够使你有充分的时间思考怎么样策略性地回复对方。

 

销售员怎么样倾听呢？

 

一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的形式倾听客户的陈述；

 

二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；

 

三是重复听到的信息，快速记录关键词，增高倾听的记忆效果；

 

四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

 

3、“写”，即销售员应具备撰写通常公文的能力。

 

好些营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的形式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员或者是不能按时将报告传回，或者那就写回来的报告层次不清，意图不明确。为哪些会出现这种情况呢？因为好些销售员根本不会写报告或写不好报告。

 

怎么样增高销售员写的能力呢？

 

一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽量地要求他们以书面的方式报告；

 

二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或购买相关书籍组织销售员学习；

 

三是要求并鼓励销售员多写几个销售体会地方的文章，并在企业内部刊物或几个专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

 

4、“说”，即销售员应具备一定的说服能力。

 

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就知道并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为哪些会出现这些情况？原因那就不同的销售员说服能力不一样。

 

销售员怎么样增高自己的说服能力？

 

一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的形式向和经销商有关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想哪些、想要得到哪些、担心哪些，以便对症下药；

 

其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从什么关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；

 

再次，说话要生动、详细、可操作性强，在销售说服进程中，要详细讲到何时、何地、何人、用何种办法、实施后可达到何种效果；

 

最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策可以帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策详细操作办法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

 

5、“教”，即销售员应具备一定的教练能力。

 

优秀的销售员之因此能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，可以将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的形式增高其经营程度和经营能力，使其都像自己一样优秀。

 

销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户哪些呢？

 

一是产品知识，教会他们产品的工艺进程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用办法等；

 

二是经营办法，教会他们怎么样做市场规划、怎么样开发下线客户、怎么样管理下线客户、怎么样与下线客户建立良好的客情关系、怎么样处理下线客户的异议与投诉等；

 

三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作进程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而增高销售执行力。

 

6、“做”，即销售员应具备很强的执行能力。

 

好些销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成哪些样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为哪些会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。好些销售员月初、月中通常都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才干了解到位。因此，销售员一定具备很强的执行能力。

 

销售员怎么样增高自己的执行能力呢？

 

一是销售员应有清晰的目标，包含年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；

 

二是销售员应养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确信好第二天的销售计划，计划好哪些时候、花多长时间、到哪里去拜访哪些客户、与客户达成哪些共识等；

 

三是销售员应养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；

 

四是销售员要加强业务的培训与学习，增高自己的销售技能，包含客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等。销售代表的重要任务是销售，如果没销售，产品就没希望，企业也没希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才干够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了首要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

 

9月份销售工作计划

 

转眼，9月又即将到来，反思之前的工作，从总结中，我看到了自己在上个月的工作中暴露出了许多的问题。也许这些在生活中斗不过是简单的小事而已，但是在工作的时候，这些错误累积起来往往就是阻碍成功的关键。都说“细节决定成败”，现在看来真是一点也不假。

 

为了能在工作至上有所改进，我也必须在根本上做出一些改变。但是改变不是一朝一夕的，为此，我总结上个月的工作，对9月份的工作做了一个计划，先从眼下的错误改起。我的9月份工作计划如下：

 

一、思想上的改变

 

作为一名销售，虽然工作不久，但是我也必须得磨练出一颗坚定的销售的心才行。我在心态上的问题就是太过放松，虽然作为一名销售，的情况就是作为一名朋友去向顾客推荐自己的产品。这样确实是容易成功，但是我却始终没有好好的掌握好，常常忘记了自己身为服务者的职责，造成了许多的问题，让自己在销售的路上其实并不太轻松。

 

在9月，我要多带这一颗服务者的心，让自己牢记一切为顾客服务，让顾客开心的购物，才是我们的目的，其余的一切，都不过是手段罢了。

 

二、在能力上的提升

 

只有心态提上来，能力却不能更上也是白搭。在9月的工作之余，我要好好的通过学习来提升自己的能力，多向优秀的同事讨教，多去了解我们化妆产品的知识，还有关于化妆的各种各样的知识，这些都是需要不停的补充的知识点。

 

尤其是化妆的知识，怎么说我们也是行内的，要是被顾客问起来，答不上来，不是自己主动将业绩往外推吗？而且，当自己有了更加丰富的知识面之后，也能在与顾客的交流上更容易找到共同语言，在交流上也会事半功倍。

 

三、工作上

 

在工作的服务上，我还是做得不错的，但是，这也不是我放松的理由，现有的这些能力和知识总会过时，我们只有不断的更新，让自己成为一池活水，才能从源源不尽的源头获取养分，得到顾客的青睐。

 

四、总结与计划

第6篇：整改报告怎么写范文

社会学学者对高中生社会调查的方法指导

唐文馨

 

（昆明市第一中学  云南省昆明市  650022） 

摘要：你想通过自己探寻社会现象下的本质吗？你想满足自己对当下社会热点问题的好奇心吗？你想了解一份优秀的社会调查报告是怎样形成的吗？通过一位社会学学者与一名高中生的交流，或许能为你打开思路，获得启发。

关键词：社会学学者  高中生 社会调查 方法指导

我是一名高中一年级的学生，随着年龄的增长，我开始对我生活的社会有所了解，渐渐明白一个社会是怎样构架的，社会中的人是怎样生存的，人的行为又是怎样影响社会的运作的；但是，在我了解得更多的同时，也发现了一些令我疑惑、使我产生好奇的社会现象，比如为什么会出现“中国式过马路”的现象？为什么陌生的人与人之间的关怀会越来越少？为什么总有一部分人无视规则的存在？而现在的我并不能用我现有的知识去解释它们，并不能用我现有的能力去改变它们，所以我希望能做些社会调查，通过自己的努力去寻找问题的答案，去解释这些现象，甚至去做一些微小的改变，这些都是我进行社会调查的动力。当我慢慢摸索着前进的时候，我有幸向一名社会学学者请教，她带给我的指导和帮助让我更加明确了我的目标，并希望一直用正确的方法坚持下去。

学生： 昆明市第一中学高一年级学生  唐文馨（以下简称学生）

指导老师：社会人类学学者、大学教授 夏冬华老师（以下简称夏老师）；

学生：夏冬华老师，您好！我是昆明市第一中学高一年级的学生，我叫唐文馨。我了解到您是一位研究社会学的学者，有丰富的社会学研究经验，今天我想向您请教一个问题，高中生应该怎样做社会调查？在这之前我想请问夏老师，您愿意和我分享一下您的人生经历吗？

夏老师：我上大学的时候学的是公共关系,大学毕业以后,我先是在NGO(非政府机构)工作 ,主要做一些公益的事情,我有四年的时间在一些贫穷的农村做扶贫的工作,后来有两年到国外读书，回国后一直做社会学研究，通过社会学的角度来研究健康问题。

学生：什么叫社会学？

夏老师：简而言之就是研究社会的科学。社会学是一个总的范畴，它又分为几类,如人类学、心理学、经济学、社会学等等。人类学主要是研究社会的文化对人的影响，心理学主要研究人的心理的变化对人的行为的影响，经济学就是研究人的经济状况对人的思维和行为的影响，社会学就是研究一个社会的架构。我研究的领域是社会人类学。

学生：社会人类学是指研究社会上的人的行为的学科？

夏老师：社会人类学就是观察在不同的文化背景下，不同的文化对人的思维和行为的影响。我给你举个例子，在明朝的时候，一位舞者很受一位皇帝的青睐，而那个舞者又有一双特别小的脚，所以当时天下的女人都认为小脚是美的，为了获得小脚，人们就开始人为的裹脚，把大脚变小，裹脚就成为当时的一种时尚，三寸金莲才符合当时人的审美观，这是当时的一种文化，但这种文化却导致了很多疾病和健康问题，而这样的健康问题并不是来自于自然的生老病死，而是来自于当时文化的影响。这样的事情只是古时候才有吗？其实现代也有，现代的我们认为高鼻梁、胸部丰满才美，现代人为了这样的时尚，会通过整容来改变自己，但是整容会带来很多的健康问题，这些健康问题不是由于自然灾害、生老病死的影响，而是因为这种文化产生的。这些健康问题产生后，医疗工作者解决的是健康问题的标，不是这个问题的本，但从人类学的角度来看，我们想到的是：需要改变这种文化，要让大家觉得平胸也是美的、矮鼻梁也是美的，无论长成什么样子，人体就是美的。所以人类学要从文化去改变大家，减少因此而带来的健康问题，这才是从根源上解决问题。

学生：之前您提到您曾经工作了四年，然后又去读书，为什么会想到再去读书呢？

夏老师：我做扶贫工作好几年，常常到边远的农村工作，慢慢在工作中我觉得有很多问题是无法回答自己的，比如说我常常听到以人为本、赋权等等，但并不明白为什么要以人为本、为什么在工作中赋权。所以当我工作了四年后，我觉得是时候去充电，去解答我的疑惑，然后就去国外读研究生，学习的是健康与社会科学，两年后回国，全方位从事关于艾滋病的工作，现在从事关于结核病研究的工作，同时也在大学授课。

学生：谢谢夏老师愿意与我分享您的人生经历。那下面我想请教夏老师，高中生想了解社会，参与社会生活，做一些简单的社会调查 ，应该怎么做呢？

夏老师：社会调查，简单来说就是针对你在社会上发现的、或你好奇的、关心的某一个具体的社会问题或一个社会现象来做一个调查。首先要确定你对什么样的社会问题或社会现象感兴趣，同时也想加深对这个问题的了解，你就可以通过调查来对这个问题了解得更深或更广。现在对你来说，有没有一个或几个社会现象是你感兴趣的？

学生：可能一时半会儿想不出来吧。

夏老师：做社会调查，对这件事的好奇心才是最重要的，要有好奇心才做得下去，才会乐在其中，如果纯粹当作一个作业来做的话，就会感到无聊。比如说现在的学生学习压力特别大，对学习压力的抱怨，已经是一个社会问题，学生学习负担过重的问题就可以成为一个调查的题目。

学生：那么做社会调查有些什么方法呢？

夏老师：做社会学调查有很多方法，如文献检索、问卷调查、访谈等等。文献检索就是查看他人如何进行同样主题的社会调查的；问卷调查就是设计一个问卷，由被调查者填写，然后收回进行分析；访谈是列几个问题，访谈特定的对象，分析他们对问题的看法。

学生：嗯，方法知道了，怎样开始做呢？

夏老师：在做调查之前，首先要做的是文献检索，就是查看他人如何进行同样主题的社会调查。开始做的时候，你能先看懂别人的调研报告，你能够理解调研的过程，或是你能设计一个问卷调查，能去做一对一或是一对多的访谈，就已经很好了。

学生：那么，有没有什么问题是别人很少研究或者没有研究过的呢？

夏老师：你现在还在学习阶段，不一定要去求新求变，你只要能够开始做，即便你的社会调查的题目和别人的一模一样，你得出的结论也有可能是不同的。

学生：我明白了，文献检索的目的是让我更加明确我的主题，帮助我更好的了解要做的社会调查。

夏老师：对，当你确定了调查的题目以后，你还需要确定调查方法，你可以选择通过问卷调查、访谈、小组访谈、电话访谈等等方法来进行调查。

学生：嗯，我想，确定了调查的方法，然后就可以进行调查了，在做问卷调查或访谈时都有什么要注意的呢？

夏老师：每一种调查方法在使用中都有应该注意的事项，如果你选择的是问卷调查的方式，你要注意：1.首先明确调查的目的和内容2.问题设计要规范、准确、易懂3.问卷语言措辞选择得当4.卷首有背景介绍，结束时要有感谢语。如果使用的是访谈的方式，需要注意：1.访谈前拟好提纲 2.访谈时使用简洁易懂的语言，3.确保不同的受访者都访谈同样的问题等等。

学生：完成调查之后又应该怎么做呢?

夏老师: 完成调查之后就进行分析，分析就是找出共性，通过收集到的资料找出相同点，然后推出你的结论。比如“关于高中生学习压力的调查”这个具体的问题，你要通过调查去发现是那些具体的因素导致了高中生的学习压力。第一个受访者可能说有五个因素，第二个受访者的因素有八个，第三个受访者只有三个因素。你要在这不同的受访者的回答中找到相同的因素，这几个因素就成为你最后的结论。

学生：那之后就应该写调查报告了吧，调查报告又有什么特别需要注意的呢？

夏老师：对于高中生来说，调查报告不需要太长。调查报告首先要写背景，介绍一下你为什么要做这个调查，你想通过这个调查知道些什么。背景介绍完成后，就是你的调查目标，比如你的目标是想通过调查发现哪几个具体的因素使高中生的学习压力增加，然后再介绍调查方法，你是通过哪种方法来了解情况的，还要解释一共多少个人参与了调查，比如有20个人参加调查，这20个人是什么样的人，全部都是学生吗？男生多少？女生多少（因为他们的性别可能导致他们看问题的角度不同）？学习好的、学习中等的、学习较差的各占多少？判断学习好、中、差的标准是什么？这些细节都会影响你报告的可信度。然后再写你的发现，也叫“主要发现”，就是通过调查主要发现了什么，也称为结论。核心的几个因素写完后，可能有某一个或两个因素提到的人比较少，但是提得很特别，或者你觉得他提到的某一个因素会成为一个趋势，你也应该单独在你的报告中写出来。

学生：这些写完之后还需要一个总结，对吗？

夏老师：是的，最后还应该有一个总结，你的这篇报告就差不多了。

学生：通过夏老师的讲解，我对社会调查的概念有了基本的了解，但是，我想还是要通过实践才知道应该怎么做。

夏老师：你现在对整个流程还不熟悉，做完一遍之后再回头看就觉得很清楚了，然后经过一次又一次的锻炼，这种思维才会越来越清晰。

学生：谢谢夏老师，今天我学会了做社会调查的基本方法，得到了很大的帮助！这些方法会指导我怎样开始做社会调查，并帮助我更加清楚的认识社会，认识自己！谢谢！

通过一位社会学学者的指导，对社会调查的基本方法、注意事项和流程总结如下：

1、做社会调查，调查的不仅仅是某一社会现象的表面，更有探究到它的本质和核心，这才是做社会调查的终极目标。

2、在做社会调查之前应做好对调查对象的了解和学习。

3、社会调查的基本步骤：确定主题查以往关于这一主题的文献资料选择调查方法问卷调查或访谈整理已获得资料分析调查结果（找共性）写调查报告：①背景②目标③列举方法④发现结果⑤总结修改完善调查报告完成。

希望这些内容能对正在实践社会调查活动的同学们有所帮助！

第7篇：整改报告怎么写范文

从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料：

1.在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。

2.专业知识在工作中如何灵活运用的。比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。

3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也实习的一种收获。

4.实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己提高自己有什么启发;某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。

5.实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。

二、实习报告的写法

根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力(言行举止语言表达等综合因素)在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等。文秘专业作为一个办公室文员，实习中可能工作性质内容涉及所学大部分骨干课程，如办会(会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结会议工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训;文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等)。

也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如文秘中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。

报告结构安排：

第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的实践感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

第二部分：实习过程(实习内容、环节、做法)

1.将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;

2.观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等

第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。

文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强;善于根据自己的知识、能力挑战新工作;事后善于总结等等。从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感;专业知识欠扎实;动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。

三、实习报告写作要求：

1.报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。

2.如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献的标注方法一律采用文后注释，具体格式为:引文标题、作者、出处(刊物名称)、页码、发表日期或出版者、出版时间和版次。

3.文章开头有内容摘要和主题词。

4.语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说“我”如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称，不用人称。字数要在3000以上。

第8篇：整改报告怎么写范文

不同项目的自查报告所涉及的内容不同，所以自查报告的内容很广，自查报告有点类似于审核报告但更广泛，如产品的自查报告所包含内容应该是：出口情况、内审核情况、发生那些不足怎么去纠正、产品质量情况;

组织创建的自查报告所包含的内容应该是：执行情况、实施效果、宣传途径、阵地平台、不足与展望等。

1、写作格式

1、企业/部门/个人的基本情况介绍

2、本次自查的依据，自查范围和内容

3、自查中发现的问题

4、整改措施及整改计划

5、结尾，一般用语：特此报告

2、写作要求

(一)明确报告出自何种角度，必须站在一定的高度来写。

(二)报告中的文字表述要实事求是，既要肯定成绩，又不能虚报浮夸，凡是用数据来说明的事项，数据必须真实准确。

第9篇：整改报告怎么写范文

实习调研报告怎么写

一、实习报告的资料收集

从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料：

1.在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。

2.专业知识在工作中如何灵活运用。比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。

3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也是实习的一种收获。

4.实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己，提高自己有什么启发;某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。

5.实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。

二、实习报告的写法

根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力(言行举止语言表达等综合因素)在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等。文秘专业作为一个办公室文员，实习中工作性质内容可能涉及所学大部分骨干课程，如会议(会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训;文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等)。也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如文秘中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。

报告结构安排：

第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把实习过程的感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

第二部分：实习过程(实习内容、环节、做法)

1.将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;

2.观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，之后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。

第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。

文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强;善于根据自己的知识、能力挑战新工作;事后善于总结等等。从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感;专业知识欠扎实;动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。

三、实习报告写作要求

1.报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。

2.如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献的标注方法一律采用文后注释，书写顺序为：如著作类：著者、书名、出版地、出版者、出版年、起止页码;如期刊类：作者、论文名、刊名、出版地、出版者、卷号或期号、起止页码。

3.文章开头有内容摘要和关键词。

4.语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说我如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称。字数要在3000以上。

实习调研报告范文

时间过得真快，转眼一个月的实习就结束了。回想这一个月里做过的和见过的事情，终归是学到了些东西的吧，尽管说在机关单位确实学不到太多东西，何况时间又是那么紧。当然在收获之余也发现了不足，需要在以后的学习和生活中注意改进。

记得刚去实习的第一天，是班上十多个同学一起过去财经大厦的，在人事处小黄学长的安排下，每个人分到了局里各个不同的处室，我被安插在基建处，实习正式进入轨道。

第一周是熟悉熟悉自然和人文环境，经历了几次跑腿送文件之后，差不多对与自己处衣业务相关的处室有了印象，以后再做类似的工作理所当然就不需要他们详说地理位置了，这也是我的收获之一：要用心去做事，工作不应该像一只无头苍蝇，理不出头绪，尤其是新手，应该懂得快速地适应新环境，那就得靠自己平时的细心积累。至于人文环境嘛，当然是要与同事们融洽相处了。我是个多虑的人，或者可以说是胆小，特别是面对长辈，总觉得不知道该怎么与其开怀相处。这次实习最大的遗憾就是这个了，我都没来得及亲切地叫他们叔叔阿姨，都称他们为师。做人真的是门很高深的学问，这只是称呼上的一个小小例子罢了，尊师的称法让我们之间有了距离感，没能快速融入同事的生活。这是以后需要多加修行的地方，也让我领悟到了工作人跟学生真的不是同一回事，工作中社交圈子明显扩大，是男女老少各种性情的人都有，在短时间内受到大家的认可和肯定，是很不容易的一件事，但却是一门必修课程。

有件小事不得不提，那就是泡茶，这貌似跟实质性工作没什么牵连，但也是工作所需，特别在厦门，在机关单位，办公室里都有茶几，是用来招呼客人的。茶文化是闽南文化里很重要的一种，这里的人对喝茶很有考究，像我们内地喝茶就非常简单，抓几根茶叶放进茶杯，开水一冲即成。而在这里，除了要用过滤杯过滤外，第一杯茶是不用来喝的，算是长了见识吧。果然一方水土养育一方人。

经过一个星期的适应，跟同事们差不多熟络起来，虽然还未曾找到归属感。办公室里的人也开始习惯叫我做事了，这是我一直期待的，因为要亲手处理事务才能真正学到东西。我很清楚地知道基建处这些关系民生的大型项目是不可能交给一个实习生去做的，只好逮着同事们叫我帮他们制表的机会，用心地做好每一张表格，看看各个项目的支出和预算等等，从这些细微处寻找新的知识发现，我对基建处具体负责什么工作大部分是从制表的过程中得知的。再有一大收获就是：我的excel水平大有长进，相信以后一定有用武之地。

在这里，我不得不认清一个事实，公务员并不像传说中的那么轻松自在。每个工作人的肩上都有着自己的担子，只有自己才知道这担子究竟有多重。我不否认自己在实习期间是有些悠闲，但办公室里的同事可不是这样，尤其是年末，几乎天天都加班。他们让我深刻体会到工作的轻松与否跟自己对本身职责的认识是分不开的，一个真正热爱自己工作的人或者对自己工作负责的人来说，不管是在什么单位什么岗位都不会是悠闲的。因为他们肩上挑起了重担。在这一点上，我是十分钦佩的，今后也会以他们为榜样。