招商合作精选(九篇)
第1篇：招商合作范文
一、主要工作目标：
（一）招商引资工作：
1、全面完成市委、市政府下达我县的内联引资及合同外资，到位外资、信息联络等各项目标任务。
2、加大招商引资力度，力争引进一至两个规模大、有影响的竹木加工或农副产品加工项目。
3、完善并组织实施好《XX县鼓励投资暨承接沿海产业转移促进加工贸易发展实施细则》。
（二）商贸工作及商贸行业管理工作：
1、高质量、高标准建设好生猪定点屠宰场，搞好生猪定点屠宰的投产经营工作，成立生猪定点屠宰管理联合执法大队，加强生猪定点屠宰的监督管理，力争城区定点屠宰率达100%。
2、抓好全县酒类零售备案登记换证工作，加大执法力度，确保全县市场无酒类安全事故。
3、抓好商业贸易发展，搞好“万村千乡”市场工程建设，做好家电下乡推广和销售备案管理。
4、搞好市场调查，启动废旧金属回收经营管理工作。
5、完成好市局下达的外经外贸工作任务。
（三）综合环境指标：
1、加大系统内各市场、商场和加油站的安全隐患排查力度，争创安全生产先进单位。
2、推进依法行政，进一步优化经济发展环境，形成促进经济发展的良好氛围。
3、加强党风廉政建设，使全局党风、政风不断得到好转，树立廉洁高效务实的机关形象。
4、建设一个团结务实的领导班子。
二、工作措施
（一）加强党风廉政建设和领导班子建设，继续抓好干部作风转变和内部管理。
1、进一步加强党风廉政建设，使全局党风、政风不断改善。要把党风廉政建设作为做好商务工作的第一抓手，转变工作作风，树立清正廉洁的服务意识。进一步加强政治思想教育，绷紧反腐倡廉这根弦，努力建设一支廉政、高效、务实的干部队伍，树立廉洁高效务实的机关形象。要加强各项政治理论的学习，建立学习制度，创新学习方法，坚持理论与实践相结合把学习理论同贯彻党的路线方针结合起来。不断提高党员干部的理论思维能力，解决实际问题和驾驭全局的能力。
2、进一步加强班子团结协作，增强班子的战斗力和凝聚力。火车跑得快，全靠车头带。要充分发挥领导班子的“领头燕”作用，加强班子成员之间及班子成员与全体干部职工之间的团结协作。达到全局上下拧成一股绳，集中民智、民意，心往一处想，劲往一处使。开拓创新，努力开创商务（招商）工作新局面。
3、进一步规范内部管理，大力抓好增收节支。健全和完善各项规章制度，以制度管人，从控制公务接待标准、数量、档次陪同人员入手，扎实抓好节约、节支工作。减少行政支出，严格执行审核审批制度，办公用品及公务招待全部归口到办公室统一管理，加强公务用车管理，严禁公车私用，力行节约,尽快摆脱经济困境。
4、进一步加强办公室管理，营造良好的工作环境。充分发挥办公室的职能作用，及时上报各项政务信息，做好上传下达，抓好各项工作落实。搞好后勤服务，为大家营造一个舒适的工作环境。
（二）全力推进招商引资和利用外资工作力度，激活招商引资新活力，推进新型工业化，积极承接沿海产业转移，发展加工贸易。
1、做好基础工作，夯实招商载体。一是要策划好项目。以106国道沿线为重心，以大塘、沙田工业园区为主导。着力引进战略投资者，依托XX的优势产业，在一二三产业齐抓的同时，突出抓工业项目；在大中小项目齐抓的同时，突出抓大项目，尤其是投资额1000万元以上的项目；在一般项目和高附加值项目齐抓的同时，突出抓附加值高、财税贡献率高的项目，追求更大收益，策划一批能吸引境内外战略投资者的项目。要瞄准国内外大型企业尤其是从事矿产品加工和竹木加工的知名企业，认真研究其战略意图和投资意向，精心策划一批优质项目。二是包装好项目。要强化项目前期包装、论证工作，特别是要提高属于重点领域、主攻方向的重大项目的包装质量，以增强项目的竞争力。三是好项目。将*年度编印好的《XX投资指南》，在各种招商会上，使其成为我县招商引资工作一张闪亮的名片，并在招商网及商务之窗等网站相关招商引资项目，以吸引更多投资商前来洽谈。
2、创新招商方式，拓宽引资渠道。一是要转变招商思路。要把单纯引入资金向引入先进的管理、技术转变，在引“资”的同时，加大引“智”力度，增强自身“造血”功能。二是“筑巢引凤”。争取县委、政府的支持，加大扶持力度，搞好大塘、沙田工业园区的基础设施，高标准建设好厂房，为投资商提供良好的环境。
3、积极承接沿海产业转移，以加工项目及加工贸易项目为重点。以承接矿产品、农副产品、竹木加工项目为突破口，改善我县目前投资主要集中在房地产的局面，优化项目投资结构，把招商引资触角延伸到更广阔的领域。充分利用我县水、电资源极度丰富的优势，拓宽招商引资渠道，年内引进一至两家来料或进料加工企业，发展加工贸易项目，扩大进出口额，加快资源整合和利用外资的力度。
4、落实过硬措施，优化投资环境。一是争取县委、县政府继续兑现桂发〔*〕10号文件《关于县直单位招商引资目标管理考核和奖励的暂行规定（试行）》中有关对联系引进来我县投资兴业的引资人的奖励，充分调动全县引进资金和投资项目的积极性。二是对目前起草正在征求意见的《XX县鼓励投资暨承接沿海产业转移促进加工贸易发展实施细则》中的优惠政策，结合实际，协调好有关部门在政策规定最低收费标准的基础上进一步调低、调优。要树立“你发财我发展”的理念，着眼长远，以吸引更多的投资者，打造XX招商引资工作在优惠政策上的亮点。三是建立健全招商项目县级领导联系责任制和部门全程服务制，真正做到在发展上最大限度支持，服务上最大限度优质，环境上最大限度宽松，权益上最大限度保护，让广大客商在XX投资放心、办事顺心、工作安心、生活舒心，切实营造良好亲商、稳商、富商的发展环境。四是继续实行招商引资目标管理考核。制定科学的招商引资工作考核方案和考核细则，加大对全县各乡（镇、场）及相关责任单位的招商引资考核，加强全民招商引资的工作力度。
（三）突出商务工作重点，加强生猪定点屠宰、酒类流通、成品油、废旧金属回收经营管理等商贸行业的监管，整顿和规范市场流通秩序。
1、高标准、高质量建设好生猪定点屠宰场，规范生猪定点屠宰秩序和县城肉品管理。在督促投资商加快工程进度的同时保证工程质量，要迎难而上，争取屠宰场在2009年3月份以前完工并投产使用，将生猪屠宰全部归集到定点屠宰场。成立生猪定点屠宰联合执法大队，加大执法力度，严厉打击私屠滥宰不法行为，维护市场肉品经营秩序，强化定点屠宰场肉品检验工作，建立健全有关规章制度，严把检疫检验关；确保人民群众吃上“放心肉”。
2、依法行政，强化酒类流通管理。一是继续加大宣传力度，完成酒类流通备案登记换证工作，对全县酒类批发商进行跟踪管理。二是强化日常监督管理，严格市场准入制，加大执法惩治力度，杜绝无证经营和酒类恶性事故的发生，对有质量安全隐患的，坚决予以取缔，净化全县酒类市场，让广大群众真正喝上“放心酒”。
3、加强成品油市场监管力度，确保成品油经营规范有序。一是严格按照“成品油市场安全目标管理”的标准，认真做好县域成品油市场的安全管理工作。二是加大监管力度，采取日常检查与重点抽查相结合，打击成品油市场违法经营行为。三是积极探索企业成品油储备工作，建立成品油储备制度，增强抵御自然灾害及突发事件的能力。
4、再激再励抓好商务（招商）信息工作。商务信息工作一直是我县商务工作的亮点，也是商务系统对外宣传的重要窗口。要继续强化全局干部职工对信息工作的责任意识和参与意识，抓好信息总量和质量，进一步加强信息报送的采用率及点击率。
5、力争外经外贸工作有新突破。充分发挥我县矿产、农业资源和成本比较优势，做大做强氯酸钾的生产量和出口额。在做好承接沿海产业转移的同时，至少引进一至两家大型加工企业，发展加工贸易，扩大进出口额，加快资源整合力度。
6、搞好“万村千乡”市场工程建设，做好家电下乡推广和销售备案管理工作。按照《财政部商务部关于印发家电下乡推广工作方案的通知》（财建[*]680号）、《商务部财政部关于做好家电下乡推广工作有关问题的通知》（商综发[*]426号）及相关政策：一是做好家电下乡的前期准备工作，认真研究制定我县实施家电下乡的工作方案。二是做好本地销售网点核查备案准备工作。三是做好与财政部门的协商沟通，争取同级财政部门安排必要的工作经费保证家电下乡工作顺利进。
7、搞好市场调研，启动废旧金属回收经营工作。为规范废旧金属回收经营行为，提高废旧金属回收利用的综合效益，对全县的废旧金属种类进行摸底调查和市场调研，制定好实施方案，起好步。
（四）统筹县委、政府中心工作，力促其他各项工作稳步推进。
第2篇：招商合作范文
关键词：招商合作 创新 CSSD模式
招商引资各种方式方法的经验总结和理论提炼中常常重点提及政策优惠这一机制，这充分证明了政策优惠的实效性很高，但并不能表明这种机制的合理合法性亦很高。地方经济社会发展的实践证明，为了使招商引资工作更健康持续地科学发展，应该更加注重法律和制度框架下的招商合作方式创新。
一、地方政府招商合作方式的运行实证
近年来，地方政府主要采用以下几种招商方式和合作方式：
（一）资源招商
首先是自然资源优势，马鞍山是一座因钢设市的工业城市，具有较强的工业配套能力，拥有诸如铁基新材料在内的高端产业链条。另一层资源是指软性的资源，主要是指优惠政策方面。
（二）展会平台招商
近三年，马鞍山市共举办各类展会161场。今年已举办71场，预计全年达到80场以上。凡举办大型展会、节庆活动期间，M市都会组团参加会议、展览，利用一切机会开展展会招商。
（三）特定渠道招商
在互联网上通过各大专业网站资源，地方产业发展规划和项目信息，寻找合作伙伴广泛进行交流与沟通，把握各种有价值的招商引资方面的商业信息、潜在合作项目；或利用各种新闻媒体、自媒体的成熟平台、渠道，宣传地方的自然资源和政策扶持的优势，吸引投资者的注意，激发企业的投资兴趣。
（四）以商引商
通过做好保障和跟进服务，获得落地客户的充分信任和肯定，进而通过他们的亲身体验，向其他熟悉的企业家或产业链合作伙伴宣传推介地方的相关园区，形成链式反应、连锁效应，进一步扩大招商成果。
（五）专业机构招商
加强与一些在企业和商户中有知名度、信誉度的资源平台、中介机构的合作，经由他们的资源平台向国内外潜在客户推介宣传园区，用他们的人脉资源和强大的行业号召力的光环效应带来招商新客户。地方绿色装饰材料产业园，即是得益于园区与中国建筑装饰协会的携手合作，加快了项目的落地和发展，
（六）产业链招商
根据地方主要产业的发展现状，研究相关产业的关联度，顺着产业链条找出上下游配套生产经营的市场，放大招商引资的产业链效应。
（七）优质服务招商
从提供高效、真诚的服务入手，加强配套公共服务、完善基础设施以及提供各种公共政策扶持、保障公平公正的市场秩序等方面举措，营造亲商、暖商的优质服务氛围和环境，吸引国内外各种商户、企业来地方愉快地进行投资。
二、吸纳 CSSD实践模式，创新招商合作方式
当下招商合作方式创新的趋势，可以通过分析CSSD模式成功运行和可复制性窥见一斑。基于自身“城市综合发展商”的战略定位，从产城一体融合发展的角度进行招商引资，包括目标客户的分析、目标区域的选定、具体项目的准入等，给地方政府创新招商合作方式带来一些启示：
（一）招商体系的创新
与其他国内大多数招商引资的机构不同，CSSD 招商部按照招商工作的进程进行工作分组，共分四个处室。其中资源拓展处的主要职责是搭建专业的招商渠道，综合服务处主要负责协调解决已落户企业在运营过程中产生的问题。
（二）以市场营销理论指导招商引资
招商引资要充分考虑招商产品、供求各的特点和需求。CSSD 的招商模式就是一个个新的开发区，既包括 CSSD 打造的高水平的开发区规划、高标准的基础设施建设、宜居的投资配套环境等，也包括 CSSD 专业化的招商团队、亲商的客户服务等。在CSSD 模式中，由CSSD 代表政府进行开发区招商引资，CSSD 就是招商项目的卖方。而作为买方，以投资行为交换促成双方合作，满足各自的经营、发展需求。
（三）分析目标市场有的放矢
CSSD 招商引资模式针对不同的开发产品，即开发区，有针对性地进行分析，明确区域产业定位，有的放矢。比如苏州工业园区的招商重点是高端制造业、创新型经济和服务型经济；苏通科技产业园的招商目标是劳动力密集型企业、装备制造业等；苏滁现代产业园则主要面对产业转移，重点针对家电制造、食品饮料等产业。
（四）重点满足目标投资者的需求
CSSD 在进行开发区建设和模式复制的时候，考虑到了每个开发区的自然禀赋和产业基础，进行差异化定位，满足不同投资商的需求。招商引资着重考虑目标投资者的关键需求，从与投资者的需求相关、相吻合的角度介绍有吸引力的资源和政策条件，而不是盲目向投资者推介本地的所有优势，这样能更加清晰地明确招商的细分目标定位，避免陷入重复雷同、无差异无特色的境地，形成互补性的良性竞争；
（五）调动各方资源，进行一体化营销
CSSD 招商引资模式通过与当地政府的商务协议明确各自的定位和角色，确保当地政府能在各个环节积极参与。通过对招商引资全程全域的资源整合，特别是地方政府的大量扶持政策，可能并未形成政策合力，在对已实施的财政、税收、金融、科技、人才等扶持政策的科学评估的基础上，整合政策资源，形成政策合力，发挥政策乘数效应。
（六）以城市综合开发为着眼点，确保盈利性
CSSD 招商引资最终还是为其土地一级开发做贡献，招商引资并不是简单着眼于内外资和引进项目的数量，而是从打造一个新城的概念出发，从源头上杜绝了对环境有害、对当地社会稳定发展有负面影响的企业。
三、优化招商合作方式的思路和策略
CSSD 对于政府的依赖性较弱，从而避免了政府主导招商引资模式的风险隐患。借鉴其他招商合作方式，地方政府可以从以下几个方面探索优化招商合作方式的思路和策略。
（一）政府间合作共建招商
学习参照苏滁现代产业园CSSD 招商引资的模式，从单一项目招商向合作共建招商转变。复制借鉴CSSD模式的适用条件主要针对目标区域的比较优势和竞争优势方面。对于某一特定区域，比较优势一般体现在区域交通、产业基础、综合成本等方面，其中区域交通是制约和影响当地产业发展的重要硬件因素；产业基础则能够比较明确地分析出当地适合发展的产业以及产业发展的潜力；综合成本有短期成本和长期成本之分，短期成本一般是指土地价格等一次性成本，长期成本则包括水电气等能源成本以及人力资源成本等。竞争优势则主要体现在政府行政环境、上层政府的政策支持等方面，这也是 CSSD 招商引资模式是否适用的一个重要影响因素。
（二）中介组织（协会）合作招商
加强与一些在企业和商户中有知名度、信誉度的资源平台、中介机构的合作，经由他们的资源平台向国内外潜在客户推介宣传园区，用他们的人脉资源和强大的行业号召力的光环效应带来招商新客户。地方绿色装饰材料产业园，即是得益于园区人独特的招商路径――协会招商。园区与中国建筑装饰协会的携手合作，加快了项目的落地和发展。
遵循协会与龙头企业及园区合作共赢的招商理念、思路，通过各种渠道和平台，积极与各“国字号”协会、行业权威中介机构建立密切联系，变单纯向外推介区位、资源、政策等方面优势的招商模式为选定目标产业、目标企业、目标投资人和目标区域的招商模式，由“筑巢引凤”转变为“引凤筑巢”，加速产业集聚，争取行业龙头企业落户，提升产业竞争力。
（三）项目群合作招商
在借鉴招商引资竞争有效性理论、项目群管理理论以及对地方招商引资方式进行反思的基础上，探索基于项目群的招商引资合作新模式。
在分析地方优势主导产业的基础上，把针对单一项目的招商方式转换成以一个“项目群”系统来招商，达到招商引资战略目标的最大化、最优化。摒弃招商引资制造政策洼地的传统做法，避免低层次重复带来的恶性竞争，而是发挥本地的区域资源产业结构等比较优势，把多个项目进行整合，进行项目群集中管理，探索化解地方招商引资现存的突出问题和困难，实现招商引资系统化带来的高效能的集聚效应。
（四）会展合作招商
通过会展、节庆活动，大力开展招商引资。举办论坛、会议，邀请各地、各行业企业家来地方和县区、开发区对接、洽谈；举办展览，邀请各地企业来参展，地方相关企业对接、洽谈；吸引外地企业来地方办会办展，将“走出去”与“请进来”同步并举，为地方招商引资载体单位提供与外地企业交流合作的广泛契机。
（五）电子政务网络合作招商
借助政务服务中心资源可以将信息技术同招商引资相融合、建立高效的招商管理平台。依托电子政务平台建立网络招商系统，可以提供招商载体信息化，加强对招商引资工作的服务和管理。
利用地方政务服务中心的电子政务系统支持招商信息、资源的网上运行，包括商务信息的，实现招商活动的网上洽谈、网上签约、网上审批、落地服务的网上跟踪等等。提高工作效能，增加招商服务的透明度，提升政务服务的公信力，进而在今后的招商引资潜在目标客户中形成较高的投资美誉度，增强招商合作方式的认同感和吸引力。
参考文献：
[1] 马鞍山市重大招商引资项目合同管理暂行办法[EB/OL]. http：///？index/view/716161.
[2] 阳举谋.我国地区间招商引资竞争及其治理机制研究[D].重庆大学，2010.
[3] 曹 洪.地方政府在招商引资中的竞争策略演变探析[J].当代财经，2005（10）：19- 22.
[4] 姜明生.招商引资实用知识读本[M].北京：中国言实出版社，2004：91- 94.
[5] 徐寒.招商引资实务全书[M].北京：新华出版社，2002：66- 69.
第3篇：招商合作范文
项目介绍 因为康康公司在农产品深加工方面的突出作用，消化了当地大量的主要作物--玉米，并且产品在市场发展势头良好。****年初，康康公司申报的“特色玉米系列食品”加工扩建项目，已经获得国家计委首批“农副产品深加工食品工业工程粮油加工专项项目”的批复立项（计产业（****）312号），享受到国家对之相应的优惠政策。一方面由贵州建设银行承诺进行6887万元贷款用于扩大在生产，另一方面还加大政策扶持力度，有980万元财政贷款贴息补贴。这样，该项目一共可以争取到7867万元的资金使用。
二、 产品结构
扩建后的康康绿色食品公司拟生产以下几种产品：1、玉米直型面（类似于挂面）5000吨/年，2、玉米方便面 10000吨/年，（以上面条产品都是已经熟化的，可以开水冲泡食用的）3、玉米粉3000吨/年（可以用作饺子皮、面条、蛋糕、点心等原料，通过添加谷朊粉也可以加工出面包）4、玉米膨化食品（类似于国外的早餐谷物食品）或者玉米速冻食品、玉米烘焙食品、玉米饮料、玉米微波食品等其它玉米方便食品。 副产品有玉米油1500吨/年，和混合饲料12500吨/年。
三、 技术工艺介绍
（1）已经生产出来的玉米方便面等产品，在国内玉米食品的加工方面处于绝对水平，也将是国内规模的玉米食品加工企业。扩建后的康康绿色食品公司定位于世界一流的玉米食品加工企业，生产玉米面条和玉米方便面的技术与设备拟从美国引进，生产成本和产品质量都很有竞争力，将居于世界先进水平。
基本工艺流程如下：
玉米清理 脱皮、脱胚、粉碎 和面压延 挤出膨化 整形切块 烘干 包装
（2）将来生产玉米粉的技术计划采用中国农业科学研究院的超微粉碎技术，将玉米粉经过生物发酵后，由粗粮变细粮，接近小麦粉的加工品质，可以广泛应用于面食制作，如用作饺子皮、面条、蛋糕、馒头、点心等原料，通过添加谷朊粉也可以加工出玉米面包。
工艺流程如下：
玉米清理 玉米脱皮脱胚 加菌加霉生物发酵
玉米颗粒烘干 微粉机械粉碎（加香） 包装
四、 市场前景（附市场调查表 目标市场和消费潜力）
玉米在五谷中的食用价值相当高，同时保健作用也很明显（可以降血脂，减少肥胖），被世人称为黄金食品，在发达国家，玉米食品在主食中占有很大的比重。以美国为例，美国玉米产量占世界总量的40-45%，除部分供作饲料外，每年加工为食品、酿造、糖类、化工淀粉、精细化工品、药品的玉米数量即达650万吨之多，其中玉米通过深加工制成的食品有粉条、面条、烧麦皮、饼干、糕点、面包干、饮料及烘烤油炸小食品达到100多种，获取了巨大的经济效益。法国也是发展玉食品生产获益较多的又一典范，不仅畜牧业得到发展，人民的食品结构也得到明显改善。随着物质生活水平的提高，人们在饮食结构上追求“返朴归真”、“均衡营养”，象玉米方便食品这样的营养丰富、风味独特、食用方便的食品会越来越受到人们的喜爱。据****年6月8-9日在北京西单华润超市、北京广安门华普超市向购买方便面的顾客进行玉米方便面购买意向调查，占有72.4%的人表示愿意购买玉米方便面进行尝试。可以预测（正在委托专业调查公司进行玉米方便食品的市场调查）玉米方便食品在今后将会成为大中城市居民方便食品的消费热点。
(1)需求预测与目标市场
****年我国小麦方便面生产量达到369万吨，而且还在以每年20%多的速度增长。玉米方便面以其营养、休闲、天然特色等特点至少可以占有5%的方便面市场份额，目前国内只有几家已经投入生产，总的生产量还达不到两万吨，而且这几家生产企业都是因为规模不大和实力不强等原因没有打开市场，因此，每年至少还有二十万吨的市场需求空间。
对于玉米直型面，因为与小麦方便面加工工艺不同，情况另有不同。小麦挂面加工简单，生产多以作坊为主，主要是以地区性销售为主，而玉米面条则不是一般的作坊式加工厂就可运用超微粉碎技术及专用设备进行加工。因此，需要有实力的企业介入，建立完善的销售渠道后才能走向全国，进入家庭和餐馆。
通过调查和分析，玉米特色系列食品目标市场定位在城市消费，特色玉米系列食品因其方便食用性完全符合城市消费者生活节奏，产品的价格定位可以分为高中低档，通过调整辅料而调整价格。
(2)营销目标与销售渠道
因为口感与小麦方便面接近，加上玉米独有的特色，预期玉米方便面能够占领目标市场，即完成年销售量20多万吨（以整个玉米方便面占有方便面市场5%份额计算得出）。在已有的生产企业中，康康公司在技术、设备、原料、生产规模上都有相当的优势，将在玉米方便面市场上占有相当的市场份额。
目前，市场销售是以贵州省为主要区域。下一步将以赤天化集团公司现有的北京、上海、深圳、重庆、成都、泸州等办事机构为基础，建立康康公司的销售网络，开成快速、灵活的市场反馈机制，以点带面，进入全国市场。
另一方面，希望将来的合作方是一食品生产企业，合作企业将通过双方已有的销售渠道更快占有市场。
五、财务评价（详情见财务报表）
1、产品总成本
生产期年平均销售成本为16884.43万元。
2、销售收入
正常年销售收入20690万元，销售税金及附加1042.45万元。
3、利润
年平均销售利润总额为2763.12万元。
4、投资利润指标
从正常生产期企业年平均利润总额，可计算出以下投资利润
指标：
投资利润率：30.6% 投资利税率：42.1%
结果表明，投资利润率30.6%和投资利税率：42.1%均高于国内同行业项目评价指标。
5、贷款偿还期
项目建成后企业以新增利润及折旧偿还贷款，贷款偿还期（含建设期）为6.1年。
6、现金流量分析
通过现金流量（全部投资）的计算，可以得到以下指标：财务内部收益率为19.6%，投资回收期（含建设期）为6.8年
7、结论
该项目主要经济指标均达到并超过国内同行业基准收益水平，具有较强的抗风险能力，项目可行。
六、 康康公司情况介绍
优势：
1、产品的加工技术、产品质量在国内处于水平，
2、康康公司已经为该玉米方便食品打下了坚实的基础，目前产品的市场销售情况良好，正在进行玉米方便面的出口业务。
3、该项目得到国家计委的政策支持，是目前国内一家获得政策扶持的玉米方便食品生产企业，经国家计委批准可以申请6887万元国家贷款和980万元的财政贴息，资金较为充足。
4、现阶段已有土地、厂房足够使用。
劣势：
1、因为总公司赤天化集团是国有企业，康康公司的投资也绝大多数是国有法人股，因此在机制上，管理体制上都缺乏相应的灵活性，不适应市场运作灵活多变性。
2、因为以前是从事化工生产，介入到食品加工行业不久，对于食品生产自身的技术力量、研发力量、管理水平有待于加强，期望在食品生产销售领域做的比较成功的企业加盟。
3、在市场开发上，也存在经验缺乏和开发力量不足等。
七、 国家政策的支持力度
投资该项目可以获得多方面的国家政策扶持，
1、康康公司地处革命老区遵义，是国家西部开发的重点政策扶持地区，可以享受国家对西部开发的优惠政策。
2、该项目是获得国家计委农产品深加工立项的十八个项目之一，可以享受国家在农产品深加工和农业产业化方面优惠政策。
3、近日，国家计委、国家经贸委、农业部联合了《食品工业“十五”发展规划》，《规划》将玉米加工业列为我国食品工业发展的主要任务之一。相关的优惠也可以享受。
4、当地政府欢迎到遵义投资，办事效率高，地方政府的支持力度也很大。
八、 项目对合作方可以获得的益处
1、可以共享国家对该玉米食品深加工项目的特殊优惠政策支持，享受政府贷款和财政补贴以及减免税收等优惠政策。
2、可以在康康公司已经打下的基础上，享有现阶段水平的玉米方便面生产技术和部分市场，抢先占领中国玉米食品市场，迅速成为国内玉米深加工企业的龙头企业。
3、合资合作成功后，可以轻松拥有系列化玉米方便食品（如上所述）一块新的朝阳行产业，这无疑会大大增强企业的实力，也使企业的发展后劲增强。
4、主导产品玉米方便面的问世，打破了多年来小麦方便面一统天下，营养可口的玉米方便面必然会在广大消费者中产生新的消费热点，从而有效地扩大其在市场中的份额。
九、 对合作方的要求与合作设想
对合作方的要求与合作设想有以下几点：
1、双方合资合作，共同创建“特色玉米系列食品”加工的股份制企业。
2、康康公司是现有的场地、厂房、设备等约20xx万（以实际资产评估为准）入股。
3、合作方承担该项目总投资（9073万）25%的企业自筹资金，出资2260万元入股，合作方可以是多家，入股方式不限（可以现有的销售渠道等入投）。
4、总投资中其余部分由合资合作后的股份公司共同向中国建设银行贷款解决。根据国家计委的立项批文，中国建设银行已经书面承诺，愿意向该项目提供贷款。
十、 合作企业的运作和优势
合作成功后，最终的康康公司（假设名称不变）是一个合资合作股份制公司，根据出资的多少自由选择控股数量和份额，合作方可以考虑完全控股，赤天化完全不会预以干涉。一方面摆脱了赤天化全部国有体制，另一方面也引入了先进的管理体制和资金技术，对于康康今后的发展将非常有益。同时也可以带动经济和农民收入的提高。
合作后的康康公司今后的运作完全根据市场情况和合资合作公司的决策而运作，有灵活的体制和决策机制。产品的开发和项目选择由合资合作公司共同商议。
合作后企业的优势：
1、资金相对比较充足，有条件进一步做大做好玉米方便食品。
2、双方优势互补，利用康康原有的市场和生产条件，加以先进的管理体制和市场开发，可以很快地占领玉米方便食品市场。
3、有康康公司的母公司赤天化作为强有力的后盾。
第4篇：招商合作范文
一、进一步提高对招商引资工作的认识
1．充分认识招商引资工作的重要性。加强招商引资工作是调整优化经济结构的需要，是变资源优势为经济优势的有效途径，是加快发展的必然选择，是实现富民强县的必由之路。各级各部门要进一步牢固树立“发展是第一要务，工业是第一出路，园区是第一平台，招商引资是第一抓手，软环境是第一资源”的观念，自觉把招商引资工作作为“一号工程”，一切服从、服务于招商引资工作。
2．进一步明确招商引资工作总体要求和目标。以党的十七大和十七届中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，抢抓发展机遇，强化招商意识，优化招商环境，拓展招商空间，提升招商质量，发挥政府引导作用与突出企业主体作用相结合，努力实现招商引资工作新突破。
二、进一步夯实招商引资工作基础
1．建立项目储备库。立足衡山资源、基础和产业发展规划，由县发改部门牵头，商务、经发、旅游、建设、农业等部门和乡镇配合，编制好既有包装深度，又有投资吸引力的行业、单位和乡镇招商引资项目库。
2．建立衡山籍在外人士信息库。以乡镇为单位，搜集相关行业商（协）会、百强企业等衡山籍人士信息，建立全县衡山籍在外人士信息库。
3．加快园区基础设施建设。多渠道筹措资金，进一步完善园区水、电、路、讯、气等基础设施，做好标准厂房建设；尝试建立物业公司，统一园区环卫、绿化、交通运输租赁等服务。
三、进一步规范招商引资程序
1．规范项目申报程序。全县所有招商引资项目由县商务（招商）局统一归口管理。对意向招商引资项目，项目牵头单位或乡镇，从获取有效信息之日起3日内，报告县委、县政府和县商务（招商）局，县商务（招商）局在当天内建立统一的招商项目信息台帐。
2．规范项目界定程序。凡县属招商引资项目，必须由项目牵头单位或乡镇在确定初步意向后，提供项目资料、评估申请报告，由县招商引资入园（境）项目评估小组对项目进行可行性评估，评估合格后方可确定。未经评审或评审不合格，不作为县属招商引资项目。
3．规范项目洽谈程序。对县属招商引资项目，由县招商引资工作领导小组办公室拟定洽谈人员名单，报送县招商引资领导小组主要领导批准后参与洽谈。洽谈工作在县招商引资领导小组统一领导下，由县招商引资工作领导小组办公室牵头，商务（招商）、项目牵头单位（乡镇）及相关部门参与。必要时，组织项目前期考察。
4．规范合同审批程序。经项目双方洽谈协商后，按照县招商引资工作领导小组办公室统一制定的格式化合同拟定好合同文本。合同文本经县商务（招商）、法制部门会签，送项目牵头县级领导、县分管招商引资工作领导初审，呈县政府主要领导审签后，县商务（招商）局承办项目签约。合同文本（含补充合同）签署后，报县政府和县商务（招商）局各一份备案。
5．规范项目办证程序。每个县属招商引资项目确定一名牵头县级领导，全面推行招商引资项目由县委、县政府牵头领导主持的联席会议集体办证制度。完善招商引资项目服务制度，县工业园内的项目，由县经济开发区管委会全程；工业园以外的项目，由县商务（招商）局全程。
6．规范项目奖励程序。县属招商引资项目在项目正式投资日内由项目引进人到县商务（招商）局申报奖励，县审计局、财政局、商务（招商）局组成联合审核组，对项目固定资产投资额进行现场审查、核实，经县招商引资工作领导小组批准后，按县政府有关文件规定，适时兑现奖励。
四、进一步创新招商引资方式
1．坚持产业招商。以打造机械制造、再生纸、建材化工、非金属采掘与加工等产业为重点，以农产品加工、服装、制鞋等产业为辅，围绕推进新型工业化、加快农业产业化、提升城镇化水平积极开展招商引资工作，构建具有较强竞争力的特色产业体系。
2．突出园区招商。加大工业园区土地收储力度，加快招商引资项目载体和平台建设。探索“园中园”建设模式，吸引大型企业和地方商会在我县建设集群式产业园。
3．突出企业招商和以商引商。充分发挥企业主体作用，制定出台鼓励政策，支持本地企业与国内外同行业龙头企业嫁接重组，走出一条转型升级、资本运作、迅速扩张、做大做强，具有衡山特色的企业“二次创业”发展之路。鼓励已来我县投资企业增资扩股，为我县招商引资牵线搭桥，积极参与国际服务外包分工，引进外资外智、战略合作伙伴和配套企业。
4．继续开展节会招商、委托招商和网络招商。按照“文化搭台、经济唱戏”的思路，结合省、市举办的经贸洽谈活动，开展各种形式的项目推介、招商签约等活动，吸引更多的客商来我县投资兴业。鼓励和支持各乡镇、部门委托外地中介机构招商引资，聘请外地专业人才、知名人士为招商引资顾问。建立县招商网站，加强与知名网站的合作，发挥网络在招商引资工作中的作用。
五、进一步强化招商引资工作保障
1．加强对招商引资工作的领导。县招商引资工作领导小组开展经常性工作，研究决定招商引资重大事项。实行县级领导联系单位招商引资工作制度，帮助指导和协调项目洽谈、落户、建设等工作。对重大项目及时明确联系领导，成立专门班子，负责相关协调服务工作。
2．加强招商队伍建设。县委、县政府重视招商引资干部的培养和使用。对引进项目成绩突出的，在提拔使用时优先考虑。加大对招商引资优秀人才的引进和选用力度，不拘一格为招商引资部门配齐配强高素质领导和工作人员。各乡镇、单位要配备兼职招商干部。商务（招商）局负责组织对直接从事招商引资工作的人员进行系统培训，使其掌握一定程度的法律、政策、财会、公关等方面的专业知识，同时具有较强的交际能力。
3．实行招商引资工作目标管理考核。招商引资目标任务分解到各乡镇、县招商引资工作领导小组成员单位和县政府相关部门，在年初与县政府其它重要经济指标一并下达，由县招商引资领导小组办公室和县委办、县政府办负责全县招商引资目标任务的考核。试行招商引资专业队伍绩效考核制度，将县商务（招商）局招商人员和县经济开发区管委会招商部门人员工资奖励与年度招商引资目标考核挂钩。具体办法由县商务（招商）、人事、财政部门另行制定。
第5篇：招商合作范文
一、组建专业招商机构
（一）组建专业化招商局
在继续进行全民招商的同时,采取市场化招商新方式,运用专业招商形式,促进招商队伍职业化,吸引更多具备招商能力人士参与到我县招商引资工作中来。采取市场化运作，企业化管理，组建17个招商局(暂定17个，根据工作实际可增加或减少)。专业招商局7个，综合性招商局10个。为全县各园区、乡镇提供招商服务。
（二）人员招聘
公开选聘招商局工作人员。每个招商局设局长1人，工作人员1人，计招商局长17人，工作人员17人，共34人。打破区域、身份、学历、年龄限制，在县内外公开选聘招商局工作人员。
（三）招聘人员待遇
选聘人员为聘用合同制，合同期一年，合同期满，完成招商任务的招商工作人员，继续聘用。招商局局长工资为每人每月3500元，工作人员工资每人每月2500元，工资由县财政列支。工资的20%作为效益工资，年末经过考核完成年初计划的招商局发放效益工资，没有完成年初计划的招商局不发放效益工资。受聘人员各种保险自行交纳，可由招商管理服务中心统一办理。县内公务员及事业单位工作人员受聘后，原职级、待遇保留，县外人员原单位待遇不受限制。
（四）人员培训
招商局人员受聘后，须经招商管理服务中心对其进行系统培训。受聘人员每人交纳培训费5000元。工作满一年以上，年终考核完成任务的，返还全额培训费。
（五）工作职责
在招商中心的统一领导下，负责宣传*、推介*，代表政府进行招商工作，并完成招商服务中心下达的招商引资任务。
（六）工作方式
各招商局在招商管理服务中心设立工作场所，根据招商工作实际，可不受时间、地点限制，开展招商活动。
二、招商的管理及服务
按照强化监督、考核、服务相结合的原则，成立招商管理服务中心,办公地点设在经贸局，负责全县招商引资的统一管理和服务。
（一）组建招商管理服务中心
设主任1名（由刘吉广兼任）；副主任3名（分别由田继庚、张恩波、梁玉久兼任）。招商中心的机构根据工作需要设置，工作人员以县经贸局、公共行政服务中心内部调剂为主，从其它机关事业单位中抽调2-3名骨干人员进入招商管理服务中心工作。
（二）招商管理服务中心的职能
1、组织、协调全县招商引资工作，制定招商计划，组织策划招商活动。
2、依据国家产业政策和环保、安监、消防要求，对招商引资项目进行预审。
3、对投资项目进行登记，登记内容包括：企业名称、投资额、建设进度、项目单位、引资人、承接单位等。
4、对预审合格的项目，视其具体情况，协调相关园区和乡镇，选择适合的场地。就项目的基本情况及需要政府协调解决的问题，提交县长项目专题办公会进行会审。
5、对通过县长项目专题办公会的项目提供代办服务。
6、“一站式”行政审批管理、协调和服务。
7、对开工建设项目进行跟踪服务，及时为企业协调解决在建设、生产过程中遇到的各种问题。
8、对招商管理服务中心下属招商局进行管理和考核。
三、招商经费的兑现
（一）建立项目登记制
招商局引进的项目需到招商管理服务中心进行预审，对符合国家产业政策和环保、安监、消防规定的项目进行登记。登记内容包括项目名称、投资人、投资额、引资人、承接单位等。并进入项目跟踪服务程序，由招商管理服务中心进行跟踪、服务。
（二）招商经费的支付
各招商局招商经费按照其引进项目固定资产实际投资额2‰的标准进行计算。采取分期支付的方式兑现招商经费。固定资产投资完成当年计划50%的，核拨招商经费全额的50%；固定资产投资全部完成时，核拨30%；投产后，核拨其余20%。招商经费由受益财政支付。（固定资产包括：土地出让金、场地整平费用、基础设施、厂房、设备等）
第6篇：招商合作范文
组建招商“特种部队”
这15个新设立的重点产业招商分局具体为：高原特色都市现代农业招商分局，化工产业招商分局，冶金产业招商分局，非烟轻工业、烟草及配套产业招商分局，先进装备制造业招商分局，生物医药产业招商分局，新材料产业和电子信息制造业、软件及信息技术服务业招商分局，商贸及物流业招商分局，金融业招商分局，旅游业招商分局，文化创意产业招商分局，科技服务业招商分局，房地产业招商分局，会展业招商分局，健康服务业招商分局。
记者注意到，每一个招商分局都定位清晰、职能细分、目标任务明确，有自己明确的牵头市领导、牵头单位、配合单位和重点招商产业和领域。比如，由市委副书记刘智、副市长赵学农牵头高原特色都市现代农业招商分局，主要牵头单位是市农业局，配合单位由高原特色都市现代农业推进小组确定，重点招商产业和领域是高原特色都市现代农业；副市长孙涛牵头新材料产业和电子信息制造业、软件及信息技术服务业招商分局，牵头单位是市工业和信息化委，配合单位由新材料产业，电子信息制造业、软件及信息技术服务业推进小组确定，重点招商产业和领域是新材料产业，电子信息制造业、软件及信息技术服务业。
同时，渤海、长三角、泛珠三角、成渝经济区为招商引资重点区域，保留现有的4个驻外招商分局。各驻外招商分局牵头单位不变，配合单位包括各区域重点招商领域对应的产业招商分局以及市政府驻外办事（联络）处。各县（市）区、开发（度假）园区可根据需要派员参加各驻外招商分局。
“发展是第一要务、招商是第一要事。”《通知》还明确了招商分局管理办法、工作经费及考核奖惩办法，对这15个产业招商分局及4个驻外招商分局实行工作目标责任考核，可以预见，这支招商“特种部队”，将会成为昆明跨越发展的“领跑者”。
昆明坚持“发展是第一要务”，做到领导率先垂范，主要领导靠前指挥，高位统筹协调，亲自带队招商。《通知》提出，年内拟分别由市委、市人大常委会、市政府、市政协主要领导带队，云南滇中新区、各县（市）区、开发（度假）园区、招商分局（市级职能部门）、驻外机构及委托招商商会参与，组成6个招商引资工作组赴京津冀、泛珠三角、长三角、华中及成渝等重点区域开展重点产业招商工作。各组在紧盯重点产业、拜访目标企业的同时，更要着力抓好项目跟踪服务，推动项目签约、落地，同时，各组年内开展外出招商活动1―2次。
《通知》提出建立“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的工作机制，科学高效服务重大项目，明确了每个招商引资工作组的带队领导、配合领导、招商领域、重点区域、牵头单位、配合部门、拟拜访企业。记者注意到，这些拟拜访企业基本涵盖了当地这个领域里的龙头企业和骨干配套企业，一揽子都招进来。
除了把招商引资工作作为“一把手”工程以外，《通知》提出，围绕我市“188”重点产业发展的缺失环节、薄弱环节和待提升创新环节，鼓励异地驻昆商会、行业协会、中介组织、企业等参与招商引资工作，与有合作意向的商（协）会、企业签订委托招商协议，借助其外力优势，开展重点产业委托招商。落实好《昆明市招商引资中介奖励办法》，制定出台相关实施细则，提升中介招商、委托招商、招商及以商招商工作成效。年内，分期分批与有实力的驻昆商会签订委托招商协议，并在国内发达地区发展一批行业协会、中介组织、重点企业参与委托招商工作。
新探索新部署新冲刺
《关于加强全市重点产业招商工作的通知》的出台，显示出了在新的经济发展形势下，昆明市委、市政府立足于经济新常态和昆明具体市情，针对新时期招商引资工作作出的新思考、新探索、新部署和新安排。
实践表明，招商引资是快速扩充地域经济总量、推动经济增长、促进产业结构优化、做大财政“蛋糕”的有效办法。经济形势转入新常态以来，虽然我们的经济发展方式、经济结构和经济发展动力都在发生深层次的变化，但招商引资无论是在调整存量、做优增量，还是在培育新增长点等各个方面，仍然发挥着不可替代的重要作用。当前的昆明，正处在跨越发展的关键时期，放眼周边可以l现，无论是东部经济发达地区，还是与昆明一样处于西部经济欠发达地区的兄弟省市，都在把招商引资当做重中之重来抓，都在通过招大引强实现发展新跨越。“东方欲晓，莫道君行早”，形势的发展更加迫切地要求我们，要实现经济社会的新发展与新跨越，就必须进一步深化对招商引资工作重要性和战略性的再认识，始终做到坚持招商引资决心不动摇、领导不松懈、投入不减少、环境建设不放松、引资力量不削弱，奋起直追，迎头赶上，完成昆明招商引资的“新冲刺”。
当前，招商引资面临着从拼政策、拼资源向优化服务转变，从注重数量向注重数量、质量、效益并重转变，竞争更加激烈、要求越来越高。在竞争日益激烈的形势下，招商引资拼什么？一拼眼光，二拼行动。所谓拼眼光，就是要比在同等条件下，谁的招商布局和招商重点更能契合当地的实际情况，更能契合当地的产业发展大势。所谓拼行动，就是比在同等条件下，谁的环境更优，谁的服务更好，谁的工作做得更细，谁的作风更加扎实。在一定程度上，招商引资的过程也是改善和检验投资环境的过程。除了勇气和智慧之外，服务意识至关重要。全市各级各部门，要按照《通知》的要求与部署，着力建立“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的工作机制，紧盯重点产业、抓好项目跟踪，推动项目落地。同时，要进一步简政放权，深化改革，不断提高办事效率，优化政务服务，使客商切身感受到来昆投资兴业的快捷便利；要持之以恒地做好帮办帮扶工作，使亲商、安商、富商成为实际行动；要千方百计做好要素保障，努力使招商引资项目尽早落地开花结果。
第7篇：招商合作范文
一、招商引资基本情况
二、存在的问题
近年来，虽然我县招商引资工作取得了较好成绩，但整体水平还不高，工作思路、方式方法与跨越发展的要求还有一定距离，服务意识和服务水平仍跟不上企业对环境的要求，一些工作的短腿逐步暴露出来，主要表现在以下几个方面：一是招商认识不够到位。个别单位认为招商引资是招商部门的事，与本部门无关，部分干部群众思想不解放，视野不开阔，存在小进则满、小富即安的思想，工作中缺乏闯劲、拼劲，主观能动性没有充分发挥。二是招商环境不够宽松。有些部门职能转变不到位，重收费、轻服务，重承诺、轻践诺现象在一定范围还存在，乱收费、乱检查、乱摊派问题时有发生，少数群众从狭隘的个人利益出发，对企业施工建设、生产经营百般刁难、肆意阻挠，严重挫伤了客商的投资热情。三是招商信息不够灵通。驻外招商服务站尚未建立，信息闭塞，现有的招商渠道大都是客户、朋友、亲戚或外商找上门来的，少数部门捕捉招商信息的意识较差，一味坐等上门，招商成功率不高。四是招商方式不够专业。由于以企业和中介机构为主体的市场化机制尚未形成，招商引资主要通过行政力量来推动，方式仍以节会招商为主，以企引企、以商招商的作用发挥不够突出，特别是全民招商仅仅停留在口号上，没有实质性动作。五是招商项目不够合理。从近年来引进项目情况看，主要以资源开发和初级加工为主，地产开发和高耗能、低附加值项目多，科技含量低，而高附加值、高新技术产业项目少，与我县实施工业强县战略、打造百亿级产业集群要求相去甚远。
三、下一步工作建议
招商引资是壮大县域经济综合实力的催化剂和助推器。今后，我们将立足县情实际，正确把握发展形势，抢抓各类重大机遇，不断优化投资环境，强力推进招商引资，加速生产要素向优势产业和重点区域聚集，努力开创招商引资工作新局面。
(一)提高认识，凝聚招商引资合力。招商引资水平不高，归根到底是思想观念和认识水平的落后。要把招商引资成效作为衡量领导干部是否懂经济和有能力的重要标准，作为评优树模和年度考核的重要依据，强化大局意识、责任意识和联动意识，打破部门之间、各镇之间各自为政的分立局面，引导全县上下牢固树立大招商、快发展，小招商、慢发展，不招商、难发展的理念，大力弘扬不怕磨破嘴、不怕跑断腿的精神，进一步解放思想、深化认识，加强配合、密切协作，由各级各部门主要领导负总责、亲自抓，分管领导具体管、快落实，广大干部群众主动参与，做到一级抓一级、一级带一级、层层抓招商，充分调动各个层面、各个环节的积极因素，形成强大的招商引资工作合力。
(二)完善机制，优化招商引资环境。能否创造一个宽松、规范、公平、高效的投资服务环境，是招商引资工作成败的关键，事实证明，好的投资环境，可以引来一个、带动一批、投产一片。要建立健全招商引资优惠政策，制定更加灵活、更有特色、更具吸引力和操作性的投资政策，确保企业能够真正落户。把招商引资的成效与干部的业绩挂钩，进一步细化招商引资考核奖励办法，加大招商引资有功人员奖励，充分调动招商引资人员的积极性。加快转变政府职能，削减审批事项，深入落实岗位责任、服务承诺、限时办结等制度，真正做到主动服务、热心服务、超前服务、跟踪服务、全程服务。充分发挥三大园区环境督查室职能，对重点企业实行挂牌保护，严厉打击盗窃企业财物、强买强卖、恶意阻工闹事、破坏生产经营的行为，努力形成你投资、我铺路，你赚钱、我保护，你有难、我帮助的良好发展氛围。
(三)加大投入，搭建招商引资平台。园区既是提升传统产业、培育特色经济、发展高新技术的基地，也是对外开放的窗口和招商引资的基地。要在高起点、高质量做好**工业区、**生态产业园、**生态旅游产业园三大园区产业规划布局的基础上，充分发挥财政资金四两拨千斤的乘数效应，健全多元化投融资体系，多形式、多渠道激活民间资本，通过股份制、合作制等途径，把园区基础设施建设推向市场，大手笔搞好园区配套建设，为促进项目落地提供良好的承载条件。突出交通优先发展的战略地位，加大与上级对口部门对接，力争山柞高速、**隧道早日建成，确保物流畅通快捷。对园区土地利用总体规划进行修编，超前预测规划期内经济社会发展的用地需求，通过合资、出租、转让、依法收储等形式，盘活企业闲置土地，调整基本农田布局，优化用地结构，留足发展空间，优先保障优势项目用地需求，避免规划跟着项目转的被动局面。
(四)注重策划，精选招商引资项目。项目既是招商引资的对接点，也是招商引资的重要载体，一个好项目有可能吸引多个投资者目光，继而实现择商合作的理想效果。要高度重视项目前期工作，进一步增加项目前期工作经费数额，围绕矿产冶金、生态旅游、现代医药和绿色农产品等优势资源，认真研究国家产业政策，加强资源整合，聘请大专院校、科研院所和中介机构对项目进行科学论证、精心包装，使项目库更具针对性。把好项目引进关口，破除工业生产性项目才算招商引资项目的思维定势，注重与大企业、大财团做好对接，大力推介一批发展潜力大、投资效益好、环境污染小的优势项目，通过定点跟进、加强沟通，不断增强投资者的信心，达到促成项目的目的。
第8篇：招商合作范文
关键词:纵向、招商队伍、深度招商
随着市场经济体制的逐渐成熟,政策趋同,资源趋紧,竞争加剧,招商手段日益“同质化”,招商工作已经进入“粗放式招商”向“精细化招商”的后招商时代,因此,呼唤新的更为有效的招商模式的出现。有学者认为,未来招商工作将在现行工作的基础上向深度发展,也就是现在被普遍提及的深度招商。
国以才立,政以才治,业以才兴。招商队伍是经济快速发展的重要推动力量,重视人才,建立一支符合现代招商要求的专业的纵向招商队伍,深度挖掘客商的内在需求,满足客商发展的需要,从而达到客商与地区经济共赢互利、协同发展的一种双向沟通、长期互动的合作模式,是促进深度招商的一个有效途径。
1深度招商模式
未来招商模式将在现行基础上向深度发展,已经被业界普遍认同。深度招商的战略构想和思路集中体现在以下几个方面:
1.1招商部门与客商之间的关系将逐渐转变
招商部门与客商的主客体关系将逐渐被平等合作互为主体关系代替。招商工作是建立在平等互利,协同发展的基础上。政府应推出竞争性招商,把注意力转移到营造宽松良好的投资环境上来,让社会中介成为招商部门的一部分,发动全社会力量进行招商工作。
1.2招商部门和客商之间的沟通将日益加强
招商部门一旦签约成功就万事大吉,不闻不问,任其发展的时代将结束,招商工作流程将延续到客商投资到日后的经营发展,招商部门将从整个城市产业结构的角度作适当的宏观调控。
1.3招商部门的服务将深入到客商内部
服务招商不仅仅的从招商部门内部进行优化,也不仅仅漂浮与招商工作本身。未来的招商工作,将深入到客商内部,了解客商经营发展状况,挖掘客商深层次需求,满足客商内在需要。
1.4招商工作呈现专业化特征
服务是与资源平行的招商要素。服务要素的评价标准,不仅局限于服务的周到和细致化程度,更要看能否提供与客商投资行为相匹配的专业化投资服务,因此招商工作将逐渐呈现越来越专业的特征。
2传统招商队伍
传统的人员招商模式主要是将招商人员按照一定要求(一般按工作量来配置人员)横向分成各小组,再将招商对象按照区域划分,实行小组负责制,由小组对独立对所负责的区域进行信息搜寻、分析、归类,然后分别预约、拜访、洽谈,直至签约成功。这种形式实质上是把招商人员横向分配,独立完成项目,齐头并进,希望做到面面俱到。
这种模式发挥了团队的自,刺激了招商人员积极性,在一定程度提高了招商效率,就这一点上讲这种模式无疑是成功的。但随这深度招商时代的到来,招商不再是简单的签约成功、投资完成,招投双方需要更进一步的深度合作,这就要求一支更为专业、更个性化,分工更为精细,长期合作的队伍,显然传统的横向分配,缺乏专业性,分工模糊,不再符合现代招商工作的需求。
3纵向招商队伍组织体系建设
笔者所说的纵向招商是队伍,不再将招商队员按工作量横向分配,而以专业特长进行纵向划分,分别建立信息搜寻团队、信息分析团队、拜访谈判团队、后续保障团队等,各团队各施其责,又相互合作,任何一个项目都不再由某一个小组独立完成,而是纵向分配给各团队,像流水线一样的,通过相互合作协调完成。
马克思说过市场经济条件下社会分工将越来越细。这种分工不仅仅体现在市场中企业与企业之间,在企业内部也应分工合作。纵向招商队伍正是将招商队伍按照人员特长组成团队,将招商流程分解成几步,每个团队负责其中一个环节。这样一支队伍,更为专业,分工更细致,效率更高,竞争力更强,极易提高招商成功效果。
(1)信息搜寻团队。信息搜寻是招商的第一步工作,为以后的工作提供给对象。团队工作人员通过各种渠道了解投资信息,对这些信息进行分类、斟别、保留,形成信息库。对无投资意向的企业,了解其发展状况,存档,以便日后招商。对有意向性的客商进行全面系统的信息收集。
(2)信息分析团队。信息分析是招商工作中最重要的任务,在整个招商工作中起着关键性的作用,这需要一批具备各类专业知识的工作人员。团队工作人员对投资对象进行更深层次数据分析、比较,为招商工作提供有说服力的数据,制定招商方案。比如,根据企业人工、原材料、物流和地区政策、资源、气候、人力成本等制定招商方案。深入客商内部,站在客商角度为企业制定更为长远详细的发展规划建议,提供相应的可行性报告等。总之,要对投资企业有足够的了解和关怀,站在企业的角度思考问题,充分体现人性化招商。
(3)拜访谈判团队。拜访谈判团队是直接与投资方交流的团队,它的表现直接决定着招商工作的成败。它要求团队成员对政策和本土情况了若指掌,并且有着坚韧的毅力和亲和力。对每一项目都要注意随时跟进,及时将投资企业的意向反馈给信息分析团队,做进一步分析。在招商过程中态度要诚恳,既要把握原则又知道灵活变通。
(4)后续保障团队。整个招商过程中,对企业实际投资情况作跟踪调查和后续服务。服务要尽可能深入到企业内。“只要带着意向和资金来,其他具体问题招商服务人员包办”这是我努力的方向和奋斗的目标。这一方面体现团队的人文关怀,另一方面也检验招商效果,是深度招商的基本要求。
4纵向招商队伍的管理与机制建设
(1)明确指导思想,培养团队合作精神。
纵向招商队伍不是孤军奋战,它要求团队与团队之间紧密合作。因此,强烈的团队合作精神是纵向招商队伍得以运转的前提。团队中的每一个成员必须以马列主义、中国特色社会主义体系思想为指导,树立良好的团队合作精神,增强每个成员的团队认同感和责任感,营造出互相帮助、相互信任的文化氛围。
(2)健全运行机制,保障团队运转流畅。
招商工作是个系统工程,纵向分配的每一个团队都是这个系统中的一部分,任何团队运行不流畅都会影响下一团队的工作,使整个招商工作陷入瘫痪。所以,需要一套以招商工作为核心的完善的运行机制来保证每个团队之间高效的良性互动与相互协作。首先,要确立队伍核心,整个队伍围绕核心团队工作。其次,各团队在队伍中的隶属关系和各自职能,强化责任心。最后,建立业务管理制度,规范操作流程和个人行为。
(3)建立评估体系,激励团队积极性。
纵向招商队伍要求各个招商团队通力合作,共同完成一个招商任务,因此在业绩评估上就显的尤其重要。制定科学的评估体系,形成有效的激励机制对招商员工的工作业绩进行合理评估,根据工作绩效制定薪资政策,激励员工积极性,是确保招商目标的实现,团队顺利运转的有力保障。
第9篇：招商合作范文
为抢抓国家扩内需、保经济、保增长、促发展和省委振兴徐州老工业基地带来的发展机遇，充分发挥我县区位、环境和产业优势，进一步扩大对外开放，加大招商引资力度，扩充区域经济总量，促进区域经济持续快速健康发展，结合我县实际，现将我县2012年招商引资工作思路和措施等汇报如下：
一、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域
总体工作思路是：紧紧抓住我县发展的重要战略机遇期，坚持科学发展观，进一步解放思想、扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、调动各种招商引资的资源和力量，在政府引导、企业为主、部门服务、全方位参与的前提下，发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，以引进大项目和有助于形成产业聚集、产业升级、形成新经济增长极的项目为重点，进一步加大招商引资力度，提高招商引资质量，扩大招商引资规模，保障我县经济社会健康、快速、可持续发展。
工作目标：按照“投资大、质量高、效益好”的标准，加大对投资规模在千万元以上项目的引进力度，特别是要加大对符合我县产业发展方向的国内外大型企业的引进力度，实现引资项目由数量型向质量型的根本转变。全年全县引进千万元以上投资规模的实体项目达到57个，协议引进投资额保持在65亿元以上。其中，县经济开发区完成固定资产投资亿元以上的新上项目5个；各镇完成固定资产投资亿元以上的新上项目1个。
重点招商区域：在引进外资方面，“巩固港台、发展日韩、开拓欧美”，锁定港、台、日、韩、德等地区和国家开展定向招商活动；在引进内资方面，突出长三角、珠三角、环渤海地区，重点抓住民营经济向内地转移的机遇，跟踪相关产业和项目，搞好项目对接，持之以恒，锲而不舍地做好招商引资工作。
二、今年一季度招商引资成效
三、目前招商引资存在的困难和问题
（一）发生的美国“金融海啸”加大了招商引资的难度
受美国“次贷危机”影响，全球经济形势下滑，经济安全威胁度增加，各行业特别是中低端、劳动力密集型行业不景气，外商投资者缺乏投资信心，招商引资、新上项目受到很大制约。
（二）国内各地之间招商竞争日益激烈
面临经济危机形势走向，国内各地投资扩张势头减弱，招商引资竞争加剧，招商引资周期拉长、难度加大、效率降低，东部与西部、沿海与内地、发达地区与欠发达地区，甚至于同一地区之间，招商引资竞争趋于激烈化，产业转移速度放缓。
（三）国家实行了最严格的土地管理制度
中央在十七届三中全会上，为了实施新农村建设、促进城乡一体化协调发展，在诸如环保、土地上实行了最严格的管理制度，这对开展招商引资、新上工业等项目带来了更大的困难。在一些地方甚至对工业新上项目用地出现了挂牌现象，可见招商难、难招商、项目落地难会进一步加剧。
(四)签约项目履约率较低，进展慢，项目资金到位率低
能带动产业发展的签约大项目和工业项目较少，尤其是一些大的项目意向多于合同，履约较低，资金到位缓慢，影响项目实施进度。
(五)储备项目对接性不强,园区招商平台作用未能得到有效发挥。项目信息少、结构不优、更新不快，个别储备项目层次不高、论证不充分，不符合国家和省投资导向，缺乏对投资者的吸引力。作为承接项目的开发园区落户项目少，载体作用没能发挥出来，带动和示范效能不够明显。
四、招商引资工作主要采取的措施及建议
（一）进一步突出招商引资的工作重点
围绕招大引强工作重点。坚持外资、民资、国资三资并举，三次产业齐头并进，招大引强，推进招商引资向招商选资转变，重点引进投资强度高、产出效益高、科技含量高、产业关联度高的“四高”项目。特别是要瞄准世界500强和国内500强企业,重点瞄准符合我县产业发展方向的行业50强及“国”字头企业，对接项目，提高利用外资的规模和水平。
围绕构筑六大产业集群工作重点。加强产业链招商，以招引符合本县产业布局和发展方向的龙头企业为重点，形成产业集群和产业特色，不断壮大支柱产业、提升传统产业、培育新兴产业。重点引进盐煤化工、电动三轮车（机械制造）、果蔬加工、木业加工、纺织服装和三产服务业，着力建设一批投资规模大、技术水平高、产业链长、资源转化能力强、符合环保要求和行业标准的大项目，以及引进一批与县域特色经济相匹配的商贸物流旅游业等三产项目。
围绕矿产资源深度开发利用工作重点。依托盐、煤矿产资源，借助我县省级盐化工产业园平台，加大盐、煤化工项目的引进力度。同时，调整准入门槛，限制污染严重、水平低下、浪费资源等不符合我县产业政策的项目引进。 (1)
围绕推进农业产业化进程工作重点。在积极引进各类龙头企业项目的同时，引进资金和技术，促进农业产业基地项目，发展生态后续产业，开辟新的经济增长点，推进农业的区域化布局、标准化生产、产业化经营和现代化建设。
围绕加快发展服务业工作重点。根据我县第三产业发展规划和有关政策规定，在提升商贸流通业、餐饮业等传统服务业发展水平的基础上，借助招商引资，积极发展金融、信息、中介、会展等新型服务业；发展现代物流、旅游、房地产等强势服务业；推进科技、教育、文化、卫生、体育和市政公用等社会产业的发展。
围绕推进城市化和基础设施建设工作重点。按照城市功能定位和规模，区别情况，引进企业，融通资金，加强城市基础设施等领域的招商引资工作。积极引进县外企业，通过合资、合作、bt、bot等形式，投资我县的地方铁路、公路、水运等基础设施建设。
围绕开发区招商主战场工作重点。力抓建好开发区招商载体，继续实施基础设施建设、招商队伍建设，抓好人才培养引进工作，优化各项政策，形成招商引资的“凹地”，以提升开发区专业开发、主题开发、综合开发功能，着力建成“一区四园”格局。
（二）不断改进招商引资的工作方式
转变招商工作方式。开展产业招商、专业招商、小分队招商、以商引商，精细组织好小型招商推介会，突出小型“圆桌式”招商，提高招商项目的“对接率”和“成功率”。实现从全民招商转变为专业招商、从粗放招商转变为精细招商、从盲目招商转变为目标招商、从政策招商转变为环境招商，提高项目成功率。
利用好扶持政策。研究国家经济政策走向，用好、用足、用活国家、省、市近期出台的一系列鼓励性政策及国家、省扩大内需促经济保增长方面给予的财政政策，竭力促使关系我县重大发展的项目有新的突破，做好项目对接，争取资金支持、财政项目支持、大项目落地。
开展五大主题招商活动。认真组织参加国家、省、市安排的招商活动；积极抓好我县1－3月份开展“凤还巢、梨花节”为载体的“春季招商行”活动；4－6月份开展的“招商竞赛季”活动；8月份开展的“外企服务月”活动；9－11月份开展的以“红富士苹果节”为载体的“金秋招商大会战”活动。
（三）健全和完善招商引资的工作机制
健全招商工作领导机制。各单位“一把手”为招商引资工作的第一责任人，要求拿出一半的时间和精力抓招商。建立各镇党政主要领导每月轮流带队外出招商制度，各镇招商分局和六大产业招商组专业招商人员常年驻外开展招商引资工作。
创新招商项目跟踪服务机制。进一步加强招商机构内部管理，做到企业服务无盲点，完善招商例会制度、重大项目推进制度和招商引资优惠政策。加强和整顿行政服务中心建设，提高工作人员素质，实行首问责任制和全程代办制。搞好跟踪服务，健全外商投诉受理机制，认真落实招商引资各项优惠政策，营造安商、亲商、富商的投资环境。
健全招商人员奖励激励机制。健全招商人员重点选拔任用的干部任用导向机制，组织部门在每年的干部提拔任用上招商人员占取一定比例，加大对招商人员的奖励，在政治上落实各项待遇，经济上提高专业招商人员及从事招商管理工作人员的待遇，严格兑现奖励。
完善经费保障、调度督查机制。要进一步加大招商经费投入，切实保障招商经费，县政府要适当增加招商经费预算，确保各项招商活动的开展；各镇要把招商经费纳入财政预算，保证招商工作有序进行。实行县委或县政府主要领导月调度制度。每月对招商实绩后三名的镇和县直单位全县通报批评，每季度对招商实绩后三名的镇和县直单位进行全县招商工作点评并电视曝光，点评到单位主要负责人。实行定期不定期的现场督查督导办法，以提高招商人员的积极性及项目的成功率。
（四)完善落实招商引资工作奖惩制度
设立招商引资先进单位奖。根据年终考核结果，评出招商引资工作先进单位予以表彰。招商实绩得分作为年度目标管理考评的重要依据。
实行招商引资工作保证金制度。对全县所有招商引资任务的责任单位（6大产业招商小组、驻外招商联络处、条管单位除外），本着以镇为主、机关单位配合的原则，组建16个招商分局。以分局为单位，按开发区（凤城镇）90万元、其余镇30万元、县直单位按年任务0.5‰的比例缴纳招商引资保证金。年底根据考核认定结果，完成任务的，返还给单位，未完成任务的，保证金全部用于全县招商引资工作的开展和奖励。
实行招商工作科学重管机制。以认真负责的态度，科学管理招商队伍，修改完善××招商引资奖励办法。促使招商签约项目落到实处，建立实绩后进重管制度，对招商实绩后三名的单位，第一季度对主要负责人进行《提醒警示通知书》，第二季度对主要负责人诫勉谈话，第三季度责成主要负责人离岗招商。对年度未完成目标任务且考核得分处于镇及县直单位后三名的（条管单位除外），列为招商实绩后进重管单位，该单位年度考核确定为称职以下等次，不得推荐提拔干部，试用期内干部延长试用期。以上过程性处理措施，至该单位引进项目并经考核认定达到标准后方可解除。
招商引资工作思路和措施的延伸阅读：如何写好你的工作计划
