童装市场工作计划精选(九篇)

第1篇：童装市场工作计划范文

浙江绍兴汤浦工业化发展步子比较快，当前面临的问题是以后的发展道路如何进一步走好。汤浦镇党委书记王培坚介绍，自2003年春季开始，原本从广州等地进童装货的客户纷纷转道汤浦进货，汤浦的童装产业集群因此蓬勃发展起来，但往后如何进一步发展童装业没有现成的理论指导，于是他们一步步探索，一次次总结。如今，绍兴汤浦有了童装产业园区，汤浦童装产业园导致的经济集群已成为该镇经济发展的重要增长极和加速器。

把脉童装集群优势

服装业有不同于其他产业的优势，服装的流行元素、风潮不受行政区划的制约，产业集聚和发展是依靠市场机制形成的。因此过去以市、地区、乡、镇割裂开的经济体正在以市场经济的方式重新整合。

中国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下达1.71亿，7－16岁1.7亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占到儿童总数的34%。据统计，目前全球约有近1200亿美元的童装市场。童装产业国际市场发展潜力巨大，我国童装在服装市场中所占的比重仅为1%，有品牌的童装专业生产企业不到200家。中国童装产业在未来发展中将面临一个由小到大、由弱到强飞速发展的良好时期，这个发展不仅表现在数量和规模的发展，更将是质量和品牌的扩张。童装产业相对于其他纺织服装产业而言，是纺织服装业最后一块最诱人的蛋糕，行业利润远远高于社会平均利润。

机遇与挑战并存下的汤浦童装产业集群，针对这一市场形势，正确把握市场脉博，稳扎稳打地走好每一步，使童装产业迎来了一个全新的局面。

汤浦童装产业不同发展阶段

汤浦镇童装起步于80年代的一家村办集体企业，2002年全镇还只有针织童装企业30多家，市场以内销为主的弊端，其内部组织普遍为家族企业，缺少现代企业制度，这个时期服装产品以物美价廉为主要特色。尔后，汤浦童装是以“枫叶制衣”为龙头，以“民生印花厂”、“针织绣花厂”为配套发展起来的。在这些龙头企业的带动下，发展累积了针织童装制造的经验和技术，也培育和造就了一大批经营管理人才和技术人才，这是汤浦童装产业集群得以形成的关键因素。

2003年以来，汤浦童装产业异军突起，童装企业以每年100多家的数目增长，至2006年上半年童装相关企业数量达到400多家，全镇针织童装产业年产值达2.5亿元以上，童装产业集群逐渐形成，呈现出一派欣欣向荣的景象。随着汤浦童装产业园的建设落成，“童装之都”渐露雏形。

“汤浦童装产业园”的建立集聚了区域的优势资源，为众多童装企业和有意愿创办童装产业的企业提供了一个良好的平台。汤浦童装产业集群垂直一体化和水平一体化的分解特色鲜明，400多家童装企业形成了服装设计、加工、印花等流水线生产格局，形成了布行、绣花、辅料、配件等产业链。

汤浦童装产业集群进入成熟阶段，核心价值将是“品牌、质量、文化”，同时也会是全世界儿童服装的生产基地。

文化修炼成为强大后盾

文化修炼战略带动汤浦童装产业园区向高端市场调整，提高了产业园区的附加值，增加产业园区的独特性和文化内涵，促进产品的升级换，增加产品的创新性和技术含量。

汤浦童装产业园携手北京服装学院，双方合作创出了多赢效应，提升了汤浦童装的产业层次，汤浦童装产业由此可望从自然原生态的生产形式进入到专业设计师鼎助的时尚潮流。

此外，汤浦人自主创新的能力也是汤浦童装产业集群的核心竞争力之一，这种创新文化可以追溯到汤浦传统文化中的务实功利思想。汤浦传统文化中的开放创新基因，是汤浦童装产业集群具有的文化优势。汤浦开放、创新的文化精神，使经济和制度的变迁进入良性循环的轨道，迅速优化。经过实践的演绎，崭新的汤浦童装产业集群日前已经渐露端倪：企业集群孕育出合作精神；体制创新带来活力迸发的民营产权制度；“以市场为导向”成为所有汤浦商人的基本商业准则等。

众多优势打造童装之都

作为全国首创，汤浦意境产业园目前已具备了许多优势：

区位优势独一无二，有利于汤浦童装特色块状经济发展壮大。汤浦童装产业园位于上虞、绍兴、嵊州以及上三高速公路、绍嘉高速通道、沪杭甬高速公路和104国道交汇处，距杭州萧山机场、宁波北仑大港、绍兴柯桥中国轻纺城、义乌中国小商城、海宁中国皮革城等经济强市场1小时内，区位独特、交通便捷。

绿色生态环境优势，有效规避出口环保技术壁垒。汤浦童装产业园位于素有“饮水之源、童装之都”美誉的生态汤浦，附近有浙江省第三大水库――水质达到国家一级饮用水标准的汤浦水库，四面群山环绕，落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色。

专业市场型的童装产业集群基地，大中小型童装企业的创业发展平台。汤浦童装产业园在现有良好的针织童装产业规模基础上，进一步规划占地400多亩的一个生产基地，规模大、功能全，体制新，在整体规划设计别是经营管理中独创性地注入经济新内涵，通过现代化的物业管理、信息服务、商务服务和生活服务，让原材料设备供应商、生产商、营销商、采购商在更加人性化的环境中体验服务，完成交易，从而跳出产品经济的窠臼，刷新服务经济的陈规，全方位满足童装企业及其员工生产、办公、商务、住宿、餐饮、娱乐等方面的需求。

起步即与国际接轨，与时代同步的规划优势。汤浦产业园一期总用地面积32621平方米，总建筑面积43600平方米，分标准厂房区和综合服务区两个组合功能区，规划布置了童装研发设计中心、贴牌生产定单中心、质检品牌管理服务中心、酒店会馆商务中心、餐饮休闲娱乐健身中心、厂家直销展示中心、物流集散服务中心，逐步形成以童装制造业集群为基础，即童装产品生产集散地型的专业市场。

政府在政策上多方面支持，使童装产业在汤浦如鱼得水。政府将转让、出售标准厂房时所需缴纳的契税地方留成部分由市政府奖励给受让企业；企业投产后当年又按每平方米10元的标准补助，同时兑现租用满一年先兑现一半，满三年后全额兑现的原则；对生产性外商投资企业按24%的税收交纳企业所得税，并且经营期限在10年以上的，从开始获利的年度起，第一年和第二年免企业所得税，第三年至第五年减半征收所得税等等。

Since a factory started producing children’s garments in the 1980s, the children’s garment industry has developed at a fast rate in Tangpu, Shaoxing of eastern China’s Zhejiang Province. The turning point occurred in 2003 when wholesale buyers turned to Tangpu for supplies, instead of purchasing from their former business partners in Guangzhou. The crucial change in the business landscape has created an opportunity for the local industry to seize for still greater development. The local government now faces the issue of how to help put the industry on a right track for sustained and rapid growth.

In 2002, there were only 20 children’s garment manufacturers in Tangpu. But the number exploded in 2003. Since then, the industry has boomed with 100 manufacturers emerging per year. By the first half of 2006, there had been more than 400 manufacturers of children’s garments in town, making garments worth 250 million yuan per year and attracting a large number of management and production talents.

The 400 manufacturers form a complete setup of production including design, processing and printing plants, with businesses chains involved in fabrics, embroidery, supplementary supplies and fittings.

Another important factor contributing to the booming garment industry in Tangpu is its propinquity to China Light Industry and Textile City in Keqiao, Shaoxing, China Small Commodity City in Yiwu and China Leather City in Haining, Xiaoshan International Airport and Beilun Port of Ningbo, all within one hour drive via a system of expressways.

第2篇：童装市场工作计划范文

1市场调研、收集资讯

1．1调研以及相关专业资料信息的收集

“针对素材和资料来源所进行的系统化的调查研究，其目的在于建立起事实基础并得出新的结论。”——《牛津英文大词典》。调研指的是调查研究，即从过去的事物中学到新的东西。在品牌产品开发之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营者或有关机构负责人，因此．撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。市场信息主要通过市场调研来获取，它是品牌设计最直接的依据，也是设计对路的重要途径．是使童装设计创造利润最有效的手段之一。童装的有关资料和最新信息是每一个设计师需要研究和掌握的背景素材，为当前的童装设计提供理论依据。资料是指有关传媒记录的资科，资料分为文字资料和直观形象资料两种形式。文字资料包括美学、艺术理论、中外服装史、相关文章等，直观形象资料包括各种专业杂志、画报、录像、幻灯、照片及有关影视童装资料等。可以说资料是侧重于已经过去的、历史性的素材，在搜集资科时应尽可能多地查阅相关文字资料和形象资料，这样可以开拓思路，做到设计的新颖，特别是比赛设计作品。如果资料研究不充分会造成类似、相同或过时的遗憾。童装的信息是指有关国际和国内最新的流行导向与趋势。信息也分为文字信息和形象信息两种形式。信息是最新的、超前的信息，对于信息的掌握不只限于专业的和单方面的，而是多角度多方位的，与服装有关的信息都应有所涉及，如最新科技成果、最新纺织材料、最新文化动态、新的艺术思潮、最新流行色彩、新的流行纱线、新的流行款式等。

1．2调研的内容与形式

对各种不同层次的童装销售点进行调研。如购物广场、购物中心、百货公司、童装专卖店、批发市场等，通过以上童装销售点来调研童装的特点及销售状况。对有关童装市场的卖方人员、买方人员和街头市民等进行凋查。卖方人员有商场的总经理、销售部经理、童装柜台领班及售货员等，买方人员主要是消费者，重点调查有代表性的消费者。调查街头市民主要指对街头市民的着装进行观察，从实际的着装开始，评价哪些是合理的，哪些是流行的，哪些是独特、漂亮的以及形态、素材、配色、饰物的使用效果等；从这些细部观察人，发觉或感觉市场的需求与创造的空间。童装调研内容主要包括童装的档次、价格、销售情况、消费者对产品接受程度和认可程度，以及将本地区的童装市场中同类童装与国际、国内其他地区的童装市场的同类服装相比较．本季的同类童装与往季的同类童装相比较等。这种横向和纵向的比较有利于帮助我们从中了解童装市场的主导趋势和童装在不同市场的共性特征，更好地着手设计。采集系列设计所需的真实有形的和可实践操作的素材如面料、边饰、纽扣等。收集系列设计所需的形象化的灵感素材。

1．3调研报告的格式

市场调研报告由标题、目录、概述、正文、结论与建}义、附件等几部分组成。

1．3．1标题：标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

1．3．2目录：如果调查报告的内容、页数较多．为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告的主要章节和附录．并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。

1．3．3概述：主要阐述基本情况，按照市场调研的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、做出结论、提出建议的原则等。主要有调查的目的．调查的对象和调查内容．以及调查研究的方法。

1．3．4正文：调查分析报告的主题部分。准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有叮供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

1．3．5结论与建议：撰写综合分析报告的主要目的。

1．3．6附件：调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。

2确认设计理念、设计主题

设计理念是指设计的主导思想和着眼点．是设计的价值主张和设计思维的根本所在。设计理念是时代的产物。每个时代都有与之相适应的设计理念。设计理念又是设计师个人思考的结果，与设计师个人的价值取向、设计经历和艺术涵养有很大关系。品牌服装设计理念只是艺术设计理念的一个分支，其形成和变化必然受到后者的影响和制约，了解设计理念的概念．对于品牌服装设计理念确立具有指导意义。将完成的方案，包括主题文字、系列产品风格定位、色彩倾向、时尚概念图、产界框架说明等．召开产品策划说明会议或与企业主要部门如经理部、企划部、设计部等一起讨论，听取意见、修改，至最后确认

3绘制设计图

在确认主题方案的基础上，完成具体系列产品的设计，有以下步骤。

3．1构思

系列构思从草图人手．这是款式设计的第一步。依据设计定位。运用立体思维形式系列地构思新产品设计草图。草图是系列童装构思中可视形象的表现形式，是对各种形、色各要素进行延伸与组合的设想和计划。

3．2绘制效果图

这是设计的第二步。筛选构思草图，确定最佳设计方案。在挑选出来的草图基础上再进一步完善轮廓、细节、比例，最后调整，完成正稿，并以绘画的手段绘制色彩效果图。它包括儿童体态动作构思、童装细节构思、着装效果构思以及绘画技巧和艺术效果的表达。一般各种参赛作品就是用的这一类的色彩效果图。它们是服装赛事的第一阶段、也是复赛时服装制作的依据。服装效果图应该是细致而完整的，优秀的效果图将烘托出童装创造的氛围以及情调，具有主题的内涵和耐人寻味的细节。

3．3绘制款式图

画出正面款式图、背面款式图和结构图，这是设计的第j步。

3．4细节表现设计中，有些特别复杂的款式局部在整张效果图中无法表达清楚．需要用放大的细部的效果展现出来。效果图上还须贴有面、辅料小样。

3．5主题与文字说明一个系列的设计，应有相关的文字说明和主题名。它包括文题名称、灵感来源、设计意图、规格尺寸、材料要求、工艺要求、面料小样等。

4制作样衣

童装样衣制作是完成衣片缝合的过程。童装样衣的制作是根据童装设计效果图所表现的造型特征及其着装效果，选择适当的面料和辅料，通过结构设计、剪裁和工艺设计来实施完成样衣使之具体化和实物化的样品制作过程，需要依照选料和制作样板、制作样衣这些工序来进行。选材中．材料的选择不仅包括服装的面料，而且还包括辅料。在所选用的材料中面科是最主要的，它直接影响着服装造型的特征，因此，其色彩、质感、图案、手感、垂感应尽量与设计效果图的感觉相吻合。对于辅料和附属材料的选择，也应力求与面料相吻合。在选择材料时还需考虑到其价格是否与整套服装的成本预算相符合。制作样板中，结构图是完成样衣的中间技术环节。企业样衣的制作为1：1的纸样板。结构设计应完好地表现出服装的造型特征与局部细节的分割比例。它是体现设计造型意图关键的一个步骤。一般来说．有很好的设计创意，如果画结构图时对创作意图理解不透彻或达不到造型的要求，将使设计作品的最终效果得不到理想的再现。在制作样板之前，一般应设定样品制作的成衣尺寸．成衣尺寸的设定是采用国家统一童装号型中的中问号型以方便后面的样板缩放和批量生产。童装样板通常采取平面剪裁的方法来进行样衣制作是完成童装造型的工艺环节，将各裁片缝合在一起，形成一件完整的服装过程。．缝制者应充分发挥精湛的技艺，严格按照设计要求、缝制出理想的服装。童装的样品制作其成衣尺寸要标准、规范，各个部位的结构要准确、合理、整体工艺制作要精细、考究。只有这样才能确保批量成衣的产品质量。

5推出产品

产品推向市场时，还要完成两方面的工作：产品包装和产品试销。在样衣制作的同时，还要进行对产品包装的设计，包括有特色的产品商标标志、醒目的吊牌、包装纸、购物袋等能够引起儿童消费者兴趣和青睐的包装。而试销是通过童装展销会、订货会或市场试销洽谈会等形式试销，根据多方面信息反馈、再进行样品的局部修整或调板。满意后投放批量生产

第3篇：童装市场工作计划范文

[关键词]童装市场分析　SWOT分析　营销策略

随着我国国民生活水平的不断提升，社会与家庭对儿童的重视程度不断提高，童装市场前景十分可观，企业间的竞争十分激烈，市场上各式各样风格的童装品牌玲琅满目。

一、米果童装现状分析

1.米果童装的概况

米果童装成立于2000年，之前立足于台湾，拥有20年丰富的品牌策划与营销管理经验，早期以外单生产为主，拥有与世界流行同步的一流服装设计与开发团队，以及上百家质量高档的卫星加工生产基地，并累积多年市场心得，于2004年进驻大陆市场，正式诞生米果童装系列。

米果童装秉持着持续创新与开发的原则，坐落于南方时尚服饰重镇——东莞虎门，相关配套齐全，资源丰富，并与国际流行同步，每天与世界各地形形的采购者进行交流接触，能够快速取得最新信息。

2.对米果童装的SWOT分析

（1）优势

a、产品款式设计领先：米果童装公司设计部门实力雄厚，童装款式符合市场主流，融合外国流行元素，在童装市场上有一定的领先地位。b、多年公司管理经验：米果童装公司的管理者，拥有30年童装公司管理经验，对公司经营管理十分熟练，带领全体员工稳定发展。c、多年市场销售经验：米果童装公司营销经理拥有20年童装市场销售经验，优良的产品加上成熟的市场销售技巧，让米果童装快速占领大陆童装市场份额。d、品牌经营理念领先：米果童装公司从一开始就决定走品牌发展路线，了解童装必须走向品牌化才可永续发展。而品牌也不能盲目的炒作，米果童装一直稳定、踏实的持续发展

（2）劣势

a、人文环境不熟悉：中国大陆文化差异较大，有句话“会说英文走遍半个地球，会说中文走不出半个省”，从这句俗语可以看出中国大陆各地风俗民情差异大。米果童装公司来自台湾，所以在适应人文环境方面要花更多的时间与精力。b、对大陆法规不熟悉：因为米果童装公司来自台湾，对中国大陆法规不熟悉，常常会遇到许多法律上的问题，消耗许多时间和成本。c、进入市场深度有限：综合上述几点，人文环境、法律等多种因素的障碍，导致米果童装公司进入市场的深度有限，要让更多顾客接受米果童装公司，还有很大的努力空间。

（3）机会

a、大陆改革开放鼓励外商企业进入投资：大陆改革开放鼓励外商投资，在政策、银行资金借贷上有许多优惠，使得米果童装公司经营更加顺利。b、大陆市场广大：中国大陆是目前世界上最大的市场，广大的市场带来无限的商机。

（4）威胁

a、其他外资企业的竞争：许多国外知名童装品牌也陆续进入童装市场，国外品牌领先的设计理念和完善的管理制度，竞争能力不容小觑。b、大陆本土企业的快速发展：随着大陆经济水准不断提高，许多本土企业纷纷成立，大陆本土企业拥有许多优势，成长迅速，是不容忽视的力量。c、众多仿冒侵权：大陆目前针对智慧财产权的法律制度还不完善，世面上众多仿冒商品侵占市场，仿冒商品以低廉的售价破坏市场，占去不少市场份额。

二、对米果童装的营销策略建议

1.产品策略

米果童装应增强市场调研功能，由零售商收集顾客意见，反馈会总公司设计团队。通过市场调研，设计团队能了解市场上消费者的需求，设计出更到位的产品。米果童装公司目前的市场调研功能尚不健全，具体做法由营销部门负责市场调研，可从各地区商收集信息，统一整理过后交给设计团队检讨改进，米果童装公司才能更进一步提升，精益求精。

2.价格策略

米果童装的定价主要以成本导向的定价策略为主。米果童装在日韩风格这部分领域占有一定的市场份额，如今很多新竞争者也纷纷投入日韩风格童装的市场，米果童装应该适当采取竞争者为导向的定价策略，利用本身较早进入市场的品牌优势，适时对竞争者制造一定压力，保持自身稳固的市场份额。

3.渠道策略

目前米果童装的销售渠道为总公司商零售商。此种销售渠道由商分摊管理成本，节省不少时间和人力，但对零售商就不好掌握。透过商这个环节，利润空间被压缩，产品的售价和服务品质都很难掌控。米果童装公司未来应该朝着全国直营的目标努力，在全国各地区建立直营的渠道，让米果童装更完整的呈现给顾客。

4.促销策略建议

米果童装目前促销的活动只限于商跟零售商，针对消费者还没有组织促销活动。米果童装公司可以策划一些针对消费者的促销活动，例如：消费童装达固定金额赠送小礼品，节假日举办活动等一系列促销活动，一方面提升销售量，一方面建立米果童装品牌知名度。

参考文献：

[1]周灵付,俊孟方.童装市场调研分析[J].现在商贸工业，2009，05：103-104

[2]严建云.我国童装市场现状及发展分析[J].商场现代化，2007，11：181-182

[3]王秀芝.制约我国童装市场发展的因素分析[J].市场论坛，2008，01：38-39

第4篇：童装市场工作计划范文

[关键词]童装整体营销产业洗牌品牌

随着经济的发展和文化的交融，未来的中国童装市场必然更加多元化、复杂化，如今的童装市场中包含了太多必须考虑的要素。童装营销战略策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身发展优势，找到最佳的战略决策，以保品牌立于不败之地。

一、现阶段我国童装产业现状及其营销特点

截至2008年10月，我国童装行业在服装行业中还比较分散，企业规模较小，整体处于累计阶段。如今，随着产业结构的调整，童装消费已经从数量消费向品牌消费过渡，竞争焦点也向品牌转化。很多企业现在面临着产业洗牌的巨大挑战。这次洗牌，更可以理解为转型。而此时也正是“整体营销”战略大展身手之时。

就笔者于2008年5月～10月对上海、南京、无锡、南通等几个大中城市的童装市场调研来看，现阶段我国童装市场的一个显著的营销特点是：众多童装品牌在做产品营销时，多简单理解为对于品牌视觉形象的营销策划，譬如重视产品的外在包装和以及店面的装潢效果；目前童装市场的另一个特点：种种营销战略、策划方案往往很难把握住消费者的消费心理，在很大程度上只能起到吸引眼球的作用，可理性的市场洗礼通常很残酷，众多童装企业吃力仍不讨好，巨额的广告投入和看似诱人的促销让利都无法拉动市场的客观消费需求。

仔细推究以上尴尬局面的症结所在或是:中国的服装营销战略策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销战略策划理论体系尚未形成。缺乏全盘考虑和服饰品牌的“整体营销”，童装产品不同于一般的消费品，其附加值不高，儿童使用周期较快，季节反应短，因而也影响品牌投入的力度和信心。

二、整体营销的概念

1992年，市场营销学界的权威菲利普·科特勒（PhilipKotler）提出了跨世纪的市场营销新观念——整体市场营销。他认为，从长远利益出发，公司的市场营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者，他们是：供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒、一般大众。前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。

整体营销理论还认为，在当今开放的市场中，企业的营销活动必须是在追求共同利益的基础上去实现其目标。因此，不但要重视供应链上关联企业的市场营销，也要对竞争对手展开市场营销研究。通过加强与竞争者之间的了解和沟通，力求能够影响竞争者的行为方式，使竞争态势朝有利的方面发展，避免恶性竞争，共同构建有序的市场竞争环境。

整体营销作为现代企业管理运营中一项成熟的理论，在许多领域都证明了其强大的威力。例如：李宁公司针对自己的篮球运动项目，已经搭建了一个完善的体育营销体系：针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA等既有的和新开发的体育营销资源，李宁公司将其与品牌定位及专业化的发展策略有机地融为了一个整体。至2008年北京奥运会的圆满结束，李宁公司的整体形象得到了很大的提升，整体营销这种方式作为公司的核心推广手段得以更深层面的灵活运用。

三、我国童装“整体营销”战略的发展趋势

童装营销战略是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现童装价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程。顾客的需求千差万别，注定童装营销战略策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现需求特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

当今童装市场竞争激烈，不仅要求企业的市场营销具体操作能够适合眼前的市场，更重要的是要求企业的市场操作能够符合企业的发展目标定位和市场的未来变化。在整体营销的影响下，我国的童装企业也大大丰富和扩充了本品牌的营销技巧，可从现实的市场反应来看，效果并不理想。经过残酷的商战洗礼和有效的消化，童装营销战略策划界开始倡导从产品做起，从提高综合素质做起，从满足消费者的需求做起。综合“整体营销”的微观与宏观十要素分析，结合笔者的童装市场调研实践，总结出“整体营销”战略在我国童装中的发展趋势主要有以下六个方面：1.产品品质至上

中医讲由内而外，以内养外。童装品牌也是这样，没有产品质量的保证，外在包装、营销等方式手段只能是空耗钱财。“品”为立“牌”之本！前段时间出现的乳品事件，正是由于产品质量的问题，从而使其“牌”无立足之本，甚至影响了整个行业的发展。可见“做品牌”产品质量至关重要，必须品质至上。

2.立足人本主义

本质的东西事物才可以永恒发展，然后才能有的放矢的与消费者产生联系:规划设计面向目标消费群的人本需求;根据产品定位，在市场上进行市场细分;在同区域内对人本需求动机进行细分，并结合消费者本体是冲动型还是理智型，在心理上追求的是解决安居、追求生活享乐还是显示身份地位等，从而使目标更明朗，手段更奏效。

同时，童装的消费要兼顾儿童和家长的双重审美，针对婴幼儿服装市场消费对象的特殊性，企业在制定儿童服装营销策略中，更要善于研究家长和长辈们的需求心理及消费习惯。

3.尊重市场需求

把满足市场需求和尊重消费者意愿作为根本出发点。只有经过准确的市场分析，才能使自己的产品不至于发生滞销的情况。童装品牌在发展中必须注意的三点是:依消费需求而生产，避免产品积压;在可行性研究的同时，进行市场营销战略策划;建立和规范企业营销信息系统，准确掌握市场脉络。

4.紧抓市场机遇

消费者会产生各种需要，如果这种需要能够形成市场，就表明存在一些市场营销机会。当营销机会与本企业的任务、目标、资源条件相一致，企业就能够选择那些比其潜在竞争者有最大优势的市场营销机会。

童装企业要抓住市场机遇，必须:认清童装市场发展形势，切忌盲目跟风;挖掘并充分利用本企业的优势资源;细分、精分目标市场，开发有特色且满足市场消费需要的项目。

5.完善售后服务

在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为销售的一部分已经成为众多厂家和商家争夺消费者的重要领地，售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。值得注意的是，售后服务可分为“硬”服务和“软”服务，“硬”服务即服装的品质服务保证，“软”服务即人文服务。商家为了争取品牌的利润最大化，在满足了顾客的基础“硬”服务之后，将更大的精力投放在了“软”服务上，包括建立品牌论坛，传授家长育儿知识，组织评选儿童明星等活动，这些措施可以大大提升品牌影响力，巩固品牌在消费者心中的地位。

6.建立公共关系

童装企业必须在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者,采用公共关系的策略,如举办各种健康有益的公共活动,提升品牌形象。例：深圳安奈儿品牌在2008年推出了全国性推广活动——“绿色安奈儿，健康进社区”主题活动。

四、结论

随着纺织服装行业的产业洗牌步伐逐渐深入，产业结构较之以前相当优化。此时，对于企业运用营销策划手段建立和完善自己的童装品牌恰是一个契机。

以上关于“整体营销”战略在我国童装市场中的六个方面的发展趋势，如恰当运用于童装品牌的营销战略中，则有助于减少厂家在决策上的失误，改变厂家在经营中无所适从的被动局面，从而提高童装开发的整体水平，为企业在新的行业环境下赢得更广阔的生存空间。对于“整体营销”战略的合理有效运用，定将使我国的童装企业在产业洗牌的契机下“由蛹化蝶，破茧而飞”！

因此，“整体营销”战略在我国童装产业洗牌的背景下定有广阔的发展前景和理论拓展空间！

参考文献:

[1]菲利普·科特勒（PhilipKotler）：营销十戒[M].北京.中国人民大学出版社.2005

第5篇：童装市场工作计划范文

纲要

一.童装市场现状分析

二.童装市场未来的发展趋势

三.当地市场调研

四.当地童装市场调研分析报告

五.童装店店名及释义

六.店面选址及装修风格

七.经营方式

八.经营思路及发展规划

九.开业促销活动

十.投入费用及收效分析

一. 童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二. 童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1.品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2.服务化

童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3.个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4.功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三. 当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作.

2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

一.您的年纪是?

A. 23-25岁 B. 25-30岁 C. 30-35岁 D. 35-40岁 E. 40岁以上

二.您小孩的性别是?

A.男孩 B.女孩

三.您小孩的年龄是多大?

A.婴儿 B.1-3岁 C. 4-6岁 D. 7-9岁 E. 10-12岁 F. 12-16岁

四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?

A.在意，一定要选择品牌的 B. 不在意，只要质量款式好就行

五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)

A.是否是品牌 B. 质量 C. 款式 D. 价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?

A.过生日时 B. 六一儿童节 C. 过春节时 D. 过这些节日，都会买

七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?

A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上

八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服?

A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少钱无所谓

九.去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁?

A.都由大人做主 B. 小孩看中哪件就买哪件 C. 看情况，一般情况下由大人做主

十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?

A.明码标价，优惠时有相应的折扣 B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价

十一.您的月收入是多少?

A.1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上

非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名：

联系电话：

以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

1.当地小孩的年龄层次分布集中情况

2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例.

3.当地人的是否注重品牌意识

4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

5.间接和直接消费群休的购买权

6.当地人的收入与消费水平

7.一年中当地童装大约有多少购买需求

8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装

9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价

四 当地童装市场调研分析报告

根据市场调查收集起来的资料进行分析总结(未总结)

五 童装店店名及释义(未分析)

待选择参考的童装店名：(待分析---不可与市场品牌童装同名的原则)

小葫芦 向日葵 可可童星 贝贝乐 哎呀呀 …

六 店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：

1. 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

2. 当地热闹的步行街

3. 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

4. 当地童装店比较集中的地方

5. 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力;但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。

走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了;二赢即第二年赢利期，开始实现赢利;三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

八 经营思路及发展规划

小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：

第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。

第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。

第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，(作为以后的产品名)取得独立商标许可证(一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上)同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。

第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。

第七～八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。

第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。

九 开业促销活动

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。

促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”

-----------“开业福满多 有GO有购就有礼”

促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。

媒介宣传方面：

当地的报纸刊登当天的开业信息

发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)

店面布置方面：

横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。

SP推广方面：(当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好)

1.“开业喜同庆 福送有缘人” 凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份!礼品价值5-8元左右(每天限八名)

2.开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。(购物满150元方可使用)

3.“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份(每天仅限前十名消费的客户)

4.推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。

5.活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。

十 投入费用及收效分析

投入费用估算：

以三四线城市的一般商业街的店面位置标准

实体店面租金：20-30平方大小，20xx元/月 一年24000元，一般为一季度(三个月)一交。

店面装修费用：8000左右

店内衣架等费用：4000元

进货费用：13000左右

其它杂费：3000左右

第6篇：童装市场工作计划范文

品牌梦想得以实现

曾经做过10年面料批发和服装零售生意的濮新泉坦言：“正因为有这方面的经历，更懂得品牌的重要性，而在当时觉得就是一个梦想。”在那期间，濮新泉一边经营自己生意，一边开始利用剩余面料做童装，权当做顺手生意。但谁也没有想到，这个“搂草打兔子”式的顺手生意，会成为他日后的主业，而这次，他把握住了机遇。“那时候，你做出了童装，只求质量好，款式新一些，哪会有品牌的概念。”但在那之后的发展变化中，童装渐渐在服装市场发展中得到了商家重视，品牌童装初现端倪。大约在上世纪90年代初期，国内市场对品牌童装的需求逐渐增大，此时，濮新泉的经验积累恰好得到了施展的机会。

目前，“今童王”旗下有两大品牌。还在基建时，企业就注册了“今童王”商标，2DOO年，企业就注册了“芝麻开门”商标。两大品牌定位明确：今童王走中档产品，而芝麻开门定位于10至16岁运动风格男童装，专攻高端市场。

“我们要比市场先行一步”，濮新泉自信地说：“童装消费的品牌时代已经到来，我们要善于抓住机遇，多积累品牌运作的经验，打响两大品牌在童装市场的知名度”。“芝麻开门让创牌之时却并非没有竞争对手。当时的童装高端市场被‘耐克’、‘阿迪达斯’等洋品牌所控制。而随着现在巴拉巴拉、派克兰帝、水孩儿等品牌的异军突起，目前童装市场也是竞争激烈。”濮新泉表示“这些企业积累了丰富的品牌运作经验，我们要和他们竞争，必须进行差异化竞争，而对于消费者的研究与产品的定位就显得尤为重要，在一线城市、高端市场中我们有芝麻开门，在此基础上，我们又推出了以中档产品的今童王。今童王的优势在于对国内市场比较了解，易于针对消费者的心理开展品牌运作。”

2000年5月，上海今童王服饰有限公司成立。濮新泉将芝麻开门品牌的设计、营销重心从织里转移到了上海。2001年，芝麻开门的品牌推广工作正式开始。濮新泉将具有一定消费能力的大中城市作为目标市场，进行销售布点。同时，寻找机会，使芝麻开门一举成名。同年，上海举办国际服装节，在中华杯国际童装大赛上，芝麻开门经受住了包括8位外国专家在内的12位评委的挑剔目光，与新加坡、日本等国童装同台角逐，一举获得了金奖。芝麻开门顺利叩开了市场的大门，在上海，它进入了“新世界”、“八佰伴”、上海青少年用品商店等大型商场，与“耐克”、“阿迪达斯”等洋品牌同场吆喝。目前，芝麻开门在全国市场布点已达100多个，4个直辖市及80％以上的省会城市都有其连锁网点。

2003年7月，濮新泉又将针对中档市场的今童王纳入了品牌运作。“经营品牌是一个浩大的系统工程，我们现在正在逐步进行完善”。从芝麻开门到今童王，濮新泉关注的眼光从生产上的质量管理转向营销，现在他更多地关心细节，“一些小的细节能够影响品牌的前途”。正是出于对细节的关注，企业顺应环保潮流，对童装生产的面料、染料全部有环保要求。

今童王的故事这样说给你听

从一家家品牌，一件件样衣去做分析调查，努力打拼了10年的时间，濮新泉的小作坊、小工厂慢慢发展成了中国童装名牌，这靠得是品牌理念、管理模式、营销方式、设计概念……而现在以专卖店为主，百货店为辅，拥有300多家店，今童王在国内童装市场形成了不小的规模。濮新泉知道，这是对他的品牌经营团队共同努力的回报。

“企业一定要肯定团队的重要性，团队不仅仅来自公司内部，也来自外部――我们的加盟商。”对于加盟今童王的条件，濮新泉对硬件指标上的数字并不是十分注重，他也表示：“商和加盟商能否和品牌一同成长、一起努力，对于品牌的认同，价值观能否一致，这非常关键，绝对不是仅有经济实力就能做好。有些我们合作了七、八年的加盟商，已经与品牌在文化理念和价值观上非常默契，我认为这是今童王成功打开国内市场的重要因素。”

今童王童装已经整整十个年头的湖北商黄淑华，一直都在童装市场上探索，思考，对童装，她已经有了一种割不断的情节。十年来，黄淑华真正地爱上了这个品牌，十年，她就像抚育自己的孩子一样用心经营着今童王。黄淑华就是这样带着一份感恩的心情和今童王一起发展，一起壮大。用她自己话说是：“今童王的定位好，质量好，做工好，老总也好，要我不做了还真是舍不得。”

中国的童装市场潜力很大，即便很多优秀的童装品牌都在不停地在产品上推陈出新，市场需求仍旧存在很大空间。“每一年的童装销售数字都在增加，2008年芝麻开门的销售额比上一年增长了20％，今童王则上升了40％，虽然今童王主要的销售区域在二三线城市，但是一线城市也同样存在二三线市场，这就看品牌能如何更好定位，加大对消费者的研究，如何优化的市场计划，很多人认为一线品牌就是做一线市场，其实还是看品牌自身的营销思路。”濮新泉说道。

第7篇：童装市场工作计划范文

墙壁上，挂着各种卡通人物图画；座椅设计成卡通汽车、卡通摩托等造型；店内还有各种游乐设施和玩具供儿童游玩，再加上轻快的儿童歌曲，陈桂强的“小儿廊”儿童理发室看上去更像一个游乐场。

千万不要小看了这个面积仅几十平方米的小店，它每月至少能为陈桂强带来5000～8000元的收入。

投资预算：

1　店面租金：约6000元／月

2　装修费用：约3万元。儿童理发室的前期投入主要花在装修上。除了要将理发室装修成儿童喜爱的风格外，还要配备儿童游乐场和各种玩具。

3　员工费用：理发师两名，工资约4000元：助理两名，工资约2000元

4　水电及其他杂费：1000元／月。

市场前景：

以市区人口50万，人口出生率为1.057％的中等城市为例，每年约有5000个新生儿，有0～12岁孩子的家庭约有60000户，如果60％的家庭愿意接受儿童理发服务，那么目标客户就有36000家左右，以15％的市场占有率计算。每家店的目标客户约为5400家。以每个儿童理发收费10元，洗头5元计算，3到6个月即可收回成本。

经营建议：

1　从店面装修，到产品设计等，都应当为儿童量身定做。将理发室和游乐场融为一体，让孩子们摆脱强迫和恐惧，爱上理发，享受理发的乐趣。

2　保障小顾客安全。理发器应当是毒门制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿童的头皮，并且都是经过严格消毒的。此外，店内设施也要充分考虑到儿童的生理特点，比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发应圆形无棱角，避免伤到孩子。

3　可增加特色增值服务。为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等等，让孩子们的发型充满个人特色。同时还可以开发儿童纪念品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等。这些增值服务是理发之外的另一重要收入来源。

营养早餐配送中心月入万元

如今，人们的生活水平日益提高，饭店也越来越上档次。但是专门经营早餐随餐馆却少之又少，小摊贩的卫生状况更让人不放心。因此，开一家营业早餐配送公司，定能大有作为。

投资预算：

场地：20～30平米，月租金2000元

设备：送餐车5辆，约1万元，厨房设备1万元

其他：电话三部；营业执照、卫生许可证等共约3000元

周转资金：1万元

第8篇：童装市场工作计划范文

3．15活动策划方案 活动时间： 2005 年 3 月 10 日—— 15 日 活动主题：情系 3.15 爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”郑重承诺 1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。 2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。 5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。 二.、超市诚信——与您互动 1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、 您的新衣 我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条；满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止） ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份；满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份；满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。（多买多送，送完为止） ③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止） 2、 鸡年有好味 养好您的胃 ①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。（多买多送）

⑵限时特价水果 1 元 1 斤。（ 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限买 2 斤） 四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北 来柳北超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信 购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。（每人限找一套） 活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、 柳州广播电视报（ 1 期） 2、 柳州日报、晚报中缝（ 3 期 提前 2 天） 3、 店内 POP

飞翔广告公司 小李策划 联系 QQ ： 81952618 2005/2/25

第9篇：童装市场工作计划范文

位于北京西北三四环之间的金源新燕莎MALL童装楼层，聚集了40多个国内外童装品牌，老牌新贵济济一堂。尽管受到网购的冲击，今年这里的人流已经不比从前，但大型ShoppingMall仍然被认为是童装的制高点，能在这种楼层设立专柜，是一种身份的象征。

已经有19年历史的派克兰帝，店内正在打折，甚至标出了109元和139元的一口价。

派克兰帝“玩转色彩”广告板斜对面是写着“每天一色，新情各有样”的KAPPA儿童专柜，这是一对正处于“蜜月期”的合作伙伴，KAPPA的童装品牌已经授权给派克兰帝经营。

不远处是这家公司的旧爱—曾授权派克兰帝经营，两年前已经分手的“小李宁”。派克兰帝常务副总裁兼公司设计总监蔡玉翠显然还是无法释怀，“说难听点儿，就是他们把我们给甩了！”

这种关系在童装业内十分常见，许多成人服装品牌初做童装时，往往会把自己的品牌授权给专业的童装公司经营，包括设计、生产和销售。

市场竞争愈渐惨烈。近几年进入中国童装市场的还有ZARA、H&M等跨国快时尚以及Burberry、Armani等奢侈品牌，至于那些欧洲小众童装，由于在中国知名度实在太小，有些已经铩羽而归。

如今接手小李宁的，是李宁自己的子公司—天津市宽猫咪儿童用品有限公司。公司总经理陈欣并不否认收回小李宁是看到了广阔的市场利益，“童装是中国服装市场的最后一块蛋糕。”

新一代年轻父母做大了蛋糕，他们被华益维新投资管理咨询有限责任公司总裁曹际鹏称为“新生代”，他曾为波司登、派克兰帝等诸多服装品牌提供过战略咨询。

新生代以80后居多，他们带来了中国的第四轮生育高峰，从2005年到2015年的新婴儿潮随之而来。根据中商情报研究数据显示，截止到2009年年底，中国0至14岁的儿童人数接近2.5亿，同年中国童装市场规模达到680亿元左右，预计到2015年，中国童装市场规模可以再翻两倍。

此前有传言称，2013年11月在北京召开的十八届三中全会有可能对中国计划生育政策做出调整，允许夫妻双方一方为独生子女的“单独”家庭生育二胎。如果传言成真，新一轮婴儿潮又将到来。

“相比于以往，80后家长的社交活动也更多，为了让孩子增长见识，很多父母会带孩子出席，拓宽的儿童活动场景进一步刺激了人们对不同类型童装的需求。”零点研究咨询集团快消行业研究总监张燕玲说。

新生代的消费理念与上几代人完全不同。简单地看来，他们确实更爱花钱，更深层的变化是他们重视品牌、热爱时尚，尊重孩子的意见。

面对新生代的新选择，老品牌有些手忙脚乱，野心勃勃的新人借机上位。每个行业的春天，必然伴随着天下大乱、格局重建，说不清的恩怨情仇。

我是谁，我的宝宝就是谁

在别人大举扩张时，派克兰帝正在重塑自己的品牌。这家公司总部位于北京南三环，蔡玉翠的普通话还能听出些台湾口音。19年前，当她和公司总裁罗建凡一起创办这家童装公司时，主要竞争对手是市场里那些摊贩叫卖的无品牌童装。这个公司不仅入行早，两个创始人都有海外留学经历，对于服装和品牌的理解也比当年的同行更加深入，很快就成为中国最知名的童装品牌。

现在公司已经陷入了国内外各大品牌的混战中。

在咨询公司和调查公司的建议下，派克兰帝扔掉了加菲猫等授权部分品牌。“我们最早做的就是派克兰帝，现在想要重新聚焦到这个牌子，在专业度上经营下去。”蔡玉翠说。

品牌变得越来越重要，几乎所有采访对象都表达了这一看法。但新生代对品牌的认识更超前于业内公司，那些掉进多品牌陷阱的企业一定对此感触颇深。

2005年，好孩子集团曾一口气了12个欧洲童装品牌，这些品牌冷僻到好孩子（中国）集团的副总裁兼运动事业部总经理郑擎宇自己也只能记下一个“miniman”，这个以做童车知名的公司早就已经盯上了童装市场，现在已经从最初做走到自创品牌。几乎与此同时，派克兰帝也引进了意大利的Miss Sixty以及美国的加菲猫。

这些品牌在中国的知名度并不高，他们的多品牌战略也都以失败告终。

在曹际鹏看来，整个中国社会对于服装的认识从功能性越来越回归本质，就是告诉别人“我是谁”，也就是说服装在用以告诉别人自己的身份，而品牌的作用就是彰显产品的价值观，用以表明态度和立场。

“任何品牌的背后都应该能体现出用户需要的价值，在服装上，就是这件衣服要有态度、有鲜明的立场、能彰显出它的底蕴。”曹际鹏说。

不能说那些欧洲小众品牌没有底蕴，而是中国的经营者无法将之传递给消费者。那时业内通行的做法是用渠道来推广品牌，郑擎宇承认，一直以来“先广泛铺店，再进行宣传”的策略就被灌输到他的脑海里。十几年前，他还是中威公司的区域总经理，做芭比娃娃在中国的拓展经营时，“要让大家能找到我们的店”和“不开到300家店不要做任何宣传”是品牌方不断向他强调的概念。

问题是，用渠道来和消费者沟通毕竟效果有限，也许十几年前，还有人愿意掏钱买那些天价的、完全不认识品牌的服装，但是现在不会，网络带来了低成本的品牌普及，新一代父母对于服装品牌的内涵有更深的理解。

在新一轮的品牌建设中，那些大人装品牌可以将原来品牌的价值顺延到童装中。

从这个角度看，陈欣认为李宁必须收回童装的运营权，“派克兰帝是做儿童休闲服装的，他们做出的小李宁运动风格在逐渐减退。而我们希望能跟李宁品牌的关联更强，而不是做成一个休闲的小李宁。”

也就是说，小李宁也要突显运动特色，一位业内人士对此十分认同，“小李宁变成休闲装就完蛋了！李宁是个运动品牌，李宁收走小李宁是他们的睿智。”

国外品牌正是这样做的。耐克儿童从2008年起就创造着30%的复合增长率。国外众多的个人设计师资源为这些品牌的时尚度提供了保障，国外品牌走简约路线还能有效避免不同文化间的碰撞和冲突，特别是在区域、人口众多的中国。而“简单”，也刚好迎合了80后家长们对欧美简约风的追捧和喜爱。“国内有哪个公司有软实力去设计这些品牌呢？”郑擎宇说，这正是好孩子一直坚持只做商而不做授权商的原因之一。

如果你稍微留意，还会发现现在好孩子的品牌均为中国消费者耳熟能详的品牌：除了耐克，还有美国第二大鞋类品牌斯凯奇、彪马旗下童装以及全球最知名婴儿用品品牌之一的Mothercare。“我们只排位靠前和具有品牌影响力的品牌，这和我们整体的品牌形象相符。”郑擎宇解释说。

而派克兰帝这个老品牌，则要继续加强其专注于童装的专业性，这也是蔡玉翠在采访中一直强调的。

走进80后的花花世界

新一代父母对于服装本身的看法也有了颠覆性的变化，而且这个趋势是全球性的。由于全球化运营让服装公司快速更新产品成为可能，一大批快时尚品牌应运而生。ZARA把设计师在T台上拍到的款式“变”到顾客手里只需要14天，H&M的库存周转率只有一个星期，GAP每隔8星期就会更换一次产品系列。快时尚给人们带来的改变是深刻的，甚至好服装的定义中原来颇受重视的耐穿让位于紧追时尚，耐用相对没那么重要，反正品牌们倡导的消费观念是只穿一季，穿几次就扔掉。

即使不是时尚受害者，所有年轻人都会或多或少地受到这个潮流的影响。新生代为人父母后，新观念多大程度上影响他们为自己的宝宝们选购服装，成为童装品牌们变革自己的依据。

派克兰帝偏向于坚持传统。在蔡玉翠看来，强调时尚是必要的，但更重要的是品质和舒适，“我们的衣服其实是很durable（持久的、耐用的）的，很坚固、品质很好，绝对不是说很fancy（花哨）或是让你感觉很高端。”当然，她也同时表示，派克兰帝还是为迎合80后在时尚上下了些工夫，“我们增加了一些裤子的版型，比如低档裤的哈伦裤、瘦腿裤、铅笔裤，但像我们经典传承的常青款，肯定还是要考虑孩子的舒适。”

小李宁的产品设计思路几乎与派克兰帝同出一辙。这个公司有自己的品牌设计部和趋势研发、潮流研究部门为童装设计提供指导，在不景气的经济大环境中，艳丽的荧光色成为李宁童装近两年主推的颜色。李宁童装给自己的定位是“符合大多数家长对孩子日常穿着的要求”，他们也强调不做“新、奇、特”的流行款。

“很多80后和小孩子喜欢闪亮的东西，有些潮牌会镶钻，我们会担心小孩子把钻吞下去，就会用银线绣，也会用丝绸和织带代替亮片和蕾丝。”陈欣的意思是，他们在关注安全的同时并没有损失时尚，而颜色和款式始终是吸引消费者最基本的门槛。

与派克兰帝、李宁不同，浙江森马服饰有限公司旗下的巴拉巴拉童装一问世就高调强调着自己的时尚。他们的设计师是派克兰帝的3倍还多，已经达到了100多位，并有专门的设计团队在欧美、日韩等地进行采风，寻找设计灵感和款式。不仅如此，巴拉巴拉还和欧洲的设计公司和机构建立了常年的合作，除接受本年度流行色彩、流行款式和用料等变化上的信息支持外，也会直接委托设计公司进行设计。

为了更多地满足80后对时尚的追求，巴拉巴拉在多两种风格上进行扩充，延伸出了反映学生特征的学生系列、出席社交场所的时尚礼服系列和牛仔系列等。“如果加上内衣裤、袜子、围巾、手套等，产品线已经达到了10个以上。”森马服饰副总裁、董事会秘书郑洪伟补充道。

早就盯上童装的森马尝到了先下手为强的甜头。财报显示，2013年上半年，森马旗下童装的收入同比增长23.2%，达到8.95亿元，占全部收入的比例由2011年的28%增长至33%。而同期内森马主营的成人休闲装的收入则增长不到3%，毛利率还下降了近5个百分点，巴拉巴拉成为了森马的“大功臣”。

也许是因为对“实用”有着太多的执念，在金源新燕莎MALL的童装招商经理谢海涛看来，派克兰帝等传统童装品牌的优势不再明显，而新品牌因特色鲜明表现不俗。

理论上说，传统永远有自己的拥护者。伦敦萨维尔街上的几家手工定制西装店都已经有200年历史，成功地度过了各种危机、挑战，仍然拥有一批固定的粉丝。中国当然也不例外，但特殊之处在于独生子女政策，因此所有母婴、童装产品的品牌影响力最长只有十几年。好消息是只要再等待十几年，长大成人后的小宝宝会再次光顾。

影响父母还不够

2012年，华益维新用将近一个月的时间为派克兰帝进行了大规模的客群调查，包括到消费者家里深度访谈、在专卖店与顾客聊天等，了解客户的需求。曹际鹏特别要求派克兰帝的CEO罗建凡必须参与其中，“如果他不懂客户就永远领会不到我们的核心思想。”

罗建凡最重要的任务是找到童装市场上孩子和父母共同的接触点。

与其他商品不同，童装是“双客户属性”产品。使用者并不是购买的决策者，而只是一个参与者，对于具有这种属性的产品，一个常识就是打动决策者最重要，因此包括派克兰帝在内的独立的童装品牌都知道，自己应该在父母而不是儿童身上下工夫。

这个规律今天仍然起作用。但与以往不同的是，新一代父母与子女的关系发生了变化。这一部分是由于独生子女得到了更多的父母关注，另外，基于受到的教育和崇尚自由的个性，80后不再把所有的心思都花在孩子身上，从而也比其他代际的父母更加懂得和孩子的平等沟通。整体来讲，他们会更偏重于尊重孩子自身的需求，这是一批更有主见的孩子。

因此，虽然父母是购买童装的决策者，但不应该忽视，作为使用者的孩子们也在服装的选择上占有比以往更多的主动权。童装品牌也必须顺应这个变化，更多地去关注孩子们的爱好。

最终，他们在调查中发现，孩子与父母一起看电视的时间很容易激起双方的兴奋点，而他们在观看卡酷等儿童频道时比观看其他频道更加快乐。

于是，今年4月，派克兰帝为金鹰卡通卫视的“飞行唱跳”活动冠名，这是一项历经8个城市的亲子互动类时尚秀活动。

所有人都在朝这个方向努力。虽然耐克儿童只在耐克整个品牌中占到5%至8%的份额，这类品牌公司往往不会在自己的童装品项上投入太多的规划和金钱，也就不会像成装一样签约著名球星做推广，但是他们的应对之策是借力使力。例如，在成装品牌邀请巨星做活动时，往往也会为孩子们增加个少儿专场。

小李宁同样是借助母公司资源打亲子概念。比如，NBA球星韦德与李宁签约后，他的儿子也会在公开场合穿着小李宁的儿童鞋。

与之相比，新品牌做得更为激进。巴拉巴拉直接推出了自己投资的动画片，一部名为《快乐梦多多》的动画片正在央视少儿频道播出，《快乐梦多多》主要是为了推广其品牌内涵，动画片里打造了一个欢乐、多彩的环境，把品牌倡导的团结、快乐等理念植入到了剧情里。接下来，《快乐梦多多》还将推出图书、App游戏等一系列衍生品。

森马集团副总裁、董事会秘书郑洪伟说，通过推出印有《辛普森一家》、《冰河世纪》、《鼠来宝》等美国大片形象的福克斯跨界系列童装，巴拉巴拉看到了卡通迷们强力的购买力。

目前森马正在着手打造一个真正的、体验式的儿童王国，也就是目前定位在瓯海新桥的森马老工业园的“梦多多小镇”。为了打造这个儿童文化创意综合体，森马将投入2.5亿元。“我们已经不仅仅考虑作为一家服装企业，也不是做一个单纯的服装产品。”

但这似乎是有些走得太远了，这种类似主题公园的儿童乐园投资浩大，而且除了迪士尼几乎没有哪家公司取得过成功。

郑擎宇：未来童装需要多品牌经营

多品牌集合店降成本

一般来讲，在百货公司或SHOPPINGMALL做童装店，扣掉仓库面积要留够大约50平方米。按照租金500元/平方米/月，租金需要2.5万元。装修费以3000元/平方米来算，需要花费至少15万元。其中还不包括消防费及人员费用。将多品牌放入集合店共同运营则可以降低相应的成本。

多品牌店受百货公司青睐

童装在百货公司的体系里是不被待见的品项，这是因为，童装品类以多、杂著称，在很小的楼层内需要容纳儿童及婴幼儿的衣服和鞋等所有品项，加上近几年受网店冲击，单品牌童装店流水很低。百货公司若以抽点的形式收取费用，自然得不到多少“好处”。

多品牌集合店市场前景广

当单一品牌店做到一定数量后，就需要向更低线的城市扩张，但由于品牌童装的价格等原因，在低线城市经营的效果往往并不如意，继续培养需要花费比之前更长的扩张时间。多品牌经营则可以在运营上做出改变。对于多品牌集合店来说，渠道上相对较空，发展力也自然较强。

品牌互利拉动消费