收货的季节精选(九篇)

第1篇：收货的季节范文

新作玉米收购进度明显落后，竞拍再启增加供应。2014年12月31日，河北、黑龙江等10个玉米主产区各类粮食收购企业累计收购玉米4714万吨，同比下降0.92%；国储收购量约为1198万吨，较上年同期下降289万吨。国内玉米新作收购进度同比增加的良好开端未能持续，随着收购进度的放缓，收购总量开始出现同比下滑。同时国储玉米收购进度也大幅落后于上年同期。政策托市支撑力度下降，玉米现货市场承压下滑。与此同时，2015年1月6日-8日国储重启玉米竞拍，计划拍卖500万吨玉米，并与进口配额相关联。预计此次竞拍将会有较好表现，从而间接增加玉米市场供应压力。因此，中期玉米市场的供应问题将成为困扰玉米价格波动的主要因子，预计在现货市场可用存量依然充裕的前提下，玉米价格承压概率较大。

下游开工回落，港口库存下降。据汇易网统计数据显示，国内玉米淀粉、酒精行业开工率开始下降。虽然国内玉米价格持续下跌，但成本的下降并未有效改善深加工行业的生产利润。利润的持续疲弱导致行业开工率开始出现回落。加上养殖行业存栏水平低下，玉米下游消费隋况依然不甚乐观。另一方面，最近国内玉米港口库存有所下降。参照上一种植年度同期变化，未来玉米港口库存将维持高位震荡。整体来讲，玉米市场价格变动将继续受制于收储进度与相关政策变动。虽然元旦期间发改委上调玉米深加工行业产品出口退税，对玉米的深加工需求利多，但该政策发挥尚需时日，对玉米市场基本面的影响不能立竿见影，短期更多表现为市场情绪的波动。

玉米价格本身具有很强的季节性特征，一般来讲是上半年低、下半年高，三季度价格涨幅最大。但是，通过比较期货价格与现货价格发现，二者的波动性存在些许差异。现货价格的季节性规律一般表现为：一季度价格维持震荡，二季度价格开始上涨，并在9月份左右见顶，之后价格回落并持续至12月。期货价格的季节性规律为：一季度价格偏强，二季度至7月份左右价格弱势震荡，8月份至12月份价格上涨，但不会形成大的波动趋势，更多的局限于区间波动。

第2篇：收货的季节范文

婚姻状况： 未婚 民族： 汉族

户籍： 广东-茂名 年龄： 23

现所在地： 广东-东莞 身高： 155cm

希望地区： 广东-东莞

希望岗位： 贸易类-业务跟单员

客户服务/技术支持类-客户服务专员/助理

市场营销/公关类-品牌管理助理/专员

寻求职位： 陈列员、 陈列督导、 督导

教育经历

2006-09 ～ 2007-06 石鼓职中 计算机应用 中专

培训经历

2011-03 ～ 2011-05 希诺麦田英语培训学校 商务英语

2008-07 ～ 2009-07 三通学校 Microsoft word.Excel.Ps.Cdr 毕业证

**公司 (2009-03 ～ 2010-09)

公司性质： 私营企业 行业类别： 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品…)

担任职位： 客服专员兼督导 岗位类别： 其他相关职位

工作描述： 1、负责**莎品牌内衣的下单发货全程跟踪。

2、对客户退、换货的全程跟踪。

3、货运协调与联络;货运投诉与处理过程跟踪。

4、负责省新产品上市推广及市场信息反馈。

5、跟客户沟通,了解客户销售情况(货品销售及库存情况了解、跟进畅销款货品补给客户)

6、建议相应款促销以及在销售淡季做促销活动(节假日、店庆、老款降价、季节特卖、滞销品等促销活动的管理。

7、做好广告宣传推广(POP广告画、货品陈列、气氛。)

8、跟踪省外客户(新疆、贵阳、江苏、广西、内蒙古、黑龙江、四川、江西)等地区商以及加盟店铺的新品上货情况、销售情况、店铺情况、人流情况、补货情况。

9、定时了解竞争品牌、当地的消费人群

10、跟进客户货款回款事宜

11、客户维护，了解客户情况，作出分析。

离职原因： 另求发展

**公司 (2007-07 ～ 2009-03)

公司性质： 私营企业 行业类别： 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品…)

担任职位： 业务跟单 岗位类别： 业务跟单员

工作描述： 1.每天收发邮件。

2.每天查收百佳、乐购商场商务网的订单，收到订单后审查订单和安排订单给到仓库去配货以及跟进出货期。

3.每周有计划对门店快讯商品订货、发货、退货及换货等日常的跟进工作和处理客户日常问题;

4.每天将针对百佳、乐购商场发货过后跟进物流的送货情况，以及发货、退货等异常状况的工作和处理客户问题;

5.每天将已出货的单品单据进行审核，以及发货过后的(百佳、乐购)门店收货情况。

6.跟进仓库出货情况和保证货品(衣服)什么时间可以到商场去做销售。

7.每周、每月查看百佳、乐购商场的销售情况，查阅销售报表，分析报表。

8.每周跟进(百佳、乐购卖场)的销售情况，以及跟促销员了解每天的销售、商品上架、陈列、人流量、排面、竞争供应商的商品价格等事宜。

9、商场排面的促销单品情况

10.协助经理处理日常工作。

离职原因： 回家有事

项目经验

换季清仓，特价折扣优惠活动 (2011-08 ～ 2011-08)

担任职位： 客服专员兼督导

项目描述： 活动目的：关于换季清仓，针对季节性产品。以低折扣方式刺激销售、提高销售业绩，最终减少公司库存。

活动促销政策：特价折扣优惠活动，活动时间春夏家居产品低至2.5折。

责任描述： 活动时间把产品对客户进行推广以及讲解优势，为了让客户消化库存，同时将淡季变旺季，增加店面人流量等。

技能专长

专业职称： 计算机

计算机水平： 中级

计算机详细技能： 对Microsoft office Word.Excel软件以及Internet熟练操作，以及对平面设计的服装效果(cdr.ps)软件。会操作ERP系统

技能专长： 从事过2年半的服装商超的业务跟单工作经验以及将近一年多的内衣客服跟单经验。

语言能力

普通话： 流利 粤语： 流利

英语水平： 一般 口语一般

英语： 一般

求职意向

发展方向： 陈列员、陈列督导

其他要求： 希望提供吃住和宿舍安置有热水器以及有帮公司买社保

第3篇：收货的季节范文

甲方：_________

乙方：_________

为了促进_________农业生产的发展，进一步完善_________农产品产、运、销一体化运作机制，提高农业经济市场化、产业化和规模化的发展水平，充分满足全国城乡居民对_________反季节瓜菜的需求，甲、乙双方本着平等、友好、诚信、互利的原则，就双方今冬明春_________反季节瓜菜代购代销合作达成如下协议，供双方共同遵守。

第一条　基本合作内容

1．1　甲方保证及时、准确地向乙方提供本地农产品的种植面积、区域分布、上市时间、总产量预测等信息资料，以便乙方制订市场营销工作计划。

1．2　甲方根据乙方的订单负责当地的瓜菜收购和包装工作，确保乙方所需反季节瓜菜的货源组织和供应；乙方负责瓜菜的运输和销售。

1．3　甲方保证优先向乙方提供_________反季节瓜菜，平均日货量不低于_________吨；乙方保证优先向甲方订购_________反季节瓜菜（甲方不能确保乙方所需瓜菜的品质和数量情况除外）。

1．4　甲方协助乙方在当地开展农作物新品种和农业生产技术的推广业务，整合本地的农业资源，以推动本地农场企业与乡镇企业的农业信息网络工程。

第二条　订货、数量及价格

2．1　乙方每次订货可以电话、传真或电子邮件通知甲方，甲方同意再以电子邮件或书面传真确认，详列所需瓜菜品种、等级规格、数量、质量要求、收购价格及交货时间、地点等，传真原件须乙方经办人签名并加盖乙方单位公章生效。

2．2　乙方每次订货一般总量不少于5t货车标准配载（空运货物除外），低于5t货车标准载量乙方应提高瓜菜收购费标准。

2．3　甲方保证以最高优惠的价格向乙供货，在保证瓜菜品质的前提下尽可能降低瓜菜的收购成本价。具体瓜菜品种的具体收购价格和费由双方根据当时的市场行情确定。

第三条　品种、等级、质量及包装

3．1　乙方所需瓜菜的品种、等级和质量由双方按照中国绿色通道电子商务网所提供的_________农产品等级标准确定，没有标准的则由双方看样协商确定。

3．2　甲方确定每次瓜菜的采收时间，确保所收购的瓜菜干净、新鲜，不掺杂土泥沙，没有农药和化肥等污染，符合绿色食品的标准，适合储藏和长途运输，完全满足乙方对瓜菜的时间和品质要求。

3．3　瓜菜包装费用标准由双方根据不同的瓜菜品种和运输要求确定，包装物可由甲方负责提供，包装费用由乙方承担。需回收的包装物由乙方负责回收交还甲方。

第四条　交货、验收、装车及运输

4．1　甲方应在规定的时间和地点按时、按质、按量交货，并及时通知乙方，由乙方经办人根据双方确定的等级质量标准的包装要求验收。

4．2　甲方负责组织人员根据承运人的要求及时装车并承担相应的责任和费用。甲方有义务协调因收购、装车等因素所引发的民事、交通纠纷、保证承运人、运输车辆及所装载瓜菜的安全和通行无阻。

4．3　运输车辆一般由乙方负责调派。甲方可向乙方推荐本地承运人但须保所荐承运人的商业信誉和承运车辆的车况良好，适合承运乙方本次所订购的瓜菜。

第五条　费用支付及结算方式

5．1　乙方应在每次下单的当天，根据双方核定的费用总计以电汇、转账或现金方式支付给甲方（特殊情况下可放宽至乙方收货后的十天之内）

5．2　甲方委托乙方代销瓜菜时，乙方只需担保货款的及时回收，而无须承担任何费用支出。瓜菜销售完毕后，乙方应在十天内向甲方支付其所得的全部款项。

第六条　甲方的违约责任

6．1　甲方所交货物的品种、数量、品质、质量或包装明显不符合双方确认的标准，甲方应向乙方支付货款总值_________％的违约金并赔偿乙方相应的损失。

6．2　甲方末能在规定的时间和规定的地点按质、按量交货而造成逾期交货，乙方有权提出折价处理或拒收全部瓜菜，并要求甲方承担乙方因此多支付费用和全部损失。

6．3　因装车人员组织不力而延误时间造成损失或因收购、装车引发当地民事、交通纠纷而造成损失，甲方应承担因此而造成的所有费用支出和相应的损失。

第七条　本合同一式两份，双方各一份，其他事项可另行协商。

甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________

代表（签字）：_________

第4篇：收货的季节范文

一、淡季人员管理

淡季人力资源管理的关键是控制人力资源成本和提高人员质量。

1．控制人力资源成本

人力资源成本的控制一般有裁员、调整人力资源结构、建立合理有效的激励机制三种方式，要能够管住人、用好人，让人充分发挥积极性，必须建立符合淡旺季特点的薪酬体系作为整个管理体系的支撑。

(1)适当裁员

由于淡季生产和销售都大幅降低，很多企业一般采取淡季裁员的方式来解决。这种做法无可厚非，但关键是如何能够做到淡旺季之间人力资源的衔接，不能因为淡季的裁员而影响到旺季生产、销售工作的正常运转。

在裁员对象选择上，淡季裁员应选择技术含量低、对熟练程度要求不高的工种，因为企业在旺季很容易招募到这样的员工。延吉机场根据淡旺季的特点，对一些需要具有一定业务水平和操作技能的岗位，在淡季采用轮流放假的方式，达到了既节约开支又保证了工作质量的目的。

即使裁减的是流水线的工人，也要制定一些合理政策，吸引这些人在下一个旺季再回来，因为选择熟练工人，可以减少培训时间，达到提高效率的目的。深圳宝吉公司主要生产圣诞树，每年圣诞节前5个月是生产旺季，之后就进入淡季。公司为了吸引熟练员工回归，规定次年旺季开始之前回来上班的工人可以报销部分路费（不用票据）。既控制了淡季的人力成本，又保持了较高的回归率。而放假的工人大多选择在其他工厂工作，也没有什么大的损失。

一般来说，企业不应该裁减技术性较强的工种的员工，或者是责任比较重要的员工--例如中层管理、营销人员。因为这些技术员工需要经过长期的培养和磨练，营销人员的经验和人际资源也需要时间积累。如果裁减这些人，不仅不能为企业节约成本，还可能会造成很大的损失。

经营保暖内衣的暖倍儿公司，在淡季中大幅裁减营销人员，导致淡季的销售网络乏人维护；而到了旺季时人才缺口无法短时间内补充，仓促招来的新员工因为业务不熟练而效率低下；由于需要时间来彼此适应和建立信任，增加了沟通成本，市场推广大打折扣。

(2)调整人员结构和业务流程重组

裁员虽然可以在短期内降低人力成本，但是负面作用也不可忽视，追求卓越的企业必须关注公众形象，应该尽量通过管理提升来减弱裁员对企业的冲击。某些企业采取固定工和临时工相结合的方式，并结合合理安排工作时间的手段，既保持了员工队伍的稳定，增强凝聚力，又满足了旺季的工作要求，大幅降低员工队伍中的抱怨和舆论的负面评价。

成功的业务流程重组可以提高系统的运营效率，但是重组初期不可避免地会出现短暂混乱，特别当业务流程涉及到客户时，更是如此。例如订单相应流程、退换货流程、返利流程等。所以，企业应该尽可能把这种流程重组放在业务量较少的淡季，这样，即使出现混乱，损失也能小一些。

(3)建立符合淡旺季特点的薪酬体系

人员的管理必须与薪酬体系相结合，利用经济杠杆的力量来调动人员的积极性，在人力资源成本和效益之间获得良好的平衡，这是所有管理的核心。

对于一个具有淡旺季波动变化的企业来说，应该建立符合其特点的薪酬体系。而淡旺季的不同表现也应该在薪酬体系中得到体现。一般的做法是制定一个基本工资，也就是底薪，淡旺季都一样，属于刚性部分；在此基础上根据旺季特点增加柔性部分，如加班费、绩效奖金等，一方面调动人员积极性，另一方面弥补基础工资相对偏低的不足，从整体上保证薪酬的吸引力。

2．提高人员质量，加强人员培训

淡季是组织员工学习的大好时机。首先，从时间上来说，旺季时企业生产和销售任务紧张，参加培训对业务的影响较大，而淡季时时间相对充裕。其次，从培训效果上来说，由于淡季员工工作任务相对较轻，保障了学习的效果。最重要的是在淡季，企业员工可以通过总结旺季工作中的不足之处，找出与竞争对手的差距，提出有针对性的学习内容。

在具体时间安排上培训应放在淡季的中期比较好。因为在旺季结束后立刻进行培训，大家尚未从疲劳中恢复过来，绷紧的神经刚刚松弛下来就要投入到培训之中，员工或多或少都有一些抵抗情绪。如果在淡季后期进行培训，则学习的内容可能来不及消化就该投入到繁忙的下一个旺季，培训效果也不会太好。

二、淡季资金管理

在淡季由于销售下降，导致企业资金回流减少；同时原材料采购、研发费用等支出有增无减，便会产生不同程度的资金紧张问题。如何防止企业在淡季发生支付危机，保持现金流动的均衡性，是企业管理人员必须重点考虑的内容。

1.督促经销商回款

进入淡季后，督促经销商回款成为企业一项重要的工作。企业只有及时收回货款，使资金快速回笼，才能保证企业资金的安全，保证企业利润的真正实现，才能保证淡季里有充足的资金应付各项成本费用支出。

首先，可以制定回款奖励制度，减少应收账款，保证企业资金安全和现金流健康。某酒业公司规定，凡当月结清货款的经销商可以享受月销售总量1%的回款返利、连续180天无应收账款的经销商享受180天销售总量0.5%的回款返利、全年无应收账款的经销商享受销售总量0.5%的回款返利，并且上述奖励可以累加。用渠道激励策略来刺激资金流回笼。

其次，企业进入淡季，可以加大回款力度。某些企业把督促回款当作淡季的一个主要任务，由营销人员和法律顾问组成回款小组与经销商充分沟通，将销售资金回笼率提高到95%以上，维护企业财务的正常运转。

在回收应收账款的过程中，应该以销售人员为主，以财务人员为辅。联想通过实践，发现在回款问题上，销售人员比财务人员更能发挥作用，因为销售人员与客户熟悉，回款的力度大，而财务人员不容易解决问题。一些跨国公司根据其在发达国家的经验，采取由财务人员负责回款的做法在中国的效果就不好。

还有，要把回款金额和销售人员奖金挂钩的方式来刺激业绩指标的完成。具体方法就是以实际回款数量作为基数来发放奖金，而不能以合同金额或客户提货金额作为基数。这种政策会促进销售人员重视回款和信用风险，从而减少应收账款和坏账数量。

2.资金统一调配

对于集团公司来说，其下属有多个子公司或控股公司，当某些全资子公司或控股公司的产品处于销售淡季时，其他的子公司也许正处于旺季之中，因此集团可以通过下属企业的资金调配来平衡子公司淡季资金问题。一般采用设立结算中心或内部银行的方式加以解决。

由于集团掌握了各成员或分公司的资金情况，且重大的原材料采购、对外投资都需要由集团授权审批，当某个集团成员出现淡季采购资金紧张时，集团便可以首先利用其他子成员的富余资金，既避免了扩大外债规模，又降低了集团总体的存款余额，提高了资金的使用效率。

鄂尔多斯羊绒集团公司，由于受羊绒行业资金季节错制约，每年的原料收购旺季的资金“瓶颈”较为突出。从4月份开始，原料收购进入旺季，而在4～8月基本上处于销售淡季，资金需求波动非常大。在这种情况下，集团公司确定以内部银行为中心的资金管理体制，采用“四统一分”（统一机构、人员、制度、资金，各成员核算分离），有效解决了淡季原材料采购的资金需求。

三、激励渠道商淡季进货

某些行业在销售淡季的时候，生产却是旺季，这时就会出现很大的资金库存压力。为了减轻压力，企业可以激励经销商直接在淡季进货，通过价格、促销等各种优惠政策刺激经销商淡季备货，利用社会资源来分散企业的压力和风险。

在空调行业，由格力开创的淡季打款贴息政策已实行了好几年，效果非常明显。某些企业推出的优惠政策是：如果经销商淡季打款，不仅能够得到企业贴息的好处，在旺季可以得到免费铺底，对经销商很有吸引力。

事实上，某些行业经销商淡季打款已成为惯例，如果某个企业不这样做，就会丧失竞争力。彩电大王长虹在做空调时，就因为没有重视空调业独有的“淡季打款”规律而蒙受损失。

由于长虹主要依赖彩电渠道来销售空调，销电的经销商短时间无法认同空调行业的这种特殊回款模式，而长虹也没有把这件事当作一个淡季的战略任务来看待，没有和经销商做深入沟通，既没有配套的优惠政策，又没有给予必要的压力，所以导致长虹淡季时空调订货不足，不仅影响了淡季生产，更直接影响了旺季的市场销售。

淡季进货对经销商来说也是有利的，一方面能够取得较低的价格，降低了采购成本；另一方面可以保证充足库存、避免旺季时产品脱销的不利局面。同时，淡季备货还有利于维护与供应商之间的关系。苏宁电器于1991年首创经销商淡季打款给生产商的新模式，获得了厂家的巨大支持，积累了市场优势，为后期市场发力打下了基础。

企业在鼓励经销商淡季备货的同时，如果是期货（如空调）就比较容易处理；如果是现货，厂家就需要注意调控发货数量，不宜要求增大经销商的库存压力。因为当太多的货压在经销商手里时，他们很可能会经不住“现金回笼”的诱惑，以低价脱手，造成淡季倒货、窜货，导致企业构建的价格体系崩盘，造成的危害很可能超过了这种政策的利益。

四、生产与销售在淡旺季的协调

1.产销协调

生产资料的采购关系到企业能否正常生产及生产成本和赢利水平。对于有销售淡旺季的企业来说，其上游供应商的生产销售也有淡旺季的特点。对于资金比较充足的企业，利用原材料处于销售淡季时进行大规模采购或利用预付款方式进行订购，既保证原材料的成本可控，使总成本维持在较低的水平上，赢得成本优势；还可以为下一步的生产做好充分的准备，有效规避了旺季生产时可能会出现的原材料短缺的风险。另外，企业还可以与供应商以参股投资等方式建立战略合作伙伴关系，这样可以更大程度获得竞争的成本优势。

有淡旺季特点的企业需要解决好生产与销售之间的协调问题。以房地产行业为例，房地产市场一年内有旺季淡季的区别，现在又在实行新的预售管理办法，因而选择上市时机是一个关键问题。为此，房地产公司必须提前做好规划。一般来说，企业一旦拿到了土地，开工、进度、上市就必须考虑淡旺季的影响。当房地产公司有多个项目时，需要做好项目之间的平衡，部分项目抢在这个旺季完工上市，部分项目可以等到下一个旺季来临之前再完工，这也有助于减弱资金压力。

有些产品种类、规格多的企业在生产和销售方面会出现结构性脱节，某些生产出来的产品脱销，某些规格产品又大量积压。出现这种问题的原因是销售预测与生产计划之间脱节，主要原因是销售部门与生产部门之间信息缺乏沟通，销售部门的销售预测失真等。解决方法就是加强生产和销售两个部门之间的沟通，要根据收集到的市场信息及时调整销售预测，以便生产计划的及时修改。

2.逆市销售适可而止

行业的销售淡旺季的规律会因为行业本身的变化而发生变化。中国市场辽阔，各地市场特点各不相同。当某些地方出现淡季时，其他地方的市场不一样处于淡季，企业应该根据行业发展状态、区域市场特点，及时发现淡季中新出现的市场机会，通过在淡季加大销售力度，有时能够获得出人意料的收获。

按照一般规律，每年的寒暑假是家用电脑的销售旺季，两者中间是漫长的淡季，很多厂商已经习惯按照这种节奏产品和市场推广。但在2002年初，方正电脑公司市场第一线的统计数据就表明，近年来随着家用市场逐渐走向成熟，家用电脑用户大多根据需求随时采购，并不仅仅拘泥于寒假或暑假。

2002年第一季度，方正家用电脑春季促销活动涵盖29个省级城市，取得了同比增长55%的优异业绩，这一切得益于方正电脑明辨市场走势，发现了逆市销售的良机。

3.淡旺季价格有所区别

价格是调节购买的重要杠杆。一般在销售淡季采取降低价格的方式；还有一种相反的策略，产品价格在淡季不仅不降反升。2004年11月，正是空调、电风扇等产品销售的淡季，但科龙、春兰等产品却都不同程度上升，平均每台上调了10～30元不等。按照厂家的解释，涨价的原因是由于原材料涨价所致，但真正的原因是一种寡头市场的默契。

第5篇：收货的季节范文

【关键词】工程项目；降低成本

项目采购环境对采购策略的制定，采购计划的实施会产生重要的影响。采购环境包括宏观环境和微观环境。宏观环境既包括影响生产的外部采购环境，也包括国家宏观经济政策的变化，财政、金融政策的调整，市场利息的波动，通货膨胀率等政局动荡，市场季节性变化等各种因素。而微观环境则是项目的内部条件，包括项目组织在采购中可能采取的组织形式，项目的资金状况、场地、施工现场的收料条件等。具体做法如下：

1.实行“三个控制”

（1）实行“成本控制”，降低采购成本：（2）实行“库存控制”，加速资金周转，提高资金利用率；（3）实行“消耗控制”，减少物资消耗，降低产品成本。

2.加强材料来源渠道管理是确保供应、降低价格的重要手段

当前的买方市场大都是材料供应充足，厂家都急于出售自己的产品，在采购供应中，可优先进行“货比三家”、“价比三家”、“质比三家”，做到心中有数，利用好供应商之间的激烈竞争组织供应，买方市场为物资采购提供了广阔的选择余地，为工程项目降低采购成本创造了有利的环境。

我们经济适用房方桩预制项目施工中，材料的采购就采取了这种方式，先进行每种材料市场价格调研，掌握市场价格，签订长期供货合同，同供货商建立长期合作关系，这种供应方式可以使工程所需材料能够保证货源充足稳定，物资可以直达现场，可减少二次倒运费用的发生。同时，货款可以延后支付，一定程度上，缓解了项目资金的压力，确保了项目施工的顺利进行。

3.季节性备料

在季节和施工条件可行的条件下，进行适量的备料。季节性备料亦包括两方面的含义：

（1）利用施工淡季材料需求减少，价格下降，适当备料，做到淡季不淡。

（2）规避因气候和气候衍生因素影响材料生产、运输而形成的价格上涨。

例如我京津项目部在路基回填碎石的施工中，由于忽略了雨季提前到来，受六月份雨季影响，便道无法通车，碎石材料没有及时进入工地，造成了台背回填滞后，同时影响了路基回填，延误了工期，致使整个工程进度滞后。

4.使用经济订货量、订货点

经济订货量是指能够使材料或商品全年相关总成本最低的一批订货数量。

经济订货点是指再次提出订货时需要保留的库存量水平。高于该水平订货量，就会形成库存积压，导致储存成本上升；低于该水平，提出订货量就会导致工程施工的停工。

我们在京津项目材料采购过程中，严格执行公司内有关规定和采购管理程序，在材料采购过程中，执行了经济订货量和经济订货点相结合的方法，收到了良好的效果。例如，在白灰、水泥等材料采购过程中，签订合同为一年包死价。供货商先后几次提出涨价的要求，我们都一一给与否决，为工程减低成本费用数十万元。又如在采购钢材时，我们就采取了打“歼灭战”的方法，每次采购量大，品种全，减少了采购次数，节省了采购成本。

在订货点方面我们采取了所进材料及时与施工现场沟通联系，为现场及时提供所需材料，所供材料严格按照设计计划量进行供应的方法，没有一次因盲目进料而造成材料的浪费，做到了“活完料净场地清”。

总之，集中批量采购和订货点是实现降价节支的前提，集中批量采购是市场经济发展的必然趋势，是实现降低采购价格的前提。

5.合理制定采购方案是降低进料成本的有效措施

第6篇：收货的季节范文

从表1可以清楚的看出，在茅台财务数据开始复苏的情况下，五粮液、洋河、泸州老窖次第陷入数据衰退。五粮液数据衰退一个季度后，洋河、泸州老窖进入了数据大衰退。这反映了白酒所面临的调整是一个由高到低、次递相随的调整，由高向低分层次接力调整的态势非常清楚。

本轮白酒行业大调整最关键的是看白酒企业库存消化程度，从对五粮液经销商的电话调研来看，五粮液具备了经营复苏的一些条件，但还需要时间来消化目前的一些问题。

四季度收入与利润背离

五粮液2013年三季度主营收入同比跌40%，净利润同比跌52%。四季度收入同比跌8%，衰退幅度收窄，但净利润同比下跌了59%，四季度净利率从三季度的32%降到了15%。增收不增利，收入和利润背离是五粮液四季度最大特点。

对此，五粮液在投资者交流平台上的解释是：市场支持集中兑现。

统计五粮液过去几年各季度收入、利润占比情况可以看出，历史上并没有出现过四季度收入和利润大幅度减少的情况，也没有出现过收入和净利润背离的情况（见表2）。

因此，2013年三、四季度的收入和利润下滑，尤其是四季度的利润大幅下滑，应该是管理层所称的市场支持集中兑现。事实上，大力度的返点政策是从2013年推出的，2013年初，五粮液普五涨价10%，当时五粮液答应经销商，这部分涨价用于支持经销商的广告宣传支出，将来经销商销售满足一定条件会返给经销商。2013年12月18日，五粮液经销商大会又进一步增加了返利政策，新政策对所有的五粮液产品按照一定条件给以平均3%的返点。

五粮液四季度收入为55亿元，如果按照2013年三季度36%的净利率，对应净利润应该为19.8亿元，实际只有8.7亿元，其中应有11亿元用于年底返点兑现。普五销售额占五粮液收入的一半，2013年，公司全年收入240亿元，普五大约有120亿元，10%的返利对应12亿元。再加上当年12月18日公布的额外平均3%的返点，则2013年240亿元的主营收入需要再支付7亿元的返点。如果2013年所有经销商都完成任务，五粮液大约需要支付的返点合计19亿元。

但五粮液实际可能支付了11亿元的返点，这意味着有三分之一多的经销商未能完成任务拿到返点。

另一方面，年底兑现返点的时候，一些没有完成任务，但稍努力一下集中进货达到返点条件的经销商，会主动地提前进货。这两类经销商为2014年的经营埋下了不确定，三分之一未达标的经销商目前并不怕五粮液的处罚，而且迫于形势，五粮液现在也不处罚经销商了。2014年，这一类经销商要么不进货，要么转到大经销商去进货。而为挣年底返点提前进货的经销商，至少2014年上半年的进货量一定是减少的。基于此，2014年的前半年，五粮液的主营收入可能出现衰退，不能基于四季度的主营收入数据增长得出五粮液已经开始复苏的结论。

复苏见曙光

本轮白酒调整，酒企复苏的一个直观标准是看经销商的历史库存是否清理完。2013年社会需求并没有大幅衰退，但酒厂的主营收入却大幅下跌，这是因为社会总需求首先用于消化渠道库存，只有渠道库存消化了，企业对渠道出货才能恢复。

为此，我对北京、西安、沈阳的部分五粮液经销商进行了电话调查，根据调研得出的结果如下。

第一，据经销商反映，批发价在620-630元之间，不挣也不亏。也就是说，730元的出厂价只是五粮液的名义出厂价，通过返点已经将实际出厂价降到600元出头。

第二，2013年下半年，有少部分经销商退出，期间快速低价抛售。2014年，随着形势的变化，该退出的都退出了，不退出的也不准备退了。沈阳一位大经销商表示，2013年在五粮液上亏损了1000万元，但选择继续坚守。可见五粮液的经销商队伍减员的态势终止了，其信心也正在恢复。

第三，五粮液还处在去库存当中，但已经处于中后期，在目前价格水平下清库存会逐步解决，现有库存量可以通过时间自然解决，库存问题不再是一个严重的问题。

第四，五粮液价格比2013年中秋节后的价格有所提高。在经历了春节的旺季之后，五粮液找到了供需平衡价格带，在茅台稳定确立了1000元左右的价格带之后，五粮液的价格已经企稳。

第五，当前的关键问题是五粮液经销商无利经营，这种情形不可持续，至少要给经销商增加10%的毛利润，这是五粮液下一步必须解决的问题。

总体而言，五粮液摆脱危机走向复苏的逻辑条件已经具备，但还需要一段时间逐步解决目前还存在的具体问题，包括库存的最后清理，以及渠道无利润问题。困难客观存在，但解决问题的条件已经具备，剩下的是时间问题了。

第7篇：收货的季节范文

一、生产经营情况

第三季度，金运公司运输生产稳定增长，经营收入有所增加。完成货物周转量8500万吨公里，货运量60万吨，完成年计划的92%，实现利润60万元。

针对第三季度农产品调拨、入库和工业原料、产品输送的大好货运季节，金运公司调整了经营战略，将工作重点放到货物运输主业上，一方面加强与老货主单位的联系，另一方面在货物集中地和交通要道新增货物运输信息部，主要承担皮棉、西红柿、煤沫、饲料、砂石料等货物的运输，货物周转量和货运量分别比去年同期增长5%和7%，零担货物运输5400吨，同比也有所增加。

在加强主业的同时，金运公司对多种经营产业的开发也没有放松，通过对彩砖厂的联合经营，对砂石料厂购置机械设备的入股，扩大了经营范围，增加了收入。

根据公司前三个季度的生产情况和对第四季度的预测，2004年，金运公司可以完成货物运输量75万吨，其中棉花产品25万吨，糖厂原料及产品20万吨，蕃茄制品6万吨，煤沫15万吨，其它10万吨。生产砂石料20万方，彩砖10000平方米。

二、公司改制情况

今年，金运公司认真学习贯彻兵团“1+8”文件精神，加快建立规范的法人治理结构，针对金运公司股份制运作中的问题，公司与师有关领导和主管部门进行了汇报并提出了改制思路，以便使金运公司自律发展，培育多元化的投资主体，增强企业发展实力，真正步入股份制企业轨道，实现公司化经营，为实现原定目标，做大七师物流集团打下基础。

三、第四季度生产经营措施

1、做强一产。继续加强货运配载和货源信息服务，合理调配运力。目前金运公司已经占据师工业产品约70%的运输市场，但这远远不能满足金运公司的发展目标，因此，在开拓运输市场方面要下大功夫，计划在312国道、师属团场等运输干线和货物集中地，增设货物运输调度室，以农副产品和农业生产资料为主要服务对象。

进一步扩大零担货运站点，抓紧年底零担货流高峰季节，力争增加收入，提高经济效益。

2、抓好二产。对砂石料厂今年后期的生产加强安全管理；对彩砖厂的产品销售与开发区建设紧密联系起来，做好彩砖铺路的施工工作；对制镜厂产品的销售和安装施工把关。

3、开发三产。继续引进可行性项目，采取多种形式扩大金运公司的经营范围，以赢利为目标，将全面提高金运公司的经济效益和社会效益渗透到每项开发的产业中。在发展三产的同时，广纳社会股份，广招社会财源，不断壮大公司的经济实力。

4、加强企业管理。建立健全金运公司管理制度和各项工作标准，规范职业道德，计划在12月中旬对全体员工进行量化考核，奖优罚劣，特别是对中层管理人员进行年终民主考评，为2005年公司进行自我推荐竞聘上岗做好基础性工作。

第8篇：收货的季节范文

2010年10月工业增加值同比增长13.1%，比9月下降0.2个百分点，低于市场预期的13.5%和我们预期的13.6%。10月工业增加值月环比降低3.9%，环比降幅回到2007-2009年平均水平。季调后，工业增加值年化环比增速14.1%。工业环比回稳反映经济增长趋于平稳。

政策调控是导致工业增速回稳的主要原因。基建投资和保障房建设投资推进力度加大，拉动交通运输设备制造业、非金属矿物制品行业加速增长。同时，部分地方政府对高耗能行业节能减排力度放松并陆续复产，这使得黑色金属冶炼及压延加工业增速回落放缓，以及粗钢产量回升。受出口和原材料价格提升等因素影响，通信设备计算机及其他电子制造业、化学原料及化学制品业增速明显上升。此外，工业企业补库存需求也支撑了工业增速的回稳。我们认为，四季度为保证实现“十一五”节能减排目标，政府会加大节能减排调控力度；同时，随通胀压力加大，政府对流动性控制会进一步加强。这些将对经济产生下行压力，预计未来工业增速仍会有所下降。

需求增长趋于稳定

10月投资增长23.7%，基本回到趋势增长水平，结构上看，企业自主投资有所增强，一定程度上冲抵了节能减排的负面影响；消费增长18.6%，基本符合预期；由于基数影响，进出口增速小幅回落，总量维持平稳格局。

通胀压力增加

10月CPI为4.4%，高于我们和市场预期的4%；PPI为5.0%，高于我们预期的4.7%。四季度通胀压力加剧。11月CPI将继续提高，预计达到4.8%左右，主要原因在于食品价格的继续上涨和油价等调整所带来的非食品价格提升。12月随着食品价格涨幅趋缓和翘尾因素的下降，CPI将略有回落，预计四季度CPI为4.5%。由于国际大宗商品价格快速上升，以及国内需求转强，预期PPI四季度将保持在4.8%左右。预计全年CPI将为3.3%左右，PPI将上升5.3%左右。

流动性过于宽松

货币信贷增长超预期，2010年10月央行公开市场操作力度较小，导致货币供应增长回升，市场利率在通胀环境下回落，显示流动性过于宽松。储蓄存款减少，M1增速回升，并且回升速度明显快于M2，货币活期化明显。

货币政策将继续收缩

货币政策将继续收缩。首先，流动性过于宽松造成货币信贷快速增长，货币信贷增速可能继续超预期；其次，通胀压力持续加大，预计10月和11月通胀率将继续上升。为此，我们认为，货币政策将继续收缩，年内央行可能继续提高1次利率、继续提高存款准备金或者临时性差别化存款准备金率以及信贷的窗口指导。第三，预计2010年年内人民币对美元小幅升值3-5%左右。

第9篇：收货的季节范文

营运能力是指通过公司经营资金周转速度的有关指标所反映出来的公司资金利用的效率，体现公司的经营管理水平。由于资金周转总是寓于资产管理之中，所以营运能力分析，又称资产管理分析。公司的资金周转状况与供、产、销各个经营环节密切相关，任何一个环节出现问题，资金周转都会受到影响，各企业的资金只有被经营环节顺利通过，资金的这次循环才算完成。供、产、销各个环节中，销售是重中之重，也就是说只有销售出去的产品才能体现其自身价值，收回投入的资金，以完成一次资金的周转。因此，可以通过产品销售情况与公司资金占用量。营运能力分析的比率有：存货周转率、应收

账款周转率、流动资产周转率、固定资产周转率和总资产周转率。反映流动资产周转情况的比率主要有存货周转率、应收账款周转率以及流动资产周转率，本文对此进行探讨。

一、存货周转率

1.存货周转率含义

存货周转率，又称存货利用率，是公司一定时期内的销售成本与平均存货的比率，反映公司存货的销售能力和流动性。一般来讲，存货水平一定的情况下，存货周转率越高越好。

存货周转率越高，表明公司的销货成本与产品销售能力是成正比的，若存货周转率较低，表明公司销售不佳，必须重视市场开拓、广告宣传，增强销售力量，加强销、供、产的衔接和协调。也就是说，存货周转率不仅可以反映公司的销售能力，而且能用来衡量公司生产经营中的各有关环节运用和管理存货的工作水平。

同时。存货周转率也还可以反映存货的储存量是否适当。如果存货周转率过高，有可能是存货储存过少，造成生产窝工或销售缺货。如果存货周转率过低，有可能是存货储存过多，形成积压。所以，存货周转率也是反映存货结构合理和质量合格的指标。存货结构不合理、存货质量不合格，都会影响存货周转，使存货周转率降低。存货往往占流动资产的一半以上，其周转流动的好坏不仅影响存货周转率，而且也影响到短期偿债能力。

为了分析影响存货周转速度的具体原因，在工业公司中，还可以进一步分别按原材料、在产品和产成品计算周转率，考查存货在供、产、销不同阶段的运营情况，评价各环节的工作业绩。

如果公司生产经营具有很强的季节性，则年度内各季的存货会有较大幅度的波动。这种情况下，平均存货不应只按年初和期末平均，而应按季度或月份余额计算平均值。

2.存货周转率也可以用存货周转天数表示

存货周转率和存货周转天数计算时，产品销售成本数据取自损益表，平均存货取自资产负债表的存货“年初数”与“期末数”的平均。

二、应收账款周转率

1.应收账款周转含义

应收账款周转率是指一定时期内赊销收入净额与平均应收账款净额的比率，以此来体现应收账款周转速度。在市场经济条件下，商业信用广泛应用，应收账款大量出现。因此，应收账款周转率成为一个十分重要的财务比率，用以反映公司应收账款的管理水平和变现速度。这一比率越高，说明公司摧收账款的速度越快，短期偿债能力也强。但也不可过高，过高则表明公司可能奉行严格的信用政策，付款条件过于苛刻，这会影响销售量从而影响盈利。这种情况往往表现为应收账款周转率偏高同时存货周转率偏低。如果应收账款周转宰过低，则说明公司催收账款的效率太低，或者信用政策太松，影响公司资金利用率和资金的正常周转。

2.营业周期

周期是把应收账款周转以及联系到一起的一个指标，它指的是从存货-销售存货-收回现金的这段时间，也就是应收账款天数和应收账款周转天数之和，即：营业周期；指的是需要多久能把存货变为现金。一般情况下，营业周期短说明资金周转速度快，通常流动比率也低，这就是营业周期与流动比率的关系。营业周期的长短取决于应收账款周转以及存货周转天数。换句话说，决定流动比率高低的主要因素是存货周转天数和应收账款周转天数，这说明，公司的营运能力大大影响公司的偿债能力。