珠宝首饰论坛精选(九篇)

第1篇：珠宝首饰论坛范文

在广州市番禹区云光首饰厂的陈列室里,一座金碧辉煌的《天坛祈年殿》光芒难掩,每天都吸引着众多客人慕名前来参观。这座金殿是珠宝商黄云光的金名片,甚至也是广州市的一张金名片。

金碧辉煌的《天坛祈年殿》出自部级非物质文化遗产项目花丝镶嵌工艺的代表性传承人王树文之手。一经问世,就斩获了各大博览会的金奖,王树文还因此作品被相关媒体评为了“2007年影响中国收藏界十大人物”。

2002年的一天,王树文家迎来一位不速之客,此人就是黄云光。黄云光想用自己公司的珠宝和花丝镶嵌工艺结合打造一件珠宝天坛祈年殿,请王大师主持设计并参与制作。

王树文摇了摇头,“制作天坛祈年殿的太多了,小到如同指甲盖一样,大到比实际的祈年殿还要大,金、银、铜、铁、锡、珠宝、象牙、木的全有了。现在再做天坛祈年殿,就是用黄金、用宝石、用钻石也是一个堆出来的东西,已经很难再有新意了。”黄云光败兴而归。

虽然拒绝了珠宝商,但王树文却不由自主开始思索如何在天坛这件作品上有所突破。在参加一次会议时,他向自己的老师杨伯达提起了这事儿。杨伯达说:“你能不能让观者走进天坛?”这话一下子为王树文的思路打开了一扇门。王树文开始思考如何让观者走进天坛,“对!把祈年殿打开,让观者看到祈年殿里面。”他豁然开朗,决定与黄云光合作。

王树文用了1年的时间进行设计,确定了打开祈年殿的位置――用黄金切割法,将祈年殿纵向平均分成3份,将前面三分之一分成两部分,从中间打开。之后他用了4年的时间精心制作完成了这座可以让观者一览内部建筑和陈设的珠宝祈年殿。

它以北京天坛祈年殿为创作原型,按50:1的比例微缩,以白银、宝石、玉石,辅以铂金、钻石为主要原料,采用传统的花丝工艺与现代首饰制作技艺完成。采用卡镶手法,将3398粒方形红宝石严丝合缝地镶嵌于柱身之上,利用现代首饰制作的微镶技术处理宝顶和一层层台阶,每一片瓦、每一扇门、每一户窗、每一根柱、每一个部件,按实际原色镶嵌各色优质宝石,艺术地、真实地再现了祈年殿的辉煌。

其实,王树文的经典之作星罗棋布在他的艺术人生中。1962年,毕业于北京工艺美术学校雕塑专业的王树文被分配到北京工艺美术厂的象牙车间,师从著名牙雕艺人杨士惠、杨士忠。不久,他就开始独立创作小件牙雕作品。1973年,他的牙雕作品《成昆铁路》成为了献给联合国的国礼。这件作品共用了8根象牙,艺术地表现了中华民族在险峻山区修建一条铁路干线的伟大创举。

《成昆铁路》在联合国大厅展出,受到了时任联合国秘书长的库尔特•瓦尔德海姆的高度赞赏。后来,这件作品与美国阿波罗宇宙飞船带回来的月球岩石,苏联第一颗人造卫星模型一起,成为了联合国的永久珍藏品。

在上世纪80年代中叶,王树文开始向老艺人翟德寿、毕尚斌学习花丝镶嵌工艺,在中国遵守第七届《国际濒危野生动植物贸易协议》,决定全面禁止象牙及其象牙制品进出口贸易时,王树文已经展开了新的创作。

1992年王树文担任北京握拉菲首饰品有限公司的总工艺师,制作了2.38米高、用去24K黄金28.8公斤的金玉结合作品――《千手千眼观世音佛像》。这件作品从构思到完成花费了王树文将近10年的时间,中央工艺美术学院教授袁运甫评价说:“无论是文化价值、艺术价值、佛学价值,都是难得的、可贵的、前所未有的稀世珍品。”

第2篇：珠宝首饰论坛范文

FC： 喜欢Cally K Jewellery 的是一群怎样的女士？

邝：在我的客户群里，喜欢Cally K Jewellery 的女士一般拥有较高的地位和财富，她们都秀外慧中、气质非凡，懂得让自己成为自信且具智慧的时尚女性。她们对物质和精神都有很高的标准，生活的大小细节都散发着高端品味。她们除了购买雍容华贵的首饰为自己增添艳光外，家中的摆设与日常用品也都是精挑细选的，例如香水瓶会使用由红宝石和钻石镶嵌而成的，而眼镜是由翡翠长链和钻石制造的，很懂得品味生活。

FC：您认为作为时尚女性，喜欢自己购买珠宝的原因是什么？

邝：男士买珠宝送给女士，是一种爱意的表达，体现了甜蜜的幸福。而作为时尚女性，懂得疼爱自己也很重要。珠宝有一个很好的“功能”，就是让人更有上进心，努力工作，然后储钱购买属于自己的珠宝，会让自己在经济上从容应付“看得见”的华丽。为了使珠宝在身上展现更加耀眼的光芒，便会努力保养自己，特别注重化妆和衣着打扮，让自己时刻保持最佳状态，魅力从内而外全面提升。新一代的时尚女性懂得用智慧来经营生活，为自己与身边的人创造价值，明白享受精彩人生，才能让自己“漂亮地升值”。一个真正爱自己的人，才会懂得爱别人，爱世界。

FC：您怎样看待您的珠宝事业？

邝：珠宝业是一个开心的行业，每位进入珠宝店的客人都为喜事而来，或者希望自己变得更加光艳亮丽。我们从事珠宝业，能给每位客人带来欢喜、启动美丽人生。其实，珠宝是一种祝福，它蕴藏着对生命、艺术、文化、爱意的传承。而从我撰写的珠宝书籍《钻石人生 》，也能发现我的人生与钻石结下了不解之缘。钻石有着正能量，代表着处事要有决心、有信心、有毅力，它的内涵正好是人生的楷模，生命燃点由此发亮，对拥有一个美好的人生也充满希望。对于我的珠宝事业，我是乐在其中的。

FC：请您谈一谈Cally K Jewellery是 如何诠释“不一样的设计 不一样的地位”的？

第3篇：珠宝首饰论坛范文

珍珠，女人的饰物。中国传统文人是这样来形容女人的：温润如水，美丽如珠，女人们喜爱珍珠，这既是因为珍珠独有的理化性能展现出的圆润与光泽，更是由于在其背后所承载的传统文化内涵，珍珠是中国传统文化的传承。珍珠就是温涧柔美的代言，长期推广珍珠品牌的文化定位，对于中国珍珠市场和珍珠品牌的建设是大有意义的。

中国现有的几大珍珠品牌，各自的产品设计都有自己的特色，伊丽罗氏的奢华、典雅、阮仕珍珠的简约，天使之泪异形珠的浪漫，奇巧，干足珍珠简洁，明快的欧洲风范，佳丽的新奇，大胆，渭塘珍珠多用彩宝的张扬、个性，海润的原生，椰岛风情等等，不一而足。

珍珠让女人端庄温润

作为女人，你可以不够聪颖，不够美丽，不够坚强，但你不能不够温润!你拥有了温润，就拥有了美丽的永恒!温润的女人。是微笑的天使，温润的女人，总是微笑着去唱生活的歌谣，从不抱怨生活给予的磨难，把每一次的失败都归结为一次尝试。不去自卑；把每一次的成功，都想象成一种幸运，不去自傲，去接受幸福。去品味孤独，去沐浴忧伤，温柔细心，柔情似波，有修养，亲和力，仪态端庄而不失可爱珍珠可以为女人带来这一切。

珍珠的光芒浑然天成。精致、圆润 耀眼却不刺眼，是典雅高贵的象征，戴珍珠的女子，就像温润的珠光。散发出岁月磨砺后才有的谦和大气，珍珠饰品以其圆润，温和，被当作首饰中的“淑女”，为温润型淑女们所珍爱。

设计温润

好的产品设计方能更显珍珠的温婉、简约、优雅、润水日润下，水最能撩动人的情丝，也最能引发人们对生命的感慨，因为它在情意绵绵的同时，让人忘却世外纷争，将人们的生命从中解救出来，进入一个与世无争的别有天地，水象征着美丽与纯洁，运用流水一样的曲线来烘托珍珠，是最佳的搭配。

设计柔美

柔美一向是珍珠设计要体现的主题，一个温柔女人的华丽登场，总会看到珍珠的身影，时尚晶石与珍珠搭配，体现珍珠的甜美、可爱、浪漫、极富装饰性。

设计异形珍珠

在珍珠界，珍珠被认为越圆润越好，异形的珍珠被看成发育不好的珍珠。长期以来，异形珍珠在市场中很难卖到好价钱，现在，让人感到惊讶的是。很多异型珍珠被用到了高档珠宝中，潮流在变，人们的审美情趣也在逐渐发生改变，现在，珍珠不再只扮演端庄与典雅的形象。而是与个性化的时尚越走越近。

设计民族风情

海南作为一个最广阔的旅游市场，前景非常乐观，珍珠作为海南的特色产品，我们要充分把握这一旅游资源，通过设计开发新产品，打破整个海南珍珠旅游市场门槛过低的局面，同时加大宣传推广力度，从而占领整个海南珍珠市场，引领市场潮流。

海南省的居民，分属汉、黎、苗、回，藏等30多个民族，千百年来，古朴独特的民族风情，使本岛社会风貌显得更加丰富多彩，其中最具有特色的便是黎族与苗族的生活习俗。

第4篇：珠宝首饰论坛范文

Digital Luxury Group携手Luxury Society于近日了世界奢侈品指数。该指数以国际化的标准，分析奢侈品行业中被消费者在全球重要搜索引擎上搜索最多的品牌。作为一种测量品牌表现的国际化标准，此次排名覆盖了400个品牌，跨越10个主要奢侈品市场的6个重要类别，包括时尚、美容、珠宝首饰、汽车、手表和酒店。取样的搜索引擎有谷歌、必应、百度以及Yandex。

世界奢侈品指数的同时，一份“中国奢侈品牌搜索排名前50”的名单同时出炉。Digital Luxury Group的首席执行官及创始人David Sadigh表示，该名单通过对1.5亿以上搜索用户在中国领先搜索引擎百度和谷歌的搜索行为，分析并确定被搜索最多的品牌。

中国奢侈品牌搜索排名前50当中，18(36%)个为汽车品牌。奥迪成为被搜索最多的品牌，宝马和梅赛德斯-奔驰紧随其后。长期以来，奥迪在中国市场占据着权威的位置，它被认定为中国政府的公务车品牌。

在中国大陆、香港和澳门等320个城市有1500个分销网络的周大福成为在中国被搜索最多的珠宝品牌，其搜索次数远超位居第二和第三的卡地亚和施华洛世奇。

时尚品牌类中被搜索最多的是路易威登、香奈儿和迪奥。有趣的是，80%以上关于迪奥品牌的搜索和香水有关；美容产品占香奈儿品牌搜索的近50%，时尚和配饰占40%；94%关于路易威登的搜索和时尚／配饰相关。

与世界其它地区不同，西方品牌在中国通常被公众冠以官方名字以外的其它名字。以Burberry(博柏利)中文名搜索结果为例，76%的搜索为非官方中文名，15%的搜索为官方名，而余下9%为该品牌的英文名。此外，一些品牌的官方名缩写更被认可，比如，相较路易威登的英文全名“Louis Vuitton”，其缩写“LV”被搜索的频率更多。

第5篇：珠宝首饰论坛范文

摘要：近年来随着金银珠宝类消费的增长，廊坊市也成为珠宝企业炙手可热的目标市场，钻石宝贝是一家电子商务与实体体验店相结合的珠宝品牌，2011年钻石宝贝廊坊体验店即将开业，为了帮助廊坊体验店更好地满足消费者需求，调研小组进行了一次市场调查，根据调查资料进行了SWOT分析，并为钻石宝贝的发展提供了建议。

关键词：钻石饰品；廊坊；市场调查；SWOT分析

中图分类号：F272.3 文献标识码：A文章编号：1672-3198（2011）05-0126-02

1 钻石饰品市场调研

1.1 调查目的

钻石宝贝是一家以电子商务与体验会所销售模式相结合的公司，本次调查目的是为钻石宝贝更好地开拓廊坊市场提供相关资料，提升钻石宝贝在廊坊市场的知名度并在消费者心目中树立良好形象。我们需要调查廊坊市主要珠宝品牌的基本情况，包括各珠宝品牌门店类型、门店数目、畅销货品、门店或柜台位置等信息；调查廊坊市钻石婚嫁消费特点和消费偏好以及廊坊市主要婚纱影楼和影剧院的经营规模、客流量等相关信息。

1.2 调查方法

本次市场调查主要采用的调查方法有问卷调查、访问调查、目标顾客随机询问和文案调查。通过向廊坊市人口密集人群、有购买珠宝意向人群和婚纱影楼影剧院情侣进行问卷调查，从而获得婚嫁消费偏好、消费者特征等信息；通过访问调查了解廊坊市主要珠宝品牌经营产品情况以及店面规模、主要异业合作资源等信息；此外，通过随机询问和文案调查获取有关廊坊市钻石婚嫁消费市场的相关信息。

1.3 调研实施

本次调查以问卷调查和实地访问调查相结合的方式对广阳区进行调查，问卷调查的调查群体为年轻和即将结婚情侣，实地访问调查的对象为各珠宝品牌、廊坊市主要婚纱影楼和影剧院等。

1.4 调研结果

1.4.1 廊坊本地珠宝市场品牌及分布情况调查

廊坊本地珠宝市场近年来呈增长趋势，在2、3、4、5、9、10月销售最好。廊坊市场上主要的珠宝品牌有金伯利、戴梦得、周大福、周大生、吉盟、爱迪尔、维诗玛等，这些品牌大都采用商场专柜或专卖店的营销模式、有完整的营销体系和优秀的营销团队。

1.4.2 对购买珠宝的方式调查

对珠宝的购买方式调查显示，选择专卖店占的比例最大，达到69.5%，其次是在商城购买珠宝，所占比例为38.5%；选择网购占0.5%，但没有一位被调查者选择写字楼体验会所购买珠宝首饰。

1.4.3 对购买婚戒最注重因素的调查

有45%的被调查者选择了款式作为购买钻戒时最注重的因素，对于像钻石这样的奢侈品外观设计很重要，成为吸引消费者眼球的关键因素，选择质量认证的占了39%，选择品牌的占了23%，选择价格的占了15%，对于珠宝来说价格并不是消费者最为注重的因素，而选择服务和升值保值的占得比例较少，消费者对于这两个选项并不是很关注。

1.4.4 对了解珠宝钻戒信息渠道的调查

对于了解珠宝钻戒信息的渠道有很多的选择方式，通过调查得知选择电视报纸杂志这种方式获取信息的占了27.4%，选择亲友介绍这种获取珠宝钻戒信息方式的比例较大，所占比例为24.4%，可以看出对于商家来说给消费者留下一个较好的购买经历是很重要的，好的购买经历可以使顾客形成习惯购买、品牌忠诚和口碑宣传，帮助企业做免费的广告。选择商场宣传的占到18.5%，其他几种方式占得比例较少。

1.4.5 对是否了解电子商务+实体店的销售模式调查

在对是否了解电子商务+实体店的销售模式调查中，选择有一点了解电子商务+实体店这种销售模式的占57%，完全不了解这种模式的占29.5%，有6.5%的被调查者非常了解电子商务+实体店这种模式，有7.0%的被调查者对这种模式很感兴趣。

1.4.6 对是否推荐朋友了解这种模式的珠宝店并在其购买珠宝首饰的调查

在对是否推荐朋友了解这种模式的珠宝店并在其购买珠宝首饰的调查中有75.5%的被调查者选择会推荐朋友了解电子商务+体验店这种消费模式及会推荐其朋友去体验店购买，占被调查者的2/3。但有24%的被调查者不会推荐其朋友了解电子商务+体验店这种消费模式不会推荐其朋友去体验店购买。

1.4.7 对消费者是否希望本地有这种钻石会所及是否会光顾的调查

在对消费者是否希望本地有这种钻石会所及是否会光顾的调查显示有89.5%被调查者希望廊坊本地有这种钻石会所并且表示会去光顾钻石会所，有10.5%的被调查者不会去钻石会所也不太关注本地是否会有这种钻石会所。

1.4.8 当地主要异业合作资源调查

当地主要异业合作资源有浪漫经典、巴黎婚纱摄影公主馆和明珠影剧院。

浪漫经典摄影基地面积为2700平方米左右，其中二、三层为摄影棚，一般每年“五一”前的3、4月份，“十一”前的7、8、9月份和春节前几个月为旺季，11、12月为淡季，平均每天10-15对顾客。浪漫经典有4家店，分别为金光道旗舰店、第五大街基地店、朵朵晶专业儿童摄影店、永清县尊容店，除此之外，浪漫经典还开办一家摄影化妆艺术培训学校，而且有专门的婚庆部兼做婚庆，规模大、实力强。

新华路巴黎婚纱摄影公主馆，规模：2700平方米，环境温馨，平均每天能做10单左右生意，是浪漫经典强有力的竞争者。

明珠影剧院经营规模为1350平米，有五个放映厅，分别为：放映大厅（1111座）、第一放映厅、第二放映厅、2D放映厅、3D放映厅，后四个放映厅均为100多座的小放映厅，一共有1500座左右。

2 钻石宝贝的SWOT分析

2.1 钻石宝贝的优势

2.1.1 销售模式优势

钻石宝贝是通过珠宝工厂到消费者的垂直整合，跳跃了钻石加工商、批发商、商、渠道商等诸多环节。采用非传统的销售模式，即电子商务+体验会所，并设立国际化裸钻直销专卖店，减少渠道成本形成珠宝工厂价格直销模式。

2.1.2异业合作资源优势

当地主要异业合作资源有浪漫经典、巴黎婚纱摄影公主馆和明珠影剧院，并且经营规模大、客流量大，三家主要异业合作资源实力及影响力强，在廊坊具有较高的品牌知名度，在消费者心目中树立了良好的品牌形象。钻石宝贝通过和这些具有良好品牌知名度的异业资源合作可实现双赢的效果，加大钻石宝贝的宣传力度，提高宣传效率，扩大宣传范围，进而提高钻石宝贝在廊坊的品牌知名度。

2.1.3 产品设计优势

钻石宝贝重视产品的款式设计工作，顺应了装饰和赠送的消费趋势，逐渐向生产、销售个性化艺术品的方向发展。提供设计预约服务，满足消费者个性化需求；独家经营裸钻销售，千款戒托供顾客选择，满足了热爱时尚，崇尚原创，张扬自我的人群主动创造首饰的需求；现场镶嵌，可以在现场为顾客量身定制，使顾客见证完美饰品的打造过程。同时颗颗钻石都配有国际权威认证证书和防伪编码，让顾客享受到钻石盛宴的尊贵体验。

2.1.4 价格与服务优势

由于钻石宝贝与众不同的销售模式节省了中间繁杂环节还原钻石出厂价，以低于传统销售模式一半以上的优势价格，呈现给顾客超低价格，降低顾客的购买成本，实实在在为顾客省钱。

钻石宝贝的售后服务非常完善，钻石宝贝所有的销售人员都经过严格专业的鉴定培训，并在店内配备了专业的珠宝设计师，镶嵌师，改款的过程。钻石宝贝提供终身免费清洗保养，成本价改款，成本价换购、上门量身定制、私人产品展示区等各项尊贵服务。以及钻石宝贝独家推出钻石以小换大，K金以旧换新等活动，填补珠宝行业空白，为消费者带来实实在在的优质服务。

2.2 钻石宝贝的劣势

2.2.1 品牌知名度

廊坊市场主要珠宝品牌有：周大福、金伯利、戴梦得等知名品牌，相对而言钻石宝贝品牌知名度偏低，在消费者心目中尚未完全树立起自己的品牌形象，品牌忠诚度较低。并且电子商务+体验店这种模式下钻石宝贝的知名度较低。

2.2.2 当地消费者电子商务+实体店模式的信任度

通过市场调查可知，大多数的消费者倾向于到质量有保证、信誉好的商场及品牌专卖店选购珠宝首饰，但对于钻石宝贝这种电子商务+体验店相结合的销售模式持有怀疑的态度，调查结果统计得知有69.5%的被调查者选择专卖店购买珠宝首饰，有38.5%的被调查者选择去商场购买，可见当地消费者已形成固定的购买方式和购买习惯。

2.3 钻石宝贝的机会

2.3.1 婚庆市场发展潜力巨大

大量上世纪80年代出生的人已步入婚育年龄，中国正进入新的婚育高峰。如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人，因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。

统计数据显示，全国每年约有近1000万对新人结婚，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增，使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。来自中国婚博会产业调查中心的普查报告称，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.15%的新人计划请婚庆公司策划婚礼；78.7%的准备到酒楼举办婚宴；36.8%的要为新娘购买婚纱；67.7%将安排蜜月旅游。全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。在部分消费者潜意识中钻石已成为爱情的象征，许多新婚夫妇都愿意购买钻石类产品作为婚庆纪念。

2.3.2 珠宝消费增长迅速

2009年我国全年社会消费品零售总额125343亿元，比2008年增长15.5%，在限额以上批发和零售业零售额中，金银珠宝类增长15.9%。2009年廊坊市全市实现社会消费品零售总额300.2亿元，比2008年增长23.0%，可见廊坊市的消费水平高出全国平均水平7.5%，近年来随着金银珠宝类消费的增长，廊坊市也成为珠宝企业炙手可热的目标市场。

2.4 钻石宝贝的威胁

2.4.1 黄金等相关饰品的威胁

世界黄金协会园东区董事总经理郑良豪表示，去年中国黄金市场全球产量第一，全球消费量第二。特别是在全球首饰低迷的情况下，由于金价不断攀升，黄金首饰的保值功能也被再次重视，中国金饰消费一枝独秀保持了增长的势头。

2.4.2 其他珠宝品牌竞争的威胁

廊坊市场上主要的珠宝品牌大都采用商场专柜或专卖店的营销模式，这种营销模式符合消费者购买心理，而且购买风险低；廊坊市场上所销售的钻石颜色级别为E-F、F-I，重量级别在30′以下的成品钻戒最多；各钻石珠宝品牌所处位置都在新朝阳商圈、明珠商圈、京客隆商圈三大商圈辐射范围内，地理位置优越。目前市场上有周大福、金伯利、戴梦得等强劲的竞争对手，其品牌知名度高，已在当地消费者心中形成较好的品牌形象，钻石宝贝是廊坊珠宝首饰的新进入者，能否顺利打开廊坊市场仍然存在一定的竞争威胁。

3 结论

对廊坊市场的一系列调查显示，钻石宝贝在廊坊市场具有广泛的发展前景，电子商务与体验店相结合的新颖模式越来越受到人们的关注，这种销售模式的珠宝销售在廊坊市场尚属空白，应该抓住机遇，尽快打开市场。钻石宝贝在进入廊坊市场时应该充分发挥其本身拥有的产品设计优势、价格与服务优势、异业合作资源优势、销售模式优势等四大优势，克服其劣势，抓住市场机遇，做好产品和品牌宣传，开拓廊坊市场，最终实现钻石宝贝的经营目标。

参考文献

［1］龙远宏.金融危机下，钻石市场“吹面不寒”［J］.金融经济,2010，（1）.

第6篇：珠宝首饰论坛范文

[关键词] 珠宝首饰；美学营销；消费者心理分析；营销研究

[中图分类号] F274.5 [文献标识码] B

马克思说过：“人类的生产在一定阶段上会达到这样的高度：能够不仅生产生活必需品，而且生产奢侈品，即使最初只是为少数人生产。”这个预言如今变成现实。资料显示，2012年中国成为奢侈品消费第一大国，铂金、翡翠、玉石首饰消费名列世界第一，黄金首饰消费名列世界第三，钻石首饰消费亚洲第一。

一、美学营销对珠宝首饰行业的重要意义

1.避免价格战，引导消费者关注美学价值

诱人的市场前景使中国近20年来出现了数以万计的珠宝首饰公司。某些中小企业急功近利，将珠宝首饰行业当成是掘金之地，为了高速扩张、迅速盈利，采取低价促销、虚假折扣、以次充好、以假充真等等不当手段，扰乱了珠宝首饰行业的市场秩序。有些企业盲目跟风走“薄利多销”路线，销量虽然增长了，但是利润不断下降。大品牌珠宝商场和没品牌的中小珠宝专卖店、网店、量贩店长期价格混战的结果是消费者过度精打细算，一味苛求低价。有资料表明，某些地区珠宝首饰行业平均利润已经从过去的200%下降到5%。越来越多中小企业在价格战中同归于尽，很多参与价格战的大企业也元气大伤。

某些珠宝商和消费者把珠宝首饰看成是有投资价值的稀有矿物，低买高卖是他们唯一的目标。这种唯利是图的浮躁心态是珠宝首饰市场不成熟的表现。正如马克思所说：“贱卖矿石的商人只看到矿石的货币价值，而看不见矿石美的特性。”

2.立足中高端市场，实现企业可持续发展

占人数80%的低端客户只能给企业带来20%利润，占人数20%的中高端客户能为企业创造80%利润。低价虽然吸引了对价格敏感的低端客户，但是降低了企业在高端客户心目中的形象。越来越多大中型珠宝首饰企业意识到参与价格战得不偿失，与其和小型企业血拼价格、两败俱伤，不如立足中高端市场。满足中高端客户的审美需求是珠宝首饰企业实现可持续发展的必由之路。

思路决定出路，品位决定品牌。高端的珠宝首饰企业以高贵品质赢得消费者，以货真价实树立品牌形象。蒂芙尼（Tiffany）公司以“对美和品质的不懈追求”为宗旨，与多位艺术大师合作，创造了许多让世人惊艳的佳作。蒂芙尼的完美品质让美国总统也心悦诚服，全价购买。蒂芙尼的美学营销让那些靠模仿生产、靠打折促销的珠宝首饰企业望尘莫及。

二、关注美学价值的消费者心理分析

珠宝首饰的美学价值在于寄托美好的情感、塑造美好的形象。绚丽璀璨的珠宝首饰体现着人们的爱美之心。珠宝首饰的消费动机可分为求美、求廉、求乐、求安、求富、求新、求实、求名、求便、从众等等，多项调查表明，“求美”始终排在首位，中高端消费者尤其重视珠宝首饰的美感。

关注珠宝首饰美学价值的消费者多数是企事业单位中高层管理人员、文艺职业者、大学教师、海归人士等等，他们普遍学历较高，工作稳定，懂得欣赏艺术，追求生活品质，平均个人月收入在4000元以上（大城市5000元以上，中等城市4000元以上，小城市3000元以上）。他们的多数处于适婚年龄（20-40岁），男性购买珠宝首饰主要是为了表达对女性的浪漫和忠诚，女性购买珠宝首饰主要是为了让自己显得更加高雅美丽。

三、珠宝首饰美学营销的主要环节

1.文化美学营销

美学营销和文化营销是融为一体的，在珠宝首饰营销中，应该表达产品的文化内涵，展现产品的审美价值，让消费者充分领略到珠宝首饰的外在美感与文化内涵的表里如一、形神兼备。比如钻石和铂金首饰的营销可以结合爱情文化，钻石象征着永恒坚贞，铂金象征着纯洁高贵。黄金首饰的营销可以结合婚嫁文化，因为黄金寄托着“情比金坚”的美好祝愿。玉首饰的营销可以结合儒家美学，儒家主张美与善的和谐统一，孔子在《礼记》中列举玉的十一种美德：仁、知、义、礼、乐、忠、信、天、地、德、道，从此玉成为君子美德的象征。珠宝首饰营销离不开礼品文化。多数人购买珠宝首饰的目的是馈赠亲朋好友，珠宝首饰是幸福美满、吉祥富贵的象征，珠宝首饰的美丽高贵寄托着人们的尊敬和祝福。文化元素是珠宝首饰的一大卖点，香奈儿（CHANEL）耳坠上的卷叶草图案源自拜占庭文化，周大福耳环上的回纹图案蕴含着中国传统文化。

美学文化底蕴是珠宝首饰企业的核心竞争力之一。珠宝首饰美学营销离不开企业对珠宝首饰文化的传播。TESIRO通灵公司举办钻石文化沙龙，主题、内容、形式丰富多样，如比利时钻石文化、钻石工艺美学鉴赏、饰品搭配技巧等等，沙龙邀请钻石专家参与互动，营造了TESIRO在消费者意见领袖心目中的高端品牌形象。

2.名誉美学营销

美名远播是美学营销的目标之一，品牌建立在美好的品质和声誉之上。参与公益事业有助企业获得政府和公众的认同。卡地亚（Cartier）公司百年来以“深刻的内在美”为设计的核心理念，为顾客提供完美和尊贵的享受。卡地亚成立文化艺术基金会，长期资助艺术创作和展览，积极推动艺术普及和推广，使消费者更加喜爱卡地亚珠宝的美学品质、尊敬卡地亚品牌的艺术内涵。金至尊公司以优越的品质赢得了消费者的信赖，以公益的热心获得了消费者的美誉。金至尊捐赠100万元支持“善学慈善基金”、捐赠100万元援助玉树灾区等等善举，树立了企业的美好形象。

影视艺术也有助于提升企业的美誉度。使蒂芙尼公司闻名于世的奥斯卡电影《蒂芙尼的早餐》（又名《珠光宝气》），女主角奥黛丽・赫本的优雅秀丽与蒂芙尼的高贵典雅相得益彰，这部电影是珠宝首饰美学营销的艺术典范。周大福公司通过电影短片《一首饰一故事》演绎了唯美的爱情，用艺术的方式使消费者领悟周大福永恒真诚的品牌内涵，提升了企业声誉。

3.广告美学营销

“在宝石微小的空间，它包含了整个大自然，仅一颗宝石，就足以表现天地万物之优美。”这是古罗马哲学家普林尼（Pliny）对珠宝的赞美。珠宝首饰虽然体积细小，但是广告能以适当的方式和媒体，充分展现其无限的美感和品味。互联网、新媒体、计算机三维技术能使消费者更方便、更直观地欣赏珠宝首饰。TSL谢瑞麟将产品广告置入苹果iPad，让消费者能细致欣赏钻石完美的造型与光泽。成功的珠宝首饰广告，不仅在视觉上能展现产品的优美形态，而且在语言上能表达产品的美好寓意，比如DeBeers（戴比尔斯）公司的经典广告词“钻石恒久远，一颗永流传”。

4.店面美学营销

华美的店面能体现珠宝首饰企业的高贵品位，吸引消费者光临惠顾。施华洛世奇（SWAROVSKI）东京银座店的水晶瀑布灯是珠宝首饰店面美学的经典之作。数以万计串联起来的水晶呈瀑布状，从二楼天花板垂到一楼地面，配以发光装置，构成华丽无比的巨型水晶灯，令人叹为观止。伊昂迪（EONDI）珠宝体验中心的设计充满后现代美学风格，图形色彩的反差，明暗光影的搭配，使顾客犹如走进一个梦幻的巨型宝石矿洞。

珠宝首饰店面设计应在安全适用的基础上，结合品牌的定位，按照美学的规律，综合考虑橱窗、柜台、墙壁、地板、天花板的设计，以及内部灯光、音响、气味、温度的控制，让消费者在观赏选购时感到高雅舒适。

5.陈列美学营销

美是珠宝首饰给人的第一感觉。在柜台陈列珠宝首饰时运用美学规律可以给消费者带来最佳的视觉效果。比如陈列钻石首饰时应以黑为底色，颜色对比的视觉效果使钻石显得更白更美。陈列红宝石时应以橙为底色，橙色与红色协调，衬托出红宝石华丽的本色。

应按照珠宝首饰的材质、造型、色彩的不同，美观整齐地排列，形成琳琅满目的美感。设计精美的柜台能吸引顾客驻足观赏。柜台上方和内部应布置定向照明系统，适当的灯光颜色有助于呈现珠宝的华丽光泽，展示首饰的美好外观，促进消费者的购买欲望。

6.材质美学营销

不同的材质有着不同的物质属性（纹理、光泽、色彩、重量、声音等），带给消费者不同的美感，比如钻石的绚丽、金银的细腻、玉石的温润、水晶的透亮。钻石、祖母绿、金绿猫眼石、蓝宝石、红宝石、珍珠、翡翠、铂金、黄金、白银等传统的材料依旧是中高端珠宝首饰消费者的首选。

随着消费者审美视野的拓宽，珠宝首饰的材质不再局限于珍惜昂贵的矿石，现代的设计工艺使廉价的材料也能变成精美的首饰。消费者的审美趣味日趋多样化，物美价廉的珠宝首饰越来越受到人们的欢迎。

7.造型美学营销

香奈儿公司创始人提倡美观的造型比昂贵的材质更重要，这种的审美观念得到越来越多消费者的认同。装饰美成为人们佩戴珠宝首饰的主要目的。珠宝首饰材料点线面的均衡、协调、对称、比例，能形成让人赏心悦目的视觉效果。比如按照黄金分割比例设计的造型相对来说是更美观的。

自然风格的造型最能体现和谐的美感，最受消费者欢迎。Van Cleef & Arpels（梵克雅宝）公司的Cydonia系列首饰巧妙融入了蝴蝶、藤蔓等外形元素，呈现出优雅自然的清新美感。中国黄金公司的星座花系列首饰将十二星座的美好寓意融入到工艺精湛的十二种花卉造型中，适合不同审美个性的消费者。TSL谢瑞麟公司的Estrella系列钻戒独创九心一花造型，九个心形象征永恒完美的爱，中间的花代表生命中唯一的最爱。精致的设计和美观的造型赢得了消费者的喜爱。

8.色彩美学营销

色彩是消费者对珠宝首饰产品产生的第一视觉感受，不同的色彩适合不同审美趣味的消费者。红色珠宝首饰（红宝石、红尖晶等）适合追求吉祥喜庆的消费者，白色珠宝首饰（钻石、铂金、珍珠等）适合坚守纯洁忠贞的消费者，黄色珠宝首饰（黄金、黄水晶等）适合喜欢富贵或者温暖的消费者，蓝色珠宝首饰（蓝宝石、蓝尖晶等）适合偏好辽阔和宁静的消费者，绿色珠宝首饰（翡翠、祖母绿等）适合热爱生命和自然的消费者，紫色珠宝首饰（紫晶、紫辉石等）适合向往典雅高贵的消费者。

9.搭配美学营销

当消费者需要不同材质、造型、色彩的珠宝首饰来搭配不同的服装、适应不同的场合的时候，珠宝首饰店员应根据搭配美学给消费者推荐合适的产品。闪烁的钻石与素色的服装相得益彰，璀璨的宝石与柔滑的丝绸相互映衬，更能展现珠宝首饰的高贵与华丽。只有巧妙搭配，细小的珠宝首饰才能引起别人的注意，才不会被服装淹没，才能起到画龙点睛的美学效果。比如钻石胸针搭配黑色的晚礼服，体现女性高贵典雅的气质。在卡地亚公司的Sortilegede Cartier广告片中，简洁的服装衬托出珠宝的美丽与高雅。

珠宝首饰店员应根据顾客不同的个性、爱好、体型、脸型、发型、五官、肤色、着装、性别、年龄、职业、场合、时间、对象，推荐合适的珠宝首饰，使顾客的形象与珠宝首饰搭配，形成整体和谐的美感。珠宝首饰的不同色彩能衬托人的不同肤色、发色，比如暖色系的珠宝首饰适合亚洲人的黄皮肤。珠宝首饰的造型能美化人的脸型乃至身材，比如长形的耳坠能起到拉长脸型的视觉效果。

10.体验美学营销

成功的美学营销能给消费者带来不断深入的体验。消费者看到珠宝首饰，觉得美丽，这是浅层的视觉体验。消费者触摸珠宝首饰，感到快乐，这是进一步的行为体验。消费者体会到珠宝首饰象征意义，美感和亲情、爱情、友情融为一体，这是深层的文化体验。

TESIRO通灵是珠宝首饰体验美学营销的标杆企业。在上海TESIRO通灵钻石文化体验店中，消费者不仅有机会与大师一起切割钻石，而且能体验到欧洲贵族生活情调：雕花栏杆的欧式建筑、浪漫迷人的皇室香水、温馨悦耳的法国音乐、谈吐优雅的销售人员、柔软的沙发、香浓的咖啡……TESIRO通灵给消费者创造了视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉的全方位审美享受。尊贵的体验给消费者留下了深刻的印象，树立了TESIRO通灵在高端消费者心目中的品牌形象。

11.分享美学营销

互联网和新媒体的不断进步使消费者可以方便快捷地信息、分享快乐。爱美是人的天性，珠宝首饰满足人们的对美的需求，消费者将审美与他人分享，形成口碑效应，促进珠宝首饰的销售，提升企业品牌的价值。珠宝首饰企业应该抓住商机，积极搭建网络平台，让消费者可以在网站中分享各自关于珠宝首饰的美丽照片、讲述各自关于珠宝首饰的幸福故事，让更多潜在消费者憧憬珠宝首饰带来的美好体验。消费者通过微信、微博和论坛“炫珠宝、表真情、晒幸福”，无形中也推广了珠宝首饰、丰富了企业文化。

珠宝首饰是珍贵的，顾客的审美体验更加可贵；珠宝首饰是有价的，顾客对品牌的忠诚是无价的。企业应该细心聆听消费者对于珠宝首饰的真情实感，设计更加美好的产品，创造更加动人的体验。

12.服务美学营销

吸引注意力是营销的第一步，触动消费者内心才是关键。白居易在《与元九书》中写道：“感人心者，莫先乎情”。珠宝首饰企业应当以美好的服务感动消费者，以售前、售中、售后的美言、美态、美意，满足顾客的情感需求，让珠宝首饰消费成为愉悦的审美体验。没有细致入微的服务，就没有消费者对品牌的忠诚。店员应售前检查珠宝首饰的质量和安全性，售中鼓励顾客佩戴、体验珠宝首饰的美感，尊重每一位进店的顾客，不得以貌取人，不得态度轻慢。宾至如归的服务态度，给顾客留下美好的印象，消费者即使今天不买，将来也有可能光临惠顾。店员应向顾客介绍珠宝首饰保养知识，赠送清洁小器具，提供清洗、抛光、维修服务，建立顾客档案，定期回访，寄送新品手册，告知优惠活动，给多次购买产品的消费者更高的折扣。

TESIRO通灵是服务美学营销的典范。店员重视每一个服务的细节：为了让顾客感到最舒适，他们每天测量店内温湿度，确保送给顾客的咖啡是最适合饮用的温度，使店内音乐处于最悦耳的音量，随着节日的变化更换摆放在店内的鲜花……细节成就品牌，无微不至的服务让顾客处处得到美的享受。顶级的服务既在顾客中传为佳话，也成为了媒体报道的新闻热点，迅速提升了企业的知名度和美誉度，让TESIRO通灵销量倍增。TSL谢瑞麟为顾客提供一站式婚嫁服务，为顾客策划浪漫的求婚仪式，为VIP客户提供高端定制服务，赢得了消费者好评。

13.包装美学营销

据近年调查，中国有超过三分之一的珠宝首饰单件产品包装费不到5元。简陋的包装削弱了珠宝首饰的美感，降低了企业在消费者心目中的品牌地位。珠宝首饰企业如果希望树立高端品牌形象，除了改善工艺水平和提升产品质量，还必须设计有审美内涵的包装，增加产品的美学附加值。蒂芙尼公司将天蓝作为营销活动的一贯主题色彩，精美的天蓝色蒂芙尼包装盒与购物袋，成为消费者心目中经典时尚的象征，是包装美学营销代表作。

[参 考 文 献]

[1]贝恩特・施密特.视觉与感受：营销美学[M].上海：上海交通大学出版社，1999

第7篇：珠宝首饰论坛范文

展会期间，展观者达3万余人(2006年为2.9万余人)，参展商1183家(2006年为1138家)，参展商来自44个国家和地区(2006年为43个)。

展会的活跃气氛、产品种类以及国际化规模受到观展者的致好评。从展会上可以看出，生产商对未来的业务发展前景持保守的乐观态度，而零售商期望市场更充分地发展。别具一格的展品 流行趋势论坛以及创新设计大奖赛颁奖典礼都使参观者兴致盎然。男士首饰价值不菲的珍珠项链、彩宝首饰以及设计师首饰会聚成最新的时尚潮流。

慕尼黑珠宝展一大特色是重视创新设计每年都颁发珠宝创新设计奖，并在展会上隆重推介设计师作品。慕尼黑国际珠宝展最具创新珠宝设计大奖今年已经是第8次颁发，被公认为业界极具声望的项大奖。慕尼黑国际珠宝展为全球的设计师搭建了一个重要的交流展示平台，300余名国内外的设计师在C2馆内展示了其原创的设计作品。今年的大奖颁发给了柏林的尤里克汉姆迪森市的克罗蒂亚・雷妮博格、蓝斯博克市的埃里克・厄波斯凯特和来自卡尔斯鲁厄的莱斯利梅加・波兹。纽伦堡的凯特加霍特曼获得了银饰设计特别奖。

慕尼黑迈斯有限公司首席执行官曼弗莱德伍兹霍夫表示自2004年起，参观者数量持续增长。海外参观者数量的增加更令人振奋，他们加快了慕尼黑珠宝展的国际化步伐。展会被认为是行业发展的一个缩影，慕尼黑珠宝展更是证明了最关键的一点：“商业贸易再次推动了行业发展。不论是展厅内的展商还是走廊边和展位内的展商，都很清楚地认识到这点。”

在64500平方米的展览大厅内，参展商不但展示了钟表和珠宝的最新流行趋势、新颖产品、创新品牌和技术而且打造了全新的市场营销理念。针对展会评价的一项调查显示，参观者对展会乐观积极的氛围交易情况和行业的发展前景都给予了高度评价。59％(2006年为39％)的参展商认为，目前行业的发展现状“好”及“较好”，83％的参展商认为市场发展前景会“好及“较好”。

73％(2006年为72％)的受访参展商对展会的整体评价是“好”及“较好”，而94％(2006年为92％)的参观者对展会的整体评价为好“及”较“好”。参观者对展商规模、展会气氛展前服务给予了最高评价。参展商对展会气氛明确的产品分类和展商服务质量给予了最高评价。

德国珠宝钟表店联合会经理约基姆・杜可曼认为：“零售商对创新产品的评价较高。新潮流、新材料和新形状都会集在慕尼黑。我们确信，慕尼黑珠宝展定会促进我们的业务蒸蒸日上。”

德国宝石和钻石业联合会经理约格林德曼说：“展会充分证明了参展商对未来的乐观态度。德国市场的强劲增长尤为令人瞩目。色彩艳丽的宝石是最大的卖点尤其是来自彩色宝石产区的参展商，订单收获几乎令他们欣喜若狂。”

许多参展商强调，展商的关注焦点仍在订单的增长和产品的筹备 以及获得行业信息等方面。91％的受访参展商表示，建立了新的业务联系：85％的参展商为今后的业绩奠定了基础；84％的参展商直接在展会了达成了交易。

BTBC有限公司产品销售经理梅里克・波克斯多克表示：“许多公司再次增加了对生产车间的投资因此钟表测试设备仪器等销售得非常好。”

2006年，36％的参展商来自国外，而今年达到了37％。国外参观者2006年占了28％，今年达到了31％。来自法国、西班牙、英国、美国荷兰、瑞士和希腊的参观者数量比去年增长了50％，创了新高。东欧国家例如波兰斯洛伐克罗马尼亚以及斯堪的纳维亚，参观者数量均有两位数增长。

2008慕尼黑珠宝展将于2008年2月15日-18日在新慕尼黑会展交易中心举办。

尤里克汉姆：“从2000年开始，我喜欢上了羊皮纸设计。”羊皮纸不是种普通的材料它可以形成种统的样式。这是一种顽固神秘形象珍贵以及难以琢磨的材料，我就是要开发它、征服它。它的迷人外观和特点使我不断地探索新的想法与可能性，并且进行深入地钻研。

大约在公元250年，羊皮纸代替了草制纸，成为书写和运输的工具。牛羊的皮都是羊皮纸的来源。为了保有纤维的弹性，皮革制品通常都用制革方法，改变了皮革的纤维结构。而羊皮纸的制作却有意地避免了这过程，只需将伸展的皮革彻底烘干即可，因此其具有独特的性质。它保持了轻微的弹性，即使若干年后使用，也不会破碎和撕裂。

“为了全面了解羊皮纸的性能，我进行了深入地研究和探索”。我将某种羊皮纸制作成三维的立体形状，突破了平面的外观样式，并尝试多种染色和印刷技术。“羊皮纸为在染色的过程中收缩变形，因此，我在其自然形状与我的创作之间采取了一种中庸手法。它本身的结构特性，使作品具有了更多意想不到的结果。”

第8篇：珠宝首饰论坛范文

青岛国际车展作为除北京车展之外唯一的一个大规模北方车展，通过与国内外展团、新闻媒体的通力会作，凭借天时、地利与良好的市场化运作及展会服务，为国内外汽车厂商搭建了一个广阔的贸易平台。

本届青岛国际车展规模巨大，场面震撼，是该展历史上规模最大的一次。其最大亮点是展会的主题：绿色，未来之路。伴随着国家节能减排各项政策的出台及绿色奥运时代主题的到来，汽车厂家纷纷推出系列环保车型。展会集中展示了国际及国内所有知名品牌的乘用车。既有首次亮相的新车型，还有包括上海大众朗逸在内的相当数量的概念车，高品质的展车群体发力本届车展，讴歌、名爵、奥迪、雷克萨斯、凯迪拉克、德国大众、法拉利、玛莎拉蒂、阿斯顿・马丁、保时捷、宾利、进口雪铁龙、宝马MINI等厂商集体在高档车展馆展出，充分彰显了青岛国际车展的国际化特色。

本届展会与往届最大的不同是各企业搭乘08奥运之风，以集团化的形式参展，纷纷占据了黄金展位。上汽集团，一汽集团，东风集团，广汽集团等大的汽车集团携旗下品牌于本届车展统一亮相。自主品牌全面发力，全面展示了我国在自主知识品牌上的科研和创新成果。奇瑞、江淮、一汽红旗、比亚迪均以超大规模的阵容参加了青岛国际车展，东南、海马汽车、长城、众泰、吉利、上海华普汽车等系数参展。

本届车展吸引了27万余观众参观，其中约1万为海外观众。展会影响广泛，社会各界高度关注。展会参展厂家热情高涨，迎来商用车、汽车用品及汽车配件新看点。本届车展的最大特点是汽车原厂参展基本趋于饱和，占参展企业的90％以上。展会同期还举办了第三届中国山东商用车及专用车展览会和第三届中国・青岛汽车高层论坛暨零部件及汽车用品采洽会。吸引了全球汽配企业的广泛参与，包括Eissmann[艾斯曼]、PSA[标致雪铁龙]、BEHR(德国贝洱]、Rieter[立达集团]、TAKATA[日本高田]、Dana、Auto Lux Neiadi Co.Ltd[伊朗]、Nawroz.CO[伊拉克]、AlmatanaTrading[苏丹]、Hongkong Sun Want Intl Limitied[香港]、ZF[采埃孚]、Valea[法雷奥]、Denso[日本电装]、TrelleborgAutomotive[特瑞堡]、Fiocsa、三叶电机，同济同捷等大买家均到会采购。

本届青岛国际车展在2号馆集中展示了全球顶级的豪华车。包括宾利、法拉利、玛莎拉蒂、阿斯顿马丁、保时捷、迈巴赫、凯迪拉克、雷克萨斯、讴歌、加长悍马和其它顶级豪华改装轿车，使观众能够在一次近距离欣赏到如此众多的豪华车品牌，实为青岛国际车展的一大创举。

目前，青岛国际车展已成为江北第二、中国第五大汽车展览盛会，是国内外汽车巨头开拓山东市场的最佳平台，是青岛市对外形象的最亮丽的城市名片。青岛国际车展的发展凸显了其专业、规模与品牌，逐渐成为以乘用车、商用车、房车、汽车配件与汽车用品展示、交易为一体的中国汽车业界颇具影响力的专业展会。

本届青岛国际车展由中国汽车工程学会、山东省汽车行业协会联合主办，青岛嘉路博国际会展有限公司、山东省汽车工程学会共同承办。

青岛缝制设备展规模持续提升

晓　唐

2008年中国最大的缝制展――第九届中国(青岛)国际缝制设备展览会将于6月26-28日在青岛国际会展中心举行。据组委会负责人透露，目前展会各项工作均已准备就绪，情况令人乐观，展会规模将比去年增加近20％。

本届缝制设备展预计展出面积近四万平方米，囊括来自二十几个国家和地区的近千个知名品牌。组委鼓励并组织展商召开新技术、新产品会、研讨会。目前已有5家展商决定召开研讨会。展会期间还将召开山东、江苏、安徽、河南、河北、陕西、辽宁、北京、天津等省市的服装行业协会秘书长联谊会，为行业内营造交流合作平台。同期还将举行面辅料展览会，这将为服装、箱包、鞋帽、纺织、家居、汽车等行业提供“一站式全购齐”的高效展会。

组委会花费大量人力物力，精心组织观众，专门设置了8人的招商部，紧锣密鼓的作了大量的工作。并进一步提供人性化的周到服务，为专业买家提供了1000份价值50元代金券，作为买家参展的交通补贴；为缝制设备展的VIP客户准备了三星级标准间的住房卡；为各省市行业协会组团参展的单位提供免食宿的优惠政策，针对产业集聚地发专车组织参观。

组委会相关负责人表示，细节决定成败，专业化、精细化的服务，才是赢得展商支持和信赖的关键。据介绍，海名展览公司通过与香港雅式展览公司合作办展，学习借鉴了许多先进理念，在观众组织、会场服务和组团参展方面有了很大提高。在展会服务方面以“客户至上”为准则，打造规范化、系统化的“细节服务”流程。

本届展会由中国国际贸易促进委员会山东省分会、中国国际商会山东分会、山东省服装行业协会、青岛海名国际会展有限公司、青岛市纺织服装行业协会、亚洲经贸发展促进中心主办。

流光溢彩 青岛珠宝展打造行业顶级盛会

齐　鲁

由亚洲经贸发展促进中心、山东省工商联金银珠宝业商会、山东省珠宝玉石首饰行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会、青岛海名国际会展有限公司主办，青岛海名国际会展有限公司承办的大型专业展览盛会“2008第七届中国(青岛)国际珠宝首饰暨流行饰品展览会”于6月6―9日在青岛国际会展中心隆重举办。该展已成功举办至第七届，成为继深圳、上海、北京之后中国第四大珠宝展，得到了众多部级行业协会、政府机构、行业组织及学术机构的广泛关注和支持。

第9篇：珠宝首饰论坛范文

在维琴察开幕仪式上，记者获悉，维琴察展览中心已成功改制为股份公司。这一工作刚于展会举办前夕的4月底完成。高层创新将对维琴察金银首饰展产生深远影响。

展览业是意大利维琴察的重要产业之。维琴察展览中心一年要举办包括金银首饰展在内的十多个展览。多年来，维琴察展览中心顺利举办了多届维琴察金银首饰展。改制前，展览中心是一个国营机构。现在，改制成股份公司的展览中心，脱离了传统的国营经营模式。政府官员、企业家在展览公司中分居要职。展会开幕式中，展览公司新任总经理MaurizioCastro首度与国际业者见面。维琴察当地业者告诉记者：这是展览公司刚刚上任10天的总经理。上任前Maurizio Castro长期在工业领域担任要职。对全新的展览公司，他有着清晰的思路。

经过成功预约记者有幸采访了忙碌的MaurizioCastro先生。他认为，改制后的股份公司发展空间更大。“ 国营体制下的展览中心经营范围有限，很多决策需请教政府。股份制度下的公司能更自由的寻找商机为参展商提供多重便利。

他说通过改制，展览中心希望“更好的办好展览”为参展商提供更优秀的服务。维琴察金银首饰展的定位是，不需要成为全球最大的首饰展览却是全球首饰商都不能错过的展会。

展会创新：展厅改革继续

展会中，展馆布置进行了系列改革。其中，“多功能D馆”和B.(B.one)馆是参展者关注的焦点。

维琴察金银首饰展采取多展厅制，不同展厅功能各异。展馆间用字母代码区分。例如，H馆是香港馆，汇集来自中国香港的参展公司。L馆是机械馆。维琴察金银首饰展同时是首饰制作机械业的盛会。最新的首饰制作工艺和技术聚集在L馆。

本届展览中，D馆被更名为”多功能社区D馆”。D馆内企业众多每家企业占据的展位面积不大。改革后的D馆按商品内容分类布展，包括“黄金制品、银制品首饰和宝石”等各个专区。展会主办方认为，按商品品种分类后，观展者能高效利用时间，快速找到感兴趣的产品。

继2007年1月冬季展初次变动后，B.1(Blone)馆改革延续进行。新开设的B1.1(B.one)馆明确定位在“品牌精品”聚集有代表性的“珠宝大腕”。目前B1(Bone)馆”已得到业者认可。展会工作人员告诉记者紧接冬季展后，很多企业在B.1馆相同的位置布置了展位。

Maurizio Castro谈到了对展馆改革的看法。展馆最大的变化是B.1馆。项目初期，很多人怀疑这样安排能否成功。现在，越来越多的公司加入到B.1馆。他们认为，这样可以更有效的体现公司的身份和个性。同样，改革后的D馆效果也收到了良好效果，改革也将继续进行。“变化不能一蹴而就，”而是循序渐进。维琴察展览的改革仍会继续。

业界研讨：如何创新营销

零售商如何取得更好的销售业绩? 2007年维琴察金银首饰春季展中，这样的讨论贯穿展会始末。展会期间，维琴察展览中心与意大利黄金制品零售商联合会合作，研讨首饰零售业的营销创新。

整个研讨活动以三场报告会的形式进行。报告会分别是：《合理的战略管理》、《混合零售(retailmix)的杠杆作用》、《货物的合理分类陈列》。报告会的宗旨是，向业界提供合理化建议，以便更好的适应日新月异的市场需求。

研讨会以意大利文的方式进行主要针对意大利当地业者展开。会议吸引了意大利业者的积极参与。会议开始前，研讨会大厅已座无虚席。研讨会开始后，业者们依然陆续进入会场。主办方不得不添加座位满足业者们参与的热情。

报社的老朋友查利伟和玛尔塔帮助记者现场翻译了用意大利文进行的研讨会。不同国家的零售业可能存在着共性的问题。记者摘录了研讨会中的几个片断，供国内业者参考。

在《货物的合理分类陈列》中，主讲人L.Cma先生提出：“零售商与大的商业集团不同，自由决定货品的种类，进货的价格也往往更高。”零售商的经营独立存在风险。“零售商需要对销售做好规划。这些规划包括，预计的销售利润，销售名牌或大众商品的定位等。零售商有一些固定经营成本，无论是否卖出货品，都要支出。销售事实往往会改变原有规划。但即使如此，规划仍然有助于管理店面。”

他更指出：“大部分的零售业商铺小，不可能货品陈列很全。零售店要有自己的卖点不能什么都有摆放得像杂货铺。”小的零售商铺需要达到的效果是：顾客来就知道商店的性质和特点。

设计创新：设计在展会中身居要席

展会中业者们尽情展示着自己最新的创意产品。他们认为，创意的设计是首饰业长久魅力的来源。

Gold Expressions：创意金饰全球

在黑幕的衬托下，创意18k金饰散发出金色的光芒。展会期间，世界黄金协会(World GoldCouncil与维琴察展览中心世界第二大黄金开采企业――安格鲁阿山地(AngloGold Ashanti)携手，通过”来自意大利的金饰设计语言(Gold Expressions)“将创意设计金饰到世界各地。

穿过黑幕为顶的展示长廊，参观者仿佛步行在盛夏的夜晚，“繁星"在黑色的穹庐中一闪闪。专区中展出的8k金饰均产自意大利，代表了意大利卓越的设计水准和制作工艺。这些金饰被统称为来自意大利的金饰设计语言(以下简称金饰物语)。

意大利是全球著名的首饰生产基地之一，它拥有世界顶级的黄金设计和加工技艺。世界黄金协会协会市场部负责人RachelleBlewett肯定了意大利首饰业的设计优势“与低成本、产量大的其他首饰产地相比设计是意大利首饰的重要优势。”

金饰物语是世界黄金协会和维琴察展览中心2004年启动的项目。它向全球推广来自意大利的创意金饰，从而拉动各区域对黄金首饰的需求。展会期间，项目推广方对金饰物语进行了总结。

Rachelle Blewett：“作为一项全球战略，金饰物话在美国中东、中国、印度都有开展。我们帮助全球的销售商与意大利加工商会面。项目的推广有助于振作意大利首饰加工业”。

世界黄金协会意大利办事处负责人Daniealnvefnzz通过金饰物语了最新的黄金潮流趋势，供全球金饰商借鉴。她说“黄金链变得非常的柔软。不同的链子可以拆开佩带，也可以组合成另一件首饰。金饰的设计趋势正在回归经典。“她用详尽的图片说明几条不同的链子如何混搭在一起，组合成条新的项链。不同

的装饰物吊坠可以随意的通过搭扣加在项链中。首饰的设计风格正在趋向经典，皇冠状的饰品继去年流行后，今年同样流行。上个世纪80年代流行过的环保主题再次流行。棕榈树的叶子，花瓣是设计元素的热点。值得设计师关注的是，简单的产品同样可以大获成功。”一朵小花可以变形出60多种产品。首饰商们还加强了对黄金表面处理。针对黄金表面的不同的机理处理被广泛运用。

鼓励创新：为35周岁以下设计师提供更多的机会

展会期间，设计论坛在展馆内举办。设计论坛围绕正在举办的《工艺材质凸现设计艺术》大赛展开。为鼓励年轻设计师创新设计，本次大赛仅限35周岁以下的设计师参加。

《工艺材质凸现设计艺术》大赛由维琴察展览中心和意大利理工大学旗下的设计学院(POLI，DESlGN)联合举办。它分为竞赛和展览两个部分。大赛对参赛者的年龄进行了严格限制。只有35周岁以下的意大利本土或国际设计师能参加比赛。大赛投稿截至日期是12月14日。获奖作品将在2008年维琴察金银首饰冬季展中展出。随后作品还将移至都灵米兰和罗马巡展。

米兰理工大学设计学院珠宝设计专业副教授、首饰设计高级进修学院院长解释了限制设计师年龄的原因。“意大利设计师的年龄大多较大。一些设计专业人士年过40仍然是设计助理难以发挥自己。此外，一些设计师为适应市场，长期从事商业创作，工作类似于技师。年轻的设计师们需要更多的机会表达自己。”

她认为意大利拥有令人骄傲的首饰材料使用和制作历史。意大利拥有多个黄金珠宝首饰产区。因历史原因和地理条件，它们特点各异。例如，托雷德尔格雷科和夏卡地区因珊瑚加工著名，威尼斯和佛罗伦萨因精细镶嵌著名，撤丁和利古里亚困金银丝加工著名。“我们需要进一步的创新，发展现代首饰业。我们希望，通过多材质多工艺的使用，为现代设计带来启迪。

会议尾声，一段小插曲在研讨会上发生。一位超过35岁的设计师与会议主持者AlbaCappellieri发生了激烈的讨论。虽然超龄，她仍想参加比赛。

这位名叫利瑟特卡普托的设计师专业从事玻璃首饰的创作。她将意大利传统的玻璃工艺和首饰结合在起制作玻璃首饰。她所有的首饰都拥有一个好听的名字1威尼斯珍珠1。这让记者不禁想到了产自威尼斯的玻璃。意大利威尼斯附近的玻璃工艺非常著名历史悠久。不知它们之间是巧合还是某种必然的联系。