外贸公司工作总结精选(九篇)

第1篇：外贸公司工作总结范文

第一，学会有效的聆听。办公室沟通中要少讲多听、多保持沉默和冷静,不要轻易打断对方的讲话，最好不要插话；要设法使交流有一个轻松的环境；表示出聆听的兴趣,不要表示冷淡和不耐烦；尽可能排除外界的干扰；要有换位思考的意识，对对方表示理解；不要与对方争论和妄加批评；必要时提出问题以表示你在充分聆听和求得了解。

第二，学习面谈的有效方法。办公室沟通要根据交谈的内容确定交谈的时间,不要在邻近吃饭或者休息前进行；要把握好交谈开始时的内容；交谈的主要内容要明确，主题要集中；不要打断对方的说话，要让对方平静地说，自己诚恳地听。

第三，积极开发多种形式的沟通渠道。个别的沟通是一种有效的沟通,团体的沟通也是十分重要的；上班时的沟通是需要的,下班后的沟通也是需要的；正式场合的沟通是少不了的,非正式场合的沟通也是少不了的。随着现代社会的发展，人们之间的沟通手段已经发生了深刻的变化，渠道越来越广泛，手段越来越新。如网上QQ聊天、发送电子邮件信息等。所以从一定意义上讲，要提高办公室管理的水平和质量，功夫不仅在上班的时候，还应该在下班的时候。如下班时间办公室人员一起喝茶、晚上QQ聊天、互相发送邮件等也是一种很好的沟通。

2公司三年后的发展方向？

第一，在营销方面，紧紧把握市场的脉搏，充分利用现有的广阔市场，运用“企业电子邮件方式”，从网上迅速找到用户，并和客户建立长期的联系，保持互动沟通，快速获得市场信息，及时作出市场反应。

第二，打造时尚经济，推进新的龙跃。抛弃伪劣产品，向真品、精品奋进，用现代特有专营模式，实现由生产经营向行销经营的产业升级，形成庞大的产业规模、雄厚的产业基础。深化、细化并丰富品牌化运作的内涵、外延和规则，大大强化和巩固现有的经营基础。

第三，建成以改革为基础、多元化经营的集团化企业，提升及合理布局服装产业和高科技园区的资源产业，创新平台，以信息中心、研发中心、技术中心的运营组织，突破传统市场的竞争模式，开辟健康的营销模式。在研究产业和市场需求的基础上，提出轻系列化发展战略，对市场需求的快速反应。

第四，走向世界，推动产品国际化。随着世界经济一体化进程的加快，知识经济时代的到来，全球化的、开放的市场经济特征呈现出来，集中表现为企业竞争的国际化、市场需求的多样化，这些环境的变化都对公司的发展提出了新的要求，因此公司必须加快生产工艺、技术标准、标志、包装等于国际接轨。研究和利用国际贸易规则，使公司的整个运作按照国际化标准组织生产经营，产品设计创新接近国际潮流。

第五，以人为本。人才是关键，挖掘具有潜力的员工，培育他们成为服装设计的技术骨干，以文化底蕴、以品牌为核心，以市场为导向，以服务为延伸，有效辨识“价值创新”点，同时实现企业和顾客双方面的价值。人力资源部组织安排公司全体人员接受有关团队意识、企业文化、工作理念等方面基础素质的培训；人力资源部将于2010年组织员工进行基础管理理念、管理技能等方面的全员培训；并且聘请专业的培训机构给公司中层以上的管理人员进行专业的管理方面培训。业务技能培训由相关部门申请进行。采用公司定期内部培训和聘专业教师两种方式进行，内容以服装设计、外贸交易培训为主。

3自已三年后的发展如何？

第一，寻找学习机会，不断学习。培训的目标太难或太容易都会失去培训的价值。因此，培训的目标设置要合理、适度，同时，与每个人的具体的工作相联系，使接受培训的人员感受到培训功目标来自于工作，又高于工作，是自我提高和发展的高层次延续。主动积极地学习。

第二，建立积极之员工关系，协调员工与管理层之关系，协助组织员工之各类活动；此外，在部门领导之指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关之人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”之人才理念。

第2篇：外贸公司工作总结范文

企业战略转型是指在面临内外部环境发生重大变化或者企业发展成长到下一阶段时，企业对其使命、目标、战略、运营模式、组织方式、资源配置方式做出相应的调整与转变，这是企业重新塑造竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。

二、国有外贸企业战略转型的现实意义

改革开放初期，由于特殊的经济体制让国有外贸企业享有进出口经营权、许可证、配额、贷款等政策优惠。随着国家经济的高速发展，改革开放的力度逐步加大，我国计划经济向市场经济转变的步伐加快，特别是在中国加入 WTO 后，国有外贸企业不再独享外贸经营权，集体企业、合资企业、股份制企业、民营企业、包括个体经济组织等都纷纷获得了对外进出口经营权，市场竞争日渐激烈以及透明化。故国有外贸企业生存环境发生了巨大变化，落后的观念以及不适宜的运营管理机制等原因导致国企面临严峻的生存挑战。因此，战略转型也就成为国有外贸企业寻求生机的必然。

三、国有外贸企业战略转型的路径

1.专业服务型模式

国有外贸企业起步早、积淀深，与新兴的其他形式的外贸企业相比，依然具有资源优势、经验优势和渠道优势，国有外贸企业可将优势继续发挥得淋漓尽致，即以产业价值链的某个环节为核心的战略转型思路，围绕服务环节培育核心竞争能力，即以客户为中心，为国内外生产企业的国际营销、终端用户的国际采购提供解决方案的综合服务。

2.实业化模式

国有外贸企业可以从整条价值链考?]，例如向供应链的上游，即关键生产环节进行延伸，采用工贸相结合的方式，涉足实业，控制货源，稳定客户，续写生存与发展之道。可以直接建工厂，自己生产；也可以通过资本运作方式投资入股生产企业，按股比取得货源；还可以采用战略联盟的方式，与生产厂家签署合作框架协议等等。这样一来，国有外贸企业能够充分掌握客户和市场需求，有的放矢地按需生产和提供商品，同时，也能够改善资产结构，提升抗风险能力，最终扩展价值链条，增加盈利空间。

3.综合商社模式

综合商社诞生于日本，发展于日韩。综合商社是一种国际化的大型多功能贸易企业，是以贸易为主的流通类企业、多功能有机结合的综合性企业、外向发展的跨国企业、经营规模领先的特大型企业。其中，以贸易、金融、产业三者有机结合、三位一体为主要内容的多功能特点，是综合商社的基石。

4.跨国公司模式

跨国公司起源于西方资本主义国家，它是以本国的工业企业为基础，纵向向前或向后延伸至整条价值链，横向涉足其他相关行业，拥有完整的生产、销售、研发和服务机构及功能。实力雄厚、规模庞大、具有强大的生产经营和技术开发能力，抗风险能力强。

以上几种模式是常见的国有外贸企业战略转型路径，还有以电子商务为主导的新兴转型模式，国有外贸企业可以从以上几种模式进行选择，也可选择其他转型模式，但不能生搬硬套、贴标签，最终的定位还是要结合自身实际情况来选择，也可搭配使用。

四、X公司现状分析

1.X公司简介

X公司是云南省原一家供销公司在1981年改制成立的国有外贸企业。先后几次改制后，目前主要为Y集团控股，其主要业务是在专业为Y集团生产企业提供大宗原材料、设备、产品进出口及国内贸易、物流服务的同时，专注于发挥自身优势，面向国内外各界客户经营有色金属、黑色金属以及一些大宗原材料等商品，从事公路、铁路、海运及仓储等物流服务。经过多年的发展，X公司在省国资委、Y集团的带领下，取得了不凡的成绩，树立了良好形象：1997年实现进出口总额超1亿美元，成为公司发展史上的里程碑；2006年，实现进出口总额6.64亿美元，成为云南省第二家进出口总额上6亿美元的企业。2013年实现进出口总额3.26亿美元，营业收入59.31亿元，利润2173万元，后两项指标创历史新高。但也就是在此刻，为了实现“依托集团、形成特色、服务社会”的目标，其服务重心逐渐从服务Y集团内企业转向服务集团外企业，获得收益的同时，风险也随之增大。

2.X公司SWOT分析

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

（1）威胁（Treat）

①宏观市场环境：世界经济仍处于2008年国际金融危机以来的深度调整阶段。外部不稳定不确定因素增多。国际贸易格局继续深刻演变，全球价值链进入重构期。“逆全球化”升温、国际贸易投资环境恶化。因此，外贸发展下行压力仍然较大，国际市场需求疲弱，金融危机以来，发达国家投资活动低迷，对能源资源、中间产品、机械设备的需求不振，使得投资品国际贸易增长显著放缓。中国外贸传统竞争优势正在减弱，新的竞争优势尚未形成，正处于“青黄不接”阶段；贸易摩擦加剧，中国已成为一些国家实施贸易保护主义的首要对象，中国的钢铁、铝业和光伏等领域成为遭受国外贸易摩擦的重灾区，严重影响X企业的出口。

②外贸行业环境分析：外贸专营权取消。改革开放后，我国逐步从计划经济走向市场经济，特别是2001年我国加入WTO后，我国逐渐对外放开对外贸易经营权，2004年正式开始实行外贸经营权自然人备案登记制度，国有外贸企业的垄断地位被打破，国内其他性质的企业迅速加入外贸大军，竞争异常激烈。财税体制的改革。国家为统筹考虑产品结构，调低或者取消资源性产品出口退税率，一定程度上影响了X企业的出口创汇和利润指标。

③Y集团内企业纷纷建立自己的外贸企业。为了降低企业的流转成本，Y集团控股的五大生产企业已有三家实力雄厚的企业建立了外贸公司，X公司受此影响收益大大缩水。

（2）机会（Opportunity）

①宏观政策：为巩固货物进出口大国地位，提升质量效益，优化贸易结构，国家、省政府每年陆续出台外贸稳增长调结构相关政策。中央推行供给侧结构性改革，适度扩大总需求是指导主线。年初，云南省政府出台的《关于进一步促进全省经济持续平稳发展22条措施的意见》中提出，加大进出口奖励力度，同时，鼓励企业扩大先进技术关键设备及零部件、紧缺资源性产品的进口，对用于加快传统产业技术改造升级和促进战略性新兴产业发展的省内进口企业引进先进技术设备进行奖励；规范银行承兑汇票的使用，避免变相提高企业贴现成本等。

②Y集团发展战略。Y集团的“十三五”规划发展中提到，要紧紧围绕“一体两翼”的产业战略布局要求，积极构建“互联网+”、物流、贸易、套期保值、金融等相互融合的运营模式及运营体系，努力创造新的商业价值，实现集团贸易物流业务以实体产业为依托、以市场化运作为导向、多元、开放、持续稳健发展的新局面。同时，在不断的发展中，对X公司提出了“平台+中心”的构想，归集集团内大宗同质化原材料采购业务，以降低企业成本，打造“内循环经济圈”。

（3）劣势（Weakness）

①贸易模式单一，盈利水平低：X公司目前主营业务还在延续传统的“收购制”或者“制”。外贸经营权的放开，加之互联网+的信息爆炸时代，让市场越来越透明化，依靠原来“背靠背”自营赚取信息不对称的差价或者费，这种传统的业务模式利润点并不高。

②抗风险能力差：进出口贸易业务常常面临政策、价格、汇率、通胀、突发事件等变化带来的系统风险。为了适应市场经济的变化，寻找新的生存空间，2012年，X公司将贸易重心从集团内企业转向集团外企业，由于银行银根紧缩，同时，X公司自身市场经验不足，抗风险能力弱，导致系统风险，客户违约，造成大量的逾期账款。X公司受到重创。

（4）优势（Strength）

①人才优势：为了适应国际经济贸易环境，X公司招聘人才的门槛较高，进入X公司的基本条件是重点本科学历及以上，同时具备外语、外贸、计算机等水平。X公司培养了一批熟悉国内外贸易和物流经营的专业人才，成为一笔宝贵财富。

②渠道优势：长期的外经贸工作经验，促使X公司与欧、美、亚、澳、非等20多个国家和地区的数百家外商建立了经济贸易往来。例如知名的道康宁公司、日本信越等。

③品牌优势：X公司是国家商务部重点联系的云南省外贸骨干企业之一，在云南及西南地区首家通过ISO国际质量体系认证，首批获得中国海关AA评级资质，进出口总额连续多年位居云南省外贸企业前列。其主要控股股东Y集团是中国520户重点企业和云南省政府重点支持的10户大型工业企业之一，连续多年入围中国企业500强。

④信誉和资金优势：X公司多年来累积的信誉，使得X公司具有海关、商检等通关便利，且与中国银行、进出口银行等金融机构保持着良好关系，能够获得银行的授信支持。

五、X公司战略转型的实践与探索

在分析了X公司的机会、威胁、优势、劣势后，开始考虑如何通过抓住机会、避开威胁，扬长避短等方式的运用，来实现X公司转型求存。

1.战略定位：围绕Y集团的“十三五”发展规划，充分发挥“两翼”中轻资产的作用，调整贸易结构、转变贸易方式，做好两头贴近（贴近客户、贴近生产）服务工作，强化专业化模式，逐步向实业化模式发展，努力打造“工贸物融”一体化大平台。

2.战略目标：力争到2020年，X公司累计实现进出口总额8亿美元；营业总收入100亿元；利润总额3000万元。

3.具体措施

（1）战略转型

①全面收缩战略，调整发展方向。退出集团外关联度不高且不擅长的业务；坚决停止高风险业务。为保证经营贸易业务的可计划性、稳定性、可持续性，将近年来90%左右的营业收入靠集团外业务所获，逐步调整转变成集团内营业收入为主要支撑。

②实业化发展模式

B公司是Y集团的子公司，也是X公司的控股股东之一，是上市生产企业，也就是优良的实体企。X公司投资参股B公司成立的C采购平台公司，通过股权控股形式，介入实体企业。按照Y集团业务归集精神，以B公司为切入口，先行归集B公司原材料采购，争取获得其部分产品的出口。同时，逐步归集协同集团内其他生产企业原材料采购，努力打造内循环经济。

（2）业务模式转型

①调整贸易结构，内贸与外贸并举。发挥专业优势，为集团内企业做好服务工作。内贸业务：由于全球市场环境低迷，内需不足，X公司可以转出一部分精力在内贸业务上，依法依规为集团内企业采、供、销做好内贸服务。外贸业务：发挥其品牌、渠道、海关商检便利等优势，为集团内企业做好大宗原料、设备进口以及产品出口业务。虽然集团内有些企业已有自己的外贸公司，但是并不能占据整个市场，同时专业性也不一定强，所以X公司依然有优势和机会从中提升服务水平，获得附加值利润。

②“互联网+”业务模式，信息时代，既是危机也是商机，X公司必然抓住机会，成立电子商务中心，发挥融资优势，议价能力，在电子商务平台归集集团内大宗原材料采购业务，为集团内企业提供阳光、优质、高效的服务，从而降低企业采购成本，降低成本即增效也。

③盘活资产。成立资本运营部，盘活公司闲置的仓库用地、房产用地，在资产评估的前提下，采取租赁、托管等形式为公司获取收益，同时，也保证了国有资产的保值增值。

④追债工作。成立追债工作组，专职追回逾期账款，订立目标，限?r追回，并与考核机制联动挂钩，奖惩匹配。

（3）保障措施

①优化组织架构。调整组织构架，与C采购平台进行协同，合并两公司的职能部门及部分业务部门，一方面盘活人力资源，降低人力成本。另一方面还可形成相互间业务的协同。撤销风险业务部门，成立原料部、材料部，专门负责与集团内各企业原材料采购工作对接。

②资金保障。一是，与金融机构保持密切关系，争取获得银行等金融机构的持续支持。二是，开展进口贸易、国内贸易融资业务，稳定营业收入的同时，也保障了资金链的安全。但是，要做好政策、价格、客户、汇率波动等风险管控。三是，努力争取原股东对公司进行增资，长期实质性解决公司资金链问题。四是，通过催收逾期本金回收，实现资产处置收益，降低财务负担。

第3篇：外贸公司工作总结范文

一、坚持“三外并举”，全力开拓经营

一年来，面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。

1、广开渠道，扩大新的创收门路

200X年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式及时同客户沟通信息，广泛征求客户意见和要求，妥善解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与**国**公司等一些老客户在合作关系;另一方面又采取走访、联谊等方式，接待**个新的外商团组，同近**名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础。

2、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇

一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外市场，特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外继续增派厨师、面点师、服务员外，我们还同日本**学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的使用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年共向海外增援劳务人员**人，派出考察研修人员**名，创汇**万美元，比上年增加**万美元，增长X%。

3、加强了海外投资设点工作

为适应继续在**国开拓市场的需要，年初我们投资**万元与**方客户合资合资建设了**会社，并派驻专人作为商务人员，从而为继续扩展同**国的合作提供了便利条件。全年达成外贸业务**万元，并达成了**项新的劳务输出意向。

4、认真总结经验教育，继续扩展国内贸易

今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，及时处理遗留问题之外，还认真总结经验教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入**万元，获利**万元。

二，加强对全局外向型经济工作的指导

本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还积极承担了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为**宾馆、**饭店、**学校等家企业联系招商引资事宜，并为**宾馆等X家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织X家企业参加了“**市**联谊会”。由本公司参与指导、筹办的“中X合作**餐饮有限公司”项目也于X月X日正式签约，由X方投资的**万元也已经全部到位，预计明年年初即可运行营业。此外，我们还按主管局的要求，在深入调查研究的基础上，编制了《**-**年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划》，为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了具体的构想和意向。

三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制

**年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到人”的总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的积极性、主动性和创造性。

四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理。

**年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了《财务部工作职责》、《出纳员岗位责任制》、《会计人员岗位责任制》、《医药费报销制度》等，进一步完善和理顺了财务管理体制。

**年，我们虽然在各项工作中取得了一定成绩，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在：

1、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。

2、队伍建设还有一定的差距，许多同志在工作态度、工作作风、工作效率等方面还不适应外经工作的需要。

3、企业管理不够严格，在基础管理、资金管理等方面都存在一些漏洞。

**年是公司发展关键的一年，我们要继续贯彻落实局外经贸工作会议提出的战略方针，加快步伐，抓住机遇，团结拼搏，克服一切困难，努力推动外经贸工作再上一个新台阶。

第4篇：外贸公司工作总结范文

全年共完成进出口贸易总额数万美元，其中出口贸易总额数万美元，进口贸易总额数万美元。

（一）切实为外贸企业服务。为进一步了解贸易壁垒对我公司的影响，一年来，认真按照公司要求，深入出口企业走访调研，认真填好国外贸易壁垒对加工贸易影响的调查问卷，了解了企业所面临的困难，掌握了企业的出口动态。积极参加公司组织的中小企业开拓资金、出口信用保险、电子商务等业务培训会等，帮助公司了解出口信用保险知识及相关政策，有助于企业降低风险、减轻成本、增加企业融资途径，同时也提高我了我自身的素质，促进了我公司利用电子商务平台来开拓国际市场，努力保持公司外贸的稳定发展。

（二）积极争取项目资金，促进企业健康发展。2014年，为公司向上级部门争取数数补贴资金数万元，实现以项目资金支持壮大企业发展。

二、出口汇率对生产成本的影响

出口汇率直接左右生产成本，自2014年汇改以来，人民币对美元升值幅度已累计达到20%左右，而人民币升值最直接的影响就是对外贸易。当人民币升值时，进口中间产品的外币价格下降，使成本构成发生变化，降低成本的对外依存度，降低成本水平。如果出口商品锁定外币价格，外币贬值就会导致企业收益下降甚至亏本。尤其是技术含量较高、建设周期较长的大型成套设备产品，汇率波动较大，企业面临的汇率风险也越大。

三、三种贸易各有优劣

加工贸易分来料加工和进料加工，来料加工是外商提供的料件加工成成品后返回给提供料件的外商，收取加工费；进料加工是自己付汇购买料件加工成成品之后复出口，之间的区别在于物权所属不同。与一般贸易相比，好处在于：全额保税，就是说进口的东西不用缴一分钱的税收，包括关税和增值税。加工贸易也有退税，加工过程中所使用的国产料件是可以退税的。但加工贸易商品必须全部复出口，做核销。相比一般贸易，加工贸易的海关监管方式也严格的多，复杂的多。

加工贸易与一般贸易的最大区别就是进口时加工贸易不用交关税和增值税，一般贸易就得交了，其次加工贸易还分来料，进料，辅料，常见的就是这三种，其中来料加工贸易出口不收汇，由国外客户免费提供原材料，买方只负现加工，收取加工费，加工完成品后，再返回卖方，进料就是出口可以收汇，是国内出口单位自筹资金购进原材料加工成品也口。一般贸易的话就没有限制了，正常进出都可以，出口收汇，进关税，付汇。

四、出口市场前景分析

随着全球金融危机的神话及其影响向实体经济扩散，向新兴经济体和发展中国家蔓延，2014年是我国进入新世纪以来经济发展面临困难最大、挑战最严峻的一年，我外贸发展面临的国内环境更加严峻，进出口贸易特别是出口增长可能大幅回落，一是发达经济体全面衰退，国际贸易增速急速下降，外需将继续萎缩。二是国内外大量企业破产倒闭，严重侵蚀我出口增长的微观基础。三是全球面临通货紧缩，世界贸易价格总体下行，严重制约我出口额增长。四是经济衰退必然导致贸易保护主义盛行，使我出口面临的外部环境进一步趋紧。五是在外需持续收缩情况下，我国出口鼓励政策可维持出口企业开工和就业，但可能导致其他国家对我国实行贸易保护措施，总体来说，2014年我国出口形势不乐观，或将出现先降后稳的总体走势。

五、对公司发展的建议

一年来，公司的发展面临着严峻的市场形势：一是国际金融危机持续加重。当前，金融危机已从虚拟经济向实体经济蔓延并进一步加深，其严重后果还会进一步显现，危机带来的滞后效应在我区已在逐步扩大加重。二是地方经济外向度偏低。由于经济外向度不高，外资、外贸总量偏小，也没有大型的支撑型项目、企业，地方企业产品在庞大的国际市场所占份额极其微小，以致国际竞争力不强，同时也未能有效利用国际资源、资金、技术、人才等，发展的动力和明显后劲不足。对此，我建议从以下几方面着手：

1、强化政策支持，促进企业开展对外贸易。经常与市商务局、海关、银行、税务取得联系和协调，了解和利用国家对外贸进出口企业的一些新的政策和出口企业的扶持政策，促进外贸进出口工作朝着良好的方向发展。帮助企业吃透用活国家、省、市支持外贸发展的有关政策，认真做好政策宣传，扭转过去那种“有好政策企业却不知运用”的尴尬局面，要在国际市场开拓、出口品牌建设等方面对企业给予支持，扩大公司外贸出口实绩。

2、努力调整产业结构。继续转变外贸增长方式，积极引导企业培育自主品牌和高附加值产品，做好国家和省市级出口品牌培育工作，改变自营出口产品单一局面，扭转外贸“滞退”局面。

3、加大培植力度，壮大出口实体。积极培植新兴出口产品，宣传出口鼓励政策，全方位开展进出口服务，实行分类指导，促使对外贸易快速增长。

第5篇：外贸公司工作总结范文

一、国际直接投资与国际贸易同步发展

1、国际资本流动与国际贸易在规模上同步增长

1983年至2007年FDI和流出额和世界出口总额和增长率的比较

1983年至2007年的FDI流出额和世界出口总额

数据单位：Billions of US Dollars

数据来源：国际资本流动（FDI）总额：IMF: Balance of Payments Statistics Yearbook

世界出口总额：IMF International Financial Statistics Yearbook

从以上数据可以看出，上个世纪80年代至2007年国际资本流动和国际贸易的变化和走势，1983年国际资本流出额为390.64亿美元，1984年为480.61亿美元，到2004年为8070.20亿美元，07年约为15000亿美元。20 多年里，规模上基本上呈直线上涨的趋势；增长的速度，也大致在1984年的22.63%和2004年的30.57%之间浮动，除个别年份的偶尔变动外，基本呈上涨趋势。同期，世界的出口总额变化，1983年为17560.80亿美元，1984年为18640.20亿美元，到2004年为90860.90亿美元，2007年约为168700亿美元，规模上呈直线上涨趋势。增长速度方面，1984年为6.11%,到2004年为21.57%,增长速度稳定。从资料显示，国际资本流动和世界贸易在规模上基本上呈同步增长的态势。

2、国际资本流动与国际贸易在地理方向的趋同

表1：世界的主要出口国/进口国

数据来源：IMF International Financial Statistics Yearbook

为了考察国际资本流向的国别构成与国际贸易的国别构成，特抽出一组2004年的截面数据，在这组数据中，选择G7、其他发达国家、亚洲四小龙和其他类型国家等积累比较具有代表性的国家和地区。2004年，国际资本输出总额为8070.20亿美元，国际资本输入额为6770.50亿美元，世界出口总额为90860.9亿美元，世界进口总额为93430.7亿美元。我们考察国别构成，只需将各个国家的相应数据与世界的总额相比，看各国所占的比重即可看出国际贸易和国际资本流动的国别构成，从数据中可以看出，当前的国际资本流动地理方向和国际贸易地理方向趋势趋同，主要分布在发达国家。

3、国际资本流动的产业结构与国际贸易商品构成的同步

从50年代后期开始，国际贸易商品结构发生了重大变化，到90年代初，初级产品的比重已经由1/2下降到2/5。在工业制成品中，机器和交通工具贸易量最大，化工产品贸易增长速度最快，新产品如计算机等贸易日益重要，而传统工业品贸易下降。在此期间，国际资本投向制造业、商业、金融保险业，尤其是新兴工业部门，使投资国和东道国国家贸易的商品结构发生变化，服务为产品的可贸易性增加。服务业不断发展、中间产品增加、产品结构高级化。二者的同步变化中，体现出国际资本流动的产业结构变化对国际贸易商品构成的影响。

二、国际直接投资对国际贸易的促进作用

1、国际直接投资促进了国际间产业内贸易

跨国公司作为国际资本流动的载体，其投资活动对母国和东道国的外贸均产生影响。一方面，对母国外贸的影响，主要是根据跨国公司的投资动机，通过跨国公司的内部贸易来实现的。联合国有关统计资料表明，20世纪90年代初，跨国公司已经控制了80%的国际贸易额，其中有1/3以上属于公司内部贸易。所以无论是子公司所在的东道国还是母公司驻扎的投资国，其对外贸易都会从中受到促进。对母国而言，由于国外子公司倾向于从母公司进口所需的资本品、中间品以及相关技术和服务，从而可以带动母国的出口，相应投资在外以资源开发为主的子公司则能保证母国有关原材料进口。如有关资料表明，20世纪80年代随着日本对东南亚国家家电制造业投资的增加日本国内对东南亚国家的电子机械出口也随之增加，日本国内对东南亚国家的电子机械出口也随之增大，而20世纪50-70年代间日本着重向印度、拉美和阿拉伯等地投资资源矿产，增大了从这些地区进口铁矿石、石油等原材料。另一方面，通过吸收外资促进本国外贸发展是东道国利用外资的目标之一，而东道国的子公司本身就有很好的出口倾向，如亚洲四小龙等一些新兴的工业化国家正是通过吸引外资来促进本国的贸易快速发展的。

2、国际直接投资推动了贸易方式的多样化

跨国公司的资本流动使得贸易方式多样化。跨国公司开展的贸易中，中间商、商的地位相对下降，企业之间的直接交易、协议交易或许可证交易普遍发展，而且占据了一般国际贸易方式的很大市场份额。跨国公司国际化生产方式及其加工贸易的盛行， 使许多发展中国家因此成为发达国家跨国公司的海外加工基地、零部件生产和组装基地、原材料提供基地，使国与国之间的进出口贸易转换跨国公司在全球配置产业的流通渠道、沃尔玛的全球商品传递体系，就极大地推动了传统贸易方式的改变。

3、国际直接投资加快了商品结构的升级

在封闭的条件下，东道国引进的外资主要集中在自然资源开发领域，所以东道国以出口资源密集型产品为主。随着国际市场的打开，产品参与国际竞争，外国直接投资转向东道国的资本密集型产业，东道国的出口产品就相应改变为以劳动资本密集型为主产品，加快出口产品换代升级。这是国际间扩大投资和产业结构调整的结果，也能说明跨国公司的直接投资对发展中的东道国出口产品结构升级的促进。进口方面，机械设备、原材料等资本品往往在东道国进口构成中占较大比重。随着加工贸易的发展、零部件、半成品等中间产品在东道国的进口构成汇总的比重也不断上升。

4、国际直接投资对各国贸易地理方向的影响。由于存在投资对贸易直接的促进作用，海外直接投资的方向在一定程度上会牵制对外贸易的地理方向。战后国际直接投资流入的重点主要集中在发达国家和新兴工业化地区，使得发达国家之间、新兴工业化地区与发达国家之间的贸易蓬勃发展起来，也使世界市场的新形式、新发展进一步向发达的市场经济国家集中。在这里，一国主要的贸易伙伴国总是同其主要的投资伙伴国密切相关。

三、国际资本流动促进国际贸易竞争优势的提升

所谓的国际贸易竞争优势是指一国通过对外贸易活动所反映的国际竞争力状态，是建立在国际竞争力基础上的保持对外贸易持续增长并获取利润的能力。它反映了国家在产业、产品、企业不同层次的国际竞争状态，涉及对外经济领域的各种因素，是国际竞争力的表现形式。综合国贸易竞争优势和国际贸易竞争力的指标，从以下几个方面分析国际直接投资对国际贸易竞争优势的影响。

1、 国际直接投资对贸易条件指数的影响（见表2）

表2：主要国家的贸易条件指数

以上数据基期：1994以前的数据，1990=100 1994以后的数据：2000=100

数据来源：IMF: International Financial Statistics Yearbook 1995/2005

上表列出的是从1970年到2005年，部分发达国家、新兴工业化国家、发展中国家的贸易条件指数。根据雷布钦斯基定理，如果商品和生产要素的价格保持不变，在劳动和资本两种生产要素中，其中一种的数量增加了，而另一种的数量保持不变，那么密集使用了前一种生产要素的产品都绝对产量将会增加，而密集使用了后一种要素的产品都绝对数量会减少。根据该定理， 以出口劳动密集型产品为主的发展中国家，外国资本的流入将改善贸易条件，这个结论与表中的印度的情况基本相吻合。但是，这一结论的前提是：保持资本和劳动要素比率不变。如果资本流动使一国资本和劳动比率发生变化，那么资本流入发展中国家将会改善贸易条件的结论则不是绝对的。

上述论点已经在一些发展中国家的现实中得到证明，外国资本流入其具有比较优势的劳动密集型的部分，并没有从根本上改善这些发展中国家的贸易条件，相反，在发展中国家还普遍存在贫困化增长的现象。这种现实与理论背离的现象，可能的原因是比较优势产业的过度扩张，改变了国际市场供求状态，造成出口产品的国际市场价格下降所致。

2、国际直接投资对汇率的稳定度的影响

汇率的稳定度作为影响国际贸易竞争优势的指标之一，主要受以下几个因素影响：国际收支、通货膨胀、利率和一国的财政政策。其中的国际收支是影响汇率变化的基本因素，也是影响汇率最直接的一个因素。国际收支中如果出口大于进口，资金流入，意味着国际市场对该国货币的需求增加，这样该国货币就会升值。反之，若进口大于出口，资金流出，国际市场对该国货币的需求下降，货币就会贬值。而国际直接投资作为资金流入流出的形式，对汇率的稳定有着重要影响，如1997年爆发的亚洲金融危机，始因是在泰国的国外投资资金的抽离，造成货币贬值而引发的系列金融后果。如近两年多来人民币整体在稳步升值，其中很重要的原因就是国外的投资和投机资金对中国的投资行为和投资倾向，加大了中国的外汇储备，使人民币具有升值的压力。

3、国际直接投资对对外贸易依存度的影响

对外贸易依存度是指在一定时期内一国外贸总额占国内生产总值的比重,是衡量一国经济对世界经济依赖程度的重要指标，该项指标从绩效的角度可以考核一个国家或地区的外贸竞争优势，国际直接投资的发展对其有重要的影响.

表3：美国与中国等国的服务贸易显性指数

数据来源：根据《中国商务年鉴》2005年版提供数据计算得出

（wiki.省略/wiki/%E6%98%BE%E6%80%A7%E6%AF%94%E8%BE%83%E4%BC%98%E5%8A%BF%E6%8C%87%E6%95%B0）

以美国为例，2003 年美国跨国公司在海外的子公司的销售额达到33830 亿美元，而同年出口商品及服务贸易额为10040 亿美元，不到海外子公司销售额的三分之一。同年，全球商品、服务贸易出口额接近全球范围海外子公司销售额的50% 。自19 世纪80 年代中期以来，与传统的跨境商业交易相比，发达国家的海外子公司销售已成为一种更直接和有力的市场准入方式。然而按照当前的国际贸易统计体系，区分国内和国外的原则就是“居住地”原则和跨境原则。例如，以海外子公司在东道国的销售来说，尽管一些国家的数量很大，却不包含在母公司所在国的贸易差额中，因为它们已经是FDI 东道国的法人而且这种商业行为并不跨国界，相反，在FDI 东道国的生产却记入海外子公司所在国家的GDP 中。海外子公司反向出口其母公司所在国则按海外子公司东道国的出口录入，这就虚增了后者的出口值和数量。所以，对于那些具有很大净FDI 流入或流出的国家以及处于国际生产网络下游的国家来说，它们的双边贸易差额和总体贸易差额可能会与实际情况相距甚远。这种传统的贸易差额的统计体系对FDI 净出口国及具有技术优势的厂商是十分有利的。

由于当前核算体系的缺陷，发展中国家贸易差额很可能被高估，即对外贸易依存度会偏高，因为它们既不是重要的FDI 出口国，也不具有技术优势，而发达国家的出口却被低估。

4、国际直接投资对“显性”比较优势的影响

显性比较优势指数是指一个国家某种商品出口占其出口总值的份额与世界该类产品占世界出口份额的比率，反映了一国出口产品在国际市场的地位。其表达式为：显性比较优势指数RCA=Eij/Ej/E i/W；Eij为j国i类商品的出口额；Ej为j国出口总额； E I为世界i类商品出口额；W为世界出口总额。显性比较优势实际就是出口专业化率。这个比率大于1，或者不断提高，则表示存在包括比较优势在内的竞争优势。

以服务贸易的显性比较优势为例，如上表所示，美国RCA指数大多数年份都在1.25 以上，振幅不大，远远高于新型的工业化国家的马来西亚和转型国家的中国和俄罗斯，具有很强的国际竞争力，这与美国的投资中心的转移是分不开的，早在20世纪80年代，美国的投资重心已经由农业和工业向着服务业转移。客观上造就了其服务业的强大竞争优势。

参考文献：

[1]《国际资本流动与对外贸易竞争优势》，张碧琼著，中国发展出版社，1999版.

[2]《国际经济学》保罗.克鲁格曼、茅瑞斯.奥伯斯法尔德著，经济科学译丛，第四版，1998年，11月1第一版.

[3]《论国际贸易与国际直接投资关系的发展与变迁》王晓曦，《商业研究》，2003年10月.

[4]Bhagwati,Jagdish N ., Richard A. Brecher, Elias Dinopoulos and T.N. Srinivasan,(1987) “Quid Pro Quo Foreign Investment and Welfare: A political Economy Theoretical Model ,” Journal of Development Economics 10.

第6篇：外贸公司工作总结范文

关键字：中美贸易；资本流动；外商直接投资

图1 外商投资企业投资总额的产业分布

表1 2001-2010年中国出口产品分类构成（单位：%）

资本流入对于中国经济的影响

外商直接投资对中国经济的影响是多方面，最值得关注的就是与中国进出口贸易的关系。国内很多学者针对此问题进行了研究，岳昌君（2000）通过实证检验证实外商直接投资影响到劳动密集型产品的出口，且对产业结构、进出口结构都产生了积极的影响。金哲松（2000）计算了中国18个外资进入较多的制造业部门的进口依存度和出口生产比率，证明了这些部门的出口导向型特性，从而得出结论外资对中国的出口导向产业具有积极的推动作用。

从宏观上看，外商投资企业对于三次产业上的比例分配是有差异的。从图1显示的外资企业投资总额流入三次产业的比例情况可以看出，第一产业不仅进入的外资企业数目较少，外资企业投资于第一产业的金额也较少，历年占投资总金额的比例都在2%以内，且还在逐年减少。第二产业对外资的吸引力是显著的，并且有逐年递增的趋势，外资流入的主要行业仍然是制造业，2010年制造业吸引外资总额达14306亿美元，占流入第二产业外资总量的86.7%。

从微观上看，由于出口产品结构是一国产业竞争力的直接反应，所以想要考察中国外资流入对产业结构的影响，可以从中国出口产品的结构上找到答案。中国出口产品的数量和结构变化是随着资本流入的增长而产生的，与流入外资的产业流向呈现同向变化。同时，出口贸易结构与国内产业结构具有显著的重叠性，在国内生产企业多，产量大的产业其出口贸易量往往也越大。所以出口产品结构的变化很大程度上反应了产业结构的变化。

从表1中可以看到，初级产品的出口额占总出口额的比例逐年下降，从2001年的9.90%下降到2010年的5.18%。这与中国的对外贸易政策和国内产业升级情况都是相符的。其次是工业制成品占出口总额的比例逐年增加，但是如轻纺、橡胶、矿冶及其制品这样大量耗费资源及原材料的产品所占比例至今仍高达出口总额的15%以上，可见中国的外贸一定程度上仍依赖于资源和原材料密集型产品的出口，对外贸易仍处于粗放阶段。这种结构符合H-O定理中比较优势的来源，对于中国来讲，大多数工业制成品的比较优势仍来源于廉价劳动力的成本优势。

美国资本流动的重要渠道—跨国公司

作为发达国际向外输出资本的重要途径，跨国公司在中美的资本流动中起到了关键性的作用。跨国公司是指“在两个或更多国家建立子公司或分公司，由母公司进行有效控制和建立统一决策，从事跨国生产经营活动的经济实体。”

根据美国商务部统计，从2000年到2010年，美国跨国公司年均总产值增速为3.1%，其中美国母公司的年均产值增速约为1.6%，国外分公司和子公司的年均产值增速高达7.1%,并且海外公司的高速增长主要来源于中国、印度、巴西这些新兴市场，其中中国的分公司的年均产值增速高达22.8%。

下面就以Nike（耐克）公司为例，来说明中美之间的贸易失衡如何通过跨国公司这一媒介来发生的。

NIKE为全球著名的体育用品品牌，公司总部位于美国俄勒冈州。所生产的商品包括运动服装、鞋类、运动器材等等。1996年NIKE开始进军中国，在中国大陆的全资子公司——耐克（苏州）体育用品有限公司正式成立，总部设于上海，并在北京、广州设立了分公司。除此之外，NIKE在中国还有很多代工厂，负责生产和加工全球近80%的服装和鞋类的生产。NIKE在中国的运动鞋制造工厂主要集中在华南地区以及东南沿海地区，具有代表性的便是福建大丰集团旗下的多家鞋类制造厂和山东省青岛泰光鞋业集团。这些大型的生产工厂与散落在其他地区的NIKE制造厂所生产的NIKE运动鞋，占到了NIKE在全世界球鞋市场的90%以上。随着NIKE将所有高端产品的生产线也逐渐集中到中国的工厂，从中国出口的NIKE商品在全球市场的份额越来越大，而美国又对中国进口的商品设定了诸多如技术、质量限制等贸易壁垒，针对中国进口的商品而发起的贸易诉讼也因此增多。

正如NIKE公司的案例中，大量在中国生产的服装、鞋类等，又出口回美国。这种资本流动导致的贸易回流，造成了中国出口总量的大幅度增加。许多学者已经通过实证分析，证明了这一观点。沈克华（2003）对外商直接投资和中国出口总量及结构之间的关系进行了回归分析，证明了外商直接投资对中国出口总量增长影响很大。出口量的增长导致了中美之间贸易差额的产生，而中美之间的贸易逆差，又是导致贸易摩擦产生的诱因之一。由于中美的经济体制不同，经济结构不同，在中美经贸的分工合作关系中，中国仍然以劳动密集型产业为主，而美国通过产业转移将劳动密集型产业转向海外，通过进口来满足国内需求，进而发展了本国的以知识、技术为基础的服务业和工业。其次是制造业和批发贸易，追求利润最大化的美国资本受到发展中国家廉价的原料和劳动力成本吸引而流出美国，流入发展中国家的低端制造业，而美国国内只保留高精尖类产品的制造，导致美国国内的低端制造业大幅向国外转移，国内产业空心化日益严重，中低端制造业往往又是吸引劳动力的重要领域，它的萎缩必然导致美国失业人口增加，大量劳动力失业。而这些就业问题和市场问题又会导致中美之间的贸易摩擦加剧，中美经济发达水平致使中美两国国民对贸易产品的需求具有不对称性，中美贸易摩擦将会长期存在。

结论及政策建议

1. 外商直接投资对中国产业结构的影响，可以从中国出口产品构成上得到体现。由于中国在资源和劳动力上的成本优势，大量的资本流入主要集中流入到制造业中，一方面促进了中国相关产业的发展，产业结构的升级；另一方面也导致了制造业产能过剩，只能在国外市场寻找出路。

2. 美国主要通过跨国公司的形式对中国进行投资，跨国公司对于中国的产业结构有很大的影响。美跨国公司在中国的子公司产量增长很快，所生产的工业品大量返销美国，供给包括美国在内的全球市场。但同时，美国又对华出口设置了种种技术壁垒，仅将附加值最低的生产加工活动转移到中国，母公司仍保留大量核心技术和专利技术，形成了产业链上的垂直分工现象，跨国公司内部贸易所占比例越来越大。这不仅进一步恶化了中美贸易的逆差，给中国的产业结构调整和产业升级造成困扰，也使得美国国内部分制造业的萎缩，造成美国国内产业空心化，加剧了国内失业人口数量，引发了种种社会问题，更使得中美贸易摩擦问题日益严重。

第7篇：外贸公司工作总结范文

【关键词】国际贸易 国际 影响

一、公司内贸易对国际经济与贸易的积极影响

1. 扩大国际贸易规模，推动国际贸易发展

一方面，跨国公司在进行国际扩张的过程中，在世界范围内开设子公司、兼并收购其他公司、与其他公司组建战略联盟等，之后与海外子公司或者战略伙伴之间开展频繁的内部贸易，以使母公司或者子公司不用通过市场交易便可获取生产经营所需的原材料、半成品、完成品、技术、咨询、信息等资源，这大大地带动了国际商品贸易及服务贸易等国际贸易的发展。另一方面，国际分工的深入发展使跨国公司各个子公司或者联盟成员之间的生产专业化程度和协作程度向更高更深发展，跨国公司的内部贸易涉及更多种类的商品或服务，许多生产要素通过内部贸易在跨国公司内部流通，内部贸易促进国际经济技术交流与合作，有利于更快地提高经济技术发展水平，内部贸易的广泛开展丰富了国际贸易的品种以及国际贸易的方式。总之，公司内部贸易扩大了国际贸易的规模，推动了国际贸易的总体发展。

2. 深化国际分工，促进国际贸易自由化

通过跨国公司内部市场调节的国际分工得到更加深入的发展，在此条件上的国际分工更加精细，表现在对产品的一个部件、零件或者工序的专业化生产。另一方面，促进国际交流合作与协作的开展，使国际分工更加深化，公司内部国际贸易的发展促使国际分工的深化。另外，越来越多新产品的生产要求来自多方面的科技力量的通力合作，并且产品在世界范围的市场上才能得到充分的发展和完善，在技术设备先进、技术水平较高的部门中，分工必然会越出国界，部门内的国际分工会广泛开展，在此基础上的国际贸易日渐频繁。为了更好地生产只有通过多个国家的企业的联合研制才能顺利开发的产品，客观上要求各国政府创造良好的贸易环境，减少贸易限制，以使各国生产要素或产品在国际自由流动。因此，公司内国际贸易推动了国际贸易的自由化。

3. 推动了国际技术贸易和服务贸易的发展

跨国公司进行公司内部贸易的一个主要动因就是为了防止自身技术优势的丧失，为了保持公司在技术领域的优势，获得在国际市场上的竞争力，跨国公司往往选择通过内部贸易来转让技术或者技术含量高的产品。国际技术贸易中最活跃的力量来自跨国公司，跨国公司如果通过内部贸易来转让技术，不仅可以降低泄密的风险，还可以获得技术贸易的倍数效应，即由于技术优势而带来的数倍于技术自身价值的收益。内部贸易获得的巨额效益会刺激跨国公司不断开展研发、追求最新科技的热情，也为跨国公司从事研究和开发提供了优渥的资金，为国际技术贸易的开展奠定了基础。

二、公司内贸易对国际经济和贸易的消极影响

1. 影响国际贸易中商品的地理流向，改变贸易差额意义

公司内贸易出现之前，国际贸易的商品流向一般是先在母国生产，然后通过国际市场流向世界各地，但是公司内贸易改变了这种商品流向结构，通过母公司在世界范围内的协调安排，各个子公司的分工配合，原材料、配件、技术等通过内部贸易流向最具有成本优势的子公司，生产成半成品或者成品后再流向其他子公司或者母公司，这使得国际商品的流向发生了变化。

因此，在国际商品流向发生变化的基础上，母公司和子公司的账户情况可以根据需要进行调整，例如母公司的利润可以通过子公司产品回销额的增加而增加，由此造成的国家外汇的顺差或者逆差已经与传统的贸易差额所代表的意义发生了偏离，传统的贸易顺差是外汇的净收入，而在公司内贸易参与的国际贸易中，造成的外汇账户与实际贸易情况并不严格相符。比如美国贸易状况显示出巨额逆差，一定程度归因于美国的产业结构的调整，一些产品跨国公司安排海外子公司生产，然后将半成品或制成品通过内部贸易回购，造成美国进口增加。

2. 国际贸易关系复杂化，促使世界市场结构变化

首先，跨国公司设在不同国家的子公司之间的贸易表现为国际贸易，实际上买卖双方是同一家公司，这样的贸易行为常被统计为一般市场贸易行为；其次，跨国公司内部贸易通过转移定价等方式逃避东道国税收，转移巨额利润，对东道国的经济发展造成一定破坏，并且一些跨国公司转移的高污染、高耗能的产业会对东道国经济、环境、资源等造成掠夺性损失；另外，发达国家的跨国公司各地的子公司的贸易往来，会表现为东道国的进出口，而实际上与东道国经济体并没有多大关系，对外贸易统计上表现出的漂亮数据也许与实际情况并不相符，而一些发达国家却借口贸易逆差等问题向贸易伙伴施压，这会导致国家间贸易关系紧张。

3. 阻碍资源的市场化配置，干扰正常国际贸易秩序

公司内国际贸易属于拒绝市场这“看不见的手”的调配，价格机制的配置受到限制，而是人为地进行资源配额，并且将优势资源等垄断在公司内部，不利于市场竞争的开展，很大程度上打击了市场进入者的积极性，不利于经济活动的繁荣开展。虽然跨国公司的公司内贸易是以全球战略调配资源，但这只限于跨国公司内部，在全球范围内跨国公司的人为配置资源也许并不是最优化的。国际贸易秩序的正常形成需要市场化的自由配置，有利于优胜劣汰，促进市场竞争的开展，推进技术升级换代，为国际贸易各方面的进步提供良好的环境，而公司内贸易的开展干扰了正常国际贸易秩序的建立，有可能导致畸形的贸易秩序。

三、小结

跨国公司在国际经济与贸易发展中已经占据了举足轻重的作用。本文对公司内贸易对国际经济与贸易的积极影响和消极影响进行了分析。希望本文的研究能为国际贸易的繁荣发展奠定了物质基础。

【参考文献】

［1］卢荣忠，杜浩洋. 跨国公司内部贸易的几个问题[J]. 厦门大学学报（哲学社会科学版），2011（2）.

第8篇：外贸公司工作总结范文

一、跨国公司的内部贸易与我国国际收支

跨国公司内部贸易是指一家跨http://国公司的母公司与国外子公司之间以及国外子公司之间在产品、技术和服务等方面的交易活动,交易行动主体归根到底是同一所有者,不同国家两个经济实体的交易结果会影响两国的国际收支,但内部贸易交易价格是公司内部自定的,交易方式和动机服从公司内部经营管理的需要。

跨国公司内部贸易对于跨国公司自身而言,有着独特的利益优势,如利用转移定价可获取高额利润,通过母子公司间技术内部贸易,增强跨国公司在国际市场中的技术垄断地位与竞争优势,通过内部贸易可以调拨资金,有效保证特定产品的生产与原材料、产成品的供销优势。跨国公司内部贸易也给我国带来了许多负面影响,主要体现在:通过转移定价形式的内部贸易侵吞了我国的经济利益;垄断先进技术使我国招商引资的初衷难以达到预期目的;不利于我国产业结构的优化调整;跨国公司内部贸易降低了其与我国上游企业、下游企业的关联效应。

国际货币基金组织对国际收支的定义为"在一定时期内一国居民(resident)与非居民(non-resident)之间全部经济交易的系统记录",特别强调了居民与非居民,目的是全面反映构成国际收支的内容,也包括跨国公司的内部贸易。国际收支反映了一经济体在一定时期对外贸易状况、对外开放程度,也反映了其在一定时期内部发展情况及其趋势,现在国际收支往往是一国制定经济政策尤其是贸易政策的依据。

我国自改革开放以来,国际收支的规模不断扩大,我国国际收支地位不断提高,国际收支构成变化显著,我国国际收支平衡追求的战略目标不仅是某一年度的短期平衡,而重要的是中长期(如2-3年,3-5年)内保持的国际收支动态平衡。www.133229.cOm然而,结合近几年国家外汇管理局的《中国国际收支报告》可以看出,我国表现为长期国际收支顺差失衡,国际收支中经常项目、资本和金融项目"双顺差",当前我国国际收支顺差式失衡问题依然突出。

二、跨国公司内部贸易对我国国际收支产生影响的原因

跨国公司内部贸易表现为不同国家之间的进出口贸易,属于国际收支计入范畴,对我国国际收支产生影响的原因主要有以下几方面。

(一)我国跨国公司对外投资与引资的"双增长"促进了贸易的飞速发展。随着经济全球化趋势的蔓延,我国对外开放程度急剧加大,吸引外商直接投资和我国对外直接投资的规模都有很大突破,跨国公司交易中涉及中国的交易比重年年攀升。在2008年全球对外直接投资总额下降13.5%的背景下,中国的对外投资增长了111%,达到559亿美元,对外投资与吸收外资的比例已升为 1:2,实现了"双增长"。

(二)跨国公司内部贸易占跨国公司贸易总额比重持续走高。2003年全球最大的财务咨询公司之一安永对 22个国家的641家母公司和200家子公司进行了调查。调查结果显示,以转让定价为代表的内部贸易占跨国公司的贸易比重升高至73%,内部贸易越来越成为跨国公司乃至全部经济贸易中的主要贸易种类。

(三)内部贸易中多样化贸易形式深入国际收支的构成内容中。内部贸易涵盖商品、劳务、技术、专利

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等多样化的有形无形贸易形式,而我国国际收支平衡表中经常项目也包括货物、服务,收益,经常转移项目等,资本金融项目包括直接投资、证券投资、其他投资等,可见内部贸易中的各种交易形式均在国际收支中充分体现,这种影响深入而广泛。

(四)我国的出口加工制造地位决定http://了跨国公司内部贸易成为跨国公司在华贸易潜在主要形式,其变化与国际收支状况休息相关。为获取和利用廉价的生产要素,跨国公司大多将子公司设在发展中国家和地区,子公司相当于公司全球一体化生产网络中的一个节点,而中国正是世界上最大的出口加工、初级制造基地,跨国公司纷纷选择中国为其投资对象,跨国公司在中国的内部贸易量无论从数量、规模、空间上看都极其巨大,这与国际收支状况有密切的联系。

三、跨国公司内部贸易对我国国际收支产生的具体影响

(一)有利于进出口贸易量增加,但实际贸易增加额远小于理论增加额

虽然大部分跨国公司出于避税的原因不愿把内部贸易数据公布于众,官方从海关或其他进出口贸易管理单位得到的统计结果也无法分辨出哪些属于跨国公司内部贸易,相关机构预估其比重占70%-80%,但有一点可以肯定,以转移价格为代表的内部贸易从发生次数、贸易额、贸易量等每年都在急速上升,这无疑有利于我国进出口贸易量的增加和贸易额的增长,反映出贸易规模不断扩大,但由于转移定价出于跨国公司内部考虑,往往价格低于市场价格,加之中国是加工贸易基地、初级产品制造大国,生产利益往往流入发达国家,因此实际增加的贸易额比正常价格交易增加的贸易额小得多。

(二)有利于生产要素的国际流动

跨国公司的内部贸易的突出贡献不仅在于它扩大了国际贸易的规模,而且改变了国际贸易的结构,有利于生产要素的国际流动。

1.内部贸易促进了资本的国际流动

从资本输出的角度看,假如中国的跨国公司对外直接投资,则母公司在中国,子公司在国外,母公司对外直接投资不仅使外流资本的收益增加(否则这些资本不会投到国外去),也使留在国内的资本变得相对稀缺,平均收益上升。对于中国劳动者而言,本国资本外流会减少他们的工作机会,使本国劳动力平均工资下降,资本输出会使中国劳动力利益受损。但是,从整体上看,资本的收益会大于劳动力的损失,整个社会从资本流动中获得净收益。从资本输入国的角度看,假设我国为外商投资对象,子公司设在我国,则得益的主要是我国劳动力,资本和技术的流入使就业水平和劳动生产率提高,劳动者收益增加。另一方面,外来资本流入会使国内原有资本收益率下降,假设不考虑资本流入的外部效应(如引进外资同时也引进了先进技术,使本国为开发资源或闲置劳动力充分利用),引进外资给本国劳动力带来的收益也会超过本国资本的损失。因此,资本的国际流动使资本输入国也获得净收益。

2.内部贸易促进了技术的国际转移

跨国公司往往在生产、获得、掌握和组织技术性资源方面有突出优势,内部贸易带来的技术的直接转移对我国技术创新发展、生产水平提高有显著贡献,同时带来技术外溢效果,其形式主要有示范和模仿效应,联系效应,人力资本流动效应。

(三)对国际收支平衡表各项目的影响

1.对经常项目的影响:主要表现在对"货物""专有权使用费和特许费"以及"投资收益"这三个账户的影响上。从表1可以看出,近年来,随着跨国公司货物贸易顺差的猛增,中国经常项目顺差也出现了大幅度的增大。跨国公司已经成为了中国经常项目顺差的主导力量。

表1(资料来源:据中国《国际收支平衡表》2000-2009年整理)

从直接的数据来看,跨国公司对中国国际收支的效应在2004年以前都表现为负,但这仅仅是显性效应,实际上,跨国公司的进入,还通过进口替代、提升中国出口的结构、促进国内相关联企业的竞争能力等方面给中国带来了不少有利于中国国际收支的隐形效应。这些隐形效应虽然不能通过数据直观地为我们所看到,但却对中国的国际收支起着非常重要的作用。我国应该在有利的显性效应、隐形效应下,因势利导,促进我国国际收支良性发展。

转贴于 http://

2.对资本和金融项目的影响:主要表现在直接投资项目上,贷方表示每年新增的直接投资,借方表示跨国公司每年从中国的撤资额。由表http://2中的数据可知,中国fdi基本逐年递增,到2008年中国fdi差额达到了1448亿美元。相对于外商直接投资,中国对外投资额相对较小,这导致了中国"直接投资账户"的长期顺差。中国对外直接投资的迅速增加也使得中国资本和金融项目在2004年达到1106.60亿美元顺差的顶峰后开始迅速减少,并在2009年再创新高,预计未来的发展会更有利。

从表2中我们还观察到,在大部分的时间里,跨国公司在华直接投资差额占资本和金融项目总差额的比重都超过了100%,在2006年甚至超过了1000%。这表明外商直接投资账户不仅完全抵消了其他账户产生的逆差,而且还令整个资本和金融项目呈现大额顺差。可以说,跨国公司的直接投资是中国近些年来资本与金融项目顺差的主要来源,可见跨国公司内部贸易对国际收支影响之大。

(四)对国际收支呈现的变化的影响

原本国际收支反映出来的变化因跨国公司内部贸易而仅成为国际收支表象反映,要探究国际收支内在真实的资本流动或贸易交易需要把一国国际收支状况与跨国公司内部交易结合起来衡量。由此我们可以得出以下启示:

1.一国的国际收支的顺差还是逆差已不能反映该国在贸易中是否"绝对获利"或"绝对失利"。近年来,不少发达国家紧紧抓住中国贸易长期顺差的现象,不断对中国发起反倾销、反补贴调查,使我国贸易频频受挫,部分行业的贸易状况在迅增与疲软间徘徊,不利于中国产业发展。但究竟中国一方在贸易中是否真的"顺差"并获取利益,中国是否在频发的贸易争端中早已失去贸易优势,如何真正全面科学的衡量一国国际收支真实状况等问题是我们面临的挑战,值得深思。

2.由于内部贸易是跨国公司内部行为,因此外界无法准确得到内部贸易的具体统计结果与实现效果,但其存在与作用不可估量,因此国家外汇管理局、税务总局、商务部等职能部门可以加强对跨国公司的监管与年终审核,将跨国公司内部贸易的大致情况或趋势考虑以适当的方式反映在国际收支平衡表或附表、附注中,以澄清国际收支过大的顺差或逆差原因,防止国际社会无端揣测或担忧。

3.内部贸易的转移价格往往为标准成本,低于正常市场价格,因此内部贸易的大规模存在会造成出口创汇率、出口盈亏率、出口换汇成本、贸易依存度等贸易指标结果出现偏差,不利于战略决策或贸易促进改善,因此应尽量剔除内部贸易造成的非系统误差,新的贸易评价指标体系亟待形成完善。

四、中国面对跨国公司内部贸易的对策与思路

(一)加强对跨国公司内部贸易的监管。树立利用外资的标准是引进外资的质量、效益而非外资数量的观念,通过国家与国家之间的协定,加强税收征管,建立监督征管体系,健全我国相应的法律法规或制度规范来限制跨国公司经营与管理行为及内部贸易、转移定价避税等,维护我国经济利益。

(二)鼓励本土企业加大技术研发与创新,利用国内竞争机制迫使跨国公司转移技术和技术合作,"技术本土化""管理本土化"趋势可降低内部贸易发生机会。

第9篇：外贸公司工作总结范文

1. 扩大国际贸易规模,推动国际贸易发展

一方面,跨国公司在进行国际扩张的过程中,在世界范围内开设子公司、兼并收购其他公司、与其他公司组建战略联盟等,之后与海外子公司或者战略伙伴之间开展频繁的内部贸易,以使母公司或者子公司不用通过市场交易便可获取生产经营所需的原材料、半成品、完成品、技术、咨询、信息等资源,这大大地带动了国际商品贸易及服务贸易等国际贸易的发展。另一方面,国际分工的深入发展使跨国公司各个子公司或者联盟成员之间的生产专业化程度和协作程度向更高更深发展,跨国公司的内部贸易涉及更多种类的商品或服务,许多生产要素通过内部贸易在跨国公司内部流通,内部贸易促进国际经济技术交流与合作,有利于更快地提高经济技术发展水平,内部贸易的广泛开展丰富了国际贸易的品种以及国际贸易的方式。总之,公司内部贸易扩大了国际贸易的规模,推动了国际贸易的总体发展。

2. 深化国际分工,促进国际贸易自由化

通过跨国公司内部市场调节的国际分工得到更加深入的发展,在此条件上的国际分工更加精细,表现在对产品的一个部件、零件或者工序的专业化生产。另一方面,促进国际交流合作与协作的开展,使国际分工更加深化,公司内部国际贸易的发展促使国际分工的深化。另外,越来越多新产品的生产要求来自多方面的科技力量的通力合作,并且产品在世界范围的市场上才能得到充分的发展和完善,在技术设备先进、技术水平较高的部门中,分工必然会越出国界,部门内的国际分工会广泛开展,在此基础上的国际贸易日渐频繁。为了更好地生产只有通过多个国家的企业的联合研制才能顺利开发的产品,客观上要求各国政府创造良好的贸易环境,减少贸易限制,以使各国生产要素或产品在国际自由流动。因此,公司内国际贸易推动了国际贸易的自由化。

3. 推动了国际技术贸易和服务贸易的发展

跨国公司进行公司内部贸易的一个主要动因就是为了防止自身技术优势的丧失,为了保持公司在技术领域的优势,获得在国际市场上的竞争力,跨国公司往往选择通过内部贸易来转让技术或者技术含量高的产品。国际技术贸易中最活跃的力量来自跨国公司,跨国公司如果通过内部贸易来转让技术,不仅可以降低泄密的风险,还可以获得技术贸易的倍数效应,即由于技术优势而带来的数倍于技术自身价值的收益。内部贸易获得的巨额效益会刺激跨国公司不断开展研发、追求最新科技的热情,也为跨国公司从事研究和开发提供了优渥的资金,为国际技术贸易的开展奠定了基础。

二、公司内贸易对国际经济和贸易的消极影响

1. 影响国际贸易中商品的地理流向,改变贸易差额意义

公司内贸易出现之前,国际贸易的商品流向一般是先在母国生产,然后通过国际市场流向世界各地,但是公司内贸易改变了这种商品流向结构,通过母公司在世界范围内的协调安排,各个子公司的分工配合,原材料、配件、技术等通过内部贸易流向最具有成本优势的子公司,生产成半成品或者成品后再流向其他子公司或者母公司,这使得国际商品的流向发生了变化。

因此,在国际商品流向发生变化的基础上,母公司和子公司的账户情况可以根据需要进行调整,例如母公司的利润可以通过子公司产品回销额的增加而增加,由此造成的国家外汇的顺差或者逆差已经与传统的贸易差额所代表的意义发生了偏离,传统的贸易顺差是外汇的净收入,而在公司内贸易参与的国际贸易中,造成的外汇账户与实际贸易情况并不严格相符。比如美国贸易状况显示出巨额逆差,一定程度归因于美国的产业结构的调整,一些产品跨国公司安排海外子公司生产,然后将半成品或制成品通过内部贸易回购,造成美国进口增加。

2. 国际贸易关系复杂化,促使世界市场结构变化

首先,跨国公司设在不同国家的子公司之间的贸易表现为国际贸易,实际上买卖双方是同一家公司,这样的贸易行为常被统计为一般市场贸易行为;其次,跨国公司内部贸易通过转移定价等方式逃避东道国税收,转移巨额利润,对东道国的经济发展造成一定破坏,并且一些跨国公司转移的高污染、高耗能的产业会对东道国经济、环境、资源等造成掠夺性损失;另外,发达国家的跨国公司各地的子公司的贸易往来,会表现为东道国的进出口,而实际上与东道国经济体并没有多大关系,对外贸易统计上表现出的漂亮数据也许与实际情况并不相符,而一些发达国家却借口贸易逆差等问题向贸易伙伴施压,这会导致国家间贸易关系紧张。

3. 阻碍资源的市场化配置,干扰正常国际贸易秩序

公司内国际贸易属于拒绝市场这“看不见的手”的调配,价格机制的配置受到限制,而是人为地进行资源配额,并且将优势资源等垄断在公司内部,不利于市场竞争的开展,很大程度上打击了市场进入者的积极性,不利于经济活动的繁荣开展。虽然跨国公司的公司内贸易是以全球战略调配资源,但这只限于跨国公司内部,在全球范围内跨国公司的人为配置资源也许并不是最优化的。国际贸易秩序的正常形成需要市场化的自由配置,有利于优胜劣汰,促进市场竞争的开展,推进技术升级换代,为国际贸易各方面的进步提供良好的环境,而公司内贸易的开展干扰了正常国际贸易秩序的建立,有可能导致畸形的贸易秩序。