酒厂考察报告精选(九篇)

第1篇：酒厂考察报告范文

从东莞官方统计数据来看，东莞的中小微企业在面临全球经济趋紧的情况下还有了不小的发展。而民间似乎并没感受到这缕“回暖”的春风。

“在我们会计师领域，从2010年至今，已经有10000多名会计从业人员离开东莞。”在东莞从事会计工作20多年的注册会计师郭建路告诉本刊记者，“虽然会计外迁说明不了什么具体问题，但你可以联想一下，外迁的主要原因是这里的市场不好做了。保守计算，按一个会计负责一家公司业务的话，那么也就意味着至少有同样规模的企业不再需要会计了。”

东莞纵横企业财税服务有限公司总经理陈水彬也向本刊记者证实，“每年的企业注销数量按政府规定要控制在10%以内，但说实话，2012年至少在20%”。

陈水彬的公司承担着近300家企业的财税工作，其中不乏资产过亿的大企业，而大多数都是只有几百万的小微企业。“这些企业里，真正盈利的只有30%～40%，但如果要求盈利面达到90%以上，就会有很多企业做假账了”。

“我的工厂本不至于关门的”

“以往我没理的事情我都能想办法‘搞定’，这次自认为占了一次理，想着按正常途径来解决就行，结果反倒把厂给搞没了。”在东莞开鞋厂有十几年之久的付哲学告诉本刊记者，2010年8月份，在扛过了2008年金融危机之后，他又增加投资，在厚街镇的一个工业园开办了新厂。

就在新厂投入生产没多久，付哲学一心打理新厂事务的时候，老厂的副经理张义清却出其不意地伪造了合同文件和公司公章，骗走了客户给的近30万元结货款。不仅如此，张义清还带走了老厂近700万元货物的订单凭据，并私下里向供应商发信息说，“鞋厂即将倒闭”。

“说实话，30多万对我来说并不是大数目。”付哲学告诉本刊记者，主要是当时正好新厂刚刚开始生产，本来现金就紧缺，而张义清卷走的又是给工人发工资的现金，所以出事后工人开始情绪不稳；供应商在收到张义清发出的消息后也一窝蜂地前来追讨欠款，加剧了现金流的紧张；再加上工厂仓库里已经打包准备出货的近700万元的成品，因订单凭据被带走而积压下来最终无法兑现。

最终，在多重冲击之下，付哲学苦心经营多年的鞋厂被迫倒闭。

“其实现在来看，我的工厂本不至于关门的。”事发一年多后，付哲学如此告诉本刊记者，“我当时已经报案了，而且我也知道嫌疑人在哪里，只要能够抓住嫌疑人追回货款，拿到700万元成品的订单凭据，就可正常出货，我的工厂就可以继续开下去。”他还说，即便是这些损失都追不回了，只要工厂不停产，正常运作，工厂还是能够克服短期的困难，继续走下去的。

艰难的“立案”

据付哲学介绍，在发现张义清卷款出走之后，他马上向公安机关报警。

“案发后，我第一时间来到工厂所在地派出所以‘职务侵占罪’报案，但是他们（公安）在了解情况后不予立案。”付哲学告诉本刊记者，由于他的工厂曾经发生过名称变更，但没有及时到工商部门办理变更手续，所以在报案后，公安机关认为“没有企业实体，职务侵占不能成立”，不能立案。

“后来我就找，一直找到分局、市局、经侦大队，最后在检察院工作人员的协助下才于2011年6月以‘诈骗罪’立案。”付哲学说，“这一拖就是10个月，嫌疑人早跑了”。

在这个过程中，付哲学有幸结识了辖区派出所副所长徐逸。

“这个副所长告诉我，之所以不给我立案，是因为我的工厂之前报案的次数太多了。”据付哲学介绍，在此之前他有过4次报案记录。而正是这4次报案经历，让警方觉得付哲学是一个有事没事喜欢“浪费”警力的人。

据付哲学介绍，在工厂倒闭后将近一年之后的一天，他的一个朋友在湖北某地看到了卷款出走的副经理，“他第一时间用手机拍了照片传给我，我也确认了这个人，还让那边的朋友帮忙跟着。”他告诉本刊记者，“确认之后我就马上给负责案子的派出所民警张警官打电话，结果这位警官在得知嫌疑人远在湖北之后说，‘不在管辖范围，管不了’，就挂了电话。”

付哲学开始通过自己的关系运作，希望湖北警方能够出警将嫌疑人抓捕归案。但经过多次沟通后他被告知，由于东莞警方没有将此人列为网上追逃对象，当地警方不能出警。

“立了案，却不把嫌疑人列为网上追逃对象，这是什么事嘛。”付哲学多次前往东莞市各级公安机关进行交涉，但没有得到令他满意的答复。

对于付哲学的说法，桑园派出所副所长徐逸没有明确表态。不过他告诉本刊记者，没有及时立案是有原因的，“他没有办理营业执照，没有主体，所以不存在职务侵占一说”。

而对于最终以“诈骗罪”立案，徐副所长说，“这个也还是有争议的，我们认为不足以立案，但是检察院认为可以了，给我们下了立案通知书，我们没办法才立的案”。他说，“其实在检察院内部，究竟立不立案都还存在争议”。

对此说法，向桑园派出所下达立案通知书的东莞市第一人民检察院一位参与了该案讨论的叶姓工作人员告诉本刊记者，“我们内部存在争论很正常，在讨论中大家都会有自己的看法，但我们必定是形成了统一的认识才下通知书的”。

而对于为何立案之后没有及时对嫌疑人进行网上追逃一事，徐副所长说，“因为我们认为立案都是勉强的，所以不能轻易进行网上追逃，一旦我们以‘诈骗罪’追逃并抓回来了，最后检察院不以这个罪名公诉；或者即便是公诉了，法院没有以这个罪名判决，那我们都是要承担责任的，最后还有可能涉及经济问题，要国家赔偿呢。”

对此，上述检察院叶姓工作人员告诉本刊记者，“我们下达立案通知是我们认为这个情况符合立案条件，而公安机关是否批捕抓人还要考虑是否达到相应条件”。不过他说，对于究竟是否符合抓捕条件，要由公安机关确定。同时他也告诉本刊记者，在该案中，不排除有公安机关懈怠、拖延办案的情况存在。

釜底抽薪

对付哲学来说，釜底抽薪的致命一击是房东的做法。

据付哲学介绍，案发后，受副经理散播消息的影响，工人开始出现情绪不稳的现象，供应商也一波又一波前来追债。这种情况下厂房房东以“资产保全、防止企业主跑路”为由，直接把他的工厂进行了查封。

“如果没有房东查封我的工厂，当地政府也能够出面帮我安抚一下员工的情绪，我相信，像我这样外单充足的工厂，完全有能力恢复生产，顺利渡过难关。”

老厂被封后，付哲学想着至少设备等固定资产还在，只要妥善经营新厂，迟早会有翻身的一天。然而，事发一个多月后，他在朋友的陪同下来到被查封的老厂查看，结果却发现，厂房内的一些机器设备已经被房东非法转卖了。投诉无门的付哲学从此走上了维权之路。

虽然老厂的案子陷入了僵局，但新厂还是要继续生产的。而让付哲学没想到的是，在老厂案发快到一年的时候，其新厂所在工业园的物业方，以拖欠房租为由将其工厂查封，而在他报警后，警方认定其拖欠房租属实，认可了工业园的行为。

“我这里都有交房租时他们（物业）给我开的收据，到底有没有拖欠可以来核对吗，怎么说封厂就封厂呢。”付哲学告诉本刊记者，“封厂也就算了，但在没有通知我的情况下就将我的厂房设备转卖给别人进行生产，这都是什么事嘛。”

“几万块钱的赌债，让他赔了上千万的身家”

在东莞餐饮界叱咤风云的全育祥、全育宏兄弟的切肤之痛，是另一个案例。

在东莞餐饮界，提起全育祥、全育宏两兄弟，可谓小有名气。

“仅东莞的两家‘湘风楚寨’和一家‘小洞天’，固定资产就有3000多万元，每年都能纳税60多万元”。全育宏告诉本刊记者，除此之外，他哥哥在湖北还有一家“湘风楚寨”，“全部算上的话，其身价至少在5000万元以上”。而全育宏本人，除了经营着一家名为“毛家饭庄”的酒楼之外，还有一个餐饮公司，旗下有近10个连锁门店，“我们的家族产业，差不多每年有100多万元的纳税额”。

说到这些，全育宏难掩内心的成就感，眉毛也跟着动了起来。随着话锋一转，他的情绪开始变得低沉，接着他便向本刊记者诉说了哥哥全育祥在年初的遭遇。而正是这一事件，使得全育祥的三家酒楼相继关停。

2012年2月份，全育祥在一个朋友的带领下来到黄江的一处地下玩。“这种东西，输钱是肯定的，我哥哥一共输了130多万元，但当时钱不够，所以就欠了他们（地下）三四万元”，全育宏说，“没想到就是这几万块钱的赌债，让他赔了上千万的身家”。

由于拖欠赌债，的马仔便三番五次向全育祥追讨。“他们先后几次来酒楼围堵我哥哥”，全育宏介绍说，为了不影响酒楼的正常经营，全育祥一直都采取躲避的方式。

“5月28日，他们在常平镇的‘湘风楚寨’堵到了我，我看他们有五六十人，就想躲一下。”全育祥告诉本刊记者，自己从酒楼后门跑出去，躲到了一条小巷子里，“结果带领马仔前来讨债的女老板段小琴追了出来”。一个要走，一个不放，最终两人发生了推搡，“她穿着高跟鞋，再加上地滑，就摔了一跤，头上起了个包。”全育祥说。

事发当天，双方都报了警，之后此事便不了了之。

员工目睹老板在酒楼大厅被警方带走

“6月9日晚上8点多，我正在酒楼大厅跟老婆孩子吃饭，结果派出所来人把我抓走了”。全育祥说，当天晚上到了派出所，他便被戴上手铐，“周启达（常平镇派出所副所长）就一直要我交代承认5月28日打了那个女的，还告诉我如果不交代，就给我戴脚镣”。

“第二天上午，周启达和一个叫曾远峰（音）的民警还是让我交代打人了，我没有承认。”全育祥说，到了下午周启达改变了态度，“他跟我说你就把欠人的钱还了吧，还了钱马上放你，要不就拘留你，曾远峰也不止一次地说过这句话”。

由于自己确实没有殴打对方，所以全育祥认为公安机关应该不会处罚自己，说要拘留也可能只是吓唬一下而已，所以他拒绝了上述两人的“好言相劝”。

而事情的发展并没有想象的那么简单。

在6月10日、11日要求全育祥补签了两份《传唤通知书》后，东莞警方在2012年6月11日下午对全育祥做出了“拘留十日、罚款500元的处罚”。

全育祥说，即便到现在，他和家人自始至终都没有见过《拘留证》和《行政拘留通知书》。

对于全育祥、全育宏兄弟的指责，常平镇派出所副所长周启达在电话中向本刊记者表示，“绝对没有此事”。

当本刊记者提出希望能够当面采访了解详细情况时，周启达告诉本刊记者说，自己在开会，而且开完会还有事情要处理，没有时间见记者，之后便挂掉了电话。

随后，本刊记者来到常平镇公安分局。该局办公室一不愿透露姓名的工作人员告知本刊记者值班领导在午休，稍后，另一工作人员则称，值班领导在开会，具体什么时间结束还不清楚。

在本刊记者等了将近两个小时之后，一位自称刚刚向值班领导汇报情况的刘姓工作人员说，“领导开会都一天了，什么时候结束还不知道，而且即便是领导有时间也不可能接受采访，你最好先到市局去联系，让他们给我们打电话，我们再安排”。

事发后，目睹了老板被警方带走的（常平镇“湘风楚寨”）员工开始人心惶惶，“两天后就停工了”。全育祥说，之后没几天这家酒楼就倒闭了。

第2篇：酒厂考察报告范文

她执著上访，只为一句话一定要在酒包装上打上“过量饮酒有害健康”字样，以警示消费者！八年上访终于有了回报，国家质检总局采纳了她的建议，《预包装饮料酒标签通则》，要求从2006年10月1日起，饮料酒标签上必须标示“过度饮酒有害健康”的警示语、“孕妇和儿童不宜饮酒”的劝说语。

丈夫酗酒过量猝死　质疑白酒生产厂家有过错

今年5l岁的王英，出生在河南省许昌市一个普通的工人家庭，1980年从河南大学政治系毕业后，分配到平顶山市舞钢专区鸭口山街道办事处。1981年经人介绍，与本单位的张光普携手走进婚姻殿堂，1983年2月儿子降生。在此后的日子里，夫妻恩爱，生活甜蜜，一家三口其乐融融。

儿子上学后，勤奋好学的王英又通过自己的努力，报考母校的法律自考专业，并取得了律师执业资格。那是王英记忆中最舒心的一段日子。然而，这种幸福到1997年4月突然中断，王英从此掉进痛苦的深渊。

1997年4月5日，丈夫张光普在单位和同事一起加班，因顺利完成任务，领导高兴之余决定犒劳大家，批准他们到办事处门外的一家小饭店“撮一顿”。

兴奋之余，丈夫和同事开怀畅饮，五个人竟喝了六瓶白酒！下午两点半回到单位上班时，张光普觉得胃里翻江倒海般难受，同事让他提前回家休息。下午4点左右，张光普摇摇晃晃地回到家中。

下午6点半，王英下班回家，看见张光普吐了一地，正倒在床上酣睡，连忙给他泡了一杯茶并扫了地，然后下厨房做饭去了。过去丈夫有时也喝醉酒，每次睡一觉就没事了，王英这次也没怎么在意。大约过了30分钟，王英做好晚饭去叫丈夫吃饭，只见丈夫两手捂住肚子，蜷缩成团，满头大汗。

“光普，你这是咋了？”王英连忙问道。“肚子有点儿疼。没事的，一会儿就好了。”丈夫断断续续地说。王英焦急地说“赶快起来去诊所吧！”丈夫说“没事。”

午夜时分，丈夫肚子痛得更厉害了，到凌晨也没有停下来。王英慌了，拍开邻居的门，七手八脚把丈夫送到了街道诊所输液。上午10时许，张光普的胸口皮肤出现了殷红的色斑，输不进液了。诊所医生见状，立即拔掉针头，说：“快，快去大医院吧！他很严重了！”

王英连忙拦了一辆出租车将丈夫拉到舞钢职工医院，直接推进了急诊室。几分钟后，医生的诊断结果出来了，张光普因酗酒过量引发急性胰腺炎，生命垂危。

下午4点多，张光普还没等推到手术台，就撒手人寰。

王英当场哭晕过去。她怎么也不相信，身体结实得像铁疙瘩一样的丈夫，怎么说死就死了呢？丈夫虽不贪杯，但酒量不错，难道是喝到了假酒?

想到这里，她打了个冷战。料理完丈夫的后事，王英擦去泪水，找到了那家饭店。饭店老板告诉她：“我是从厂家直销处批发的，怎么可能是假酒呢？”王英查看了购酒发票，然后又买了一瓶没有开封的白酒带回家。第二天，王英拿着那瓶酒来到质量技术监督局要求检验。结果很快出来了，按照国家1989年颁布的《饮料酒标签标准》，该酒厂生产的白酒完全符合标准。得知结果，王英虽心有不甘，但也无可奈何。回到家，她在丈夫的遗像前哭得昏天黑地。

转眼到了1998年春天。亲人担心王英睹物思人，托关系把她调到许昌市广播电视大学任教。环境换了，但王英的心里一直放不下死去的丈夫。既然白酒是合格的，那为何喝酒会引发胰腺炎呢，难道白酒里含有有害物质吗？这样一想，她坐不住了：“我一定要弄个水落石出，不然对不起死去的丈夫！”

随后，她跑遍所有书店购买有关白酒的书籍，她要弄明白，白酒里到底含有什么有害物质，为什么喝多了会伤身体。看书后她吓了一跳，白酒中含有乙醇、甲醇、杂醇油、氰化物等多种有害成分！

市面上销售的不少白酒标注的成分都是“水、小麦和高粱”，实际上这些原料经过发酵后生成的白酒，含有乙醇、甲醇、杂醇油、氰化物等八类有害物质！白酒中的甲醇进入人体后，会氧化为毒性较强的蚁酸，蚁酸不能进入循环系统，会长期滞留人体内，危害更大！

换句话说，人们喝白酒，其实是在喝毒药！这能不喝死人吗？明明白酒里含有害物质，生产厂家为何不在包装盒或标签上注明呢？这不是在欺骗消费者吗？

想到这里，王英对着丈夫的遗照发誓“我要把真相说出去，我要告白酒生产厂家的欺诈行为，为你讨回公道，为全国的受害者维权！”

举债20万执著上访“斗酒”8年只为一句话

1998年3月29日，王英带着搜集来的白酒危害的资料，来到酒厂所在地的河南省漯河市中级人民法院，以酒厂隐瞒真相，侵犯了消费者权益，涉嫌欺诈消费者、造成丈夫死亡的严重后果为理由，一纸诉状，把“富平春”白酒生产厂家告上了法庭，要求该酒厂在生产的白酒标签上标示“饮酒有害健康”字样，警示消费者，同时标注“酒具成瘾性、耐受性、毒性”、“酗酒基因可遗传”等内容……

法院很快受理了案子。富平春酒厂得知王英后很吃惊“难道喝真酒死了也能酒厂，也要我们陪着打官司？”

开庭那天，弱小的王英在法庭上与对方的律师唇枪舌剑地辩论。被告律师说“酒在我国有数千年历史，酗酒有害健康是人人皆知的事实，发必要标‘酗酒有害健康’的警示。譬如人吃肉吃多了也能撑死，难道该去养殖场？”

王英不愠不火，她向法官提供了一个数字“据世界卫生组织统计，全球因酒而死的人数超过吸毒而死的，酒已经成为仅次于香烟的第二大杀手。第一杀手香烟和第三杀手都警示了，为什么第二杀手白酒就可以不警示？被告把喝白酒和吃肉等同起来，则等同于把海洛因和西红柿视作同类。再说，我国《消费者权益保护法》第18条以及《产品责任法》第15条均规定企业加工生产的商品应在包装上注明其副作用和危害，提醒消费者。因此，酒厂如果未注明‘饮酒有害健康’等提示语，就是侵害了消费者的权益，就应该对我丈夫的死负责！”

“让所有的白酒都标警示、写成分，你的这个要求与国家的法规相违背。这不单单是针对富平春一个酒厂，而是对全国乃至世界白酒行业的挑战！作为厂家，我们要求法律给个说法！”被告律师也寸步不让。

“美国人能告烟，中国人为啥不能告酒？这不单单是一个消费者和一个酒厂的争执，而是一场人权与酒权的斗争，一场人类和酒类的斗争。如果我赢了，将是人类对白酒认识的一场革命，会让千千万万个家庭远离危害！”

王英话音刚落，法庭响起经久不息的

掌声，法官和酒厂负责人也连连点头！

漯河中院非常慎重地查阅所有资料，没有发现河南乃至全国有“诉白酒应加警示标志”的案例，国外也没听说过。最后，法院只好按照国家1989年颁布的《饮料酒标签标准》来裁定，因被告酒厂的产品均符合国家的标准要求，只能判王英败诉，并承担1．1万元的诉讼费。

王英不服，当场质问法官“白酒里明明含有害物质，为什么判我输呢？”主审法官说“大姐，你提出的问题很正确，通过审理你的案子，我们以后再也不敢喝酒了。可我们是执法机关，只能依法办案，目前国家的法律法规中没有这方面的明确规定，我们也很无奈！”顿了顿，法官又说，“你是第一个站出来直面白酒危害的人，其社会意义远远大于案件本身的诉讼价值，你虽败犹荣啊！”

一审败诉后，酒厂派人找到王英，愿意提供10万元资助给她，王英拒绝了，说“我个人得利了，但对社会不利，这不是我的目的。我缺钱，但这钱我不要。”

1999年4月，王英向河南省高级人民法院提起上诉，上诉状长达205页，共8万字。但同样因无法可依，省高院最终“驳回上诉，维持原判”。

1999年7月，不屈的王英利用暑假踏上了开往首都北京的列车，来到最高人民法院，申请再审。最高人民法院民事庭庭长看着瘦弱的王英，沉思片刻，语重心长地说“你的诉讼非常有社会意义，我从内心支持你，但没法可依啊！现在，我所能做的只是破例批函给河南省高院，让他们再审！”

河南高院同样因无法可依深感为难，只得再次作出终审判决“驳回上诉，维持原判”。下判决书的同时，省高院法官找酒厂进行协调，希望双方能妥善处理此事。酒厂表示愿意提供给王英更多资助作为补偿，条件是她放弃诉讼。

那时王英已经背上了6万多元的债务，但她再次谢绝酒厂，分文不取。

王英对官司再三败诉作了反思，恍然大悟“法官依法办案，对我的诉讼表示同情，但没有法律条款支持，既然无法可依，我何不呼吁国家立法呢？”

2000年6月底，王英苦熬了20个夜晚，起草了10多万字的申诉材料，分别投给当时的国家领导人、、朱基，以及中国消费者协会、国家工商总局、国家质量监督检验检疫总局、全国人大等机关。她在材料的末页深情地呼吁“白酒的危害已经让我家破人亡，再不能让其他家庭重蹈覆辙了！我要用我单薄的力量唤起人们的警醒！”

朱基接到她的来信后，当即作了批示并转给了国家质检总局。中国消费者协会秘书长杨竖昆就王英状告酒厂一事公开发表看法：王英案说明消费者维权意识提高，对人身安全更加关注，我们赞成王英的观点，酒包装上应加提示。

2001年3月，中国消协秘书长杨竖昆把王英请到北京“3・15”现场，并将她列入全国十大维权人候选名单。同年8月，备受鼓舞的王英再次到北京，向全国最高人民检察院申请抗诉，表示“白酒一天不加警示语，我就一天斗争不息”，同时提出新建议，呼吁制定“无酒日”。她说“我建议，在这一天所有人都不喝酒，商家不卖酒，消费者不买酒，酒厂不产酒，报纸、电视、广播、网络等媒体不播关于酒的广告，让酒彻底从人们生活中消失一天！”

她的这一举动，立即得到了河南省会郑州市民的响应。2006年4月20日，郑州举行“无酒日”签名活动，当天上午，就有3000多名市民在条幅上签上了自己的名字，怒斥白酒给人类、给家庭带来的危害。

漫漫8年路　女教师的真情谁能读懂

王英从开始上访的那天起，种种压力和阻力就摆在了她面前。

第一次败诉后，她承担了1．1万元的诉讼费，这让每月只有700多元工资，还要养育儿子的她不堪重负，当时厂家提出资助10万作为补偿，亲朋和同事都劝她“王英，还是和厂家妥协吧！你一个人的力量不能改变现状。不为别的，单单为了孩子，你也应该把这10万元接过来。把儿子养育成人，才是对九泉下的丈夫最好的报答啊！”

王英听了，边掉泪边摇头，连声表示感谢，却矢志不渝。

在漫长的维权征途中，最让王英感到有愧的是没有照顾好儿子！

丈夫去世那年，14岁的儿子张兵正读初三。一天，张兵放学回到家里时，一身尘土，脸色苍白。王英吃惊地问“儿子，你怎么了？”话音刚落，儿子哭了。“妈妈，别上访了好吗？咱们势单力薄，斗不过人家啊！儿子求求你了！”王英不解地望着儿子“儿子，你从不说这样的话，快告诉妈妈，谁欺负你了?”

张兵“哇”的一声大哭起来，说“刚才，我放学骑着自行车刚出校门，就发现有一辆小汽车尾随在我后面，我骑快，它跟快，我慢，它也慢。拐弯时，四处无人，那车突然加速直直地冲我撞来。我一看不妙，就不顾一切地连人带车冲向路边的排水沟，幸亏沟旁有一棵大树挡住了车轮，不然我就看不到妈妈了啊！”

王英一听，愣住了。她一直担心的情况还是出现了！

自从她状告白酒厂家以来，多种品牌白酒的销量在当地大减，给商带来沉重的打击。她曾接到多次恐吓电话，不为所动，没想到这些人对付不了她，就转而对儿子下手。那一刻，王英也流泪了，她默默地把儿子的头揽在怀里：“儿子，妈妈对不起你！你要真有个三长两短，我可怎么向你爸爸交代啊！”

发过多久，王英让儿子悄悄转学了。为了让儿子能有一个安静、安全的学习环境，在背负巨额债务的情况下，王英咬牙借债，把儿子送进了寄宿高中。

2002年11月的一天，王英与儿子约好一起过周末。下午她刚到学校，就接到了江苏卫视要她晚上去做访谈的电话，王英答应了：“只要能让更多的人了解喝酒的危害，我去！”随后她找同事借钱赶往机场，飞赴南京。

直到晚上10点多节目才做完，她突然想起儿子今天从学校回来与她团聚，顿时急了，当即提出要连夜赶回许昌。访谈小组几经努力，才弄到次日早上的头班机票。

王英下飞机打的直奔家中，远远看见儿子像只小刺猬，紧紧地蜷缩在门口，头抵在两腿间酣睡不醒。她连忙叫醒儿子。儿子睁眼一看，泪水就涌了出来，说“我以为你在家等我，就没带钥匙。我昨天傍晚一直坐在这里等你，等着等着就睡着了。你去哪里了呀，整晚不回来，妈妈，我好担心啊！”

那一刻，王英再也控制不住自己，一把抱住儿子号啕大哭“我可怜的孩子呀，妈妈光顾做节目，忘记了你今天要回家，都是妈妈不好啊！”

王英在上访的路上，付出的艰辛更远不止于此。

2001年8月，她到最高人民检察院抗诉时，带了蒸好的一锅馒头路上充饥。可没想到最高检接待处要排队登记，一排就是四天，为节省开支，她每天只好吃一个馒头，晚上就到街头广场露宿。到第三天时，因天热，馒头发霉变馊了。

这天中午，她在接待室正要把发霉

的馒头揭皮吃掉时，一名检察官刚好路过，看到了，立刻上前阻止“那馒头不能吃了，吃了会对身体有害的！”“谢谢！没事的。表面霉变了，揭去皮，里面还是好的呀。”王英不以为然地回答。

检察官断然阻止了她“你快把那些馒头丢到垃圾桶里去，我给你钱去买吃的！”说着就掏出50元塞给王英。

王英死活都不接，说“我有钱，我是觉得扔掉怪可惜，才要吃。既然你说霉变不能吃了，我就丢弃好了，但我不能要你的钱。谢谢你的好心！”

检察官见状，对倔强的王英产生了好奇“听口音你是河南的吧？因什么事到首都来申请抗诉呢？能让我看看你的材料吗？”王英听了，连忙掏出材料递过去。检察官匆匆浏览一遍后，手颤抖起来：“别人都为自己的冤屈来申诉，而你却为那一句与自己利益不相干的话。你为什么这样做？值得吗？”

“我已经是受害者了，但我不想让更多的家庭重蹈覆辙！如果我的行动能唤起更多人的警醒，我认为太值得了！”

听了王英的回答，检察官激动了，把材料一合，对王英下了命令“你什么也别说了！你现在就跟我一起去吃饭，吃饱了你就跟我一起进去直接申诉！”

那是三天来王英第一次吃到的热腾腾的一大碗面条，泪水在那一刻奔涌而出。她实在饿了，吃得狼吞虎咽，连汤都喝得干干净净。

更让王英没有想到的是，那名检察官就是最高检接待处的负责人，可她至今也没有记住他的名字，只知道那名检察官姓李。

转眼，王英与白酒斗争了八年。在不知不觉中，她已经迈入了51岁的门槛。八年来，她举债20万多元，书写材料5000多页，数百万字，相当于五部《红楼梦》，所有资料都一笔一画用毛笔小楷写成，让人叹为观止。

王英的不懈努力，终于引起国家有关部门的注意。国家质检总局颁布了GB10344―2005《预包装饮料酒标签通则》，并宣布从2006年10月1日起，“过度饮酒有害健康”、“孕妇和儿童不宜饮酒”等警示、劝说语，将出现在酒瓶上，与全国消费者见面。

这是中国数千年酒文化史上的划时代事件！

2006年9月23日，王英从中央电视台新闻频道新闻会客厅工作人员处得知国家质检总局最终采纳了她的建议的消息后，再次来到丈夫坟前，流着泪说：“光普，我的执著终于感动了上天，你在九泉之下该含笑了吧？你可知道，我国每年数万起交通死亡事故中，50％以上都与酒后驾车有关啊！酒，真不是好东西！”

2006年9月25日，本刊特约记者专程赶赴许昌采访王英老师。王英告诉记者“我的多年努力促使国家终于出台相关文件，有了提示语，就能提醒人们饮酒过量有害健康，减少悲剧发生。但这不是我的最终目的，我会继续搜集资料，劝说身边的人远离白酒。我的理想，是盼望一个无烟无酒的社会早日出现！”

第3篇：酒厂考察报告范文

现在许多酒水厂家都往经销商那里派驻业务员，协助操作市场，可是有些业务员素质很低，到经销商处就是吃喝玩乐，不服从管理，每天占着经销商的办公室聚堆、聊天，不但没有起到协助的作用，反而添了许多乱。而很多酒水经销商也是“位低言轻”，自己不想被换掉就必须咬着牙给厂家业务员提成，或暗箱操作，拉厂家业务人员参股！

难道小经销商就只有任凭厂家业务员无休止的“敲诈勒索”吗？经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”而实现与驻地业务员和平共处，共赢协作呢？智者自有高招，英雄定有妙法。原经理做为新型经销商，学历较高，拥有很多新的经营理念和经营思路。并依据现代营销网络建设的要求建立区域市场网络，在终端进行细致的管理和拓展工作。在酒水摸爬滚打经营多年，原经理说出了他应试对厂家业务员的“敲诈勒索”的“心经”：

小满意大压抑

小刘是某白酒驻原经理处的业务，有一天，小刘突然对原经理讲：原总，我老婆刚刚生了孩子，你看我应该如何办？原经理立即明白，这是厂家业务员伸手向自己要钱财了。厂家业务员的意思是：我老婆生孩子了，你应该意思意思一下吧？原经理脸上立即装出同喜同乐的样子：“恭喜恭喜，刘经理喜得千金，可喜可贺，晚上我请你到庆功楼小饮几杯。”晚上原经理在宴会后塞给厂家业务员一个2000元的红包。并告诉厂家业务员：我刚刚给你公司X总也电话了，我在庆功楼订了一个晏席，邀请X总下月参加你小孩满月酒会！我们一起庆贺，刘经理，你看如何？”

原经理说，面对小刘这种业务员，一定要在小的地方尽量满足他，小满意大压抑，宁可得罪君子而不可得罪小子。但后面请公司X总来，也就是暗中告诉厂家业务员，你不能再张狂，见好就收吧！

近沟通疏距离

与各种酒水厂家业务打交道，原经理有一处原则，就是告诫自己不要和厂家业务员走得太近，这么多年，原经理与厂家的驻地业务员相处，没有感觉特别棘手，都是小事糊涂，大事放在心上。基本上遵循一个原则：近沟通疏距离，各司其职，经常沟通，不可走得太近，也不能过于疏远。平时上班时间大家各在各的办公室，各干各的工作。他们要考察市场、安排和落实各种活动，分解、布置目标任务，检查铺市情况，制定月度、季度、年度工作计划等等。我们则干自己的铺货、回款等与卖场进行交易的实际工作。晨会的时候大家碰一下面，有问题的时候多沟通，互不干涉，互不指挥。这样基本上可以做到和平共处，相安无事。

占主动化被动

原经理说，经销商与厂家驻地业务员的关系中谁占上风，实际上也反映了厂商博弈时的地位较量。竞争博弈，占取主动。厂家给经销商派人的目的，一是为了协调，二是为了监督。当经销商实力小的时候，厂家业务员的地位较高，喜欢发号施令，乱加指挥。而当经销商强大起来以后，就会不把业务员放在眼里，发生越级上报等情况。这不正确但很正常。原经理经营的几个品牌，以前是厂家派业务员来管，原经理必须无条件配合他们的工作。现在大家的地位平等了，甚至可以由原经理来调遣，用着不顺手，原经理说，只要给酒水厂家领导打个报告，就可以换掉，更别说怕被厂家业务员“敲诈勒索”了！

还其牙治其身

厂家某些业务员之所以比较张狂，就是他认为自己所在的企业是大品牌，大公司，并可能与公司某些领导有着所谓“比较铁”的关系，公司把自己外派一方，这一方天下就是自己的，打一枪换一个地方，反正今年在江苏明年不一定还在南京这个地方，有权不用，过期作废，自己先养肥了再说！原经理说，针对此类业务员，我们可以分析他的心里，他既然认为自己是“好品牌，大公司，铁关系”就把他在当地的情况以明褒暗贬的方式向厂家领导汇报。以其人之身还治其人之道。毕竟一个企业要发展，不可能只听驻地业务人员的一面之词，经销商或许表面上是说某业务员为酒水品牌推广工作，酒店铺货，渠道发展做了多少力量，公司领导明眼就能看出，经销商真实反映的是自己驻地业务员变相对经销商“敲诈勒索”！

小恩惠大智慧

变相“敲诈勒索”其实很多时间也不是驻地业务员的本质，原经理说，与厂家驻地业务员相处，自己的观点比较偏向于小恩惠，平时多理解对方，关心对方，建立起良好的朋友关系。因为驻地业务员以未成家的青年人居多，这些人远在外地，年龄小，处理事情不成熟，遇到麻烦容易受打击，还容易滋生投机取巧的心理。原经理自己对这种情况非常熟悉，不知不觉自己也就成了老大哥的角色，所以自己在生活和工作中非常体谅厂家业务员，洞察他们的心理，帮他们排忧解难，让他们感觉到自己为人的真和善。适当的时候要善于给予激励，物质奖励是最简单的驱动力，可以拿出部分钱来奖励好的厂家业务员。其实这种小恩惠，往往是大智慧。人都是讲良心的，你怎么对别人，他们也会怎么对你。

忍一时免冲动

第4篇：酒厂考察报告范文

货统吃，签订购销合同的愿望非常强烈。这些都是在他没有看到样品、没有派人来实际考察的情况下做出的决定。

骗货骗物：放心，货到即付款。

貌似财大气粗，叫你放心发货过去，又以第一批为要挟，叫你发第二批、第三批，然后赖账不还；还有就是落地杀价，先发货，到他方后，说你质量如何不行，要你“跳楼价”给他，你只得就范。

疑点、破绽：样品到达仅几天，即下订单，或是要求过去签合同，也不考察我方公司的情况。

2.连环设套型

不明不白地，有人请你当他的经销商，有人主动替你打广告，帮你赚钱，才当经销商不到一周，就有相隔甚远的某地一公司找你订货，不仅数量很大，而且预付货款，似乎是稳赚不赔的生意。

“”骗子：你做我们产品的吧。

案例：我们是作商贸的。一天，我收到一封挂号信。其中有××公司的图文并茂的公司介绍、样品、合作意向书、委托书、产品价格表（出厂价、市场销售价）差价不小，利润丰厚。供方负责三包，货到付款。委托书称：经过考察，我公司认为贵公司实力雄厚，勇于开拓，信誉好，影响广，销售渠道通畅，现委托贵公司作为我公司华东地区总。贵公司可派人来我公司考察，路费由我公司报销。

我想，既然人家敢让你去考察，又货到付款，看来产品质量不错。通过朋友了解，公司还是正式注册的。那就做他们的吧，人家委任状已经到了，又不用马上再签什么合同。

不久，北方一位自称某部的李军处长来电话，称部队需要3万米防化布，先付款50％，其余付款提货。一查，果真是该地的电话和手机，并传真来付款凭证。供方先发货后收款，保证质量，需方先付款后提货，来人签收提货，应该没什么问题吧，而且60万元太具诱惑力。那就通知供方发货吧。

供方称现在产品供不应求，供销经理答应跟厂长请示，加班加点，保证按时发货。第二天，供销经理说工厂着火了，货供不上，给你挤出一些货，在送货的路上翻车了，司机死了，你跟经营厂长说吧。经营厂长说，他正在武汉，你带现金过来吧，给你卸一些货。带多少钱都行。

怎么工厂就着火了呢？怎么就翻车了呢？怎么带多少钱都行、想卸货就卸货呢？问题不那么简单。通过银行网一查，所谓的买方根本就没有汇款。

疑点、破绽：订单量比较大，远大于所在行业特点，定货量足够一个大型企业使用很长时间，但对方常常称是外贸出口需要。

3.骗吃骗喝型

打着紧急需求你方的××产品，说产品很不错，符合他们的要求，然后说：“由于首次合作，产品具体数量根据实样定量，初步计划几十万人民币的货物，望尽快落实。”让对方公司寄样品过去。如果你寄给他了，他会说，样品验收合格，马上去签合同，并明说――要给领导礼物，请吃饭。

招标陷阱：本公司大型设备招标。

称有成套设备、大型工程招标，收取报名费、手续费、抵押金、好处费，“姜太公钓鱼，愿者上钩”。

疑点、破绽：对方往往对我方提出的价格、条件漠不关心。

4.国营旗号型

我公司系××市综合性批发国有企业，下设××化肥厂，××农资公司，××能源物资公司，××建筑材料公司……无所不包。你是生产什么产品的，他们就有相应的贸易物资公司。给人一种实力强，信誉好、先入为主的印象，然后不是骗样品，就是骗烟酒、骗吃喝。

工矿骗子：我们工厂要给职工发福利。

假托是某某工厂的供应科干部，工厂采购劳保、福利、奖品等为由，打电话过来，叫你去他那边签订供货合同，然后骗吃骗喝骗回扣。他们所称的单位99%是假冒的，最好通过当地工商局查一下真实单位的底细，再做决定。这类骗子主要集中在安徽、江西上饶，各个节日前夕是他们行骗的旺季。

假冒工厂采购：我们是当地著名企业。

这种骗子一般是假冒当地有名的企业，说要购买你的产品，诱你上钩。杭州王先生就被一个骗子骗到了安庆，他说是安庆食品厂的，国有企业，要买王先生的设备。王先生查了全国食品企业名录，打了114，他的地址、电话真实存在。王先生想，反正杭州到安庆并不远，就去了一趟。他一上安庆的出租车，就向司机了解该厂情况，进厂前又问了门卫，基本确定是骗子（是刚租了他们厂的一伙人，门卫还不认识），又进了他们草草装修的办公室，没谈上3分钟就要回扣了！

疑点、破绽：购销合同做得十分漂亮。

5.豪华障眼型

典型的是美国NDN经贸合作集团深圳恩狄恩公司、深圳艾比艾公司、ABA国际联营有限公司……他们均在深圳国贸大厦租有整层的楼面，装潢气派、工作人员多、电话多、企业样品多。首先发你一份传真，说有国外客户需要此产品，请你传真你公司的资料和法人名片等资料。如果你传真了，他们会在二三天内发一份邀请函，请你赴深圳面谈。你去后，他们就会向你索要5000-10000元不等的介绍费。

疑点、破绽：你可以通过当地的工商、电信、税务查证有无此公司。

6.战略变换型

此类公司在公司名称和地址上很花心思，×××对外贸易总公司、工业产品（粮油产品）对外经济贸易综合公司等名称，不停变换；而地址不外乎××国贸大厦、××市（县）对外贸易大楼或经贸大楼。

外贸骗子：外商看中你们的产品了。

他们往往谎称有外商看中你的产品，叫你报价，寄样本甚至样品，而后又通知你去他们公司签订合同，拿30%的货款定金。结果被骗者兴冲冲地到了骗子公司，被骗去好处费、香烟、名酒等，而骗子总是叫你去指定的酒店住下，以备你万一识破骗局一毛不拔时，他坐收酒店给他的“介绍费”。

还有一种“外贸公司”，叫你做他的会员，承诺介绍出口业务给你，一年交上几千到几万不等的会员费，实际上，他收了会员费不办事，几年也不会给你成交一笔生意，因为他压根儿就没有什么外贸信息！这种公司在深圳居多，不少还打着香港的牌子。

另外一种所谓的“外贸公司”，他们是利用特有的地理位置，以边贸生意为由，骗君入瓮，典型的如丹东的“朝鲜”生意，内蒙古的“蒙古”生意，“俄罗斯”的边贸生意，所谓“周边国家”无非是他们骗钱的幌子而已。

7.其他骗术：

“托儿”骗子：你到某某机构评估一下。

网友小周介绍了他遇到的一种骗术：某单位要他的发明专利，须评估发明专利的价值多少，但必须到某单位指定的评估机构评估。评估结束，费用付清之时，也就是他不要你的专利之日。现在，这种“托儿”多得是：你要融资吗？可以，我有办法，但必须评估你的地产房产土地等等，必须到他指定的评估机构评估；签了合同要公证，也必须到他指定的公证机构公证。等公证费交了，先回去等吧。

“台商”骗子：我们有一批廉价的电脑。

假冒台商，以低价手机、电脑硬件为诱饵，诱你上当，骗你汇钱后不发货，你向他要货，他编出种种理由叫你再汇款，不然上一次的汇款也没有了。

来料加工骗子：你的产品不合要求，保证金就不退了。

一些人以支付高回报的加工费及回收产品为诱饵，以达到收取加工管理费、骗取押金的目的。广告称只要交保证金，就可免费领料组装、回收产品，让你获取丰厚的组装费。当你交付保证金领料组装完产品送交时，广告主常以组装不合格为由拒收，目的是骗你几千元的保证金。

第5篇：酒厂考察报告范文

另一不安宁处，则是随着股价的下跌，市场上出现了茅台酒在社会有两万吨存量之说，而市场也立刻给出了反应。

茅台的商标之争与不良的市场反应之间有何关联，其背后反映出什么？茅台不愁销的现象是否会渐渐成为过去？

诡异官司

11月10日，北京丰台。

当天，茅台酒厂“荣和烧坊”商标侵权纠纷案在丰台区人民法院正式开庭。双方分别就“MAOTAI”字样的使用、包装的相似度等问题进行了陈述与辩论。

应诉方贵州荣和酒业有限公司（下称贵州荣和）董事长仇福广声若洪钟，慷慨陈词。仇福广除了否认贵州茅台的相关指控外，还指出，“茅台一直在欺骗全国人民，1915年的巴拿马奖是由荣和烧坊获得，根本与茅台没关系”。仇福广质问：“在遥远的1915年，茅台获了什么奖？”

事实上，茅台酒在该届世博会上仅获得了一枚银牌。据1917年2月中国巴拿马赛会筹备局官方出版的《我国参加巴拿马赛会纪实》一书记载，在此次博览会上，我国共获奖章1218枚，为各国之首，酒类中获大奖章的有国内五种酒，但并无茅台，在银牌奖章一列中有“贵州公署酒”。也就是说，送往参展的荣和酒坊与成义酒坊的茅台酒只获得了一枚银牌。

这或许并不是最让茅台感到尴尬的，极有可能的是，茅台错了对象。时代周报记者在茅台镇采访发现，贵州荣和酒业有限公司只是一家酒业经销公司，并没有生产资格，它所出的贴牌“荣和烧坊”的白酒，均为仿冒自贵州茅台镇荣和烧坊有限公司（下称茅台镇荣和）。这两个公司虽仅一字之差，却是两个不同的公司。而茅台镇荣和早已发文贵州荣和，要求对方停止其侵权行为。

11月18日，在茅台镇荣和酒厂内，茅台镇荣和老板陈云强向时代周报记者出示了他早已准备好的一系列商标注册证。

这家1982年成立的酒厂，原名为富强酒厂。彼时，“荣和”“成义”“赖茅”等商标均为贵州茅台酒厂所有，但茅台酒厂一直未使用，最后被撤销。

于是，富强酒厂成为茅台镇上申请注册的众多酒厂之一，最后成功注册“荣和”以及“荣和烧坊”等商标。2011年8月，更名为贵州茅台镇荣和酒业有限公司。

陈云强介绍说，仇福广以前是茅台镇荣和的经销商，后来被发现在四川买酒贴茅台镇荣和的品牌进行销售后，就停止了其经销协议，“但仇福广在贵阳注册了公司，仍然一直在盗用‘荣和烧坊’商标。”

“今年9月9日，在贵州酒博会上，仇福广列了一个展柜的荣和烧坊酒，我发现了，于是向酒博会的组织方反映，最后，仇福广只好走了。”陈云强说。

时代周报记者在贵州采访期间，曾两次联系仇福广本人，不过其拒绝了记者的采访要求。

除了与仇福广的纠纷外，陈云强与茅台酒厂也一直有着官司。2009年、2010年及2011年，茅台酒厂分别对茅台镇荣和所注册的“荣和”、“荣和王”、“荣和RONGHE及图”商标提出争议申请，但最终都被国家商标评审委员会一一驳回。

“赖茅”之争

1951—1952年，仁怀县政府将当时茅台镇上最大的造酒烧坊“成义”（华茅）、“荣和（王茅）”、“恒兴（赖茅）”三家烧坊收归国有，组建成了今天的茅台酒厂。

在今天，因为“成义”烧坊的后人早已移居国外，该品牌已无人问津，而荣和、赖茅却成为茅台镇上乃至全国相争的商标，引起许多纷乱。

当然，茅台镇荣和也没有那块传说中的奖章。茅台镇荣和总经理张著红告诉时代周报：“如今的荣和是否茅台的真正传人，我不太在意，陈老板拥有‘荣和’这个商标，能生产出好酒，由此能挣到钱，才是我在意的。”一句话，道出了茅台镇上众多酒厂的傍名牌本质。

而据《仁怀县志》与《茅台酒厂志》记载，“赖茅”商标为赖永初所创，恒兴酒厂在国营化之前也一直为赖永初所经营。

1982年，赖世强在茅台镇重建恒兴酒厂，其后申请“赖茅”商标，并获得了当时的仁怀县工商局的同意，但仁怀工商局在1988年与1991年两次上呈贵州省工商局均被驳回，理由是商标归属“存在争议”。

11月20日，赖永初长子赖世强在其所创立的赖永初酒业有限公司内接受了时代周报的采访。

“从上世纪80年代国家商标法后，‘赖茅’为茅台酒厂所有，但它从来没被使用过，相反，茅台镇上很多酒企都在用，2003年后，因为茅台厂的弃用，有企业向国家商标总局提出异议。”赖世强介绍，“2006年‘赖茅’商标被国家商标总局撤销，之后，很多酒企都想注册，也都没有成功。最后，‘赖茅’就沦为一个公用商标了，一直到现在。”

在贵阳市三桥酒业批发市场，时代周报记者看到，这里至少有三十多种不同酒厂出品的“赖茅”。

如今，扰攘多年的“赖茅”商标之争可能要告一段落。此前，国家商标申请委员会已给予茅台“赖茅”商标的优先使用权，并同意茅台享有该商标的专有权，只是商标许可证尚未颁发。

关于这一点，赖世强说：“对这个裁定，我们毫无办法，因为茅台太强大了。”在最近两年中，赖永初酒业更为偏重于发展自身的“赖永初”与“赖恒”品牌，其所受冲击相对没那么大。

“在‘赖茅’商标将归属于茅台酒厂上，我在规定期限内给国家商评委回了复函，如果茅台酒厂拿了这个商标，它应该管束这个市场，对赖茅进行打假；但是，如果它拿了这个商标后，自己不用，却给别的酒企用的话，我肯定不同意的，因为，那是我父亲的知识产权。我始终认为，‘赖茅’是我父亲的知识产权，而不是一个商标。”赖世强说。

问题是，如果被茅台拥有赖茅商标，那么茅台镇上50多家赖茅酒厂将何去何从？其中一些企业势必陷入绝境。

等待它们的，或许是被兼并。

商标之争背后

为什么茅台酒厂曾经对“荣和”、“赖茅”等商标弃置不用，如今又要重新争夺呢？

在茅台镇一些企业主看来，茅台不是在抢商标，而是清理茅台镇的白酒市场。

陈云强说，贵州茅台镇荣和烧坊2012年产酒约600吨，年销售额达5000万元。赖世强则说，2013年，恒兴酒厂产量将达1500吨。而在茅台镇内，不包括家庭作坊，茅台镇至少有500余家酒厂。而经营规模达到荣和与恒兴规模的酒厂，也不在少数。

在一些人看来，茅台镇上酒业的发展已经分薄了贵州茅台的市场份额。一个不争的事实，近年来，不断涌现出的各种“赖茅”酒正在不断蚕食茅台酒的市场份额。“茅台已经意识到这点，这也是其高举知识产权牌的原因所在。”一位业内分析师说。

贵州茅台争夺“赖茅”的另一层用意，那就是其旗下的“习酒”将于明年2月在香立上市，而据习酒公司董事长张德芹透露，至今年10月底，习酒销售收入已突破23亿元，并有望在2012年全年实现销售30亿元。显然，收回“赖茅”品牌，发展中档酒，正好补充习酒上市后的空缺。

另一方面，茅台镇面积仅5平方公里，空间非常有限，在这5平方公里内，却有超过500家酒厂，这一数据还不包括众多的家庭作坊。

茅台镇内一位厂主告诉时代周报：“茅台酒厂是很傲慢的，它不会去和我们谈收购，这几年来，已经有十多家企业因为商标侵权问题被它告到了工商部门，通过工商部门达到整改目的，是最划算的。”

有分析称，茅台镇的小酒厂密集发动商标战，指责茅台镇其他酒厂涉嫌商标侵权，目的主要在于为贵州省政府整合茅台镇的小酒厂进行舆论造势，他们是在为“大茅台集团”的战略铺路。

知名白酒专家铁犁表示，茅台集团目前的销售收入只有300多亿元，要确保到“十二五”末，销售收入达到800亿元，有一定困难，茅台已经做好了扩产，但在销售压力的逼迫下，其只有对市场份额进行争夺，战略转型、形成品牌垄断、控制茅台镇的资源便是其手段之一。

社会存货两万吨？

进入11月以来，贵州茅台，这只中国第一股股价便持续低迷。截至11月20日收盘，贵州茅台股价已从10月底的247.37元跌至214.05元，区间跌幅为12%，远超沪深指数的跌幅。短短20天之内，按贵州茅台流通总股本10.4亿股计算，其流通市值折损额达到340亿元之巨。

而对应股市折损的是，茅台酒的社会存量越来越巨大。相关人士分析，茅台酒的社会库存或达到茅台酒一年的供应量，300万-400万箱，若加上经销商的渠道库存，或达茅台酒两年的供应量，2万多吨。

由此，茅台价格崩盘的传言甚嚣尘上。茅台集团新闻发言人彭云在接受时代周报的采访中称：“社会上达到2万吨存量的说法是夸大的，没有任何事实依据，而价格崩盘更是耸人听闻，至于股价的下落，是市场所给出的估值，不是公司所能控制的。”

此时，距离茅台酒提价才过去不到两个月。今年9月4日，贵州茅台公告称，自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格，这些产品平均上调幅度为20%—30%。公告之后，贵州茅台遂将高度酒提价约200元，从619元上调至819元，低度酒则上调约140元。

一位白酒行业内的观察人士说：“价格的上调压缩了经销商与渠道商的利润空间，所以经销商进货变得不那么积极。”

实际上，贵州茅台第三季度的预收账款仅为37.47亿元，而此前的第二季度为40.45亿元，第一季度则为57.72亿元。季度间呈严重下滑趋势，三季度预收账款同比下降45%。

在财经观察人士叶檀看来，贵州茅台股价的下跌以及在市面上的滞销，并非仅仅由于提价，今年经济增速持续放缓、政策压力（三公消费禁止喝高端酒）、市场环境等因素影响较大，这才是茅台酒价格走低的重要因素。

酒含毒 能饮否

令狐补充

11月19日，媒体爆出酒鬼酒中检测出塑化剂超标260%，中国就业协会跟进，称中国白酒普遍含有塑化剂。并公布数据显示，白酒产品中塑化剂含量，多则高出国家安全标准8倍，低的也有1.7倍。还称一般而言，高档白酒含量低而低档白酒含量高。该协会同时解释，白酒含塑化剂是生产环节使用管道、容器等塑料制品所致。

浏览相关报道，不难发现，这一则关乎食品安全的新闻，并没有引发广泛的社会关注，然而在资本市场却获得了巨大反响。此消息一出，有黑马之称的酒鬼酒股票跌停，白酒类股票市值300多亿化为乌有。责任者酒鬼酒的回应是质疑检测机构的权威性，食品安全行政监管部门则尚未作出反应。而许多金融和酒类行家则认为这疑似资本市场幕后有人在恶意炒作、做空白酒……一个看上去是关乎饮酒身体健康的食品安全问题，由此疑云密布，演化为一个充满阴谋和铜臭的神秘事件。

事件既然关乎到了国家控制严密的金融和酒类行业，其内幕自然云山雾罩，非绝大多数公众可得与闻，只能等待行政管理部门履责调查公之于众。但是，顾及自身安全的升斗小民，却不难从了解塑化剂的毒性以及白酒的安全性入手，从中获得一定的教益，为驱除长期笼罩在时代上空的食品安全阴霾贡献一点力量。

首先，都应该关心和过问一下中国酒业协会在此事中所扮演的角色。据透露，该协会16个月以前即发现白酒普遍含有塑化剂。但其声称，因协会并非官方组织，同时，白酒塑化剂含量目前亦无相应国标，故将自发调查所得数据隐而未予以公布。

换言之，中国酒业协会，在明知塑化剂危害人体健康，而且海峡对岸塑化剂导致的食品安全事故举世皆知的情况下，没有公布调查数据。却选择酒鬼酒塑化剂严重超标这一被业内质疑为资本炒作的时机予以公布。这种毫无社会责任感的做派，显然不是一个行业协会应有的行为。也有必要一提的是，中国酒业协会所声称的白酒因生产过程中遭塑化剂混入的理由，也很可疑—有质疑者认为，与去年台湾发生以塑化剂为主角的食品安全事故类同，在此次白酒塑化剂事件中，塑化剂有增加液体饮料黏稠度的功效，可使白酒产生陈酿特有的挂杯效果，而这样的效果是酒客判断白酒档次的常见指标之一。因此也可引申解读为何越是高档白酒塑化剂成分越多。有鉴于以上种种行径，如此行业协会，所作所为客观上不仅伤害了酒客，也祸及了行业自身。

第6篇：酒厂考察报告范文

凡是经销商，多多少少都会遇到几个厂家“牛人”业务员，他们仗着“好品牌、大公司、铁关系”在经销商面前目空一切，指手画脚。有些业务员素质很低，到经销商处就是吃喝玩乐，不服从管理，每天占着经销商的办公室扎堆聊天，不但没有起到协助的作用，反而添了许多乱。

更有甚者公饱私囊，对经销商变相“敲诈勒索”。他们有很强势的理由：我为你在厂家申请了多少酒店市场费用，拉了多少推广赞助，帮你赚了多少钱!你经销商难道就不能意思一下?

很多酒水经销商“位低言轻”，咬着牙给厂家业务员提成，或暗箱操作拉厂家业务人员参股。如果有经销商不甘心，这种业务员就会行使厂家给予他的特权：削藩，更换经销商!

难道小经销商就只有任凭厂家业务员无休止的“敲诈勒索”吗?经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”，与驻地业务员和平共处、共赢协作呢?

小满意大压抑

小刘是某白酒驻原经理处的业务，有一天，小刘突然对原经理讲：“原总，我老婆刚刚生了孩子，你看我应该如何办?”原经理是个明白人，知道这是厂家业务员伸手向自己要钱财了。那句话的真正意思是：我老婆生孩子了，你应该意思意思一下吧!

原经理脸上立即装出同喜同乐的样子：“恭喜恭喜，刘经理喜得千金，可喜可贺，回头我请你到庆功楼小饮几杯。”

晚上原经理果然宴请了小刘。酒酣耳热之余，原经理塞给小刘一个2000元的红包，并告诉他：“我刚刚给你公司X总也打过电话了，我在庆功楼订了一个宴席，邀请X总下月来参加你小孩满月酒会!我们一起庆贺，刘经理，你看如何?”

对付小刘这种业务员，一定要在小的地方尽量满足他，让这种小满意来解决他的大压抑，宁可得罪君子而不可得罪小人。但在后面要请业务员的老总也过来，在言外告诉厂家业务员：不能再张狂了，见好就收吧!

近沟通疏距离

这么多年，原经理与厂家的驻地业务员相处，都是小事装糊涂，大事放在心上，也并没有感觉到有特别棘手的问题，原因就是遵循一个原则：近沟通、疏距离，各司其职，不要和厂家业务员走得太近。

平时上班时间大家各在各的办公室，各干各的工作。业务员要考察市场、安排和落实各种活动，分解、布置目标任务，检查铺市情况，制定月度、季度、年度工作计划等等，我们则干自己的铺货、回款等与卖场进行交易的实际工作。晨会的时候大家碰一下面，有问题的时候多沟通，互不干涉，互不指挥。这样基本上可以做到和平共处，相安无事。

占主动化被动

经销商与厂家驻地业务员的关系中谁占上风，实际上也反映了厂商博弈时的地位较量。厂家给经销商派人的目的，一是为了协调，二是为了监督。当经销商实力小的时候，厂家业务员的地位较高，喜欢发号施令，乱加指挥。而经销商强大起来以后，就会不把业务员放在眼里，发生越级上报等情况。这不正确，但很正常。

原经理经营的几个品牌，以前是厂家派业务员来管，原经理必须无条件配合他们的工作。现在大家的地位平等了，甚至可以由原经理来调遣业务员，“一旦业务员用着不顺手，只要给厂家领导打个报告，就可以换掉。”这样一来，当经销商占取主动地位时，就根本不怕被厂家业务员“敲诈勒索”了!

还其牙治其身

厂家某些业务员之所以比较张狂，就是他认为自己所在的企业是大品牌、大公司，并可能与公司某些领导有着所谓“比较铁”的关系，公司把自己外派一方，这一方天下就是自己的。再说，自己可以打一枪换一个地方，反正今年在南京，明年还不一定被派到江苏哪个地方，有权不用，过期作废，自己先养肥了再说!

针对此类业务员，我们可以从分析他的心理人手，他既然认为自己是“好品牌、大公司、铁关系”，那么我们就把他在当地的表现以明褒暗贬的方式向厂家领导汇报，以其人之道还治其人之身。毕竟一个企业要发展，不可能只听驻地业务人员的一面之词，经销商或许表面上是说某业务员为酒水品牌推广工作、酒店铺货、渠道发展做了多少力量，但如果公司领导明眼就能看出来，经销商真实反映的是自己驻地业务员变相对经销商的“敲诈勒索”!

小恩惠大智慧

其实很多时候，变相“敲诈勒索”也不是驻地业务员的本意，很多情况下是被一些略显小气的经销商“逼”出来的。原经理与厂家驻地业务员相处，经常会给业务员施与一些小恩小惠，平时多理解他们，关心他们，建立良好的朋友关系。

因为驻地业务员一般都是未成家的青年人，这些人远在外地，年龄小，处理事情不成熟，遇到麻烦容易受打击，还容易滋生投机取巧的心理，原经理很理解他们，不知不觉自己也就成了老大哥的角色，所以自己在生活和工作中非常体谅厂家业务员，洞察他们的心理，帮他们排忧解难，让他们感觉到自己为人的真和善。在适当的时候，还善于给予激励，拿出钱奖励好的厂家业务员，其实这种小恩惠，往往是大智慧。人都是讲良心的，你怎么对别人，他们也会怎么对你。

忍一时免冲动

第7篇：酒厂考察报告范文

【关键词】民国时期；传统酿酒；销售；促销

1.引言

通过民国时期四川的经济、文化发生的历史，我们可以发现，酿酒业作为一种传统手工业得到了飞速的发展。那么，在民国时期，四川酒类行业是怎么样进行销售的呢？营销过程中由什么特点呢？他们在销售过程中是如何将自己的产品推销出去的呢？是否注重品牌与包装？所有的这些问题，对于民国时期川酒的发展、推广有着十分重要的意义，本文将从以下三方面对此作出初步探讨。

2. 市场与销量

民国时期，由于战争的需要，省内政府开始大兴公路，疏浚河道，这就为省内商品经济的扩展，城市之间经济的共同发展奠定了条件基础。在此基础上，四川的传统酿酒业生产方面也取得了很大的发展，酒类的销售市场也开始扩大。

在民国时期，四川80%的城乡县都在进行生产酒。对于那些非主产酒的地区，个体酒作坊基本上就是就地销售，其影响范围能够涉及邻近数县。此外，随着酒销售范围的不断扩大，四川开始出现了几个较大的酒类销售市场，主要是重庆、万县、涪陵、内江、成都、金堂赵家渡。除省内销售外，部分川酒还外销，销售地主要包括省外和国外。但是，民国时期，由于清末民初各省实施厘金制度（即本省商品销售到别的省份需要交纳税赋），相当于一种地方保护主义形式，且酒类过省、过境必须重复纳税。因此，当时川酒外销仍然很困难。

3.销售方式

酒的销售方式，可以分别从生产方和销售商两方面来考察。公卖制时期，无论生产方还是销售商，销酒颇受制约，包装要按规定进行，售价有政府限制。那时，更多的是采取官督商销的形式。废除公卖制后，酒的销售方式才逐渐灵活起来。生产方可自卖，也可委托商、零售商卖。正是由于生产、销售酒有利可图，因此在民国时期其它很多行业开始不断向酒转移。20世纪30年代，重庆允丰正股份公司20个发起股东中，1/3的股东来自酒业。

酒类物流商、批发商、零售商、流动小贩的出现，有力地推动了酒类的销售，促进酒业的生产和流通。销售商就是渠道商，渠道领域的变化必将带来生产领域的深层变革。销售环节的分工，可充分反映市场的竞争需求及消费者的潜在需求，生产商则可以更专门地把精力放在提高产量和质量上。

4.使用广告、促销与获奖

民国时期，一些大的酒销售商十分重视销售，开始为自己的酒做广告。泸州老窖陈列室，收藏了一个泸州爱仁堂酒瓶，其上面刻有“爱仁堂”，这个字有三百余年历史，其主要目的就是以“老字号”招徕顾客。

民国时期，四川酒类销售已经形成了一定特点（如：促销）。在当时，泸州爱仁堂生产的花果酒使用的祖传秘方，其酿造的酒芳香四溢，甘爽可口。起初，这个酒厂为了拓展销路渠道，店方不惜贱卖沉香丸（消饱胀），并且在门口免费试尝小吃摊，这些都是为了招揽生意。然而，这种销售的方式在如今我们成为促销，利用这种方式能够有效的扩大销售渠道，增加销售量。

随着抗战酒业需求量的不断扩大，酒行业取得了很大发展，从而在四川出现了一批广为熟知、声誉较高的名牌酒，如温永盛、五粮液、谭氏百花璐酒等，今天川内的“六朵金花”，其中有四朵在民国时期已经广为流传。

5.结束语

综上所述，民国时期四川传统酿酒业取得了很大的发展，其营销也有着特点的时期性、阶段性，而且在酒类销售推广方面也起到了很大的积极作用，在四川省内形成了几个比较有影响力的销售市场。再加上当时四川由于因战时经济以及国防的需要而成为酒的消费大省之一。

在省内，各类酒作坊都开始根据自身条件调整自己的规模，那时候主要采取坐等买主上门、定产销售、与酒精厂约定等不同方式进行销售，部分酒厂还会外出联系销售，甚至在外地自设销售窗口，这些措施及销售方式都有力地推动了四川酒类的发展。

在现代经济中，当前销售途径及手段较多，但是这些方式在民国四川酿酒业中基本上均已出现，这足以充分说明民国时期川酒的发展潜力。所有这些广告及促销行为进一步促进了酒类销售，扩大了厂家的知名度，增加了川酒的影响力。在此基础上，一批四川名酒得以产生或成长起来。

参考文献：

[1]李祝义.季克良.希望依法保护和推动白酒品牌[J].中国品牌，2011（4）：66-67.

第8篇：酒厂考察报告范文

1972年8月，总理根据主席的批示，以中央名义通知江西省委，宣布对邓小平立即解除监督劳动，恢复党的组织生活，让他从事一些参观访问、调查研究的活动。时任江西省委书记的黄知真来到邓小平驻地新建县望城岗，传达了中央和的指示，安排邓小平去井冈山参观考察。11月12日至19日，邓小平历时一周先后走访了吉安、永新、宁冈、井冈山、泰和等地。12月5日至13日，又行程2000多里，先后走访了赣州、兴国、于都、会昌、瑞金、广昌等县市。

1973年1月的一天，黄知真去看望邓小平，告诉他中央通知他于近期内回北京。在江西谪居整整三年多了。要回北京了，马上就要离开江西了，虽然心里感到由衷的高兴，但是一旦要离开，总感到有一份眷恋不舍之情。邓小平对家人说：“不忙，过了春节再走。”他还要在江西，在望城岗小楼的家里，过最后一个春节。2月3日是1973年的春节。邓小平一家在望城岗的小楼中热热闹闹地过了中国的传统佳节。

春回大地，万物复苏。春节过后，邓小平兴致很高，提出再出去走走，去著名的瓷都景德镇看看。随即，江西省委通知景德镇市委，邓小平偕夫人卓琳一行数人于2月7日去景德镇考察瓷器发展历史和瓷业生产过程。

接到江西省委办公厅的电话后，景德镇市委、市革命委员会对接待工作极为重视，但如何接待尚不明确。时任市委副书记、市人武部政委的林治海打电话向省委办公厅请示。省委办公厅答复：称呼上应称“同志”或“邓老”，“要绝对保证邓小平及随行人员的安全。”因前不久邓小平曾去赣州参观考察，赣州有接待经验，于是景德镇有关同志又打电话给赣州地委，咨询有关接待方面等问题。考虑到邓小平曾任国务院副总理、中共中央总书记（当时设中共中央主席）职务，市委、市革委决定按国家领导人的规格接待，并要求市交际处尊重他的饮食习惯，全力搞好生活服务工作。

1973年2月7日，一辆灰色“吉姆”牌轿车驰离南昌，沿206国道向赣北景德镇疾驰。车上坐着邓小平、卓琳、邓榕、张仲仁（邓小平的妹夫，是一位档案干部）及司机5人。下午3时40分轿车进入景（德镇）波（阳）交界处的吕蒙渡。市委、市革委派市革委办公室副主任陈健、赵明前往吕蒙渡迎接。邓小平乘坐的轿车，在陈、赵乘坐的吉普车引领下，经昌江大桥，穿过沿河路、东方红大道，驶进市委、市革委交际处。交际处坐落在莲花塘畔，这里绿树成荫，曲径通幽，湖水清澈，环境十分清静优雅，是当时景德镇市条件最好的宾馆。交际处系砖木结构，1956年动工兴建，1958年建成投入使用，共四层。邓小平头戴瓜皮帽，身着灰色中山装，脚穿皮鞋，拄一根手杖，健步走下车来。在此迎候多时的市委副书记、人武部政委林治海，市委副书记李可时，市革委办公室主任卢振家，市交际处负责人方金生等，热情地上前向他问好。邓小平微笑着与大家一一握手、问好。在从交际处门口进入二楼时，邓小平看见一楼大厅两边分别设置了二组装饰橱窗，里面摆放了不少造形迥异、色彩斑斓的艺术瓷，便停下脚步，凑近看了看。方金生介绍说，这些瓷器都是从各厂挑选来的，供住宿的客人观赏。邓小平很感兴趣，说：“这个东西好。”在二楼会议室，举行了简短的欢迎仪式。市领导对邓小平说，非常欢迎邓老来景德镇参观，并征求他对这次参观日程安排的意见。邓小平说：“要我回北京之前，在江西看一看。景德镇很有名气，我小学念书时就知道，这回要好好看看。”卓琳说：“邓小平是第一次来景德镇，主要是体验生活，想看看规模较大，生产恢复快点的工厂，了解一下生产情况。”

市领导经过商议，安排几家各具特色、且规模较大的瓷厂让他参观考察，分别是：以生产青花玲珑瓷为主的光明瓷厂、以传统瓷雕为主的雕塑瓷厂、以粉彩艺术瓷为主的艺术瓷厂、以高白釉日用瓷为主的为民瓷厂、以釉下彩瓷为主的红旗瓷厂、以青花瓷为主的人民瓷厂、以高温颜色釉瓷为主的建国瓷厂、以新彩日用瓷为主而且机械化程度较高的宇宙瓷厂，综合反映中国历代制瓷历史的景德镇陶瓷馆。随后，市委、市革委电话通知各有关瓷厂，称近日有重要来宾莅临厂里参观，务必做好接待、安全保卫和环境卫生工作。

学生时代，邓小平在课堂上经常听先生讲中国地理，讲景德镇的瓷器，留下深刻的记忆。新民主主义革命时期，虽然在江西战斗、生活过，但戎马倥偬，无暇到景德镇造访。新中国成立后，他曾两次到庐山开会，也因公务繁忙，与景德镇擦肩而过。在江西三年之久，失去自由，也难以成行。“梦里寻它千百度”，此次复出回北京之前，是一次难得的机会，表示“这回要好好看看”，对景德镇这座历史古城的敬仰慕名之情，溢于言表。

当晚，邓小平夫妇下榻交际处202室，女儿邓榕住204室。张仲仁及司机亦同住二楼。晚餐的时候到了，市委、市革委负责人尽地主之谊，在二楼会议室用屏风挡一下，临时当作餐厅，盛情款待邓小平一行。邓小平是四川人，口味重，偏爱辣，按照他的饮食习惯，烤猪肉、狗肉等菜肴多放了些辣椒壳、辣椒粉。邓小平喜爱喝酒，特别喜爱喝贵州的茅台酒、绍兴的黄酒，在新建县三年多的时间，喝茅台酒困难，就喝当地最便宜的酒，有时夫妇自己酿米酒。席间，上了茅台酒，大家纷纷举杯向邓小平敬酒，祝愿他身体健康，在景德镇参观考察圆满顺利。闲谈间，邓小平讲到他年轻时曾在瑞金县任县委书记的往事；作为党的干部任何时候都要发扬党的优良传统，走群众路线，依靠群众。他还说家里没有瓷器用了，回北京前，买一点家用，再送一点给老乡。

与“半个老乡”亲切闲聊

8日清晨，交际处女服务员罗文英到邓小平住的202室整理内务，打扫卫生。小罗轻轻敲了房门，走进室内。邓小平坐在藤椅上正在看《人民日报》，桌子上放着几张近期的《人民日报》、《参考消息》报，一包中华牌香烟。见服务员进来，便放了手中的报纸，微笑地对她说：“辛苦你了。”小罗礼貌地对邓小平说：“打扰您了。”于是开始整理被褥。邓小平夫妇出行住宿习惯自带枕巾、被单等床上用品。此次来景，自带了有花朵图案的鸭绒被。邓小平说：“老妈子（指卓琳）已经铺了。”小罗又打来清水将茶杯一一清洗，邓小平说：“这些（青花）茶杯很漂亮。”来到景德镇，邓小平心情愉快，话也多了起来。

问：“你是景德镇人吗？”

小罗回答：“不是。”

又问：“你是哪里人？”

小罗回答：“我是九江人。”

“那我们是半个老乡。”邓小平打趣道。

邓小平称自己是半个江西人，是有历史渊源和现实缘由的。1931年2月，邓小平率红七战粤赣进入湘赣根据地的崇义县，由于江西敌情尚不严重，他在此告别红七军战友，转道上海向中央汇报工作。同年8月，邓小平与夫人金维映从上海来到中央苏区，任瑞金县委书记；1932年5月，调至会昌，不久，任会（昌）寻（乌）安（远）中心县委书记，以后，又任江西省委宣传部长、红军总政治部秘书长、总政治部机关《红星》报主编等职。由于王明“左”倾错误，导致中央苏区第五次反“围剿”失利，中共中央和中央红军被迫实行军事转移。1934年10月，邓小平告别于都，告别江西，告别中央苏区，踏上了二万五千里长征路。

新中国成立后，邓小平曾数次来到江西。1959年8月在庐山出席八届八中全会，1961年8月在庐山出席中央工作会议。到1969年10月18日，“一号令”，邓小平被贬往江西新建县拖拉机修造厂监督劳动，一呆就是三年之久，在他充满离奇坎坷的革命生涯中，有长达八年的岁月是在江西度过的，在他的情感世界中，早已把自己当成了半个江西人。

接着，这一老一少继续攀谈。

问：“你读过几年书？”

小罗回答：“我是中专毕业。”

邓小平和蔼地笑了笑，说：“那你是个秀才。”

简短的对话，道出了邓小平对知识和人才的尊重。

肯定这窑变是国宝

2月8日上午9时，邓小平一行驱车来到坐落在莲社路的景德镇陶瓷馆。该馆是1953年由中央文化部拨款建造的，1954年1月建成正式对外开放，是新中国成立后建馆最早，规模较大，藏瓷丰富的一所陶瓷艺术专业性博物馆。陪同邓小平一行参观的是时任市委副书记的李可时，市革委办公室主任卢振家，陶瓷馆负责人张松涛、黄云鹏等，在门口迎候并引领邓小平一行进入馆内展区。担任讲解任务是年轻的女讲解员胡雅蓓，卓琳对小胡说：“你讲解时靠近他一点，他耳朵的听力有点不太好。”胡雅蓓点头称是。

邓小平一边认真听讲解，一边一个橱窗一个橱窗仔细地看，仿佛走进神奇的陶瓷王国、艺术的殿堂。当小胡讲到“三阳开泰”颜色釉花瓶是寓意“吉利”时，引用了一句古诗：“三阳开泰运，五湖转新机”，象征旭日东升，吉祥如意。邓小平很欣赏，称赞道：“这窑变是国宝!”入窑一色，出窑万彩，这是高岭土与火焰的结晶，变化成鬼斧神工的艺术品，传达人的思想情感。邓小平对景德镇生产出如此神奇的产品，给予高度的评价，称之为“国宝”。参观前后约90分钟，邓小平对胡雅蓓口齿清楚、语速适中的讲解感到满意，不时地微笑点头。考虑到邓小平听讲解站立的时间较长，又年近七旬，陶瓷馆负责人在二楼会议室，请邓小平一行喝茶、稍事休息。临走之时，市委领导为表示对邓小平的敬意，代表景德镇人民将“三阳开泰”这个吉祥物赠送给他，以表达瓷都人民吩邓小平即将复出工作寄予的无限依赖和欢欣鼓舞之情。人们热情企盼着邓小平早日走上工作岗位，为民造福。

仔细察看生产工艺

同日上午10时50分，由李可时、卢振家陪同，邓小平一行驱车驶入艺术瓷厂厂区。迎接邓小平一行的是时任厂党委副书记的秦宪波等人。秦宪波向邓小平介绍道：艺术瓷厂是1958年创建的国营企业，以生产粉彩瓷为主。下设彩绘、烧炼、包装等5个车间，现有职工2000余人。当时彩绘车间有100多个技工在画瓷，邓小平仔细地观看几位老艺人画瓷。秦宪波说：这些老艺人在七八岁、十几岁就开始学习画瓷技术，经验丰富、技艺精湛。创作的作品有很高的艺术性，深受用户的欢迎。“”初期，厂里大批技术人员，被迫离开工作岗位，下放农村，艺术瓷厂画粉彩的艺人由968人减少到140人。1972年以来，陆陆续续为老艺人落实政策，一部分艺人回到艺术瓷厂技术岗位。厂里名人名作主要有：毕渊明的老虎，叶冬青的龙凤，王鹤林的梅花，余文襄的雪景，赵甫仁的紫藤、花鸟，赵惠民的仕女，吴康的，邓肖雨的藕、荷花，王隆夫的人物等。陶瓷产品主要通过上海港出口东南亚，颇为畅销。1972年产值1000万元，实现利润200万元。

邓小平虽然没有发表观感，但通过仔细察看，对“手成形、火成质”的陶瓷工艺有了感性认识。一个小时后，邓小平一行结束参观，离厂返回交际处。

充分肯定传统产品的生产

下午2时许，邓小平一行抵达市雕塑瓷厂。该厂主管生产的革委会副主任朱焕堂在门口等候。陪同参观的陈健，向邓小平介绍了朱焕堂的职务。邓小平与朱焕堂亲切地握手。在厂行政楼的会议室，朱焕堂向邓小平汇报了工厂概貌和生产情况，他说：工厂创办于1956年，是全市唯一的主要集中生产雕塑瓷的工厂，为四大集体所有制企业之一，产品远销东南亚及世界各地。“”中的头几年，破“四旧”，砸烂“封、资、修”，“瓷器无用论”、“瓷器不能打仗”等谬论盛行，许多陶瓷珍品被打碎，连生产模具也被砸掉了，陶瓷生产遭到严重破坏。邓小平听了心情很沉重，许久没有说话。接着参观了陶瓷成型车间。当他看到“游水鸭”坯时，就问：“这东西有人要吗？”朱焕堂回答：“是外国人订的货。”邓小平满意地“啊”了一句。又问：“它能浮起来吗？”答：“烧成了瓷器可以浮起来。”接着到彩绘车间参观，在走台阶时，同时的朱焕堂准备搀扶邓小平，卓琳说：“不要扶，他能走。”多年后，工人们议论说，邓小平近七十，又经过“”的折磨，还有这么健康的身体真是党和国家的荣幸。他看到“帝王将相”、“才子佳人”以及观音、罗汉等瓷雕产品，不解地问：“这个又可以搞了？”朱焕堂随即汇报了的指示：“不能把我们的观点强加给外国人，只要外国人需要，我们可以适当生产一些。”并向邓小平说明恢复一部分传统产品是经文化部审查批准的。邓小平听后用肯定语气说：“是可以嘛。”可见，邓小平与的对外开放思想一脉相通，他们在那艰难的岁月里，都在思考，寻找中国的发展前途和发展道路，初步孕育着建设有中国特色的社会主义思想。

在该厂美研室参观时，卓琳对新产品“玉兰花”台灯给予很好的评价。厂领导为表示对邓小平夫妇的敬意，特意选了两个色彩鲜艳的“玉兰花”台灯赠送给他们，上车时被邓小平发现了，他坚持不要，后来卓琳出面付了钱才同意带上。

下午3时，在市为民瓷厂参观考察时，邓小平拿起一个高白釉茶杯说：“中国的瓷器还是景德镇的名气大。”“景德镇很好，特别是瓷器很漂亮。”对有着千年历史的景德镇制瓷业给予高度评价。在一个车间，一个工人认出了来参观的人是邓小平，感到非常意外、惊喜，不禁喊了一声“邓小平”，在车间里引起了一阵不小的轰动。

关心工人的生活情况

9日上午9时，邓小平一行5人驱车前往光明瓷厂参观考察。时任市委副书记的李可时，光明瓷厂党委书记、革委会主任洪明发陪同，参观考察了手工车间、四车间机压成型生产和煤烧隧道窑。洪明发首先向邓小平一行介绍了厂情厂史。邓小平在光明瓷厂参观时，不仅考察了生产情况，还详细询问第一线生产工人每月工资是多少，十分关心陶瓷生产工人生活。在邓小平离厂时，各车间的工人闻讯从四面八方涌来，几百人挤满通道，汽车无法再往前开。这时，邓小平风趣地说，群众不知“刘邓路线”人物是什么样的人，让他们看看吧。他走下汽车，面对群众，兴奋地向大家招手致意，大家热烈鼓掌，并主动让出一条通道，站在道路两旁，热情地欢送邓小平一行，场面热烈而感人，充分体现了陶瓷工人对邓小平的热爱和敬仰之情。

赞同用“泥巴”换取外汇

10日下午3时至4时，在交际处会议室举行座谈会，会议由市委副书记、市人武部部长林治海主持，市委常委、市公安局长崔鸿声也参加了会议。会上，林治海说，邓老此次到景德镇参观访问，是对景德镇抓革命、促生产的关怀，我代表市委、市革委表示衷心的感谢，对邓老一行在景德镇期间的接待仓促不周望予谅解。邓老一行明天就要离开景德镇了，征求他对景德镇今后瓷业发展的意见，并作指示。邓小平说，景德镇瓷器从历史到现在都有世界声誉，希望今后很好地把生产进一步搞上去，用泥巴换外汇，用瓷器换外汇，很值得，应当很好地发展。市委、市革委应当大力发展经济，把人民群众的生活搞好，最后，他对市委、市革委热情周到的接待表示感谢。林治海代表35万瓷都人民赠送给邓小平一套为民瓷厂生产的“红梅”牌文具，一套“红梅”牌茶具，一只粉彩大茶杯，一对影青花瓶。邓小平说什么也不肯收。散会后，市领导做卓琳、邓榕的工作，说瓷器已经拿来了，还是请收下。卓琳说还要买一点瓷器，带回新建，带回北京。市领导派市国家用瓷办公室的干部江启初与卓琳一道，去宇宙、红旗、建国等瓷厂选购瓷器。见卓琳买的都是一些普通实用餐具，江启初问，怎么不买好的？卓琳说：“别看以前在中央工作，我们也是普通家庭。”

傍晚，正患病住院主持市委工作的市委副书记石少培，也特意从医院来到交际处，拜见邓小平。

赞扬景德镇的工人具有创造性

第9篇：酒厂考察报告范文

高端啤酒

随着低端啤酒市场竞争的激烈，经销商开始把目光瞄向高端啤酒。首先是夜场小瓶啤酒，以前夜场啤酒主要是以百威、嘉士伯等国外品牌为主，而一些经销商反映，现在国产小瓶啤酒呈上升趋势。例如河南安阳郑经理就是到会上寻找小瓶啤酒。他介绍说，在当地青岛、哈啤等啤酒销量不错，另外很多夜场靠促销员推荐，国产啤酒也有很大空间。其次是特色啤酒产品，如黑啤、保健啤酒，一些经销商希望通过细分市场，发现新的消费群体，增加利润。这两类啤酒已成为经销商关注的重点。此外，高档啤酒如何操作，也成为会上经销商相互交流的话题。

新奇产品

在参会的经销商中，有一部分是抱着猎奇的心理，他们认为，新奇产品存在着市场空白，能带来更多的利润。例如福建三明市的金经理比较看好醒酒茶，今年准备到糖酒会上寻找这类产品。对于新奇产品的，我们建议经销商应该注意三点：一是新奇产品需要一定的市场培育过程，经销商一定要权衡自己有无这方面的市场驾驭能力；二是此类产品的消费群体有一定的局限性，不一定与经销商的渠道网络相匹配；再就是一定要冷静分析、深入了解厂家是否有这方面的技术研发能力与设备设施条件。

“特通” 产品

随着终端市场竞争的激烈，经销商开始开发新的渠道来支付越来越高的费用。在保证原有市场的同时，一些经销商开发特通渠道作为补充。他们认为，虽然做特通，利润不是很高，但特通渠道的回款比较快，能够保证资金流。因此糖酒会上一些经销商开始需求适合特通的产品，比如适合网吧的饮料。参会的广东东莞张经理介绍说，现在东莞开始加强对网吧的规范化管理，这也给饮料经销商提供了机会。另外在网吧销量最大的是可口可乐和百事可乐，其他品牌进入还有空间，尤其是和网络相关的产品，张经理将到会上选择这样的产品。

白酒的三个关注点

在白酒产品的选择上，经销商主要关注三个方面：包装、价格和厂家支持。在包装上，经销商要求有三点：大气、精致、新颖。包装大气，主要体现在对白酒产品的选择上，用经销商的话说：“大气的包装，能卖上价，5元的酒能卖到50元。”这样的酒，不仅能让消费者更快地接受，还能加大经销商的操作空间。对于大多数经销商来讲，更愿意寻找那些知名度不是很高，但包装仍然很大气的产品，一些地方性酒厂也看到了这一点，在产品包装上，按照名酒厂的设计风格来设计包装，借以提高酒的价格，来增加厂家和商家的利润。

现在市场产品众多，无论是白酒、啤酒还是饮料，都面临着一个包装同质化的问题，即使有一种新颖的包装出现，也会有众多品牌跟随，这也使得好产品能够凸现出来。拿白酒为例，基本的色调是红或黄，洋河的新款蓝色经典洋河，通体都是蓝色的，很有个性，一上市便引起了市场的强烈关注，因此新颖的包装形式是经销商的一个关注点。

在包装选定的情况下，经销商就要考察这个产品的价格了。一般经销商对产品价格要求，是从品牌、当地主流产品价格、操作空间来考虑的。品牌知名度高的，产品出厂价格相对同类产品要高一些，这对于经销商来说，选择性不大。选择产品的价格主要还是根据当地市场主流产品为标准的。

很多经销商在选择产品时，比较注重厂家的支持政策。而现在经销商选择产品时，面临一个难题是：酒质好、品牌好的厂家，支持少；而支持大的厂家，往往是品质一般，品牌一般，这就让经销商选择的概率降低了。此外，一个新的产品进入市场，由于没有知名度，需要广告的拉动和经销商的推动，但一些厂家由于缺乏资金做市场，一般先由经销商打入多少款，然后再进行市场投入，这样的产品一般不会受到经销商的青睐。

《酒世界》建议

适合的才是最好的

对于经销商而言，新产品没有好与不好之分，只有适合与不适合的区别。当然，适合的标尺不仅仅是能否赚取利润，还得要考虑市场接受程度、自身的发展模式等因素。