网红营销论文精选(九篇)

第1篇：网红营销论文范文

[关键词]网红；网络营销；品牌价值

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.062

1 网红的发展阶段

“网红”这一名词或者说是这个现象是中国专有的，在国外对于这个词的翻译就是“wanghong”。其实网红模式在商业中的应用出现得很早，巴纳姆曾经创造过一个拇指将军，利用外形与名字的反差，以此为噱头，达到让消费者来消费的目的。此举与现在的网红有异曲同工之妙，都是通过一些有影响力的话题或者行为，来营销自己或者某种物品，来赚取利益。网红营销只是商业活动中的一种，整合一些资源，营销或者传播产品，达到一种意见领袖的地位，带动消费。

20 世纪90 年代末期，一次元时代的网络大多以匿名或笔名的方式出现于各个论坛、原创文学网站之上。年轻群体喜欢周游于各大BBS ^光、潜水、评价。一种次生于主流文化的亚文化―――以“网络文学”为代表的流行文化兴起，催生了诸如“起点中文网”“榕树下” 等网络文学社区。这一时期，红人们利用的工具主要为笔下文字，通过连载小说获取长期关注，增加粉丝数量。

2003 年，博客首次出现在中国公众视野，个人可通过注册在网络上建立自己的主页，写心情日志、发有趣图片吸引粉丝关注。这一时期的“凤姐”“犀利哥”也不再利用文字作为走红工具，取而代之的是一条条违背主流意识形态的雷人的言论、一张张吸睛力十足的真人照片，这些照片无论从眼神到姿势，都有噱头可循，引发社会舆论热情。

2010 年前后，各类移动平台得到长足发展，伴随着微博、微信、视频App，网红由静转动，采取了视觉冲击力更强的形式博取关注。“外形出众” “内容原创” “传播策略” “营销技巧” 几乎成为了时下网红必须具备的四样条件。如果说前两样来源于天赋的话，那么后两点则可以通过后天努力而实现。2015 年诞生的美拍、花椒、映客等视频制作App，斗鱼、熊猫TV 等游戏直播平台都催生了不少视频达人、游戏主播，他们更是成为近期网络红人的主要构成。

2 网红的营销应用

网红和营销之间有着密不可分的联系；第一层面，网红通过营销的手段，吸引大批粉丝的关注。第二层面，网红通过自有知名度来营销其他产品。如今，网红营销的手段有以下几种：其一，通过直播，文章等手段推广自有产品，在淘宝销量前十的店家中，很多都是知名网红，其中王思聪的前女友就是其中一个典型的例子。其二，网红和厂家合作，通过自己经营的部落格或YouTube频道宣传厂家产品。其三，品牌邀请网红出席活动。其四，网红直接接广告。在化妆品行业中，以上四种模式不仅为宣传推广了品牌，也为网红带来了高收益。在很多直播频道，年轻美丽的主播为广大的粉丝传授自己的化妆经验，节目之中和节目之后经常会分享自己在淘宝或微信经营的产品。其中第二种方法使用最广，很多当红博主、YouTube主，通过和厂家合作，通过厂家提品、博主录制分享视频的模式，推广产品。有的网红还和化妆品公司推合作款化妆品，例如国外网红Kathleen Lights 和colorpop合作的以网红命名的眼影。韩国化妆师pony，通过分享自己的化妆视频，圈粉无数。在视频中经常会使用一些自有品牌，受各国粉丝青睐。我国的一些当红网红还有一些通过广告或者内容类视频、文章植入的方法来为品牌做推广，我国排名第三的网红Papi酱首支广告就达到了营销界的巅峰。天才小熊猫，通过有趣的方式为手机营销，这种新颖有趣的方式，粉丝十分买账。还有薛之谦，虽然他是艺人，非传统意义的网红，但是令他大红大紫的是他的一些段子和在微博上为一些厂商做的软广告。

网红营销成功的背后，是基于消费者本能排斥专业营销人员的推荐，他们反而会相信他们认为在一些领域有经验人士的推荐。因此，网红就成为了这些消费者的意见领袖。这种营销方式，对于品牌和厂家来说，减少了受众不对等的多余支出，利用网红的影响力，大规模地定向推广。对网红来说，在扩展知名度的同时，获得金钱上的收益。当推荐和内容相辅相成，有机结合的时候，能够促进网红行业的良性发展。对消费者来说，关注网红不仅消遣娱乐，还能够辅助消费的选择。网红营销模式发展前景较好。但在实际营销过程中，也有一些问题存在，例如，低端网红自营产品质量未知，网红营销品牌不加筛选，过度夸大好处，隐蔽缺点的做法确实存在。网红过度营销，不能持续推出另粉丝满意的内容等问题。因此，在实际情况中，网红应根据自己的影响力规模，根据自身特点慎重保证质量地选择和品牌合作。首要做好内容、树立口碑，再有选择地获取利益，保证自己的长足健康发展。

3 现阶段网红的企业应用

对于企业的营销而言，除了产品本身的质量程度影响外，品牌的构建才是影响消费者购买心理的重要因素。企业的各种营销活动，也不再是单一的产品宣传，更多的是一种品牌的宣传，根据ZMET（查特曼隐喻诱引技术）的研究，品牌在消费者心理的构建，受到很多我们没有意识到的因素的影响，随着调查的深入，我们的营销活动可以通过控制某些共同因素来引起品牌效应。品牌作为企业的无形资产，我们可以通过量化的方法进行研究，其结构中包含四个方面：品牌认知、品牌识别、品牌联想和品牌形象，而网红作为当红的一种营销方式，间接地传递着大量品牌信息，其中包含着各种影响消费者的因素，我们试图分析在品牌的构建的四个方面，这些因素得到了怎样的运用。

就通过教授化妆的网红们为例，他们通常会向观众们推荐各品牌的商品。如果一个美妆的网红在他的节目中某个步骤推荐了某个品牌的某个产品，首先我们分析一下观众的心理：这些观众肯定是关注美妆的消费者们，作为一群学习者，关注度较高。网红的推荐可以高强度地进行一次刺激，产生大部分观众的品牌认识，这一阶段相比较普通宣传手段而言，宣传群体更集中、强度更强，但缺点是传播范围受限，但却能对消费群体中忠诚购买的20%部分产生作用。接着，是网红节目的特性造成的高频率、低周期的刺激，而大多数观众是持续的关注，几乎能接受到每次的品牌刺激，刺激品牌识别的程度相对普通的营销宣传要优越很多，这也是网红效应在品牌宣传中最有优势的部分之一。

自然地，在观众去选择购买商品时，便会自然地回想起受过品牌刺激的品牌，从潜在顾客变为实际购买者。然而，在品牌形象的塑造上，网红的卖场式推荐则没有普通宣传有效，价格的定位尚可确定品牌的高低档次，但其他的品牌个性则难以体现。总的来说，网红对于单一产品的宣传能引起高关注群体品牌的认识，并在之后提供高强度的品牌刺激产生联想以及自然回想，却不能详细地体现品牌形象。由此看来，新兴的品牌更适合通过网红的方式去提升潜在客，而品牌的完整构建还需其他方面的刺激。但网红不得不说是一种高效的品牌塑造手段。

通常意义上所讲的代言，是从营销角度出发的，具有一定知名度的人就某种产品作为代表进行发言，其目的是利用知名人物的号召力和影响力来扩大商品的知名度，从而最终提高销量，获得更大效益。

各企业在选择代言人为其品牌或产品进行代言时，主要有两种选择：一种是传统意义上的代言形式――即明星代言，另一种是依托网红经济成长起来的代言模式――网红代言。根据现有数据，我们对网红代言和明星代言相同与不同之处进行了分析，如下表。

通过对网红代言和明星代言异同点的简单分析，我们可以看出，两者在不同层面还是有很大区别的。网红为企业发声，通常是以微博、直播、美拍等方式，在为企业代言时，融入了更多的自我感彩，显得不是很生硬，从情感上拉近了与粉丝的距离，换言之，就是使目标消费者感到更加亲切，增加消费者对其代言的品牌或产品的信任。网红代言虽然对目标消费者的针对性要强于明星代言，但是同时也说明，网红代言影响范围较为局限、整体水平上没有明星代言的影响范围大。所以，网红代言更加适合发挥其说服性作用，而明星代言则在通知性上更加具有优势。在“互联网+”的时代，各品牌应该根据其品牌与商品的特点，有效地结合两种代言模式，来开辟更广的品牌价值空间。

参考文献：

[1]罗希.3.0时代网红经济渠道营销探索[J].商，2016（5）.

[2]常远.关于网红营销模式的新思考[J].经营管理者，2016（17）.

[3]梁欣萌.网红品牌的营销策略与前景[J].国际公关杂志，品质沙龙2016（3）.

第2篇：网红营销论文范文

文章对当前有关大数据时代网络营销模式的相关概述进行了梳理和分析，进而对大数据时代网络营销模式的创新、精准性以及效果性研究作以归纳，最后进行了总结与展望。

［关键词］

大数据;网络营销模式;综述

1引言

大数据对时展产生了深远影响，网络营销模式如何充分发挥数据带来的机遇，从而促进其发展成为当前热门话题。数据具有的四大特点［1］能为企业网络营销模式发展提供更加精准、个性化的信息，此外，大数据时代下的网络营销模式不仅重视创新性、精准性，也重视效果性。

2大数据与网络营销模式相关概述

2.1大数据的定义

20世纪80年代大数据被提出，［2］到2008年才广泛传播。麦肯锡定义其为在一定时间内使用传统数据库软件无法对数据内容进行搜集、存储等的数据集合;《Science》将其定义为数据集规模无法在可容忍的时间内用目前的技术、方法等去获取、管理的数据;［3］维基百科将大数据定义为运用当前主流软件工具难以在合理时间内为企业经营决策提供完整分析过程的资源。比较有影响力的是Gartner的定义，其认为大数据通过新的处理模式能增强决策力、洞察力以及流程能力，并具备多样、快速增长性以及数据量大的信息资产。［4］本文将大数据定义为以其主要特征为基础，通过运用科学的大数据处理技术能够增强其精准性、效果性等价值的信息资产。

2.2网络营销模式的定义

Rafi－AMohammed和RobertFisher等［5］将网络营销定义为在线维护客户和公司在产品、服务等方面的关系;孙志宏认为网络营销是通过计算机网络、通信技术等为实现营销目标的市场营销方式;［6］芦文娟、韩德昌认为其是以网络通信技术以及数字交互式为基础的营销活动;［7］徐艳旻将网络营销定义为借助网络开展市场服务的营销活动。［8］阎斌认为网络营销模式是企业通过有效运用互联网信息技术平台力求实现企业经营目标的营销活动。［9］本文认为网络营销模式是借助网络、通信技术以及数字交互式媒体等进行的市场营销活动。

2.3网络营销模式主要类别

芦文娟、韩德昌认为网络营销模式主要有创建企业网站、参与网络社区、博客营销、网上广告投放;［7］张在宏将其分为广告商、网上商店和服务、价值链服务提供商、网络渠道和虚拟社区;［10］玄文启认为其可分为电子邮件、微博营销、病毒性营销、搜索引擎营销和博客营销;［11］本文认为较有影响力的是周曙东等将其分为在线商店模式、中立交易平台模式、企业间网络营销模式、网上采购模式、网络拍卖模式、电子邮件营销模式、电子报关模式等的观点。［12］

2.4大数据时代网络营销模式的特征

陈慧、王明宇认为大数据网络营销具有性价比高、时效性强、互动性强和个性化营销的特点。［13］胡江涛研究认为关联性紧也是其主要的特点。［14］

3大数据时代网络营销模式创新研究

张冠凤认为大数据时代网络营销模式主要包括商品关联挖掘营销、现代通信的大数据分析、大数据的用户行为分析营销和个性化推荐营销模式。［15］张艳红认为大数据时代网络营销模式的革新还包括基于大数据的搜索引擎营销和DSP网络广告模式。［16］高源、张桂刚认为其还包括基于大数据的商品地理营销模式。［17］吴英鹰认为大数据背景下旅游企业网络营销新模式主要包括关联推荐和精准网络营销模式;［18］王雯研究了大数据下电影整合营销和O2O营销模式。［19］以上学者对大数据时代下网络营销模式创新研究较为全面，但总体上相关理论研究较少。

4大数据时代网络营销模式精准性研究

李晓龙、冯俊文提出了大数据环境下电商精准网络营销策略。［20］牛艳红、王春国认为大数据时代网络营销模式精准性策略主要有搜索引擎、再锁定精准营销和博客营销。［21］樊永梅发现了全数据精确制导、汽车销售整合信息对于汽车精确营销实现的重要性。［22］倪宁、金韶认为其主要有精准定位目标消费群、精准挖掘消费需求、精准可控广告投放和精准评估广告效果。［23］林燕提出了传播和广告精准营销策略。［24］以上研究丰富了理论成果，但没系统分析大数据时代网络营销模式精准性营销的基本原理。

5大数据时代网络营销模式效果性研究

胡江涛发现了大数据时代网络营销实现从精准营销到效果营销的转变的关键问题［14］，张艳红提出从政府层面、企业层面实现网络营销的效果性［16］，目前学者对大数据时代网络营销模式效果性研究不多，还处在逐步认识的阶段。

6总结与展望

本文认为大数据时代下网络营销模式的研究还处在积极探索阶段，具体体现在缺乏成熟的网络营销模式划分标准;大数据时代下网络营销模式研究视角较单一和对其精准性和效果性缺乏深入研究，对于两者的交叉研究更是缺乏。本文认为未来研究可以结合大数据时代下网络营销模式的精准性和效果性进行综合研究;从多视角和结合具体的实际加强对其效果性研究;加强网络营销模式的系统性研究，实现大数据时代网络营销模式时效精准、效果统一。

作者：熊燕平 单位：江西财经大学工商管理学院

参考文献:

［1］徐子沛.大数据［M］．桂林:广西师范大学出版社，2012.

［3］孙海华.“大数据”时代观点综述［J］．经济研究参考，2015(26).

［4］陶雪娇，胡晓峰，刘洋.大数据研究综述［J］．系统仿真学报，2013(25).

［5］Rafi－AMohammed，RobertFisher.网络营销［M］．北京:中国财经出版社，2005.

［6］孙志宏.网络营销与策划［M］．北京:机械工业出版社，2004.

［7］芦文娟，韩德昌.网络营销模式对消费者行为影响的概念模型［J］．社会科学战线，2010(9).

［8］徐艳旻.网络营销与传统营销的区别［J］．湖南农机，2013，40(9).

［9］阎斌.论企业的网络营销模式及其绩效评价［J］．现代营销，2015(5).

［10］张在宏.企业网络营销模式创新的理念与思路［J］．现代商业，2012(9).

［11］玄文启.大数据背景下的网络营销模式［J］．中国科技信息，2015(17).

［12］周曙东，叶辉.解析网络营销模式［J］．商业研究，2003(22).

［13］陈慧，王明宇.大数据:让网络营销更“精准”［J］．电子商务，2014(7).

［14］胡江涛.大数据营销:从精准到实效［J］．郧阳师范高等专科学校学报，2014(6).

［15］张冠凤.基于大数据时代下的网络营销模式分析［J］．现代商业，2014(32).

［16］张艳红.浅析大数据背景下网络营销服务模式的革新［J］．吉林工程技术师范学院学报，2014(11).

［17］高源，张桂刚.基于大数据的网络营销对策研究［J］．湖北经济学院学报，2014(2).

［18］吴英鹰.大数据背景下旅游企业网络营销的创新［J］．中国商贸，2013(35).

［19］王雯.大数据时代下的电影营销新模式———以电影《小时代》为例［J］．中外企业家，2013(11).

［20］李晓龙，冯俊文.大数据环境下电商精准营销策略研究［J］．价值工程，2016(3).

［21］牛艳红，王春国.大数据时代的网络营销探究［J］．企业导报，2013(22).

［22］樊永梅.“精准营销”升级汽车网络营销［J］．成功营销，2009(8).

第3篇：网红营销论文范文

一、杭州传统旅行社移动互联网营销策略相关研究

1.杭州传统旅行社营销模式总结

根据以往学者对于杭州传统旅行社营销模式的总结，本文用了4P的营销模式来分析目前杭州传y旅行社的营销策略。

（1）产品。旅行社营销策略的核心组成部分是旅游产品的设计与创新。旅游产品的形态是多种多样的。长期以来，杭州传统旅行社经营的产品种类虽然有所增加，但从总的情况来看，杭州传统旅行社销售的产品还是单一的“团体、全包价、标准等、文化观光旅游”的旅游产品为主。这样的形式不仅不能满足旅游者多样化的需求，而且也会加剧旅行社之间彼此间的竞争。

（2）价格。价格主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。传统旅行社的产品价格类型根据旅行社产品内容进行划分，旅行社产品价格分为组团报价、半包价、小包价、单项服务收费、特殊形式的旅游收费等。传统旅游业的定价不透明、不够规范、相对固定，同一条线路的定价会出现低价竞争，但提供的服务却难以达到承诺的标准。

（3）渠道。目前杭州传统旅行社的销售渠道主要有直接销售渠道、地接社与组团社信息系统、大客户渠道。直接销售渠道是指旅行社直接向旅游者出售其旅游产品。地接社就是旅游地负责接待、服务的旅行社。组团社就是游客签订合同的旅行社。组团社一般都会自设直销点，如设立自己的门店，进行门店直营，通过前台客户接待解答客户的疑难问题。通过其它旅行零售商进行旅游产品销售。还有一些大客户渠道，一般组团社直接联系集体出游的多人客户，如企事业单位集体出游、奖励旅游等。当然还有一些通过网络进行旅游电子商务活动进行销售。

（4）促销。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。杭州传统旅行社常见的促销工具有以下几种：广告、公共关系、营业推广、人员推销、直接营销和在线营销。

2.浙江红太阳旅行社营销策略发展概况

浙江红太阳旅行社有限公司是杭州的一家传统旅行社，成立于2006年。该旅行社本着“诚信至上，服务第一”的服务宗旨，年接待人次15000以上。红太阳旅行社自身正在从传统旅行社向O2O移动互联网旅行社转型。因此，本文主要将通过问卷调查的方法，针对浙江红太阳旅行社在移动互联网背景下目前营销策略所存在的问题进行探讨研究，并提出相应的应对策略，以期浙江红太阳旅行社及其同类旅行社得以可持续发展。

3.浙江红太阳旅行社游客问卷调查设计及数据分析

本次调查问卷，借鉴了国外移动互联网对旅游服务产生的影响，旅游的满意度等相关问题。笔者针对浙江红太阳旅行社的旅游者设计了调查问卷进行调研。其中包括四个方面，分别是个人信息、旅游行为、旅游各项满意度以及移动互联网的相关内容。本文假设游客普遍对旅游满意度较低，以及渴望通过移动互联网进行旅游来设计问卷。

（1）问卷的数据分析

①旅游行为题

受访者中，参加浙江红太阳旅行社旅游团的次数主要分布在1～3次，其中97人参加浙江红太阳旅行社旅游团1次占比52.43%，56人参加浙江红太阳旅行社旅游团旅游2～3次占比30.27%，17人浙江红太阳旅行社旅游团4～5次以上占比9.19%，15人浙江红太阳旅行社旅游团旅游5次以上。

受访者中，了解旅游信息的方式为多选，在浙江红太阳旅行社旅游信息了解与搜集时，主要通过旅游的论坛和亲朋好友推荐，133人用旅游论坛社区了解旅游信息，67人受访者通过亲朋好友推荐来获得旅游信息，通过浏览旅游景点网站来了解旅游信息的有67人，还有97人则表示会用手机上网来了解旅游信息。

受访者中，希望旅行社提供商务旅行产品的人数为35人，占总人数18.92%，休闲/度假旅行产品为86人，占总人数46.49%，保健养生型旅行产品55人，占总人数29.73%，辅产品的9人占总人数4.86%。

受访者中，旅游团路线中哪种类型的景点比较有吸引为最多选两项，调查显示，选择山水、自然风景和古城镇街道民居的景点最多。在选择旅行社时最关心的因素是旅游线路安排共计84人，占总人数45.41%，关心价格是否合理的人共有67人，占总人数的36.22%，导游专业度有16人，旅行社相关服务的有10人，其他有8人。

从以上几道题可以看出，浙江红太阳旅行社旅游产品的获取渠道还是很丰富的，游客们现在了解旅游信息一般也多从网络上获取，现在游客对移动网络有一定的依赖度。所以传统旅行社运用移动互联网进行营销有其必要性。

②使用移动互联网旅游方式的游客的偏好

受访者对浙江红太阳旅行社信息化服务的感知基本都反应有一些信息化的服务，但也有少数人表示没有了解到其有信息化服务，说明在这一方面，浙江红太阳旅行社的信息化服务还需要加强。

受访者认为，好的手机网站最应该具备的特征分别是操作简单方便、业务涵盖范围广、页面跳转速度快这几个特征。

登陆旅行社移动互联网平台时最关注旅行社产品的游客评价，有107个受访者选择了该项，占比20.78%；其次旅游产品的促销或者打折活动和产品价格的关注度也很高，占比19.22%；线路安排都是旅游者所关心的旅游信息。旅行社用移动互联网端向旅游者推送产品信息，微信公众号上产品是绝大多数受访者可以接受的，占总人数的47.47%，其次是朋友圈消息发送和网页投放广告。目前浙江红太阳旅行社旅游的信息化服务做的还不是很好，旅行社可以宣传一下自己的移动互联网平台，结合各种社交APP进行网络营销，如微信公众号、微店等。

③各种旅游服务的满意度

受访者对网页联网速度和美观度一般都比较满意；对产品介绍的真实性与费用透明度和支付快捷流畅反映一般的比较多，同时存在较高的不满意度；退订服务和寻找所需要的信息做的还是很不错的，受访者普遍反映满意；客服态度还需要加强，一般与不满意所占百分比较大。

（2）数据总结

通过对数据的分析，笔者得出了如下结论：

①因为浙江红太阳旅行社旅游产品丰富，线路多样，每年源源不断吸引游客的光顾，游客们主要通过旅游论坛网站、手机上网搜索以及亲朋好友的推荐选择参加浙江红太阳旅行社的旅游团。游客们对旅游线路中的自然风景类景区景点最感兴趣，其次是古城镇街道类景点。浙江红太阳旅行社在设计旅游路线时可以多借鉴这次的调查结果，着重突出自然风景景点。

②关于游客消费方面，一般会选择出游的游客都有一定的消费能力，但是由于传统旅行社竞争激烈一味打价格战，浙江红太阳旅行社的游客所报团的团费价格低廉，一般集中在500～1000元之间，这么低的价格影响到了线路的质量，消费者对浙江红太阳旅行社不满意之处还是比较多的。因此浙江红太阳旅行社可以加强营销，把产品从价格战转为创新战。因为从调查结果刊，游客在旅行社消费中最关心的仍然是旅游线路的设计，由此可以说明需要旅行社要多推出具有创新性的旅游产品，也可以给自己原有的旅游产品增添润色，开发一些独有的旅游产品线路，追求精品旅游。

③关于浙江红太阳旅行社移动互联网端平台，受访者认为产品介绍的真实性与费用透明度和支付快捷流畅有待加强；客服态度也是营销中的重要组成部分，游客反映客服态度有怠慢之意，客服需要受到专业的培训，如了解旅行社的旅游产品、线路、旅游景区景点的状况、礼貌用语等等。游客通过移动互联网获得旅游信息占了很大一部分，然而目前浙江红太阳旅行社的旅游信息化服务仍然显得不足，有一部分游客认为该旅行社并没有信息化服务。浙江红太阳旅行社需加强移动平台的开发与建设。

由此笔者认为，无论从游客还是从浙江红太阳旅行社的角度出发，移动互联网与旅行社营销的结合之路势在必行。

4.杭州传统旅行社移动互联网营销策略存在问题

（1）对移动互联网的营销不够重视，营销方式落后。

（2）移动互联网相关人才缺少。

（3）团队旅游模式无法满足游客的个性化需求。

二、移动互联网给传统旅行社营销模式带来的改变

1.产品：精准营销，个性化服务

杭州传统旅行社应该意识到旅游者已经在使用移动互联网，杭州传统旅行社不仅使用移动互联网进行产品的展示，更要积极的开展社交联络、订购在线商品、在线支付等电子商务运用方面的技术。

浙江红太阳旅行社建立了自己的移动互联网平台，通过运用移动互联网的方式，能够将旅行社的产品和服务进行更具体的展示，更灵活地向用户展示旅行线路的文字说明、图片、景点影音录像等多媒体信息。在购买旅游产品时，一旦旅游用户有什么问题也可以及时通过留言等方式与旅行社进行互动，对履行过程中的问题也可以进行反馈，有助于提升旅游产品的受关注度、更新宣传方式，达到更良好的宣传效果，最终达到提升旅游产品质量的目的。

2.价格：放弃低价，成本降低

浙江红太阳旅行社在采用移动互联网改善营销模式后，抛弃了传统旅行社常用的低价竞争及通过旅行中的购物店强制游客消费的方式，而是通过互联网整合资源，了解旅游者的需求，试图定制不同的旅游类型，节省了运营成本的同时也给信任红太阳的旅游者带来实惠。如，毕业季的毕业旅行，老年人的夕阳红团，新婚夫妇的蜜月游等都成为红太阳重点关注的对象。利用移动互联网的网络平台，能够更好地通过大数据分析不同群体的旅行期待，并通过网络平台与不同群体的游客进行沟通，以期得到他们的建议。最后针对不同群体的需求制定出满足其意愿的出游路线和方式，在降低运营成本的同时改变了以往的低价营销方式，为红太阳未来发展赢得更好的口碑。

3.渠道：资源合作，突破限制

浙江红太阳旅行社打造了旅游网站之后，相对于传统的旅行社而言，提高了业务的透明性和工作效率，且密切了与同行业的交流，降低成本，凸显了产品本身个性化等特性，开拓更为广阔的旅游市场。传统旅行社主要是以经营团队旅游为主，他们的目标市场多半也是局限于一个较小的区域范围之内。而旅游网站则可以突破时空的限制，为消费者提供全天候、跨地域的服务。因为，地域的延伸不会增加企业的经营成本。随着中国入境旅游业务的增长，这块市场的潜力巨大，是旅游发展的一个重要目标。

4.促销：表现灵活，形式新颖

浙江红太阳旅行社采取了移动互联网模式，更新其促销方式，网上促销相较于传统的促销手段宣传面更加广泛，且网页可以插入图片文字甚至视频等多种灵活的展现旅游线路的内容的手段，其次移动互联网内容容易更新、成本低廉，而且与消费者可进行双向信息交流，因而促销效果好。网上促销逐渐成为旅行社和旅游消费者之间进行信息沟通的桥梁，消费者通过网页、聊天室等提出问题、征得解答，对旅游者所产生的促销效果会更好。

三、结语

目前，移动互联网发展迅猛，其影响已经波及到人们的生活和消费习惯的各个方面。在线旅游网站平台吞噬着传统旅行社的旅游市场份额，对传统旅行社构成了一个很大的威胁，但同时移动互联网将市场竞争推向新的阶段，留给传统旅行社的机遇与机会也在增加。传统旅行社现在在旅游营销和旅游服务上存在着种种问题，在移动互联网时代，传统旅行社应改变观念，积极应对，主动适应互联网时代的旅游新常态，结合互联网的特点对游客的需求和意识进行分析并给游客提供更好的营销和服务。传统旅行社应充分利用互联网的优势和特点，将线上、线下有机结合，积极开发自己的电商平台，满足游客的旅游需求。同时传统旅行社应不断创新市场营销模式，从旅游行业自身的行业风气转变和结合互联网思维，更好满足广大旅游消费者对旅游活动的新要求，这样才能够在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献：

[1]丁宗胜.旅游需求转型与旅行社营销策略转换研究[J].商场现代化，2006，（13）.

第4篇：网红营销论文范文

国庆假期，“小月月”在网络上横空出世。近些年来，在一些诸如芙蓉姐姐、贾君鹏、“日记门”等网络红人和网络事件背后，“网络推手”这一神秘群体开始若隐若现。他们有些被称为“五毛”，也有些被称为“网络黑社会”，他们到底是怎样一个群体？他们又有着怎样的利益链。近日，一家名为“南京推手网络营销有限公司”的网络推手公司正式在鼓楼区工商局注册，被称为南京首家以“网络营销策划”为主营业务的公司，记者对此展开了调查。

记者调查

“网络推手”公司从幕后走向台前

“小月月这个事件里有多处网络推手的痕迹，你看里面陆续出现的城隍庙、奥利奥、飘柔、外滩、美特斯邦威……”在南京许府巷一栋由住宅改造的办公室内，一个29岁胖子躲在电脑前面傻傻地笑着，这位胖子胡文俊正是南京首家网络推手公司“南京推手网络营销有限公司”的总经理。

在接受记者采访前，胡文俊再三向记者强调，只是希望向记者介绍一下网络推手这个行业与网络营销的关系与差别，而并不希望谈及更多的具体案例，因为这些案例对于公司来说都是商业秘密，“我们与客户都有保密协议的。”

在胡文俊手上，记者看到了今年胡文俊刚刚拿到的工商营业执照，这份由鼓楼区工商局颁发的营业执照上标注着胡文俊的相关信息，在企业姓名栏中填着：“南京推手网络营销有限公司”，注册资金是“10万”，而在经营范围内填写的是“网络营销策划，经济信息咨询”。

“我们是南京第一家以网络营销策划注册为主营业务的公司。”胡文俊告诉记者，在南京从事“网络推手”这项工作的人不少，但大多都是藏在幕后，一部分人是个人单枪匹马搞，另外一部分人是以工作室的形式，还有一部分人都被“招安”到企业的营销部。成立具体公司，领取营业执照的，就我一家。

谈及为何领取营业执照，胡文俊坦言是为了追求经营的合法性，因为“网络推手”这个行业，对于普通老百姓来说，特别神秘。甚至一些政府职能部门常常盯上他们，“我就曾经多次被网监部门约谈。”胡文俊表示，这使他萌生了走出幕后，走向台前的决心。

4名员工可以调动上千“网络水军”

在胡文俊的公司里，记者发现只有4名员工，总经理胡文俊，一位公司前台，两名经验丰富的“网络推手”。“千万不要以为我们才4个员工，在网络上掀起不了风浪，只要我想调集，一下子调动上千网络水军并非不可能。”胡文俊向记者介绍了这个行业的具体从业者，按照链条上下游分别是：网络推手、网络打手以及网络水军。

胡文俊对于“网络打手”是比较排斥的，他告诉记者，网络打手也就是传说中的“网络黑社会”，是应客户需要，通过网络大量跟帖发帖对竞争对手进行“诋毁抹黑”行为，这是他从不接的业务。而他自我定义为比较高层次的“网络推手”，与一般“网络水军”机械化发帖顶帖相比，他所做的业务主要是“引导性”、“技术性”的。“网络水军所做的工作太机械了，而他们也是整个生态链的最后一环，网络都叫这样的人是五毛，但其实他们连五毛都拿不到，据我所知一般网络水军如果接到大任务的话，平均一个帖子也只能拿到一两毛钱，最低的甚至只有八分。”胡文俊告诉记者，他所进行的工作主要是为人物和事件提供营销宣传，而他的收费可以达到“一块”。

“包工头”接到大活时分包给下线

作为南京某知名社区“网络推手家园”的版主，胡文俊旗下聚集了近500名网络推手，在江浙沪一带的“推手圈”里小有名气。这一方面源于他自身丰富的“泡网”经验———8年前就专职做网络游戏服务，熟知各大中文论坛的特点和受众群。

“绝大部分网络红人和企业营销事件背后，都是网络推手和专业策划团队在运作。”胡文俊说。他介绍了网络推手的大致工作“流程”：首先，发掘有特点的人物和事件，做出网络策划营销方案，并为其量身定做个性语言和广告词；然后选择人气旺盛，容易引发关注度的网站、论坛发帖，基本上包含了西祠、天涯、猫扑等国内知名论坛以及新浪网易等著名商业网站。

发帖只是工作流程的开始，网络推手们随后运用各种资源顶帖跟帖，继续制造有争议的话题和后续情节，使帖子持续保持关注度；最后，分析点击率和回帖数，为传统媒体、演艺公司和商家提供数据，在得到其认可后，网络红人便可成功转型为现实中的明星，参加代言、演出等活动，而委托企业也能获得极大的曝光率和美誉度。

对于工作中的具体分工，胡文俊形象地把自己形容成“包工头”，如果一个项目的工作量不大，他本人的工作团队就可以执行。而如果企业要求高，需要他们在全国所有论坛和商业网站进行营销的话，他就会将项目“分包”给网络水军，“在我的联系QQ上有20个网络水军负责人的电话。基本上是一呼百应。”

两年推手生涯基本属于“惨淡经营”

“网络推手”行业能否带来滚滚财源？“不一定，那要看具体情况，以网络红人为例，一般来说和其走红的程度成正比，还要看他(她)的形象是正面还是负面。” 胡文俊说，比如天仙妹妹，因其清纯美丽而成名，此后频繁参加代言和商演，还主演了两部电影，仅一年多的时间，合同经济收入就达200多万元。而对于凤姐，他并不看好，“她是靠大众猎奇的心态出名的，红不长久。”

“现在网络红人频出，市场竞争很激烈。”胡文俊说，很多网络红人发展的道路并非一帆风顺。比如靠一张斜眼照片风靡各大论坛的小胖，虽然人气长久不衰，但主人公在现实生活中并未得到什么好处。比如芙蓉姐姐，虽然也收出场费，也有助理，但她可持续发展和收益的扩大化值得怀疑。

而对于企业的网络营销，胡文俊表示“现状惨淡”，他告诉记者，现在一些大型企业一般都有自己的策划和网络公关队伍，而一些相对比较小的企业，规模小，没有钱大量投入，产生不了巨大效益。“整个行业基本上是保本的占10%，盈利的占5%，而亏损的占85%。”胡文俊告诉记者，他的公司就在这保本的10%内，从经营一家公司来看，税费、工资、出差等各项成本还是一项比较大的支出。

“但我还是非常看好这个行业。”胡文俊表示。

专家观点：

遵从公序良俗 严守“法律底线”

对于南京成立首家以“网络营销策划”为主营业务的公司，南京市政协委员、南京市工商局秦淮分局原副局长费佳伟表示，在他的工商从业生涯中，还从来没有遇到过这样类型的公司。费佳伟认为，按照相关工商条例，一般企业要在工商注册登记，都是采用国家颁布的“服务目录”中的主营业务，类似的公司都会打着“咨询服务”等擦边球。

而在法律界人士的观点中，像“网络推手”这样的公司，虽然属于新现象，但法律关系其实非常简单。江苏博士达律师事务所主任姚彬表示，营业执照是企业法人营业执照的简称，是企业或组织合法经营权的凭证。既然该公司能够领取营业执照，首先在法律上肯定是合法的。所以一切都要看该公司的具体经营行为，当然遵守基本公序良俗是基础。

“如果这个网络推手对某一个企业进行了赞扬和吹捧，即使吹得稍微过了点，并不算违法。”姚彬表示，《广告法》对于明星、社会知名人士等进行广告宣传有一定的制约，而对于具体的老百姓没有相关约束。但姚彬同时指出，一旦该“网络推手”对一些企业在没有事实依据的情况下进行“诋毁性”宣传，如果属于自身行为，将被追究诽谤等责任。如果是和相关企业勾结起来诋毁竞争企业。“网络推手”和相关企业都将被追究法律责任。记者成岗

推手案例

最不能愿接的委托：20岁学生想炒成网络红人

虽然一再表示不能透露商业秘密，但在记者答应不透露委托对象具体姓名后。胡文俊向记者透露了他所经营的一些“推手案例”。

“我有一些没有接的业务，我觉得风险太大。”胡文俊表示，有不少人愿意出高价请他帮忙炒作出名，但他都没接。“一个是20多岁的学生，歌唱得不错，出的价钱是20万。还有一个是30多岁的东北男人，表演脱口秀的，愿意出10万。虽然各自的才艺都不错，但是没有让人为之眼前一亮的东西，很难在茫茫网海中脱颖而出。”他说，炒作网络红人，风险比较大，人力和财力投下去了，能不能红却是个未知数。所以公司现在不轻易做网络红人，而是把主营业务放在为商家、产品进行炒作和推广上。

最不道德的委托：离异美女想通过炒作当“二奶”

而一位离异美女想炒作当“二奶”的业务是胡文俊印象最深刻的委托。去年3月，一位来自安徽的女性通过网络找到胡文俊，希望通过他的“推手团队”进行炒作，成为“中国最美的少妇”。

在详细了解了这位女性的委托目的后，胡文俊惊出了一身冷汗，这位女性原来是一位离异妈妈，独自抚养一个孩子，生活异常艰辛。考虑到自身颇有一些姿色，又受到一些诸如凤姐等“网络红人”的影响，她萌生了炒作成为红人，然后找到一个富翁包养成为“二奶”，从而改变命运的想法。而她开出的条件是，一旦“包养”成功，可以付出一笔可观的费用。

“这样的委托已经背离了道德和法律的界限，我毫不犹豫地拒绝了她。”胡文俊告诉记者。

收入最多的委托：在地震后为汽车进行“事件营销”

在胡文俊的“成功案例”中，有一项委托虽然有发“国难财”的争议，但这也是他收入最多的一次。“这是一次在四川进行的事件营销，而效果也令客户非常满意。”胡文俊告诉记者。

这次事件营销通过的载体是汶川地震，在地震后，胡文俊接到了多家企业的委托，希望他能够通过这次事件进行一次营销。胡文俊最终选择了一家汽车企业。在飞往四川后，胡文俊进行了找产品、运输产品、拍照、上网发帖。“整体诉求就是这辆汽车非常坚固耐用，连地震都难以震坏。”

最危险的委托：某县政府与南京某企业的博弈

第5篇：网红营销论文范文

【摘 要】在互联网时代，网红异军突起，越来越多的人渴望当网红，受众人追捧。于是，网红如何合理利用网络媒介。文章阐述了网红现象出现的原因、背景网络营销；列出网红成名的几种媒介途径，并对一些案例进行具体分析；网红模式的兴起与营销，进行相关论述。

【关键词】网红；网红营销；网红模式

一、网红与网红营销的定义

网红，即网络红人的简称。百度百科给网红的定义是：指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。 在我看来红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。

因为网红趋于平民化、廉价以及有着精准营销的特点，起商业价值也被逐步发掘出来，网红经济由于网红在特定的领域的专业性，网红们能够更精准将产品导向粉丝，从而进行精准营销，提高产品的消费转化率，而网红营销流量费广告费较为便宜和贴民化的特点，有着独特的营销优势。

网红营销是指拥有庞大粉丝群的社交媒体网络红人进行定向营销，将粉丝转化为购买力。网红经济还是一种眼球经济、粉丝经济，是注意力资源与实体经济产生的化学反应。在网络时代，它的出现算是一种必然，也契合了用户消费心理上的个性化的需求，运作简单、高效、速食，相比传统经济而言可谓立竿见影。2015 互联网大会上，阿里CEO 张勇在大会的分论坛上为2015 年淘宝出现的“网红经济”代言，盛赞网红经济为

“新的经济现象”“全球范围榷酪晃薅”。在他看来，网红是完全从草根中产的一群明星，他们完全依靠个体的影响聚集粉丝，产生了商业机会。

二、“网红经济”独特的运作模式

网红一词看似简单，但其背后拥有大量的社群以及粉丝，他们共同目标都是建立群体认同感（“认同”就是指一个人向地位和成就比自己高的人的认同，以消除自己现实生活中无法获取成功和满足时，而产生的挫败感。）所以要想通过“网红模式”获取成功，我认为需要通过严谨的阶段四步走，分别是：划分相似性群体（Us）、制造不合理（Cause）、寻找敌人（Enemy）、领袖召唤（Follow）。总而言之，公众在表面上似乎没有太大差别，但要在其中建立认同，必须揪出两者相互之间某个相似点，通过群体定位划分出一个社群，最后选择内部方式，在群体之中获取自豪感、认同感。

在众多事例之中，网红淘宝店铺是最成功和最直接将社群营销、粉丝经济转变现状的案例之一，通过浏览和访问网红淘宝店铺，他们将店铺改制成博客，并且选择私人订制来量身设计服装，最终以此经营方式来获取利润。“粉丝经济个体去中心化其实就是网红现象的本质，不同网红店铺都拥有其各式独特产品；商铺的消费者年龄段集中在85 后与90 后，比淘宝用户平均年龄年轻5 岁；无线端消费占比相对于行业平均水平高10～20%，在规则转变原理中，网红按照六大准则，从引起注意激发兴趣进行搜索购买行动过程享受，其中的过程顺序与新技术的发展趋势高度契合。”

三、网红背后的经济链

当然，如今的互联网时代，网红的成名不单单全靠自身的努力。网红的成名路线是可以复制的。网红现象新兴之时，一些颇具商业眼光的网店达人就纷纷转型打造孵化器公司，将原有的网红个体店铺串联，进行整体经营。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个渠道，甚至还能充当经纪公司的角色，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的新型模式。网红孵化公司作为专业公司提供全流程孵化，造偶像，卖生活方式，赚粉丝的钱；线下还有产品供应链、品牌商，它们借助这种精准营销，提高推广效率、降低库存、加快资金周转，并且屡试不爽，财源滚滚。

1.专业的“网红”孵化公司。

在社交网络还不像今天这样发达的BBS 时代，捧红“芙蓉姐姐”们的网络推手，就已经有了“用草根炒热草根”的概念。随着微博、微信及各种社交平台的出现，“增粉”更加成为网红出位的必由之路。而期间如果能够攀附上一两个大V，甚至出现在他们的时间线上，那么这一进程就会大大提速。杭州著名的网红公司如涵旗下便有几十位网红，2015 年年底某平台公布的“微电商年度十大时尚红人”中，张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自这家公司。对于网红来说，只负责拍拍照发发嗲获取海量的浏览量与关注即可。就是在社交网络上展示自己的日常生活，吸引粉丝，维持黏度。业内人士表示：“‘网红’发的每条微博都是经过深思熟虑的，有目的性。”而对于公司来说，后端需要有几百人的团队在为网红经济默默地付出，包装挑选和培养网红。而那些个性并不突出的网红，孵化器公司甚至还负责提供内容的产出，从微博文案到视频制作，都有专人打理，事无巨细。他们会用大数据来预测哪个网红会火，从而决定是否包装。目前除了网红，一些娱乐明星也加入了被“孵化”的阵营。据某网红孵化公司的经纪人透漏，诸如张子萱、吴昕、金莎等明星的网店，背后都有专业孵化公司在与其合作。

2.网红背后的工业化。

在过去几年，由于传统的服装行业存在销售时差，为了保障供货周期，几乎每家店铺都必须提前一个季度甚至半年来确定下一季的更新款式，这种生产模式显然并不适应如今网红店铺产量小、上新快的经营特点。现在，那些拥有强大供应链的孵化公司和网红店铺采用了新型销售模式。网红在前端利用自身人气来维持和粉丝的高频互动，从而感知她们的消费需求；而孵化器公司则在后端迅速反应，为网红提供生产、销售、客服等一条龙服务。她们通常的做法是：先将选好的款式交给工厂打版做样衣，然后由网红拍照并提前投放到微博测试新品人气，根据粉丝反馈确定首批订单数量，并迅速投入生产。当网红款的预售销售数量出来后，加工厂需要加速反应，迅速供货（从原料采购到成品发运，反应时间只需要5～7 天）。通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。

四、网红销售有望帮助社交电商平台，取代中心电商平台

网红销售只是品牌商重新寻找高效率的营销方式。根据前文，由于线下扩张以及淘宝为代表的电商平台导流的效率逐渐下降，品牌商正在重新寻找新的高效率导流方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的买手制意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性，这是品牌商找到的一种推广宣传自身产品的全新方式。虽然网红销售本身仍只是一种销售方式，但其有望将线上交易场所从中心电商平台转移至社交电商平台。虽然网红销售只是品牌商又一次销售渠道的改变，但是由于身处互联网社交平台这一独特性，使其成为移动社交电商B2C2C变现的一个缩影。随着品牌商将交易转向网红，网红所依托的社交平台将吸引越来越多的顾客浏览、产生更多的产品展示。移动社交电商通过无缝对接社交平台的方式将迎来更多的产品交易。

五、总结

网红作为社群化营销的成功模式，从根本上分析，网红其实属于一种特殊的集中度经济，他们围绕“美丽、互动”为核心，站在个人角度思索，品牌的塑造和指引可以发挥其最大效用。它涉及方方面面，需要考虑的因素众多，对于一些大多数个人和企业而言，运用各角度人脉资源在进行整合是很困难的，所有方式的终点都是在用户角度设立品牌，可以说“网红”创造了新式的策略，指引企业新方向―――从新品牌推广才是社群化营销的最终目的！

参考文献：

[1]网红3_0_时代的特征及受众心理_郑文聪.

[2]呼风唤雨的_网红_社群化营销_罗冰清.

[3]浅析网红背后的_经济链_及其孵化公司的监管_胡冰淇.

第6篇：网红营销论文范文

汽车公司需不需要网红？一个专业的汽车网红应该是什么样的？汽车圈里的各路高手谁最有可能成为网红？这些问题至今都在汽车圈争论不休。所以在《汽车周刊》组织的第二期“编委会”上，我们邀请了汽车公司、互联网公司、数据公司和知名媒体人等各方代表，继续对这一话题进行深入讨论。 猫豆文化传媒有限公司CEO马啸辉

网红要有营造性

在直播还没有形成全民直播体系的时候，大多在微博上的才被称为网红。像雷军、王思聪等都会根据自己不同的能量吸引粉丝。之前在论坛上火起来的凤姐、芙蓉姐姐也是网红。当然，通过露胸露腿火起来的也是网红，但不同的网红，她影响的粉丝的指向性不同。比如经常穿着暴露的网红，她推销内衣产品影响是非常大的。这就是指向性价值。现在很多做直播的人，有几万粉丝，就自称是网红，按道理来说，门槛是不能这么低的。

现在的直播，让网红的概念变得简单，更加普及泛滥。一个网红是否有价值或有长久的生命力取决于她自身带有的属性、内容以及她背后的运作价值。一些垂直领域的媒体比较注重逻辑思维，比如Papi酱已经形成言语犀利的脱口秀风格了，同道大叔一直在星座上形成搞笑风格。包括王思聪，他对营销自己也是有所设计的。真正有目的性的，并有团队是为她服务的，这样的网红才有价值。

真正有营造性的网红，她的讲话风格能够吸引人，并且内容有价值。现在一次性直接销售方式走不通，需要长时间培养标志符号，对做引导销售的人进行长时间的培训。如果一个网红外形好，又懂车，每天直播，去4s店看车，介绍车子，带别人买车，这样的网红是营造成功的。网红直播是新形式，讨论越多，效果越好。但是培养人是一件复杂的事情，企业最该考虑和分析的是需不需要这些网红，这些网红从一个台阶进入下一个台阶能产生什么效果。

如果我做汽车网红，网红筛选上要投入很多，而且我肯定会“抱大腿”，找一个好的合作伙伴，即使内容再好，只在小平台上播放，影响力永远形成不了。

直播已经被全民所接受，直播的第一个阶段，疯狂抢人已经过去了，现在已进入第二阶段，开始制定更加复杂的规则去做人员管理，运营更加精细化。未来直播最终会走向几个平台，比如一线和二线平台。它会形成一种新的内容方式继续生存。

网红需要分类 知名汽车分析师钟师

网红有很多个理解方法，比如以高晓松、吴晓波为代表的知识型网红，他们通过自媒体，再嫁接平台。汽车公司最看重的就是知识型网红。有一些网红只是穿着暴露，但是没有技术含量和文化含量，这不会成为汽车公司看中的载体，这种类型的受众群体可能是农民工或四五线城市的小青年。

我认为网红这个行业很乱，首先应该把网红分类，分类完成以后，汽车公司就可以研究如何找一个平台或载体去做，怎样做。其次，网红需要专业化培养。网红不仅是有颜值，能说会道，还要提高服务质量。从企业的角度来讲，如果一个网红把产品讲得头头是道，消费者不一定满意。因为消费者更关心的是产品之间的对比，只有非常详细地讲出产品之间的区别，才能帮消费者做出选择。在这个过程中，可以带些个人的想法或偏执，若没有个人观点，是不太容易被接受的。虽然道理不一定正确，但那种斩钉截铁的态度非常动人。

网红与自媒体，形式大于价值 《21世纪商业评论》资深记者罗东

网红这个概念没必要考虑太深，这个概念只是代表着一群人而已。自媒体做的好的，要么是在团队运作，要么是非常牛的人在做。做的不好肯定会被淘汰。我认为网红和自媒体都是形式大于价值。现在很多自媒体都是公司化运作，有记者，有主编，有广告，有发行，所以无法界定。它只是一个过渡性的概念。车企不能被媒体忽悠，对于好的东西一定要坚持下来。至于汽车要不要找网红这不是一个问题，核心问题是要找就要找有影响力的。

我自己也在写东西，对于很多人问：“如何适应80、90后阅读和消费习惯的改变？”我跟一个人聊过80后90后买车的问题，80后90后真的不一样，80后基本上会问一圈朋友，再逛一圈汽车之家，就有选择方向了，接下来就是到店看，哪个好就买哪个。而90后就是哪个酷买哪个，跟着感觉走，不像80后会做详实的比较。我认为我的任务是多读点书，提高知识底蕴。我没有想过去适应他们，因为价值总要回归的，现在很多中国人都比较在意网红脸审美造成的伤害，现在又要求网红们从线上转到线下；滴滴的互联网商业模式玩不转又开始回归传统，所以人算不如天算，只要专注一点，提升竞争力就可以了。

重建网红概念

很多汽车企业对网红直播还处于观望状态，我们也经常讨论，要不要请网红推广，如何运用。目前我们还是观望的。网红直播作为一个新事物首先是值得肯定的，但网红还没有上升到媒体维度，媒体和网红之间没有清晰地界限。不同的企业对网红的认知和需求也是不同的。很多人认为网红是搔首弄姿的，但那可能并不代表所有网红的状态。我认为未来要重新定义网红，网红概念的重建会给汽车企业一个话题，一些企业谈网红色变，一些企业谈网红一拥而上，这两种极端都不是好现象，所以需要媒体给各个企业进行一个网红概念的重新梳理，让企业知道它看到的并不是全部的网红，网红概念不应该是狭义的，她更广义的一面，我们需要了解。同时，企业也要对待门户网红和垂直网进行思考和梳理。 长安福特媒体负责人车志宇

企业可根据数据筛选网红 链动数据副总经理周鑫

每个网红都有自己的标签，现在很多企业请来网红却不知道网红的受众类型，网红自己也不清楚自己的标签。受众信息是有数据的，换句话说，每个粉丝上网的所有行为是有渠道获得数据的。企业可以根据数据进行筛选、分析该网红的粉丝安装了哪些APP，使用APP的频次，偏好APP的哪些内容等等。通过APP的数据去分析是比较科学的。获取数据有很多方式，微信里面的只有腾讯有，微信之外的都是开放的。有WIFI的数据，也有运营商的数据。

汽车营销的短板就是整个决策链相对较长，周期较长。但互联网上，对人们决策产生影响最大的还是视频形式。所以企业应该尽可能地使用数据。

自媒体与网红在汽车领域脱节 资深媒体人张煦

自媒体和网红从本质上来讲，都是传媒，都是介质，起到了上传下达、传递消费信息、推广品牌的作用。但某些新生的网红传播，与汽车营销是有错位与脱节的。比如，汽车厂商在进行营销时会愿意传达健康的高贵的品牌理念，传达一种正面的生活方式。而追捧网红和直播方式的人群，大多是90后甚至00后，他们更喜欢清新俏皮式的营销方式，甚至一种不惜“扮丑”展示失意人生的“潘俊保会成为他们追捧的对象。因此，是为了追求网红影响力和网上的掌声而请这类网红作秀？还是甘于平淡而安于传统的营销以保持品牌宣传的大气沉重？这不仅是摆在厂商面前的问题，也是阻碍网红和直播产业与企业结合并进一步发展的问题。网红应通过成为专家、在俏皮中传达正向理念，来解决其在汽车营销中出现的“短路现象”。

自媒体和网红是“相爱相杀”的关系，未来，网红和自媒体可能会互相感染，比如网红会越来越专业，自媒体也会越来越张扬和俏皮。汽车作为大型消费品，人们从喜欢到购买可能会有很多偶然或必然的信息介入。我们很多时候把消费者想象的非常理智，但其实并不是。他们会因为一些细节就喜欢一个品牌一款车，所以这也是网红和自媒体的机会所在。

网红的进入路线很重要 乐视视频汽车事业部副总经理高薇

第7篇：网红营销论文范文

自创投时代拉开帷幕以来，无数创业公司如雨后春笋般涌现。大量中小企业在完成产品后，由于囊中羞涩，无法有效营销自己及其产品，只能在默默无闻中挣扎或者消散。

这两年，由于技术的成长，品牌营销的渠道可谓是极大地得到了发展，可人们接触最多的居然是传单营销。那么，是哪些原因导致了中小企业在营销方式上的匮乏？中小企业又该如何破局品牌营销？

深陷营销围城

在创业大时代，很多团队面临着外部环境的高强度压力，他们的营销面临着整个环境变化带来的诸多困难。

1.产品过剩，竞争环境恶劣。

面膜生意曾经爆红于各类微商，如今整个微商市场的面膜，至少需要五六年才能消化掉。不只面膜，微商让消费品类的中小经销商与个体户都积压了大量的货品，而消化这一批存量则遥遥无期。雪上加霜的是，如果有人经营的面膜品牌火了后，就会快速被抄袭，直至大量面孔相似的产品充斥市场，市场恶意竞争明显。

以贝豪面膜为例，该公司研制的产品通过营销走红之后，还没来得及重点包装，市面上随即就出现了几十款相似的产品。这些产品从商标、文案、图片等完全照抄，原创者迅速被这些抄袭者淹没。

2.流血促销，中小品牌被挤压。

以淘宝为例，近期“新势力周”“表白节”“66大促”“618年中促”等造物节层出不穷。本来线上平台价格就是透明的，如果你不降价，竞争对手的产品就把你的顾客都抢走了。同时，平台还要绑架商家降价促销：如果你不降价，这个促销活动入口就给你的竞争对手了。

所以，随着越来越多的大品牌入驻平台，线上平台99.99%的优质流量都给了大品牌。因为大品牌的高转化率使得分成多，大品牌买大明星、搞大传播能带动平台一起火。越来越多的电商促销节，不断稀释着中小品牌过去的营销影响力，中小企业的产品价格、品牌溢价、利润都越来越低。

3.碎片传播，传统营销渠道减弱。

大传播资源连年涨价，但央视等权威营销渠道的影响力却正在减弱。

一是，资源的权威价值在淡化。现在投之前的权威资源，更多是拿资源做事件营销来骗取后续传播――就像韩后借南都玩天下无三，神州借电梯玩Beat U，优信借中国好声音玩话题。

二是，资源的曝光价值在分流。之前只有一屏（电视），现在都不止十屏了，电脑屏、手机屏、平板屏、电梯屏、影院屏、广场屏、地铁屏、机场屏……别说引爆全国了，引爆三线城市需要投的钱都是中小企业给不起的天文数字。

亟须五种价值

中小企业对品牌营销的破局，需要形成一套内外合一的价值体系。这一套体系唇齿相依，缺一不可。对内，中小企业创始人要做出五种价值――时间价值、技术价值、资源价值、平台价值、产品价值。

时间价值

中小企业创始人要花更多时间学习国内外的营销案例与商业模式，并结合自己的受众与资源现状，嫁接出属于自己的一招鲜的套路。就如去年的小牛电动车与700bike，嫁接了互联网思维、工匠主义与当时的众筹渠道红利，得以一炮而红；就如今年的AR涂涂乐，嫁接了AR风口与秘密花园涂色本，推出专供儿童的4D互动涂色绘本，用来野蛮招商；又如前年的微商，去年的拼团与社群，今年的三级分销，最先嫁接的企业都拿到了红利。

在有自己的一招鲜之前，千万别贸然烧钱，否则不是自己的钱血本无归，就是投资人的钱血本无归。

技术价值

当你有了一招鲜的套路，就好比有了一棵摇钱树――但这是远远不够的，对手会很快复制，再蓝的海也会搅成红海。你得把一招鲜上升为系统武功，围起你的护城河。就如线下零食企业良品铺子，在赶上电商早期红利的崛起之后，迅速借线上势能在线下招商，现已有近两千家线下店；就如电商祛痘品牌WIS，在赶上明星微博的红利崛起之后，为了长期占有微博口碑，不惜拿出大量高价正品返给微博、微信晒单的顾客；又如微商品牌小黑裙，在赶上三级分销的红利崛起之后，为了长期作为经典案例，不惜拿出重金做PR，只为媒体一提社群和三级分销都无法绕过。

如果一招鲜是靠时间打磨出来的，那么系统武功更多靠能力。

资源价值

正因为渠道是垄断的，传播是碎片的，所以每一份渠道、传播资源在2016年都弥足珍贵。

如何把手上的一分价值盘成两分，成为中小企业的必修课。

比如去年年底微鲸电视和《功夫熊猫3》的合作，我让甲方把整个《功夫熊猫》的IP从渠道与传播两线出发置换资源：

1.渠道线。置换到了线上渠道、线下渠道、顾客口碑、《功夫熊猫》渠道、合作伙伴渠道、微商渠道、自媒体大V渠道的七线资源。

2.品牌线。置换到了《功夫熊猫》的官微宣传、搜索引擎霸屏、同人创作大赛、新闻媒体报导、大V代言、受众讨论、非受众争议的七线资源。

而今年3月，papi酱广告代言拍卖会上，微鲸电视又以出价第三的排名，拿到了和第一第二差不多的媒体报道与受众注意。

正因为中小企业的资源多半只有创始人能调配，所以创始人要做最勤劳的PR经理。

平台价值

仅凭一己之力要打破产品、价值、渠道、传播，顾客困局难免顾此失彼，所以微小企业的创始人得时刻想着如何团结更多人。

最好的方法，是提供平台让更多人因为你而成功。为什么河狸家把初期的Slogan“上门美甲第一”，改为“解放天下手艺人”？就是为了让更多的手艺人加入平台、宣传平台、在平台消费。

创始人的格局，不在于能力多大、资源多少，而在于让多少人因为你的能力与资源而成功。

产品价值

产品有三种价值，使用价值、体验价值、传播价值。

物质匮乏的时代，产品能保证使用价值就不错了，讲的是物美价廉，就像狗不理包子、庆丰包子，皮薄馅多好吃。但2016年，产品过剩，都物美，价格一个比一个价廉，加上顾客还挑剔，再那么玩是嫌死得不够快。

你的产品得像雕爷牛腩，讲得出“无一物无来历，无一处无典故”的体验价值――让受众无论是听觉、嗅觉、视觉、触觉都在用餐。甚至哪怕背上“除了停尸房，用干冰最多”的地方之嫌，也要烟雾缭绕恍如仙境，创造让受众好拍照发朋友圈、微博的传播价值。趁没什么红利，中小企业得静下心打造卖得掉、传得开的好产品。

未来的红利

对外，中小企业应该努力寻找匹配自身价值的营销通路。判断其他哪些通路还有红利，主要看三个方面：顾客、网红、案例。

顾客方面

1.能触及品牌认知受众的通路，要不遗余力投入，例如：百度搜索、360搜搜、搜狗搜索，因为能定投品牌关键词搜索结果；

百度网盟，因为能通过品牌关键词搜索人群定向；

淘宝直通车或京东快车，因为能定向品牌关键词搜索结果；

淘宝钻石展位，因为能定向店铺购物相关行为……

无论是搜索过品牌相关关键词，还是访问过品牌店铺的受众，都已认知品牌，再略加教育就能认可、认购品牌了。在2016年这样每位新客平均获取成本高达180元的年代难能可贵。

2.能触达品牌购买顾客的通路，更要不遗余力投入。每月至少两次促销活动，短信、邮件、微淘、官方微博、官方微信、今日头条、新闻稿通发等通路全覆盖，最大程度唤醒顾客。

网红方面

2016年，相比企业品牌，受众更信个人品牌。于是网红从之前赚吆喝的媒介，跃升为如今赚钱的卖货通路。

而无论博客、微博、微信公众号，抑或短视频、直播，如果手上没有自己的网红，就得高价买网红为你宣传。但如果是复杂的流程，或过硬的广告，就算掏再多钱也难说服人家全力配合。

所以企业得自己做几类网红：

1.娱乐类网红。凭借曝光量巨大的鸡汤文与视频露出产品与品牌，及做事件营销，企业可以花钱请人支持运营自己的自媒体，火了以后在视频、文字中植入品牌与产品。

2.干货类网红。就像玩知乎魅族的李楠，就像玩派代百雀羚的花满天，就像我自己也曾经在知乎签名档挂了两年“某芙就是精油”。建议中小企业鼓励高管都经营自己的自媒体，无论微博、微信，还是知乎、在行……在不断出内容的过程中为自己长本事，为企业增光。

3.榜样类网红。就像罗永浩是锤子手机最好的代言，雕爷是河狸家最好的代言，周鸿t是360最好的代言一样。榜样网红的价值，在于名正言顺地以品牌创始人的经历与言论吸粉、吸金、勾搭大V，甚至打广告。这个得创始人自己上，如果创始人都不敢为自己品牌代言，品牌谈何生机勃勃。

案例方面

第8篇：网红营销论文范文

2006年，是网络营销的一个创世纪之年。

伴随着Web2.0讨论的深入，博客营销迎来阿芙品牌的百万元广告投放。电子商务平台则继续颠覆原有销售模式，无数平民涌入网络成为商人。新近的消息更是鼓舞人心，大量资金涌入网络，希望在新一次网络浪潮中占领先机。

而这其中，可口可乐、雀巢、红牛等品牌的触网行为，成为网络营销的强力推动。它们瞄准自己的目标消费群体，以网络为传播渠道和资源整合途径，极力地开辟一个全新的营销境界，更因目前这一领域全身心投入者并不多，因此开始显现出“蓝海”气象。

从它们的营销行为看，饮料企业在网络营销中，目标消费群已经不是传统的以区域进行划分的概念，在刚刚结束的夏季战役里，饮料企业将网络作为各种营销资源的整合点，围绕演艺明星、丰厚奖品、游戏娱乐等等要素形成巨大的凝聚效应，以促进“同好交流圈”的形成，使之成为了新的培养忠诚消费者的根据地。

在抢夺“同好交流圈”的战役中，网络营销正发展成为企业整合资源的最终互动点，通过这个互动点，企业不再只是一加一的联合营销，更是一加多的合作模式，合作者打破传统边界，寻找更多契合点，成为新的主流现象。

本文将通过对饮料业网络营销的新进入者雀巢冰爽茶，中期进入者可口可乐，以及老牌网络营销饮料红牛的分析，把饮料业网络营销的特点及操作思路、发展方向展现给读者。

雀巢冰爽茶：“联合舰队”护航网络营销

作为饮料业网络营销的新进入者，雀巢冰爽茶采用了一对多的合作模式打开局面。

访问雀巢中国的网站，在那里暂时还看不到专门针对促销活动的专用平台，但是“购买“雀巢冰爽茶”赢iPod nano”的活动，雀巢在电视上广做广告，在片尾用醒目的字体邀请消费者可以访问雀巢在QQ网站的平台了解活动和获奖信息，那只可爱的小企鹅在片尾猛地跳了出来，暗示了网络的影响已经无处不在。

雀巢冰爽茶在这次活动中，除整合了中国移动和联通手机用户资源、iPod之外，更借助腾讯公司QQ平台和网络技术，以联合营销的模式，在大量的广告投放与消费者参与情况下，打了一场热夏冰凉战。

雀巢冰爽茶的今夏营销，扮演的是一个典型的初入网络营销者身份，以其身份，缺乏成熟的网络平台和成熟网络技术，而要在短时间内形成火爆效应，借助成熟网络企业的力量来开展短、平、快的运作是一个捷径；作为一个拥有数千万活跃用户的腾讯网站，不论在忠诚客户量还是品牌知名度上，都不会逊色于雀巢这样一个国际化公司，联合营销讲究的门当户对在这里便不存在任何问题，因此双方的合作便水到渠成。

在这场合作中，雀巢冰爽茶的收获除了这样一个平台的支持，借助该平台实现巨大的宣传效应，并赢得数千万QQ用户的追随，最大的收获应该是在这场合作中锻炼网络营销技巧，为来年亲自开创网络营销模式奠定基础。

可口可乐：用开心演绎网络营销

在网络营销实践已经有些年头的可口可乐公司，其初期也曾尝试多方合作，如将其ICOKE网络平台与新浪网进行合作，加大营销传播力度。而到了今年，伴随iCoke.cn这个平台已经运作成熟，因此在网络营销模式上则已经更进一层。

可口可乐今夏继续使用S.H.E作为形象代言人，推出以“拯救S.H.E，上iCoke.cn”的活动，iCoke网站的会员和手机用户，可以通过网络互动参加可口可乐举办的“拯救S.H.E.——评选最出人意料的电视广告结局”活动。为配合此次活动，可口可乐2006年“冰火暴风城II”电视主题广告于2006年7月17日起在各大电视频道上播放，随后可口可乐在iCoke网站上提供三个不同的结局片段，iCoke会员或中国移动、联通或小灵通手机用户以投票的形式竞猜哪一个结尾片段将会是可口可乐最终采纳的最出人意料的电视广告结尾。而为了扩大活动影响力，可口可乐寻找QQ网站作为此次活动的全方位无线平台技术及宣传推广支持。

从ALEXA.COM查询iCoke网站的流量，发现这个已经排名在2000多位的网络平台，在举办活动的数月内，流量一直居高不下，说明该活动的影响力之巨大，也更从另一方面说明饮料消费者对网络营销的接受度已经达到很高的程度。

可口可乐的网络营销，其模式依旧是捆绑几个合作伙伴进行联合营销，但今年相对于去年，网络的娱乐成分继续得到挖掘，众多消费者在参与的体验中获得快乐，网络的作用已经不仅仅是信息的传播，而真正地成为一个巨大的娱乐平台，以适应Web2.0之发展趋势，这是一个巨大的进步，也是可口可乐的独有模式。

除了以上，可口可乐做得比其他企业更好的地方在于：在可口可乐的营销过程中，iCoke网站一直作为一个重要推广平台在各个场合中出现，真正地去实现网络营销的功能，iCoke已经不只是可口可乐的一个衍生产品，更以一个独立品牌在运作。

红牛饮料：为每种运动打造专属网站

红牛饮料在网络营销上，走的是更加独特的路线，是一条品牌传播路线，其通过赞助各类型的运动，并为喜爱各类型运动的人们建立专属网站，使专属网站成为特定运动主题的主要交流场所，顺利实现品牌传播，通过这种模式，每一个红牛专属平台都可以聚集起相应爱好的人群，而这些运动人群又都喜欢红牛，红牛也就逐渐成为所有运动人群最喜爱的运动饮料。

红牛国际在全球范围内较少采用传统传播媒介，但对网络传播却相当重视。公司的网站报道全球范围内其所参与的各种活动，公司与合作伙伴们一起为每个活动建立独有的网络空间，以吸引对该活动感兴趣的人们，公司还特别创办了一个网络电视台，每月一期报道红牛最新品牌动态。

按照这个思路，红牛中国自2001年左右开始，便广泛地运用网络来进行内部传播和外部传播的途径，一系列类似redbullwork.com、redbullmoto.com、redbullhoops.com等等的网站先后建立，全面为消费者进行信息的传递和营销互动。

和众多的饮料品牌一样，红牛正在召集品牌追随者，目前正在建设的redbullec.com是红牛能量俱乐部的网站，这里将聚集起各地的红牛爱好者，成为红牛品牌文化传播的一个重要途径。而各地热爱红牛和希望报道红牛新闻的媒介记者，已经可以通过访问redbullphoto.com，在这里免费获得红牛的各类电子图片，用于收藏或者媒介宣传。

这就是红牛的触角，利用网络之功能，将营销伸展到与网络相关的种种层面，以网络为载体，各个方向均可以以自己的方式来寻求自己的影响。在这个方向的努力，红牛应该是网络营销中走在较前且较成功的企业。

饮料业网络营销的发展方向

从当年直接在门户网站投放广告，到与门户网站进行深度合作，联合开发频道，或是开辟子网站，到今天各饮料品牌独立创建网络平台，独立进行网络营销，各类饮料品牌投身网络营销的几年间发生了重大变化。

各个饮料品牌操作模式各有千秋，最成熟的当属可口可乐和红牛，它们在网络营销方面的实践属于较早行列，更建立起属于他们的独特模式。

通过这些企业的网络营销可以发现，目前的网络营销都处在整合资源阶段，品牌企业正在努力的方向是将消费者从之前的单纯接受信息者演变为互动交流者，吸引参与，吸引体验，通过这样的努力，目的很明显，在于提升忠诚度。

所以，对于网络营销来说，主要应从两个角度思考，一是如何整合旧有资源，令旧有资源条件下的消费者开始接受新的传播方式；二是寻找更多的方式令消费者在新的传播方式中培养交流习惯，建立稳固的消费群体。

除此之外，在Web2.0的个性化和信息自主权的条件下，网络营销还应增进消费者自主性，更多地去开发品牌或产品本身与网络营销之间密切联系的契合点，如可口可乐把网络游戏魔兽世界作为长期契合点，红牛通过参与运动项目，并建立起专项运动网络作为契合点。

第9篇：网红营销论文范文

2016年被称为“网红经济爆发元年”。随着一大批网络红人的出现，围绕网红生发的商业链条和盈利模式也浮出水面，并被称为“网红经济”。

5月23日，第一财经商业数据中心的《2016中国电商红人大数据报告》预计，2016年红人产业产值接近580亿元，这已远远超过2015年中国电影440亿元的票房全额。

“网红经济”这一新业态产生的经济社会基础是什么？网红又是如何介入产业的？地方政府在借力网红方面又有哪些探索？

新业态的产生基因

Papi酱何许人也？在现实生活中，她是中央戏剧学院导演系在读研究生；在网络世界里，她是在不到半年时间里迅速蹿红，总粉丝数超过1200万人的“2016年第一网红”。

截至4月，她的节目在各视频网站的总播放量达2.9亿次，集均播放量753万次，目前估值1.2亿元左右。

在流量变现成为互联网商业逻辑的时代，Papi酱的商业价值奇货可居似乎是理所应当的。实际上，无论在国内还是国外，以Papi酱为代表的网红都并非新生事物。国内，早在10年前的网络论坛时代，芙蓉姐姐就在推手们的帮助下成名。此后，微博大V在自媒体时代风起云涌；如今，随着微信公众号、短视频、直播平台等更多自媒体平台的出现，越来越多的网红出现在公众眼前，围绕网红衍生出的产业链也是眼花缭乱。

2016年1月，百度《95后生活形态调研报告》指出，1995年―1999年出生的“95后”总量约为1亿人，他们从出生就与互联网为伴，与“80后”“85后”相比，他们可谓移动互联网原住民。他们在网上最爱做的是点赞、分享、评论和吐槽，作为移动互联网和网络社交平台最重要的用户，以“95后”为代表的青年一代所具有的这种心态也为网红的成长提供了社会基础。

罗辑思维公司创始人罗振宇表示，罗辑思维在2015年就开始关注网红现象并进行投资，最根本的是因为网红体现了传播革命的趋势。“上一代市场的核心资源是组织力+资本，企业发展需要巨大的资本支撑，但在未来市场上，资本的价值会逐步低落，组织力仍然非常重要，‘魅力人格体’则会因为稀缺而更加重要，它可以将产业链上的其他资源聚合起来。”

罗振宇所说的“魅力人格体”，其实就是网红所具备的独特个性。以Papi酱为例，不少网友认为，她之所以成为“2016年第一网红”，就在于其制作的视频节目选题设计出众、表现自由率真，既具有接地气的草根气质，又满足了年轻人的娱乐需求。

网红与产业的互动

当下，围绕网红展开的产业链条还在不停延伸，其中包括泛网红内容创业、经济服务链条、衍生全链条、平台服务链条、资本整合链条等。

以服装产业为例，网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。

网红本质上是传统商品寻找的新营销路径，其一端掌握在社交平台手中，通过大数据挖掘不同类型的网红，并提升网红帐户的运营管理能力；另一端是高品质快反应的供应链，制造性价比高符合潮流趋势的产品。

网红其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人。

由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提品的供应链平台或品牌商。

网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在某领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的团队，将迎合粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了厂商库存高、资金周转慢等传统问题。

虽然网红销售本身仍只是一种销售方式和销售渠道的改变，但其有望将线上交易场所从淘宝、京东等中心电商平台转移至社交电商平台。由此，传统电商的搜索推送功能将被大大削弱，互联网购物将实现去中心化。

义乌政府的网红生意

小商品之城义乌已经嗅到了将传统产业与市场痛点对接的商机，主动出手打通网红产业链的上下游，联手资本“生产”网红，推动城市转型。

在4月的电商网络模特大赛上，义乌市副市长熊韬表示：希望以本次电商网络模特大赛为契机，发掘并培养具有实践能力与互联网思维并重的新时代模特，更好的为传统行业转型升级提供服务和支持。“经过培训的电商网络模特，能成为品牌的推广精英，增强品牌的影响力，模特们也能运营新媒体和粉丝效应帮助商家实现产品营销，构建商家和模特双赢的局面。”

此外，义乌市政府还协助义乌工商学院开设了“网红班”，义乌市电商办作为第一承办方设立电商网络模特联盟，相关行业服务规范，下一步还要对接电商资源变现、建设实训基地、专项资金扶持等。义乌的目标很明确――“网红”满足市场需求，“网红”效应拉动品牌效应，“网红”产业实现变现。

借助网红快速助推商品品牌影响力的背后，是义乌传统市场受电商冲击的转型压力。义乌市场转型的关键在于，要在这些商品类目中培育出更多像“韩都衣舍”那样的网络品牌。而在品牌推广中，网红被视为一种手段。

有了培育网红的想法之后，2015年初，义乌市主动联系上英模文化公司，希望共同培训网红，成立网红和微商、电商联盟，以及建设实训基地。

双方一拍即合――未来要打造更能创造内容价值的网红，并结合品牌客户实现商业化，形成产业链。英模文化总裁郑屹表示，比起一二线城市，一个新的商业模式在三线城市孵化需要的成本更低，而义乌本身的产业链又相对齐全。

擅长孵化“人”的英模文化迅速开展了一场“造星”运动，在全国范围招募电商模特参赛者，并全程跟拍打造真人秀节目。义乌市政府的角色更像是一个平台，将每个环节的资源对接，未来成立专项的扶持基金，也为更多的资本投入建立信用背书。