拉赞助活动总结精选(九篇)

第1篇：拉赞助活动总结范文

学生会外联部工作计划范文(一)

1、社团招新

(1)外联部要积极配合迎新工作，并各尽所能帮助新生更好更快的解决刚入学所遇到的问题，并向他们介绍本社团的工作，为社团迎新做好准备

(2)积极配合社团招新工作，招新本部人员要认真把关，挑选出认真，活力，有优秀沟通和交流能力的社干，为更好的服务本部做准备。

2、联谊

(1)招新结束后，首先走访其他友好社团的外联部，增强社团间的联系，初步打算建立各社团外联部的一个交流平台，方便行内交流，互相学习，互相请教，以达到共同进步的目的。例如:定期举行培训活动,把理论的学习与实践锻炼相结合.各社团中外联经验丰富的干部向新成员传授经验知识,同时创造机会给成员进行锻炼的机会(由经验丰富的干部带领新干事出去进行市场调查了解本地厂商情况,与企业建立联系).提高彼此的工作技巧,引导各成员，激发其工作热情.

(2)与瑶湖其他高校共同举办一次活动，如协商一致，可举办“爱--城市”为主题的环境保护相关的垃圾处理设计，为保洁阿姨和大叔省一份力，让他们的工作不那么艰难。

(3)对外的联谊，还有和企业间的联谊即拉赞助。由协会内经验丰富的人带着社干拉一次赞助，同时传授他们拉赞助的技巧和需要注意的地方。之后可进行社干间的小比赛，以此提高他们的学习和交际能力。

3、自身建设

(1)每月召开部门例会,总结经验,改善工作中出现的不足,奖惩分明.并明确近期工作任务,时间安排,分工到人,责任明确

(2)营造部门和谐融洽的氛围,活泼但不松懈,例会和活动都要签到,严明纪律.

(3)每次活动之前召开统筹会议,结束后召开总结会议,参加活动的部门成员要上交活动工作经验总结分析或口头总结.

(4)开展策划书、拉赞助、商务礼仪等相关内容的培训，以提高社干的知识宽度，同时使他们更加了解本部门的工作。

学生会外联部工作计划范文(二)

一. 开展例会

每个月的工作例会如期开展，总结上个月的工作情况，完善工作上的不足，并拟定这个月的工作计划，把每一个工作细分到位。

二. 与外校开展联谊工作

我外联部决定与外校公关部开展一次学术交流，这需要系学生会各部门之间的分工配合，努力做好交流前期准备工作，以便这次跨校交流工作顺利开展，为以后我校与外校开展联谊活动奠定良好基础。

三. 开展讲座

我们知道外联部的工作应该是长期性、持续性的。所以在这个相对轻松的月份里，我们就密切注意一些与同学们相关的商家，发掘潜在的赞助商，洞察一些赞助商的合作意向，收集很多信息。然后我们主要以举办讲座的形式为赞助商进行宣传，全力配合赞助商的宣传要求，争取把赞助工作做到最好。

四.策划总结

第2篇：拉赞助活动总结范文

在这两年多来，我主要工作有如下几点吧：

一：我觉得作为一位部长，其他事不能说，重点是管理好自己的部门，内部搞定了你才能开展其他的工作嘛，是吧。我觉得我在这点上是比较成功的！外联部现在仅仅有条！因为内部和睦了，所以每次赞助都会这么成功的拉到！是吧？

二：拉赞助，在我们系搞的几个活动，如圣诞晚会，外语风采大赛等都活动都成功的拉到了赞助，或许你们会说，就那么几百块钱！可是这几百块钱，对于现在的商家来说，是多么大的一笔数目，我们跑遍了整个端州，我这个路痴都变成地图了。无论天气怎样，工作多多，我们也会继续加油！因为这是我们的工作，我们的选择！我们就会勇往直前！

三：内外交流，我一直都说，外联外联，就是与外沟通，与外联系。我们不止要在学校与其他机构部门沟通之余，还要与肇庆各大高校如科技学院，肇庆学院，金融学院，医专等联系，更好的理解彼此，也方便各个活动中能邀请到各高校做嘉宾，此外，也有利我们的工作上的交流，如何更好的拉到赞助！

四：培训新生，从09到10这两届，我们部门两个08的都呕心沥血，可谓是倾囊相助，带09的上战场，拉赞助，培训写活动方案及赞助方案。到今年的10的也是我们两位老人家出面，带他们拉赞助，教他们写活动方案，赞助方案，总结，计划，现在他们各个都没问题了，在这几点上，我们也想这是我们为外联部做多最后的一件事吧！

第3篇：拉赞助活动总结范文

不是时光如梭，而是我们在成长！外联的点滴时日就是见证！回首加进客协外联部的这一年，收获颇丰！（拉到赞助不说，结交好友实乃我之荣幸乎）一、加进时的忐忑

大二上学期初，本着仅仅是参加客协出色活动娱乐而已的目的，我交了20元的会费。却也正是这20元，造就了我的外联岁月！当初，由于我之前没有外联经验，生怕会误了客协的前程。回首这一年走过的路，想想，原来这一切都不是最重要的，最珍贵的是客协人为了办好活动，传承客协文化而共同奋斗的那段岁月，委屈、不满、汗水、跷课……任劳任怨……

在客协这个大家庭中，我有幸熟悉了众多好朋友，梦情（老朋友了）、燕珍（贴心又有魄力的女生）、嘉慧、鸿韬还有其他部长（请恕不能逐一列举），大一的小朋友们，甚至是客协的元老级、骨灰级人物（你们实在太有心了！你们为本届美食节所留下的汗水，我们着实记在心头）

这一年，有欢乐，也有心酸!

而我，庆幸，选择了客协！

第一届“玩转客家话”-------SoHigh

这是一个客家人的娱乐平台，show出各种客家话，展现了不一样的客家文化。

而我，恰好遇上了这个大好时机，把我的流利的客家话展现地淋漓尽致……（哈哈）

相对于美食节来说，这算是个小型活动，却也着实花了不少心血，尤其是咱们的会长和副会长，方案改了又改……

由于“玩转客家话”是本届客协人的创新，所以要特别纪念一下……（嘿嘿）冬至热和送汤圆-------SoSweet

这么温馨、这么让人享受的汤圆大行动，除了广外大客协，恐怕找不出第二个了！！

要不是我也参加到此次热心大行动中，尽对体会不到其中的艰辛……买汤圆、在会长宿舍现场烹饪、客协人跑遍广外13栋宿舍、从1楼到7楼（谁叫我们客协的会员遍布广外13栋宿舍的每一层楼呢~！）

期待下一年的冬至！（嘿嘿，你懂的）南北校白云山联谊------SoPretty

第一次爬白云山呀（很多第一次都献给了客协呀~~），固然只是爬到了桃花园，但那时候玩的“追人”游戏呀，可把我们给累坏了！兴奋~~

同时熟悉了北校客协的骨干精英，实在是不敢企及啊！

4、第五届“香飘校园，美满大家”美食节-心血啊~出色啊~太好吃了~~

此次活动，才是外联的真正磨练！

3月初，开始筹划赞助事宜。起初，我们联系了一本作寿司，并觉得非常有把握拿下这个合同（该寿司店正预备在贝岗开分店，总店在北亭，正契合美食节活动的主题），但终究人算不如天算。从起初的电话联系，发送策划书，到面谈，发现店老板是个非常精明的人（究竟人家是网易公司出来的，相对我们来说，老练得很），一直纠结着赞助费题目（他觉得500对他来说太多了）。面谈当天，我和燕珍一饱口服，免费品尝了该店的寿司------“嗯嗯，味道不错”。总算是不枉此行了~！固然他是广外的校友，但终极由于时间题目（老板觉得贝岗分店开张的时间会比美食节活动的时间晚，宣传效果不大），合作计划终极还是流产了~~紧接着，咱们外联部又快马加鞭地找到了右江烧烤（即举行庆功宴的那个店）。本以为胜算也是蛮大的，由于右江老板之一-----辛大哥，人好！而且也非常支持我们的美食节。他本人是有非常大的合作意向，但由于不是他一个人说了算，而且该店近期由于装修、整改，资金紧张，合作计划再次流产于羊水中…………（呜呼）不气馁，不放弃！找到了广外中大同胞口碑甚好的“天鹅旺”！等了快2天，到了月结的时候（31号），终于有机会和该店老板见面。却传来“老板出门远行，只得推迟”-------我们那时候哪有时间等呀，so……终极还是……（哎，你懂的）忽地，想到了“津桥外语”。但，由于是非饮食类的商家，感觉可能性不大（实践证实：人不能太相信直觉！！）。抱着试一试的心态，拨通了电话……见面了（津桥那边接待的黎老师是个温柔的女生，且由于我在津桥上课，还是比较好说话的）。出乎预料的是，此次谈判却是如此的顺利，“提供横幅、海报等一切宣传物资、另加经费400、若需要还可以免费提供帐篷”，而且宣传单方面出口就是几千张（有钱啊…）而且纸质还不赖。本届美食节，在津桥的赞助下，至少在宣传方面，让我们“乐”了一把~~

但后期由于团联方面出现了题目，审批不通过，合同谈不成（此时已拿到了宣传物资，只是没有了赞助费，但我们无法为津桥提供摊位宣传）……于是会长和副会长出动，亲身向津桥表示歉意。而津桥也是非常理解我们代表的仅是一个协会，并且受学校限制，所以没有把关系弄僵。直至美食节活动前天晚上由于在学校借不到13顶帐篷，我们才联系津桥，希看其能接我们帐篷。终极还是顺利地借到了，只是从早上的“借”到下午的“还”，确实累坏了我们的客协人，尤其是客协的元老级人物----“小姐”师兄！！（哈哈）

美食节活动当天，从早上8点开始一直忙到晚上7点，咱们客协人无怨无悔~乐此不疲！其中也出现一些突发情况，如活动前晚的借不到帐篷、桌椅不够、厨师评委无法到场、电源出现题目、音响、回还帐篷找不到拖车，再到后来的帮我们运帐篷的师傅走丢……一切的一切，正如鸿韬的飞信中所言：“所有的委屈、不满和泪水都在美食节圆满成功后转化成了成就感和幸福感”。是的，我们做到了！为广外人奉献了出色纷呈的美食节~~

现场观众的掌声，尤其是隧道口宣传时路人的赞叹声，让我感到非常自豪！

客协的这段经历，将在我心底扎根常驻！以上是本人加进客协大家庭以来的一些所思所想所乐！

以下是关于外联工作的总结，希看为咱们以后的客协外联提供鉴戒！

一、策划阶段

首先，策划目的必须明确，对策划书的内容必须熟悉。说服对方，建立合作关系。如何说服？是题目的关键！建立在双方可行性的基础上，分析双方利弊后提出一个实现共赢的方案。

商家需要什么？

我方上风是什么？如何发挥？（以美食节为例，找到相关的饮食类商家谈判）

二、交涉阶段

包括QQ联系、电话联系和面谈。需要留意细节，如礼节、打电话时的礼节等

态度一定要诚恳。能做什么，不能做到什么，一定要明确。我们此次与津桥的合作就是个反例。由于时间上的题目，在活动前夕，团联那边竟然说不批我们和津桥的合作！而此时再往拉赞助，也已经来不及了。直接导致我们无法满足津桥的要求。一来我们经费紧张了，二来出现了诚信题目。

所以，拉赞助一定要提前预备，预好时间三、落实、反馈阶段

即为商家做好宣传工作，贴海报、发传单、微博、QQ宣传等，并发截图给他们，还有，和商家做关于活动举办情况的沟通等。在部长燕珍的带领下，这方面我们都做的不错。

说实话，拉赞助不是逛街，出门很辛劳，而逛了一天却没有任何收获的话那就不仅是辛劳，而是心酸（那天往北亭，燕珍和我深有体会~哈哈）。而拉不到赞助，外联一职，相当于是挂空。而拉到了赞助，就必须要卖11分的气力往把他做好。

我们卖力了，换不来应有的收获，这是需要我们反思的！

最后，感谢客协提供了这么一个平台（说实话，当时为客协的招牌活动——美食节，拉赞助是无比自豪滴~~）让我成长，让我熟悉了你们！

祝客协——明天会更好~！

看完这篇总结，感动一直萦绕在心中。

这次拉外联，同样是大二的你我，被我一直拉着到处跑。

第4篇：拉赞助活动总结范文

[关键词] 马拉松 商业运作 模式

马拉松运动不仅是一种运动，而且体现着挑战自我、超越极限、坚忍不拔、永不放弃的精神，所以，马拉松运动风靡世界，已成为了人们所喜爱的运动项目之一。但由于我国体育赛事起点较晚，起点不高，且对比赛的市场商业运作水平较低，很大程度上阻碍了该项运动的发展，因此探索马拉松运动比赛的商业运作模式对普及与提高我国马拉松运动的发展具有重要的意义。

一、马拉松比赛商业运作的可行性

1984年洛杉机奥运会开创了私营企业承办奥运会的先河，并以崭新的商业运作模式成功地将体育竞赛全面地推向市场。除了奥运会以外,各单项比赛也是如此,其中以美国NBA联赛和世界杯足球赛最为典型。可以肯定地说,商业运作体育竞赛已成为竞技体育不可逆转的趋势。当然,由于体育比赛项目的不同,其各个商业化运作水平也会有差异,但体育走向市场、体育产业化是必须的，也是促进体育运动水平不断提高与发展的不可缺少的必要条件。

马拉松比赛现已成为人们最喜爱的体育运动项目之一，不少国家都将马拉松作为本国的传统项目，形形的马拉松应运而生，马拉松的赛事愈来愈多，参赛的人数猛增，每次参赛的人数超过万人的已不在少数，运动水平也突飞猛进。马拉松运动具有强大的整合资源功能。各个城市马拉松赛在得到社会各方面的支持的同时，也毫不吝啬地给城市和所有参与者以巨大的回报，这便是马拉松运动的价值所在。

对于举办城市而言,马拉松赛首先是一张名片,向全国乃至全世界介绍这座城市,展示城市的发展和市民的风貌;马拉松赛是城市的节日,是所有参与者共同的事业,自然也成为所有参与者相互协作的桥梁和相互交流的纽带,通过参与这个共同的事业,不仅有利于促进城市的和谐发展，还有利于增进市民的认同感和主人公意识,增强整个城市的凝聚力;马拉松赛对于城市体育事业发展的作用更是不言而喻。

二、目前国内的主要赛事及运作模式

国内的主要赛事包括:全国锦标赛、全国冠军赛、中国大学生马拉松公开赛，马拉松接力赛，另外还有各个城市举办的马拉松国际比赛，例如:青岛国际马拉松、大连国际马拉松、北京国际马拉松、西安城墙马拉松、拉萨国际半程马拉松赛、天津国际市民马拉松等。目前,市场运作模式通常包括:

1.总冠名:比赛一般设一名总冠名。根据比赛规格，竞标的公司或机构将提供价值价值不等的现金。2005年厦门建发集团成为厦门国际马拉松赛的冠名赞助商。

2.合作伙伴:参与竞标的公司或机构将提供价值低于总冠名所提供的现金。除了享受组织单位所列的权利和利益外，该公司或机构将享有行业排他性的权利。

3.赞助伙伴:竞标的公司或机构将提供价值低于合作伙伴所提供的现金。该公司或机构将不享有行业排他性的权利。仅该公司或机构赞助的专项产品可享有产品排他性的权利。361°(中国)有限公司是2006年至2008年厦门马拉松的全球顶级赞助商,厦门建发集团为本届国际马拉松赛的总赞助商，国际知名体育品牌红七匹狼、上海美津浓有限公司等积极参与赞助。

4.供应伙伴:竞标的公司或机构将提供价值低于赞助伙伴所提供的现金及物品赞助。供应商无偿或降低成本为赛事提品或服务的赞助。产品及服务的赞助成本应相当或低于其他批发成本。

三、我国马拉松赛市场化发展的努力方向

1.加大宣传力度,扩大比赛影响。由于部分马拉松赛事选传不够，造成参加的人数较少，由于我国的电视转播市场还不完善，一般只是中央电视台的体育频道,以及地方电视台转播，宣传队力度不够。在日本，每当有马拉松比赛，全国有几十个电视台转播，提高了比赛的选产力度。应充分利用各种社会媒介资源,宣传组织及其赛事联系媒体报道有关马拉松及长跑活动的消息,还可与媒体联办一些宣传专栏,如在报刊上开辟有关健身知识、科学长跑方面的专栏,在电视台办专题介绍、专家讲座等等。

2.扩大参加比赛运动群体的范围。要打造名牌赛事,首先要提高竞赛质量。这就要求有先进的管理体制和运行机制做保障,在此基础上提高赛事级别、规模、并尽可能邀请高水平知名运动员参赛。同时扩大比赛群体的范围，扩大比赛时间的延续性，组成一系列的配套比赛为扩大影响，延长赛事时间，取得更好的市场效应，马拉松还拓展出一系列的配套活动，与马拉松相关的活动应连续不断，不分男女老幼，人人都可参与；同时举办一些举办一些中小型的、针对不同细分目标市场的赛事,丰富自己的产品结构。

3.扩大市场开发的多样性。目前，国内外马拉松市场的开发刚刚开始，北京国际马拉松、厦门国际马拉松市场的开发力度比较完善，其余各项比赛正处于发展阶段。现阶段应加强电视转播市场、赞广告费用、门票收入和社会性捐赠，以及赛事所固有的专用权，例如纪念币、邮票、特殊标志、吉祥物、名称(全称、简称、中英文)等进行商标注册等的开发。

4.加大马拉松赛事所负载的各种商业性价值活动开发。由于举办马拉松赛而吸引到的资金、带来的旅游、服务、餐饮、交通等行业的消费增长，以及由此引致的投资和消费的乘数效应，因此，应扩大赛事所负载的巨大商业利润，开展体育旅游、体育节等。例如，2000年悉尼奥运会更是前所未有的旅游盛会,在奥运会举行的几天里,有25万名外国人来悉尼观战,如果算上1997年～2000年期间所有与奥运会有关的的访问者,人数将增加到150万,在旅游业方面为澳大利亚带来的经济利益高达42.7亿美元。

参考文献:

[1]白二宏:马拉松运动比赛的商业运作模式探析[J].商场现代化,2007,(6):129～130

第5篇：拉赞助活动总结范文

一、人员编制:

外联部需要对内部人员进行编制，协助以部长负责的整个部门工作的协调、管理和开展。

二、工作流程：1 活动策划 2 人员安排 3 外出工作 4 活动组织、开展 5 工作总结、金费结算并备案

三、部门管理：

通过内部工作章程和条例的制订和完善，逐步形成四大工作机制，淡化“等级”观念，努力营造外联部特有的部门文化氛围，使得部门工作有章可循，确保工作高效、顺利。

1 奖惩机制。明确奖惩，既可提高部员的积极性，又可让他们严于律己、充分发挥榜样作用，以点带面地拉动整个部门。计划部门预留20%的赞助费，10 %作为拉到者奖金，另10%作为部门的活动基金。

2 工作程序化、规范化机制。将各大块的工作程序化，提高部门工作效率，保证每个成员都有锻炼的机会，防止个别部员因占用过多时间而影响学习。

3 竞争机制。有竞争才有创新，创新是一个组织永保活力的源泉。通过竞争，让部员充分发挥各自的才能，尽力完成本职工作和积极创新。与奖惩机制相结合，充分调动每个人的积极性、挖掘其潜力。

4 持续性机制。在工作中不断总结经验和教训并备案，不忘对新成员的培养，使得上下两届交接时，在人力、物力、经验、信息资源上承接良好。

5 培养成员参加校园活动的积极性，使外联部成员得意在学院的各种活动中展现自我。

四、工作计划

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。

2、外联部可以牵头搞一些活动，与商家达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、联系社会知名人士做一些符合中文系特色的互动型讲座，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取各大厂商的支持与赞助。

4、与文娱部合作，和一些服装联系，举办校园服装秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。

5、协助其他部门工作，提高外联部在其他部门中间的地位，例如在新学期是“五四运动”等政治性运动的纪念日，外联部更应该对此出一份力。

五、部门金费预算：1 资料打印费 2 外出车费 3 和商家联系时的电话费．

相关文章有： 团支部工作计划

第6篇：拉赞助活动总结范文

但“酒香也怕巷子深”，随着汽车市场竞争越来越激烈，除了产品实力，汽车营销对产品销量也起着越来越重要的作用。当今车市、各汽车厂家、经销商在营销方面大胆尝试各种体育营销模式，从而实现了经济和口碑的双赢。

各尽其招争夺市场

奔驰：网球场上显王者风范

2010中国网球公开赛中，一个熟悉的标志再次成为观众们有限视线中的闪光点。那就是梅赛德斯-奔驰。如果查看一下历届ATP网球赛的赞助商就会发现，梅赛德斯-奔驰多年来一直在这份名单当中出现，而且它还是汽车领域内惟一的赞助商。事实上梅赛德斯-奔驰一直有着赞助国际顶级网球赛事的优良传统，ATP每一站的大师赛奔驰都参与到其中，并从2007年起就已占据着中网首席赞助商的位置。

事实上，对多数体育赛事的赞助商而言，是否能够通过比赛直接获取利益并不要紧，他们最看重的应该是这项运动对其品牌所起到的强大提升作用，梅赛德斯-奔驰选择与网球赛事合作的原因同样是如此。梅赛德斯-奔驰公司监管网球运动赞助项目的核心人物阿希姆•施密特博士表示：“网球是最受欢迎的五项运动之一，这是我们作为国际品牌赞助网球运动的基础，参与网球运动的确让我们提高了梅赛德斯-奔驰的亲和力。”

奔驰的这种体育营销的优势在于它把握住了介入的运动与其品牌定位密切相关的原则。F1的速度和激情，高尔夫的高雅和活力，网球的运动和时尚，都和奔驰品牌相匹配。在赞助很多运动赛事时，梅赛德斯-奔驰不仅准备宣传品和比赛节目，为赛会方面提供往返运输车队，传统的公关手段也没有放弃。例如在ATP的每个赛季中，赛场中的梅赛德斯-奔驰展台能够向300多万名观众展示最新车型。这也难怪梅赛德斯-奔驰的所有体育赞助项目获得了人们的高度认可，一项调查表明，44%的被访者认为梅赛德斯-奔驰品牌“非常可靠”。

在网球赛场上，梅赛德斯-奔驰是全球公认的重要和出色的赞助商。然而，当我们把眼光稍稍移开，便会发现这了来自德国的汽车品牌在全球各种大型体育赛事方面的赞助和参与比比皆是，其中包括每年赞助的高尔夫球大师赛，DTM(德国房车大师赛)和人气极盛的F1大奖赛。

沃尔沃：高雅也需要互动

如果你是一个沃尔沃的车主，那么你几乎每年都会收到公司邀请参加各地巡演的“沃尔沃高尔夫球精英杯赛”。沃尔沃轿车中国市场部经理孙玮说：“这是运动型销售，也是健康型销售，我们的市场定位是‘中产新锐’”。

事实上，有着40年体育赞助经验的沃尔沃公司与体育运动有着不解之缘。早在五、六十年代的拉力赛，七十年代的网球、马术比赛以及八十年代的高尔夫和九十年代的赛车，沃尔沃始终是促进体育发展的先锋。

2010年3-4月间，第12届沃尔沃大师杯业余高尔夫球赛以及第16届沃尔沃中国公开赛的相继开杆，使沃尔沃成为国内第一个赞助部级职业高尔夫赛事的汽车品牌。比赛期间，沃尔沃豪华SUV XC系列车型隆重亮相本届大师杯业余赛赛场，其兼备越野车的性能和跑车的个性，与赛事年轻、高贵的特点相融合，在现场，便可试乘试驾XC60，体验沃尔沃汽车的高性能。

现代汽车：情有独钟的体育情节

通过对体育的种种渗透，韩系企业使自身品牌和产品家喻户晓。

现代汽车从1988年奥运会开始在世界舞台上为人所知，凭借赞助2002年韩日世界杯，不仅摆脱了1997年金融危机的泥潭，更使品牌关注度疯狂飙升14个百分点。

在今年的世界杯舞台上，现代汽车同样延续了对体育赛事情有独钟的热情，成为南非世界杯官方合作伙伴。利用这一资源平台，现代汽车大举体育营销的大旗：在网络上开展车主摄影作品征集；借助销量达成200万之际回馈车主的节油大赛、车主里程王、荣誉家庭评选等车主互动活动和南非世界杯观赛团；与最新产品相结合的ix35世界杯巡展路演。

为了使中国人更直接认识南非世界杯，北京现代在南非世界杯期间，还组织了南非世界杯观赛团。其中，世界杯期间最重头的体育营销活动，定位在最新的产品――SUV ix35。为此，现代汽车举办了ix35全国主题巡展，并将活动的最后一站放在广州。这一活动在全国九大城市开展，使ix35获得了广泛认知，同时对其销量也有很大的助推作用。目前ix35全国的月销量已突破了6000台，个别型号在广东地区的订单排期已经排到了3个月之后，现在的主要问题是产能不足制约整体的销量。

奇瑞：坚持走国际化路线

进入奇瑞瑞麒的网站，世界足球巨星梅西的巨幅笑脸赫然出现在眼前，“你好中国，你好麒麟！”的口号仿佛让人置身于体育娱乐网站。据透露，梅西与奇瑞汽车签订为期两年的合约，将在两年时间内作为瑞麒品牌的商业形象，在中国、俄罗斯、乌克兰和智利4个国家中使用。同时，奇瑞汽车和梅西将在南美洲的3个国家中合作进行社会公益活动。

奇瑞与梅西，一家是亟待被认可的中国汽车品牌，一位是红得发紫的世界足球明星。两者在各自领域的不同地位，让这场合作变得不同寻常。奇瑞看中了梅西在南美和世界范围内的影响力，借此向海外市场发力。目前在奇瑞销售结构中，国际市场销量已占总销量的23%。

奇瑞汽车总经理尹同跃表示：“作为梅西在中国的第一个官方赞助商，在未来两年里，奇瑞汽车与梅西的合作将会逐渐增加深度和广度，让他的影响力对我们的品牌推广起到更为巨大的作用。”

另外，瑞虎在去年已顺利成为苏迪曼杯、中国大师赛的唯一车企赞助商，并通过瑞虎杯都市精英羽毛球赛这一活动，将两者有机的结合在一起，形成了持续性的品牌形象展示。从苏迪曼杯到大师赛，瑞虎的知名度越来越高，美誉度同样在迅速的攀升。据调查显示，相当一部分的意大利车友表示：“如果购买国外品牌的SUV，首先会考虑瑞虎DR。”

巨额投入不一定有“收获”

然而，魅力四射的体育营销并非处处散发迷人的风采。不少企业就因为存在认知误区，导致巨额花费打了水漂。专家指出，要使体育营销显现出最佳效果，大力投入与长期投入两者缺一不可。

第7篇：拉赞助活动总结范文

上了大学，这是第一次组织活动，我真的有所受益，从一开始入学之后的面试到现在，这件事一直都是在外联部工作的总体节奏，一直充斥着我的大学前两个月生活。我不会忘记这一次的活动。

首先，我表示深深的歉意，因为这一次的活动，估计就数我参与的最少了。因此每一次与大家在一起开会的时候。我都觉得好惭愧，刚开始的活动策划我是十分投入的。后来的赞助，我就觉得有一些松懈，与嘉欣他们几个比我真的好不给力。但毕竟我有去寻找商家，只是我希望我能够再主动一点那样努力的去争取。而到上个星期，赞助以经确定了，我就已经变得好像脱离了组织。好多事我都不知道了。我现在想了一下，一方面，我没有去过那个社区一次，也没有多出广州去找商家，我只是局限在电话的联络上，而且常常有时候，我对电话有一种惧怕，不敢于利用时间去打电话，一定要想好久才敢去摁号码。另外一方面，我是真的不够努力，没有把心思全部投入进去。而像策划组的，我觉得他们的策划书写得很好，是真的，很多细小的细节，都会令我烦死的。看来我能力真的是十分的差，而且态度也并不好。现在我好自责，一方面我没有能够为组织尽够我的力，另一方面我没有能够很好的锻炼自己，也没有能在活动中更好的团结大家，我真的失去了好多，我希望下一次我会更加的努力的。真的希望以后还有这样的活动，我可以再多尽一些力。

我这一次的活动，从四个角度去写，因为我们这一次的活动正是这四部分组成的：当组长，写策划，拉赞助与活动当天。

刚开始去写策划书的时候，我真的很是摸不着头脑！连策划书究竟有几部分我都不知道，现在终于，我慢慢可以懂得策划书的规划了，但是里面还是有许许多多的小细节是很难的，真的不好扣到那么仔细啊，很多细小的问题我真的好没头脑啊，到后来要写全这个完策划的时候我就更郁闷了，完全摸不着头脑了。后来看到师姐们和策划组的人们在不断修改这个策划的时候，我真的越发佩服他们了。而后来我再看这些策划的时候，我真的又学到了好多。而在去构想这一个活动的时候，我也真的有很大的获益，我有了许多的新点子，我知道了的好玩的东西，更加丰富了自己，而这个活动最后的方案的确立我相信一定也是与我有关的，我十分开心。

而当了一段时间的组长也对我有许多的收益我的领导能力是有所增加的！我知道做为一个领导都需要一个统一的领导，最重要的是组织组员们的工作，分配好工作，然后又要让他们间互相联系，而又汇总到领导这里来，这是一个有机的整体，又能让大家各尽其力，又能统一思想。这是做组长我所收获的最大的经验。

在拉赞助的时候，我感觉自己的嘴上功夫真的是不到家呀，每一次与商家电联的时候，我总是不能很好的表达我的意思，这是需要我去锻炼的，而在文字方面我觉得我有实力的，我写给商家的信我也觉得是可以打动人的，但是毕竟口述这时是最最重要的，别人是不会去看那些繁杂的文字的！因此我真的要锻炼一下自己的语言表达能力了。而且这学到了一些拉赞助的技巧，比如要去考察一下当地，要关注最近有所赞助的公司，要采用一些电话里的战术，比如迂回，比如要为下一次的交流留下一个话题。这一些东西都是让我有所收获的。可是最后我并没有能够成功的拉成赞助，一次一次的被拒绝了，虽然这很让我失望，但也告诉了我的不足，告诉我要再努力一点。可是我真的学到了好多啊，我相信，我就够了，如果有下一次活动，我一定可以做得更好的。

第8篇：拉赞助活动总结范文

系学生会外联部新学期工作计划

外联部是学生会的重要职能部门之一，新一届的学生会主要干部的组建近已经结束，外联部纳干纳新工作即将进行。此次新组建的干部队伍面向农大全体学生。外联部主要工作在于拉取赞助，解决协会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部门活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个协会的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于协会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及理事会的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及理事会的工作，才能使整个协会的工作正常运转起来。

一、人员编制：

1、部长：1名 负责整个部门工作的协调、管理和开展。

2、副部长：1名 协助部长工作并主要负责组织全体部员外出工作

3、干事：2名 主要负责部门外联活动策划，外出寻求商家赞助和支持

二、工作流程：

1、活动策划

2、人员安排

3、外出工作

4、活动组织、开展

5、工作总结、金费结算并备案

三、部门管理：

通过内部工作章程和条例的制订和完善，逐步形成四大工作机制，淡化等级观念，努力营造外联部特有的部门文化氛围，使得部门工作有章可循，确保工作高效、顺利。

1、奖惩机制。明确奖惩，既可提高部员的积极性，又可让他们严于律己、充分发挥榜样作用，以点带面地拉动整个部门。计划部门预留20%的赞助费，10 %作为拉到者奖金，另70%作为部门的活动基金。

2、工作程序化、规范化机制。将各大块的工作程序化，提高部门工作效率，保证每个成员都有锻炼的机会，防止个别部员因占用过多时间而影响学习。

3、竞争机制。有竞争才有创新，创新是一个组织永保活力的源泉。通过竞争，让部员充分发挥各自的才能，尽力完成本职工作和积极创新。与奖惩机制相结合，充分调动每个人的积极性、挖掘其潜力。

4、持续性机制。在工作中不断总结经验和教训并备案，不忘对新成员的培养，使得上下两届交接时，在人力、物力、经验、信息资源上承接良好。

四、工作计划

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。

2、外联部可以牵头搞一些活动，如联系溜冰场、中国移动公司、中国联通公司等，帮助其进行活动宣传，开拓其销售领域，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、与文艺部合作，和一些品牌服装联系，举办广场秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。

4、联系好溜冰鞋供应商。争取拿到低廉的鞋价，为成员减轻金钱负担。

五、最重要的职能：

1、是引入社会资源，为本协会各项活动的开展提供强有力的资金，物质支持。

2、负责校际间的交流，包括文艺、体育等。

3、负责联系单位，争取为一些活动找到赞助商，增加同学们参与的积极性。

4、对外对内作好我们协会的宣传工作，让更多的同学了解我们协会所展开的一系列活动，吸引同学们来参加。

5、组织多种多样的校园活动，丰富同学们的课余时间。

六、部门金费预算：

1、资料打印费 。

2、外出车费 。

第9篇：拉赞助活动总结范文

今年10月的北京马拉松，万科总裁郁亮穿着无袖的蓝色运动服，踏过北京最美的金色秋日，轻松以3小时44分钟的成绩迈过终点，这个成绩在非专业组中也算不错了。当然，相比郁亮的运动能力，微信和微博疯狂转播的“北京选手随地方便”组图，大概是北马比赛后网民们更喜欢的谈资。

今年，厦门、北京、杭州、广州、上海等城市轮番上阵的马拉松，是一场席卷全国的跑步热潮的催化剂。每个人心中都有自己奔跑的梦想和理由，民间跑步团队的启蒙功不可没，而对于那些推波助澜的商业力量来说，这不仅仅是赶潮流，更是一门颇有作为的生意。

“跑步公司”耐克

北京长安街向西的尽头是首钢工厂旧址，不堵车的前提下，从市中心驱车过去也要一个多小时。11月16日，寒意渐浓的北京深秋，耐克把1500名跑者召集到首钢旧址参加“热动京城”户外跑步运动。一位工作人员调侃道：“来这么远又生僻的地方跑步，也就耐克想得到，但他们就喜欢到处找这种调调儿。”

事实上，这种“调调儿”提供了不错的体验，首钢旧址全程六公里的景色美不胜收：浓妆重彩的工厂、机械、遍布秋野的铁路、带着黄色安全帽身穿“耐克工作服”的志愿者，还有跑步开始前煽情的宣传片、妖娆的男女教练带着1500名身穿橙色耐克运动衫的跑者以跳舞的方式热身、跑步归来后的摇滚……

这是耐克一直在做的事儿：让热爱跑步的和不热爱跑步的人，都觉得跑步是一件很酷而不枯燥的事儿——即使在周六下午跑到首钢这样的地方真的非常麻烦。

当然，推广跑步运动是耐克这类体育装备厂商的义务，耐克大中华区市场营销副总裁司马裴对此有一个精准的概括：“耐克是一家跑步公司。从公司建立开始，耐克就鼓励、激发无数人加入跑步的行列，让他们拥有先进的跑步装备，为他们提供全面的服务平台，让他们跑得更快，更有乐趣。”

因此，耐克赞助了去年的上海马拉松，并与上海市政府签约成为2013-2015年上马顶级赞助商。耐克大中华区资深传播总监黄湘燕对《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）表示：“我们的着眼点并不只是赞助，因为在某种意义上，耐克并不缺品牌认知和曝光度。因此，更重要的是如何让参与者享受和爱上跑步，我们需要发挥我们的优势。”

当然，作为体育品牌，耐克在做的也不仅仅是装备提供商。王维佳是北京Go Girls跑团的负责人，她和跑步结缘是因为被耐克三里屯旗舰店组织的跑步训练和活动吸引，继而爱上这项运动，开始结识朋友，并组织跑团。

Go Girls跑团除了参加耐克店面的跑步训练，还通过耐克提供的媒体平台，比如微信公众号nike+ run club，获得专业的跑步训练计划以及分享自己的故事。在获得耐克去年一项跑步赛事的女子组冠军后，王维佳和伙伴们被耐克带到了美国旧金山马拉松，和世界各地的跑团交流跑步文化和故事，回国后再通过耐克组织的活动把这些故事分享给其他跑者。

这种模式被耐克“复制”到了上海马拉松。在2013年上海马拉松开始前，耐克已经把上海直营店的跑步训练项目调整为马拉松专项训练，并邀请了世界各地的跑团来参加上海马拉松，和国内的跑团交流碰撞。事实上，这种碰撞在2012年就开始了，耐克一位跑步项目负责人对《21CBR》表示：“碰撞出来的火花确实很让人激动，而且我们今年也在探讨如何做得更好，比如，把跑团之间文化交流的影响力进一步扩散出去。”

主要由“平民”构成的跑步赛事，成为了耐克在2013年甚至今后在中国的营销重心——尽管大众记忆中的耐克，是一个善于主打明星的体育公司。耐克希望通过这些赛事和活动，尽可能让年轻人（包括校园内和刚踏入社会的年轻人）爱上跑步。

今年11月13日，耐克推出了全新的JUST DO IT市场活动“跑了就懂”，借由一支60秒的主体影片《跑》（The Run）和五支跑者访谈短片所组成的互动式广告，74岁跑者孙更生、台北街头路跑俱乐部、香港盲人跑者傅提芬、上海复旦三姐妹和跨栏世界冠军刘翔等人分享了跑步对他们生活和生命的影响。而11月16日的首钢跑步活动就是该市场活动的启动仪式。黄湘燕兴奋地对《21CBR》说：“这是耐克大中华区第一次以单一运动跑步作为JUST DO IT市场活动的故事主轴，前所未有。”

黄湘燕的兴奋不无道理。那些热爱跑步并追逐运动时尚的年轻人群体，正在急速膨胀。有数据显示，跑步类产品是销售最好的运动鞋类别之一，市场研究公司NPD提供的数据显示，以2011年为例，跑鞋在整体运动鞋类中的销售占比排第二位，高达23.6%。

“自上而下”的万科

与耐克专注年轻人不同，地产公司万科正在力推的乐跑计划，瞄准的是中年职场人士——那些上有老下有小的“三明治”阶层。

万科人士告诉《21CBR》记者，中年职场人士承受着最大的压力，健康也最容易被忽视。跑步一直是成本最低、最本能的运动。郁亮希望通过推广乐跑精神，让社会上所有机构都把员工健康纳入到管理体系中，为员工创造更有利于日常运动的条件。

“我们想传递乐跑精神的本质，即跑出健康、跑出快乐、跑出友谊，这三者的顺序是不能调换的。”郁亮说。

今年，万科在北上广深四个一线城市分别举办以推动职场人健康为宗旨的“城市乐跑赛”，呼吁社会各机构参加，并计划明年在全国60个城市继续推行。3月底在深圳举行的乐跑赛，有72个团体参加，到了9月的上海乐跑赛，参赛机构已经增加到102个。很多人把万科戏称为“万科运动员股份有限公司”，万科还真的把这几个字印在了员工比赛的T恤上。

万科人士向《21CBR》记者透露，针对跑步组织过程中会遇到的各种问题，郁亮会提出很多想法。“比如乐跑赛规定，只能是机构报名参加。这是因为职场人士喜欢找各种借口拒绝运动，团体报名参赛能让其所在机构最大限度调动员工的积极性。又比如，规定参赛机构中的女性选手占比至少三分之一，所有选手的平均年龄需为城市平均年龄等，这都是为了避免本来希望大众参与的乐跑活动变成某些公司个别跑步爱好者的比赛，最后无法达到全民健身的效果。乐跑赛路程一般在5公里左右，让身体达到充分运动即可。”

虽然万科组织的跑步活动如火如荼，但是公司本身并没有一个专门负责这些活动的部门。万科人士透露：“总部对各地分公司的跑步推广活动有一个具体的计划安排，今年4个城市乐跑赛的组织由郁总亲自牵头，制定统一规则和操作指引，再由分公司执行。”

事实上，早在三年前，郁亮就有了身体力行，在万科内部和全社会推广跑步运动的打算。在他的持续推动下，万科这几年来做了很多事情：先是在全国50多家城市的一线公司大规模推行跑步运动，公司内部不管是高管基层、老大小弟都开始跑；今年又在国际上赞助了波士顿马拉松，并独自赞助承办了烟台国际马拉松。

已经连续三年成为全球最大房地产企业的万科，明年将迎来30岁的生日。为了走得更远，郁亮希望公司从上到下达成共识，经营企业就像一场没有终点的马拉松，只有踏实做好产品和服务，才能长久地树立口碑，投机取巧在这个非垄断的行业是行不通的。

郁亮相信，任何远大的目标都需要进行拆分，只要分步骤、按计划完成小目标，终极目标的完成是水到渠成，跑步恰恰就蕴含了这种精神。跑步本身绝无捷径，每一步提高都靠分步训练出来。