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实现纺织服装企业营销的系统组织创新

摘要:目前来说国内的纺织服装企业在市场竞争中处于比较弱势的地位,很大一部分的纺织服装企业的产品比较的单一,经验模式也比较落后,对于市场的敏感度比较差,因此纺织服装企业要想在激烈的市场竞争中占据有利的地位,必须改变现状,对营销的系统组织进行改革,优化资源的配置,只有这样才能提升企业的价值和影响力,在市场中占据竞争的优势。

关键词:纺织服装业;营销系统;组织创新

纺织业对我国的经济发展起到了非常重要的作用,在我国的民生产业和传统产业中都占据了非常重要的地位,同时在国际上也具有非常大的影响力。总而言之,纺织业对于以后我国经济市场的壮大以及解决人口的就业,增加国民的收入来说都具有非常重要的意义。

一、纺织服装企业的现状

随着经济的全球化和信息技术的发展,很多的行业改变了传统的作业模式,而且随着社会的不断进步,推动很多行业不得不进行改革,只有不断创新才能跟得上社会发展的步伐,从而在激烈的市场竞争中占据一席之地,对于纺织服装业来说也是这个道理,目前很多纺织服装企业的职能单一化,而且没有明确的战略目标,因此不能依照战略目标结合市场的实际情况来调整自身的发展战略,也不能实现企业的高效经营,另外,现在很多企业还没有认清市场的形势,不能根据市场来调整自身的发展方向,在经营理念上缺乏创新,一旦市场有所改变,这些企业的竞争力就会减弱,而且组织系统对环境改变的敏感度比较低,对环境变化不能拿出有效的策略,只能听之任之,从而导致企业最终遭到破坏,因此纺织服装企业应该对企业的营销系统组织进行完善,提高自身的市场竞争力和企业的价值。

二、改善纺织服装企业营销系统组织的对策

1.营销管理机制及制度创新目前纺织服装企业内部中关于营销人员的考核基本上都是针对产品的销售量以及销售过程中所需的费用等。而想要提高营销人员的工作积极性,就要建立新型的营销管理机制,鼓励营销人员对业务进行创新,把营销的创新作为考核的一个内容,企业可以根据自身的经营情况来对考核指标和周期来进行调整,企业可以把员工的创新和员工的奖励结合起来,积极鼓励员工开拓创新型的营销模式,提高员工创新的热情。2.营销组织结构创新对目前企业的组织结构进行改革。第一,对企业的各个组织进行协调,让企业内部所有的部门都要有顾客第一的意识,把营销放在重要的战略位置,为企业的目标而奋斗。第二,要对企业的经营模式进行创新,改变之前营销部门单打独斗的工作模式,要以顾客为企业经营的起点和终点,营销部门要贯穿于企业经营的整个过程中,建立以市场驱动为基础的企业模式。第三,对企业的营销组织阶层进行改革,为了更好的满足顾客的需求,力求为顾客提供最好的服务,要对营销的组织进行完善,根据顾客的需求来建立营销管理团队,专门了解顾客的消费心理以及需求点,通过团队合作来迎合顾客的口味,从而赢得市场的先机,为企业争取更多的客户。3.营销组织流程及沟通创新企业要对营销业务进行有效的利用,以市场的需求为企业的战略方向,以客户第一为企业的战略目标,不断对营销组织和流程进行改革和完善,要对营销的流程进行创新,抓住企业的核心业务,根据市场的需求重新规划企业的核心业务流程。明确业务流程中所要涉及的部门,并且要对这些部门的工作职能进行进一步的明确,现在的市场是一个时刻变化的市场,只有掌握第一手的资料,才能及时的采取策略应对市场的变化,因此企业要及时的对市场进行调查,了解,对市场的信息要及时的进行沟通,建立完善的营销系统,对市场的信息渠道及时的进行拓宽,对各类的信息收集后还要及时的进行整理,建立完善的营销信息系统,各个部门之间要对市场的信息及时的了解,沟通。4.企业文化创新企业的生产经营活动是一个非常复杂的过程,如果企业的日常运行都靠企业的制度才能维持显然是达不到的,因此应该利用企业的文化来对日常生产经营活动进行约束,在企业营销模式的创新上也需要以企业文化的创新为基础,企业的营销模式要和企业的文化相匹配,最大化的发挥企业营销模式的作用。但是企业文化的建设并非一蹴而就的,需要在日常的积累中融合企业的生产经营活动形成,这是一个异常漫长的过程。与此同时,企业文化的并不是一成不变的,需要与时俱进、开拓创新。因为不同时期企业的发展方向也有所不同,所以赋予企业文化的内涵也会有所差异,需要结合现实的发展情况创新企业文化,让企业焕发出新的生机和活力。企业只有形成自己鲜明的文化,才可以让每位员工有较深刻的认同感和归属感,进而激发自己在工作岗位上的工作热情,实现自身的人生价值。

三、结语

综上所述我们可知,我国的纺织服装业发展迅速,不少纺织服装企业迅速崛起,已然成为国民经济发展当中的重要组成部分。然而在市场瞬息万变的今天,要想使企业立于不败之地,就必须对企业的营销组织进行创新,一个企业只有拥有鼓励员工创新的企业文化,为员工的创新提供一个良好的氛围和环境,鼓励员工创新,并且不怕创新失败,鼓励员工从失败中学习经验才能最大程度地激发员工的创新热情,从而开展多样化的营销创新模式。

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作者:邢万忠 谭志强 温洪宪 郑建科 单位:广东省东莞市虎门纺织创意服务有限公司

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