软文营销精选(九篇)

第1篇：软文营销范文

一：软文营销能够拓展网站外链，让外链实现多元化

要知道软文已经脱离了仅仅外链那种低级营销模式，通过优美文章作为载体，网站外链能够轻松嵌入，而不会显得突兀，而到不同的平台之后，又能够得到同类网站的转载，很容易就会实现网站外链的多元化，而对于常见的外链发帖的形式而言，可能你一天能够发一百个外链，但是第二天可能就会删去了九十个外链，而且还浪费了大量的时间，效果又不能够让别人去转载，这就是为什么现在软文外链建设已经越来越受到网站主的关注，当然要软文实现这一点也不简单，需要优秀的软文作为支撑才可以！

二：软文营销能够塑造网站品牌和企业形象

软文本身就具有植入式广告的内容，这些内容让用户在阅读软文的过程中，就会潜移默化的植入到用户的脑袋里面，就好象现在很多电视剧，电影都会在剧情的叙述中，植入一些广告的元素，甚至在春晚的舞台上，还有小品也在植入广告，可见植入式广告往往比那种广告语更加让用户接受，这种接受程度的深浅就会直接影响着网站的品牌形象！当然软文写好了，还要注意平台的，你不能够把产品软文投放了娱乐版上，而是要对应，这样才能够将软文送到需要的人手中！

三：软文营销能够提升网站流量转化率

第2篇：软文营销范文

一：多元化营销方式能够让中小企业和网站在短时间里面获得大量流量

在中小企业的开始营销过程中，首先就要突破中小企业网站的流量瓶颈，因为大多数中小企业网站本身的内容并不是很丰富，大多数都是一些产品展示和公司相关介绍等等，此时在加大企业网站内容更新速度的同时，同时通过各种方法来将有需要的流量吸引过来，此时就要使用多种手段，比如软文，比如QQ群，比如社会化媒体等等！这样吸引过来的流量虽然数量庞大，但是转化率还是比较低的，不过这是增加中小企业网站人气的基础！有了人气后面再来进行精准营销，才能够做到事半功倍！

二：多元化方式能够轻松找到准确的目标群体

多元化网络营销能帮助中小企业或者网站找到目标群体，要知道现在的网站更需要转化率，毕竟我们在互联网要想创造持久的利益，做相关的电子商务是最好的一种方式，对于中小企业网站来说，超过九成都是电子商务类的网站，对于这样的网站自然要求超过的流量转化率，而通过软文多元化与营销方式，比如QQ群，到新闻媒体发软文，到论坛社区发软文，同时利用软文来做SEO优化，实现搜索引擎的营销，通过对关键词或者长尾关键词进行营销，自然就能够实现超高的流量转化率！

三：多元化方式帮助中小企业和网站建立品牌形象

软文广告网专家张林强先生指出，目前软文营销已经成了一种趋势，特别是对于企业网站来说，软文基本上成为他们进行网络营销的主要手段，可是目前软文营销也存在着众多的误区，让企业防不胜防，有时候花费大量时间和精力进行的软文营销并不能够给自己的企业网站带来些许的收益，这是和软文广告的使用方法不正确有关，软文广告网()专家张林强先生结合自己多年的经验，畅谈了正确使用软文的方法和如何让软文给企业网站创造价值！

张先生指出，目前软文的形式主要有两种，一种是单纯的文字广告，比如通过在报纸杂志等媒体上写出的直白式的广告，另一种软文形式就是通过各大媒体发表一些新闻报道，行业评论，产品评测，案例分析等内容进行品牌和知名度的建设！对于这两种不同形式的软文，企业网站应该都要去做，不能够偏废那一种！这就是软文营销的两条腿！

当正确使用软文营销的两条腿走路之后，你会发现软文能够给你带来众多的好处，也就是能够给企业网站创造很多的价值，下面就是软文广告网专家张林强先生总结的价值！

一：软文能够吸引众多的群体

目前国内的网民数量已经接近五亿，而且这种增长还在不断的持续着，而每天浏览文章的用户最起码有超过4亿的网民，而这些文章除了少许是当前的热点时事之外，大部分都是软文，可见浏览软文已经成了网民的一种习惯！正是软文营销有着庞大的用户基础，所以吸引流量就变得比较简单！

二：软文帮助企业网站打造品牌

纵观当前的著名品牌，哪一家没有深厚的文化底蕴，哪一家没有自己让别人津津乐道的品牌故事，其实这些品牌故事很多都是一种软文，当然当大家都能够从各种渠道了解到该品牌的形象时，自然无形中就帮助了该企业建立了强大的品牌形象，这种广告效应要比直白的广告更为深邃，而且营销也更大！

三：软文能够帮助企业网站打造良好的口碑

不管是新闻题材的软文也好，还是体验式题材的软文，都能够树立该产品的正面形象，而这些形象在用户的口中就是良好的口碑，而随着用户的口耳相传，这种口碑效应就显得非常的明显，像史玉柱的脑白金软文营销正是通过强大的口碑效应在国人身边获得了快速的传播，可见口碑效应要远远比直白的广告效果要好的多！

四：给企业打开市场，带动整体销售

第3篇：软文营销范文

1、微博重在吸引粉丝注意力

粉丝达到1万人就相当于办一份杂志，达到10万人就相当于办一份报纸，如何能让你的粉丝量剧增，同时还让这些粉丝粘度加强，质量提高，就要看微博本身的质量了。一条微博，如果想让它的热度一直保持温度，那就需用一些方法让它别冷冰冰的躺在别人的首页里。做个比方：一条微博如果没有人转载，没有评论，而另一条微博微博有千人转载，千人回复。那你会觉得这两条微博如何呢?是不是你会去更多的关注第二条微博，如果你发的微博广告想让更多的人知道，那就去加加温吧。

2、微博营销广告一点要软

想要实现微博的软营销，非软文莫属。这点尤为重要，如今的广告漫天飞，无论是在公交上，还是在墙壁上，无论是电视还是报纸，都会看到五花八门的广告。微博软文说好写也好写，说不好写也不好写。为什么这样说呢。因为微博的软文可以按照一般的软文的套路写：站在买家的角度来阐述对这件商品的看法，这个必然就是好评咯。稍微高难度的微博软文就需要费费脑子了。它可以不是广告，只是用这个商品做一个创意的话语，这样的话，在大家笑料的同时也记得了这件商品。

第4篇：软文营销范文

一、明确目标方向

不管任何的新闻营销方案都需要有一个明确的目标，是进行危机公关、品牌传播、提升销售还是增加企业或个人美誉度，目标不要经常变动，确定了就围绕目标展开相应的工作。

二、选择传播途径

如果策划好了新闻软文没有找到合适的传播途径，没有大范围的传播，那么将会是徒劳无功的结果。所以选择传播新闻的媒体必须是大众的媒体，行业内的比如admin5站长网，地方性的网站比如北京的千龙网，论坛类的比如天涯论坛，只有选择大众媒体才能扩大新闻的传播范围，引起轰动效应。要记住一点，新闻营销的目的不是精准，而是扩大传播范围。

三、深入了解媒体

怎么让媒体来报道你的企业或者网店？最关键的一点是你必须要了解这个媒体，了解媒体的定位和栏目的特点。一般吸引日报比较容易，因为日报需要的素材太多，基本上都缺乏新闻素材，如果你的新闻软文跟报纸的相关栏目相符合的话比较容易上，尤其是在一些二三线城市，一定要利用互惠的原理来跟媒体打交道，研究媒体的栏目及特点，总结出各个媒体的喜好。

四、新闻客观公正

新闻软文的应该是站在媒体的角度客观公正的进行报道，用事实来说话，让大家觉得这个事情是真实的，可信的，权威的，才能产生新闻效应。

五、遵守新闻规律

切记假新闻、伪新闻或者不是新闻的新闻是肯定不靠谱的，制造新闻可以，但是关键是你制造的这个新闻要经得起大家的推敲，不要为了新闻而造新闻。比如有一年陕西某地的苹果卖不出去，当地就想办法造了一个新闻，号称用特别贵的苹果来喂猪，当然这个新闻是经不起推敲的，最后谎言不攻之破了。遵循新闻的规律，不要背道而行。

六、拒绝负面新闻

正面的报道可以为品牌加分，添彩，反之负面的报道将会使企业品牌受损，在做新闻营销之前就需要明确这个方向，确保每一分营销推广的钱都花在刀刃上，花在做品牌的加法上。

第5篇：软文营销范文

产品软文的宣传运作，要学当今电影营销的炒作造势，当然也要学习陈凯歌先生《梅兰芳》的电影营销艺术。

学习《梅兰芳》前期预热：媒体造势

怎样才能传播出够狠又够准的好文案，怎么才能大大吸引消费者眼球？ 首先要做足够充分的前期宣传工作，这方面要学《梅兰芳》，关键时刻懂得拉动媒体这部庞大的机器，做足前期预热工作。软文投放之前充分做好市场调研工作，把产品吃透，紧紧把握他的卖点和亮点，充分分析市调的资料，然后用干练、明晰、充满诱惑的语言文字将产品描述下来，包括产品的原料、技术工艺、特点、功能、目标消费群等方面的内容。“钓”足媒体及消费市场胃口，刺激消费，发动平面、电视电台、互联网、户外楼宇等多媒体传播平台把气氛炒热到最高点。

据千金方略机构分析，《梅兰芳》前期营销模式值得提倡，运用它的炒作造势方略，软文很容易到达理想境地。据了解，影片台湾公映前期造势特别成功，原计划12月19日星期五在台上映，18日傍晚导演陈凯歌和饰演中年梅兰芳的演员黎明就已经特地来台造势，包括台湾京剧名伶郭小庄以及出身模特儿的艺人许玮宁，也现场表演一段京剧，将现场气氛炒热到最高点。许玮宁的同门名模王圣芬、隋棠等也盛装出席捧场。而上海站的宣传也同样精彩，上演前夕，陈凯歌和黎明、章子怡等知名艺人一起来台造势。

会上，陈凯歌、主演黎明、章子怡、孙红雷、陈红、余少群悉数亮相，京剧大师梅兰芳之子梅葆玖也前来捧场。氛围造得着实火了一把。

人海战术，准备充分，这样造势，强而有力。既实在又有真人秀，无疑拉近台上台下观众和演员之间的距离，让人信服。软文理应做到真实可信。比如，行文宣传了产品可以"3周期叫你摆脱xx疾病困绕"等语言诱导消费，或者又提倡产品"7天消除你脸上的豆豆"的功效或者具有"让头发变得长而乌黑"的功能等等，这些前期炒作必须像《梅兰芳》这样秀出大“活”人来，“真人集体”亮相，让人觉得有理有据，真真切切，把自己真实的东西剖析出来给人看，能证明产品功效，让消费者眼见为实，才能产生信任感，千万不能策划出产品乌有的功能，强硬的通过语言来忽悠消费者，因为当产品走进千家万户后凭的是实实在在功效说话，否则产品品牌因口碑而流逝和夭折，避免气氛因不尴不尬而草草收场。

学习《梅兰芳》情景：要很绚很精彩

担纲演出电影里中年梅兰芳，黎明坦承很用心学习京剧功夫，毕竟要揣摩这位中国伟大的戏曲大师，没有三两三，不能上梁山，能把京剧大师传奇搬上电影没有真才实料不行！再现情景要很绚很精彩离不开十足的真实情景。电影究竟在营销什么？没有精彩的情景，再“绚”也不会精彩。

情景取胜，这在软文造势中同样重要。许多软文甚至广告要借助生活中熟悉的场景想象。情景再现是一个即普通且屡试不爽的广告营销方式，再比如运用最多的是宝洁公司，无论是舒肤佳的在公车上或者是小孩相互接触，还是最早的扛煤气罐、到今天玉兰油沐浴乳的广告都是一种生活情景的再现，但运用情景再现最成功的，应该数时下在各电视台热播的阿迪达斯广告，其运用麦迪04年35秒决杀马刺的鲜活案例，并进行一定的艺术加工，将其升华为连“老天都感动的哭了”，让人产生了积极的品牌联想，并且也是阿迪“没有不可能”品牌精神的生动写照。无论通过什么方式来再现情景，只要达到惟妙惟肖就好，借助热点话题、新闻来再现很有说服力。

“新闻性广告”内容是以类似典型报道的形式介绍有关及其负责人的业绩、经验、事迹，颇多溢美之词，标题往往使用“××侧记”、“××纪实”、“来自××的报告”、“××访谈”，甚至还有“答记者问”、“采访札记”等用语。这些宣传大抵篇幅冗长，但很有情景韵味。如果做的不过火，则因为其情景再现直观性而被人津津乐道。

《梅兰芳》中曾再现了一段孟梅恋的情景，叫人回味，也是影片的另一亮点。然而这段短暂的恋情，就在两人感情最激烈的时刻，随着孟小冬的消失而终结。两个半小时的电影中，章子怡仅有六场戏，却也表现了人物典型情景来。难怪戏外，黎明称孟小冬是真正懂梅兰芳的人。虽然孟小冬是以“小三”的身份出现，但这段真性情的爱恋却成为梅兰芳现实生活中最具激情的时刻情景再现，也成为梅兰芳生命里非常重要的记忆。导演希望表达出两人“纯纯的爱”，以致自始至终梅兰芳与孟小冬连手也没拉过。

有了情景的再现，软文不愁不绚不精彩。 　　学习《梅兰芳》区隔差异化：新奇玩转创意

同是陈凯歌的作品，一个是《霸王别姬》张国荣式的“程蝶衣” ，一个是黎明式的《梅兰芳》，同时花旦形象，人物因为不同而表现出极大区隔，恰恰也都表现了不同特色的鲜明性格，因人物鲜明的区隔差异化，显得新奇而富有创意。“影片是对梅兰芳一生的描述，我们力求尊重事实。”对于黎明在影片中的另一番表现，陈凯歌引用了梅葆玖老先生的话：“他扮演的梅兰芳很大方！” ，有了差异化区隔才显得影片与众不同，值得人们再次咀嚼、玩味。

用差异化的思路，玩转新奇的创意，进而达到软文表现的差异化策略。无论是以差异化区隔硬性广告为主，还是以个性化软性广告为辅的模式，只要兼顾各种新奇策略，做到高点强攻、立体交叉、全面抢眼的效果，就好，就能让产品功能差异化的广告来延伸品牌，像张国荣式的“程蝶衣” 和黎明式的“梅兰芳”那样突出区隔性。

我们认为，媒体运做，一方面以较短时长的形象广告在强势电视媒体的黄金重点投放、有效推广产品差异性“卖点”；另一方面，以3、5分钟的功能广告或专题片在平常时段反复投放，不断向受众灌输产品及企业信息，充分发挥广告的立体交叉作用，促进市场销售。两个方面都值得尝试。

像蒙牛、金丝猴因太空人的广告而品牌延伸、感叹号因范伟的广告而名列同类产品前矛、斯达舒凭其与“四大叔”的谐音而迅速打开知名度……走个性化、区隔路线一定能把产品销售市场驱动起来，同时通过有准备的软文抄作迅速把品牌叫响，销量也必然有大的提升。

值得强调的是，推出成功的软文策略，总体来说，策划出能给企业带来最大化销量的广告文案、电视软文、广播文稿、新闻策划稿等新颖、个性、区隔性的东西无疑是老总们最青睐的头等好事。

区隔差异化，有创意又新奇

一个核心差异化创意可以弥补文案的不足和缺憾，也叫文案点子、文案创意。突出差异化的创意要很优美，可延伸，有原创性，就可以吸引更多消费者眼球。

千金方略机构在为爱顿雪雅美容化妆做品牌宣传，提供全国性软文时确定的文案创意是"爱美爱健康，就是要雪雅"，围绕着人的种种"爱美之心"以及"健康"的种种追求展开系列文案创意，全国反响效果很好。为"雪雅"延伸品牌护肤品所确定的创意是"雪一样，做妩媚女人"，围绕核心产品延伸的的系列产品也因为文案的贴切、闪亮而引发消费关注。

谈差异化有创意软文，不得不谈谈软文的差异化标题。我们知道软文之所以具有很强的吸引力，能够推动产品在市场的迅速走量，很大魅力在于那些大而黑的有影响的大标题，一个富有煽动力、扣人心弦的标题能醒目的表达产品的差异之处和优越性，引人关注。

每一则广告软文最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了7、8成。

爆炸性新闻或喜闻快见的消息大家都爱第一时间获悉，因此从消费大众是这个心理出发，策划撰写软文时标题写得新闻味道十足，这样才有区隔，才与众不同，能起到极强的爆炸性效果，极易形成市民谈论的焦点，利于口碑传播。千金方略为名品团购网被所作的创意《企业救世主里的新闻内参》，为爱顿雪雅创意的《锡城将要"美丽"进行到底》、《江南今年冬天降"雪"——雪雅》，为艾美瑞创意的《暴光艾美瑞内幕》，《从山东传来的保心健"脑"特快速递江南》等软文广告给消费者投来消费快餐，以飨读者，进而达到软文传播目的。

一个可以引发人们好奇心的差异化软文广告，因为有了创意而达到吸引更多阅读人群的目的。广告标题一定要有新奇性，突出核心区隔。比如“家人盼您安全回家”、“施工给您带来不便，请原谅”、“我让座，我文明”、“小草正在睡觉，请不要吵醒它”等等，在这样的标语背后，我们似乎能看到讲话者善意、亲切的笑容，心底那种被尊重、被善待的愉悦感，会让我们自觉地遵从它的指示，劝诫效果反而比禁止性标语好得多。新奇的创意往往让产品或服务显示出极大的差异化区隔，能很快获得人们的认可。

第6篇：软文营销范文

如今，越来越多的汽车厂商认识到，打动消费者仅仅依靠硬性广告是不够的，还要有效运用软文传播的策略。软文具有说理清晰、信息容量大、渲染气氛、潜移默化的的作用，进而达到良好的传播效果。软文与硬广相比，关键之处就在于一个“软”字。汽车厂商若能把软文与硬广结合起来，会把传播的效用发挥到极致。总体来看，软文在传播上具有以下优势：

传播的隐蔽性。硬广告多属于叫卖式传播，广告目的明显；而软文多属于渗透性传播，广告意图不明显，但却照样达成传播效应，具有极强的隐蔽性。

传播的亲和性。软文（尤其新闻类的软文）基本是在消费者不设防的情况下进行传播，信息到达率高；且软文细腻、可信度高，对受众来说具有良好的亲和力。尤其是新闻类软文，消费者往往会从关注新闻的角度去阅读，传播效果非硬广可比。

传播的灵活性。针对某一特定媒体，硬广的形式有限，灵活性差；而软文则形式多样。如针对平面媒体，硬广告只能从创意的角度去追求变化，包括表达、色彩、规格等方面变化；而软文策略则可以有多种形式，诸如新闻报道、人物专访、专栏文章等。

软文传播的类型

软文有多种分类，在此，按软文的主题、内容进行分类加以介绍：

科普型软文。科普型软文是通过科学宣传或介绍，让消费者认识到产品所采用的科技成果的价值，进而接受它。汽车是高技术行业，经常会有一些新材料、新技术、新成果被应用到新产品中。在这种情况下，汽车厂商会把这种新技术作为一个卖点。通过硬广可能无法把其技术原理原原本本传递给受众，所以科普软文在此时就会派上用场。

功效型软文。在汽车行业，所谓功效性软文，主要是介绍汽车的驾乘体验。汽车厂商可以把媒体试车、媒体测评的结果以文章的形式进行传播；再者，汽车品牌的老客户、潜在消费者的试车体验也可以作为功效型软文出去。软文的形式可以灵活一些，诸如“试车日记”、“试车感言”等，提炼出一个醒目的标题，必然会收到良好效果。

动态型软文。对于一家在国内乃至国际上都颇具影响力的汽车企业，每天都有可能会发生一些或大或小的新闻事件。其中一些事件往往是媒体所需要的，尤其是专业媒体。其实，企业在技术进步、产品推出、服务创新、品牌塑造、事件推广（如赞助活动、公益行为）等方面的举动，如果通过新闻的形式传播出去，一定会给企业增加无形资产，对品牌积累大有裨益。

情感型软文。对于汽车行业，在汽车品牌向人们勾勒一种独特的人车生活方式时，以及阐释一种独特的社会价值观时，一定会引起消费者的兴趣。同时，当汽车品牌向人们兜售生活情趣及驾驭乐趣时，感性化的描述一定会在精神层面产生巨大影响。另外，尊贵、豪华、成功、地位、身份等都已不再是生硬的东西，抢占心理阵地与精神阵地会收获更大的成功。

案例型软文。软文仅仅说理谈情还不行，如果能拿出最恰当、最典型的案例就更好了。这在汽车行业有很多的点可找，汽车厂商可以找出行驶XX万公里无大修的案例，用以证明汽车的性能与耐用；也可以拿出具体节油数据，让人知道某款车能节多少油。尤其对于商用车，如果能够拿出一个例子，买了什么车，用了多长时间赚了多少钱，以事实、数据说话，效果会更好。

业绩型软文。实际上，每一个企业在经营管理过程中，都会完成一些业绩或积累一些荣誉。这些业绩及荣誉不仅是企业的骄傲，更是企业的卖点。如果业绩及荣誉足够份量的话，那就可以把这些业绩及荣誉写成文章在媒体上。汽车行业有很多业绩的点可抓，如“第XX万辆汽车下线”、“全球累计销售XX万辆”、“年度销售突破XX万辆”、“年度销售第一”，以及“品牌客户满意度调查获得第一名”、“品牌成为XX活动指定用车”等。

人物型软文。每个企业都有自己的“领头羊”，作为领军人物的企业老板往往也是媒体关注的焦点，企业老板的成长经历、企业创业史、企业领导人的管理思想等都为媒体所关注。如果仔细挖掘，企业的领军人物还有很多传播点。比如近几年，汽车行业关于企业家的评选也多了起来，诸如“年度汽车风云人物”，其实这也是一个很不错的传播点。

软文传播的注意事项

找到一个合适的切入点。软文要么服务于品牌形象塑造，要么服务于新产品推广，要么服务于促销。因此，软文策划首先要找到一个合适的切入点。同时，如果是新闻传播，这个切入点还要具备新闻价值，能引起媒体的兴趣。

第7篇：软文营销范文

讯：当广告传媒业的发展越来越壮大，广告价位日益攀升，各种广告形式花样百出，变化多端，同时广告客户也在日益成熟，对投入的后的效应提出了更高的要求。广告要怎么做才能为客户达到最好的效果成为了一个让很多业内人士头疼的问题。

当各种“硬”性广告争奇斗艳地出现在媒体上时，“软文推广”搭上了电子商务的快车，成为当前很被看好的一种新型广告形式。我们知道，信息时代衍生了电子传媒产业，网络和电子商务技术的发展不断“拉动”企业的商务需求，进而推动着中国电子商务的应用与发展，中国电子商务发展迅猛，2007年全国电子商务交易总额达2.17万亿元，比上年度增长90%。中国网络购物发展迅速，2008年6月底，网络购物用户人数达到6329万，半年内增加36.4%。截至2008年12月，电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。企业特别是传统企业开始大规模进入电子商务领域，中国电子商务从2001年开始进入第三个阶段，企业电子商务成为中国电子商务新的主体。

在这样的大背景下，“软文”作为对硬性广告的必要补充应运而生，并且很快得到大多数商家的认可。因为硬性广告存在着一个不可避免的“硬伤”，那就是——主要是通过视觉刺激受众的耳目的方式来达到使受众认知的目的。当广告成为企业的“日用品”后，受众对纷繁的硬性广告也出现了“熟视无睹”的“抗药性”，日益成熟的消费者对于广告产品的各种性能、市场反馈等都需要有更为详细的了解，但是仅通过电视上的几秒种是不可能做到这么详细的，而形式多样可包罗万象的软文则可以在这方面做有益的补充，可以对企业的背景、经历、市场份额、顾客反馈等等情况都作一个十分详尽的介绍。因此，更多厂商看好软文这种形式。

一位做化妆品生意的老板说，以前更多看好的是明星效应，广告以画面和电视的为主，但是现在明星出炉提速，一张新面孔人们还没熟悉就可能被淘汰，加之化妆品市场的竞争和消费者要求的提高，很多人会在网上搜看各种资料，然后才找实品。一种化妆品的推广要得到市场的认同，必须把商品的配方原理和护肤理念等深层的东西都展示给消费者，我们通过软文课堂做过几次软文推广，效果很好，确实是对直观广告有益的补充。(来源：中国建材网)

第8篇：软文营销范文

一、硬广不是经营电子商务唯一出路

但疯狂的硬性广告究竟能带来几分回报，艾瑞的数据显示，凡客诚品有3.4%，京东的成交转换率仅仅1.9%。作者所志国认为传统网络广告价格几乎是跳跃疯涨，宣传效果却是愈加不尽人意。受到市场营销成本、盈利速度和竞争环境影响，除了凡客、唯品、京东、麦包包、当当、拉手这些有着巨大风投支持的巨头电商们，大多数电商平台都无法承受日费斗金“烧”硬广的推广方式。很多传统企业因此不敢进入电商领域，还有很多电子商务平台为此倍感焦急！

羊毛出在羊身上，高额的广告费到最后还是消费者埋单。而产品价格一但向高调整，则可能不被广大网民所接受，影响网站的盈利空间。所以即使一些传统型企业建立的电商平台、有传统业务资金支持、吸引了第一期风险投资介入，在如此“烧钱”的电商硬广时代，在高管层和投资方都会对市场推广策略慎之又慎，除非网站要冲击上市或者第N轮融资，否则都不会允许大规模硬广宣传。

建立电子商务的品牌、提高网站收入的推广手段，此时走入了一个误区：烧不起硬广，就没办法开展电子商务，就不能获得市场的巨大成功，就不能成为主流电子商务网站。

二、软性营销是低成本经营的利器

其实企业的营销武器固然要具备“攻守兼备”的市场能效，并且能够实现平台的销售额不断扩大，能使电商品牌在高度激烈的竞争环境中，保持平稳而快速的奋进。但最关键的一点，就是必须能符合企业各阶段的经济成本的支撑条件，杀鸡取卵的生意毕竟是没有企业再愿意做的！

十年来，作者所志国在为数十个企业和电子商务平台提供营销的实战中发现，在营销领域能随时支撑电子商务平台力挽狂澜乃至一路凯歌的营销手段。就是应用最普遍却又最具实效；最受重视却又最易忽视的——软性营销。

三、软性营销贵在专业性和全局性

软性营销在传统企业以及网络营销中并不新鲜，但作为在实战中，推动几十家中、小型电子商务网站快速发展，实现低成本运作的“电子商务软性营销”，在我国尚属首例。电子商务软性营销对于任何市场阶段的电子商务平台和企业，都起着举足轻重甚至是影响未来的作用。特别是在当今这种信息爆炸的时代，软文营销能够快速帮助企业，将品牌在浩若烟海的信息流中脱颖而出。帮助电子商务平台和企业在扩大品牌影响力的同时，增加市场收入，扩张市场份额。

作为“中国电子商务软性营销”的创始者，作者所志国对软性营销进行了专业、系统、全面的解释：

1、定义

提炼品牌核心优势和文化理念，针对目标人群、营销目标、竞争对手、市场环境，策划出系列的品牌故事和营销软文，通过各类媒体和宣传形式传播，吸引消费者的关注和传播，形成社会焦点，用最短的时间扩大品牌的影响力和公信力。

2、执行

第一步：准确提炼品牌的市场优势、文化理念，超越市场同类产品。

第二步：形成清晰的营销全局观和策划细节感，制定详细的品牌包装思路。

第三步：深入挖掘品牌的核心竞争力，进行放大、策划、分解，形成系列的品牌软文思路。软文的内容可以根据包装思路来执行，而不是根据现有的情况而影响品牌包装思路。

第四步：以精湛高超的文笔撰写系统、连贯的专业品牌软文，根据市场反馈进行调整。

第五步：在各大专业媒体和专业人士进行文章传播。

第六步：创造焦点话题，围绕品牌文章在论坛、博客、微博、SNS上发起话题，吸引互动。

第七步：配合SEO对文章中特定关键词进行优化。

3、要点

1、敏锐的提炼包装能力。

2、全局的把控分析能力。

3、系统的专业策划能力。

4、专业的软文撰写能力。

5、精确的媒体选择能力。

6、犀利的事件营销能力。

4、优势

1、成本低

2、扩张快

3、履盖广

4、互动强

5、效果好

5、应用

1、初创品牌要快速打开市场，提升影响力。

2、新产品要快速提高销量，提高占有率。

3、企业要解决公关危机，增强公信力。

在企业所有经营管理过程中，无时无刻都存在着软性营销的影响。但其中的软文撰写绝不是信手拈来的文字堆砌，也不是随意发挥的创意体现。而是始终保持统一又能代表企业形象或者声音的传播手段。和广播、电视、户外等传播形式一样，软文营销有着自己的体系、作用和能量。

第9篇：软文营销范文

一、软件工程的发展和应用

现在已经是一个信息时代，人们对于网络的应用已经非常普及了，但是人们对于软件工程的了解却是知之甚少的。但其实软件工程设计的发展才是网络发展的基础，所以软件工程设计的发展其实是非常迅速的，这样才满足了人们对于网络的多种需求。当然由于它的优越性和先进性他在各类网络系统中的应用也非常广泛了。

二、软件工程设计对于互联网营销的影响

软件工程设计在互联网营销中的应用其实也发展的很好了，正是由于软件工程设计的不断发展改进互联网营销市场才发展的更加完美。但是具体的软件工程设计对于互联网营销工作的影响是什么，影响又有多大我们的了解都是比较少的，接下来我们就来具体探讨分析一下软件工程设计对于互联网营销的影响。

（一）软件工程设计可以促进互联网营销工作更加科学

软件工程设计可以在一定程度上决定互联网营销市场的发展方向，此外软件工程设计工作中发明的软件可以统筹互联网营销市场中各类产品的存活及时进行合理的促销活动，防止囤货造成的经济损失和库房的占用问题。对于囤货不足的物品会及时提醒进货，这样就可以更加科学地处理市场中的各类产品，避免市场中供应问题的发生影响互联网营销工作。

（二）软件工程设计可以使互联网营销工作更加便利

互联网营销工作中软件工程设计可以使得营销工作更加便利，因为软件工程设计可以使得网络营销系统更加智能化、自动化。这个系统可以根据各类反馈数据自身进行统计分析，对现在的市场情况进行合理分析，这可以为后来我们对各类产品采取营销手段提供一些参考。

三、软件工程设计对于互联网管理的影响

软件工程设计在互联网营销工作中的作用影响是不可忽略的，但是软件工程设计在互联网管理工作也是有很大的影响的，大部分都是比较积极的影响。接下来我们就来具体探讨分析一下。

（一）软件工程设计可以使得互联网管理更加有序

互联网中参与工作量是非常多的，各类工作也是非常复杂的，所以互联网工作运行的有序性就成为非常关键的一个问题。但是如果在最初的软件工程设计中我们就考虑到有序性这个问题，软件工程设计编写过程中我们如果规定了各类系统运行的先后顺序和各类系统的相对独立性，我们就可以保证互联网管理工作的有序性，保证互联网的正常运行和发展。

（二）软件工程设计可以使得互联网管理更加便捷

互联网管理工作对于互联网正常运行和发展影响都是很大的，但是互联网中涉及的内容太多了，即使有序性得到保证管理工作的工作量还是很大的。所以对于管理工作的简化是非常关鍵的，但是要想简化互联网管理工作还必须从软件工程设计出发，尽可能在编写程序时简化管理工作，这样互联网管理工作相关系统运行和发展也会更加完善，这样互联网管理工作才会更加便捷。

（三）软件工程设计可以使得互联网管理更加安全

信息时代信息的价值是不能忽略的，但是要保证信息的安全性互联网管理的安全性就是不能忽略的。因为人们现在学习、工作、生活娱乐对于互联网的依赖性也越来越强，有很多人的个人信息可能存储在一定的网络硬盘或者软件应用中。但是一旦互联网管理安全性一道出现漏洞，很多个人信息甚至公司机密都有可能遭到泄露，会给个人或者公司带来不同程度的损失。而且如果在最初的软件工程设计中适当结合一些安全防火墙，就可以大大增强其安全性，保证互联网管理的安全性。