化妆品招商工作总结精选(九篇)

第1篇：化妆品招商工作总结范文

不少曾经聘请过外脑来进行策划咨询的企业员工都会有这样一个经验，就是咨询公司传达出来的讯息与自己所表达的往往不一样。这类不一致的声音主要表现在两个方面，一种是对外的，另一种是对内的。

所谓对外双方发出不一致的声音，就是在对外招商或是对外宣传推广时，咨询公司设定了一个主题，而企业却没有遵照执行。比如某个招商会上，会场背景喷绘的招商主题是：精细化营销打造崭新市场。会场内各类物料包括招商手册、单张、易拉宝、KT板等无不按照咨询公司所策划的主题设计。并且咨询公司的品牌总监作为嘉宾上台演讲时，也紧扣这一主题来进行招商推介。一切似乎进行得很顺利。然而进入到正式订单商讨的阶段后，问题就出来了。化妆品公司的大区经理们在跟进客户讲解的主题却完全抛开了主题“精细化营销”，按照以前的惯例和经验，各讲各的。本来不少客户已经为刚才咨询公司品牌总监的演讲有所打动，并初步认同，只是想就一些细节问题进一步了解。但是大区经理现在讲的与刚才听到的并不是一码事，又要重新理解和接受，势必造成思维混乱,同时会对公司招商政策的稳定性产生怀疑。这样的招商结果可想可知。

抛开主题不讲而发出自己声音的业务人员可以分为两类。一类是不认同此一主题，认为它根本不足以打动客户，必须按照自己的思路才能引导客户签单;另一类则是对这主题不太理解，那就无法解释给客户听，所以只好抛开此主题而按照自己的想法为客户讲解。

而所谓对内的不同声音，是指在企业内部传达有关策划进程讯息存在不同的偏差。这种情况主要由三种原因造成。一是咨询公司与化妆品公司沟通不够,咨询公司没有及时将策划的进程与成果传达给化妆品公司；比如上述招商会的例子中第二类业务员不太理解招商的主题就是由于这个原因造成的。咨询公司不应该交出成果就算完成任务，更重要的是要向化妆品公司的有关人员讲解清楚，让大家理解并能够熟练运用。二是化妆品公司内部的不和谐，特别是中层干部的原因。企业内部都有自己的策划及销售人员，往往会对咨询公司多多少少有些排斥心理。特别是当其不太认同咨询公司的成果时，就可能在心理上产生抗拒，并会在言谈工作中表现出来。而且作为销售总监一类的管理干部，负责对其他员工的传达及培训，就可能传达出不同的声音出来，令到其他员工进一步不理解。三是传达没有贯彻到底。往往有很多化妆品公司的老总认为，策划是公司管理层的事情，基层的员工没必要知道那么清楚，主要是在执行。上面决定了，下面照做就行了。当然基层员工的素质可能是有一定的差距，无法对策划有什么想法和影响。而且人们往往对不太了解或理解的东西热情就不会有多高，从而影响士气，可能会造成执行不到位的情况发生。

为了在整个策划进程中，双方能够达到合作同心一致的理想状态，化妆品公司应该对咨询公司提出以下四个要求：一是策划前要调查研究；二是策划时要座谈沟通；三是策划成果要及时汇报通气；四是关键内容要讲解培训。

这里的调查研究不是指策划工作例行要做的市场调查，而是指对化妆品公司内部的调查。咨询公司通过对化妆品公司内部的调查，充分了解化妆品公司的实际情况，吸收原有的经验教训，了解员工对策划的期待。从局部出发了解全局，往往会对市场调查起到事半功倍的促进作用。内外调查结合将更加到位，为策划提供一个很好的参考作用。

策划时要座谈沟通就是要求咨询公司不要闭门造车，把他们的想法亮出来，将意见交给化妆品公司有关人员，充分吸收好的建议。在座谈沟通过程中，双方的人员会消除误会和分岐。让有关人员特别是中层管理干部参与策划思路的制定，并在相关的成果中尽可能地体现出来，就能令他们更加认同策划的成果，就可以顺利地传达下去，而不会掺杂什么杂音，同时在理解方面也就更加容易和顺畅。

第2篇：化妆品招商工作总结范文

第一笔：动机不纯

近来，化妆品市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的产品屈指可数，消费市场进入成熟稳定期，营销模式需要创新。在化妆非常时期，企业如何摆脱动机不纯的思想，回归理性招商，商如何选好产品，减少风险，无疑是最引发关注的大事。

化妆品的功效报批和实际宣传在一些企业中往往是脱节的。一些产品在招商中，常常把产品功效宣传加大，以此敲开商投资心理的“大门”，达到敛财的目的。 我们纳闷：不摆正心态，公司做招商将永远不能在健康、持续的平台上做大做强。 请明星做广告的年代正在走向没落，商日趋理性，不会因为产品请明星来招商推荐就盲目追随，因为一个明星代言多个产品，使其本色的公信力也在降低。现在有些化妆品开始起用明星阵容，一个产品同时请多个名人代言，明星效益加速减弱。2006年有档节目《小崔说事》中赵本山说：什么“名人”，不过就是一“人名”！可见，招商越花哨，人们越易看出商家招商动机不纯的迹象。

第二笔：模式不明

个别中小企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些招商广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商。没有成功的样板市场和成功的产品营销模式，仅凭自己鼓吹的好模式根本不能赢利，但心中信奉着产品嫁出怎能生存的想法，企盼能够赚一把票子。运作一段时间后，才发现模式不行，产品陈旧，市场根本不买单，此时的经销商们悔之晚矣！尤其是化妆品市场发展初期，一部分企业缺乏招商好模式，但还向商鼓吹“只需付出最低的代价，就可以获利”的思想。一时间，产品交易会成了这些企业圈钱的天堂，招商这种营销手段则变成了他们手中的摇钱树。

在市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。我们认为，只有通过规范招商流程，提高行业整体素质，才能有效地区分行业内的优秀企业和劣势企业、优秀产品和无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业形象，再次建立企商之间的信任度，从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念，还低成本招商一个清白。

第三笔：推广不利

调查中，我们发现65%的公司近年来遭遇招商推广困惑。 媒介广告价格不断上升，运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效招商广告比比皆是。广告成本上升，产品同质化严重，时段、版面、周期紧张，大家都在争“食”吃，产品招商信息难以有效传递，对于中小企业来说，产品招商推广日益困难。

高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，因为它可以让有意愿的商家详细了解广告。但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或半版的招商信息难以奏效。 加之受内部智慧力量有限的瓶径难题限制，企业招商产品推广不利，漏洞层出不穷。

第四笔：产品不新

招商招久了，企业自己都解释不了为什么还在招商。如果是一个好产品，应该在比较短的时间内完成招商。但持续一年之后还在招商，企业、经销商都会因此反思。

一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技产品。“白大夫”、“小护士”火了，“好医生”出来了，紧接着，类似的包装也粉墨登场。

招商领域呼吁真正的高科技产品的竞相登场。

第五笔：团队不力

企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。

正如前文提到，有些企业招商动机不纯，想进军新市场苦于没有相应的资源匹配，因此临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮的告诉准商：看，我们的队伍多么强大！期望蒙蔽商的眼睛。

商也需要扎根，不能这个产品华东，那个产品华南，一定要实地考察产品的企业团队是否切实可靠，否则后患无穷！队伍资源是需要积累的，除了产品、价格、广告、促销等手法外，对环境、人数、素养要求也是相当重要的。如果频繁换团队，这样的产品岂能做起来？

第六笔：管理不严

通过调查数据的分析我们发现，很多化妆品企业因为忽略了招商过程中大大小小的管理细节，并且执行不到位，无形中丧失了一部分准经销商，把进一步和企业洽谈经销的想法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。

让人痛心的是，还有些化妆品企业仍然存在“管理不利”、“管理体系断层”等现象。管理不到位，导致执行层面的工作不好开展，甚至乱管理、乱执行。

如此招商，怎不让人觉得遗憾。试想这样的管理素质、招商态度，怎能成就招商大业？

第七笔：企划不灵

我们曾经专门针对产品的招商困惑做过详实的全程调查研究，从中发现不容忽视的问题：虽然越来越多的化妆品企业意识到在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要性，但目前高达39%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。

招商广告文案粗制滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强。比如明明定位在白领女性的产品，居然选择在晚报类而不是都市类媒体投放，笑话啊！ 突然冒出的一些产品，即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑的策划案“堆彻”。

在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线，向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多化妆品企业在招商中脱颖而出的诀窍。 如果化妆品企业不能在产品策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。

现代营销的基本点在于以消费者需求为中心，一切营销活动都应该围绕消费者的需求进行。关注消费者需求，就是关注市场。消费者需求把握得准确与否，决定着营销策划的成败。因此，在任何一次营销策划开展之前，都应该深入市场，了解消费者的真实感受，使营销真正策划到位，只有这样，才能取得招商市场的好效果。

第八笔：媒体不准

在国外，招商这两个字其实并不存在。这是不是意味着我们的企业就不需要建立销售通路了？新产品就不需要再找合适的媒体来展示宣传了？

当然不是。

很多中小型企业在发展，他们每年都有很多新产品推向市场。招商媒体的选择就显得至关重要。媒体选择要快、狠、准，才能打动商的心。然而，调查中我们发现58%的企业在产品招商媒体选择上存在很大缺陷，需要给予极大的重视，否则后患无穷。

如果在经济类报纸内再给自己划一个更窄的读者面，那广告效果肯定不好，特别是招商广告肯定不好。从读者群面上考虑，像柳传志、张瑞敏这样的人不用看报纸、找招商，经销商也会去找他。真正的招商是大企业的中层管理者以及小企业的一把手，也就是成长型的企业，是一些相对活泼的、正在找机会的企业。所以，选择媒体投放招商广告同样要看菜吃饭。

第九笔：服务不良

市场经济时代，一切向服务要效益，市场消费的认可和满意才是硬道理，招商服务同样如此。

化妆品的招商服务上存在很大问题。开始双方能紧密合作，随着商产品的上市，企业方服务跟不上去，导致商后续工作很难进行，因此市场受挫。

营销时代，招商也是这样：服务跟不上，一切都可能遭到失败的威胁。

第十笔：利润不高

如果陷入规模僵局不能自拔的话，不考虑招商的利润同样不行，这将影响后续招商的顺利进行。产品系列推出之后，应该大胆创新，尝试新的招商运作方式，既要考虑吸收别人的成功经验，更要总结自己招商失败的教训。把规模、利润和销量同等对待，避免陷入微利困境。

第3篇：化妆品招商工作总结范文

经过多方论证和周密的市场调查，制定出了“三驾马车拉动中国香水之旅”的营销策略。在短短的四个多月的时间里，发展全国地区级经销商400多家，累计回款过亿元，推广费用仅为100多万元（其中包括了广告费用、宣传海报、单页的设计制作费用等），创造了低成本开拓香水市场的先例，作为探讨成功的营销案例，同行说我是在用家电的营销方式做中国的香水市场。我非常愿意与所有的营销人一起来探讨。　 第一驾马车拉起招高队伍

在调查中发现整个的中国香水市场，虽然有很多的世界知名品牌，但都没有形成规模化和专业化的营销渠道，基本上的现状是一些小的店铺经销商根据顾客的需要在终端上排上个一瓶二瓶，更谈不上什么促销、宣传推广、专柜等形式的销售方法，特别值得一提的事，全国居然没有一家有规模的香水经销商，都是一些化妆品的经销商在顺带做一做香水产品。

3、产品的系列组合：

让·古戎香水系列分为古龙、名流、我的太阳、忆往昔四个单个品牌，又分为一般香水、汽车香水、礼品三种类型，在今年全部以2ML、15ML、50ML的容量推出，10月份以后推出的新包装，以5ML、10ML、20ML、30ML为主

4、营销策略的思路：

特许经营的营销模式——在全国的地级以上城市设立让·古戎香水独家经销商。为了吸引大量的经销商加盟，又可以有选择的去筛选经销商，开始制定完善的营销策略，

A、 价格体系。香水的利润空间是非常大的，我们为了选择高素质、有实力的经销商，价格上我们保证经销商的利润率始终处于一个高利率的基数。

B、 产品结算方式灵活多样。根据不同的区域有不同的结算方式，并且把信用额度控制在一个可控的数量内。

C、 完善的物流系统，引入欧洲的物流流通先进模式。

D、价格的市场保护体系。

E、健全的冲货管理维护

F、高效的客户服务体系（备注：D、E、F的体系将会在第三驾马车的服务中详细的描述）。

G、健全、完善各项规章制度。把国外的先进管理模式引入营销过程中，规范化实施。特别是根据让·古戎在全球其它区域市场成功的经验进行借鉴，使中国地区的营销管理上既有国际的，又有中国本土的。

3月20日，开始在《中国经营报》等全国十几家媒体开始有计划的刊登招商广告，我们没有想到的有这么多的经销商会对香水这个产品感兴趣，在3月—4月间，2部招商电话从上午8点多钟到晚上9点多钟基本上都是忙着，很多的经销商抱怨经常是打几个小时都打不进来。后来统计招商情况，3月20日至4月20日期间，有4000多家经销商来电询问加盟事宜，有300多名经销商到公司总部进行实地考察。4月底开始大规模的回款，让·古戎香水中国策略全面启动，招商活动圆满完成。 第三驾马车载起经销商服务队伍

根据香水市场的特殊性和经销商发展，我们提出了把“市场部和售后服务建在经销商的团队中”的服务思路，即经销商获得让·古戎地区经销权以后，公司总部就会派1—2名品牌专员到加盟经销商的团队中，为经销商提供让·古戎中国特色的“经销商售后服务计划”。

很多的经销商都是长期从事化妆品或者是根本没有从事过化妆品销售的，对于香水市场的形成过程和消费习惯的差异缺乏认识。派驻品牌专员将会为经销商在营销上提供如下服务。

1、 销售渠道建设服务

A、 协助经销商从事当地的市场调查，制定最切合实际的营销策略和营销政策，为经销商和厂家之间搭起一座桥梁。

B、协助经销商选择终端卖场，参予与卖场的谈判，为经销商和卖场解决实际障碍，对专柜的形象设计、包装制作提供让·古戎的标准及指导性的意见和帮助。

C、协助经销商结合当地的实际情况，在公司允许的价格范围内进行二批商和终端零售价的制定，帮助经销商划分区域、整理区域网络、严格区分价格，防止混乱。

D、帮助经销商建立有效的监督体系，为经销商合理选择分销商提供支持，对分销的市场进行定期、不定期的检查是否有按规定价格进行操作。

E、协助经销商制定有序的开发市场计划，做到开发一个，做好一个。合理分布发展经销商，建立奖惩制度，加强渠道管理。

对经销商的销售网络队伍进行多层的培训工作：

2、市场推广服务

品牌专员派驻到经销商团队中后，从事另一个主要工作是市场的推广服务。

A、与总部积极沟通后为经销商制定区域市场内的推广策划方案，协助经销商用好总部拨付的区域广告费用。

B、经销商所需的宣传用品如海报、POP、吊旗、吊牌、灯箱片等，由品牌专员直接向总部早请，减少中间环节。

C、加强经销商同总部的沟通联络，及时向总部申请资源为经销商服务。

第4篇：化妆品招商工作总结范文

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高端美容院的镇店之宝―法国郝莲娜

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秉承HRLIANNA郝莲娜“满足最挑剔女性护肤需求”奢华护肤理念，“全球最尖端科技和顶级奢华魅力”品牌核心，缔造美容界一个又一个传奇。

1903年研发第一款结合生化科技的“晶钻焕颜精华液”，赢得无数挑剔女性赞誉，成为郝莲娜明星产品

1905年在巴黎创立第一家郝莲娜化妆品皮肤实验室

1906年开创第一家郝连娜整体美特许店

1965年产品遍及法国、美国、英国、德国等40多个国家

1989年在香港、新加坡、台湾设立销售公司开发亚洲市场

2000年在香港成立亚洲第一所郝莲娜美容化妆品实验室，针对亚洲女性皮肤，开发出含有胶原蛋白、玻尿酸、胎盘素、纳米活性金、六胜肽等卓越科技的全效抗老化、改善肌肤功效活性成份

2006年上海郝莲娜公司成立，并在广州设立品牌管理服务分支机构

2007年荣膺中华全国美容工商联、亚太区化妆品协会等联合颁发“消费者最信赖品牌”

2008年郝莲娜被业界誉为高端美容院的镇店之宝

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第三届中国美业CEO沙龙诚邀您的加入

第三届中国美业CEO沙龙将于2008年9月（2～4）在广州东方国际酒店举办，全国邀请48家高档美容院CEO参加，现预定中收费：2680元

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世界五星级专业海洋SPA护肤品牌

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泉悦酒店与会所水疗规划管理公司开启全国招商

公司简介:泉悦酒店与会所水疗规划管理[中国]有限公司是及专业整备、顾问管理、各项配套服务设施完善的一家国际化SPA连锁公司。艾丝莱特出品的高品质按摩设备包括便携式，固定式和电动升降式按摩床，按摩椅，按摩配件和按摩用品，产品处处体现着艾丝莱特“尊重自然，保护环境”的核心理念。

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OFFICE（欧菲姿）启动中国招商计划

OFFICE通过中国彩妆市场的深度钻研，认为中国彩妆消费已经进入到较高层次，但大众对个人造型的认识或技巧却不足。“专业彩妆生活化”的市场理念呼之欲出，即通过专业化妆师化妆造型书刊、讲堂，以及与消费者面对面的互动，为顾客量身设计各种彩妆造型，传授专业化妆技巧。

美国国际专业彩妆OFFICE渠道定位高档商场、女性奢侈品店，通过国外成熟品牌操作经验、进口原料加工的产品品质，以及国际性且中国化的产品开发和色彩研发，OFFICE在中国高端彩妆市场的发展有理由值得瞩目！期待高档大型商场以及具备高端彩妆渠道资源的商家成为美国国际专业彩妆OFFICE的亲密伙伴，携手传播和分享我们的美丽事业！

美国・安特控股有限公司OFFICE国际专业彩妆中国总经销

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日本诗蔓诚征零售商

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瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF红光无创除皱项目 隆重招商

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瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF红光无创除皱项目是HHB英达国际推出的美容院热门赚钱项目之一，加盟即送价值18000元人民币的德国进口DDB*射频拉皮除皱仪1台。

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政府与行业面对面交流研讨会

第5篇：化妆品招商工作总结范文

据了解，部分化妆品原料提价、欧元汇率上扬是涨价的主要原因。业内人士说，进口化妆品受国际市场影响较大，其主要原材料如油脂、乳化剂等均在近期有较大幅度涨价，部分进口化妆品近期改变了包装，使得相关成本也在增加。

高档化妆品涨几十块钱，对于消费能力强的品牌忠实用户影响不大。而面对化妆品涨价，精明的女人也有自己的应对策略。一些消费者提前获悉涨价信息后，就开始大量囤货。网购化妆品因为和大商场比较相对便宜，得到了白领一族的青睐。还有些消费者干脆改走日系化妆品或者国货路线。

上海家化即将实行股权激励

为吸引日化行业人才，国内唯一一家化妆品上市公司――上海家化的董事长葛文耀一直极力倡导在该公司实行股权激励机制。经过多方僵持1年多之后，几经周折的股权激励计划终于呼之欲出。如果进展顺利，该公司175名中层以上技术和管理人员将分享到人均3万股股权所带来的“福利”收益。

根据上海家化最新修订后的股权激励计划：拟授予的股数不超过560万股，其中预留30万股。股票来源为公司向激励对象定向发行普通股。本计划预期收益测算价格为15.21元/股，授予价格为8.94元/股。激励对象包括董事长、总经理等中高层管理人员和营销、技术管理骨干。这意味着计划之内的管理人员每人要拿出至少27万元左右的现金，购买这一定向发行的股票。股权激励有效期5年（禁售期2年和解锁期3年），且解锁后每年只许抛售25%。

根据上海家化近期的股票走势，最高的收盘价曾经达到53.99元/股。从这一角度来说，初定的8.94元/股的价格具有相当的诱惑力。如果激励对象出现离职的情形，公司有权收回已授予的股票。葛文耀并不认为这是“白捡的便宜”，他希望通过这一激励计划，将管理人员和公司业绩捆成“一根绳上的蚂蚱”，共同迎接明天的挑战。

碧欧泉第二间概念店登陆中友

欧洲三大高档护肤品牌之一，欧莱雅集团旗下的碧欧泉品牌近日在全国碧欧泉销售排名第的百货商店――北京中友百货正式启动了中国第二间多元时尚概念店。春节期间，以“新店新年新愿”为主题，伴随着欢腾的舞狮开启了碧欧泉全新的护肤选购体验。

整个店面采取店中店形式，设计中贯穿了碧欧泉品牌一贯崇尚的简约摩登精神，极具现代感的纯白色，配合声、光、电、触、味等多元手段，满足潮流客人的多重感官需求，营造出卓越而舒适的购物环境。

据悉，这一多元时尚概念店是碧欧泉继上海百盛的中国第二间。随着它的正式启用，标志着碧欧泉在中国市场的投入将进一步扩大，相信它必将成为北京时尚达人选择高档护肤品时的首选去处。

陶氏公司被评为“年度化工企业”

隶属于美国化学学会（American Chemical Society）的全球化工行业权威杂志《化学与工程新闻》，日前在回顾了行业重大事件之后，将陶氏化学评为“年度化工企业”。该杂志还特别提到陶氏在发展替代能源方面的战略举措，彰显了陶氏化学在全球行业变革中所扮演的重要角色。

2007年，陶氏化学全球销售额达540亿美元，其中2/3的销售收入来自于除美国以外的其它市场。作为陶氏全球最重要的战略要地之一，陶氏中国2007年的销售收入达33亿美元，比2006年增长22%。目前，陶氏在大中华地区设有5个业务办事处及10个生产基地，现有投资额达5亿美元，并已宣布另外4亿美元的投资计划。

一直以来，陶氏在中国积极贯彻其2015可持续性发展目标。陶氏与国家环保总局以及与国家安全生产监督管理总局的合作项目，先后于2005年及2006年启动，这两个项目均为期3年，分别致力于支持在中国推广与发展清洁生产以及提高危险化学品安全管理水平。

据悉，位于上海张江高科技园区的陶氏中心预计2008年第三季度正式投入使用，该中心包括研发中心、全球信息技术中心以及其它管理和综合设施等，将容纳1600名陶氏员工，它将成为陶氏在亚太区重要的业务和创新基地。

罗门哈斯任命中国区新总裁

2008年2月18日，罗门哈斯宣布任命杜华为中国区总裁，常驻上海的中国研发中心(CRDC)工作，他同时也被任命为公司全球副总裁及全球领导委员会成员之一。杜华拥有北京大学化学学士学位以及美国伊利诺大学有机化学博士学位。自1998年1月作为东莞工厂总经理加入罗门哈斯以来，已经在罗门哈斯工作了10年。10年间，他表现出在人事管理和商业洞察力方面的卓越才干。他在担任中国区总裁的同时，还将继续兼任罗门哈斯电路板技术（CBT）事业部亚洲总经理。

提拔本地人才担任高级职位，是罗门哈斯实现2010战略远景的具体步骤之一。这一远景是在对公司经营业绩、业务组合、竞争环境和商业机会等各项因素进行深入广泛分析研究的基础上制定的，其中对亚太区战略蓝图的勾划是以有机增长为中心，将亚太区销售从2006年的16亿美元增长至2010年的32亿美元。

欧莱雅全资收购巴黎创意美家（LE CLUB DES CREATEURS DE BEAUTE）

2008年3月4日全球最大的化妆品集团欧莱雅在巴黎宣布，与国际瑞士三人公司（3 SUISSES INTERNATIONAL）达成协议，收购后者拥有的巴黎创意美家（Le Club des Créateurs de Beauté）50％的股份，从而实现全资拥有巴黎创意美家。

巴黎创意美家是欧莱雅集团和国际瑞士三人公司在1987年共同创立的，专门从事来自设计师的化妆品直销，其主要销售方式为邮购和网络销售。

巴黎创意美家目前主要在法国和日本开展经营活动，旗下主要品牌包括Agnès b.、Cosmence和Pr. Christine Poelman。

这项协议有待包括反托拉斯审查在内的政府例行审查。

局部出击 解决审美雅痞

Yuppie flu,雅痞感冒，这个源于几十年前发达国家的名词指的是慢性疲劳综合症。而人们往往流连于美的事物中久了，就会出现慢性审美疲劳。要在感冒多发的季节避免审美雅痞，就一定要在妆容上出奇制胜，用局部的突现方可吸引他人的第一视线。

春光明媚时 打败肌肤“公主病”

有人以自己娇嫩的肌肤为荣，可是如果肌肤太过娇嫩，时不时发发公主脾气，就没人会喜欢。这个春天，我们要做公主，但是不要肌肤患上公主病。

《中国科学美容》2008年第4期

护肤“轻保养”主义

爱美的女人，对“面子”上的事从不马虎。但是如果皮肤得到过多“溺爱”，结果就会变成保养“过度”，反而增加代谢负担，美得恰到好处才是健康美丽的真谛。

品牌的“情人”和“信徒”

――如何塑造美妆行业的品牌金身

每一个成功的品牌背后，都有一个振聋发聩的故事，而这个故事，体现的正是企业家的文化水准。目前，许多外国美妆企业的品牌具有“世界名牌”的身份和知名度、美誉度，使它们的商品在国际市场上“身价倍增”，其品牌一直占据着产品价值链上的高端，为它们的所有者获取丰厚的商业利益。在这方面中国本土的许多品牌甚至知名品牌与国际上许多“世界名牌”还存在不小差距。但不可否认，中国的本土品牌建设发展很快，正在增强其国际的影响力和知名度。中国美妆企业的思维应关注的是，如何使自己的品牌真正成为“世界名牌”。

化妆品类企业位居注册商标榜首

在经济全球化的背景下，各大跨国公司加快了对全球市场占位的脚步，其表现之一就是各国注册商标的申请数量在不断上升。2007年，排名前20位的公司就包括了法国欧莱雅、德国汉高以及拜尔斯道夫三家化妆品公司。

如今，印度和中国的个人护理品市场形势一片大好，全球化妆品生产商在纷纷上马亚洲生产线的同时，欧洲和北美的市场却进展缓慢。据世界知识产权组织（WIPO）数据显示，2007年共接收化妆品类企业注册申请39，945例，比上年增长9.5个百分点。

中国市场位居首位

任何境外公司在申请注册商标时都不会忽略庞大的中国市场，因此中国市场一直保持着最受关注的地位。2007年，德国、法国、美国企业发出的申请占前三位。汉高与欧莱雅、拜尔斯道夫等化妆品公司普遍认为，中国的个人护理市场潜力是巨大的。

注册商标体系

任何公司及个人都可以通过马德里商标国际注册程序申请注册、保护出口市场的商标权。对某国的申请数量增加，说明境外公司在这一国家商业活动的频繁。WIPO接收到的注册商标申请总量不断增长，说明马德里商标国际注册体系在不断地壮大，全球贸易活动非常活跃。WIPO总裁Kamil Idris博士评价说：“马德里商标国际注册体系获得了全球公司的信赖，这的确是企业在寻求出口途径时的可靠选择。WIPO会继续深化服务，加强对申请者资料和商标的保护，并力争达到时效性与经济性并举。”

编译/星晴

奥运赞助商整合营销新特征

文/CSM媒介研究

自2006年6月以来，CSM媒介研究与R3（胜三）管理咨询共同开展奥运赞助基准研究，该研究为连续研究，旨在为企业主提供完善的2008奥运赞助效果评估衡量，同步进行与该研究相关的奥运节目分析，为企业主和媒介行业提供详尽深入的奥运节目与受众特征分析。

奥运赞助基准第六轮调研显示，三家火炬接力赞助商――可口可乐、联想、三星在这个阶段都围绕火炬招募展开了大量宣传活动。可口可乐主要通过网络招募方式进行火炬招募推广，风格鲜明的火炬手选拔网页（iCoke）吸引了大量的受众，联想推出主题鲜明，气势磅礴的电视广告，同时在CCTV-5连续播出《你就是火炬手》电视选拔节目。三星也在这个阶段推出火炬传递广告，并且推出以前体操冠军刘璇为主角的火炬招募广告。

三大火炬接力赞助商在本阶段的广告主题鲜明，其它的推广措施同样也极富针对性。可口可乐在本阶段推出“姚明的最爱，谁不爱”版本的广告，该广告在受访者中获得了良好的回想度；联想在这个阶段也继续推出刘翔产品代言的平面广告，同时还起用刘翔进行小型的公关推广活动。三星则在推出主题鲜明的火炬手选拔网站的同时，继续使用体操运动元素进行电视广告推广。

从三家火炬接力赞助商在本阶段主题鲜明，角度多面的宣传方式来看，奥运赞助商的奥运宣传活动已到达一个新的阶段，也就是一个全面整合的阶段。实际上，在第六轮的广告创意分析中，我们还可以看到另一个赞助商――伊利，它也在整合奥运营销方面取得了更多的收获。

EXSYMOL(爱西美)公司?: PCHi香槟酒会

位于法国蓝色象牙海之滨-摩纳哥大公国的EXSYMOL公司已经根植中国十多年，是欧洲著名的生产化妆品功能性原料的公司。在上海2008 PCHi(中国国际化妆品、个人家庭护理用品原料及包装展览会)期间，该公司为答谢客户举办了法国式的香槟招待会。酒会席间气氛热烈，有来自各省市地区化妆品厂的80多位嘉宾出席。酒会开始时，EXSYMOL公司总经理樊寇(Franco)先生回顾了公司始于医药研发到化妆品活性物生产的发展历史、阐述了EXSYMOL公司严谨的科学态度和创新精神，并介绍了公司在生物学、生物技术和合成化学等方面所进行的分子创新研究和评估工作。展示了公司被国际众多知名化妆品品牌采用（很多已持续30多年）的专利活性护肤原料。

随后，技术支持和交流总监帕耶(Paillet)先生介绍了欧美化妆品市场的流行趋势，并介绍了EXSYMOL公司在市场各个领域的产品。

中国香料香精化妆品工业协会张铁诚理事长和市场部张金铁主任也出席了酒会，他们在酒会上发言，强调了我国出台更严格的新法规的重要性，并对EXSYMOL科技上的严谨的态度和对促进中国化妆品市场发展的贡献给予了充分的肯定。

EXSYMOL公司中国区的物流代表毛玉女士和技术支持代表叶翔先生参与并确保了酒会的组织工作，为在场的嘉宾提供了周到细致的服务。使来宾们在品味法国香槟酒的同时又体验了EXSYMOL的公司文化。

我国消费品市场快速增长

［本刊讯］2008年3月27日，中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合了2007年全国大型零售企业主要经济指标和主要商品销售情况。

报告显示，2007年社会消费品零售总额名义增长速度创1997年以来最高，比2006年加快3.1个百分点，使我国消费品市场增长规模取得历史性突破。全年社会消费品零售总额绝对额增长一举突破1万亿元大关，比2006年增长12800亿元，标志着我国消费品市场从此年增长规模跃上万亿元平台，进入一个新的发展时期。

2007年消费品市场的快速增长，有利地拉动了总体消费的增长，带动消费对GDP的贡献7年来首次超过投资。2007年GDP增长11.4%，其中消费拉动4.4个百分点，高于投资0.1个百分点。这是一个历史性变化，说明我国经济增长的主角由投资转变为消费。

2007年我国居民消费价格明显高于上年，但居民消费的增长表现出刚性强、动力足的特点。去年全国居民消费价格上涨4.8%，涨幅比2006年提高3.3个百分点；全年商品零售价格上涨3.8%，涨幅比2006年提高2.8个百分点，而社会消费零售总额却在价格上涨的同时实现了12.5%的增长速度。

发展与创新

――第六届中国百货业高峰论坛隆重举行

阳春三月，生机勃勃。第六届中国百货业高峰论坛在北京隆重举行。中国百货业高峰论坛由中国百货商业协会主办，一直以来得到了商务部的大力支持，受到了越来越多国际、国内百货业界同仁的首肯，使得中国百货业高峰论坛已经和正在成为中国百货业、亚太地区百货业以致国际百货业界行业交流、业内沟通、相互切磋的平台。

本届论坛特邀商务部商业改革发展司邸建凯司长出席，他代表商务部对论坛的召开表示热烈祝贺，并向大会做了“2008年中国零售业形势和政策”的专题报告，邸建凯先生十分精辟地回顾了过去一年来中国零售业的情况，介绍了今年国家对零售业的方针及相关政策。其中邸建凯先生介绍了近两年来商务部在中国零售业开展的由中国百货商业协会配合的分等定级，此项已引起了业内越来越多零售企业的关注与参与。他的报告受到与会者的热烈欢迎。

第6篇：化妆品招商工作总结范文

一、 我国化妆品市场之大，足以让洋品牌垂涎三尺

行业数据显示，2009年我国化妆品市场规模已达到700亿元（不包括专业

线和洗护类产品），并仍以15%的年均复合增长率增长。按此计算，2010年我国化妆品市场规模已达到约800亿元，成为仅次于美国和日本的世界第三大化妆品市场。继中国成为世界日化巨头宝洁公司除北美外的全球第二大市场以后，又在世界化妆品老大欧莱雅集团的全球排名中从2009年的第五位上升至第三位。

按15%的年均复合增长率计算，到明年即2012年中国化妆品市场便可突破千亿大关：

专业的护肤程序包括洁面、爽肤、面膜、精华、眼霜、乳、霜等，而我国很多消费者还停留在一只面霜走天下的阶段，男性化妆品市场和广大的农村市场更有待深挖。不难想见，随着我国经济的发展、人民生活水平的提高、消费者对护肤和化妆意识和要求的提升，我国化妆品市场超越美国和日本，雄踞全球第一，这只是个时间问题！

二、 列强饕餮盛宴，数万本土品牌分食残羹冷炙

截止2010年，持有有效生产许可证的化妆品企业为3245家，其中OEM企业约2500家，主要分布在华南和华东地区，如果再加上进行贴牌生产的的贸易型企业，则总数已突破4000家，品牌数量则更是数以万计！从企业规模角度看，年销售额亿元以上的企业数量不足50家，单品牌销售额突破亿元的更是屈指可数，其占总数百分比几乎可以忽略不计！那么，我们如此之多的本土化妆品企业和品牌，在这个行业取得了什么样的成就和地位呢？

（一）洋土品牌的市场格局

窥一斑而见全豹，正如我们在百货商场所见，满目皆是兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、娇兰、资深堂、欧莱雅、玉兰油等等，中高端化妆品市场几乎已被洋品牌垄断，绞尽脑汁去想，能够想出来的尚可以在中高端市场与洋品牌抗衡的也只有上海家化的佰草集了；其它品牌几乎都扎堆品牌金字塔塔底，很少能有跟洋品牌直接竞争的机会与平台，只能彼此斗得头破血流、你死我活，沦为了上不了席面的“狗肉”。据统计，洋品牌化妆品在我国的销售量占比为60%，取得了90%的销售额占比，利润份额更超过90%；成千上万的本土化妆品企业和品牌则以40%的销售量换得了10%的销售额和不足10%的利润额：

（二）洋土品牌的渠道格局

不同层级的人有不同的生活方式，不同的社交圈子，不同的身份标签，不同的休闲娱乐与购物场所。化妆品也如人一样，不同的出身的和不同的气质决定了它们不同的存在渠道和存在方式，也只有如此才能更好地去接近自己的目标消费群。

1.百货专柜：大家都知道，百货专柜是个可以为品牌树立形象的地方，也是占据化妆品市场60%市场份额的渠道，历来是洋品牌的主战场，这是属于“欧莱雅集团的赫莲娜、兰蔻、碧欧泉、植村秀、契尔氏、欧莱雅、羽西、美宝莲，宝洁的SK-II、玉兰油，联合利华的伊丽莎白雅顿，雅诗兰黛集团的雅诗兰黛、倩碧，资深堂旗下的资深堂、欧珀莱、泊美、ZA、水之印，路威酩轩集团的迪奥、娇兰、娇韵诗，香奈儿集团的香奈儿，强生旗下的露得清，以及日韩系的FANCL、佳丽宝、DHC、高丝、美伊娜多、兰芝、梦妆、SKIN FOOD、THE FACE SHOP等”品牌的天下。

相比之下，佰草集是那样的形单影只，主打精油概念的品牌家美乐虽然也是出身于百货商场，但它一向宣称自己来自法国，是个地地道道的“假洋鬼子”，而且明显感觉分量不够；草根出身的自然堂和珀莱雅等品牌虽然近年来也大举进攻百货专柜，希望登堂入室，树立自己的形象，以摆脱自己的“土气”，但总给人土豹子难登大雅之堂之感！

2.专卖店：这里所说的化妆品专卖店不是雅芳的那种遍布大街小巷的店，特指位于SHOPPING MALL、百货店及闹市区繁华地段的临街店铺，其给人的形象感可媲美百货专柜，甚至更甚，以佰草集、THE FACE SHOP、SKIN FOOD等品牌为代表，需要以一定的SKU数为支撑，对品牌方的资金及店铺运营能力要求较高，目前涉足该渠道的洋品牌不多，除了几个韩国品牌，其它洋品牌主要是在上海这样的一线城市的SHOPPING MALL中开设店铺，作为专柜形式的补充。现在已有不少本土品牌有开设专卖店的想法，如林清轩这样暂时还算活得不错的品牌，但由于租金等投入较大，一旦销售不理想，则风险比较大。

3.KA渠道：KA渠道与百货渠道仍是目前的化妆品销售主流渠道，KA渠道又分货架和专柜两部分。货架销售的主要是100元以下的低端产品，以玉兰油超市装、妮维雅、卡尼尔等洋品牌和相宜本草、隆力奇、美即面膜等少数几个本土品牌为代表；专柜销售的品牌以欧莱雅、玉兰油、美宝莲、ZA等洋品牌和自然堂、珀莱雅、卡姿兰等本土品牌为代表，近些年日化专营店渠道起来的这些本土品牌纷纷向百货和KA渠道进军，由于进驻要求没有百货渠道那么高，因此这些品牌在KA渠道已随处可见。但由于KA运作高昂的费用，真正在这个渠道过得滋润的品牌屈指可数。一个没有品牌影响力的品牌在KA渠道单店产出很难超过一万，而如果进驻几十个SKU，花去几万元费用，可想而知多久才能收回投入；如果有保底要求，再派BA贴柜，每个月能不能达到盈亏平衡还是个问题！

4.化妆品专营店渠道：这个近十年在中国野蛮生长的渠道，由于没有百货及KA渠道名目繁多的费用，运营成本低，成为了数以万计的本土品牌的主攻渠道。经过十年的大浪淘沙，的确沉淀下来了一些早期进入此渠道的品牌，如丸美、自然堂、珀莱雅、欧诗漫、美素、卡姿兰等。但这个渠道成长起来的品牌总给人一个感觉——土！“非主流”！

其实洋品牌也很早就介入了化妆品专营店渠道，资深堂凭借自己在日本本土运作此渠道的经验，于21世纪初就用欧珀莱等品牌开始在中国建立自己的CS店。随着这块蛋糕越滚越大，越来越多的洋品牌开始觊觎并进攻专营店渠道，并且已经有了部分像MISSA这样具有一定品牌影响力的洋品牌给专营店让出来了比较大的利润空间，甚至可以与本土品牌竞争的毛利率。近两三年一些不知名的洋品牌更是如过江之鲫，而对每年产生的不计其数的本土品牌而言，化妆品专营店渠道是其必然而唯一的选择，当如此之多的品牌蜂拥而至，试图甩开腮帮子抢食这块大蛋糕时，才发觉这块蛋糕虽然看起来美艳照人，闻起来沁人心脾，但嚼起来搞不好会口酸牙碎，身心俱疲！

化妆品专营店经过这些年的发展，已经形成了自己的品牌格局，如果不发生大的意外，短时间这个格局很难改变。随便做个牌子就圈一笔钱的时代已经一去不复返了！当然，总体而言，这个渠道目前还是以本土品牌为主导。

5.流通市场：流通市场也就是批发，日化行业的大流通概念。由于竞争的加剧，市场环境的日趋严峻，得终端者得天下，每个品牌都希望能控制终端，因此大流通市场在这些年日渐萎缩，这也是化妆品专营店渠道崛起的历史背景。

选择仍在做大流通的品牌分为两个个极端，一类为以广州为代表的一些生产厂家生产的非知名廉价货和大宝、隆力奇这样的大流通出身的低价产品；另一类为欧莱雅、玉兰油这样的品牌影响力达到极致的产品，这类品牌对市场上铺天盖地的货毫无畏惧，不怕窜货、乱价等行为扰乱自己的销售，从而导致崩盘。因为它们本身让给渠道的利润就有限，七二折的出货折扣让批发市场的货无法对其其它渠道的价格体系造成冲击。

6.电子商务：一个淘宝网2007年的化妆品销售额便达到了26亿，超过了雅芳在中国6000多家门店的销售总和。如今化妆品已经成为网上销售排名第三的行业，越来越多的化妆品品牌开始在网上淘金，假冒伪劣不再是电子商务的代名词，欧莱雅集团2007年便将旗下兰蔻品牌搬上互联网，以辐射其线下渠道无法覆盖的广大二三线市场的目标消费者，紧接着众多一线品牌开始跟进。

电子商务也造就了御泥坊和芳草集这样的本土品牌。随着中国电子商务市场的成熟，竞争的加剧，资本的介入，这个原本草根的市场渐渐不再那么草根了，几万元开家店恐怕连个泡也冒不出，便沉入了太平洋底，现在涉足电子商务启动资金已动则以千万计！但相比线下渠道，电子商务出品牌的机会还是要多一些。

7.电视购物：歇斯底里卖珠宝、卖手机、卖电脑、卖美容产品，恶俗难耐，令人作呕，这是消费者对电视购物的最初印象。但随着“快乐购”、“好享购”等购物频道的规范化运作及崛起，电视购物给消费者的印象已渐渐有了改观，虽然还有大批人在作恶，虽然还不成熟。像伊丽莎白雅顿和巴宝莉这样的品牌也开始与电视购物节目合作，虽然有可能是在消化自己的库存或滞销品，但整个趋势是好的。目前“非主流”的电视购物当然仍是“非主流”的本土品牌在唱主角。

三、 “非主流”的本土化妆品品牌在夹缝中生存，深陷七大困局

在中国加入WTO，未对外资全面放开消费品之时，中国化妆品是有过一段好

日子的，小护士、大宝、隆力奇、丁家宜，这些品牌谁人不知谁人不晓？小护士甚至一度达到百分之三十多的市场份额，这是欧莱雅集团引入中国的整个品牌体系的销售额相加也望尘莫及的，并且未来也不可能再有哪个品牌能够达到这样的高度！而如今这些品牌安在？由于卡尼尔的存在，小护士03年被欧莱雅收购后惨遭雪藏，现在基本已销声匿迹；大宝08年被强生收入囊中，虽然现在强生仍在力推，但市场表现并不尽如人意；丁家宜去年年底嫁入香水巨头科蒂，亦前景堪忧；隆力奇仍在低端市场艰难前行。

其实，小护士、大宝和丁家宜被收购时基本都已面临着同一个问题：市场停滞不前，在外资品牌冲击下想取得突破比登天还难！这就是现在本土化妆品品牌生存的缩影。

（一）品牌定位困局

在列强当道的市场环境下，在崇洋媚外的消费心理下，在哈韩、韩日风吹

遍九州大地的流行趋势下，本土品牌彻底没了底气，一个没有任何根基和背景的本土品牌，定位高端似乎怎么也说不过去，自己都无法说服自己，又如何妄谈去说服消费者呢？就算有不怕死的，不好意思，产品生产出来没地方卖，因为适合你品牌定位的渠道懒得搭理你！

那么，定位低端又如何呢？其实化妆品并不是一个价格敏感的行业，消费者在消费化妆品时更多的是在享受一种美的幻觉。兰蔻与相宜本草的生产成本差很多吗？质量差距很大吗？业内人士都知道答案是否定的。差不多的成本的东西，自己去卖低的多的价格，这是大多数人不愿意干的。就算愿意干，也很难有出路，低价格意味着低利润，低利润当然意味着不可能有太大的市场推广动作。大宝、丁家宜等现在也就混成那样嘛！走流通？走KA?感觉都不对！

于是乎，本土品牌都一头扎在了几十块、一两百块的定位区间，于是乎，一阵乱战、一通厮杀在所难免，你干不死别人，就会被别人干死。

（二） 产品定位困局

保湿？美白？防晒？抗衰老？祛斑？除痘？眼部护理？面膜？7项全能？还有哪个产品定位市场上不具有代表性的品牌吗？

天然草本？无添加？矿物精华？深海鲟鱼油？还有什么概念被遗忘了吗？

这个真没有！

（三） 招商困局

大多数的品牌基本上处于天天招商、月月招商、年年招商的状态，但全国

算下来还是没有几个商。竞争环境使然，百货商场和KA渠道，费用高、风险大，进场有难度，品牌竞争乏力，经过一轮轮市场洗礼的商们，现在提起本土品牌想进百货、上KA就脑袋疼，更别想让他们担着风险跟你干吃力不讨好的活了。而本土品牌大多扎堆于化妆品专卖店渠道，那么多的品牌在竞争，招商难度可想而知。

新品牌招商面对的第一个问题大概就是代言人是谁？在哪个台打广告？

（四）渠道困局

在目前的竞争格局下，那些已经在专营店渠道确立了地位的本土品牌与洋

品牌已经构建起来了比较高的进入壁垒，尚未确立其影响力的本土品牌再想在这个渠道取得突破，再想做出点呼风唤雨的动作，已经很难很难了。于是想通过百货渠道树立自己的形象，回过头来再攻克专营店。可是找到百货店人家对你爱理不理，好不容易求爷爷告奶奶拿到了一个角落里的位置，产品无人问津，导购没信心过几天就走人，保底完不成，动则二十几个点的扣点，半年后末尾淘汰你等等！

（五） 广告困局

“乱花渐欲迷人眼”大概就是用来形容央视二套、三套、八套、湖南卫视、浙江卫视等频道的化妆品广告的，粗略计算一下，仅在湖南卫视播出的化妆品广告，每天应该不会少于30个。现在想在中国找到一个没有化妆品代言的女星都难。消费者目不暇接之余，恐怕想记住品牌几个也同样艰难。但被广告惯坏了的商、加盟商可不管这些，新品牌招商面对的第一个问题大概就是代言人是谁？在哪个台打广告？没有代言人没有广告恐怕连招商都找不到，更别提进入终端与消费者见面了，于是就有了专门为进行招商而打的广告。

如果说过去一个品牌有代言人和广告还是一项优势的话，那么现在这一切似乎已经成了必要条件！大家都有，你能没有吗？你凭什么你没有你能做得还比人家好？可事实上那么多上广告的品牌中有许多在市场上根本就不太见得到！

（六） 终端动销困局

商也招到了，终端也进驻了，可是就是没销量。品牌干不过人家那就只能

拼促销了。于是各本土品牌不得不奇招怪招频出，你买满两百块我就送一百块的产品；你送产品，我就送一辆自行车，再不行就你买满300块我送两百块产品再加个188个品牌电压力锅。并且这不是短期促销行为，而是持之以恒，也就是说把促销活动做成了营销模式。

（七） 营销团队困局

在一个动荡的公司，做一个看不到希望看不到前景的品牌，自身一点安全

感也没有，指望销售团队充满激情，忠诚于公司、忠诚于品牌，这必然是不现实的。区域业务人员市场跑一圈，利用完自己那点人脉资源，发现实在搞不动，必然走人；BA人员进入终端没人搭理，一天也卖不出一支产品去，于是提成也没了着落，这时发现另一个品牌销售情况挺好，不跳槽才是比较奇怪的事。这样一年下来，一个营销团队换几轮人马司空见惯之事。频繁的人事变动，必然也使渠道商更没有信心。

四、本土品牌往何处去？

家美乐是法国的？卡姿兰也来自法兰西？丸美是日本品牌？没错，这三个在本土品牌中还算是响当当的品牌都号称自己是鬼子，他们就是“假洋鬼子”的代表。为什么都称自己是洋鬼子呢？当然因为洋品牌在中国市场吃得开，比较受欢迎，运作市场难度要小一些。但是，随着大大小小的真鬼子对中国市场趋之若鹜，小洋鬼子也开始不怎么受待见了。那么，“假洋鬼子”当然只能被嗤之以鼻了！家美乐们、丸美们，在某种程度上只能说是投机了一把，并在特定的市场环境下成功了，现在已经完全丧失了可复制性。既然鬼子当不成了，那么本土品牌往何处去？

这里不再对前边提到的广告、招商、终端动销、营销团队等问题一一赘述，只针对可能会有所突破的问题提出一点想法：

（一） 寻找差异化

差异化是三种最基本的竞争战略之一，也是最具杀伤力、最有效的攻城拔

寨的战略武器，在精准打击自身目标市场的同时，也避免了与强势品牌的一场血雨腥风的肉搏战。

1.定位差异化：家美乐虽然是“假洋鬼子”，但其香薰精油类的品牌定位在21世纪初确实是市场空白点，百货商场有这方面的品牌需求，于是，家美乐成功占领了这一定位的制高点，并立足于列强林立的百货渠道。而在百货渠道形成一定的品牌知名度后，家美乐又于今年不费吹灰之力地攻入了已竞争白热化的化妆品专营店渠道。进军专营店渠道之所以如此轻松，主要原因正是看起来品牌已多如牛毛的专营店渠道尚没有一个在香薰精油类产品中具有影响力的品牌，这一切只是水到渠成之事。

2.包装差异化：前几年在日化渠道出了个品牌叫“可东爱西”，很是火了一阵，究其原因，就是因为其可爱的名字、可爱的包装迷住了年轻的消费者，至少让自己有了被消费者购买试用的机会。来自于美国的贝玲妃也有异曲同工之妙。

3.营销策略差异化：现在已风光不再的韩束，当年也曾以整点输出的模式辉煌一时。造成其辉煌一时的不是其品牌与产品多么具有竞争力，而是其整店输出送装修，让加盟商觉得省了一笔开店费用，就是这一招杀手锏俘获了加盟商的心。

（二）挖掘民族文化精华

当丸美们都称自己是鬼子的时候，君不见佰草集、相宜本草却拾起了民族文化瑰宝——中草药？佰草集被鄙视了吗？佰草集已经成为了中国市场上唯一一个真正意义上的中高端品牌，并且进驻丝芙兰，打入欧洲市场。相宜本草被唾弃了吗？相宜本草获得了今日资本的风险投资，在KA渠道成为本土领军品牌，并且在电子商务和化妆品专营店渠道也是风生水起！

在淘宝商城的光棍节促销活动中，单品牌销售达1500万的御泥坊是何方神圣？这个品牌的护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆做原料而开发研制而成的。以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸在光绪年间就颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱，故此泥被称为“御泥”！目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，已赢得“网络第一护肤品”之美誉！

（三）以电子商务渠道为突破口

虽然电子商务渠道运作起来已不再轻松，更不比08年前易取得突破，但相

比线下渠道而言，成功的机会还是要大一些。御泥坊、芳草集、膜法世家在网络渠道皆是大名鼎鼎！当然，并不是随便拿个品牌放在互联网上都有成功的可能，已经成功的互联网品牌，其产品必然都是有其自身特色的。

（四）以电视购物为切入点

相比经济发达国家，我国电视购物所产生的消费占社会消费品零售总额的

第7篇：化妆品招商工作总结范文

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南明美容集团“聚变”

蓝海战略之--“五维钻石美体雕琢专利技术”招商会 成功举行

南明美容集团“聚变”蓝海战略之--“五维钻石美体雕琢专利技术”招商会在肇庆七星岩畔超六星级奥威酒店隆重举行。本次盛会上，中国香港知名艺人蔡少芬小姐，正式签约成为南明集团SENSOL品牌美丽健康形象大使，盛会也吸引了中国大陆地区目前最优质的百强美容院、国际知名行销专家、投资专家、中国香港明星吴启华先生、洪欣小姐共同参与盛会。南明集团在此次招商会中，集中展示了五维专利纤体项目三款纤体新仪品、十八款专业产品、两款健康食品，以及新颖完善的网络信息服务平台、远程行销教育系统等精彩内容，来宾朋友纷纷表示，此次盛会再一次验证了南明的龙头实力，引领合作伙伴突破红海白热化竞争，进入创新蓝海，为纤体项目的推广，开辟了崭新天地。

在南明集团为来宾准备的盛大欢迎晚宴上，南明集团总裁陈宥成先生与全国各地的美业精英由祝酒开始，迈上了“聚变”之路。四位南明集团的长期合作伙伴，为大家分享了与南明合作的成功心得。来自我国台湾的国际行销大师Peter，以及北京大学光华管理学院龙军生副教授，两位专家闪亮登场与大家见面。在晚宴结束后，进入了天然温泉体验环节，温泉操、水力按摩、远红外线干蒸，专业健身教练带领大家在七星岩畔温泉氧吧进行了一次彻底的身心灵的净化和放松，并从中体验到了南明新仪器的高科技元素。第二天的晚宴，以广东传统醒狮表演隆重开场，浩大的声势，振奋全场，也预示着南明与合作伙伴共创蓝海市场的决心。广东美容协会会长、广州美容展组委会主席马娅女士、香港美容业总会主席叶世雄先生，也作了晚会致辞。翌日上午，金融海啸中“如何转危为机，逆势而升”的论坛，吸引了来宾的积极参与，与五维专利项目专家团热烈互动，共同探讨运用五维专利项目的破解突围之道。

此次招商会的成功举办，再次验证了南明集团不断创新的发展观，标志着南明美容集团在中国大陆市场经营之路的新跃升。

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内服可达到全身美白的功效，通过调理内分泌，平衡人体雌孕激素水平，促进新陈代谢，清除自由基，同时赋予肌肤胶原质及各种营养物质进行深层养护；外用可祛斑美白，高效抗氧化，深层分解黑色素，加快老化细胞的代谢。内调外养，由内而外达到净白莹润。

招商热线：

13079810995赵小姐

香港采丽源香薰技术学院招生

采丽源集团成立于2001年，目前有十家分公司，主要从事生产、保健、护肤等美容行业，其中广州采丽源公司旗下有护肤品牌，莹肌、汇天秀、京丽达、西芳、灵香、悦肤、紫唯、海为雅。全国加盟店达6000多家，为适应市场的需求，现向全国招生美容学员。

为了给美容人才与美容院创造一个良好的互动交流平台，采丽源特别成立了人才网站，学员与美容院经营者都可在网站免费登记自己的资料，以达到双方最大的资源共享。为保证教学质量，每期限定人数，以报名的时间为先后次序，超出者自动排入下一期。

招生对像：美容爱好者 （20人/期，学费1000元/月）

美导（一年以上美容师工作经验）（10人/期，学费2000元/月）

学时：一个月

报名时间：每月的1日 ～15日

报到时间：每月的20日

报到地址：广州市滨江东路1026号江畔华庭A座18楼。

联系人：蔡小姐

联系电话：13719383342020―34305254 34305264省略

北京草木缘女子专业美容会馆诚聘

北京草木缘是一所专业女子芳香美疗会馆，自开业以来以其独特的芳香理念和专业技术,在业内受到关注,曾被《中国科学美容》杂志、《北京青年报》、北京电视台专门报道。由于业务发展需要，诚邀热爱芳香疗法的您加入我们的团队！我们将给您不断学习、升级和外出观摩的机会。

前台顾问（3名）：

两年以上美容院前台顾问工作经验，身心健康，具高度服务热诚和责任心，对芳香美疗技术极具兴趣。加入团队后我们将协助您学习、升级和出国观摩。

芳香美疗师（5名）：

女性，美容行业一年以上工作经验，身体健康，责任心强。

保健师（3名）：

女性，保健行业一年以上工作经验者优先。

企划文员（2名）：

懂得电脑操作，形象气质好，有办公室工作经验者优先。

待遇：保底 + 奖金 + 高额提成 + 食宿

地址：北京朝阳区北苑路86号嘉铭桐城B区商业街（乘车：694、836快、602、地铁5号线直达）

第8篇：化妆品招商工作总结范文

近几年来，在中国化妆品产业经济快速发展的环境下，可以看到了中国化妆品产业上升到了一个新台阶，一直保持着化妆品经济增长点，成为化妆品企业不得不关注的焦点。2008年10月，中国香料香精化妆品工业协会公布的数据显示，我国化妆品工业生产销售额已达1200亿元，目前，化妆品行业正在以每年高于10%的速度发展。并且，随着中国人消费能力的增强、消费观念的改变，化妆品消费水平也在不断攀高。

这几年间，中国化妆品品牌不断增多，企业不断涌现，这意味着美妆行业在市场上得到快速了发展之路。同时，产品与产品的竞争，品牌与品牌的竞争，企业跟企业的竞争，渠道与渠道的竞争，价格与价格的竞争都成为企业最大的压力和捆扰。从产品销售竞争到去渠道的竞争，从广告到品牌的竞争，从品牌到资本运作的竞争，都是企业花出的一大手笔。几年间，在不同品牌和渠道的挤压下，很多企业想出了低成本和免费的广告战略。

笔者通过市场调查经验和据了解到，中国化妆品行业的发展迅速，成为了发展的主流趋势。在企业跟企业，品牌跟品牌，渠道跟渠道，价格跟价格的竞争是众多企业的压力点，所以他们想出了一个非常有艺术的广告策略，在众多媒体网上宣传自己的企业软文和企业要闻，同时有些企业专门请来了一些做网络优化、网络推广的人才，在自己企业里面帮企业做广告宣传和优化排名。

面对企业要做好有学问的广告，首先要学习策略知识，笔者最近也在网上了解到，其实网络广告成为众多企业要做的首选对象，因为网络广告成本很低，然而，有些广告愿意帮你做试用几个月的广告，同时有写新出来的广告网站，也在找化妆品品牌挂名，丰富和增加他们网站的资讯和相关新闻报道，增加网站的流量和点击率，笔者认为：企业要做免费的广告，应该从多方面进行参考：

1、 网络媒体免费广告：专门在网上找多种不同专业门户网站，在网上企业资讯和相关品牌要闻，产品图片，注册免费帐号，多信息，多企业软文和产品图片相结合，这样的广告效应更强，效果就很明显，同时，有些相关门户网也转载企业的文章，以互联转载传播效率很高，企业品牌知名度和美誉度就越来越高了。

2、 做免费的试用广告：化妆品品牌不段增多同时，同时也在网上看到很多新门户网，有时候有些做网络招商广告的门户网，可以跟着他们去谈谈做免费试用的广告，一般为1~2个月时间，招商门户网一般都是以整体的形象和图片文章相结合，看点击流量和留言效果好，就谈合作的，但是碰到很多这样的公司，我们可以去常识一下做一下免费的广告，借助别人的资源帮企业品牌传播和宣传推广，有利于品牌知名度和美誉度提高，也能让更多的人了解到企业品牌和宣传广告力度。

3、 网盟友谊链接广告：为了扩大广告知名度和让更多人了解企业品牌，应该找多种专业门户网站做友谊链接，这样能快速把本品牌知名度提升上来，同时，自身网站也得到更大点击率，网盟友谊链接广告推广，有利于品牌快速提升。

4、 企业帮经销商免费设计促销活动：企业如何帮经销商做一场策划活动，设计好一场好的活动，从整体风格形象和广告画形象，彩页，单张，POP海报，户外广告等，让经销商自己根据企业的设计来做，经销商出钱做活动，企业免费做设计，以鼓励做好有奖励给经销商，打动经销商的积极性，这样反而让经销商帮企业做免费广告了。

5、 渠道盟友广告策略：在众多不同渠道下，企业鼓励找好渠道盟友，让他们帮做免费的广告宣传，企业总部，统一形象和礼品放到不同渠道去，以统一形象广告画、灯箱广告、彩页、单张、优惠活动证卷、小样，放在那里。让渠道盟友帮你做免费广告租金的广告，只要在这些渠道购买任何产品都有企业品牌的小样送出，并且购买本品牌产品达到多少，并给予多少现金，渠道盟友卖出去的同时，企业要给予渠道盟友的奖励，比如卖一瓶爽肤水100元，企业要给渠道盟友15~20元这样的奖励，同时好的渠道盟友，企业总部给予相应的优秀证书。

对于以上这些广告策略，在化妆品企业应该可以用得上，笔者经过多年的市场研究和终端市场的操作经验指出：中国化妆品行业面对了越来越大的严峻考验，在新兴的企业当中，不得不看出，由于没实力，没广告力度，技术，品牌，资金不如人，所以呢？对于以上这些广告策略在化妆品行业中，及少可见。

中国化妆品企业如何做广告，在中国很多企业当中，各有不同观点，每个观点性都是来自理论的应变和通熟。企业要发展，广告创意，广告策略，营销谋策，市场定位非常重要，对于笔者来说，我研究看出了中国企业纯粹处于一个试探阶段，没一个真正系统化和作业管理化的标准，要么跟风，要么炒作，要么模仿，要么借助概念来大热出炉。

笔者据熟悉到，最近很多化妆品企业，都在做免费的广告炒作，因为他们太专业了，这个就是一种艺术，一种学问，我们要向这些企业学习，这些优点可以值得学习。

不经意间，喜欢跟风借助大品牌一起渗透和结合概念炒作，引起了大众的热议，也是成为广告推广的一种手段，此时的企业品牌，就此广告效果知名度提升了，企业也慢慢响了。

最近笔者在网络上了解到很多化妆品企业，看到这些知名度的品牌网络广告一大片，像农村的绿色田地，像蔚蓝的天空，要么看到的产品图片，要么看到就是软文，要么就是有专人介绍，要么就是价格便宜广告。如欧莱雅、倩碧、碧欧泉、雅诗兰黛、美宝莲、欧舒丹、薇姿、理肤泉、雅漾等品牌都在网络上热销和高度的评价，这些企业品牌成了市场中的极品，都是市场上耳详能熟的品牌。

在众多媒体和大众的热议和转载、评论、淘宝营销之后的这些牌子都是高温下的品牌，这些企业品牌的广告宣传力度越来越大，成为市场上的受益者，众多网络爱好者也帮企业品牌的看法和观点评价，还有众多网络媒体，门户网纷纷拿起这些企业品牌做主要标题评论和热议，同时也帮到了这些企业品牌做免费的广告宣传，品牌知名度和美誉度越来越高，口碑效果越来越好。

中国化妆品企业将越来越多，竞争力越来越强，渠道的挤压和产品淘汰慢慢被过滤掉，所以呢，很多新兴的化妆品本土企业都开始注重广告的传播，把品牌的知名度打开，跟外资品牌或是国内一些知名企业没得比较，像国内知名企业上海家化的佰草集、名门闺秀、四川可采都是国内做得比较成熟的品牌，这些品牌在网上和现实的媒体当中成为了热论，同时是化妆品行业内的榜样企业，他们的口碑形成了被别人帮做广告的替代品，所以在中国化妆品市场上一般做成熟的企业，都成为被做广告的对象，这个就是艺术广告？

但是换成化妆品企业在网络上投广告的案例来看的话，我们可以看到很多招商门户网站上几乎跟化妆品挂上勾，因为有很多门户网几乎把一些知名的品牌挂牌上去，别的企业以为这个门户网站上跟一些大企业合作，多么多么的牛B 。其实并不是这样的，为了挂牌，为了把门户网提升知名度和美誉度，几乎众多企业品牌都是受益者，还有很多招商门户网几乎都寻找一些化妆品企业的合作伙伴，刚开始，很多化妆品企业又不想冒风险投资，所以呢，很多化妆品企业都想到一个免费试用做广告的策略，看效果如何，所以呢？此时的化妆品品牌都是受益的品牌，门户网又可以帮打广告，又可以挂牌宣传，又可以让更多的人了解，这个就是化妆品企业当中的广告艺术学问。

在中国化妆品行业中，中国本土化妆品企业几乎做电视广告的化妆品企业，几乎都有75%的电视广告投放的都会死掉，首先面临着资本运作的企业，除非有资金支撑，没资金支撑的话，早已关门。像外资企业靠得是资本运作，在中国新兴的本土化妆品企业，还处于发展阶段，还处于成长期，还是很嫩的时期阶段，所以必须要时间的磨练和把前期工作要做好。

第9篇：化妆品招商工作总结范文

法国爱可登诚征合作伙伴

ALGOTHERM 法国爱可登护肤品是国际上享有盛名的天然海洋化妆品品牌。爱可登产品整合性强，包括面

部九个系列，身体护理三大系列，九大泡浴系列，十一大体膜系列，海藻茶系列，精油系列等。经过40多年的发展，爱可登已经成为全球销量较大的专业海洋性化妆品，产品行销至全球75个国家或地区，爱可登独特的海洋SPA疗法，更是所有SPA疗法中的佼佼者。公司长年输送国内优秀商和加盟店到国外学习、考察。

深圳市骄毕特贸易有限公司

地址：深圳市福田区益田路3013号南方国际广场B栋2308-2311号

电话：0755-82828890 / 82828891

手机：13632938548

网址：省略

邮箱：

法国宝迪国际诚征各地经销商

宝迪公司，建于1952年，目前在全球拥有61个分支机构，主要从事BODY ONE女士内衣的设计、生产及全球发售，总部位于距巴黎6.7Km的Bagnolet。

著名设计师 Maic Seioussi（马克・西诺斯）为巴黎时装设计大师,在女性内衣设计领域享有尊贵的地位。BODY ONE的主导材质由意大利的MarieluLingavie 提供，这是一个具有93年历史，颇具影响力的内衣材质纺织企业。

宝迪内衣在采用传统高品质异型纱的同时，溶入了具有现代高科技含量的医用机能性纤维，在防辐射、远红外的运用方面独具一格，使其功能更加趋于完美。是美容院增加新型消费项目的佳选。

低风险加盟方式，帮您收回成本。

法国宝迪国际中国业务部

地址：北京市朝阳区东三环北路戊二号国际港A座2006

招商热线：010-6768695513910073363

网址：省略

E-mail: bodyone@bodyone.cc

蝶恋花公司旗下健康护肤专家――活能诚征或加盟

活能秉承专业高效、科技创新的研发理念，以维护肌肤健康态为己任，不断针对性地推出专业高效解决皮肤问题的系列产品。随着基因技术日臻成熟地应用，对皮肤问题研究的领先发现，以科学的手段保障了产品安全和健康的优秀品质！创造出技术与美丽的璀璨结晶！

现因业务发展需要，诚招如下区域：

重庆地区、上海地区、广西地区、贵州地区、自治区

欢迎各优秀公司来电来函！广州鼎能化妆品有限公司

地址：广州市天河区珠江新城华明路9号15层1508号

电话：(020)2238 2518传真：2238 2519网址：省略

北京草木缘女子专业美容会馆诚聘

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地址：北京朝阳区北苑路86号嘉铭桐城B区商业街（乘车：694、836快、602、地铁5号线直达）

电话：84857762，84858949，13801186738

邮箱：

豆 语――

植物精华祛痘品牌

天然植物精华配方的绿色无刺激祛痘产品。

SMO+ 超细微促透技术，直达痘根，快速见效果。

对抗肌肤长痘记忆，帮助解决易长痘人群的油光、毛孔粗大、红点、痘痘、痘痕、黑头等6大皮肤问题。

产品咨询：0756-8581084

Ce’rise 熙蕊品牌诚招全国空白商

广州宝花贸易公司与中国台湾千妥化学股份有限公司技术合作，引进千妥公司独特配方系列产品, 并延用Ce’rise品牌名称, 另取名为熙蕊，创立于2002年。

CERISE自法国SECMA公司引进新的技术，采用ARTEMIA(海浮游生物)是一种天然细胞再生素，细胞活化剂，能促使细胞复活再生功效，及深受女士钟爱的CODIAVELANE AOSAINE(维生素群)和传统的保养品有较大的差别，颇具口碑的娇嫩粉底乳液，深受消费者的喜爱，独特的乳化科技，触感柔滑如丝，特殊保护膜技术，使用后能紧致肌肤。

提供限量500套市价300元的精致试用套装免费体验, 传真美容院营业执照或是经销商名片即可(运费到付)

诚招全国空白区域商

广州宝花贸易有限公司

地址 : 广州市天河区黄埔大道

中160号恒业大厦西座1002室

电话 : 020-85622348

传真 : 020-85554261

网址 : 省略

法国诺曼姿(香港)公司旗下四大品牌强势出击 诚征空白地区或加盟

采用先进的科研成果，将传统天然美容秘方与现代医学科技完美结合，使用真空高速微乳化技术，并配合天然植物活细胞提炼技术，将天然植物精油融入护肤品中，克服传统护肤品在吸收上的障碍，真正有效改善发黄、灰暗、粗糙肌肤，一向被誉为现代美容品专家和肌肤护理之先驱。

诺曼姿、欧蕊儿、莱特维佳、凝兰四大旗舰品牌分别适合专业线、前店后院及日化线，总有一个适合你！

品牌权属：诺曼姿(香港)公司

本品仅供中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆地区以及新加坡

进出口代码：150075667964X

海关编码：1512960042

中国大陆运营机构：

北京欧蕊尔生物技术有限公司

地址：北京市通州区瑞都国际中心10层

电话：010-81511934/81511943

传真：010-81511924

网址：

省略

蝶恋花公司旗下抗衰老专家

――玛凯玛莉诚征或加盟

玛凯玛莉是我国女性既专业又完善的皮肤抗衰老护理体系，她针对女性所处的大气环境和饮食习惯以及程序性、病理性老化的成因，创新性地提出根据不同肤质和不同年龄阶段条配出个性化的全面抗衰老解决方案。

因业务发展需要，以下区域现调整招商：

山东胶东（青岛、烟台、威海）、陕西、贵州、湖北、湖南、海南、、青海。 欢迎各优秀公司来电来函！

广州凯利化妆品销售有限公司

地址：广州市天河区珠江新城华明路9号15层1509号

电话：(020)2238 2528 传真：22382529

网址：省略

与美国CARISE柔光祛斑机作伙伴！

美国carise 公司经长期研发，采用高科技祛斑技术，全球推出高科枝祛斑设备，能精确祛除各种皮肤色斑，和皮肤的化妆品剥脱祛斑不同，“一边锄草，一边施肥”。就如同打石头一样，将大石头打成小石头，再打成粉末，通过人体的代谢,将色素吸收。对长期困扰女性的表皮斑、真皮斑、雀斑、黄褐斑、太田痣、化妆品色素沉着等皮肤状况具有突出的效果。

美国（珠海）格雷斯科技实业有限公司

地址：珠海市吉大九洲大道东1195号中航大厦402室

电话：0756-3365451/3335749/3352209

网址：省略

中国台湾专利技术美胸瑜珈

丰挺一夏

健胸 丰胸 塑胸 同步实践

9国/地区专利科研成果

扁平?外扩?下垂?委缩? 一次改善

12年专业经验权威支持!

中国台湾当红 养生减肥新概念

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通经达脉，舒活肩颈僵硬及肌肉酸痛，

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消除腹部、腰部赘肉，改善消化系统、排宿便、消胀气

塑腿提臀：

改善循环不佳 消除浮肿、蜂窝组织 静脉曲张，纤修腿部线条

中国台湾德安姿美容保健集团 北京公司

地址：北京市朝阳区广渠门外大街8号优士阁A907

电话：010-5861-3575130-1188-2838

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轻松挥别岁月痕迹

唤醒您的美丽神彩

脸上的肌肤每天都显现我们的情绪，说话、扬眉、微笑等表情均有机会在脸部造成皱纹。随着时光的流逝，岁月的痕迹悄然无声地冲击着我们洁净无瑕的脸。今天，法国魅力匙护肤品牌为您提供一个让您回复脸上青春神采的方法。全新上市的特效抗皱系列中的3款产品均能有效抚平及减退皱纹，轻易地留住青春的脚步，揭示您美丽神采的新一页。

科俪思（广州）化妆品有限公司

地址：广州市林和西路3－15号耀中广场2801－2803室

电话：020-85270080/85271112

网址：省略

薇儿蝶：尊宠宠爱，美的创造者

薇儿蝶，来自日本知名的巴比利欧实验室，在日本拥有104年的悠久商誉，在中国台湾也已有四十多年的历史，一直以来都是以专业美容沙龙为主要服务对象。其产品结合了日本理疗及西方理疗技术，是西方植物学与东方理疗技术的创新结晶，具有优质高效的产品品质与新颖的美容技术。

2005年，巴比利欧薇儿蝶化妆品研发生产公司于中国大陆成立的专责销售公司――深圳市裘比科贸有限公司，独家经营百年经典的来自中国台湾的巴比利欧薇儿蝶品牌，以真诚合作和互相帮助的态度来对待合作伙伴，以实现彼此共同的目标。

深圳市裘比科贸有限公司

招商热线：0755-8366185813823605844省略

女葆――乳腺健康专业品牌

女葆乳腺健康理疗产品，顺应健康潮流，遵循中医养生理念，利用别具一格的外敷中药膜贴，名贵精纯的植物精华，用瑞士尖端的超临界流体萃取技术（SC FEFE）进行提纯萃取的中药精华提取液等特色、丰富的产品组合构造出独特的卖点，其倡导的“先健康、后丰挺”的健康理疗概念和对乳腺疾病和对乳腺疾病专业、超凡的功效，结合当代女性乳腺疾病高发的现状和对健康美丽胸部的追求，都决定女葆将成为新的消费焦点，亦是美容院经营之选。

巨大的需求加上完美卓越的产品，是您赚钱的保证！

现诚招全国空白地区商。

珠海御姿堂生物科技有限公司

地址：珠海市柠溪路66号宏福大厦5楼

招商电话：0756-6155002，6155003，6155062

传真：0756-6155003转601 网址:省略

OCCITOWN 苦橙花全新升级，创世登场

借助植物精华能量，保持皮肤生态平衡和畅快呼吸，提升莹白水润肤色，再现细致、嫩滑而更富有弹性。但凡皮肤干燥、敏感、老化甚至只要觉得皮肤不舒服，苦橙花都能默默地付出她的植物精华。

适合干性、中性、敏感性肌肤。

OCCITOWN（欧诗顿）苦橙花系列产品创世登场，欢迎光临中国区各大专柜领取豪华试用装！

OCCITOWN 中国区官方网站：

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中国区招商热线：020-61131099

顾客热线：400-6786-877

MICCI蜜绮首创分子分子生物医学，展现极致美学

蜜绮MICCI品牌来自美国CBI研究室，用先进的分子生物工程科技，萃取天然植物营养精华，配合天然纯度活性成分，开发一系列特殊功能具高安全性美白淡斑、逆转老化、修护受损肌肤及青春痘皮肤，高等分子生物医学产品，特别在整形美容医院患者术后修复效果显着，并为无数病患者解决问题肌肤，赋予了皮肤新生细胞，给肌肤更白皙、健康的色泽与肤触，让追求高质量、高效能、高安全性，并对美丽与青春有高要求的现代女性，保持清新焕发的自信与风采。

源于美国，服务中国，畅销中国香港、中国台湾12年，

蜜绮为您带来创新美容科技，以科技创造美丽，以蜜绮创造财富！

诚招全国整形美容医院、优质商。

详情请咨询：美丽新世界（深圳）发展有限公司

地址：中国・深圳福田区锦文阁大厦2604-2605

手机：135 0960 8509

电话：（+86-755） 8331 5180 8292 5106/07/08

网址：省略

OFFICE（欧菲姿）启动中国招商计划

美国国际专业彩妆OFFICE渠道定位高档商场、女性奢侈品店，通过国外成熟品牌操作经验、进口原料加工的产品品质，以及国际性且中国化的产品开发和色彩研发，OFFICE在中国高端彩妆市场的发展有理由值得瞩目！期待高档大型商场以及具备高端彩妆渠道资源的商家成为美国国际专业彩妆OFFICE的亲密伙伴，携手传播和分享我们的美丽事业！

美国・安特控股有限公司OFFICE国际专业彩妆中国总经销

地址：上海市四川北路525号宇航大厦2210室

广州市东风中路德政北538号达信大厦1807室

电话： 021-63576939/63576938/83713255/83713277 网址：省略

诚征有实力的商

加盟商及SPA会所

 瑞士原装进口

 创立于1942年，至今已有66年的历史文化

 坚持所有产品均取自于天然珍贵草本精华

 所有产品均通过FDA、GMP等测试

 世界明星名人化妆品的专业选择

 全球3000家专业美容院、SPA会所钟爱品牌

 现已行销全球40多个国家及地区

亚太区总：钜采企业有限公司 深圳市钜采化妆品有限公司

全国免费咨询服务热线 ：800-999-3890

电话：0755-82969073/82969072 0755-82968813/82968812 13609629520

传真：0755-82969070 电邮：

瑞士诗碧曼,更多详细资料敬请参阅：

中国网址：省略

瑞士网址：gerdaspillmann.ch

FB-109 “八杯水”

精华面膜贴

水，有时很清，有时却很浓，浓浓的八杯水精华，浓情美意让肌肤无法拒绝，甚至――迷恋，迷恋它的滋润嫩滑，迷恋它的细致丰沛，迷恋每片的“八杯水”精华面膜贴。

可缓解皮肤缺水状态，源源不断补充丰沛水分，淡化细纹。皮肤在高密度纤维膜的强大张力和压力作用下快速绽现紧致、柔嫩、富有活力，丰沛的水分与营养更可促进胶原蛋白的合成，清除自由基，分解黑色素，使肌肤呈现出白里透红、水嫩丝滑的光彩面容。

广州大方泳嘉化妆品有限公司

――飞扬・柏蒂品牌

美丽热线：

020-84262903/84262905

地址：广州市海珠区滨江西路20号江悦酒店4楼

细胞液驻颜、皮肤生理保健，源自Switzerland技术和配方

GSC原生态活肤液诚招全国加盟

GSC产品核心卖点：

1、生理性延缓衰老。

2、 在分子水平调控自体细胞，对细胞进行深层滋养、保健、修复。

3、GMP标准的环境下生产GSC产品，不含化学物质和重金属，是天然、原生态产品。

诚招全国整形美容医院、优质商及美容院

中国总经销：北京金时空生物技术有限公司

公司地址：北京市海淀区上地信息产业基地硅谷亮城2B座521室

服务热线：010-62668282（多线）

传真：010――62668368

省略

倍受日本瞩目的划时代保养-纳米白金

――让肌肤拥有1000万像素的压倒美！

日本诗蔓护肤研发中心为了极致肌肤美丽的梦想，为了那些抵抗岁月流逝而竭尽全力的女性，不惜任何代价寻遍世界的每一个角落，探求万千世界的“神秘不老源”。

纳米白金水凝系列的横空出世，缔造了美容史上的不朽传奇，它的诞生将成就所有关于美的奢华梦想，短日内带来戏剧性的全面改善，满足女人对肌肤的无限奢求和渴望，伴随肌肤一次无伦比的奢华年假。聚集了多年来辉煌研究成果，超过了50种的不老源素，它将为肌肤带来无限梦想。

可贺国际有限公司电话：

香港：00852-27445211深圳：0755-82300880

广州：020-83577020北京：010-67193505

LA-65 明眸胶原全效日晚霜

白天，明眸闪耀生辉；夜晚，美丽含笑而睡。第一元素明眸胶原全效日晚霜睛彩呵护，无分日夜。独特双管包装，白色管为日霜：及时补充皮肤所需营养，减少自由基对皮肤的侵害，增加细胞的活力，有效去除幼纹，令眼部肌肤结实而有弹性；红色管为晚霜：刺激沉睡细胞活跃起来，有效分解色素，排除多余水分，使黑眼圈、眼袋、眼皱全面改善，双管配合使用24小时抗击眼部老化，从此秀出迷人双眼，时刻惊艳精彩人生。

广州大方泳嘉化妆品有限公司――第一元素品牌

美丽热线：020-84262903/84262905

地址：广州市海珠区滨江西路20号江悦酒店4楼

瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF红光无创除皱项目隆重招商

RF射频除皱是非创伤性医学除皱方法，RF射频采用射频除皱的原理结合MAVIDO辅酶Q10前沿抗皱配方的红光导入进行治疗，经过反复试验，安全评估等多项指标检验，是用于减少皱纹的先进综合性手段，从源头上保证了治疗的有效性、安全性。一般一个疗程为8～10次。

瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF红光无创除皱项目是HHB英达国际推出的美容院热门赚钱项目之一，加盟即送价值18000元人民币的德国进口DDB*射频拉皮除皱仪1台。

HHB英达国际（香港）有限公司

香港湾仔轩尼诗大道139号中国海外大厦10FD

HHB英达国际中国大陆服务中心

广东省珠海市吉大海滨南路光大国际贸易中心19层

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内服可达到全身美白的功效，通过调理内分泌，平衡人体雌孕激素水平，促进新陈代谢，清除自由基，同时赋予肌肤胶原质及各种营养物质进行深层养护；外用可祛斑美白，高效抗氧化，深层分解黑色素，加快老化细胞的代谢。内调外养，由内而外达到净白莹润。

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采丽源集团成立于2001年，目前有十家分公司，主要从事生产、保健、护肤等美容行业，其中广州采丽源公司旗下有护肤品牌，莹肌、汇天秀、京丽达、西芳、灵香、悦肤、紫唯、海为雅。全国加盟店达6000多家，为适应市场的需求，现向全国招生美容学员。

为了给美容人才与美容院创造一个良好的互动交流平台，采丽源特别成立了人才网站，学员与美容院经营者都可在网站免费登记自己的资料，以达到双方最大的资源共享。为保证教学质量，每期限定人数，以报名的时间为先后次序，超出者自动排入下一期。

招生对像：美容爱好者 （20人/期，学费1000元/月）

美导（一年以上美容师工作经验）（10人/期，学费2000元/月）

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报名时间：每月的1日 ～15日

报到时间：每月的20日

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