杞人忧天的故事精选(九篇)

第1篇：杞人忧天的故事范文

大家都知道“杞人忧天”的故事，世世代代都在耻笑这个杞人。其实杞人不仅忧天，还忧地，他不仅担心天崩，还担心大地坠毁――真要到了那时候，生命的肉身都无所寄托了，这怎不让他忧心如焚、寝食难安！

据《列子・天瑞》记载，当杞人整天为这两个大忧愁而寝食难安时，有个叫长庐子的人对杞人说：“大地是一块一块堆积而成的，怎能够说永远不毁坏呢？现在担心大地毁坏未免太早，说其不会毁坏也不见得正确。真要看到大地毁坏的那一天，又怎能让人不担忧呢？”

看来忧虑天崩地坠的人何止杞人一个啊！今天，这种忧虑已经开始折磨千千万万人的神经了。为什么会这样？因为我们一代一代的人都在嘲笑杞人，直到今天，我们还将“杞人忧天”这个词拿来当愚昧无知的代名词，几乎没有人仔细听听杞人为什么忧虑，这才是真正让人忧虑的！

人类历史上关于土地灾难的记忆很深刻，西方的大洪水和诺亚方舟的故事我们都知道。中国人也有大洪水的故事。那段著名的《淮南子。天文训》给我们讲了一个“地维绝”的传说：共工与颛顼争帝的时候，一生气，拿脑袋撞不周之山，结果把擎天的柱子撞折了，把系地的缆绳也弄断了。“天倾西北”，差点塌了；“地不满东南，故水潦尘埃归焉。”洪水泛滥，人都快成鱼虾了，着实让地上的人吃了一惊，最后还得女娲大神炼五色石补天，重新支起擎天的柱子，积芦灰退洪水，把土地从水中救捞出来让人居住。

中华民族关于土地诞生的传说有太多的悲壮色彩，想想开天之时那种拼尽全身力量和所有心血、死而后已的精神和信念，无论如何也让后人轻松不起来。这大概也预示着我们民族在亿万年之后的今天面对土地的沉重心情。

共工撞了那么一下，就已经伤了地的筋骨，传说虽然荒诞无稽，却也不见得是空穴来风。那个共工既能“争为帝”，可见是个有来头的，有来头的都有些神通，有神通的自然也有一般人所不具备的破坏能力，我们得时刻警惕才是。

所以，今天我们不仅要努力发展科学技术，尽量在唐山大地震那类的土地灾难中减少损失，还要努力防止人为制造的土地灾难――虽然今天的人不会有共工那样的神力，但是祸害起来也不见得比共工能力差。

而在如今，还有另一种对于土地的忧虑正愈发让人焦心――有关土壤污染的话题在公众和媒体的猜测中越来越热。这几年，只要各地有与重金属污染相关的事件“露头”，全国便会掀起一阵质疑土壤污染的舆论旋风；人们从各个渠道零散地收集有关土壤污染的事例和数据，甚至，有人绘制了触目惊心的“中国癌症村地图”，将矛头直指土壤重金属污染。

第2篇：杞人忧天的故事范文

“又有忧彼之所忧者”中“之”是“的”的意思。这一句意思是又有个人为这个杞国人的忧愁而忧愁。出自战国时期列子的《杞人忧天》，选自《列子·天瑞篇》，是一则寓言。

文章通过杞人忧天的故事，嘲笑了那种整天怀着毫无必要的担心和无穷无尽的忧愁，既自扰又扰人的庸人，告诉人们不要毫无根据地忧虑和担心。

（来源：文章屋网 ）

第3篇：杞人忧天的故事范文

甲：敬爱的老师们！

乙：亲爱的同学们！

合：大家早上好！

甲：我是播音员xxx .

乙：我是播音员xx .

甲：今天，我们为大家安排的是《万花筒》栏目。希望大家能喜欢。

乙：首先是《成语 故事》

甲：请听《杞人忧天》。

乙：从前在杞国，有一个胆子很小，而且有点神经质的人，他常会想到一些奇怪的问题，而让人觉得莫名其妙。

甲：有一天，他吃过晚饭以后，拿了一把大蒲扇，坐在门前乘凉，并且自言自语的说："假如有一天，天塌了下来，那该怎么办呢？我们岂不是无路可逃，而将活活地被压死，这不就太冤枉了吗？"

乙：从此以后，他几乎每天为这个问题发愁、烦恼，朋友见他终日精神恍惚，脸色憔悴，都很替他担心，但是，当大家知道原因后，都跑来劝他说："老兄啊！你何必为这件事自寻烦恼呢？天空怎么会塌下来呢？再说即使真的塌下来，那也不是你一个人忧虑发愁就可以解决的啊，想开点吧！"

甲：可是，无论人家怎么说，他都不相信，仍然时常为这个不必要的问题担忧。

乙：后来的人就根据上面这个故事，引伸成"杞人忧天"这句成语，它的主要意义在唤醒人们，不要为一些不切实际的事情而忧愁。它与"庸人自扰"的意义大致相同。

甲：接下来是《生活小窍门》。同学们，在生活中，我们总会碰上一些麻烦事。

乙：生活小窍门，我们帮你支招。

甲：今天，借着电波告诉你五则小常识 .竖起耳朵，听好哦！

乙：吃了辣的东西，感觉就要被辣死了，就往嘴里放上少许盐，含一下，吐掉，漱下口，马上就不辣了。

甲：牙齿黄，可以把花生嚼碎后含在嘴里，并刷牙三分钟，很有效。

乙：同学们仰头点眼药水时，可以微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了

甲：眼睛进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来。

乙：最后要告诉大家的是：吃了有异味的东西，如大蒜、臭豆腐，吃几颗花生米就好了。

甲：《生活小窍门》就为大家播送到这里。

第4篇：杞人忧天的故事范文

“只要自然科学在思维着，它的发展形式就是假说。”说杞人忧天是傻问题，其本身就是个问题，因为这样做中止了探索和发现。当初，“骨诱导功能”欲把无生命的生物材料变成有生命的组织，被称为“怪异想法”，但中国工程院院士张兴栋没有动摇，潜心探索18年终于修成正果，用新型陶瓷仿制骨头植入人体受损部位，诱导断骨自动生长愈合，被誉为“划时代的医学材料发现”。事实上，“假如”在没有成真知前，差不多都是“怪异想法”。但“怪异”不等于谬误，许多时候“怪异”恰恰是“见人所未见”。

“急匆匆地生活，来不及感受”，正成为今天不少人的生存状态。忙、急、快、躁的生活节奏，令“异想”“假如”的空气日渐稀薄。“很勤奋，但缺少想法;会考试，但不会提问”，这成为不少学生的写照。科研领域有过之而无不及，项目申请也好，立项评审也好，都对“马上成功”更感兴趣。

今人不愿“杞人忧天”，无非是被眼前利益所困。在科研领域中，片面追求高成功率已是个通病。“假如”有着诸多不确定性，势必有损成功率，加之越是“划时代成果”，越需要长时间沉淀和考验，而当前科技项目周期短，要追赶时间进程，“杞人忧天”只能让位于效率优先。于是，不少研究成果沦为功利主义的衍生品，原始创新越加受阻于科研低端化和山寨化趋势。

科学研究是探索和创造，失败具有天然合理性，如果怕失败，研究只会原地踏步。当务之急，是从忙、急、快、躁中解脱出来，不被眼前功利所困。当然，“假如”不是主观臆想，而是从实际出发，在归纳和抽象基础上，大胆突破已知束缚，提出有待验证的问题，然后深入实践中寻求答案，打开另一个新天地。宽容和激励“假如”，应把握好这个基本点，以免伪科学和妄想干扰了真科学的探索。

从“假如”到真知，离不开反复实证，就得多些“一张蓝图绘到底”的求索精神。自然科学也好，社会科学也好，都离不开实证，没有实证，就没有科学，“假如”也就毫无意义。法拉第提出“磁能转化为电能”的假设之后，10年间做了无数次实验，才发现和证实了电磁感应背后的规律。有些人或是因为惧怕求证过程耗时费力，或是抵制不住眼前利益的诱惑而放弃学术操守，篡改和修饰数据以证明伪假设，这不仅会大大伤害学术声誉，也为社会埋下了巨大隐患。正因为这样，越要激励“假如”，就越需要严惩造假。

老子有言：“凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。”处理好“有之之利”和“无之之用”的关系，激励“大胆假设，小心求证”的严谨精神，人才的苗子才能在肥沃土壤中顺利成长为科学巨匠，我们这个科技大国也才能真正崛起为科学强国。

（选自2015年5月4日《 人民日报 》）

1.小叶同学喜欢奇思妙想，他常常对着天空发呆，什么事也不干。别人劝他干点实事，他说：“只有不停地想，我才会有所发现，才能成为科学家。”你同意他的看法吗？请结合文章内容说说你的看法。

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2.读完本文，你受到了哪些有益的启示？

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3.仔细阅读选文，结合下面的链接材料，谈谈你对文中画线句子的理解。

材料一：假如能采用3D打印技术打印出衣服来，那一定是非常有趣的事件。最近以色列艺术与设计学院的设计师Danit Peleg，开发出了一种新型材质，并且可以使用普通3D打印机轻松实现。

第5篇：杞人忧天的故事范文

知识是被厘清的信息，对于人类，惟有知识最接近真相，最好的知识就是离真相最近的知识，从信息到知识，是一条中国人至今无法走上的道路。下面给大家分享一些关于初中语文文言文知识点总结七年级上册，希望对大家有所帮助。

初中语文文言文知识点总结七年级1《狼》知识要点归纳

一、文学常识：

体裁：是短篇小说，选自清代小说家蒲松龄，《聊斋志异》蒲松龄、字留仙，一字剑臣，别号柳泉居士，世称“聊斋先生”。 “聊斋”是他的书房的名字，“志”是记述的意思，“异”是指奇异的事。郭沫若盛赞蒲氏的著作“写鬼写妖高人一等，刺贪刺虐入骨三分”。

二、特殊字词

1.通假字

止有剩骨 “止”通“只”

2、古今异义：

①股：古义为大腿，身已半入，只露尻尾;今为屁股。

②禽兽之变诈几何哉——几何：古义：多少，这里是能有几何的意思。 今义：数学中的一个分支。

③耳：古文言文中出现在句尾时，通常解释为"罢了"，只增笑耳。今为耳朵。3、词语活用：

①其一犬坐于前(犬，名词作状语，像狗一样)

③一狼洞其中(洞，名词作动词，"打洞"的意思。另一只狼正在那里打洞。)

④恐前后受其敌(敌，名词做动词，攻击，胁迫的意思)

⑤意将隧入以攻其后也(隧，名词作动词：从柴草堆中打洞。)

4、特殊句式

投以骨 ：应为“以骨投之”，意思是“把骨头扔给狼”。

5、虚词：

①之：(1)助词，无实在意义，用在表示时间的词后面，起凑足音节。久之。 (2)代词，它。例：又数刀毙之(代狼)(3)助词，的。例：禽兽之变诈几何哉 (4)助词，取消句子独立性，不翻译。例：而两狼之并驱如故

②其：(1)恐前后受其敌:代狼 (2)场主积薪其中：代指麦场 (3)屠乃奔倚其下 ：代指积薪(4)一狼洞其中：代指积薪 (5)意将隧入以攻其后也：代指屠夫。(6)屠自后断其股：代狼

③以：(1)意将隧入以攻其后也。连词，表目的，可译为“来”。(2)以刀劈狼首：介词，表示工具，用。

④于：介词，在。例：其一犬坐于前。

⑤而：连词，表转折，但，可是。 例：而两狼之并驱如故

6、一词多义：

(1)意：意将隧入以攻其后也。企图。意暇甚：神情。

(2)敌：恐前后受其敌 ： 敌对，这里是胁迫、攻击。 盖以诱敌： 敌方 。

(3)前：狼不敢前：向前 前后受其敌：前面

三、全文翻译

有个屠户天晚回家，担子里的肉已经卖完了，只剩下一些骨头。路上遇到两只狼，紧随着走了很远。

屠户害怕了，拿起一块骨头扔过去。一只狼得到骨头停下了，另一只狼仍然跟着。屠户又拿起一块骨头扔过去，后得到骨头的那只狼停下了，可是先得到骨头的那只狼又跟上来。骨头已经扔完了，两只狼像原来一样一起追赶。

屠户很窘迫，恐怕前后一起受到狼的攻击。看见野地里有一个打麦场，场主人把柴草堆在打麦场里，覆盖成小山似的。屠户于是奔过去倚靠在柴草堆下面，放下担子拿起屠刀。两只狼都不敢向前，瞪眼朝着屠户。

过了一会儿，一只狼径直走开，另一只狼像狗似的蹲坐在前面。时间长了，那只狼的眼睛似乎闭上了，神情悠闲得很。屠户突然跳起来，用刀劈狼的脑袋，又连砍几刀把狼杀死。屠户正要上路，转到柴草堆后面一看，只见另一只狼正在柴草堆里打洞，想要钻过去从背后对屠户进行攻击。狼的身子已经钻进一半，只有屁股和尾巴露在外面。屠户从后面砍断了狼的后腿，也把狼杀死。这才明白前面的那只狼假装睡觉，原来是用来诱惑敌方的。

狼也太狡猾了，可是一会儿两只狼都被砍死，禽兽的欺骗手段能有多少呢?只不过给人增加笑料罢了。

四、用原文回答。

1、表现屠夫害怕，对狼抱有幻想，一再妥协退让的词语是：屠惧，投以骨;

复投之。

2、恰当表现狼贪得无厌(贪婪凶恶)的语句是：

(1)缀行甚远。⑵一狼得骨止，一狼仍从。(3)复投之，后狼止而前狼又至。(4)而两狼之并驱如故。

恰当表现狼狡诈阴险：(1)一狼径去，其一犬坐于前。⑵目似瞑，意暇甚。(3)意将遂入以攻其后也。

3、狼

“眈眈相向”不敢前的原因的句子是：屠乃奔倚其下，弛担持刀。

4、表明屠户不失时机奋起反击的词语是：“暴起”“劈”“毙”

5、文中作者议论性的语句是：狼亦黠矣，而顷刻两毙，禽兽之变诈几何哉?止增笑耳。

五、内容理解

1、按开端、发展、高潮、结局的整理故事情节.

答：第一自然段：开端：遇狼 第二、三自然段是：发展：惧狼;御狼。第四自然段是：高潮和结局：杀狼。

2、本文前四段与第5段在表达方式上有什么不同?

答：前 四段是记叙，第5段是议论;前四段是讲故事，第5段是评故事。

3.结尾段在文章中有什么作用?答：发表评论，点明故事的主题，起到画龙点睛的作用

4、文中是怎样写狼的狡猾的?

文中表现狼的狡猾的语句：“缀行甚远”“一狼得骨止??而两狼之并驱如故”“狼不敢前，眈眈相向”“一狼径去，其一犬坐于前??意暇甚”“一狼洞其中，意将隧入以攻其后也”“前狼假寐，盖以诱敌”等。

5.屠户的机智表现在哪些地方?

文章写出屠户的机智，主要是通过他的动作和行为表现出来的。

“顾野有麦场??乃奔倚其下，弛担持刀。”“屠暴起，以刀劈狼首，又数刀毙之。方欲行，转视积薪后，一狼洞其中??屠自后断其股，亦毙之。”

6.文章主旨：本文通过记叙两只狡诈的狼想要吃掉屠夫，但最终双双被屠夫毙命的故事，讽喻像狼样的恶人不论怎样狡诈，终归要失败的，并告诫人们，对待像狼一样的恶势力不要抱有幻想，要敢于斗争，善于斗争，才能取得胜利。

初中语文文言文知识点总结七年级2《寓言四则》

1、寓言是以劝喻或讽刺性的故事为内容的文学样式。

篇幅大多简短，主人公可以是人，可以是拟人化的生物或非生物。主题多是借此喻彼，借远喻近，借古喻今，借小喻大，使深奥的道理从简单的故事中体现出来，具有鲜明的哲理性和讽刺性。寓言在创作上常常运用夸张和拟人等表现手法。

2、寓言最突出的特点是以比喻性的故事寄寓意味深长的道理。

17世纪法国寓言诗人拉·封丹说过：“一个寓言可分为身体和灵魂两部分：所述的故事好比是身体，所给予人们的教训好比是灵魂。”

3、寓言早在我国春秋战国时代就已经盛行。

诸子百家著作中就有不少寓言故事流传下来。外国寓言作品，著名的有古代希腊的《伊索寓言》，法国的《拉·封丹寓言》和俄国的《克雷洛夫寓言》。

4、伊索和《伊索寓言》

相传伊索是公元前6世纪古希腊人，善于讲动物故事。公元前5世纪末，希腊寓言开始归于他的名下。

《伊索寓言》是古希腊寓言的汇编。其中大多是动物故事，反映了平民或奴隶的思想感情。耶稣会传教士在明代把伊索寓言传入中国。《伊索寓言》中的故事，如青蛙的肚皮、驴与愚蠢的狼、怯懦的蝙蝠、狼和小羊、贪婪的狗、愚蠢的乌鸦等.

《赫尔墨斯和雕像者》寓意：爱慕虚荣、盲目自大的人反而不被别人重视。

《蚊子和狮子》寓意：骄兵必败，不要取得一点成绩就骄傲自满，要谦虚谨慎。

《吕氏春秋》是在秦国丞相吕不韦主持下，集合门客们编撰的一部黄老道家名著。全书共分十二卷，一百六十篇，二十余万字。《吕氏春秋》作为十二纪、八览、六论，注重博采众家学说，以道家黄老思想为主，兼收儒、墨、法、兵、农、纵横和阴阳各先秦诸子百家言论，所以《汉书·艺文志》等将其列入杂家。吕不韦自己认为其中包括了天地万物古往今来的事理，所以称之为《吕氏春秋》。

《穿井得一人》寓意：不要道听途说，要通过调查研究，自己判断事情的真伪，不要人云亦云，更不能以讹传讹。

《列子》，相传战国郑国人列御寇著。《汉书·艺文志》著录《列子》八篇。《列子》的内容多为民间故事、寓言和神话传说。内有很多脍炙人口而又有教育意义的故事，如《儿童辩日》、《歧路亡羊》、《杞人忧天》、《愚公移山》等，都是很有价值的文学遗产。

《杞人忧天》寓意是庸人自扰，毫无根据的瞎担心。比喻没有根据或不必要的忧虑。

《杞人忧天》翻译

杞国有个人担忧天会塌地会陷，自己无处存身，便整天睡不好觉，吃不下饭。

另外又有个人为这个杞国人的忧愁而忧愁，就去开导他，说：“天不过是积聚的气体罢了，没有哪个地方没有空气的。你一举一动，一呼一吸，整天都在天空里活动，为什么还担心天回塌下来呢?”

那个人说：“天果真是气体，那日月星辰不就会掉下来吗?”

开导他的人说：“日月星辰也是空气中发光的东西，即使掉下来，也不会伤害什么。”

那个人说：“如果地陷下去怎么办?”

开导他的人说：“地不过是堆积的土块罢了，填满了四处，没有什么地方是没有土块的，你站立行走，整天都在地上活动，为什么担心会陷下去呢?”

(经过这个人一解释)那个杞国人消除了疑虑，很高兴;开导他的人也消除了疑虑，很高兴。

初中语文文言文知识点总结七年级3一、《世说新语》二则

1.用“/”给下面的句子划分朗读节奏。

(1)谢太傅/寒雪日/内集

(2)左将军王凝之/妻也

(3)君与家君/期/日中

(4)待君久/不至

2.解释下列句子中加点的词。

(1)俄而雪骤

俄而：不久，一会儿

骤：急

(2)撒盐空中差可拟

差：大体

拟：相比

(3)未若柳絮因风起

未若：不如，不及

因：趁、乘

(4)太丘舍去

舍：舍弃

(5)去后乃至

乃：才

3.指出下列句中的通假字，并解释其含义。

尊君在不(“不”同“否”，和肯定词对用时，表示否定)

4.解释下列句中加点词的古今义。

(1)与儿女讲论文义

古义：泛指小辈

今义：儿子女儿

(2)与友期行

古义：约定

今义：泛指等待或盼望;日期

(3)太丘舍去

古义：离开

今义：前往，与“来”相对

(4)相委而去

古义：舍弃

今义：委托

(5)下车引之

古义：拉，牵拉

今义：领

(6)元方入门不顾

古义：回头看

今义：顾忌;理睬

5.将下列句子翻译成现代汉语。

(1)谢太傅寒雪日内集，与儿女讲论文义。

在一个寒冷的雪天，谢太傅把家里人聚集在一起，跟小辈谈论文章的义理。

(2)白雪纷纷何所似?

白雪纷纷扬扬的像什么?

(3)未若柳絮因风起。

不如比作柳絮乘风飞舞。

(4)陈太丘与友期行，期日中。

陈太丘与友人相约同行，约定的时间是正午时分。

(5)与人期行，相委而去。

和我相约同行，却丢下我走了。

(6)友人惭，下车引之。元方入门不顾。

第6篇：杞人忧天的故事范文

立秋养生要领

1.气机：古代将“立秋”分为三候：“一候凉风至，二候白露生，三候寒蝉鸣。”对于“阳消阴长”时期，养生的要领从情志到饮食、起居、运动、都应以“收”为主。秋季内应于肺，在志为悲（忧），悲忧易伤肺。故寒凉和悲忧导致机体多病，也是许多老人多去世于秋冬的原因之一。

俗话说：“秋风秋雨愁煞人。”草枯叶落，花凋零，常引发人们凄凉、悲秋之感。此与肺主热有关，对此应多想些可笑、高兴和知足常乐、助人为乐的事，多做些有益身心的业余爱好，如琴、棋、书、画、摄影、读书、听音乐等以消除烦恼，化忧伤为惆怅。养生者要学会“宁静致远，秋叶静美，使志安宁，以缓秋刑，收敛神气，使秋气平，无外其志，使肺气清。此秋气之应，养收之道也。”

2.饮食原则：要滋阴润肺，少辛增酸。

《素问・脏器法时论》云：“肺主秋……肺收敛，急食酸以收之，用酸补之，辛泻之。”意思是酸味可收敛肺气，辛味会耗散肺气，故饮食当少吃葱、姜、蒜、韭菜、辣椒，多吃酸性蔬果如莲藕、菠菜、番茄、苋菜、枇杷等。

西兰花：富含蛋白质、磷、铁、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、维生素A，其中维生素C是蔬菜中最高（菜花的三倍、番茄的四倍），是抗氧化、抗癌的佳品。

枇杷：味甘酸，性平，有清肺、生津、止渴、消肺热，除燥邪引起的伤风咳嗽。

处暑，即为“出暑”，是炎热离开的意思。在每年8月23日前后，太阳到达黄经150°时。处暑节气意味着进入气象意义的秋天，处暑后中国长江以北地区气温逐渐下降。

处暑是反映气温变化的一个节气。《月令七十二候集解》云：“处，止也，暑气至此而止矣。”“处”是终止的意思，表示炎热即将过去，暑气将于这一天结束，我国大部分地区气温逐渐下降。处暑既不同于小暑、大暑，也不同于小寒、大寒节气，它是代表气温由炎热向寒冷过渡的节气。

处暑时节养生要领

1.气机：此时期，天气正处在由热转凉的交替时期，自然界的阳气由疏泄趋向收敛，人体内阴阳之气的盛衰也随之转换。此时人的起居应相应调整，尤其是睡眠要充足，因为只有这样，才能适应“秋乏”。

2.饮食原则：“处暑”期间，气候逐渐干燥，正如《饮膳正要》云：“秋燥宜润，禁寒饮。”提倡处暑后食芝麻、糯米、蜂、乳品，鱼类等养阴食材。

芝麻：味甘、性平，入肝肾、肺、脾经。有补血、明目、祛风润肠、生津、通乳、益肝养发，抗衰老的功效。

鱼类：是去秋燥的最佳动物食品，如：草鱼、鲤鱼、带鱼等，脂肪低、精蛋白高、矿物质多且性温益气、润燥。

推荐食谱

百合银耳粥

原料：百合100克，银耳（干）15克，枸杞子30克，冰糖30克。

做法：1.百合一片片摘下，洗净，沥干。

2.银耳、枸杞分别泡软，沥干。

3.将银耳去蒂，用手撕成大小适中的块状，放入锅内加水淹满，中火煮约15分钟，加入枸杞再煮5分钟，再加入冰糖，放入百合略煮1分钟，即可R上熄火。

蚝油蒜蓉西兰花

原料：西兰花一颗，蒜半头，蚝油一茶匙，盐适量。

做法：1.西兰花切成小朵，放在盆里浸泡，同时做开水，放入少许盐。

第7篇：杞人忧天的故事范文

如何把1斤枸杞卖到2000块

过去三年时间我们把枸杞从一斤20块钱卖到了200块钱，又从200块钱卖到了2000块钱，是什么力量助推枸杞发生了翻天覆地的变化？

过去宁夏的枸杞是没有包装的，或者所谓的包装停留在塑料袋这个水平上。过去的半年当中枸杞发生了两次变化，我把它称之为1.0时代的革命和2.0时代的革命，枸杞行业提出了一个鲜明的概念——免洗枸杞，我把它称之为2.0时代。

到了去年年底，我们发现免洗枸杞也不能让枸杞卖得更好，也不能让这个企业得到更好的回报。要提升它的价值，走出宁夏，走到全国，需要我们找到核心价值，还要给它一个与众不同的名称，以及找出差异化的卖点。

说实话产品本身非常有特点，但是比这个产品特点更重要的是我们故事应该怎么讲？我们在研究企业的产品资料当中发现，每年第一波下货的枸杞是最受追捧的，营养价值是最高的。枸杞行业没有人意识到，原来枸杞还可以有一个新的品种叫头茬枸杞，所以头茬枸杞概念的提出，让这个包装含着金钥匙出生了。这个产品成功的把枸杞从一斤20块钱提高到了296块钱，当它在试销阶段的时候，15天卖了10000盒，超出了厂家和经销商的期望，造成了断货的局面。

今天，营销所有的核心应该以消费者的关心为出发点。有一组数据，是我们联合中科院对这一粒枸杞进行了详尽的分析。它充分表明头茬枸杞的营养价值比一般的要高得多。所以当这款产品上市销售的时候，很多消费者一看这表就下了决心，就知道同样的购买枸杞，但是这款枸杞显然含金量要高得多。

所以在我们身边很多产品或者很多产品当中，其实你深入的挖掘都有这样的亮点，这样的数据是消费者最关心的。

一粒枸杞还可以变得更加有价值，更加有魅力，形象变得更性感。刚才我讲到2000块钱的枸杞，最重要的卖点在什么地方呢？我们发现在所有枸杞销售当中，包括其他的土特产销售当中都有一个问题，那就是在食品安全问题特别严峻的情况下，消费者对产品品质永远愿意了解。

我们做了非常深入的研究，在整理数据时我们突然发现，这个枸杞它能够经受755项技术指标的检测，这几乎是行业里面最严格的检测标准。在我们营销人员的眼里这是黄金，这是宝藏，这是钻石。我们把这个数据做了深入的分析，发现这是一个完完全全的农药零残留的枸杞，完全没有重金属超标。

有了这一点，我们在当地政府的支持下，提出了一个叫小产区珍稀枸杞，于是2000块钱一斤的枸杞诞生了，刷新了宁夏枸杞有史以来最高零售价格的记录。而且在高端人群当中它仍然是供不应求的。

通过这么一个简单的小故事，我想告诉大家，你们一定也有这样的资源，有这样独特的产品。但是如果没有营销，如果没有性感出彩的营销，它就是普通的土特产而已，我们有没有必要让这样一个土特产摇身一变，打造全新的价值体系？

电子商务时代的三点体会

从这粒枸杞说起，我想跟大家分享我的三个经验，我这三个经验我相信一定跟在座的很多人有共鸣。在今天进入电子商务时代以后，我们有三个非常重要的体会，第一个体会，今天的农产品或者说今天的土特产，今天的食品饮料，如果要想获得最大市场份额，一定要坚决锁定黄金一代作为我们的目标消费人群。

如果我们首先就没有把人群搞清楚，卖给谁，这个问题没有想明白，我们很多营销会偏离方向，为什么？在我们的研究当中，我们发现现在25岁到40岁这个年龄群是最具有购买能力的，也是最有品牌鉴赏能力的消费群体。所以说近几年来我们都是在这群人身上下工夫。我们越研究越觉得这群人非常有价值，他们的消费能力很强，同样的他们的超前消费意识也很旺盛，更重要的是他们的购买力确实很强。

所以你会发现大众农产品卖给了大众，高价值的农产品主要卖给我们所说的黄金一代。如果说农业企业不敢把自己的目光定义为这样的人群，我认为是没有前途的。老年人对价格太敏感，大众人群对价格也太敏感。原因是什么，在根源上我们犯了错误，对人群的判断。

我的第二个体会是，从现在开始农产品的营销一定要坚持以O2O营销模式作为我们的主攻营销方向。看一看现在中国两个行业的代表型企业，一个是海尔，一个是苏宁，都已经完全把自己的业务模式调整为线上和线下相结合。从我15年营销的经验来看，我觉得这个一定是大势所趋。而且我们传统的农业企业做O2O模式，更有你的优势和机会，只不过你要快速的转型，从思维上到团队上要完成这个模式的对接。

大家看O2O模式就是一张笑脸，如果你能够把线上和线下打通，你的销量有可能会迎来翻番的增长。刚才我给大家讲枸杞的故事，其实它在当地创造过一个销售奇迹，这家店叫中国枸杞博物馆，创造了年销8500万的销售额。大家说这个已经很不错了，在一个地方一年可以卖8500万，今年到目前为止它在线上的销售已经突破了3000万。明年再造一个博物馆，再造一个奇迹翻番，我觉得是完全有可能的。所以线上和线下一旦打通，它的想象力是无穷的。现在每一个去枸杞博物馆参观的游客拍二维码都得到奖励，由此我们可以锁定每年有30万的游客进入到我们的数据库，每年线上线下的客人真正做到源源不断。

第8篇：杞人忧天的故事范文

2014年4月，在山西临汾打工的乔志文在和工友、杞县人宁立春闲聊时，得知他的媳妇是从甘肃领回来的，便请求宁立春“等你媳妇回甘肃老家时，给我也介绍一个”。

两个月后，宁立春给回家收麦子的乔志文打电话说：“杞县县城有个老头叫柴七斤，这个老头可会说媒，你去找他吧，他肯定能给你找个称心如意的媳妇。”宁立春把柴七斤的手机号给了乔志文，乔志文拨通了柴七斤的手机，把自己的家庭情况、个人情况、征婚标准等给柴七斤大概介绍了一下，电话那头的柴七斤满口答应。

当年9月，柴七斤给乔志文打来电话，说是给他挑了个般配的，让他来看看，只不过得带1000元的见面礼。乔志文心想，只要称心，别说1000元，2000元也行。第二天，乔志文租了辆车，哼着小曲向杞县县城驶去。到了县城西关，乔志文找了个超市，买了300多元的礼品。在一家饭店的门口，乔志文见到了老柴。老柴和他聊了会儿，领过来一个50岁上下的女人。这个女人中等个子，身材丰腴，风韵犹存，老乔一见钟情。经了解，他得知女方叫方适兰，杞县沙沃乡人，丈夫在外边找了个女人，经常打骂她，实在没法过了，就离了。

方适兰的遭遇令老乔深深同情，他发誓这辈子一定好好对待这个心善命苦的女人。

为“媳妇”花钱不手软 当天，方适兰就以路远、天黑之前到不了家为由，到乔志文家住了下来。

几天后，方适兰接了个电话，说是娘家母亲脑梗塞的毛病又犯了，必须赶回去。乔志文想到媳妇对自己的好，毫不犹豫把2000元钱塞给了方适兰，方适兰推辞了两下收了下来。一天，乔志文打电话给方适兰说工地上有点活，自己准备先去干一段。就在乔志文买好了车票准备动身的头天晚上，方适兰来了，给乔母买了衣服，为乔父买了鞋子，还带来了几包喜糖，说是女儿自作主张在外边谈了朋友，怀孕四五个月了，必须立马把婚事办了。乔家闻听此言，喜忧参半，喜的是方适兰认这个家了，忧的是这打发闺女花钱不是小数，最重要的是和方适兰既没办证又没举行结婚仪式，这名不正言不顺的……

乔志文到工地后，方适兰时不时和乔母提及女儿的婚事，乔母知道，方适兰是在催促自己备钱呢！为这事乔母还把乔志文的大姐小妹都叫了回来，乔志文的姐妹一致强烈建议先把结婚证办了再说其他的，要不然被骗了落得人财两空，并把这个建议告诉了乔志文。电话中，乔志文把办证的事说给了方适兰，方适兰爽快地说：“行，办就办，尽量在我女儿出门之前把我们的手续办妥，也好把女儿的婚事办得漂亮些。”听到方适兰这样说，老乔打消了顾虑，还为自己对“媳妇”的猜疑深深自责，他立即打电话给自己的姐姐，让其准备一万元钱，作为自己打发“闺女”的钱，并说自己努力干活，待发了工钱再还给姐姐。

两个多月后，乔志文从内蒙古打工刚到家，方适兰就赶了过来。当乔志文提到结婚证的时候，方适兰说：“这事我一直操着心呢！不过我的离婚判决书弄丢了，办结婚证会有麻烦，好在我有个表哥在恁区民政局上班，我正求他给咱想着办法哩！下来可能得2000元钱，争取春节前把咱的事办妥。”乔志文听方适兰这么一讲，毫不犹豫地给了方适兰2500元钱。方适兰又说，马上春节了，往前事都该多了，不如到开封转转，把该买的东西都买买。第二天，二人尽情地逛，直到把乔志文带的2000多元花完，方适兰才对乔志文说：“你先回去吧，待我把办证的事弄好，就给你信。电话常联系啊。”

第9篇：杞人忧天的故事范文

清心寡欲 陆游《小市》云：“放翁胸次谁能测？万里秋毫未足宽。”陆放翁在遭受秦桧等人的排挤后，却不计较个人得失，而是心系国家之安危，百姓之安乐。这种清心寡欲的思想，对其身心不无裨益。

劳逸结合 古人云：一张一弛，文武之道。陆游一生著作等身，能文善武，这与其平时具有劳逸结合的良好生活习惯关系密切，如《野兴》有言：“晨脯节饮食，劳逸时卧起。藉臼来长生，耄期直差易。”

独爱食粥 放翁晚年，尤喜食粥，有诗为证：“世人个个学长年，不悟长年在眼前。我得宛丘平易法，只将食粥致神仙。”中医认为，人年岁渐长，脾胃功能会退化，不宜食过硬过冷以及肉类食物，陆游独爱食粥，正合中医养生之理。粥绵长而细软，易消化，长期食用，可养胃健脾。有时，陆游还在粥中加入山药等健脾补肾之品，如诗云：“秋夜渐长饥作祟，―杯山药进琼糜。”

陆游在60岁左右时，因肝肾功能欠佳，且眼睛昏花。大夫建议他多吃些枸杞，为此他又作诗“雪霁茅堂钟磬清，晨斋枸杞一杯羹”。

赏梅怡情 “平生不喜凡桃李，看了梅花睡过春”。从诗中可见陆游对梅花之偏爱。梅花凌寒独开，正如诗人自己，一身傲骨，心忧天下。而从中医角度来言，赏梅吟诗，陶冶情操，对于改善诗人壮志未酬的忧郁心情，大有益处。陆游常见梅而有奇想，兴致盎然，有诗云：“闻道梅花坼晓风，雪堆遍满四山中。何方可化身千亿？一树梅前一放翁。”

洗脚养生 陆游坚持在临睡之前用热水洗脚。他对家人说：“春天洗脚，升阳固脱；夏天洗脚，暑热可却；秋天洗脚，肺润肠濡；冬天洗脚，丹田湿灼。”他在《洗脚诗》中写道：“老人不复事农桑，点数鸡豚亦未忘；洗脚上床真一快，稚孙渐长解烧汤。”

乐观养生 陆游在不少诗句中表达过乐观豁达的胸怀：尽管屋上的瓦被狂风掀掉，墙壁被大雨淋湿将要倒塌，家中揭不开锅，可是他没有为此而忧郁，仍然面向四野引吭高歌。对于曲折坎坷的人生，他的态度是：“纷纷谤誉何劳问”、“莫厌相逢笑口开”，什么荣辱、贫富，诽谤、赞誉，在他看来都无足挂齿。陆游晚年曾写了一首游戏诗：“整书拂几当闲嬉，时与儿孙竹马骑。故而小劳君会否？户枢流水即我师。”