建材营销论坛精选(九篇)

第1篇：建材营销论坛范文

该论坛由中国服装协会童装专业委员会、《中国纺织》杂志社主办，中国（虎门）国际服装交易会组织委员会、东莞市虎门富民布料市场经营管理有限公司协办，《童装视界》杂志承办，与时俱进的议题因满足了当下童装从业者在大数据时代寻找营销突破口的迫切需求，引发了广泛关注与一致好评。

紧扣时代脉搏探寻大数据时代营销之路

11月19日， “2016中国童装产业发展高峰论坛”在虎门举办，此次将焦点聚焦在营销之路的探寻上。当前，我国纺织服装产业正处于全面转型期，面对国内外经济形势的日益严峻，行业竞争白热化的态势下，童装行业也面临着结构性调整。同时，随着国家二胎政策的实行，未来母婴市场有着乐观的前景，特别是童装产业蕴藏着巨大市场消费潜力。相对“渠道”而言，营销可以说是一个更加深广的范畴，尤其是在全面信息化的大数据时代。随着大数据时代的来临，一股营销新浪潮正在席卷而来。品牌营销不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以更加多元和富于创新的方式去征服目标受众。传统的童装产业经营者正亟待调整、转换新的营销思路。

一个不容忽视的背景是，在原材料、劳动力成本的刚性上涨和商业成本不断上涨的压力下，童装企业的赢利模式受到了严峻挑战，很多品牌和企业正在通过创新营销模式来创新赢利模式。除了传统的百货商场、品牌专卖店、用品连锁店、大型生活馆，一些创新的营销模式正在逐渐被消费者接受，大有快速增长的趋势。如线上线下相结合的网络营销、动漫与卡通营销、公益活动营销、多品牌组合营销等多种新型营销模式，其市场效应正在逐渐显现。本次论坛即旨在围绕大数据时代的品牌营销需求，探讨童装产业如何与时俱进，通过有效的营销策略，成功抓住“宝贝经济”，助力虎门童装产业乃至整个中国童装行业的发展。

此次论坛可谓阵容华丽，中国纺织工业联合会副会长、中国针织工业协会会长杨纪朝，虎门镇党委副书记、镇长曲洪淇，中国纺织工业联合会新闻中心副主任、《中国纺织》杂志社社长蒋蕾，中国服装设计师协会理事、艺术委员会委员、Beautyberry品牌设计总监王玉涛，韩国林芊国际服饰有限公司董事长李培全，知名快时尚品牌H&M陈列经理Raj，北京晒客荟网络科技公司创始人、互联网研究专家徐斌，北京安美安顺服装服饰有限公司设计师魏婷婷等领导和嘉宾以及来自全国各地的服装企业代表等近200人参加了论坛。

智慧碰撞火花不断

中国纺织工业联合会副会长、中国针织工业协会会长杨纪朝在致辞中指出，“十三五”期间，中国纺织工业面临着新的形势，主要表现在：一是全球纺织产业与贸易重塑新格局；二是国内外纺织消费市场蕴含着新动力；三是纺织与互联网融合催生了新变革；四是区域产业结构调整形成新局面；五是纺织生态文明建设迈向新高度。作为“中国童装名镇”和“国家电子商务示范基地”，虎门服装产业正大力发展电商，发展迅猛，形成了“1+N”电商产业园格局，而且跨境电商新业态迅速兴起。杨纪朝表示，当下进入信息化时代，正确认识信息并充分的利用好欣喜，对于纺织产业非常重要，“谁掌握信息资源谁得天下！”此外，他还指出，与成人装不同，童装产品要求更高，消费者非儿童本身，而是父母，童装企业应注重对父母购买心理的研究，才能在营销上占据优势。

虎门镇党委副书记、镇长曲洪淇在致辞中表示，近年来，虎门镇在巩固发展虎门女装、休闲服的同时，大力发展童装产业，出台《关于大力扶持童装业发展的实施意见》，建立虎门富民童装中心，打造“中国童装品牌华南展贸总部”。经过近年来的扶持、引导，虎门童装产业已逐渐形成了雄厚的产业基础、庞大的产业规模和完善的产业链条配套，截至目前，虎门镇已有童装生产企业700多家，拥有具有一定区域影响力的童装品牌100多个，年销售额超百亿元。他希望虎门童装企业能够通过本次论坛不断提升企业品牌营销水平，共同推动虎门童装产业发展！

知名服装设计师王玉涛带来了“新媒体时代的童装设计与营销新思路”的主题演讲，指出了当下童装设计存在款式过于成人化、色彩运用过于斑斓、材质运用很多没有考虑到儿童成长因素等误区，并分析了孩子们喜欢的设计，如从童话故事、从吉祥物中汲取灵感和大自然赋予孩子们的一切等设计题材。由此建议童装品牌要树立新的营销思路，要充分利用好妈妈们的社交营销如朋友圈互动、周末的辅导课、DIY自己的“心”设计等新手段，在有好设计的同时也要做好品牌营销。

韩国林芊国际服饰有限公司董事长李培全在“如何在逆境中快速成长”的主题演讲中指出，品牌要充分利用互联网大数据，并分享了如何做好实体销售+互联网宣传服务以及互联网销售+实体店体验等实战经验。他表示，品牌要进行差异化运营，找对自己的特色并积累粉丝客户，此外还要从实际出发，不盲目崇拜。

陈列专家Raj则围绕“营销陈列与营销的巧妙融合”进行了演讲。在Raj看来，视觉陈列是包含在营销中的一种视觉营销手段，要以营销的目的出发实时调整陈列，营销为了盈利，陈列为了销售，两者相辅相成，目标一致。

互联网专家徐斌则在“童装产业转型升级”的演讲中，给出了童装企业互联网+落地策略，他指出，在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，童装企业应对市场、对用户、对产品、营销、创新等重新审视与思考，在移动互联网时代重新构建自己的商业生态系统。

第2篇：建材营销论坛范文

关键词：网络营销；教学；实践

1 当前网络营销的发展状况

根据互联网信息中心CNNIC统计数据显示：截至2010年底，我国网民达到4.57亿，居世界首位，网络购物用户年增长48.6%，网上支付和网上银行年增长率为45.8%和48.2%，我国网络经济继续保持稳步增长态势。《报告》显示，当前大部分企业都尝试进行“网络营销”；中小企业互联网接入比例达92.7%，大规模企业互联网接入比例接近100%；有43%的企业拥有网站或建有网店；有57.2%的企业在网络上为客户提供咨询服务；中小企业的电子商务、网络营销应用水平为42.1%。

2 网络营销教学中存在的困局

《报告》显示，企业对“网络营销”的重视程度越来越高，“网络营销”将会是企业进行营销的重要手段，企业对“网络营销”方面的人才需求也将呈现井喷式增长。目前我国很多职业学校已意识到电子商务和网络营销的发展潜力，纷纷开设《网络营销》课程，以满足社会发展的需求。

网络营销课程，除了让学生掌握相关的市场营销和网络营销理论外，还要进行大量的案例分析与实践教学，从而提高学生的学习兴趣和实际技能。但在教学中，网络营销课程的案例教学中存在如下三方面的问题：

2.1 《网络营销》教材内容的更新水平远落后于网络营销的实际发展情况。教材所列举的案例多为国外的例子，或是多年前的案例，或是大型企业案例，让学生感到这些案例与现实相差太远而失去学习兴趣。

2.2 教材理论内容是一个完整的系统，但教材的实践方面却是以一个个不相联系、片面的案例作为指导，缺乏系统性，学生无法掌握完整或系统的网络营销的实践技能。

2.3 在实际教学中，学生的沟通、协同合作能力的培养未能引起重视，使得部分性格内向或表达能力不强的学生，很难融合到一个团队中，缺乏学习进取心，学习效果不佳。

3 教学改革措施

为改变这一现象，采取网络营销的实践案例教学法，具体做法如下：

3.1建立好团队机制、设立创业经营项目。在讲授《网络营销》课程前，第一任务是建立团队，将学生按不同的性格能力组合成多个小组。然后，通过多项训练，强化学生的团队意识，为后续的教学工作打下良好的团队基础。

团队组建后，下一个任务，就是引导学生转变身份。强调学生的身份要定位为企业的经营者或销售人员。明确提醒学生，社会需要的是未来的企业家和营销精英，而不是只会读书做题的学生。角色的转变是课程成败的关键之处，教师必须要选好队长，做好学生的心理辅导工作，激发学生的创业意识和求知欲望。然后引导学生进行网络市场调研，并让学生结合自己的实际情况，了解小组内有哪些成员的家庭或亲戚朋友有企业或产品可以运营，让学生尽量用现成的资源来作为团队的运营项目。

3.2 设立运营项目成果表现方式。在教学过程中，教师可按如下思路设立运营项目：（1）建立好企业网站、产品数据。（2）在淘宝等C2C平台及阿里巴巴等B2B平台建立网站。（3）进行有效网络营销，宣传企业网站和产品。对于运营项目的成果，教师可从以下三个方面来重点考量：（1）网络的访问量，搜索引擎的收录情况，各大论坛、博客的跟贴或回复浏览量；（2）在C2C平台（例如淘宝、拍拍、有啊）和B2B平台（例如阿里巴巴、慧聪网）企业和产品信息，收集客户反馈和评价信息；（3）营销方法和工具的综合运用。

通过对网站的建设与运营，对平台的开设、装修、产品上传、定位、定价、推广及与客户的沟通等多种实践操作，从而让团队掌握好网络营销的方法和技能，培养学生团结合作、积极参与的精神。

3.3 打好网络营销基础，提高学生网络实践技能。网络营销实际上是一门多学科交叉的课程，既需要市场营销理论的支撑，又需要计算机和网络技术作为后盾。在网络营销实践中会涉及到多种技能实操，例如图像处理、网站建设、软文编辑、SEO和营销工具的应用等。作为教师，在案例实践教学中要注重提高学生的这些方面的技能，具体操作步骤如下：

3.3.1 建设好网站。网站是运营网络营销的基础，是营销的阵地。由于学生网站建设水平有限，所以要预先下载一些网站模板，让各团队选择建设，并在网站上加上数据专家代码，以了解网站流量情况。

3.3.2 建好淘宝店铺。通过对淘宝店的申请认证，让学生了解网银以及支付宝等知识。网站的建设和淘宝店的开设均需要图片处理，这也促进学生加强学习photoshop等图像处理软件。

3.3.3 网络营销常用方法与工具的使用。网站以及淘宝店、阿里巴巴等平台建立后，就要在平台上作进一步的实践，网络营销方法和工具应用适当就达到事半功倍的效果，因此，方法与工具是网络营销的实践重点。

3.4 运用多种营销手段，激发学生的学习意愿和创业意识。在网络营销的实践教学中，笔者结合现时最流行的方法与工具进行讲授。常用的几种方法为：（1）论坛营销。论坛营销就是基于网络论坛所进行的口碑性营销。在论坛营销中，教师要强调写贴子的技巧与方法，并结合论坛营销软件，如论坛自动发贴顶贴机、流量精灵等软件进行操作。通过对软件的运用，能快速并有针对性地在各大有影响力的论坛中大量的贴子，并让贴子处于版块首页，扩大宣传效果。（2）博客、微博营销。博客营销是通过利用博客文章传播企业或产品信息的营销活动，在教学中，先让学生注册一个博客，上传营销软文，然后教师再以超级、所立得等博客营销工具为例进行教学；微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，并即时分享，这种新鲜的营销也被越来越多的人认可。（3）百度贴吧、百科、文库。百度作为人们广泛使用的搜索引擎，所以要充分利用这三个工具，这有助于产品或企业在百度中的收录，从而提高企业网站的访问量，建立良好的品牌和形象。（4）网络视频营销。通过录制企业或产品的宣传视频并配合适量的娱乐成份，上传到优酷、酷6网、土豆等视频网站，这些网站流量大，PR值高，用户数量庞大，能达到相当大的宣传效果。（5）SEO即搜索引擎优化，是通过了解搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使网站在百度和Google等搜索引擎中的排名提高，让搜索引擎带来客户，促进企业或产品宣传，实现高效的网络营销。教学中，要理解SEO的规则，做好几大搜索引擎的网站登录、关键字的优化工作、建立适当有效的反链接、增加外链，还重点要求学生学会使用SEO工具。（6）其它的一些营销方法，如电子邮件营销、网络新闻传播、网络广告、QQ旺旺群发、阿里妈妈平台等，教师可根据课时需要适当加入到教学中，让学生开拓视野，增长见识。

4 成效和总结

第3篇：建材营销论坛范文

不过，各行各业都有自己的社区玩法。面向个人消费者的快消品行业、服装行业、餐饮行业等热衷于通过社区进行营销、甚至寻找商机。

综合社区仅冰山一角

且不论此前成立的天涯社区等BBS，伴随Facebook的神话以及国内市场的成熟，我国SNS网站进入真正的成长期。这一时期我国的SNS网站大都借鉴Facebook而来，从2005年成立的中国内地最早的校园SNS社区校内网，到真正将SNS概念推广到中国主流网民群体中的开心网。这些日渐丰富的社区形式，给各行各业企业进行互联网营销和传播，甚至是寻找商机都提供较好的渠道和突破口。再到盛极一时的微博，以及基于微博的营销，始终让中国SNS站在潮流尖端。

不少面对个人消费者的行业企业于是都纷纷面向社区展开营销，如快消品类、汽车类、服饰类、时尚妆品等等。同时，社区以及电子商务网站之间也出现各种融合和借鉴的趋势。对此，方正国际电子商务副总经理郑军表示：“社区的利用，绝不是在电子商务网站添加一个论坛那么简单。利用社区的目的在于，充分利用会员在各个社交网络中的圈子，以口碑营销的优势，带来更多的潜在用户和购买。做好此事的根本，不在于用户可以将信息到多少个社区，而在于用户在社区中传播能够给会员带来的利益体系，如积分体系、积分换券体系、优惠券使用体系等一整套体系流程，是否能够促进会员积极主动地向社区中自身的圈子进行相应的推广。”

“电商社交化是一个待观察的概念和实践，起码目前大多数电商是没有直接走社交化道路的。就我们而言，家具属于比较大件的消费品，口碑容易引来消费，消费必然产生口碑。所以，我们对社交化传播一直比较关注，如在微博、轻博客、SNS都开展了重点宣传。但是网站本身直接引入社交化，我们条件还不成熟，不适合立即做。”阿里家家CEO熊筌第如是说?腾讯高级执行副总裁吴宵光认为：“社区化电子商务是一个低成本获取用户的方式。从国外的案例来看，戴尔电脑通过在Facebook上设立企业主页，通过几百万粉丝的关注和好友间分享，在在线销售领域取得了极大的成功。”

不过，其实借助网络社区针对个人消费的营销仅仅是冰山一角。各行各业中帮助企业间互通交流、获取商机的社区才是真正占据着目前社区市场最重分量的角色。

与行业垂直社区共舞

各行各业与互联网结合的过程中，对社区的运用属于发展的第二阶段，即商业应用阶段，以商业社区如产业集群、产业链等为线上线下结合的切入点。一方面是，依托区域产业集群的平台型网络和依托行业实体经济的垂直型网络的兴起；另一方面是中央企业通过互联网对上下游产业链进行大规模整合。互联网与各行各业，一旦进入应用结合阶段，其特殊性就表现出来。光有互联网的优势（像北京拥有互联网的资本优势），或者光有各行各业的实务优势（如广东产业集群的地面优势），都不足以很好实现结合。

特定行业社区怎样做才有发展前景，需要有什么元素？答案或许是越垂直深入，越靠谱，需要非常长时间的资料整理，提供有价值的东西在其中比较重要。垂直行业社区关注特定领域，是网络社区黏合剂生成的最好环境。它的用户往往是对垂直领域怀有浓厚兴趣的深度用户，有强烈的表达和交流的需要。因此，社区极易在垂直网站形成。社区化究竟带来了什么切实的好处呢？有业内专家指出：从用户来说，垂直网站的社区化提供了交流的平台和人际圈的基础。越来越多线下关系因为垂直论坛的相识和相知而产生，网友聚会正日渐成为一种重要的人际互动方式。如果没有垂直网站的社区化进程，那拥有共同的浓厚的兴趣的用户就无法实现方便的交流，网络人际圈的建立更无从谈起。

同时，行业垂直社区的盈利问题十分重要。网络社区发展到今天，为用户和社会贡献了极大的价值，同时也遇到了一定的发展阻碍。最重要的阻碍之一，是网络社区盈利能力不够突出。仅仅有用户的积极参与，社区依然不能实现良好的发展。垂直网站的社区再好，若其盈利能力弥补不了网站和社区建设和维护的相关成本，网络社区的持续化、健康化发展也无从谈起。因此，决定社区生存和发展空间的，除了用户体验外，社区的盈利能力也极为重要。

目前，大多数垂直网站没法靠社区赚钱。目前社区盈利的主要手段是提供广告位，包括论坛展示广告、置顶帖广告等。而这些广告形式或多或少的影响到用户的浏览体验和社区的氛围，用户对这些社区广告的认可程度不高，广告主也难以认同广告位的价值。近年兴起的口碑营销、互动营销、事件营销和话题营销等营销策略通常借助社区平台发挥力量，但是依旧难以给社区提供有效的盈利渠道。社区的盈利困境依然存在。

名不见经传的社区

去导航网站搜罗一下，不难发现各行各业的社区论坛多如牛毛。如电力方面论坛有，电力英才网论坛、电力在线论坛、中国电力工程造价论坛、福建电气论坛、建中热电社区等；钢铁方面社区有，钢铁人论坛、钢铁深加工论坛、中国重型机械专业网站、轧钢技术论坛、第九钢铁城市等；农业方面社区论坛有黄河论坛、晓塘农业信息化论坛、玉林农业论坛、中国农业综合开发论坛、中国农资人论坛、农化共享平台官方论坛、中国化肥论坛等。

举例来说，如我爱不锈钢论坛定位在整合不锈钢及不锈钢供应链信息的服务平台。于是，其通过设立不锈钢行业资讯、行业观察、企业管理、不锈钢设计、不锈钢论坛、设备材料、展会信息、不锈钢知识、人才招聘等各种栏目，借助最新信息、资料库、数据库、分析预测、交流平台等为会员单位和世界各国用户，提供中国不锈钢业以的信息和咨询服务；为不锈钢业和相关产业提供贸易信息，寻找商业机会；传播不锈钢文化和家居生活艺术，提供不锈钢消费知识。

“中国服装网”已经形成了一个完整的产业链条，网站业务涉及行业门户、国内国际B2B电子商务、服装设计、服装人才、招商平台、品牌营销等在内的服装产业垂直服务体系。我的钢铁网则自2003年营业额突破1000万元，之后一直保持盈利。此后，公司相关的信息、广告、研究咨询业务也开始纷纷走上轨道并实现盈利。

第4篇：建材营销论坛范文

国务院总理于7 月中旬主持召开国务院常务会议，研究部署加快发展节能环保产业。会议要求推动节能环保和再生产品消费，到2015 年，使高效节能产品市场占有率提高到50% 以上，2013 年7 月20 日，中国营销大师（CHEMBA）论坛之中国节能环保产业论坛在广州中山大学叶葆定堂举行。

节能环保受追捧

作家托马斯·弗里德曼在其著作《世界是平的》中深刻描述了全球化引起的变革：产品在全球范围内销售，劳动和资本在全球范围内流动，要素流动的障碍越来越少，国际分工模式逐渐由产业间分工向产品内分工演变，不再由一个国家承担某个产品生产的所有环节，而是不同的国家立足于各种不同的产业链环节，每个国家生产产品的一部分或提供一项服务。而不同的产业链环节的附加值不同，其价值链分布大都表现为“微笑曲线”。

许多学者认为，在当前的全球产业链分工中，中国一直都处于“微笑曲线”的低端，在全球化生产和利益分配链条中处于劣势地位。然而，近年来，随着劳动力和原材料等要素价格的上升，我国的低成本优势难以为继。

再者，随着能源和原材料的国际市场价格也大幅上升，作为“世界工厂”的中国，最需要的生产要素是能源和原材料，但在过去十几年，能源和原材料价格的变化幅度很大：不断攀升的国际铁矿石价格使本来就利润空间较小的国内钢铁企业雪上加霜；过去几十年石油

价格的剧烈动荡，使严重依赖进口石油的中国制造业面临巨大成本压力。

因此，中国制造业的转型之路必须要加快节能环保产业发展的速度。据悉，国务院总理于7 月中旬主持召开国务院常务会议，研究部署加快发展节能环保产业。会议要求推动节能环保和再生产品消费，到2015年，使高效节能产品市场占有率提高到50% 以上，并提出加快大气、水、土壤等污染治理技术装备研发推广等五项节能环保政策支持。受益于此，新能源、节能环保等相关板块将有望成为长期热点。

节能产业乱象中生存

说到节能产业成为人们热议的话题，不得不提光伏产业。

2013 年6 月16 日，国家能源局召开会议，对分布式光伏发电示范区建设工作进行了部署，要求参会的10 省市和4 个计划单列市在7 月10 日前上报第一批示范区项目，获批的示范区在月底前启动建设。

据悉，在经历了前后四次申报、反复摸底之后，分布式光伏示范项目终于确定了每个省三个项目、发电总量在500 兆瓦以内、终端度电补贴为0.35-0.45 元之间、补贴期限为20 年的细则。

按照一个地区最高500 兆瓦的补贴规模计算，第一批14 个示范区将带动约7 吉瓦（1 吉瓦=1000 兆瓦）的国内分布式光伏市场。如今的光伏行业正处在低谷期，对于许多光伏企业来说，争夺示范项目仅仅意味着“跑马圈地”，但圈地后初始投资从哪里来，尚无定数。

据中国光伏产业联盟秘书长王勃华介绍，目前光伏企业负债率逐渐增大，有的企业负债率高达85%，尤其是短期负债很高，再加上欧盟6 月实施的“双反”临时关税，更让企业雪上加霜。

中国节能协会节能服务产业委员会EMCA 副主任兼秘书长赵明在出席中国大师论坛6 之节能环保论坛中表示，国家出台密集型的政治性运动是不可持续的政策，国家的行政手段、金融手段以及价格手段已经用到了极致，在全世界也是绝无仅有的。

节能环保产业的乱象，在某种程度上是政府带头，企业作秀的一场活动，回归到节能企业本身，企业是应该找市长寻求资源，还是靠市场自由调配？

节能环保论坛开演了

2013 年7 月20 日，中国营销大师（CHEMBA）论坛之中国节能环保产业论坛在广州中山大学叶葆定堂举行。论坛主题“节能环保产业：找市长还是靠市场？”。

值得关注的是，本次论坛嘉宾大佬云集，如雷士照明控股有限公司总裁吴长江、科特勒咨询集团中国区总裁曹虎、中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）副主任兼秘书长赵明、太阳雨太阳能集团有限公司总裁陈荣华等。论坛由中国营销资源在线和《执行官》杂志总策划，中国营销创新联盟和中山大学岭南学院CHEMBA 项目主办。

论坛开始不久，本届论坛形象大使、奥运跳水冠军、广州柯美利节能科技有限公司董事长胡佳致辞时幽默地说，“我曾经在蓝色泳池的背景下，穿着布料最少的游泳裤展现最美的一面，原本就是节能环保的一种行为艺术，我不做节能谁做节能呢。”

另外，雷士照明控股有限公司总裁吴长江在找市长还是靠市场的问题上，他认为节能产业根本还是要找市场。找市长是一条捷径，等订单完成了，市场没了，市长也转岗了，企业怎么办？企业就意味着要裁员，设备也就空置了，企业赚的钱可能连设备的折旧都拿不回来。

太阳雨太阳能集团有限公司总裁陈荣华则认为节能环保的突破须“从心开始”，他透露，2012 年太阳雨上市后，曾经在内部讨论过想进军LED 市场，但做了市场调研后发现，LED 市场不简单，行业的“水”比较深，并暂停了这一计划。

以下是论坛上嘉宾分享的具体内容，本刊特摘发部分精华内容，以飨读者（更多内容请浏览中国营销资源在线 网站）。

嘉宾致辞篇

用鼓掌的双手做环保

中山大学CHEMBA 项目主任 王漫

节能环保不是新鲜的话题，它与每个人息息相关，我们既是节能环保的创造者，也是受益者，让我们用鼓掌的双手做环保。

绿芯佑中华

中国营销创新联盟执行主席 段传敏

产业可以报国，产业亦可以救国。如今，节能环保产业正日益承担起这样的使命，没有一个产业像节能环保受到举国上下如此广泛的关注、呼唤与支持，这是一个产业实现蜕变、实现空前繁荣的历史契机。

给我一颗“绿芯”，护佑你我中华。每个节能环保企业都有一颗激越跳动的绿芯，每一个有这个意识的国人都有一颗热烈践行的“绿芯”。这正是我和我的朋友的使命。我们共同发起中国营销创新联盟，以推动中国制造的智慧化升级为使命，力求整合各种对营销和产业升级有价值的资源助办企业成长。同时，愿意为自己装上一颗“绿芯”，与中国节能产业企业一道，为建设绿色中国、和谐中国、美丽中国而共同努力。

用“心”制造节能

本届论坛形象大使、奥运跳水冠军、广州柯美利节能科技有限公司董事长 胡佳

为何走进节能领域？我整理了五个关键词，第一个词叫“拥有者”；我拥有着无数次成功与失败、困难伤病做斗争的经历，这些经历会传递更多的正能量，给我新的开始。第二个词“海绵”，2009 年，在中山大学进修，学习私募股权投资，接触了不同领域的企业家，让我有机会像海绵一样的去学习，去吸收。第三个关键词“一个半理由”。我曾经用5 分钟的时间向一位企业老总推荐项目，他答应了并顺利签约了。他选择我的一个理由是地产公司有需求，通过合同能源管理共同分享收益；另外，半个理由是作为一个奥运冠军能做到真正从零开始，并做足了功课。第四个关键词“感恩惜缘”，关心身边的点滴。第五个词“用心开始”。从内心开始，用心制造节能是柯美利一直在做的事情。

以冷静的态度对待节能产业

中国节能协会节能服务产业委员会副主任兼秘书长 赵明

从国际上来看，绿色发展已经成为必然的趋势，而且成为一个国家核心竞争力；从国内的形势来看，“十二五”是国家发展现代化进程的一个非常关键的时刻，因为“十一五”的时候，节能太热了。今天想讲两个词，一个是冷，一个是热。所谓热，要用一颗热心，用一颗对自己和对子孙后代负责的心来对待节能环保产业，同时，要冷眼看世界，要以非常冷静的态度来对待节能事业的发展。给节能产业提出三点建议：第一，做好绿色建筑；第二深化供热体制改革，特别是在北方地区的供热体制改革，通过改革能够降低对能源的消耗；第三，公共建筑节能的监管。

节能产业要找市场，找市长是“帮倒忙”

雷士照明控股有限公司总裁 吴长江

如今如火如荼的LED 产业，雷士虽然一直在布局，但总体在观望，近两年随着核心技术的解决和成本的不断降代，LED 时代已经来临了！预计在未来三年甚至五年内，LED 会出现爆炸式的增长。同时，LED照明产品在雷士的销售份额已达三分之一，在未来的三五年之内LED 会占到雷士整个份额的50% 以上。

如果是搞研究的人可以去找市长，因为研究结果出来后，让市长来重视节能环保产业；但做企业不应该去找市长，因为如果企业纷纷找市长，找领导，关系打通了，政府即使是给了一块大蛋糕，你把订单拿下了，但三年后，市场没了，市长也转岗了，企业怎么办？就要裁员，企业赚的钱可能连设备的折旧都拿不回来，找市长这是在“帮倒忙”。

营销3.0 时代已来临

科特勒咨询集团中国区总裁 曹虎

全球经济从高增长进入了一个低增长的时代，中国的企业面临着比过去任何时候都要大的增长挑战。在这么巨变的情况下，要保持增长的趋势，必须关注全球以及增长趋势。尤其是作为在低增长时代的企业，必须了解现在的潮头在哪里，以及企业必须关注消费者的变化与购买倾向的变化。

从营销的1.0 时代到2.0 时代到现在的3.0 时代。过去产品稀缺、消费者过剩。进入了2.0 时代，消费者开始稀缺，产品开始过剩，这时产品和服务能否构成差异化，如何让消费者选择你的产品是重要话题。进入了3.0 的时代是关于企业价值观差异化的竞争，在这时代中，企业需要新的技能和新的营销方式与消费者建立信任，建立沟通，营销模式是商业模式的重整。

尖峰对话篇

陈荣华（太阳雨太阳能集团有限公司总裁）：

节能环保产业面对这样的宏观关系和纵观行业的局面，要想突围必须从心开始。越积极越增长，越消极越下滑。作为国际领先的太阳能集热和保热技术领导者，2009 年至今，太阳雨连续5 年实现国内市场占有率、销量、销售额均位居太阳能热水器行业第一； 同时，据海关总署全国海关信息中心数据显示，2005 年至今，太阳雨连续8 年海外出口第一。

目前，很多节能环保企业不缺资本，不缺技术，也不缺市场的人才，唯一缺少的是整合资源的脑袋，缺少的是思想，所以想成为将来行业的领头品牌，企业必定要赢在思想上。

吴长江（雷士照明控股有限公司总裁）：

既是危机也是商机，危机是大家对LED 只是开始接受的阶段，已经可以形成市场化，但有些企业为了短期效益，不顾质量，对整个LED 产业是一个打击。大家能坚持你的质量，坚持你的服务，坚持你的品牌，可能很快就会脱颖而出。

肖国伟（广州晶科电子有限公司董事总裁）：

从今年起，LED 产业到爆发性增长的时期，但要注重两个环节：第一，至少五年内，LED 照明技术不太可能达到成熟点，就像在座的人手上的手机5 年的时间都不会换吗？不可能！第二，将来的LED 照明会有越来越多的新技术加入，但是从芯片和封装来讲，大概还有40% 的空间可以提升，这一发展会使照明产品有突破性的进展。

胡佳（本届论坛形象大使/ 广州柯美利节能科技有限公司董事长）：

EMC（定义合同能源管理）产业要有两种领域的人才进入，一个领域是媒体，媒体人对行业的关注，帮助行业树旗杆。另一个领域是金融人才，金融人才为行业进行“顶层”设计，行业才能梳理清楚。原本行业较为混乱，有技术的企业做模式，有模式的企业做技术，并不知道方向在哪里，行业需要梳理，梳理完才能整合。

曾建宁（广州资源集团有限公司董事长）：

能源战略产业微观的挑战是没有人才，行业的营销人才缺、技术人才缺，商业模式缺，行业要发展需要资本进来，但需要真正懂行业的资本而不是疯狂的资本。行业会比一般的节能行业的收入要高得多，如果项目选得好，它的投资回报是不错的。

赵辉（广州喜马拉雅广告有限公司董事长）：

首先要认清企业的现状是靠什么在驱动，一种是制造驱动，制造规模大，价格便宜；第二种是驱动渠道；第三种是品牌驱动，企业发展的驱动在市场上竞争，赢得强有力的品牌；第四种是技术驱动，技术不是组装，是核心技术，关键技术。第五种是资本驱动，在市场上如果干不过对手可以把它买了，这是最后一个方法。

乌兰哈斯（天涯社区副总经理）：

以低碳和环保行业来说，对比传统领域或工业产业更有优势，它已事先获得了很多民众的心。环保领域本身就是民心所向，大众会自然认同行业，在营销事上会变得非常的低成本，甚至媒体都会愿意为行业做助力。

第5篇：建材营销论坛范文

论坛组委会秘书长刘金涛表示，近年来劣质肉类食材的不断出现，“注水肉”、“注胶肉”、“病死畜禽肉”、“私屠滥宰肉”、“香精肉”、“走私肉”、“僵尸肉”等充斥市场，防不胜防，消费者走进饭店餐厅，谈肉色变，疑虑重重，劣质肉类食材已经对中华传统肉食烹调技艺的传承和发展构成重大威胁，同时，肉类菜品营养和口味的下降也对中国餐饮行业和餐饮文化健康发展造成很大负面影响。

7种肉统称“问题肉”

“注水肉”：在畜禽屠宰前或屠宰后，通过灌水、注水等物理手段，增加肉的水分含量，达到增重的目的。这种手段比较古老和简单，也最为普遍。

“注胶肉”：在畜禽屠宰前，在水中掺入把卡拉胶、琼脂、黄原胶等食用或工业用原料，强行灌注或者向畜禽注射沙丁胺醇等注射液，畜禽会因饥渴拼命喝水，胶体会把水分锁在肉体中。注胶肉的色泽比较鲜艳，水分也不容易挥发。这是注水肉的升级版，民间也叫“注药肉”。

“病死畜禽肉”：不法商贩把病死的畜禽宰杀后，当作生鲜肉出售，或者冷冻起来作冷冻肉出售，这类肉大部分被加工成腊肠或馅体出售。

“私屠滥宰肉”：不按照国家法律法规要求对畜禽进行检验检疫，逃避国家市场监管，在非法屠宰点宰杀后，通过隐秘渠道流向市场。

“香精肉”：把一些低端或不合格的禽畜肉通过香精调制、卤制染色等手段，用鸭肉冒充羊肉，用老母猪肉冒充牛肉等等。

“走私肉”：逃避检验检疫和海关检查，通过非法渠道把国外禽畜产品运往国内销售。

“僵尸肉”：过期的或者不合格的各类禽畜肉长期冷冻，已经失去营养或者对人体有危害，仍以冻肉名义销售。

6个值得关注的调查结论

刘金涛公布，今年3月至9月，相关协会及部分饮食文化研究专家，对北京、上海、广州、西安、郑州等全国35个城市106个县市场的肉类食材及餐馆酒楼的肉类菜肴进行了考察和调研，同时，也对所到之处的餐馆酒楼的肉类菜肴质量进行了暗访和摸底，通过大量的数据分析，得出六个结论。

结论一：问题肉在县级以下市场普遍存在，多数肉品缺乏检验检疫证明，来历不明。

县级以下城乡地区总人口占全国人口数量的70%，也是肉类消费者的主力群体，以消费热鲜肉和解冻后的冻肉为主，在我们随机调研的300多个摊点、小餐馆、居民家庭，近90%没有检验检疫证件

结论二：越是经济发达地区，肉类市场竞争越激烈，问题肉的市场空间越大。

广东、福建、浙江、上海、江苏等沿海经济发达地区，流动人口多，饮食商业发达，肉类市场的竞争激烈，由于问题有成本优势，在这些地区拥有较大的市场空间，根据对100多家餐馆的调研，有95%的比例拒绝采购大品牌和当地知名品牌的肉品。

结论三：学校餐厅、民工食堂、大排档、夜市摊是问题肉的主要泛滥之地，消费量大，影响人口多。

学校餐厅、民工食堂、大排档、夜市摊等集中消费场所均使用价格低廉的肉品，有专门的地下渠道向这些场所配送肉品，交易隐秘，缺乏监管，大多数场所甚至配合不烦肉贩，用购买少量大品牌肉，然后掺杂大量问题肉的手段逃避监管检查。

结论四：注水、注胶等违法行为多发生于零散定点屠宰点和非法屠宰窝点，大品牌屠宰企业开展代宰业务有安全隐患。

为了牟取不义之财，也在成本的压力下，缺乏监管的零散定点屠宰点和非法屠宰窝点成为生产注水肉、注胶肉的主力军。也有一些大型品牌企业在利益驱使下，向社会开展代宰业务，从而使那些注水肉、注胶肉有机会混进代宰肉品之中流向市场。也就是说，大品牌企业开展代宰业务存在食品安全漏洞，希望有关部门能研究解决这个问题。

结论五：热鲜肉销售过程存在安全隐患，健康、营养、安全冷鲜肉仍然被部分消费市场误解。

在调研的地区，北、上、广等大城市对冷鲜肉较为认可，两湖、两广、云贵川等省份，大部分消费者对冷鲜肉存在误解，把冷鲜肉简单认为是“冻肉”，认为不新鲜、味道差、没营养，反而对热鲜肉情有独钟。而事实上，由于南方气温较高，热鲜肉极易滋生病菌，腐败变质，危害人体，降低食材口味。

结论六：少数民族地区肉类食材质量普遍较高，肉品味道较为浓郁、纯正。

新疆、、内蒙古、宁夏等少数民族地区的肉类食材质量普遍高于内地省份，注水肉、注胶肉等问题肉的比例也远低于内地省份，消费者在餐馆酒店消费后的满意率较高。这可能与当地饮食习惯与民族信仰有一定关系。

论坛组委会向政府和社会各界提出建议，首先，各级政府要加大对非法、劣质肉类食材的打击力度，尤其是要对利用价格优势销往学校餐厅、民工食堂、大排档、夜市摊的劣质肉类食材从严打击，切断劣质肉最基层的市场供应链条；

第二，政府要出台一系列政策和措施，支持和鼓励肉类食材全程冷链销售，大力推广和扶持品牌肉、冷鲜肉，提升健康肉类食材的市场空间。据称本届论坛将发起成立一个松散型的工作机构：中国冷鲜肉促进理事会，用实际行动，为食品安全、肉类产业的健康发展、饮食文化的健康传承做点实事儿、好事儿！

第三，媒体加大对冷鲜肉知识正面宣传与引导，普及正确鉴别劣质肉类食材的知识，引导广大消费者自觉抵制问题肉类食材，积极举报和投诉生活中发现的问题肉，杜绝问题流向百姓餐桌和酒店餐厅，捍卫中华民族传统肉食文化的尊严，保护广大人民群众身体健康不受侵害。

第6篇：建材营销论坛范文

显把公司负责的产品做好，百变不离其宗，你像宣传，其目的还是为了卖出你的产品或者套餐!假如某些客户看了你的广告，他找你做产品，而你的实力又拿不下这项单子，那你说这岂不是悲剧吗?有可能因为一个客户而声名扫地，毕竟客户很有可能投诉你的!

营销方法：

营销的方法有很多种，比如问答营销、博客营销、微博营销、论坛营销、SNS营销、行业网营销、百度百科和文库的文案写作式营销，还有视频媒介之类的，电视上打广告啊什么的···

但是毕竟电视上一条广告的费用是很庞大的，很多客户承担不起，而现在互联网行业发展的又这么迅速，不好好利用简直是可惜了!所以很多人就选择了利用互联网营销推广来提高知名度!

方法详解：

1.问答营销，字面意思很简单，就是一问一答，一般就是选择百度知道，搜搜问问，爱问知识人，天涯问答这些大型引擎网站来做宣传!但是同时很多人也遇到了同样的问题，比如你做为提问者，其实提问问题是次要，而问题的内容里加了自己的广告信息才是重要的，可是当你提问后，很讨厌的您的问题已经被删除字样出现了，这使人很懊恼，而作为回答者，情况也差不多，回答的信息不被采纳不说，主要是被删除就前功尽弃了!

致此我谈一些我这几天做推广的经验，我觉得不管是问问题还是回答，都要以一种“软”的语气去形容，如果说的太直白，我们公司什么什么有多好你来我们公司吧，估计立马就被删除!还有回答问题一定要把相关标题搜索的跟你要推广的目的紧密一些，这样你也更容易找到一些相关类型内容便于操作!回答问题的话一定要积极，最好是原创手打，免复制，要抱着好像是真心为提问者服务的心理去答!速度越快越好，毕竟谁问了问题都希望赶紧得到答案的!这样被采纳率也会提高!下面就是加自己的广告信息了，鉴于搜索引擎现在特别严格，若你的信息包含很多被屏蔽字眼，肯定不行，所以应该隐含一点点广告信息即可，比如你要推广71778互联网服务外包网站你就可以光打上他们网站的标题名字，和网站的不带连接性地址混杂在你的文章里，这样基本上就可以成功了!当然不管做什么事也是要随机应变的!

2.博客营销，现在博客已经被大家众所周知，你要说你没玩过博客，那简直就奥特了!所以通过博客每天发一些博文来分享今日你的所见所闻，是很好的一种方式!，而既然发文章其目的就是为了让人看，尤其是你所做的宣传广告的那些人，所以要选择一些知名度很高的网站博客，发帖时需要注意，标题一定要光鲜，还要带有广告的作用，如果标题不吸引人几乎没人看，标题完了下面就是博文，内容你不可能天天都有那么多话说，当然也不是全部人，我推荐到网上找一些好点的帖子，你可以把文章的顺序段落调换，这样那些搜索引擎很容易被搜索到，因为SEO是很喜欢“新”东西的!博文里面和文尾你都可以加自己要宣传的一些信息，但不要太多，言简意赅即可!

3.微博营销，这个不怎么难，但也需要经验积累，申请很多有名的微博，进去多关注同行业用户，每天发表一些相关的信息，目前国内微博企业基本上都是实名制，推荐到网上搜索一些身份信息来注册!微博上用户普遍特点有两点：一、爱凑热闹，二、喜欢娱乐性的东西。其实，大家也不难发现，热门事件以及娱乐性内容，在微博上的转载量是最高的。所以，我们要想让自己的微软文被广泛传播，一定要能够做到以上这两点。

慢慢的提高自己的微博等级后，关注你的人也会越来越多，还有就是微博的字数有限制，一般都很短200字左右，这就要你自己编一些话题了，我一般是以心情的方式去发表，小技巧：申请帐号的时候最好选女性，年龄20左右，上传美女头像!中国现在男女比例失调，谁不了解这个可以去投胎了!我也不用在多解释了!

4.论坛营销，这个主要是探讨一些学识什么的，到一些知名网站论坛里发一些自己认为好的帖子，跟大家一起交流，最好是同行业!比如A5等，还有软文发到这里可以起到很好的效果，但是软文里广告字眼千万要很少···

我们可以评论别人的帖子，自己发帖等等，但一定要有技术含量!主要就是“软”!

5.SNS营销，跟微博大同小异，里面多加好友，多加同行业，选择一些圈子进去跟大家探讨交流，这样人气就会慢慢上升!以达到你推广的目的!

6.行业网，就是企业对企业的网站，比如速途网，B2B等，在里面找一些跟自己所要推广的相关行业网站，对他们发一些帖子，这里可以很随意的发，只要不违反国家法律法规即可，因为在这里都是一些公司，基本上都是来这里推广自己的，也都是像一起交流的，所以没人会排挤你，所以行业网我认为应该认真对待，多加些公司，目的只有一个推广自己的公司知名度，给人留下好的印象!这样你来到这里的目的可以说已经成功了!

7.百度百科+文库，百科词条就是对一些词语的解释，但必须很专业很详细，由于很多内容的软式重叠导致很多公司都因为版权问题跟百度打了官司，百度审核的难度也提升了不少，但如果帐号的等级和词条的一些概念内容标题修改好，应该还是可以创建成功的!文库就是一些对浏览者有用的文案、文章、信息，内容很广泛，想要通过，要注意几点，头部编辑，内容排版，不能写的太简单，也不能太复杂，格式清晰，这样一般情况下就会被通过了!广告信息别乱加，可以在末尾加个你像推广的标题名和地址就行!

8.视频营销，做一些视频，里面包含广告信息，其实现在大多数视频都是广告，谁会闲了做个不带宣传的视频?所以这些已经被大家所熟悉了，我们多在视频里提一些客户的需求，和本网站对客服有那些服务信息，促销信息等，最后在加上醒目的广告信息!这样才能被大家所熟记!

9.现在以一个家居网的推广来做示范案例：

家居重点是在于一个“家”字，所以要按照消费者的需求是探索，假如你是消费者，那么你要买家具肯定是买既便宜质量又好，而且也不显得陈旧，放在家里感觉就是越看越值得，那么你就得了解一些建材装修行业新闻，家居建材产品，还有装修装饰家装公司信息.家具建材卖场团购，促销等资讯。

家居行业也很广泛，包含很多方面，例如：家具，沙发，家居饰品，卫浴洁具，橱柜，瓷砖，地板，油漆涂料，灯饰。甚至还有所谓的一条龙服务，就是你掏钱他们帮你全套装修并且按照你的方式要求去修饰你的家!

我们利用以上8条营销方法推广的话，问答首先要抓住准客户的心理需求，他们能在网上问，肯定是急需装饰自己的家庭，这样你就不能随便敷衍两句了，毕竟他可能就是未来的真正客户，你可以详细解答，按照他的提问，答完后别忘了你来此的目的，但你又不能急于宣传，否则也太广告性了，你要让客户感到你是真心为他推荐而不是让人一眼就看出你是为了打广告而来!可以隐晦的加一些某某某家居网，是您家居装修选择家具、建材、装修公司的好帮手!留下地址就OK了(不能留全称)。

博客里你需要写一些博文，这些博文最好可以是软文形式，而且不容易被人看出，就好像你自己真正是和那家家居网合作过一样，自己现在很满意，家里过得很舒适，价格又公道，当时还参加了团购优惠活动什么的!就是以分享的形式去写，这样效果会加倍···

微博，跟博客区别不大，知识字数有限，所以不能写博文了，但可以像上面说的方法，给人感觉好像只是简单的每天发发心情说说而已，但其中却又包含了那么一点点的广告信息，给人感觉这并不是广告，可能由于好奇，或者确实也有需求，他就会按照你留下的软式广告信息进入到那家家居网了!

论坛，这个你得找一些相关家居建材行业论坛了，在里面跟人交流，编写一些常人可能会有的烦恼问题，可以发帖子求助大家，但最后问题又解决了，当然是因为某某家居网才解决的~这就是间接的打出了广告!论坛一般有签名信息，也可以在签名档，写下广告信息，还有的人他们是刚好在找或者有意向找家居行业网，那你可以直接向他们诉说了，你在那家家居公司合作后，感觉多好，舒适，便捷等!最后在留下他们的网站地址，表面上看好像只留下一个地址，实际上你的所有话题只是一个隐藏的套，为了承接下面的广告而已，所以留下一个地址就够了!

SNS营销的话得稍微注意：可以加一些年龄在25岁左右的人，这些人群按照社会分类属于刚有事业，或者刚有家庭的那种，他们这些群体才是对家居网信息最有关注度的人!你可以组成一个大团体，就是人们常说的圈子，跟他们交流，探讨目前家居行业的一些他们所需要的信息，最后很巧妙的推出自己的广告信息!

行业网，这种网站很多，尤其是家居行业，人不可能没家，所以有需求就会有产品，找到这些家居行业网后，记得永远不要排挤别人的网站，不要说人家的坏话，这样只会给准客户或者同行感觉你很卑鄙，更讨厌的或许是你的推广话题!这样就得不偿失了，其实像做好家居网，只要把自己的站做好，并且真正的能给客户享受到所说的服务即可，这样每一个客户也就相应的成了我们的流动广告了!

行业网里同行肯定会很多，不能他们发什么我们也学着发什么，要看他们发的信息用了怎么的推广方法，这个倒是可以学习，在这里最好把本网站的一些今日报价啊，活动信息啊，促销活动信息什么的发出来，别老是一口一口的说我们的网站有多好多好，你得把这些好给准客户们列举出来!

百度百科和文库你得找一些关于家居行业的好文章，例如选择家居需注意什么，家居行业的一些窍门，客户需要那些信息等，把这些编写排版好成为一个文档，最后上传到文库里，文档的最后留下家居行业网即可，切记不要在文库里乱打广告!否则文档上传是绝对不会通过的!

第7篇：建材营销论坛范文

首先，节能材料价格在市场竞争中处于劣势。当前国内节能材料发展依然处在初步时期，然而普通材料已经深入人心，逐渐成为人们日常生活中的习惯，拥有大量的消费人群。同时消费者在观念方面难以做出改变，所以节能材料的运用想要完全步入人们的日常生活还需要很长时间。在价格方面，普通材料要比节能材料便宜许多，因此节能材料也不具有价格优势。其次，伪劣节能材料造成的威胁。当前节能材料体制不健全，节能市场又是新兴的市场，具有较大的风险，但是也存在较大的利益。许多企业已经步入节能材料市场，导致节能材料的市场竞争更为激烈、严峻。可是具有制作合格节能材料的企业比较有限。而在市场激烈竞争情形下，大部分企业商家制作的节能材料都在质量上不过关，严重损害消费者的经济效益。最后，自身造成的威胁。节能材料在市场中的价格比较高，尽管国家给予一定的补贴，可是其涵盖的节能材料难以满足大量消费者的相关需求。消费者在面对昂贵的节能材料时会选择普通材料，从而造成节能材料失去许多市场比重。

二、新媒体时代的节能材料市场营销策略

（一）做好社会舆论引导

舆论环境在节能材料进行市场营销方面发挥着关键作用。首先，节能材料的开发商能够和新媒体合作，把真实、科学、合理的信息和节能材料有关宣传信息发送给媒体。运用媒体的优势条件完成节能材料有关信息传播，使消费者可以进一步了解到材料开发商和节能材料，从而获取消费者的新任，充分激发消费者购买的欲望。[5]其次，节能材料的开发商还能够运用BBS和博客及论坛等有关形式的优势，在一定程度上降低信息的传播时间，创建一些传播议题，从而能够积聚网络中的舆论力量。例如节能材料的开放商可以在网站上以公开的形式宣布企业的战略意向、对节能材料利用的有关措施，同时公布消费人员所反映的状况。节能材料的开发商一定要在材料市场的宣传过程中熟练掌握语言的主动权，积极维护企业形象和节能材料形象，制定一些公众经常讨论的话题，并在BBS和博客等有关领域进行互动，和消费者完成情感交流，增大节能材料有关知识在公众范围内的普及，加强群众基础。有些时候社会舆论可以迅速凝聚力量，利用社会舆论的正确引导能够为节能材料在市场的推广过程中起到引导方向的作用。

（二）运用新媒体增大宣传力度

在新媒体时代背景下，传播形式从以往的单一形式转变成多样化形式。其可以使公众获取有关信息更为便捷、迅速，增大了范围，加强了透明度。同时也在某种程度上为多种新鲜事物的推广创建了许多手段，逐渐成为主要的推进动力。所以在节能材料推广过程中必须运用新媒体时代的优势增加宣传力度。当前节能材料宣传依然停留于广告领域，许多消费人员对节能材料知识的了解仅仅停留与广告方面。所以在节能材料的市场营销过程中必须丰富宣传方式，增大宣传的力度，增大宣传的范围。除去广告还要利用报纸、视频和宣传手册等有关方式完成宣传，同时还要走进消费人群的生活形式，在消费群众面前展现节能材料的具体优势，使消费人员可以身临其境的体会节能材料营造的便捷和舒适，这样就可以增大节能材料在消费人群的知名度。

（三）节能材料的推广传播对策

节能材料开发商必须及时运用传统性媒体和部分网站等方式刊登问卷调查或是消费者座谈会等，详细了解消费人群对节能材料的感受。利用此种形式，使消费人员深刻体会到节能材料的优势，进一步认识开发商推广新型节能材料的热情，从而使消费人群对企业、节能材料产生好感，同时能够依据调查进行节能材料的宣传和组织有关文化活动，充分展示节能材料具备的节能和低污染特点，使消费人群在观念方面的认同，对节能材料进行重新定位。在节能材料引进市场过后，开发商的首要任务就是组织各种各样的媒体活动，创建消费人员监督管理渠道，从而为消费人员提供一个了解材料的渠道。

三、结语

第8篇：建材营销论坛范文

以北京装修市场为例，截止到2010年为止，工商登记在册北京装修公司的有上万家。主要类型有以下三种：一是品牌装修公司，他们有自己的体验店以及专业的网络营销人员，一般人员在几十名左右；二是中小型公司，多以门店为主或在建材市场以及小区开设分店，一般负责网络人员在2-10名左右；三是小型或者刚起步装修公司，由于刚接触网络基本没有网络营销人员。由于装修行业从业人员对网络的认识度不够，目前主要有以下几个方面进行营销：

1、搜索引擎营销

从目前的发展趋势来看，搜索引擎是很多刚涉足网络营销装修公司的首选，它包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式。搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，这就要求企业要选对适合自己的关键词以及更好的控制自己的预算。

优势：效果更直接，操作较简单，对入门者来说比较易懂。

劣势：花费高，存在一些不必要的点击费用，一旦不宣传则很难找到该装修公司的信息。

2、生活分类网站营销

将有关的网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息的网站包括在线黄页、分类广告、博客网站、供求信息平台等。目前分为付费与免费两种类型。

优势：分类网站总体访问量高，信息全面.婚庆

劣势：会存在流量分流，不更新则无法显示在前面从而降低曝光度，无法全面展示公司形象，有个别存在不正规情况。

3、装修论坛营销

这种宣传方式主要是以免费为主，因为锁定的群体是论坛内部的潜在业主或者是行业人士，从而达到宣传自己的目的同时也可以获得一些业务上的帮助。

优势：访问者均为潜在装修业主，一些装修论坛知名度还是比较高的，

劣势：无法更好展现装修公司形象，竞争激烈，营销方式只能利用邮件，无法第一时间与业主进行沟通，被淘汰机率很高。

4、装修门户网站营销

这是近三四年来兴起的针对装修公司宣传的网络平台，主要的对象是装修公司与业主，是装修行业的垂直性网站。以装众网为例，目前日均IP访问量在20000-24000左右，日均IP则达到了100000次。装修问答频道直接面对群体为装修业主，目前总问答量在20000以上。装众网采用的营销方式就是帮助装修公司长期的建立网上营销中心，目前所服务的对象均为中小型装修公司，旨在帮助他们提升业务量的同时，更好的为企业做好网络宣传，让更多的潜在业主能够看到这些装修公司。

优势：针对性强，可以全方面展示公司，24小时在线更新功能，强大的图库案例上传功能，长期持久的宣传效果。

第9篇：建材营销论坛范文

同时，我们也注意到，现代媒体非常发达，电视、网络、报刊、房地产杂志等媒体的竞争非常激烈，大量的媒体、大量的版面急需有价值的文章或新闻去充实，特别是现在网络已经成为最重要的传播工具之一，各种媒体的内容不可能仅靠几名记者的力量去完成，这样就为免费宣传提供了机会，其实只要巧妙地利用媒体做文章，在人们的不知不觉中去讲故事，做免费的广告是完全可能的，并且有可能达到意象不到的效果。

一、企业文化与文化广告的利用

中国房地产企业成立的时间大都不是很长，房地产项目开发的生命周期很短，很多公司来不及建立自己的企业文化，项目开发就已经完成，导致房地产公司的短期、投机气氛很浓。甚至一些人把房地产商等同于暴发户、奸商，实际上房地产是门既富哲理又富挑战的生意，她包含了政治、经济、社会、文化、艺术、建筑等等因素在内，是人类文明的成就创造之一。房地产公司也有自己独特的人文优势，即人员的素质相对较高，很多都有自己产品独特的风格与理念，只要适当的加以引导，通过开发企业文化，把员工、业主、供应商融入到社区文化氛围中来，可以形成独特的社区文化，成为一幅亮丽的风景。

1、利用小说、诗歌、散文、绘画、影视（以下称作品）等艺术手段。

一般来说，此方法经济效益比较长久，但作用速度比较慢。实际上不管是文学作品还是影视作品主要是给大家讲故事，故事就有发生地点、背景。在作品中把房地产项目或者社区作为发生地点，给以空间的背景，另外加上一些项目优美环境的图片、赞美性描述，就可以做免费的广告。这类作品要有文学性、欣赏性，而广告及项目的名字的穿插要不着痕迹，却给人以深刻印象。特别需要注意不要完全写成广告稿，那样反而会让人反感。

文学作品可以给读者以很深的印象，《福尔摩斯探案集》就是如此，其中“老福”的工作地址，贝肯街22l号成为众多福迷心中的圣地，至今仍有很多人往那里寄信，现在哪儿已经成为福尔摩斯博物馆了。如果没有这部文学作品，我想很难让那里有这么多商场和人流。

文学作品很容易让一个项目或者公司出名，或者说通过文化让房地产项目增值。文学作品《香格里拉》让香格里拉成为人间天堂的代称，甚至有酒店和旅游项目以此来命名。其实王家大院、周庄都是电影电视的外景拍摄给人们以很深的视觉冲击让它们成为旅游胜地。

至于散文诗歌其实也是可以有宣传效果的，徐志摩的名句“轻轻的我走了，正如我轻轻的来……”写的是离别剑桥大学的心情，名字就是《再别康桥》。

以万科地产为例，很多业主都是通过《万科周刊》*了解万科，并且做了万科的业主，并且介绍更多的人参与周刊的写作与投稿，并加入这个团体。可以说《万科周刊》是地产界做的最好的杂志之一，也是影响很大的一个杂志。业主购买万科的房子，在很大程度上是看到了这个业主群体的价值，受到了万科文化的影响。这是典型的文化与品牌销售的例子，也是免费的广告。

2、巧用新闻类文章

一般来说新闻都是各类媒体主动刊登的，其实房地产公司可以组织有专业水平和文笔好的人才将公司的一些新闻事件以新闻稿件形式写出，向一些媒体投稿。当然这需要公司对各类媒体新闻类的稿件特点，有敏锐的观察力、对热点时事事件的把握以及和媒体编辑、记者良好的个人关系等。

现在有很多房地产公司隔一段时间就做SP（S－sale销售；P－promotion促进），包括业主联谊会，现场音乐会，入住抽奖等等都是很好的新闻素材。另外就是房地产公司要注意危机管理，善于把一些突发事件中的不利因素转变为有利因素，甚至可以成为公司免费的广告。典型的是现代城的室内氨气空气污染事件。这是国内第一个关于室内污染而被的案例，但是现代城开发商通过无理由退房升级版甚至住宅实行三包概念的推出，使开发商成功地规避了入住可能引发的纠纷，并为楼市营销再添一个典型案例。开发商老总潘石屹称，在SOHO现代城的氨气事件发生后，“年息10％的无理由退房”期限结束时，只有12位业主办理了退房手续，退房率不足1％，而退回的房子中的两套成功地以超出原价20％的价格拍卖出手。

3、营销类文章

这类文章主要是指房地产公司的营销案例，只要案例写的生动、有借鉴意义，又不泄露公司机密，就可以在一些营销网络论坛、报刊杂志上发表。房地产公司大多有自己的营销思路，营销实践性中肯定有很多经验，只要稍加总结写出来，还是会引起各种媒体注意的，其实当我们在读一些营销案例，为作者的创意、思路、操作手段所吸引而产生而我怎么就没有想到的时侯，你已经被广告所吸引。

4、技术类、管理类文章

这类文章要写得通俗易懂，给读者以心得，论文一定要注明参考文献，公司名称，很多专业媒体很欢迎此类稿件。

二、巧用免费网络资源

1、利用门户及房地产专业网站宣传公司。

现在一些有关房地产的门户及房地产专业网站互动性很强，可以发一些关于本项目的帖子或者留言。实际上有很多人有购房欲望时，都是先从网络上搜索这个项目的信息，看看业主对项目有何评论，是否有关于物业、居住的信息等等。新浪和搜狐（焦点房地产网）、搜房网的专题论坛和业主论坛，总是人声鼎沸，热闹非常就是一例。你只要登录焦点房地产网，点击有关论坛，各种丰富的声音便扑面而来。归纳起来，无外乎以下几类：发展商的产品信息；发展商、业主、意向购房者与一般网民对话；业主与准业主之间的沟通，频频向发展商出招、发难。网络搭建了一个平台，营造了一个相对宽松的舆论环境，网络至少在三个方面为人们提供了话语便利：快捷，以光电速度传输；低成本，只需一台电脑和少量配件即可；畅所欲言，一般不须对谁负什么责。

正是网络的开放性，网络论坛才可以成为开发商的营销工具，开辟了楼盘营销的第二战场。早先，为了跟消费者套近乎，开发商把楼盘加入论坛行列，任人评说。虽然知道老百姓喜欢说坏话，但藉此炒热楼盘也是一件好事，实际上开发商应该让论坛活动起来，对舆论起到引导作用，做的更主动的方法是可以写一些关于项目比较的帖子，到和所开发项目类似的论坛去贴，还可以传图片，去更好的宣传项目的优点。另外开发商可以到二手房销售、新房大卖场等论坛去贴一些照片、帖子。

2、利用自己公司的社区网站和平台宣传公司，可以通过电子邮件、QQ等联系。

要从项目的整体推出销售或者社区网站，建立营销数据库。网站内容以房产项目为主，要丰富，动人，有自己的特色，另外要能够服务于业主，办得有品位，才能够吸引业主加盟（如果没有网络人才的话可以空降或委托各类网络运营公司）。营销数据库解决的是房子卖给谁的“是谁”的问题。包括业主（或未来的业主）的姓名、年龄、性别、职业、收入、现有住宅、居住社区、教育背景、有无老人、小孩等。我们只有掌握了这些信息才能统计分析我们的销售对象，并从中得到一些更有用的信息，并改进、调整销售产品。并且房地产公司才能以信息为基础为业主提供更好的服务。

3、利用各种媒体的答疑平台、往来节目：如咨询类栏目的答疑。

三、利用供货商、业主的口碑相传。

在众多的房地产公司的营销案例中，注意到供货商的很少。例如康城别墅，实际上康城的很多业主都和供货商有关。有的业主本身可能就是供货商——例如装修公司老板或老板的亲戚、朋友。我觉得可能和康城别墅市场更适合企业老板有关。从房地产销售角度来说，供货商本身就是一个很大的群体，我们需要做的一个是可以战略合作，另一个可以推出材料款抵押购房等，他们很多都是受到了康城的高品质、高性价比的理念宣传而购房或者宣传康城的。

供货商还可以和房地产公司做一些互动活动，通过供货商的商业活动、广告页宣传康城。记得去年的北京晚报连续几个月刊登了三鸣博亚装饰公司的精装修广告，其样板间彩页注明的就是康城花园别墅。

另外就是可以组织业主做一些活动，加强业主联系。例如可以组织象、围棋比赛、自驾车旅游、登山比赛、篮球比赛等打出房产的业主形象和旗帜，既加强了业主联系又推动了地产的生活形象。关于借助体育活动推广公司形象的案例很多，甚至可以说所谓的韩国的汉江奇迹很大程度上都和借助奥运会、亚运会的体育活动推广经济活动有关。其实房地产这种高成本高利润的特殊商品，定期做SP就像中产阶级隔三差五下个馆子一样正常……总而言之，不管活动的内容如何，不管活动的影响多大，就是要让观望者知道，地产商在折腾就是卖房子，。当然SP做到新鲜又有效，就很有艺术了。

四、利用社团组织、文化展览等活动推广公司形象。

如推荐业主参加各类相联系的俱乐部、举办电影节展览、文物收藏专题展、摄影家协会展览，社会采风活动等。