庐山云雾精选(九篇)

第1篇：庐山云雾范文

对于庐山云雾茶，用品这个词一点都不过分。我想大家不妨试试这样来喝一喝云雾茶。

一把小瓷壶，用手指轻轻的拈上八九片茶叶，不要太多，放入壶中，倒入小瓷壶七分满的开水，盖上壶盖，静静的等一等，这时不要听歌，专注的去看着这壶茶，待到3分钟的时候，打开壶盖，一股清香不经意间就已占领了你，，这种清香很简单，没有任何的杂质，也没有任何的多余。等到五分钟左右的时候，开始慢慢的喝茶，你会感觉到一丝丝的甘甜接连不断的涌入口中，，没有任何的清苦，没有任何的涩味，没有任何的其它。等到三十分钟以后，基本上就可以结束了，这是就不要在喝了。这时的茶，品味大减，水汽味大大盖过了茶味，如果这是还去喝这个茶，就会有一种浓重的开水味，同时也能品味到炒茶时的那种柴火味或是一点点焦糊的味道。

我独爱云雾茶，爱它纯纯的清香，那是一种质朴的气息，不掺杂任何的浮华，简单，淳朴，带着一丝丝来自大山的干净与纯洁，也许这就是他的母体——庐山所赋予他的灵魂，这是庐山的朴素精髓。

我独爱云雾茶，爱它的丝丝甘甜，这种味道朴实，没有像铁观音，龙井那样的复杂与浮躁——甘甜带些清苦，或是青涩又有点余味，云雾茶只有一种味道，丝丝甘甜，让自己的一壶茶水好像变成了一壶庐山泉水，让品茶人，只有一种感受，一种味道，或许这是要求品茶人的专注……一个人，一壶茶，一种味道，一番别样的精神体会，或许这也映证了儒家精神本质，“一以贯之”，才能体会到整个世界。

我独爱云雾茶，爱它的单纯，有人会说，茶有什么单纯可言。其实不然，云雾茶不像别的茶——一份茶叶可以泡几回。它不那样，一份茶叶，只能泡一回，第二回在喝，就如同白开水一样，没有任何味道，它就像人一样，只有一次生命，在它的这次生命中它专注的把自己最质朴，最纯的一面奉献给，专注爱它的人，这种单纯世间少有。

没有复杂，没有浮华，有的只是一份质朴与专注，有的只是一种单纯与唯一，这就是庐山云雾茶。

第2篇：庐山云雾范文

庐山的景色十分秀丽。那里有高峰，有幽谷，有瀑布，有溪流，尤其是变幻无常的云雾，更给它增添了几分神秘色彩。在山上游览，似乎随手就能摸到飘来的云雾。漫步山道，常常会有一种腾云驾雾，飘飘欲仙的感觉。

庐山的云雾千姿百态。那些笼罩在山头的云雾，像是戴在山顶上的白色绒帽；那些缠绕在半山的云雾，又像系在山腰间的一条条玉带。云雾弥漫山谷，它像茫茫的大海；云雾遮挡山峰时，它又是巨大的天幕。

庐山的云雾瞬息万变。眼前的云雾，刚刚还是飘风荡漾的一缕轻烟，转眼间就变成了一泻千里的九天银河；忽而是一匹四蹄生风的白马，还没等你完全看清楚，它又变成了漂浮在北冰洋上的一座冰山……

云遮雾罩的庐山，真是令人流连忘返。

六年级:碧小喵

第3篇：庐山云雾范文

关键词:品版建设;生产;经营

中图分类号:F7

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)08-0077-02

庐山云雾茶,古称“闻林茶”,产于江西九江庐山,因庐山多云雾,故取名“云雾茶”。庐山,云烟缭绕,泉水潺潺,年平均180多天有雾,为茶树生长提供了好的条件。庐山云雾茶以条索粗壮、青翠多毫、汤色明亮、叶嫩匀齐、香高持久、醇厚味甘等“六绝”而久负盛名。

1982年,江西茶叶评比中,庐山云雾就名列江西名茶之冠,同年,全国名茶评比又被定为中国名茶,名列全国“十大名茶”之六。然而,近年来,全国各地茶品种竞争风起云涌,不少新茶品牌异军突起,庐山云雾茶市场影响力越来越小。近日上海世博会“中国世博十大名茶”的评选中,庐山云雾茶无缘名茶十强。与世博失之交臂,错失了走向世界、推向全球的一次绝佳契机。

为什么由原来的具有优势而发展的现在的处于劣势发展中,其存在的问题有:

1 品牌建设不足

品牌就是市场,品牌就是效益。目前,中国的茶叶品牌建设非常缺失,几乎还没有有很大影响力的品牌。人们对茶叶的区分不是从品牌着手,而是从茶名辨别。

品牌是茶产业发展的软肋,九江市有茶叶,但是没有一家大的企业来支撑九江市的茶叶市场。庐山云雾茶是中国名茶,但在省外知名度不高。没有形成品牌,与外省的名茶相比相差甚远。茶企业生产规模小,整体实力较弱,茶叶加工简单,品种单一,缺乏科技含量,人力、物力、财力存在着先天不足,叫得响的品牌凤毛麟角。茶叶品牌建设远远落后于市场,已经成为制约庐山云雾茶产业发展的一大障碍。

2 生产分散、经营粗放

目前,茶叶生产经营主要以家庭茶园、专业大户和股份制茶园,且以家庭茶园为主,茶场分散难统一,其中家庭茶园占有很大比例,一般面积只有10亩-50亩。由于经营规模小,生产较为粗放,致使茶叶质量参差不齐。

庐山云雾茶种植范围包括庐山区、庐山管理局、九江县、星子县等地,但是,种植面积却逐年减少,目前仅为8000余亩,分布于大大小小37个茶场,茶场规模普遍偏小。同是十大名茶的安溪铁观音种植面积达25万亩,种植面积是庐山云雾茶31倍多。37个茶场大部分分散经营,各自种植、生产,经营和拓展市场,更有部分茶场恶性竞争,不但不能带来发展,反而产生了不好的影响,这就导致了茶叶的品质不一,良莠不齐。没有人再关注茶叶的品质和云雾茶整体的品牌,而局限的去关注自己茶场,加之部分茶农没有做大做强企业的意识,只求短期效益。长此以往,这样的恶果就是:云雾茶品牌越来越小,随着茶叶品质下降,固有的茶叶市场也不断萎缩。

3 标准化程度低

农民组织化程度低,加上很多农民的科技素质不高,质量控制难度大,成为提高标准化水平的“拦路虎”。现阶段影响茶叶标准化进一步提升的瓶颈,在于许多地方茶叶产品生产以一家一户的家庭经营为基本模式,生产规模小、质量水平不高,技术普及和推广难度也大,采后增值率低,产业的整体效益没有充分发挥。

“公司加农户”是茶产业的一种主要生产模式,茶叶生产主要以茶农自发为主,土地资源分割,科学技术和生产条件难以得到提高和改善,茶农根本不可能统一加工工艺,也不可能形成一套“从田间到茶坊”的品质监控体系。其结果是同一产区产品质量参差不齐,优质产品无法集中,形成不了规模效益,与之相关联的企业抗干扰抗风险能力随之削弱,更无力提炼品牌和体现竞争力。

有的企业生产庐山云雾茶有自己的标准,但大多数企业没有标准,连生产厂(场)家也很难说清何为正宗,何为不正宗,消费者就更是无法鉴别。

4 假冒产品众多

假冒云雾茶是导致该茶地位下降的重要原因,每年庐山云雾茶春茶陆续上市,但市场上的庐山云雾茶却让消费者如同雾里看花,难辨真假。大量假冒的庐山云雾茶充斥市场,不仅有损庐山云雾茶的金字招牌,而且有损这一品牌在消费者心中的地位。

2005年,九江市为庐山云雾茶申报了国家原产地保护产品。庐山云雾茶申报国家原产地保护产品后,庐山区、九江县、星子县、庐山管理局的部分地方属庐山云雾茶的产区,生产的茶叶属庐山云雾茶。其他不属于庐山云雾茶的产区,生产的茶叶不能称庐山云雾茶。目前市场上的庐山云雾茶,有很多不是庐山云雾茶产区的茶叶。由于茶叶从外观上看都差不多,不是专业人士很难辨别真假。

5 网络应用欠佳

进入21世纪,随着因特网技术的日益发展,网上商店、网络广告、网络预订等商业活动将空前活跃,茶业的营销方式在网络技术的影响下也应将发生巨大的变革。庐山云雾茶80%在九江市场上销售。为拓展销售市场,相关厂商可以加大对网络技术的应用,然而现实状况是各个厂家,相关的茶叶管理协会的门户网站建设落后,功能不全,技术应用力度较差。

针对以上阐述的情况,庐山云雾茶的出路在何方?

5.1 宣传自己的品牌

品牌对一个企业来说确实重要,一个成功的企业,要走品牌之路。品牌的形成不是一下就能叫响,必须有个过程,必须加大宣传,提升品牌市场形象。品牌要通过媒体大力宣传自己的产品,才能提高品牌的知名度。本地的媒体应加大对本地名茶及茶文化的宣传力度,因为保护地方品牌和文化也是本土媒体义不容辞的一种责任。此外,要经常策划一些活动,这些活动要有新闻性,尽量能成为区域内媒体追逐的热点,特别是举办公益活动无论从营造品牌的口碑还是制造新闻由头来说对提高品牌的知名度都有巨大的帮助作用。

同时还应该注重提升品牌的美誉度和忠诚度,茶叶企业在品牌的知名度提高后,千万不可忽视品牌的美誉度和忠诚度,不仅要让消费者知道这一品牌,更重要的是让消费者爱上这一品牌。

5.2 培养龙头企业

市场竞争的主体是企业,市场需要强势龙头企业来参与、带动、辐射,没有龙头企业的茶产业最终失去的是核心竞争力。培育壮大龙头茶叶企业,提高茶龙头企业抗风险能力是一个产业健康发展的成功之道。目前庐山云雾茶的龙头企业资本都相对较小,抗市场风险的能力也比较弱,着力培育壮大目前有实力的茶龙头企业,从而带动整个茶产业的大发展显得尤为重要。

扶持“龙头”企业,并吸收外来资本,形成较大规模的茶叶产销形态,整合成统一的组织可以代表茶行业的不同声音,进行统一运作,集中优势,推出品牌,扩大庐山云雾茶在市场上的影响力。

5.3 制定茶叶生产标准

茶叶商品化程度越高,对茶叶的标准化水平和加工工艺要求也就越高。通过“龙头”带动,严格采摘标准、基地标准、技术标准、绿色食品标准,提高加工技术,统一筛选标准,分出等级档次,提高茶叶品质,形成品牌特色,才能把品牌推出去。如果不制定标准,品牌就没有内涵,就没有竞争力和生命力。

5.4 加大政府扶持的力度。

要加快发展,必须要有政府的重视与扶持。实行政策引导、资金扶持、政策服务及市场监管等工作。负责研究、协调茶叶的整个生产过程和政策,及时捕捉和掌握国内外行业发展的动态,反馈行业信息,帮助茶农、茶企等改善经营管理,实现标准化生产,规范化管理、规模化经营,推广扩大市场。

5.5 重视人才的培养

重视提高人才素质,搞好技术培训服务。积极组织人才、技术、管理、法规等培训,培训制茶、评茶和茶艺表演等方面的中、高级人才。对制茶从业人员的培训尤其是制茶技师的培训,组织本地同行业间的交流。引进专业的营销队伍,汇聚技术、管理、策划、广告、销售、服务、物流等专业技术人才,为未来的发展铺平道路。

5.6 关注茶文化发展

第4篇：庐山云雾范文

暑假的一天,我们来到风景秀丽的庐山游玩.要上庐山,首先得要"爬"上庐山.导游正在车内说得滔滔不绝,可我早就没心思去听了.我望着高耸入云的盘山公路,不知不觉已身在云雾中.我的头开始　了起来.面对蜿蜒曲折的道路,我头昏脑涨,不禁想到毛主席的一首描写庐山的盘山公路的诗:欲上葱茏四百旋,吹雨热风吹雨撒江天.四百旋,也就是四百个弯!其实只有396个,可也够我受的了.

(白云飘飘网网整理)

一上庐山,迎面而来的清风把一路上的疲劳一扫而空.坐在大客里竟一点也没闷热的感觉.导游在车上好像若无其事一般,讲述着庐山的故事.讲到庐山三怪的时候,我竖耳一听:

庐山有三怪,一怪是屋顶铁皮盖,二怪是汽车开飞快,三怪是导游满山带,另外是这儿的庐山大剧院天天放庐山恋,都破吉尼斯记录!后面的我也没听清楚,因为我们进了山,正在观赏庐山的云雾呢!

庐山雾,时聚时散,茫茫的雾海,就在山中,就在你的身旁.树上的小鸟,知了,也在不住地歌唱着.望着一望无际的云雾,你会霎时间感到一种心灵的净化.雾一阵阵,伴随着清凉的山风,来到你的身边,你好似在仙境一般,腾云驾雾地在庐山的清山绿水之间,在这里,云好像不是那么遥不可及了,好像你一伸手,就能抓到似的,依山傍水之间,伴随着云雾,游览庐山那是多么的享受啊!

第5篇：庐山云雾范文

书上介绍说，庐山四季景观不同，春看碧潭、幽涧，夏看瀑布、云雾；秋看落叶，冬看冰雪。而我来的时候正是夏天，当然不能错过庐山的瀑布和云雾。

庐山最大的瀑布就是三叠泉瀑布了。这个瀑布处在山谷之中，要走很久的山路才能看到。瀑布前有个别致的小亭子，在这亭中看瀑布是最好不过了。三叠泉瀑布从高处分三级飞落，由窄到宽奔流而下，落差155米。一叠瀑布从天上弯曲而下，二叠直垂，三叠分两条落下。流下的水打到石头上，打到水潭中，形成十分壮观的水雾。站在瀑布下，就像在下蒙蒙细雨一般，瀑布蒙上一层白纱，更加美丽了。可惜李白未曾看见这样的美景。

李白看见的是庐山另一大瀑布??水口瀑布。这是庐山最出名的瀑布，赞美它的诗句数不胜数。最出名的当然是李白的“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”。近看瀑布才大呼上当，不过一百米的瀑布居然说是三千尺（一千米）。后来得知这是李白酒醉后写下的，真是“一壶酒醉了天下”啊！虽说上了当，但这瀑布一点也不逊色。瀑布笔直而下，像一条白链一般，水流和真正的银子差不了多少，一样的金光闪闪。

庐山的云雾更加奇特。远远地你可以看见雾正翻腾而来，瞬间雾可以将你笼罩。处在雾中看四周，朦朦胧胧的一片，似乎在仙境一样。又一瞬间，雾散了，四周看地清清楚楚，一点也没雾。难道庐山的雾会像水一样地流动吗？现在只能这么解释了。

第6篇：庐山云雾范文

今年五？一小姨父坐车接我去庐山鄱口游玩。那一天，早晨阳光明媚、万里无云、大地如洗，大自然显出勃勃生机。我站在含鄱亭向四壁望去，历历的青山，绿油油麦田，梯田上是一片茶树，连同树桩和乡间小道也清晰可见。绿色的大地上，万紫千红，美不胜收。我被这美丽的景色陶醉了。忽然，响起了“起雾了，起雾了……”的喊声我举目望去，只见一团云雾从山底漫了上来。一朵朵如云似絮织成了一层薄薄的轻莎，遮住了天、铺盖着水、围绕着山，一切只露出灰蒙蒙的一片。云层还一层一层的积累着，越积越厚，最后终于汇成了一片云海。庐山成了一个海上小岛。云雾一会变成一匹奔跑的骏马，一会儿变成温顺的牧羊，一会儿变成凶恶的蛟龙……真是千姿百态，变化多端。这就是有名的庐山云雾，我仿佛至身于仙境之中。啊！我爱你庐山，啊，我爱你庐山的云雾！

第7篇：庐山云雾范文

闻名中外的庐山风景区位于我国江西省九江市北，它虽然不是最高的山，但是却以景色秀丽、风景优美而出名，是人们旅游的好地方。

庐山的牯岭真是很特别，每年阳春四月很多地方的桃花早都凋谢了，可牯岭的桃花却在绽放着，把庐山映照着光彩夺目。

云雾也是庐山一道美丽的风景区，尤其是当团团云雾飘来时，远近的座座山峰却被云雾淹没了，就象走进仙境。等雾渐渐消散，山峰又恢复了原来的模样。

庐山的瀑布也很多，其中比较有名的还是开先瀑。开先瀑分东西两边，瀑布从山顶直泻而下，水珠也溅起了阵阵的浪花，好看极了！唐代诗人李白也曾到庐山瀑布游玩，还写了一首“日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的诗，来赞美庐山瀑布的景色。

庐山的风景区还有很多，等着你们去游览观赏，相信这次旅行将是最愉快的旅行，会给你们留下最美好的回忆！

第8篇：庐山云雾范文

大家都说“匡庐水秀天下”。五一劳动节的那一天，我就和爸爸一起来到庐山，观赏庐山的山水。

庐山原来是以它的美丽与云雾文闻名于世的。远远看去，庐山的山真奇啊，千姿百态，形态万千，像老人，像手指，像雄鹰……庐山的山真秀啊，满山都是树，有柏树，有松树，还有桦树等；庐山的山真险啊，站在五老峰上，往下一看，山下的景色真美啊，低头看山崖，仿佛一不小心，就要掉下山崖。

庐山的云真多啊，一朵一朵的连成一片，一望无际，就像云的海洋，我站在山顶上，一朵朵云都围着我，我仿佛变成一个仙女在芒雾中飘舞，真是美丽无比。

这次旅游，我看到了“匡庐”的美丽，还知道它是世界名山之一。我爱庐山，更爱祖国的山川。

第9篇：庐山云雾范文

品牌、产品名与广告诉求——让资源效果最大化

毓恬公司是一个新成立的公司，位于庐山主峰大汉阳峰南面山脚下，离被茶圣陆羽评为“天下第一泉”的谷帘泉只咫尺之遥。公司投资设址于此的初衷就是要利用谷帘泉水生产瓶装水。

相传唐代名人陆羽（公元733—804年），以嗜茶著称，对泡茶的水很有研究。他遍游祖国的名山大川，品尝各地的碧水清泉，按冲出茶水的美味程度，将泉水排了名次，确认庐山的谷帘泉为“天下第一泉”，江苏无锡的惠山泉为“天下第二泉”，湖北蕲水兰溪泉第三……。谷帘泉经陆羽评定，声誉倍增，驰名四海。历代文人墨客接踵而至，纷纷品水题诗。宋代学者王禹在考究了谷帘泉水后，在《谷帘泉序》中说到此泉水：“其味不败，取茶煮之，浮云散雪之状，与井泉绝殊。”宋代名士王安石、朱熹、秦少游、白玉蟾等都饶有兴趣地游览品尝过谷帘泉，并留下了绚丽的诗章。白玉蟾对飞流的谷帘泉及泉区胜景作了如下勾画：“紫岩素瀑展长霓，草木幽深雾雨凄。竹里一蝉闯竹外，溪东双鹭过溪西。步入青红紫翠间，仙翁朝斗有遗坛。竹梢露重书犹湿，松里云深夏亦寒。”

谷帘泉水虽好，但是瓶装水的行业与市场状况并不能让一个新进入的企业乐观。

以解渴、卫生、安全为功能的瓶装水是市场上竞争最为激烈的产品之一。上有娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等全国性大品牌，中有康师傅、润田等全国性二线品牌或区域强势品牌，下有立足于两三个省、本省甚至是本市的各地方小企业的小品牌，多年的市场与品牌运作，让它们在市场上建立了强大的市场壁垒。这种壁垒让新品牌很难突破，即使要突破，也要付出相当大的资金、时间和耐心成本。

经过多年激烈的市场竞争，瓶装水的价格已经被打到了最低，1元/瓶成为绝大部分市场的上限价，0.9、0.8、0.7、0.6元/瓶，甚至是0.5元/瓶的价格促销也经常出现，价格战导致的结果就是企业价格空间的大大缩小。对新企业来说，要从零开展树立品牌知名度，建设市场网络，实现产品销售，即使是采取与其它一般企业相同的政策与手段，也会很容易出现无利甚至是亏本的情况，更遑论希望象当年的农夫山泉那样通过一个U.S.P来取得溢价能力，从而以价格上的空间进行强力推广了。

面对市场壁垒和价格空间的障碍，作为一个新企业，必须要有与众不同的手段！

庐山是名扬天下的旅游胜地，庐山的山、水、云、雾、茶、瀑布、宗教、文化等早就通过从幼儿到老年、从课本到日常生活的教育而印下了深深的烙印：

“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的《望庐山瀑布》；

“不识庐山真面目，只缘生在此山中”的《题西林壁》；

“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”的《大林寺桃花》；

“乌托邦式”人间仙境的《桃花源记》；

“云海茫茫，波涛起伏”的《庐山的云雾》；

“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”的《琵琶行》

… …

这些诗词文赋始终贯穿于从小学到高中的语文课本，还有：如“庐山云雾茶”、蒋介石、宋美龄夫妇的美庐、庐山会议的政治风云，可以说是无人不知无人不晓；茶圣陆羽的“天下第一泉”、李四光的冰川世纪研究以及“世界文化遗产”、“世界地质公园”、“国家4A级景区”、“国家森林公园”等荣誉同样也因媒体的宣传和大量游客到庐山来观光旅游而为世人所熟知。

庐山的可利用资源可谓丰富而深邃，然而，九江市以及庐山风景区附近的县市区有着众多的食品企业，却没有一家真正进行挖掘利用，这无疑是对庐山资源的巨大浪费。

我们为什么不从庐山这些优质资源上着手？因为这些资源已经广为传播，如果我们能够利用这些资源，那么不仅能够拉近与消费者之间的距离，而且我们完全能够借势来达到低成本品牌传播的目的。

庐山给消费者印象最深的是什么？

很多人应当有这样的感受：只要提到庐山，脑海中马上就会出现“日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川，飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的《望庐山瀑布》，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中”的《题西林壁》，以及 “人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开，长恨春归无觅处，不知转入此中来”的《大林寺桃花》等等，甚至有一点要念出来的冲动，有的人可能还会直接念出来。

将消费者最熟悉的东西体现在品牌名和产品名中！让品牌名和产品名给消费者一种自然的亲切感，而且拉近与消费者的距离！让他们一看就能够自己记住品牌名和产品名！

庐山、庐峰、庐顶、瀑布、云雾、山泉、天下第一泉、桃花源… …，我们将这些词汇，进行分析、提炼与组合，于是，“庐峰云雾天然饮用瀑布水”诞生了！——以“庐峰云雾”为品牌，创造一个“瀑布水”的产品新类别。

将庐山的风景浓缩为“庐山—云雾—瀑布”！

相应地，我们的广告语也几乎是同时产生——畅饮庐山风景！

——消费者只要看到“庐峰云雾天然瀑布水”这几个字，脑海中马上就会浮现出庐山、云雾和瀑布的美景，甚至会有一种念出“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”等诗句的冲动。这无疑将会使渠道成员和消费者感到自然而亲切，并马上记住。相应地，铺市和购买的阻力就会大大降低；

——庐山一直就是全国旅游者必到之地，有的人甚至多次来庐山享受这里的风景与文化，这将为我们的“以庐山点，借势传播，拓展全国”低成本传播策略提供了良好的契机与平台；

——既然庐山名扬天下、世人向往，那么，我们完全可以将庐山和庐山的那些耋稚能详的资源作为与消费者沟通、宣传与促销的工具，从而吸引渠道成员和消费者的参与。

——差异化的广告诉求，进一步强化庐山风景这一核心点，同时，与其它品牌的“悠闲、纯净、功能、动感、情感” 等诉求之间形成了高度的差异化。

宣传、促销与借名传名——坚持与众不同的低成本传播策略

解决了品牌名、产品名和广告语这三个最为关键的问题之后，包装、宣传品的设计就迎刃而解，包括促销与宣传的问题也有了一个良好的平台。

最后的问题落在了怎样让品牌、产品和广告诉求以最低的成本传播出去的问题了。

作为一个新成立的中小型企业，象大中型企业那样开展大规模的宣传促销是不可能的，一是资金上难以得到保障，二是人员需要一个调整与磨合期。况且我们也不希望企业以那种激进的方式直接去冲击强大的市场壁垒，因为这样的风险实在在太大，而且一旦引起成熟品牌的反击，将会风险更大。我们的原则是：以最低的成本实现最大的效果。

所以，我们决定采取看似低调，但实际上充满技巧性的方式——实际上我们是在创造一种看似无声细雨，实则冲击力强大的低成本传播策略。即充分利用品牌、产品和广告诉求点给予消费者的吸引力，特别强化终端的宣传与展示，并将这种宣传与展示与产品的“自我推销”能力相结合，通过产品展示与“自我推销”能力和终端宣传品之间的互动共振，直接刺激到消费者。这种策略由于没有大规模的广告宣传，将不会引起其它品牌的注意。

1、在终端张贴宣传画。

我们在宣传画的设计上以奇、以特取胜，从而能够从众多的宣传画中凸现出来，以吸引消费者的注意力，进而关注其内容。如底色（底图）与产品形成强烈对比，在尺寸上尽可能地扩大宣传画的面积，采用非常规的正方形，采用类似于老百姓贴福字的方式张贴，尽可能地将产品图像最大化，尽可能地品牌名最大化，以放大镜形式将产品名尽可能地最大化，通过合理的布置、字体和颜色对比将广告语和促销活动主题尽可能突出出来。

2、制作产品展示架（盒、牌）。

产品要实现销售，首先要让产品从其它产品中突出出来吸引消费者的注意，其次是要将产品的信息更明显地传递给消费者，在有些情况下，我们还要让产品更加靠近消费者——这些就是产品的展示与终端货架（柜）宣传问题。于是，我们制作放置于柜台式食品店柜台上的展示架，我们充分利用超市的货架上的档栏栏眉，制作相关的宣传牌，我们通过架市货架上的展示盒来集中展示我们的产品，并对其它品牌具有隔离作用。

3、向终端提供太阳伞的使用权

由于产品主要是在夏季销售，所以太阳伞就成为重要的宣传工具之一。我们在设计太阳伞时，特别强调如下几条：采用底色与产品颜色的最大差异化来突出品牌与产品，将产品、品牌名及广告语尽可能地最大化。

作为一个新企业的新品牌、新产品，纯粹靠品牌、产品和庐山风景来吸引消费者是不现实的，在推广期，我们还应当给予消费以额外的实际利益，同时我们还玩点擦边球，希望能够起到借名传名的效果。

所以，我们特别策划了针对消费者的“免费庐山游+再来一瓶”促销活动全国性促销活动，即消费者只要购买庐峰云雾瓶装瀑布水一瓶，就有大量的机会中得“再来一瓶”的机会，同时还有机会在每年的“五一”或“十一”两个黄金周来庐山免费一游（由我公司承担来路费、住宿费和入山门票）。

在专业设计公司为我们提供标签和终端宣传品设计的同时，我们始终在考虑如何将其作用最大化，怎样才能让标签和终端宣传品创造一个最大的奇迹呢？我们想起两件事：一个是武汉某高档小区项目在推广案中，将该项目比作“房产中的劳斯莱斯”，借劳斯莱斯之名来体现自己的高尚品质与层次；另一个是蒙牛在前期推广遇阻时，大打“向伊利老大哥学习”这张宣传牌，既让伊利不好意思公开打击，还能借伊利之名扬名。我们能不能也在瓶装水上来一个借名扬名？

我们想起了外出旅游者的一个看似普通，实际很有意思的习惯：他们在带上方便面时，肯定会同时带上瓶装水，他们饿了就吃方便面，渴了就喝瓶装水。而且我们注意到，当他们吃完方便面时，肯定是要喝瓶装水的，因为方便面中调料包的味道会让人比较难受，再者，吃完方便面之后会感觉到口渴。也就是说，方便面和瓶装水实际上几乎成了一对形影不离的孪生兄弟——我们完全可以利用这一点，并与方便面行业的某个著名品牌联系起来，起到借名扬名的目的。当然，关于这种方式，我们还有其它方面的考虑，这里就不便透露。

于是，我们与促销活动相结合，将促销主题确定为：饿了吃xx面，渴了喝瀑布水，免费畅游庐山。同时，在标签及各种终端宣传品上，我们在介绍促销活动时，以此为标题，并将这其中的“xx面”、“瀑布水”、“游庐山”以特别的颜色、字体与字号突出出来。