红包营销活动方案精选(九篇)

第1篇：红包营销活动方案范文

去年年中，华夏人寿借助微信乐推微平台扩大其在南方的知名度，通过“空军一号”航空险产品扩张在南方三省一区的市场份额。华夏人寿保险总部在北京，2006年12月经批准设立在业界资历不深，在此之前业务市场范围一直局限在北方地区。根据华夏人寿对航空保险市场需求调查与预期，将市场的突破口选在了广东。推介载体选择了覆盖华南地区的广东卫视“郎咸平经济学”栏目。“空军一号”航空险图文消息后3天，信息覆盖18940人手机客户端，其中有4113人转发/收藏该“空军一号”航空险。3天之内签约保单达到了135份，保费总计收入6.82万元。由于微信图文传播具有渠道多样化、效果延时性特点，预估后续一个月内收益还会有百分之百的增幅，保费收入有望达到130000元左右。乐推微是乐数字营销旗下的微信传播平台，已经成为帮助品牌主突破传播瓶颈的有效模式。

相持不下的市场局面一旦被打破，业内竞争的脚步就会紧随其后，去年底至今年一季度人保、平安、阳光、新华等公司不但加快健康、汽车、意外等主要险种产品的创新速度，而且你追我赶纷纷开通了公共微信平台账号，借助于公众账号对保险产品进行预热暖场，同时尝试了微信平台的理赔、信息查询、变更服务等业务。保险服务更多的进入微信平台，或将成为行业新常态。微信销售优势何在随着移动互联网不断提速，传播新时代已经来临。微信营销以解决分众和精众市场的诉求为目标，通过自媒体所具备的影响力，能够将各类品牌信息更有效、更便捷传达给目标受众。同时为用户提供互相推荐、交流互助的平台，正在成为重新划分市场区域的营销利器。各行各业的品牌所有者均可以自助选择微信公众账号，进行品牌理念、活动信息，从而影响受众群需求。微信自媒体本身则通过信息与广告，赚取各类佣金与收入，以可观的回报促进自身的可持续发展。

微信营销的优势体现在以下方面：高到达率。营销效果取决于信息到达率，是所有营销者最关注的数据。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号群发的每条信息都能完整无误发送到终端手机，到达率高达100%。高曝光率。曝光率是衡量信息效果的另一指标，与微博相比微信信息拥有更高曝光率。在微博营销过程中，除了技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件，会被大量转发后获得较高曝光率之外，直接的广告微博往往淹没在微博滚动中。微信是由移动即时通讯工具衍生而来，具有很强的提醒力度，如铃声、通知中心消息停驻、角标等等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%。高接受率。微信用户达7亿之众，已经成为超过手机短信和电子邮件的接收，其广泛和普及性成为营销的基础。那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝。由于公众账号的粉丝因主动订阅而来，主动获取信息。不存在垃圾信息遭致抵触情况。高精准度：拥有庞大粉丝量且高度集中的垂直微信账号，是炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业佳酿招商公众账号，拥有万名由酒厂、营销机构和经销商构成粉丝，相当于全国在线糖酒会，粉丝都是潜在客户。高便利性。移动终端提高了微信营销效率。智能手机拥有PC的任何功能且携带方便，用户可以随时随地获取信息，给商家的营销带来极大的方便。

作为推广平台，微信自媒体专业性较强，还具有以下强项。根据用户要求，设置多种合适的任务形态，简化任务流程，根据需求创造联合自媒体形态，提高传播效果扩大营销影响。从提交营销任务、内容审核，到派单、接单、效果提交任务完成等全过程，信息透明、标准清晰，确保用户和自媒体合作规范、实时、高效。可信度较高：通过微信平台视频认证、传播效果图、信用度等级、据单率变化等信息，保证品牌所有者获得详实信息。丰富的品牌资源，规范的佣金分成，一对一专业服务，真实的平台体验，为双方经济收益和长期发展提供保障。财务监督规范：微信营销支付佣金采用品牌主先行支付，冻结于第三方账户的制度，确保传播任务不受影响与损害。尤其是可视化传播效果，专属的周到服务，为用户聚合受众资源，形成快速传播与响应，实现高性价比营销效果。吸收互联网营销大佬的主要手法，通过对保险业微信营销的探索与实践，我们得出若干思路与同仁分享。

一、求助力思路：病毒传播朋友嗨

华夏人寿采取的是病毒式营销思路。通过郎咸平演讲视屏在朋友圈的不断转发，精准定位于白领精英、空中飞人们的关注与需要，实现了空军一号航空险的定向传播。助力营销思维通常的方式是，技术公司制作活动微网页添加助力一栏，用户参加活动时在活动页面上输入姓名、手机号码等信息，点击报名参与进入活动页面。用户想赢取奖品就要转发至朋友圈并且邀请好友助力，获得好友助力的越多，获奖的几率就越大。为发挥助力者的积极性，可以设计让助力好友参加抽奖。有了奖金的吸引，就可以通过报名者与好友的转发引起关注，从而达到传播目的。今日早报去年5月全案策划“绿城国际微信报名登五岳”活动，就是一个经典的助力营销病毒传播案例。活动微信网页题为“你登山，我送房”，在全国征集了12000人成功参与报名，其中400余人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取商品住宅（价值200万元），微网页上线当天就引发注册报名、转发助力热潮，当天创造60万的点击量，影响力覆盖全国。数据分析显示，获得助力活动最高者达1500多名。运用微信助力后台的分析功能，不但能够清晰掌握报名者如名字（姓名网名）、性别、手机号码、邮箱等信息，为最大程度发掘其朋友圈资源，让更多人关注参与活动提供可能。乘数效应使得活动影响得以成倍扩散，品牌得以迅速传播。

二、抢红包思路：精众传播，立竿见影

泰康保险开启红包思路切实有效。除了“微互助短期防癌疾病保险计划”，还联手电商平台尝试了红包营销，保险用户得到红包可以在网店消费，从而起到拉动商城销售，推广双方品牌的作用。抢红包营销由险企与电商协商分担出资，双方确定分散不同金额红包和红包获得比例。也可以用电商的商品做为奖品，以保险名义提供红包，朋友圈用户注册信息成为商家会员，然后到活动页面领取购物红包，在指定电商平台的规定时间内抵扣消费支出。火爆的“抢红包”之所以赚人眼球，就是因为向用户提供的是真金白银，虽然红包的数额并不大，但引起关注的是对活动有兴趣的消费者。通过对关注红包数据的分析，从中能发现潜在客户，以利实施针对性营销。目前已经有众多商家在店庆或节庆时，推出抢红包活动营造全民嗨抢氛围。看似发红包是向用户让利，但实际得到了潜力型目标用户。抢红包对保险销售而言，既能在短时间内取得经济效益，又能获得不错的社会效益。抢红包在技术手段上正在不断创新。腾讯最先在微信平台推出抢红包，通过活动方式吸引社会参与。形成影响后由用户掏腰包出资金，通过分享给朋友圈扩大传播。比照腾讯的红包投入京东可谓大手笔大投入。去年“6•18”京东商城出资10亿元，让所有造访的消费者分享红包。红包种类分为普通红包和群红包两种，普通红包只要点开就可以得到金额最高618元。京东创新的群红包已经被保险公司所借鉴，群红包内有含有10-15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多朋友关注活动。打开群红包的用户，能相应得到随机分给现金。群红包可以多次分享，直至金额全部领完。

三、送流量思路：痛点营销，快速传播

人保财险新建公共微信平台的目的，就是吸引客户在微信平台续交保费。其杀手锏体现在转发就送手机流量。用户只要转发某公司或某产品微网页，就可以得到一定的流量。互联网时代流量为王，任何网站如果没有流量，就会成为“无源之水，无本之木”。对于基本依赖于手机上网的人而言，流量就像“人之于水，车之于油”。抓住用户的痛点，就抓住了营销根本。保险公司送出1万元流量，按每人5M/2元计就有5000人从中受益。而为抢流量转发的人一般会达到1万人甚至更多。如有1万人转发“送车险”活动微网页，以每个转发者平均拥有30个朋友计算，每天就可能有30万人在关注活动。投资1万元能让1万人参加活动，获得30万人眼球的关注，流量思路的魅力和魔力不断释放。品牌实现快速传播，就应该借助于流量赠送。用流量争取客户已经成为运营商的拿手好戏。浙江移动去年8月4日起关注点击“10086”微信公众号，可参与流量红包抽奖且人人有奖。其有所创新的是抽得流量，可以兑换给任意手机用户，完成抽奖“发送给好友”或“分享到朋友圈”，实现了营销大规模扩散。

四、玩游戏思路：兴奋点营销，蝴蝶效应

平安、阳光、大地保险通过奥飞动漫、拓维信息设计蝴蝶手游小游戏。理念与概念简单明了，以游戏爱好的青年人为营销对象，通过游戏转发让游戏爱好者认识平安集团品牌（集银行、保险、信托综合金融业务）、阳光保险的车辆险、大地保险的大病保险等业务品牌。在微信销售方向中，游戏与社交形成反复交叉。拓维信息作为手机动漫领跑者，设计手游游戏具有设计新颖、形象呆萌特点，简单却不单调在几分钟吸引用户，转发量名列前茅。“围住神经猫”是微信游戏的经典，这款小游戏手游只用一天半完成研发，因简单好玩具有拼智力成份抓住用户兴奋点，甫一出现引发不断刷屏不断转发。短短几天用户数就攀上亿级。“神经猫”游戏用比对性语言，煽动用户攀比心理，抓住年轻人爱玩的天性和兴奋点，从而获得蝴蝶效应。在该游戏植入的保险品牌，取得了良好的传播效果。2014年电商开始推出“蟹蟹登月”游戏，参与者只轻触卡通蟹就会沿葡萄藤往上爬。达到120人助力卡通蟹就可以成功登月，电商“今日购”送出由“××水产”的阳澄湖蟹礼品。平安保险参与组织活动，一周后参与者达5万多人。为保险与电商联手做响品牌提供了经验，为开辟市场提供了思路。

五、结语

第2篇：红包营销活动方案范文

一、近年来包装设计的新变化

首先，影音流行文化在包装设计中得到格外的重视。作为文化的载体，近年来的包装设计充分利用了流行文化的各种元素。通过植入流行元素来吸引消费者眼球的包装比比皆是。例如包装上的“喜洋洋与灰太狼”、“熊出没”、“变形金刚”等动漫形象层出不穷，蔡卓妍、周杰伦、赵本山等明星也轮番上阵。这种植入方式的出现，一方面，引来了部分设计师对包装庸俗化的批评。另一方面，企业营销部门却对此给予了高度的评价。但无论从哪个角度去评论与评判结果如何，都不可否认，把流行文化植入包装当中的做法越来越普遍。其次，包装作为终端广告的作用得到不断加强。在大众媒体的广告费不断攀升与消费市场碎片化的今天，企业对销售终端的广告宣传寄予了厚望。这意味着包装在整个产品销售过程中将扮演起广告宣传的角色。尤其在快消品领域，包装与品牌推广、事件营销、活动营销三者之间的联动与配合已成为一种常用的商业运作模式。中秋节的促销与包装、奥运期间的品牌推广与包装都是其中的典型案例。再次，包装有深度融入营销策划的趋势。包装设计将从原来的结构层面、材质层面、美观层面扩展到第四极——营销层面。如何根据年度营销方案的需要来设计、如何让包装更好地发挥推销的作用、如何加强整合营销的传播效果已成为包装设计师必须思考的问题。

二、大营销背景下的包装设计

第一，整合营销传播理论的核心4C之一是Communication沟通，因此目前众多的营销主管都非常重视与消费者之间的双向沟通，而且是通过一切手段加强与消费者的交流与对话，从而提升服务质量与扩展消费市场。在这种思路的指导下，包装从传统的单向传播转变为和消费者的双向交流。包装不单要吸引消费者的注意，还担负起与消费者沟通与互动的重任。

第二，精确的市场细分策略对包装设计提出了新的要求。事实上，包装的多样性与系列性已随着市场细分与整合营销的深化普遍存在。例如牙膏的包装，由于对消费者的需求进行了精确细分，市场上出现了美白牙膏、防蛀牙膏、抗过敏牙膏、口气清新牙膏、中草药牙膏、降火牙膏、男人牙膏、女人牙膏、儿童牙膏等等多种类型。而每种类型的包装设计其背后都是对消费者喜好的分类研究。

第三，整合营销传播主张把营销相关的一切传播手段进行一元化整合，把广告宣传、CI、公关、包装、促销活动、新闻等内容全部纳入营销策划当中，从而能够协调不同传播手段的运作，发挥不同传播工具的优势，并将统一的信息传达给目标消费者。这使得包装设计师不得不把部分精力转向对营销策略的研究。

第四，整合营销传播改变了传统包装的设计流程。在大营销的背景下，包装设计师必须充分考虑包装与广告宣传、事件营销、品牌推广、促销活动等诸多方面的配合。若从单纯的设计角度来考量，这并非一个好的趋势，过多地植入商业信息很容易破坏包装的美感。但在营销的角度看，尤其是在亚文化流行与商品同质化严重的今天，事件营销、公关营销、活动营销已成为品牌塑造的重要手段，作为商业信息载体的包装，营销人员希望它在各种营销活动中发挥更大的作用。因此，如今的包装已不是昔日的包装，它已变成一个重要的信息传播与交流的媒介。包装设计也不得不在营销策划的要求与指引下进行。

三、包装设计与营销策略的结合

正如之前所述，今天的包装在大营销的背景下，其促销功能得到不断加强，通过包装来执行营销传播任务的方式被广泛运用。尤其是食品、饮料的包装，受组合营销、事件营销、活动营销的影响最为深刻。从目前较为成功的营销案例来看，包装与营销相结合的三种方式如下：

第一，将企业形象代言人或广告语植入包装当中。一方面，能充分发挥包装的广告宣传作用。另一方面，能贯彻整合营销传播的要求，利用一切营销手段向消费者传播统一的商品信息与企业形象。事实上，在信息泛滥的今天，这种信息传播的一致性与重复性对于消费者的记忆与品牌塑造尤为重要。当前市场上这样的成功案例不在少数。徐峥、王宝强、汪涵代言方便面，周杰伦代言可比克薯片，五月天代言蒙牛酸酸乳，赵本山代言昌义生态与双洋大曲，他们的形象都不约而同地出现在相应的产品包装上。企业正是通过名人效应来建立品牌形象，通过整合营销传播来加强顾客的品牌记忆。

第二，在事件营销的框架下，让包装服务于营销计划。事件营销是营销策划人员利用传统节日、社会盛典、流行文化、以及体育赛事来顺势策划的营销活动。为了配合整个营销计划的顺利进行，包装要作临时性的调整，甚至重新设计。例如2014年红牛饮料借助好莱坞重磅电影《变形金刚4》进行品牌推广，在这样的事件营销策划下，红牛公司对产品包装进行了重新设计。为了更好地执行整合营销传播策略，广告语“你的能量超乎你想象”以及变形金刚的相关标识被大胆地运用到红牛新包装上。《变形金刚4》上映期间，超市、电影院、网络、户外媒体同时出现红牛与变形金刚的混合形象，这样的营销传播方式极大地提高了红牛饮料的产品形象。又如2014年巴西世界杯期间，麦当劳快餐店的包装一改传统略显保守的暗红色风格，尝试使用缤纷的色彩与奔放的南美图形，让所有消费者在餐馆中也能体验到世界杯的热烈气氛。从市场营销的角度看，这是企业与消费者维护良好互动的必要手段。

第3篇：红包营销活动方案范文

1、 营销队伍的基础建设；

2、 兰溪市营销网络的设计；

3、兰溪市市场的营销导入；

4、 兰溪市市场的广告策略；

5、 兰溪市工作排期执行；

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、 营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；

2、 终端开拓的基本步骤

3、 营销网络的基本构架

4、 服务营销的心理观念

5、 宁夏红酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。

第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、兰溪市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

A、基础零售终端分为A、B、C三类 ；基础酒店终端分为A、B、C三类；

B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，C类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。

尔后我们把区域也分为ABC三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。C类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货任务；

第二战区是（另附），在第一个时间内配备一人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调一名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成30家的铺货。

第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，最终合计完成100家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一个业务主干开发酒店，开始主攻（B类为主、A类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以及时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：

第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设C类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，达到X家终端以上之后通过会计核查做到实际回款总额，给予提成。

4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次，一周向营销主管递交情况报告。

5、计算业务员工资采用以下3条规定：（雁翔公司自定）

（1） 铺货终端数；

（2） 铺货量基本底线。

（3） 铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为三件：“枸杞姑娘”28度、“红宝姑娘”12度、“便利装”28度商超以“XXX”为主；

三、 营销导入过程

营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般C类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用A类和B类终端。

当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主主动进第三批货。

在前面的方案很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣传，来作为消费者连续购买和增强品牌记忆力的催化剂。

本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。

特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，就得放弃这种形式。

四、 宁夏红酒的广告策略及促销活动

宁夏红酒的广告策略分为以下步骤：

1、 电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到：

向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。

直接向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的营养保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长期饮用不上火，即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种营养、健康、时尚的酒，“即过酒瘾，又得健康”。

2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴POP一般工商局会干涉，但立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌，布置到各个终端，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可。

4、提供一部15秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“每天喝一点，健康多一点”。

5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以大中型超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值或者比较实用。

7、促销活动：“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动三则

（一）、元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在元旦期间结婚者占全年其他时间的1/3左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为公司带来销量。我们可以在《兰溪日报》，兰溪市电视台“百年好合，好事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点，开设咨询电话，工作人员可以一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天，雁翔工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）准时送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观。这种活动会成为人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了宁夏红酒的传播。

（二）、在春节前后（即年30前5天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火火过“猴”年”促销活动；具体内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动；

（三）、集“盒”有礼——宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在2004年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的热线电话8896161，就可免费获取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换；

五、兰溪市工作排期执行

（一）城区目标市场

A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家；

B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；

C类酒店：将近二百多家；

A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）；

B类超市：大通商厦、聚丰超市、

C类超市：将近二百来家；

（二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）

城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；

考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；

第一阶段完成目标铺货57家：

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：C类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；

第二阶段完成目标铺货110家：

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：C类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；

第三阶段完成目标铺货200家：

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；C类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；C类超市铺货数量达到40家；

工作时限：十天；操作人员：汪××；包××；盛××；

广告投入时间段：

总体广告投入时间：（电视广告）三个月（即2003年X月X日至2004年X月X日）；

第4篇：红包营销活动方案范文

电商促销成为了其增长营收的常用方式，我们常见的促销节日、店庆、或者运营方推出的xx节等垂直促销，都是目前电子商务在运营过程中使用的最多的方式，而很 多之前的seo优化、论坛营销、或者其他类型营销已经逐渐成为了辅助性质的推广方式，特别是在行业逐渐成熟的过程中，直接而有富有吸引力的促销更能够直接 告诉消费者，因此，近几年的电商促销案例中我们逐渐看到了其不为人知的一面。

一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的情况下，作为小电商的我们就面 临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大。

上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。

一、品牌集中促销 加大平台影响力

垂直电商营销主要集中在品牌招商上，通过品牌的用集中性，以及品牌的粉丝来引爆促销的火热，这是站长在操作电子商务的时候可以借鉴的一个方向。

森动网此次双十二促销联合了中国电信天翼云、西部数码、北京电信通、美橙互联、中国华云数据、上海众生网络、虫虫营销助手、华夏名网、多多淘宝客、狂人软件工作室、无敌软件工作室等站长圈内常使用到的服务商，是作为站长圈中的一个能够借鉴的案例，因此电商在促销过程中品牌联合集中促销，能够加大平台的影响力，即使促销力度小一点也能够间接的通过不断的促销提升平台的综合实力。

在应用品牌方面笔者建议主要从一下几个方面入手，能够将平台的商品丰富化，同时在品牌商的核心商品能够占据独有优势，这方面可以参考下唯品会的商品上架以及首页推荐大图商品与品牌全部商品的对比。

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起, 超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

以上四种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这四种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少 是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。

1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获得与众不同的奖品。

2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行续费或者二次购买。

三、打造爆款，爆款优惠

打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链、百度文库外链、软文、vps云主机服务器、seo优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。

1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。

2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究，例如在活动之前的余热以及广告，让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累，这样在活动开始之际就能够形成订单，这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。

3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务的时候，客服的作用将是最大的。

四、双十二电商营销总结

这几年的电子商务发展较快，特别是淘宝天猫的电商促销数据的影响，使得整个行业进行了极其激烈的竞争环境，因此促销也在这个时候成为了主要手段，不管是已经存在的节日促销还是店庆等方式，还是自主创造什么节等。

第5篇：红包营销活动方案范文

秘籍一：把脉促销法则

访问对象：HQT北京分公司市场经理

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。

秘籍二：营造温馨

HQT湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

秘籍三：找到最佳的让利点

访问对象：HQT福建公司

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“HQT心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

秘籍四：用促销栓紧老顾客

访问对象：HQT安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营HQT专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊！

当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，HQT皮鞋以旧换新，HQT旧皮鞋价值38元换取HQT皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的HQT旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀！我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的HQT的附加值。

第6篇：红包营销活动方案范文

关键词：企业商品；生产线；包装设计

汝城县文化馆主要经营、组织、安排群众日常文化活动，同时联系本地企业增加当地的经济收入。而如今的企业就好像生活在一个透明的环境中，互联网技术的加快，新闻传播的速度提升，企业的信誉、形象都受到人们的监督，因而企业如果想在众多企业中脱颖而出、发展壮大，要时时刻刻注重企业的形象，而提升自己产品的包装是一个很好的途径，培育企业的品牌形象包装设计有利于提升品牌价值。明确设计的定位，突出产品的特质，丰富产品的形象，与时俱进，这对于企业的可持续发展具有十分重要的意义。

一、产品包装设计面临的经济环境

（一）企业经济的日趋激烈竞争

我国的市场经济在逐步迈上正轨，商品包装作为这一阶段的产物，必然要与国际市场接轨，体现了浓浓的时代氛围。许多企业经营者试图通过商品外包装的视觉效应，激发消费者的购买欲望，实现企业的促销目的。从当前大形势来看，一个好的产品没有一个漂亮的外包装是远远不够的。俗话说：“人靠衣服，马靠鞍。”拥有一个精美的外包装，可以提升企业的形象，增加企业的利润。商品的包装是为企业竞争而存在的。企业在设计商品包装时要结合商品的特点与文化内涵等具体具体调整，来满足市场的快速变化和消费者的需求。产品的包装设计要高于市场，引领市场的新潮流，设计者要有被动的适应转变到主动的创新，引领市场需求的方向，始终围绕着整个企业的营销活动来展现自己的设计思想。

（二）商品流通中的价值体现

商品在产品交换过程中实现了它的流通的价值，决定了商品拥有一定的劳动价值，也具有相应的商品价值，商品包装设计本身体现了设计着的劳动价值，相应的流通价值，是设计者的艺术创造价值在整个商品流通环节中的体现。每年因为包装不合理、包装材料不符合标准，每年要浪费将近1亿的资金，这种现象表明如果产品的包装设计做的好，避免了大量不必要的损失，相应的增加了企业的利润。

（三）人们的多样消费需求

生活水平的提升，使得人们不仅越来越来越注重生活水平的提升，同样在购买商品时也倾向于那些有着精美包装的产品，我们可以从中发现，好的包装设计，不仅可以引起消费者的购买欲望，使消费者改变意愿，从而可以提升商品的商业价值。很多企业都在商品的包装设计上花费大量功夫，对包装进行完美处理，在材料的选购和设计手法上都有好的表现，尽可能提升产品的附加值。

二、产品包装设计的流程

本文我们将以“汝之辣”干辣椒企业为研究对象进行它的外包装设计：

（一）首先进行市场调研

通过观察其它品牌干辣椒的外包装的相同点和各自的特色，找出“汝之辣”干辣椒的独特的方面，这一阶段包括资料收集、资料整理和资料分析等阶段。

（二）设计分析阶段

设计师通过市场调研对产品进行定位，设计师分析的工作包括提出图形、色彩、文字、材料的整合构思，以及确定实现设计所需要的哪些具体的手法和工艺，并且预测产品包装最终的表_效果，以及产品投放市场后产生的市场效应、社会效应等。

（三）展开设计

对干辣椒基尼性能更多角度、多层次，尝试多种可能的初期设计方案。

（四）设计深化

本阶段一方面深入探讨设计理念和设计草图是否一致的基础上，从创意、艺术性以及文化性、审美性的层面初步设计的草图进行筛选，选出其中带有具有象征红火的红色作为包装的底色，另一方面是对于槽如作出深化设计，得到初期效果图。

（五）设计定稿

这一阶段将前期选择的有效方案，通过适当的表现方法，使之完美。

（六）设计推广

在这一阶段，我们将先期设计的几个包装进行印刷，节点工艺、技术、技术等，同时测试了包装的造型。色彩与环境以及流行趋势的吻合程度，还有投入市场营销的效果。

（七）设计管理

主要包括两个方面，一是进行市场追踪，结合市场变化了解消费者观念的变化。二是信息反馈。就是把产品销售情况客观反映回来，设计师依次整合，选出最优的方案进行印刷上市。

三、产品包装设计在企业管理活动中的价值

（一）促进企业增加利润

好的包装设计，就是你在众多琳琅满目的商品中一眼就钟情于商品的外部包装，借助商品的包装设计，实现企业的销售目标，为提升企业的销售利润服务，这是当前包装设计的最为直接的作用。好的外包装的设计，不仅在包装的造型、文字、色彩等方面有自己的特色，还能够成功宣传自己商品的特点和该商品的文化理念，提升消费者对于商品的认识层次，真实而艺术的再现了企业产品的文化属性，从而借助艺术感染力来达到促销商品的目的。好的产品设计，不仅满足人们对于商品的推介功能，而且带给人们富有特色的美感体验，传播企业的文化理念，彰显产品本身特有的内在特性，满足消费者对于商品包装的高层次的审美追求，满足不同层次人们的心理需求，使得包装设计所具有的附加值大大提升。

（二）实现商品的内在诉求

商品的包装设计要实现促销的功能，必须借助对于产品包装的艺术处理，主要是让产品具有自己的企业风格，有粗放写意的，也有风趣幽默的，有朴实淡雅的，也有民族传统的，有富贵抒情的，有趋于哲理的等等，鲜明独特的风格只有在整体中才能显现出来。我们不仅要考虑包装的外部性状和结构，画面的构成形式和不同的材质的选择，今天我们如果想要产品流通海外，还要考虑到中国传统的民族风格，同时具有强烈的东方视觉色彩。例如：鑫利企业生产的“汝之辣”干辣椒以其特有的口感和鲜红的颜色而在全国各地销售，销量逐年攀升。它的外包装以鲜红色为底色，中间醒目的大字，标明产品的名字“汝之辣”干辣椒，下面有配图的辣椒的图案相得益彰，与文字形成互相呼应的效果。其中中国红也是我国产品喜用的颜色，寓意红红火火，而且红色给人们强烈的视觉效果。

四、总结

产品的包装设计是产品给人的第一印象，除了视觉上给人以美感外，还要将产品的特点体现出来，从产品的包装设计上充分表达产品的一种定位。产品包装的设计，无论是从准备阶段，还是设计实施阶段，因该掌握消费者的心理，弘扬中国文化的传统，进一步提升企业形象，增加企业的销售利润。

参考文献：

[1]阳关云.汝城县烟草公司卷烟营销策略研究[D].湖南大学，2012.

[2]罗成辉.东江湖生态发展模式问题研究[D].国防科学技术大学，2006.

[3]陈少峰.非物质文化遗产的动漫化传承与传播研究[D].山东大学，2014.

第7篇：红包营销活动方案范文

所谓网络事件营销

时间退回到1915年，在巴拿马国际博览会上，各国送展的产品，可谓琳琅满目，美不胜收。可是中国送展的茅台酒，却被挤在一个角落，久久无人问津。中国工作人员心里很不服气，他眉头一皱，计上心来，便提着一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故作不慎把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地，浓香四溢，招来不少看客。人们被茅台酒的奇香吸引住了。从此，那些只饮“香槟”、“白兰地”的外国人，才知道中国茅台酒的魅力。这一摔，茅台酒出了名，被评为世界名酒之一，并得了奖。

这一事件被称为国内事件营销的鼻祖。在营销界，因事件营销成本低、轰炸效果突出，而被许多企业采用。在经历了百年后，事件营销也融合了新的方式，比如网络。根据2008年CNNIC公布的官方数据显示，截至今年2月份，我国的网民数量已经达到2.21亿人，超过美国，居全球首位，毫无疑问，这个数字让商家瞪大了眼睛，每个企业用尽浑身解数，营销方式自然也形形，“事件营销+网络”就是极具影响力的一种。

而提起这种营销方式，就不能不提最近一段时间被热炒的联想“红本女”事件。

五一期间，在Sohu数码公社频道里，一则帖子一直保持了很高的热度，那就是“7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件”，这位叫做“京城第一剑”的网友打着“美女+偷拍”的噱头，在论坛里连续了N张超清晰的“美女+红本”的写真级别的照片。这位美女手提GUCCI的包包，开BMW-minicooper的跑车，而最令人瞩目的是无论在什么场合她都会随身带着联想新品IdeaPad红色笔记本，所以被网友称为“红本女”。姿势优雅、身材性感、出入高端休闲场所的她，无疑是白领们的标准模板和生活状态。当然，正像其他的网络事件营销一样，“红本女”只是个标题，它想要反映的却是通过“红本女”的高端定位，使得消费者将联想笔记本与高端生活联系在一起，而刮起一股联想笔记本旋风，才是商家追求的结果。

以这个定位自然没有错，从实际效果来看网友的关注度也颇高，截止到5月13日，论坛数据显示本帖的跟帖量和浏览量分别是2586和2239687。从理论上讲，搜狐论坛最多有223万的网民关注了这位让人怦然心动的“红本女”；在百度和谷歌两大搜索引擎用“红本女”作为关键词，百度可以找到相关网页约2.5万篇，谷歌更是高达45.2万项符合查询结果。

可是让人意外的是，事实上这一网络事件营销并没有给联想带来效益，相反，却招致了网友的抵制，挨到的板砖远远大于市场给予的掌声，网友声讨严厉，因此这一手法也让营销界的人们深深反思，这次的失误究竟在哪？人们希望从这次失败中得出教训。

“红本女”的是是非非

或许有朋友会问：为什么就能确定它这是在营销，而非偷拍？

首先，从照片效果来看，每一张图片效果都相当清晰，丝毫没有糊焦的现象，同时“红本女”的每个动作都相当优雅。试想一下，如果是偷拍，为了不被人发现，那么拍摄者所处的角度大多隐藏，拍摄角度一般不佳，且以抓拍的照片居多，画面质量可想而知，可是网友给出的照片每张对焦准确、构图精美，这些微小的细节均显示着这些动作分明出自经人指点的摆拍。其次，逻辑上的失误，更是让人大跌眼镜。在通常情况下，谁会每天拿着个裸机到处跑呢？一个电脑包自然是一个常识。即便是不习惯用电脑包，可是“红本女”身上分明背着GUCCI包包，但还要把笔记本抱在怀里，“红本女”难道不累吗？鲜艳的红色笔记本抱在怀里确实醒目，但这样明显的逻辑错误让人费解。再次，也是最重要的一点，在拍摄的每一张照片中，红色的笔记本电脑都占据了抢眼的位置，每张照片上都清楚地显示出品牌的LOGO。因此，从这些角度看，炒作的痕迹格外明显，自然不可能是“偷拍”。

网络事件营销的最高境界是“润物细无声”，在不知不觉中，达到了消费者能自我传播、媒体自动关注的效果，可是“红本女”事件都被消费者识破了，那么还会有消费者愿意买你的账吗？答案是不言而喻的。那么在网络事件营销中我们又该注意些什么？

在探讨这个问题之前，我们有必要再回到“网络事件营销”本身：从目前的网络事件营销的案例总结看来，其基本的套路是通过一个媒体制高点（以门户网站居多，如本次事件的Soho数码）以及一个网友感兴趣的热门标题（如“红本女”以及“偷拍”两个词），从而引发了用户的高度卷入和媒体的默契配合，在短时间内迅速打造知名度。

那么为何这次事件却招致了网友的抵制？从目前来分析它在事件的设计上并不巧妙。

首先，此事件低估了网友的智商，严重忽视了草根的力量。在上亿的网友中，自然人才济济，这一点经过“华南虎”事件后，更是毋庸置疑。他们当中自然也有人精通拍摄，有人精通营销，所以从某种程度上来说，这次营销并没有尊重网友的智商，才设计了一套漏洞百出的营销事件，这自然是不应该发生的事，网友百般挑剔也在情理之中。

其次，此次营销仅仅以“美女”为噱头，分量自然不够。在读图时代，美女帅哥的确具有一定的号召力，但是并不具有长久性，因此若想网络事件产生轰动的效应，那么在设计新闻事件时，就必须使其具备新闻事件的相关要素，例如重要性、接近性、显著性、趣味性等特征。这样一来，一方面方便消费者记忆以及流传，利用草根自身的力量以点至面，制造消费者的连锁反应；另一方面，只有具备了新闻价值，才能使得媒体跟进的可能性较大，在消费者与媒体相互影响，才能让事件更加有号召力。比如在著名的“吃垮必胜客”行动中，虽然也仅仅是由一则帖子开始，但至今仍具有较高的号召力，究其原因在于，它与消费者密切相关，接近人们的生活，消费者重复的频率自然也比较高。

第8篇：红包营销活动方案范文

【关键词】新媒体 故事营销 红本女 蒂兰圣雪

进入21世纪以来,以互联网媒体为代表的新兴媒体发展迅速。依托技术进步和相关终端产品的普及,新媒体受众的覆盖率也大大提升。新媒体时代的主要特征是,传统媒体话语权开始向草根阶层转移,因此,对传播过程的控制变得相对复杂,重视个体的情感及言论表达愈显重要。

新媒体时代,为企业营销传播提供了一种新的平台和操作模式。任何一个企业,无论实力大小,都可以平等有效地利用媒体进行营销传播,企业对新媒体应用门槛变得更低了。在互联网上,我们看到有五花八门的营销推广方式:如图片、文字、视频的、FLAS;有硬性的广告,有资讯或专题性的软性广告,有论坛上发起的广告活动,还有植入式游戏等。总之,在互联网上我们被大量的广告所包围。

互联网也充分发挥了人们追求自由的个性,各种新思想,新潮流会在互联网上迅速蔓延,并得到相当一部分人的簇拥。此外,互联网承载着海量的信息,这当中有相当一部分是零碎的和重复的,受众在选择性接收信息时,对完整的、连贯的信息更加青睐。企业在利用新媒体进行营销传播时,需要充分考虑这两个方面的特征,并体现到营销策略上。近年来,企业在利用互联网进行营销传播时,较多地用到了事件营销的方式,并且屡试不爽。这些事件,也基本上是自身策划并制造的事件,在这里,我们统称为故事营销。现举两个我们比较熟悉的案例。

案例一:联想“红本女”事件

故事名称:窥私强人“京城一剑”偷拍红本女事件。

发生背景:LENOVO ideapadU110 2008年4月21日正式,充分诠释出“beautiful technology”的高贵、轻薄、强劲、设计出众。从产品材质的选择、制造工艺的考究、创新,到最终成品上市,能够让消费者真真切切感受Idea年轻、活力、有激情,感受它的科技之美。针对这款产品的特点,联想与搜狐合作,在搜狐数码社区上策划了一个专题事件。通过对该事件的跟踪报道和炒作,将该款笔记本产品以道具的形式植入事件中,让网民在关注事件的主角人物的过程中,不知不觉地接收了产品的的信息。

推进过程:第一天,在社区里打出吊人胃口的标题“偷窥红本女”。先制造悬念,充分吸引注意力。第二天,通过偷拍的一些照片,向网友展示红本女的各种时尚装备,有用于工作的LENOVO ideapadU110,上班代步的宝马迷你小汽车,还有随身携带的Gucci手包。通过这些外在的事物,间接地向网友交代了事件主角的职业背景及经济条件,吸引网友更进一步了解红本女的个人情况。第三天开始,给出耸人听闻的标题“七天七夜不吃不喝追踪红本女事件”。并推出为该事件制作的网络专题,通过七天连续追踪偷拍的大量照片,将红本女的各个装备及其活动的轨迹进行点评,并转向对其身份的猜测。在这个过程中间,合情合理、自然而然地将LENOVO ideapadU110这款新产品的功能特性向广大的追踪此事件的网民们进行了展示,无论是“红本女”的名称,还是在图片中,多频次出现的红色笔记本,都加深了其在网民脑海里的印象。

推广效果:自4月24日至4月28日,四天四夜的时间,关于红本女事件的帖子的点击数就达到121万,网友回复更是达2015条之多。到4月29日中午最后一次更新时,5天4夜的时间,帖子点击数224.7万,回复数2586条!通过草根意见领袖的影响,让LENOVO ideapadU110产品理念更好的被消费者认知和接受。

案例二:蒙牛蒂兰圣雪冰激凌社区系列推广活动

故事名称:“蒂兰圣雪亲密接触校园行”、“12星座vs冰激凌”、“天津高校校花全曝光”、“京城高校美眉偷拍”等。

发生背景:2007年2月,蒙牛推出一款新品冰欺凌――蒂兰圣雪。他们首先把消费者群体定位为:18-35岁、学生及女性为主的都市白领。然后再把目标群体进行细分:重度目标群体――活动举办地的高校学生;中度目标群――学生(大学生为主);核心目标群――都市白领女性。这几类人群主要集中在一些高人气的论坛,喜欢参与到一些网络活动当中,针对他们的产品传播,以成系列的活动为主。

推进过程:先是于4月份,在高校推 “蒂兰圣雪亲密接触校园行”活动,通过高校bbs联盟进行活动预报并适时报道活动进程。然后于5月至7月,在4月份活动基础上继续传播、以都市白领女性为主的社区营销,分别在高校bbs、top社区学生板块及白领论坛进行广告投放。期间,策划人员创作属于蒂兰圣雪的网络“病毒”,创作引发网友高度关注的话题。如:12星座vs冰激凌;你是哪种冰激凌mm;你的爱情味道像哪种冰激凌;天津高校校花全曝光;暴晒!半个世纪的冰棍演变图史,等等。执行团队运用多种方法创作传播贴,植入产品广告信息。

推广效果:三个月后,高校bbs执行效果显示:15所高校16个人气bbs活动主题扩散,活动期内有效覆盖目标人群18081人次。Top社区学生相关板块执行效果显示:所有传播帖中30%获得精华奖励。白领论坛执行效果显示:所有传播帖27.3%获得精华等奖励。据不完全统计:转载关注度为23820。执行总概况显示:高校bbs、top社区学生板块和白领论坛共策划、创作主题帖47篇,主动执行投放主题帖共402帖次,总点击为1600616人次,总回复数9336条。通过这种方式,超过160万网民获悉蒂兰圣雪产品的信息,创造了属于蒂兰圣雪的网络口碑。

通过以上案例,我们不难看出,利用新媒体进行故事营销,是一种十分有效的推广形式。在利用这样一种形式进行产品的推广传播时,我们需要注意以下几个方面:

第一、找准目标客户群体乐于接触的媒体形式和平台,只有知道消费者在哪里,才能做到有的放矢。

第二、要找到企业自身产品的特点与目标客户群体的兴趣点的合理结合处。既然是故事营销,是软性地推广,不能有太浓厚的商业氛围,将核心的东西自然与合理地植入进去。由此及彼,爱屋及乌。

第三、要给予受众更多的参与空间。在整个过程中,要么制造有争议的话题,要么留出相应的悬念,再者给予某些奖励,让受众充分地参与进来。通过草根舆论领袖的意见,来引起更多同一层面的受众的共鸣,并让其产生从众心理,从而获得更广泛的口碑。

第四、单个故事的持续时间不宜过长,网络媒体的受众,对某一事件的新奇度持续时间不会很长。故事推进的时间设计上要紧凑,这样也易于控制。

总之,利用新媒体进行故事营销,不失为一种好的方式。但是网络时代也正是一个创新和创意的时代,没有什么是可以一招鲜吃遍天的。好的方式,还得好的内涵和创意来承载。企业在推广自身产品或服务的时候,应该在这方面多下功夫。

第9篇：红包营销活动方案范文

支付宝方面昨日披露的数据显示，从支付宝新春红包功能上线，到除夕(2月18日)当晚，共有17.2亿人次通过支付宝红包给亲朋好友送去祝福。在除夕当天，从2月18日凌晨1点到2月19日凌晨1点的24小时内，支付宝红包收发总量达到2.4亿个，总金额达到40亿元。

微信方面，除夕至初五信红包收发总量为32.7亿次，除夕当日收发总数为10.1亿次；微信个人红包春节期间收发峰值出现在2月19日零点钟声后的两分钟，每分钟有165万个红包被拆开。春晚摇红包总共派出5亿元，摇一摇互动总量超过110亿次；全球185个国家和地区都有人参与春晚微信摇一摇。

正如记者此前所报道的，今年的“二马”(马云、马化腾)红包大战也成为企业营销的重要阵地。根据微信昨日首次披露的红包合作情况，京东、泰康、微店、陆金所、招商银行、华为、平安保险、微信电影票、雪佛兰、海尔等都成为此次微信春晚红包的合作企业。

此外，年初一当天，有7500万用户通过微信摇一摇领取了3.78亿张商家优惠礼券，价值30亿元，参与商家涉及餐饮、酒店、航空、金融、电商、零售、文化娱乐等多领域，囊括了300多个城市的25000家门店。以DQ冰雪皇后为例，其初一当天通过微信摇一摇发放优惠券，并在线下消费的单数超过4000单。

而在支付宝方面，尽管微信封杀红包接口导致其绕道“口令+图片”的方式收发红包，但也将红包这一扩散性极强的载体与品牌广告相关联，开辟了新的营销入口。据介绍，支付宝在2月12日上线了品牌商家红包平台，免费对企业用户开放，支持品牌商户自助发放口令红包。随后，支付宝还上线了“中文口令”等自定义口令模式。

期间，马云在2月19日零点19分发出的首个中文口令红包，这种独特的竞猜方式吸引了高达2998万人参与，网民共输入近1亿个答案，其中输入正确答案“我”的人数接近1500万。99.9999万个红包在两分36秒内即被一抢而空。