面膜营销策划方案精选(九篇)

第1篇：面膜营销策划方案范文

大众传播的困惑与创新

在充分体验广告魅力的同时，我们却愈来愈深地陷入广告的怪圈：一方面企业需要广告打开市场；另一方面在广告成本不断递增的同时，受众信任度下降，广告作用骤减。在这个传播过度的年代中面对形形色色的广告诱惑，日益成熟和个性化的消费者要求经营者提供的不是广告，而是更可信、更实用、更有价值的消费顾问和解决方案；企业需要传播的不是广告，而是一种理念、知识、体验，需要更精准、更有效、更能促进销售的传播效果。但是，常规的广告表现和传播方式已不能有效解决这些问题。

就是在这样的背景下，整个2001年北京健康品市场的注意力却被几个鲜亮的品牌占据了：从报纸、电视到杂志，从商场、超市到药店终端，可采“养眼法”、芦荟排毒胶囊、再清椿美容面具、姗拉娜收腹霜等成为时尚创导领袖，引领着京城时尚人士的健康消费观念与品牌取向。这一系列营销案例的幕后导演者21世纪福来传播机构所创导的“新闻营销”随之崭露头角。

创新广告传播模式

在传播理念、传播模式和传播内容上进行创新，对现有信息源进行深加工和强输出，打开企业与消费者深度沟通的高速通道，解决广告的可读性与可信度，是突破广告效果瓶颈的惟一选择。“1+1”新闻营销和“1+X”主题手册创导了一种全新的实效广告传播模式。

“1+1”新闻营销模式即“新闻+广告”，是指在营销活动中有效地综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段双管齐下，相互补充、协同作战，创造最佳传播效能。新闻报道通过新闻的形式和手法，多角度、多层面诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策；工商广告则突出品牌形象，强调产品核心卖点，并附加促销、价格、售点等其他基本广告信息。这种模式非常利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

“1+X”主题手册模式即“主题+X个品牌”或“品牌+X种方法”，它是“1+1”新闻营销模式的延展和综合，通过对不同行业、不同品牌、不同主题和不同媒体的优化整合，形成系统传播优势，达到深度传播效果，以相对较低的传播费用制造大众消费热点，凸现品牌形象，强力促进销售。 “新闻营销”具有鲜明的双重属性：与广告相比，它更具有新闻的特质，以热点话题或新闻事件切入，与品牌讯息产生联系，运用大量的数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它更具有广告的特征，标题定位与内容描述都要求与品牌讯息关联，产生广告传播功能。因此“新闻营销”更具可读性与可信度，有效提升传播的感染力、影响力和社会关注度。以这种全新的传播理念和操作模式，21世纪福来传播机构达成了与《北京晨报》、《北京广播电视报》、《北京晚报》、《京华时报》、《北京电视周刊》、《母婴世界》、《中国医药报》等媒体的创新合作，搭建起一个跨媒体的健康传播平台。

新闻营销的实践操作

新闻营销的效力直接体现在营销实战案例中：

芦荟排毒胶囊：深层排毒异军突起

2001年以前，芦荟排毒胶囊在北京市场一直波澜不兴，竞争对手排毒养颜胶囊处于绝对优势地位。7月，我们介入该产品北京市场整体传播策略的制定及推广，在竞争定位上采取“市场跟随”及“市场挑战”策略，在产品定位上改变最初的“排毒肠动力，美颜新主张”定位，确立了“深层排毒”的理论诉求体系，明确提出“一天一粒，排出深层毒素”以区隔市场。

在传播模式上，我们力推“新闻营销”。从主流媒体的拉动到主辅媒体的有机结合，从新闻热点的系列塑造到“完全手册”全方位概念普及，“深层排毒理论引爆美容革命”、“只要青春不要痘”、“科学排毒月”等内容一度成为北京市场平面媒体的主旋律。与杂志联合推出“健康美颜之深层排毒完全手册”给芦荟胶囊的传播带来观念上的变革，与杂志进行联合促销更将完全手册的作用最大化。利用“新闻＋广告”的“1+1”模式和“1+X”主题手册，“深层排毒”理论和芦荟品牌渐入人心，产品日渐旺销，与排毒养颜胶囊形成抗礼之势，这一模式也被企业总部确定在全国推广。2001年，北京市场从原来的全国市场倒数位置迅猛飚升至全国市场的老大，成为公司的样板市场。

可采：成就贴膜时尚品牌

由于缺乏市场化的包装手段和实效的营销策略，中药美容化妆品可采在市场上一直沉寂了两年。2001年，经过专业营销诊断，可采眼贴膜和面膜分别以“养眼法”和“变脸术”的概念全新登场，将产品概念上升到“品类专属”和“解决方案”的高度。

为快速启动北京市场，基于对品牌时尚定位的认同，我们推出了“可采偷天计划”：与国内顶级的新丝路模特大赛联姻，与国际知名化妆师吉米携手，借助新闻营销，以娱乐新闻的形式全程跟踪报道，淋漓尽致地制造市场热点，传播时尚概念。仅仅两个月，可采知名度迅速飚升，“养眼法”、“变脸术”、“可采女孩”、“可采电眼美人”引起市场波澜。之后，我们协助可采完成了对京城八大医药连锁机构的良好沟通与专访，以“强强连手，打造化妆品销售新渠道”、“医药零售终端添‘采’”、“协手可采，京城经销商赢得精彩”、“八大医药连锁隆重推荐”等专题形式，对可采独特的渠道策略和产品优势进行系列报道，在业界形成巨大反响，可采销量也日益攀升，北京成了具有战略意义的样板市场。进入提升品牌美誉度阶段，可采又与《母婴世界》、《北京电视周刊》等媒体深度合作，推出“贴膜美颜之时尚手册”、“做个可采女人”等品牌专题手册，不断策划出新的时尚话题。2002年初，可采已成为北京贴膜美颜市场第一时尚品牌，其市场运作模式也成为后来者竞相模仿的标版。

强心卡：创造“心”的奇迹

2002年伊始，经过三年的高速发展，防治心脏疾病的健康卡片“强心卡”面临销售增长乏力、品牌知名度不足及竞品纷纷加入的营销困惑。

第2篇：面膜营销策划方案范文

经销商是产品销售的重要中间环节，在医药保健品市场非常时期，更多的经销商将如何审时度势，选择产品，甚至从业方向呢？

商面临的营销难处

法规监管力度的加强、渠道终端成本上升、广告费用直线飙升、消费者信任度跌入冰点、市场竞争更加残酷、明星效应逐渐减弱、高空广告失效了，报广比版面大产品卖点找不到，同质化太严重、过分炒作执行力虚高定价，消费者不再买单等等，都是目前医药保健品市场营销面临的困难种种。在市场多变、竞争加剧、传播效率大打折扣的今天，不仅厂家的日子难过，经销商的日子也难过。

完全包销，摸索经验，成败由自己

过去医药保健品的经销商擅长以包销制形式在某个区域经营产品，主要依赖于电视专题、报纸、广播等广告形式，以及大型促销活动，而且大都靠点引爆市场，超前挖掘，很容易导致短期行为。特别是那些季节性比较强的产品，大多在某个阶段卖得红红火火，时节一过就无奈撤柜，又得从新找产品、找市场，这样反反复复，耗精力。

这种厂家只管生产，经销商负责区域经营的模式，多少带有一定的色彩，在没有成功样板的情况下，经销商靠自己摸索经验，难免将冒更大的风险。

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短平快手法，品牌资源没有积累

医药保健品的经销商喜欢采用短平快手法，有些人甚至还有点急功近利，这决定了其只善于做产品，不善于做品牌。

短平快当然好，但它往往会过早催熟一个产品，缩短其生命周期。本来可以卖五年的，结果广告追求短期利益，只卖了一年。这是把产品当成赚钱的工具，第二年又得去找产品，经销商品牌没有积累，消费者永远无法对经销商产生认可，这样每推广一个产品，一切都要从新开始，不仅投入大，风险也大。

频繁更换区域，营销资源浪费严重

商也需要扎根，不能这个产品做华东，那个产品做华南，经常围绕产品转，这样疲于换操作区域的经销商，到头来除了有限的资金，其它几乎为零。每到一个新市场，都要重新打理关系，花费大量时间、精力、经费在外联公关上，得不偿失。营销资源是需要积累的，一个产品产品的成功必然有很多因素，除了产品、价格、广告、促销等手法外，对城市环境的了解，对媒体关系、政府关系的积累也是相当重要的。如果频繁换市场，这些资源就会年年浪费。

一人单挑，哪比得上众人拾材火焰高

产品切忌一枝独秀，俗话说，孤掌难鸣，如果没有厂家的鼎立支持，完全由自己操作，在竞争激烈的市场，会显得力不从心。即便取得了阶段性成功，也难以保证持续的赢利。对于经销商而言，做稳定的持续性经营尤为重要，要形成这样的态势，必须寻找一种非常有增长潜力的产品或品牌，在厂家的统一调度和指导下，发挥多数经销商的优势资源，才能以有燎原之势。

单一品种成本高，与多厂家合作精力太分散

商也希望自己的内部资源得到整合，做多品种就可相对减少风险。但选择不同的产品就会面临不同的厂家，其经营模式会有差异，经销商就得被动地接受，精力分散。经销商不可能有更多的队伍去支持每一个产品，即便有也是队伍重叠，浪费人力。因此一个厂家的多个品种，特别是系列品种，能有效降低营销成本。同样是促销员，推销多个产品就比推荐单一产品容易得多，而且单位人力成本也小。

新品遭遇的营销风险

遭遇企业的短期行为，导致产品过早夭折

不可否认，的确有些企业存在招商的短期心态，他们只要短期赢利，至于营销方案是否完善，是否适合不同区域的推广运作，是否有利于市场的长久发展，他们一概不理，能招到钱就行，没有长远战略规划，也没有市场维护意识，更不敢承当营销风险，总是寄希望于经销商，结果再好的产品也会短命。

遭遇专业招商户，承诺永远无法兑现

有的企业成了招商专业户，不停地开发产品，不停地报批文号，不停地招商，把招商当成利润的主要来源。不断打广告招商，瞎猫逮死耗子，逮住一个是一个，反正招商所得除以产品申报及广告成本，还大有赢利。尽管招一个市场就死一个，但仍不罢休，大不了打一枪换一个地方，方正能不断赚钱就行，至于产品能否成功，市场能否持久，完全不去管它，听之任之，使得经销商叫苦不迭。

厂家缺少营销支持，经销商怎么积极？

营销支持是经销商的普遍愿望，他们总希望厂家能提供成功的样板与成熟的赢利模式，甚至上央视、卫视媒体上做广告，以迅速扩大产品的知名度；同时，提供专业的跟踪辅导服务及营销培训，减少自身经营的风险。但并不是每个企业都有这样的支持。有的企业承诺了，却没法兑现，导致经销商动摇信心，这样如何积极推广产品？

经销商群落中派生的生力军

把一个产品做深做透。专注于一个产品，把它做深做透，这样才能源源不断、长久的获利。保健品往往不具备这样的优势，化妆品可以从单一功能产品杀出，走系列化道路，最后形成一个稳定的产品群，经销商通过一段时期的耕耘，最终可享受其利。或者从产品开始，最后自己操作产品，发展实业，一举做大做强，这样的例子很多。

素问堂：从可采到素儿创立

素问堂是从可采起步的，素问堂创始人唐德华早期是职业经理人，操作过多个全国性医药保健品，取得赫赫战功！2000年开始，唐德华开始谋求创业，走产品区域制模式，他以超前的眼光看准了可采眼贴膜，于是成为了可采上海区域的商，2001年，经过近半年的市场策划与设计期，2001年，在唐德华先生的精心包装和推广下，可采在上海登台亮相，在短短三个月内迅速打响品牌，实现年销售2000万元的奇迹，被业内传为佳话。可采在上海的成功吸引了众多厂家商家的眼球。

2002年，可采在上海市场销量继续攀升，素问堂乘胜追击，加大投入力度，可才依然是上海市场贴膜的领衔品牌。

2002年底，刚刚完成渠道、团队、资金等第一次积累的素问堂，与四川可采生产厂家的合作终止，素问堂本想退出竞争已经激烈的贴膜市场。但经过市场的深入细分，发现贴膜行业还未做透，还可做大，于是仍然决定将贴膜作为主要剂型推出相关产品。在不到2个月的时间里，素问堂又快速研发和推出了素儿贴膜系列。上市不到3个月，便成功地在贴膜市场立足，使销售业绩有了快速增长。

2003年，继素问堂将可采眼贴膜迅速启动上海市场之后，上海面贴膜市场群雄逐鹿，各种新品新概念层出不穷，除了可采贴膜，还有宣传精油穴位香薰的奥岚雪，以及其它有氧面贴膜、活菌酵母晚间修护等诸多品种，素儿贴膜系列则是其中最为鲜亮的新品牌，完全的时尚化路线，完全的轻快感觉，将一个品牌一年之内成功打响，仅上海市场实现年销售近2000万元！

2004年，5月15—17日，由中国保健协会举办的第三届厚街健康论坛及中国国际医药保健产品交易会在广东厚街胜利开幕，“素儿时尚贴膜‘闪电登陆上海’策划案”在评选中，荣获“中国保健行业2003年度最佳策划案奖”。

素儿系列作为新品，在竞争激烈的贴膜市场突围，离不素问堂营销资源的积累。

坚强集团，从区域到全国总代

坚强集团总裁史坚，早在97、98年之前，就是典型的保健商，98年后，他开始药品，继续在他结下不解之缘的江苏市场药品；到了99年底，当全国制药企业把药典上的药品几乎生产了个遍时，他又进军化妆品领域，功能性化妆品，在自己最熟悉的市场造就了一个新模板；而到了2001年，他再次进入保健品市场，抓住了了保健品市场复苏的契机，让“好心情”驻颜口服液再领风骚！

2004年，史坚带领他的坚强集团开始全面操盘另一类产品，前期市场启动也是其江苏根据地市场。可见，营销资源的积累，对于一个经销商尤为重要。

此外，无锡百盛商贸有限公司，宁波明州保健食品有限公司，都是经销商群落中的杰出典范。集中一个区域，做深做透该市场，成为该区域的强势品牌，不愁没有事业机会。目前与他们合作的几乎都是大品牌企业，且都是厂家主动找上门的，每年轻轻松松完成上亿元的销售总额，比那些疲于找产品的经销商来说，赚钱来得更轻松、更稳妥，这也为经销商群落指出了方向。

从素儿的崛起，看商如何成功

深挖化妆品概念

素儿贴膜系列原料配方以中国药用植物为原料，日本中药提纯技术，针对主要竞品软肋，提出无色素沉着、无浓厚的中药味，无过敏反应，无杂质沉淀等四大差异点区别于主要竞品。

素儿以“时尚、轻快”的概念形象定位，给人以轻松、休闲的感觉和视觉享受。同时独创素儿“纯萃养颜新法”概念，把贴膜功能更加明确化，细分功能市场，从过去一种面贴膜解决皮肤多种问题，过渡到具体的、容易出现的症状，如晦暗、松弛、粗糙、痘痘、痘痕等，分别推出控油、祛痘面贴膜，美白嫩肤面贴膜。

走系列化经营模式

素儿贴膜系列不做单一产品，而是推广整体品牌概念，推出系列化产品组合，打市场保卫战。避免了单一产品营销成本较高的风险，对于区域市场来说，特别是省级市场，更加容易操作，整合自身人、财、物资源。

完全的保健手法创市场，完全的化妆品思路造品牌

保健品的手法在于追求新、奇、特，快速见效，快速赢利，素儿时尚贴膜也一样，将保健品的手段运用到化妆品领域，软文启动、促销跟进、事件行销推波助澜，使素儿在上海仅仅两到三个月，就销量翻番，成为被关注的最具有潜力的品牌，一年成为贴膜市场的佼佼者。与保健品不同的是，素儿的品牌形象完全走的是化妆品路线，非常追求时尚、唯美，清新、另类，又有力的稳定了市场的业绩，打造真正化妆品品牌。

明星经营策略，打造时尚品牌

2003年，素问堂以上海小姐周蕾为新品代言人，通过一位影视新秀，演绎素儿时尚、清秀、轻松的品牌内涵。

2004年秋，素问堂又特别邀请2003’新加坡世界小姐Victoria为素儿全球形象代言人，Victoria不仅外形清新、健康、时尚，更是新加坡第5代华人后裔。流淌着华人血液的她有着浓厚的中国情结，与素儿新时期、新阶段的品牌策略正好吻合，通过电视、报纸、终端、公关手段进行全方位传播，把品牌推向世界。

积累营销资源，达到质的飞跃

2004年秋季，“素儿”品牌要在江浙沪及北京、广东部分市场完成市场“自营”的全过程，在继续巩固和发展五个区域自营市场的基础上，推出全国区域市场的的新举措。素儿开始进军全国市场，希望与更多有实力的商一起，在贴膜市场逐渐成熟的今天，成为行业的领导品牌，共享可观利润。素儿追求的是一个长线的品牌积淀，既要在短期盈利，也要有长期品牌资源的累计，帮助经销商积累营销资源，踏踏实实做好一个区域，一个成熟的市场。素问堂制定了长期的营销战略与短期的营销战术，帮助经销商完成质的飞跃。

素问堂的全国战略计划是：2005年完成自营市场和多数市场成功运作。2006年通过全国高空媒体的有效投放，打造出“素儿”在面贴膜行业的全国性知名品牌。

低潮期，找个化妆品品牌赚钱

第3篇：面膜营销策划方案范文

发现可采

可采眼贴膜是四川可采实业公司推出的26味中药美容化妆品，由于市场启动资金有限，又缺乏市场化的包装手段和实效性的营销策略，产品基本处于自然销售状态。2001年，可采与广州原禾健康科技有限公司建立战略合作关系，由原禾负责市场销售。

广州原禾接手后首先在广州和深圳市场推广，主要的销售渠道是美容院、商场与超市，但销售并不十分理想。但广州原禾相信自己的商业眼光，相信可采强劲的产品力，暂时的失利只是没有找到启动市场的钥匙。为此，广州原禾决定借助外脑力量，进行营销战略的全面调整。21世纪福来传播机构正是在这样的背景下介入可采的市场推广工作。

杂交营销，决定可采营销主旋律

我们凭职业知觉感知，可采前期推广的不成功，不仅仅是某几个营销环节存在问题，而是整体营销思路没有契合当前市场环境下的运作规律。所以在市场推广工作正式展开之前，我们针对当前的市场环境、行业状况及其发展趋势、竞争态势、消费者进行了深入的调查与分析。

中国化妆品市场每年以近13%的速度增长，市场容量与市场潜力巨大。欧莱雅、宝洁、联合利华、雅芳、安利等洋品牌凭借其强大的资本优势，抢占着高端市场，顺应市场细分、产品细分、消费者细分的时代要求，进行品牌经营，满足了广大消费行为日趋成熟与理性的消费者的个性化需要，取得巨大的成功。而本土品牌主要在低端市场扎堆，凭粗糙的广告战、概念战与价格战相互残杀，渐失人心，最终面临着本土产品整体跳水危机。

根据市场调查分析，我们认为：可采若想取得成功，必须站在行业竞争的高度，综合运用各种创新营销手段，进行营销变革和行业颠覆。据此我们做出营销战略举措：走第三条路。既不同于国际品牌，也不同于本土品牌，通过“杂交营销”的理念和手法，跳出行业看行业、跳出产品看产品，走有中国特色的化妆品营销创新制胜之路，

可采“养眼法”，开辟全新的市场品类

眼部护理市场不是一个空白新市场，国际大护肤品牌几乎都有眼霜等护眼产品，可采若进行眼部护理等雷同诉求，以其弱小实力，肯定行不通。国际大品牌就像一座大山横在可采的前进道路上，如何进行产品定位以巧妙的绕过去呢？

有时，我们容易陷入某种产品所属的行业固有运作模式里，所以经常创新乏力。而杂交营销理念要求跳出固有思维局限，横向综合运用各行业的营销手段进行创新。深入分析可采眼贴膜产品特点，发现其含有26种名贵纯天然中草药材，能够透皮给药，改善眼部微循环，深层次解决女性眼部护理问题。对照国外大品牌，可采眼贴膜具有两方面明显特征：第一，可采眼贴膜主要成分为中草药，一举与洋品牌划清界限；第二，可采眼贴膜的深层护理功效与洋品牌的表层护理功效形成鲜明对比。中药，深层调理，可采眼贴膜两大产品力特点被提炼出来，如何向消费者进行有效诉求呢？

深层调理，其实不仅护眼，产品所含的26种中草药精华更有润眼功效，具有类似于保健品的功能，灵光瞬间乍现，完全可以借鉴保健品的营销思路进行可采眼贴膜的产品定位，这在化妆品营销上史无前例。中药深层护理的产品特点随即转化为“中药深层调理护眼”，不仅与强悍洋品牌相区隔，而且突出产品的本土特色，暗合了名贵中草药在国人心中拥有极高的信任度。“中药深层调理护眼”虽然突出了产品的独特功效，但仍未能强化自己所属的市场新空间，必须将产品概念提升到“品类专属”的层次，为此可采“汉方养眼法”隆重登场，独辟蹊径的将自己定位于都市女性养眼品牌，一举走出眼霜、爽肤水、睫毛膏的产品格局，脱离保湿、爽肤、补充维生素眼部护理传统诉求，开辟了一个专属可采眼贴膜的养眼市场，为产品的市场推广提供了巨大的自由发挥空间，摆脱了同类产品的影响，尤其是消费者的固有消费心理桎梏，使其耳目一新。

同时将功能利益点锁定现代女性最容易感知也最在乎的“黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹”四大眼部问题。养眼法和四大问题紧密对应，实现了品牌诉求的功效化。

美丽的包装会说话

俗话说，好马配好鞍。好的产品包装必须与产品定位相称，能够引起目标消费者的极大兴趣，使之冲动，心底泛起浪花，也就是让包装自己说话，毕竟会哭的孩子有奶吃。

运用杂交营销理念，可采的包装结合了化妆品和保健品的包装设计理念。化妆品的包装设计必须能够引起女性消费者的“购买冲动”，而时装的时尚性对于天性爱美的女人具有极强的杀伤力，所以可采眼贴膜外包装采用海蓝色调，看上去更像一款美丽的时装，给人以清馨、淡雅的视觉享受，能够引起女人对漂亮时装的联想，极具“国际品牌时尚化”效应。根据“养眼法”的产品定位，包装还要突出产品的保健品特色。包装上以26种名贵中草药植物表现产品功效，并直接打上产品主诉求—全效解决女性眼部四大问题，让消费者在销售终端一目了然，可采包装俨然成为一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用，有力的促进了购买，实践了“包装诉求化，诉求包装化”理念。可采，后被营销界称之为一匹“蓝马”（恰巧设计单位为广州黑马广告），与可采的成功包装设计不无关联。

渠道整合：把化妆品当药卖

通路解决落地和卖货问题。但这是一个大难题：不进大商场、超市主渠道，很难在短期内有大作为；进主渠道，成本太高，又面临几乎所有中外知名化妆品牌激烈竞争，身陷汪洋，以其弱小单薄之力，无异以卵击石。另一方面，可采差异化的产品形象定位，也需要差异化的渠道支撑。

同时，可采市场启动资金有限，不可能进行大手笔的市场运作，所以必须找出一条运作成本低、小投入大产出的销售渠道。显然，可采必须进行通路创新。

在杂交营销主旋律的指导下，结合保健品通路运作手法，我们决定从药店通路切入，打破本土化妆品营销纠缠于日化与美容两条线竞争的框架，避免在原有战线上与强手正面接触。这是一招险棋，在国际上，也只有法国的薇姿成功。可采非常坚定，并与北京保健品行业知名经销商北京林达康保健品有限公司强强联手，快速切入重点药店，建立网络覆盖。不仅使可采用较低的市场启动成本规避了前期市场风险，还利用药店的专业、可信赖形象提升可采产品形象，而且契合了本土药店产品结构调整的经营转型需要，有力的借助了外部资源力量，为产品快速启动市场奠定了良好的基础

为发挥出与医药连锁机构联合进行市场推广的最大效能，深度挖掘市场推广资源，我们为可采制定了通路联盟整合策略。与京城八大医药连锁巨头联盟，如金象大药房、同仁堂药店等，联合向消费者推荐可采产品。并在京城各大媒体推出“强强联手，打造化妆品新渠道”、“医药零售终端添‘采’”、“携手可采，京城经销商赢得精彩”、“八大医药连锁隆重推荐”等专题报道，一者对可采独特的渠道策略和产品优势进行系列报道，知名医药机构与可采品牌互相借势；二者，引起业界巨大反响，强烈吸引全国区域经销商对可采的关注，为下一步向全国市场的扩张铺好路，积蓄营销势能。

终端媒体化，户外媒体集中化

在大手笔投入撬动市场的时代，不少本土企业盲目跟随洋品牌，投入巨额资金进行大众市场的推广，却忽略了商品自身作为传播媒介的重要价值。都知道要请漂亮的明星出场吸引注意力，却没想到有说服力的商品自身同样能发挥重要的影响力。在终端，最能吸引顾客购买的因素是包装与终端陈列，因此包装与终端陈列必须能吸引消费者注意力，说明产品的特色，给消费者以信心，形成一个有利的总体印象和良好的购买氛围。为此，我们决定以“终端媒体化”为终端运作理念，让产品自己“现身说法”，并且将作为终端媒体化延伸的户外媒体，集中在最有效的地利位置与消费者沟通，提升品牌形象，最大程度的拉动产品销售。

在21世纪福来传播机构、北京林达康公司和广州原禾的联合强攻下，可采几乎在一夜之间铺遍北京城。皇城根下，百里长安街沿线，西单、王府井等繁华商业区，中关村科技园区，中央商务区以至遍布京城的诸多高尚社区内，无数的药店被可采品牌妆点了门面。到同仁堂等药店买药的人，几十米外就能看到铺满两扇玻璃大门的“可采养眼法”。推门而入，只见左右两边各有一个一米多高的可采品牌形象货架款款迎客。走入药店厅堂，可采各种规格的产品包装陈列于倚墙而立的大货架上。许多消费者发现，街头巷尾的药店几乎都被可采“包装”了。作为户外媒体的唯一重点阵地——地铁换乘通道，总让人感受到强烈的震撼：素来是国际性化妆品品牌盘踞的重地，却陡然被一个民族化妆品品牌占领！弯弯的换乘通道内，可采的张贴画铺天盖地，让人仿佛置身于“可采空间”。在奔啸的地铁车厢内，人们的目光也总是被“可采养眼法”等形象广告所吸引。随手打开报纸，设计独特的可采平面广告与介绍可采的文章跃入眼帘。可采做到了“无处不在”。

可采是第一个全面而深入的在药店实施终端媒体化的本土化妆品品牌。投入产出比最高、收益最大。品牌竞争不只是大公司的专利，也不只是富人的游戏。四两拨千斤，才是营销创新的最大价值。

新闻公关，启动“可采偷天计划”

地面战场的布阵离不开空中的火力配合，为快速启动市场，打一场漂亮的立体化组合战役，我们策划并强力启动“可采偷天计划”：以21世纪福来传播机构创导的新闻营销传播理念为指导，联姻中国顶极新丝路模特大赛，创新传播，上演了一幕幕精彩纷呈的新闻公关营销大战。

可采赞助新丝路模特大赛，没有简单的冠名为“可采杯”，而是与北京新丝路大赛组委会进行了深度合作，借用新丝路模特各种宝贵资源，全程报道赛事，同时推广“新丝路”品牌和“可采”品牌，实现双赢效果。正由此，可采的赞助费用实际上很低，与传统的赞助商业行为完全不同，上了更高一个层次。大赛前期，我们开始进行新闻造势，利用“1+1”新闻营销传播手段，可采养眼法产品知识和新丝路赛事融合为一的娱乐新闻，与可采“美眼闪亮北京”系列平面广告双管齐下，协同作战，并配以T型台上风姿绰约的新丝路模特大幅照片，模特们的各种姿势、各种着装，强烈吸引着女性消费者眼球。尤其在大赛报名期间，我们创新推出系列“可采杯报名跟踪”，新丝路品牌历史、可采杯大赛报名事项与可采产品特点融为一体，并刊登11位新丝路名模的全家福照片，标明模特姓名，如名模姜培林、刘洋等，与可采亮丽的包装图相映生辉，共同演绎大赛理念，提升了可采高档高品质的品牌形象。

此次公关活动的点睛之笔，当属我们策划推出的新丝路模特大赛特定“可采日”莫属。在可采日前，我们先在媒体公告，征集50名消费者与模特们同聚一堂，免费参加讲座，并可免费获赠可采眼贴膜、面贴膜试用装。公告一出，抢拨电话如潮般响起，消费者的参与热情大大超出了我们的预先估计。在“可采日”，我们请出了国际著名美容师吉米先生。所有入围参赛模特和幸运顾客齐聚一堂，聆听吉米主讲的美容养眼知识讲座。活动现场环绕四周布置了巨幅可采眼贴膜宣传画，并当场向每个代表派发可采试用装，整个大厅弥漫着可采的中草药清香。随后，我们立即进行“可采日”活动跟踪报道，模特们端详可采包装、吉米大师现场演示可采眼贴膜用法、讲座现场布置等照片接连出现在北京各大主流媒体上，同时配以吉米对可采产品独特疗效的现身说法和模特们的用后感悟，无不透出可采浓烈的时尚性气息，深深的打动了每一位爱美的女士，产品终端销量与日俱增。

我们策划所有参赛选手在媒体上被称之为“可采女孩”，刹那间，“可采女孩”成了新丝路模特的昵称，迅速传遍京城。根据大赛的立体选美概念，我们联合策划新增设“电眼美人”奖，并作为大赛的冠军最高奖项，最好、最时尚的模特得最高的“电眼美人”奖，无疑在诉说可采是最好的、最时尚的品牌。独特的“电眼美人”奖，从设立伊始到评选出最终结果的整个过程中，我们连续在主流媒体上进行跟踪娱乐新闻报道，可采产品信息如影随形。大赛闭幕颁奖典礼时，可采公司老总亲自给冠军颁发“电眼美人”奖，并现场发表简短讲话，声明可采要做中国养眼市场第一品牌，随即通过后期跟踪新闻报道，进一步提升了企业品牌形象和产品知名度、美誉度。

通过与新丝路模特大赛联姻，与国际知名化妆师吉米携手，借助新闻营销，以娱乐新闻的全新形式全程跟踪报道，淋漓尽致地制造新闻热点，传播时尚概念，在仅仅2个月时间内，使可采知名度迅速飙升。“养眼法”、“电眼美人”、“可采女孩”引起市场阵阵波澜，“可采偷天计划”大功告成。

插曲：危机公关，添彩可采

值新丝路中国模特大赛“可采杯”北京分赛区工作开展得如火如荼之际，赛事正酣的广东分赛区突爆新闻，广州日报刊登出《新丝路模特联名上书：一模特被“关键人物下迷药”》，爆出大赛“黑幕”和“绯闻”，引起了轩然大波，人们爱屋及乌的对全国范围内模特大赛的公开、公正、公平原则产生了怀疑。北京赛区不可避免受到连累，如果势态继续恶化，作为独家赞助商的可采无疑是最大的受害者，赞助事项不但被扼杀在摇篮中，而且可采产品及公司形象将遭到巨大的损害。

危机，危险与机会并存，关键在于怎么利用危机以力挽狂澜，这将考验一个公司的危机公关能力。经过深入调查分析，我们认为：第一，大赛爆黑幕之所以如此受人瞩目，正说明了大赛的高关注度，我们应该利用北京赛区正处于报名之际，通过在传媒上以新闻形式发表正面言论，还人们和模特们以信心；第二，可采与新丝路在同一条船上，双方必须更加紧密合作，同舟共济，共渡难关。危机公关讲究反应迅速，北京可采公司杨总和新丝路李小白总经理联名在北京各大主流媒体文章。李小白向公众表示，立刻成立专门调查小组，誓要澄清大赛黑幕。杨总更加坚定明确的表示，可采坚决维护大赛的公正性，决不参与大赛的评选工作，并立场鲜明表示：如果北京赛区出现黑幕，公司将退出赞助。

通过密集的新闻公关，并随着广东赛区黑幕的快速澄清，人们渐渐恢复了对大赛的信心，北京赛区的赛事进程没有受到任何影响。从“黑幕”成为新闻热点开始，我们就策划在各大媒体上推出“广东黑幕敲响北京模特大赛警钟”等系列新闻报道，充分利用“反面教材”新闻资源，化解危机同时，快速提升了可采品牌知名度和可采公司形象，真正做到了化危机为商机。

可采，美丽中国的精彩

仅仅两个月，可采知名度迅速飚升，"养眼法"、"可采电眼美人"引起北京波澜。可采销量也日益攀升，以至于在最狂热的时候，可采每天接到800多个咨询电话，为此还在21世纪福来传播机构增加一部专线电话。北京成了可采最具战略意义的样板市场。"可采，美丽中国"全面招商活动在可采旋风中迅速完成。可采模式，以燎原之势蔓延中国。

随着可采品牌知名度与美誉度已得到不同程度的提升，启动销售引擎是成为重中之重，福来协助可采不断运用新的传播模式对目标市场进行"心理战"，制定了"品牌 专题手册"（即"客户杂志"）传播策略，并相继与《城市画报》、《母婴世界》、《北京电视周刊》等时尚刊物达成合作协议，同时加强了零售终端、促销活动的配合。"可采贴膜美颜之时尚指南"完全手册刊出后，立即引爆时尚心理，"做个可采女人"一时成为京城时尚女性竞相迎合的消费符号，市场销售热潮不断高涨。可采再一次站在时尚潮流的浪尖上。

2002年，可采品牌业成为贴膜美颜市场第一时尚品牌，开创了全新的化妆品市场品类和空间。眼贴膜一夜走红，淘金者纷纷加入，形形色色的模仿和冒仿产品充斥市场，令人眼花缭乱，但一直没有能够出现黑马，表现平平。可采营销理念和市场运作模式却成为众多媒体争相报道的对象和后来者竞相模仿的标版。可采成功案例随之迅速登上大学讲坛，成为营销专家和学者的研究重点。

2002年，可采被国务院发展研究中心《中国经济时报》、《粤港信息报》联合评为“中国十大成功营销案例”，并以“可采：整合营销出奇制胜”为题对可采营销模式给予高度。同时获此荣誉的品牌有农夫山泉、名人掌上电脑、脑白金等。

可采模式：杂交营销，创新致胜

可采成功了。可采之前，市场细分面临瓶颈，整个化妆品行业对于市场创新处于思路枯竭状态。没想到，小小一片可采眼贴膜竟然可以刮起一股强劲的旋风。投入资金少，启动市场快，是可采营销的最大亮点。

可采为什么成功？

一言以蔽之，创新。从产品定位创新，到通路创新，到传播创新，再到终端运作创新，再到可采整体营销思想的创新，很难用某种现有的营销模式定义或概念来给予概括。营销界很多专家对可采的成功模式下了诸如“反向营销”、“另类营销”、“创新营销”等定义，但都未免有失偏颇。其实，可采的成功实践了21世纪福来传播机构创导的“杂交营销”理念。

第4篇：面膜营销策划方案范文

对于女性朋友，经常使用化妆品，却要长期遭受化学物质、激素的伤害，令多数爱美女性苦不堪言：为什么越化妆肤质越差？为什么毛孔越来越粗大、色斑日积月累的增加？为什么皮肤越来越晦暗无光？这些都与皮肤中毒有关！只要你留意一下，你会发现，身边80%的女性卸妆后面色无光！

美容医学研究表面，导致皮肤中毒的主要有以下因素：化妆品中的化学物质、铅、汞、激素含量超标，空气中的灰尘、油烟、辐射等，都会对肌肤产生极大伤害。面对皮肤天敌，女性朋友们束手无策……

“泥××”姗姗而来

——“泥××”从研发到上市

2003年初，“泥××”产品研究机构决定：开发一种能够解决上述问题的产品，经多方寻找、验证，冰川泥经过科学配比，对吸附重金属、灰尘、油烟，排解化学物质、激素有较好的作用。

心动付诸行动，2004年3月饱含研发人心血的“泥××”登陆大连，并在30天内成功引爆市场，在45天内投入产出比达1：1.2。大连面膜市场群雄逐鹿，新品、新概念层出不穷，除了可采、奥岚雪主打品牌外，总品牌数不下几十种，“泥××”能在短时间内成功打响，为企业迅速回收资金，这在整个行业仍算一个奇迹！

仔细研究“泥××”的营销法则，把握市场运作轨迹，对中小企业“快速行销”“以小博大”“30天引爆，60天持平，3个月盈利”，走品牌营销之路具有现实借鉴意义！

“泥××”出水芙蓉

——泥××从市场定位到核心功能

1、市场定位：“××儿”专用“泥××”：

“泥××”在进入大连市场前已做过充分调查，严格来讲，“泥××”面泥属面膜类产品，从后来的市场销售中也验证了这一点，很显然，与可采、奥兰雪直接抗衡不现实的，无论从企业实力，还是品牌度，直接对抗都是死路一条。

面膜类产品从功能上分为保养和功能两大类，从美白、润肤，到祛斑、修护，再到活肤、香熏等层出不穷。

“泥××”的策划者分析：如果采取跟随策略，一则产品上市竞争激烈，二则产品没有个性，最后必死无疑。调查中还发现：对于面部清毒（铅、汞中毒）的概念在个人护理领域还是一个空白，类似的概念只在美容院提及，但并不深入，“泥××”便抓住了这一市场空档。

“泥××”摒弃了同类面膜类产品的“保湿、滋润、美白、祛斑”的常规诉求，重点解决目标人群的“重金属中毒”的问题以及“肌肤清毒”后的肌肤保养问题。

2、原料配方：“泥××”是个“洋妞”：

产品差异是现行功能性产品运作市场坚实的基础，在研发有市场差异的产品方面，“泥××”机构更是历尽艰险，历经数千次的实验把产品主原料定位在冰川泥上，同比发现：其它泥（如火山泥、死海泥、高岭土、海藻泥）的属性成份，作用效果均不及冰川泥，因冰川泥长期受到温泉细浪的淘洗，含有镁、钾、钙、长石、铜、锌等30多种矿物质和元素，是世界上最细腻的温和的天然泥。冰川泥具有较强的吸附作用，能够有效吸附铅、汞离子和氮离子。

“泥××”原料以加拿大卑斯省北部海岸，位于地球冰河期遗址冰川泥河床的万古天然冰川泥，科学配比甲壳素、蜂胶而成，专业吸附铅、汞、灰尘、油烟；排解化学物质、激素。“泥××”对皮肤具备独特的吸附和滋养双重效果，科学家们形象地把“泥××”称为 “离子交换机”、天然的“皮肤净化器”。

3、作用机理：“泥××”征服“××儿”：

女性产品市场虽然是个感性市场，但产品没功效性是维持不了多久的，“泥××”的研究者发现：单纯用冰川泥制成产品或简单配制成产品都会影响的产品效果或者让使用者产生不适感，反反复复试验过的“泥××”终于有了一个让人满意的答案，这也为市场后期“泥××”的二次及后续购买创造了条件。“泥羡人”的作用在于：

把“泥××”敷在脸部肌肤时，“泥××”中离子团[SIO" target=_blank>与表皮细胞之间形成类细胞膜的离子置换通道，吸附铅汞离子和色素分子中带正电荷氮离子，减少已形成的黑色素，强力增白、祛黄褐斑。改善皮肤通透性，改善供氧，促进皮肤代谢。

同时与带正电荷的有害无机元素和皮肤的代谢物（如重金属、污垢、油脂，角化的皮肤）进行置换，达到深层清洁效果。同时，进入人体的矿物质和微量元素，能让肌肤吸收足够的营养，改善细胞活力，使皮肤更富有弹性。

4、核心概念：“泥××”个性十足：

市场是同类的泥产品也不少，但大多数都是一个品牌或一系列产品下的一个附带产品，没有专业去推广，或没有一个清晰的产品概念。

“泥××”以加拿大天然原泥和肌肤清毒为概念标志，并赋予肌肤清毒专家的形象；“泥××”以青春动感的元素和健康的绿色系，使品牌形象纯净、明快，给人以轻松、休闲的视觉享受。核心功能概念锁定为：专业吸附铅、汞、灰尘、油烟；排解化学物质、激素。

“泥××” 艺压群芳

——“泥××”从人群定位到推广策略

1、目标人群：“泥××”关爱女人：

随着人们生活节奏的加快，对美的追求，化妆品的频繁使用，环境污染，心理生理压力等。越来越多的职业女性，因生活不规律，膳食不合理，为了应酬而大量使用化妆品，不得不接受电脑辐射，最后导致肌肤粗糙、面色晦暗无光、色斑、甚至面部红肿病变！吸出铅和汞迫在眉睫！

“泥××”以长期化妆女性群体为突围口，首先对其进行教育（其实很多人已经知道）铅、汞危害对肌肤的影响，使肌肤清毒渐渐成为一种习惯，最后成为都市女性的时尚面膜，与化妆品搭配使用。“泥××”的目标人群为：

女性

年龄25-50岁

高收入

时尚

追求美丽、年轻（长期使用化妆品）

2、软文策略：“泥××”妙语连珠：

软文是“泥××”快速启动市场的法宝之一。从“泥××”市场导入期起，以“肌肤清毒”的核心理念，通过《皮肤“中毒”的5大信号》、《“皮肤中毒”的六大元凶》、《好莱坞美女是“妆”的》《卸妆后，我的光彩鲜润照人》等一系列引人入胜的小故事，迅速差异化入市，树立起了“泥××”的知名度。紧接着，从“泥××”功能市场入手，诉求其独特卖点，宣传“吸附重金属”的利益承诺，瓜分面膜市场蛋糕，以《加拿大万古冰川神泥》、《“泥××”来自“××泥”》、《用了泥××，我的肌肤鲜嫩像水果》等功能软文和时尚软文传播概念，更加提升“泥××”面膜的整体差异个性。

3、媒介策略：“泥××”借报扬名：

“泥××”的消费者大多为有知识的女性，并有一定的品位，同时“吸附铅、汞、灰尘、油烟；排解化学物质、激素”的概念需要一段时间的教育过程，首先要让消费者接受这个观念，前期运作电视广告及其它媒介是不合适的，所以首选女性爱看的报纸媒介。

大连的报纸选择相对简单，“泥××”的媒体策略是以《大连晚报》为主，《大连晨报》为辅，每周2-3期，展开非全面但整体感极强的媒体组合攻势。

在整体策划下，“泥××”的广告效果出奇的成功，从咨询电话数量就可窥一斑，单日电话数量达100多个，在保健品、化妆品广告狂轰滥炸的今天，广告版面不算大的情况下已非一般。

4、事件行销：“泥××”翩翩起舞：

上市伊始，“泥××”的推广就以高空结合地面的形式拉开序列幕，“泥××”的策划者就深知只靠高空拉动，没有具体的地面跟进是行不通的。如果单靠大面积的高空广告拉动，在广告费充足的情况下是可以把市场撕开的，但风险是相当大的。也不是“泥××”的策划者所预期的，他们希望“以小博大”“把市场风险降到最低点”。

在产品上市场前“泥××”的策划者就制定好了配合高空媒介的事件行销活动，称之为“泥××”激情三步曲，即上市场初期的《寻找泥××》、中期《清毒总动员》以及推动推动高潮《美丽大放送》、《夏日恋语录》。

附：“泥××”激情三步曲

“泥××”大连市场“30天快速引爆”上市的战略可分为3个步骤：

开篇曲：

2004年3月23日—31日，以《寻找泥××》为切入点，迅速提升产品知名度；随后导入加拿大万古冰川神泥，进行大规模终端生动化建设；

高潮曲：

2003年4月28—5月7日，利用长假，主推《清毒总动员》活动，借助皮肤检测仪，以试用装促销，以及大规模的“买赠”攻势，迅速扩大产品影响力；

激昂曲： 2

004年6月—2004年8月，用《夏日恋语录》进行长效感性诉求，集中终端推广、公关赞助、广告宣传、资金支持等营销手段，使其品牌美誉度、销量均大大提升，并保证市场盈利。

“泥××”名花有主

——“泥××”从通路到促销

1、销售通路：“泥××”择金龟婿：

为了合理利用资源、配置资源，“泥××”前期不作大规模铺货，而是采取以点带面的形式进行，将进场费控制在最低点，同时也使经销商信心大增，完全相信“泥××”会有一个好的作为。

“泥××”启动大连市场，采用的是“稳中求胜”策略：在产品入市（3月23日）前完成20家重点店的铺货工作，以大型药店、商场专柜或超市、卖场为先锋，全面整合生动化陈列，通过导购、促销、店堂POP等手段来完成。在广告投放10天内又增加20家终端店，在广告投放20天左右时，进店费较高的连锁店及单体店、偏远店在广告功势下主动要求进货，现金结算，至4月底终端店总数达100家，在大连全面展示“泥××”品牌形象。

2、促销队伍：“泥××”众星捧月：

高空拉动下便是地面跟进，并且是“以人为中心”的跟进，终端的“一对一”单向诉求为“泥××”的推广起了相当的促进作用，很多犹豫不决的消费者在促销员的推荐下，绝大多数达成了购买。

通过前期的充分筹备，“泥××”高素质的终端促销人员各就各位，在大连零售终端点形成了一道独特的风景，每到周末或节庆日，“泥××”促销小姐总会带着甜美的可爱笑容解答消费者疑问并免费热情地为检测。

3、促销活动：“泥××” 花前月下：

“泥××”产品总的推广原则就是，“小活动天天有，大活动月月见”，给消费者营造一个热烈的氛围。这在市场总结中凸显出来，有活动的店销售量就高，反之亦然。

“泥××”在一些主要销售场所，通过免费皮肤检测、小型堆装促销、中型活动促销、室外大型促销等手段。“泥××”的走货量非常可观，在市场启动45日（3月23日—5月7日）内，单日单店销售量已突破50盒。

“泥××”出众美媳

——“泥××”成功入市

以终端生动化、促销生动化为主体，“泥××”将终端企划、公关、执行和店员培训、管理、队伍建设等多方面进行了有机整合。

在“泥××”进入市场之前，公司就十分注重对营销队伍的建设。“泥××”对促销小姐的要求非常高，不仅要年轻漂亮，口齿伶俐，有亲和力，还要活泼开朗，与“泥××”传达的品牌理念保持一致。

为了促进销售，公司设计了自己的一套行之有效的激励制度，鼓励营销人员积极开展终端维护、终端公关、渠道公关、媒体公关等活动。

总体来说，“泥××”的营销策略品牌营销为主，将一个企业背景不显赫的产品按照品牌标准来设计，在视觉形象、核心技术、品牌内涵、传播手段等方面，力求迅速树立起专业形象。

2004年3月，“泥××”将时尚与功能定位完美结合，仅仅用了45天时间就快速打出了知名度，在大连迅速刮起了又一股“泥旋风”。“泥××”销售业绩扶摇直上，在短短的45天内，投入产出比1：1.2，迅速成为面膜类市场的一个强势品牌，“泥××”的策划者深知，像“泥××”这样的产品：概念定位清晰、人群定位准确、价格定位合理、推广定位精确，在30天引爆，60天持平，3个月盈利是完全现实的！

在大连，“泥××”已掘起第一桶金，据悉，近期将有一批“金龟们”齐聚大连，共商“泥××”之“××计”！

第5篇：面膜营销策划方案范文

经常遇到的背景故事（一级）

阿伟被公司任命为广东省销售经理，上任伊始，欢迎他的不是同事的美酒，而是B市几家零售商关于公司热销产品面贴膜的相互“跟价”。

平时最低零售价为33元的6片装面贴膜因为两家国际KA和一家地方性大卖场的“跟价”，在B市60%零售网点的价格已经走低至26元，而且由于国际KA的统一性，A市的同系统KA也准备降价。

区域经理已经冲到一线和几家卖场谈判调价，但是没有一家卖场愿意首先调回原价，反而都发函要求补差。按照贸易条款又不能停货，区域经理苦着脸跑到阿伟办公室请求支援，眼巴巴指望着阿伟能出面解决问题――再这样低价卖下去，占了整体销售50%的面贴膜下个月就别想卖了。

对于在销售一线滚打了6、7年的阿伟来说，解决这次问题并不困难，只是损失费用而已。他想得更多的是：以后怎么办？

公司的产品销售渠道主要在国际KA和地方性大卖场，而广东的国际KA和大卖场在好几个城市都是争着做邻居的，如果没有行之有效的解决办法，这样“跟价”不是第一次，也绝不会是最后一次。

到了B市，阿伟低声下气的和几家主要零售卖场进行了沟通，分别以提供免费货或赞助费的形式做交换，几家卖场终于在同一天恢复了原价，阿伟为此付出了30000元销售费用。

经了解，此次相互“跟价”源于A店的一期店庆DM促销。当初和A店签促销协议时没有限定零售价条款，因为店庆又多让了一点利，海报一出：面贴膜27元，开在对门的B店见到后，招呼也没打就直接把价格下调至26元，同时要求补差。A店见B店降价，还没等DM促销期开始，也把面贴膜价格调到26元，附近的一家百货店地下超市和另外同城的大卖场也相继降价。

阿伟明白这一切的根源所在，他决定驻B市一段时间，他要让“跟价”问题到此为止。

被动接受不如主动出击（一级）

查阅公司对B市国际KA、大卖场的供价情况：供应价统一，利润空间有限。零售卖场自行大幅度降价促销就意味着放弃利润，所以才利用每月都有的DM促销机会，获取供应商支持来实现打出热销产品低价的目的。卖场靠热销产品的惊爆低价集结人气，从不顾及扰乱价格体系对于产品和品牌的伤害，“不是自己的孩子不心疼”。

以上是阿伟不得不接受的现实，但这就代表一定要接受这个现实吗？

在B市销售例会上，阿伟询问每一期做DM促销的理由是什么？没有一个业务人员回答上来；又问上DM的促销单品由谁来决定？“当然是卖场采购了！”“现在这样的买方市场，卖场代表了顾客，采购提要求，我们哪敢不答应。”……都是类似的回答。

阿伟没有对以上回答做任何评价，而是给大家发了一张《卖场DM促销单品规划表》（见表1），并要求：

业务员对自己所负责门店未来半年或一年的DM促销产品做规划，明确每一期DM促销单品的理由，确定最低零售价限价要求。国际KA的DM促销产品规划表由省办经理签字后转给公司KA管理部，并说明广东为卖场相互“跟价”的重灾区，希望KA管理部在确定统一DM促销单品之前和广东省办先作沟通。（由于公司在市场上的热销售产品不超过3个，广东又是国际KA较多的省份，KA管理部实际上之前每次都会主动沟通，只是省办从来没有提出自己的意见）。

表1: ______卖场DM促销单品规划表（样表）

卖场负责人_________有效时间：10年9月―11年4月

时间 DM

单品 原供价 促销

折扣 促销

供价 限定

零售价 限价罚则 备注

10年9月1日-11日 **面贴膜 ** 3% ** ** 如终端售价低于限定零售价，即停止供货，不受贸易条款中断货罚款的罚则限制 教师节促销

10年9月1日-11日 **洁面乳 ** 5% ** ** ……

…… …… …… …… …… …… ……

10年12月23日

-11年1月3日 *** ** 5% ** ** 圣诞、元旦促销

省办经理: 区域经理： 制表时间：10年5月

《卖场DM促销单品规划表》经省办经理审定后，作为与零售卖场沟通的要件之一，核心是：不能随意更改DM单品和促销供价。

如卖场自行提出规划外的DM促销单品要求，必须以“限价罚则”签入促销协议为交换条件，而且需分批限量供货，不能随意满足零售商的大额订单。如零售商施加压力，对于销量大，合作良好的零售商，可以适当给予特殊陈列费用或免费货支持，决不能打破限定最低零售价原则。

另外，卖场在DM促销期间，如自行降价销售，立即停货。除统一的DM促销外，平时的店内促销一律不能以特价形式销售，可以转换为其它买赠促销。以上规定在和公司KA管理部沟通后，得到了充分肯定和支持。

在规划DM促销单品时，为了得到准确的衡量标准，要针对零售商提供给我们的或我们自己统计的终端单品零售数据进行分析，主要分析几个方面：

1．单品销售贡献率。这样为我们确定DM促销单品提供数据支持，一般提供销售前6位的单品作为DM促销单品，卖场比较容易接受，不要每次确定的DM单品都是销售前2位的单品；

2．单品毛利贡献率。卖场做DM促销一般都是为了以低价集结人气，但其自身有一些内在经营原则。如沃尔玛比较重视销售毛利，不收供应商费用；家乐福经常会零毛利销售，费用较高。分析单品毛利贡献率可以针对零售不同的内在经营原则，为确定DM促销单品提供谈判方向。

提供给沃尔玛的单品是能保证卖场一定毛利的单品，提供给家乐福的单品不用考虑太多毛利问题，不过对于终端的TG（堆头岛状促销陈列）费用，在销售费用允许的情况下，一定给予较大力度支持。这样有利于店方采购接受我们的DM促销单品规划，自然的对促销单品也有了区隔，减小门对门的两家卖场同时拼一个单品的情况；

3．竞品促销信息分析。随时收集、整理终端竞品促销信息，确定DM促销单品时，在品类上对竞品有针对性，这样也比较容易说服卖场采购接受我方建议；

4．季节、节日因素。不同的季节则着重实施相应季节产品的促销，尽量避免一年四季盯着一个单品做促销的情况。

锁住采购的咽喉（一级）

在进行地方性大卖场DM促销或国际KA店内促销（非统一性DM促销，下同）谈判时，店方采购习惯把业务员或区域经理当作传声筒，总是认为供应商还可以有更大促销政策可以提供，政策就在省办经理手上。这给区域经理和业务员的工作带来很大难度，而且会使我们一让再让，成为扰乱价格的“根源”。

要解决这个问题，实际上还是在于直接管理零售卖场的业务员和区域经理，每次促销谈判前一定要做足功课，不要在没有准备的情况下草率上阵。

首先，在促销谈判之前，除了已经确定的《卖场DM促销单品规划表》外，要做至少两个备选方案，如在DM之外的店内单品特价促销，选择什么样的单品做？折让多少？最低销售零售价限定为多少？限价罚则和促销理由都要事先拟定，并有两、三个不同侧重点的方案。方案以书面形式上报，获得省办经理或更高决策层确定，方便自己在谈判时拍板确认。

有人会问，要做这么多准备，时间上允许吗？零售卖场可不会事先打招呼。

实际上作为一名销售人员，对自己所管理的业务一定要有全面考量，有了整体的事先规划，临时作一些调整需要的时间也不多――形成了习惯，滚动起来，时间是充裕的。不要等到采购提出要求时，你才打报告要销售政策，这样你永远让店方牵着走，自然只能是满足别人的不合理要求了。

其次，了解店方每一次的促销目的也是促销谈判前的工作。店方采购（或销售经理）也有销售压力和毛利考核压力，每一次促销都有其内在的心理需求，简单列举一下几种情况：

1．完成销售任务。为了完成销售任务，店方会有自己的店内促销计划，多是要求能够上量的单品开展特价促销。针对这种情况，要坚持限价原则，可向店方提供价值感高的赠品进行单品绑赠，满足店方的上量需要。当然，这有一个前提，就是平时不要随便做买赠促销，所有形式的促销都必须通盘考虑，不要终端导购一提出买赠要求你就满足，打乱整体计划。

2．完成毛利考核任务。月中了，眼看毛利考核任务完不成，店方会临时要求单品特价促销，会直接选择毛利高的产品。这种情况可以放宽一点折扣，店方出于毛利考虑，不会随便降价。

3．完成费用任务。除了沃尔玛外，不少卖场都有终端费用任务。销售淡季，大家都不争TG的时候，店方会主动要求一些平时花终端费用大方的供应商当“冤大头”。所以平时在花终端费用时一定要分利必争，抠门一点。一是避免少当“冤大头”；二是平时省点，这样店方需要支持的时候才有钱花――“患难时候见真情”，以后合作起来才会方便。

4．打击竞争门店。这样的情况，店方可是裸的要低价了，这就要注意各门店促销单品的区隔问题，后面会展开来谈。

再次，促销谈判前做功课，主要是为了不给店方采购把自己当传声筒，提出更高销售政策要求的机会。店方提出促销要求时，由于自己事先对半年内的促销有了整体规划，而且已经获得公司批准，兜里装着政策底线，谈判的时候该拍板的时候就拍板。不要经常说“等我回公司申请了再说”，要让采购习惯认为你就是这家店销售政策的最终确认者，不要给采购传递可以争取更大促销政策的信息。

另外，要重视促销协议，不少销售人员在接到店方促销协议时，经常是看一下供价没错就签字回传，从不关心其它问题，这让促销协议成为一种形式，最终倒霉的是供应商。在接到促销协议时，一定要和上面《卖场DM促销单品规划表》中的要求项目进行对照，就算是店内促销也要对，这样可以看出本次促销的折扣是否合理，提醒我们不要忘记限价法则。

区隔促销产品是关键（一级）

卖场之间时不时会挑起价格战，用于价格战的单品往往是在市场上有一定知名度的热销产品，而且卖场会习惯性地把降价损失转嫁给供应商。一到重要节日，经常是几家卖场同时在拼一个单品的低价，时间一长就会把本来有利润的热销产品打得一点利润也没有。

在业态相同，进店SKU基本相同的情况下，签订节日促销协议时一定要把各门店的促销单品区隔开来。这个方法比较简单，实现起来也比较困难，主要是因为每个品牌的热销产品实在有限，往往集中在两三个单品上，KA加上地方性大卖场，给我们的转换余地并不大。

在区隔促销单品的问题上，要善用总部资源。公司比较重视国际KA，每个季度都专为KA的不同门店设计两三款1+1促销套装，如将6片装面贴膜加两片赠品装，零售价不变。这种促销装比较受KA欢迎，订单量大，也会给予TG支持。所以在区隔KA促销单品工作时主要注意两个方面：

1．提前三个月了解KA管理部对于各家KA店的1+1促销套装规划，并申请在时间上和品项上错开供应。如7月份提供给沃尔玛的是面贴膜促销装，同一时段提供给家乐福的促销套装就是洁面乳促销装，下一个月的促销再给家乐福提供面贴膜促销装。如店方强烈要求做和另外店同一品项的店内促销，可以在赠品上做区隔，用普通装捆绑另外赠品，并限价销售。

2．对照KA统一DM促销计划，每月向KA店方提供下一个月店内促销单品规划，借此在时间上或品项上错开不同门店的促销单品。

区域经理不要忘记自己的管理统筹职能，对自己所管辖的市场，要时时梳理为各个零售商制定的促销计划，提前了解KA管理部统一签订的DM促销内容。更重要的是合理使用促销资源，平时不要随意开展买赠活动，要把赠品用在刀口上。

要多准备一些产品型赠品，如洁面乳、乳液、眼膜。周末和节日促销时，则可针对各门店捆绑不同的赠品。如果门店之间有1元左右的价差，促销人员也好用赠品的价值不同来解释，如说乳液赠品的比洁面乳赠品贵。这样可以部分化解给消费者留下的价格混乱印象。

设立竞品信息监测机制，要比店方采购更了解各门店的促销产品信息。很多业务员在巡店时大多是直奔自己的货架或采购办公室，对竞品的促销信息和价格不够敏感。对此，区域经理要设定三个左右主力竞品，要求业务员每天巡店时一定勘查一遍三个竞品的促销单品、促销价格、买赠形式，下午碰头会时汇报，让大家第一时间知道各门店的促销信息。这样，一是对竞品的促销信息有所了解，在和卖场采购确定促销单品时有针对性；二是对自己的热销产品在各门店的价格了如指掌，不至于在卖场采购打电话过来要求你降价补差时慌忙应对；三是让区域经理了解这些信息，对制定市场整体促销计划有帮助。

阿伟在B市做了一个月的“区域经理”，由于整改不是能马上见效的，其后又先后处理了几次“跟价”事件。5个月后，他的工作显现了成效，在促销激烈的10月黄金周，没有出现“跟价”事件。

作为职业营销人，要做的工作不止上述这些，重要的是要持续细心地研究每个零售卖场情况，夯实基础工作，明白自己才是品牌在市场上销售策略的主导者，不要轻易受卖场采购牵制。

【抽文，放第二页】

卖场靠热销产品的惊爆低价集结人气，从不顾及扰乱价格体系对于产品和品牌的伤害，“不是自己的孩子不心疼”。

第6篇：面膜营销策划方案范文

技高质优引领健康饮水新浪潮

溢畅水家电在这个春节卖火了！

河北总销量2600台、四川总销量2730台、黑龙江总销量1478台……从1月25日到2月15日，短短20天，溢畅水家电在国内各地销量让人咋舌。“溢畅水家电”是凭借什么让消费者青睐有加，在市场上销售势头如此迅猛呢？

首先看技术。目前溢畅广泛采用的净化技术――反渗透（RO）技术是利用压力表差为动力的反渗透膜（RO膜）对水进行分解过滤的技术，该技术源于美国二十世纪六十年代宇航科技的研究，并曾被应用于人类登月计划中。RO膜的过滤孔径仅为0.1纳米，相当于头发丝直径的100万分之5，细菌、病毒、微生物、重金属、有机物等有害物质，都能被有效拦截，只有水分子能顺利通过。经过过滤后的纯净水口感极佳，含氧量更高，有利于人体新陈代谢，适合长期饮用。采用如此尖端的技术，溢畅怎么会不受到消费者的青睐？

其次看产品质量。核心组件是整部机器的关键，而对于应用反渗透技术的溢畅来说，反渗透（RO）膜则是关键中的关键。溢畅在RO膜的品质上严格把关，拒绝了许多国内甚至韩国的RO膜生产厂家的廉价供货，采用美国生产的相对价格更高的高品质原装美国进口RO膜及设备组件，并在长期的合作中，成为美国RO膜公司在中国唯一的白金经销商！在如此严格的质量把关下，2000年到2010年，溢畅售出的产品投诉率为零！具有如此卓越的质量，溢畅怎会不受到消费者的认可？

第三看产品美誉度。十年来，溢畅凭借先进的技术和卓越的质量赢得了来自行业内及社会各界的赞誉，2005年，溢畅获得了由中国中轻产品质量保障中心授予的“全国产品质量公证十佳品牌”、“中国名优产品”，并由中国商标认证中心认证为 “中国著名商标”；2009年，溢畅率先通过了国家卫生部最新规定的饮用水安全卫生认证（卫水字[2009]第0261号），跻身于国内水家电生产企业中屈指可数的几家获得部级新规认证的企业之列。在2010年9月22日我刊的第四届读者节上，山东加盟商张熙女士携溢畅新型直饮机参展，在展会现场，直接把掺有酱油等多种污染物的脏水过滤为可直接饮用的、含氧量高的健康水，震撼全场。有着如此辉煌的荣誉，溢畅怎么会不受到消费者的喜爱？

最后看推广力度。溢畅为了强化品牌理念，全面地在多个媒体进行宣传。除了在《商界》、《创富指南》、《现代营销》、《亚洲财经周刊》、《太阳能信息》、《小家电》等商业杂志、期刊长期投放广告外，还在烟台电视台、泰安电视台、廊坊电视台、邯郸电视台、黄山电视台、芜湖电视台、呼伦贝尔电视台、安阳电视台等80余家电视台播出广告，宣传推广力度如此之大，溢畅怎么会不被消费者认知？

整店输出让开店无比简单

扶持有力加盟商稳发健康财

不仅产品受到消费者青睐，溢畅公司制定的，具有极强扶持力度的加盟政策，更是让所有的加盟商在受到有力保障的同时都能够轻松赚取健康财富。针对加盟商面临的缺乏市场经验等诸多问题，溢畅制定简单易行的整店输出模式，让营销新手能够轻松赚钱盈利。该模式一经推出，就被《亚洲财经周刊》推荐为2011-2012最具投资潜力的项目。整店输出是指包括开店投资、店面选址、店内产品、店内形象、装饰风格、人员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市……涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目均由总公司实行全部统一的开店经营模式。简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制，只要加入就可轻松获得一间“万事俱备，只差开业”的“溢畅水家电・纯净水专营店”。它确保每一家店都是一种风格、一样的产品，一样的服务。如果有差别，也仅是店的面积大小有别，所在的位置不同而已，从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力，保障了投资者的利益，让更多的人投身健康事业获得成功。这种模式目前被世界各大连锁经营商（如KFC、沃尔玛、麦当劳等）普遍应用，成效非凡。

江西的应届大学毕业生杨光，在1月底签约溢畅，成为整店输出加盟商。签约后第一周，杨光就收到了溢畅公司发来的开业礼包，包括：带公司标志的户外广告大帐篷、各类铜质奖牌、开业所需的各类宣传页、资料、DVD光盘、营销指导手册、服装、以及演示机、TDS笔电解器等水质检测工具。另外还请专业设计公司帮助设计的门店装修方案。同时公司派专人为杨光进行销售方面的培训。在完善的销售政策支持下，杨光的新店在开业之初就取得了良好的业绩。截至2月17日，他已经售出20多台纯水机。杨光感慨地说：“真没想到，溢畅让我这个毫无社会经验的大学生都能轻松做老板，我一定要好好干，争做十佳经销商”。

上海溢畅水处理设备有限公司

地址：上海市平型关路669弄18号溢畅大厦

电话：021-6227327756388051

西南办事处：18982306979

苏北办事处：15051381939

第7篇：面膜营销策划方案范文

上海作为中国的经济中心，是目前国内最大、最健全的市场，是企业发展的必争之地。上海市场业绩好坏，直接反映出企业成功与否。所以企业都争相倾其所能，大展拳脚，取得一席之地。纵观此局，策略型设计的应用也趋向于企业对现代营销意识的转变，对产品形象的注重。

走进火爆的保健品市场，由于产品的高利润使得企业无论实力如何，只要有钱赚就争相去做，弄得硝烟滚滚，战国百家，产品形象也参差不齐，真叫人眼花缭乱。毫无创意，近似雷同，土气低俗的外观形象，大有人在，既感觉不到赏心悦目，又看不出与产品定位、营销方式有何关联，实在是让人莫名其妙，还有甚者，过分强调产品的功效，在产品的外观上直接图解式的表现，连起码的美学原则都顾不上了，毫无形象可言，看了真让人可悲，想想这样的产品怎么有信心做好市场，企业到底有没有考虑过产品的美誉度？当然，也有一部分企业就表现的不错，其中恒寿堂就值得一提，其在上海市场算得上是颇有实力的一家保健品企业，旗下的产品有近10种，以金乳钙、深海鲨鱼肝油、深海金枪鱼油为主力产品来带动其它产品的销售。形成系列化的产品模式，广告宣传上也是侧重三大主力产品，其余产品顺带而过，在这样的一个营销思路下，企业是如何进行产品形象定位及推广的呢？鉴于系列产品的情况，则确定产品形象的系统化，在相同的风格里寻找各自的差异个性，如同兄弟姐妹间既有相似之处，又分别是鲜明的个体，这样的规划使产品种类多而不乱，利于企业营销管理，不同的产品分别赋予一个象征产品特性的图形LOGO，便于消费者购买识别。由于系统化的特点，使知名主打产品带动了次要产品的认知度，为企业大大节省了广告经费。鉴于产品的消费人群定位在有一定消费能力的家庭上，所以在包装的设计需要体现较高品位，加强产品的信赖度，产生物有所值的消费心理。根据不同的消费时节，设计出日常装和节日装，以适应平日服用与节日送礼这两种截然不同的购买方式。在广告宣传中，平面及其他媒体表现上都以各产品所特有的图形Logo来代表产品本身形象，使产品有了凝聚点，个性鲜明，广告效果独特。整体设计与营销策划相吻合，这就是策略型设计的系统性体现。

再来看化妆品方面，可采眼贴膜可谓是时下上海最为风光的产品之一了，她的出现掀起了女性养眼的风暴，“可采养眼法”成为时尚女士津津乐道的话题，可采眼贴膜成为女性必不可少的时尚随身品。可采的成功，其中策略型设计的作用功不可没，在几年前，可采并不是这样，产品形象的问题困扰着销售，打造时尚的营销思路无论如何也不能提高产品的销售，为什么？难道是营销策略的错误吗？经过反复验证，终于找到了答案，是形象太糟糕，设计根本体现不出一丁点儿时尚的感觉。尽管策划再好，也无能为力。可采决心全新设计，以策略型的角度重塑产品形象。彻底颠覆原有的包装形象，以清新时尚、女人味的元素重新打造，纯洁的白底映衬出宝兰色基调的各种纯天然中草药图谱，隽秀的“可采”二字凸显在蓝色不规则宝石形上，异常醒目，而且气质不凡，十足一幅现代与古典完美结合的好作品，产品广告，促销等相关的宣传品一律统一在这个主题内，使新一轮产品营销过程进展得异常顺畅，事半功倍，销售业绩飞升，现已成为上海地区眼贴膜产品的引领品牌，这是企业所料不及的，充分显示出策略型设计的实效性特点。

第8篇：面膜营销策划方案范文

2018年农作物总播面积16.39万亩，其中国有土地2.13万亩，基本农户耕地14.26万亩，种植棉花面积16万亩、鲜食葡萄0.3万亩、中草药枸杞0.03万亩，其他作物0.06万亩，所有作物全部实现高效节水滴灌。

1、示范区建设情况

2018年在继续巩固陈家渠村农业部现代农业示范区的基础上，集中人力财力再深入打造土炮营、杨家道两个万亩高效农业示范区。对示范区全部进行了条田林网规划、土地整合，制定了详细的创建实施方案和技术管理方案，明确任务分工，建立了运行田管台账和监督机制。

陈家渠、土炮营两个万亩高效农业示范区将主要以棉花为主，集成推广应用GPS卫星导航精量播种、测土配方、绿色防控、残膜回收、节水滴灌、机械化采收、深松耕等先进农业技术，以科技集成，实现节本增效；杨家道万亩高效农业示范区除棉花以外，将主要以鲜食葡萄、油桃蟠桃等高产高效作物栽培示范为主，休闲娱乐采摘为辅的休闲观光农业园，2018年推广的葡萄品种有弗雷、夏黑、新郁。

二、新品种和新技术引进试验、示范推广情况

（一）新品种引进示范情况：

根据乡村振兴战略计划和棉花供给侧结构改革要求，2月28日党委政府召开主要农作物主栽品种座谈会，通过征求种植大户、村干部、农资店以及轧花企业等不同层次人员的意见，结合我镇地理环境温度气候条件，从昌吉州推荐的4个棉花品种中选取两个作为我镇的主栽品种，分别为新陆早57号和新陆早61号。确定主栽品种后镇农服中心、各村以及“访惠聚”工作队进行了大力宣传，今年我镇的主栽品种覆盖率达到95%，后期由于遭受风灾影响，以及新陆早57号的断货，种植其他品种占到5%。这些新品种在早熟性、抗逆性、结铃性、丰产性及纤维品质均有突出表现，通过秋季测产籽棉平均单产达到402kg/亩，折合皮棉单产161kg/亩，最高产籽棉达到487kg/亩，皮棉达到194kg/亩。2016年引进栽培鲜食葡萄新品种新郁1200亩，今年已全部挂果上市，批发价达到8元/公斤，现已全部销售完毕。

（二）新技术引进及试验示范情况：

1、推广滴灌种植新模式。六户地镇地处水系下游，又靠近沙漠边缘，属于常年缺水干旱地带，开始实施滴灌以来我镇一直使用的是“一膜两带、一米五孔”的滴管模式，经过近几年的试验示范应用，总结出最适合我镇的滴灌带使用模式为“一膜三带、一米三孔”，此模式不仅可以最大限度的省水省肥，还可以缩短灌水周期，增加灌水次数，通过规范滴灌带厂生产经营、政府积极宣传引导，此项技术覆盖率达到100%。

2、棉花无人机飞防技术应用广泛。无人直升机飞防技术是棉花增产增效的核心技术之一，无人直升机喷洒，可以节约40%的农药使用量；防效好，作业高度2-4米，旋翼产生的向下气流有助于提高雾流对作物的穿透性；效益高，每小时可防治40-60亩；我镇通过召开无人机飞防技术应用现场观摩会，充分展示无人机飞防技术和应用效果，今年秋季我镇无人机喷施脱叶剂作业达到了6万亩，且喷施效果好，成本低。

三、设施农业和林果业特色作物发展

1、设施农业。六户地镇设施农业示范园现有面积120亩，建有温室大棚68座。今年种植有油桃及蟠桃1棚，加工番茄、辣椒、西甜瓜育苗35棚，单棚产值2.5万元，效益达1.7万元。

2、特色作物发展以产业结构调整为主线，以市场为导向，以农业增效和农民增收为目标，围绕六户地镇区域特色，按照“绿色生态，科技引领，多元业态，示范带动”的发展要求，结合乡村振兴战略要求，在杨家道村打造高效农业示范园，以鲜食葡萄为主，蟠桃、油桃、西瓜为辅的休闲观光旅游农业，目前鲜食葡萄连片种植达到千亩，基础设施配套到位，道路全部硬化，交通畅通。合作社积极树立品牌意识，加强自律管理，今年新申请“新郁美人”葡萄品牌一个。六户地镇依托土炮营国家沙漠公园、杨家道村民俗村打造，以休闲观光旅游业带动瓜果的采摘、直销，解决瓜果销售难的问题，推动一产和三产的融合发展。

四、农畜产品质量安全监管工作

1、建立六户地镇农产品质量安全监管站，加强对蔬菜瓜果的监管力度，尤其是针对对农业高效示范园的监管，确保生产绿色无公害瓜果。

2、加大对农资店禁用农药的宣传和检查力度，狠抓农资市场的源头治理，加强对农机生产制造企业、维修网点日常监管，杜绝经营假劣农资和假冒伪劣产品行为发生，3—8月份开展3次专项督查检查，检查农资经营单位和农机修理网点15家，农资和农机配件产品100余种。通过督查检查规范了我镇的农资市场经营秩序，确保了我镇农业生产的稳定发展。

3、农畜产品检测工作正常开展，以蔬菜销售单位为重点，对我镇辖区范围内的蔬菜经营单位开展定时抽检，对瓜果生产基地开展不定时农药残毒检测，截至目前，对3个蔬菜销售单位，瓜果生产基地开展抽检40次，抽检样品760个，合格760个；检测牛羊猪尿样128份，合格128份，严格把关，从根源上保证了农畜产品质量安全。

五、农业技术培训情况

以科技之冬培训为契机，按照培训中心的统一安排，按照“模式化栽培，规范式管理，集约化经营”的要求开展农民技术培训工作。通过聘请专家教授，根据我镇农业发展需要，对病虫害综合防治、飞防技术应用、化肥减量增效技术，鲜食葡萄田间管理、病虫害防治及整枝等内容进行专题培训。截止目前，通过开设田间课堂、生产管理现场会、科技简报等形式，累计培训人员800人次。通过多种形式的农业技术培训工作，使农民掌握了更多的农业生产实用技术，提高了农民自主运用新技术的能力。

六、惠农强农政策及政策性保险落实情况

扎实做好2018年各项农业惠农政策工作（棉花目标价格补贴、农机补贴），将惠农政策落到实处。目前各惠农政策按要求做好了面积上报、报名登记、受益对象的确定、汇总、公示及信息录入工作，截至目前未发生错报、漏报、重报等现象，相关表格也已按要求及时上报至县农业局、农机局。

严格落实政策性农业保险，加大宣传政策性保险在转移农业风险、减轻政府负担、引导农民积极参保投保。通过微信、QQ群、通知、技能培训班、发放保险宣传单等有效手段进行广泛宣传，目前我镇各类作物参保面积达到11.98万亩，涉及棉花、玉米、小麦等主要农作物。

七、禁养区推进工作。

六户地共有鸡羊猪各一户，经过镇村两级宣传解释，养殖户都能接受并签订禁养协议，此项工作已完成。

八、重大动物疫病防疫工作正常进行。

全镇七个村都配备专职防疫管理员，做到每次防疫前有普查、防疫后有总结。全年防疫牛口蹄疫558头，羊口蹄疫18452只，羊小反刍兽疫18452只，羊布鲁氏菌病1415只。猪口蹄疫3562头，家禽禽流感防疫66587羽，犬包虫病投药完成1084只。全年检疫牛122头、羊3574只、猪1525头，禽10650羽。秋季创田地村组织430只生产母羊，完成人工授精413只。

九、非洲猪瘟防控工作。

1、加大宣传力度。“访惠聚”工作队利用周一升国旗、晚研判早派工、夜校学习等多种形式发放非洲猪瘟明白纸宣传资料150份，消毒药品50瓶，增强群众非洲猪瘟防范意识。畜牧兽医站、食品药品监管站开展联合大检查，了解泔水流向，宣传非洲猪瘟防控措施，对全镇餐饮场所严格要求不得私自将泔水出售给养殖户喂猪。2、告知便民警务站做好拉运牲畜检查和车辆的消毒工作，一经发现没有动物产地检疫合格证明和动物产品检疫合格证明的一律扣押，与兽医站联系，由兽医站报县动检所进行处理。目前我镇生猪存栏1379头，其中养殖场1299头、散养户70户170头，均已发放宣传单和消毒药品。

十、农机安全生产监督管理工作。

加强农机安全监管工作，我镇现拥有各类拖拉机1215混合台，完成拖拉机审验任务1102台，审验率达到90%。驾驶员持证的有808人，驾驶证到期换证的143人；拖拉机新车报户30台，过户4台，丢失补证5人，农机安全生产事故死亡率为零。

十一、农机隐患排查工作

为加强我镇农机安全生产工作，切实消除农机安全隐患，年初制定了详细的实施方案，细化了工作任务，强调了工作要求。在今年的8月份我镇组织2名农机干部11名村干部，开展集中专项排查，分别对全镇23个自然村，逐村对拖拉机进行了拉网式的排查。在排查过程中，发现有隐患的要求农机户能现场整改的就现场整改，不能现场整改的限时整改。

十二、深松作业工作方面

按照自治州和县局农机深松作业补助政策实施方案，成立六户地镇农机深松作业领导小组和验收小组并扎实开展工作，积极向农机户、农牧民宣传农机深松作业政策、程序、要求及农机深松作业补助办法。2018年深松工作依然采取整村整条田推进，由耕耘者农机专业合作社分别在闯田地村、陈家渠村两个村进行深松作业，深松任务20000亩，目前作业面积12000亩，镇农机站进行深松验收同步进行，验收覆盖率100%。

工作中存在的问题：

技术人员偏少。目前六户地镇农技站仅有一名农业技术人员，且兼职有其他工作，在平时工作中无法满足全镇14万亩地的农业生产的技术指导和服务。

2、辖区内“黑车非驾”还时有发生，驾驶员持证率很低，安全监理查处力度还不够。

2019年的重点工作：

1、棉花供给侧结构改革。以提升棉花品质、规模种植提升效益为目标，实现推动企业带动加快一二三产融合。今年我镇已经将棉花品种控制在了两个品种范围内，明年将探索由皮棉加工厂与棉花种植合作社、大户合作，采取单品种植的标准化种植管理模式，建立棉花共性技术突破性发展试验示范区。规范农机服务，强化机械采收环节监管，严格按照企业加工棉花湿度、杂质等指标要求，做好棉花落叶剂喷施，按照采收时间要求，降低棉花水分和含杂率，满足棉花企业需求。推动促进轧花企业与合作社、种植大户签订优质种植协议，轧花企业与纺织企业签订供销合同。通过免费供应优良品种及优质优价等优惠，形成棉花“产、供、销”一体的利益联结机制。

第9篇：面膜营销策划方案范文

2019年全市农作物秸秆综合利用量约967.8万t，利用率达到91%。废旧棚膜基本实现回收利用，废旧地膜主要是农业生产者自发捡拾，离田回收率75%左右。农药包装物主要是回收了“一喷三防”、合作社和新型农业生产主体产生的包装物。在农药销售网点设立了农药包装物回收箱，但效果不太理想。规模场1000多家，配套建设粪污处理设施达95.5%，大型规模养殖场粪污处理设施装备全部配套，畜禽粪污综合处理利用率达到86.0%。

2农业生产废弃物回收利用工作现状

2.1大力推进秸秆还田为主的资源化利用

2016—2019年先后在7个县（区）实施部级秸秆综合利用试点项目，推广秸秆腐熟深耕还田，建设秸秆青贮生产线，建设和扶持收储点，支持秸秆工厂化生产有机肥。2018年补贴秸秆还田收储机械1293台，补贴财政资金288万元。

2.2积极推进废旧地膜回收

实施了废旧地膜回收利用项目，项目区废旧地膜回收1.87万hm2，推广标准地膜0.93万hm2，建立废旧地膜收集点20处、回收站2处。

2.3试点推进农药包装物回收处理

组织新型规模化农业生产主体开展农药包装物回收；在农药销售网点设农药包装物回收箱，推进“谁销售、谁回收”。

2.4全面实施畜禽粪污资源化利用

6个县（区）分别承担国家畜禽粪污资源化利用整县推进项目、国家奶牛种养大县转变为资源化利用项目、省级整县推进项目，总投资突破2亿元。全市机肥加工企业23家生产加工能力逾100万t。粪便运输农机车队230多个，配套建设有机肥加工车间的规模场80多家，流转租赁土地种养结合的养殖场达到100多家，流转土地面积6260hm2以上。

3农业废弃物回收利用存在的问题

3.1秸秆

3.1.1收储体系规范化建设难度大。收储点多为个体经营，作业时间短且季节性强，投入资金大，资金回收周期长，盈利空间小，收购秸秆积极性不高。目前，市、县未出台具体的秸秆收储补贴政策，难以激发市场活力。

3.1.2瓜菜秸秆尾菜资源化利用有待加强。菏泽市是蔬菜种植大市，特别是西瓜、甜瓜、大蒜、辣椒、芦笋、山药等种植面积大，种植区域集中，产生大量的瓜菜秸秆和采收加工后的尾菜。在家庭畜禽养殖越来越少、家庭废弃物堆沤池基本消失的情况下，瓜菜秸秆和尾菜大量废弃，没能得到有效处理和资源化利用[1]。

3.2废旧农膜

3.2.1农民认识不足，标准地膜成本较高。虽然农业生产者知道农膜污染存在一定的危害，但认识不足，自觉开展地膜捡拾的积极性不高。加之标准地膜价格比当前使用的厚度为0.004~0.006mm的地膜增加1倍左右，农户使用标准地膜的积极性不高[2]。3.2.2废旧农膜再利用的生产能力不足，政策扶持有待加强。由于废旧地膜回收再利用需要较高的生产工艺和严格的环保要求，小型企业不具备生产能力。目前，各级政府尚未制定地膜回收利用的扶持政策，市场化回收利用运作推进困难。

3.3农药包装物

3.3.1农药使用者认识不到位，试点推进成效不显著。大部分农业生产者缺乏生态环保意识，对农药包装物随手丢弃造成的危害认识不足，自觉捡拾规范处理的自觉性不高[3]。农药大部分是在田间直接拆开包装使用，农户将使用后的农药包装物送到农药销售网点的主动性不高。

3.3.2回收的包装物处理成本高，政策扶持力度不足。各网点收集的数量较少，运输距离远，就近缺少具备安全处置的厂家，回收后的农药包装物处理成本较高。目前，各级政府尚未制定农药包装物回收利用的扶持政策，开展试点和集中处置废旧农药包装物的经费严重不足。

3.4畜禽粪污

3.4.1土地供应制约发展。市、县、乡级很少将畜牧用地纳入土地整体规划，规模养殖用地计划难批，畜禽养殖很难离开农村和农村周边狭小的区域。

3.4.2粪污治理短板明显。养殖场户粪污处理设施配建低，已经配建的粪污治理设施标准不高、设备不全、运行不畅。养殖场缺乏专业的运输设备，处理好的肥水只能漫灌于农田，造成肥效降低，并且污染环境。专业有机肥加工厂数量少，生产设施设备非常简陋，在土地使用、环保评估等方面存在欠缺。

4农业废弃物回收利用建议

4.1完善政策措施

农业废弃物回收利用属于地方事权，县、区政府作为责任主体，要贯彻农业农村优先发展的政策导向，加强政策引导调控，加大财政支持力度，制定奖励补助机制，鼓励引导社会资本参与农业生产废弃物回收利用[4]。

4.2规范工作标准

农业生产废弃物产生量大、涉及面广，需要制定详细的工作标准，便于开展工作调度、检查督导和绩效考评。工作标准要明确各类农业生产废弃物的回收利用年度目标，根据本地实际情况，因地制宜地制定农业生产废弃物回收利用实施方案，明确管理服务人员，加强对村内田间农业生产废弃物的收集管理，运输晾晒和暂时存放等不得危害农村人居环境卫生。要量化工作标准，使之具有可操作性、可考核性、可评比性。

4.3细化责任分工

县级政府应结合机构改革，建立健全机构，明确部门职责，划清职责责任。县、区农业农村部门要制定指导农业生产废弃物回收处置的技术指导意见，鼓励新型农业经营主体参与回收处置。相关职能部门加强协调，在生产、销售、市场监管、使用、回收、运输、废弃物资源化利用生产等环节加强配合，实现全链条、全覆盖的监管和服务体系。乡镇级政府发挥职能作用，承担组织实施本辖区农业生产废弃物回收利用的主体责任，村级设农业生产废弃物回收处置管理人员，形成政府主导、部门参与，属地组织实施、社会参与的联动机制。

4.4加强科技投入

目前，农业生产废气物回收利用还存在很多技术制约因素，现有产品和技术不能完全解决生产中的问题，如玉米棒的包叶处理、大蒜茎秆的处理、废旧地膜资源化利用的前处理环保工艺、可降解生物地膜在不同作物上的使用等。建议科技部门设立支持乡村振兴技术研究的课题资金，支持农业农村行业专业技术人员积极开展新技术、新工艺、新产品的试验示范，为更好地解决农业生产废弃物回收利用提供技术支撑。

4.5强化宣传培训