春季保教工作计划精选(九篇)

第1篇：春季保教工作计划范文

2020年上海市普通高校春季考试成绩公布。上海市教育考试院负责人接受了《上海中学生报·高招周刊》记者的采访。

问：今年春考的整体情况如何？

答：今年有4.6万余名考生参加春考。春考与统一高考外语科目考试（1月）、高中学业水平合格性考试同时段进行，在各考区、考点、考生的密切配合下，考试平稳顺利。

问：如何评价今年春考各科目试卷？

答：从各方的反馈来看，今年春考语文、数学、外语科目的命题紧密对接高中育人方式改革，在坚持立德树人导向、弘扬优秀传统文化、注重学科素养和关键能力考查等方面保持了鲜明特点。各科目试卷整体结构稳定，呈现出良好的区分度。

通过对考试数据的分析，我们发现今年各科目的成绩和合成总分的均分及分布也与去年保持了较好的一致性，表明此次春考命题过程对试卷整体难度的把握是成功的。

问：2020年春考招生政策有无变化？有哪些院校和专业会参加春招？

答：春考招生是本市高考综合改革试点的重要组成部分，已经成为考生重要的升学路径，其“统一文化考试+院校自主测试”的招生模式为考生所认同。2020年的春考招生政策与去年基本一致，保持延续性。

参与春考招生的学校均为市属本科院校，招生专业为学校的特色专业或应用型本科试点专业。考生可以查看2020年上海市普通高校春季考试招生专业计划一览表及各招生院校春季考试招生章程，了解今年各招生院校的专业计划及招生要求。

问：2020年春考招生院校及专业有哪些变化？

答：2020年依然是23所院校参与春招，招生专业68个，招生计划2401个。

其中，华东政法大学新增政治学与行政学专业，上海师范大学新增英语（师范）专业，上海电机学院新增计算机类、汽车类以及电气工程及其自动化3个专业，上海杉达学院新增软件工程、电子商务（商务数据分析方向）、酒店管理（高级管家方向）、翻译（日语翻译方向）4个专业。

有4个专业往年有招生，2020年恢复招生，分别为上海理工大学的电子信息类（含光电信息科学与工程、电子信息工程和通信工程3个专业）、机械设计制造及其自动化（中德合作）；上海建桥学院的汽车服务工程（汽车智能技术）、宝石及材料工艺学（珠宝商务）。

上海工程技术大学的飞行器制造工程专业更名为交通运输（航空器械维修）专业。

有9个在19年有招生计划的专业在今年无招生计划，分别为华东政法大学的侦查学（刑事侦查）和法学（国际金融法）、上海理工大学的管理科学与工程类和机械设计制造及其自动化（国际工程）（中德合作）、上海政法学院的法学（涉外卓越律师人才培养试点班）、上海电机学院的国际经济与贸易（中美合作）、上海杉达学院的计算机科学与技术、上海建桥学院的新闻学（双语班）和工商管理。

问：春考成绩公布后，想要报考春考招生的考生该做什么？

答：在公布春考成绩的同时，我们还会公布2020年上海市普通高校春季考试招生志愿填报最低成绩控制线。考生的统一文化考试成绩总分（含政策性加分）必须达到志愿填报最低成绩控制线，其中应届高三考生还须取得7门科目（思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技）高中学业水平合格性考试合格成绩，才能填报春考招生志愿。

志愿填报将于2月17日-18日在上海市教育考试院“上海招考热线”网站（shmeea.edu.cn）上进行，符合条件的考生可以好好利用假期时间，通过各招生院校的招生章程，了解想要填报的院校及专业，特别要注意一些招生专业会设置男女比例、身体条件等要求，要确保自己符合条件才能填报。各招生院校还会在招生章程中注明综合素质评价信息的使用办法，考生也应提前查阅知晓。

问：填报春考招生志愿，可以参考哪些资料？

答：为方便考生有效填报志愿，我们汇总以下资料供考生参考：

1.上海市教育委员会关于印发《2020年上海市普通高校春季考试招生试点方案》的通知(沪教委学〔2019〕54号)

2.上海市教育考试院关于印发《2020年上海市普通高校春季考试招生实施办法》的通知（沪教考院高招〔2019〕41号）

3.2020年上海市普通高校春季考试招生专业计划一览表及各招生院校春季考试招生章程

4.2020年上海市普通高校春季考试成绩分布表

5.2019年上海市普通高校春季考试成绩分布表

6.2019年上海市普通高校春季考试招生各校招生专业自主测试资格线汇总

问：为何要设定春考招生志愿填报最低成绩控制线？

答：春考招生采用“统一文化考试+院校自主测试”的招录模式，设置志愿填报最低成绩控制线的目的是确保参与春考招生录取的考生达到一定的学业水平要求。

需要注意的是，如果考生春考的统一文化考试成绩达到了志愿填报最低成绩控制线，只是具备了填报志愿的资格，只有成绩达到所填报院校专业的自主测试资格线，才具备参加该院校专业的自主测试资格。

问：今年春考招生可以填报几个志愿？

答：具有春考志愿填报资格的考生可以填报2个专业志愿。这2个专业志愿可以是同一所院校的2个专业，也可以是2所院校的各1个专业。

问：院校的自主测试资格线是怎样划定的？

答：根据市教委文件规定，各院校确定自主测试资格线应遵守以下原则：即公办院校通知参加自主测试的考生数不得超过公布计划数的2倍，民办院校通知参加自主测试的考生数不得超过公布计划数的3倍。

各招生院校会根据填报志愿考生成绩及公布的招生计划按相应比例划定自主测试资格线，并在2月20日公布各招生专业的自主测试资格线，考生届时可以登录报考院校的网站查阅。

问：参加春招志愿填报并获得院校自主测试资格的考生，如果不参加院校自主测试，是否会影响后续报考？

答：根据市教委文件规定，参加春考招生志愿填报并获得院校自主测试资格的考生，无论是放弃选择院校自主测试的时间和地点，还是选择院校自主测试时间和地点后缺考院校自主测试，其自主测试成绩均按零分计入总分，并参与院校后续录取排序。所以要特别提醒考生，春考招生志愿务必谨慎填报。

问：考生如果被春考招生预录取了，是否还能参加后续的普通高校招生考试？

答:不能。根据市教委文件规定，预录取考生（含列入候补资格名单并最终被预录取的考生）无论是否与院校确认录取，一律不得参加2020年专科层次依法自主招生、三校生高考、秋季统一高考。

问：考生可以从哪些渠道了解春考招生相关信息？

第2篇：春季保教工作计划范文

加强学生心理健康教育，筹划组织开学后学生思想调查和心理健康排查，上好“开学第一课”，做好思想教育引导、解难帮困、心理危机预防和干预工作。以下是和大家分享的春季开学校园防控管理措施资料，提供参考，欢迎阅读。

春季开学校园防控管理措施一

各地和高校根据教育部部署和属地政策，认真落实“春季学期正常、安全、错峰开学”总体要求，提早谋划春季开学，提前制定开学返校方案。

一、各地教育部门春季学期开学工作举措

(一)统筹协调相关部门合力保障开学返校。浙江省根据2020年春秋两季开学工作经验，按照属地管理原则，发挥部门协作优势，共同做好开学前后校园附近的交通与治安管理、疫情防控处置、舆情管控等开学保障工作。广东省严格落实校园疫情防控工作四方责任，落实重点人员返校分类健康管理要求，全面加强校园日常疫情管理。天津市要求学校制定学生返校接驳的具体方案，若存在集中返校运输需求，由交通运输部门协调“点到点”运输。

(二)坚持“分期分批、错时错峰”开学。天津市按照“错区域、错层次、错时、错峰”原则，适时春季学期开学安排，要求各校根据天津市疫情防控要求和教学计划，优化调整春季开学返校时间，并提前统计每日学生返津规模。浙江省引导学校避开春运返程高峰，适当延迟学生开学返校时间，按照“一地一策、一校一策、有序错峰”返校原则，避免同区域学校同一时间集中开学。辽宁省实施分类管理，周密制定学生返校批次和时间。如开学前学校所在城市出现疫情，将做好延期开学准备，及时启动线上教学预案。

(三)开展环境清洁消杀和卫生整治。浙江省要求学校开展校园环境卫生整治与预防性消毒工作，做好重点区域卫生消毒和设备检修。加强食堂卫生管理，落实食堂员工健康申报等制度，杜绝带病上岗。重庆市、四川省、云南省要求高校在开学前全面开展爱国卫生运动，开展全面消毒工作，加强食堂环境整治，做到清洁不留空白，卫生消毒不留死角。

(四)明确师生员工返校条件。多地要求在开学前14天以师生员工家庭为单位开展健康监测及接触史、旅行史排查，及时摸排检测并上报有风险的人员。严格做好外省份返校师生员工管控，中高风险地区师生员工暂缓返校。北京市各区各校严格按照当前北京疫情防控政策执行人员返京标准，坚持核酸检测要求，配齐建好学校健康观察点。

(五)指导做好教学准备。为应对可能出现的疫情，提醒师生做好春季学期线上教学相关准备。加强学生心理健康教育，筹划组织开学后学生思想调查和心理健康排查，上好“开学第一课”，做好思想教育引导、解难帮困、心理危机预防和干预工作。浙江省布置各高校做好春季学期线上教学工作预案，加强在线教学平台和课程建设，完善线上和线下教学有效衔接机制，认真谋划春季教学计划和教学安排，特别关注毕业班级。

(六)强化物资储备和应急演练。协调各方落实疫情防控物资储备、应急响应人财物准备等，开展应急预案演练。四川省根据疫情防控要求和属地疫情形势，修订完善疫情防控方案和应急处置预案，鼓励有条件的高校积极组织相关人员开展培训、演练。重庆市督促指导各级各类学校进一步完善疫情防控应急预案，按照科学规范的程序，开展桌面推演和现场演练，查找漏洞短板，切实提高应急处置能力。

(七)全面做好师生返岗返校前宣传教育。云南省坚持人物同防、多病共防，多形式多样开展师生返岗返校前疫情防控、传染病防治知识宣传教育，指导师生做好开学前防疫物资储备，帮助学生熟悉开学返校报到流程，做好返校途中个人防护工作。天津市要求各高校做好学生返校防疫宣传教育，采用多种形式充分向学生宣传解读疫情防控措施和要求，引导学生严格遵守落实家庭所在地和天津市疫情防控要求，指导学生注意返校途中安全，及时了解把握学生思想动态，切实做好学生心理健康教育和心理危机干预服务。

(八)督导检查学校开学准备。河北省教育厅成立11个督导组，强化对各地各学校开学工作的督导检查和跟踪指导，确保教育部和省委省政府各项决策部署落实到位。辽宁省组成专项督导组，开学前赴各市、各高校开展重点抽查。要求各校增强应对舆情风险意识，畅通内部合理诉求反馈渠道，妥善解决学生合理诉求，及时排查和根除舆情隐患，确保校园稳定。

二、高校春季学期开学工作举措

各高校根据疫情防控形势变化，严格按照国家、教育部和属地最新政策要求，强化责任意识，明确工作措施，健全工作体系，坚持防控和开学各环节实现环环相扣、动态衔接，适时调整学生返校组织方案和办法，全力做好春季开学各项工作。

(一)周密部署返校前准备工作。

一是成立工作专班压实责任。多个高校成立寒假和春季学期师生返校专项工作专班，根据疫情形势变化动态调整春季开学工作方案，做到层层压实责任，确保寒假留校师生学习生活保障和春季开学师生返校安全、平稳、有序。武汉大学成立“2021年春季学期学生返校工作领导小组”，相关职能部门等单位为成员单位，组成“学校工作专班”，统筹和指导学生返校工作。北京科技大学统筹校内外各方力量，成立协调服务组、学生管理组、教育工作组、后勤保障组、医疗应急组等，全方位统筹疫情和春季开学各项工作职责。

二是摸排师生健康状况和出行轨迹。各高校在假期保持全过程动态管理基础上，继续执行“日报告”“零报告”制度，在节后全面摸排师生寒假期间及返校前健康情况和行程动向，掌握师生返校前不少于14天的健康状况和出行轨迹。西藏大学要求教务人员每日监测学生健康动态数据，密切关注和追踪未上报人员、境外和中高风险区域人员。西北农林科技大学按“一人一审核”办法，通知符合返校条件的师生在规定时间返校，并提示返校途中尽量避开中高风险地区。

三是落实疫情常态化防控要求。各高校严格落实校园疫情防控常态化措施，做好物资储备，定期开展重点人员和环境核酸检测、重点场所环境消杀，确保安全开学。湖南大学、西安交通大学等高校全方位做好校园环境卫生，对学校各楼宇和学生公寓进行全面消毒和检修，设置充足师生隔离观察区域，储备开学后生活物资及必要防控物品。

四是提升学校应急处置能力。各高校完善应对突发疫情工作机制，对接属地卫生健康部门和医疗机构，不断优化应急工作流程、信息报送、舆情管控等环节，提高应急处置能力。华北电力大学返校前开展全要素疫情防控应急演练，涉及师生体温检测、发热症状处置、安全保卫等方面，确保关键岗位人员管理、操作、处置规范合理。

五是开展防疫健康教育。各高校对学生在返校前开展疫情防控、交通安全及人身安全教育，确保学生掌握旅途防护措施，知晓并严格执行当地、学校所在地及学校内的防控规定，要求学生严格按照通知的时间返校，合理规划行程，避免途经疫情中高风险地区及不必要的中途停靠、旅行和走亲访友。西安电子科技大学等高校引导教育师生返校途中做好防护，遵守相应防疫规定，提醒境外师生做好防护工作，有异常情况第一时间报送并提供力所能及的支持和帮助。

(二)科学规划返校流程。

一是统筹安排错峰开学。各高校按照“分期分批、错时错峰”要求，结合学校实际和学生需求，针对不同年级、不同区域、不同健康状况和有其他特殊需求的学生群体，制定相应的返校时间，分类指导各类学生返校安排。西安交通大学完善疫情期间返校管理系统，通过分批错峰、申报审批等功能保障春季学生有序、安全返校。

二是明确学生返校条件。各高校实时关注全国的疫情防控形势，动态调整学生返校条件，根据学生的身体健康状况、密切接触人员健康状况、所在地风险等级、旅居史等，实行分类健康管理，有针对性地制定对应的返校条件。对暂不能返校的学生，学校建立台帐掌握其健康状况和旅居情况，及时了解心理状况，安排他们参加线上学习、线下辅导或返校后集中学习，解决学习需求。浙江大学对在国内中高风险地区、境外返回学生和健康状况有异常的学生，通知其暂缓返校，并安排专人保持联系，明确“一人一策”返校安排。

三是规范返校申请流程。多数高校要求学生返校前履行申请审批手续，学校批准前，学生不得提前返校。武汉大学、湖南大学等高校实行返校审批制，学生届时提交返校申请，在健康码及14天行程码正常，体温正常且做好个人防护的前提下，经审批后方可返校报到。

四是周密规划入校安排。部分高校对学生返校当天的接送、入校、注册、审查各个环节都进行了周密、高效的安排，避免出现人员聚集以及审核疏漏的情况。东南大学各校区提前向属地政府报告学校开学工作计划，协调政府相关部门支持开学各项保障工作。

(三)持续优化返校后学习生活管理。

一是完善教学工作预案。各高校加强教学准备工作，科学制定疫情防控常态化条件下的教学方案和突发疫情学生推迟返校的在线教学应急预案，确保疫情防控和教育教学工作两不误。东北大学研究制定了多套教学工作方案，将视疫情发展形势及时启动相应预案、调整教学安排、采取适当教学方式，确保维护正常教育教学秩序。

二是分类制定学习方案。针对不同群体的不同情况，各高校坚持常规教学与非常规教学相结合，对正常返校和未能按时返校的学生制定针对性的学习方案，对补考、重修、毕业设计等特殊教学环节进行详细部署。中山大学对已如期返校的教师和学生，按照常规教学模式正常开展各类课程教学，因疫情原因不能如期返校的学生，采用“课堂教学+平台直播”方式，力保达到同等教学效果。

三是布局“双线”教学工作。各高校探索线上线下有机融合的教学方式，激励老师参与到线上教学中，鼓励教师灵活运用多种教学方法为学生深度学习创造条件。提供优质的网络学习资源，支持学生运用多样化在线平台培养和提升自主学习能力，充分整合现有在线课程资源，加快提升在线教育步伐。华中师范大学制定线上教学工作方案，做好线上教学计划和准备，课程信息化建设率已超90%。

四是合理安排实习实践。学生春季返校后，各高校进一步加强校园管控，原则上不组织大规模集中性的校外实习、社会实践和企业参观考察等活动。必须赴校外开展的实习、实践类课程，应根据学校疫情防控要求以及实习实践地区和单位要求，在保证学生安全的前提下进行。山东大学要求实习实践类课程教学应尽量安排省内进行，“两点一线”往返于学校和实习点。山西大学规范组织实习实训，精准掌握学生的校外实习实训时间、进度、地点，避免出现监管盲区。

五是加强校园日常管理。执行校园封闭式管理，坚持非必要不出校、非必要不出境、非必要不聚集、非必要不前往中高风险地区，有特殊情况确需出校的，严格履行申请审批制度。加强师生员工及共同居住家庭成员身体健康、旅居信息、出境入境及接待来自中高风险地区的校外人员情况监测，执行每日晨午检的工作机制，对缺勤人员及时追访上报。严格学生和教职员工宿舍管理，制定宿舍防控工作方案，对学生宿舍实行专人负责制。注重校内后勤人员的健康防护和监测排查，杜绝安全隐患。加强对学生的思想引导、学业就业指导、心理疏导和人文关怀。

春季开学校园防控管理措施二

过去的一年，是极其不平凡的一年，也是具有特殊意义的一年。广大中小学校和亿万师生，经受住了新冠疫情的严峻考验，从顺利实现“停课不停学”，到全面恢复正常教育教学秩序，充分体现了新时代教育工作者和当代青少年积极乐观、奋发向上的精神面貌。

2021年春季学期是“十四五”的第一个学期，中小学教育教学工作要全面贯彻落实党的五中全会精神，坚持统筹做好疫情防控和教育教学工作，着力建设高质量基础教育体系，深入开展“从小学党史、永远跟党走”主题教育活动，深化教育教学改革，进一步减轻学生过重作业负担和校外培训负担，大力营造基础教育良好生态，为推进基础教育高质量发展开好局、起好步。为做好新学期中小学教育教学工作，教育部将重点指导各地做好以下几个方面的工作。

一是大力提高教育教学质量

各地教育部门和中小学校要把提高质量作为核心任务，聚精会神抓教育教学工作。省级教育部门要进一步完善分学科教学基本要求。市县教育部门要强化教育教学工作指导。中小学校要精准分析学情，科学制定教学计划，确保开足开齐开好国家规定课程。要加强教研指导，积极创新教学方式，提高教师课堂教学能力。鼓励教师积极学习借鉴国家和地方平台提供的优质教学案例，优化教学设计，丰富教学内容，不断提高课堂教学效率与质量。要注重差异化教学，特别是对学习有困难的学生，要加强个别辅导帮扶。幼儿园要积极推广应用优秀游戏案例，合理安排幼儿的日常生活和游戏活动，创设丰富活泼的教育环境，积极做好幼儿入园适应工作。

二是着力强化学生作业管理

各地各校要完善作业管理办法，加强学科组、年级组作业统筹，严格按照规定控制作业总量。要切实提高作业设计质量，确保作业难度水平符合学生实际，不得超过课标要求;要将作业设计纳入校本教研，系统化设计一整套符合学习规律、体现素质教育导向和涵盖德智体美劳全面育人的基础性作业。鼓励布置分层次作业、弹性作业、个性化作业，注重设计探究性作业、实践性作业，探索跨学科作业、综合性作业，坚决克服机械、无效作业，杜绝重复性、惩罚性作业。任课教师要认真批改作业，及时做好反馈，注重加强面批讲解，认真分析学情，对存在的问题做好学生答疑辅导。不得给家长布置或变相布置作业，不得要求家长检查、批改作业。

三是切实提高课后服务水平

各地要推动落实义务教育学校课后服务全覆盖，每个学校都要做起来。在时间安排上，要与当地正常下班时间相衔接，切实解决家长接学生困难问题。要丰富课后服务内容，指导学生尽量在校内完成作业，帮助学习有困难的补习辅导，指导学有余力的拓展学习空间，积极开展丰富多彩的文体、阅读、兴趣小组及社团活动，尽最大努力使学生愿意留在学校参加课后服务活动。同时，要完善课后服务保障机制，提高学校教师参与积极性。

四是开展控辍保学专项行动

2020年在脱贫攻坚中已历史性地解决了长期存在的辍学问题。要切实巩固好这一来之不易的重大成果。开学前后，各地要落实《教育部办公厅关于做好2021年春季学期开学前后控辍保学工作的通知》要求，认真开展开学季控辍保学专项行动，全面准确核定学生复学情况。对未返校学生，要及时联系沟通，启动劝返复学工作。对家庭困难、身体残疾、随迁子女、留守儿童、返乡儿童等特殊学生群体，要加强教育关爱，坚决防止辍学反弹。

五是确保手机管理落实见效

新学期开学后，各地各校要认真落实前不久教育部办公厅印发的《关于加强中小学生手机管理工作的通知》，按照“有限带入校园、禁止带入课堂”的要求，细化管理措施。学校要做好家校沟通工作，把手机管理的具体要求提前告知每个家庭、每个学生，争取理解与支持。同时，要准备好必要的手机统一保管装置。县级教育行政部门要加强工作指导和日常监督，确保有关要求全面落实到位。希望广大家长加强对孩子使用手机的监督管理，形成家校协同育人合力。

六是持续加强心理健康教育

各地各校开学前后要组织学校德育干部、班主任、心理健康教师、学科教师等，通过多种形式与家长沟通交流，与学生谈心谈话，全面掌握学生的思想情绪和心理状况。要采取心理讲座、主题班会、团队活动、个别心理干预等多种形式，认真开展学生心理健康教育和心理疏导。要建立健全学生心理状况报告制度，及时化解处置突出问题。要重视学校整体环境创设，组织开展校园文化、体育、艺术以及适宜的户外活动，帮助学生尽快调整好状态，以健康乐观的心态和积极向上的精神面貌投入新学期的学习生活。

七是高度重视校园安全管理

各地各校要进一步健全学校安全管理制度，压实安全管理责任，准确研判风险，做好隐患排查，着力补齐短板和漏洞，切实推进校园安全防范建设，加大校车安全管理力度，全力维护校园安全稳定。要高度重视，会同相关部门做好上下学时段校门周边防控工作，加强校园周边综合治理。要开展多种形式的安全教育专题活动，提高学生安全意识和应急避险能力。要引导家长增强保护子女安全责任意识，进一步落实监护责任，特别注意避免学生沉迷网络。各地各校要深入开展学生欺凌专项治理行动，按照专项治理行动工作方案部署，摸排工作死角，织牢联动网络，健全长效机制，坚决遏制学生欺凌事件发生。

八是严格规范校外培训机构

第3篇：春季保教工作计划范文

幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作，为了自己更好的工作，保育员应该制定一份科学合理的工作计划。下面是小编带来关于幼儿园大班保育员工作计划范文的内容，希望能让大家有所收获!

幼儿园大班保育员工作计划范文(一)我不得不感慨，时间过得真快，新学期开始了，我继续担任大班保育工作。在过去的一个学期里，虽然在工作中取得的一些成绩，新学期我将把好的一面继续发展下去，将不足的方面努力做好。根据新学期的目标，制定计划如下：

一、做好班内卫生消毒工作，护理好班中幼儿

随着冬春的季节交替，也是幼儿传染病高发季节。作为保育员要严格遵守保健医制定的卫生消毒制度，对幼儿接触的物品及时消毒。天气转暖，增加通风次数及时间，加强户外阳光消毒。加大对工作的责任心。

二、主要工作

1、清洁卫生习惯

做好班内卫生消毒工作，护理好班中幼儿。

养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学习自己卷衣袖，在老师的指导下会用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。

2、良好进餐习惯

要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，(左手扶碗，右手拿汤勺，喝汤时两手端碗)养成细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服等，克服幼儿的依赖性，培养幼儿的独立性。认真做好食谱介绍，以提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食。

3、有良好睡眠及穿脱能力

能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡，学习独立，有序的穿脱衣服，鞋袜及所放的固定位置。

4、良好学习环境

坚持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。

5、配合老师开展教学活动

做好课前准备，配合教师开展各项游戏，协助管理好班上的纪律，让老师更好的开展教学工作。协助组织户外活动，做好护理工作，(厕所、喝水、适当穿衣服等)。

6、做好家长工作

及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长配合老师开班上教学工作。必须尊重家长，热情服务。

7、团结协作

教师和保育两者配合，相互理解，相互支持，常常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康成长。在本学期的工作中，我要不断地超越自我，向着更高的目标前进。以一颗积极、进取、求知的心在工作的道路上展示自我。

幼儿园大班保育员工作计划范文(二)为了做好这学期的保育工作，我制定以下工作计划：

一、做好幼儿一日生活常规的培养。为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。

1、幼儿进餐时，教师要精力集中，察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。

根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。

2、指导幼儿用正确的方法盥洗。

饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。

3、鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动，坚持穿园服入园。

培养幼儿的自我保护意识。学会将废旧物品分类回收，进一步培养幼儿的环保意识。

4、培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。

学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。

5、精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。

在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

二、在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。培养幼儿互帮互助的良好品质。

三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。

四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。

五、认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。做到人到、心到、眼到、口到，随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。

六、强化安全防范意识，确保幼儿安全。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。

幼儿园大班保育员工作计划范文(三)结合自身实际情况和保育工作现状我谈谈我的工作计划，一共四方面：

一、制定科学合理的我园卫生消毒规范

我园现在有《卫生消毒规范》，但《规范》还不够全面、细化，有些方面还不够统一。我打算再从早上入园到晚上离园各个环节需要消毒的地方进行科学合理的规范与统一。如，口杯怎样消毒?再如，不同场所的抹布、拖把均应专用并有标记，必要时进行消毒处理。窗帘怎样扎挂?被子怎样叠放?保温桶内、消毒柜内的清洁与消毒等这些卫生死角也要规定清洁与消毒等等。

《卫生消毒规范》的制定一方面参照相关理论基础，另一方面结合保育员工作中的合理化建议而来，最终形成的《卫生消毒规范》是具有指导性和操作性的，我会将《规范》印成一本本文字资料发到各班，如果可能的话，我将我园的《卫生消毒规范》制作成PPT或拍成视频留作园本培训的资料。

二、经常检查保育常规

幼儿园保育工作千头万绪，但大的方面有以下内容：一是班级卫生消毒，二是幼儿吃饭，三是幼儿睡觉，四是幼儿喝水如厕等生活常规，等等。我会把这四大方面提出十几个小项(如，餐具的消毒、玩具图书的消毒、室内常规卫生、通风及空气消毒、床铺整理、保健手册的填写、检查开饭、检查值午睡、检查喝水、如厕、洗手等)，每月和保健医生、值班人员重点性检查其中一项(其他项作为常规检查和随时抽查)，每检查一项都要制定评分细则，根据评分细则为班级保育工作打分，适当时候小结通报，奖优罚差。

这一项工作需要我把全年(10个工作月)每月重点检查项目一一列出来，并制定好每一项的评价细则和表格。

三、一如既往地抓好春季体检和四季防病工作

这一点，需要我在春夏秋冬一年四季积累大量素材，我打算结合保育工作形成一系列的文字资料，也可以说是成果。如《春季幼儿防病和保育要点》、《夏季幼儿防病和保育要点》、《秋季幼儿防病和保育要点》、《冬季幼儿防病和保育要点》，这也将作为我们保育园本培训教材。

根据一年四季保育工作的变化有重点性的开展教研活动，如，春、秋季怎样开展户外活动与体育锻炼，发展幼儿动作?夏季怎样做好幼儿喝水与出汗后护理工作?冬季怎样做好小班幼儿少尿裤子，吃热饭等工作?每个季节都有一个重点问题，把这些家长关注的热点问题，教师棘手的难点问题都能得到最大程度的解决，让保育工作精细化，真正促进每个幼儿健康成长。

四、有效地开展保育员培训和技能比武活动

保育培训和比武活动贵在适时、有效。我将结合以上三大计划适时有效地开展培训活动(思想培训、理论培训、技能培训)和比武活动(如叠被子比赛，开饭观摩，才艺展示等)。这一点需要我做全面的统筹安排(制定培训安排表)。

另外，结合2017年全年的保育工作，我将打算编印《枣阳市直机关幼儿园保育员应知应会》丛书(资料)和《保育员易犯的30个错误》一书，这些都是我的计划和努力的方向。

五、保育资料规范齐全

今年是蛇年，全新的一年，春节也即将到来，我要在春节前完成一些工作计划里的任务，比如制定或打印的保育工作文字资料有：

1、《枣阳市直及滚幼儿园卫生消毒规范》。

2、保育常规检查安排表和评分细则表。

3、《四季幼儿防病和保育要点》。

4、《枣阳市直机关幼儿园保育员应知应会》丛书(资料)。

第4篇：春季保教工作计划范文

要教给幼儿一些必要的安全保健知识，学习保护自己。比如：让幼儿知道怎样在安全通道上逃生等知识，可以采取多种形式进行教育。这里给大家分享一些关于幼儿园卫生保健计划5篇，供大家参考。

幼儿园卫生保健计划1根据幼儿园的工作要点，加强卫生保健工作过程管理，建立健全一日工作程序(以小班为重点)，进一步完善卫生保健制度、膳管会小组人员、卫生检查组人员.

高度重视安全工作，加强各个环节的管理，安全工作贯穿每日幼儿活动，全体教职工要遵守预防为主，防治结合，加强教育，群防群治的方针，充分利用学科教学、游戏课、课外活动等形式，针对幼儿心理特点、生理特点以及知识结构，认知能力的差异，开展安全教育，提倡让幼儿走向社会(集体活动)进行安全教育，注意车辆行驶，人靠右走，不能随便乱跑，一切听从老师的指挥，让幼儿懂得更多，增强自我保护意识。经常检查房屋、大型玩具、物品、药品等，及时排除可能导致的不安全因素。做好幼儿园食品卫生工作，购买熟食及幼儿点心，严禁去无三证处购买，严把食品质量、卫生、烹调关，以防止发生食物中毒。幼儿接送严格使用接送卡，以防止发生幼儿接错、丢失现象。

美化幼儿园环境，培养幼儿良好习惯，从托班抓起，做好防病治病工作。环境卫生是幼儿园的窗口，必需天天搞，按曰常工作要求做好公共场所、各班级的卫生，做好防蝇、灭蚊、灭鼠等工作，每周卫生大扫除，定期检查随机抽查，并把不够的及时反馈进行改进，搞好本园的环境卫生工作，坚持每日紫外线消毒，确保幼儿有一个健康、卫生的生活学习环境。做好春夏季常见病传染病的防治，按时预防接种，幼儿驱虫等。督促做好日常卫生消毒工作。稳定托班幼儿情绪，从托班做起，培养幼儿良好的饮食睡眠，个人卫生习惯，

建立合理的饮食制度和平衡膳食，每学期进行一次营养分析，保证幼儿有足够的营养摄入。定期调换幼儿位置，正确指导幼儿看书、画图画、写字等的良好习惯，保护幼儿视力。提高保肓员的整体素质，人人都说普通话，从我做起，每半月组织一次业务学习，学习幼儿教育、早期教育、学前教育、卫生保健报等有关卫生保健知识，为加快日常工作的速度，定于五月中旬组织一次保育员竞赛(中、大班保育员给幼儿梳头，小、托班保育员给幼儿穿衣服)。

本学期月工作安排：

2-3月份：检查各班消毒设备(灯及消毒柜)以及常用幼儿药品的配备.

(1)全园大扫除，做好开学前的一切卫生消毒工作，划分包干区.

(2)做好日常卫生工作及常见病防治，出一期卫生保健专刊.

(3)进一步完善卫生保健制度、膳管会小组人员、卫生检查组人员。

4月份：

(1)做好春季常见病及传染病的防治隔离工作。

(2)召开膳管会小组会议。

(3)营养分析。

(4)教师体检.

5月份：

(1)预防接种。

(2)做好夏季肠道传染病的预防，防暑降温，

6-7月份：

(1)召开爱卫会小组会议，膳管会小组会议。

(2)做好卫生保健资料分析，统计入档等学期结束工作，总结一学期卫生保健工作。

(3)整理教室、寝室，清洗幼儿用具等。

(4)物品清查归类.

幼儿园卫生保健计划2新的学期开学了，跟着秋天的到来，气象的逐步转凉，人类机体也在发生着奥妙的变更，但对于免疫体系发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。阳光春苗幼儿园本着以预防为主的方针，依据本学期气象及幼儿身心发育特色，特拟定以下卫生保健工作规划：

一、工作目的

全面落实保教工作标准，实行保育员一日工作细则，晋升幼儿园卫生保健工作程度，建破迷信公道的一日生涯程序，培育幼儿良好的生活卫生习惯，增进幼儿身心健康发展。

二、详细办法

1、严格执行《食物卫生法》，根据季节、天气特点对食谱进行科学合理的调剂，保证幼儿营养平衡。

为幼儿供给合理的膳食养分，每周制定合适幼儿的带量食谱。请求搭配合理，营养充分，种类不断更新，实施名堂化、多样化，稀稠搭配。

2、严格执行托幼机构常用物品消毒划定，做好卫生消毒工作，保证环境设施要安全整齐，各类场合物品定期消毒。

认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝所有卫生逝世角，做好教室内每天的透风工作，使幼儿有一个清洁、暧昧、清新的生活环境。

3、完美儿童健康管理，定期进行健康检查。

根据不同年纪段开展体魄锤炼，制订幼儿户外活动时光，促进儿童身心健康，加强机体抗病才能。保持逐日晨间检查及全日察看，发现问题及时处置并做好记载。晨检工作是幼儿园的第一关口，晨检检查幼儿的个人干净卫生，是懂得幼儿的健康状态，对疾病的早发现、早医治的有效方式。全天随时观察幼儿情感，天天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天视察记载。为预防甲型流感，严厉执行一摸、二看、三问、四查轨制，做好晨、午检工作，各班要加大晨、午检工作力度，切实做好卫生消毒工作，各班每天履行零讲演制。

4、严把幼儿体检关，做好儿童多发病、常见病、传染病的防治工作，做好跟踪治理。

把好本学期新入园幼儿的体检关，对新入园幼儿必需持有体检证及免疫接种证、复印件，并且体检及格后才准予入园;做好儿童打算免疫接种及漏补种登记工作，做好须生幼儿的年度体检，增强对体弱幼儿、肥胖儿的管理登记，树立管理档案。做好秋、冬节令的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服。做好秋冬时节常见病、多发病的防备工作;做好秋季的消杀、灭蚊工作，毁灭传染病的传染源、堵截传布道路，杜绝秋季沾染病在园内的产生。

5、开展幼儿心理健康教导，提高幼儿心理素质;

发展幼儿安全教育，进步幼儿的安全意识;部署科学、合理的一日生活、活动惯例并履行。按期组织平安大检讨，预防各种外伤及意外事变，发明问题及时解决，保障幼儿在园内运动的保险性。

6、做好工作职员健康管理及业务培训。

老师、保育员，炊事人员必须到指定体检单位进行年度体检。体检合格后，方可辞职。对保育员进行定期的业务培训、学习，以传、帮、带的方法，一直提高保育员的业务技巧，提高服务品质，尽心渎职做好保育工作。

7、期末做好各项统计，当真总结保健工作，做好年报表。

幼儿园卫生保健计划3春季来临，新的一学期又开学了，为了更好的开展工作，提高我园的卫生保健水平，培养幼儿良好的卫生等习惯，我园以《幼儿园工作规程》和卫生部，国家教委颁布的《幼儿园、托儿所卫生保健管理办法》为工作依据，根据园务计划的要求，特制定出本学期的卫生保健工作计划。本学期，我们会继续以为幼儿服务、为家长服务、为保教服务的三为宗旨，认真贯彻《幼儿园纲要》，深入、扎实地开展各项工作，进一步提高工作质量，保障保教工作的顺利开展。

一、指导思想：

以《纲要》为工作指南，落实《纲要》中保教合一、保教并重的指导思想，紧紧围绕园务计划，坚持以人为本，不断提升服务质量，提高保教质量。

二、工作目标：

1、把孩子的健康安全工作放在首位，强化安全防范意识，确保幼儿安全。

根据幼儿身心发展的特点，加强安全健康教育，提高幼儿对安全健康的认识，把健康教育渗透到幼儿的一日生活中。

2、加强保育员及后勤队伍建设，增强保教人员的服务意识，规范消毒工作，确保各项保教工作落到位，做得实。

三、具体工作

1、坚持保教并重：本学期继续把卫生保健工作渗透到一日保教活动中，每一位教职员工真正做到保教并重，以保为龙头开展一系列的工作，在一日活动环节中要十分注重幼儿的晨间活动及户外活动，结合季节特点开展多种形式的体育活动，根据作息时间安排好幼儿户外两小时活动;

注意幼儿的五官保健，培养幼儿良好用眼习惯;幼儿饭前便后用肥皂流水洗手，培养幼儿良好的卫生习惯;午睡室坚持巡视，照顾好幼儿午睡。

2、严格把好体检关：做好新入园的教职员工和幼儿的体检工作。

协助卫生部门做好幼儿预防接种及幼儿保健等工作。做好儿童保健各项工作，开学初测量体重，中大班测视力，学期末协助中医院对全园幼儿进行全面体检，并做好评价、汇总、登记、统计，掌握全园幼儿生长发育动态及健康状况，对体弱多病的幼儿采取有效措施，使其逐步达到正常标准。

3、严格把好晨检关：做到一摸二看三问四查，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离;

问问饮食、睡眠、大小便情况，检查有无携带不安全物品，在常见病、传染病多发的春季特别注意幼儿身上、耳后有无异常情况，发现后及时处理。

4、认真做好卫生消毒工作：做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常规及时清洗、消毒，季节交替时期，流行病期间做好加强性消毒，请保育员对紫外线灯定期进行擦灰清理。

建立健全室内外环境清洁制度，每天一小扫，每周一大扫，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时反馈。

5、营养膳食：每周制定合适幼儿年龄的带量食谱，搭配合理，每月进行一次营养分析，注意看看营养搭配是否合理。

6、保健台帐信息化管理：完善保健各种台帐簿卡，注意平时的积累，及时填写，在晨检时发现病儿，注意观察，及时给予按剂量服药，测量体温等。

统计及时，该公布的及时公布，发现存在问题及时上报或和班上老师商量。对体检中发现的体弱儿、眼病等患儿特别注意，关心，及时将观察了解到的情况记录下来。

7、安全保护工作：发生小伤小病及时进行简单处理：如清洗伤口，涂上药水等，情况严重的进行简单处理后及时送至医院治疗，有外伤事故实事求是做好记录。

保健室药品标签清楚，消毒药品保管好，防止用错药。密切与当地卫生组织联系，及时做好计划免疫和常见病防治工作，在疾病高发期要做好加强消毒(醋醺、服板蓝根等)4、妥善保管理医疗器具和日常药品。

8、家长工作：每月向老师和家长开展宣传卫生保健专栏。

建立家园联系，利用各种方式与家长保持联系，了解幼儿在家情况，也使家长及时了解幼儿在家的健康情况，更好为幼儿健康服务。

9、具体安排：

2、3月份

1、学习本学期卫生保健工作计划，完善各种职责和制度。

2、配备本学期卫生、保健、等用品，并发放到各班各部门。

3、对全园幼儿进行体重的检查。

4月份

1、做好春季流行病的预防工作，对各活动室进行消毒及加强晨检工作。

2、协助卫生部门做好幼儿的接种工作。

3、进行一次全园的卫生大检查。

4、中大班测视力

5月份

1、配合做好家长开放日工作。

2、进行幼儿膳食调查，并进行科学合理的分析评价。

6月份

1、协中医院对全园幼儿进行一次体检。

2、做好夏季卫生保健的宣传和预防工作，加强安全教育。

3、做好各类资料的积累并归档。

幼儿园卫生保健计划4寒假过去了，新的学期又开始了，为幼儿有一个愉悦、健康的学习和成长环境，让其更健康快乐地成长，特制定保健工作计划如下：

一、指导思想

本学期我园的保健工作将继续以《幼儿园教育指导纲要》为工作依据，根据妇幼保健所及上级各主管部门的工作要求，严格执行《江苏省托幼机构保健合格评审细则》中的各项规定，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水平，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。

二、工作目标

1.继续探索保健工作新路子，全力提升保健工作质量。

2.继续把安全工作放在首位，加强安全工作管理力度，落实各项安全制度和安全措施。

防范于未然，杜绝责任事故，做好意外损伤事故的预防和处理工作。

3.严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，认真接受监督所、疾控中心、妇幼保健所的工作监督、检查，做好消毒、宣传工作，有效做好预防工作;

把好食品关，杜绝食物中毒;严格控制各种传染病的发生，杜绝事故发生。

4.细致做好各项保健日常工作，合理安排膳食，使幼儿膳食平衡，保证幼儿身体发育各项指标达到要求。

5.平时主动与家长配合，向家长宣传科学育儿知识。

6.进一步加强全体保教人员的业务培训，有效提升保育服务质量。

三、具体措施

(一)晨检工作

晨检是幼儿入园的第一关，要严格按照一摸、二看、三问、四查的制度，及时了解幼儿的健康状况，检查幼儿的个人清洁卫生，做到对疾病的早发现、早隔离和早治疗。具体要：

1.做好五大官的检查(包括皮肤、眼神)。

2.询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常。

3.查幼儿是否携带不安全物品来园。

4.做好药物登记，了解班里传染病情况。

(二)安全保护工作

1.努力做好安全保护工作，严格执行园门开关制度和幼儿接送制度，防止意外事故的发生，开设安全知识健康教育，针对一些常见问题向幼儿介绍自我保护的方法，提高幼儿自我保护能力。

2.发生小伤小病及时进行简单处理：如清洗伤口，涂上药水等，情况严重的进行简单处理后及时送至医院治疗，有外伤事故的实事求是做好记录。

3.妥善保管保健室物品，消毒药品。

4.及时发现园内不安全因素，及时向领导汇报。

(三)营养与膳食工作

1.做好每周带量食谱的制定，幼儿膳食要花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整。

做好电脑输入工作，每周的菜谱要公布在臻顶托幼卫生保健管理平台和橱窗中。

2.做好每月一次的营养分析报告，发现问题及时改进。

3.幼儿园炊事阿姨有健康证，按食品卫生法烹饪，食物煮熟煮透，生熟分开，操作时注意保存食品营养素，能为幼儿烹饪出色、香、味美的食品。

(四)消毒卫生工作

1.请阿姨做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常规及时清洗、消毒，季节交替时期，流行病期间做好加强性消毒。

2.继续建立健全室内外环境清洁制度，每天一小扫，每周一大扫，定期检查，检查结果及时反馈。

3.幼儿饭前便后要用肥皂流动水洗手，有良好的卫生习惯。

4.保育阿姨有定期的业务培训、学习。

要求有踏实务劳的工作作风，不断提高业务知识，提高服务质量，团结全园，同心协力把工作做得更好。

(五)保健台账信息化管理

1.完善各种保健台帐，要注意平时的积累，该填写的及时填写。

发现问题及时向上级上报或与班级老师商量。

2.对体检中发现的体弱儿、肥胖儿要及时与老师、家长联系，多多关心，提出矫治措施。

每月进行身高体重的测查并及时将观察了解到的情况记录下来，做好个案记录。

(六)家长工作

利用宣传橱窗、网站、家长会等平台向家长宣传科学育儿、卫生保健知识。

四、每月工作安排

二月份：

1.清洗、消毒、整理幼儿的各种生活用品、餐具等。

2.配合防保部门做好插班生的体检工作。

3.稳定插班生的情绪，初步培养幼儿的卫生保健意识。

4.配齐厨房用品，幼儿餐具，各班添置幼儿用品。

5.保健室补充药品，深入各班检查药箱的药品补充情况，及时补充。

6.制定出各项保健工作计划。

7.做好各部门的财产登记工作。

三月份：

1.把好晨检关，做好春季传染病的预防、防治工作。

2.保育阿姨做好常规消毒工作，炊事阿姨做好食品安全工作，防止食物中毒的发生。

3.开展食品卫生检查。

4.保健常规工作(体弱儿管理、营养分析、保健知识宣教、公布幼儿卫生、午餐、午睡、出勤率等)。

5.对全园幼儿进行身高、体重的检查。

四月份：

1.向家长宣传有关春季卫生常识，做到家园配合，控制春季流行性疾病的传染。

2.坚持把好晨检关，杜绝一切传染源入园。

3.根据上月的营养膳食情况，调整本月的食谱。

4.组织全园教职工学习卫生保健知识。

5.天气转暖，做好午睡室被褥调整工作。

6.做好体弱儿及肥胖儿的家园联系。

7.保健常规工作

五月份：

1.进一步向幼儿宣传卫生保健知识，强化各种消毒制度，一日生活的操作程序。

2.根据营养分析的情况，调整菜谱。

3.每天做好常规化的保健资料记录，争取资料全面化、真实化、规范化。

4.配合防保部门，做好六、一体检工作。

六月份：

1.查看各项资料的填写情况。

2.测量全园幼儿的身高、体重、视力，并作出评价公布。

3.做好灭蚊灭蝇的工作，清扫整理园内的每个角落。

4.各班组织幼儿学习有关卫生知识，并做好防暑降温工作。

5.整理资料，做好卫生保健工作总结。

6.指导班级做好幼儿的餐具，日常生活用品、及教玩具的收集整理。

7.做好放假前的安全教育。

8.做好各种资料存档工作。

以上是对本学期保健工作计划的拟定，希望本学期的保健工作在原来的基础上做得更好更完善。

幼儿园卫生保健计划5新的学期开学了，随着秋天的到来，天气的逐渐转凉，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。阳光春苗幼儿园本着以预防为主的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下卫生保健工作计划：

一、工作目标

全面落实保教工作规范，实施保育员一日工作细则，提升幼儿园卫生保健工作水平，建立科学合理的一日生活程序，培养幼儿良好的生活卫生习惯，促进幼儿身心健康发展。

二、具体措施

1、严格执行《食品卫生法》，根据季节、气候特点对食谱进行科学合理的调整，保证幼儿营养均衡。

为幼儿提供合理的膳食营养，每周制定适合幼儿的带量食谱。要求搭配合理，营养充足，品种不断更新，实行花样化、多样化，稀稠搭配。

2、严格执行托幼机构常用物品消毒规定，做好卫生消毒工作，保证环境设施要安全整洁，各类场所物品定期消毒。

认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。

3、完善儿童健康管理，定期进行健康检查。

根据不同年龄段开展体格锻炼，制定幼儿户外活动时间，增进儿童身心健康，增强机体抗病能力。坚持每日晨间检查及全日观察，发现问题及时处理并做好记录。晨检工作是幼儿园的第一关口，晨检检查幼儿的个人清洁卫生，是了解幼儿的健康状况，对疾病的早发现、早治疗的有效方式。全天随时观察幼儿情绪，每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。为预防甲型流感，严格执行一摸、二看、三问、四查制度，做好晨、午检工作，各班要加大晨、午检工作力度，切实做好卫生消毒工作，各班每天实行零报告制。

4、严把幼儿体检关，做好儿童多发病、常见病、传染病的防治工作，做好跟踪管理。

把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有体检证及免疫接种证、复印件，并且体检合格后才准予入园;做好儿童计划免疫接种及漏补种登记工作，做好老生幼儿的年度体检，加强对体弱幼儿、肥胖儿的管理登记，建立管理档案。做好秋、冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服。做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作;做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

5、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质;

开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。定期组织安全大检查，预防各种外伤及意外事故，发现问题及时解决，保证幼儿在园内活动的安全性。

6、做好工作人员健康管理及业务培训。

第5篇：春季保教工作计划范文

一中心招生工作的职责及考核办法

远程招生工作职责主要包括：招生宣传、招生计划上报、网上报名、组织入学考试、录取注册及通知新生报到。中心依据招生职责任务采取扣分制度考核评价与责任追究。第一，招生宣传。每年春季（1月份）、秋季（7月份），拟定招生宣传实施方案。联系各校内毕业班班主任及校外合作企事业单位，通报最新招生政策。发放招生宣传资料，并要求有意向就读的学生在远程新生登记表上填写个人基本信息及报考专业。收集新生登记表，并按登记表上的信息造册存档。招生宣传实施方案具体可行，计6分，内容空洞、措施不可行，扣2分；招生宣传政策指导到位，计2分，因政策指导不到位，造成重大纠纷的，每出现一起，扣1分；招生宣传资料发放及时，计6分，出现因宣传资料准备不及时影响招生全局的，扣3分，导致个人无法开展招生工作的每出现一起，扣2分；报名信息及资料收集齐全，整理妥当并存档，计6分，如有差错或遗漏，每出现一起，扣2分。第二，招生计划上报。每年春季（1月份）、秋季（7月份）联系主办院校招生规划办公室，确定招生计划上报相关要求及文件。收集原始招生意向信息，按专业分类统计，并结合实际情况适当追加相关专业。拟定招生计划表，并呈报学院审批。根据主办院校的招生计划上报要求及时上报本季招生计划。经主办院校审核通过后，在中心网站公布本季招生计划。招生计划编制及时，计5分，因工作人员因素导致招生计划延误，扣2分；招生计划上报内容全面、数据准确，无明显错误，计5分，出现重大错误，扣5分，内容不全面，扣1分，格式不正确，扣1分；招生计划上报的原始资料应备案全面，计10分，未及时或未按要求备案，扣5分。第三，网上报名与入学考试。每年春季（2月份）、秋季（8月份）收集远程报名资料，包括考生身份证、高中/中专/大专毕业证复印件和扫描件，专科文凭学历认证结果。进行报名考生资格审查及考生个人基本信息核对。报名截止日期前，登录主办院校的远程报名平台进行网上报名。登录主办院校的网络管理平台，下载、整理网上报名数据。打印并发放准考证，通知考生参加入学考试。按主办院校指定的时间，组织考生登录考试系统，进行入学考试。报名资料收集齐全、规范，计10分，报名资料出现重大遗漏，扣5分；报名信息录入准确无误，数据整理规范，计10分，信息录入及数据整理出现严重错误，扣5分；入学考试通知到位，入学考试正常进行，计10分，因通知不到位耽误考试，每出现一起，扣1分。第四，新生录取注册。入学考试结束后及时登录主办院校管理平台查询录取结果。注册前将考生本人签字确认的《考生登记表》等材料按专业、层次顺序整理，对考生入学资格进行初审并签署意见且加盖中心公章。制作需修改的信息汇总表，注册前上报主办院校招生规划办公室。打印并发放录取通知书。在规定时间内，完成站点注册管理工作。及时查询考试成绩，确定录取结果，计10分，如因工作人员疏忽，导致录取延误，出现一次，扣1分；报名、录取资料整理规范，计5分，资料未及时整理，扣5分，出现重大错误的，每一起，扣1分；注册工作完成及时，计5分，注册不及时导致耽误学生正常学习，每出现一起，扣1分。第五，远程新生报到。每年春季（3月底）、秋季（9月底）下发远程报到通知至各班主任。入学编班，整理新生花名册，并移交至学籍办工作人员。再次核对新生个人基本信息，并于教育部注册前将错误信息上报主办院校。及时通知新生报到交费，计2分，如因通知不到位、延误学生报到入学，每起，扣1分；整理制作新生花名册，计4分，以交费考生为准，出现遗漏，每起，扣1分；及时、准确上报注册信息，计4分，出现错误每起，扣1分，扣完为止。

二结束语

湖南城建职业技术学院为中心的招生工作提供了有力的组织保障、稳定的人员保障和充裕的经费保障。经过全中心上下群策群力，在前进中不断摸索，走出了一条特色的招生管理之路，也使中心整体远程教育工作呈现出良性发展态势。

作者:耿丹单位:湖南城建职业技术学院继续教育学院

第6篇：春季保教工作计划范文

一、加强领导，实行目标责任制

镇党委、政府高度重视血防工作，把此项工作当作民心工程和践行科学发展观的具体行动。市血防工作会议后，镇政府立即组织成立了血防工作领导小组和血防技术指导小组，制定了《年血防工作方案》。月月日分别召开春季血防工作会议，就春季血防工作进行了安排部置，进一步明确了职责分工。镇政府分管领导与各村、有关部门和单位签定了《广汉市年度控制血吸虫病工作目标管理责任书》，将血防工作进一步量化，加强了春季血防工作的监督、考核力度，确保各项工作落到实处。

二、加强业务培训，确保工作规范化

按照镇血防领导小组的安排，月日镇卫生院对全镇医护人员开展血防业务培训会。月日，在召开了由各村参加的灭螺现场会，要求各村务必按照技术规范实施灭螺。镇卫生院加强血吸虫病诊治技术培训，防止误诊、漏诊。对凝似病人要求及时转诊到血防站进一步检查治疗。

三、开展血防健康教育，提高群众自我防护意识

大力开展血防知识宣传，将血防工作的要求、血吸虫病防治知识、目前进展情况等通过广播板报等进行宣传。同时，镇卫生院出板报1期，在场镇设立宣传点，向群众宣传血防知识，印刷并发放《血防知识》宣传资料2000份。在中小学校开展健康教育，开设了血吸虫病防治知识专题课时，从预防入手，尽力减少中小学生感染数量。并通过学生将防治血吸虫病知识从学校到家庭，再由家庭到社会，形成全社会共同防治共识。

四、以易感地带为重点，大力开展查、捡、灭螺工作，狠抓各项防治措施

镇政府以村为单位，组织成立了血防工作小组，由村委会主任任组长，村五职干部为成员，层层落实责任制。各村组织社员由卫生防疫医生队开展本地区的查灭螺工作，镇分管领导亲自到现场监督检查和指导血防工作。今年春季共查螺400652平方米，查出有螺面积58405平方米；捡螺6000只交血防站压片镜检，未发现阳性钉螺。并于月日镇政府组织灭螺队对6个村有螺环境进行全面集中灭螺，一周灭螺175215平方米。经过大家共同努力，现存有螺面积58405平方米。降低了有螺面积，清理了钉螺孳生环境，尽量减低血吸虫病发病率，保障群众身体健康。

五、加大资金投入，确保血防人力和物资的需求

第7篇：春季保教工作计划范文

1、规范教育经费管理，认真做好跟踪问效。①为确保义务教育经费保障机制改革的顺利实施，2014年上半年拨付义务教育经费保障资金总额3339.5万元，其中：按标准足额拨付2014年春季公用经费2990.3万元，拨付寄宿生生活费补助334万元，拨付民办学校免杂费15.2万元，确保了义务教育学校正常运转和家庭困难学生的正常就学。②对教育资金进行了专项跟踪检查。针对新学期学生流动情况，特别对2014年春季学期义务教育教学点学生情况，对本学期教育主管报送的教学点学生数和职校分流学生数深入到部分学校进行核实，在还未拨公用经费前确定实有学生数，从源头上防止学校虚报学生数骗取公用经费。从抽查结果情况看，今年春季学期全市公办义务教育学校学生人数为90960人，比2013年秋季93410人减少了2450人（其中：小学减少35人；初中减少2415人，含职校分流1303人，流失1112人），通过对学生数的跟踪核查，节约了财政资金92.8万元，提高了财政资金的使用效益。③做好2014年春季普通高中国家助学金发放工作。按照《省普通高中国家助学金实施细则》规定，与教育部门做好学校上报名单审核工作，通过乡财局“一卡通”发放春季普通高中国家助学金2255人，发放总金额169.1万元。④、做好学前教育资助金审核发放工作。市教育局、财政局联合下发了《关于做好学前教育资助工作的通知》。资助学前教育家庭经济困难儿童784人,发放资助金39.2万元。⑤、做好2014年春季中等职业学校国家助学金和免学费资金学生审核工作。按照省财政厅、教育厅、人社厅《省扩大中等职业教育免学费政策范围进一步完善国家助学金制度的实施意见》文件精神。对市职校和民办兴华职业学校在校就读中等职业学校学生情况进行现场清点核实，为下一步发放中等职业学校国家助学金和免学费资金拨付提供了基础数据。⑥对校安工程、食堂改造和其他各类校建专项资金的拨付坚持按进度实行国库直接拨付资金，杜绝了资金的挪用、挤占和截留现象，确保了项目工程的顺利实施，今年上半年累计拨付校建资金2795万元。⑦做好我市农村义务教育学生营养改善计划的实施。拨付农村义务教育学生营养餐资金2283.3万元。

2、认真配合文财口单位向上报送项目，为向上争取资金做好各项工作。配合市文广局上报了我市苏区文化艺术局维修专项资金申报经费260万元，九堡密溪客家文化宗祠维修专项资金20万元；中央补助地方文化与传媒资金44万元。配合市教育上报我市2014年学前教育资金，义务教育免费教科书资金、校舍维修改造追加资金项目申报，配合市科协申报基层科普行动计划和社区科普益民计划专项资金40万元。此外，我局专题报告省财政厅要求转报财政部解决我市中国传统村落九堡密溪古村文物保护维修资金3240万元，市“天网”工程三期高清改、扩建建设资金5000万元。

3、开展了2013年度部门决算报表编报和2014年部门预算审核确认编报工作。对文财科归口管理118个单位，在部门决算中，重点把握决算收入是否真实，决算支出项目是否按有关政策规定执行，特别是“三公”经费支出作为重点进行审核，审查上、下年度有关结转的数字是否一致。审查基本情况表中的财政供养人员的与平时实际人数对比情况，单位编制与实有人员及在编在岗情况。五是审查各单位资产填报情况与单位固定资产登记情况进行对比核实。对2014年部门预算编制在原已编报基础上，按照2013年新增津补贴数据，2014年初上年结转数据及其他新的编报要求，进行了科学完整准确的编制。

4、做好迎接省审计厅对我市农村义务教育营养改善计划专项资金的审计工作。根据安排，省审计厅于2014年2月24日开始对我市农村义务教育营养改善计划专项资金审计，为此，我科认真梳理好2012年以来我市农村义务教育营养改善计划每笔专项资金（包括营养餐资金和食堂建设资金）收支拨付情况，会同教育主管部门和本局相关科室，搞好自查，认真准确填写好有关表格和撰写好情况汇报材料，使检查组进点后顺利开展检查。

5、做好迎接省教育督导评估相关工作。对照教育督导评估评分细则，查缺补漏，补拨教育教育附加30%用于职业教育经费597.6万元，补拨教师培训经费907万元，补拨2011年生均公用经费175万元，拨付2013年生均公用经费提标部分金额588.6万元。5月14日-19日省政府教育督导评估工作组财政经费检查小组，对2011-2013年财政部门履行职责情况，进行了祥细检查。通过精心组织和周密安排，使省政府教育督导评估工作组对财政经费投入与管理工作检查顺利完成，检查组对我市财政部门履行教育工作职责方面的情况给予了充分肯定，同时也指出我市土地收益计提教育资金不足问题。

6、开展了司法体制改革调研和教科文经费资产管理工作调研。根据省财政厅《关于转发<财政部行政政法司关于开展司法体制改革调研工作的通知>的通知》的通知精神,结合我市现行法院、检察院财、物管理工作现状,对财政部行政政法司提出的司法体制改革中涉及地方财政、财务管理七方面的重点问题进行了深入调研。按照省财政厅、市财政局要求，对今后三年在教科文和事业单位资产管理方面分类提出了教育、科技、文化体育与传媒、事业单位资产管理方面的建议。对近三年我市在教育、科技、文化体育与传媒、事业单位资产管理制度建设、经费使用管理等方面进行了总结和汇报。

7、牵头组织开展全市“三公”经费季报。为贯彻落实中央《八项规定》及省委《若干意见》，根据《省党政机关厉行节约反对浪费条例实施细则》及总理提出的“约法三章”等规定，省财政厅决定，从2014年开始编报地方“三公”经费季报。“三公”经费季报填报范围包括全市所有行政事业单位，填报内容为当年“三公”经费的预算安排情况、实际执行情况、上年同期执行情况，因公出国（境）、公务接待的人次，公务用车购置辆数。为此我科牵头组织社保、农财、企业、乡财、核算中心、国库等相关科室，分口对全市各位“三公”经费情况进行填报汇总，汇总数据由国库科上报。

8、做好文财口单位2014年预算经费、非税收入、追加资金拨付。通过金财工程大平台对单位用款计划进行指导填报、审核、录入工作。对单位用款存在的问题耐心细致的做好释疑工作，按照相关政策提出改进和修改完善意见，及时纠正了存在的问题，使单位用款做到科学合理，合规合法，上半年我科通过大平台累计下拨各类经费15000余万元。

9、加强日常经费管理和追加经费审核。①严格预算经费管理。单位预算内经费，严格按程序、按时间进度拨付。②严格审核各单位的追加经费报告，在审核追加经费报告时，通过实地调查了解情况，按照客观、真实、合规的原则进行审核，制止虚列、虚报套取财政资金的现象。今年上半年，我科收到文财口46个单位各类专项经费报告106份，合计金额885多万元，经审核后核减经费212万元，核减率为24%。③及时审核调查单位部门出台文件征求意见。对25个单位拟以市委、市政府出台的文件征求意见稿对照相关政策进行论证并及时提出审核意见。

10、认真做好市本级民生资金的审核发放。对2013年下半年村两小组长报酬进行了审核发放，发放人数3782人，发放金额113.46万元，对计划生育利益导向机制资金进行了审核拨付，拨付各种计生利益导向资金341万元，对2014年春季普通高中家庭困难生国家助学金发放人数2255人，发放金额169.125万元。对2013年学前家庭困难幼儿国家资助金进行审核，发放人数784人，发放金额39.2万元。

11、做好上级行政政法数据统计编制上报工作。对2013年我市政法经费及上级政法转移支付资金1619.18万元使用情况进行系统数据统计上报，及时准确地上报了我市公安、检察院、法院、司法、森林公安、交警等政法口6个填报单位的政法经费统计年报；同时，对2013年我市中央及省级政法转移支付装备资金631.04万元的项目计划进行系统录入并汇总上报，两项统计数据已由6月13日前上报市财政局行政政法科汇审通过。

第8篇：春季保教工作计划范文

努力开创邮政经营工作新局面

第一部分：一季度经营情况分析

一季度，我局认真贯彻省公司及市局第十次邮政工作会议精神，坚持科学发展观，通过转变经营理念，完善经营机制，紧密结合市场，抓住一切机遇，加大业务营销力度，加快业务发展步伐，狠抓各项经营工作的落实，致使我局邮政业务得到了较快发展，经营形势呈现出良好的发展态势。下面主要从以下六个方面将一季度的生产经营情况做下简要分析：

一、创收能力逐步增强，业务收入增幅较大。

1．1-3月业务收入累计完成情况：

1-3月我局完成业务收入399.85万元，完成市定年计划1560万元的25.63%，超产9.85万元，较去年同期比增幅10.39%，绝对数增加37.62万元。

2．1-3月单项业务收入完成情况：

12项业务中超额完成收入进度计划的有4项，即函件业务收入完成30.52万元，为年计划60万元的50.87%，超产15.52万元；报刊业务收入完成36.62万元,为年计划115万元的31.84%，超产7.87万元；物流业务收入完成30万元，为年计划90万元的33.33%，超产7.50万元；包裹业务收入完成15.64万元，为年计划38万元的41.16%，超产6.14万元。其它8项业务均有不同程度的欠产，其中欠产数额较大有2项，即集邮业务收入完成4.80万元,为年计划52万元的9.23%，欠产8.20万元；代办业务收入完成3.86万元,为年计划35万元的11.03%，欠产4.89万元。

3．1-3月三大板块业务收入完成情况：

邮务类业务完成收入91.44万元，超产16.44万元，收入比重为22.87％，较去年同期比增幅8.38%，绝对数增加7.07万元；金融类业务完成收入264.59万元，欠产9.41万元，收入比重为66.17％，较去年同期比增幅8.79%，绝对数增加21.38万元；速递物流类业务完成收入42.91万元，超产4.91万元，收入比重为10.73％，较去年同期比增幅29.44%，绝对数增加9.76万元。

4．重点单项业务超欠产原因分析：

一是函件业务超产最多，主要原因得力于08年邮政贺卡营销成绩突出，定制型和销售型贺卡共计创收22.92万元；二是报刊发行业务超产的主要原因为列收了07年秋季教育期刊收入共计16万余元；三是物流业务超产的主要原因为加强了服务三农工作力度，充分抓住了春节、春耕这两个有利时节来搞好农民所需的生活、生产资料的配送分销工作，致使业务量收大幅提高；四是包裹业务超产的主要原因为受春节等节日旺季的影响，创收能力明显增强,收入比平时翻番；五是集邮业务欠产最大，主要原因为没有项目营销收入做支撑，自定的个性化政府形象宣传邮册项目营销尚未启动；六是代办电信业务欠产的主要原因为电信市场竞争日趋激烈，邮政的营销渠道竞争优势不强，后台支撑又不到位，严重影响了发展业务的积极性，致使业务量收一路下滑。

二、邮储业务开门见红，邮储规模日趋扩大。

1．邮储“开门红”竞赛活动情况：

截止3月31日，我局邮储余额累计达到55645万元，一季度净增3639万元，占一季度邮储“开门红”竞赛净增任务4000万元的90.98%，同期比增幅7.98%，绝对数增加269万元,定活比达到34.13%，同期比下降了0.87个百分点。全县20个邮储网点，完成一季度竞赛任务的网点有12个，占比达60%，其中邮储余额净增在200万元以上的网点有8个，即城东（净增515万元）、火车站（净增321万元）、杉木桥（净增312万元）、溪口（净增279万元）、江垭（净增271万元）、龙潭河（净增224万元）、岩泊渡（净增235万元）、象市（净增205万元）。

2．邮储跨年度竞赛活动情况：

截止3月31日，我局邮储跨年度累计净增6590万元，占邮储跨年度竞赛任务6500万元的101.38%，同期比增幅11.24%，绝对数增加666万元。全县20个邮储网点，完成跨年度竞赛任务的网点有13个，占比达65%，其中邮储余额净增在400万元以上的网点有7个，即城东（净增629万元）、零溪（净增509万元）、火车站（净增501万元）、苗市（净增464万元）、杉木桥（净增451万元）、通津铺（净增425万元）、岩泊渡（净增425万元）。

3．邮储业务发展具体措施：

一是牢固树立在任何情况下绝不放松发展邮储业务的决心和信心；二是狠抓窗口服务质量和改善局所营业环境，以优质、高效地服务吸引更多的客户，提高自然吸储能力；三是以服务“三农”为切入点，着力抓三农服务代办工作，兴建精品三农服务站；四是完善激励机制，用好用活各种激励政策，充分调动全局员工发展邮储业务的积极性；五是充分抓住邮储业务发展的黄金时期，做好吸收春节期间返乡外出务工人员存款和开学期间学生学杂费及伙食费的揽存工作。

三、保险发展迅猛，揽收保额再创新高。

一季度，我局在全县范围内组织开展了保险业务竞赛活动，充分利用各邮储网点邮保通系统前台出单的便利优势，充分利用农村支局服务“三农”的契机，充分发挥代办员的营销力量，加大了新保、续保的宣传和揽收力度，营销成绩突出，截止3月31日，我局揽收新保额319万元，续保额5.72万元，共计324.72万元，其中揽收新保额较去年同期比增幅17.82%，绝对数增加49.12万元。在本次活动中涌现出了一批营销成绩优秀的农村支局，保额在10万元以上的就有7个，即零溪（33.6万元）、江垭（22.2万元）、苗市（18.9万元）、岩泊渡（12.9万元）、柳林铺（12.5万元）、杉木桥（10.5万元）、三官寺（10万元）。

四、紧密依托农村市场，做 强农资配送业务。

一季度，我局认真贯彻落实党中央、国务院关于服务三农的号召和要求，举全局之力服务三农，扬邮政优势以邮促农，以村级邮政代办点为平台，大力发展农资、日用品配送，积极开展“送科技下乡”活动，邮政服务三农工作不断引向深入。我局本着以“效益优先”为原则，采取有效措施，积极开拓市场，把服务三农确定为20__年业务发展的重中之重，并制定出台了确保实现目标的具体措施，在全局大力开展物流配送业务。同时调整机构，理顺关系，选配人才，专人负责全县配送业务的发展与管理、货源组织、账务结算、业务管理、服务支撑等工作。

1．积极参与农村服务体系建设，创建服务三农全国重点示范县，提升邮政服务三农的能力。一季度我局共发展村级三农服务站16个，验收挂牌的三农服务站有13个，累计挂牌的三农服务站已有58个。

2．加大了对农村生活资料的配送力度，我局因时制宜，抓住春节期间酒水销售的高峰期，充分利用三农服务站的营销力量，在全县范围内组织开展了一季度酒水配送竞赛活动，现已销售“龙行天下”礼盒酒45件，“杏花村”系列酒水460件。

3．瞄准服务三农跨年度竞赛目标，我局在全县范围内组织开展了农资配送竞赛活动，主要向各农村支局（所）、三农服务站配送种子、叶面肥、肥料和农药。现已销售水稻种4吨、玉米种18吨、保德生物有机肥40吨、普通复合肥51.5吨、农药“旱地除草剂”45件。

4．取得的成功经验：“领导重视、全力扶持、组织健全、加大投入、重视宣传、网络完善、措施得力”是物流配送业务取得可喜成绩的主要经验。

五、紧扣五节联动项目，搞好自定项目营销。

为把握节日营销商机，促进邮政业务健康、快速发展，结合圣诞节、元旦节、春节、情人节、元宵节等“五节”，我局结合省公司、市局文件精神，在全县范围内组织开展了“五节联动”专项营销活动，针对专业开展了具体的项目营销，前面已对邮储净增、保险、农资配送三大业务的发展情况做了较为具体的分析，下面针对其它相关业务的发展情况进行简要分析：

1．函业业务：我局充分抓住春节这一黄金时期，以限有的名址信息库为支撑，针对重点企事业单位展开了数据库营销，取得了一定的营销成绩：我局为县移动分公司制作了20__份慰问商函——春节大礼包，为企业创收了3200元。

2．包件业务：我局抓住春节期间寄递包裹的旺季，加大了对亲情包裹的营销力度，充分抓住有外出务工人员的客户群体开展营业窗口阵地营销，为他们提供便利、优质的服务，致使营销效果明显，一季度亲情包裹寄递量达3000余件，创收10万余元。

3．代办电信业务：为了促进代办电信业务持续、规模向前发展，一是我局加大了营销渠道的建设力度，新建了江垭、苗市两个乡镇级别的邮政社区服务站；二是在全县范围内组织开展了一季度移动“兄弟杯”放号竞赛活动，任务2500户，由于此次竞赛活动起动较晚，营销效果不太理想，现已完成放号1000户，实现收入2万元。

4．信息业务：为了促进短信业务稳步向前发展，形成规模，我局加大了对绿卡、汇兑短信业务的宣传力度和营销力度，并制定了相应业务发展激励政策，努力提高短信的加办率。一季度，我局完成绿卡短信注册用户1584户；汇兑短信4107笔，剔除商务汇款后占比为46.61%。

5．报刊发行业务：面对报刊发行业务市场营销的严峻性，一季度，我局把营销重点放在08年春季教育期刊的项目营销上，教育期刊收订模式发生了变化，由原来教育部门一手经办，现改为由邮局自己去抓，教育部门配合，学生自愿订阅，显然营销力度大大削弱。但我局迎难而上，要求各单位主动出击，紧密联系教育部门，逐个班级进行收订，营销成绩较好，全县共计收订春季教育期刊流转额为88.32万元，可列收入约15万余元。

六、经营形势来势较好，诸多方面尚欠不足。

1．虽然业务收入增幅较大，但支柱重点业务之间发展不平衡，没能全面发展，欠产的单项业务依然较多。

2．由于机制不活，部分营销人员思想观念转变跟不上，再加上进货资金短缺，货源供应跟不上，导致服务三农工作依然较为被动。

3．营销体系建设尚未完善，虽然成立营销机构——综合营销部，但由于缺乏专职营销人员，营销力量薄弱，营销效果不明显。

第二部分：下步经营工作安排

下步，我局将紧紧围绕二季度经营工作目标，抓住机遇，整合经营，进一步夯实项目营销基础，最大限度地拓展市场，做大、做强、做精、做实专业规模，增强企业市场竞争力，促进邮政三大板块业务全面、协调发展。

一、进一步夯实经营基础，扩大邮务类业务规模。

1．函件业务：一是加强函件三支队伍建设，确保专职营销人员、专职名址维护人员、专职策划人员各一名配备到位；二是着力开展项目营销，主要针对邮送广告DM、校园邮资封、景点门票这三类业务具体实施；三是实施数据库营销，进一步做实商函和帐单业务。

2．报刊业务：一是强化各网点报刊统版系统的应用工作，优化服务，搞好投递质量；二是转变报刊一次性收订的营销方式，实施“天天抓收订、月月抓发行”的365营销策略；三是加快历年来报刊欠费的收缴进度，确保报刊资金少受损失。

3．集邮业务：一是加快实施精品战略，从宣传慈利的角度出发，精心策划、设计和制作出高水准、有特色的政府形象宣传邮册——《慈利神韵》；二是通过采取代销奥运特许商品的方式，重点组织好奥运项目邮品的开发和销售工作。

4．包件业务：以市场为导向，着力于家乡土特产包裹的开发，通过转变营销方式，重点开发大客户（如药材商、茶厂等），实施主动上门宣传进行揽收。

5．代办业务：一是继续加强与电信运营商的合作，争取更多的优费政策，利用限有的营销平台，加大发展代放号和代收费业务的力度；二是逐步完善营销渠道的服务功能，做强后台支撑工作。

二、加快业务扩张领域，实现金融类业务增效。

1．储蓄业务：一是继续组织开展好二季度邮储业务竞赛活动，发挥全员“ 主人翁”精神，确保邮储余额净增20__万元，目标2500万元；二是采取措施加快存款结构的调整，重点从各类财政资金和工资入手，大力发展代收代付业务；三是积极参与地方经济建设，拓展小额贷款业务领域，扩大邮储资产业务影响力。

2．汇兑业务：一是加大汇兑短信业务的对外宣传力度，提高加办率，增强收入；二是稳定发展帐户汇款业务，积极发展网上汇款业务；三是继续做好移动、联通、保险、石油和本企业营业款的归集，着力打造“邮政商务汇款——企业收款直通车”这一品牌，不断拓展新的合作领域。

3．保险业务：一是继续开展好二季度保险业务竞赛活动；二是加大宣传力度，通过权衡邮储利差收入与保险收入的收益水平，积极拓展保险业务市场；三是加强与保险企业其他险种的合作，优化保险业务内部结构。

三、加大业务拓展力度，做强速递物流类业务。

1．速递业务：主要通过强化营业窗口的阵地营销，加大宣传力度，提高服务质量，并制定相应的激励政策，积极引导客户多使用速递业务，从而增强收入。

2．物流业务：

（1）制定全年的发展规划：积极参与农村服务体系建设，创建服务“三农”全国重点示范县，提升邮政服务“三农”的能力，实施“3311”工程，即：全县建设3条三农服务绿色走廊，建设300个有效三农服务站，实现100万元三农业务收入，培育一个三农服务全国重点示范县。

（2）二季度具体的经营措施：主要从目标管理、渠道建设和项目营销三个方面入手：

一是实施目标管理制度：根据市局相关奖励政策，出台兑现我局的邮政服务三农相应的奖励政策，即33>！<4政策（县局得“3”，支局得“3”，三农服务站得“4”）。

二是加快渠道建设步伐：完成50-80个村级三农服务站的选址、选人工作，验收挂牌30个以上三农服务站；培养3-5个乡级精品代办网点，5-10个村级骨干三农服务站，1-2个村级精品三农服务站；完成500亩左右邮政配送农药、种子、肥料试验田建设竖牌工作。

三是组织开展项目营销：主要做好四大项目营销，即

肥料项目营销：组织“保得生物肥”60-120吨；本县产的普通复合肥100-200吨；外省市产的100-200吨进行销售，实现收入8万元。

农药项目营销：抓住时机，尽快把农药系列产品迅速组织到位，做好市场前期布置工作，力争完成销售额10万元，实现收入3万元。

酒水项目营销：着力搞好“龙行天下”、“杏花村”等系列酒水的销售工作，力争完成销售额10万元，实现收入5万元。

第9篇：春季保教工作计划范文

通常，经过春节长假后上班的人群容易出现精神不济、情绪不好、心情烦躁等所谓的“节日综合症”。同样的，经过春节旺季的销售，于供应商而言，也会出现类似的“销售节后综合症”，具体表现在销量下滑、顾客对促销的麻木与挑剔、库存积压、帐款积压等等，从春节旺季的局面里回过神来，才发现真的有很多问题需要处理，春节过后销售淡了，可工作分量一点也没变淡甚至压力更大些，旺季面临的只是销售压力，可是旺季过后面临的却是综合压力。那么，春节旺季之后，供应商究竟要解决哪些问题呢？

1、库存清理

从某种意义上讲，在供应商的工作中，销售占了绝大的部分。供应商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的一重要环节就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于供应商的销售至关重要。节前，为了迎战旺季销售的到来，为了确保货源充足，供应商都会在常规库存基础上，加大备货量。其目的是防止春节期间出现销售“断档”。但是，在备货时，供应商对市场的预估常常会与实际情况有出入，因而难免会存在库存准备过量的问题。所以，在节后，供应商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路问题想好。而不要等到大卖场采购主动来找你谈库存问题。而事实证明，一旦在卖场出现库存量过大时，卖场采购是一定会找你的。与其被动地等着采购找自己，还不如主劝出击，拿出处理多余库存的解决方案。一来，可以赢得大卖场对自己工作态度的好感；另一方面，也避免突然被大场“找”而造成的被动局面。那么，如何处理好这多出来的库存？是退，是换，清仓，还是调剂，供应商心里必须有一本明白的帐，根据实际情况拿出合理的处理方式，于卖场于自己都是好事情，每年都会遇到供应商不愿意退货，或者卖场大量退货扯皮的，其实这是完全可以用技术操作来避免的，毕竟扯皮会耽误生意，生意还是要和气生财的嘛。

这里的库存清理不单纯是库存商品数量的清理问题，还应包括产品的包装和保质期的清理，尤其是对食品而言，事关生命安全和企业信誉的事情，决非小事情，相信经过“苏丹红”、“三聚氰胺”、“瘦肉精”、“反式脂肪酸”~~~~~~这一系列化学知识的普及后，无论是商家还是顾客，对食品安全问题绝对不敢忽视，那就趁春节旺季后清理库存的时间把事关商品安全的环节也仔细检查一下，有备无患，什么商品保质过了还再卖的蠢事就别再发生了，这是很没品位的低级错误。

2、货款结算

春节从销售的角度来讲，是绝对的好事，但从资金的角度讲，可不见得是值得高兴的好事了。由于春节期间的销售在全年中占了很大的一部分比例，因而前后自然会占用供应商大笔的资金。对于供应商来说，这笔花出去的钱，应尽早收回来才能确保自己资金的安全。可是能不能收回来？能收回来多少？什么时候才能收回来？这些统统都是问题，想到春节的销售就高兴，一想到那么多的帐款在人家口袋里，就睡不着了。因此，供应商老板应派专人来跟进节日货款的收取工作。按各家卖场的流程，做好准备工作，尽早与大卖场“对帐”，关注相关的卖场作业人员，并及时跟进结款进度，只有准备到位，手续到位，客情到位，行动到位，才能保证企业的资金安全。通常说来，节后大卖场在付款上同样也会出现一个“高峰期”，因而在资金方面也会比较紧张。因此，为了安抚供应商，大卖场往往会根据供应商的重要性来安排一个付款的先后顺序。有时会人为设置一些结款的“门坎儿”来阻碍中小供应商顺利结款。这时，供应商业务代表就应该及时针对大卖场提出的各种要求，采取积极配合的方式，来尽量排除自己在结款方面的种种限制。

3、签定年度合同

对于供应商来说，年后最重要的一项工作，无非就是与大卖场签订新一年度的合同了。通常说来，在此期间，负责该卖场门店业务的业务员会和自己的上级主管一道去拜访一些大卖场的采购和上级主管。目的就是加深了解，以便于在新一轮的年度合同中，卖场能够给予自己更多的资源。然而，合同谈判可不是一次两次就能够谈妥的。而为了不影响春节旺季的生意，不少卖场和供应商都会把合同推到年后来谈。因此，谈判也就成为了供应商和卖场节后的一项重要工作。毕竟，销售忙过了，也该坐下来把合同好好谈谈了！怎么谈判年度合同另有文章详述，此处不再赘述。

4、上年度总结

春节期间的销售是最能够体现一年的销售情况的，春节一过，去年全年的销售数据也就全部都出来了。做生意就是算帐，对于供应商来说，也得好好算算去年自己的赢利状况了。这一方面，要对去年自己生意的方方面面做一个全面的盘点；另一方面，供应商还要根据去年销售的教训和经验，确定今年的销售目标和打算。否则，就是一笔糊涂帐，在不了解自己去年赢利状况，以及赢利多少的前提下，下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢？

5、淡季的市场推广计划

春节销售旺季固然重要，但是只有一年也只有一个春节，平常的销售也还是要抓的，所谓大餐好吃，一日三餐也很重要。光靠春节也不行，平常的销售还是要按步骤来开展的，供应商要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等等因素来设计淡季市场的推广计划，做到计划在先，行动紧随，旺季不乱，淡季不慌，这样的生意才是健康持久的的。

6、业务团队调整