营销论文精选(九篇)

第1篇：营销论文范文

根据2009年国务院颁布的《管理条例》对概念的界定，体育是指为筹集体育事业发展资金发行的，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并按照特定规则获取中奖权力的书面凭证。体育文化是体育的灵魂，是体育业健康持续发展的根基和生命线。体育的发行与设计一直都比较注重自身的文化内涵，使其增加了文化性、趣味性、公益性、传统性及文艺性。我国的体育蕴含了丰富的地方特色文化。体育作为地方文化传承的载体，将我国优秀的地方传统体育文化、传统习俗文化融入其中，通过特有的表现形式使文化得以传播和发展。比如：第三届亚洲沙滩运动会即开型体育以海阳大秧歌和亚沙会吉祥物为票面图案，融合了丰富的运动元素和中国文艺特色，并且设计者在票面上加入了蓝色的海洋、金黄色的沙滩，两只小螃蟹点缀在沙滩上，显得活泼又有趣。我国的体育是传统文化与现代时尚的结合体。比如“黑旋风”体育就结合了我国传统文化与现代流行元素，“黑旋风”是《水浒传》中梁山泊好汉李逵的绰号，另外在票面设计上，“黑旋风”汲取了美国同名最畅销即开的成功元素，采取极具诱惑的黑色票面，加之不失华美的简约花纹，让人一眼就能记住它。我国体育文化融入了国际文化以及前沿体育文化元素。比如：山西省11市同步举行的以NBA为主题的即开型体育，这些在票面设计上，选取NBA受欢迎的球员和队徽等设计元素，包含了超过30位NBA顶级球员以及近20支NBA球队的形象。我国体育具有浓郁的公益文化色彩，体育在全面健身和爱心救助等公益事业上充分展示了体育文化的公益特色。比如：在2008年汶川地震发生后，按照国家的相关规定，即开型体育就担负起为地震灾区筹集重建资金的重任。据统计，从2008年7月1日到2010年12月31日，即开型体育“顶呱刮”共取得销售383亿元的成绩，为地震灾区募集资金38.3亿元。

2我国体育文化营销的必要性

随着国民文化素养的不断提高，文化越来越成为营销的重要内容。比如平安保险的品牌营销，处处以传播中国平安文化为先导，“中国平安，平安中国”令多少中国人成为平安保险的忠实客户。我们可以看到在产品的深处包含着一种隐性的东西—文化。企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，产品在满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上的享受，满足他们高品位的消费，这就要求企业转变营销方式进行文化营销。我国体育历经了20多年的发展，虽然购买人群日益增多，社会影响力日益增强，但是按照国际通行的经验，一个国家正常的发行规模应占其国内生产总值的1％左右，而我国每年的实际发行量却与这个数差距甚远，发行总量只排在世界第12位，这和我国的人口规模、经济总量远不相称。因此，转变体育的营销方式、进行文化营销已势在必行。文化感召力在提升，文化营销越来越成为营销的利器。同样的商品、同样的价位，不同的营销策略就会取得截然不同的营销效果。如，河北一家高钙乳业公司，生产的牛奶虽然质量好、价格公道，但始终没有创造强势的营销业绩，企业后来邀请专家策划文化营销战略，利用当地具有很高知名度的名胜——“元宝山”注册商标，在世界牛奶日推出“咱们的元宝山，大家的健康源”文化营销活动，很快形成了强势的营销态势。同样，我国体育在营销上注入了文化要素也取得了很好的销售效果。如，印制了NBA顶级球员形象的即开型体育就得到了热卖，另外，属相拜年、全家福、舞龙舞狮、年年有余等蕴含着我国丰富传统文化的也得到了广大彩民们的喜爱。文化是土壤，产品是种子，营销好比是在土壤里播种、耕耘，培育出品牌这棵幼苗。所以，对体育进行文化营销符合时代特征，同时也满足了人们对文化的需求。

3我国体育的文化营销理念

理念含有信念、观念、精神、思想之意，最先用于西方美学和哲学领域，后又引入经济管理领域。体育的文化营销理念就是体育营销的灵魂、源泉，指导体育进行营销的创造性思维，是在集中新观念、新思想、新方法的基础上，以丰富的联想和大胆的革新进行体育文化营销的思维范式。文化营销从关注消费者的文化需求出发，将文化因素注入到整个营销过程来实现消费者价值的增值和升华，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性，其核心理念就是“以人为本”，实现对体育工作人员和消费者的终极人文关怀。“以人为本”，不仅主张人是发展的根本目的，而且主张人是发展的根本动力，一切为了人，一切依靠人，是“以人为本”的实质内涵。对于体育的经营和销售而言，坚持“以人为本”就是要做到既关注体育的工作人员，又要关注体育的消费者。文化营销不是喊口号，它不只是一个形式的问题，更是一个内容的问题。体育要打好文化营销这张牌，首先就是要加强自身的文化建设，充分调动员工的积极性与主动性，来共同营造体育的文化氛围。“皮之不存，毛将焉附”，如果体育没有进行好自身的文化定位，那文化营销就成了无源之水、无本之木。这就要求在实施STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）营销策略过程中，要充分关注消费者的心理需求、兴趣偏好、购买行为等因素，针对不同需求特点、不同阶层、不同消费习惯的人群实施不同的文化定位策略。如针对体育爱好者就要进行体育文化定位，针对低收入人群进行体育博弈文化的定位，针对中高收入人群进行体育的公益文化和传统文化定位。其次，要坚持先进文化的前进方向，防止文化营销的异化，在多元文化撞击的时代，文化营销可能异化。体育进行文化营销，一定要坚持具有中国特色的积极、健康、向上的营销文化，防止、封建迷信色彩等文化的渗透与蔓延。由于游戏对人性极易造成恶性诱导，使者的目标只有一个，即赢取巨额奖金，这会给社会和参与者家庭及其本人带来极其严重的后果。因此，在广大群众购买体育时，应给予正确的文化宣传、引导，以减少或杜绝少数参与者不理性的行为。

4我国体育的文化营销模式

体育的文化营销是一个整体，一个有机的系统，对体育进行文化营销可采取以下几种营销模式。

4.1公益文化营销模式

体育发行的目的就是为了体育事业和社会公益事业筹集资金的。从2002年1月1日起我国资金构成比例为：返奖奖金比例不得低于总销售额的50％，发行经费比例不得高于总销售额的15％，公益金比例不得低于总销售额的35％。虽然自从发行体彩到现在，体育为我国体育事业的发展和社会公益事业做出了很大贡献，但目前很多消费者并不了解体育的公益文化性质，也不知道体育的收益金到底如何使用。因此，体育的公益文化性质一定要宣传到位，可通过电视公益广告、自办媒体型广告、网络宣传、新闻报道、营业网点宣传等方式，让各个阶层的消费者尤其是中高收入阶层知道购买体育不单是为了获奖，最主要的是为体育事业和社会公益事业做出一份贡献。花几元钱不但收获了一份希望，还献出了一份爱心。

4.2传统文化营销模式

我国历史悠久，有着博大精深、源远流长的传统文化，并且传统文化形式各样、生动有趣、各具特色，如节日文化、历史文化、建筑文化、艺术文化、少数民族风情文化等。我国体育在进行营销时一定要借助传统文化这一广阔的舞台，让传统文化充分的融入到体育的设计、宣传和销售中。在体育的设计中可以选择喜闻乐见的历史人物、十二生肖、节日典故或少数民族活动，这样不仅增加了体育的文化内涵，提升了体育的文化品位，传承并宣传了我国传统文化，并且会拉近体育与广大彩民之间的距离，受到广大彩民的喜欢。在宣传与销售中也可利用我国的传统节日进行文化营销，在各营业网点进行节日氛围的营造，吸引更多的消费者购买。

4.3体育文化营销模式

在人类文明的历史长河中，体育文化是一个逐渐发展的过程，如今的体育文化，是指体育运动本身所蕴含的、围绕体育运动所形成的一切物质文明与精神文明的总和。体育本身就是体育文化的一种表现形式，对体育文化的传承与发展更有着责无旁贷的义务，同时体育展现的体育文化越丰富、越多样，就越易受到体育爱好者的喜好。体育在设计和宣传中可充分运用民族传统项目，如舞龙舞狮、赛龙舟等；可与最受欢迎的体育比赛、体育明星紧密结合；也可充分利用我国具有代表性的体育场馆。

4.4地方特色文化营销模式

我国幅员辽阔，民族众多，由于不同的地域环境、气候条件、民族特征，形成了各具特色的地方文化。地方特色文化对当地人们来说更具有亲和力。体育在设计上就可充分利用地方特色文化的这种亲和力，如地方性体育可印制当地有特色的民族活动，像扭秧歌、抢花炮；也可印制当地独特的风景面貌，像海滩、贝壳、名山秀水等。体育的宣传营销可借助当地的特色活动和特色节日进行地方特色文化营销，这样可以使消费者对体育有一种亲切感，在建立忠实顾客群方面会起到很大的作用。

4.5娱乐文化营销模式

第2篇：营销论文范文

互联网六大管理困境

2014年由于巴西足球世界杯的举办，体彩的网上销售呈现爆发式的增长，6月和7月两个月的竞猜销售额近200亿元，这里主要是互联网的贡献。预计2014年全年互联网销售总量可达700亿～800亿元人民币。

引入互联网，优点在于便捷、低成本、兑奖流程优化、发售渠道更广、吸引了高收入群体以及信息服务更加完备等。

但是，由于互联网的营销模式是层层授权的，因此，与相对严谨的传统销售流程相比，互联网营销模式增加了管理的层级和风险，主要表现在以下六个方面。

数据安全存风险

与传统的线下流程相比，互联网引入了代购网站，且很多时候取消了纸质票，这个简单的做法却彻底打乱了传统做法的安全性，割裂了彩民与发行机构的关系，由此会滋生若干数据安全问题。

销售数据不安全 网站获得销售授权，目前没有一个统一的规范。各个销售网站可能只有授权而没有监管。在缺乏监管手段下的层层授权、级级授权，使得网站技术系统、代购网站各自为政，销售数据完全处于黑箱之中，并非完全是与各地发行中心的数据处理中心实时相连。因此，销售数据的完备性、独立性和安全性都没有得到充分的保障。

非法与诈骗风险 互联网发展之初，各大网络代售商尚有自己的出票系统，能够为彩民出具纸质票，但只有中奖了的彩民才对纸质票感兴趣。另外，各地对网络购买也存在管理上的变通，使得纸质票这一本来还能起到一定监管作用的有效手段，也变得微弱起来。

倘若不出票，何以知道销量到底是多少？互联网代销网站成百上千，市场有这么大的容量能够支撑它们生存吗？不出票就可以不交公益金，就可不缴发行费，这实际上就是私彩。

按照《管理条例实施细则》第七条第四款的解释，“未经发行机构、销售机构委托，擅自销售的福利、体育”也是非法。从这个意义上来说，目前网络上有相当数量网站销售的都属于非法。而按照有关法律的规定，这实际上已经构成了非法经营罪。

其实监管网站的销售数据并不困难。按照《互联网销售管理暂行办法》第二十一条的规定：“发行机构、经授权的销售机构应当保存销售原始数据，保存期限不得少于60个月。”有关部门只要定期将有关销售网站的销售数据与相关省、自治区、直辖市发行中心的数据库数据进行比对，非法销售的网站便无处遁形。

彩民个人信息安全无保障 与传统销售方式不同，彩民在网上必须使用真实的身份信息和绑定的资金账户信息进行。因此彩民在网上存在个人信息泄露的风险。

事实上存在一些不法网站，名义上是销售，同时将彩民的个人信息整理分类，如用户的真实姓名、身份证号码、手机号码、电子邮箱、银行卡账号等。将此类信息转让给第三方进行销售以获取利益。

此外，当彩民获得大奖时，兑奖是由省级发行中心实现的，一般说来个人信息不会泄露，但是，经过网站中大奖时，由于网站掌握了彩民的真实身份信息，很多彩民十分担心中大奖信息的泄露。

彩民与网站信息不对称

彩民目前在网络上购买的最大风险还是信息不对称的风险。我们在网络上搜集了十几家主要网站的彩民协议文本，如腾讯的《Q平台服务协议》、淘宝的《电话短信规则》、百度的《电话协议》以及网易的《委托规则》等，发现这些协议或规则中存在许多不平等条款，其中最主要的免责条款对购买者是不利的，也是不平等的。换句话说，网络上购买的真实信息的认定并不能像购买纸质那样保险。一旦出现纠纷，无论从协议方面或者是证据方面，彩民完全不占优势。

问题彩民管控更加难

严格说来，目前所谓的互联网还不是严格意义上的网络，它只是将传统的放到网络上进行销售而已。一旦开发出专门在网络上销售的游戏，如何管控，防止彩民沉溺于此类游戏，将会形成更复杂的监管问题。比如，网络游戏的返奖比例应该多高？开奖的速度应该多快？网络游戏是否应当与现有的高频游戏直接竞争？网络游戏玩家每天的额应当进行限制吗？如果进行限制的话，多高的额合适，50元、100元，还是更多？彩民每天玩网络游戏的时间应该进行限制吗？每天玩几个小时是合适的？

目前，众多的发行机构都在研发此类游戏，并在积极公关监管部门要求迅速上市，相信很快就会有此类游戏在中国面世。我们的看法是，监管部门应当慎重对待，科学严密地论证，稳步发展，不可操之过急。

未成年人难监管

关于对未成年人问题，《管理条例》和《互联网销售管理暂行办法》都有明文规定予以制止。在传统站营销模式下，这种规定很容易得到贯彻执行。但是，在互联网的销售模式下，网站存在着向未成年人销售的风险。主要的问题在于：一是现行的手机实名购买和银行借记卡办理的年龄限制是16周岁以上，除非进行身份证信息认证，目前在网络上未成年人实际上是可以购买到的；二是即使在实行严格的身份证信息认证的状况下，未成年人也完全有可能利用父母的身份证信息和用父母的名义为其办理的银行卡和手机卡来注册账户。这样一来，限制未成年人购买的法律规定就难以完全得到严格地执行。

网络销售渠道

带来地区利益冲突

在互联网销售模式下，各行政区域间势必形成竞争的态势。一个典型的案例是近几年江西省销售量的异常增长。2009年江西省的销售量仅有23.41亿元，在全国排名第21位，中部六省份排名第五位，这与其经济发展水平是相符的。但是到了2013年，江西省全年的销售量达到了99.37亿元，比2009年翻了两番多，增长率位居全国前茅。江西省在中部六省份销售量的排名上升到第三位，在全国的排名迅速攀升到第12位。其实，江西省销售量的异常增长主要是由于互联网销售带来的。在当地有关部门的默许下，江西省发行机构与一些互联网销售网站签订了相关销售协议，这样就将其他地区彩民在网上购买的的流量放在了江西省出票。在界这几乎是一个公开的秘密。

尽管《互联网销售管理暂行办法》第二十六条规定：“对互联网销售销量进行省际划分，并分别计入各省、自治区、直辖市的销量。”实际上难以完全做到，监管有相当的难度。

线上线下渠道利益有冲突

现行的互联网营销模式对现行的站营销模式形成了不公平竞争和巨大的冲击。

目前全国两彩机构的站点有数十万个，涉及从业人员近百万人。这些人基本上是中低收入者。传统实体站的代销费用一般为7%（个别省市为8%）。由于近年来城市房屋租赁费用和人员工资的迅速攀升，使得很多销售量较低的站经营难以为继。河南财经政法大学研究所2012年曾对河南省21个县级以上城市的1413个福彩站经营状况进行专项调查，结果表明：平均每个站的年销售额为52.95万元，平均年收入为3.71万元（佣金按7%计算），除去平均年房租1.35万元，则平均每个站的年实际收入仅为2.36万元，而这些站业主的平均年家庭收入也仅为3.06万元。

而目前互联网获取的10%～12%的代销佣金是不公平的，在销量达到一定规模的情况下，网站的经营成本要远低于实体站点，收益则更高。从理论上来说，互联网的佣金应该比实体站更低，发行机构则可以将节省下来的发行费用用于积累更多的公益金和提高彩民的返奖比例。

五原则助力互联网良性发展

我们认为，科学地发展互联网事业应当秉持以下五个原则：

提高互联网销售门槛

互联网的销售必须实行严格的监管。由于《互联网销售管理暂行办法》在试行过程中存在一定的不完善之处，同时由于移动互联网技术的快速发展，所谓电话销售和互联网销售实际上已经是同一个概念。可以考虑将两个管理办法合二为一重新修订，充分考虑到互联网销售的风险以及管控措施，进一步提高互联网销售企业的入门门槛，从而保证具有优质资源的互联网企业进入到业。

在监管机制上，努力克服单纯行政监管的弱点，可以考虑对互联网进行第三方实时监管，严格保证的合法销售，打击非法和违法犯罪。

避免千百家混乱争卖

发行量并不是规模越大越好，必须充分考虑到业发展带来的负面社会效应和国家信誉有可能受到损害的巨大风险。因此，中国的发展需要控制规模，互联网的发展同样需要控制规模。

同时，我们认为必须立即改变目前这种千百个网站争卖的混乱局面，希望国家发行管理机构和监管部门下大力气进行整顿，两家机构（中体彩和易迅天空网络）有十家合作的销售网站已经足矣。

适应网络彩民年轻化趋势

互联网的发行管理和监管模式不同于传统，更需要管理的创新。

首先，应当建立一个统一的电子票发售管理系统。彩民后可以在线验证电子票，彩民面对的始终是官方机构，而不是网站。电子是采用电子签名、电子加密技术，把相关信息，封装在一个具有法律效力、不可更改和高度安全的电子文件中，彩民可以随时随地从官网上下载、保存在本地，用专有工具可以展现内容。这样一来，互联网的发售、管理就有了严密的电子技术保障。

其次，还应注重开发出不同于现行电脑的互联网品种，以小额度、适度频率、限定金额和趣味性为主要特征，以适应网络彩民年轻化的需要。

最后，还应当建立第三方市场评估机制，对互联网的消费行为进行调查研究分析，为发行管理提供科学的实证参考数据。

改变同质化现象

无论是福利还是体育，尽管它们分属两个国务院部委发行管理，但目前这两种的品种和结构存在着高度的同质化现象，这种现象的背后原因是两家发行机构为了获取的高额销量而造成的。

在发展互联网时，监管部门应注意坚持良性竞争原则。一方面开发的互联网品种应当加以区分，另一方面每家机构的网络品种不应与另一家机构已有的品种和销售区域相互重合，避免进行直接竞争。

以公益性为基

第3篇：营销论文范文

关键词：体育，现状，市场，发展

 

体育作为社会福利性和公益性事业发展经费不足而筹集社会闲散资金的一条有效途径，体育在我国体育产业中占有重要的比重, 对促进我国体育产业乃至整个体育事业的发展起着积极作用。体育已成为我国体育事业发展和其可持续发展的重要经济来源[1]。我国体育从1994年发行截至到2003年, 10年间共发行体育760.98亿元, 筹集公益金249.70亿元, 有力地支持了我国公益和体育事业的发展。

1 我国体育的发展现状

在十四大确立我国应建立社会主义市场经济体制以后，我国的体育事业开始了市场化、产业化的发展之路。随着社会的不断发展，那种完全依靠国家投资办体育的方式已越来越不能满足广大人民群众对体育多元化的需求。体育经费的缺乏已成为我国体育事业进一步发展的“瓶颈”，如何解决经费问题、如何扩大体育经费的融资渠道，已成为摆在广大体育工作者面前的一道难题。而通过发行体育来弥补政府对体育事业的投入不足，已成为国际惯例。

1984年10月10日, 为了筹集资金, 在北京发行了“发展体育奖,1984年北京国际马拉松”奖券, 拉开了新中国事业发展的序幕。从1987年至1993年, 国务院曾批准国家体委先后发行亚运会、全运会、民运会等多种体育,为大型运动会的举办筹集了资金。论文参考网。1994年3月11日国务院批准国家体委1994-1995年度在全国共发行10亿元体育。并成立了相应的管理机构即“国家体委体育管理中心”。同时,体育奖券被正式更名为“中国体育”, 由国家体委“统一印制、统一发行、统一销售”。“中国体育”也正是从这时候开始走向了规范化、市场化的经营之路。1998年6月, 国家体委开始在江苏试点发行电脑体育。2001年10月22日, 我国足球正式上市, 中国足球在北京等12个省市开始正式发行, 标志着我国拥有了真正的体育。2002年7月12日, 北京大学中国公益事业研究所正式挂牌成立, 这是我国自1987年发行以来成立的第一家专门研究机构。2003年10月10日, 上海体育学院与上海市体育管理中心签署协议, 共同组建上海体育研究中心, 这是全国第一家专业从事体育研究的学术机构, 这两个学术机构的成立标志着我国体育的研究进入了一个新的发展阶段[2]。

2 我国体育的公益性作用

1998年国家体育总局、财政部、中国人民银行联合制定《体育公益金管理办法》,明确规定体育公益金主要是落实《全民健身计划纲要》和《奥运争光计划》的实施。“取之于民，用之于民”是发行体育的根本宗旨和目的，利用发行体育所筹集的体育公益金有力地弥补了国家财政投入的不足，对于体育场馆的修建和训练条件的改善以及全民健身设施和各级全民健身指导中心的建立起到了非常重要的推动和促进作用[2]。我国体育从1994年发行截至到2003年, 10年间共发行体育760.98亿元, 筹集公益金249.70亿元, 有力地支持了我国公益和体育事业的发展。国家把每年发行体育所得公益金的60 %用于全民健身，为全国众多城市推广健身路径，40 %用于奥运争光计划；1999年体育为全国各地的体育部门用于发展体育事业提供了12个亿的公益金。体育的发展在很大程度上补充了发展体育事业中经济不足的现象，同时也说明了体育作为一种公益性事业，其作用非常明显。

3曲靖市麒麟城区体育市场现状

3.1 体育销售网点的分布状况

曲靖市麒麟区拥有人口38万，是云南第二大城市，但体育的销售网点数量非常有限。截止目前，全区总共才有50个电脑销售网点，而福利却有70多个。论文参考网。由于电脑型体育在曲靖市麒麟城区上市的时间不长，全区大部分销售点都设立在一些小商店或其他类似的地方，设施简陋，环境条件、卫生状况也较差，极易使人们对体育的销售产生不信任和不安全感。同时，体育销售者的服务质量和业务水平较低，在一定程度上影响了体育的经营和销售。

3.2 体育消费者的基本情况

3.2.1体育购买者的行为特征

调查显示，66 9％的体育消费者，每次的消费额在2-10元，每次消费额在20元以下者，占84.2％，这个数字代表了大多数消费者的消费能力。论文参考网。每次消费额在20元以上者，占15.8％，且消费额越高，人数越少。人们购买体育的动机包括以下四个方面，想要中奖发财的占57.1％，为了消遣玩耍的占19.5％，在“公众”心理的驱使下购买体育的占14.3％，为了支持体育事业的发展而购买体育的占10.5％。这一分配比例表明人们购买体育的心理比较复杂，但从另一个侧面也反映出体育的宣传力度不够或不全面。购买者了解体育的主要途径是通过电视，这与许多电视频道定期直播各省区的体育开奖情况有直接关系。这是一个相当可观并相对稳定的消费群体，这也是体育持续热销的重要原因。20-30％的消费者，每周购买1-3次。45.9％的消费者只是偶尔购买，如何吸引这一群体的持续消费兴趣，是体育消费市场的研究课题。

3.2.2体育购买者的组成特点

体育消费者中，男性占58.6％，女性占41.4％，体育消费者的职业结构，以在校学生(38.3％)、知识分子(15.0％)、打工者(10.5％)为最大的3个消费群体。其余为经济金融界、教育界人士和国家机关人员。体育消费者的文化程度以高中、中专和大学学历为主，占总消费人数的96.0％。小学以下及研究生以上学历者仅占4.0％，表明消费者理性成分较高。体育消费者的年龄主要在21～50岁之间，占总消费人数的92.4％，其中21-30岁者占78.9％，30～40岁者占12.0％。表明青年和中年人的消费主体性，且消费者人数随年龄增长呈快速递减趋势。体育消费者中，人均月收入600-2000元之间者，占总消费人数的67％，月收入少于600元的体育消费者占总消费人数的11.8％，这是一个应引起注意的群体。月收入大于2000元的体育消费者的比例，随收入增大呈快速下降之势，表明中等收入群体的消费主体性。

3.3 体育公益金的提取及使用情况

体育公益金是指销售总额扣除返奖和发行成本及管理费用后的全部资金，这是发行体育获得的净收益就体育的发行与筹集资金来说，发行是一种手段，筹资才是目的；但是就筹资的最终目的来说，筹资仍是一种手段，使用才是目的发行体育的目的是为了筹集社会公益余，社会效益是公益金使用的核心。我国体育发行单位是自收自支单位，国家财政不给予拨款，完全依靠体育发行成本中的部分资金维持运营。体育的发行成本为其销售额的15％，其中3％为票本费，7％为销售点提成，2％为设备折旧费，3％为体育管理中心支配。据调查得知，曲靖市城区的体育销售额大约为2500万元／年，在扣除工作人员的工资及日常开销外所剩有限，但需要资会的地方仍然很多，例如，需要宣传体育，培训工作人员，更新设备、扩大经营规模等，所剩资金显得杯水车薪。

3.4 体育与福利在曲靖市城区的经营状况对比

经国务院批准发行的有二种，一种是中国体育，另一种是中国社会福利。由于二种经营方式、方法、手段的不同，也由于人们兴趣、偏好的不同，导致了人们对二种消费倾向性的不同。值得注意的是，在体育的消费者中，很大部分人也曾是福利的消费者。这说明虽然体育消费者居多，但仍有相当一部分体育消费者也有福利消费的倾向，但在麒麟城区的福利销售状况要好于体育。通过走访得知，造成这种现象的主要原因包括四个方面：第一，福利的发行时间远比体育要早，给消费者留下了深刻的印象；第二，福利的中奖额、中奖率都高于体育；第三，福利的玩法多样，易于操作，更容易被消费者接受；第四，国家对体育的税收为3％，福利的税收为1％，这就客观地加大了体育的经营难度。为此，体育的管理和发行部门应该充分认识到来自福利的竞争压力，不断推出体育的新产品，以此吸引更多的“彩民”。

4 结论与建议

4. 1　结论

4.1.1 我国体育彩民的男、女比例为2. 7: 1,并且以中、青年为主体,彩民的比例呈现出随年龄的增长而递减的趋势；彩民的文化程度以高中/中专为基点向两侧降低,与此相对应的,体育彩民的职业主要以工人、打工者、农民、下岗人员等社会低保障群体为主。彩民的家庭经济收入主要集中在每月1000元以下,而且随着收入的增加,他们购买体育的支出逐渐减少。

4.1.2 体育彩民的购买动机主要是碰运气和中大奖,出于发展体育公益事业、娱乐目的的较少,这在一定程度上体现了有较多的体育彩民消费心理尚不成熟。

4.1.3 体育彩民每月购买次数主要集中在2 - 5次,但仍有不少人是偶尔购买;有近一半的彩民每次购买体育的金额集中在2 - 10元,说明我国体育彩民的消费心理趋于理性。

4.2　建议

4.2.1 加强体育的形象设计,提高女性及中老年消费者对体育的兴趣,刺激他们的购买欲;加大体育的公益性宣传,积极吸引高收入、高保障的消费群体,强化他们购买体育的公益性目的,提高他们购买体育的欲望和兴趣。

4.2.2 采取措施,尽量减少由体育带来的负面影响,特别是面对构成体育消费主体的社会低保障群体,他们一般收入低、受教育程度低,合理引导这部分消费者,使他们对体育的博弈性质有清醒的认识,从而达到理性消费。

4.2.3 改变过去以“中大奖、碰运气”为主要内容的体育宣传方式,强调体育的公益性及娱乐性,调节消费者购买体育的不健康心理,从而摒弃体育发行带来的消极影响。

参考文献：

[1] 霍琳，中国体育发展现状及问题的研究.经济导刊[J].2007.12.22-23

[2] 蔡瑾瑾，刘军.的起源与发展研究.津市经理学院学报[J].2008. (2) 9-10

[3] 顾光，我国体育业的基本现状与发展趋势.理论前沿 科教文汇[J].2007.(11)（中旬刊）222

第4篇：营销论文范文

【关键词】无纸化 市场 对策

是国家为支持社会公益事业而特许专门机构垄断发行、供人们自愿选择和购买，并按事前公布的规则取得中奖权利的有价凭证。在我国目前主要有体育和福利。自1987年发行开始,到2006年，我国已累计发行3671亿元，筹集公益金1219亿元，全国销售网点规模达到16万个，市场从业人员超过50万人，为社会做出了重要贡献。

但是,同国外发达国家相比，我国的市场还处于起步阶段，在发行金额上还存有巨大的差距。如2006年全球销售额为9871亿美元，而我国的年销量是819.3亿元人民币(约合108亿美元),只占到全球1%多一点,而美国早在1998年销售量就已达到368.15亿美元。另外从群体所占总人口的比例来看,我国也明显落后,如美国为85％，日本为70％，法国为64％，而我国的这一数值是7％。从差距中可以看出，我国的市场潜力还远远没有被挖掘出来。因而如何在玩法、管理、运营等方面进一步的开拓市场则是我国业需要思考的问题。而2001年以来在很多省份推出的无纸化无疑增加了人们的渠道，从未来我国市场发展来看，无纸化必定会给将来的市场带来新的增长亮点。

一、无纸化的概念及操作流程

无纸化指的是彩民使用手机短信、固定电话、多媒体自助终端等多种接入方式购买。严格来说，目前无论在业界还是在学界，如何合理的定义并命名这种“无纸化”都还是个问题。在发行机构，如何命名这种新型的也成了一个令人头疼的问题。比如中国福利管理中心把这类的业务统一划归一个名为“电话事业部”的部门管理，然而如果单纯从“电话事业部”这个名字上来看的话，显然并不能囊括无纸化的所有种类。

1、无纸化基本操作流程。以安徽为例

（来源：安徽省福利发行中心无纸化部即安徽通彩网 省略）

(1)彩民首先在省福彩发行中心指定的网站上免费注册成为“通彩网”用户；

(2)开通银行卡网上支付功能；

(3)添加预付款，充值，获取预付款账户；

(4)发送短信购买，也可在“通彩网”选择号码，然后短信确定购买。

获奖后小奖自动返奖到预付款账户，彩民可申请从预付款账户中提现；大奖须亲自至省福利发行中心领取。

2、无纸化的优势。

(1)安全、方便、快捷、足不出户。彩民在网上注册、充值后就可以随时随地用手机发短信，而不需要亲自到销售站点。这对于时间比较少、又想拥有一个安静的环境的彩民来讲是非常有利的。

(2)大奖人工通知、小奖自动返还，永无弃奖。而在传统的方式中，由于彩民时不留任何个人资料，兑奖时只认不认人，中奖一旦过了兑奖期30天后，则作为弃奖处理。而在无纸化中，小奖会自动返还到彩民所开设的账户中，大奖则会有人专门与彩民联系，帮助彩民兑奖。因而不会出现弃奖情况。

(3)拥有像“3秒钟解决3000注号码”等诸多创新功能。目前无纸化的平台搭建的都非常好，基本上不会出现网络堵塞情况，而且处理的速度也很快，大大节省了彩民的时间。加上有些网站提供的个性化服务，使得彩民能够享受到手机在手，无忧的方便和乐趣。

(4)节约环保。无纸化的凭证不再是打印出来的纸张凭证，而是存诸于电脑或手机上的电子凭证，省却了纸张的消耗，按照每张纸张成本为0.04元计算,销售1亿元便可节约纸张费57万元左右。另外纸张的节约也间接的产生了环保效应,这对我们亟需保护的生态环境来说有着明显的现实意义。

二、无纸化现状分析

中国的无纸化最早是在2000年上海福利开通的，最初是借助卡，通过语音提示来完成。据不完全统计，在福利方面，截止到2006年底，全国开通无纸化的省市（包括深圳）已有21家，分别是：北京、上海、深圳、广东、广西、甘肃、江西、福建、浙江、江苏、湖北、湖南、河南、河北、山东、黑龙江、陕西、重庆、安徽、辽宁等。如果包括以前曾经开通过或者即将开通的省份，应该不少于25个。体育方面，关于无纸化在很早就已经立项，但目前并没有哪个省市实际开通无纸化业务，有迹象表明在2007年体彩才会有可能在部分城市进行运营推广。

无纸化的优点应该说为其将拥有一个良好的市场前景作了很好的铺垫，但市场运作的实际情况并非如此。如上海市自2000年至2006年底，无纸化累计销售1.4亿元，销量呈现逐年增长态势。（销售数据如下图）

但实际上无论从增长量还是增幅上都远远没有达到预期目标。仅以2006年为例，上海市无纸化销售4584万元，但其全年共销售了24.08亿元，无纸化仅占全年总销售量的1.9%。而从全国来看，目前无纸化销售量只占总销售数量的1%，而国外是25%,因此与国外相比差距很大。

为什么明显的优势却带动不了市场呢？经过笔者的近几个月的深度调查，发现无纸化市场运作不良的原因主要有以下几个方面：

1、手续烦琐。传统一般是彩民到附近站用现金购买，自己选好号码后直接交给销售人员，一手交钱，一手交货，整个过程则完全结束了。但无纸化则需要3-5步骤。一个新用户则需要注册、申请网上支付卡、选号、支付、订单确认或激活等步骤。

2、操作难度大。无纸化其实就是电子商务中的网上购物活动，要求彩民必需具备一定的网络运用能力、网上购物常识及操作技能，就拿无纸化的一个环节“网上支付卡”的申领来看，基本上90%的消费者都感觉很有难度。因为就目前来看，网上银行从安全角度考虑，设置的步骤都较多。一般来讲，消费者首先要持身份证到银行柜台或直接在网上申请银行卡，申请开通网上支付功能，而后在网上注册，支付时要使用动态口令。若采用安全证书则在柜台还要另外申请，并安装到计算机上。如果没有相应的知识和技能背景是难以申领成功的。笔者一直教《电子商务》这门课，在教授网上银行及网上支付时，经常让学生去做一个实验，即申领网上支付卡，结果却发现很多学生做不好。试想一下，一个大学生尚且如此，何况一个文化水平也许还不是很高的彩民呢！所以无纸化操作上的技术要求是很多彩民难以达到的。

3、互动性差。无纸化基本上个人独自操作，遇到问题时最多是在论坛发个帖子或是电话咨询，难以感受到面对面的沟通。而在传统中，彩民则可以在站与别人交流，如与其他彩民讨论选号问题，与站点销售人员的沟通等。有的站点做得如同一个俱乐部，彩民在这里不仅能购买，而且能亲身感受到与志同道合者交流的乐趣。

4、支付种类及购买数量受到限制。有些地区在支付方式上不能够提供较多的银行卡，如安徽通彩网目前仅支持招商银行、建设银行的网上支付，而彩民的需求是多样化的，因而对于不具有这两种银行卡的彩民来讲，如果想采用无纸化必然要重新申领这两家银行的银行卡，不管精力上还是成本上都带来了麻烦。当然现在很多地方都在完善，如安徽通彩网近期将开通所有的银联卡支付方式。另外现在的无纸化的一次购买数量也受到限制，就目前来看，大部分的省规定无纸化一次只能购买5注，若购买较多，则需要重下订单，另外有些购买方式还没有开通，这些无疑都为彩民无纸化带来了麻烦。

5、彩民习惯。无纸化实际上就是网上购买，彩民后获得的不是一个带有所选号码的纸张凭证，而是存储于手机或网上的电子信息，这对于已经习惯于传统的彩民来讲，会觉得很不踏实、很不可靠，会不由自主的怀疑它的安全性，因而会从心理上拒绝接受这样的新事物。

6、市场运作模式有所欠缺。部分省中心无纸化采用业务外包形式。即把这一块的业务完全外包出去，省中心主要负责协调、配合及监督。但是由于双方经济利益上的考虑，省中心的监督责任履行的比较好，而对于协调配合则相对较差。再加上这一块的市场没有启动起来，省中心相对来讲不太愿意在这一块加大投入，而外包单位由于自身并非主管单位，因而运作市场时比较掣肘，如它无法要求下面的地市配合宣传、无法有效的组织站点培训等。

以上诸种因素都制约了无纸化的市场发展。

三、无纸化市场运营对策

从以上分析不难看出，无纸化在我国业还属于刚刚起步阶段，随着越来越多的省市开通无纸化，更重要的是随着我国电子科技的不断创新，互联网的普及、电信业的不断壮大，以及彩民对无纸化的不断了解等，业无纸化必将有着广阔的市场前景。但针对目前无纸化存在的现状及市场运行情况，必须进行有效的市场整合，方能进一步开拓无纸化市场。

1、加大宣传力度，普及无纸化知识。通过走访，发现90%以上的彩民几乎没有听说过无纸化，对无纸化许多还很陌生，更不知道如何进行操作了。因此，加大对无纸化的宣传，让更多的彩民了解无纸化知识，掌握无纸化操作流程及注意事项，在全社会提高彩民对无纸化的认识度，是进一步开拓无纸化市场的重要工作。

2、加强科技研发，创新无纸化运行环境。当前，虽然我国高科技术不断创新发展，但无纸化在实际运行中，仍存在操作手续过于繁锁，同时系统在实际运行中，还存在一定的不稳定性，存在安全隐患。因此，加大科技开发力度，为无纸化提供强有力的技术支持，是未来无纸化业发展的基础性工作。

3、进行市场细分，重点开发高端彩民群体。无纸化业务的开通，其主要彩民群体是高端群体，这部分群体具有一定教育背景和收入的白领阶层。他们生活节奏快，日常办公和生活经常接触网络，能较熟练的运用网络技术。通过调研，这部分人群真正买所占的比例不高，一是由于工作关系没时间，二是感觉到站买不方便。因此无纸化的开通，无疑是对现有市场一个重要的补充，是开发高端彩民群体一个重要的市场工具。在实际操作无纸化市场上，从业人员要把这部分群体作为重要的潜在群体，进行重点开发，加大对这部分群体的宣传力度，进行有针对性的指导和营销推广。比如，一是开办一些无纸化论坛，邀请专家学者参与，扩大无纸化在社会的影响力，树立无纸化在彩民群体的档次和品味；二是开办无纸化讲座，在高档小区及写字楼、商业街等聚集的地方，开办一些无纸化讲座，进行相关内容介绍，指导彩民进行正确操作。

4、组建营销网络，加大无纸化市场开发。从全国已开通的无纸化业务的省市来看，无纸化没有建立自己的营销网络，而仅在省级发行机构成立一个无纸化部，负责全省无纸化业务。这样在实际操作中，对全省市场指导的力度及对彩民的服务就不能及时到位，各项工作的开展及营销手段的落实就明显不力。因此，建议各省在各市、县组建一定数量的无纸化服务部，负责开发本地无纸化市场及营销、宣传、培训等工作的落实。

5、创新经营理念，提高营销服务质量。对已注册开通无纸化的彩民群体，开发一个对现有用户进行管理的系统，凡一次性购买一定金额的，给予一定的积分，凡积到一定的分值就可以领取一些纪念品或享受其它额外的服务等。另外，可采用对现有注册用户实行会员制管理。对凡已申请注册开通无纸化业务的彩民，建议从业管理者建立一个彩民档案，定期或不定期组织开展一些彩民座谈会、彩民沙龙、彩民Party等活动，以加强与彩民之间的沟通和了解。同时通过这些彩民群体，向其周围的同事、亲戚朋友进行介绍，吸引更多的新彩民群体，这样就像滚雪球一样，彩民群体就会越来越大，其影响力也会越来越大。作为发行机构，还可以通过现代化的通信工具，为已注册的会员，进行开奖信息、号码的推荐及中奖信息免费发送等服务，增加参加无纸化彩民的优越感，进而进一步开发高端彩民群体。

随着我国社会经济不断发展，人民生活水平的不断提高，电子技术、互联网、通信业等现代科技的不断创新发展必定对无纸化市场注入新的活力。同时，经过业不断扩大对无纸化的宣传和市场渗透，人们会逐步了解无纸化，并逐渐接受这种新的方式。相信在不久的将来，无纸化一定会走近千家万户，我国业也将迎来无纸化新时代!

（注：本文是安徽省教育厅人文社科基金：“安徽省电子商务发展的对策研究”阶段性研究成果之一，编号：2006sk323）

【参考文献】

[1] 王薛红：《2003世界销售概况综述》。

[2]《财政部综合司有关负责人谈我国市场的发展及对公益事业的贡献》,《人民政协报》2007年3月13日。

第5篇：营销论文范文

摘要 广西体育业近些年销售业绩大幅度上升，但可喜成绩的背后隐藏着大量隐患，本文通过对广西体育市场走访调查和问卷调查的结果，结合对广西体育目前的现存实际问题进行分析，对广西体育站点员工未来方案进行探究。

关键词 广西 体育站点员工 方案 探究

广西体育近些年的高速发展得到了消费者的高度认可，然而高速发展带来的发展不均衡的现象不能否认。由于广西地区的经济发展较全国东部省市而言相对落后，其发展基础便注定导致其地区与地区之间、城乡之间的发展不均衡。因此，如何协调城乡差距是本文的研究之重。

一、研究方法和对象

（一）研究对象

广西体育站点员工的培训方案。

（二）研究方法

文献资料法、实地考察法、专家访谈法、数理统计法。

二、广西体育站点工作的不足

（一）销售网点服务质量问题

通过针对广西体育市场问卷调查得出的调查结果和在访谈过程中的观察统计可以很明显的发现，在城市中的体育销售网点管理相对完善，而在区县中的销售网点管理则不尽如人意。在服务方面有：1.销售网点不能按时营业；2.销售网点内卫生情况较差；3.销售网点内没有在墙壁张贴走势图或走势图标注不规范；4.销售网点内液晶显示屏被其他质量较差显示屏替代；5.销售网点内没有提供足够的桌椅供选号使用；6.销售网点内没有提供足够供选号用的笔和纸张。这6点问题是广西体育大部分销售网点都或多或少都存在的问题，这也是导致消费者在购买体育的时候不能对其建立良好的品牌形象的主要原因。

（二）销售网点宣传质量问题

宣传在市场营销方面有着不可替代的作用，体育的宣传不能仅仅依靠电视、广播、报纸、网络的宣传，其销售网点的宣传对于地域内体育的市场销售便有着得天独厚的优势。然而在对广西体育销售网点的调查过程中则发现了在品牌、中奖率方面宣传不到位等问题。1.销售网点没有张贴即开型中奖实例；2.销售网点内没有即开型产品展示柜；3.电脑终端机销售的中奖展示严重不足；4.销售网点没有“体育”的门头招牌；5.销售网点内没有各项的玩法简介。这5点问题是广西体育销售网点在宣传上存在的问题，广西体育必须尽快完善销售网点的宣传监督，只有这样才能不让自身品牌的形象遭到破坏、公信度不断缺失。

（三）销售网点均衡发展难以形成

由于广西地区的经济发展较全国东部省市而言相对落后，其发展基础便注定导致其地区与地区之间、城乡之间的发展不均衡。在对消费者的走访调查中，消费者对于各地市的专业综合销售点具有很高的评价，由于许多专业综合销售网点都是近些年新建成的，这就使得专业综合销售网点不论从内外环境的设计还是硬件的建设方面在与区域范围内福利的竞争中占有绝对的优势。而在与专业综合销售点的对比下，消费者便普遍对于普通销售网点产生了巨大的不满情绪，一是由于普通网点的销售综合服务不到位，二是由于普通网点的硬件设施与专业综合销售网点相差太大。

三、广西体育站点工作人员培训方案的制定

（一）分层培训体系

通过之前的市场调查所体现出的问题不难发现，广西体育销售站点的销售在服务质量上存在着很多问题。规范化管理工作仍需加强。规范管理是提高管理水平，促进体彩事业可持续发展的必经之路，但是我们检查发现网点的销售人员还存在不理解，不认可的现象，网点不能主动按照规范运营的要求从店面形象、环境卫生、服务水平等方面提高规范运营水平。这一问题在防城港市、梧州市、百色市等地表现的尤为突出，同时，城镇的问题要远比市区的体育销售站点严重的多。因此在培训方案的制定上，应将城区和城镇网点的培训逐级分开，在层次上尽可能的将要求具体化，根据实际的销售环境进行统筹，使得培训效果达到最佳的理想化。

（二）服务质量的强化

服务质量的强化培训主要是将服务标准在现有环境基础上做足文章，一是注重硬件的基础要求。对于服务环境的标准进行具体化得细分。二是在于软件的服务要求，尤其是在城镇地区，许多体育销售站点的销售员学历并不高，主观思维意识难以跟上如今体育销售在服务方面所需要的要求，这就需要在培训方案的制定上，具体培训体育站点销售人员的服务意识、改进工作方式方法、有效提高网点服务水平和营销水平，彻底扭转冷漠销售的态度，杜绝因为不熟悉玩法而造成的推荐不到位现象。

（三）个性化宣传意识的强调

如今广西省体育销售站点，有很多仍然处于对分中心的各项宣传任务依旧停留在被动接受机械执行阶段，基本上是以张贴海报、条幅为主，缺少新颖的个性化宣传，个性化宣传方面平均合格率为45%。因此宣传方面同样是培训工作的重点，仅仅依靠服务质量和外在的服务环境对体育进行宣传只是一种被动的宣传，甚至在整体的宣传体系下也很难与福利的宣传体系形成核心竞争优势。因此在培训过程中个性化的宣传意识是体育销售站点急待提高的。

第6篇：营销论文范文

 

，是一种为筹集资金而发行的，印有号码、数字、图形、文字、面值，由购买人按一定规则自愿购买并确定是否获取奖励的凭证。它是以机会均等为基础的游戏，通过抽签或摇彩形式在小范围人群中奖励奖金。发行、销售机构将出售之所得价金，除去各项费用后将若干份不等的奖金分发给中奖者。这种游戏早在两千年前的古罗马时代就已经出现，目前已有139个国家和地区发行。我国南在宋时期就有类似形式的活动。截至2015年，我国销售达到3679亿元人民币，平均每人投入超过200元。

 

阿根廷作家豪尔赫·路易斯·博尔赫斯(Jorge Luis Borges)曾在《巴比伦》(La loter€韆 en Babilonia)中提到：能用人人平等而又合理合法的方法，来满足人类天生具有的摆脱道德责任的欲望，即中奖者不会因为一夜间暴富而有任何不安的心理负担。而的受助者也因为双方互不见面而不会产生任何道德的责任或义务。然而近年来，我国行业中发生的一系列丑闻：陕西宝马假案、深圳市彩世塔案、福彩双色球案、湖北体彩案等。这表明伴随着业的迅猛发展，市场上的不法行为已逐渐地表露出来。作为规则制定者与管理者，如何在法律框架内监管该行业已成为业实现健康、长远发展的重要保障。

 

一、业之特殊性与存在的问题

 

统计显示，在全国经济下行的大背景下，2015年福彩全年销量仍然守住2000亿元大关，为2015.11亿元;体彩全年销量达1664亿元。两彩全国总销售额达3679亿元。 如此高速的增长速度意味着行业系统性风险的加大。事实上理论上的风险已然成为现实，前面提到的涉事件已多次对我国业的信誉乃至国家形象造成不良影响。看待这些问题须厘清与其他行业有什么区别，与活动又有什么区别。这是分析业存在问题的首要前提。

 

(一)的特殊性

 

首先根据《管理条例》第二条之规定，国家为了筹集社会上的公益资金，为了促进社会公益事业发展而特许发行。与市场上流通的其他支付凭证在性质上多有不同，体现在以下几点：

 

1.特许性。《国务院关于进一步规范管理的通知》规定了发行的审批权归国务院行使，其他机关和地方不得以任何名义擅自发行或变相发行。目前只有体育总局发行的中国体育(以下简称体彩)和民政部发行的中国福利(以下简称福彩)经依法批准发行。

 

2.依法性。的销售非靠市场“看不见的手”调整。根据《国务院关于进一步规范管理的通知》，国家财政部门负责对市场的销售活动进行监管并制定相关法规。各级销售部门应遵守管理的规章制度，依法销售国家批准的类型。未经批准，任何单位和个人不得擅自改变规则。严禁以承包买断方式销售。

 

3.自愿性。虽在国家统一经营管理的背景下进行销售，彩民并不因而失去自愿购买的权利。一旦彩民在销售机构中购买后便在双方之间形成了合同关系。可以确定的是合同成立时销售机构有义务将之所有权转移给彩民，作为对价，彩民得向销售机构支付一定金额。最典型的曾流行过的即开型，彩民在是否购买、买哪种、买多少张上完全自主，不受他人非法干涉。

 

4.机会性。作为特殊商品的，彩民购得的并不仅是的所有权，而是物化的中奖机会，即期待权。凭借运气，中奖后该权利转化为支付奖金的请求权，若未中奖则权利归于消灭。这种偶然性表明属于射幸合同，中奖时不确定的权利义务关系就会变为确定的债权债务关系。

 

5.公益性。事实上与活动具有高度相似性，都是一种依靠概率以小博大的投机活动。但是是被我国法律所禁止的，《治安管理处罚法》第七十条和《中华人民共和国刑法》第三百零三条都对行为作出了否定性评价。之所以得以合法化是从实质上获得了正当性，《管理条例》中规定了是国家筹资社会公益资金的一种手段，是社会福利事业的重要支撑。虽然具有投机性、性，但是在国家的垄断经营下，公益性与自愿性的伴随为其合法运营提供了正当依据。

 

(二)业现存的问题

 

1.法律位阶较低。我国的行业相比其他国家而言举办较晚，因制度等因素制约较多，发展较慢，尤其是立法方面的滞后比较严重，当前仅靠法规、红头文件等约束已不能适应社会发展。尽管我国有几十年的发行历史，但目前为止尚无一部统一的法律出台。2009年《管理条例》2012年《管理条例实施细则》的出台形成了以《管理条例》为中心，包含部门规章、政策的业法律体系，确立了内地的发行、销售和监管的法律制度。但如此低位阶的立法意味着面对发行、销售中出现违法、违规行为时无法统筹兼顾。除此之外还不乏大量位阶较低的其他法规、部门规章充斥在内，如《发行与销售机构财务管理办法》、《发行与销售管理暂行规定》、《中国足球发行与销售管理办法》等。相关立法位阶较低的问题亟待解决。

 

2.多头管理混乱。整个业的运营管理关系错综复杂，其中必然存在复杂的利益交错，这尤其对监管效率构成重大挑战。纵观各机构的职责可以将其分为三个层次：第一层次，国务院负责发行审批并对发行规模实行额度管理。第二层次，财政部负责起草、制定涉及管理的法规;管理市场，监督的发行和销售活动;与民政部和国家体育总局共同制定资金使用政策并监督其资金的解缴、分配和使用;将国务院批准的额度交民政部和国家体育总局实施;民政部与国家体育总局负责设立和管理发行机构。第三层次，公安与工商部门打击非法发行与销售，维护社会与经济秩序。第一层次中，发行机构申请开设、停止、新增或者变更品种之审批事项，须报财政部审批。这显然是一种“政—事—企”不分的发行体系——既当裁判员又当运动员。缺乏中立竞争的规则以及管理上的不透明为部门利益介入制造机会，这不仅涉嫌违反的公益性，还会导致了社会资源的浪费。第二层次中，一方面财政部与民政部、国家体育总局平行的组织与管理结构，表面上形成了一个多元的监管体系，但事实上众多上级的交叉管理必然直接削弱监管效果 ;另一方面民政部、国家体育总局作为发行部门又对其发行进行监管，经验表明自我监督往往是靠不住的，在部门利益与人性面前往往导致监管名存实亡，陕西宝马假案和深圳市彩世塔案就是两个典型例子。

 

3.销售违规违法。典型的违规违法的销售主要是网络销售。2010年10月财政部《互联网销售管理暂行办法》和《电话销售管理暂行办法》，要求电话代销者注册资本不得低于1000万元，互联网代销者注册资本不能低于5000万元。其批准了两家公司开展互联网代销体彩业务试点工作，分别为：中体彩运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司旗下举办的500网。2010 年 11 月财政部废止包括禁止互联网销售等 11 份涉及文件。这被广泛认为是自2007年财政部、民政部和国际体育总局要求不得利用互联网发行销售的破冰之旅。此后国内一批未经许可的网站纷纷加入网络销售行列。殊不知这已涉嫌违规违法，其一，财政部批准的是互联网销售试点，并非全面推行。未获得试点资格而擅自开展网络业务的不具有合法依据。其二，发行与销售及具有特许性。特许性表明只有在取得有权机关审批许可后才可实施。一些人所认为“法律没有规定就是可为的”在发行销售环节中并不能成立，这种观点仅存在于私权领域，比如在合同关系中，平等主体可就合同内容在不违反法律规定的前提下自由订立契约。法律不主动干涉这种情形下的意思自治。然而在业中则相反，没有有关部门的明确批准，任何个人或单位不得私自其发行与销售创设权利。

 

除此以外，个别销售机构违反规定将销售系统的数据管理、开奖兑奖管理以及资金的归集管理权委托下放给他人。这足以威胁数据的安全性和完整性，使得销售数据于封存后仍可被查询甚至变更。

 

4.监督公证流于形式。公证机构从发行到开奖兑奖环节中应发挥监督作用。在摇奖的直播画面中经常能看到他们的身影，无论是民政部、国家体育总局还是更高级别的财政部在具体的运作过程中监管都不如公证机构来的直接。然而公证机构监督的实效是否发挥出来则有待考证，2004年西安宝马案中公证机构的作用就没有真正发挥出来。2004 年西安体彩案中，公证机构的作用沦为摆设，个别公证人员在非法利益的驱使下，为犯罪提供帮助。

 

第一，涉案公证人员对体彩中心提交的存在漏洞的抽奖规则视而不见，未以职责提出异议。

 

第二，其对抽奖奖袋密封保管失范未提出异议，使抽奖袋的作用失效。

 

第三，公证人员未严格审查特等奖获得者的主体资格，未认真审查中奖登记表，未保存获奖人元的身份证复印件。

 

以上行为严重违反了公证的基本原则，破坏了公证机构与公证活动的严肃性和公正性。

 

二、对业的法律监管

 

公益事业是维护国家稳定与发展重要调节机制，行业作为国家扶持的一项公益事业应继续支持。上面提到的问题可通过完善法律监管的方式来解决，这有将极大助于降低其对社会的负面效应。可尝试从以下方面进行法律监管：

 

(一) 提高法律位阶

 

加强业法律监管的首要工作是进行《法》立法，通过龙头法的制定来为整个行业的健康发展保驾护航。《法》的立法应然定位于相关法律体系中的核心地位。这一立法既要充分反映当代行业对我国社会、经济、文化作用，还要对整个行业的发展作出总体上的规划。应坚持社会经济文化协调发展的目标。通过发展业二次调整国民经济收入，实现共同富裕;完善发行、销售中的现行法律缺失，维护国家在人们心中的地位并增强信心;扶持合法，打击私彩与其他活动。这样的立法与设计才能在真正意义上成为推动我国业发展的，使其成为名副其实的业龙头法。

 

有人认为法律不入不毛之地，为业专门立一部法律既不经济，也没有必要。结合我国国情，长期由政府部门管制，用较低位阶的法规、部门规章等更有利于随时安排调整。而且，相较于业发达的国家和地区，我国的业发展相对滞后。现在立法会对业的进一步的局面开拓构成制约。就现有的《管理条例》来看足以在相当长的时期内统领业。

 

然而，需要意识到现有的这些行政法规在制裁性条款上的匮乏，这又会带来缺乏强制性的质疑。法律的遵守固然需要守法者内心的认同，但这只是以各方面，它并不对所有的守法者有效。以法律制裁为后盾的内心震慑有必要同样悬在守法者头上，这对预防违法犯罪行为的发生，正确引导社会行为规范起到重要作用。

 

(二)理顺监管主体

 

业的监管主体与其他行业具有同质性，但也有其特殊之处。它应符合以下要求：

 

第一，具备专业性和超脱性。术业有专攻，不同行业之间管理和运营的技术和知识隔行如隔山，具备专业性才能进行有针对性的监管;超脱性是为监管过程的社会性和监管结果的客观性服务，它能有效解决监管过程和结果在公开性、公正性方面的质疑。

 

第二，要满足特许制度背景下的发行、销售模式。当前行政化的发行体制有悖于经济运行原理。业作为垄断行业有必要严格监管，但并非绝对排斥竞争。目前财政部对业的监管是由该部综合司的处，这一模式无法实现监管的超脱。对此，可以借鉴我国其他领域甚至其他国家或地区同一领域的做法。国内对银行业、证券业和保险业分别有专门的银监会、证监会和保监会独立监管。澳门业比较发达，其设立有监察协调局，为娱乐场幸运或其他方式经营产业、互相以及向公众提供的活动领域内之经济政策的订定及执行方面，向行政长官提供辅助及协助。基于大陆法系以及地缘、政治文化上相似，澳门的制度相比与其他国家而言更容易借鉴和吸收。

 

结合两者的优点我们可设立“国家监督管理委员会”机构，以理顺监管主体混乱且消解效率低下的弊病。

 

(三)规范销售活动

 

销售是业营利的核心。而缺乏制度性规范的销售过程在利益驱动下很有可能滑入违法犯罪的陷阱。采取细化措施对销售活动的做好事前预防很有必要。

 

一是销售人员的审查。对销售机构的审查已有相关规范，而对销售人员个人的审查则缺乏规定。与在形式上的近似性以及该行业准入门槛较低，一些曾有或相关犯罪的人员从事销售不仅容易因职业的相关性导致重新犯罪，而且业的健康发展业不利。美国明尼苏达州的《法》中就规定了如果应聘者曾犯罪或五年内有犯欺诈罪或重罪的，公司不得聘用;五年内有犯重罪、较重的轻罪、诈骗罪或罪的不能成为零售商。对销售人员的审查除了犯罪记录以外，还应包括但不限于个人性格、征信状况、工作表现等信息。

 

二是对销售过程的检查。主管部门应当定期和不定期地对销售场所进行检查，对于检查中发现存在违规违法行为的，如向未成年人出售，违法委托，赊账销售的，应当作出报告并责令其整改。对违规违法情形特别严重、未整改或整改后仍不符合要求的，应当吊销其销售资格。对于互联网销售，由于客观多与私彩、地下钱庄、犯罪、经济犯罪等活动有关。在各方面准备到位，经法律明确规定允许以前，主管机构应当与网监部门联合严密监控非法网络销售活动，一经发现坚决取缔。

 

(四)落实监督公证职责

 

中的监督公证是现场监督公证的一种，是指公证机构根据当事人申请，委派二名以上公证人员亲临现场，依照事先确定的规则，依法证明所进行的法律行为或有法律意义事件是真实、有效的。由于我国业缺乏较为统一的、具有较高位阶的法律，公证的详细规则未能得到很好的落实，这令公证过程缺乏明确标准。公证中需要审查被公证的行为或事实是否真实与合法。对于现场监督公证而言是否真实相对容易判断，至于是否合法，那就要看规则是如何制定的。这要从制定主体和内容上判断：摇奖人单方面制定的规则显然不能作为合法依据的来源;而有权机构作出的规则若在内容上缺乏可供公证人员判断的标准也无济于事。因此业内的公证规则需要进一步细化，每一步做什么都要有据可循。另外，因配套措施的脱节，公证行业中公证制度的不完善令其商业化趋势日趋明显。若公证当事人作出虚假材料或公证人员作出虚假陈书时亦缺乏相应的证据规则与制裁措施。对此应在公证行业内建立严格的证据规则制度，明确公证人员的法律责任。

 

三、结语

 

随着法治理念于社会认同的加深，前面论及的种种规制措施都离立法的基础性作用。当前最为迫切的是在顶层设计上将业的立法位阶提高，之后监管主体、具体措施等方能异议落实到位。法律出台之难在于利益蛋糕的难以重新分配，不仅是个各地方和部门之间的平行关系，中央与地方的纵向利益分配在其中亦起到很大作用。但无论难度如何，必须要看到该牵一发而动全身的系统工程关系着国家与人民的根本利益，建立完善有效的业法律监管体系已刻不容缓。

第7篇：营销论文范文

【关键词】；收入弹性；春节效应

一、引言

自从1987年第一批福利开始发行，继而1995年体育也开始发行，行业逐渐发展完善，成为政府筹措公益慈善资金的重要来源。2011年，我国销售额就达到2215亿元，创下历史新高，共筹集公益金634亿元，为我国的公益事业提供了强大的资金助力。行业的另一个重要贡献在于提供了大量的就业岗位，特别为很多个体经营者带来了一个不错的就业选择。营业税也成为服务业营业税较快增长主因。同时，对普通大众来说也逐渐的进入了他们的消费生活，其中不乏一夜暴富的故事，也有为博头奖倾家荡产的反面例子。随着影响力的不断增强，国内学界也更多的关注相关的研究。哪些因素影响了销售就是一个研究的热点。而在众多的影响因素中，收入无疑是最关注的焦点。原因是，在中国，公益金的主要用途是政府的福利救济和中低收入群体的体育健身设施的建设，理想的模式是通过将一部分中高收入人群的收入转移支付到中低收入人群中，来提高整个社会的福利水平。但是，如果购买的绝大部分都是低收入者，绝大部分的买者都是为了追求一夜暴富，而并没有想其他娱乐品，例如电影，给购买者休闲的效用，那可能上述理想的情况不但不能出现，有可能还会更糟。如果真的那样管理者就应该检查发行机制来改善情形了。

本文利用中国2007-2010年来省级销售量的面板数据，从总量分析上来研究人均收入对人均销售量的弹性，同时，指出总量分析在这种关系识别上存在的问题，通过一个特殊外生事件（春节效应）的研究来对两者的关系进行修正。

二、文献综述

在研究收入与销量关系的文献中，按数据类型的不同，主要分为微观分析和总量分析。前者是基于对潜在购买者调查的微观数据，通过一些例如Tobit一类的微观计量模型，来研究包括收入、性别、年龄、种族、宗教等个体变量对购买意愿以及购买量的影响。后者是基于地区，国家的宏观总量统计数据，例如人均收入、人均GDP、教育水平、贫困程度等变量，来研究对该国家或者地区总体销售量的影响。

微观分析代表文献中，Farrell和Walker（1999）利用基于英国微观个体的面板数据，通过Tobit模型研究了收入、年龄等一些人口统计学特征对购买者购买概率和购买量的影响，他们主要关注了价格弹性以及“二次反转”（double rollover）对购买的影响。他们发现高的价格弹性和低的收入弹性。Rubenstein和Scafidi（2002）等通过美国Georgia洲1998年的微观家庭抽样调查数据对该州教育的购买偏好和最终用途进行了研究，发现低收入和非白人家庭的购买量更高，但是高收入家庭在教育的收益上更大。同类的研究还有Grotea和Mathesonb（2007）等。

总量分析的代表性文献中，Mikesell（1994）研究了1983年倒1991年美国33个州的人均季度销售量与各州各种经济指标间的关系，主要发现人均收入对人均销售量的平均收入弹性达到了3.9，失业率相对与人均销售量的弹性要低得多，只有0.054。但的销售量对失业率的变化是敏感的，失业率增加1%销售量增加0.17%。Mikesell同时指出研究结果也证实了在经济的衰退期，更多的人会感受更沉重的生活压力，增加的购买的假设。Garrett（2001）研究了1997年全球82个国家和地区的人均销售量和该国家地区的主要经济指标间的关系，发现平均来看全球人均收入对人均销售量的收入弹性为1.347，比较各个大洲的情况，非洲为0.71，亚洲为1.31，北美为1.182，欧洲为1.681，南美最高为2.065。Garrett还研究了销售量占国家GDP的比重和各个国家或地区收入水平之间的关系，发现中低收入国家或地区销售量占国家GDP的比重较高，而低收入和高收入国家的比重较低，近似存在一种倒U型的模式。Coughlin和Garrett（2009）使用2005年美国七个州数据，通过把收入分为名义收入、财富和转移支付三类，分别考虑了它们对收入的弹性，发现转移支付的弹性最强，也暗示得到政府转移支付更多的低收入人群购买了更多的。

分析文献我们发现，丰富的微观数据能够对潜在购买者的购买意愿和购买数量进行精确的计量分析，而且大多数的结果和微观经济学以及心理学的理论相吻合，即对乐透型的，低收入人群，高生活压力的人群是它的主要购买人群，随收入增加的边际消费倾向是递减的，甚至从理论和现实中都存在低收入者购买的绝对数量也会高于高收入者，比尔盖茨很难为了中个五百万而购买一张。但是，对中国国内的研究来说，由于我们还没有完善的微观数据收集系统，数据的缺失使这样的研究很难严谨的展开。所以，本文也采用的是总量分析的方法。但特别需要注意的是，总量分析却存在一个严重的问题。仅仅估计到一个正的收入弹性，是无法说明单个个体会随着收入的增加而增加的消费量。这是因为，针对人均收入对人均销售量的弹性，总量分析得到的是一个地区一个个体平均意义下收入变化对消费的影响，但是如果该地区本身人均收入的差异很大，高的人均收入的地区伴随着更多的低收入群体，总量分析的结果就可能有问题。极端的来讲，一个高的弹性可能是大量的低收入者巨额的购买和少量的高收入者的零购买形成的，这样平均意义下的弹性就没有多少的实际意义。本文后面的工作就是不仅仅估计出人均收入对人均销售的弹性，还有通过总量数据来分析到底是流动人口是否是的主要消费者。

三、研究设计与数据来源

首先，为了得到中国各个省、直辖市的收入弹性，本文在Garrett（2001）的模型上构建了人均销量与人均收入的计量模型。相对与Garrett（2001）的横截面模型，本文通过中国2007年至2010年，中国大陆地区31个省、直辖市年度的销售数据和相应的收入数据建立了面板模型。

…………（1）

（1）式中，表示指定省市i年份t的人均销售量，表示i省市年份t的人均GDP，表示i省市的截距，表示i省市的斜率，表示误差项。

本文选择的面板模型是参数满足时间一致性的固定效应模型，以为本文使用的数据是横截面较长，时间维度较短的面板数据，从估计的角度参数容易满足时间一致性；同时，本文使用的是全国所有省、直辖市的数据，本身就是总体，并且变量都是汇总后的总量数据，使用固定效应模型建模更为自然。

在变量选择上，本文用人均GDP来代表收入水平，是因为国家统计局给出的收入指标，分为了农村人口的年度总收入和城镇人口的年度可支配收入，并没有一个统一的个人年度可支配收入，考虑到不同省市间城乡差异较大，参考先前关于收入弹性的研究（如Garrett（2001）），本文选择了人均GDP来衡量各省市的收入水平。实际上，在研究中我们也尝试选择了上述两个变量来进行分析，估计结果并不改变本文的主要结论。

第二步，为了分析各个地区实际购买人群的特征是否符合心理学及其相关研究的特征，本文关注了两个问题，一个是一类特殊的人群，流动人口。众所周知，我国是一个流动人口的大国，特别是改革开放后，中西部富余劳动力大量的向东部移动，加之我国特有的户籍管理制度，东部经济发达地区常年积聚了大量的流动人口。这一部分社会群体是比较符合前面所谈到的低收入，高生活压力的特征，也就是说，他们按照理论分析应该会有更高的购买倾向。存在这样的可能，在收入弹性更高的地区，很可能是因为有更多的流动人口，他们购买了更多的，才产生了虚假的更高的收入弹性。或者说，高的弹性的一个重要原因之一是以为，在高收入的经济发达地区聚集了更多的潜在消费者――流动人口。但在，销售的总量统计数据中，却并没有购买者的统计信息，也就无法证明哪一部分是这些流动人员购买的。为了克服这个困难，本文又从时间维度上考虑，在一个特定的时间，大量的流动人口会离开自己的暂居地――春节，具体的说主要是春节到元宵这一个时间段。一年一度的春运高峰，正是这个现象的最好体现。如果前面的逻辑是正确的，那么在流动人口集中度更大的地区，在除夕到元宵所在月份的人均销量会下降得更多，为了证实这个假设，本文建立了第二个模型：

…………（2）

（2）式中，表示各省市春节春节到元宵所在月份与上一月份的人均销售量的差，表示各省市流动人口占总人口的比例。

各省市年度的销售数据来源于中国财政部网站，其余数据都来源于中国国家统计局网站。中国财政部网站上提供了2007年8月至今的省市各月度的以及当年累计的销售数据，国家统计局网站提供的是各省市年度人口、收入、GDP数据。因为，全国第六次人口普查的详细数据还没有公布，各省市流动人口占总人口的比例是通过2005年全国1%人口抽查数据中统计的“全国按现住地分的户口登记地在外省的人口”数据计算得到。人均销售量、人均GDP。

四、实证分析

首先，需要确定（1）式的具体形式。是相同截距，相同斜率；相同斜率，不同截距；还是不同斜率，不同截距的模型。本文先进行了模型选择的F检验，F（60，62）=1.528，F（30，62）=1.634，所以，最后确定的（1）式的具体形式为，固定效应变截距模型。考虑到省级面板分析时，一般认为存在异方差，所以在估计参数时我们选择了截面加权的广义最小二乘。

（1）式的最后估计结果为：

R2=0.96，DW=2.15，F=75.57，是每个省市截距对平均截距的偏离。整体的回归效果比较理想。同时，对模型固定效应进行似然比检验，LR=17.14，P

我们得到的的收入弹性为1.06，同Garrett（2001）研究中得到的亚洲1.31的结果还是比较接近，考虑到Garrett提出的倒U型的收入弹性模式，以及其他大洲的数据，我们预计短期内，收入弹性还有增加的可能，这对整个市场都是一个利好的消息。但是，一个大于1的收入弹性似乎指出，随着收入的不断增加，购买的量也会增加得更快，富人比穷人有更强的购买的意愿，这显然同我们平常的逻辑和心理学的相关研究相悖。正如我们前面分析的，一个平均意义下通过总量分析得到的收入弹性可能会掩盖社会不同阶层对的不同需求。为了分析购买者的人群结构特点，接下来，我们又对（2）式进行了估计。估计时，我们选择了White异方差修正。

（2）式的最后估计结果为：

R2=0.38，DW=1.54，F=17.69。整个模型的R2偏低，原因很大在于流动人口比例数据偏度较大达到了2.07，有不少省市的流动人口占该省人口比例都很小，总体样本的容量只有31个，一个较低的R2也比较自然。同时考虑到，在95%的置信度下DW值和总体线性的检验都通过，（2）式的估计也是可以接受的。

最后得到流动人口比例的系数为3.69，说明在春节期间，的确有大量的销量的下降是由于流动人口的暂时离开造成的。也就是说，在平时流动人口是的一个非常重要的消费群体。

结合上述实证结果，我们可以看到经济发达地区，人均GDP，人均收入都较高，同时也有较高的人均消费量，但是，这种平均意义下的高的人均消费量掩盖的是不同人群结构下的消费，改革开放后，我国经济发达地区吸引了大量的外来人员，积累了大量的流动人口，这些人群往往是相对收入较低，生活压力较大的群体，他们实际上是这些经济发达地区消费的主体之一，也暗示真正的高收入群体的人均购买量比总量数据分析得到的平均值要低。进一步，如果要获得准确的收入弹性或者是收入消费曲线，基于微观个体的数据就是必不可少的。

第8篇：营销论文范文

 

改革开放以来，居民的生活质量不断提高，这也促使体育市场不断完善自身的发展。2008年，国家体育总局联合国家统计局正式颁发《体育及相关产业分类(试行)》;2010年，国务院办公厅《关于加快发展体育产业的指导意见》;2011年，安徽省人民政府颁布《安徽省人民政府办公厅关于加快发展体育产业的实施意见》;2012年，芜湖市人民政府颁布《芜湖市人民政府办公室关于加快发展体育产业的实施意见》以及2015年的《安徽省人民政府关于加快发展体育产业促进体育消费的实施意见》等一系列措施，为芜湖市体育产业的发展提供了依据。

 

研究我市体育产业结构与布局政策，既是对我市体育产业理论的补充与完善，也可拓宽体育产业研究的视野，将体育产业的发展置于我市产业整体发展层面进行考虑，提升体育产业研究的层次，使我市体育产业的发展能够按照科学发展观的要求，走可持续发展的道路，为体育产业的发展提供理论依据。本文针对芜湖市体育产业结构与布局政策研究和发展对策提供思路。

 

一、加大工商管理部门的监督，规范芜湖市体育产业市场

 

无论是芜湖市体育健身休闲场所还是芜湖市体育中介组织机构，都不同程度的出现了违规、违法现象，不利于芜湖市体育产业的发展。芜湖市工商管理部门应当加大监管力度，将体育产业活动进一步规范化，充分地发挥自身作用，提高体育行业的准入门槛，并加强市场监管力度，与相关体育部门合作，积极开展体育服务质量认证，提高芜湖市体育健身休闲场所的整体水平。

 

二、整合芜湖市体育用品生产企业，加大科技投入，研发本土品牌，摆脱“贴牌生产”，转变生产与销售方式

 

芜湖市应当把原先松散的羽毛球制造企业和运动服装生产企业进行整合，打造以无为县为龙头的羽毛球加工基地和以繁昌县为首的运动服装生产基地，加强企业间的分工与配合，利用自身已经掌握的加工技术，对产品进行进一步的统一开发和研究，加大科技的投入，创新生产技术，开发知识产权，打造自有品牌，摆脱贴牌生产，从劳动密集型产业转变为技术型产业。在研发本土品牌的基础上，加强体育用品生产企业与当地的体育组织和体育赛事的沟通协作，充分利用和开发本土市场，可以藉由产品出口的契机与国外的体育组织和体育赛事沟通协作，提高产品的市场占有率。在体育用品和相关产品的销售方面要合理选择经营方式，在发展专营店的基础上有条件地发展连锁经营，探索多种销售渠道，提升体育用品的销售水平，扩大销售规模。

 

三、树立芜湖体育产业品牌，实现多渠道融资

 

1.整合芜湖市自然资源和体育旅游精品项目，打造芜湖市马拉松等户外赛事品牌及体育旅游项目。利用芜湖市独特的山水园林城市的自然优势，科学规划，整合芜湖市的体育资源和自然资源，借鉴近年来国内马拉松赛事的举办经验，打造芜湖市马拉松等户外赛事。另外，积极推进芜湖市区的公园健身文化休闲区建设，利用繁昌县生态体育健身休闲产业园(繁昌县马仁奇峰)以及芜湖县红杨山汽车休闲运动文化产业基地这两条芜湖市体育旅游精品项目，打造芜湖市特色体育休闲旅游活动。此外，还可以大力发展小众运动。

 

虽然小众运动并不起眼，但这些从国外引进或者起源于民间的体育概念，在大众消费领域迅速引起关注，是值得关注的方向。比如，Crossfit，一种新兴的健身理念和方式，起源于美国，以连锁健身品牌加盟的模式迅速在全世界推广，2015年在国内崭露头角。社交化，团队化，并有别于传统健身行业的新属性，让Crossfit在细分的重度健身人群领域迅速蔓延。再有，比如马拉松跑步升级后的赛事，类似障碍跑的斯巴达、泥泞跑，甚至此前引起全民热潮的冰桶挑战赛，都是这类小众运动的发展。

 

2.大力发展芜湖市体育竞赛表演业，探索芜湖市职业体育。一方面，积极发展体育赛事经济，引导各类体育竞赛和体育表演的市场化运作，尤其是要引进国内外大型体育赛事进驻芜湖，打造红杨山汽车对抗赛等在国内有影响的重大赛事和体育表演活动，举办有地域文化特点的群众性体育赛事，努力在全市形成体育竞赛表演、社会体育和民俗传统体育表演共同发展、互为补充的体育竞赛表演市场。另一方面，学习安徽华亿围棋队的组建和管理经验，对芜湖市击剑队“队企结合”的模式进行深入的研究和探索，借鉴这一成功的模式，将这种“队企结合”的模式应用到芜湖市其他项目的竞技队伍中去，为芜湖市职业体育的出现打下良好的基础，争取打开芜湖市职业体育的大门。

 

3.转变芜湖市民对体育的观念，开发具有体育特色的，促进芜湖市体育的发展，为芜湖市体育事业和体育产业提供资金保障。芜湖市体育销售额近年来连年增长，但是要想使芜湖市体育的发展提升到另外一个高度，推动芜湖市体育事业的发展，芜湖市体育服务就要改善现存的问题，改变宣传方式，公开体育公益金的使用信息，转变市民对体育的观念。首先要让市民知道，发行体育的宗旨是为芜湖市体育事业的发展筹集“公益金”，因此，要改变芜湖市体育的宣传内容，凸显出发行体育“公益性”的宗旨，从而改善芜湖市民对体育的认识。

 

其次，通过公信度较高的媒体进行宣传，提高自身的公信度。另外，公众对于体育公益金的使用有“知情权”，芜湖市体育管理部门应做好统计工作，主动详细地芜湖市体育公益金的使用情况，积极宣传通过体育公益金对芜湖市体育事业发展的推动作用，让民众了解到可以通过购买体育促进芜湖市体育事业的发展，从而吸引更多人来购买体育。以体育为载体，发行具有体育自身特色的体育。

 

体育以体育为主要发行内容，这是体育与其他的不同之处，而数字型体育与福利的个别种类具有较高的同质性，没有凸显出体育的自身“体育”特点。自2008年北京奥运会举办以来，全国上下对体育的热情有增无减，芜湖体育事业的发展取得了良好的效果。芜湖市应当乘着芜湖体育事业发展的东风，以芜湖市体育为体育的载体，探索并开发具有芜湖市体育特色的体育，使芜湖体育事业和芜湖体育事业相互扶持，协调发展。例如“体育文化与体育旅游博览会”举办的同时，可以发行与其相关的体育，既提高博览会的关注度，又通过博览会的举办带动的销售。

 

除此之外，要加强市场监督与调控，提高服务水平。芜湖市体育局与芜湖市体育管理中心要协调配合，从宏观上调控体育销售网点，驱使芜湖市体育销售网点设置更加合理;建立芜湖市体育奖惩体系，对已有的体育销售点通过销售业绩、店面设计、服务质量等进行综合考察，对表现较好的销售点进行奖励与补助，对出现违规，服务质量差，销售额不断下降的销售点予以撤销销售资格的处罚，从而提高芜湖市体育销售的服务质量。

 

四、升级更新体育运动设施，创新发展体育运动模式

 

1.升级更新体育运动设施。体育运动设施是体育产业发展的基石。一方面，升级更新体育运动设施，可以增强芜湖市承办大型体育赛事的能力。举办的赛事规模与影响力的逐步增大，能够吸引更多的观众，调动全民体育的风气，为体育产业形成良好的发展氛围，从而推动芜湖体育产业的发展。另一方面，建造体育设施自身就是体育产业链中的一环，大规模的升级与更新体育运动设施，尤其是公益体育运动设施，会极大地刺激体育产业链中的其他层。

 

2.创新发展体育运动模式。运动消费升级，优质先进的训练方法自然不可或缺，无论是训练的教材和课程，还是类似训练学校和训练营。体量和人群基数较大，又拥有极强需求的领域，比如足球、健身，相关的训练方法或可重点关注。此外，在传统体育健身项目之外，还可以开展大型企业员工的健康管理，如运动健康管理系统、赛事组织、健康餐饮和健身管理等。另外，不论是体育观赛还是运动消费，女性群体正扮演着越来越多的比重。公开的数据是，欧美市场女性体育用品消费已经连续10年保持增长，年均的复合增长率约17%。除去专业女性运动装备之外，女性的健身房、训练方法和课程、专门的赛事，以及运动健康的线上社交产品，都应当是今后的发展需要。

 

五、紧跟时代潮流，引领“互联网+体育”新模式

 

2015年3月5日，李克强在政府工作报告中提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场”。体育产业也应该紧跟时代潮流，努力发展“互联网+体育”新模式。

 

一方面，大力发展体育产业相关APP的开发。这类APP在体育传播与人们健康管理中都将发挥巨大作用，增强人们体育素养的同时也增加芜湖体育产业实力。另一方面，制造具有科技感的体育用品。如：手环、跑步鞋垫、心率贴、体征检测、耳机、VR、人脸识别和动作捕捉技术以及移动直播等。科技一直是改变多个行业的原动力，体育产业也不例外。

第9篇：营销论文范文

27岁的蒋玮在北京一家IT公司工作，本届世界杯他看比赛的同时基本都会用手机下单买注竞彩，猜胜平负结果。在这之前他的体验仅限于在街边站点买过几次即开型福彩“刮刮乐”。现在他手机里装着网易、百度乐彩、5003个同类App，他说：“大多是凌晨开赛，不可能跑到站去下单，也不愿专门打开电脑，而手机端下单支付都很方便。”这届世界杯期间他累积投入了几百元彩金。

根据国家体彩中心的数据，6月12日到7月13日的一个月时间里，巴西世界杯给中国体育竞猜型游戏（细分彩种包括竞彩、传统足彩和单场）留下160亿元的销售额。其中，竞彩总销售额达到129亿元，这个数字是2010年南非世界杯竞彩总销量的5.6倍。

四年间发生如此大的变化。除了世界杯的触发，背后参与的互联网公司是最重要的因素。

一个月的多次给蒋玮的经验是要提前几小时下单，以防流量过大，导致拥堵和出票不成功。巨大的流量来自互联网公司：互联网巨头淘宝、腾讯、百度、360，门户网站新浪、网易以及电商平台京东、苏宁易购纷纷开设了业务；垂直类专业网站500网、彩客网，以及专门的手机应用365、壹平台更是不会错过世界杯的机会。

据官方统计，世界杯首个比赛日的竞彩销售额就超过1.5亿元、决赛当日达到历史最高8.74亿元。这背后，参与销售的互联网公司成为有力的助推者。

同时，它们在平台客户端建设、支付体验上的提升，加上社交网络推广、营销活动的吸引，让更多球迷或伪球迷了解并参与―这件事变得更简单容易，通过PC，更多是移动端下单、支付即可，甚至是淘宝购物结账时顺手点“√”猜个冠军。

而除了行业本身，移动互联网的发展和智能手机的普及也在这四年间改变了行业。无论是专业的网站还是互联网巨头，它们都把移动端作为业务的最重要入口。淘宝的推广重点就在无线端和手机淘宝、支付宝上，登陆可获得多重红包；腾讯将旗下拍拍、财付通、易迅、QQ等合而为一整合为QQ，还从微信支付端开启购买服务。

500副总裁张立在接受《第一财经周刊》采访时说，今年把之前的无线事业部取消，而把整个公司都变成无线事业部。

另据500首席财务官潘正明介绍，除了营销活动，还对现有的即时比分系统进行了数据升级，实现比央视直播的速度更快；另外就是发挥专业优势，保证出票速度更快，并延长时间到开赛前3分钟，方便参与者关注临赛信息和赔率变化。根据潘正明给出的数据，世界杯期间500网的新增用户70%以上来自移动端，销售额30%以上来自移动端，而重要比赛移动端销售额则占到50%以上。

第三方咨询机构彩通咨询联合总裁李剑也对《第一财经周刊》记者介绍，数据上看，世界杯期间腾讯、网易等几家互联网公司的销售额基本达到平时的10倍，淘宝销售额有超过50%是来自移动端。

尽管世界杯取得了漂亮的销售数字，但用户黏性并不高。潘正明说，“按照以往的经验，在世界杯期间来的用户退潮非常快，因为很多人是所谓的伪球迷，受周围人和事件性影响会很快离开。我们也不可能只靠64场比赛生存，最大的意义还是如何利用世界杯的机会，把更多原来不懂互联网的人转到互联网上来并留存。”

除了澳门的业，在中国是唯一获得合法身份的形式，并由国家专营。中国的发行权由特许给两大部门垄断―民政部和国家体育总局；只有两家发行机构：中国福利管理中心和体育管理中心具体负责品种的研发、申报和销售，并由财政部门负责监督。

从1987年恢复福利发行以来，26年间，的销售额从当初全年1740万元的销售额，到2013年已经超过3000亿元规模。行业规模基数越来越大，近几年保持20%左右的增速。资金的分配包括奖金、发行费和公益金三部分。对于行业的其他参与者，发行费用就是最大的利润来源。在平均15%的发行费用中，约7%是用于组织发行销售业务费，包括游戏开发、管理信息系统、印刷和销售终端设备等，剩余8%是销售环节可获得的佣金点。

据行业人士介绍，在无纸化代销业务中，由于基本不需要印制成本（0.5%）、门店运营费用以及设备分成（1%至2%），并且营业额流量高，可以获得的佣金比例会高于实体门店8%的水平，通常在10%至11%左右。

这成为参与互联网销售企业的赢利空间。在张立看来，因为是平台代销、轻资产投入，销售是拥有流量资源的互联网平台除了游戏、金融和音乐之外另一种不错的变现方式。

国内从2001年开始出现无纸化销售的萌芽，500网那个时候还叫500万，中国足彩网也开始上线运营，这两家率先开始网络代购。到现在，互联网渠道所占比例越来越高，2013年达到420亿元规模，占总体销售额的13.58%。虽然销售不会产生暴利，互联网巨头却越来越重视。

张立认为，首先是的强黏性，用户需要在平台上要完成充值、看资讯、交流互动等一系列活动，其次这是一种是高频次的购买行为。而还有一个新趋势是，逐渐成了很好的用户维护工具，“电商平台也发现是用来做用户唤醒和维护非常好的东西，成本更低、但用户参与度却更高。”

比如淘宝去年“双十二”花3600万元买下当日双色球组合送给手机客户端用户，而这次世界杯期间，微信上最火爆的活动就是招商银行的免费送“速来分钱”活动。招行是跟500网合作，发放用户福利的同时也获得更多关注粉丝、推广支付业务。据500网介绍，这次双方各有分工：招商银行负责渠道推广，500网负责后台的运营和维护，活动已超过千万人次参与，500也借机积累客户资源，进行品牌宣传。

不过，一个现象是现在各大互联网巨头都不愿意正面谈及业务，只埋头销售。“比较敏感”是它们的统一答案。矛盾在于它们手里还没有所谓的互联网销售“牌照”。

从2007年开始国家对互联网销售的监管明显加强，并在2007年年末和2012年年初经历过两次大规模的政策紧缩阶段，明令禁止利用互联网销售。如500网在2012年3月停止。

直到2012年9月29日，财政部在《关于开展互联网销售体育试点相关工作的通知》中批准500网和中国竞彩网开展互联网销售体育试点，到2012年12月《发行销售管理办法》正式承认了互联网销售的合法性。拿到批文后500在2012年11月重新开站，并砍掉了福彩业务，使业务完全合法化。随着2013年11月22日500网在纽交所挂牌上市，这也成为一个行业新契机。

但目前牌照发放仍没有明确时点，淘宝、腾讯等仍称是与省级中心的合作推广平台，并没有在线销售牌照。今年4月，监管部门明确把移动客户端渠道归为电话销售类别。

在世界杯之后，行业人士的预期大致相同―牌照发放无疑是进行市场化监管最有效的手段。广发证券分析师李音临，从去年开始跟踪互联网行业并进行了深度研究。他认为，“目前境内从事互联网销售的大小网站合起来有160到170家，太多小网站其实不规范，可能引导参与海外、下注金额不准确或截留、或没有技术能力。未来肯定是通过发牌照的过程保留运营实力比较强的。”