双层生日蛋糕精选(九篇)

第1篇：双层生日蛋糕范文

张团、张圆是一对双胞胎，他们很不幸，母亲因为精神有些毛病，在一次二月十九会上和他们走散了，至今音讯全无，所以，父亲为他们改名为：“团圆”只希望他们能团圆，他的父亲因为他的妻子走散了，而过着简单的生活。每一次生日，他的父亲只能给他们煮两个鸡蛋，因为他们的父亲只是一个工厂的小工人，一个月只有那点可怜的收入，除去父子的生活费后，所剩无几，更别说生日蛋糕了。所以，我为他们的生活添点快乐，决定送他们一个生日蛋糕。

我先把面粉放进大盆里，再往里面打了六个鸡蛋，加了一些白糖、黄油、水和发酵粉，还有一些糖果，搅拌好之后便放进电烤箱中考了十分钟。哇！香喷喷的蛋糕出炉了，我便从冰箱里拿出油涂上一层，又用上次省下来的番茄酱在蛋糕上写了“生日快乐，祝你们团圆”

到了他们家，他们的父亲已经把鸡蛋煮好了，他们的父亲是个老实人。“来”我叫着他们俩说“看我给你们带来了什么！”我双手向前一伸，一个大大的蛋糕出现在他们面前，我把蛋糕放到他家的桌子上，他俩连说：“谢谢，谢谢。”一滴又一滴……我才发现他们的泪正一滴一滴地往下落，我问他们：“你们怎么了，哪儿不舒服吗？”“没事，我们很激动”我便问他们“喜欢吗？”他们半晌才抬起头来，说“喜欢！这是第一次有人给我们送生日蛋糕。”

一个生日蛋糕，对有钱人家的孩子来说不稀罕，但对张团，张圆哥俩来说珍贵无比，我催促他们快吃，可他们只是泪眼汪汪地看着，说什么也不肯动手，这让我心里更沉甸甸地。

第2篇：双层生日蛋糕范文

昨天是吴璇婷的生日，她邀请我到她家里去给她过生日。上午我和妈妈到九九隆超市去买生日礼物。妈妈给我挑了一个小巧玲珑的生日礼物，并且让卖东西的阿姨帮我包装。

下午我到她家把礼物送给她，她迫不及待地打开礼物盒，拿出礼物，这是一个桃形的玻璃屋，里面有水还有一个小人站在水中间，玻璃屋下面有一个小花环，小花环下面有一个开关，只要一按开关就会发出很漂亮的灯光，一闪一闪的。她说：“哇！这个礼物真漂亮”！正当我们在欣赏生日礼物时，叔叔就提了一个生日蛋糕回来。我们就开始吃生日蛋糕，生日蛋糕是双层的，上面有两朵花，下面一层有7朵花生日蛋糕里面还有巧克力！

第3篇：双层生日蛋糕范文

这是一个被饥荒笼罩的小镇，他没有历史，没有名字。地图上也没有他的影子。

“哥，又下雪了！”

在一个小胡同里，像个小孩相互依偎着，妄图借助身上那轻薄的衣服去对抗那风雪带来的寒冷。

“是啊，有道丫丫生日了呢！”

“又过了一年了，每年第一次下雪的那天就是丫丫的生日，丫丫记得呢！”小女孩突然低下头，好像反了错一样。嘴里小声嘀咕着：“哥，丫丫想吃蛋糕，丫丫想吃.......”

蛋糕？小男孩呆了一下，在这个小镇上，哪里会有蛋糕这种供人消遣的食物，哪怕是一块白面馍馍也显得十分稀少。但小男孩笑了，没有理由的笑了。他从那漏洞百出的衣服里掏出他的两只冻的酱紫的双手，在地上摩挲着，，一双颤抖的手，像是红色蝴蝶晃动的双翅，将那薄薄的一层雪小心地拉拢在一起。一双颤抖的手在暗暗发紫，但他没有停下。他，要用雪，做一个蛋糕给自己的妹妹，一个独一无二的蛋糕。

不一会，一个蛋糕的雏形渐渐被小男孩雕刻出来。小男孩咬着紫红的嘴唇，手上窜来的是钻心的痛，但小男孩依旧笑着。他绛紫色的手缓慢的飞舞着，一个简陋的不加装饰的蛋糕终于出现在丫丫的面前。小男孩满意的笑了一下。颤抖的双手缩回衣服里，有缓缓的掏出几根破旧的牙签和一根长长的红线。小男孩吧牙签一根根插在“蛋糕”上，又慢慢的把红线搓成一个小红球，小心地放在“蛋糕”的中心。这算是唯一的装饰吧！

“丫丫，祝.......你生......日快乐！”小男孩忍不住打了个冷颤。

“恩！”丫丫天天的一笑，双手在胸前合十，用幼稚的声音说：“我希望，我和哥哥每天都能吃饱，哥哥身体不好，不能再吃雪了！”

小男孩也笑了，他疼爱地揉了揉丫丫的小脑袋，笑着说：“愿望说出来就不灵了哦。”

丫丫回过头，看着哥哥，满面泪光，抽泣着说：“可是.....可是哥哥的身体。”

小男孩扭过头，尽量不去看丫丫天真的面孔。笑着说：“没事的！虽然我不是丫丫那样的耐寒体质，但我的身体也不错的，真的。你不信看看。”小男孩做出几个健美运动员的动作，惹得丫丫捂着肚子笑。泪水还没有干，但已经满脸欢笑了。

“额...”小男孩突然感觉肚子里传来一阵阵痛楚，这已经不是一次两次了。在很长时间以前就有这种感觉了。他苍白着脸，咬着发紫的嘴唇，没有吱声。只是生硬的笑着。看着丫丫吹完蜡烛，他突然站起来，他终究还是忍不住威力翻滚的疼痛，肿着丫丫婉婉一笑。“哥哥给丫丫去...去找点东西吃。”

“恩“丫丫天真地笑着。

小男孩艰难地伸出右手，爱惜地揉了揉丫丫的小脑袋，然后转身离开。

雪越下越大，丝毫没有顾忌地上已经面的苍白，渐渐地遮住了小男孩的背影和丫丫天真的期盼。两人中间像是刻意地被人拉上了一个永远无法在此拉起的窗帘。

小男孩不顾一切地跑着，渐渐跑出了小镇。经不住全身传来的虚弱感，倒在了被风雪淹没的小路上。口中溢出的死死鲜血融化了他嘴边的白雪。他就这样躺着，一动不动，没有人发觉，他就像是一颗野草，没人知晓，悲惨的身景也注定了他的结局也会暗淡无光。

丫丫自己挤在墙角，满心欢喜地盯着那个简陋的蛋糕，她期盼着，期盼着自己的哥哥会回来，手里还拿着两个冒着热气的白面馒头，陪她一起过生日。

第4篇：双层生日蛋糕范文

过生日周记一

今天是我的生日，八年前的今天我出生了。这个生日过的很富有哦！我很满意，但爸爸不很高兴。

老爷、姥姥两次打电话来祝贺，我心里很美！

奶奶也从江苏来电话了，姑姑从四川爸爸老家来电话了……

妈妈从淘宝网上给我买了生日礼物——仿真方向盘宝马小车，花了140元钱呢！

晚上，老爸请我和老妈吃汉斯烤肉，花了185元钱哟！

饭后，我要求再买一个蛋糕。在好利来，我看见了一个我喜欢的蛋糕，要188元钱。老爸却不同意，我着急得哭了，老爸生气了，让我买20元钱以下的小蛋糕，把剩下的钱，送给困难的小朋友……

哎！看来，以后我的生日不会再这么富有了！

过生日周记二

“哇，好漂亮的蛋糕！”一打开盒盖，一个双层蛋糕呈现在我眼前：底层是一圈淡紫色的花边，如一道道美丽的波纹，上层排列着三朵粉红色的花朵，娇艳欲滴，一只浑身雪白的公鸡昂首啼鸣，旁边“生日快乐”四个字闪烁着快乐的光泽。“伟伟，满意吗？”妈妈走上前来问道。“真是太棒了，妈妈！”望着这精美的蛋糕，一股幸福的暖流传遍了全身。“小寿星，点起蜡烛，许个愿吧”，“好的！”我小心翼翼地把十二根蜡烛一根根地插上去，淡红的火焰刚一升起，“祝你生日快乐，……”爷爷已边拍手边带头唱了起来，奶奶那跑调的声音也似乎格外欢畅，在亲人的祝福声中，我默默地许下了三个美好的愿望。

“奶奶、爷爷、爸爸、妈妈吃蛋糕”，一块块香喷喷的蛋糕分到了他们手中。爷爷、奶奶吃得很细致，用小勺轻轻地挑起奶油，慢慢品尝着，“奶奶，你小时的蛋糕有这好吃吗？”我边舔着唇边的奶油边问。“蛋糕？唉呀，那时候哪有蛋糕！穷人家的孩子连饭都吃不饱，过生日都不知道是怎么回事呀！”一说起辛酸的童年，奶奶的眼睛湿润了。

“怎么会这样？”带着不解，我将目光投向了站在一旁的妈妈：“妈妈，你知道过生日的事吗？”她轻轻地抚摸着我的头：“知道！那是妈妈一年中最幸福的一天，外婆给妈妈煮了满满的一碗面条，上面搁着两只热腾腾的荷包蛋，白嫩嫩的，看了让人直淌口水！那一天，大姨、小姨、舅舅都不会和妈妈抢着吃。”妈妈的声音有些沙哑了，我也不由地停下了手中的小勺。

“快吃菜，光说话，菜都凉了，”爸爸率先把筷子伸向了菜盘，“对对，快吃！”“伟伟，都是你喜欢的，多吃些”，奶奶的脸上又出现了慈祥的笑容。一家人沉浸在欢乐的气氛中。

从爷爷家出来，回味着美味的佳肴、蛋糕，漫步在街道上，微风轻轻地吹拂着。阳光广场又响起了轻快的舞曲，望着那一对对快乐的爷爷奶奶、叔叔阿姨，看到他们优美的舞姿，我不禁想道：奶奶、妈妈的童年已成为了过去，如今大家逐渐走上了小康之路，以后人们的生活还会更幸福！真是一代胜过一代啊。

过生日周记三

7月10日——是我的生日，也是妈妈的受难日。

今天一早，我就早早的起床了，吃完早饭小学生作文 你也可以投稿，小姨把我和爷爷奶奶接到了我过生日的大饭店里。这家饭店挺豪华的，我们订的餐馆叫做雨花厅。我的生日蛋糕是一个两层的，中间有一个芭比娃娃。

妈妈也来了，一见到妈妈，我抱住了妈妈。妈妈让我去换衣服，是一个旗袍，挺漂亮的。我到了休息室，换完了旗袍，妈妈让我做好梳头发。这时，姥姥也来了。好了人都到齐了，我们可以开餐了！

我们点的全都是一些好吃的，有大虾、牛排、茄子、糖醋里脊……最后叔叔还给我上了一碗长寿面，我也给妈妈吃了一口，祝妈妈永远长寿！我们开吃蛋糕了，真有一点舍不得啊！我把最多糖果和珍珠的地方切下来，给了妈妈，我也给爷爷奶奶小姨妹妹姥姥陆陆续续的切了蛋糕。我也开吃蛋糕了，好好吃的，不过在此之前，我先把那个活泼可爱的芭比娃娃弄出来了，她浑身都是奶油，妈妈好不容易把芭比娃娃弄的干净利索了。我的蛋糕上也有好多的糖果和珍珠，我尝了一个蓝色糖果，好吃，有一点点蓝莓的味道。我也给妹妹吃了一个蓝色的，妹妹说也有一点点像蓝莓哦！我和妹妹又吃了粉色的，恩！有一点点是蜜桃！最后，妹妹给我了一个生日礼物，是一个音乐盒。里面有一个小女孩和一只很萌很萌的小狗狗，我一转动那个柳叶形按钮，小女孩和小狗狗又转了，然后有很多亮片片也飞舞着，你听……

第5篇：双层生日蛋糕范文

五月二日那天，我刚睁开睡意朦胧的双眼，就兴奋地“耶！”的大叫一声。因为那天，我们将到奶奶家去，一是借着前一天的春雨到山上挖挖嫩苦菜，二是我盼望已久的——几乎前所未有地为奶奶过一次生日。

以前奶奶的生日，要么就是爸爸妈妈有事儿没法回去，要么就是赶上个工作日不能回去。而这次，居然赶上了“五•一”长假！妈妈甚至辞掉了一场婚宴，下定决心一定要回去给奶奶过这个生日。还不光是过生日呢——头一天刚下过一场雨，山上的菜一定新鲜，所以我们一家还要上山挖苦菜呢。

我们早早地就到了奶奶家。我刚吃过奶奶做的那美味的手擀面就迫不及待地大吵着要上山。于是，我们拿来了铁铲、塑料袋等工具及几双布鞋就兴冲冲的上山了。来到山上，我感到十分清凉，雨后湿漉漉的空气与满地被露珠压得摇晃着叶子的野菜让一行人都十分兴奋。我开始一边学着辨认苦菜一边挖，大家也纷纷行动起来。要是在远处看，就好像看到了几只梅花鹿在山间慢悠悠的边散步边吃早饭呢！我独自一人挖，拿着铁铲和塑料袋左看看，右看看的毫不理会脚边那些零散的苦菜，我在寻找“苦菜军队”，功夫不负有心人：我发现了一处“苦菜师”，我的袋子里一下子多了不少。可妈妈袋子里的才叫多呢，原来妈妈连零零散散的也不放过！我只好弯着腰，边走边挖……令我十分满意的是：我独自一人挖苦菜，就挖了整整一袋子。妈妈和爸爸虽然也是一袋子，可他们的袋子比我的大得多呢。而“远在他方”的爷爷，居然整整挖了三袋子！爸爸在回去的路上“无奈”的说：“这下摘菜可是够摘到上班了！”

奶奶的生日才叫精彩：爸爸妈妈买来了一个大号蛋糕，让我馋了整整一天。终于到了解馋的时候啦！当爸爸一把蛋糕盒盖打开，我就不禁“哇！”的大叫一声。只见蛋糕上满是五彩斑斓的奶油，原来放果片的地方满是奶油花。朵朵牵牛花惟妙惟肖，一片片绿油油的叶子显得格外可爱，蛋糕边上点缀着五彩的花边，侧面抹着一层青柠味的浆。肚子里的馋虫马上被勾了起来，口水差点流了出来。可我十多岁了，当然不能这样了。我强忍口水，直到爸爸给我蛋糕时，我才充分爆发出来，大口大口地咬蛋糕，一边吃还一边与妈妈“交流收获”：“妈妈，你看，这蛋糕的夹层里还有果肉呢！” 而且我用多色的奶油把自己的脸涂抹的像只花猫，爸爸妈妈他们也多多少少被我“陷害”了一些，都被我整得哭笑不得。

第6篇：双层生日蛋糕范文

摘要：北京凯菲食品有限公司为有效开发其产品在北京的市场份额，通过对目标消费群、产品与价格、分销渠道等多个指标的分析与调查，制订出相应的产品决策，定价决策、分销渠道决策和促销决策，在行业中具有一定的代表性和通用性。

一、凯菲集团公司及产品

1934年创建的美国凯菲集团是一家专营各类高档冰淇淋食品的集团公司。至1998年止，凯菲在美国建立了4500个“批发”网点，在美国、加拿大、波多黎各、中国等地拥有300多家零售店，600多项专卖权。1997年公司的年销售总额突破了6亿美元。

凯菲公司的产品可分为三大类型：冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类和冰淇淋曲奇饼类。公司的每一家零售店完全实行自产自销的经营模式，都具备生产各式冰淇淋、凯菲曲奇和冰淇淋蛋糕的能力。冰淇淋类产品包括各种流质和固体的冰淇淋蛋卷、牛奶冰淇淋和圣代冰淇淋，凯菲公司的冰淇淋曲奇饼则包括所有可以即时食用或家庭食用的单一包装产品。

冰淇淋蛋糕类产品则由四部分组成：被称为凯菲古典系列的传统蛋糕产品、以“蓝带”品牌知名于世的专利蛋糕产品、系列冰淇淋个性蛋糕和曲奇蛋糕，以及各式系列饼干。凯菲古典系列标准蛋糕一般有三种规格：6英寸。8英寸、10英寸。各种古典系列蛋糕均以一层柔软的香草冰淇淋作底，铺上一层巧克力饼，再放上一层类似巧克力饼干碎片的凯菲“薄脆饼”，然后再覆盖一层淡色冰淇淋做蛋糕表层；然后，用香草定型冰淇淋做边以装饰，蛋糕表层中间则留空白，以便制作消费者特殊需要的文字或图案。“蓝带”系列蛋糕一般6英寸大小，以森富巧克力，草莓奶油及卡菩茨风味为主。“蓝带”系列蛋糕与古典系列蛋糕不同，蛋糕表层布满了各种固态冰淇淋装饰和其它装饰物，消费者不能根据自己需要增加文字或图案。凯菲系列冰淇淋个性蛋糕和曲奇蛋糕与古典式蛋糕相似，采用同一基本结构制作，不过它是专门为孩子们庆祝生日或其他特别节日、庆典而制作的。它们中有传统的、孩子们喜爱的大鲸弗吉、小熊哈格和小兔凯菲图案的蛋糕，还有圣诞老人蛋糕和每年全国超级足球联赛的足球型蛋糕。其他冰淇淋甜饼有各式矩形“薄脆饼”和半弧型的“小圆饼”。这些甜饼的配料成分均继承了凯菲古典系列蛋糕的做法。凯菲公司各分销点均能满足消费者不同的消费需求，可以进行24小时或48小时预约订货。

二、凯菲在北京

凯菲集团于1994年组建了凯菲亚洲食品有限责任公司，总部设在北京。凯菲亚洲食品有限责任公司成为亚洲冰淇淋生产商经营性投资的带头人。为了切实达到这一目的，凯菲亚洲食品有限责任公司与中国农业部合作，成立了北京凯菲食品有限责任公司（称北京凯菲）。这是一家中外合资企业，投资双方各占该公司一半的股份。1998年，北京凯菲在北京所属地区建立了10家冰淇淋零售店和150个批发分销点。1997年，公司销售总额超过了600万元人民币。据北京凯菲公司统计，其年度收益总额中有45%的收入来自公司的系列冰淇淋蛋糕，55%源于各色冰淇淋产品和冰淇淋曲奇产品。与之相比，凯菲美国分公司的经营收益有60%出自系列蛋糕，30%源于各种冰淇淋产品，而10%源于冰淇淋曲奇产品。北京凯菲公司所产蛋糕主要是供应生日庆典或机关庆祝活动，其中包括像春节、中秋节等节假日庆祝活动。

然而北京地区高档冰淇淋产品市场一直未得到有效开发。1992年，凯菲集团公司在美国的一个竞争对手芭食津罗宾斯公司在北京开办了第一家冰淇淋专卖店。从那以后，凯菲集团和哈根达斯公司相继进入北京高档冰淇淋产品市场。成为本地有能力销售冰淇淋蛋糕的另外两家公司。到1998年，芭食津罗宾斯公司在北京开设了12个零售服务网点。这些网点提供的产品与该公司美国零售店所提供的产品基本一致，只是北京零售店产品的花色品种相对少一些。该公司的主导产品主要是各色固体冰淇淋和冰淇淋蛋糕（冰淇淋蛋糕的销量比固体冰淇淋产品相对少一些）。芭食津罗宾斯公司下属各经销店配有全职经理和雇员，人数不等；并在店内设有餐位，可供15～20人消费。据估算，芭食津罗宾斯公司在北京地区的年销售收入大致最低可达700万元人民币，最高不超过830万元人民币。其中，15%的销售收入来源于各式蛋糕产品。

哈根达斯公司是最近才进入北京冰淇淋市场的一家跨国公司，该公司以“精美”的冰淇淋产品而备受公众喜爱。这家公司在1998年8月决定进军北京冰淇淋市场之前，已经在上海开设了两个冰淇淋经销店。该公司北京专卖店设在最繁华的商业地段，紧邻环境优美的北京国际大饭店，与芭食津旗舰店相距大约300米左右。哈根达斯公司将自己的销售店定位在：“高雅的全方位服务商店，目标客户为中、上收入的青年专业人员阶层。”因此，其销售的产品特点在于提供14种风味各异的固体冰淇淋、冰淇淋吧、表面淋有可口液体果汁的甜点以及冰淇淋蛋糕。这些精致蛋糕置于多层特制蛋糕盒内，并配以相应的别致名称直接放入门口的橱窗内展示，许多蛋糕旁边还专门注有“已售”字样。由于这家冰淇淋店开张还不到两周，因此还无法判断其在北京冰淇淋市场中的影响，但其耗资200万元人民币，包括邀请一些显贵要员、文化及影视名人捧场来运作北京店的开业，实际上已经证明了她的来势汹涌，的确不可等闲视之。

三、北京市场调查

在给出具体的营销方略之前，我们必须对北京市场进行一系列深入详实的调查。

（一）目标消费群

在对北京地区的消费群体定位之前，我们必须注意到这一现象：即在世界各地的乳制品消费中，中国的乳制品消费量接近最低。近10年来，随着中国政府大力倡导食用乳制品及更多的医疗保健专家的建议，中国乳制品的消费量己翻了三番，冰淇淋产品已成为最普及的乳制消费品了。同时，越来越多的中国人也开始关注自身健康，并开始打破传统饮食习惯，食用冷冻食品，因为他们已经认识到冷冻食品既美味，也有益于健康。

通过对高档冰淇淋产品市场的考察，我们认为市场中有三种类型的消费者将对产品销售产生巨大影响：一是中上收入的职业人士。根据公司以往的销售报告分析，这一群体的消费占了公司蛋糕销售收入的70%.这部分消费者年龄在25一45岁之间，思想成熟，收入丰厚，大都乐意购买那些可以给他们带来新奇享受的个性产品，并愿意与同事和朋友们一起分享重要的日子。当然，他们仍然具有许多传统的观念，不愿意购买他们认为风险较大的产品，因此我们不难理解为何公司的8英寸传统古典型蛋糕销量最大。除此之外，另一个重要原因在于这种传统型蛋糕在表面留有足够的空间，可以供消费者抒发自己所需要表达的感情信息在中国，这可是具有浓厚文化内涵的行为方式。

其二、中国儿童和青少年是一个具有潜在一切价值的消费群体。中国的计划生育政策创造的新一代独生子女毫无疑问是所有生产厂商的目标消费群。他们集千般宠爱于一身，需要花费家庭可支配收入的60%用于满足他们想要的一切。在整个北京地区，年龄在5一12岁之间的少年儿童就有150万人。让这些孩子及他们的家长对我们的蛋糕产品感兴趣，也应是我们工作的重点。

其三、据销售统计显示，北京凯菲公司生产的蛋糕中，有10%是由旅居北京的近10万名外国侨民消费的。这些外国侨民主要是各国驻京使馆的工作人员、外国企业在京雇员及家属，他们绝大多数居住在北京东郊两个大型使、领馆区内。他们一般都对各种冰淇淋产品，特别是各式冰淇淋蛋糕十分熟悉。由于多数侨居北京的外国人对凯菲公司的产品和公司利益都有一定了解，公司也谙熟这些消费者的购物习惯和消费要求，因此公司不必花费过多精力来开发这部分消费群体，只需将其引导

成一个稳定的消费群。

（二）产品与价格

审定主要开发的产品类型及这些产品的定价等一系列问题是当务之急，投放于美国市场的两款新产品也许会给我们带来一些惊喜，产品之一是“玲瑰爱心”。这是一种小型的古典型蛋糕（大约6英寸大小，重约600克），在美国的售价为7.99美元。这类蛋糕是以“家常型”产品形式投放市场的，消费者可以“用这类凯菲蛋糕将任何一个普通的日子变成一个具有特别意义的纪念日”。凯菲公司此举是针对有工作的母亲设计的。这些母亲在下班回家的路上，买上一个“玲拢爱心”，将给家人带来意外的惊喜和欢乐。而且“玲瑰爱心”价格低廉，不会使消费者产生“购买风险”的抵触心态，会有极为广阔的市场前景。

在北京地区市场前景普遍看好的第二种产品是“袖珍蛋糕”。这类蛋糕的配料和名称与公司生产的古典型蛋糕或“蓝带”蛋糕相同，但单独烤制成重96克、形状各异的三角形，售价0.99美元。销售这些蛋糕产品的基本原因在于它们会减少消费者的“购买风险”心理障碍，公司希望通过向消费者提供所谓“样品蛋糕”，刺激消费者购买份量更大蛋糕的消费欲望。

事实上，北京凯菲公司蛋糕的价格已经低于芭食津—罗宾斯公司、哈根达斯公司所生产的蛋糕的价格（参见上表）。这种价格差异部分是由于公司最近将自己所有产品价格下调10%-20%所致。这种降价的确带来了销售额的增长，但这种价格的边际减少是否得失相抵还是个未知数。

产品定价的另一种可能是减少生产程序，以便更大规模地降低成本，将省下的钱返利于消费者，这种紧缩措施可以通过控制冰淇淋制作过程中的“多次掺和”水平来实现。“多次掺和”是个行业术语，用于计量在冰淇淋制作过程中有多少空气被渗入冰淇淋产品中，空气数量越少，冰淇淋的浓度或粘稠度就越大。低档普及型的冰淇淋生产商一般用80%～90%的多次掺和数，高档冰淇淋生产商一般用30%～40%的多次掺和数。然而与理论相悖的是，在公司组织的多次蒙眼品尝试验中，许多中国消费者依然喜爱那些普及型的冰淇淋产品。如果凯菲公司将自己生产冰淇淋时的多次掺和数提高到45%～50%的水平，将使得凯菲冰淇淋与市面上大量出售的普通冰淇淋雷同，但同时也会将生产总成本降低5%，使降价成为可能。

（三）分销渠道

北京凯菲公司的整个零售网点中，仅有4家商店可以称为“专卖店”。这4家冰淇淋店专门经销凯菲公司的各种系列产品，每一家分店都设有用餐座位，可容纳15～20人同时消费。公司另外6家分销店规模就小得多，仅出售固体冰淇淋和蛋糕类产品，也没有设置座位供消费者使用。

北京凯菲公司的各个分销店与北美地区的分销店相比，最大的差异在于仅4家“专卖店”有能力制作流质冰淇淋产品，但它们均无法自己生产公司的绝大多数产品。结果，北京地区经销的所有冰淇淋蛋糕产品、固体冰淇淋产品及各式冰淇淋曲奇甜饼都不得不由设在王府井大街内的凯菲零售店附设的中心生产车间来供应。北京凯菲公司的各个分销店在地域、规格和产品销售方面的差异也很大。有5家设在北京东部地区，但都没有在外国人聚居的地段。另外5家分销店就散布在北京的其他地区了，在这些区域中，外国侨民和游客也很少。仅就投资而言，经销店的投资回报率从-25%-60%，各经销店的装修成本不一，公司规模最小的分店整个装修成本还不到7万元人民币，而公司几家专卖店的装修成本至少也达到了41.5万元人民币，这意味着一家专卖店每月必须售出价值8.5万元人民币的产品才能保证收支平衡，而小规模的经销店每月仅需售出7000元人民币的产品就可做到收支平衡。

在批发销售领域，北京凯菲己与25家高级超市、25家地方性超市、40家面包店及60家饭店酒巴建立了销售业务账户，公司在开发这些批发经营账户时，把注意力集中在促进冰淇淋蛋糕产品业务的增长，当然也向一些商家供应种类、数量有限的固体冰淇淋和冰淇淋曲奇甜饼产品。公司有8位销售代表，负责现有批发业务和开拓新的批发经销业务。其主要职责是为卖主提供公司的各种产品信息，进行咨询和培训，对产品的展示和送货提供指导和咨询服务。公司批发给经销商的各式蛋糕，价格比北京凯菲公司的零售价低30%，并可在从北京凯菲公司租赁的封闭式冰柜里进行展销。

四、营销决策

尽管许多资料还不够细致完善，但我们必须做出决策。通过对大量信息资料的分类筛选，一个初步的营销计划已经酝酿产主了。

（一）产品决策

凯菲在美国就象人们对“麦当劳”一样熟悉，但这个品牌并不为大多数中国消费者所熟知。要在北京的高档冰淇淋产品市场树立产品形象，使消费者将凯菲产品与芭食津-罗宾斯、哈根达斯产品区别开来，首先必须放大凯菲产品的独特之处。

我们看到芭食津—罗宾斯公司是以冰淇淋类为主推产品，冰淇淋蛋糕产品在他们的销售额中仅占15%，哈根达斯公司亦是如此。而他们的弱项正是我们的强项，在美国，凯菲冰淇淋蛋糕产品的销售收益占到总销售收益的60%，北京凯菲冰淇淋蛋糕产品的销售收益也占到总销售收益的45%.这己有力地证明了北京凯菲必须以冰淇淋蛋糕为主推产品，并进行多样化、个性化开发。

产品筛选上，公司将大力开发适合中国人传统观念的古典型蛋糕，为每款蛋糕冠以别出心裁的名称，以吸引不同年龄、不同目的的消费者。

根据以往的销售记录，将受欢迎的蛋糕品种加大产量，着重展示，将销量不理想的品种改换名称或图案重新上柜，若三个月仍达不到预期销量则坚决撤换以降低成本。

将“玲瑰爱心”作为主推产品上市，着重推荐其“家常型”。这一款产品的内在特点会使那些想要满足家中“小皇帝”需求的母亲们特别感兴趣，对她们将具有极大的吸引力。

“袖珍蛋糕”也应作为主要品种之一。它的出现会使那些第一次尝试购买凯菲产品而又不愿承担购买风险的消费者产生浓厚的兴趣，同时其量小价廉的特性也是逛街或喜爱下午茶的消费者的首选甜点。

（二）定价决策

根据北京高级冰淇淋蛋糕市场商品零售价格一览表的资料显示，凯菲冰淇淋蛋糕的售价比芭食津-罗宾斯公司同类型产品低20%，比哈根达斯公司同类型产品低40%.对于同一档次的冰淇淋产品，这一价位己相对很低了。况且北京凯菲的产品尚处于市场开发期，前期投入很大，盲目降价不仅有损公司利益，对品牌形象也有很大的误导作用。因此公司不仅不应降价，反而应在保持现价的基础上上调部分产品价格，拉开档次，让不同阶层、不同消费目的的消费者各取所需。

提高多次掺和数，降低成本。我想这是由于中西方饮食文化的差异造成的。冰淇淋产品在欧美国家是每日必食的餐后甜点，讲究浓腻。而中国人的口味偏淡，与之有明显的差异，这也是为什么在以前的蒙眼品尝试验中，中国消费者更喜爱低档冰淇淋的缘故。如果凯菲公司将多次掺和数提高到45%～50%，就能既保持凯菲产品的风味，又使中国消费者更易于接受，同时生产总成本也降低了5%.相信这也是符合市场营销观念的理性决策。

（三）分销渠道决策

从我们对分销渠道的调查资料看出，北京凯菲现有的零售网点良莠不齐，急需整改。

控制专卖店的数量，提高质量。一家上规模的专卖店仅装修成本就需40多万元人民币，而一家小规模的分销店的装修成本还不到7万元人民币。所以专卖店宜精不宜多。同时专卖店也代表了公司形象，应做到服务一流、质量一流，都需配备专门的制作车间，有能力制作公司的绝大多数产品，极少数较复杂的产品可由中心制作车间统一生产，做到真正自产自销。

选址上专卖店应选在东郊使、领馆区等外国人聚居的地

段、繁华商业区、大型购物中心等客流量大、消费水平较高的商圈附近。各分销点的设立也应遵循这一特点，同时开发高档住宅区、饭店、酒吧、面包店等新兴消费人群集中的地方。

调整现有经销商队伍。事实是有8个经销商投机取巧，他们的行为被其批发经营业绩所掩盖，使公司忽略了这些批发经营业务的质量。他们中有1/3工作踏踏实实，1/3业绩平平，1/3则很差。对业绩突出的这部分经销商，公司应给予返点或提供免费参观培训等奖励；对业绩平平的这部分经销商，公司可给予积极的公司政策并加强业务指导，同时也应对经销商提出销量要求；对工作业绩很差的这部分人，则应控制或缩小其批发量，加强业务督导，并限期三个月整改。整改无效的将坚决撤消其经销商资格，重新选择有潜力的经销商。

开发饭店、酒吧的批发分销业务。北京地区中高收入消费群体大多数是职业人士，他们中有很多人将大量时间用于在公共场所与朋友、同事交往，一起吃饭、娱乐。同时，在公共场所进行商务活动的习惯也使北京许多高收入者将相当可观的时间用于款待自己的商业客户和未来的商业伙伴。他们每晚的花费常常为1000～3000元人民币甚至更多。这些娱乐场所夜生活的消费量是惊人的，向这样的公共娱乐场所提供批发分销业务的潜在市场也是惊人的。

（四）促销决策

根据总部的财政预算，公司今年只有16万元人民币的公关活动经费支出。对于北京这个尚处于开发期的窗口市场，的确是杯水车薪。很明显我们不能考虑电视广告或电台广告等传媒方式，目前只有印刷媒体是最切实可行的宣传渠道。同时调查也证实北京市民普遍接受对通过印刷品来获取信息的宣传方式。于是我们设计了以下宣传方案。

印制快递活页广告。这是一份双语、双面满版、三折叠式的光面印刷物。活页广告一面印上介绍北京凯菲公司产品的图片，并标明主要系列产品的售价，重点在于公司的系列蛋糕产品。活页广告另一面则印上一幅北京市微缩地图，地图上标明北京凯菲公司各个零售店的地址、联系电话等，当然也得印上一张优惠券。计划印制5000份，每份印刷成本为0.30元人民币，共计花费1500元，这些活页广告将由身穿凯菲服装的公司员工在特定场合分发。

在餐饮娱乐优惠手册上刊登广告。这是一份亚洲餐饮旅游协会（AHA）北京分会出版的手册，内容介绍了北京地区175家高档饭店、名小吃店，酒吧和休闲娱乐场所的情况。这本手册每年修订一次，并在新年期间以每册198元人民币向当地近1000个“会员”发售。这些会员几乎都属于高收入阶层人士。他们同时会得到一张AHA协会的会员卡，持卡者享有全年在各个刊登广告的公司所属商店进行多次优惠消费的权利，包括其位于亚洲其他地区的店铺。该刊物一个标准版面广告费用为2500元人民币，同时公司还将向AHA协会持卡会员提供在公司各经销点购买各式蛋糕时给予12%的优惠折扣。

在新年、“六一”儿童节、中秋节等重大节日，在繁华路段或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对凯菲产品的印象，活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有蛋糕卡通图案的小礼物、优惠券及蛋糕类产品，每次活动花费约5000～7000元。

店内常备各种小礼物，如小熊哈格、大鲸弗吉、兔子凯菲等卡通造型汽球、卡片等。一次消费满100元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠“袖珍蛋糕”一块，这是针对青少年的促销活动。顾客也可购买优惠卡，每卡售价50元，持卡者可永久享受购买店内任一商品88折优惠。相信上乘的品质加上灵活的促销手段一定能赢得稳定的顾客群。

第7篇：双层生日蛋糕范文

以前奶奶的生日，要么就是爸爸妈妈有事儿没法回去，要么就是赶上个工作日不能回去。而这次，居然赶上了“五?一”长假！妈妈甚至辞掉了一场婚宴，下定决心一定要回去给奶奶过这个生日。还不光是过生日呢——头一天刚下过一场雨，山上的菜一定新鲜，所以我们一家还要上山挖苦菜呢。

我们早早地就到了奶奶家。我刚吃过奶奶做的那美味的手擀面就迫不及待地大吵着要上山。于是，我们拿来了铁铲、塑料袋等工具及几双布鞋就兴冲冲的上山了。来到山上，我感到十分清凉，雨后湿漉漉的空气与满地被露珠压得摇晃着叶子的野菜让一行人都十分兴奋。我开始一边学着辨认苦菜一边挖，大家也纷纷行动起来。要是在远处看，就好像看到了几只梅花鹿在山间慢悠悠的边散步边吃早饭呢！我独自一人挖，拿着铁铲和塑料袋左看看，右看看的毫不理会脚边那些零散的苦菜，我在寻找“苦菜军队”，功夫不负有心人：我发现了一处“苦菜师”，我的袋子里一下子多了不少。可妈妈袋子里的才叫多呢，原来妈妈连零零散散的也不放过！我只好弯着腰，边走边挖……令我十分满意的是：我独自一人挖苦菜，就挖了整整一袋子。妈妈和爸爸虽然也是一袋子，可他们的袋子比我的大得多呢。而“远在他方”的爷爷，居然整整挖了三袋子！爸爸在回去的路上“无奈”的说：“这下摘菜可是够摘到上班了！”

奶奶的生日才叫精彩：爸爸妈妈买来了一个大号蛋糕，让我馋了整整一天。终于到了解馋的时候啦！当爸爸一把蛋糕盒盖打开，我就不禁“哇！”的大叫一声。只见蛋糕上满是五彩斑斓的奶油，原来放果片的地方满是奶油花。朵朵牵牛花惟妙惟肖，一片片绿油油的叶子显得格外可爱，蛋糕边上点缀着五彩的花边，侧面抹着一层青柠味的浆。肚子里的馋虫马上被勾了起来，口水差点流了出来。可我十多岁了，当然不能这样了。我强忍口水，直到爸爸给我蛋糕时，我才充分爆发出来，大口大口地咬蛋糕，一边吃还一边与妈妈“交流收获”：“妈妈，你看，这蛋糕的夹层里还有果肉呢！”而且我用多色的奶油把自己的脸涂抹的像只花猫，爸爸妈妈他们也多多少少被我“陷害”了一些，都被我整得哭笑不得。

第8篇：双层生日蛋糕范文

尊敬的各位佳宾，亲爱的各位朋友，女士们，先生们，中午好！

亲爱的朋友们，春天是放飞理想的季节，春天是播种希望的季节，在这春光明媚，阳光灿烂的好日子里，我们隆重地迎来了***先生的七十大寿的喜庆日子。今天四面八方所有的亲朋好友，都是满怀着喜悦的心情，笑容满面地来到合家欢大酒店，令这里蓬壁生辉，令我们感到万分的荣幸。今天由我来主持这个隆重、喜庆、祥和的生日庆典仪式，感到万分的荣幸和由衷的高兴。在此我首先恭祝到场的所有的来宾、所有的亲朋好友们万事顺心、财源广进、事业有成、和家欢乐。

好了亲爱的朋友们，下面我们将在万众瞩目中，请出今天的焦点、我们的主角、我们的寿星**先生和寿星的老伴**女士闪亮登场。朋友们，掌声响起来!(奏响吉祥的音乐，有请寿星~先生和寿星的老伴登场)

好了亲爱的朋友们，在噼噼啪啪的鞭炮声中，在喜气洋洋的氛围中，朋友们看到，我们今天的寿星，我们的**老先生和他的老伴，可以说是迈着轻快的脚步，大踏步地来到舞台上。今天是**老先生七十大寿的喜庆日子，恰逢在春暖花开的好季节里，朋友们相约来到这里，共同为老人家祝福和祈祷。现在在台上就座的这位就是我们的焦点、我们的寿星**先生，今天是他七十大寿、古稀之年。那么有这么多亲朋好友来到这里祝福，朋友们看呢，从他的面色来看，从他的身体状况可以看得出，从他的短短的大踏步的几步路可以看得出，我们的**老先生身体非常健康，非常硬朗。可以说是精神抖擞，可以看得出他的容貌也是非常健康。今天可以说是面色红润，一直面带微笑面对亲朋好友，真的应了一句俗话，叫“人逢喜事精神爽”。来，我们把掌声送给这位寿星好吗？祝愿这位寿星七十岁的年纪、但只有三十岁的心脏。那么这位寿星有这么健康的体魄，与他身边这位相濡以沫、相亲相爱、结伴几十年风雨走过来的这位妻子，我们的**女士是分不开的。相信妻子对丈夫是关爱有加，在生活上、工作上非常关心、支持丈夫，所以他们才能走到今天。好，把热情的掌声送给默默奉献的妻子好吗？

好，谢谢。亲爱的朋友们，今天是我们的**先生七十大寿的好日子。那么，下面我们请出老人家的孙辈代表，就是他们的孙子**和孙女**，代表所有的孙辈登场敬献鲜花，表达孙辈的祝福。来，掌声欢迎！

好，我们的孙辈把最真诚的祝福和最美好的祝愿融在鲜花中送给我们台上的寿星，祝福寿星以后的生活像鲜花一样灿烂。来，每人为台上的寿星说一句祝福的话。 ( 发言一:我首先祝我的外公生日快乐，祝外公、外婆身体健康，笑口常开。发言二:”祝爷爷奶奶福如东海，寿比南山。也祝在座的来宾心想事成，万事如意。)” 好，谢谢。感谢我们孝顺的孙辈，谢谢！好，两位孝顺的孙辈把他们的祝福送给爷爷奶奶，希望爷爷奶奶能够长命百岁，永远健康。

好，两位老人家抚育他们的儿女也是非常艰辛，可以说是呕心沥血、含辛茹苦，非常不容易。那么今天看到儿女家成业就，有了自己幸福的小家庭，父母双亲是最开心的人，他们是笑在脸上，乐在心里。好，此时此刻，在爸爸的七十大寿殿堂前，儿女们也是心潮澎湃，感慨万千，千言万语涌上心头。好，下面请出儿女辈的代表，也就是老人家的儿子**先生代表所有的姊妹登场讲两句心里话。来，掌声欢迎。

(儿子讲:“各位亲朋好友，各位长辈，感谢你们今天在百忙中抽出时间来参加我父亲的生日庆典。你们的到来，使今天这个日子变得更加有意义。在这里，我代表我们四姊妹感谢你们的光临。同时，我想给我的父亲、我的母亲说一句，这么多年你们养育我们四姊妹，确实辛苦了。我在这里，我要向你们深深地鞠上一躬，感谢他们这么多年对我们的养育之恩。同时，我要祝我的父亲、母亲福如东海、寿比南山，开心、快乐、健康、长寿。谢谢大家。”)

好，谢谢，亲爱的朋友们，此时此刻，儿女的千言万语在生日殿堂前都显得那样苍白无力，我们所有的儿女、所有的孙辈们只有用他们的行动才能报答台上的寿星的养育之恩。好，下面是我们**老先生和**女士

第9篇：双层生日蛋糕范文

可爱的小白兔乐乐要过生日了，她每天都盼望收到妈妈寄来的礼物。

一天，乐乐刚从睡梦中醒来，看见餐桌上放着一个双层大蛋糕，还插着九根未点燃的蜡烛。她高兴极了，来到桌边，闻到蛋糕散发出的香味，真想现在就把它消灭掉。蛋糕的旁边放着一个方方正正的邮包，上面写着：小白兔（收）。乐乐想：“妈妈到底送给我什么礼物呢？”于是，她迫不及待的把邮包打开了。哦！原来妈妈送我一盒胡萝卜种子呀！乐乐想了想，她终于明白了妈妈的良苦用心。

过了几天，乐乐把妈妈邮来的种子，播洒在田地里。她每天日出而耕，日落而息。日复一日，经过她的精心照料，胡萝卜破土而出。乐乐终于露出了灿烂的笑脸。秋天是丰收的季节，乐乐的胡萝卜获得了大丰收，她连忙精挑细选了一些胡萝卜，给远方的妈妈寄去。乐乐说：“妈妈的礼物，是珍贵的。要凭自己的辛勤劳动丰衣足食。我懂得了一分耕耘，一分收获的道理。”