玩企做好产品渠道创新浅析

《中外玩具制造》杂志记者走访东莞玩企时发现，当地做自主品牌的企业都非常重视创新，这当中既包括产品的创新，也包括新渠道的拓展。产品创新能够帮助企业增强竞争力，而渠道创新则可以为企业拓宽产品销售通道，两种创新模式均能成为企业业绩的新增长点。

一、琦佳玩具：新材料使产品更有趣

提到太空沙，业内首先想到的是一类DIY玩具，鲜少有人知道东莞市琦佳玩具有限公司（下称“琦佳玩具”）旗下有个品牌名为“太空沙”。琦佳玩具总经理刘树平热衷于研发新材料，该公司团队在2010年研发出了太空沙，并于2014年注册了商标“太空沙”。从推出市场到现在，太空沙已经畅销了十多年。除太空沙外，琦佳玩具还研发了另一款新材料彩色造型粉，叫纳米仿瓷造型粉（下称“造型粉”），并推出品牌“贝佳美创”，主打艺术品DIY。造型粉可用于DIY制作各种精美艺术品，比如香薰挂件、艺术摆件、手办等等。最终制成的产品手感跟陶瓷很像。刘树平向记者展示了造型粉的使用方式——给造型粉中加入适量清水，并充分浸湿和混匀，然后注入模具中静待15分钟，造型粉发热并瓷化，产品就制成了。刘树平表示，造型粉属于新材料，安全无异味，制成的手工艺品可以长期保存。产品将手工与艺术相结合，不仅适合小朋友玩耍，也适合喜爱做手工的成年人，大大拓宽了消费人群和销售渠道。

二、太达礼品：凭诚信深耕车厂客源

东莞太达礼品商贸有限公司（下称“太达礼品”）合作的车厂渠道比较特殊。销售总监叶兴专告诉记者，他们以前都是跟海外车厂合作，从2017年开始才与国内车厂合作。“国内车厂做自己车款的汽车模型一般都公开招标。有些企业就会压低报价，以获得标的。”太达礼品的车模质量好、成本高，中标价可能会让企业亏本。开始时为打开知名度、塑造口碑，即便亏本也会投标，并保质保量交货。“车厂对车模设计、还原度等要求很高。他们跟我们合作过后，对公司的实力、诚信度都很认可，慢慢就很稳定地跟我们合作了。”叶兴专介绍说，现在很多国内车厂要做定制车模，都会来找他们报价。据了解，太达礼品目前合作的国内车厂有二三十家，包括吉利、领克、东风岚图、广汽讴歌、一汽丰田等，大都属于定制合作形式。“实力强的车厂一般是1万台起步，大多数车厂首批订单是5000台，之后按照每次2000台返单。”叶兴专表示，他们有一款车厂定制的1：64车模已经出了9万台。国内车厂众多，受产能影响，太达礼品不会都去合作。叶兴专表示，他们的合作重点会放在一些品牌发展好，对车模质量要求高，可以长期战略合作的客户上。再有就是要考虑车模开发过程中可能出现的风险。“车模的开发周期长，包括设计、打板、审批等多个环节，一般到交货得七八个月。公司之前开发的1:24的车模，最快也用了五个半月时间。在这期间，车厂可能会出现人员调动、政策变动等情况，都有可能对合作带来影响。”

作者:李昕 单位:无