谈动漫周边实体店定位及推广

在当今时代动漫已经开始逐渐流行，动漫的文化对我们每个人来说都不陌生，但是动漫消费对我们来说却是一个新的名词，与动漫相关的书籍和影视是现在大部分青年喜欢的，而动漫的周边东西也会受到很多青年的关注。本文论述了如何将动漫推向更多的人？如何让喜欢动漫的人有一个更好的平台去展现？想要开动漫周边就必须了解顾客的需求，如何引导顾客市场，如何引导顾客消费？以及动漫周边实体店推广实施的一些意见。动漫近几年来受到大多数的年轻人的追捧和喜爱，动漫产业是一个以创意创新为核心、以现代传媒为传播手段的综合艺术产业,有着巨大的经济效益和艺术开发价值,被称为“新兴的朝阳产业”。进而动漫的衍生物也受到了大量的喜爱，例如手办、人偶、扭蛋机、娃娃机、cos服装等。动漫周边是漫画、游戏、动画的延伸，也是文化的一种延伸。动漫周边的产品也同样涉及到生活的方方面面。动漫周边产品不仅仅是玩具系列，在欧美国家电影衍生产品包括电影海报、音像制品、各类玩具、邮票、纪念品、电子游戏、服装等。但是随着越来越多原先的收藏爱好者投入到销售行业，周边产品的品种已经开始突破想象。虽说绝大多数热销的电影周边产品均来源于动漫改编电影，但也有例外。现在动漫周边店在海口市不是特别多目前来看仅有2-3家动漫周边实体店，这使得动漫爱好者没有足够的地方去展示自己。我们将用动漫周边实体店这个平台让更多人互相交流以及让更多的人喜欢上动漫。

一、如何定位动漫周边实体店

（一）首先做好店铺的基本定位本店铺定位于“影视动漫周边”。现在影视动漫越来越广泛的在我们生活中出现，更多的人也了解到影视动漫从而喜欢动漫然后开始收藏动漫周边产品。从动漫行业逐步发展壮大的情况来看，销售有关的影视动漫周边的前景可观。

（二）其次是周边店的发展定位本店主要是经营影视动漫周边，涉及的方面手办、cosplay服装摄影写真、限定盲盒、海报等各种相关产品。动漫周边产品是影视动漫的延伸，品牌延伸是企业将某一著名品牌使用到与成名产品完全不同的产品上，它是企业寻求增长和发展的重要策略。选择延伸产品，首先应考虑原品牌的形象；其次，不应将著名品牌延伸到价值不大、极易制造的产品上；最后，应按科学程序选择延伸产品，并采用各种措施淡化品牌延伸可能带来的负面影响[1]。本店是将更多的动漫周边产品带给大家，想要更多的人了解并喜欢上动漫。我们还会在店中举办不定期活动给喜欢动漫的人一个平台进行交流。

（三）目标市场的定位针对的销售群体主要是喜爱动漫的学生群。所以，消费者的主力军就是青少年，他们追求热爱自己喜欢的动漫人物，有较强的收藏欲望，追求正版，对于价格并不太敏感，有着极大的销售市场。

（四）实体店的优势现在大部分年轻人喜欢在网络平台上购买东西，近年来随着电子商务的迅猛发展,传统经营模式下的实体店造受了巨大的打击。在未来的经济发展中,如何处理电子商务与实体店之间的矛盾,是摆在企业面前的一道“难题”。实体店更能给顾客体验到产品的品质，让顾客有更多的选择权，并且在服务体验上也会有更多的感受。

二、动漫周边实体店的推广方案

动漫周边实体店在开业当天要有一系列的宣传活动，使新开业的动漫周边实体店拥有一定的知名度，吸引一定的客流量，这是开动漫周边实体店的第一步，从而给动漫周边实体店创造更大的利润。一个良好的动漫周边实体店应该有一个很好的装修风格，可以让顾客停下脚步，从而进店欣赏动漫的魅力，店内可以设置一个吧台，提供专业的问答服务，使顾客能够充分了解动漫玩偶背后的故事，从而喜欢上动漫。在店内可以不定期的举办一些活动，可以回收一些动漫玩偶，将回收的动漫玩偶进行二次利用，或者将一些有纪念意义的动漫玩偶进行拍卖，最高竞价的人士不仅可以带走动漫玩偶还可以永久享受店内8折优惠及vip服务，拥有玩偶上新的提前告知权。还可以举办cosplay的活动，cosplay活动是每一个喜欢动漫的人士都热衷的一项活动，将cosplay与店内主题结合在一起，能够充分推广店内产品，增加曝光度，吸引顾客的眼球，从而达到更大的利润。

三、结语

现如今，虽然人们可以选择观看的视频种类繁多，但动漫也受小众人们的支持和喜爱。随着动漫的异军突起，动漫周边店也掀起了一股潮流，“二次元”这个词语在人们生活中也愈发常见，比如中学或大学校园中的动漫社、各个地方举行的大大小小的漫展、cosplay等。所以我们开动漫周边实体店有很大的消费市场，而盈利的范围也是很广的。动漫是一种综合的艺术，结合了众多艺术门类于一身的艺术表现形式。从动漫行业的发展来看，动漫产业的发展必须面向大众，让其参与进来。随着我国的发展，人们的物质生活需求已经基本满足，人们越来越追求精神层面的丰富。动漫产业的发展也受到了越来越多的关注，只要我们找到一条适合自己发展的道路，一定会有更美好的未来。

作者：向昱 王佳楠 逯瑶 单位：海口经济学院