工程机械营销课程的设计

摘要：根据高等职业教育人才培养需求，从工程机械营销岗位入手，结合工程机械行业的特点，设计了工程机械营销课程的课程目标、课程内容及教学方法。

关键词：工程机械营销；课程设计；教学方法

一、课程定位

《工程机械营销》是工程机械运用技术专业的必修课，开设课程的目的是为了满足工程机械营销工作岗位的需要，要求学生在了解营销理论知识的基础上，具备营销与售后服务的基本技能。学生通过课堂学习工程机械营销的理论知识，对营销基本知识有一个基本的了解；通过在课堂上模拟演练、讨论等方式的训练，对工程机械营销的技能得到初步的体验，从而培养学生对营销岗位的适应能力。

二、传统课程教学不足及职业岗位的分析

工程机械营销市场属于专业市场，销售对象主要是工程建设单位，购买者的购买行为趋于理性，采购人员通常具有一定的专业素养，购买时除了对产品性能、规格、型号、价格、交货期有严格的要求，还要求提供设备的安装、调试、维修、培训、配件供应等各种服务，这就要求营销人员要具备基本的专业基础知识和技能。传统的市场营销课程侧重于营销理论和知识的学习，对某个专业理论的知识涉猎极少，课堂上主要采取教师讲授为主，学生听课回答问题并完成作业等形式。传统的营销课程中学生对知识的获取是一种被动的形式，缺乏学习的主动性和积极性，这样的教学方式不利于挖掘学生的内在动力，培养学生的潜能，锻炼学生的团队合作能力，对培养学生的岗位职业能力没有帮助。工程机械营销课程应该建立在以职业能力为目标，以就业市场为导向，强化工程机械营销工作岗位的实际操作和技能，提高学生的职业竞争力的出发点上。

三、课程设计

（一）课程目标设计

《工程机械营销》课程目标包括知识目标、能力目标和素养目标，各目标的实现是为了使学生掌握相应的理论知识和职业技能，并具备能满足职业要求的职业素养。

（二）课程内容设计

以项目教学法为导入，按照学生的认知规律和事物发展顺序设置任务顺序，依次完成各个教学内容，见表2。每个学习任务都是一个完整的工作过程，内容从简单到复杂，行为从单一到综合，知识由易到难。

（三）课堂教学方法设计

《工程机械营销》虽说是一门理论课程，但是却要求具有比较强的实践性，在教学过程中应充分利用多种教学方法开展教学，培养学生的口头表达能力、现场应变能力和团队合作能力等综合应用能力。1.案例教学法教学过程中应尽可能运用信息化教学手段，比如微课、视频、动画等信息化教学资源，生动地展示教学内容，调动学生的学习积极性，并根据从校企合作企业或网站上获取的案例，结合岗位实际，给学生分析每个案例中包含的理论知识，将理论知识与实际案例结合起来，使学生在理解、消化、吸收知识的基础上，学会自主分析问题并解决问题。2.角色扮演法与案例教学法比起来，角色扮演法则更加能够发挥学生的个性特点，学生可以按照自己的理解对角色进行模仿和表演，老师在这个过程中，应该充当组织者、引导者和裁判的身份，学生通过每一次的扮演，体验工作岗位的要求，没有参加表演的学生，可以通过观察别的同学表演，并结合老师的点评，思考并分析问题。通过这样的方式，既锻炼了学生的表达能力、协调能力和表演能力，又使学生了解职业性质和工作要求，提高了学生的职业能力，为日后适应岗位要求打下基础。3.小组讨论法真实的工作场景中，当需要团队合作共同完成一件事情的时候，通常需要讨论决定。比如营销策略的制定和执行等，在教学中可分小组完成项目。学生在完成项目的过程中，首先要学会自学教材、阅读参考资料、独立分析思考，用自己的语言进行归纳、分析并表达出来。在讨论的过程中，学生既要参与不同的观点之间的争辩，也要耐心听取别人的观点，最后达成小组内的共识。通过小组讨论法，既锻炼了学生的独立思考能力、分析问题能力和语言表达能力，也使学生在讨论中学会了如何尊重他人、与他人合作。

四、结论

本课程根据真实的工作岗位需求，以项目教学法为导入，将理论知识、技能训练、素质培养紧密结合起来，把教学做融为一体，通过案例分析法、角色扮演法、小组讨论法等教学方法，使学生由被动学习转为主动参与和学习。通过课堂上的实践，学生既学到了基本的理论知识，又锻炼了分析能力、表达能力、分析归纳能力，并提高了心理素质和团队合作能力等综合素质，从而提高了职业能力。

作者：姚红 单位：广西交通职业技术学院