谈钢铁企业供应商管理问题与对策

摘要：在市场经济环境下，钢铁企业间的竞争日益激烈，供应商管理的重要性愈加突出，本文结合钢铁企业供应商管理存在的不足，重点探讨其针对性改进建议，包括丰富征集方式、完善管理体系、健全评估机制，以期实现互利共赢，控制企业运营成本，提高竞争力，并为相关管理人员提供参考。

关键词：钢铁企业；供应商；征集渠道；维护体系；评价机制

1前言

在全球化、一体化的背景下，钢铁企业面临着国内与国外的双重竞争压力，为了获得生存、实现发展，企业纷纷联手合作，但供应链竞争依旧激烈，而其中最为关键的内容便是供应商管理，这一管理工作涉及诸多方面，包括征集与考核等，实际管理中存在诸多的问题，急需解决。

2钢铁企业供应商管理的问题

钢铁企业需要采购众多原材料才能满足生产的需求，但大部分企业的供应商管理现状不容乐观，具体表现在以下三方面：

2.1供应商征集方式单一

如今，钢铁企业对供应商的征集形式主要为招投标，实际操作中过于关注价格因素，虽然短期内实现了成本控制的目的，但从长远角度来看，不利于企业发展。钢铁企业要与供应商展开拉锯战，反复商讨价格，在此期间会占用大量的人力、物力与财力，而供应商因利润受损，其后期供货可能出现不及时的问题，也可能以次充好。另外，在选择供应商过程中因信息闭塞，多从价格角度衡量，未能全面掌握其经营状况、注册资金、生产规模等，在此情况下，后期问题频发，随之影响钢铁企业产品质量，甚至会使其正常生产、运营受阻。

2.2供应商管理不够专业

经调查发现，部分中小型钢铁企业未能重视供应商管理工作，对优质供应商的联系不足，未能采取有效的管理办法，甚至部分企业过于看重自身利益，给供应商留下的利润空间极低，长此以往，二者间的战略伙伴关系难以保持。

2.3供应商评价机制欠缺

钢铁企业因未能关注对供应商的及时考核与有效评价，使其难以及时发现供应商存在的不足，如：经营情况、声场状况、产品质量、信誉形象等。虽然少数企业建立了绩效考核评价机制，但实际运用过程中对指标、标准等方面的确定较为模糊，使得其实施缺少全面性与有效性[1]。

3钢铁企业供应商管理的对策

为了提高供应商管理水平，钢铁企业应结合自身的实际情况，探索适合的管理办法，具体如下：

3.1丰富供应商征集方式

钢铁企业要借助不同的渠道，选择更为适合的供应商。如：借助电视、广播等传统媒体以及微信、微博等新媒体，供应商征集信息。在实际选择时，要综合考虑供应商的条件，主要包括产品价格与质量、生产规模、信誉形象、员工素质、财务状况及对新技术的运用等，一旦某一因素出现问题，则会对后期供货造成直接的影响，随之钢铁企业也会受到不同程度的影响。因此，全方位掌握供应商的情况是必要的。

3.2完善供应商管理体系

3.2.1分类管理法钢铁企业会与诸多供应商合作，在实际管理过程中应采取分类管理法，通常以原材料的类型为依据，如：A类为供应铁矿石的厂家，B类为供应辅料的厂家，C类为供应动力介质的厂家。并且在各类型下逐级细化，借助更加全面与多元的指标，为供应商管理提供有效的数据支持，尽可能地减少因认识不足而出现的问题。

3.2.2动态管理法此外，钢铁企业要采用动态管理法，通过与供应商的实时沟通，掌握其各种信息的变化情况，如：人员流动、规模是否扩大或缩小、关键性的财务数据变动等，在此基础上评估其履约状况，同时要委派专门人员对供应商进行定期或不定期的实地考察，尽量减少虚假信息对二者合作关系的影响，并将这一管理法融入到整个合作过程中。

3.2.3备份管理法经调查发现，部分钢铁企业的的关键供应商只有一家，主要是为了维持长期的合作，便于凸显集中采购的优势，但备用供应商的存在也是有必要的，具体可以分为内部备份与外部备份两种。该方法的优势主要表现在以下几方面：第一，有助于降低风险，当钢铁企业对关键材料的需求量迅速增加时，第二供应商可保证物料及时供应，从而为企业正常生产与经营提供保障。第二，有助于控制潜在成本，对于供应商而言，其成本控制理念各异、生产效率也有一定的差异，在多因素共同作用下，所售产品价格也会有一定的波动，钢铁企业可通过招标的方式，来考察原料市场价格，以此有效控制采购成本。第三，有助于督促供应商，备份机制的存在，可以增加供应商的竞争意识，使其不断改进。第四，有助于防范道德风险，独家供货情况下，采购人员可能会出现腐败问题，随之钢铁企业自身利益会受到影响，其形象也会大打折扣。

3.3健全供应商评价机制

钢铁企业为实现长久、稳定与健康发展，要建立健全的供应商评价机制。同时，为了维持战略伙伴关系，并保证互利共赢目标的达成，钢铁企业要积极利用先进的技术，实现二者间的信息共享，包括人才、资源等。在实际评价过程中要考虑的因素包括关键指标，如：产品质量、生产状况、供货时间等，还包括一般指标，如：财务数据、履约情况、市场份额、质控体系、企业文化、员工素质等，以此为依据，对供应商进行等级划分，并遵循优胜略汰的原则。在此方法支持下，供应商的行为将得到有效的规范，在合作过程中可能存在的隐患也将得到有效的规避。例如：某白灰厂出现了资金链断裂的问题、某电厂一直采用陈旧的设备、某焦炭企业在行业的信誉明显下滑，对此类存在潜在风险的供应商应停止合作[2]。

4结束语

综上所述，在激烈的国内外竞争中钢铁企业想要提高效益，应注重自身的管理，特别是关于供应商的管理，本文探讨了实际管理中的问题，并给出了应对措施，相信通过钢铁企业的不断创新探索，其管理成效将日益显著。

参考文献

[1]邱敏.现代企业的供应商管理模式分析[J].全国流通经济，2019（29）:15-16.

[2]李黎.建立新型供应商关系推动企业精益管理[J].商场现代化，2019（09）:17-18.

作者：王春香 雷安祥 吴建英 单位：江苏永钢集团有限公司