电力市场发展趋势与发电企业营销策略

摘要：电力产业是惠及民生的重要产业，我国近年来对其的重视程度越来越高，对于我国的电力企业来说，要发展的更好，就要把电力市场的发展趋势和企业的营销策略研究好，在这个大信息化的时代，我们要与先进的技术和管理理念充分的融合起来，更好的为我国的电力事业做贡献。

关键词：发电企业；电力市场；营销

目前，市场化经济在我国起到了决定性地位，也就意味着各行各业都要进行非常激烈的竞争，对于电力市场来说，其发展的好坏，与我国人民的生活有着直接的联系，所以，如何更好的顺应电力市场的发展大势，做好发电企业的营销成为了重要的课题。笔者根据自己多年的工作经验，对相关问题进行了探讨，希望能对我国供电企业的发展有所帮助。

一、发电市场的趋势

我国是一党执政的社会主义国家，经历了计划经济的时期，在改革开放以后，市场化经济逐渐占据了主导，在这个漫长的过程当中，发电市场面临了非常大的改变，而这个改变对现在的影响还是比较大的。我国是世界上人口最多的国家，电力企业的工作压力是比较大的，同时，我国的发电市场的竞争也是很激烈的，加之国家政策规定，电网公司是发电市场的唯一法定购买方，所以，这种形式就加剧了竞争，也相对的促进了电力市场的发展。此外，每个发电公司进行发电的成本是不一样的，但是电价是由国家统一规定的，这就使各个公司的发展状况不一。

二、我国电力市场的营销存在的问题

（一）电网建设落后于市场的发展

改革开放以来，我国经济取得了飞速的发展，特别是近几年，已经成为了世界第二大经济体，取得这些成绩的原因，与社会主义市场化体系是分不开的，当然，电力企业借着这股东风，也取得了长足的发展，但从大局上考虑，电网的建设还是相对落后于市场的发展的。究其原因，主要是我国幅员辽阔，各地的基础设施建设和自然条件、经济条件都不一样，存在比较大的差异，部分地区的电网建设明显罗由于市场的整体发展，也就限制了电力企业的发展，这是一个比较严重的问题。

（二）发电公司电力生产受到多重因素的影响

除了市场的制约和自然条件、经济条件的影响之外，我国的发电公司的生产还受到了多重因素的影响，比如说，从风力发电来说，要受到自然条件，地域条件等的影响，各地风力大小不一，季节影响也比较大。这些问题都将先知道发电公司的电力生产。

三、电力市场营销策略

针对上述的问题，我们要制定切实有效的电力市场营销策略，帮助电力企业进行安全有序的生产，特别是对于风力发电的企业来说，这种新型发电方式在中国是非常有市场的，我们要发展相应的技术，同时，在为广大人民群众作出贡献的同时，要提高利润，促进企业的发展。

（一）年度计划争取策略

目前，我国的每个发电企业的发电量都要提前进行年度计划的确定，这个工作一般是由各省工信委主导的，由省电网公司和发电企业参与制定。所以，在发电企业的营销策略上，首先，就是要充分挖掘企业本身的优势，在发电排序中占据主要的地位。风力发电是一种清洁能源，目前国家对于这一方面的重视程度是非常高的，在发电的排序中占有有利的位置，所以，在争取计划的过程中，我们要扬长避短，说明风力发电的清洁、方便、无污染等优点，诸如此类，营销人员一定要切实掌握本单位的情况，最大限度的争取到一个较好的年度发电量。

（二）价格策略

电力价格也是发电企业的营销策略中非常重要的一个环节，电网公司要从自身的经营成本出发，进行不同的重点和取舍，比如，目前风电的价格是比较低的，但是受自然条件的约束也比较大，在不同的季节和时段，风力发电的条件不一样，发电的困难度也是不同的，这就需要营销人员及时的与电网进行有效的沟通，优化电网电力结构，少吸收高价电，多发清洁的风电。同时，在一年当中，不同的时间段，也会执行不同的电价，甚至有的省份出现九个价位的电价，所以，做好价格的营销策略是至关重要的。

（三）成本策略

除了价格策略以外，成本策略也是非常重要的一个方面，目前，我国的发电企业当中，监管工作做的并不到位，所以，除加强采购和管理成本的控制以外，电力企业一定要建立起一套行之有效的发电成本监控的方法，对每一时期的成本进行有效的监控，从而根据成本的情况制定切实有效的营销策略。此外，在电力企业的发展过程中，一定要严格执行国家的相关政策和监督管理条例，为营销创造良好的条件，这是非常重要的。

四、结语

顺应电力市场的发展趋势，做好发电企业的营销策略是一项非常重要的工作，我们要计算好成本和价格，在为广大人民提供便利的同时，提高企业利润，促进企业发展。

参考文献：

[1]刘凯.浅谈发电企业电力市场营销管理[J].经营管理者,2014,22:261.

[2]王琬琰.电力市场发展趋势与金融风险防范研究[J].财经界(学术版),2016,17:16.

[3]武在军.浅谈发电企业营销管理创新[J].宁夏电力,2011,05:68-70.

作者：杨一平 单位：国电华北内蒙古新能源有限公司