谈新媒体时代企业市场营销战略创新

【摘要】随着社会经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，要想在激烈的市场竞争中赢得胜利，在市场上获得属于自己的一席之地，做好市场营销工作非常重要，特别是在当下信息爆炸的时代，如何将自己的公司推销出去是一个很大的难题，目前新媒体日益崛起，给企业发展带来的影响也越来越大，如果企业想要跟上时展的步伐，就一定要制定好新的市场营销战略，来应对瞬息万变的市场，帮助企业更好发展。本文主要介绍了新时代市场环境以及企业市场营销战略如何创新。

【关键词】新媒体时代；企业市场营销；市场营销创新

一、新媒体背景下的市场环境

从计算机开始进入人们生活至今，计算机技术获得了飞速的发展，互联网让大家的交流方式、交通方式、购物方式等等都有了巨大的改变，网络时代已经到来。而新媒体就是网络时代的产物，是人们信息获取渠道的一次更新和变革，随着互联网的普及和发展，人们获取信息的速度越来越快，信息的传播也越来越广，而且正在朝着多元化的方向飞速发展着，在人们工作生活的各个领域，都带来巨大的变化，人们之间的互动方式也变得更加方便，更加具有时效性，这种变化给市场也带来了很大的改变，新媒体不再是人们获取信息、交流信息的渠道，也变成了企业营销的有效途径之一。随着新媒体时代的到来，传统的信息传播模式慢慢被取代，在传统的传播模式下，人们大都被动接受信息，例如电视台播什么广告，人们只能看什么样的广告，但是新媒体时代的到来改变了这种情况，人们可以主动地去寻找信息，可以毫不夸张地说，现在受众在信息传播中已经处在了主导地位，甚至还可以主动参与到营销过程中，消费者可以通过各种方式来向企业传达自己的需求信息。在这种情况之下，企业的市场传播目标需要进行一定改进，原来企业营销的重点在产品本身，让消费者了解到产品，进而去购买产品，在新媒体兴起之后，企业需要根据用户来制定营销策略，只有这样才能获得消费者的肯定。消费者根据自己的需求来筛选网络信息，这种改变对于市场来说是一个好的现象，可以让市场进入良性发展阶段，让那些只注重企业利润而忽视消费者需求的企业失去竞争力。

二、新媒体时代企业市场营销战略创新的策略

（一）有针对地制定市场营销战略。企业最主要的目的是为了盈利，企业管理者所做的一切工作都是为了企业能够获得更多的利润，所以不管做任何决策，都要朝着利润最大化这个目标努力，企业想要达到这个目标，首先要做的就是被广大人民群众所熟知，换句话来说，就是要树立起品牌力量、品牌形象，让消费者看到这个品牌就有购买的欲望，只有这样，品牌才算得上是站稳了脚跟，才能获取更多的利益。在新兴媒体还没有出现之前，很多企业打开知名度的办法就是借助电视或者报纸方法来完成企业营销，进入新媒体时代之后，要想更快地达到宣传的效果，就必须要依靠新的信息传播方式来完成企业宣传工作，如果还是一味地采取传统的广告形式，那么最终的结果就是无法吸引到更多的用户群体，而且随着新媒体的出现，传统媒体的受众会越来越少，那么只采取传统媒体投放广告所能达到的效果将会越来越差，而且受众的类型也非常受限制，而与之相反的是，新媒体的受众数量和受众类型却在逐步增加，所以利用好新媒体来开展企业营销是一个很好的选择，可以帮助企业获得更多的潜在受众，在利用新媒体进行宣传的基础上，再根据不同产品的不同效果来针对性制定营销方案，通过这种方式来进行营销一定会给企业带来更好的利润。除此之外，还可以将潜在的投放营销方案的用户分为不同的类型，根据不同类型来向他们投放不同的营销方案，例如根据用户对产品感兴趣程度来分，对消费者群体区分的越细致，制定出来的营销方案就会更有效，而现代社会的大数据能帮助企业更好地区分不同类别的消费者，企业利用好大数据对消费者的消费情况和消费能力进行研究，然后根据这些信息来向用户推荐他们可能购买的产品，同时不断地完善产品，让产品定位和消费者的消费偏好更加契合，利用好新媒体进行营销，给企业带来更多的利润。

（二）构建多重联动新媒体宣传体系。在新媒体的背景之下，企业还可以构建多重联动新媒体宣传体系来在市场中展开市场营销活动，随着信息时代的发展，新媒体如雨后春笋一般纷纷出现，这使得当下媒体环境非常复杂，为了在这种媒体环境下获得更好的营销效果，企业需要构建起多重联动的媒体宣传体系来帮助企业开展宣传活动。在新媒体时代，不管是企业内部媒体还是传统的媒体平台，都可以自由自己想要的内容。随着时代的进步，消费者的生活水平在不断提高，消费观念也在不断发生变化，如果企业在进行市场营销时，只将目光放在一个平台上，那么是无法得到企业最终目标的，因为每一个平台的受众都有限制性，基本没有一个平台可以完美覆盖所有使用人，而且平台也无法保证覆盖到所有用户群体，因此，企业只有在多个社交平台上来进行宣传，才能达到最好的宣传效果。除此之外，企业在选择宣传媒体时，不应该一味地选择传统媒体，传统媒体虽然有了自己稳定的受众群体，但是也存在限制，无法获得更多的新鲜血液，因此，企业在进行宣传时，不仅仅要选择传统媒体，还要考虑新兴媒体，新兴媒体的受众数量虽然没有传统媒体多，但是他们有可能帮助企业吸引到新鲜的用户群体，而且新兴媒体为了扩大自己的影响力，有些甚至接受免费的宣传，所以这样也可以为企业节约一部分宣传经费，在这两者的结合之下，一定可以获得更好的效果。除去在新媒体平台上为自己产品做广告之外，企业还可以自己在各个宣传媒体上建立自己的公众号等宣传窗口，这样可以建立起一批属于自己的宣传输出点，给企业节省一部分宣传费用，也能给企业吸引到一批固定的消费群体。稳定自己的老客户，吸引更多新客户，双管齐下，一定可以帮助企业达到预期的宣传效果。                        

（三）市场营销思路和内容紧跟新媒体热点。在营销过程中，营销内容非常重要，这关系到营销的最终效果，营销的内容不能过于老套，这样无法吸引人们的注意力，所以要不定期地进行形式和内容的创新，为了能够了解更多人们的需求，企业在进行营销之前要做好市场调查工作，关注当下最新的新媒体热点，结合当下热点进行宣传工作会更加有效。除此之外，企业的线上营销和线下营销还可以结合起来，形成一个有机的整体，这样可以使消费者对于产品有一个统一的认知，还能实现消费者线上线下交易过程中的无缝对接，这样可以保证企业尽快抢占市场，把握好先机。企业在进行营销时紧抓当下热点，可以借助热点信息来帮助企业最大程度上实现市场营销的目标。

（四）利用新媒体形成企业品牌宣传。营销的最终目的是提高消费者对于品牌的认知度，因为产品是根据用户需求改变的，但是品牌是不变的，要想获得一群稳定的消费者群体，就要提高消费者对于企业品牌的认知度，这也是企业市场营销最大的目的。之所以有很多企业选择新媒体来进行品牌营销，有很大一部分原因是新媒体的受众大，使用新媒体来进行营销可以帮助企业获得更大的关注度，以达到宣传的效果，还可以帮助企业挖掘出潜在的消费者。企业产品的价值和品牌本身是有很大关联的，也就是我们当下所说的品牌效应，同一类型下的某一产品，品牌知名度越高其价值就会越高，这也是企业进行营销所要达到的目的之一，让企业获得更高的关注度和认可度，这样就能让企业获得更高的利润。对于消费者来说，选择一个品牌的原因有很多，产品价值也是他们所在意的点之一，企业的整体形象也是他们的考虑范围之一，而且，企业形象一旦固定，就很难改变，所以企业初期一定要借助新媒体的宣传树立起一个好的品牌形象。

三、结语

在新媒体兴起的背景之下，企业要想获得更快更好的发展，就一定要做好市场营销工作，市场营销并不仅仅是对自身产品的营销，还有对品牌本身的营销，在消费者心中树立一个良好的品牌形象，让市场和消费者接受企业本身的品牌，才能不断地刺激消费者的消费欲望，消费者产生了消费欲望之后，才会让企业获得更大的利润，在市场上拥有自己的一席之地。

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作者：齐浩辰 单位：沈阳大学