媒体整合下新能源汽车市场营销策略

摘要：市场营销是一个企业实现可持续发展的重要环节，随着市场经济的不断发展，现阶段市场竞争变得越来越激烈，相应的企业面临的运营风险和运行压力也变得越来越大，在这样的背景下创新市场营销策略，立足时代背景对市场营销策略做出有效的优化，对于相关企业的市场竞争优势建立可以起到较大的帮助作用，本篇文章也聚焦于市场营销策略优化，分析了在媒体整合背景下新能源汽车市场营销策略应当如何有效优化，主要探究了媒体整合的主要特点，分析了新能源汽车基于媒体整合进行市场营销的态势，讨论了媒体整合背景下新能源汽车市场营销策略优化路径，希望通过本篇文章的探讨和分析可以为相关企业的新能源汽车营销策略优化提供更多的借鉴和参考，建立市场竞争优势，进而更快更好地完成企业战略发展目标。

关键词：新能源汽车；媒体整合；市场营销策略

近几年来，中国的市场经济迎来了发展的黄金阶段，各行各业都面临前所未有的发展机遇，但也面临着前所未有的挑战，在市场经济背景下下企业所面对的运行压力和运营风险逐日攀升，而市场营销作为企业物质资源获取的重要途径，则需要不断地做出相应的优化和改良，以更好地面对新时代的挑战，而市场营销策略优化和改良需要立足于时代背景，发挥时代优势，这样才可以更好地提高市场营销的效益和质量，进而获得更大的份额，媒体整合时代的到来则为新能源汽车市场营销策略的优化和创新提供了多元化的信息传播途径，为市场营销策略优化提供了新的契机和新的方向，需要引起关注和重视，而想要立足时代优势，实现市场营销策略的创新性优化和改良，首先需要了解媒体整合的主要特点以及新能源汽车基于媒体整合进行市场营销的态势。

一、媒体整合的主要特点分析

（一）信息传播渠道更广

网络技术的飞速推广和普及，让现阶段每一个人都处于信息的洪流中，人们接触网络的渠道变得更加多样，获取信息的方法变得更加多元，相较于传统的信息传播，媒体整合背景下的信息传播渠道更加丰富，人们可以利用手机、平板、电脑等获取信息、制造信息、了解信息，信息传播已经从单点转换为多点，打破了传统媒体信息传播的格局。同时，人民大众的身份也发生了转变，在媒体整合背景下，每一个人不仅是信息的接收者，更是信息的传播者和输出者，网络用户的核心地位在媒体整合背景下得到了极大的突出，人们的主动权、话语权也得到了极大程度的提升，在这样的背景下信息传播的多样性、灵活性、双向性得到了明显提升[1]。新时代下，网络成为人们交流和沟通的渠道，不仅仅局限于信息获取信息，在人际交往中网络的链接作用也同样是不容忽视的，而这种链接作用作用于信息传播的影响也较为明显，信息可以从一点出发，至多点发送，呈网状覆盖，打破了时间和空间的限制，多重作用下，信息传播效率和影响力会达到一个匪夷所思的地步，而这一特征作用于经济中的影响同样不容忽视。

（二）信息类型更加多元

随着人们的审美需求不断发生转变，人们对于信息的要求也变得更高，在这样的背景下信息传播已经不再仅仅依靠文字，现阶段信息传播可以立足于文字，也可以立足于图片、视频、音频、动画、表情包等，信息传播的类型和途径变得更加多元，随着多媒体技术和计算机技术等技术的不断优化、改良、创新、发展，人们信息传播的类型和渠道会不断地丰富和优化。同时，大众群体是一个创造力相对较强的群体，人们会根据自身工作、生活、娱乐等多方面的需求参与到信息类型创作当中，进而实现信息的高效传播，尤其是现阶段的短视频平台在信息传播上所能起到的作用是不容忽视的，如抖音、快手等相关平台，在用户流扩充和信息传播的过程当中起到了不容忽视的影响和帮助，多样化的信息传播类型，让信息的传染力和宣传效率以及渗透力进一步提高，同时也可以有效地满足人们多元化的审美需求和沟通需求[2]。而多类型的信息传播渠道在企业发展过程中所能起到的作用也是较为综合的，除了可以有效地提高品牌影响力，扩充品牌受众数量以外，在文化传播和信息传播的立体感呈现上角度更多，在宣传的过程中被宣传的产品优势会变得更加突出，以新能源汽车为例，有的人选择汽车更为关注外观，有的人更为关注价格，而有的人更为关注舒适感和使用感，不同人关注的点是不同的，在这样的情况下如果采用同一套说辞，那么很容易让信息接收者失去耐心，从而失去一大批潜在客户，而如果选择视频平台，与博主相合作，博主往往会根据粉丝的关注点进行介绍，在快节奏时代下，直接将观看者最为关心的信息摆在眼前无疑可以从很大程度上提高营销质量，获得更多利润[3]。

二、新能源汽车基于媒体整合进行市场营销的态势分析

（一）加强对网络平台中市场营销受众的影响

在媒体整合背景下信息传播的速度和信息的受众量将会进一步提高，网络推广相较于传统的线下推广具有无与伦比的优势和影响，尤其是现阶段人们在日常工作和生活中接触网络的频率和时间大幅增加，在这样的背景下利用网络平台开展市场营销将会让新能源汽车的信息和企业的品牌影响力进一步提升，进而为企业带来更多的受众，提高企业的营销份额，占据市场竞争优势，无论是微信、公众号还是视频推广、直播推广都可以完成大范围的内容输出，提高企业的影响力，实现深度文化渗透，因此在未来很长一段时间内网络平台将会是市场营销的主攻方向，通过线上线下相结合的方式让企业的品牌文化和产品特征为更多人所熟知，企业营销的本质和初衷就是为了让更多人了解企业产品，知晓企业产品优势，进而吸纳更多的用户群体，获得更大的利润空间，而网络推广的方式无疑可以让企业的宣传力提升到新的高度，被更多人所熟知，通过即时共享与，利用大数据精准计算推送到有需求的客户面前，在满足大众信息服务需求的同时实现高度渗透[4]。

（二）优化营销整体架构

市场营销的盈利目的是相对较强的，而网络营销作为获利的一个重要来源，是为了更好地获得更多受众，进而保证企业在运营过程当中收获更大的经济效益，占据更多的市场份额，而在这样的情况下，如果一味地从网络平台高强度地输出产品理念和品牌文化，很容易会被数据的洪流所淹没，现今时代是数据化时代和信息化时代，诚然，每个人都处于信息的洪流中受信息影响和诱导，但是不可否认的是，在大量的数据基础上每个人的时间和精力是有限的，尤其是现阶段快节奏的社会生活更导致了很多信息还没等被翻阅，就已经被取代，在这样的情况下就需要对受众进行动态跟踪和研究，了解受众的喜好和倾向，不仅需要根据受众的喜好和倾向来分析产品的优化路径，更需要根据受众的喜好和倾向来分析营销手段的优化路径，例如，如果新能源汽车的受众定位是年轻人，企业就需要在年轻人较为常用的网络平台，以年轻人较为喜欢的呈现形式来传输信息，此外，在营销的过程当中，为了更好地了解受众，还需要引入长时间持续性的交流和沟通，提高用户黏性才能发挥营销的优势和价值，因此在媒体整合背景下企业想要对营销策略做出有效的优化和改良，发挥信息技术和网络技术的优势，就需要对整体的营销架构做出相应的改革和完善，从市场营销的方式、流程、途径、用户服务等多个角度做出相应的分析和研究，以此为中心，让市场营销的内容程序变得更加科学，更具有针对性，进而发挥网络技术的技术优势和时代优势，提高市场营销的效益和质量[5]。

三、媒体整合背景下新能源汽车市场营销策略分析

（一）整合营销资源

诚然网络营销在现阶段市场营销优化当中所占的比重越来越大，所能带来的影响和效益也在不断提升，但是这并不意味着在市场营销策略优化的过程当中就可以忽略传统的营销模式，只做线上营销是远远不够的，相关的营销工作人员需要将线上与线下营销充分融合，整合市场营销资源，发挥传统电子期刊、汽车杂志以及现代网络营销各自的优势和特长，以此为中心，对市场推广的形式和途径做出相应的优化和改良，结合不同媒体渠道的优势分析不同渠道主要推广的内容和方向，让产品与大众口味的调性充分一致，让更多人了解新能源汽车并愿意购买新能源汽车，例如，对于新能源汽车的外形性能以及与传统汽车或者同类型新能源汽车对比下的差异方面的信息传输时，相关工作人员可以通过不同的渠道选择不同的内容进行有效推广，利用汽车频道和网络资源对汽车的整体性能、汽车的优势、汽车在建造过程当中所采用的技术方案进行有效的讲解和信息输出，让观看者更好地了解新能源汽车的价值，同时也通过这类视频传输渠道让观众更直观地感受、了解新能源汽车的特征，进而产生相应的购买动机和消费行为，而对于微信、微博、抖音等相关平台，销售人员则更应当关注汽车的外形优势和品牌文化亮点，通过视频制作和图片制作的方式传输汽车的外观优势和品牌文化，这样人们在观看到相应信息时会对汽车有更高的了解欲望，想要了解更多的新能源汽车信息，进而去主动地收集相应的数据，微信、微博、抖音等相关的自媒体平台的特征是较为明显的，上面的信息更迭速度相对较快，且用户使用时间大多为碎片时间，过长的信息传输或过于复杂的理念传输很容易导致阅读者丧失阅读兴趣，且阅读者也没有足够的时间完整观看，无法将亮点和重点突出出来，在这样的情况下以品牌文化和汽车外观等具有较高视觉冲击力和较高辨识度的信息元素为重要的跳板，可以更好地吸引大众，最后在电子刊物上，相关工作人员应当以主题性的内容输出为主，阐述新能源汽车制造理念所应用的技术以及未来的发展趋势，在媒体资源整合的过程当中是不避讳信息重复性的，相反信息的重复性表达可以更好地加深客户的印象和提高其关注度，但是在媒体整合的过程当中以及推广的过程当中相关工作人员需要认识到的是，不同方式、不同途径的受众偏好和使用偏好是不同的，在实践工作开展的过程当中，相关工作人员需要结合新能源汽车本身的特点和企业本身的品牌文化特点进行针对性的筛选，使不同的媒体资源效益最大化[6]。

（二）优化市场营销架构

无论是线上营销还是线下营销，它们的本质和目标都是相同的，且线上营销和线下营销其实是相互影响相互促进的，把握两者之间的联系十分必要，除此之外，在市场营销工作落实的过程当中所面对的问题也是相对较多的，不仅需要关注用户拓展的问题，同时在产品宣传、品牌推广、客户维护、售后服务等相关内容上也需要做出相应的考量和分析，因此做好相应的营销框架是十分必要的，通过营销框架的有效优化，让新能源汽车营销工作落实过程当中形成一个有机整体，发挥每一个环节的优势和特长，关于整体架构的优化可以从以下几点着手展开[7]。首先，我们需要认识到的是新能源汽车的优势和特长是相对较多的，但是在内容制作和信息传输的过程当中如果将所有的优势都罗列出来，只会导致传输的内容过多过杂，这一方面会导致观看者在了解的过程当中思维混乱，没有直观的认知，另外一方面也占用了观看者过多的时间，让人缺乏耐心观看完整，在这样的情况下营销工作人员需要把握新能源汽车的核心优势，以突出核心优势为主，其他优势为辅，让信息呈现和内容传达更具有针对性，根据侧重点，让人们更好地明确新能源汽车的核心竞争力，成为新的购买群体。其次，相关的营销工作人员需要做好渠道整理和动态视角优化，不同平台的信息传输并不是毫无交集的，网络在现今时代已经融入人们生活和工作的各个领域，人们的日常网络应用软件也不可能只有一个，在这样的情况下做好引流工作则显得十分必要，相关工作人员可以确定一个核心的信息传输渠道，然后用其他平台做辅助，均衡发展重点突出，例如，在以电子媒体为产品推广的主攻方向时，可以通过互联网平台和地面推广两个角度进行引流工作，通过这种方式让着力点更加明确。最后，相关企业应当设置专门的用户管理人员，对于新用户进行有效的分类和分析，把流量转变为存量，通过不同的营销方式吸引更多的用户群体，进而设定不同的模块，如品牌推广、产品宣传、客户维护、售后服务，让这些模块有序地添加到市场营销的整体架构当中，提高用户黏性，信息传输覆盖面积扩大并不难，获取更多的客户也并不难，难的是有一批持续且忠实的客户，这批客户会为企业的可持续发展奠定基础，而整体架构的优化和调整则可以让更多的人成为新能源汽车的忠实用户，需要引起关注和重视[8]。

（三）稳固产品推广渠道

以媒体整合为主的新能源汽车营销渠道对于营销质量和营销效益的影响是相对较大的，但是需要引起关注和重视的是，媒体整合的营销渠道开发应当是一个长期性持续性的活动，因此开发推广渠道固然重要，但是稳固产品推广渠道也同样重要，相关单位应当确定一个具备可持续性的长期的营销计划，循序渐进，灵活推广，同时营销渠道在确定完善的过程当中，还需要具备较高的灵活性，可以根据实际工作需求不断地优化和改良，同时为了保障媒体融合有效地应用于营销策略优化当中，企业还需要确定具体的工作人员，对微信公众号网络官方账号等相关的网络平台账号定期地维护，定期地推送内容传输内容，保证各个平台的活跃度，让各个平台账号都具备一定的粉丝基础，适当的情况下，还可以定期开展一些话题讨论，以话题讨论为中心提高用户黏度，当新能源汽车或者是有活动时，则可以通过这些平台账号进行预热，为销售工作的开展奠定基础。相关企业应当注意长期维持计划的确定以及人员安排，以此为中心构建出较为稳定的可持续的推广渠道，为后续工作的落实提供保障，长期发挥其应有的效益[9]。四、结语市场经济背景下新能源汽车所面对的运营压力和运营风险是相对较大的，在这样的情况下做好市场营销策略优化则显得十分必要，而媒体整合背景下信息传播渠道更广、信息类型更加多元，可以为信息传播、内容传输提供更多的便捷和帮助，需要引起关注和重视，在营销策略优化和改良的过程当中发挥其优势和特长，提高营销所能带来的效益。

作者:吴兰 单位:湖南汽车工程职业学院