商家促销精选(九篇)
第1篇：商家促销范文
“买小送大”，商家不做亏本买卖。“购物大派发，满300送1000元”这样的促销广告足以让人蠢蠢欲动，这是前段时间，京东商城推出的优惠政策。实际上，这类优惠政策都或多或少有附加条件。就拿京东商城的促销来说，乍一看，商家做的是亏本生意，然而，这1000元钱的优惠券分别是满300元减200元、满500元减300元、满800元减500元的优惠券各一张，1000元指的是三张优惠券总共可以减免的最高限额。这意味着消费者要想得到这1000元的优惠，前后需要在京东商城指定店消费满1900元。这样算来，最理想的情况也不过打了一个四八折罢了。这种促销手法实际上就是吸引消费者继续不停地消费。一般人为了花掉送的“钱”，都会来再次消费，商家正是抓住了消费者的这种心理。建议消费者事先对购物有个规划，不要一冲动成了“上钩的鱼”。
“买一赠一”，羊毛出在羊身上。“买手机送存储卡”、“办宽带送路由器”等，实际上也是一种捆绑销售。这些“赠品”多数成本都已经加在售价内了，最终还是消费者自己掏腰包。专家建议，购买时不要为了赠品而买。如果赠品是食物等，还要细心留意商品的保质期，以免损害身体健康。
“满百就减”，凑齐差价太繁琐。类似“满200元减100元”的优惠也是商家惯用的促销招数，消费者为了“图便宜”，“凑数”到“满减”的额度，却不知不觉买多了。一般这类商品标价往往是99元、199元、299元等，使消费者难以找到合适的差额商品，有的商场还会将商品价格人为抬高。消费者购买时可通过比价，了解商品的历史报价，对比之后再做决定。
第2篇：商家促销范文
一、 活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、 活动主题：中秋送礼不用愁，__大使帮你亲自送到家。（__商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）
三、 目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、 活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
五、 活动内容：
1、时间：*月*日---中秋前一天
2、地点：活动仅限惠__城区
3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
六、 注意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
第3篇：商家促销范文
规范规定：“打折”不能抬高原价；必须保留核定价格资料；“返券”使用期不少于7天；不能限制选购同种商品；限时购物不能少于3天；生活必需品不能参加促销活动。
2004年堪称商家返券年，返券之风越刮越大，弄得不返券的商家扛不住，不得不搞。从年初的满100元返30元券，后变成满100元返60元券，满100元返100元券，上涨到满200元返300元券，圣诞节前有的搞满88元返106元券，至此，商家促销已陷入了恶性竞争状态。
据调查，北京市几乎所有的大商场都打出了折扣、返券的广告，尽管消费者对此抱怨不断，但众多商家看来还是决心把返券招数坚持到底。
购物返券“罪状”
俗话说“买的不如卖的精”，有的商场打折广告上富有吸引力，看上去商家确实让利不少，但事实果真如此吗？近日，一位不愿透露姓名的业内人士细数了其中的奥秘。
商品定价的“99法则”。“购物返券”要求消费者购买的商品首先达到一定金额，通常为200元、500元、1000元等整数，然后给予相应数额的抵用券。以“满200元送30元”为例，商家可事先将某件商品的价格调整为399元。那么，消费者如果想拿到60元的抵用券，就必须再掏钱买下另一件商品，否则优惠幅度就从原先的八七折（400元商品，送60元抵用券）一下子变成了九三折（399元商品，送30元抵用券）。
使用对象“抓大放小”。仍以“满200元送30元”为例。消费者拿到了30元抵用券，但却会发现，抵用券的使用范围已被严格限定。商场中那些单价为十几元、二十几元的小额商品几乎都被排除在外，而参加“购物返券”活动的商品价格动辄百元，甚至更高。所以，为了享受商家给予的这30元的“免费午餐”，消费者又要再多花一笔钱。此外，过时、滞销，甚至积压商品正好可以划入抵用券的指定使用范围，借机出售。
抵用券购物“多不退、少要补”。商家在“购物返券”活动中一般都有规定，抵用券购物不找零头。譬如，消费者有100元的抵用券，面对单价分别为120元、80元的两件商品，通常会选择后者。原因就在于，消费者大多认为抵用券是“免费”得来的，所以宁可损失20元赠券，也不愿多掏20元现金，购买价格高于抵用券面值的商品。因此，商家可以利用消费者的这种心理，把单价为80元的商品的利润设得相对较高，再加上不给消费者20元的找头，自然获利颇丰。
大甩卖中狂涨价。去年10月，王女士在一家商场看好了一件大衣，当时因为大衣价格太贵，王女士没舍得买。近日，她在年前的“年底冬季大甩卖”活动开始后，满怀希望地跑到商场，却发现不久前还标价498元的大衣在“大甩卖”中竟涨到了1000多元，在此基础上打折下来还需999元。在这种情况下，王女士也只能望衣兴叹了。
据了解，从目前国内百货行业的微薄利润来看，商业企业其实根本承受不了“满100元送100元”，甚至更高的折扣。所以，事实上商家们会把购物返券的折扣损失转移到供应商的头上，或者由双方一同分摊。可即便如此，企业也不可能以低于成本价出售商品，否则就构成倾销，是违法行为。
商家、消费者的真心话
这些花样繁多返券数字游戏让消费者头痛，逛商场变成了一项智力游戏。消费者对促销手段是贬低的多，赞同的少。
消费者甲：“我觉得能有促销活动还是比较好。如果要是同样的价钱的话，我可以买的更多，当然愿意参加这个活动了。”
消费者乙：“你总是促销，就让人感觉这个东西不会物有所值，就不会起到那种刺激消费的欲望了。”
消费者丙：“我觉得最好还是应该打折，不要返券，返券就是变相去刺激我们去消费。”
消费者丁：“像满100返100吧，实际上好像看起来是5折，实际上不是5折。你还得再花钱去买去，而且它那个零头，比如158，58就不返你。”
消费者戊：“满百送没必要，打折就可以了，实打实地优惠人家就行了。”
在近日召开的一次零售业会议上，参会的商家认为返券这种促销对于他们来说也是利弊互存。
上海百联集团有限公司副总裁周丛根：“它也有好处也有坏处，好处是这种直接的让利，可能对短期内的销售有一个明显的促进作用，它比较适合于在春节、十一、五一、周末里面使用。它的弊端主要是说对以后长期的销售产生负面的影响，比如说节一过，销售马上就降下来了。”
北京新燕莎控股（集团）有限责任公司董事长韩景泉:“我对打折促销并不赞赏。因为毕竟消费有一定的群体，一定的范围，打折长期坚持下去对厂家对商家可能都是有一个损害。短期之内经过炒作可能起到一定的作用，但是长期我认为是坚持不下去的。”
对于北京实施的《北京市商业零售企业促销行为规范》这一地方性规定，北京大商场负责人纷纷表示，该文件出台有利于商家行业促销活动的规范，如果有相应专门性的法规，将能最大程度地维护消费者的权益，保护商场自身的利益。
监管促销缺乏法律依据
作为对中国零售业有深入研究的中国商业联合会的副秘书长王耀认为，商场购物返券可能存在欺诈现象，今年规范市场的重点之一将锁定在商场促销的活动上。但是目前促销是商家正常的经营手段。从市场数据来看，你促销消费者就买，你不促销消费者就不买。“如果按照新规范来衡量促销的零售企业，很多商家在服务、促销方式上或多或少都有地方违反规矩。例如，西单某商家进行促销活动时，对外宣称，满100送106，对于所得的消费券有些柜台索性就不接受赠券消费，不少柜台要么就不参加活动，要么只执行少补，而不实行多退的规则，大玩文字游戏，这对消费者的权利是一伤害。”
在翠微大厦，记者看到，其宣传广告也写明了“F1－F5大部分商品5－8折（个别品牌、商品除外）”，不仅标明了具体楼层，还特意写出“大部分”和“个别除外”的字样，措辞显得很谨慎。翠微大厦总经理介绍，翠微大厦平时就特别注重对商品的单品管理，商品在打折前15天，价格就锁定不再变动了。北京市商务局副局长程红表示，这种做法今后要向其他商场进行推广。
在新世界商场中的抽查情况，具有一定的代表性，反应出商家对《规范》的细节条款还没有吃透。新世界商场中，有的商品打折还采用5折起这样的宣传口号，程红表示，这样的宣传不明确，应该具体标明打几折，这样才能让消费者了解真实的打折信息。据悉，加大监督检查力度的同时，商务局还将充分调动行业协会的作用。
第4篇：商家促销范文
十一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在十一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，xx应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升xx的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”十一节日主题系列活动，活动方案如下：
一. 系列活动主题：
1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2. 心系千千结，十万爱情大展示
3. 迎十一旅游大礼回馈会员
4. 春季时装周
5. 打折促销活动
6. 印制xx商城《精品购物指南》春季版一期
二. 活动时间：
1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：XX年5月1日——5月5日
2. 心系千千结，十万爱情大展示：XX年5月1日——5月5日
3. 迎十一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日——5月7日
4. 春季时装周：XX年5月1日——5月5日
5. 打折促销活动：XX年5月1日——5月7日
三. 系列活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店
四. 系列活动内容：
(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在十一黄金周提升xx商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得十一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)
④ 凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
⑤ 凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，xx不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——XX0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)
(二)心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线 尽显温馨 十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
① 十一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠十一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
(三)迎十一旅游大礼回馈会员
活动范围：xx商城
为感谢xx会员多年来对xx的支持，截止至XX年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的xx会员，于XX年5月1日——5月7日期间，可凭xx会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于十一结束后统计在网站及各大报纸公布)
第一名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。
第二名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)
(四)xxXX春季服装周
活动时间：XX年5月1日—5月7日
活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;
活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为xx扑克牌等小奖品;
(五)十一商品打折促销
① 限时抢购
活动时间：XX年5月1日——5月7日
活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
② 十一打折促销
活动时间：XX年5月1日——5月7日
活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、xx不承担费用。
(六)印制xx商城《精品购物指南》春季版一期
印制商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接十一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍xx，提升商城人气，更好的树立xx在全省的形象，突出xx商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
(七)延长节日期间营业时间
因十一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升xx引领时尚消费的经营特色。
五. 系列活动费用预算：
第5篇：商家促销范文
1、某电器有限公司成立19周年，为更好的证明了某的实力，传达某的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别某场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少某电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路1、活动主题
司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）
国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月9日）
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现某辉煌历史。
3、活动时间：9月24——10月9日三、活动地点：某各连锁店（包括河源店）四、活动组织：总监督：
总负责部门：销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）
活动主要针对司庆期间光临某电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由某场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和某场部结算。
3、购又送（购物送麦当劳券）
活动主要针对国庆期间在某电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由
负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）
6、一元超低价活动a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元
95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台
40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元
279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元
两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径：
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）
（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，
每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（*总事先安排），派发人员：文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由某场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。
7、购物抓现金活动a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日b、活动地点：某各连锁店
c、活动方式：购物抓现金d、方法规则：（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖某地领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”某地。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。8、演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活动期间星期六、日，具体情况也调整）
b、活动地点：某各连锁店店门外
c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况与某场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由某场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验
a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。
b、活动时间：9月24日——10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）c、活动主题：某电器放心服务全方位体验；
d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。e、活动详解及分：
a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超某行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升某的影响力；费用不是很大；突出某的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据。
实施措施：
（a）时间：9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到某，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。
（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。
（c）各片某地、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。
（d）接顾客车安排：增城某地安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。
（e）顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条（到店门口用，后有介绍），并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。
b、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务
(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。
(b)9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一（男：上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女：上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子）同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组（如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买xx商品），接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。
(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。
(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息某地休息，各分店安排一个休息某地，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和dvd并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。
c、售后服务：具体由*总负责，按照以往操作执行。f、宣传安排a、电视广告（a）、电视广告词：
某电器19周年志庆之放心服务体验
9月24日至10月9日，某全面推出放心服务全面体验活动，凡的一个地方某顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，某免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。
预约电话增城：（020）82629582新塘：（020）82774388河源：（0762）3386262
比质量、比价格、比服务，就是某（b）、广告投放费用投放地点投放时间投放频道投放时段费用增城电视台
9月22日、23日翡翠台a/1、b/1（330+290+280+180）*2*0。6=1296元本港台
b/1、c/1新塘电视台翡翠台a/1、b/1（210*2+200*2）*3*0。7=1148元本港台
b/1、c/1河源电视台翡翠台a/1、b/1（150+96）*2*2+1000（制作费）=1984元本港台
b/1、c/1本港台b/1、c/1合计4428元
b、横幅：30条：规格：12*0.75m，内容：“某19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，某免费接送，让您享受尊贵服务”，数量分配：各分店门口各一条，增城某所属下的一个地方某1条/某，河源5条/某地。由各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作。
1、
单张：数量20000张，a4彩色印刷，其中增城夹广州日报3000张，新塘夹报2000张，河源夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属的一个地方某派发。
c、费用预算项目数量单价费用电视广告4428元单张20000张0．13元/张2600元横幅
30条（12米/条）6．8元/米2448元喷画3幅（1。22*2。44）20元/平方178元合计9654元
10、彩车巡游a、活动时间：9月23日—10月3日b、活动形式：车辆巡游、人员巡游c、具体安排：
（a）、车辆巡游：按照空调节方式进行。
（b）、人员巡游：人员巡游：各片某地、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片某地内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“某电器欢迎您”，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。
（c）、巡游路线：各分店根据各某地的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。
（d）、彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由某场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。
（e）、彩车来源：
负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元/天，油费60元/天。
六、宣传计划：1、电视广告a、投放时间：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日b、投放形式：密集投放文幕广告
c、媒体选择：增城、新塘、河源电视台d、广告词：贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人
2005年9月24日—10月9日某各连锁店联合众厂家齐献礼：来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停；购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台；更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。
礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送！比质量、比价格、比服务，就是某e、广告投放时段及费用：投放地点投放频道
投放时段费用增城电视台翡翠台a/1、b/1（330+290+280+180）*6*0。6=3888元本港台
b/1、c/1新塘电视台翡翠台a/1、b/1（210*2+200*2）*6*0。7=3444元本港台
b/1、c/1河源电视台翡翠台a/1、b/1（150*2+96*2）*6+1000（制作费）=3952元本港台
b/1、c/1合计11284元2、报纸广告a、投放时间：9月24日、10月1日
b、《增城日报》商业导刊b1全版(主要是针对好万家电器商场)c、形式及内容：标题：诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到
内容：上半版主要通过文字全方位展现某电器有限公司十九年辉煌历史（含2005年9月29日荣获广州某物价局授予的“价格诚信单位”称号）；下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。
d、费用预算：（暂略）3、宣传单张
a、套红a3版，80k铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。
b、派发时间：05年9月23日——10月2日
c、各分店派发负责人：各分店根据各某地的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式（地点主要以人流量较大的商业街、超某、某场等主要地点），各店每天派发2000张。具体负责人：日日新店（
）、新塘店（）、河源店（）。
d、售后中心及加盟点派发：负责人：*总，安排维修师傅上门维修时派发，也可在服务点派发，共4000份，具体派发计划由*总酌情安排。
e、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用增城9月24日、25日10月1日、2日夹《广州日报》
2000张/天x4次元新塘2000张/天x4次元河源2000张/天x4次元合计24000元
4、门店、过街宣传横幅a、悬挂时间：9月22日——10月6日b、悬挂地点及数量：
日日新店（门口）1条、新塘店（门口）1条、河源店（门口）1条、增城某内5条、新塘某内5条、河源某5条、其余某6条、共24条。具体悬挂
地点由各店店长安排。申报事宜由行政部（增城）、新塘店店长助理、河源店店长助理安排。c、规格：15mx0.75md、内容：
（a）、贺司庆、迎国庆，某电器连锁店千万让利、以“礼”服人+活动时间、地点（下行）；
（b）、某电器连锁店诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点（下行）；
（c）、贺司庆、迎国庆，某电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点（下行）
（d）、贺司庆、迎国庆，某以“礼”服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点（下行）5、布幔
数量：3幅，分别悬挂在日日新店、新塘店、河源店门口广告牌上，日日新规格：6mx4m，新塘店规格：5m
x4m，河源店规格：由河源店店长提供。6、舞台背景画
数量：3幅，分别于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日挂在日日新店、新塘店、河源店三店门外促销舞台上，其余时间挂在各店招牌下。具体由各店店长安排。内容于9月22日设计完毕，23日前各分店悬挂完毕。
7、户外其它气氛营造根据各店情况对店外气氛布置。要求如下：
（a）、充气拱门：3条，各店1条，内容为“贺司庆、迎国庆，某电器连锁店千万让利、以‘礼’服人”。
（b）、舞之星：6个，各店2个，由某场部统一购买。
（c）、印字彩旗：300面，各店100面，具体由各分店自行安排插放位置（店门口及主要街道花基）。
（d）、升空汽球：26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6个，河源店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。
（e）、厂家贺幅：150条，日日新店50条，新塘店40条，河源店60条。（f）、促销帐篷：6个，每店2个。
8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。要求如下：（a）、专柜布局（各分店安排）
（b）、特价牌制作及安装（各分店美工安排）（c）、吊牌海报（某场部）及其它活动海报制作（各店美工）
（d）、特惠商品及赠品堆头（各分店安排）（e）、主推机型及新款机型陈列（各分店安排）（f）、休息某地布置（各分店安排）
（g）、礼品发放某地及购物抓现金兑奖某地（各分店安排）（h）、导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店安排）
（i）、宣传广播，某场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放9、短信（略）七、费用大致预算事项数量单价（元）
第6篇：商家促销范文
每年11月的第四个星期四是美国的感恩节，而许多公司在次日也就是星期五也放假，这天是美国人一年里最疯狂的购物日，即“黑色星期五”(记账时通常用红色表示亏损、黑色代表盈利)。商家通常从这天起推出打折等优惠活动，这天也标志着圣诞购物季拉开帷幕。
在美国这个个人消费支出占经济总量约70％的国家，消费者在圣诞购物季期间的消费支出对零售商年度销售额和利润的贡献往往高达40％。因此，这一期间的业绩对于零售商而言至关重要，就不难理解商家为什么要使出浑身解数了。
以往，使用社交媒体和手机最活跃的人群集中在18-29岁。但2009年出现了新的变化，年长一些的消费者也开始加入这一新媒体大军，在圣诞期间，30-44岁人群中有33％的消费者、45-60岁人群中有12％的消费者选择使用新媒体来协助购买礼品。
有人气自然有价值，包括社交媒体在内的诸多新媒体或新技术应用，已经成为美国零售商开展圣诞购物季营销的重要工具。
使用多样的社交媒体
根据德勤(Deloitte)公司第24次年度节日调查显示，17％的美国消费者计划使用社交媒体网站协助决定去年圣诞的购物单。这其中，60％的人希望从这些网站上获得折扣优惠。
在一项针对10，000名社交媒体使用者的网上调查中，有超过半数的人表示他们会参考这些网站的信息以决定要买哪些礼物；52％的使用者表示会查看他们的好友和家庭成员的礼物愿望；56％的人会参考用户对产品的评论，30％的人计划与他人分享自己的愿望。
随着用户在购买决策时更加依赖社交媒体，商家不得不转向这一新平台。根据Shop，org(美国零售联盟互联网分部)的数据，约有47％的零售商表示，将在2009年的圣诞购物季中加大对社交媒体的使用。超过半数的零售商表示将增加或改善Facebook和Twitter页面。
对于消费者而言，可以获得打折等优惠信息。例如，关注Gap的Twitter用户购物满75美元便可获得15％的折扣。成为Sears在Facebook主页的粉丝，就可以享受特别优惠。
零售商除了促销信息外，还会利用社交媒体开发应用程序。为消费者购买提供参考，既方便了消费者，又在无形中植入自己的产品。百思买的Facebook主页上就为用户提供了一款名为“Idea Giftr”的互动应用，收集大家的圣诞礼物愿望单。圣诞节前，大家往往会因为不知道该为好友和家人买什么礼物而头疼，通过这一应用，就可以轻松知道别人想要什么电子产品作为圣诞礼物了，对于百思买而言，应用得以在Facebook上3.5亿用户中广泛传播，无疑是一个宣传的好机会。
零售商还使用社交媒体与消费者进行互动。几个月前，百思买开始试点Twelpforce客户服务，这是一款使用Twitter来为用户解答疑问的服务。约有2500名百思买员工在线实时回答用户的提问。
对于那些在网上搜索产品信息和折扣信息的用户来说，美国零售商彭尼(J，c，Penney)在Facebook上的主页不会让他们失望，但如果你想在这个特殊的节日里参与慈善活动，它也能满足你。去年圣诞节，彭尼还与救世军(Salvation Army)慈善组织联手推出“天使奉献树(Angel Giving Tree)”计划，通过在社交网站上吸引大规模的粉丝，鼓励大家送礼给全美各地无数贫困的老人和儿童。
应景视频病毒传播
梅西百货(Macy’s)的“相信(Believe)”宣传又回来了。
活动的灵感来自于1897年发生的真实故事：一个名叫Virginia O’Hanlon的8岁小女孩给《纽约太阳报》写信，询问圣诞老人是不是真的存在。报纸的编辑Francis Church认真地给这个小女孩回信说：“是的，virginia，真的有圣诞老人。”从此，这句话广为流传下来，成为圣诞节文化的一部分。
2008年，梅西百货的团队曾根据这一故事拍摄了一系列广告宣传片，去年圣诞购物季期间，他们准备延续这一主题，但将采取新的表现形式――视频营销。
除了拍摄一则名为“Yes Virginia”的动画片，梅西百货还设计了“圣诞老人25座城市巡回游”和“相信(Believe)”网站，鼓励大家在线提交文章和视频，说明自己为什么想参加梅西百货举办的感恩节游行(Thanksgiving Day Parade)，被选中的幸运者就可以前往纽约参加游行。
在线下，梅西百货的员工会上街奖励行人的善举，鼓励大家到梅西百货的“相信站点(Believe Stations)”寄出自己给圣诞老人的信，帮助梅西百货筹集善款给美国许愿基金会(Make-A-WishFoundation)。
视频通过一个感人的故事，引起用户的共鸣，推动受众的主动传播。同时结合线下推广鼓励消费者到店参与，梅西百货通过一个经典故事创造了一个经典案例。
户外媒体也能互动
为迎接圣诞购物季，通信公司Verizon和手机制造商摩托罗拉高调出击，在纽约时代广场的电子屏幕上主推拥有强大语音识别和语音搜索功能的Google Droid手机。
不同于以往的户外电子屏广告，这次由消费者来决定显示的内容。当你路过时代广场时看到了路透社和NASDAQ两块大屏幕的Droid广告，拨打888-376-4336并说出一个企业名字、当地地址或任意关键字，通过语音识别后的搜索结果都会显示在广告屏幕上。同时你还会收到一条短信，提示你最近的一家Verizon店，在那就可以买到一台Droid手机。
第7篇：商家促销范文
近日，本刊接到消费者投诉，称山西运城“中央时代广场”项目打着家乐福的招牌“排号”预约销售楼盘，实际是虚假宣传，并质疑家乐福与该项目的开发商“联手欺诈”投资者。中国质量万里行记者就此进行了调查核实。
“家乐福”成为促销招牌
11月下旬，当记者来到位于运城人民北路的“运城中央时代广场”售楼处时，门前有工作人员正在布置向外派发运城中央时代广场的宣传单页。“一天几十块钱，我们这是按天结算工钱。”一位散发单页的中年妇女介绍。
记者注意到，宣传材料上，在“一个城市，一座中央”的大广告标题下，“世界500强强势入驻，引领运城中心商业华丽升级”的字眼赫然入目。
而在11月4日出版的运城当地媒体《黄河晨报》上，中央时代广场项目更在头版以近乎整版的篇幅刊登了一则主标题为“世界500强家乐福强势入驻”的商业广告，宣称“18?200平米稀缺旺铺火热预约中……”其中中央时代广场和家乐福的LOGO并列在主标题的上方。而类似的宣传内容在运城几乎入眼可见，尤其是人民北路，一条街几乎全是中央时代广场的巨幅广告牌。
问题是，中央时代广场大张旗鼓地宣传家乐福入驻，双方究竟是否签约了呢？
在中央时代广场售楼处，当记者以看房者的身份咨询相关情况时，中央时代广场置业顾问孙荣敏对此没有正面回答，只是表示“肯定会入驻，到时候我们有一个签约仪式”。
但孙仍强烈推荐记者先交钱预约“排号”，“现在交5000（买房时）顶3万，非常划算，这里地理位置非常好，商铺以后肯定会增值。”她还有板有眼地告诉记者：“一层是黄金珠宝，二层是家电，三层是家乐福……”
孙荣敏告诉记者，中央时代广场项目卖势良好，“如果交钱排号，我们给开一个收据，再发一个VIP卡。”记者了解到，当天预约排号已经排到了150号。这意味着，已经有150人交了“定钱”。“这是‘小定’，后面交购房定金的时候是‘大定’。”孙荣敏介绍说。
事实上，中央时代广场项目的开发商运城睿科房地产开发有限公司并未和家乐福签约。
11月21日，中国质量万里行记者前往家乐福中国上海总部核实双方究竟是否签约，家乐福工作人员向记者介绍，相关情况须向家乐福西北大区经理张伟辰（音）核实，并提供了张的电话号码。
记者随后拨通了张经理的电话。张明确表示，“正在谈判中，还没有签约，签约了我肯定知道这事。”
“开发商是在借家乐福造势”
按家乐福西北大区张经理的说法，中央时代广场开发商是在借家乐福“造势”宣传，目的是促进销售，家乐福是“躺着中枪”。“这种情况不光是运城，很多地方的开发商拿我们家乐福做招牌，有的我们之间谈过一次，有的甚至谈都没谈过，也打我们家乐福的旗号做宣传，我们维权也维不过来。”
具体到中央时代广场项目，张经理表示，双方谈过也谈得比较深入，“我们看好那个位置，但离签约还有一段时间”，他同时也认为，“没签约之前不能随便宣传，毕竟没有正式签约，签约了我们也愿意被宣传。”
运城中央时代广场借家乐福造势宣传，家乐福方面究竟是否知情？张经理表示，“开发商有的时候做造势宣传，我们门店也比较多，我们开始的时候不知道，知道的时候已经过了一段时间了。”
当记者追问，知情之后家乐福方面为何没有制止开发商的宣传行为时，张经理承认，这方面“管理上不及时”。
资深房地产律师、山东鼎然律师事务所主任律师褚洪文在接受记者采访时表示，开发商未与家乐福签约就大张旗鼓地宣传家乐福入驻，严格来说涉嫌虚假宣传。他剖析，其中有两方面原因，一是搭家乐福的便车，借家乐福的知名度拉动人气；二是宣传家乐福正式入驻能带动商业地产的销售，后者应该是主要原因。
家乐福否认“联手欺诈”，称已要求开发商“撤下广告”
而在很多投诉者看来，运城中央时代广场项目宣传力度巨大，家乐福方面不可能不知情，如果没有家乐福方面的默许，开发商也不可能如此大张旗鼓地宣传，而家乐福方面对此种现象也一直没有采取制止措施。他们由此怀疑，家乐福与开发商之间有利益关联甚至是幕后交易，是合谋“联手欺诈”投资者。
对此，家乐福西北大区张经理否认和开发商“联手欺诈”购房者，但他承认在和开发商谈判过程中，“没有特别强调”未签约前不得借家乐福造势宣传。
褚洪文律师就此分析，作为家乐福，对被开发商拉作促销招牌的行为没有制止，也有两方面原因。一是开发商借家乐福的旗号宣传，客观上也在宣传家乐福；二是开发商的行为没有对家乐福构成实质性伤害，至少没有造成大的损害。“在没有确凿证据的情况下，不能断定家乐福与开发商合谋欺诈消费者，但家乐福目前可以说是‘放纵’开发商，就是任其发展，反正出了事也和家乐福没多大的关系。”
不过家乐福方面正试图消除坊间的误解，张经理对记者表示，考虑“发一个声明澄清这个事情”，至于是否会追究开发商责任——如开发商，他表示需要和家乐福相关负责人商量研究。
而在详细询问过家乐福运城发展经理相关情况后，张经理向记者强调指出，已第一时间责成运城当地发展经理和房产商交涉，“让他马上把广告撤下来”。
第8篇：商家促销范文
销售代表(为方便叙述，本文“销售代表”特指厂家派驻到经销商处的销售人员)除了在市场上做好推销产品的工作，更重要的是应充分依托厂家的促销政策，整合经销商资源，推动该市场的销售机器高效运转，实现销售最大化。销售代表如果只做好了推销工作，就好像自己推了一辆人力板车在售卖产品，而推动该市场的销售机器高效运转，则犹如一个销售团队开了N辆大卡车在销售产品。
怎样才能让销售机器高速运转呢?销售代表有很多工作要做，如督促经销商制定并执行合理的促销政策，在销售过程中起示范带头作用，向经销商推广优秀销售案例等等。同时，销售机器运转要有促销费用的投入，因此管理好促销费用也是销售代表的一项重要工作。
经销商厂家产品，厂家会给经销商一定的返点或产品加价作为经销商毛利以承担a，b两项费用(见表1)。经销商应把a、b两项费用控制在合理的费比内，从而获得适当的利润(经销商毛利－a－h=经销商纯利润)。
销售代表不能认为经销商的内部管理与产品销售无关而不闻不问，因为有的经销商抱怨做厂家产品不赚钱，其实是其内部管理出了问题。作为销售代表，应该关注经销商的内部管理，引导经销商靠规模效应，高效管理降低a，b的费比，从而获得更多的利润，得到更快的发展；避免由于经销商管理不善，造成费比过高，利润较低或出现亏损，影响产品销售或挤占产品促销费用。
在产品促销费用(c)方面，销售代表应主要做好三项工作：一是督促经销商在规则内投入促销费用最大化；二是促使经销商所投入促销费用销售产出最大化，三是及时报销促销费用，保证经销商资金正常循环周转。
督促在规则内投入的促销费用最大化
由表2可见，产品促销费用的支付方有厂家和经销商。我们不主张由销售代表支付促销费用后到厂家报销，这样容易滋生贪污。产品促销费用的承担方有厂家和经销商，销售代表应分别做哪些工作以督促厂家和经销商在规则内投入促销费用最大化呢?
厂家承担的促销费用一般分为常规投入和点对点特别投入。对于常规投入，销售代表应学好并用足、用好厂家促销政策，对于点对点特别投入，销售代表应发现市场产品销售机会，说服厂家进行特别投入，同时用好此部分促销费用，对此笔促销费用的投入产出承担责任。
经销商承担的促销费用，实际上还是厂家投入的促销费用，只是厂家通过促销政策、允许经销商适当加价等，将促销费用在发货时同步划拨给经销商，然后由经销商将此部分促销费用投入市场。例如：厂家给某产品“十搭一”的促销政策，经销商可转换为销售套餐或产品陈列费支付给二批商，上述销售套餐或陈列费用就不应再由厂家承担、报销，而应由经销商自行承担。因为厂家已经通过“十搭一”的促销政策，在发货时就已将促销费用配送给了经销商。
销售代表应用好“比、算，讲”，督促经销商足额，高效投入促销费用。“比”是比较各种促销费用投入方法的优劣；“算”是计算经销商有多少促销费用可投入市场；“讲”是和经销商讲足额，高效投入促销费用的市场前景。
促使投入促销费用的销售产出最大化
促销费用投入不怕多，只要有足够的产出就行。促销费用投入的方法根据渠道、产品、资源、市场的不同而千变万化，关键是如何合理规划、预算促销费用的投入，从而使销售产出最大化。
无规划不投入，无预算不开支，促销费用一定要提前规划、预算，销售代表才能做到运筹帷幄，打好有准备的仗。我们以提前一个月做促销费用规划、预算为例，说明如何做促销费用规划、预算及其作用。
1 规划下月的投入(促销费用)和产出(销量分解)
月末，经销商及销售代表应共同确定下月销售计划，并对销售计划作分解，把销量分解到每一个／类销售终端。不同的终端需要投入的促销费用各不相同，因此应根据各终端及其预期销量规划下月促销费用的投入。如在重点门店投入多少堆头、DM，陈列要不要调整；给予二批商及小店怎样的促销政策；确定经销商销售人员，商超导购的奖励政策等。
在此过程中销售代表应用好“比，算，讲”，督促厂家及经销商足额，高效投入促销费用，以在销售中占得先机。
2 提前发现问题，提前协商解决，避免操作过程中或促销费用问题发生时再解决问题
在规划下月投入产出时，可能会发现一系列问题，如预测销量不足以完成售计划、销售产品品项结构不合理、厂家投入促销费用不够、经销商截留了应投入的促销费用，以及产品配送和销售人员出现缺口等。问题在规划时解决是最好时机，在销售过程中解决问题，问题会被放大。
厂商双方应通过努力，就规划中出现的问题达成一致解决方案，确认下月投入产出规划。经过厂商双方的协调碰撞，往往会得到最佳，最可行的销售方案。
3 双方达成协议：经销商承诺下月的进货量，厂家承诺可申请报销的费用
厂商双方确定了下月投入产出规划，就确定了下月经销商进货额、产品品项结构，确定了促销费用投入的方式，额度；确定了促销费用在厂商间如何分担。销售代表可通过《报货计划》和《促销费用预算》，用书面形式将规划确定下来，从而具备协议作用经销商承诺下月的进货量，厂家承诺下月可申请报销的费用。厂商双方做到心中有数，销售代表不用把催经销商报货作为主要工作，成为报货销售员；经销商也不会对厂家促销费用的投入情况心中无底，在销售过程中步步为营、讨价还价。厂商双方良好的合作会使销售工作如虎添翼。
4 厂家、经销商双方统筹规划，双方负责人审定后交销售代表和经销商销售人员执行，各负其责
经过前面三个步骤，由销售代表及经销商销售人员按规划和预算执行。由此可见，销售管理层主要负责审批规划和预算，销售代表和经销商销售人员主要负责执行。合理的分工，能在销售工作中发挥出团队的力量，取得更好的成绩。
经过上述工作，销售代表知道了下月到哪里去完成销量，促销费用如何投入；能提前为下月销售做好准备工作，有了和工作上下级沟通协作的基础。在此前提下，一定会很好的推动销售工作，促使投入促销费用的销售产出最大化。
及时报销促销费用，保证经销商资金正常循环周转
销售代表在销售过程中，会面对名目繁多的促销费用。首先，销
售代表要知道每一笔促销费用应该在经销商处报销，还是最终在厂家报销。其次，销售代表要了解经销商和厂家的促销费用报销规则，因为在经销商处报销要遵守经销商的报销规则，在厂家报销要遵守厂家的报销规则。只有这样，销售代表才能及时报销各项促销费用，一方面便于促销费用和往来账的管理，更重要的是使经销商能及时收回垫支的资金，从而保证资金的正常循环周转，销售代表才能获得经销商的信任。
由表2可见，1、3两栏“费用支付方”和“费用承担方”同为厂家或同为经销商，此类费用报销相对简单，因为费用的支付和承担是同一家公司，只要做好内部管理就行。
相对较难的是2，4栏“费用支付方”和“费用承担方”涉及厂家和经销商双方，这就存在两家公司协作问题，需要双方事先就报销规则达成一致。我们以下对此类费用的申请、报销予以说明。
因为厂家对经销商是一对多，为了方便管理，通常都是厂家制定促销费用报销规则，厂家和经销商共同遵照执行。一般来说，促销费用应通过“申请使用”和“申请报销”两个环节方可报销。
申请使用环节
厂家会要求经销商或销售代表“先申请，后使用”促销费用。
“先申请”普遍通过“企业内部管理平台软件系统”管理，厂家确定唯一的申请途径，并对申请的时间，金额和审批程序做了要求。例如：规定当月的促销费用至少在费用发生前5目申请(留出审批时间，每月末前5天结束本月的申请)，申请金额在月度预算额度内，在通过规定的审批环节后方能有效。
“后使用”不同于“后报销”，“后使用”要求在促销费用在申请使用成功后才确定投入，支付。如果是“后报销”，可能出现促销费用已经支付，而使用申请没有通过，这样经销商垫支费用无法报销，厂商问会产生尖锐矛盾。
申请报销环节
报销一笔促销费用，厂家要求“报销程序和报销凭证”都应合格。报销程序合格但报销凭证不合格，促销费用不能报销；报销凭证合格但报销程序不合格，促销费用也不能报销。
报销程序，就是要求每笔促销费用要通过“预算――申请使用――申请报销”审批环节(在“企业内部管理平台软件系统”中完成)才可以报销；各环节间的促销费用金额关系如下：
预算金额≥申请使用金额≥申请报销金额≥实际报销金额
报销凭证，就是要求销售代表在申请报销促销费用的同时，提供合格纸质报销凭证。
我们强调“正确的时间做正确的事，事半功倍；错误的时间做正确的事，事倍功半”。如果销售代表没有按期申请费用，申请促销费用会非常困难，搜集纸质报销凭证也同样耽误不得：如报销堆头费要求提供堆头照片，销售代表在堆头档期内若没有去照像，堆头档期过后再去照像则成为不可能的事；报销DM费也是如此，厂家要求报销人提供DM单，销售代表若不在档期内去卖场获取DM单，一旦档期错过，DM单就不容易取得了。所以销售代表应充分了解报销规则，在正确的时间做正确的事，才能快捷、及时报销促销费用，把更多的时间和精力投入到销售工作中。
第9篇：商家促销范文
【关键词】促销，边际变动，广告，利润，需求价格弹性，折扣券，价格歧视
在平时收到的宣传单或报纸上，各种各样的促销信息堆积如山。最常见的当属大型百货商店的促销广告和各种快餐店的折扣券了，关于季节性新品上市和清仓促销信息，诱惑着消费者的眼球。
一、商场促销的原因
促销简而言之就是促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种手段。期中降价和折扣是我们最常见的两种形式，按照供求关系的模型，我们很容易可以知道价格降低，需求增加，从而销售量提高。但是商家进行促销的原因远不止这些。
我们常见的促销主要有两种，一种是由于特殊原因（将要过期的食品、将要过季的商品）进行的促销，另一种是商家为了加大宣传而进行的促销。第一种促销的原因是考虑到了边际变动，对于一些即将失去商业价值的商品而言，商家如果选择通过促销降价而将其卖出，它所得到的的边际收益看似可能会减少，但是如果卖不出去的话，过期产品的边际收益将变为零，同时那些需要储存起来留待明年继续销售的产品由于存货成本的增加，它们的边际成本会大大增加，同时由于商品滞销等原因，不能及时收回货款，也会影响商家的资金流通，从而带来潜在成本，所以对于那些有特殊原因而急待卖出的商品而言，促销会增加商家的边际收益，减少边际成本，从而使利润更大。
第二种促销往往是由于新产品上市而进行的促销，这一种促销方式更多的是在加大产品和商家的品牌宣传力度，让更多的消费者了解、认可它们，是一种变相的广告。人为的促销增加了人们对拥有商品的欲望，它更多地操纵了人们的偏好，可能你进入超市的本意并不是购买正在促销的那种商品，但是由于促销的展台或是展台前拥挤的人群吸引了你的注意，所以你也会考虑要不要自己也买一些，其实你本来并不打算买;但同时它也为消费者提供了一种产品质量信号，只有财力丰厚，并且对自己的产品质量十分有信心的商家才会投入促销宣传，从而招揽更多的持久性顾客。消费者可以通过促销的规模来判断一个商家的产品质量信息。
二、促销商品的选择与需求价格弹性
商场进行促销的原因是想取得更高的利润，那么它就必须要考虑价格变动对销售的影响。制定促销计划的时候首先就是要选择进行促销的商品。
如果要使总收益最大化，那么我们必须要考虑需求价格弹性，如果物品是缺乏弹性的，那么价格上升将会引起总收益的增加，虽然价格上升会导致需求量的减少，但是因为物品缺乏弹性，人们对价格的反应程度比较小，所以需求量的减少比例小于价格上升的比例。相反，如果一件商品十分富有弹性的话，那么价格下降往往会引起总收益的增加，此时对该类产品进行适当的促销，往往会取得更高的利润。
举个例子来说，食用油类和食品类等生活必需品无论价格如何上涨，其需求都不会有大幅度变化，因为对生活必需品等商品来说，其价格需求缺乏弹性，需求量对价格的反应不敏感。相反，奢侈品的价格如果很高的话，其需求就会大幅下降，但是因为奢侈品的需求弹性大，商场便可以采取先吸引消费者的眼球，而后再打折，会让消费者充分享受打折带来的利益与满足感，让消费者获得更大的效用，因为这类商品的需求弹性大，对该商品需求量的变化率大于价格的变化率，这样也会使得商场收入增加，因此这类商品常常会被商家列为促销商品。
虽然理论上商家应该对奢侈品进行降价促销从而增加总收益，而不是对生活必需品进行促销，但是现实生活中，我们经常会看到各大商场对食品、蔬菜等生活必需品降价促销，而且降价幅度有时候会很大，实际上商场对不同商品的价格需求弹性的一种宏观把握，它们往往是通过对蔬菜、水果肉类的降价促销来吸引消费者眼球，把消费者吸引到店里来，再通过销售其他昂贵的商品以确保商家取得充足的利润。
三、折扣券与价格歧视
折扣券是商家进行促销的一种常见的形式，其中所蕴含的经济学原理是折扣券使商家可以实行价格歧视。价格歧视通过对支付意愿不同的顾客进行划分，从而使更多的对物品的评价大于边际成本的顾客都买到了物品，并被收取了其愿意支付的价格。更多互惠的贸易得以进行，减少了无谓损失，从而使商家获取了更多的市场剩余，增加了利润。
举个很简单的例子，麦当劳餐厅会经常发放折扣券，折扣券使麦当劳公司实行了价格歧视。麦当劳公司知道并不是所有的顾客都愿意花时间将折扣券剪下来保存，并在下次就餐时带来。此外，剪折扣券意愿与顾客对物品支付意愿和他们对价格的敏感相关。富裕而繁忙的高收入阶层到麦当劳用餐弹性低，对折扣券的价格优惠不敏感，不可能花时间剪下折扣券并保存随时带在身上，以备下次就餐时用。但低收入的家庭到麦当劳用餐弹性高，他们更可能剪下折扣券，因为他的支付意愿低，对折扣券的价格优惠比较敏感，从而成功地实行了价格歧视。
四、促销对于我们生活的影响
一方面，促销使商品的价格降低，我们可以以更低的价格取得我们需要的商品，增加消费者剩余;此外，促销可以为我们提供更多的商品相关信息，它的作用有些像广告，它可以是我们对同一类型的商品进行横向比较，从而更好地选择想购买的商品。
