书店的盈利模式精选(九篇)

第1篇：书店的盈利模式范文

[关键词]网上零售盈利模式关键成功因素

一、引言

网上零售经营是企业信息化的深入和电子商务不断发展的产物。我国目前网上商店总量超过10万家，但约有90%以上的网店至今未盈利。影响网上商店盈利的关键因素是什么？能否建立一个网上零售经营的成功因素模型？国内目前仅台湾中原大学林震源等以天下网络书店为例对电子商务网站经营的关键成功因素初步作过定性探索，国际上相关研究则集中在网店自身可用性、安全性等方面。本文主要围绕企业网上零售（B2C模式）的经营问题展开讨论，探究、归纳网上零售商店经营的主要影响因素，提出关键成功因素模型，以期为我国经营网上零售商店的企业提供借鉴。

二、网上零售企业的特征及其成功界定标准

1.参与网上零售的企业类型及特点

目前参与网上零售的企业主要有经营离线商店的零售商、纯粹的虚拟零售企业，以及商品制造商等几种类型。

（1）经营离线商店的零售商。此种网店采用网上开店与网下开店结合经营的方式，网上零售只是作为企业开拓市场的一条渠道，如美国的Wall-mart、中国的新华书店等。因为有网下店铺支持，它们在商品价位、销售技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的信任。目前国内外这类网店的成功率最高，如瑞典为58%，美国为56%，中国能盈利的网店也主要是这种类型。

（2）纯粹的虚拟零售企业。这类企业是电子商务的产物，网上零售是其惟一的销售方式，零售利润是其收入的主要来源，他们依靠网上零售生存，如亚马逊网上书店。

（3）商品制造商。这类企业可以网上开店与网下开店相结合开展网上零售业务，也可以纯粹借助虚拟网店直销零售，如海尔集团、戴尔电脑公司。由于企业本身就是产品制造者，采取网上直销既给顾客带来价格优势，又减少了商品库存的压力。

2．网上零售商店经营成功的界定标准

企业成功的界定是一个复杂的问题，而能否盈利则是问题的关键。据有关研究机构对十个主要行业近百个B2C网站的盈利模式调查，网上零售商店的盈利模式——即在一个时期内相对稳定的利润来源主要是商业零售。因此，在确立网上零售商店成功的界定标准时，可以把网店是否盈利作为一个主要指标，把网店的生存期或业主持有时间长短作为辅助指标；而网店盈利与否可以用其销售增长率、利润额、利润增长率为标准进行界定。

三、网上商店经营关键成功因素模型

1.影响网上商店经营的成功因素

影响网上零售商店经营成功的因素除网店的盈利模式外，其他因素归纳起来主要有以下方面：

（1）主力商品与货源：网店主力商品经营的好坏直接影响网店盈利的高低，决定着店主投入精力、体力、时间、感情的收益指标，也确定了网店在“市场”及买家心目中的定位；而掌握物美价廉的货源则是网店成功经营的关键。（2）网店的店址：网店拥有好的网络地址，就拥有了稳定的访问客流量，为网店经营成功提供了基础保证。

（3）品牌形象与商家信誉：值得信赖的网店品牌形象与良好的商家信誉，可以增加客户的信赖及品牌的忠诚度。

（4）店内商品定价：最能影响中国网上购物用户购买决策的因素是产品的价格高低和定价模式，据iResearch的市场调查显示，其比例为42.7%4，居各项因素之首。通常消费者较偏好将包装、运费成本内含在售价内的定价模式。

（5）网上购物的物流配送：物流配送是影响网上零售的一个重要方面，许多网店经营一段时间后难以为继的一个重要原因就是物流配送问题所致。在物流的产品包装环节，产品包装的完整性和超值性从心理上影响顾客对网店的评价。

（6）客户服务：良好的客户服务是建立客户忠诚度的最佳办法，包括网店所呈现的服务态度、回应客户需求、退换货品服务或申诉处理的速度等，都能影响客户对网店的信任感。在网店显著位置上强调其客户服务的详细内容，可以加强客户对网店的信心及购物意愿。

（7）顾客隐私权维护：采取一系列信息保密手段，维护客户的隐私权，这是网络消费者十分关心和顾虑较多的问题。在资料上传时，要强调不会将客户资料作为他用，未经客户同意不会乱寄广告信函等信息，以免造成顾客反感。

（8）诚信环境：诚信问题是困扰网上开店成功的重要环境因素。据中国消协提供的数据显示，2004年涉及网上交易的投诉为3663起，到2005年增至7189起，增幅达到96.3%。成功的网店经营者十分重视自己的信用记录。

2.网上商店经营关键成功因素模型

依据上文提出的网上零售商店经营成功的界定标准，综合考虑影响网上零售经营效益的主要因素，以及这些因素之间的内在联系，将其归纳为盈利模式、基本条件、管理策略、经营细节、社会环境五个子要素，构建起一个网上零售商店经营的成功因素模型，如图所示。

网上零售商店经营成功因素模型图

第2篇：书店的盈利模式范文

随着电商超市日渐被消费者接受，各大实体商超的日子看似越来越不好过了。不过，在这种形势下，山东连锁超市巨头家家悦集团股份有限公司（下称“家家悦”）还是于近日再次提交招股说明书，欲借资本东风继续扩张。

那么，家家悦的实际经营状况如何？为何在实体店盈利能力下降时还要大举扩张？在现金充裕、分红不断情况下为何还要上市融资？就此，《投资者报》记者近日拨打公司公开电话无人接听，将采访提纲致函公司邮箱亦未见答复。

门店盈利能力堪忧

家家悦立足于山东省内，主营业务为超市连锁经营，以大卖场和综合超市为主体。目前，已开设610家门店并全部在山东省内。

本次IPO，家家悦拟发行不超过9000万股，募集资金11.45亿元。其中，重头戏是拟投资7.64亿元的“连锁超市建设项目”，具体计划则是拟扩建300家门店，占募集总额的66.7%。

在遭受电商剧烈冲击的状况下，在多数连锁超市巨头纷纷转战互联网之际，家家悦却反其道而行，大规模扩张，这真的是一个好战略么？

据其招股书显示，早在2013年年末，家家悦门店增速已经开始下降，由2012年的21.7%降至12.87%。而且中国连锁经营协会的“中国连锁百强排行榜”数据也显示，2015年以超市为主的快消品百强企业销售增长为8.5%，门店增幅仅为7.6%。如此看来，家家悦拟扩增门店50%的策略貌似显得过于激进。

而且，其旗下一级子公司共计22家，其中11家子公司涉及百货、零售业务，但只有4家子公司实现盈利。

最重要的是，2013至2015年平均下来其单个门店毛利呈下滑状态，大卖场分别为1059万、1010万、977万，综合超市分别为236万、221万、201万。此外，整体总净利也增长缓慢，2013至2015分别为22.3亿、22.7亿与24.7亿。这样来看，家家悦实际盈利经验并不丰富，一旦大规模扩张，也许会很快陷入大规模失利的情况之中。

对此，家家悦在招股书中表示，募投项目紧紧围绕公司现有的核心业务，有利于进一步提高公司的盈利能力，有利于进一步巩固和提高公司的行业地位，增强市场影响力。

不过，随着中国经济增速放缓，物业租金、人力成本等刚性费用持续上升。据其招股说明书，公司大多数门店经营所需物业通过租赁方式取得，约140万平方米的门店总面积中近90%为租赁物业。

此外，大规模的租赁也使租金及物业管理费用成为公司重要运营成本之一，2013年至2015年，公司租金及物管费分别为2.7亿元、2.9亿元和3.1亿元。并且之后也会面临租金上涨导致成本大增的风险。

而且，此前同样以扩张门店数量为IPO主要募投项目的连锁超市人人乐，在上市之后就没有实现曾经的业绩许诺，反而出现业绩大变脸，营收与净利都大幅下滑，2013年至2015年营收分别为127亿、121亿、112亿。前车之鉴使家家悦本次扩张计划显得风险更大，引发更多投资者担忧。

“资金瓶颈说”遭质疑

除了门店扩张计划招致担忧之外，在招股书中，家家悦还重点提到公司面临“规模扩张引发资金瓶颈”问题。家家悦招股书显示：“为扩大经营规模、开发和扩展门店网络，需要大量的资金投入，公司若仅依靠自有资金积累或银行贷款，无法满足公司资金需求量和投资进度，而且融资成本比较高，也在一定程度上制约了公司规模扩张的速度和效益。”

但从其招股说明书来看，家家悦的现金情况相当不错。招股书显示，2011年至2013年，家家悦先后四次现金分红，分别为3亿元、2.04亿元、1亿元、0.5亿元，合计6.54亿元。而且在此期间，其又投资8985万元购置总部办公楼。并且还与威海市城市建设综合开发公司签订《商品房预售合同》，购买威海城建集团开发的建筑面积约4000平方米的半地下一层车库，总价840万元。这些行为都使投资者认为其“资金瓶颈说”多少显得有些牵强。

而且，从现金储备上来看，家家悦其实相当富裕。2013至2015年，家家悦的货币资金分别为12.4亿元、13.9亿元和14.6亿元。

这些情况不得不令投资者怀疑其上市目的，既然“真金白银”如此之多，为何还需大量资本才能继续发展，又何来发展“瓶颈”一说。

不理电商发展趋势

而且，就其未来重点发展方向，有投资者也提出了一些疑问。

据中国连锁经营协会“2015年度行业发展状况调查”显示，2015年中国百强企业中共有67家开展了网络零售业务，线上销售额占企业总销售的比例由2.9%上升到3.7%。

第3篇：书店的盈利模式范文

孕婴用品店：

单品成赚钱利器

据中国母婴行业协会介绍，虽然孕婴用品市场大，但是业内同质化竞争较为激烈，市场中超过8成的孕婴用品店主打奶粉、服装、婴儿车等产品，导致价格透明度高，利润额较之2013年有所下降，降幅接近30%。而目前市场中一些盈利水平较高的店铺则主打一些小众单品，如婴儿牙膏、洗浴液等，单品的毛利润率超过80%，同样是婴幼儿必需品，但市场竞争少，投资者的盈利空间更高。

要点：市场消费习惯是否形成

据乐友孕婴童用品店（天津区）负责人介绍，投资者开店之前可以依靠以下两个标准，判断市场消费习惯是否形成：一是，当地各个超市里孕婴用品品牌数量增多，甚至形成专柜、专卖店；二是，黄金商业圈已经有品牌孕婴用品店开店了。

教育培训：

艺术培训异军突起

据中国教育培训协会介绍，截至2014年10月底，教育培训市场整体走势看好，无论是新开门店数量，还是门店营业额均创新高。其中发展势头最为喜人的当数艺术培训领域，仅2014年上半年多家教育培训界巨头，如新东方、清华大学等纷纷进入该领域。

其备受瞩目的原因有三：一，国内市场需求旺，随着各类选秀节目的火爆，越来越多的人开始青睐艺术培训；二，利润空间高，以钢琴培训为例，相对英语培训，毛利润率超过1倍；三，市场竞争不激烈。

要点：声乐、钢琴、舞蹈、魔术四大热门

据业内人士透露，目前最受市场欢迎的有四类培训：声乐、钢琴、舞蹈和魔术，而且这四类培训的利润率也是业内排名靠前的，以魔术为例，近景魔术培训最短只需1周，收费高达3800元，毛利润超过2000元。

冰淇淋甜品店：

品牌已不是投资关键

中国连锁经营协会会展部副主任郝永强透露，今年冰淇淋类甜品店铺发展非常快，前几年一些只有十几家、几十家的品牌，在今年基本上都发展到了上百家。而且之前品牌的冰淇淋店生意好，非品牌的生意十分惨淡，而今年即使是一些非品牌或品牌不太出名的门店生意都非常好，旺季时月盈利2万元左右是业内的一个普遍水平。

要点：品牌效应已经消失

郝永强介绍，前几年的甜品店行业，是否是知名品牌是盈利多少以及生存的关键因素。而今年这种情况已经消失，原因在于：一，市场成熟，无论是技术还是管理模式没有差异性；二，由于市场供给充足，品牌效应丧失了一定优势，在品质差不多的前提下，顾客更倾向于价格便宜的非品牌门店。

小型便利店：

盈利比例高

据深圳市零售商业协会负责人介绍，目前，我国一二线城市的小型便利店经营情况非常好，特别是南方地区，60%的投资者年纯利润在20万左右。

要点：已经成为趋势

郝永强介绍，小型便利店是继大卖场之后，迅速发展起来的一种新的零售形式，已经有取代城市传统食杂店、杂货店的趋势。而且小型便利店投资门槛不高，一般仅需要2年就能收回前期全部投资，这在连锁加盟领域属于高回报、低风险的项目之一。

社区生意：

快速发展成投资新宠

据中国连锁经营协会郭会长介绍，与往年相比，截至2014年10月底，社区门店生意开始火热起来，不少知名品牌甚至放弃了成熟商圈，而到社区去开门店，大有将社区作为新的主战场的趋势。

要点：房租成为成功关键

社区生意成为新宠，主要因素源于房租成本，成熟商圈的房租成本目前居高不下，大大制约了很多行业的发展，而社区的房租便宜很多，以北京为例，甚至便宜了一半以上。另外，社区更加贴近消费者，在市场竞争激烈的今天，谁离消费者更近，谁离成功更近。

美容美甲：

睫毛嫁接成为赚钱新品类

据业内人士透露，在美甲项目日趋饱和的情况下，从2014年下半年市场出现一种新的创业项目――睫毛嫁接，其作为美甲项目很好的补充，弥补单一项目盈利不足的缺点。目前该项目在江浙地区十分火爆，平均每家小店的月均净利润超过万元。

要点：品牌至关重要

虽然睫毛嫁接刚刚兴起，但是市场鱼龙混杂，投资者选择加盟时或者进货渠道时，一定要选择品牌企业，非品牌企业的产品虽然价格低廉，但是质量难以有所保障，而且睫毛嫁接直接在眼睛周边。如果质量不好，对人体有较大伤害，届时投资者可能还会惹上纠纷。

特色小吃加盟：

“烤涮酱炸”开店多、成功多

中国连锁经营协会指出，在整体经济疲弱的大环境下，加盟开家特色小吃不仅看得见摸得着，且投资门槛不高（多数在三四万元），特别是技术门槛较低。更为主要的是其的投资回报期很短，比较适合现存市场环境下，满足逐利型投资者的需求，因此依然是加盟领域的投资热点。

要点：“烤涮酱炸”店多、成功的多

从目前看烧烤、涮品、酱货、油炸类小吃依然是未来1―2年内的重点类别，今年前三季度，加盟量较去年同期平均增长近十个百分点，且加盟复制成功率平均高出其他小吃类项目两成左右。

洗衣店：

知名品牌不再是关键

洗衣店作为一个实体，持久性较强，近几年均有趋于上升的稳定利润回报；没有库存积压及欠款纠纷；开业运营步入正轨后经营管理模式简单，运营成本较低，是目前较为稳定的行业。

要点：品牌因素淡化

业内人士介绍，前几年的洗衣店行业，是否是知名品牌是盈利多少的关键因素之一。但如今，该因素的重要性大大降低，很多非知名品牌店同样能获得与知名品牌不相上下的盈利。原因在于：第一，行业趋于成熟，核心技术、管理模式已经基本不存在差异；第二，店面小型化趋势明显，小品牌的技术、服务能力同样可以到位；第三，顾客的品牌意识已经不如以前强烈，小品牌往往更具价格优势。对于投资者来说，投资成本也更低。

休闲食品店：

二三线城市更“吃得开”

据中国休闲食品研究机构调查，二三线城市创业投资市场近两年快速发展。休闲食品专卖店以其新奇时尚的食品品种赢得二三线市场的青睐。今年，业内近六成的品牌都将重点放到了二三线城市，不少品牌在二三线城市的加盟店数量已经占到加盟总店数的三分之二，甚至更多。

要点：分清性价比和品种

投资额4万―8万元的休闲食品专卖店占主体，投资性价比比较高，半年到一年一般可收回投资。经营品种重点关注进口食品、儿童特色零食、地方特产等。

饰品店：

眼力决定盈利

中国是世界上最大的饰品消费国。今年三季度调查显示，很多城市年轻女性的消费清单上，至少有1/6是为了追求靓丽而血拼饰品的开支。与其他行业相比，饰品店的投资门槛低，不需要太多的专门技术，几万元就可以开个不错的小店，年盈利5万元左右并不难。

要点：个性是关键

饰品店今后最关键的盈利点就是饰品的个性化，用业内人士的话说，“必须拒绝平庸，否则你就会平庸”。要想做到个性，眼力是最关键的。要有紧追流行的眼力，要有有别同行的眼力，要有鉴别本地需求的眼力，要有看人下菜的眼力。业内有句俗语：“眼力好一点，盈利翻两番。”店内主营产品至少有1/3有别于他人，生意才能不平庸。

家政服务：

APP模式改变行业

中国连锁经营协会会展部副主任郝永强表示，移动互联网在草根创业领域被广泛应用之后，受到冲击最大的当数家政服务生意，很多传统的老牌家政中心在APP的冲击下，业务量大幅下滑，甚至有不少品牌选择了退出市场。

要点：危机与商机共存

郝永强介绍，对于家政服务而言，危机与商机共存，像南方多家家政服务机构主动借助APP，积极与移动互联网合作，不仅生意没有受到冲击，反而开拓了一批新的客户群体和新业务，诸如上门取衣业务等。

汽车美容：

室内消毒日趋走红

北爱集团副总裁王天表示，随着消费者对健康的愈加重视，将摒弃只做“表面功夫”的习惯，消费者选择对汽车室内消毒杀菌将成为一种常态。近年来，由于空气环境的恶化，雾霾天不断来袭，影响着人们的健康。这也使得一些原本习惯于开窗通风的车主们在恶劣的天气状况下，选择了紧闭车窗，更多的使用了内循环装置。与此同时，车内消毒、车内空气净化等问题也受到越来越多的车主关注。

要点：多元化经营才是王道

虽然目前市场中相关项目和设备很多，但是作为草根投资者千万不能图便宜，选择只提供单一消毒功能的设备。因为从市场消费习惯看，很少有车主单因要进行车内消毒而到洗车店抑或汽车美容店，更多是在洗车或者美容的同时做该业务，所以投资者必须选取多功能设备或者提供多元化服务，才能保证更好地生存。

数码印刷：

私人定制“微博书”成利器

2014年，一种不受题材限制，个性化制作，价格又相对低廉的微博书被诸多网友热捧。全国众多数码印刷机构瞄准了背后的商机。一位业内人士介绍，目前定制微博书的人群多为大学生、白领、驴友等新兴消费主力。内容有宝宝日记、青春日记、爱情日记、旅游日记等等。不仅如此，连“央视新闻”等媒体平台争相出版自己的微博书。

要点：收费不贵，但是利润不低

据业内人士介绍，目前商家主要根据页数或条数计费，价格从几十元到数百元不等。一本100页的微博书价格在130元至150元之间。从价格上看，其收费比通过出版机构制作书籍要便宜，仅为传统渠道的十分之一。另外，由于数码印刷采用新技术，特别适合小型印刷，也符合目标顾客定制数量不高的需求。据了解定制一本书，投资者大约能有30%的纯利。

水族店：

“暗自”红火的冷门

据天津、上海、广州全国三大水族集散地调查，2014年，水族市场投资、消费依然火爆。总体发展稳定，且投资者持续盈利能力很强。但相对其他大众熟知的生意，水族店依然偏冷门，但它却依然“暗自”红火着。

要点：造景水族箱、高端平民化

造景水族箱简单讲就是在鱼缸中借助底砂、水草、造景石、沉木、水生物等进行造景的水族箱。美观程度高，在休闲观念越发普及的大趋势下，越来越受到普通人的欢迎。同时，由于造景水族箱消费品种更多样，且持续消费强，盈利高，将是未来重点品种。

此外，高端品种的平民化趋势已经显现。在水族行业，以往有不少高端品种让普通人望而却步。一是因为价格高，二是养殖难度高。而随着大批“老玩家”的沉淀，以及高端品种人工繁育量的增加、饲养难度的降低。大批玩家倾向于高端品种。因此，可作为未来重点经营品种，甚至专营，也便于形成差异卖点。例如，异形鱼、海缸、高端观赏虾等。

保健酒：

填补白酒“严冬”背后的空白

随着消费者对养生日益重视和生活品质意识的提高，白酒行业“严冬”的到来，使保健酒成为新的饮酒消费趋势。公开数据显示，保健酒行业正以年均30%的增速发展。商数量和盈利能力也不断提升。

据中国酿酒工业协会数据显示，除了白酒、啤酒、葡萄酒饮用率高达70%以外，其次就是保健酒，饮用率达47.4%，短短几十年发展便取代黄酒位列第四，可见其蕴藏巨大的潜在需求。滋补养生酒越来越受政界、商界人士追捧和喜爱。以往受传统观念影响，一般带药性酒水忌上商务宴席，但静观近几年酒水的消费趋势，相信很快养生保健酒将会普及各种宴席餐桌。在礼品市场，2014年中秋节期间保健酒的火爆预示商机巨大。

要点：品种选择注重“细腻缓慢”

保健酒品种品牌众多，鱼龙混杂。投资首选大品牌，但更关键的是商品的相关权威认证。其次，要关注其调养功效，不要盲目选择大补型保健酒。今后大众消费趋势应该是以细腻缓慢的全身性调节型为主。

快递：

两大亮点可关注

一是，做旅游特产快递。旅游在外，特产、礼物不再自己扛自己带，包裹邮寄回去，这样的消费习惯不仅被越来越多的游客所接受，同时让一些快递企业看到了新的商机。

为何快递企业对这类旅游包裹这么热衷呢？业内人士表示，像电商、写字楼等快递包裹，价格战打得很厉害，报价压得非常低，而景区游客这类散客的包裹利润反而比较高。

二是，进入2014年以后，一种名为“人人快递”模式开始兴起，即一个第三方平台，任何一个人通过两种方式入驻平台成为自由快递人。这样做的好处是，快递员都是兼职，数量庞大，而且不需要支付过多的工资，而且送货速度很快。

要点：完善服务是关键

据淘宝网相关负责人介绍，快递市场巨大，但是市场竞争异常激烈，甚至可以用惨烈来形容。之所以依然有巨头不断涌入，根本原因在于时下快递市场依然属于粗犷式服务，挖潜空间巨大。像今年的两大亮点无疑不是在提升服务上做文章，如果业内人不断完善服务，以海底捞服务标准作为追求的目标，其赚钱潜力依然巨大。

民俗用品：

市场价值出现“回归”

民俗用品是采用传统工艺制作的生活用品、工艺品等，比如老布鞋、蜡染服装、祈福用品等。随着近几年人们对传统民俗消费品的愈加青睐，传统民俗用品市场出现较大增长。国内消费量增长接近20%，平均利润率从之前的15%提高到18%以上，其中传统工艺的民俗服装、祈福用品、传统玩具等品种的利润增长接近10%。

要点：三大重点持续关注

（1）传统工艺的民俗服装，比如印染兰花布、麻。因为回归传统已经成为了服装流行的趋势，但目前生产这种原料和成品的企业非常少；（2）祈福用品，如桃木类、佩饰、香包、中国结、佛香等，市场会进一步被激发；（3）地方特色传统民俗工艺品，主要针对旅游市场。因为现在的旅游纪念品相似性太强，利润大不如前，但从民俗方面挖掘本地特色的还很少，因此机会较大。

家纺店：

流行半加盟半直营

这一年，家纺市场热度不减。家纺品牌的加盟形式中，半加盟半直营模式明显增多，门店是加盟商的，但总部对加盟店的管理规范直接，其管理力度相当于对直营店的管理。加盟连锁行业专家李维华表示，半加盟半直营的适合模式能够处理好直营与加盟的关系。对于加盟商来说也更省力，风险相对较低。

第4篇：书店的盈利模式范文

文 泽 尔

在武汉市江汉路上海邨背街的一处百年英式老建筑里，文泽尔缔造了一个理想国——文泽尔图书馆。

人们从城市的写字楼中走出来，撕掉“医生、教师、律师、公务员、白领、学生”等背负生活的标签，坐在这里，点一盏灯，喝一杯水，安静地读几行书，无关衣食劳碌。

这天是周一，我们按照地图上的指示，穿过人潮汹涌的江汉路步行街，走进上海邨背街。悬挂着的床单在居民楼阳台上随风起舞，猫狗在树荫下打盹儿，楼梯在不明朗的视线中越发逼仄，我们一度以为误入民居。折返回来，在楼下抬头仰望，一个别致的阳台给了提示——那里花盆锦簇，在一片市井气息中显得格调非凡。

上三楼，敲门，只有管理员独自在这个100平米的屋子里读书，这里没有畅销书和复习资料，各种外文书籍看起来偏门而高深。

作为临时访客，按照书店的规定——我们赠送了一本书。如果是会员，你可以随时光顾，除了下雨天，条件是缴纳900元的会费。

从商业的角度来看，老板文泽尔干了一件傻事。他从不鼓励客人消费，有客人曾经为咖啡埋单，被他拒绝。

去年年末的时候，文泽尔算了笔账，具体的账单如下：一年以来，一杯饮料都未卖出，共赠饮来客或会员241杯咖啡、葡萄酒7瓶、黑标杰克丹尼2瓶、梅酒1瓶、特色红枣碧螺春茶无数。简而言之，消费零，且倒贴。

按照常理他该嚎啕大哭一场，但他没有，相反，他觉得“我很骄傲”，那笔让他骄傲的收益如下：馆藏已陆续增加至14078本，其中原版书已有3121本；加上周年庆活动，共举办了27次活动。

这对热衷藏书的文泽尔来说并不是一个糟糕的结果，因为他的初衷里没有盈利目标。

两年前，武汉人文泽尔告别了十年的旅德生活——他曾经作为武汉大学的公派留学生，在德国一个研究所做科研，在实验室写报告是他的工作，但与理想差之甚远，伴随他回国的还有几箱书。

2011年5月，文泽尔在豆瓣上发起“如果有这样一家书友会”的活动，受到了各路文艺青年的热捧。

活动中，他给人们勾勒了一张图书馆的美好景象——有咖啡及每日自制糕点出售，藏有1500本德英文原版书，10000本中文书以供会员免费阅读，24小时营业（晚上兼卖酒），每周七天，雨天歇业。每周日定期举办免费观影会（直接放蓝光碟），不定期邀请名家小聚讲座。每季度发一本会员刊物，每年赠一本作者签名书，并在生日时候收到一张别致卡片，一份合意的书礼。

末了，他不忘关于收费征询豆友的意见，因为他没有商人意识，更没有精密核算关于租金、水电、人员工资等成本细则，所以根本无从定价。如果有幸盈利，将资金全部拿来扩建。他说：“我的梦想是最终建成一座私人图书馆。”秋天的时候，他将外公留下的1万本图书全部搬到此处，加上自己的收藏，蓝图变为现实。

现在，他在青岛、昆明开办了同样的图书馆，且青岛已经盈利，昆明正在努力不赔钱。虽然他鼓励人们采取加盟的模式在各个城市开办图书馆，但却不赞成人们以此为业，毕竟收支平衡已属不易。

到目前为止，文泽尔还在为武汉文泽尔图书馆的存活倒贴钱。他在网上晒了作为自由撰稿人每年10万的稿费，也透露自己开办了一家小公司，这些收入足以填补图书馆资金的空缺，这让一切看起来没那么沉重，就像他算完帐后的感慨那般：小馆会越来越美好（至少不会突然倒掉），谢谢每位驻足的朋友！

德 芭 与 彩 虹

四年前，陈曼想开一家书店，可是她囊中羞涩，于是她发出告示，大规模地寻找合伙人——我就是想开一家书店。从告示上看，出发点文艺得不夹杂任何商业味：给爱书人一个适合的阅读空间，给好书应得的尊重。模式亦简单明了：这里的书任由免费阅读，以卖书为主，出售咖啡和糕点，全年无休。据豆瓣网友提供的信息，告示发出后，短短几个月的时间，她拿到了大约100人总计26万元的资金，并承诺书店成立后不再接受新人入伙。

当第一家德芭与彩虹在繁华的武汉天地落户后，告示变成了：我们就是这样的书店，“我”已经变成了“我们”，这意味着一个人的念头变成了一群人的梦想。

但现实很快击碎了美梦，并不是所有来店的人都会买书，他们更多地只是阅读，或者舒缓身心，甚至不会为一杯咖啡埋单。书店背离了最初为人们提供一个良好阅读环境的初衷，一群怀揣美梦的员工沦落到终日刷盘子洗碗，这些开始被旁观者诟病。

更现实的问题是，书店还要继续支付高额的房租，以及员工薪酬等日常开销，接着就有了后来的欠薪事件，员工离职，投资人信心极剧下降。

在这个困局中，陈曼采取了最简单直接的方法——继续融资开店，以缓解资金危机。这打破了最初“不再接受任何投资”的承诺，失望的人们开始在网上对她口诛笔伐，也有人理智地给予建议——先思考好书店的定位，以及可能盈利的商业模式，盲目扩张只会再次陷入恶性循环，毕竟“无论你文艺与否，没钱或者不赚钱都是不可行的。”

陈曼或许有过委屈，但没有放弃，四年来，武汉天地店和街道口店依然存在。直到现在，书店仍然在赔钱，陈曼说：“幸好我有一个开公司的老公帮忙补贴。”

街道口店不及武汉天地华丽，整个店面一派日系森林风，大到装修摆设，小至店员姑娘的长相和着装，书籍也多为艺术类较为偏门的风格，比如插画类、植物类等。就像陈曼喜欢的那句话一般：“我来到森林，是为了活得更有意义。”

站在街道口店的窗前，远方武钢的大烟囱清晰可见，对面的山脚下是严肃的军队大院，车马人流的喧嚣隔绝于外。

店内，有三三两两的学生在此复习功课，书包里装着从外面带来的鲜榨果汁，还有小学生在这里做暑假作业：“下面太吵了。”“你跟老板认识吗。”“不认识，但是我经常来这里写作业。”小姑娘的作业本下面压着一本店里的童话书。

在这个炎热的下午，陈曼和三位朋友坐在店里商量组织儿童读书会活动的事情，坐在她对面的男人情绪有些激动：“关键是创意！创意！”

他旁边的女人则说：“好创意必须还是得考虑到盈利吧。”

第5篇：书店的盈利模式范文

模式的真伪。特许连锁加盟模式是最成熟的商业模式之一，在成熟的运营手册和品牌文化以及产品服务的支撑下，如病毒基因般的复制而达到商业盈利目的。但是，放眼望去，又有几家真正理解了特许连锁加盟的魂。奶茶店、米线店、婴童店、炒货、美甲、洗脚等等都挂着特许连锁的招牌，迅速蔓延，而其后的加盟管理、运营管理、促销活动等都停留在手册上，基本上95%仅是挂牌经营而已。新店开张后，其死活就只能靠加盟者的经营和运气了，品牌者，只管收取加盟费以及产品供应的溢价。这样的特许连锁加盟，只有其形，而无其魂，最终也是一种品牌乌托邦，必将被市场所绞杀。特许连锁加盟的商业模式必须具备模式的四个基本要素：1、客户价值主张；2、盈利模式；3、品牌商的市场资源匹配；4、严格，缜密，有效的运营流程。具备这些要素，还要践行以实现要素最终达到预期的商业规划。

管理能力。一线特许连锁加盟品牌，其模式和运营由其形及其魂的角度基本都不存在问题，其优劣就体现在管理运营方面。外资的特许连锁加盟拘泥刻板，在具体运营过程中，会步入刻舟求剑的困局。国内的特许连锁加盟又过于灵活，目光短视，变通运营原则从而变异太快而游走于散乱之中。管理的优劣，直接体现在经营的效益与店面质量上，本质上就是营销之魂！就是品牌商以自有资源匹配相应店面的运营从而加速盈利模式的效率以实现更大的客户价值。营销的效率可以说是相应的费效比，可以以此检验营销活动、方案的有效性。只要舍得投入资源，任何市场问题都可以解决，贸然的关店逃跑是何原因？归结于客流、房租、亏损完全是一种自渎行为！由此而造成的其他店面信心丧失和品牌荣誉损失可不是有形的数字能衡量的。

模式的创新和完善。特许连锁加盟商业模式本就是一个开放和不断发展的模式。“一招鲜”已经不能满足具体的市场环境变化节奏。在具体的运营过程中，不断创新，不断完善特许连锁加盟运营规范，才能与时俱进，永葆青春。“海底捞”的服务细则，成为中餐服务业的典范。“麦当劳”的员工行为规范和产品加工流程成为西式餐饮的教父！这些经典值得行业内人士去学习，去研究，去复制！

运营评估。某个特许连锁加盟实体店的开业评估很重要，决定其后期运营的成败。此评估，每个品牌商都有其原则、标准和系统。包括当地的消费水平，人口规模，消费习惯，地理位置，竞品运营情况，场地结构，经营者资质以及经营水平和性格趋向、人脉资源等。在体系内充分评估，把风险完全分类，并做好预案。如果风险较大，店面生存把握性不大的情况下，那么就要调整位置或者暂缓开设。有些品牌商，只要有加盟者，就积极促成开店，至于生存，那是上帝和加盟者的事了，那一套漂亮，缜密的运营规范如同《论语》一样被尘封在资料夹内。这是不负责任的发展加盟商的行为！有了初期的充分论证、评估，如果没有非人为不可控制的因素，是不应该有经营困难而导致关门的情况发生。

资源优化。作为品牌商，要有相应的市场资源来匹配店面运营。既然是连锁运营，就是一个整体。对于运营困难的店面就要多关注，多倾斜资源，以解决任何导致经营困难的问题。既然开了加盟店，就要抱着“一个都不能少”的态度，优化统筹资源，实现所有店面的共同盈利！客流少，就从吸引客流的角度考虑促销问题；租金高，就可以考虑补贴租金或者补助搬迁费，也要保存店面，而不能因此而少了一个加盟店。如果是加盟商经营问题，就可以考虑转包经营者或者公司回购成为直营店等。“办法总比困难多”，只要抱着解决问题的态度，没有解决不了的问题。怎么会出现关门潮？当然，品牌处于衰退期，已经失去市场搏斗的勇气，抱着撤退的态度，那么我们就没必要探讨了，让这呐喊声成为失败者、盲进者的悼词去凑一场潮流的盛宴。世界本就简单，关键看你的态度！

绝味鸭脖在陕西导入连锁经营模式，不到两年时间开店200多家，每天新鲜配送到每个实体店，现在，一个省的销售规模已经达到其他品牌制模式下全国的销售规模。为了体现一体经营，有加盟商选举代表成立了“客户经营委员会”，省区的市场决策要征求委员会的意见。一个商业模式竟然体现了极度民主的态度，其成功，是必然的。2012年的禽流感爆发期间，店面营业额不足，品牌商勇敢面对，拿出了店面租金补贴方案，使所有加盟商安稳地渡过了行业危机，一家店都没有关门。绝味鸭脖在特许连锁加盟行业，并不是最好的，但是有其如此经营的态度，申请加盟者云集公司倒不是什么惊奇的事了。

第6篇：书店的盈利模式范文

玉品世家是一家专业的以经典翡翠，原创艺术品为主要经营的礼品公司。将玉品的收藏鉴赏及礼品、饰品完美的结台起来，成为广大玉品鉴赏家、爱好者、收藏者的专业平台。不断地向社会各界推出精美绝伦、质朴无恒、奢华夺目地玉品。玉品世家是中国传统文化的升华。它充分体现了祈福文化与装饰文化及收藏文化地有机结合，并以其“定制新概念”玉品开创了玉品文化与艺术收藏的新天地。

1　产品独特性

原玉原创是玉品世家核心竞争力，保证每一块翡翠都是原玉，每一款产品都是设计师原创原作，而且其产品的稀有性更是玉品世家原创翡翠坊的精髓。

2　经营模式的独特性

收藏与佩饰融为一体，量身定制专属个性化的空间。玉品世家既有低价的珍品翡翠佩饰作为专卖店的人气产品，同时其较高艺术价值的收藏极品玉给带来专卖店巨大的盈利空间，更有量身定制VIP会员专属工作室，是任何玉器店都无法效仿的模式，三大独特性构成了玉品世家的盈利模式。

3　权威收藏机构的强有力保障

每一款产品都经过国家宝玉石鉴定中心权威鉴定。其艺术性、收藏价值都有权威的收藏机构出具证书，保证每一位收藏者、拥有者放心收藏，开心佩挂。

“玉品世家”改变了传统专卖店、专营店的产品单向化营销模式和老套的局面。以直营店、店为市场终端，推出玉品世家专卖店“整体输出”模式。即：

前期开店投资评估、经营选址、店面装修、产品配送、产品陈列、物流系统、运营流程、促销模式、新品上市等涉及到专卖店经营、管理、人员等各方面的项目均由营运总部实行统一的经营模式，简单地说就是一个成功经营店铺的完整复制。确保每一家店都是统一的风格、统一的服务、统一的价格。充分保证单店的市场竞争力和持续盈利能力。

具体合作方案

1　公司不收取任何费，品牌保证垒、合同保证金，客户直接按折扣价进货(请注意不是市场价)

2　A类：玉品世家专柜主要是以销售产品为主，辅以玉品知识和包装样式等服务

3　B类：玉品世家专卖店则是前店后定制，前面销售产品，后面提供售后服务、藏品生产，辅以玉品知识和包装样式服务，多重盈利模式，B类　玉品世家专卖会所将派专业销售员下店进行开业培训和指导。

4　商可在区域开设玉品世家自营店，或向其它艺术品店、商场销售产品，并可以发展其他销售网点，在开业前公司将派专业人员下店进行技术指导，并协助指导市场拓展工作

打造量身定制原创翡翠馆

最近，在北京菜户营财富大厦14层新开了一家以翡翠原石为材料的定制翡翠馆。走进这家以古铜钱为logo的玉品世家翡翠馆，给人一种全新的传统文化和奢侈文化的视觉享受。占地一百多平米的玉品世家翡翠馆摆放着几百个品种的翡翠珍品，柜台内每一枚玉牌都闪耀着量身定制的王者风范。当记者正在欣赏这些千年翡翠的现代文化韵味时，走进一对轻人，这对年轻人是正准备结婚，他们从媒体上了解到玉品世家有专门为结婚新人定制的翡翠纪念牌，专程赶过来为他们的婚礼定制一枚，经与设计师沟通后，两位新人选了一块原玉，设计师根据两位新人的属相及结婚日期专门设计了一个款式，当两位新人满意后，当即决定定制，售后工作人员告诉他们，两天后就可来取货了，“这么快呀!”两位新人惊讶道。原以为定制一块自己喜欢的玉牌要几个月时间，没想到玉品世家这么快，这么专业地为自己就做了一块永远属于他们俩的纪念翡翠牌。

第7篇：书店的盈利模式范文

1月30日晚，除夕，京东向美国证交会递交招股说明书，正式启动上市进程，其募资规模将达到15亿美元，也是近年来规模最大的互联网企业融资。值得注意的是，在经历了几年的亏损质疑后，京东招股书还首次披露了盈利的信息，前三季度京东实现利润6000万元，而目前整个B2C行业还处于普遍亏损的状态。

“京东的利润，主要还是依靠非主营业务，即利息和其他收入，其主营业务依然处于亏损状态。”业内分析人士认为，京东突袭上市，一方面固然是由于资方套利冲动，“依靠盈利来获益太遥远，另一方面，在阿里上市遇阻的情况下，京东可以抢先一步。”

微妙的时间点

虽然早在两三年前，业内就开始讨论京东上市问题，但一直到去年底，京东对于上市问题，都一直守口如瓶。

“京东2014年没有上市计划。”2013年底，经过一年的休养生息后，刘强东在游学归来的首次媒体沟通会上，依然信誓旦旦，并宣称自己在美国这一年，并没有拜会投资人或是什么公司，只是简单的游学。

彼时，关于京东即将上市的传闻，就已经蠢蠢欲动。

但直到1月16日，京东方面对于最近的一次上市传闻，也是以没有相关的消息为由，拒绝披露。

根据SEC文件披露信息，京东于1月30日，即中国农历除夕，提交了上市招股书。招股书显示，京东计划赴美上市，地点在纳斯达克和纽交所之间选择，计划融资15亿美元，由美银美林和瑞银担任承销商，不过具体股票代码、上市时间、价格区间等，均未明确。

在这场IPO“成人礼”之前，京东已经历了4轮融资，累计融资23亿美元，其中最近一次股权融资是在2013年初规模近7亿美元。值得注意的是，在最近的一轮融资中，京东的估值规模，从之前的百亿美元，下跌至72.5亿美元。

对于“食言”提前启动IPO，甚至要在除夕夜发表招股书，京东负责人2月3日在接受记者采访时仅表示，不方便就IPO时间点，以及相关财务问题进行回应，“可以公开的信息，都在招股说明书中进行了披露；同时，我们现在只是递交了招股文书，并不等同于上市。”

尽管如此，业内人士依然认为，京东的时间点选择，非常微妙。

“一方面是从营销的角度，尤其是在除夕夜，春晚即将开始的时候，更有意义，更能达到营销的效果，可能京东上市筹备是早就做好了，但选择时间点却需要非常巧妙！”深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示，在除夕夜的微博热词搜索中，京东甚至超过了天猫，在前十之列，关注度可见一斑。

龚文祥同时表示，京东上市，还有跟阿里赛跑的意味。“选择这样的时间点，也是为了赶在阿里之前上市。阿里这两年运作上市，就是因为跟香港监管层面没谈拢，上市卡在那里，京东抢先，搞一个突然袭击。”

他认为，如果登陆资本市场，京东的卖点主要是两个，一是京东耗费数年时间打造的自有物流体系，“其他平台也开始发力物流，但这不是一朝一夕能够完成的”，另一方面，京东在自营B2C领域占据龙头地位，“自营B2C里，京东有千亿规模，最接近的苏宁易购，也只有200多亿。”

上市的紧迫性

京东的招股说明书显示，2013年，前三季度，京东的销售额为492.15亿元，较2012年同期的288.07亿增长了70%。净利润是6000万元，2012年同期亏损14.24亿元。对此，一位分析师认为，京东作为电商平台的规模效应开始显现，盈利能力开始显现。

但是，即便已盈利，也只是杯水车薪。京东要在千亿销售额的基础上，寻找到未来需要花费的资金，还需要更多其他渠道。此外，在移动互联网上，京东也需要花费更大力气寻找自己的方向。

据此前公开的信息显示，过去6年，京东的总融资额为22.3亿美元。这些资金给京东的发展提供了巨额粮草，让其能够保持高速增长，在整个B2C领域占据半壁江山。多轮融资之后，一级资本市场很难再融到如此巨量的资金，而前期的投资人需要套现与回报，这也成为了京东上市融资的需求。

过去几年，京东一直快速增长。2013年12月，刘强东在刚刚从美国游学归来时表示，2013年，全年的交易额将突破1000亿元。比2012年的600多亿元，增长了近70%。而2010年至2012年，每年都增长300%。据一位大数据分析人士估计，依照京东的业务数据，2014年，京东平台的交易规模将可以达到1500亿元，预计增长50%。2013年，整个独立B2C电商的规模大约是1800亿元，京东在其中占据了56%。

在股份比例上，京东招股书显示，刘强东通过位于英属维尔京群岛的公司Max Smart Limited持有京东369564379股普通股，持股比例为18.4%。与此同时，京东另一股东Fortune Rising Holdings Limited持股比例为5.3%，而刘强东又是该公司唯一股东和董事，这也就意味着，刘强东本人持有京东的股份，至少有23.7%。

相比之下，京东最大外部股东为老虎全球基金，持股比例为22.1%。

除此之外，DSTGlobal持股比例为11.2%：Best Alliance International Holdings Limited持股比例为9.5%；Kingdom5 KR-233，Ltd.所管理的基金持股比例为5.0%；红杉资本持股比例为2.0%。

另外，招股说明书显示，京东IPO之后，将实行AB双层股权架构。A级和B级股票对应的投票权，以及转换权利不同。其中，A级普通股对应的投票权是1：1，而B级普通股对应的投票权是1：20，同时，每股B级普通股，可转换为1股A级普通股，但A股无法转换为B股。而公开发行的B类股，刘强东是唯一的持有人，这意味着，即便上市，刘强东依然可以牢牢控制公司。

效仿亚马逊路径

2013年12月23日，刘强东在接受采访时表示，2014年，将从金融、国际化、技术、O2O、渠道下沉等5个方面寻找京东的未来。此次融资的15亿美元也将主要用于这些方向的探索。

京东招股说明书显示，京东的各项费用成本的营收占比近三年正在持续下降。2011年～2013年前9月，包括订单处理成本、市场费用、技术和内容、一般管理费用等在内的各项费用，分别占比12.1%、13.13%、10.4%。从这一数字可以看出，平台的优势开始展现。

当平台搭建起来之后，京东需要将未来的5个方向做深、做透。

京东金融将是京东接下来快速腾飞的一个方向。京东的互联网金融拳头产品――京保贝，在今年1月贷款出10亿元。京东主管供应链金融的总监王琳表示，2014年，京保贝每个月将保持30%-50%的增长率。据了解，2014年，京东京保贝的融资规模将在150亿元左右，未来，京东金融的目标是千亿元规模。

国际化也是京东成功的一大方向。2014年，京东在国际化上将迈出实质性的步伐。此前，有消息称，京东意欲在亚洲某个国家成立实体的体验店。针对海外用户，京东将采取跨境电商的方式来完成服务。目前，中国跨境电商当中，有80%的商品是假名牌与山寨电子产品，而京东将提供有品质的中国商品。对于国内的用户，京东也将进一步加强国际品牌，提升海淘的质量。

在国外投资者的眼中，他们会拿京东与亚马逊相比。而追寻亚马逊的足迹也是京东一直在做的事情。

经过几年热炒，国内的云计算市场开始进入实践阶段。2013年12月，亚马逊公有云服务AWS正式进入中国。京东正在学习亚马逊，为POP开放平台上的商家提供仓储、物流、云计算等服务。而能够提供云计算服务的基础是京东自身拥有较强的电商实力，以及互联网服务能力。

京东的技术服务能力增长较快。京东2013年第三季度来自服务和其他收入的营收达到15.38亿元，占整体营收的比例达到3.1%。2012年，整体营收也达到10.4亿元，占比2.5%。

目前，京东的B2C占其整体交易额的70%，而其消费电子类的产品在整个B2C当中占到82%左右。从这一数字可以看出，京东还需要壮大POP开放平台的成交规模，以及服装、日百、图书等品类的销售比例。京东只有增强这几项营收，才能够进一步夯实平台的基础，给数据分析、云计算服务提供机会。

对京东来说，接下去，品类扩张还需要艰难地咬牙持续提升。图书、3c等标准化的品类比较好管控，而同一款服装有大小、颜色不同，在管控上就有多种复杂性。此前的2014年1月，京东开放平台进行了春夏服装大会，希望多个服装品牌入住。

品类的扩充还能够提升京东的毛利率。电子产品占京东整体销售额的比例非常高。2011年占比87%，2012年为82.2%，2013年为82%。3C产品的毛利率非常低，往往只有5%左右，这使得京东的毛利率一直偏低。电子产品的高占比拉低了京东的毛利率。而随着服装等品类的扩充，毛利率也不断提升。2009年，京东的毛利率是4.8%，2012年是8.4%，2013年前9个月是9.8%。

京东在三、四线城市的知名度比较低，而大规模开放POP平台，进行O2O，扩大规模，便需要下沉。渠道下沉，对京东来说，是寻找未来发展空间的一件大事。2014年，京东将围绕北京、上海、广州这三大经济圈，要将物流配送到县、镇，要扩展到村。这些都将给京东在电商领域的占比提供基础。

截至2013年9月，京东在34个城市里设有仓库，460个城市里拥有1453个配送站，一共有18005位快递配送人员。这些快递员保证了京东在一二线城市较好的物流体验，但是广大的三四线城市，京东的物流也没有做到下沉。

扭亏的含金量

通过招股书，外界也首次知晓京东内部财务、股权结构细节，在此之前，京东只是笼统地披露过每年交易和增长规模。

招股书显示，2009、2010、2011和2012年，京东营收分别为人民币29.19亿元、85.83亿元、211.29亿元和413.81亿元；净亏损则分别为1.03亿元、4.12亿元、12.84亿元和17.29亿元。

尽管如此，2013年的前三个季度，京东亏损却显示收窄，并开始实现盈利。前三季度，京东运营亏损3.6亿元，而2012年同期亏损为15.73亿元，如果加上利息收入和其他收入，则前三季度实现扭亏为盈，盈利6000万元。

实际上，在此之前，刘强东已公开透露京东开始盈利的信息，只是没有说明具体数字。

主营业务依然亏损，也让外界质疑京东招股书中盈利的“含金量”。资料显示，京东2013年前三季度利息收入2.22亿元，同比增长79%，规模甚至超过了2012年全年的1.76亿元，而在2011年，这―数字仅为5600万元。

与此同时，帮助京东扭亏的另一项目中，“其他收入”达到1.64亿元，远远超过历年规模，业内人士猜测，这项收入主要来自政府补贴或者退税之类项目，不过招股书对此并未明确，而京东方面在接受记者采访时，也拒绝透露其他收入的具体构成。

在龚文祥看来，某种程度上，京东上市还只是资本层面的成功，就电商本身而言，其运营依然是亏损，这并不是一件好事。“资方并不依靠运营来赚钱，但从商业角度讲，能赚钱，能盈利才是硬道理。”

龚文祥介绍，目前B2C电商里，除了唯品会外，其他电商都还处于经营亏损中，但即便是唯品会盈利，其体量毕竟小，只有80多亿元。相比之下，京东千亿元，苏宁易购也有200多亿元，规模都远非唯品会可比，同时，唯品会的模式毕竟还比较特殊。

“要真正、全面地实现盈利，京东甚至可能需要两三年的时间。”目前整个电商行业，运营成本高，竞争激烈，要实现盈利还是困难。特别是阿里规模万亿元，市场份额80%，一家独大的情况下，其他平台要实现盈利并不容易。

移动端艰难挑战

马年春节期间，微信红包的火热，给阿里、百度、京东等其他意欲在移动互联网上寻找机会的企业以压力。目前，京东移动端带来的营收占整体的15%，而除了―个购物类APP之外，京东并无太多其他布局。据了解，京东将加强数据分析、移动端领域布局，以弥补其在这两个领域布局的薄弱。

2014年1月24日，京东以千万美元收购今夜酒店特价，今夜酒店特价原有的投资人悉数退出。在业界看来，这也是京东在寻找移动互联网切人口的―个方式。

此外，收购今夜酒店特价也可以是京东进行O2O的一个尝试。此前，京东与山西太原的唐久便利店合作，探索O2O的尝试。唐久便利店在京东太原站开一个线上店，可以将SKU从3000个扩展到1万个，并通过SKU的差异化，让线上店与线下店进行差异化竞争。通过O2O，一方面提升京东的流量变现能力，另一方面也给京东从线下引入流量，加强线上与线下的互动。并且，随着移动终端的普及，便利店的人流量较高，也有助于京东在移动端的布局。

在业务上，京东开放了接口，中小卖家可以通过微信公号直接跳转至京东购物。刘强东曾表示，“2014年，京东在移动端将有不少产品出来。”

第8篇：书店的盈利模式范文

走在杭州的大街上,笔者时常会看到“XX淘宝店”的字样。偶然进入街边一家不大的服装店,三位营业人员正在忙着给衣服拍照,从她们的口中时不时蹦出“网店”、“快递”等词语……这一幅幅场景给笔者留下了深刻印象:至少在杭州,这个中国最大的电子商务企业阿里巴巴的故乡,电子商务已经深入人心。

留下这一印象的日子是9月10日。就在同一天,同样在杭州,一场激烈的辩论拉开了由阿里巴巴主办的“第七届网商大会暨第六届西湖论剑”的大幕。这场主题为“新网商•新文明”的讨论向观众展示了电子商务的盈利之道。

深陷盈利困境

“我常把电子商务比喻成一汪很透彻、清亮的水,然而当大家一下子跳下去,才发现水很深,不会游泳的人会马上淹死。原因很明显:竞争太激烈了,你能想到的别人都能想到。”在论坛上,1号店网上超市董事长于刚用一个简单的比喻道出了电子商务的发展现状。

如今,电子商务企业盈利的并不多。从在场嘉宾的讨论中了解到,也许20%的网店还能坚持下去,80%可能坚持不下去了。

究其原因,就是两个字――成本。

也许很多人会说,电子商务与传统商务相比,节约了店面租金、人员工资和水电煤等很多成本。这话不假,但是“电子商务却多出了包装成本和配送成本”,《创业家》杂志社长牛文文说。

此外,电子商务还面临着由体验问题所引起的附加成本的问题。汤斯敦珠宝有限公司董事长沈兴钟做的是戒指等首饰生意。他给我们讲述起了自己的经历:“有一次,我们把戒指发给客户,可是尺寸老是不对,来来回回,前后退回来5次。”

这并不是沈兴钟一个人遇到的问题,而是令大部分电子商务企业都很头疼的难题。

产生盈利难题更重要的原因更在于电子商务的生存环境。在阿里巴巴中国网络技术有限公司CEO卫哲看来,电子商务有四个发展阶段:第一个阶段是非主流人群在网络上买非主流的产品,比如,十七八岁的孩子买一点发夹、化妆品、游戏点卡等;第二阶段是这些非主流的人开始买类似服装、手机等主流产品;第三阶段是社会消费的主流人群开始买一些线下店找不到的非主流产品;第四阶段就是主流人群买主流产品,到这一阶段,意味着电子商务已经变成了人们的购物习惯。“目前,我们正处在第三阶段到第四阶段之间,在未来几年将进入到刚才描述的第四阶段。” 卫哲补充道。

这样看来,电子商务一方面面临着体验、物流等亟待解决的问题,另一方面,主流消费人群还没有开始购买主流产品。换句话说,电子商务并没有成为社会交易的主流手段。在这样的背景下,电子商务面临盈利难题也不足为奇。

差异化是破局良方

在电子商务领域,较小的企业会尝到一些甜头,多少能赚些钱,但是等到企业规模壮大了却变得很难盈利。牛文文看到了这种非常奇怪的现象。

中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平用经济学的规模经济和范围经济理论,来解释这一现象。“最初,各个行业处在一个拼渠道的阶段,规模越大越赚钱。但是渡过这个阶段后,大家便开始拼价格。当价格降到成本线之后,就轮到那些采取小规模模式的企业赚钱了――这些企业靠服务和产品的差异化、个性化来占领市场。”姜奇平认为,“小规模模式比规模化量产模式更赚钱”是必然的趋势。

在这个理论中提到的关键点就是差异化、个性化。在卫哲看来,差异化是电子商务企业盈利的利器。

“最早的一批网商在电子商务领域捞到了第一桶金,因为他们做到了差异化――渠道的差异化。”卫哲指出,“当别人还没有把电子商务当渠道的时候,这些早期的网商先将其作为企业的新渠道。然而,当绝大部分企业意识到电子商务这一渠道的价值后,所有的服装店、首饰店都开始用这个渠道,渠道优势就消失了,这时候电子商务企业就得在产品设计、服务等方面进行差异化。”

“摩登小姐”品牌创始人吴芳芳拥有的一些服装品牌就是一个通过走差异化、个性化路线创收的例子。在网上,“唐诗”这个品牌的衣服一般卖28元、38元,但是吴芳芳却能卖到238元、338元,日子过得很滋润,她的网店在淘宝商城的纯利润可以达到35%以上。

同样的材料,却产生如此大的价格差,在吴芳芳看来,其原因就在于企业对产品做了个性化、定制化的设计。

医治非标模式的“资本病”

当然,差异化、个性化的小规模企业可以盈利,但是这样的企业也有自己难念的经:随着企业的不断发展,非标准化运作模式(简称非标模式)很难维持――这一方面由于个性化的成本太高,另一方面则来自于风险投资者的质疑。

“资本关注的东西是不一样的。”吴芳芳直言不讳。吴芳芳的摩登小姐旗舰店走的就是非标路线。当企业发展到一定阶段,吴芳芳便开始盘算引进风险投资。

然而,在与风险投资接触的前期,吴芳芳总是被问到类似的问题:怎样让你的产品更加标准化?怎样使企业取得规模性发展?为了解决风险投资者们提出的问题,吴芳芳想到了一种方法――采取非标化产品和标准化产品相互组合的策略。

“‘摩登小姐’品牌是一个重视原创设计的品牌,我们一直强调我们卖的是设计不是面料,但是过于强调设计的产品一定会去选择你的客户。这样,相对来说,摩登小姐品牌的受众群、市场就会比较小。” 吴芳芳说,“但资本要的是规模。”因此,吴芳芳做了一个新品牌,叫“爱制造”。这是一个男童品牌,采用半标准化的制造策略,这使“它的生产速度非常快”。“一个平台并不是只能做单纯的高利润产品或者是低利润产品,可以采取不同的产品组合策略,使产品优势互补。”吴芳芳总结道。

虽然有这些产品组合,但是吴芳芳坦言:“摩登小姐仍然是目前淘宝服装品牌中的销售冠军。”这也能在一定程度上反映出非标模式对推动网络销售的重要作用。

体验难题该如何解决

第9篇：书店的盈利模式范文

关键词：社区商业 研究进展 盈利模式 空间规划

我国从20世纪80年代就开始了对社区商业的研究，包括了对社区服务结构、分类、布局等方面的研究。但随着社区商业的发展，对社区商业的研究也发生了较大变化。目前，我国对商业社区的研究主要集中在对社区商业发展模式的研究、对社区商业盈利模式的研究、对社区商业空间规划的研究等方面。

一、目前我国社区商业研究进展

1.对社区商业发展模式研究。目前，我国社区商业发展模式主要有三种，国内的相关研究也主要集中在这三方面。第一，社区底商发展模式。这种发展模式是指将住宅和公寓的底层规划成为店面，用于从事零售商业和服务于活动。这种发展模式属于一种零售式社区商业发展模式，是目前我国社区商业的重要组成部分。社区底商的规模相对较小，方便社区居民的生活，最大限度的优化了社区的资源配置。

第二，社区商业街发展模式。社区商业街发展模式属于一种集中型的商业发展模式，具有商业街的属性，集休闲、文化、娱乐于一身，促进了社区的发展，让社区发展成为了一个兼具居住功能、餐饮功能、购物功能和服务功能的生活区域。

第三，购物中心式发展。社区商业发展向着购物中心式的发展，满足了社区居民多样化的购物需求，实现了对消费者的一站式服务。同时，购物中心式的发展也方便了社区商业的管理，有效降低了管理成本，促进了社区商业的发展。

2.对社区商业盈利模式研究。在目前我国社区商业盈利模式的研究中，社区商业的盈利模式主要有三种，第一，纯销售模式，就是指将社区的商铺卖给商家。第二，纯租赁模式，就是指通过租赁的方式，吸引商户，等到社区商业发展成熟后，再向商户销售店面。第三，租售结合模式，就是纯销售和纯租赁模式相结合。

第一，纯销售模式。纯销售模式的销售是讲究一定策略的，为了达到最佳销售目标通常会采用售后返祖、分割销售、拍卖销售等方法。售后返租的模式最大的优点就在于将风险转移给了业主，开发商能够在最短时间内实现资金的回收，有效提高了开发商的利润。这种盈利模式近些年发展迅速，但也存在一定的问题，比如较容易出现商业纠纷。分割销售，就是指根据地段的优劣，将商铺分为不同区域，分别进行销售。这种销售方式有效提高了单位价格，提高了开发商的利润，但是我们也可以发现，店中店的做法，看似方便灵活，但实质上还存在较多漏洞。

第二，纯租赁模式。社区商铺的租赁是一种有效的盈利方式，能够有效促进社区商业的发展，在社区商业发展成形后，再将店面销售出去。租赁可以分为整体出租和分块出租。整体出租就是指将商铺整体出租给一家企业，方便企业的整体规划。分开出租就只指根据用户的实际需求，将店铺分为不同的区域出租。相对于整体出租而言，出租的区域相对小一些。分散出租就是以后总小面积的出租方式，出租的时间一般较短，商户的规模也较小。

第三，租售结合模式。这是一种综合的盈利模式，能够最大限度的开发社区商业的价值，有利于开发商回笼资金，降低投资风险。但是这种经营模式存在很大的不确定性，有可能导致商家和投资者的效益得不到保证。

3.对社区商业空间规划研究。消费也属于一种文化，它对人们的影响具有广泛性、全面性的特点。消费文化不仅影响着人们的消费心理，对社区商业空间规划也存在一定的影响，这种影响主要表现在以下两个方面。

第一，主题定位。住宅区商业发展越来越普遍化，社区商业的竞争越来越大。为吸引消费者，体现出社区商业的特点，一些主题鲜明的商业社区开始出现。

第二，功能复合化发展。随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，人们的消费需求也在发生变化。社区商业为满足人们的这种需求，必然向着多元化的方向发展，社区商业空间规范也呈现出了复合化的特点。在社区商业建筑规划中，将同一类型的商品规划到一个区域内，方便消费者购物，也规范了对社区商业的管理。同时，在社区商业设置一些服务性质的公共基础设施，包括银行、图书馆、医疗等设备，方便社区居民生活。

二、我国商业社区研究趋势

社区商业的发展离不开理论研究的发展。“新城市主义”出现在上世纪90年代，后来逐渐发展到可持续社区理论。目前，我国关于商业社区研究的著作重要有李定珍的《中国社区商业概论》、建筑部居住区详细规划课题组编写的《居住去规划设计》等书，详细介绍了我国社区商业的概念、功能和形态等，简单分析了我国社区商业发展的现状。

我国对社区商业的研究起步相对较晚，研究成果虽然丰富，但是却未形成系统，尤其是对消费者需求的研究较少，在一定程度上阻碍了社区商业的发展。因此，在未来的社区商业研究中，必须要加强对消费者需求的研究，实现社区商业研究的系统化和规范化，促进社区商业研究的健康发展。

三、结语

商业社区研究对促进社区商业健康发展具有重要意义，目前我国商业社区的研究虽然取得了一定的成果，但是仍然存在一些缺陷，因此，相关研究人员应该对社区商业开展更加深入的研究。

参考文献：

[1]乜标，俞佳峰.城市社区商业满意度实证研究——以杭州市为例[J].北京工商大学学报（社会科学版），2011（04）

[2]何骏.我国城市社区商业的发展模式研究[J].北京工商大学学报（社会科学版），2008（02）