推荐信怎么写精选(九篇)
第1篇：推荐信怎么写范文
在写推荐信时，先将称谓顶格写下，再空出一行写正文，正文主要包括被推荐人的基本身份信息介绍、与本人的关系介绍、被推荐人的潜力与能力介绍、以及本人对于被推荐人的整体评估介绍这几部分，文末写下祝福语，落款写下姓名与日期即可。
推荐信在现实生活中分有很多种类，例如用于学术方面的推荐信，这类推荐信往往与奖学金、进修等机会挂钩;还有职业发展方面的推荐信等等。无论我们需要写哪一种类型的推荐信，真实诚恳的态度是推荐信的基本要求，不能夸夸而谈，也不能弄虚作假。
推荐信的目的就是为推荐某个人去参与某项活动而写的信件文书，因此写推荐信的人必须是十分了解被推荐人的，通过利用推荐信，让被推荐人的能力得到对方的关注甚至肯定，从而为被推荐人赢得机会。一份好的推荐信，不仅能帮助被推荐人展示自己各方面突出的才华与能力，还能树立被推荐人的自信心。
（来源：文章屋网 ）
第2篇：推荐信怎么写范文
夏令营专家推荐信范例【1】尊敬的研究生部老师：
xx同学是我院xx专业一名非常优秀的本科生。该生在学习中勤奋努力，一丝不苟，专业成绩优秀，多次获得各类奖学金及荣誉称号，综合表现突出;踏实认真，积极主动，英语听说读写能力强;思维活跃，动手能力、实验技能扎实，团队合作能力强，其锲而不舍、不畏困难的精神和谦虚、乐观的品格也让我十分欣赏;科研兴趣浓，有一定科研潜质和好的培养前景。
作为xx大学xx学院的一名教授，本人很高兴推荐xx同学参加贵所的暑期学术夏令营，希望借此机会能让她能够充分展示自己，各方面得到更大提升，望审核通过。
推荐人：
推荐日期： 年 月 日
夏令营专家推荐信范例【2】本人是**大学**学院一名教授，很乐意推荐**同学参加贵所的暑期学术夏令营夏令营专家推荐信【4篇】夏令营专家推荐信【4篇】。 在与该生的接触过程中可以发现，该生勤奋努力，踏实认真，积极主动，有好的专业基本功和英语读写能力。 该生在课堂上主动提问，表现出了好的总结 分析能力和文字表达能力。思维活跃，工作能力出色，团队合作能力强，科研 兴趣浓，有一定科研潜质和好的培养前景。
该生综合表现突出，故予以推荐，望审核通过
第3篇：推荐信怎么写范文
打工闲暇找零工抄写文稿最适情
53岁的董启胜练过书法，在家乡教过7年初中语文课程。2007年6月，他以木工特长应聘到北京某装饰公司当技工，月薪1800元。2008年1月，装饰公司暂停营业让员工自谋生路。有耳鸣毛病的他通过报纸招聘广告，发现有抄写、校对之类的工作可以应聘。从简短的职业介绍看，这种工作最符合他的兴趣爱好，也是他很多年前就想干却一直没有机会干的理想工作。
因为抄写、校对工作可以带回家做，还可以拿到每千字40元至150元的收入，既方便生活又比做木工挣钱多，因此，即使做专职抄写员他也愿意。他曾设想：将来即使装饰公司复工了，他也要一边做木工，一边做抄写员，争取每个月拿双份的工资。如果这两份工资加起来，那简直是白领阶层的收入，说得现实点儿，光靠这些收入他家就可以成为全村的首富了。
不过，招聘广告明确指出学生优先，象他这样年龄段的人一般是不会被聘用的。他自信凭个人能力和对工作认真负责的态度，入门可能难一点儿，等真正做起事来肯定会受到用人单位欢迎。他先后到十多家职介机构应聘都碰了壁，有的说满员了不再招聘，有的带点儿遗憾说他来晚了，有的则干脆说他不合格不予录用。即使他花钱在8家职介机构注册为会员、签订服务合同后，仍有两家职介机构突然玩失踪、一家不辞而别，没为他提供任何服务。这些事，让他感觉到职场有陷阱，但他坚信职介机构并不全都是这样，总有好的，他宽慰自己，只要有一个好的职介帮上他的忙就行，所以，他把之前所吃的亏，权且当做入门难的一种切身体验。
求职缴费两千四空挣六千等于零
董启胜说，想注册成为职介机构会员、签订服务合同必须先缴费。这些费用或叫服务费、或叫会员费，名称不同，收费标准也不一样，平均下来差不多是300元。他成为8家职介机构的会员整整花了2400元。其中，从没为他服务的3家职介，有两家只收200元，它们收费价格较低失踪了就算了。原以为收费高的服务会好些，没想到收了400元服务费的那家职介所也会不辞而别。
他向北京同欣公司缴纳320元报名、服务费后，2008年1月25日，被推荐到汇文文化公司应聘抄写职位的。因为不知道汇文公司在哪里，他苦等3个多小时，接待他的林凯才从新发地赶到丽泽桥，并带给他一沓从第5页开始到第132页终止、双面印满密密麻麻文字的活页纸。这些活页纸32开大小，署名为“中华原创最新精品系列”的小说。
虽然小说没什么故事性但董启胜还是同意抄写这些书稿，但林凯让其交400元押金。董启胜疑惑的说：“同欣公司推荐函上说不收押金，你怎么还收呢？”林凯说：“这是10万多字的书，你把它弄丢了怎么办？你抄了不给我怎么办？你把书稿传到社会上泄密怎么办？”见林凯说得有理，他就缴了押金。商定抄写价格为每千字60元。2008年5月25日，他抄完后找林凯交稿。林凯不见他，要么不接电话，要么去了沈阳。他到新发地找汇文文化公司，找来找去找不到这家公司的影子，眼睁睁看着将要到手的6000多元报酬没了指望。
兜里只剩百元钱讨回费用难上难
“为完成林凯交给我的任务，我掏37元买了10本稿纸，用完了15根签字笔。”董启胜说：“林凯要求很严，原书稿一个错别字没改过来扣5元钱，我写错了字要扣钱，稿子交晚了也要扣钱。所以，我抄起来异常小心，每天除了吃饭睡觉就是写字。”提到未得到的报酬，董启胜显的有些激动：“本来该给家里寄钱收麦子了，这么一折腾手里只剩110元钱，现在连缴房租的钱都没有了，不知今后的一天顿三饭该怎么吃？”
董启胜与林凯的最后一次通话，是林凯在沈阳让他从位于草桥的一家银行向指定帐户存入500元钱，然后才给他退押金、发稿费。他怕上当不敢存钱，林凯就不再理睬他。2月16日下午，记者和他一起来到同欣公司了解情况，直接为他服务的公司主管孟小姐不在，其他人都不管这件事。记者询问同欣公司经理的名字和电话，孟小姐的两位同事都说不知道。后来，董启胜用手机联系上了在外地的李经理，李经理告诉记者本周末回来处理董启胜的事。
董启胜说，同欣公司为他推荐过四份工作。其中，一份是在王府井给一家公司写信封。写一个信封七分钱，写半天挣了2.1元钱，比来往乘车的路费还少3.9元。一份是抄9000字的书稿，挣了30元钱。还有一份是给五州华夏公司抄材料，因为这里要书稿押金他没干。同样因为拒付押金而没承揽到业务的，有北京心耕信息服务中心为他推荐的，与五州华夏公司是同一个老板的单位。还有智博公司推荐一家出版社。他现在很担心这些职介机构，会因他不干推荐的工作而拒绝退还其服务费。
职介声明不退款缺乏诚信需担责
“职介机构推荐工作时总把用人单位夸得清水都能点着灯，一接触实际根本不是那回事儿。”董启胜说：“同欣公司说汇文文化公司很好，可是，连个办公地址都没有。一个林凯也不知是从哪儿冒出来的，林凯跑了就啥都没有了。我想让同欣公司赔偿我的损失。”然而，同欣公司的推荐函明确指出，求职者应提高法律观念及自我保护意识，在应聘过程中不要交纳报名费、培训费、抵押金等任何费用，否则后果自负。因此，他不知道向同欣公司索赔是否有充足的理由。
第4篇：推荐信怎么写范文
今天已是六月份了！“十二中的推荐怎么还没下来呀！”我和同学谈论着，经过一番思想斗争终于鼓起勇气决定去问问老师，最后总的意思还得等。我心里顿时好不自在，这可怎么？“文汇”、“前外”等学校都在催我的准信儿呢，超过明天我不等啦我暗自决定！要不然怎么办？12中的推荐不下来，别的学校不敢应，别到时……
可是奇迹发生了，班主任突然被叫去开会，会不是会是……是的我面无表情，嘴上说：“肯定推不上我！”但是心理……我没事一样的写作业，但心里就像有只小兔子一样，心跳加快，一秒钟跳十下（不可能），老师要宣布了，推荐十二中的是……此时空气似乎都凝结住了，几位候选人也有心中暗暗祈祷，大家的心思大家的目光一下子全落在班主任身上（包括我）。有乔桥、刘畅……啊！有我？我想大叫，这个结果我们等了多久啊，我的心还在迅速地跳着，但是这次是激动的，兴奋的！
回到家后我立刻告诉老妈，老妈听后立刻喜形于色，我围着花园狂叫不止，狂跑不止似乎只有这样才可以释放我内心的激情！
第5篇：推荐信怎么写范文
人是天生的政治动物。随着经济的发展和物质生活的丰富,人们参与政治活动的欲望和要求会越来越强。
经济基础决定上层建筑。有什么样的经济基础,就会有什么样的上层建筑。
位于山西省西南部黄河汾河交汇处的河津市,无一例外地在遵循这些规律。
河津市在两个方面在全国很有名气,一是飞速发展的经济;二是屡禁不止的贿选。
富起来的河津人怀揣大把钞票走南闯北,花钱似流水。据传在深圳一家五星级饭店的大厅内,一位客商好生纳闷地问一位到此旅游的河津人:“老板,请问哪里人?”这位河津人跷起二郎腿,眼皮都没有抬一下,只回答了两个字:“河津!”连“山西省”都不要了。客商不明白:“河津,哪里的河津?”河津人一急:“嗨,北京、天津、河津,你怎么连这都不知道,白活了!”
富起来的河津人当然也懂得另一个规律:“企业家寻求政治上的保护,是他们的天性。”于是,有的民营企业家、个体户和腰缠万贯的人就把争当人大代表和政协委员,成为他们跻身政界的首选,竞争村民委员会中的职位,是他们的另一选择。
按理说,企业家寻求政治地位,竞选人大代表、政协委员、村民委员会成员并无大错,这是他们的民利。但是,在民主制度尚不健全,选举办法尚不成熟和不规范的情况下,贿选还是发生了。
2001年,新华社披露的河津市人大代表贿选案,一举惊动中南海;2003年,人民日报披露的“230万元巨款买村官”案,创共和国之最。在干部任用选拔和各种选举中,其他不正当的竞争行为,在这里接二连三地发生。一些民营企业家参政,干预市、乡、村里的主要工作,成为河津的又一特色。
从历史的角度来看,用辩证唯物主义观点来分析,贿选与不选举、假选举相比,似乎透着某种进步;从社会的发展角度来看,用现代政治学观点来分析,贿选则是民主政治的一大毒瘤!
窗户打开了,蚊子也会飞进来。一方面是高涨的参政热情,一方面是富人参与的“黑金”政治;一方面是激烈的竞争,一方面是裸的贿选。喜忧参半,优劣并举。2006年6月,从垣曲县委书记岗位上调任到河津任市委书记的崔可信,面临的就是这样一个局面。
生在农村、长在农村、毕业于山西农业大学、有着丰富基层工作经验和从政为民理念的崔可信意识到:飞速的经济发展如果没有清明的政治环境,带来的只能是畸形的社会,个人主义恶性膨胀,全民道德集体缺失,腐败在所难免,经济发展也难以持续。
怎样才能在发展经济的同时,还一片文明政治的蓝天?崔可信感觉到自己肩上压着新的担子。他一方面做好全面工作,一方面对政治环境的治理有了思路,这就是:依照国家法律和党的政策,与时俱进,创新干部选拔任用方式,完善基层选举办法,从机关到农村,用党内民主带动人民民主,让选人用人风清气正,斩断企业――政治的链条,铲除“黑金”政治,创造一个清明的政治环境,为经济和社会发展提供动力。这,也是他一个市委书记的职责!
他上任不久,面临乡镇领导班子的调整,有几个乡镇的乡镇长职位出现空缺,有想法的人很多,不少人开始“运作”起来,而且有人所共知的“后盾”。
崔可信的用人思路是清晰的:重要岗位看素质,一般岗位看资历,长远岗位看潜力,特殊岗位看专长。他在用人方面的作风也是出了名的:秉公办事,任人唯贤,谁要是想用跑官买官的办法来谋求一官半职,肯定是行不通的,还有可能砸锅。
怎样配备好这些乡镇长人选,树立市委的威信,为河津的政治文明打好基础,做好典范,崔可信在“党政领导干部选拔任用工作条例”的基础上,首先在这一块开始了一系列创新。
民主推荐,是党政干部选拔任用的一个首要环节,多年的基层工作经历告诉他:如果按惯有的方法搞民主推荐,打招呼、拉票这些难以制止的不正当行为可能还会发生,推荐的科学性、真实性难以保障,民意有可能失真。
他不仅要得到推荐结果,而要得到真实的推荐结果。他不仅要知道民意,而要知道真正的民意!
崔可信当然清楚,历次民主推荐时,打招呼和拉票活动集中发生在组织决定推荐和开始推荐这个时间段,电话都打爆了!填写推荐票时,让推荐的人坐在一起扎着堆儿填写,你看我,我看你,怎么能公平和真实?
理念决定走向,细节决定成败!他不能让埋头苦干的老实人吃亏,不能让投机钻营的部分人得利。他向组织部长安排了准备工作后,没有让组织部门通知会议,而是让市委办公室在推荐的当天早上8点钟发出通知:乡镇主要领导8点半到市里开紧急会议。
市委办通知的会议,一般是工作会议,谁也没有想到是推荐干部!当他们知道会议的内容后,参加会议的人说“跑题了”,有想法的人说“没抓住”,以往的打招呼和拉票行为再没有机会发生。
推荐开始后,他让每个人坐一张桌子,相距两米远,填写推荐票的人不受任何监视,可以放心地填写你所信任的人。以往碍于情面,违背心愿的环境改变了。
乡镇干部说;崔书记搞了一次突然袭击,我减少了不少麻烦,没人托情,没有拉票,我没有受到干扰,填写票时,没人监视,我心里坦然。我坐在封闭的会议室里,看到的是一片晴朗的天空。
这样就能保证推荐的真实性?通过这种办法选拔的干部,群众就能公认吗?崔可信还是不信,他还有他的办法。
无记名民主推荐之后,他又亲自同乡镇党委书记逐一谈话,进行实名推荐。实名推荐之前,他特别向乡镇党委书记提出:“你的推荐要向组织负责,向人民负责,同时要向你负责。如果你推荐的人同你搭班子,你这个乡的乡政府工作没有做好,你应当承担什么样的责任?主要责任是乡长还是你?”
乡镇书记们掂量出了这句话的分量,这不是推荐乡长人选,而是推荐自己!推荐自己的人格,推荐自己的未来!
这一张普通的推荐票,能随便填写吗?
一个人们习惯了的民主推荐,在这里有了一个良好的氛围,一个民主推荐中难以制止的不良风气,在这里没有了滋生的空间。“真实意思表示”这一经济法律用语,在这一纯政治场合得到充分的体现。
在其他各阶层的推荐中,崔可信始终把推荐结果的科学性、真实性放在第一位,他不断创新方式,完善程序,从而保证了推荐的质量,提高了人们的信服度,为选用干部走活了第一盘棋。
在考察环节中,崔可信认为,对已经列为考察对象的人进行惯有的考察,很容易走过场,很难考察出真实结果,群众对此颇有微词,不利于激励干部以后的工作积极性。为了改变这一现状,他除了按常规考察外,特意让组织和人事部门搬出考察对象近三年来的年终考核成绩和群众评议进行“晒账”,然后作出全面综合评价,为组织研究讨论提供详实的考察报告。他说:考察,不能只当成一种形式,而要有实在的内容,考察对象的平时工作表现,群众最清楚,不提拔群众公认的优秀干部,难道用不称职的吗?
这一“晒”,果然晒出了一个新的机制,晒出了用人导向,晒出了干部的责任。
他还提出用人的另一标准:“孝敬父母、善待配偶、诚实守信”。崔可信说:我国是一个有着数千年历史的文明古国,中华民族有着令世界敬仰的传统美德。“相敬如宾”的成语故事,就发生在河津市清涧镇清涧村。我们的干部如果连起码的道德也丢了,谈何忠诚于党,热爱祖国,服务人民?一滴水可以见太阳,这个标准再起码不过了!
后来,由宣传部门对考察对象进行这一标准的考察时,引起了社会的轰动,全国许多媒体竞相报道。人们普遍反映说,由这样的人主政河津,选用这样的人担任领导干部,社会风气不好转,那才是怪事哩!
崔可信用他求实的理念,务实的风格,科学的态度,严谨的作风,创新的方法,选用有能力的人,群众拥护的人,端正了河津的用人导向,净化了河津的用人风气,赢得了社会的一致好评。在他任职的3年多时间内,由于工作需要,提拔和调整了近300多名干部,但没有人反映用人不公,没有人提出异议,平稳过渡前所未有。群众说:现在的河津是:跑官要官没路,买官卖官没门,贿选拉票不通,要想当官,只得去赢得群众的信任,用实心出实力去干好本职工作了。
有一位在乡镇兢兢业业工作了多年的副职干部说:我没有找过崔书记,也没有托人说情,我没有想到市委提名我、人民代表选举我担任乡长,我不努力工作,天理难容啊!
这位干部上任后,把全部精力投入到工作中,体重下降了20多斤,病倒在工作岗位上。领导和群众关心地看望他时,他发自内心说:我就是累死在工作岗位上,也无法报答党和人民对我的信任呐!
在赢得群众信任的基础上,在以后进行的市乡两级人大、政府换届选举中,崔可信把坚持党的领导,严格依法办事,人民当家作主有机地结合起来并进行了大胆创新,采取了一系列过硬的措施,保证了党委意图的顺利实施,盛行一时的“黑金”政治开始收敛,贿选之风得到了遏制。有人说,崔可信像俄罗斯的普京,他却说,不要过多地比较,请拿共产党的市委书记标准来衡量我就行了。
2008年下半年,第八届村民委员会换届选举开始,部分民营企业家准备以金钱做后盾,为自己或代言人谋求村委会中的职位。
河津市成立了以市委书记为组长的换届选举领导组,市委、人大、政府的主要领导任副组长,纪检、组织、公安、民政、农业等部门负责人为成员,并做了详细分工。四大班子领导包乡镇,乡镇领导包村,市直单位抽调政治素质高、业务能力强的干部驻村包点,督查组进行督查。一个党委领导、人大监督、政府实施、有关部门密切配合的工作体制和运行机制形成。
崔可信在动员大会上做了讲话,并召开各种会议,反复强调他的观点:
我国是一个有着几千年封建历史的大国,宗法社会由来已久,农村人口占绝大多数,情况十分复杂。我们党决定在农村实行最广泛的基层民主,让农民选举自己的当家人,本身就是一个伟大的创举。民营企业家对社会的贡献是公认的,他们参加村民委员会的选举是正当的,有的是人民群众从心眼里欢迎的,当选也是众望所归。但是,用不正当的手段参选,必须严格禁止。我们要保障村民的选举权利,同时要保障村民正确地行使自己的选举权。我们要求农民投票选举出自己的当家人,更要保证选出好的当家人。整个选举过程中,一定要风清气正,保证农村的政治清明,巩固我党的执政地位,保障农民的利益,为农村的长治久安奠定良好的基础!
换届领导组还针对以前发生的贿选等不正当竞争行为,提出针对性措施,对村民选举委员会的推选、候选人的条件、候选人怎样承诺、承诺由谁来把关、出了问题怎样解决等问题做出具体规定。
选举工作开始后,有一个村的村民因为对投票结果不满意撕毁了票箱,公安机关马上对他采取了行政拘留措施;有部分乡镇干部违反规定,纪检委立即立案查处;有一个竞选者未经选委会同意,向村民发出不正当的承诺,乡镇干部迅速予以制止;一个民营企业家采用不正当的手段竞选,领导组马上进行调查。
选举工作中,崔可信发现有个别地方出现了偏差,选民正当的选举权利没有得到保障,他又一个乡镇一个乡镇进行调查研究,及时予以纠正。
市委用坚强的领导决心和得力的措施,刹住了一股又一股歪风,村民委员会的选举朝着健康的方向发展,不到一个月的时间,全市148个村民委员会全部顺利选举产生。
选举结束后,河津市又在民主决策、民主管理、民主监督方面出台了一系列措施,全方位保障村民的合法权益,基层民主政治有了一个更加明亮的天空。
河津人在总结河津市由贿选成风到政治清明的转变时这样说:公生明,廉生威,无欲则刚。崔书记心里装着百姓,组织原则强,他是用他的理想和信念、创新精神、人格魅力、领导艺术施政的,这个共产党的市委书记干得有模有样!
第6篇：推荐信怎么写范文
求职自荐信是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料，是毕业生所有求职材料中至为关键的支柱性文件，其写作质量直接关系到毕业生择业的成功与否。因此，自荐信被称为毕业生求职的"敲门砖"。 自荐信的重点在于"荐"，在构思上一定要围绕"为何荐"，"凭何荐"、"怎么荐"的思路安排，其格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。 1、标题 标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注"自荐信"三个字，显得大方、美观。 2、称呼 这是对主送单位或收件人的呼语。如用人单位明确，可直接写上单位名称，前?quot;尊敬的"加以修饰，后以领导职务或统称"领导"落笔，如单位不明确，则用统称"尊敬的贵单位（公司或学校）领导"领起，最好不要直接冠以最高领导职务，这样容易引起第一读者的反感，反而难达目的。 3、正文 正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。 简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、性别、民族、年龄、籍贯、政治面貌、文化程度、校系专业、家庭住址、任职情况等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。 自荐目的要写清信息来源，求职意向、承担工作目标等项目，要写得明确具体、但要把握分寸、简明扼要，既不能要求过高又不能模棱两可，给人以自负或自卑的不良印象。 条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己的才能和特长。要针对所求工作的应知应会去写，充分展示求职的条件，从基本条件和特殊条件两个方面解决凭什么求的问题。基本条件应写清政治表现和学习活动两方面内容。 愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。 结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或"此致，敬礼""恭候佳音"之类语名。 4、附件 自荐信附件主要包括个人简历，证书及文章复制件、需要附录说明的材料，也可作为附件一一列出。 5、落款 落款处要写上"自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。 自荐信写作虽有一定的自由度，但务必要注意文明礼貌，诚朴雅致，特别要注意突出才艺与专长的个体特征，注意展现经验、业绩和成果，精心设计装帧，讲求格式美观雅致、追求庄重秀美，使其象一只报春的轻燕，飞进千家万户，为你带来佳音。
第7篇：推荐信怎么写范文
过去的辉煌、老师眼中的好孩子不在了.过去的年级第一,现在名落孙山,接近很丢人的地步。有许多人用他们异样的眼光注视着班里基础差的人,我也快接近了吧。
初中三年感觉都是在混日子,虚度光阴,浪费每一天。初一跟没学一样，整天数学课也不听讲，不是不想听而是根本听不成。总对自己说：“算了，反正这些都会，下课自己看书。”初一上学期过了，120分的卷子语文92，数学92，英语98。看着这些惨不忍睹的分数，看着自己在小荷曾经写过的日记，心中有许多伤感。那时是100分的卷子，以前基本是这样的成绩：数学100，数学99，数学98，数学96，数学110……（110分的那个有附加题，我记得五年级期末考的，最后一题多写一个算式加两分，本来自己加了十五分，结果一道应用题看错了，白扔了五分。当时最高121分，唉...第二名就这么让出去了）语文98，语文99，语文96，语文93……英语不太记得了，反正当时我最喜欢英语。混完初一上学期，下学期就开始被班里的坏风气带坏了，数学作业压根就不写了，数学课的纪律也越来越乱，集体不交作业老师也不管。那时候唯一认真对待的是英语，下学期的时候英语110，语文98，数学貌似不及格了。回想起来觉得自己真的是在自杀，那时不但跟着他们学坏，而且也基本在玩游戏，每天弄到很晚。初二转学了，进了本市的重点，初一没上之前妈妈让我考，我自己不去，唉...现在说这些有什么用呢？一切都晚了。换了环境我很快就觉醒了，因为这里没有捣乱分子。自己开始认真对待了， 作业每天夜里12点写晚，早上7点20去，晚了交钱，罚写“我又迟到了”（这个政策也太无聊了。）就这么熬，上学期期末语文106，数学差点及格，英语103，物理76。（物理满分虽然才100分，但自己确实没考好）我就这样疲劳的度过每日，人在麻痹，忘记了周围，渐渐的失去知觉，困了，睡了……现在初三了，数学换了老师，好不容易初二的数学正在进步，可是新老师又让我无语，他的课怎么说呢...很没劲，听着听着就走神，回过头也不知道自己在想什么...外婆他们总说：“你看你现在的成绩，不如跟你舅妈一样，到超市去，一个月三百。”妈妈总说：“真是没志气。”老师总说：“努力，加油。No panis,no gains.”曾经的朋友成了陌生人，这就是为什么《紫藤花》里有那句歌词“当看着人都散去，我才看见我自己 。”我觉得对我来说可以把前半句换成“看着我的人都散去”呵呵，真的很讽刺。
对于网络，我现在已经淡忘，也没什么兴趣了。偶尔想起小荷来，每次进来总带给我失望。不是收到纸条，“姐姐你写的作文太棒了，交个朋友吧。”就是“快去看看我的什么什么作文，给我推精品。”对于这些我感觉很无奈，因为有些人就是喜欢看级别，你对他有益处他就想方设法来讨好你。其实我觉得最珍贵的不是现在，而是初级的时候那些朋友们，他们现在或许消失，或许离开，或许不常来，但那份纯洁却成为了永久的记忆。现在开了精品自荐，有许多人都去疯狂的推荐自己，有什么意思呢？是金子总有发光的一天，你们怎么不推荐别人呢？进精品你就能拿钱？出名？我知道，我说这些话又会有一群人出来跟我吵，所以到此为止。其他让人厌恶的现象我在前面的文章里也提到过了，也不想再说什么，因为就算我说一千遍一些不自觉的人该怎么样还是怎么样。我在这里想告诉一些人，不要再来打扰我，我只图个清净，从推荐里隐姓埋名是我最高兴的事。可能和我现在的自闭有关系吧，所以我现在对待别人有点冷淡，我也不想伤害你们谁。
第8篇：推荐信怎么写范文
怎样写一份让领导签字的
政策申请报告
政策申请不被批准的原因
常见现象1：企业每次召开销售会议，业务员总是抱怨POP太少。可是，老板每次到市场视察，却又总是见不到POP，倒是发现经销商仓库的墙壁上贴满了POP。
试想，如果老板发现政策资源总是这样被浪费了，当你下次写政策申请报告时，老板会批准吗?
忠告：如果让老板发现政策资源被浪费掉了，下次申请政策将变得更加困难。
常见现象2：业务员每申请一次销售政策，销量都能在短期内迅速增加。可是，年底统计销量却没有变化。以后申请政策老板还会批准吗?
忠告：只要销售政策没有带来总销量的增加。老板在审批政策时将越来越慎重。
常见现象3：企业的销售政策经常被经销商“截留”，比如经销商把促销政策视同利润，销量没增加，利润却增加了。或者，经销商虚报广告费，把广告费装进自己口袋里。
忠告：只要发现销售政策被经销商截留，以后申请政策将更加困难。
常见现象4：有些业务员认为老板害怕“花大钱”，于是采取“钓鱼”的办法，化整为零，每次申请的额度都不高，并且很容易被批准。可是，一旦老板识破这种小把戏，以后申请政策就难了。
忠告：业务员最好不要低估老板，尽量不要跟老板耍小聪明。
老板思维
普通业务员认为，老板最合不得花钱。申请政策，老板总是“拦腰砍一半”就是证明。这是典型的“以己之心度老板之腹”。老板的思维是：不是舍不得花钱，而是害怕钱花不出去。只要花小钱能挣大钱，再多的钱也敢花。因此，老板更关心的是“投入产出比”。
常见误区1：业务员申请政策的常用理由是：“××对手的政策力度很大，我们必须跟进。”“××市场销售下滑，不给政策就很危险。”这种威胁带惊吓的做法也许能吓住少数经验不足的老板，但对多数老板无用。要知道，摆在老板面前的基本上都是这类字眼，老板早已习以为常。再者，公司的政策资源是有限的，有些很危险的市场就随它去吧，反正投入也很难带来产出。
常见误区2：大多数政策申请报告都说明了为什么要花钱，而极少写明花钱后的效果是什么，老板看不到产出。老板也许会认为这是一个“政策无底洞”。
让政策申请报告快速获批
推荐做法1：在申请政策时，给老板一个光明的未来。申请政策，给老板讲机会比给老板讲困难要有效。给老板讲市场机会，老板会兴奋，老板思考的是“多给还是少给”。给老板讲困难，老板会头痛，老板思考的是“给还是不给”。
推荐做法2：在申请政策时，明确告诉老板：万事俱备，只欠东风――政策就是东风。如果不给东风，则“万事俱废”。这样实际上是在暗示老板：该我做的都做了，该轮到老板出手了。老板有时也怕担责任，此时不批更待何时。
推荐做法3：在申请政策时，告诉老板“经销商准备配合出政策”。害怕经销商“截留”政策是老板们的心病。“只要经销商敢出20％的费用，企业就敢出80％的费用”，很多老板都是这样想的。同时，经销商敢出政策配合，说明经销商也有信心，因为在政策使用上，经销商比厂家“更抠门”。
推荐做法4：告诉老板以前使用政策的效果。业务员申请政策总是“见首不见尾”，使用政策后的效果怎么样，业务员基本上不给老板们汇报，或者说是“不敢汇报”。而有些业务员申请政策，老板“见字就批”，因为这些业务员已经赢得了老板的信任，花钱有结果，花钱有评估。
推荐做法5：申请做好小范围市场的政策。在政策使用上，老板的思维是“见苗浇水”。这是政策使用上的“马太效应”：越是好市场，老板越愿意给政策，出手越大方。因此，做一大片差市场，不如做一小片好市场。市场有希望了，政策就有指望了。
求人不如求己
企业不是银行，政策不是印钞机。政策资源总是有限的，业务员的政策申请总是被驳回的多，即使有幸被批准了，往往也是“拦腰砍一半”，并且有可能丧失了使用政策的最佳时机。
政策从哪里来?政策来自“价格空间”，或者说政策是价格的有机组成部分。既然如此，求人不如求己，业务员完全可以“创造政策”，即业务员和经销商通过对新产品价格的“二次包装”，为产品留下足够的政策空间。如此，当别人为申请政策发愁时，你却可能有源源不断的政策投入市场。
怎样写一份让领导放心的
销售计划
多数业务员都把写销售计划当做苦差事，或者认为这是领导“没事找事”。因此，通常以敷衍的心态写销售计划。多数销售经理也把业务员计划当做可有可无的例行工作。不做吧，好像管理总有缺项。做吧，好像又没啥用。
典型现象1：当我们问业务员的销售计划时，经典的回答通常是“交给经理了。”好像做计划是为了交差。或者回答：“在日记本上。”计划是计划，行动是行动。
典型现象2：当我们问销售经理每个业务员的销售计划时，经典的回答通常是：“在抽屉里。”
典型现象3：多数业务员的销售计划只包含两项内容：一是销量分解计划，业务员甚至能像模像样地按时间、按区域、按客户、按品种分解得极为详细。其实，业务员都明白，在中国现实的营销环境下，销量计划分解得越详细，就越是骗人的把戏。二是促销计划或者政策申请计划。似乎只要政策没到位，完不成销售计划就不是业务员的责任了。
典型现象4：有的业务员的计划做得很详细，精确到每天的行程、工作内容。这同样是一份没有意义的假计划。因为一个小小的意外事件都会使这样的刚性计划完全作废。
理念1：优秀业务员的特点是会做计划，并有效执行计划。优秀管理者的特点是会做别人的计划，并监督别人落实计划。
理念2：心中无数，但业绩很好，这样的事不是没有，但没有普遍意义，不能复制，不能推广。
推荐做法1：没有合格的销售计划，一定不能让业务员下市场。因为他们在市场上可能不是在创造价值，而是在制造成本。销售管理，一定要围绕销售计划展开。过程管理，主要是看过程是否与计划一致。
案例：一家食品企业，一次月度计划会竟然开了10多天。当公司下达销量目标时，业务员很快就拿出相应的计划。按照惯例，仅仅是一份销量分解和促销计划，没有任何工作方案。而我们要求：“月度工作方案只有详细到人们一看方案，就知道只要按照该方案不折不扣地执行，这个月的任务保证没问题，这样才算合格，才能够下市场。”因此，业务
员的工作方案，必须当着所有管理者的面一个个“过堂”，接受质询。结果，做得最好的业务员修改了3遍方案，最多的修改了6遍方案。
推荐做法2：把业务员的销量计划分解成“存量”和“增量”，然后要求业务员分别拿出“保持存量”和“完成增量”的工作计划。分解“销量的性质”比分解“销量的数量”更重要，销售工作是根据“销量的性质”确定的，而不是根据“销量的数量”确定的。
完成存量任务，主要围绕老客户、老通路、老终端、老产品做工作，促销、降价是其主要工作方式。完成增量任务，主要围绕新客户、新通路、新终端、新产品做工作。比如“帮助经销商开发10个二级商”、“帮助经销商开发30个终端商”、“协助经销商推广新产品”等，这些工作才是完成增量的工作。
推荐做法3：销售计划应该有两个目标，一个是“销量目标”，另一个是“工作目标”，而且“工作目标”比“销量目标”更重要。
没有完成“销量目标”，月度考核过不了关，“帽子”(职务)和“票子”(收入)要受影响。没有完成“工作目标”，不得不每月“冲销量”。
“工作目标”是改善市场基础、持续提升销量的工作，包括新市场开发、新产品推广、市场重心下移、二级经销商和终端客户的开发、终端推广等。“工作目标”虽然很重要，但现实中经常被更紧迫的“销量目标”冲淡了，甚至被忘却。
在市场基础工作没有改善的情况下，为了完成“销量目标”，业务员不得不频繁使用促销、降价等手段。因此，一线管理者应该着眼于通过“工作目标”的完成，进而完成“销量目标”。
营销管理，要根据“工作目标”而不是“销量目标”安排业务员的工作。过程管理，主要管理“工作目标”执行情况。结果管理，主要考核“销量目标”完成情况。
怎样写一份让自己受赏识的总结
管理者思维
常见现象：有些业务员愤愤不平，凭什么业绩好的不受表扬，而一些业绩一般的业务员却受赏识。有些业务员由此断定，领导喜欢拍马屁的业务员。其实，这是典型的“以下级之心度上司之腹”，是因为不了解管理者思维造成的。
管理者思维1：很多业务员认为领导最关心销量业绩，其实这只是假象。领导最感兴趣的是工作业绩，即你干了哪些有价值的事。对销量业绩突出的业务员，领导会给予例行的奖励。对工作业绩突出的业务员，领导才会给予例外的鼓励。例行的奖励是公司的规章制度要求的，例外的鼓励是领导发自内心的。
管理者思维2：对有功之人，要给予物质奖励，称之为“酬庸”。对有能力的人，也要给予奖励，称之为“授权”。更通俗的表达应该是：不要拿权力奖励有功之臣。
领导总是奖励有业绩的人，却总是提拔善于总结、提炼之人，因为这种人能够把别人的经验变成自己的经验，把个别经验变成大众经验。有领导能力的人不一定本人有良好的业绩，但一定能带领大家做出业绩。
管理者思维3：完成销量业绩只是“工作的底线”，就像一个人没有资格夸耀自己“不犯法”一样。完成销量业绩，通常只能保住自己“帽子”(职务)，还不足以让领导赏识。要让上司赏识，就必须理解并领会公司的“战略意图”，“战略意图”就是公司当前“最关心”和“最闹心”的问题。
管理者思维4：领导总是在公开场合表扬“听话”的业务员，而在私下场合表扬“不听话”的业务员。因为领导需要大批“听话”的业务员，“听话”的业务员能够帮助领导实现目标。领导更需要一小批“不听话”的业务员，“不听话”的业务员才能够帮助领导突破目标。
领导需要什么样的总结报告
常见现象：多数总结报告总是强调“如何执行公司政策”、“如何苦干加巧干”、“如何超额完成公司任务”。这只是一份让领导满意的总结，不是让领导心动的总结。
推荐做法1：总结应该尽可能站在公司角度而不是个人角度。对普通业务员而言，总结是例行公事。对领导来说，总结是为了寻找走向未来的途径。对于站在个人角度总结的业务员，如果干得好，领导可能会在表面上有所表示。对于站在公司角度总结的业务员，领导可能就会重用。站在个人角度总结，领导认为你是一个好业务员。站在公司角度总结，领导可能认为你是当领导的好苗子。
案例：一家农资企业开发广东市场之初，10名业务员当年只完成了200万元的销售任务，还比不过其他区域一名业务员的销量。但是，老板对他们的工作还很满意，因为他们找到了解决“做广东市场不做赊销是不可能”的方法。如果站在个人角度总结，那点销量根本提不起领导的兴趣。如果站在公司角度总结，解决赊销问题就意味着找到了打开广东市场的金钥匙。
推荐做法2：如果你有什么创新的做法，即使只是一个小小的苗头，也一定要尽可能总结出来。对领导来说，有执行能力的人好找，有创新能力的人难找。
推荐做法3：优秀业务员不仅要会做业绩，还要能够把做业绩的方法总结成套路，或称模式。领导对模式的关心远甚于销量业绩，因为有了模式，就能够大范围推广，这正是领导所关心的。
推荐做法4：如果领导的某种做法受到广泛的非议，你在别人非议的基础上“火上烧油”并不能解决问题。如果你认为领导是对的，就要用行动证明，并在领导受到非议时用总结报告给领导“雪中送炭”。
怎样写一份有洞察力的调研报告
常见现象：很多业务员总是抱怨领导对自己的工作不理解、不支持。其实，很多时候，不支持的责任并不在领导，而在业务员自身。如果领导对你所负责的市场没有整体的理解，领导凭什么支持你。此时，业务员应该首先问自己：“我采取了哪些措施让领导明白市场现状?采取了哪些措施让领导理解我的处境?”
普通业务员也许能够做到自己对市场心中有数，优秀业务员要做到让领导对市场心中有数。要知道，领导是通过你来了解市场的，你给领导传递了什么样的信息，领导就给你什么样的支持。
常见现象2：一家公司的老总派2名业务员开发南方市场，业务员心中无数，主动向我询问。我反问业务员：“你们准备怎么办?”业务员回答“当然是先找几个客户，把货发出去再说。”我告诉业务员：“难道你们真的认为老板愚蠢到只准备派你们两个去开发整个南方市场吗?老板是因为心中无底，派你们到南方市场做试探。如果你们的效果好，下一步就会派大部队跟进。因此，你们的任务是通过实地销售把市场彻底调查清楚，并探索一条开发南方市场的新模式。”
带任务下市场一找几个经销商发货应对随时可能出现的层出不穷的问题，这就是很多业务员进人市场的流程。
常见现象3：多数调研报告只有市场现状的陈述而缺乏分析，结论只是类似“羊不吃肉，虎不吃草”这样的简单结论，这样的结论对营销几乎没有任何意义。
业务员开发(进入)市场的首要工作是做市场调研，市场调研的目的不是调查市场，而是“洞察”市场，即透过市场表象看到市场的本质。
推荐做法1：每到一个新市场(只要对你是新市场)，一定要尽快给领导一个报告，报告你对这个市场的整体认识。每换一个新领导，也要给新领导一份关于市场状况的报告，以便新领导能够准确理解你的工作。
推荐做法2：一份具备洞察力的调研报告不是仅仅告诉市场“是什么”，而要告诉领导调研的三个结论第一，是否值得做――市场的价值所在；第二，是否能够做――机会在哪里；第三，市场怎样做――市场突破口在哪里。
怎样写一本记录成长足迹的
行销日记
10年前；当一名刚毕业不过半年的年轻业务员拿出一本日记给我看时，我发现上面记满了问题和想法。虽然很多想法幼稚而不切实际，但也有一些想法是可行的。当时我就想，这名业务员将来一定不得了。果然，一年后他就取得了市场突破，并且带动整个公司取得了突破。现在，该业务员已经晋升为老总。
写日记和成为英雄之间有极强的“正相关”关系。当一些营销英雄自觉自愿写行销日记的时候，行销日记正在成为很多业务员的“公敌”。“这是对我们的不信任。”“与其花费大量时间记那些无用的日记，还不如多跑几个客户。”这是很多业务员拒绝行销日记的理由――多么冠冕堂皇的理由啊!有人说：行销日记从它诞生那天起就带有“原罪”。因为它假设业务员是不可信的，是需要通过行销日记进行监督的。
行销日记实际是给业务员一个“记录自己成长足迹”的工具。一些经过精心设计的行销日记还是一本有效工作的工具书。它教给你如何做计划、如何总结、如何留下一闪即逝的创意灵感。
第9篇：推荐信怎么写范文
嘉宝到北京拍戏，泰莉到北京出差，两个朋友在异乡的城市相约傍晚聚首，结果被一起扯进了一场浩浩荡荡的饭局。
当时正值深秋，初见的红男绿女围坐在暖意融融的华丽餐厅，少不了顿生彼此取暖的遐想，意料之外的是，在这一席上，永远被忽略的泰莉成为饭局的皇后。
自称超级策划人的陈先生说，大家有没有发现，泰莉小姐的眼睛酷肖王菲，尤其是她睫毛的弧度和看人的神情，简直是――传神!
自称著名专栏作家的刘先生反驳说，我倒是觉得泰莉小姐更像容祖儿，你们看她嘴唇的形状和下巴的轮廓，还有她喝果汁时的那种神韵。
正当两位男士为泰莉唇枪舌剑时，自称资深编剧的李先生说，泰莉小姐心思灵慧，我常看她们的杂志，常读到泰莉小姐的锦绣文章，喜欢得很。
泰莉一时有些缓不过神来，她们的杂志以图片为主，偶然也就写上两三行字。她正疑惑着，又听到李编剧说，像泰莉这样秀外慧中的，我要专门为她写一部剧本捧红她!刘作家不甘示弱地表态道，我要在我所有的专栏里，向公众介绍这位出色的美女!陈策划俯过身来说，王菲和容祖儿出道时都有我的鼎立推荐，如果泰莉小姐允许，现在我要向央视推荐泰莉做晚会主持!
饭局散场，3位男士争相热情与泰莉握别，表示希望她将来能给他们“机会”。而整顿饭中，从来万千宠爱的嘉宝竟然完全被冷落了，男士们只是礼貌地问候了她的感冒而已。
饭局皇后泰莉和壁花嘉宝一起回嘉宝的酒店。坐上出租车，泰莉还身处惊疑和兴奋的云端中，忽然间，手机短信声在寂静的车里响起，泰莉想当然地翻找自己的手袋，一定是哪位男士已经急不可耐地打算抢先约她了。她拿出手机却发现屏幕上冷清依旧，原来是身边嘉宝的手机在响。
是陈策划的短信，他没头没脑地问嘉宝，路上冷吗?嘉宝回，还好。陈策划的短信又来，在这异乡的寒冷里，我是多么希望与你一起静静地感冒一场。嘉宝还没来得及回，短信提示音再次响起，是刘作家，他问，到酒店了吗?嘉宝回，还没有。刘作家接着短信道，希望你了解，这个冰冻的季节，我的心是和你守护在一起的。同时来的还有另一条短信，李编剧问，我很想为你写一部戏，专门为你，不知道你愿不愿意?嘉宝回，谢谢你的美意，再说吧。这时候，陈策划的短信在催问，怎么不说话了。
嘉宝把手机放进手袋里，和泰莉一起下车往酒店的房间去，刚进套间，书桌上的电话就响了，嘉宝接起来，是刘作家，他说，你一般什么时候睡觉啊，我猜你和我一样是猫头鹰型的，对吧?
嘉宝无奈地用一边肩膀夹着电话，哼哼哈哈地重申着自己是百灵鸟型的。手袋里手机的短信又热闹地响起，陈策划还在不断地催问，怎么不回我短信，是不是你在跟别人通电话?
