宝贝计划精选(九篇)

第1篇：宝贝计划范文

哈飞路宝长、宽、高分别为3588mm、1563mm、1533mm，发动机排量为1.3L，整备质量为900kg，按照C-NCAP车型划分原则，该车属于小型乘用车。用于试验的3辆车是C-NCAP管理中心在市场上直接购买的，每辆车的价格是3.85万元。在主要被动安全配置方面，该车只有普通的三点式安全带，没有配备安全气囊以及安全带预张紧器和限力器。

3项试验中，侧面碰撞试验得分最高，正面100%碰撞试验得分最低。总体而言，该车的正面安全性能需要很大提高。

正面100%重叠刚性壁障碰撞试验

在这项碰撞试验中，路宝的车身变形，从外观上看显得还是比较正常，两侧的A柱虽有变形但是变形量并不是很大，前车门向后有一定的位移，说明乘员舱受到了一定的侵入冲击。相比而言车内的情况不容乐观：转向盘在假人头部和胸部的冲撞下已经明显变形，这与未配备安全气囊有一定的关系；驾驶员侧假人的膝盖已经顶在仪表台上，并造成仪表台破裂；乘员侧，前方的手套箱在冲击下已经全部破碎；中控台面罩已经脱落，整个操控台面板上下两部分已经分离。

试验数据显示：由于该车没有配置正面安全气囊，所以假人头部受到了一定的伤害，造成了头部不小的失分，尤其是驾驶员侧，仅得到了0.99分(满分5分)；前排乘员侧假人的颈部向前的剪切力较大，使得颈部被扣掉0.4分，应该说这和未配置正面安全气囊也有一定的关系；两侧假人的胸部同样受到非常严重的伤害，主要体现在胸部被压缩后的变形较大(位移量较大)，最终胸部仅得到0.07分(满分5分)；大腿部位表现也不好，特别是驾驶员右侧大腿压缩力，使得这一部位没有得分；驾驶员右侧小腿同样受到很大的压缩力，被扣掉1.11分(满分2分)。

可变形移动壁障侧面碰撞试验

在这项试验中，路宝的车身变形还是非常明显，B柱变形较大，下纵梁以及前后车门向内凹陷的程度也较大。驾驶员座椅在车身变形的挤压下发生了明显的变形并产生位移，座椅边缘基本上与副驾驶座椅靠在一起。操控台等内饰部件在撞击下并没有受到很大的影响。

试验数据显示：虽然失分较多，但是与其它两项试验相比，表现相对较好，主要失分部位是胸部和骨盆。胸部，肋骨在撞击中受到了非常大的冲击，其它指标也不好，导致该部位获得0分；在骨盆部位，由于耻骨受力较大，被扣掉1.49分(满分4分)；头部以及腹部所受到的伤害值均较小，都获得满分。

正面40%重叠可变形壁障碰撞试验

在偏置碰撞瞬间的图片上可以看到，内附于驾驶员侧A柱的内饰板脱落，驾驶员有被戳伤的危险。驾驶员侧A柱发生明显变形，变形沿着上纵梁向后延伸，直到B柱位置。除了驾驶员车门，其它3个车门都能正常打开。车内的情况与正面100%重叠刚性壁障碰撞试验基本相同，转向盘、仪表台等都发生了比较明显的变形、破裂。

第2篇：宝贝计划范文

少儿险逐渐成为市场的竞争热点。近日，继友邦推出少儿投连险之后，恒安标准人寿紧随其后，推出系列具有创新意识的少儿分红险――“宝贝呵护计划”、“宝贝成长计划”、“宝贝教育计划”，涵盖意外、医疗、教育等各个方面的险种需求。这一系列产品与欧洲先进的累积式分红模式相结合，帮助父母更加从容地进行孩子成长各阶段的理财规划。

‘宝贝计划“系列产品最大的亮点是创新性的加入累积式分红的模式，该负责人介绍，累积式分红险兼具传统分红险与投连险的特点，自20世纪90年代起风靡欧洲，由于其长期稳定的投资收益而受到欧洲客户的追捧。2004年累积式分红模式被恒安标准人寿引入到国内，在推出的4年内，为客户带来持续增长的收益，受到广大消费者的欢迎。此次与儿童重疾险、意外险的结合，更是双管齐下，在实现孩子重疾、意外等保障的同时，能够提供更大的财富成长空间。

据恒安标准人寿相关负责人称，不同的少儿险旨在解决不同的问题，父母针对孩子的成长过程主要考虑三方面的需要：意外、医疗、教育，而恒安标准人寿“宝贝计划”三款产品在设置上各有侧重，正是为了充分满足父母在这三方面的具体需求。

“宝贝成长计划”重在重疾及意外保障。小孩天性活泼好动，自制能力差，发生意外的可能性很大。家长可以酌情购买以备发生意外或者重大疾病时，能够利用经济补偿维持家庭财务平衡。“宝贝成长计划”专为儿童提供高达25种的重疾保障、意外烫伤、烧伤及残疾保障，当孩子健康成长到65岁时，还将提供满期保险金作为孩子养老金的补充。

第3篇：宝贝计划范文

“感觉自己没买什么，每月的生活费就不见了”，大二女生小如跟记者抱怨，她前段时间试着记账管理生活费，但是没能坚持不下来。“平常花销已经注意在克制了，我怀疑是不是女生需要花钱的地方太多了，生活费根本攒不下来。”

入职几年的小张，平时对衣食住行并无讲究，花销不大，但除去房租，每月和朋友出去吃吃喝喝后，工资也所剩无几。工作前信誓旦旦要攒钱的他，无奈沦为“月光族”。如今即将结婚成家，买房买车和其他大笔消费计划摆在面前，却发现囊中羞涩。小张想不通怎么回事，也不知如何筹集资金。

不要说普通人，就连日进斗金的全球巨星迈克尔・杰克逊也面临财富危机。凭借版权、演出等其他渠道的收入，迈克尔・杰克逊虽然收益丰厚，但花销也十分可观，他以5000美元/只的价格买下10条SonyAIBO机器狗，让它们在自己家中跑来跑去，这些机器狗每个月仅维护费就高达20万美元。而他在电视纪录片《Living with Michael Jackson》中几个小时内的购物就花去600万美元，令所有观众咂舌，最终因财务危机申请破产。

财商培养要趁早

成人消费习惯的成因可以追溯到儿童时期。一般来说，中国学生从小在家由父母全方位照顾，自己只负责学习，日常生活安排插不上手，对金钱的管理就更没有机会了。缺乏对金钱的认识、掌握和管理的思维，导致大学生小如和职场新人小张面对金钱不知如何管理，被金钱困扰，时时陷入被动的境地。而巨星迈克尔・杰克逊出生在一个贫困的黑人家庭，从小忍受着父亲的家庭暴力，这种成长环境使迈克尔・杰克逊对金钱没有概念，更不用谈理财的能力了。

如果不想让孩子将来变成“啃老族”“卡奴族”和“月光族”，因为金钱而苦恼，理财教育应趁早。教育专家提醒家长，财商要从小开始培养。“如果你不教孩子金钱的知识，将会有其他人取代你。”等到孩子长大，残酷的经济压力来教育孩子，或因富裕的生活使金钱成为限制孩子成长的壁垒时，为时已晚。

财商（FQ）这个概念最早是由美国作家兼企业家罗伯特・T・清崎在1999年提出的，虽然至今已有十几年的时间，但是他所秉持的理念仍不落窠臼。财商指的是个人或集体在认识、创造和管理财富方面的能力，在《富爸爸，穷爸爸》一书中，他提出教育要随着社会的发展而改变，对孩子进行充足的财商教育，让孩子从小认识金钱，学会积累和管理财富，为将来给自己和家人提供更好的生活作准备。如今，财商被认为是与智商、情商并列的现代社会不可或缺的三大能力和素质。

财商培养逐渐受到社会重视

调查显示，87.2%的父母坚信应该从小给孩子灌输理财知识，其中，在选择“从几岁开始向小孩灌输金钱观念比较合适”时，48.9%的家长选择从小学阶段开始，25.5%的家长选择从幼儿园阶段开始，17.1%的家长选择从中学阶段开始，另有8.5%的家长认为财商教育“越早越好”。只有让子女越早体验理财和掌握科学的理财方法，孩子越容易获得驾驭金钱的本领，逐渐养成善于理财的品质，早日获得财务自由，从而拥有健康、快乐、富足的人生。

有鉴于此，现在越来越多的教育工作者开始意识到青少年“财商”普及的重要性。去年11月底，上海三所小学在全国首度引入财商测试，测试的17道选择题中，包含了对小朋友金钱概念、家庭财务认知、储蓄消费习惯、投资理财意识及个人综合能力等多个维度的测量。测试结果显示，00后小学生财商平均分为73分，有26%的学生财商水平达到优秀，低于60分的仅有8%。这表明，多数参加测试的孩子已经具备投资理财的概念了，还有小朋友能说出炒股、储蓄、不动产投资的利弊。更令人惊奇的是，有些孩子还能说出炒股要高抛低吸、要分散投资等。

不少银行推出专为16周岁以下儿童打造的银行卡，如工商银行的“宝贝成长卡”、中国银行的“长城花季卡”、交通银行的“太平洋儿童卡”和招商银行的“快乐伙伴卡”等。这些儿童卡除具备一般借记卡的如存取款、消费、转账等基本服务功能外，还在缴费、网银、理财等其他功能方面均有不同程度开发，受到了家长和孩子的追捧。儿童理财卡设计的目的在于让孩子从小接触理财，培养孩子的理财习惯。

不少教育机构也以讲座或夏令营的形式热推少儿财商教育活动，培训过程寓教于乐，让财商知识变得浅显易懂。一些机构还研究出一套可持续、系统化的青少年财商教育理念和方法，避免孩子输在起跑线上。今年5月份，首届儿童财商活动在郑州举行，此次活动旨在让孩子们在游戏中学习简单的理财知识，了解“收入”“储蓄”和“风险”等经济概念，培养孩子的财商，帮助他们及早地做好进入社会、迎接人生挑战的准备。

培养孩子积极的财富观

第4篇：宝贝计划范文

受访宝宝：

王子墨　男宝宝

出生日期：2011.03.24

爸爸：王翔　年龄：29职业：公务员

妈妈：杨丽君年龄：29职业：全职太太

妈咪月记

我家小兔子出生才几天就知道和爸爸妈妈斗智斗勇了，聪明着呢。宝宝不喜欢喝水，每次喂食他都会用舌头先尝尝爸爸妈妈准备的是牛奶还是水，如果是水，他就皱着眉头，一副痛苦的表情，含着奶嘴可就是不动，你拿他是一点办法也没有，换小勺子强行喂点水在他嘴里，他的舌头灵活得像推土机似的，一顶就全部流出来了。才这么几天的宝宝，看得我忍俊不禁。宝宝那么乖，基本不哭，饿了或者是尿了都会哼哼几声，但只要你让他吃饱，帮他弄干净了，他就会乖乖地睡觉或者自己在床上玩，根本不要你管，经常是连睡在旁边的我都不知道他醒了，一看，才发现他躺在自己的小床上眼睛睁得大大的。宝贝真棒，宝贝一百分。

本月关键词　喝水

新生儿在母乳喂养情况下，如果乳量足够，一般不需要喝水，当然也可以在两餐之间喂点水，但不能过甜。奶粉喂养的孩子要适当喂些白开水，以免宝宝便秘。若天气炎热，那就肯定要考虑给孩子喝水，否则容易导致肥胖或消化不良。

本月提问

我崽崽出生两三天开始全身脱皮，而且脸上长湿疹，请问是怎么回事?他们都说是因为我在怀孕期间吃了太上火的东西，是这样吗?该怎么办呢?

张医生答复

湿疹是一种常见的过敏性皮肤病，由于宝宝体内的免疫系统没有发育成熟，容易发生变态反应，而遗传家族的过敏体质等也可以引起湿疹：如妈妈进食了含有过敏反应的食物，如鱼，虾，鸡蛋，海鲜等；还有季节变化：冬季的寒冷和接触过敏源：春季的花粉，尘螨，衣物的更换，装修的油漆等都可以引起宝宝长湿疹。

应保持宝宝皮肤清洁，避免过敏源，可使用一些湿疹膏来缓解湿疹的情

1～2月

受访宝宝：

笑笑　女宝宝

出生日期：2011.02.06

爸爸：周红河年龄：32职业：工程师

妈妈：陈斯华年龄：29职业：文员

妈咪月记

爸爸妈妈给笑笑“童鞋”买了音乐转转乐和拍手摇铃，正在哭的笑笑一听到摇铃的声音就会停止哭泣，只是好景不长，经常闹瞌睡的笑笑过不了两分钟又开始持续性的“啊～啊!”真让妈妈头疼。笑笑现在最爱洗澡和游泳啦，只要放到水里立马就安静下来，嘴角上扬，表示她很舒服。可惜，外婆马上要走了，笑笑和妈妈都很舍不得呢!

本月关键词　洗澡

可能是因为生命的最初阶段是在羊水里度过的缘故吧，宝宝都很喜欢水，洗澡、游泳会让宝宝觉得很安心，不过一定要注意安全哦。

本月提问

我是母乳喂养，小宝宝40多天了，最近一个多星期有时两天才一次大便，有时一天两次，颜色为深黄色，有时有少量白色颗粒或小奶瓣，请问正常吗?是不是消化不良，需要怎么调理呢?

张医生答复

母乳中乳糖含量较高，因此母乳喂养的宝宝大便呈稀糊状，金黄色，可以有少量奶瓣，偶尔会微带绿色且比较稀，或呈软膏样，均匀一致，带有酸味且没有泡沫，通常宝宝在新生儿期大便次数较多，一般为一天排便2～5次，随着宝宝月龄的增长，大便次数会逐渐减少，一天两到三次或两天一次，所以不需特别处理。

2～3月

受访宝宝：

尹凯萱　女宝宝

出生日期：2011.01.04

爸爸：尹子初年龄：26职业：建筑工程

妈妈：何桂英年龄：26职业：平面设计

猫咪日记

这个月，萱萱晚上的睡眠时间开始逐步稳定了，不像之前那样每晚醒两三次，现在可以睡到天亮了。白天就比较活泼，喜欢到处张望，时不时发出“依、哦、呀、啊”的声音，还特别喜欢别人对着她说话呢。哈哈，她现在多了一些小动作，比如喜欢举起小拳头塞进嘴巴用舌头舔、不停地吐舌头玩等小动作。嘻嘻，还有一大进步，就是喜欢笑，现在不止是睡觉时无意识的笑，还会对着人笑了，有时还笑到“咯咯”响。

本月关键词　小动作

3―4个月时，孩子会常常张开小手，活动一下手指，进行仔细的观察。从外表看，孩子好像在利用手之前检查一下手的能力。到了4―5个月，孩子能够有意识地控制伸手，可能会同时向物体伸出双臂，并用双手抓住。

本月提问

宝宝上火有哪些食物可以帮助宝宝清热下火及如何食用?宝宝才2个半月，可否喂食小儿七星茶呢?

张医生答复

3个月宝宝不需要使用特别清热下火食物，将七星茶作为常规保健凉茶长期定期给宝宝服用是十分有害的，因为七星茶的药性偏凉，体质弱的宝宝千万不要服用，健康的宝宝也不能经常喝七星茶。

3～4月

受到宝宝：谢宇飞　女宝宝

出生日期：2010.12.21

爸爸：谢志刚　年龄：35职业：中层干部

妈妈：顾

年龄：33职业：全职妈妈

妈咪月记

快3个月了，小乐已经不满足横着的视野了，喜欢竖抱!小脖子还不硬朗，晃晃悠悠的样子，就像装了弹簧的弥勒佛。脸上的肉都挂下来，还嘟起嘴巴使劲挑眉毛，真以为这样就能把小脑袋给挺直了，好可爱!偶然问发现我家小乐居然还是神曲《忐忑》知音，只要在她面前哼上此曲，她定兴致高昂地跟你对歌一曲，完美的尾音，俨然是美声唱法的架势，嘴巴唱成了O型，下巴抬得老高。日夜颠倒的情况也大有好转，入睡时间也徘徊到了12点前后。

本月关键词　竖抱

这个练习主要是帮助宝宝锻炼孩子颈部的支撑力，除此以外，这种活动还可以帮助宝宝认识自己周围的环境，开拓宝宝的视野。竖着抱宝宝的时候一定要注意安全，一只手托着宝宝的臀部另一只手扶着宝宝的颈部。刚开始时让宝宝只竖几秒钟，以后慢慢延长时间。

本月提问

42天检查时，社区医生说宝宝身高长得太快了，给配了伊可新(维生素D)，但是我看到国内关于鱼肝油的检测文章包括伊可新在内的7大品牌都不合格，所以比较不放心，如果采用食补来替代可以吗，或者有其它更好的方法来代替?

张医生答复

因为宝宝膳食中维生素D的含量较少，所以按时服用维生素D剂也是必不可少的预防措施。母乳喂养的妈妈可以进食富含维生素D及矿物质的食物，如骨头汤、动物肝脏，及时给宝宝添加辅食，此外可以给宝宝早期开始户外活动，夏天满半月，冬天在暖和天气满1～2月后可以进行户外活动，防寒保暖、避风，开始时每天5～10分钟，待习惯后每周增加5～10分钟，直到每天1～2小时。

4～5月

受访宝宝：

韩梦阳　女宝宝

出生日期：2010.11.10

爸爸：韩先生　年龄：31职业：国有企业

妈妈：迟女士　年龄：28职业：国有企业

妈咪月记

这个月梦阳宝宝对玩具产生了浓厚的兴趣。所有的玩具都能吸引住

梦阳宝宝的眼球，尤其是梦阳爸爸为宝宝买的一个上了发条后会走路的小人儿。玩具买回那天梦阳宝宝本是被姥姥竖着抱在怀里的，不满四个月的梦阳宝宝看到玩具，小人儿在桌子上走过来兴奋得居然想要走过去抓它，而且还一边抓嘴里一边大声嚷嚷，虽然依然是一个笑不露“齿”的宝贝儿，但完全没有淑女的样子!第二天梦阳宝贝儿就对这个玩具没了兴趣。同玩具相比，梦阳宝贝儿更喜欢照镜子，一照镜子就冲着镜子甜甜地笑，可爱极了。

梦阳宝宝已经不再满足于安静地在妈妈的怀里喝奶了，总是挣扎着想要坐起来，虽然不能独立坐着，背上靠上东西后总能坐一小会儿，大概是梦阳宝贝儿自己也喜欢用这种新鲜的方式观察这个世界吧，只要让她坐着就会特别开心。

本月关键词　添加辅食

宝宝满4个月后可以开始添加辅食了。宝宝第一次尝试辅食切不可操之过急，妈妈们不要妄想宝宝一下子就能接受辅食，或者第一次就能吃进去很多。让宝宝尝试一点点蛋黄泥或稀米粥的味道，一次只吃一种食物，慢慢添加，以免引起宝宝不适或过敏。

本月提问

昨天带宝宝做了血张医生答复

婴儿生长迅速，循环血量迅速增加，红细胞利用蛋白量逐渐增加，至2～3个月时，红细胞降至3.0×10/12／L，血红蛋白降至100g／L，出现轻度贫血，这种现象系生理性贫血，无需处理。如果血红蛋白下降至小于70g／L或合并其他疾病时，需及时到专科就诊。

5～6月

受访宝宝：

陈子墨　女宝宝

出生日期：2010.10.11

爸爸：陈浩瀚　年龄：34

职业：IT

妈妈：许洁煌　年龄：28

职业：广告

妈咪月记

经历了一整个季节的厚衣服和被子的“冬捂”，宝宝的运动能力受到很大的限制。在儿保医生的指导下，这个月宝宝才开始在爸爸的训练下学会了附卧抬头和翻身，宝宝自己躺着或斜倚着坐着时则喜欢踢腿并用手抓脚，但是还没办法吃到自己的脚丫子。

被逗乐的时候，宝宝会笑得咯咯响；精神状态好时，宝宝也会自己咿呀地叫着，像唱歌一样；当看到镜子里的自己时，宝宝则会开心地咧嘴大笑；当躺着看到爸爸妈妈走过来要抱抱时，宝宝更会兴奋地手舞足蹈。

本月关键词　动作训练

宝宝的身体已经愈来愈柔软了，平衡感比以前好。因此这个阶段的运动，着重在熟练婴儿变换身体姿势，学习找出自己的平衡点，为“坐”做准备。体操可以调整孩子肌肉的张力，交替做一些背部和腹部动作，以便让孩子开始为“坐”做准备。

本月提问

5个月大的BB体质是否也有寒、热之分?如何判定BB的体质是寒还是热?奶粉品牌的选择是否也要参考BB的体质来定?

张医生答复

从中医角度来看，宝宝体质有“寒性”或“热性”之分。寒型宝宝：形寒肢冷、面色苍白、不爱活动、胃纳欠佳，食生冷物易腹泻，大便溏稀；热型宝宝：形体壮实、面赤唇红、畏热喜凉、口渴多饮、烦躁易怒、胃纳佳、大便秘结。奶粉品牌的选择不应该参考BB的体质来定，而是适合宝宝的消化能力且质量保障的奶粉。

6～7月

受访宝宝：

蒋辛涵　女宝宝

出生日期：2010.09.15

爸爸：蒋鑫　年龄：25职业：施工管理员

妈妈：徐娟　年龄：24职业：家庭主妇

妈咪月记

天气渐暖宝宝的衣服逐渐地减少啦，宝宝的手脚要灵活很多，经常一不注意宝宝就把手里的玩具送入嘴里吃，把玩具拿掉，她又趁大人不注意把鞋袜抓了玩，给她穿鞋袜时她又把手指送入嘴里吃。

宝宝的头发还是有点黄，而且发量不多，很多年老一点的人说给宝宝喂蔬菜汁，也有的说宝宝剃了头发后用姜片抹一下，还有的说给宝宝把芝麻碾碎了兑水给宝宝喝，不过有的也说没事的，多给宝宝剃几次头发，长大后发质就好啦。唉!到底该怎么办呢?

本月关键词　头发

新生儿毛发的发育阶段会经过胎毛、柔毛，最后才会演变成永久毛，时间快慢不一。足月出生后，每位新生儿都经历了至少一次(头后部)及两次(中央部)的头发自然脱落，并长出新的毛发。半岁以后，头发的生长又进入了另一个阶段，会脱胎换毛，长出永久毛，开始了稳定的头发生长周期性。头发的深浅与基因遗传有密切的关系。以东方人而言，头发的颜色为黑色，婴儿出生后因为已进入永久毛，发色应该呈现黑色。但也有少数宝宝的头发呈暗褐色或较浅的棕黑色，大都正常。

本月提问

宝宝都6个多月了怎么还没有长牙齿呢?是不是身体缺乏什么?

张医生答复

正常宝宝出牙时间一般在4―10个月，牙齿萌出的时间存在着很大的个体差异，这些差异有遗传因素的影响，也有环境因素的影响，6个多月没有出牙不用过于担心，但如果宝宝在一岁后还没有长牙，那就需要带她到医院检查了。

7～8月

受访宝宝：

李承韵　女宝宝

出生日期：2010.08.31

爸爸：李合荣　年龄：30职业：个体

妈妈：朱敏红　年龄：28职业：全职妈妈

妈咪月记

小小妹妹已经跨入八个月了，还是很认生。白天要奶奶抱，晚上要找妈妈。记得有一回爸爸妈妈和哥哥去广州看朋友，你竟然哭了两个小时!觉得真的好心疼，哭到没声音了。饿了也不愿意喝牛奶，妈妈真怕你不够营养呢!宝宝你现在见到新玩具，特别是会动的、有声音、会发光的，就特别开心，笑得咯咯声，还手舞足蹈，逗得大家也和你一起笑。有时觉得多了你这个小宝贝好累，晚上要醒来一两回，有时要抱着睡觉；但安静的时候如此可爱，真的又不忍生你气。尤其是你每回见到妈妈回家后都嗯嗯声和笑的。宝贝，等你开口叫妈妈哟。

本月关键词　8个月的玩具

8个月的婴儿随意的运动和不随意的运动正在开始形成，眼睛和手的协调性逐步发展。这时的身体比半岁前更加灵活，对周围事物的兴趣浓厚，对周围世界的认识能力又进了一步。这时他们需要用玩具或者借助生活中的一些常见常用的实物来有目的地帮助他们发展。

易抓的小球、动物玩具、各种积木、能发出响声的玩具、可拖拉的玩具等都适合这个时候的宝宝。

本月提问

宝宝手指甲边总是有脱皮，请问是不是缺乏维生素?

张医生答复

可有两个原因：一、宝宝肌肤太干燥，角质层有裂纹所致。二、如果宝宝指甲边脱皮很久了仍不愈合，那就是与维生素C缺乏有关。

8～9月

受访宝宝：

李诺昕　女宝宝

出生日期：2010.07.11

爸爸：李俊生　年龄：28职业：政府部门

妈妈：利惠思　年龄：24职业：客服推广

妈咪月记

宝宝差不多九个月了，要学爬行了，但就是不喜欢爬，最喜欢站起来。人家说会爬的宝宝聪明点，所以个个家长都想宝宝可以快点学爬走。人家说早教认字，我家宝宝都行不通，一下子就把你摆在她面前的图片拿掉自

己玩，一下子就丢掉。看到人家的孩子都特别乖，都静静地坐着，我家孩子看少一眼都不敢，特别顽皮，还以为女孩子会文静，但好像在宝宝身上永远看不到文静两个字。

本月关键词　认字

8个月教认字有点早，用字卡教她认字对她来说难度太高。如果她把这图片当玩具，也是一种开发大脑的方式。家长们切不可急功近利，把宝宝学习的热情扼杀了。

本月提问

怎样预防感冒和支气管炎?

张医生答复

平时提高宝宝的身体免疫力是关键：1)体格锻炼：有利于增强小儿体质，提高对疾病的防御能力。体育活动之外，还可以充分利用空气、阳光、水进行锻炼；2)增加营养：获得各种人体必需的营养素有助于提高小儿的免疫力。体内缺乏微量元素锌或维生素A，宝宝容易发生反复呼吸道感染。通过适当饮食调整，增加微量元素锌或维生素A的摄入，或用锌制剂和维生素A丸治疗后，这些宝宝的免疫力可明显提高，呼吸道感染的发生率明显降低。

9～10月

受访宝宝：

徐少诘　男宝宝

出生日期：2010.06.06

爸爸：徐志峰　年龄：29职业：人力资源

妈妈：邵琼　年龄：28职业：发行助理

妈咪月记

宝宝出了两颗牙，上下同一位置各一颗；还会迈步，扶着站，脚会弹跳；双手会同时抓玩具，并敲打；会左右手交换玩具，扔玩具最擅长，边扔边哈哈笑；会将玩具放进大人指认的地方，例如将玩具鸡蛋放进鸭子肚子里；哭的时候会叫“muma”，玩得高兴的时候会叫阿婆，就是不叫爸爸，呵呵。会持续发出“啊”的长音，感觉像在唱歌练嗓子!无意识地会做“再见”的动作。不要的时候会摇头表示，比如吃饱了，不要继续喂我了，就会摇头，不熟悉的人要抱了，也会摇头示意。

本月关键词　发音

宝宝咿呀学语标志着他的发音进入了新的阶段。这意味着宝宝开始学说话了。爸爸妈妈可以指导宝宝发音和模仿各种声音。通常宝宝对模仿动物的声音和火车的声音很感兴趣，因而，要先教宝宝模仿这些声音，如小猫的“喵喵”、汽车的“笛笛”声等，如宝宝发错了音，应及时纠正，不要批评。对一个发音进行反复多次校正强化，直到发音正确为止。

本月提问

宝宝九个半月了刚断奶，吃了奶粉后有拉稀现象，请问这是为什么?如何解决?

张医生答复

断母乳转奶粉应在宝宝健康情况正常时进行，要循时渐进，整个过程可历时1～2个星期，要逐步把新的奶粉加入宝宝的正餐。

10～11月

受访宝宝：讲宇涵　男宝宝

出生日期：2010.05.23

爸爸：姜彬　年龄：25

职业：自营

妈妈：黄光惠　年龄：24

职业：自营

妈咪月记

宇涵现在越来越懂事了，会蹦腿，会拍手，还会举着两只小手一摆一摆的跳舞呢，也明白亲亲了，每次让他亲亲我们，他心情好时就会亲，不愿意时就把头扭到一边。自从给他玩过小皮球以后，不管拿着什么东西都当作皮球一样往地上扔，然后等着我们帮他捡起来给他，接着又扔出去，如此反复，他总是玩的笑呵呵，如果我们不帮他捡他就会急的生气大吼呢。宇涵的记忆力也不错，一个物件只要告诉他几次叫什么，下次问他那个东西在哪里，他总能用目光准确地找到。宝贝实在是太可爱了!

本月关键词　扔

孩子一般到了6―8个月，就开始有扔东西的行为了。当孩子在无意中扔东西的时候，他会异常兴奋，会认为自己又多了一项大本领，因此会高兴地进行多次置复，同时，宝宝实际上也是在学习。比如：他会观察物体的坠落轨道、方式，并注意不同物体落地时的声音：他会逐渐发觉扔东西和发出声音之间是存在着必然关系的，从而学习了逻辑知识；从扔出东西到等待声音，从而学会心理期待等等。所以，扔东西对宝宝而言，是必经的一个成长阶段，对于宝宝的智力和心理成长都有很大好处。

本月提问

宝宝后脑勺和耳朵后面都长有像淋巴一样的小块，摸上去还会动来动去的，但宝宝没有痛的表现。请问是什么?用去医院看看吗?

张医生答复

在小儿的耳后、颈部、颌下、大腿根部等处有时能摸到一些大小不等的疙瘩，多为活动性，能在皮下滑动，这些小疙瘩就是淋巴结。若没有在短时间内明显增大和伴有压痛，不需处理。

11～12月

受访宝宝：

邹雨璇　女宝宝

出生日期：2010.04.19

爸爸：邹荣　年龄：30职业：自由职业

妈妈：李伶俐　年龄：30职业：林科所

妈咪月记

贝贝现在模仿能力越来越厉害了，只要在她有兴趣时看到我们做什么就会跟着做，记得的东西越来越多，当我们问她什么东西或者无意间说到什么东西时，她就会迅速地小手一指，告诉我们在那里呢，呵呵。而且越来越像个霸道的小指挥家，一天到晚伸着自己的大拇指和食指，对着她想要的东西“嗯嗯嗯嗯”的叫唤，如果不照她的意思去做，就会大声叫起来，现在的小孩可是越来越聪明啊。

本月关键词　模仿能力

这个阶段的孩子，是最喜欢模仿说话的时期，家长应抓住这一时期多进行语言教育。注意不要教孩子儿语，要用正规的语言教他，当宝宝用手势指点要东西时，尽量教他发音，用语言代替手势。在学习的过程中，要让孩子保持愉快的心情，心理上愉悦健康的孩子学东西就快。

本月提问

贝贝吃东西时非得一边吃一边玩着什么东西，习惯很不好，如何该掉这坏习惯?

第5篇：宝贝计划范文

独生子女是家中的掌中宝、心头肉。面对大波“熊孩子”们的挑战，不知道各位家长们是否已经准备好了。当您的孩子在乘车过程中发生不同程度的意外时，您是否能够第一时间进行最安全、最有效的处理？也许对于爱车，您会定期保养，但是轮胎是否会成为您经常忽略的部分？

2014年圣诞节前夕，在12月21日的这个周日，《汽车之友》与米其林（中国）投资有限公司、北京美中宜和妇儿医院、北京汽车博物馆、北京市东城交通支队和平里大队联合举办的“儿童安全公益大讲堂”活动火热开讲！尽管12月的北京已经寒风瑟瑟，但是却丝毫撼动不了“熊孩子”和家长们的踊跃。早上8点钟，作为我们活动举办地的北京汽车博物馆还没开馆，就已经有家长和小朋友们来到门口等候了。打听了一下，居然有从衡水开车过来的;还有生怕迟到，早早从通州奔过来的。据说，还有很多小朋友因为知道要来参加我们的活动，头一天晚上竟然兴奋得睡不着觉。这些都让我们太感动了，也是鼓励我们明年继续举办此类活动的原动力。

《汽车之友》一直坚信，交通安全意识是要从小培养的，让他们懂得怎样做是安全的，怎样会有危险，什么是对的，什么是错的，遇到危险该怎么办。这方面，家长们首先要以身作则，在出现意外时自救和如何救助别人也是此次授课的重点。活动中，米其林的安全专家除了为孩子们讲述基本的交通规则之外，还为家长们带来了一堂生动的轮胎保养和自检的基础知识。而来自北京美中宜和妇儿医院的专家则告诉家长，出现了意外之后如何对孩子进行最有效的救助。接下来，我们迎来了整个活动的最高潮，在东城交通支队和平里大队的交警叔叔的带领下，数十名小朋友有模有样地学习着交通手势操，一举手一投足间都透着一股认真劲儿。

作为此次活动的主办方，我们深深感受到了在寒冷冬天“熊孩子”们那一颗颗火热的心，我们也希望在圣诞、元旦来临之际，这次活动是小朋友们收到的最好的礼物。衷心希望所有的“熊孩子”们能健康茁壮成长。《汽车之友》也会在倡导儿童安全出行的公益之路上继续贡献我们的力量。

第6篇：宝贝计划范文

30岁以上产妇占25％以上

35岁以上怀孕的女性为高龄产妇。上世纪90年代，中国35岁以上高龄产妇所占比例仅为2％；2006年这一比例翻了一番。如今，北京、上海、深圳等城市，高龄产妇所占比例已高达15％以上。

近日，记者在济南市妇幼保健院随机调查了40名进行孕期定期检查的产妇。结果显示，40位受访者的平均生育年龄为27.1岁。其中，生育年龄在25岁(含)以下的占27.5％：26岁至29岁(含)的占50％，30岁及以上的占22与％。

30岁以上生育的女性约占产妇总数的四分之一。

有39年妇产专业经验的千佛山医院妇产科主任医师季相兰说，她刚参加工作时，大部分产妇的年龄在22岁左右。如今，产妇的平均年龄推迟至27岁。不到40年的时间里，济南女性的生育年龄推后了约5岁。“现在，在100位产妇中，有一个是22岁的就算稀罕了。”季相兰说，近年来，产施剖宫产、患有不孕不育症的产妇的人数不断增多，这与女性生育年龄推后有一定联系。

季相兰认为，中国女性最佳生育年龄应该在25岁一29岁。该年龄段的女性骨盆韧带的弹性高，卵巢、卵泡发育理想，身体各方面的情况都更适合生育。

城市女性推延生育年龄为哪般

近几年，为何有越来越多的城市女性错过黄金生育期?原因主要有以下几方面。

一是为保“位子”推迟生育。南宁市妇幼保健院保健部医生李霄告诉记者，近两年开同学会时，她发现好几位在上海、北京工作的高中同学至今未育(年龄大多在三十三四岁)。其中，一位高中女同学大学毕业后就在上海一家外企工作。问其至今未育的理由，这位女同学说：“我好不容易才谋到现在这个职位，年薪不低，但现在盯着我这个职位的大有人在，我如果生孩子就得请产假，而等我生了孩子想要回到原岗位，恐怕就不太可能了，即使将来能换岗位也未必符合自己的心意。因此，我暂时还不打算要孩子。”

在现实生活中，有着上述想法的女性有不少，职业和“位子”已成为许多现代女性必须考虑的问题。而事实上，不少单位在招聘女大学生时也有结婚、生育时间方面的限制，比如要求受聘者上岗后两三年内不准生孩子等。“其实，现在就是单位没有婚育时间方面的限制，一般人读书读到硕士研究生毕业，也已二十七八岁了，如果自己再在结婚、生育方面拖延一下，很快就过了30岁，甚至在35周岁以上了。”李霄说。

二是为事业推迟生育。34岁的金华人张欣(化名)目前在杭州一家大医院工作，聪慧又要强的她一直读到博士研究生毕业才工作，现在她是单位里的医学骨干。丈夫与她是同学，也是博士研究生毕业。张欣说：“以前读博士研究生时，曾想过等毕业后找到工作再生孩子，可现在我每天早上7点多就得出门，一直要忙到晚上六七点才回家，而且为了搞课题研究等，常常连双休日也没有空。丈夫在单位里也很忙。像我现在这个样子哪敢要孩子啊，就算有了孩子，也没空照料。”

三是经济压力大而主动推迟生育。近年来，随着大学生就业难和房价的不断上涨、抚养孩子成本的不断增加，不少女大学生笑称自己是“生不起”、“养不起”。市民小胡大学毕业后在市区一家企业上班，结婚至今已3年多，她和丈夫都已近而立之年，可一直没敢要孩子。她说：“结婚3年来，我们一直在努力还房贷，如果婚后马上添个孩子的话，生活质量会大大下降。我们想再奋斗几年，等有了一些积蓄后再要孩子。即便现在生了孩子也养不起啊，听说现在雇一个月嫂就要四五千元，我和老公的工资加起来，一个月也就五六千元。”

四是习惯性流产造成生育推迟。据了解高龄产妇中，有相当一部分曾有过多次流产而“怀不上”或保不住胎儿的经历，使得她们不得不推迟了生育年龄。

后悔为事业推迟生育

市民杨欣(化名)今年35岁，她曾因月薪20万元的收入而自豪。为了事业，她一直没要孩子，现在不得不为“欠债”埋单。

13年前，杨欣毕业后到一家外企工作。凭借出众的能力和亲和力，她很快受到老板的赏识。本打算参加工作一年后便生宝宝的她，无限期推迟了生育计划。

在当时看来，杨欣的选择是明智的。工作7年后，她成为这家外企的山东区负责人，而与她同时进入公司的女同事，多数因为生育，还是普通的办事员。

眼看自己年近30岁，再加上公公、婆婆的催促，杨欣开始考虑生育。

她很快怀孕了。在胎儿两个月大时，她接到公司的通知，准备派她出国学习半年，回国后，她将负责整个华东区的工作，年薪也将涨至13万元。但前提是，她必须放弃胎儿，立刻出国。

杨欣至今也无法理解，她当时为何狠心地了流产手术。其实，她当时的理由也非常简单，就是为了能给孩子创造一个更好的成长环境。

两年前，杨欣再次准备怀孕，可一年过后，她的肚子没有一点动静。

此后的一年中，杨欣跑遍了全国各大医院寻求生育秘方。医生的检查结果非常一致：杨欣结婚时间较长，有多种妇科疾病，加之有人工流产史，出现继发性不孕症。如果想要孩子，只能做试管婴儿。

与此同时，杨欣的丈夫由于年龄较大，活动率大大降低，不具备做试管婴儿的条件。此后，杨欣和丈夫都辞去了工作，在家“专职”生育。至今，孕育一个孩子的梦想仍未能实现。“如果可以再选择一次，我会毫不犹豫地为了孩子放弃事业，但现在说什么也晚了。”杨欣说。

生育先想房子、车子

近年来，抚养孩子的成本不断增加，有些女性笑言“生不起”。

市民何女士结婚4年了，她与丈夫的已近而立之年，却一直没要孩子。何女士说，结婚4年来，她和丈夫通过奋斗，买了房子和汽车，都是贷款买的。如今，虽然每月家庭收入8000元左右，但每月还贷款就需要4000元。加上吃饭、养车等开支，每月收支基本平衡。“我有一位朋友，去年生了个女儿。每月抚养孩子要花2000元左右。我们根本不敢要孩子。”何女士说，当初贷款买房、买车，也是希望给孩子创造一个好环境。等到这些条件具备了，却没钱养孩子了。这种不合理的生活方式，在现代人中并不少见。

社会影响

推迟生育将引发连锁反应

高龄产妇，是妊娠并发症的高危人群，母子健康都存在潜在威胁。世界卫生组织2005年卫生报告显示，产妇高龄化和高危妊娠增多是威胁母婴健康的直接原因。随着年龄的增大，女性的生育能力不断下降，在怀孕和生产过程中所承担的风险也增大。

据专家介绍说，女性生育年龄超过30岁，出现妊娠并发症的可能性就越高，比如妊娠期高血压、心脏病、糖尿病、肾脏病

等，胎儿致畸率也会随之增高。另外，高龄产妇出现难产大出血和产后妇科病的几率也会增加。

从分析数据上显示，出现不孕不育的女性，多数有流产经历。而主动推迟生育年龄的女性，不少也有流产经历。在一定程度上，女性主动流产增加了不孕不育的风险。不孕不育很可能毁掉一个家庭，而这绝不仅仅只是一个家庭的事情，还会引起一系列问题。

如何保护女性的孕力

1.不吃全素食。德国的一项试验证实，全素饮食也会影响女性排卵。有关研究者将参加试验的女性分为两组，其中一组除了吃少量乳酪和牛奶外，其他食物全部是素食：另一组则正常饮食。6周后研究者发现，两组试验者的体重都下降了同等幅度，但是吃全素的女性中有78％的人出现了停止排卵的生理现象，而且几乎全组人的月经周期都比正常时间短。正常饮食组中67％的女性排卵正常，月经周期没有发，生变化。

2.不轻易减肥。临床发现，体重与女性的孕力有关，太重或者太轻的人都不容易怀孕。专家解释其中原因说，体重过低会造成脑下垂体分泌促滤泡素及促黄体素不足，使卵泡减少卵子的生产，以至引发慢性不排卵及不孕症：而体重过重则会造成体内雄性激素增加，导致多囊性卵巢症及多毛症，进而造成不排卵及不孕症。

3.经期不。虽然有规律的有助于受孕，然而约80％的不孕女性的血清中发现有ASAb抗体。这是因为经期生殖道黏膜处于损伤状态，如果此时过性生活容易使与免疫细胞接触，产生ASAb抗体，从而使射入体内的凝集而失去活力。

4.阴道少冲洗。有关专家认为，阴道冲洗不能太过频繁，需要在医生指导下进行。不然可能会破坏阴道内环境平衡。研究发现，常用冲洗器具冲洗的女性，发生官外孕的危险性是从不做阴道冲洗者的3－4倍。此外，不当的阴道冲洗还可能成为输卵管炎和盆腔炎的诱因。

5.少穿紧身衣。英国的研究发现，紧身衣裤在子宫及输卵管的四周会产生极大压力。当脱去紧身衣服时，对输卵管的压力会减弱，但子宫仍会保持一段时间压力。压力差会使子宫内膜细胞离开子宫，形成子宫内膜异位症。此外，长时间穿过高鞋跟会使身体倾斜。从而与地面形成的角度减少，骨盆也会随之倾斜，容易造成骨盆腔位移，还容易引起子宫位前倾，增加不孕的机会。

6.好的生活习惯可以延缓卵子的老化。经常熬夜，生活规律被打乱，身体的生物钟也会被打乱，直接影响的就是内分泌环境的平衡，而激素的分泌失调会使卵巢的功能发生紊乱，影响卵子的发育成熟及排卵。高龄女性要想做到优生优育就要抛弃这些不良生活习惯。

7.别懒于运动。运动是细水长流的功课，长期久坐会导致淋巴或血行性栓塞，使输卵管不通。所以专家建议，有孕育计划的女性每天应保持30分钟左右的运动。其次，要注意保护好自己的孕资源，不要因反复流产而透支孕力。

8.避免多次人流的伤害。人流手术有可能造成输卵管粘连、子宫内膜异位等导致不孕症的问题出现。所以，如果不想马上受孕，一定要做好避孕工作，保护好自己的生育能力。

第7篇：宝贝计划范文

鼓励爸爸多参与

家有宝贝，妈咪常常会把所有的注意力都放在宝贝身上，把宝贝照顾得无微不至。可爸爸就没那么细心了，只要家里有人，粗枝大叶的爸爸可能很难想到要照顾宝贝。

实际上，宝宝不但需要温柔的妈咪，也需要有男子汉气概的爸爸；宝爸带娃时，刚开始可能会手忙手乱，但很快就会想出办法如何料理好宝宝和家务。所以妈咪要适当放手，让宝爸多参与宝宝的养育和教育。

写给妈咪的锦囊妙计：

妈咪可以和宝爸协商，一周规定半天或一天的“奶爸时间”，由爸爸负责带宝宝。妈咪可以出去美美地洗个澡，跟闺密喝个下午茶。这样不但可以把妈咪从辛苦琐碎的生活中暂时解脱出来，还能让宝爸和宝宝们建立起更亲密的联系，一举两得。

热闹的共同活动

养育两个宝宝时，妈咪如果每次都跟两个宝贝一对一地玩游戏，一定会觉得分身无术，所以妈咪可以安排一些共同活动，让两个宝贝一起参与。

写给妈咪的锦囊妙计：

带两个宝贝去小型的游乐场，既方便看护又能让两个宝贝都选到自己想要的玩具；在家里给两个宝贝布置一个共同活动区域，让两个宝贝一起合作搭积木、画画或做手工，这样妈咪只需要在他俩共同活动时适当指点一下即可。

安静的独自活动

家庭中的每一个人都需要有独处的时间及空间，所以妈咪可以给两个宝贝分别安排一个可以独自活动的地方。

写给妈咪的锦囊妙计：

如果家中房间较少或面积较小，给每个宝贝一小块地方就行，例如：把卧室用隔断帘或屏风隔出两个相对独立的空间，或在活动区用废旧纸箱给宝贝们搭两个“小屋”，当任何一个宝贝想要独自安静一会儿时，就可以呆在自己的“小天地”里。当然啦，这时妈咪也可以安静几分钟啦！

合理地分配时间

妈咪可以为自己制定一个“时间计划”，例如上午9：00～11：00用于工作，此时不能被打扰，由宝爸或其他家人照顾两个宝贝；三餐时间与家人一起共同进餐；下午是陪大宝和二宝玩耍的时间；傍晚是同爸爸一起外出散步的时间；晚上是给大宝讲故事，由爸爸看护二宝的时间……

写给妈咪的锦囊妙计：

妈咪一定要事先跟家人及两个宝贝沟通，让他们知道你的时间计划，以保证你的“时间计划”可以被实实在在地执行。

尽量减少工作量

家有俩宝，妈咪要学得“懒”一点，尽量少去做那些可有可无的事务。比如：如果没有时间做饭，可以在去超市购物的时候多买一些方便加工的食品（比如煮熟的肉类和面点等），这类食物通常加热一下就可以直接食用；没有时间洗尿布，可以买一些纸尿裤或纸尿片代替；没时间洗衣服，就让洗衣机代劳……这样就可以腾出更多的时间用来陪伴两个宝贝。

写给妈咪的锦囊妙计：

妈咪要知道，比起那些琐碎的事务，高质量的陪伴才是宝贝们更需要的。而且琐碎的事务以后可以再做，但宝贝们的成长却只有一次。

适当地请人帮忙

家有俩宝，家务和育儿的任务更加繁重，需要做的事情成倍的增加。这时，建议妈咪们千万不要过分勉强自己，可以适时地示弱，适当地请人帮忙，比如：请宝贝的爷爷奶奶、外公外婆照顾两个宝贝的生活起居，或是请一两个兼职的学生陪大宝玩游戏、做功课；实在忙不过来，还可以聘请一位保姆帮忙做一些家务。

第8篇：宝贝计划范文

这个概念比较空洞，但是你确实需要做。首先你要知道自己是谁，知道自己谁，这个问题很重要！你是加工型工厂，以订单为主，客户下单后根据要求生产产品，没有自主研发设计团队或销售渠道工厂；你是生产型工厂，接订单和自有品牌销售渠道并存的工厂；你是品牌型工厂，自有品牌，线下有商或者品牌直营店，生产直接根据实体店销售计划生产供货的工厂；你是品牌贸易商，品牌，区域总；你是自有品牌贸易商，只负责销售渠道搭建，找工厂代加工；你是没有品牌没有工厂有实体店的个体户；你是没有品牌丶没有生产丶没有实体店的个人。

接下来就是你要知道自己有什么？这个也很关键！你有生产能力，工厂有上千的生产员工，有年产值前几的生产线；你有线下销售渠道，线下分销商遍布全国各地；你有自主品牌，且具备一定知名度，且有足够多的商；你有几家地段很好的实体店，每天客流不愁。缺什么？没有品牌，没有销售渠道，没有线上运营经验，没有线上运营团队，没有线上运营灵活度，没有大环境支持。

最后你做电商想成为谁？你是想实现库存的清理，你是想多一条渠道，你是想做一个备胎，你是想打造自主品牌，你是被逼无奈想通过电商赚钱。

二丶市场调查

很多人做传统生意时有这个概念，等做线上的时候就简单的认为按照线下的市场走就可以的。或者是有这个概念的，但是不知道从什么地方着手。这里告诉大家，其实做线上想少走弯路或者想做大的话这个必须有，而且不难。线上的市场调查不需要你投入大量的人力丶物力去到终端市场区了解消费者需求，也不需要你挖空心思去竞争对手的公司去寻找突破口。你只需要一台能上网的电脑就能完成这个工作的，只是数据的详细与否罢了。下面简单介绍几个渠道货工具去统计数据。

1丶购物网站，最简单也是最有效的渠道

通过这些流量比较大的购物网站你能简单了解什么样的产品好卖，什么样的价格好卖。

2丶数据工具，能够直观反映行业销售情况

淘宝指数，免费又强大的数据工具，能够分析不同季度的销售情况，也能及时看到近期热销宝贝及热门搜索关键词。

升业绩，部分功能是免费的，不过完全够用看了，这款工具也能帮你有效捕捉行业的一些数据，能够对你的假想敌进行一定的分析。

直通车魔镜，这个免费的功能就够用了，也能对行业的曝光指数和竞争对手的热销款的曝光指数有一定了解，后期运营时也能学习。

数据魔方专业版，做淘宝或天猫很厉害的数据分析工具，能够精准的分析你的买家在哪里，你的同行竞争对手厉害在哪里，但需要购买，3600元/年，而且只能分析本类目数据。

数据罗盘专业版，做京东的数据分析工具，功能和数据魔方类似，也是需要花钱购买，同样是3600元/年，只能分析本类目数据。

生e经，这个比较便宜，专业版一年只需要500元就能搞定，也能挖掘很多行业数据和竞争对手数据。

数据统计出来之后我们要对这些数据进行分析整理，MR Hu是通过表格的形式来整理这些数据的。

三丶谋定而动

1丶选款，根据前期的数据分析，我们要对我们将要在线上销售的产品进行一个初步的分类：a丶引流款，前期店铺20%左右，款式相对能够被大众消费群体接受，且成本和库存具备一定优势的产品，引流款对于店铺来说是一个引子，能在短期内为店铺积累一定人气和数据，有利于后期的运营和店铺运营方向的调整；b丶主推款，店铺50%左右，跟同行比较起来，具备一定个性优势并且有一定的消费群体的产品，通过引流款的人气积累能够快速甄别有潜力的主推款产品，定价方面具备一定优势，是店铺运营起步后的重点依靠对象，需好好培养和识别；c丶形象款，店铺宝贝款式30%左右，前期不指望销售，能卖就卖，不能卖就供着，就当时店铺的高端形象的招牌吧，后期也能作为店铺销售转型的备用款。

2丶定价，建议在开始销售之前做好产品的定价计划，成本丶物流费用丶打包费用等算上后能够保证有足够的利润空间，算出最终的销售价格。店铺产品定价建议是在销售价的基础上留足够的空间，一个是方便后期活动销售，另一个是有足够的空间去修改价格

用公式计算是比较方便的，后期改销售价格或在销售过程中遇到需要折扣的订单时客服人员能够快速反应和做出决定，降低客户流失。

3丶店铺基本工，产品拍摄丶修图丶详情页设计丶店铺首页设计。这一步是最能体现店铺品牌定位的，实体店通过选择不同地段的商场决定店铺的定位，但是线上店铺的定位是由我们自身的视觉设计息息相关的，平台都一样，你的店为什么卖的比别人贵，这就靠你的视觉和文案来决定了。电商销售，产品看得见摸不着，买家只能通过详情页面的介绍和图片去感受产品了。拍摄这块，建议不要在这块想着怎么省钱，实在是款式太多的话那就重点放在主推款上面，场景图丶模特图丶细节图只要能够体现产品卖点和买家想看的一个都不要落下，宁多勿缺。

详情设计，大的方面是两条线，一条是理性的线，一条是感性的线，中心点还是在销售。理性的是在详情的排版上面是有一定逻辑和规则要求的，场景图丶细节图丶模特图丶材质解析等等；感性的线就是整体页面的视觉，色彩搭配，文案辅助，个性化包装，根据意向客户群体的口味来定位。晓之以理，动之以情，软硬兼施才能最大把握拿下买家。详情定下来后接下来就是店铺首页的设计了，虽然首页的浏览量相对详情要小很多，但是是作为店铺的一个门头展示，作用不容小觑。要做好一个首页页其实也需要做足够的分析，首先你要确定你的产品将要卖给谁，其次是那些卖家的消费能力和消费习惯，可以借助数据魔方分析。

本类目消费群体主要为25-34岁的女性，那么店铺在装修的时候色彩的搭配方面以女性喜欢的色彩为主，非必须品类目购买者具备一定经济能力，所以首页不要主打促销牌，尽量把握这部分女性的消费需求，品味丶知性丶追求品质。手机详情和首页建议单独制作！

4丶产品上架时间确定，在对的时间上架比在错的时间上架要少走很多弯路。下架排名靠前，不管是淘宝集市店还是天猫，这块给到的扶持是非常大的。前期没销量，想要排名靠前就只能好好利用下架时间了。首先从单品的上架时间来看，我们要敢购买高峰期，也要避开实力卖家的锋芒。众所周知，线上购买的高峰期多半都是集中在每天的三个高峰时段的，上午9点—11点丶下午15点—17点丶晚上21点—23点，一周七天也有区别上班时间相对周末成交量更高，大部分类目周一和周三最高。我们要利用好下架前的排名扶持就要根据成交高峰期来，我会把产品的上架时间分摊到一周的七天，再分摊到三个高峰时段后面一点。

这个仅供参考，可以根据店铺实际上架款式安排，如果宝贝款式足够多的话可以在白天其他时段均匀安排上架宝贝。确定好上架时间分布后接下来就是要安排什么宝贝放在什么时间段上架，这个主要考虑的是竞争环境，可以借助工具，如老A市场分析精灵可以把一周21个高峰时段潜在竞争对手挖掘出来，再根据自身需要做的排名和销量来合理安排引流款和主推款的上架时间。

5丶宝贝标题制作，又是一个关键而又巨大的工程。在我看来，标题是一款宝贝能否热卖的关键，淘宝和天猫起码有70%以上的免费流量是来自宝贝标题里面的关键词。好的标题需要同时具备两个条件，一能够给宝贝带来流量，二是宝贝能将流量消化也就是形成转化，这就要求我们标题使用的关键词是有一定的搜索量并且和我们的宝贝是相符的。制作标题第一步找词，这个程先做加法，找词的渠道很多，就列几个常见渠道：a.淘宝丶天猫首页搜索下拉框；b.淘宝排行榜top.taobao.com可以查看最近搜索量大的关键词；c.搜索关键词进入宝贝页面“你是不是想找”d.量子恒道丶推广效果丶搜索关键词；e.数据魔方，淘词功能；f.直通车系统推荐词；g.直通车流量解析；h.其他第三方软件。

关键词搜集完后可以利用老A搜词精灵查询出关键词的搜索指数丶成交指数丶转化率等数据这些数据查出来不算结束，还需要手动去搜索关键词的宝贝数量。

接下来就是计算关键词的竞争指数，这个根据个人需求来算，最优关键词当然是成交量高宝贝数量相对少又和宝贝相关度高的关键词。做好这些，接下来就是要做减法了，原则就是择优录取，综合考虑搜索指数丶成交量丶转化率丶宝贝数量丶关键词相关性丶竞争指数，最后留下十来个关键词就行，首先要满足的是相关性，不相关的关键词坚决不要，满足这个后可以对剩余关键词做一个分类：行业大词丶精准属性词丶奇葩词(某一时间搜索量突然猛涨，影响的主要有热点时事丶火爆电视节目等)，个人是这么划分的，大伙可以灵活利用。接下来的重点是组合标题，这个有很多大师也有做过分享，方法很多，见解也很多，甚至很多矛盾的方法。不过我们重点遵循几个原则就可以：

第一是标题的可读性，这个不难理解，因为标题除了搜索抓取的意义还有一个更重要的作用就是让买家能够直观清楚的知道你卖的什么产品。

第二是标题的利用率，60个字符，怎么样将有限的字符最大话的利用起来，汉字和空格怎么有效搭配，前面我们有将关键词分为三类，首先是行业大词，这种词我们多半可以作为标题里面的核心中心词本身顺序是没有太大影响的，但考虑到很多长尾精准词都是围绕中心词展开的，个人习惯是将大词放在属性词功能词后面，这样方便多次组合。如果是大类目的话可能会涉及到多个核心关键词，就需要我们做好取舍了，保留一两个打算培养的核心词，剩下的换成长尾词来使用就行。

第三就是顺序方面，有部分长尾词会有本质的区别，如“雪纺连衣裙”“和连衣裙雪纺”顺序不同，宝贝数量相差不大，搜索量相差甚大，宝贝展现的顺序第一页基本上是一样的，从第二页开始往后排序基本就不同了。

其实这两个关键词本质是有一定区别的，但是第一页的排序完全相同，这能看出其实顺序的先后是不会很大程度影响搜索的结果的，如果有影响只能说明你的宝贝权重还不是很高。

第四就是空格的影响，个人建议标题尽量少用或者不用空格，紧密排列的标题有加权的嫌疑，并且寸土寸金，多一个空格就少一个字符。如果要用空格那就是在品牌词后面，如果品牌不是很知名难以断句的话可以加一个空格。基于以上四点组合好标题后记得做一个表格记录。

6丶宝贝上架编辑，做好前期准备工作后就可以开始编辑宝贝准备上架了，这一步要求是所有属性要尽量做全和准确，如果是部分属性不够明确可一可二的就需要通过数据魔方等了解不同属性的成交比重，比重大的的属性优先。现在几个重点的是：条形码实在没有的话就直接上13个0，千万不要空着；手机详情页，一起上传好，不要等以后再来补；详情里面的参数表尽量用代码来做不要偷懒直接上图片，这样在搜索的时候也是有优势的；不要着急上传好就上架，先放仓库，回头再来核对几遍，确认无误在按计划时间定时上架；直通车推广图片也一并做好，可以直接上三张推广图片到主图里面以便下阶段的直通车推广。这一关把控好会给宝贝加分，而且在后续的的直通车推广方面质量得分会有好的表现。

四丶正式运营

万事俱备，只欠东风！接下来就是要开始“做”销量和“做”排名了，怎么做呢？首先我们要懂得做7天螺旋。这个是非常重要，一个新店，你不做螺旋？你前期怎么发展？你真的想靠开直通车死推流量，然后能带来真实转化么？你是中国人，进入一个店铺，发现里面是0销量，0评价，然后你也又不懂，都不知道他是什么品牌，你会买么？所以我们要做什么？你懂了......除了基于国人的从众消费习惯外，还有一个很重要的原因，新上架的宝贝前期是有加权的，平台会给你扶持，如果你不懂利用的话那么太可惜了。怎么做呢，我们之前有做标题关键词的表格，这个就是我们去做销量首先要利用的关键词，上架宝贝后肯定多少会有自然流量的，我们可以通过量子看到进店的关键词，就用这些关键词开始“做”而且一定要有计划持久的“做”销量，衡量销量够不够的标准就是转化率，你要去看宝贝的转化率和店铺的整体转化率和同类目均值对比，率高于行业均值就可以，一定要把握好度。前期做销量的对象可以以引流款为主，搭配下主推款。一周之后我们就可以大概统计下我们店铺的关键词排名情况了，有几种方法统计。一个是硬办法，去搜索店铺关键词，记得用综合排序搜索，一个一个搜，一页一页翻找，可以多准备几个浏览器，我是一个浏览器登天猫后台，一个浏览器登京东后台，另外两三个浏览器查排名。第二个方法就是借用工具了。

两周后店铺所有宝贝的下架都轮流一番了，关键词排名我们也统计一轮了，做销量的宝贝的基础评价也该有几个了，接下来我们进行第二轮的“做”销量，这个时候我们做的关键词也更明确了。两周之后也该有自然销量和基础数据了，接下来就是计划的调整，根据店铺的基础数据，宝贝浏览情况，关联的销售情况等进行调整，如果不需要调整那当然更好。大概一个月的时间我们就可以开始上车了，前期推广宝贝还是以我们重点做销量的几款宝贝为主，单独做一个计划先，这个计划里面宝贝的推广关键词直接用宝贝标题里面的十来个关键词就行，直通车卡位前期不要着急上来就想做到第一页，可以先卡在第二页以后就行，创意可以直接一起上传两张创意图，这样方便对比，具体操作就看个人了。记得这个计划的目的不是要给你宝贝带来多少额外的流量和销量，而是辅助我们做宝贝关键词排名。

五丶再次审视

第9篇：宝贝计划范文

自然引流主要分为以下三个方式：类目引流丶搜索引流丶淘宝客引流。

1丶类目引流。

卖家们在上传一款宝贝的时候都需要进行分类，很多卖家由于这方面知识欠缺，有时候仓促慌乱，就会导致宝贝与所选的类目南辕北辙。其实，选择正确的宝贝类目，不仅可以精准引流，而且还能够让宝贝排名更靠前，所以想打造爆款，想做到小而美，都必须从宝贝类目开始做起。

现在查询流量来源和数据统计用的最多的工具应该就是量子恒道了，只要是想在淘宝坚持下去，那么每日必做的事情就是分析这些数据类的问题，绝大多数卖家都会在里面看到关于淘宝类目的流量来源，那么这个淘宝类目的流量到底来自哪里呢？又该如何去优化淘宝类目排名呢？淘宝类目流量是从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。每天流量都会因为总的买家访问量不同而不同，类目的宝贝排名和宝贝的排序是有一定关系的，具体可以从下面几个方面来分析：

第一丶店铺动态评分，注意：并不是动态评分高的就一定排名好

第二丶宝贝访问量和销量，小编觉得销量很关键

第三丶消保，七天无理由退货，宝贝细节和金牌卖家等。能进入前几页的卖家最起码是要加入消保的。

第四丶退款率和好评率也很关键，单不是绝对的，因为你销量越高难免退款也也多。

第五丶上下架时间，这个和淘宝宝贝搜索情况相同，排名顺序和上下架时间有关系

第六丶主营类目占所有交易的比例，你的店铺卖出去的同类目产品越多，自然整体的排名会越好。

第七丶在宝贝的时候，宝贝的类目属性越详细越好第八丶宝贝标题的确定，大家都知道宝贝标题很重要，其中最重要的就是宝贝的关键词，我们要把跟宝贝相关的关注度高的关键词尽量紧密的更多的结合在我们的宝贝标题中。关键词的确定要从顾客的搜索习惯丶关键词语宝贝的关联性以及各个不同销售阶段的区分出发，利用顾客的搜索习惯：很多顾客目标很明确，知道自己要什么东西，就会在淘宝首页的搜索条中输入自己需要的东西及其条件，我们卖家同样可以利用这一点来设置我们的关键词。

2丶搜索引流。

第一步：竞业分析

如果竞争对手没有，那么恭喜你了，你会很容易做到行业第一。大型电商平台基本都是有竞争对手的，而且不止一个竞争对手，不过，恭喜你了，现在的大型电商平台都不是特别的重视SEO，或者说他们的SEO并不是做得非常好，那这样就有我们发挥的空间了。在与对手的竞争过程中，需要分析对方的SEO策略，分析并不是为抄袭对方的SEO策略，而是通过分析，得出自身的不足并加以改进，制定出更具效果的差异化策略。

第二步，易用性分析

所谓的易用性分析就是用户体验。在做推广的过程中，绝不能为SEO牺牲用户体验，要在尽量满足用户体验基础上部署SEO策略。那么SEO要怎么跟用户体验相挂接？最简单的方法，就是可以把平台的转化率列入SEOer的考核指标。

一个好的SEOer，不能只盯着流量，作为一个电商平台，精准流量要有精准产品来匹配，所以提高入口流量页面的二跳率也是SEOer要追求的目标之一。

打个比方，你原来的网站在卖安踏女式休闲鞋，现在安踏下架了，但搜索安踏女式休闲鞋你还是第一位，也不算完全的成功。在原来这个高流量页面，不能让产品信息是空的，也不能推荐类似耐克男式篮球鞋这种牛头不对马嘴的产品，否则流失的用户只会越来越多。在这个例子中，你可以推荐安踏丶匹克等价位丶款式丶都差不多的女式休闲鞋，这样才能获得更高的转化。

第三步，了解用户搜索习惯

在网购过程中，“品牌”丶“品牌款式”丶“品牌性别款式”丶“品牌货号”丶“行业通用词”……都是用户在搜索产品时的主要关键词。以性别来讲，用户到底是搜索女丶女性丶女款丶女式丶女生？搜索引擎到底是不是认为是同义词？这些方面，SEOer都需要统计，而网站的设置，需要跟网民的搜索习惯相匹配。

第四步，关键词归整

通过搜索引擎关键词工具导出海量长尾关键词：比如百度推广关键词工具，google adwords关键词工具，百度相关搜索关键词等分析工具得到的行业通用词，比如按行业通用词丶品牌丶款式主词丶长属词筛选和分类，做成文档。

具体的做法是，1丶制作分类关键词列表；2丶了解项目所在行业的特点，列出合适的核心关键词，根据内容结构加以归类；3丶调研并模拟目标用户(朋友，网友)的搜索习惯；4丶记录竞争网站所使用的关键词作为参考，分析原因；5丶利用搜索引擎关键词工具导出海量长尾关键词：比如百度推广关键词工具，google adwords关键词工具，百度相关搜索关键词等等。

别小看这个工作，以拍鞋网举例，每鞋类相关的检索，光百度就超过40万次检索了。而仅仅拍鞋网需要优化的目标词就超过10万个，如何统筹和部署，也是一项巨大的考验，更不要说全品类的大型电商平台了，可能有几百万的目标词排在你面前时，如何去分配？首页应该有权重频道页的入口，权重频道页应该有品牌页入口，品牌页应该有长尾词的入口，详细页应该贡献入口给所有相关权重页，而不是如很多网站的属性只是定向锚文本链接。

3丶淘宝客引流。

卖家基本推广数量最多的都是这几个ID，当然，把佣金设置到最低肯定是会对自己店铺有一定的影响的，比如买家淘客看到这个佣金低了会去买其他店铺的，又或者淘客推广找产品的时候按照佣金支出来排序，没有找到你的店铺等等，这个利弊要掌柜自己根据自己的实际情况来权衡。

A.计划

设置计划为公开，2心以上自动审核，(防止同行和买家淘客)说明上一定要写清楚2个事。

1.你的联系方式，建议QQ;

2.你有更高的佣金计划。

这个计划主要就是用来累计你的淘客资源的，因为淘客的结算方式是成交付费，所以即使他们不帮你推广，只要不是返利网之类的，也没必要T掉。

B.计划

设置计划为隐藏，需要审核，之所以要隐藏，是因为和多淘客上来就要申请这个计划，上来就拿到最高的佣金，以后就没得激励了。

如意投计划

这个计划实际就是淘宝联系淘客帮你推广，然后获得佣金，设置好佣金后，淘宝会用自己的算法来选择合适的产品给予展现。

佣金的设置

通用计划，刚才已经提到了，个人建议设置到0.5%。

VIP1丶2佣金设置

每个行业的佣金设置都不一样，这里我只说一下设置佣金的思路：

1.对比下你同行类似的产品设置的多少的佣金;

2.你的利润支持你设置多少的佣金;

3.如果同样的钱换成直通车等其他的推广方式是否能获得更大的效果。

这些都算好了，你把最大能承受的佣金比放到VIP2上，然后VIP1降2到3个点左右;如意投计划，这个事实上我们能把握的只有2点，佣金和宣传图。

佣金的话，可以先设置高一点，有效果了再慢慢降低，但是最好精确到百分位;宣传图的话，就是你的主图，可以用直通车来测试，选一张不错的图提高点击。

淘宝客佣金的结算

这个虽然是系统操作的，但是做为运营，自己还是要清楚淘客的运作方式才能更好的去维护淘客。

佣金=客单价*推广笔数*佣金比例

佣金分配：淘客获得70%的佣金，联盟获得10%的佣金当手续费，爱淘宝获得20%的佣金当平台费用，这种阿里妈妈现在搞分享式推广，白拿20%的佣金，其实淘客也很无奈。

最后，你的佣金到淘客手上的只有70%。