介绍自己的话精选(九篇)

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第1篇：介绍自己的话范文

概述

IC卡是Integrated Circuit card（集成电路卡）的简称，有些国家和地区称其为智能卡，它是将一个或多个集成电路镶嵌在塑料基片中，封装成卡的形式。IC卡具有写入数据和存储数据的能力，其存储器中的内容根据需要可以有条件地供外部读取，或供内部信息处理和判断之用。

根据卡中所镶嵌的集成电路的不同，IC卡可分为：

（a）存储器卡：卡中的集成电路为电擦除可编程只读存储器EEPROM；

（b）逻辑加密卡：卡中的集成电路具有加密逻辑和EEPROM；

（c）CPU卡：卡中的集成电路包括中央处理器CPU、EEPROM、随机存储器RAM以及固化在只读存储器ROM中的卡片操作系统COS。

严格地讲，只有CPU卡才是真正的智能卡。存储器卡是以EEPROM为核心的，能多次重复使用的IC卡。由于它本身只是一种数据存储介质，不具备硬件逻辑加密功能，但可以对卡内数据本身进行加密处理，因此没有或仅有很少的安全控制功能。

逻辑加密卡是在存储器卡的基础上，再增加一部分密码控制逻辑单元。由于采用密码控制逻辑来控制对EEPROM存储器的访问和改写，因此它不像存储器卡那样可以被任意的复制和改写。

逻辑加密卡的内部存储空间，根据不同的应用需要，通常可分为以下四个功能区域：

（a）制造商代码区，此区域存储不可更改的芯片制造商、IC卡制造商及IC卡发行商等代码数据，该数据用于识别、跟踪有关制造商信息及有关用户的应用情况，为在管理上增强安全性提供了可能；

（b）个人化区，这是与应用相关的区域，该区域中的相关数据控制着对该卡片的个人化过程，并对个人化操作提供安全保证，如使用次数限制、重复使用限制等；

（c）安全区，用以存放不可读取的有关安全数据，如个人密码等；

（d）应用区，用以存储有关应用数据信息。

存储器中的应用区域还有两种不同的实现方法，一种是将相关应用区域做成计数器形式，如公用电话预付费卡、停车计费卡等；另一种是存储器形式，主要用于对数据信息的存/取操作，如病历卡、校园卡等。面向计数形式的存储器主要是位操作，而存储器形式主要是字节操作。

CPU卡芯片内部集成有CPU、ROM、RAM、EEPROM、安全逻辑、密码运算协处理器等一系列功能部件，可分为以下三种类型：

（a）普通智能IC芯片：内部设置通用标准部件如CPU、ROM、RAM、EEPROM、简单的安全逻辑等，并且每一部件的功能也较为简单。此种IC芯片的安全性适中，价格相对便宜，应用开发也较为简单，比较适合于中等安全要求的智能IC卡应用。

（b）增强智能IC芯片：内部除设置通用标准部件外，还设置密码运算协处理器（CAU）及增强功能的安全逻辑等，其余部件的功能也有相应增强，其中CAU多支持如DES对称密码算法。另外，此种芯片在制造上也采取一些硬件安全保护措施，安全性较高，价格也相对较高，应用开发较为复杂，比较适合于安全性要求较高的智能IC卡应用。

（c）高级智能IC芯片：内部设置高性能的CAU及安全逻辑等，多支持如RSA非对称密码算法。另外，此种芯片在制造上采取较高的硬件安全保护措施，即使很小缺陷的芯片也必须进行登记、销毁处理。可以认为，这种芯片在软（管理等）硬（设计、制造）两方面条件的保证下，具有十分高的安全性、可靠性等技术性能，适用于高安全性的应用领域。

按卡与外界数据传送的方式分，IC卡可分为

（a）带触点的IC卡（接触式IC卡）：卡上的集成电路通过有形的电极触点与外部接口设备直接接触连接，进行数据交换；

（b）无触点的IC卡（非接触式IC卡）：它不向外引出触点，而是通过射频感应的方式与外部接口设备通信。

无触点IC卡是由IC芯片和接收天线组成，并完全密封在一个标准PVC卡片或其他媒介中，无外露部分。它通过天线接收到读写设备发来的射频（RF）信号后，瞬间可产生一个能量来供给芯片工作，帮助芯片完成数据的读取、修改和存储等，并返回信号给读写设备。当无触点IC卡的读写设备对卡片进行读写操作时，读写设备发出的信号由两部分叠加组成，其一是特定频率的高频无线电磁波信号，即RF载波信号，是传输电能的物理媒体和传输数字讯号的信息载体。如图3所示，无触点IC卡内有一个L/C谐振电路，其固有谐振频率与读写设备发射的频率相同，这样，卡片在电磁波的激励下，L/C回路产生共振，从而使谐振电容Co内有了感生电荷。在该电容的两端，接有一个单向导通的电子泵，将电容内的电荷及时送到另一个电容C内存储起来。当所累积的电荷量达到2V或以上时，其内部电子开关导通，将电容内所积累的电荷作为电源，为芯片和其他电路提供工作电压。其二是经过调制后的各种数据信号，在智能处理程序指挥控制下，回传到天线ANT和Co组成的L/C谐振回路，使芯片完成数据的修改、存储、认证传送等操作任务，并以同一频率的已调制无线电载波返回给读写设备，如图4所示。

（c）双界面IC卡：具有符合GB/T 16649接触式接口和ISO/IEC 14443非接触式接口的IC卡。

按应用范围，IC卡可以划分为：

（a）支付工具（payment tools）

如：信用卡、贷记卡、储值支付、访问金融帐户、金融帐户之间的资金往来等。

（b）访问控制工具

包括：网络和主机的安全逻辑访问认证标记及物理访问大楼、办公室、停车场或其他重要场所的控制工具两种形式。

（c）信息存储和管理工具

（d）提高安全访问能力的工具

我们可以根据不同的应用需要选用不同类型的IC卡。

数字化建筑及居住区中的IC卡应用就是以IC卡技术为核心，以计算机和通信技术为手段，将建筑或居住区内的各项设施连接成为一个有机的整体。用户通过IC卡便可完成通常的资金结算和某些控制操作，如用IC卡开启房门，用IC卡支付电费、水费、煤气费、物业管理费、停车费、电话费、网络信息服务费等，用IC卡购物、停车， 甚至通过Internet来进行网上交费等等；物业管理人员可以通过IC卡完成门禁系统管理、IC卡发卡系统管理、餐饮娱乐管理、物业消费资金结算、信息服务管理、停车场管理、保安监控等等。

近几年来，IC卡在我国的应用有了很大的提高，与IC卡有关的技术设备已经很成熟，建筑及居住区采用IC卡管理技术上是完全可行的，关键是如何满足用户的需求，设计出安全、可靠的IC卡应用系统。GB/T 20299.1-2006的本章规定了建筑及居住区IC卡应用系统的基本要求。

1. 系统组成

GB/T 20299.1-2006的本章规定的数字化建筑及居住区中的IC卡系统主要由IC卡、终端设备、密钥管理与发卡系统、充值系统、应用及管理系统及安全策略等组成。

2. 应用领域

IC卡系统适用于GB/T 20299.1-2006所涉及IC卡应用的各种场合，如：门禁、巡更、停车、三表付费、物业管理等。

3. 一卡多用

（1）概述

随着信息技术的发展和广泛应用，对信息载体的要求趋于便利和安全，在这种技术进步和社会需求的推动下，IC卡以其存储量大、数据保密性好、抗干扰能力强、存储可靠、读写设备简单、操作速度快、脱机工作能力强等优点成为继磁卡之后的又一科技新宠，生产和应用的发展非常迅猛。我国有4亿多手机用户，都在使用IC 卡进行身份识别；第二代居民身份证采用了非接触式IC卡，具备信息储存、防伪等多重功能；各地正在推广的“交通一卡通”工程，均采用了IC卡；此外，在医保、 社保、税务、公安、公用事业、门禁、组织机构代码管理等许多领域，IC卡也得到广泛应用。

随着IC卡应用领域的不断扩展，如何将多种应用集成在一张卡上，做到一卡多用，方便持卡人或实现多功能卡便成为了人们新的目标。

在建设事业IC卡的管理上，相关部门也提出了认真贯彻国务院和国家金卡工程协调领导小组关于加强我国IC卡应用和管理的总体部署，立足建设事业IC卡应用的实际，着眼未来技术和应用的发展前景，坚持各地在实施IC卡应用项目时要统筹规划、国家主导、统一标准、统一发卡、一卡多用、加强管理的方针。

因此标准也提出：鉴于IC卡的应用领域不断扩展，建议在建筑及居住区IC卡系统建设中应充分考虑“一卡多用”的原则，为未来应用的扩展保留充分的空间以及必要的系统接口。

（2）多应用IC卡系统举例

IC卡系统结构如图-6所示。

多应用IC卡系统由发卡商支持系统、服务提供商支持系统、登录认证机构支持系统、IC卡、发卡业务支持系统、终端、卡读写器、IC卡服务提供系统、服务终端等组成。

（a）发卡商支持系统：执行向持卡人发卡等管理工作。

（b）服务提供商支持系统：针对持卡人的IC卡，进行下载及删除应用软件等管理工作。

（c)登录认证机构支持系统：在IC卡系统中，提供由PKI来进行管理的登录认证服务。作为IC卡系统的构成要素，可以使用基于公开密钥加密方式的电子签名来进行认证。

（d）IC卡：由发卡业务支持系统发行的IC卡。拥有由服务提供商支持系统提供的应用程序。根据服务提供商支持系统、及持卡人的指示，可进行应用程序的搭载及删除。IC卡服务提供系统可根据IC卡内搭载的应用程序向持卡人提供服务。

（e）发卡业务支持系统：发卡业务的支持系统。

（f）终端：提供用于操作发卡商支持系统及服务提供商支持系统的画面与功能。

（g）卡读写器：提供实现一卡多用的IC卡及IC卡系统间的接口。

（h）IC卡服务提供系统：根据IC卡中搭载的应用程序，向持卡人提供服务的各种系统。

（i）服务终端：具有画面等功能，面向持卡人提供IC卡服务的各种终端。

（3）对安全的考虑

IC卡的多应用程序环境及向已发卡内下载AP的操作等，都会给IC卡应用系统带来安全方面的威胁。这种威胁包括以下几项，见图7。

（a）非法的卡发行商、服务提供商对卡的访问。

（b）非法下载AP，或在下载途中篡改AP。

（c）在下载途中泄漏卡信息及AP信息。

（d）向伪造卡内下载AP。

（e）通过卡内的AP，访问、攻击（破坏、篡改）IC卡资源，及泄漏信息。

（f）冒充卡用户。

（g）不能使用卡资源。

多应用IC卡系统可以通过以下对策来确保安全，防止上述威胁。其中，一部分对策为必需项，一部分对策为可选项。是否选用可选项，可由IC卡应用系统的运营管理商来决定。

（a）通过登录管理，对卡发行商及服务提供商进行登录，明确其身份，并由卡发行商、服务提供商对访问卡的行为进行认证。

（b）保证应用程序与服务提供商的关系，通过卡发行商发行的应用程序搭载许可证，防止下载非法应用程序。以及，在下载时通过检查应用程序的登录内容来防止篡改应用程序。

（c）通过在进行下载时对应用程序文件或者信息通道加密来防止泄漏信息。

（d）通过对卡提供商进行认定，防止伪造卡的散布，以及，通过以公开密钥方式，对卡进行认证，查出伪造卡。

（e）通过硬件或者卡OS及中间件，隔离（应用程序防火墙）卡内应用程序，以及控制对卡资源的访问。

（f）通过使用PIN防止冒名顶替行为。

（g）在下载应用程序时，通过卡对下载者（IC卡运营系统）进行认证，以及通过发行下载收据，防止对访问事实否认的行为。

（4）多应用IC卡系统交易结算示例

结算管理中心是“一卡通”系统建设的核心，一个独立于应用的结算管理中心的建立可以避免各个应用系统自主建立中心所带来的重复建设问题，防止国家财产的闲置和浪费。

4.安全策略要求

IC卡安全策略应符合国家有关信息安全法律、法规的规定和要求，标准建议使用安全性较强的带有CPU的IC卡（以下简称智能IC卡）。

5. IC卡标准

IC卡系统中应用的IC卡，应符合GB/T 16649.1、GB/T 16649.2、GB/T 16649.3、CJ/T 166-2006、ISO/IEC 14443-1、ISO/IEC 14443-2、ISO/IEC 14443-3、ISO/IEC 10373-6等相关规范的要求。对于带有CPU的IC卡除上述标准外，还应符合GB/T 16649.5、ISO/IEC 7816-4、ISO/IEC 14443-4等规范要求。其他可供参考的规范包括：GB/T 16649.8、ISO/IEC 7816-9等。

GB/T 16649.1《识别卡集成电路卡 第1部分：带触点的卡-物理特性》，规定了带触点的IC卡的物理特性。适用于可能包含凸印和/或磁条的ID-1型识别卡。

GB/T 16649.2《识别卡集成电路卡 第2部分：带触点的卡-触点的尺寸和位置》，规定了ID-1型IC卡上每一个触点的尺寸、位置和分配。

GB/T 16649.3《识别卡集成电路卡 第3部分：带触点的卡-电信号和传输协议》，规定了电源、信号结构以及IC卡和接口设备（例如终端）之间的信息交换。此外还包括信号速率、电压电平、电流值、奇偶约定、操作规程、传输机制以及与卡的通信等。

CJ/T 166-2006《建设事业IC卡应用技术》，规定了建设事业应用IC卡的卡片技术要求、终端技术要求、应用技术要求、密钥系统和安全认证技术要求和相应的定义、符号等。适用于由建设行业发行或接受的IC卡及其相关产品。其使用对象主要是与建设事业IC卡应用相关的卡片和终端设计、制造、管理、发行以及应用系统的研制、开发、集成、维护和监理的部门（单位）。

ISO/IEC 14443-1《识别卡 无触点的集成电路卡 接近式卡第1部分：物理特性》，规定了接近式卡（PICC）的物理特性，该种卡的工作距离约在0-10cm。

ISO/IEC 14443-2《识别卡 无触点的集成电路卡 接近式卡第2部分：射频接口》，规定了在接近式耦合设备（PCD）和接近式卡（PICC）之间提供功率和双向通信的场的性质与特征。

ISO/IEC 14443-3《识别卡 无触点的集成电路卡 接近式卡第3部分：初始化和防冲突》，规定了：

（a）PICC进入PCD工作场的轮询；

（b）在PCD和PICC之间通信的初始阶段期间所使用的字节格式、帧和定时；

（c）初始REQ和ATQ命令内容；

（d）探测方法和与几个卡（防冲突）中的某一个通信的方法；

（e）初始化PICC和PCD之间的通信所需要的其他参数。

（f）容易和加速选择在应用准则基础上的几个卡中的一个（即，最需要处理的一个）的任选方法。

ISO/IEC 10373-6 《识别卡测试方法 第6部分：无触点的卡 接近式卡》，规定了接近式卡（PICC）的测试方法和接收要求。

GB/T 16649.5《识别卡集成电路卡 第5部分：应用提供者的注册》，定义了注册的应用提供者标识符（RID）的结构、以及它们的用法；规定了应用提供者的注册规程，并确定了各种机构和规程，以确保和优化相应注册的可靠性。

ISO/IEC 7816-4《识别卡集成电路卡 第4部分：用于交换的组件、安全和命令》，规定了

（a）在接口处交换的命令-响应对的内容；

（b）检索卡内数据元和数据对象的方法；

（c）用于描述卡的操作属性的历史字节的结构及内容；

（d）当处理命令时在接口处所看到的卡内应用和数据的结构；

（e）访问卡内文件和数据的方法；

（f）定义访问卡内文件和数据的权限的安全体系结构；

（g）卡内应用的识别及寻址的方法和机制；

（h）安全报文交换的方法；

（i）访问卡采用的算法的方法。

ISO/IEC 14443-4《识别卡 无触点的集成电路卡 接近式卡第4部分：传输协议》，规定了以无触点环境中的特殊需要为特色的半双工传输协议，并定义了协议的激活和停活序列。

GB/T 16649.8《识别卡集成电路卡第8部分：与安全相关的行业间命令》，规定了

（a）卡中使用的安全协议；

（b）安全报文交换扩展；

（c）卡的安全功能/服务上的安全机制的映射，包括卡内安全机制的描述；

（d）安全支持的数据元；

（e）在卡上实现的算法的使用；

（f）证书的使用；

（g）与安全相关的命令。

密码机制的选择和使用条件可能影响卡的输出。算法和协议的适宜性的评价在该标准的范围之外。并不强制卡支持该标准描述的所有命令或支持命令的所有选项。

ISO/IEC 7816-9《识别卡集成电路卡第9部分：用于卡管理的命令》，规定了用于卡管理和文件管理的行业间命令。这些命令覆盖卡的整个生命周期，因此有些命令在卡发行到持卡者手中之前就被使用，有些命令在卡终止后仍被使用。

第2篇：介绍自己的话范文

2、提前排练。上台之前排练很重要，排练可以知道那种语气适合自己，比如：温和、活泼、严肃……准备好演讲稿之后在自己心里记熟，可以演讲给室友听，不好意思的话找一个没有人的地方自己排练一下，根据自身特点训练语速、语气。

3、介绍自己的名字、家乡、班级、专业。这几乎是大学自我介绍一成不变的内容，或许你认为可以省了，但其实不是。这些基本内容就是自我介绍必备的（当然有特例）。你可以说我来自……希望老乡们相互认识一下交个朋友等等。这样同乡或者同班级的同学就会注意到你，很容易交到朋友。

4、介绍自己的特长（表演）。比如我学了五年钢琴、我学过武术、我能歌善舞等等。如果有条件，你还可以向同学们展示一下，会唱歌或者会武术等等都是随时可以拿出手的，你的表演也会让同学们印象深刻，增加印象分。

5、介绍自己的优点。比如说我脾气好，或者负责人、善良、朴实、爱美、专一……这些在竞选班委或者社团面试时是一定要说的。并且要说得诚恳不做作，这就需要前一步排练到位。

6、介绍自己的爱好。有一门自己的爱好并且告诉同学，这样你可以找到志同道合的朋友一起从事这门爱好。比如爱学习、爱画画、爱音乐、爱运动。

第3篇：介绍自己的话范文

关键词：合作原则 违反 因素

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）09（c）-0222-01

语用学传入我国后迅速发展，《外语教学与研究》、《外国语》等杂志和学报都对语用学作了一系列的介绍和研究。介绍最多的是格赖斯的合作原则和会话含义（沈家煊，1996）。国内第一部用英文介绍语用学理论的书是姜望琪的《语用学—— 理论及应用》（2000）。Verschueren在《语用学新解》（2000）中全面系统地介绍了顺应论，从一个全新的视角来研究语用学。1967年，美国哲学家和语言学家格赖斯发表演说，在演说中他提出了合作原则。该原则包含四条准则：（1）量准则：所说的话应含有对话所需的足够信息，但不应超出所需信息。（2）质准则：所说的话要真实，符合实际。（3）关联准则：所说的话要有关联。（4）方式准则：所说的话要简洁明了，不应产生歧义。

1 合作原则的违反

交际双方应遵守合作原则以使谈话顺利进行，而在实际交往中，谈话者会有意无意的违反原则以达到一定的会话目的。若有意违反，则为了表达说话者的言外之意。如不是有意违反，就会引起对方误解；说话人违反合作原则的目的是要引起对方注意，从而能够从遵守准则的角度体会说话者的真正意图。

1.1 对量准则的违反

[例1]John sat on the bench with a dog beside him.Mike came to the bench.

Mike：Does your dog bite？

John：No.

Then Mike sat on the bench and the dog bit him.

Mike：You said your dog doesn’t bite.

John：Yes. But this is not my dog.

John的回答没有提供会话所需的足够信息，即他自己的狗是不咬人的，但这条狗不是他的。此例中，John无意的违反了量准则，从而导致Mike误解了他说话的意思。

1.2 对质准则的违反

说话者运用夸张、隐喻等修辞方法来表达自己的弦外之音，来达到自己的会话目的，这些都是通过对质准则的违反来实现的。

[例2]贾母听了，笑道：“来这样，如此更好了。袭人本来从小不言不语，我只说她是没嘴的葫芦。既是你深知，岂有大错误的。”（《红楼梦》七十八回）

袭人是“没嘴的葫芦”这个隐喻很明显是对质准则的违反。“没嘴的葫芦”不仅说明袭人的性格是平时不乱说话，而且让王夫人揣摩贾母的言外之意是袭人会竭力效忠主子，唯命是从。

1.3 对关联准则的违反

关联准则，就是要求说话者的话语之间要有关联。但在实际交往中，有时说话者会故意违背关系准则，从而达到自己的会话目的。

[例3]A：We’re going to the movies.B：I’ve got an exam tomorrow.（Peccei， 2000：31）这里B的回答显然与A所说的话题无关，违反了关联准则，其目的是委婉的说明自己明天不去看电影而是要去参加考试，从而礼貌的拒绝了对方。

1.4 对方式准则的违反

方式准则要求交际双方所说的话要简洁明了。有时说话者会违反这一准则来达到幽默，风趣的效果。

[例4]在一对新人的婚礼上，宾客们指着新娘问新郎：“这位是谁呀，也不介绍介绍？”新郎答道：“她是我丈母娘的大女儿，也是我妈妈的大儿媳妇。”（《卡耐基成功之道全书》）新郎的这两句话很罗嗦，违反了方式准则，但达到了自己的目的，即诙谐幽默，活跃了婚礼的气氛。

2 违反合作原则的因素

上文介绍了对合作原则的违反能够达到一定的会话目的，但为什么要违反合作原则呢？其因素很多，下文将从礼貌、文化两方面解释违反合作原则的原因。

2.1 礼貌因素

Leech的礼貌原则对合作原则进行了完善和补充，他从社会学和心理学的角度说明人们有时是为了礼貌而违反合作原则。

[例5]A：We’ll all like John and Mike， won’t we？B：well，we’ll all miss John.

这里B违反了数量准则，没有提到Mike，但同时遵守了礼貌原则中的一致准则，给对方留了面子，使交际双方达到平衡。

2.2 文化因素

违反合作原则产生会话含义的另一个原因是文化差异。不同社会背景，不同文化对言语行为规范有一定的制约作用。如中国人对于别人的表扬总是谦虚的予以否定。而西方人则会欣然接受。

[例6]A：Oh， you’re good at playing football.B1：（Chinese）：No， no.I’m not very good at that.B2：（English）：Thank you.

中国人的回答违背了质准则，没有提供真实信息，谦虚的说自己不擅长踢足球，实际上自己可能是擅长的，但如果西方人对中国文化有一定了解，就会明白中国人真实的说话意图，就会接受这种违反合作原则的现象。

在社会发展的进程中，人与人之间的交流、沟通越来越重要，在言语交际的过程中，对交际原则的运用和控制表现为“合作”与“违反”两种方式。特殊情况下，违反合作原则可起到意想不到的语用效果。因此，合作原则中不合作现象在言语交际过程中具有重要意义。

参考文献

[1] Peccei，J.S.Pragmatics[M].Foreign Language Teaching and Research Press.2000.

[2] Verschueren，J.Understanding Pragmatics[M].Foreign Language Teaching and Research Press.2000.

第4篇：介绍自己的话范文

【关键词】口语交际；培养；倾听；注意力

【中图分类号】G622 【文献标识码】A

倾听在人的学习、工作和生活中起着重要作用。古哲学家苏格拉底曾这样说：上天赐人以两耳两目，但只有一口，欲使其多闻多见而少言。他言简意赅地阐明了倾听的作用。国外有一份针对不同职业背景人士的研究报告显示，在他们清醒的时候，有70%的时间用于交流。在这些时间中，其中9%用于写，16%用于读，30%用于说话，45%用于倾听。人们将近半的时间用于倾听，由此可见，它在人际交流中占据重要的位置。

语文课程标准指出，口语交际的目标是要使学生学会“倾听、表达与交流”。课程标准将倾听与表达交流相提并论，充分体现了倾听能力在口语交际中的重要性。小学生活泼好动，在课堂中不可能要求每位学生每一分钟都全神贯注地倾听。现代心理学也证实，即使是同一个人，不同时期、不同背景下，其注意力保持的时间长短及注意点的分布情况也有所不同。因此，教师要选择合适的内容、恰当的方法来提高学生的注意力。

一、口语交际教学中选择合适的教学内容，吸引学生倾听的注意力

口语交际的教学内容要贴近生活，为学生所喜闻乐见，这样才能激发他们的兴趣，吸引他们的注意力。比如：一位教师设计传话游戏，教师先设置情境，出示一幅漫画，师讲述内容：有位奶奶七十八，两只眼睛老又花，耳朵聋了记性差，经常忘这又忘那。哎呀，麻烦来啦！一次奶奶牙齿疼，孙子陪他上医院。挂号看病还顺利，就是怎么吃药不明白！小朋友们，来帮帮老奶奶好吗？要注意，医生的话可重要了，帮奶奶记住医生的话，然后再告诉他，要不然，吃错药会出大事的。然后进行情境扮演，师扮演医生：老人家，这种药每天吃三次，每次吃一片，饭后半小时用温开水冲服。如果疼得厉害，可以吃两颗。同学们，听清楚医生的话了吗？帮助别人，马虎不得，自己先把医生的话小声地说一说，如果有不清楚的地方，有礼貌地问问旁边的同学。在这个教学片断中，教师创设一个贴近生活、真实、自然的情境，围绕怎样吃药这个内容，要求学生在认真倾听的基础上，将医生的话传给老奶奶。教师首先强调“吃错药会出大事”，让学生真切地感受到准确传话的重要性，为认真“倾听”提供了必要的心理准备。在同桌练习之后，教师又组织同学们“你说我听，及时纠正”的训练方式，强化学生“倾听”的能力，最后又采用“现场表演，即时评价”，再次巩固学生对倾听的能力培养。

一般形式的口语交际，除了设置不同的情境，学生发言之前，教师还可以对其他学生布置任务——倾听结束需要转述该同学的话，并要求其对所听到的内容进行理解和判断，大胆发表自己独特的见解，以激发学生认真倾听的动机。

二、口语交际教学中设计恰当的教学形式，提高学生倾听的注意力

口语交际的教学形式和教学程序对学生注意力的培养起到一定的作用。例如组织学生开展“推荐一本好书”的口语交际活动，当几组学生以各种不同的形式推荐完书后，教师并没有再创设新的交际情境，让学生在更高的层面上进行新一轮的互动，而是马上进行总结，结束全课的学习。这样一来，真正进入互动交际的学生极少，使得教学基本上在做同一层次的、平面式的平移，没有呈现出应有的层递性和渐进感，很多学生没有认真倾听同学的介绍，而是忙于准备自己的发言，显然没有抓住培养学生注意力的良好时机，也使教学平淡无奇。假如在各小组推荐后，再来个更新层面上的情境创设，效果就大不一样了。教师可以这样设计：1.如果我们从这些书中选出“最受欢迎的书”，你会选择哪一本？为什么？2.成立评委组，谁想当评委就要先在小组中自荐，然后大家推荐一位说得更好的同学担任评委。3.每小组在评委的带领下选出最受自己欢迎的书，并说出喜欢的理由，最后由每组评委总结意见上台发言。这样一来，展开了多种形式和多个对象的口语交际，充分调动了学生倾听、表达、交流的积极性，引发学生内在的交往需求，学生愿意参与，乐于交流。

三、口语交际教学中采用合理的教学手段，培养学生倾听的注意力

对规范语言的模仿，不但能提高学生的表达能力，而且对培养学生的倾听能力也有一定的促进作用。一位教师在执教《我会拼图》一课时，设计了这样一个教学内容：你能介绍自己的拼图是怎么拼出来的吗？先来听一听课件中的小拼图是怎样介绍自己的，然后照着它们的样子来介绍自己的小拼图。由于教师提出模仿说话的要求，学生自然而然地将注意力集中在课件中小拼图说的话上。不仅如此，在倾听的过程中，学生还需要对小拼图的话进行分析，归纳出它们的表达特点和规律，进而模仿着介绍自己的拼图。

还比如：在“有趣的动物”口语交际活动中，老师让每个孩子在课前做好自己喜欢的动物头饰。上课时，老师自己戴上头饰，扮演自己喜欢的那个动物来自我介绍。这样，用小动物的口吻介绍，吸引了学生倾听的注意力，唤起学生的参与热情，更为学生介绍自己喜欢的小动物起了示范作用。

四、口语交际中要善于发现学生的闪光点，注意使用激励的手段

第5篇：介绍自己的话范文

1.自我认识

想一矢中的,首先必须认清自我,一定要弄清以下三个问题。 你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?

2、投其所好

清楚自己的强项后,便可以开始准备自我介绍的内容:包括工作模式、优点、技能,突出成就、专业知识、学术背景等。

3、铺排次序

内容的次序亦极重要,是否能抓住听众的注意力,全在于事件的编排方式。所以排在头位的,应是你最想他记得的事情。而这些事情,一般都是你最得意之作。与此同时,可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

求职个人自我介绍是面试实战非常关键的一步,因为众所周知的“前因效应”的影响,你这2-3分钟见面前的自我介绍将在很大程度上决定你在各位考官心里的形象。这份介绍将是你所有工作成绩与为人处世的总结,也是你接下来面试的基调,考官将基于你的材料与介绍进行提问。

个人单独面试基本上都是从开场问候开始,开场问候很重要,它有可能决定整个面试 的基调。开场问候是给面试考官的第一印象,从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的机会。进门应该面带微笑,但不要谄媚。话不要多,称呼一声“老师好”就足够,声音要足够洪亮,底气要足,语速自然,总之彬彬有礼而大方得体,不要过分殷勤,也不要拘谨或过分谦让。

“说说你自己吧!”“你作个自我介绍吧!”类似的话语,这问题看似简单,实则不好回答。其实所谓的自我介绍其实就是你推销自己的一个过程,在这里不说如何成功,只教你如何尽量避免失败。

说什么?

自我介绍时,应该提及哪些内容?大多数求职者不甚明了,很多人只是单调地将简历信息复述一遍,然而面试官想听的并不止这些。

一般企业招聘除了专业技能,注重的还有一些通用技能,比如团队精神,人际交往等,你可以有针对性地举一两个例子来说明你各方面的能力。但记住,千万别洋洋洒洒地说大半天。

怎么说?

一、少用第一人称

“我叫某某,毕业于某校某系。我的特长是…我的爱好是… ”一连串的“我”,容易让人觉得你自以为是,以自我为中心。最好的办法是,把“我”字开头的话题,转为你字开头,你可以适当地反问面试官“你想了解我的个人爱好,还是与工作有关的问题?”等等。

二、光荣事迹简单说

面试一开始,许多面试者就迫不及待的将自己的“光辉历史”一一历数,扬扬万里。这是很不明智的做法,容易给面试官一种你在自吹自擂,夸夸其谈的感觉。

客观地概括说明,这样会给人一种诚实谦虚的印象,使面试官对你刮目相看。或者将之换作一个话题,引起面试官兴趣,来主动问你。

三、别让自信变自大

不要在根本不了解对方企业状况的时候,自大地说一些空话。比如:“一年内,我能帮公司实现500万的利润!”,没准人家公司总业绩都没有500万。所以有些没办法确定的话题,先不要做出夸口。就是对自己能力有充分信心,也要有所保留,话不能说得太满。

四、力求完美主义心理

很多求职者在面试时,都担心暴露自己的缺点,为不可逆转的事情苦恼,从而动摇了信心。其实人无完人,谁没有缺点呢?你大可大方将自己缺点说出,以表明改进的决心。招聘单位要找的是适合岗位的人才,而不是无缺的圣人。

另外,有些求职者喜欢将缺点掩饰成优点,以为这样很高明。殊不知,这样或许只会加快你面试的失败而已。因为对方会觉得,你连认识自己缺点的勇气都没有,更何况改正?

五、保有足够的社交自尊

在面试过程中,最好不要让主考官鲜明地意识到“这个人在试图讨好我”。面试中,社交自尊比较低的人常常过于敏感,主考官稍一沉默,就会不由地联想到不好的方面,担心自己是不是说错话了。然后急于自我否定,迎合考官,其实这样更会给主考官带来你立场不坚定的不良印象。不要人云亦云,有自己的观点跟想法,即使错了,至少证明了你有足够的自主性。

六、语言简洁,语气明快

第6篇：介绍自己的话范文

感觉有些时候你专门的去训练自己的某一项能力，其实是真的挺有用的吧，就像自己有训练过自己的微笑，然后在合照的时候大家都说自己笑的很好，就是说笑起来真的很有感染力那一种，但其实之前的话就是有和90他一起出去，然后他就说自己，自己就不是，他说自己是我说我说我自己，我说那个好像假笑啊，然后他就说哪里会了那个不会，然后那个时候自己才开始去，注意说在拍照的时候应该怎么去笑，所以那个时候开始有注意说专门去训练这个微笑的这一方面。

然后包括那一个当初自我介绍，就是去那一个不喜欢的时候的自我介绍，其实自己也是有斟酌过的，就是要在自己的内心里面有默默的去告诉自己说应该怎么去做，然后最后也是有顺利的很，通过自己就觉得其实也是挺有帮助的话，就是你关注那件事情，然后你特别想要去完成，其实往往你就是可以去完成的，就像90的话，其实他当时就是超级想要有这个去当一下老师的这个机会，然后他当时甚至因为想要争取这个机会，然后撒谎了，但是呢，最后我自己还是挺肯定说他肯定能禁的，因为他特别想要去做这件事情，路上的所有障碍物都会为他敞开，都会为他让路，因为他那一次真的表现出来了，特别想要得到这个机会的样子。

他当初是怎么表现的呢，就是自己快要迟到了嘛，然后他就不等我们了就直接先走了，他说他怕要迟到，但是那个机会是自己介绍给他的，而且我们是挺顺路的，但是他就是想要快点去，然后不想要给对方留下一个不好的印象，然后他就先走了，确实也是因为这个点就因为我们两个人一起去面试，然后给自己带来了很多的不好的感受，就说这个先走了，以及最后说撒谎去面试这个事情，真的就给自己心目中拿下了非常不好的印象，所以可能自己一开始是对他挺有好感，然后自己主动去向他胜出这一次机会就这样，上一次他跟我说没有想到我们两个人会成为这样子的好朋友，然后这里就跟他说，只要你主动了我们就有故事，然后就跟他说是当初是我主动的，所以才会有我们两个人接下来的这些接触，然后他也说是啊。

但是自己就是觉得，嗯，当初确实是自己对他有好感，如果最后他就是有那一次机会了，以及最后有我们那一些一起吃饭了的那些经历了，其实已经有足够的感情基础了，但是自己还是没有去下手，还是有在犹豫，说这个人究竟是不是正确的，究竟有没有看错人，就是大概因为就是第1次给自己这样子的印象，所以当时就有一直在犹豫吧。

第7篇：介绍自己的话范文

一、从说话入手，培养写话兴趣

说话是写话的基础，低年级的学生首先要学会说话，能够准确地表达自己的想法。对一个一年级学生来说，说话并非一件简单的事。有相当一部分孩子，怕在老师、同学面前讲话，声音小得几乎听不见，有的紧张得结结巴巴......。这就需要培养、扶植，给予引导。因此，一年级学生刚一入学我就提出了每天说好一句话的要求。在学校把想要说的话说给老师听，在家里把学校生活说给家长听，说话的内容有时候是让学生说自己想说的话，有时候教师规定范围。 低年级的孩子特别喜欢看动画片，什么"奥特曼、黑猫警长、小叮当-----"他们能说出一大串动画片的名称，而里面人物的动作，语言他们能记得请清楚楚，甚至一些孩子还喜欢记电视里的一些广告词。于是我就利用每天的早读课时间，请三名同学口头叙述自己生活中感兴趣的事物，要求学生大方，大声，大胆地说。为了鼓励学生自由表达，培养同学们口语表达的兴趣，我作了如下引导：首先，如介绍一下自己，介绍同学，介绍自己的爸爸妈妈，自己最喜欢的小动物，自己最喜欢的玩具，自己最喜欢看的书，介绍看到的动画片的内容，说他们记住的广告词等等。其次，降低难度要求，只要把句子说通顺，说一两句话即可。然后，在同学们乐于开口的情况下，指导他们留心观察周围事物，表达自己的感受。由于我让他们说的都是他们特别感兴趣的内容，因此孩子们都非常激烈地争着讲话，从而大大激发了孩子们说话的兴趣，加强了对学生口语的训练。经过一段时间的训练，学生就能够比较准确的说出一句完整句子，而且越来越大方，越来越自信。一年级新生识字不多，会说不会写，使表达能力受到了阻碍。为此，我教他们用汉语拼音做拐棍，要说的话用汉语拼音写下来，提高他们写的兴趣。孩子们一看，汉语拼音用处真大呀！群情振奋，写的欲望强烈了，纷纷给老师写他们的心里话。我也顺着他们的情绪，因势利导，紧抓不放，也用拼音给他们写回话、评语等促进了提前读写。别看他们小，写出的内容可丰富了。事实证明，这种做法为孩子们提前写话打开了闸。后来，认识了很多汉字以后，学生写话的积极性越来越高，当然从说转变到写有一定的难度，我就耐心地指导学生怎样写，每次学生的写话我都要认真地批改，修改后让学生再写一遍，渐渐的，学生习惯了每天写好一句话，成了每天必修的功课，并且从写一句话逐渐过渡到写两句话，写三句话。

二、 教给写话方法，让学生勤于写话

"授人以鱼，不如授人以渔。"良好的写作方法能让学生在写话时得心应手。

1、 指导看图，明白图画内容。

学会看图是学会写话的基本要素，低年级的学生分析能力、 比较能力、概括能力都还比较薄弱，看图时往往不着边际，抓不住画面要点，从而导致写话时东拉西扯，找不着北。我们应教给学生一定的看图方法，并进行一定的有目的的训练。一幅具体的图画，我们应引导学生弄清楚"这是什么地方？""什么时间？""图上都有谁？""他们在干什么？"等问题。当然，引导学生看图时，还应教会学生按一定的空间方位进行观察，如先观察中间，再观察两边;从上到下或从左到右地进行观察，并把自己观察到的东西按一定的顺序写下来。

2、 借助教材，训练句式。

教育家叶圣陶先生说过："语文教材无非是个例子，仿照这个例子要使学生能举一反三，练成阅读和语文的技能。"低年级教材多数是图文并茂，课文插图栩栩如生，是训练句式的很好素材。教学中贯穿句式训练环节，给学生提供了一定的模式，让学生有法可依、有章可循、有话可说、易于动笔，从而提高学生的写话能力。如训练句式有:"有的......有的......还有的......"。

三、开展各种活动，丰富写话素材

第8篇：介绍自己的话范文

1.做测试题

不同单位可能有所不同，可能会是公务员考试行测试题、性格测试题，也可能是专业测试，还有可能出一些具体案例题目。前期在网络上浏览相关的经典例题绝对是有帮助的!

2.自我介绍

自我介绍时间一般不超过3分钟。介绍内容：姓名，毕业学校，所学专业，可以简单说一下自己的籍贯。作为应届毕业生，介绍自己在学校内参加的学生工作或者参与的实践活动。如果工作需要某些专业技能，介绍一下自己获得的专业证书及自己具有的专业能力。之后可以简单介绍一下自己的性格特点，要有优点和缺点，但是要注意，优点要说对工作有利的，缺点要说对工作影响不大的。

3.面试官提问

提问内容：若有关性格，兴趣爱好等，这个可以如实回答，但是尽量贴近工作需要;若是专业性比较强的问题，或者问一些实际工作中会出现的问题，需要靠你自己的经验和阅历了。遇到实在不知道怎么回答，就如实说自己不会，不记得了的专业知识就说忘记了，千万不要胡说，要让人觉得你是个诚实的人。如果有时间的话，可以再网上搜一些销售的相关案例，对相关的销售模式有一定了解之后，对这些问题的应对就可以得心应手了。

第9篇：介绍自己的话范文

(我们把抓住顾客的难易分为10段，10代表最麻烦的。)

1．唯唯诺诺的顾客(难易度4) [症状]是对于任何事都同意的顾客，不论推销员说什么都点头说“是”。即使作了可疑的商品介绍，此类顾客仍同意。[心理诊断]不论推销员说什么，此类顾客内心已决定不买了。换言之，他只是为了提早结束商品的介绍，而继续表示同意。他认为，只要随便点头，附和声“对”，则推销员会死心而不再推销。但内心却害怕如果自己松懈则推销员可能乘虚而人。[处方]若想让此类顾客说“是”，即应该干脆问，“为什么今天不买。”利用这种截开式的质问，乘顾客疏忽大意的机会攻下。顾客会因看穿了其心理的突然的质问而惊异，失去了辩解的余地。大多数会说出真心话，这样就可以因地制宜的围攻。

2．硬装内行的顾客(难易度4) [症状]此类顾客认为，他对商品比推销员精通得多。他会说：“我很了解这类产品。”或“我常参与贵公司的工作”等。他又会说一些令推销员着慌或不愉快的话。这类顾客会继续硬装内行，有意操纵商品的介绍。他常说：“我知道，我了解”之类的话。[心理诊断]此类顾客不希望推销员占优势或强制他，不想在周围人面前不显眼。虽然如此，他知道自己很难对付优秀的推销员，因此建立“我知道”的逞强的防御以保护自己。推销员应避免被他们认为是几乎“没有受过有关于商品的教育的愚蠢的家伙”。[处方]应该让顾客中圈套，如果顾客开始说明商品，即不必妨碍，让他随心所欲。当然，不能单纯这样。推销员还应假装有意从他的话学习些什么或大大的点头表示同意。顾客会很得意的继续说明，但可能有时因不懂而不知所措。此时，你应说：“不错，你对商品的优点都懂了，打算买多少呢?”顾客既然为了向周围的人表示自己了不起而自己开始说明了商品，故对应如何回答而慌张。最后，他们可能否认自己开始说的话，这时候，正是你开始推销的时机了。

3．金牛型顾客(难易度4) [症状]此类顾客渴望说明自己很有钱，且过去有许多成就。他会说自己与哪些要人有来往，夸口说：“只要我愿意，买十打也不成问题。”[心理论断]此类顾客可能满身债务，但表面上，仍要过豪华的生活。只要不让他立即交钱，他很有可能在推销员的诱惑下，冲动性购买。[处方]应附和他，关心他的资产，极力称赞之，打听其成功的秘诀。假装尊敬他，表示有意成为他朋友。然后到了签订时，询问需要几天调拨采购商品用的那部份资金。如果这样，他能有筹措资金的余地，顾全了他的面子。推销员千万别问：“你不是手边没有钱吗?”即便知道没钱，也决不可以在态度上表露出来。如此，此类顾客一定会中圈套。

4．完全胆怯的顾客(难易度3)[症状〕此类顾客很神经质，害怕推销员。经常瞪着眼寻找什么，无法安静的停在什么地方。他们好像经常在玩桌上的铅笔或其他东西，不敢与推销员对视，对于家人和朋友也用尖锐的声音说话。[心理诊断]此类顾客若推销员在场就认为，被陷于痛苦的立即或必须回答与私人有关的问题的提问，因而提心吊胆。但，又由于知道最后会被说服而不得不买，故若推销员出现了就会不高兴。 [处方]对于此类顾客，必须亲切，慎重地对待。然后细心观察，称赞所发现的优点。对于他们，只要稍微提到与他们工作有关的事，不要深入探听其私人问题，应专谈自己的事，使他们轻松。应该多与他们亲密，寻找自己与他们在生活上共同的地方。那么，可以解除他们的紧张感，让他们觉得你是朋友。这样，对此类顾客的推销就变得简单了。

5．稳静的思索型顾客(难易度5)[症状〕此类顾客稳坐在椅子上思索，完全不开口。只是不停地抽烟或远望窗外，一句话不说。他以怀疑的眼光凝视一边，显出不耐烦的表情。而因他的沉静会使推销员觉得被压迫。〔心理诊断]此种稳静的顾客是真正思考的人，他想注意倾听推销员的话。他也想看清推销员是否认真，一本正经。他在分析并评价推销员。此类顾客是知识分子居多，对于商品或公司的事知道不少。他们细心，动作安稳，发言不会差错，会立即回答质问。属于理智型购买。[外方]不疏忽大意，细心注意顾客所说的话比一切都重要。可以从他们言语的微细处看出他们在想什么。对此类顾客推销时，应该很有礼貌，诚实且多少消极一点。换言之，采取柔软且保守的推销方式。绝不可以兴奋。但是，关于商品及公司的政策，应该热忱说明。而且，不妨轻松地谈自己或家庭及工作问题。那么，他会想更进一步了解你。结果，他自己会松懈提防心理，渐渐地把自己的事告诉你。这样即打开了对方的路。对于此类顾客，推销员绝不可有自卑感。你是专家，既然对自己的商品了解透彻，就应该有自信才好。

6．冷淡的顾客(难易度8)〔症状]采取自己买不买都无所谓的姿态，看起来完全不介意商品优异与否或自己喜欢与否。其表情与其说不关心推销员，毋宁说不耐烦，不懂礼貌，而且很不容易亲近。〔心理诊断]此类顾客不喜欢推销员对他施加压力或推销。喜欢自己实际调查商品，讨厌推销员介绍商品的行动。此类顾客分为两种：一种喜欢宁静，另一种喜欢热闹，喜欢在有利于自己的时候，以自己的想法做事。虽然好像什么都不在乎似的，事实上对于很细微的信息也关心，注意力强。他搜集各种情报，沉静的考虑每一件事。〔处方]对于此类顾客，普通的商品介绍不能奏效，必须设法让他们情不自禁的想买商品才能攻下。因此，推销员必须煽起顾客的好奇心。使他突然对商品发生兴趣。然后，顾客就乐于倾听商品的介绍。如果到了这个地步，推销员就可以展开最后围攻。

7．“今天不买"“只是看看而已”的顾客(难易度3)〔症状]此类顾客一看到推销员就说：“我已经决定今天什么也不买”，“我只是看看，今天什么也不想买。”在进入店门之前，他早就准备好了提问什么及怎样回答。他会轻松的与推销员谈话。因为，他认为已经完成了心理上的准备。〔心理诊断)他们可能是所有顾客中最容易推销的对象。他们虽然采取否定的态度，却在内心很明白若此种否定的态度一旦崩溃，即不知所措。他们对推销员的抵抗力很弱。至多可以作到在介绍商品的前半阶段干脆对推销员说“不”的程度，以后则任由推销员摆布。他们对条件好的交易不会抵抗。因此，只要在价格上给予优待，就可以成交。他们最初采取否定态度，犹如在表示“如果你提出好的条件，就会引起我的购买欲。”

8．好奇心强的顾客(难易度3)[症状〕说真的，此类顾客没有关于购买的任何障碍，他们只想把商品的情报带回去。只要时间允许，他们愿意听商品的介绍。那时候，他们态度谦恭而有礼貌。如果你开始说明了，他们就积极发问。而且，提问很恰当。〔心理诊断〕此类顾客只要喜欢所看到的商品，并激起了购买欲，则随时会成交。他们是因一时冲动而购买的典型，只要有了动机就毫不犹豫的买。喜欢买东西，只要对推销员及商店气氛有了好感，就一定买。〔处方〕应多做手法好而有生气的商品介绍。使顾客兴奋后，便掌握在你手中了。你不妨说：“现在正是盘点的时期，故能以特别便易的价格买到。”对于此类顾客，必须让他觉的这是个“难得的机会”。如果有此想法，那无论如何都可让他买。