顾城的远和近精选(九篇)

第1篇：顾城的远和近范文

有一句俗话是：“车到山前必有路。”有一天上午， 郑晓远由于有事要办，去了省城太原。在省城办完事后，郑晓远准备打道回府，而就在这时，他看到一家大型超市正在大搞促销活动，而且，进出该大型超市的顾客非常多，真是热闹非凡。怎么人家的大型超市会有这么多的人，而自己的小商店却顾客稀少呢？想着这些，郑晓远不由自主地走进去想看个究竟。走进这家大型超市后，郑晓远很快便有了新发现，他看到在这家超市里，一条某知名品牌毛巾竟然只卖6元钱，而一块某知名品牌的香皂只卖3元钱。郑晓远知道，这都是按照批发价来卖的，因为这两种货自己的小商店里也有，进货价就是6元和3元。如果这样，这家大型超市的毛巾和香皂则是零利润销售。

大型超市的运作成本比一般的百货小商店要高很多，为什么大型超市要这么做呢？郑晓远突然间便明白了过来，大型超市是用这种少数的特价商品来吸引更多的顾客上门，而顾客买这些零利润的商品毕竟是有限的，可是他们一旦走进大型超市，在购买这些零利润商品的同时，也会顺便购买一些他们需要的其他价钱并不便宜的商品。

当郑晓远从省城办事回来以后，一到自己的“顺心意”百货小商店，便马上做了出人意料的举动，学着省城那家大型超市的“零利润”促销手段，他把自己“顺心意”百货小商店里的商品类别和数目粗略地进行了一下统计，拿出了白糖、毛巾、肥皂等15种小商品来做特价零利润促销，这些特价零利润促销品占到了自己“顺心意”百货小商店里所有商品的1/40左右。接着，郑晓远又在自己“顺心意”百货小商店门口，贴出了一张非常醒目有特价商品的种类和促销价的促销告示。结果，郑晓远的这种促销手段一亮相，当天便收到了意想不到的效果，这天“顺心意”百货小商店的生意比往常要火暴很多，营业额竟然达到了往日的数倍。虽然卖出去的促销特价商品是零利润，但是，卖出去的其他商品的数量也达到了以前每日销售数量的3倍还多，收入自然就比平时高出了不少。

同时，郑晓远还有了一个新的发现：如果自己商店的货卖得又快、又多的话，自己在批发商那里就会得到更多、更大的优惠。这样一来，自己的运作成本还会有所降低。

第2篇：顾城的远和近范文

七宝，位于上海西南郊的一个古镇，成立于东汉时期，至宋初具规模，明清繁盛，至今已有1000多年历史。

近两年来，七宝，以“十年上海看浦东，百年上海看外滩，千年上海看七宝”为定位开始打造品牌效应。旅游品牌的打造，如同其他商品一样，需要一个准确的定位。七宝的现有定位并非上佳策略。

品牌是解决竞争、赢得顾客的法宝。

近几年，很多城市也具有了打造品牌的意识并付诸行动，我们可以看到大量的城市广告纷纷出现在国家电视台以及地方媒体上。

这种意识与行动是对的。城市也要打造品牌，这正是搞活、促进经济发展的最有效手段之一。

在充满竞争的现代商业时期，任何事物都需要打造品牌。只要是想赢得更多顾客认知，拓展更多生意的任何事物，打造品牌是必由之路。它可能是一个人、一个城市或者一个国家甚至慎独的宗教寺院，而不仅仅是传统意义上的商品。

想想看，最近几年，少林寺的“香火”多么旺盛啊，它不仅在国内策划各种营销活动广为传播，还跑到国外去，开拓海外市场，创造外汇收入。

打造品牌，定位是关键。

既然打造品牌，就要加强传播如广告、公关等。但传播之前，需要定位。定位解决 “做什么？卖什么？说什么？”的问题，这个问题不解决或解决不当，品牌效应依然难以显现，所有的传播投资都可能落得竹篮打水的境地。

贵阳，我国大西南的一个省会城市。

今年，我们可以看到贵阳的电视广告（在贵州卫视以及中央电视台等），在广告中，它诉求的定位是“中国避暑之都”，还附加一个传播口号是“爽爽的贵阳”。传播口号是对定位概念的再创意。我个人认为这个定位与传播口号是非常恰当的，它能够促成极大的旅游生意。因为它一下子体现出自己的核心优势所在，它的自然环境、天气，真的是很凉爽的，这是其他城市无可比拟的优势。这个定位对顾客还具有强大的价值感召力，尤其是在火辣辣的夏天，谁不想爽一把呢？另外，这种定位还对其他城市做出了区隔，体现了与众不同。

大家对另外一个大名鼎鼎的旅游城市想必也不陌生，青岛。

自从青岛获得2008奥运会帆船赛场资格后，在机场、在城市中心、在各旅游景点还有其他大众媒体上，它所传播的信息中，一下子涌现出了好几个定位，如“帆船之都”、“影视之城”、“音乐之岛”等，哪一个看起来都很好。但定位的本质之一是舍弃，这种贪多求全的定位，不但不会讨得顾客欢心，反而会破坏顾客的认知焦点。多个定位概念并列出现，对推广一个城市，吸引更多顾客观光或外界投资是没有任何益处的。

与上海近在咫尺的乌镇，更是了得。

乌镇近几年来不仅大做广告，还聘请影视明星刘若英做形象代言人，以“一样的古镇，不一样的乌镇”为主题口号，诉求自己的与众不同。但非常可惜的是，它并没有直接点出自己的与众不同到底是什么，还要顾客凭着对一般古镇的印象去揣摩和想象。这也许是乌镇官方故意给外界的一种犹抱琵琶半遮面的朦胧美吧。

七宝的现有定位。

现在，七宝也有意识地通过广告的形式来建立与传播自己的定位。

如“十年上海看浦东，百年上海看外滩，千年上海看七宝”、“七宝老街，寻找上海的传说”等等，但无论怎么表达，基本上都是以“历史”为核心定位。说白了，就是卖历史。

尤其是“十年上海看浦东，百年上海看外滩，千年上海看七宝”，这个定位口号很大气果决，亦很艺术巧妙，巧妙所在就是借助他人的名望提升自己的与众不同，关键还不构成对他人的伤害。

七宝成立于东汉时期，至宋初具规模，明清繁盛，至今已有1000多年历史。在广告传播上，将历史当作核心定位，看来确有依据。

现有定位，并非上佳策略。

但叫卖千年历史，我个人以为，并非上佳策略。

定位的最大商业目的是解决竞争，赢得顾客，创造生意价值。它除了在言辞表达上要巧妙之外，关键要准确。这个准确体现在三个方面，第一是要彰显自己的优势，第二是要满足顾客需求、具有价值感召力，第三是要区隔竞争对手。这三个要素相互牵制，缺一不可并最终聚焦成一个鲜明的概念，如同一把锐利的尖刀，插进顾客心智。

七宝确实具有悠久的历史，但这个历史，既没有直观载体，也非独特优势，更不具备商业推广价值。因此，我姑且认为并非上佳策略。

七宝的历史缺乏必要的直观载体。

历史是一个抽象的概念，历史必须通过可直观的具象事物来体现。一个在今天没有可供直观察觉事物的地方，即使有上万年的历史，我们也很难认同它有历史。北京讲历史，它有故宫、长城、圆明园残骸等；西安讲历史，它有兵马俑、大雁塔、华清池等；南京讲历史，它有古城墙、明孝陵、夫子庙等。上述城市的历史，被清晰地写进了这些非常知名的建筑里去了，并且还是建筑群，建筑就成了历史的载体。但七宝上千年的历史，在今天看来，缺乏必要的直观载体。没有直观的载体，失去观赏感、触摸感，历史色彩就显得苍白。七宝，也有一个较为知名的北宋遗存的老牌坊，但毕竟过于单薄与孤立，难以支撑起千年的、沧桑的、厚重的历史形象。

相对竞争对手，历史，并非七宝的独特优势。

大家都知道，上海的古镇虽然不如浙江或江苏那么多，但也有几个，如朱家角、枫泾、新场等，论起历史来，它们皆有几百、上千年的历史，其中，朱家角甚至还号称“江南第一古镇”。因此，从单纯的历史角度而言，七宝是没有独到优势的。如要在上海，提起有些年头的老建筑或传统文化的符号，城隍庙可能更会引起顾客认同。

相比上述几个古镇，七宝的独特在于它的地理位置，它是离上海市中心最近的一个古镇，即使讲七宝是“繁华都市中的古镇”也不为过，伴随七宝镇最近几年的快速发展，七宝老街的周边越来越变成一个繁华地带，真可谓是现代与远古在此亲密约会。

但七宝的定位假设为“繁华都市中的古镇”，也并非上策。因为它远未发挥出定位的威力，定位的威力应体现在创造商业价值上。

七宝的历史，不具备可推广的商业价值。

离市中心最近的古镇，又能怎么样呢？严格意义上讲，上海本身就没有什么历史。取得社会广泛认知和认同的，上海的历史仅有上百年而已。事实也证明，但凡那些来上海的外地游客并非冲着上海的历史，他们无一不是冲着上海的现代商业文明而来。因此，在上海这个大环境里，在上海的这块地盘上，表达悠久的历史并不能成就巨大的商业价值。

即使是那些长期居住在上海的人，来七宝游玩，也并非因它有历史，深入洞察，您就会发现，那些纷纷纭纭的老少男女们皆是受到另外一种诱惑而来。

那就是吃！富有民间传统特色的小吃！

老街汤团、卤味扎肉、七宝方糕、海棠糕、鸭脚宝、白切羊肉、臭豆腐、七宝糟肉、盛陆陆糖果、七宝老酒。。。这些极富特色的美食，琳琅满足，数不胜数，七宝老街简直是吃的海洋。每逢周末、节假日，七宝老街上人头攒动，熙熙攘攘，甚至挥汗如雨、密不透风——但无论远观还是近瞧，这些老少男女们，不是在欣赏美景（严格地讲，七宝的自然环境、老街风光并不出色），更非瞻仰历史，而是人人满嘴流油、大快朵颐——他们都在吃！

他们可能也会在小桥上拍照或在河面上划船，甚至还会买一个小面人回去，但那也是吃喝之余的补充性的边缘活动而已。

七宝的新定位。

七宝是有历史的，但必须将内在的历史，与今天可直观的、对顾客有感召力的，并且可供生成巨大商业价值的事物连接在一切，聚焦成核心定位概念，才是上佳之策。

七宝的核心定位概念应该聚焦于“美食文化”，进一步准确地讲，是“富有特色的民间小吃”，七宝打出的是一张“美食旅游”牌！

在此定位思想指导下，七宝的广告传播可以这样诉求表达，如：

“观光到外滩，购物南京路，美食在七宝！”

或“七宝古镇，民间小吃的天堂！”

或“七宝古镇，全上海都在吃它！”

。。。等等。

只要核心定位解决了，至于广告传播口号，属于创意层面的工作，可以继续去发想出更贴切的艺术表达。

七宝应该卖“美食”，主要原因有三。

第一、“美食”是七宝的客观事实。

前面我也论述过了，就是“美食”在客观事实上，七宝的确做到了，看看那些林立的店铺，火热的生意，您就知道吃已经成为七宝的最大亮点。

第二、“美食”还是七宝的独有优势。

检讨上海的其他地方，尚没有一个在“吃”上做出什么大文章的，即使有些小名堂，但也未形成广泛意义上传播与认同，即使大名鼎鼎的城隍庙，名气也多半集中在“小商品”上，它虽然也有美食小吃，但毕竟其他大量多元经营的商品，严重侵蚀了美食小吃的焦点。因此，“美食”还是七宝的一个独特优势。

第三、“美食”对顾客有实际价值，顾客对七宝的“美食”有认同，并且“美食”永远不会过时。

但凡那些光顾过七宝老街的，没有一个不对七宝的吃产生深刻印象——以至于产生大量回头客，每隔一段时间就要光顾一次。想想看，人类恒久的主题除了爱情，也就是吃了——吃是人类的最基本需求，只要活着就要吃，为了吃得更好，甚至不惜车马劳顿。反观那些卖“时尚”的，卖“景点”的，甚至卖“名牌商品”的，皆随着环境、政策以及顾客需求的变迁而走向萧条或没落。

满足顾客需求，创造顾客价值，才能将商业远景变现实。

在历史中卖“美食”，“吃”出历史来，“吃”出文化来。

卖“美食”，但并非摒弃历史。历史的魅力在文化，而美食文化恰恰是传统历史的魅力之一。吃出唐宋明清的历史文化、吃出童年难忘的美好回忆。因此，老街的沿街建筑、尚存的人文景点必须妥善修缮、保护并发扬广大，包括那些店铺的装修环境，也要古朴典雅，充满历史感觉，尽量远离那些现代的浮华元素，甚至连店铺的营业员也要着古典的布衣。

换言之，就是要在部分先天的，以及后期大力营造的，古色古香的古镇环境里，将“美食文化”这一能够带来巨大商业价值的定位推向极致。

定位之下，更需事实配套。

做品牌，并非仅有一个美妙的概念就大功告成了，还要以此概念为核心，整合各项工作，形成更加相符的事实配套，才能确保定位的牢不可破。

如，七宝老街，以古桥为界，分为南栅街和北栅街，现在的南栅街集中经营“吃”，而北栅街上的商铺基本上都在经营小商品。

小商品——况且还是那些几乎全上海、满大街都能买到的小商品，实在没有必要出现在七宝老街上，它们占着优越的地段并不能创造应有的商业价值——事实证明，两条街上的客流人群数量有天壤之别，尤其每逢周末、节假日。

为什么不将北栅街上的店铺也集中经营“吃”呢？！完全可以鼓励商家网罗四海名吃，经营各路富有民间传统的特色小吃啊——到那时候，七宝真的是一个更大的、欢乐的、热闹的美食海洋了。

以定位为核心，加强整合传播。

另外，在广告的创意与传播上，七宝，依然需要做出更大的努力。

第3篇：顾城的远和近范文

近年来家电行业有着迅速的发展，家电产品也成为人们生活中不可或缺的一部分，家电行业产品有着以下几个特征。

（一）家电行业产品结构特征

近年来生产力的扩大改善了物质不足的境况，但也造成了过度生产的现状，造成了浪费资源、占用企业资金、降低企业运作效率的后果。此外在生产力扩大的同时产品的质量也得到了飞跃式的提升，产品向多功能方向发展。家电的种类数目也在持续攀升中，家电产品也出现在我们生活的方方面面，不仅仅局限于过去的彩电、冰箱、洗衣机三大件，也浮现出微波炉、豆浆机、油烟机、甚至蒸脸机等等一系列产品。

（二）家电行业步入寡头竞争阶段

随着家电行业在人们的日常生活中占据越来越大的作用，它的品牌集中度也持续增加，空调、冰箱、洗衣机等产品的前五大品牌集中度均超过65％，其中洗衣机市场前五大品牌市场集中度高达86％，在空调领域呈现格力与美的两家争霸的局面，冰箱行业，便是海尔、海信、美的等品牌的市场份额高居不下，在这种情形下潜在竞争者与替代品竞争者的进入壁垒是非常高的。

（三）家电行业市场特征

家电行业的竞争非常的激烈，家电生产厂家都要通过不断加大生产的规模，从而摊薄成本从而在与其他厂家竞争即两公司同时实行低成本战略时获得更大的利润空间。同时家电行业的投入成本巨大，即是一个高投资高风险的行业，因此进入行业壁垒较高，新进入者数量不多。此外，伴随着改革开放力度的不断扩大以及全球化的不断发展，家电行业的竞争也由传统的国内市场竞争转化为跨国公司之间的实力较量。

（四）两极化的市场结构

近年来，我国经济的发展有了很大的提升，但同时也造成了城乡两极分化的现状，而家电行业也存在这个问题。农村地区的经济发展水平远远落后于城镇，所以在城镇的家电容量趋近于饱和的同时，农村家电还一直保持较低水平，家电的需求也得不到相应的提升。

（五）来自国际品牌的压力不断增大

随着中国加入世界贸易组织和改革开放力度的不断扩大，越来越多的国际品牌涌入国内市场，例如瑞典的伊莱克斯，德国著名家电品牌西门子、欧司朗、博世等，日本的松下、东芝、索尼和大金，以及荷兰的皇家飞利浦和韩国的LG三星。这些国际知名品牌的产品不断瓜分着内地市场，致使国内品牌的压力日益增加。

二、我国家电产品营销策略存在的问题

虽然家电行业呈现蓬勃发展的态势，但是在家电市场内依旧存在许多问题，比如以下几个方面。

（一）缺乏品牌经营观念

很多企业在初期对产品和服务的质量都十分的重视，但在公司获得一定的发展甚至上市后忽视了品牌的维护和管理。创立与发展一个品牌是难能可贵的事情，而维护品牌更是至关重要的。现在的家电企业一味地宣传以获取人民的关注却没有认真思索自己的核心竞争力和自己优势特长，无法从产品质量上对客户产生吸引力。同时服务也是品牌的重要部分，由于销售或售后服务人员的态度而影响品牌的事情屡见不鲜，在竞争如此激烈的市场中，提高服务质量才能更好的为顾客服务，提高顾客满意度，建立良好的顾客忠诚度。

（二）同质化问题严重，产权意识不强

国内市场存在市场跟风问题，具体表现为一旦一个新产品出现，其他公司会纷纷效仿，效仿的产品质量和外观都相差无几，当这些产品蜂拥进入市场，便致使市场迅速饱和，无论是创造者还是跟风者都没有从这件火爆产品中获利。同时产权意识也不强，每当一个公司提出新的创意，总是急于将创意转化为生产，而忽视了申请专利以及对该项创意或技术的保护，从而致使企业利益被分割，也引发其他公司的从众跟风，损害自己利益的同时破坏了整个行业的均衡发展。

（三）两极化的市场结构造成产销不均

一直以来国内家电品牌都将营销的重点放置在城镇而忽视了农村的发展，而导致城市家电市场的饱和以及过度营销，而与此同时农村的巨大家电消费的巨大潜力还未开发出来，因此要调整企业目标顾客的比重，加大对农村市场的调研与宣传力度，从而为企业的发展产生深远的影响。

（四）国际品牌抢占市场，国内品牌的出口并不乐观

中国加入世贸组织以来许多国际家电品牌进驻国内市场，比如伊莱克斯、飞利浦、索尼、西门子等等一系列品牌，丰富了国内市场的产品，也给顾客提供更多的选择机会，但对国内的家电市场绝对是不小的冲击。同时人民币升值削弱了中国产品的海外竞争力，使内地的家电厂商十分苦恼。中国家电跟国际著名品牌伊莱克斯、飞利浦相比，没有足够大的品牌知名度与影响力，我们只能利用价格优势，但近年来美国欧洲等国外市场为保护国内企业，对我国的家电产品不断实施非市场化的反倾销。例如欧盟25国于2010年8月13日启动的《关于报废电子电气设备指令》，对我国洗衣机、空调、电冰箱、电磁炉、电饭煲、吹风机等等数十种产品形成了贸易壁垒，使产品的出口面临严峻的挑战。反倾销收取高额的反倾销税，增加了家电产品的成本，达不到要求的或不具备价格优势的国内企业只能退出已经进入的国外市场。

（五）线下营销竞争激烈，导致企业利益受损

自家电行业兴起以来家电销售方式都是传统的店面营销，这种方式一直沿用，但在全民网络化的时代线上营销成为一种趋势。首先传统线下营销，企业要在城市核心商业区租赁商铺满足家电的销售，但租赁费用高昂，企业利润削减，成本增加，企业竞争力下降。其次伴随着人们生活水平的提高，网上购物渐渐成为主流，家电也不例外，人们不必为购买一件物品而货比三家到处奔走，节省了时间也十分便利。在以往的购物中顾客要将物品运回家，而网上消费则只需动动手指货物就送到家，所以线下营销的方式应该革新了。

（六）大家电市场趋于饱和，利润空间小

各个家电市场的竞争不断扩大，在此过程中我国家电产品中洗衣机、冰箱、彩电等产品不仅在城市趋于饱和，在农村市场也同样如此。这就致使大家电需求量减少，利润降低，因此企业要不断考虑如何改变这种困境所带来的巨大影响。与此同时小家电作为改善人们生活水平的必要物质条件，拥有着巨大的市场前景，因此家电企业应该在保持大家电现有生产力的同时，将资产与技术向小家电市场进行逐步的转移。

三、我国家电产品的营销策略

面对如此大的竞争压力，如何从数以万计的家电品牌中脱颖而出，从而达到更大的市场占有率以及取得更大的成功，这是一个极其困难而充满挑战的难题。

（一）不断优化品牌的质量，以其产生的品牌效益带动营销

优质的产品是获得客户青睐最重要的因素，只有不断地追逐极致的品质才能不断创造品牌的价值，维护品牌的信誉，由此才能创造品牌效益。比如说格力的空调、美的的冰箱、格兰仕的空调等品牌在顾客购买前就会对该品牌的产品十分信任，这就是所谓的品牌效益。由此可见不断提高对极致产品的追求，才能在吸引现有客户的同时，不断发现新的潜在客户，提高品牌效益。

（二）在产品的设计与开发中以创新取胜

在21世纪，创新无疑是最大的生产力，经过近几年惨烈的价格战，家电行业内以技术创新为核心的产品升级有了进一步加快的趋势。伴随着网络化时代的到来，数字化、智能化的家电产品成为各大家电品牌的核心发展方向，因此技术更新、产品设计与开发的创新才能走在市场的前端，赢得顾客的关注与追捧。同时国际竞争日益激烈，我国家电产品必须通过技术创新来提高产品的技术含量，从而改变过去以廉价取胜的竞争方式，以便有效应对外国品牌的挑战。

（三）农村市场潜力巨大，调整目标客户的比例

在以往的家电销售中，城镇需求一直被放在至关重要的地位，但近年来城市的需求已趋近于饱和而农村的需求并未得到满足，因此将目标客户放置在农村是一件刻不容缓的事。中央政府一直对三农问题保持高度的重视，并致力于发展农村经济，提高人民生活水平。但农村家电远远未低于城镇水平，所以农村的市场潜力是巨大的，企业要尽快调整自己的目标顾客从而赢得更多的顾客，获得更长远的发展。

（四）树立中国家电品牌，开拓海外市场

在越来越多外国品牌涌入国内市场的同时，我国家电在国际市场却没有形成有影响力的自有品牌，许多出口的产品仍是贴牌生产的产品，在国际市场上的自有品牌建设需要付出极大的努力。在价格战被反倾销打击而不得不停下步伐的时刻，我们应该反思，应该知道一味的价格优势并不能永久的留住顾客。只有通过大力地培育自有品牌以及不断加大技术研发的力度才能够留住顾客，只有强大的品牌和先进的技术才是赢得顾客追捧的关键要素。

（五）采取多种营销手段，加大网络营销所占比重

在如今网络化的时代，对于任何一个行业网络营销都是至关重要的，在线下营销有诸多劣势的同时，网络营销的优势也是非常吸引人的。首先，网络营销只需要网店的虚拟空间，不需要租用商铺，节省了一笔不小的开支。同时，在网络上可随时与顾客联系、了解顾客的需求、提供优质的服务、节省顾客时间、提高顾客的满意度。最后，顾客只需享受送货到家的服务，如此贴心的购物体验怎能不赢得顾客的青睐。

（六）不断调整产业结构，扩大小家电的比例

第4篇：顾城的远和近范文

站在开往激流岛的渡轮的甲板上，看着船体犁出的海浪，听朋友介绍着岛上的情况。原来当初顾城定居小岛的时候岛上只有他们夫妇和顾乡三个华人，房价也相当低，远没有近几年因为大批富人移居和大量度假屋的建造而导致的价格暴涨。现在的小岛已经是一个富人区了。在我们的渡轮所经之处可见海面上散落着许多游艇和帆船，有的在钓鱼，有的在晒太阳，有的则在玩着各种水上运动。朋友说在这里游艇其实是很平民化的玩意儿，一般工薪阶层都玩得起。听到这我不禁咬牙切齿，但我想顾城当初选在岛上住肯定不仅仅是房价低的理由，虽然我读过的一些怀念顾城的文章里都有提到他当时非常窘迫，但当时在市区里稍偏一点的房子也不贵。他或许更多的是想寻找一个梦中的天堂，一个远离繁器的世外桃源吧。

这时候站在我们身旁不远处一直在和一老外拥吻的华人女子也许是偷听到我们字正腔圆的国语忍不住搭讪：“我们正去的这个岛真的就是激流岛吗?”我看看她那件几乎把胸部都露在了海风里的小背心撇了撇嘴，心想废话，你不打听清楚了怎么会勾搭这洋老头上船来?还是朋友已经完全西化了，极有绅士风度地告诉她说是的错不了，他还非常小资地喊开了：“看，那就是激流岛!”

看着渡轮慢慢驶过一片游艇停泊区靠向码头，我的心忽然一阵莫名的加速。不能完全说是一种激动，那是一种和期待已久的恋人初次见面才会有的心跳，却又有点近乡情怯的犹豫。坐在出租车上和那个典型的雅利安大脸上还留着《尼罗河上的惨案》里的侦探波洛的八角胡子(可有日子没见过这种胡子了)的司机闲聊，他告诉我们说这个岛有新加坡那么大。我很惊讶于他的比喻及机敏，事实上后来我知道这个岛的确比新加坡还大。

他还告诉我们他就住在岛上的海边的一幢房子里，于是我们恭维说，啊您真有钱啊是富人哦，结果此君居然在那张南极臭氧层空洞强紫外线照射下腥红点点的大脸上更增添了几许红晕，谦虚地自嘲说，富什么啊?就是一开出租的，挣不了几个钱。因为聊得愉快所以在下车时吩咐不必找零，于是又挣来胡子司机一连串的感谢好像得了我们多大恩惠似的，完全没有北美地区出租司机那种拿了还闲少的嘴脸，足见本地民风之淳朴，让我们感叹不已。

我把目光定格在远处的蓝天白云下，并刻意失去焦点后再用情人呢喃般的语调说，其实我的梦中情人就是，谢烨那种默默为丈夫打点好一切并在出差行李中备好的女人，这么好的女人被他娶了去还被他杀了，我能高兴得起来吗?

朋友笑骂说你还恨不得能有一个英子，强烈能长伴左右可随时享用。我正色道我鄙视英子比鄙视木子美更甚。最后我们讨论的结果是放弃顾城而去岛上的一个著名的天体海滩晒太阳。这个提议让我满心欢喜，脚步也紧了许多，仿佛赶着入洞房的新郎。

在路上我又虚心好学地打听着关于天体海滩观光是否也得把衣服之类的礼仪问题，朋友哈哈大笑说没那回事别老冒了在国内的人都瞎传，其实这里的人敢了就压根不在乎人看，当然你要想死盯着人大姑娘的胸部看的话，那就最好把墨镜戴上，更不好拍照的。我说那就好那就好。以前在别处，我就老是因为自己没有施瓦辛格的身材没敢去瞧，这回得把这空白填补了。说话就到了，放眼望去，海滩上人很多，穿着布极少的三点式爬着晒太阳的MM也不少，但老人孩子更多，就是没找着一个不穿的。

正扭头想发泄上当受骗的不满时朋友说别急啊接着往里走。原来这个海滩分两块，这边是公众游乐区，天体区还得顺着海滩往里走，不远处有几个大礁石拦开了另一个天堂。在绕过礁石的时候我一把扯住了朋友紧张和踌躇地问就这么进去了?朋友又笑怎么还得化装啊瞧你那点出息。于是、我深吸了口气并压了压头上的帽沿同时耳畔响起了国歌的旋律。

一绕出礁石就吓了我一跳，眼前就正站着两个全身上下一丁点儿布都没有的大姑娘，看样子是刚从水里上来，正拿着浴巾擦头发呢。两只饱满而坚挺的骄傲地炫耀着青春的活。力。因为太近的缘故我几乎楞住了，看来国歌也不怎么管用。

我们选了个离岸有点远的树荫下坐了下来，正好可以环视整个沙滩而不被人注意。这时候朋友开始脱鞋子和衣服边脱，还边劝戒着我说要入乡随俗。

第5篇：顾城的远和近范文

【关键词】 乡村旅游 营销 武汉市远城区

一、武汉市远城区乡村旅游发展概况

1、武汉市远城区乡村旅游资源基本情况

武汉地处东经113°41'-115°05'，北纬29°58'-31°22'，位于江汉平原东部，是湖北省的省会城市。武汉坐落于长江和汉水的交汇处，二水将武汉一分为三，市区由汉口、汉阳和武昌组成，俗称“武汉三镇”。目前武汉市13个市辖区中，有主城区7个，远城区6个：东西湖区，江夏区，黄陂区，蔡甸区，汉南区，新洲区。这6个远城区拥有丰富的乡村旅游资源和广阔的市场空间。武汉远城区乡村旅游资源主要有黄陂区的木兰山、木兰湖、木兰天池、古门山庄、清凉寨、木兰草原和刘家山；蔡甸区的大好河山景区；新洲区的道观河；汉南区的五湖湿地以及星罗棋布的农庄、果园、茶园等。农业生产活动也是乡村旅游的重要资源。农业作为武汉远城区最基础的产业，资源禀赋丰富，水产、畜禽产品、蔬菜、水果均已形成较大的生产规模。如黄陂区的武湖农场、新洲区的双柳养殖基地以及以“春桃、夏榴、秋桂、冬梅”四季花卉为主题的“四季吉祥”的生态文明农村社区和休闲旅游观光带等等，都为开发乡村旅游产品提供了十分有利的基础和条件。

2、武汉市远城区乡村旅游发展现状分析

武汉市远城区乡村旅游经过十几年的发展，已经达到了一定的规模，建立了较完善的乡村旅游产品体系，初步形成了以“吃、住、行、游、购、娱”六大要素为主体的相关产业作支撑的具有一定规模和水平的旅游产业体系。现有三星级休闲山庄22家、二星级休闲山庄27家、一星级休闲山庄8家、休闲农舍62家。其中，巨龙湖生态农庄、古龙山庄等被授予三星级休闲山庄称号；石榴红村、刘家山村、爽心苑等被授予乡村休闲游示范村称号；木兰天池、农耕年华、凤翔岛度假村等被授予全市乡村旅游示范单位。湖北省现代农业展示中心、武汉佳海农耕年华农业风情园、武汉市东西湖慈惠街四季吉祥景区、武汉和平农业公社、金龙水寨生态家园入选湖北省首批休闲农业示范点。

“十一五”期间，武汉市乡村旅游经营单位由600家发展到1024家，增长87.3%；从业人员由1.2万人增加到1.6万人，增长33.3%；旅游综合收入由7.1亿元增加到18亿元，增长154%。“十二五”规划中武汉将重点打造三大乡村旅游板块，到2015年，力争年接待游客1500万人次以上，实现旅游综合收入35亿元。

二、武汉远城区乡村旅游消费需求分析

1、武汉远城区乡村旅游市场的主体分析

政府、旅游企业、游客是拉动武汉远城区乡村旅游经济发展的三驾马车，也是武汉远城区乡村旅游市场的三大主体。长期以来，武汉远城区乡村旅游企业相对来说较分散，聚集性不强，乡村旅游企业普遍较小，无法形成规模化经营，相对于广东、四川等旅游大省来说，武汉远城区乡村旅游的企业实力还比较弱小，无法与大型的旅游企业相抗衡。其次，武汉市政府对乡村旅游发展的重视程度不够，对于乡村旅游发展的政策倾斜力度不够大。

强者生存弱者灭亡是市场竞争的基本法则，那么，如何发展壮大武汉的乡村旅游经济呢？首先，对于旅游企业来说，要坚持“引进来，走出去”的法则。扩大对外开放，突破行业、地域和历史的局限，积极吸引境外知名旅游企业集团参与武汉远城区乡村旅游资源的开发与整合。旅游企业的兼并重组是旅游企业做大做强的捷径之一，政府应当引导和推动旅游企业优化资产组合，通过资产重组、品牌输出、连锁经营等渠道将企业做大做强。其次，政府应当加大对乡村旅游产业的财政、金融以及政策方面的支持力度，如支持省内旅行社在省外重点客源地设立分支机构，对于入选十佳乡村旅游景区、十佳星级休闲山庄、十佳乡村旅馆等给予重点支持。再次，要推动各种旅游项目和体验性乡村旅游，增加促销模式和促销形式，合理定价以吸引更多的周边城市的游客来旅游。

2、武汉远城区乡村旅游的市场细分

市场细分是指根据消费者需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个分市场的过程。根据乡村旅游市场的发展趋势和武汉市乡村旅游资源、产品的特点，可以将目标市场分成三类。

（1）观光、休闲市场——城市一般居民，低端消费市场。以武汉市居民、武汉在校大学生群体以及城区流动人口为核心，以农家乐、观光农业区、休闲山庄和近郊村寨为重点，人均消费约为50元/日，平均停留天数1天。

（2）度假、修养、疗养市场——城市中档消费群体。以武汉市中高收入居民和城区流动人口以及南昌、长沙、重庆为核心，以湖泊、森林公园区，和民族村寨为重点，依托温和的气候、平原生态和农耕环境，开发度假市场。人均日消费100-200元，平均停留天数1—2天。

（3）文化体验市场——高、中端游客。以境内外对旅游的功能有深度理解和需求的人群，对乡村旅游、生态旅游、文化旅游有特殊兴趣的游客和追求特殊旅游的深度体验的游客为核心，以特色民族村寨为重点，依托环江风景带和江汉平原生态环境，开发乡村民族文化体验市场。人均日消费300元左右，平均停留天数2—3天。

三、武汉远城区乡村旅游市场定位分析

通过分析实地调查的数据资料，我们得出目前武汉远城区乡村旅游的客户主要集中在中青年群体，主要以学生，国家机关公务人员和企事业单位的管理人员居多，出游形式比较集中于结伴聚众和家庭温馨之旅，交通工具主要是自驾车，公交和地铁。客源地域结构呈现近域性特征，游者主要来自本市、本省、和周边省份如湖南和江西等。

1、以武汉市本地客源市场为主体

武汉的乡村旅游应以武汉市本地客源市场为主体，重点依托武汉三镇客源市场，大力开拓长江沿岸城市的客源市场，积极引导周边省份和城市的客源市场，努力发展国内其他地区的潜在市场。

2、以乡村文化体验休闲市场为发展方向

从乡村旅游者的行为因素来细分，武汉远城区乡村旅游应以乡村观光市场和农耕劳作参与市场为基础，重点发展乡村休闲度假市场和乡村文化体验市场。对于武汉乡村旅游的产品设计来说，要在对乡村观光产品和农耕参与产品加以完善的基础上，重点深入延伸发展武汉乡村旅游的文化内涵产品以及乡村旅游参与性强、体验性强的旅游产品。紧扣“观光+生态休闲+文化体验+劳作参与=乡村旅游”这一乡村旅游产品的精髓，打造集观光、参与体验、文化渲染于一体的综合产品体系，以满足消费者不同的层次需求。

四、武汉市远城区乡村旅游营销对策

1、武汉远城区乡村旅游的产品策略

厌倦了城市的喧嚣与繁忙的人们，渴望远离都市的繁华，到宁静的小乡村去享受大自然馈赠的清新空气与淳朴而令人心情愉悦的田园生活。开发乡村旅游产品一定要突出乡村旅游的乡村性，要将现代文化与农耕文化结合起来，并且要有所突破，有所创新。

有旅游者就一定会有汽车，而为了不让完全现代元素的汽车破坏了乡村景区的整体古典美，我们可以搭建一些稻草棚或者麦秸垛作为隐形的停车位，这样一来，既解决了游客的停车之忧，又给乡村增添了一道自然之景。同样，加油站，汽修站，便利店等都可以采取类似的改造措施。

乡村旅馆可吸取现代旅馆的管理方式及内部设施，但外形要做得具有乡村特色，比如要有瓜棚小院，要有篱笆围栏等。整齐而又复古的篱笆院等等都会让游客更加贴近自然，融入自然，让游客时时刻刻感受到回归大自然的安逸与快乐。乡村旅馆的待客之道也要体现出淳朴民情。

乡间饭店不论从装修上还是菜谱以及服务上，都应该与城市饭店有所区别，既要有“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”的诗情画意，又要有“故人俱鸡酒，邀我至田家”的洒脱不羁。可以设置农村化的菜谱如叫花鸡、外婆下饭菜等。也可以让客人自主下厨现采现烹，吃到自己煮的真正的柴火饭。

2、武汉远城区乡村旅游价格策略

合理的价格决定着旅游者购买的意愿，是旅游经营者和旅游消费者双方是否交换成功、旅游产品的使用价值和价值是否能够实现的重要因素。价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。影响定价策略的因素包括供给和需求以及竞争对手的定价。因此，武汉乡村旅游产品的种类、档次水平、市场份额、产品的价格弹性以及其他地区类似产品的价格水平都是定价过程中所不能忽视的重要依据。武汉远城区乡村旅游产品的定价决策应该是以游客为导向，分析潜在游客的需求、并采取迎合消费者心理的定价策略和方法。武汉市的乡村旅游产品可以采用价值导向和心里导向定价法，在了解游客对竞争产品的价值和价格以及不同类型游客群体对同一旅游产品的价值认定基础上，根据游客对产品的认知价格来定价。

（1）季节性差别定价。季节性差别主要是对在旅游淡季购买旅游产品的游客给予价格上的优惠。旅游产品有旺季和淡季之分，乡村旅游也一样，一般来说，春夏季为乡村旅游的旺季，秋冬季则为淡季。所以根据旺季和淡季制定两种不同的价格，如淡季定价比旺季偏低，淡季可以给予顾客更多的折扣，或则开展特价大酬宾活动等，以此来吸引游客，在一定程度上保持整年旅游需求的稳定性。

（2）游客类型差别定价。不同的顾客群体对产品的价格有不同的心理反馈，对产品或服务也有不同的价格期望。在对武汉市乡村旅游产品进行定价时，必须针对不同的顾客群体，准确地判断出游客类型，进行差别定价。比如：给团体游客或者预约客户予相应的优惠，学生凭学生证享受折扣优惠，老年人持老年证享受折扣优惠，针对不同经济基础的游客制定不同级别的优惠套餐等。

3、武汉远城区乡村旅游的分销策略

旅游产品的分销渠道主要是旅游社和大型旅游网站，旅行社拥有大量的客源，是旅游产品销售的最佳渠道。如武汉的九峰山深林公园目前就需要与其中间商即周围的大型酒店或者旅社进行有效的沟通，建立好良好的合作关系，通过“走出去、引进来”的方法，邀请中间商免费来景区考察体验，得到中间商的肯定，使其愿意为景区做宣传，愿意与景区建立长期稳定的合作关系。准确定位，然后制定合理的价格，对旅游中间商经销不同数量的旅游产品实行不同比例的价格折扣。争取能尽快打开市场，从而能推动景区的快速发展。

武汉市乡村旅游产品还可以直接提供给游客一些小物件，借助社区宣传栏和楼宇电梯的海报、展板流动展示，把旅游宣传册、DVD等旅游促销品投放入户，或者通过电子邮件和电话直接将旅游目的地的相关信息传递给游客。通过免费向公众发放旅游纪念品、文化衫、景区宣传册和景区地图等来达到宣传和吸引游客的目的。要充分利用网络技术等新兴的手段进行营销手段上的创新。

4、武汉远城区乡村旅游促销策略

旅游促销的实质就是要实现旅游营销者与旅游产品潜在购买者之间的信息沟通，而如何实现乡村旅游景区与旅游者之间有效的信息沟通是乡村旅游景区营销的难点。促销的目的是引发并刺激潜在旅游消费者产生购买行为。所以只有通过大力度的广泛的宣传与推广，才能将武汉的乡村旅游产品展现在现有顾客和潜在顾客的面前，只有通过各种途径并有新意地向顾客宣传武汉的乡村旅游，才有机会激发潜在消费者的消费欲望。

对于武汉本地市民，可以对其开展“爱我大武汉，游我武汉乡”活动，激发人们对家乡的热爱之情，并对拥有武汉一卡通的游客在景区住宿等方面给予一定额度的优惠。在传统节庆期间，可在乡村旅游网站上向武汉市民发放“电子优惠券”。对于非武汉本地客源主体，可以在周边地区设立一定比例的服务宣传站点，例如在周边城市客流量较大的景区发放武汉远城区乡村旅游的宣传册、旅游图、明信片，给予游客“游两天送一天”、“多游多送”、“规定期间内住宿餐饮相应折扣”等各项优惠活动，积极宣传专属武汉风格的乡村旅游。其次，要加强基础设施建设，在交通、出游上为游客提供便利和优惠。也可以学习国外一些城市的做法，通过酒店宾馆、交通窗口、会议中心等地，向来武汉旅游的外地游客，免费发放“武汉乡村旅游卡”，凭卡消费可以在部分乡村旅游地享受一定的优惠折扣。

（注：本文属2011年湖北省教育厅人文社科基金项目，项目编号为2011jyte029。）

【参考文献】

[1] 朱习芳：武汉打造三大乡村旅游板块，5年内旅游收入可达35亿[DB/OL].荆楚网站，2010-12-18.

[2] 李云：苏州市乡村旅游市场营销策略研究[D].苏州大学，2009（8）.

[3] 果文力、邓少初：浅析乡村旅游市场营销策略[J].中国集体经济，2012（1）.

[4] 韩丽、段致辉：“乡村旅游开发初探[J].地城研究与开发，2000（4）.

第6篇：顾城的远和近范文

老公出门前再三叮嘱我，别只顾着在电脑上写稿子，记着煤气灶上的鸡汤和花生。鸡汤是给父亲炖的，花生是给母亲煮的，码字事小，鸡汤事大。按母亲跟邻居们的说法，老头子就指着休息天闺女给改善伙食呢。在厨房和书房间来回跑了数趟之后，鸡汤和花生终于都好了。分别装上，关了电脑，直奔父母那里。

父母家离我家不远，走过去最多十分钟。去年换房子，和老公斟酌一番，决定依然选择这个小区，从8幢搬到了18幢。小区虽说老点，但是跟父母离得近，这其中的好处在这个夏天就更加彰显出来了。入夏以后，年老体衰的母亲完全吃素，但父亲是不吃素的，这大热天的，两个人的饭菜着实不太好做。

于是，逢休息我就变着花样给父亲做点菜送去，礼拜六吃鸡，那礼拜天就吃鱼，反正是轮换着吃。当然也不能少了母亲的，母亲喜欢吃些五谷杂粮，自从原先的菜市场搬离之后，临时的小菜市场只卖些蔬菜，母亲想吃玉米啊、花生啊什么的，也只能等到我休息时了。

这是距离给我们照顾父母带来的方便之处，对父母也是。每天下班，我们在父母家附近下车。有时同事跟我开玩笑，又去看老父老母啊。我说，不，是送给他们看。见我们每天都好好的，是父母最开心的事。昨天下班的时候，我去了父母那儿，母亲问我：“今天小叶（我老公）没来啊？”语气中有些不安，我安慰母亲：“没事的，可能忙吧，一会儿我让他来。”

跟父母距离最远的时候，是在我调到这个城市结束夫妻两地分居生活之初。婆家人很仁义，调动之前征求我父母的意见，当时我三个哥哥都远在外地，我一走父母身边就没人了。可父母一点没犹豫，坚决支持。调来之后，距离父母那么远一下子不能适应，逢休息日就回去。好在这样的日子没持续多长时间，经过一番努力，父母在同一个城市跟我又相聚了。巧得很，哥的朋友借给父母住的房子正好离我很近，后来干脆就买了下来。

看看身边的同事，除了特殊的情况，只要在同城的，都跟父母离得不远：同事小李前些时候搬家，当年的福利房换成商品房，从城南一直搬到城北，离父母近了，离单位远了；还有同事小张，最近也忙着搬家――不是自己搬，是给父母搬，小张在自己家附近给父母买了一套小房子，把在老家住的父母接到了城里。血脉亲情就是一纽带，把爱着的人们越拉越近。

有人说，跟父母最好的距离是100米，此话有一定的道理，各取方便，硬是让老人跟自己一块住吧，老人也不愿意。年初的时候，有谣传父母住的房子要拆迁，把父母给愁的。我安慰二老，大不了住我家过渡一下呗。老两口直摇头，不行不行，并让我在我所住的小区里给他们找房子。看看，这距离在老两口心里清楚着呢。不到万不得已，他们是不会跟孩子们零距离、给孩子们添麻烦的。(方塘)

潘长江：用孝心帮父亲圆银屏梦

潘长江的父亲在晚年常常叹息错过了演戏的黄金时代，叹息自己无法尽情地展现自己的才艺。为了让父亲的晚年生活过得充实，也为了回馈父爱，潘长江决定帮父亲实现多年的银屏之梦。2002年，潘长江的父亲出演电影《今年夏天我们在一起》。为了支持父亲，潘长江加盟此片助阵。

第7篇：顾城的远和近范文

看来李楠枫同志似乎是很“理直气壮”的，可是如果稍为仔细想一想，就不难发现，在这一连串的“不平之鸣”当中正反映了一种小资产阶级的绝对平均主义的偏激情绪，这里他不明白在“一切为了社会主义”的口号下，怎样来看待今天我们国家的城乡关系问题。

不错，我们今天有许多大城市正在进行热火朝天的建设，我们可以从报纸上看到许多令人振奋的消息：“一个未来的钢铁工业城市在形成中”、“古城洛阳年轻了”、“西安在建设中”等，这时我们就好像清晰地听到祖国朝着社会主义工业化迅速前进的脚步声。

但是国家建设大城市，并不是像李楠枫同志所想像的那样，只是为了照顾或提高城市人民的物质文化生活，而是为了国家工业化。我们知道，随着新的工业基地的不断出现，新的大城市也必然要跟着诞生。这里让我们举一个例子来说，我们大家知道黄河三门峡的建设工程是非常雄伟庞大的，它要建设起一座发电一百万千瓦的水电站。这水电站的拦河坝将是一座九十公尺高的用混凝土浇成的“石头山”，要在大河上修起这样高的一座大山来，每天没有好几千吨混凝土是供应不上的。光是洋灰、石子和沙子拌在一起，没有一个自动化的混凝土搅拌工厂也是供应不上的。还得专门开座自来水厂，因为黄河的水这样浑，不能喝也不能用。另外，木型加工厂、锯木工厂，钢筋加工厂也都得有。不弄座发电厂也得弄个变电所，把一百四十公里外的洛阳的电接过来。还得有座机械厂。每天要供应这些工厂和大坝的几千吨东西都得从专用铁路上运来。好啦，工厂、铁路都要有工人，修坝还有一大批工人，于是宿舍、食堂、澡堂、医院、图书馆、俱乐部、电影院、邮电局、百货公司、银行、蔬菜生产合作社等等——一座新的工业城市就这样诞生了。但是，三门峡工程修成以后不仅对城市人民带来幸福的生活，而且给千百万农民也带来了幸福。黄河下游地区从此可以不必担扰水灾了，光是新增二千万亩水浇地每年可增产粮食五十亿斤以上。三门峡水电站还可供给三省发展工业的大量电力。（注1）因此我们知道国家拿出一笔资金来兴建城市，也是从全国人民的长远利益出发，不是单纯为了照顾城市居民。又比如说，现在北京西北郊的建设进行得非常快，高楼大厦风起云涌，这就是各高等学校的教室、实验室和宿舍，这是培养我国高级建设人材的所在，难道这是不应该的吗？我们认为非常应该，因为我国需要很多的建设干部。

同时城市建设对全国范围的建设还起着一种示范和推动的作用。斯大林说过：“不仅大城市不会灭亡，并且还要出现新的大城市，它们是文化最发达的中心，它们不仅是大工业的中心，而且是农产品加工和一切食品工业部门强大发展的中心，这种情况将促进全国文化的繁荣，并使乡村的生活条件向城市看齐。”（注2）从这里我们可以看出，建设大城市并不意味着把农村“忘记了”，而是带动农村前进，促使农村向城市看齐。如果我们没有经济和文化发展的中心——城市，我们整个国家的经济和文化事业就得不到很好的发展和提高，那么又如何来提高农村的经济文化水平呢？按照李楠枫那种平均主义的做法，国家平均使用资金，建设不分轻重缓急。城市建设什么农村也要相应地建设什么。这样做下去的结果将是怎样呢？那就是说我们不要社会主义工业化，把我们的宝贵资金化整为零。这样做才真的是好的建设不成而坏的永远也赶不上好的呢？

就是在我们建设城市的同时，国家是不是不照顾农村的呢？不是的。国家是用了许多钱在农村上

面的。几年来国家在发放农业贷款和兴修水利方面的投资，即达四十亿元。我们兴修了许多水利工程，建设了许多水库和水力发电站，所有这些不全是为了提高农业生产、改善农民的生活条件吗？

只要农村的生产力得到发展，农民就可以过更幸福更美好的生活，这一点难道还需要怀疑吗？最近党中央公布的农业发展纲要草案，我们不仅看到农业生产发展的远景，同时也可以清楚地看到农民的幸福生活的远景，这种远景正在以惊人的速度变为现实。李楠枫同志即使在为农村“抱不平”的时侯，也不是从农民的长远利益出发，而仅仅是从他个人的眼前利益出发。他想到的不是如何在提高生产的基础上改善农民（包括农村干部）的生活水平，而是要求国家另外拿出一笔钱来“照顾”他的生活。

第8篇：顾城的远和近范文

江一朵，23岁，白羊座。职场新人，因为莽撞的爱情摔得头破血流，也因此得到成长。

程森，27岁，双子座。一朵大学学长，兼明恋对象，兼同事。利用一朵的爱情谋得了自己的利益。

顾城，27岁，天蝎座。一朵大学学长，兼暗恋者，兼上司。严厉而深情的守护天使。

酷暑八月。有人逃离北上广，有人恨不得找后羿来射日，只有一朵像个大傻瓜，每天顶着太阳倒两趟公交车去同一家公司面试。一朵去面试的那家公司是公关界的翘楚，她往那里投过5次简历。属于连海选都不够格的选手，如果换成别人早就找了下家，可程森在那里，一朵就铁了心要进去。

一朵喜欢程森已经不是什么秘密，程森毕业那年，一朵借着酒意站在男生宿舍下高呼，江一朵爱程森。有人欢呼有人吹口哨，更有人夸她勇敢，可男主角程森却轻描淡写地说有缘再相见。

因为程森这句话。一朵一腔孤勇地留在了北京。她觉得只要在北京，只要和程森在同―个城市，他们就会有缘有未来。

也许是天意。在投了6份简历之后，一朵收到了入职通知。

参加完新人培训后，一朵躲在公司的茶水间编辑短信，有人拍了拍她的肩，是个帅得可以和金城武媲美的男人。他严肃地说，同学，职场不是学校，上班开小差是要扣印象分的。一朵心想坏了，这家伙不会是人事部的考核员吧!

“金城武”当然不是人事考核员，但比人事考核员更加具有杀伤力。人家是一朵的新上司，叫顾城。

顾城的名号，一朵是从程森那里得知的。正式入职后，一朵终于和程森联系上，一开始程森不怎么待见她，听说她分到了顾城的组马上要请她吃饭。程森的热情让一朵有些意外，和他一起去了公司对面的湘菜馆，程森一副前辈的样子对她说，小学妹，不错啊，跟着顾城干将来一定前程似锦。

一朵这才知道顾城是公关界的一朵奇葩，有超强的能力、铁血的手腕，最近几单震惊公关界的大型活动均出自此人之手。末了，程森又说，小学妹，以后你要多关照我啊!

这样的程森是一朵不曾见过的。在她的记忆里，程森是那个才高八斗的学生会主席，永远是她仰望的对象，怎么能让她关照。尽管如此。一朵还是很高兴，因为程森和她的距离终于拉近了。

只是。一朵不喜欢顾城，除去才华，顾城有比茅坑还臭的脾气。试用期过后，一朵对顾城简直是深恶痛绝，这人比周扒皮还刻薄，比黄世仁还残忍，交到一朵手中的项目总是老员工不愿接手的烫手山芋。要不是为了每天看到程森，一朵恨不得马上卷铺盖走人。

程森的理想型是女强人，所以，一朵总是努力地朝程森的理想型靠近。可顾城却一针见血地将她打回原形，他说，江一朵，你这样的女孩子根本就不适合做公关。你就适合在办公室接接电话，打打杂。

顾城说这话时。一朵刚刚做砸了一项大型户外活动，直接导致公司丢了一个七位数的单，顾城说，我的组从来都不要闲人和，你写辞职报告吧。倔强如一朵，她说，再给我一个月时间。

一朵固然不肯接受被辞退的现实。并不是她真的有那么要强，而是程森，她不想让他认为，自己是一无是处的女孩。

只是对于一个初出茅庐的小女生而言，要在一个月的时间签回一张七位数的单，真的不是件容易的事情。很快，一个月期限就要到了，一朵有些心灰意冷，却不想顾城丢了一张名片给她，让她联系。

顾城的举动在一朵看来简直就是施舍。她说什么也不肯接受他的恩惠。可顾城却说，我没有打算帮你，当然，如果人家愿意和你签单，是你的运气。

最终，一朵还是按名片上的电话打了过去，吃了几次闭门羹之后，反倒激起了一朵小宇宙的爆发，几次三番下来，对方竟被她的诚意感动。真签了单。

虽说不会炒鱿鱼，但顾城对一朵仍没有好脸色，他说，这次只不过是你运气好，下个月你还能有这样的运气吗?也许是被顾城的话气到了，也许是时来运转，总之，一朵像是突然间交上了好运气，不但完成了目标业绩，还是全组最高，全公司都知道有个能干的小姑娘叫一朵。

收到程森的短信，一朵刚刚当选为公司的业绩之星。程森说，小学妹，果然没有看错你，下班一起吃饭!

去的是金钱豹，如果没有遇到顾城，一切都是那么完美。一朵没有想到。程森真会跟她表白，程森说，小学妹，其实我喜欢你很久了，只可惜我们生不逢时，你入学。我毕业，等着这么多年，我们总算又遇到了。一朵有些恍惚，第一次向程森表白时的情景历历在目，程森说。小学妹，我们是不可能的。

一朵并没有接受程森的表白，因为程森去买单的时候，一朵看到了顾城，显然他是看到了刚才那一幕告白的戏码。“江一朵，公司不允许办公室恋爱。”

回去路上，程森问她为什么不接受他，一朵小声说。公司不允许办公室恋爱，我怕影响你的前程。程森捏了捏她的鼻子，小傻瓜，我们可以地下情啊。一朵也笑了，程森趁势亲了她的脸颊。不过是蜻蜓点水般地划过，一朵却觉得幸福得快要窒息了。

顾城的脾气越来越坏，一朵隔着玻璃门都能感觉到那些火焰快要烧到自己身上，果然。快下班的时候，顾城把头号难题客户交给一朵跟进。

晚上和程森吃饭时，说到这事，一朵恨不得把顾城当成盘子里的牛扒切了。末了。她有些撒娇地说，要不，我辞职吧!

一朵的提议很快就被程森否决了，他说，要不你把案子拿给我，看能不能帮你。

其实这个案子已经谈得差不多了，但是客户找了两家公关公司进行评估，一朵知道，所谓的评估只不过是在打价格战。关键时候，哪家的报价低。自然就是赢家。

这样的话，一朵没有跟程森说，她觉得女人在适当的时候向男人示弱才可爱。只是，一朵没有想到，程森辞职了，而且还去了对手公司。当然和程森一起去的，还有从一朵手上接过去的那份报价单。

一朵知道真相已经是两个星期后，顾城说，江一朵，你是傻子吗?那么重要的报价单给了毫不相干的人。第一次，一朵觉得自己对不起顾城，她想说对不起，却怎么也开不了口，只是哭。

辞职是一朵提出来的。这次轮到顾城不同意，他说。江一朵，缩头乌龟可不是你这么当的，有本事把程森告上法庭。一朵自然是没有勇气和程森对质，她连电话都不敢打，她害怕他说，是的，我不爱你。我只是利用你。所以，她甘心当缩头乌龟。哪怕从此不能在公关界立足。对于这样的一朵，顾城竟生不起气来，他让她回家闭门思过。一个星期后，一朵接到HR的电话，通知她去广州分公司当项目组长。

一朵觉得是天上掉下一馅饼，硬生生砸到她的头上。只是。她还没来得及问馅饼的出处。就坐上了去广州分公司的飞机。

到了新的城市后，一朵的小宇宙再次爆发。一连做了几场有影响力的大活动，人人都夸她是天生做公关的料。这期间，她收到顾城的表白，顾城说他喜欢她。一朵给他回信息，说，我现在不需要爱情。

一朵的脾气越来越差，一点小事。就能把下属骂得狗血淋头，去茶水间时，她听到同事在议论她，说她是女版顾城，迟早会下场难堪。

说到顾城，一朵才发现，他们有大半年没有联系，打他的手机，停机。再打电话回总公司时，前台却告诉她顾城早在半年前因为一次失误，被公司炒鱿鱼了。一朵觉得奇怪，像顾城那么谨慎的人怎么会出这种低级错误，直到前台说出客户的名称时，一朵才发现。那家客户竟然是被程森撬走的那家。

只是真相远不止这些，一朵不知道。顾城喜欢她，在她喜欢程森的时候。那一次告白，一朵向全世界宣告，江一朵喜欢程森。她的勇敢，她的爱情，刚好被一个叫顾城的人尽收眼底，他觉得这个叫江一朵的姑娘是那么的可爱。后来在一堆简历里看到她的名字，他亲自点名让她进自己的组。再后来，看到她跌进爱情陷阱，他提醒，她却一无所知。直到她犯下错，他送她走，让她远离伤害。

第9篇：顾城的远和近范文

熟悉丽姿园的顾客发现，用了近19年红色店头变成黑色了。我们知道，三四线城市的不少店铺都采用红色、绿色等鲜艳的颜色作为店头。而为什么丽姿园用了近二十年的店头却要变成黑色？

实际上，这是店主杨丰军思考良久的决定。“红色店头改黑色只是一部分，更重要的是，我想让现有的7家店铺更加时尚化。”杨丰军告诉《化妆品观察》。店头的变化只是第一步，丽姿园更多的变化，则需要亲身走进店铺才能感受到。

在丽姿园的店铺名下面有着这样一排小字“彩妆护肤香氛个人护理”，可以看到，彩妆是排在第一位的，而在2014年以前，丽姿园7家店内并没有完整的彩妆柜台。如今，丽姿园经营的彩妆品牌已经囊括了卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟和蜜丝佛陀等。另外，丽姿园还引进了可撕拉甲油。在临山路分店内，记者看到除了彩妆体验区，颜色鲜艳的甲油也在货柜上一字排开，供顾客随意试用。

不到一年的时间，丽姿园从店头LO GO设计到店铺陈列设计，都在杨丰军的把关下，散发出了与以往完全不同的时尚活力。为什么要做这种彻头彻尾的改变？

“改变的方向是更加注重体验。”杨丰军如是说。与体验相对应的，本质上是杨丰军开始更注重顾客的感受和需求。

在丽姿园临山路店这间面积有260平方的店铺里，进门处显眼的立柜上，摆着的不是利润品，而是价格便宜但在炎热的夏天大家都需要的风油精、花露水、湿纸巾、芦荟胶等商品。仔细观察店铺内的陈设，除了品牌的形象柜外，丽姿园店内的陈设完全是按照品类，而不是按照品牌陈列的。“如果一个顾客需要购买眼霜，她能够按照品类来找到所有的眼霜，并能方便对比。”

除了彩妆、护肤品外，丽姿园在店铺的后侧还专门开辟出了一块区域，专门售卖备类家庭日用产品。据杨丰军介绍，店铺整改的时候，这块区域并没有因为追求时尚而去掉。“我们7家店除了l家是商圈店以外，其他都是社区店，主要也是做熟客的生意。”