渠道经理日常工作计划精选(九篇)

第1篇：渠道经理日常工作计划范文

1.（略）

2.水量调配基本原则和要求

2.1水量调配基本原则是水权集中、统筹兼顾、分级管理、均衡收益。具体办法是：按照作物灌溉面积、计划灌水定额、各级渠道水的利用系数分配水量。

2.2水量调配工作的要求

2.2.1水量调配必须做到“统一领导、水权集中、专职调配”，由管理局直属的配水站和专职配水人员负责全灌区干支渠水量调配工作。在引水时，应加强水质监测工作。在输配水中，要抓住安全输水并需要做到“稳、准、均、灵”。“稳”即水位、流量相对稳定；“准”即水量调配要及时准确；“均”即各单位用水均衡；“灵”是要随时注意气象及水源变化及时灵活调配。斗渠间的水量调配工作由基层管理单位主管或兼管的及时负责，斗渠的水量调配由斗渠的技术员负责。

2.2.2调配人员要熟悉灌区地形、行政区划、灌排渠系布置、建筑物位置、土壤分布、渠系用水计划、灌溉能力及其提水设备、各级渠道建筑物的正常和加大流量、流程时间、安全水位、险工段位置、水的利用率、渠道夹砂能力和有关调配的指示文件、图表等，以便遇到特殊情况能及时、准确地采取应变措施。

2.2.3调配人员应该经常了解灌区作物需水情况、各用水单位意见以及有关水文、气象等方面的资料。在放水期间必须日夜轮流值班，详细填写配水日志。如遇特殊情况，应及时上报渠系管理部门进行处理。有计划地施测各项资料，如各级渠道水利用系数、渠系水利用系数等；做好渠道测流工作，绘制水位——流量关系曲线，并经常校对量水断面和量水建筑物，不断提高量水精度。要加强上下级渠段间的水情联系，监督各站用水，定期结算水账，灌区引水、用水及各项用水指标控制情况。

3.灌区测水量水的基本任务

灌区测水量水是合理调度和充分利用水资源、实施计划用水的一项必要措施，也是按经济规律管理灌区的必不可少的手段。灌区量水工作的基本任务有如下几点：（1）按照灌区用水计划和水量调配的要求，调节、控制渠道水量，准确地从水源引水，向各级渠道配水和按定额向田间供水；（2）检查灌水和灌溉水的利用效率，指导和改进用水工作；（3）掌握水量供需状况，合理修正、调整供水和配水方案；（4）整理观测资料，为改正灌区管理工作，为水利规划、设计、施工和科学研究提供和积累资料。主要资料有：年度、灌溉季度和每次灌溉引水的总水量、田间用水量、排泄和退弃水量；渠道及建筑物的输水能力、渠道、田间水和灌溉水有效利用系数；测站水位——流量关系图表和水工建筑物的流量系数；水源测站的水位、流量、含沙量过程线；特定地段田块的灌溉定额；渠道输水量、输水时间、灌水次数、灌水量；灌溉用水的经济指标。

4.利用水工建筑物量水

4.1利用闸、涵量水

用以量水的闸、涵一般可以分为下列5种类型：（1）具有平面直立启闭式闸门的明渠放水的单孔建筑物。按闸底不同又可分为两种：一种是闸底平、闸后无跌坎，闸后底宽等于入口宽；另一种是闸后有跌坎，离闸不超过40cm，闸后门底等于或大于入口宽；（2）带有平面直立启闭式的矩形暗涵放水口建筑物；（3）带有平面启闭式闸门圆管放水口的建筑物。这类建筑物按进水口翼墙与闸门形式不同，又可分为两种：一种是带有平面直立式闸门，并有翼墙的圆管放水口；另一种是带有平面斜立式闸门，并有翼墙的圆管放水口；另一种是带有平面斜立式闸门，进水口与渠道边坡平齐的圆管放水口；（4）带有平面直立启闭式闸门的矩形明渠多孔放水口建筑物。按其闸底及闸墩的不同可分为三种：第一种闸底平、闸后无跌坎；第二种紧接闸后有跌坎；第三种闸孔间有长条闸墩，闸底平，闸后无跌坎；（5）带有扇形闸门、闸底平、闸门支点处无跌坎的放水建筑物。

4.2利用拱涵放水口建筑物量水

利用浆砌石料把涵洞做成拱形的拱涵放水口，其识别水流形态、选用流量系数以及查用流量表，可与矩形暗涵相同。计算和查用流量的步骤：(1)辨别水流形态；（2）根据水流形态，同矩形暗涵一样，查有关流量表；（3）进行修正。所谓修正，就是修正洞宽，把宽度折算为相当于矩形涵的宽度，便于计算流量。当启闸高度不超过矩形部分或水深不超过矩形部分或水深不超过矩形部分时，就不需对洞宽进行修正。

4.3利用叠梁式闸门放水

叠梁式闸门是由许多块矩形木块或钢筋混凝土块叠放在闸墩槽内，拼成叠梁或闸门板。在保证上游水深的情况下，根据下泄流量大小，减少或增加叠梁块数，以作调节。叠梁闸板最上面一根叠梁应制成锐缘形状；叠梁之间，叠梁与门槽之间，应紧密吻合，以防止或尽量减少漏水，提高量水精度。

第2篇：渠道经理日常工作计划范文

水利局的主要工作职责是根据区国民经济和社会发展总体规划，按照国家资源与环境保护有关法律、法规，统一对全区水资源、水利工程建设、河道（河涌）、湖泊（人工湖）等进行管理。目前局内设5个职能科室，下辖15个事业单位，其中设管理处12个。我局目前管理的水库包括中型水库4座，小一型水库13座，小二型山塘54座。全局共有干部职工合计204人，退休职工115人。局党委下辖14个党支部，拥有146名共产党员，退休党员53人。

一、今年工作回顾

2005年，全局上下紧紧围绕区委、区政府的工作部署，抢抓机遇，突出重点，全区水利建设稳步推进。

一是抓住了水利建设的重点。狠抓了“两涌一河”综合整治工程、新街河防洪整治工程等一批重点工程的建设，进一步突出了水利建设的重点。其中“两涌一河”综合治理，按防御二十年一遇洪水的标准建设，堤顶路堤结合，宽6m。综合整治工程**部分概算总投资3.01亿元。工程对沿岸的环境美化、生态保护、国土资源利用、排灌系统改造、交通道路等进行综合规划，统筹考虑。建设内容包括堤防加固培厚、迎流顶冲护岸保护、河流疏浚拓宽等。目前工程的前期拆迁、征地、青苗补偿工作正在紧张进行中。新街河防洪整治一期工程，至今完成工程投资871.4万元，完成工程土方39.3万立方米，石方1.02万立方米，砼方2623立方米。

二是突出了水资源工程和小农水的建设，按计划实施了科学用水的调度，工农业用水和城乡居民生活用水得到保障。对全区所辖水利工程、设施及建设工程项目进行了安全工作巡查，主要堤围进行了白蚁检查、灭蚁工作，对存在的安全隐患进行汇总上报和处理，做到防患于未然，确保各山塘、水库正常运行，目前完成的除险加固工程有：1、完成福源水库隧洞山塘坝、新庄水库副坝灌浆工程施工；2、完成炭步水闸、三和水闸工程施工；3、完成梯面镇正迳引渠除险加固工程施工；4、洪秀全水库除险加固工程初设已批复，已开展施工招标工作；5、流溪河干渠防渗灌浆工程、集益水库主坝和总干渠防渗灌浆工程、流流溪河保良段整治工程正在修改设计。在农田标准化建设上我们正在实施的有赤坭镇缠岗片、花山镇东方片农田标准化工程；花东镇象山联安片、花东镇联安开明片正在进行招标工作中；炭步镇华岭片、炭步镇骆村片、炭步镇文岗片已完成初设送审待批。完成了一批景观绿化工程：1、完成流溪河沿岸北兴段、莲塘至杨荷大桥景观绿化工程施工；2、莲塘至杨荷大桥c段、京塘段、北中大桥右岸下游段景观绿化工程正在设计中。

三是贯彻落实区委区政府“三创”和“创模”的要求，狠抓水政执法，改善水事环境。市、区下达我局主要目标责任重点是西部流溪河水资源保护工作，其次是水土保持工作。为此，从年初开始，局就加强对利用水库搞旅游、房地产开发、养鱼等项目的环境保护管理，采取有效措施，严禁在水库及其集雨面挖沙泥、采石和进行禽畜养殖、网箱养殖等。另一方面采取有力措施，继续清理流溪河饮用水保护区范围的违章建筑和河道无证采砂现象，配合**市统一行动，全面清理流溪河两岸的违章停泊船只工作，目前，已基本得到有效制止。再次是加强对田美河、新街河、白坭河、铁山河等主要河流的日常保洁工作，累计出动4000多个工日，清运各类垃圾约千多吨。上半年共办理取水许可证2个，收取水资源费695184.4元，办理水行政事务34宗，收取河道占用费176456.25元。

四是狠抓三防工作，确保安全渡汛。今年入夏以来，由于受高空槽和西南季风的影响，6月21日至6月26日期间，我区反复出现多次强度大、局部性强的降水过程。致使北江及我区大小江河水位急剧上涨，局部地区洪水成灾，部分村镇和农田受淹，造成较严重的经济损失。据初步统计，这次局部的暴雨洪水造成我区直接经济损失共计6995万元，受浸房屋1052间，其中倒塌房屋161间；部分村道受浸，交通中断；农作物受灾面积32000亩，水产养殖受灾面积9240亩；损坏水库及水利设施4处；损坏电排站一座。险情发生后，**区党政领导十分重视，在22日下午立即宣布我区正式进入防洪一级战备状态，正式启动**市**区抗洪抢险预案。区委、区政府以“三个代表”重要思想为指导，及早部署，积极行动，充分发动群众，不失时机地落实各项抗洪抢险措施，取得很好的成效，大大地减少因灾害造成的损失。在抗洪抢险工作中主要采取了以下应对措施：一是领导高度重视，深入抗洪抢险第一线，组织开展抗洪抢险工作。二是根据雨情、水情发展态势，合理调配水库及主要干流的流量。三是充分发动群众，干群齐心防汛救灾。四是抓紧有利时机，排涝救灾，将损失减少到最小限度。五是发挥水利工程作用，合理拦蓄洪水。由于领导重视，狠抓落实，加强防御，至使这次我区人员无一伤亡，力将损失降到最低限度。

二、目前在建水利工程情况

1、新街河防洪整治第一期工程

新街河是白坭河的主要支流之一，全长36.1km。第一期防洪整治工程老虎头至湖畔变电站段河道长2公里，工程设计防洪标准为50年一遇，堤防工程级别为3级，整治的两边堤岸共长5.36km，并在湖畔变电站上游处修建一道橡胶坝，使上游形成约900亩的人工生态湖。工程总投资4717.44万元，其中工程建设费2001.44万元由**市水利资金投入，征地拆迁工作由我区政府负责，补偿费用共计3109万元。新街河第一期防洪整治工程于2004年3月18日正式开工，目前已完成超过90％工程量，防洪堤围已基本填筑至设计高程，部分堤段已完成压顶和铺草皮工作，橡胶坝袋已安装完毕。工程预计今年10月可以完成。

2、新街河第二期防洪整治第二期工程

新街河第二期防洪整治工程（湖畔变电站至铁路桥段）与第一期工程衔接，河道长约2公里，整治任务主要有：左岸雅瑶段堤防长2.3km，右岸新华段堤防长2.2km，两岸共4.5km；田美河改线渠道300m、桥涵一座、穿堤涵管8座。工程初步设计已完成并得到了**市水利局的批复，工程概算已经**市财政投资评审中心审定，工程造价为1631.2万元（不包括征地拆迁、青苗补偿费）。

3、福源水库干渠整治工程

福源水库干渠渠道的原建设标准低，渠堤单薄，大部分为半开挖半填土渠，渠道淤积、渗漏严重，输水灌溉能力越来越低，灌溉效益明显下降，本次干渠整治农田灌溉保证率为95％；工程等级为四级，本次整治全长共11.045km，其中花～赤引水干渠3450m、三甲水东干渠及罗庄支渠、火烧桥支渠2935m、三甲水西干渠3860m、福源水库～芙蓉嶂水库引水干渠800m。经**市财政投资评审中心评审，本工程总造价为1085万元。**市已下达400万元的资金计划，缺口资金685万元。

4、三坑水库干渠整治工程

三坑水库干渠整治工程位于**区**镇，总投资1259万元。招标项目分两个标段：A标段为东干渠，整治长度约6.2公里，B标段为中、西干渠，整治长度约8公里，合计14.2公里，三面光衬砌，堤路结合，堤宽为3米。A标段于2003年12月2日正式开工，于2004年6月上旬完工；B标段于2003年12月13日正式开工，目前已完成工程建设326万元，占合同工程量的90%，工程进度较慢的主要原因是：征地、青苗补偿工作较缓慢，错过了施工的黄金时间，下游农田需要用水，间遏性地停工以及某些渠段需要设计变更，出施工图相对滞后。

5、**镇冯村马岭灌区农田标准化建设工程；

整治农田4700亩，概算总投资738.08万元，其中**投入550万元，我局于2003年12月21日将本工程建设项目管理权下放到**镇经营管理服务中心，工程在2004年3月10日通过公开招标选取施工单位为**第四建筑工程有限公司，已于2005年4月开工建设，因为征地问题没有得到很好解决，工程进度较慢。

6、炭步镇朗头片农田标准化建设工程

整治农田5300亩，概算总投资809.08万元，其中**投入510万元，我局于2003年12月21日将本工程建设项目管理权下放到炭步镇经营管理服务中心。工程在2004年1月8日通过公开招标选取施工单位为**第一建筑工程有限公司，2004年2月18日正式动工，目前已完成工程任务的40％。由于材料价格较招标时的升幅较大，施工单位对部分单价存有异议，认为亏本经营，因而不愿继续施工，目前正寻求解决的办法。

7、**区红崩岗水闸重建工程

红崩岗水闸位于**区**镇红崩岗水库下游，建于60年代，经过长时间的运作，工程出现老化，险工隐患多，防洪能力降低，严重地威胁到京广铁路、107国道的安全。急需对其进行重建。重建水闸位于原水闸下游河床上，为Ⅲ等3级建筑物，设计洪水标准为二十年一遇设计、五十年一遇校核。工程初步设计已批复，评审概算为380.29万元，目前正在进行施工招标的前期工作。

8、**区部队126师排洪渠整治工程

该工程位于**区**镇西部丫髻山脚的部队驻地营房围墙外，担负排洪面积6.1KM2，主要任务是高标准整治900m和1800m长的两条排水渠。设计防洪标准为10年一遇。由于原有渠道断面过小，排水配套设施不完善，导致该地区经常水浸。为了保障国防基地和附近地区的防洪安全，急需对其进行整治。目前该工程初步设计已经完成并上报待批，概算投资942.99万元。

9、**汽车城西片区主排水渠工程，

本工程位于****汽车城西片区中部，主干渠全长3.866公里，渠系设计洪水标准为50年一遇，排涝标准为20年一遇24小时暴雨一天排干（不成灾），工程等级为3级。工程造价评审概算为1301.89万元。我局于2004年4月将该工程移交给汽车城发展有限公司作为业主负责该工程项目建设。

10、花东镇老山水河流整治工程

老山水原发源于**区东北部的鸡枕山，干流长16.7km，流域面积36.8km2，1983年其上游修建成蟾蜍石水库，中下游流经花东镇的黄竹湖、黄秀塘至石角汇入流溪河。为了配合**新白云国际机场北部地区总体开发项目的顺利进行，拟对老山水长约12km（蟾蜍石水库下游至流溪河段）的河道进行高标准防洪整治。已于2004年11月完成工程勘察设计公开招标工作，中标单位为陕西省水利电力勘测设计研究院，工程的测量、地质勘探工作已完成，目前正在进行方案设计

11、**区水利综合规划

为了改变水利建设滞后于社会经济发展的面貌，有效防治水旱灾害，缓解水利对国民经济发展的制约，我区迫切需要编制符合**区现实情况的《**区江河流域综合规划》，以明确今后水利建设的目标和对策，指导我区的水利建设工作。同时根据国家计委《关于开展全国水资源综合规划编制工作的通知》和省、市的的部署和要求，需要开展全区的水资源综合规划工作，编制《**区水资源综合规划》，作为今后一定时期内水资源开发利用与管理活动的重要依据和准则，以水资源的可持续利用支持经济社会的可持续发展。现已由市局统一编制。

三、目前工作中存在的一些问题

（一）关于要求成立**区水利水电工程质量监督站的问题。

根据《转发水利部关于广东省水利工程质量有关问题的复函的通知》（粤水质监[2004]3号）和《转发省水利厅关于进一步明确县级水利水电工程质量监督机构有关要求的通知》（穗水[2005]16号）文件精神，我区务必于2005年12月31日前建立、健全本级水利水电工程质量监督机构，履行质量监督职能，以进一步加强质量监督工作。该项工作我局已在今年六月份向区编委递交报告，但还未解决。

（二）基层管理处人员严重老化、缺员、技术人员不足。

1、目前我区基层管理处的职工队伍面临的最大问题就是人员老化、青黄不接，据统计，我区目前水利系统在编的干部职工共有203人，其中50岁以上的97人，接近50％。人员的老化导致的直接问题就是管理水平的低下。

2、全部265个非统发事业编制有90个空缺，缺员30％多。从基层工作的实际需要出发，我们希望基层事业单位编制能满员执行，以解决部分单位人手缺少的问题。

3、技术人员匮乏，尤其的年轻的水利专业技术人员更是严重匮乏。据统计目前我区整个水利系统中大专以上学历的人员只占20％，如果单独统计基层管理处比例更小。随着现在科技的进步，越来越多管理上的问题需要懂技术，年富力强的科技人员来处理，但我区目前基层的技术人员队伍实在不容乐观。

第3篇：渠道经理日常工作计划范文

最近，全球第二大软件厂商——CA公司在渠道方面频频推出一些新的举措，颇为引人注目。据记者观察，CA的渠道大戏应该是从7月底的新奥尔良开始的。7月28日，CA公司在新奥尔良公布了其VIP渠道合作伙伴计划，以实现其对全球合作伙伴和客户的一贯承诺——CA与渠道的成功紧紧相连，使CA的合作伙伴能够赢得最大的商机；8月20～21日，跨越新世纪的“CA公司大中国区2000财年渠道合作伙伴大会”在新疆乌鲁木齐举行，会议就CA公司大中国区2000年渠道战略、TND（UnicenterTNG）总经销战略、VIP渠道合作伙伴计划等作了详细的介绍；9月3～4日，CA（中国）公司VIP渠道合作伙伴计划及伙伴大会在北京举行，来自全国各地的60多名CA的经销商和几家分销商参加了这个盛会。在短短一个多月的时间内，CA接连举办3次渠道会议就有很多值得关注之处，而在每次大会上都抛头露面的VIP渠道合作伙伴计划更是吸引了很多人关注的目光。

为此，记者采访了9月3日在北京参加VIP渠道合作伙伴大会的CA公司大中国区市场总监郭慰祖先生和CA公司中国区渠道销售总经理杨政先生，请他们就CA最近的渠道策略和VIP渠道合作伙伴计划等问题发表了自己的看法。 新旧不同

据介绍，CA公司去年的营业额达到了45亿美元，在全球设立了170家办事处，无论是在规模还是在效益上都取得了不错的成绩。而在今年，CA为了进一步扩大企业规模、提高公司的业绩，确定了几个50％：50％的营业额来自ClientServer；50％的营业额来自美国以外的市场；50％的营业额通过渠道获得。为了实现这些目标，CA在软件研发方面的投入增加了50％，在保证存储管理、网络管理、桌面机和服务器管理、安全管理等主流业务的前提下，又推出了一系列新产品，而且针对新旧不同的产品，为了保证业务的发展和经销商的利益，在渠道的管理策略方面也存在着一些差异。

针对一些新推出的管理类软件产品，CA公司在渠道的发展上并不盲目追求增加商的数量，而是希望通过大量的培训，迅速提高经销商的素质，让商能成为该领域里的专家，首先保证渠道的质量。然后通过有效的推广计划，逐步扩大新产品的应用行业和应用领域，保证商有足够的利润空间，维护商的积极性。因为CA很清楚“开路更难”。

随着各硬件公司对地方市场重视程度的提高，CA作为一家软件公司也充分意识到区域市场对自己的重要性。对于目前一些应用比较成熟的IT类老产品，CA公司希望和雷射电脑、联想科技、华仪三家总一起携手，开拓新的区域，主要以二三级市场为主。对于一些主流产品，CA则希望密切与系统集成商的合作，利用他们在行业应用方面的优势，加强对行业用户的渗透。为了达到目的，CA公司还会在加强对商培训的解除上，不定期地推出一些有影响的市场促销计划，帮助商举行产品的销售。

当然，无论是新产品的商，还是老产品的商，CA公司都会视如己出，通过不断地推出新产品，帮助商实现咨询、培训、实施、技术支持等业务，积极协助商开拓新的商机。 三六九等

谈到CA公司最近出台的VIP渠道合作伙伴计划，郭先生一再申明仅仅是一个叫法而已，并没有特殊的含义，而不是外界所传言的“VeryImportantPerson”。VIP渠道合作伙伴计划提供了专门的创收、培训、技术支持以及其他服务，涵盖了CA的所有产品线。它包括一个为销售CA工作组版和高级版产品的商所提供的商务解决方案（BSP）和另一个为销售CA企业版产品和TND解决方案的商所提供的企业解决方案（ESP）。而在BSP和ESP两个不同的合作方案中，又各有三个不同的层次，各层次的商可以享受的权利也不尽相同。

在BSP中，最底层的一类经销商就简称为BSP，他们没有最低销售额的限制，只要申请即可加入，但享受的权利也非常有限：可以获得产品的非发行版本的软件（NFR）、送给客户的30天试用期的评估软件、列入CA合作伙伴目录等。再往上一级的商可以称为BSPRewards，他们也不对CA公司承诺销售数量，但是可以享受销售培训、解决方案工具、技术支持、来自CA的潜在客户的资料以及市场开拓基金等好处，不过其所能享受的市场开拓基金数额是从其下批货款中扣除的，而非直接返还现金，看起来跟一般厂商的折扣有些相似之处。BSP中最高级别的经销商是钻石BSP，他们可以凭借着自己的高销售量和客户数与CA公司谈条件，可以获得直接来自CA的客户的订单，并可以在CA的网络站点上得到“热链接”。相比较而言，钻石BSP在所有的BSP中享受的权利最大，直接从CA得到的支持也是最多，不过他们必须要有足够的销售额作为讨价还价的资本。

第4篇：渠道经理日常工作计划范文

求职者在编写个人简历之前需要注意招聘信息中的潜在要求，因为个人简历需要针对招聘信息来写。在求职过程中个人简历写的如何，直接关系到求职能不能成功通过，要编写优秀的个人简历需要对求职信息了解、对求职目标了解，还需要对自己有所了解。

姓

名： 庾先生 性

别： 男

婚姻状况： 已婚 民

族： 汉族

户

籍： 广东-东莞 年

龄： 34

现所在地： 广东-东莞 身

高： 178cm

希望地区： 广东-东莞

希望岗位： 销售类-人员-销售代表

销售类-人员-业务员

销售类-管理/商务-销售主管

寻求职位： 销售主管、渠道主管、促销主管

教育经历

1996-09 ～ 1998-07 东莞第三中学 财会 高中

**公司 (2011-02 ～ 2011-12)

公司性质： 私营企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具

担任职位： 销售主管 岗位类别： 销售主管

工作描述： 负责沃尔玛，家乐福，大润发，麦德龙的飞利浦小家电，美的小家电的销售及管理的工作

1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

3:销售代表的入职培训和日常业务培训

4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

6: 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研

7: 定期向主管领导提交工作计划和总结

8: 负责销售资料的监控和准备

9: 完成上级领导交办的临时性工作

10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

**公司 (2009-04 ～ 2011-02)

公司性质： 私营企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具

担任职位： 岗位类别： 销售部经理

工作描述： 负责戴尔，索尼，佳能，尼康，6家门店的所有销售及管理的工作

1、责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制，改善渠道，

2、协助总经理制度销售计划，销售政策

3、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划

4、建立和管理销售队伍

5、制定年度季度销售计划，并分解销售指标

6、指导监督本部门进行客户开拓和维护

7、管理日常销售业务工作、审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动

8、定期、不定期拜访重点客户

9、组织完成企业年度销售目标

10、客户投诉处理

11、特殊销售情况处理

12、考核直属下级并协助制定绩效改善计划

13、销售部工作人员的招聘，解雇，培训工作

14、负责销售部的目常行政管理和日常事务

15、完成总经理临时需临时交办的其它工作

离职原因： 公司转营

**公司 (2007-08 ～ 2009-03)

公司性质： 国有企业 行业类别： 通讯、电信、网络设备

担任职位： 岗位类别： 店长

工作描述： 1、从事东莞市区内门店的开拓，

2、负责各门店内的经营管理，执行公司的各项经营指标;

3、执行公司的促销计划和活动;推广组织布置店内的商品布局,店面形像,pop.节假日活动宣传,销量总结及各周例会召开.

4、负责各门店内的人事考核;日常内部员工管理.日常工作安排.

5、手机产品的销售.处理顾客的投诉问题(售后服务).

离职原因： 在职

**公司 (2005-02 ～ 2007-08)

公司性质： 外资企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具

担任职位： 岗位类别： 销售主管

工作描述： 升为销售主管,对所长负责。 带领5名业务员和45名促销员的销售团队，做市场调查分析，策划促销方案，组织执行公司的销售政策，并直接负责KA卖场的进场谈判工作，达成销售目标。 我们首先从RA渠道大卖场切入市场，并很快完成了流通渠道的网络构建，其卖场(家乐福，沃尔玛，国美电器，苏宁电器，时尚电器，华康电器，华声电器)迅速跟进。当年市场覆盖率就达到37%，完成实际销售4500万。 06年市场进入精耕阶段，协销人员进行周期拜访，负责产品的终端生动化和新品的铺货。市场覆盖率得到进一步的提高，达到100%，06年完成销售1.2亿，几年增长3培。

离职原因： 寻求发展

**公司 (2003-02 ～ 2005-02)

公司性质： 外资企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具

担任职位： 岗位类别： 销售代表

工作描述： 升为销售代表，当时东莞市销售代表,对销售主管负责。 带领8名促销员的销售团队，做市场调查分析，策划促销方案，组织执行公司的销售政策，并直接负责KA卖场的进场谈判工作，达成销售目标,熟悉财务对账。主要是负责时尚电器，华康电器跟进。

离职原因： 内部调动

技能专长

专业职称：

计算机水平： 中级

计算机详细技能： 熟练使用办公软件

技能专长： 本人从事销售工作十余载，先后做过小家电(大卖场销售主管)、IT数码产品(销售经理)索尼家电(销售主管)、通信服务(店长)、等销售管理工作。对各业态市场运作模式熟悉。如KA卖场、品牌专卖店、流通渠道、终端促销等。本人对市场有特殊的感情和嗅觉。明知山有虎，偏向虎山行。压力大则斗志高。爱思考分析事情，勤在市场上走动。处理问题灵活快捷到位。做市场有很强的计划性，管理和培养团队有自己的独特方法和步骤，条理性非常明显清楚。本人单独操作全市市场和带领团队达5年之久，被索尼，电信等企业老总看好。 1、本人喜欢在市场上走动，喜欢与客户沟通，扑捉市场信息，每每都早与公司感知到市场走向和变化.2、对新品的推广和市场调查工作有自己的一套，非常出色.3、在建设团队和培训队伍方面，更注重执行力的管理和学习力培养4、市场策划、促销方案的草拟执行检查5、费用预算与费用控制

语言能力

普通话： 流利 粤语： 流利

英语水平： 一般

英语： 一般

求职意向

发展方向： 本人从事销售工作十余载，先后在做过飞利浦小家电(业务主管)索尼家电(销售主管)、通信服务(店长)、东莞旺角电脑(销售经理)，等销售管理工作。对各业态市场运作模式熟悉。管理过卖场(沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、国美、苏宁、时尚、华康、华声)如KA卖场、品牌专卖店、流通渠道、终端促销管理等。本人对市场有特殊的感情和嗅觉。明知山有虎，偏向虎山行。压力大则斗志高。爱思考分析事情，勤在市场上走动。处理问题灵活快捷到位。做市场有很强的计划性，管理和培养团队有自己的独特方法和步骤，条理性非常明显清楚。

其他要求：

自身情况

第5篇：渠道经理日常工作计划范文

一、 消费品企业在产品管理上的问题影响了产品的持续性发展

1、 缺乏立体化结构

（1） 战略上缺乏系统的考虑：主要表现在对产品结构缺乏良好的规划，在上市一个新产品时，没有充分考虑该产品在整个产品体系中应该起到的作用，往往只是因为竞争对手推出一个新产品，便匆匆忙忙地跟进，根本没有考虑到与其他产品之间的整合。

（2） 产品之间缺乏明确的定位：这涉及到产品大类、产品小类、产品品种以及规格之间的关系，很多企业并没有确定不同产品之间的关系，造成整个产品体系非常混乱，甚至出现两种产品互相打架的情况。

（3） 产品结构没有与综合利益结构相联接：这是企业最容易忽视的问题，很多消费品企业在设计产品结构时，考虑的基本上都是销量和市场份额，而最重要的如利润结构、品牌结构、竞争结构等都没有系统地考虑，这样就造成企业的竞争点很单一，即便达成了目标销量，也是以牺牲了利润和品牌价值为代价的。

2、 缺乏市场细分

（1） 战略定位倾向于统一化：在众多消费品企业的战略思想之中，把产品是当作一个整体来看的，考虑的是没有差异性的大众化消费，采取的是大一统的推广方式，并没有考虑到不同层次、不同特性的消费对象，从而在战略上就忽略了产品的管理。

（2） 经营模式单纯强调规模：这种模式是强调成本领先，并不考虑不同产品的差异性，只需要占据最大的市场份额，但实际上在目前消费需求日益多样化的时代，这种模式发展到一定程度必然会阻碍企业的成长，其关键就在于忽视了满足不同的消费需求。

3、 缺乏专业管理

（1） 组织结构忽视产品管理：基本上消费品企业的组织结构都是直线职能式的，关注的是各个部门的纵向管理，对产品的研、产、供、销一条龙的横向关系缺乏管理，使得产品的发展过程缺乏关注，往往隐藏着许多的潜在问题。

（2） 产品管理局限于临时性的要求：很多消费品企业平时对整个产品体系都没采取专业化管理，往往是在推出一个新产品时，设置一个临时性的小组来负责，而一旦上市，又将其划入到了大一统的体系，从而造成许多新产品的推广都不成功。

4、 单纯考核总量

（1） 追求销量最大化：这是一种目标—结果的考核模式，在这种模式下，营销人员的一切行为都是为了提高销量，他们不可能将精力放在对产品的系统管理上，他们只会全力去卖能带来最大销量的产品，而不会去考虑利润、新产品成功率等重要因素。

（2） 执行控制较简单：不少消费品企业采取这种考核模式的原因都是因为容易控制，一切结果的衡量指标就是看销量有没有提高，这种方式在企业发展的初期无疑是能起到较大的作用，但随着企业规模的增长，这种方式只能让营销人员的行为短期化，无法对产品的发展进行良好的维护。

5、 分公司平台上缺乏管理

（1） 缺乏对分公司职能的明确：分公司的职能一般都是客户开发、网络建设、渠道管理、资金回笼以及销售队伍管理等，但是很多消费品企业往往忽视了赋予分公司的产品管理职能，其后果就是总部的产品政策在分公司层面无法执行到位，分公司只忙着完成总销量，对产品的发展却无法兼顾。

（2） 考核模式的制约：上述单纯考核总量的模式决定了分公司的行为特点，所以分公司不会对产品进行细致地管理。

（3） 产品推广依赖于总部：很多消费品企业都认为只要总部的推广工作做得好，就可以让分公司多卖货，其实结果恰恰相反。正是因为总部没有将产品的推广职能下放到分公司，使得分公司在区域市场的整体推广工作缺乏系统性，同时也缺乏总部有针对性的指导，从而在市场一线的硬拼中输给了竞争对手。

二、 消费品企业在渠道管理上的问题影响了渠道拓展的深入性和系统性

1、 在广度和深度上存在矛盾

（1） 产品结构的限制：部分以中高档产品为主的消费品企业，其分销渠道的广度只能以发达地区为主，而分销深度则只能以中心城市为主，因此其分销重心往往比较高，区域性比较强；如要扩大分销渠道的广度，降低分销重心，就必须根据渠道特点研发相适应的产品，而不能硬性将中高档产品向下级市场延伸。

（2） 经营模式的限制：消费品企业的经营模式典型的有成本领先型和掌控市场型，前者强调全力利用渠道资源，分销重心较高，但对市场的拓展往往不深入；后者强调自建分销网络，市场的渗透程度较深，但受资源限制往往只能以中心城市为主。

2、 缺乏资源投入最佳边际效应的考虑

（1） 分销重心过高：造成这种情况是因为消费品企业注重成本因素，重点在于利用经销商资源，管理重心以一类地级城市为主；但这种模式会使企业降低对市场的把握程度，对经销商的依赖性很大。企业只考虑到了当前成本的节省，但是没有考虑未来利益的持续来源，往往会失去增长的能力。

（2） 分销重心过低：采取这种模式的消费品企业信奉市场的精耕细作理念，应该说这是一种进步，但事情往往矫枉过正，企业在投入了大量的费用建设分销网络之后，发现大量利润被规模庞大的分销体系所消耗，而销量的增长并不能完全弥补这种消耗，这就是“规模递减”效应，过多的投入都被浪费掉了。

3、 缺乏细致的分类管理

（1） 企业注重分销成本：主要表现在一个区域市场的独家经销商，往往要负责覆盖各类渠道，如批发市场、大卖场、超市、食杂店、餐饮市场以及团购渠道等，这是因为厂家希望能够依靠一家经销商，能够充分挖掘其资源，提高分销成本的利用率，但实际上却造成分销渠道的效率降低。

（2） 缺乏细分意识：长期以来，国内消费品企业都习惯了对渠道的管理方式，那就是利用经销商来覆盖批发渠道和零售渠道，在管理上只需要面对经销商就行了，最多再提出对不同渠道的铺货率要求，整个模式都比较粗放，包括经销商本身，也不可能对每类渠道都很熟悉，由此造成渠道的拓展缺乏专业化管理。

（3） 缺乏对渠道利益的核算：一般消费品企业都只注重产品的利益核算，而对于渠道的利益核算往往都忽视了。其实如同产品一样，对渠道利益进行核算非常重要，也会影响到企业的整体利润结构，而企业一般只知道核算总的渠道促销费用，对于每类渠道的时间成本、开发费用、促销费用以及维护成本则没有细致地核算。

4、 经销商结构不适应渠道的专业管理

（1） 分销覆盖面出现盲点：经销商的盈利模式其实是利用已经构建好的分销网络，以此为平台销售多个厂家的产品，因此其盈利点是利用自己已有的资源，而厂家的角度则是希望不断扩大产品在市场上的覆盖面，以提高产品的销量。这两种盈利思考方式必然会产生冲突，结果就是经销商往往不按照厂家的思路进行网络开发，造成厂家在市场上有很多盲点或者说空白点。

（2） 分销深度不够：厂家总是希望经销商能够不断将其分销网络的重心逐渐下移，以达到对市场精耕细作的目的，但如此会增加经销商的投入，这种风险是经销商所不愿承担的，所以对于依靠经销商运作的消费品企业而言，往往面临分销重心较高、分销深度不够的局面，这就说明厂家对渠道的管理还比较欠缺。

5、 厂商的业务管理范围有交叉

（1） 对渠道缺乏分类管理：某些消费品企业意识到了经销商无法将网络做细的弊端，于是干脆自组队伍开始对经销商未能涉及到的网络进行拾漏补遗，但问题在于很多企业并没有与经销商协调好网络的分类建设，于是就出现了厂家销售人员与经销商互相抢夺网络资源的情况，不但网络没建好，还影响了与经销商的合作关系。

（2） 厂商职能定位不明确：随着市场环境的不断变化，如今厂商之间的角色已经几经变迁，再也不是以往传统的“买卖”关系了，二者之间的关系增加了物流、仓储、融资、管理、开发、联盟等多项职能，而消费品企业正处在转型之中，面临这种新型的厂商关系还不能适应，对于渠道体系中厂商各自应该所承担的职责还不清楚，所以也影响到了对渠道的分类管理。

（3） 厂家掌控渠道手段不合理：出现这种厂商之间的业务范围互有交叉的情况，也是消费品企业对于业务部门职能的划分还不清楚的原因，在界定业务范围时缺乏统一的标准，只是考虑到了填补空白，却没有从整体上考虑到整个渠道体系的平衡，这也说明了许多消费品企业对渠道控制方法的运用还不娴熟。

6、 分公司平台上缺乏整合

（1） 缺乏系统的渠道拓展规划：作为一天到晚与经销商打交道的分公司，往往理所当然地认为自己对渠道非常了解，不需要再做什么规划；其实这是典型的“只缘身在此山中”，分公司正是因为每天都在与经销商打交道，才最容易忽视最显而易见的东西，也非常容易产生惰性，只有将渠道管理纳入到整体的营销规划中，才能对当前的分销体系有系统的认识，也才能发掘分销网络建设的切入点。

（2） 对重点客户缺乏系统管理：二八原则虽然简单，但是很少有企业将其有效运用，顶多是知道哪几家客户的销量最大，但是再具体的一些内容如品种销售情况、进销存情况、客户经营思路、推广重点、资金状况、销售增减原因等，就不清楚了，这样对销售的态势处于模模糊糊的状态，根本无法掌握市场发展的趋势。

三、 消费品企业实施产品+渠道复合管理的必要性

1、 日益复杂的结构需要专业化的管理

（1） 消费品企业的产品种类日益增加：在这种局面下，企业想要依靠单一产品在整个行业占据较大的市场份额难度相当大，必须建立立体化的产品结构体系，通过对不同细分市场消费需求的满足来赢得竞争优势。因此，对产品实施专业化管理关系着企业战略的成功与否。

（2） 消费品的渠道管理体系趋向复杂化：随着市场流通结构的转型，厂商角色也在进行大转换，相应地都赋予了比过去更多的职能，消费品企业对于经销商的管理，也不再是过去粗放的模式了，同时随着大型零售终端的崛起，都在不断影响着企业在流通领域中的话事权。时移事异，对渠道的专业化管理已迫在眉睫。

2、 市场变化使产品和渠道结构趋向细分化

（1） 不同产品和渠道的差异性越来越大：消费品行业产品种类众多，而且还具有明显的区域特点，东西南北各地消费习惯的差异，造成了消费品带有地域性的特点。这些行业特点造成了不同产品之间的差异性很大，而适合产品销售的渠道也是相应如此。

（2） 不同的产品和渠道需要相互对接：对于消费品企业而言，设计合理的产品组合非常重要，而往往产品组合的依据来自于渠道的需求，因为渠道是连接产品和市场的通路；反过来，当产品根据消费者需求进行研发时，同样也要考虑需要选择何种渠道才能顺利到达目标消费群手中。因此，如果不是对于产品和渠道有深刻的了解，则无法维护市场的顺畅运行。

3、 产品与渠道组合成为必然

（1） 企业整体利益结构的需求：在消费品市场中往往存在几种产品和渠道组合，如批发市场与走量产品的组合，餐饮市场与赢利产品的组合，大卖场与塑造品牌产品的组合，等等，其目的在于使企业的整体利益结构最大化，而这又全都基于对产品和渠道发展态势的掌握，才能确保组合的合理性。

（2） 市场竞争结构的需求：另外一方面，以上几种产品和渠道组合，又是应对竞争对手攻势的有效手段，在市场竞争的结构中，往往会形成防火墙产品和渠道组合、大众化产品和渠道组合以及高利润产品和渠道组合，如此来应付市场不同层面的竞争。

4、 两者在区域市场（分公司）的整合效应巨大

（1） 专业上的整合：这是从组织职能方面提供保障，使企业整体的产品策略和渠道策略能够在区域市场得以有效整合，具体而言，就是在区域市场有专人分别对产品和渠道进行管理，不再是以往大一统的粗放模式，如此将确保整体战略能够顺利贯彻到一线市场。

（2） 规划上的整合：消费品企业往往忽视区域市场整体营销规划的制定，只有目标而没有实现目标的策略，而采取产品和渠道专业管理之后，将使区域市场两项最重要的工作系统化，其中产品规划侧重于产品管理和推广，而渠道规划侧重于渠道管理和推广。

（3） 推广上的整合：以往消费品企业在开展推广时，基本上都是将产品和渠道分开考虑的，在制定推广方案时完全是统一的，没有考虑到产品和渠道组合的因素，因此产品和渠道的复合管理可以充分兼顾二者的配合，从而使推广的效应最大化。

5、 产品和渠道必须实施专业化管理

（1） 基于业务流程的横向管理：消费品企业的组织结构和部门设置基本上都是直线职能式的，这是一种纵向管理结构，对于产品和渠道的管理缺乏整合，往往割裂了二者的完整业务运作，在整个经营链中缺乏衔接和协调，因此，只有实施产品和渠道的专业化管理，才能从完整的业务运作流程入手，全面管理业务过程，有效整合企业资源。

（2） 关注产品和渠道的发展过程：负责对产品和渠道进行专门管理的部门或人员，就象是企业内部一个小范围的总经理，分别以产品和渠道为核心，对其整体经营状况进行管理，照顾其发展的每一个阶段，维护良性发展的状态，并对其最终利益负责。

四、 消费品企业实施产品+渠道复合管理的模式

1、 从战略上整合产品和渠道结构

（1） 建立产品管理和渠道管理组织体系：其中产品管理隶属于市场部门，渠道管理隶属于销售部门；产品管理组织是按照产产品型设置产品经理或者产品管理人员，渠道管理是按照渠道类型设置渠道经理或者渠道管理人员，具体可根据消费品企业的规模大小来设计恰当的形式。

（2） 从战略上确立产品和渠道管理者的权威地位：要使产品和渠道的专业化管理产生作用，就一定要赋予两个职能部门足够的责权利，让他们真正承担起对产品和渠道全过程管理的重担，同时也要以此为核心来构建其他的组织体系，以确保整体上的平衡。

2、 总部市场部承担整体产品管理职能

（1） 职能定位：负责产品管理的部门或人员将承担某一产品的策略规划、营销推广和日常管理工作，全面照顾整个研、产、供、销的过程，并对产品的良性发展和损益目标负责。

（2） 业务运作：具体包括制定产品年度营销策略规划，制定产品营销计划，负责产品市场调研，收集分析产品营销信息并提供报告，与专业市场服务公司开展合作，领导现有产品的研发及上市推广活动，制定产品整合推广计划并负责实施，协助分公司开展产品区域营销推广活动，评估产品营销推广活动成效以及负责产供销的协调，等等，承担起了有关该产品所有方面的工作。

3、 总部销售部承担整体渠道管理职能

（1） 职能定位：负责渠道管理的部门或人员将承担对某一渠道（如商超渠道）的策略规划、整体推广以及日常管理工作，对该渠道的发展过程全面关注，并对渠道的维护和营销目标负责。

（2） 业务运作：具体包括制定整体渠道策略规划，制定渠道管理制度和渠道开发计划，收集分析渠道信息并提供报告，对区域市场提供支持，评估渠道发展趋势和收益，与产品管理部门相互协作，评估渠道推广成效，等等，承担有关该渠道所有方面的工作。

4、 实施分类绩效考核

（1） 产品绩效考核：一方面对专门的产品管理部门要实施绩效考核，另一方面也要对分公司实施产品分类的绩效考核，这样才能确保产品管理的整体性。产品绩效考核体系包括财务指标和管理指标，前者有销售量（额）、市场份额、利润额（率）、费用额（率）、产品销售（利润）比重等，后者有产品知名度、产品概念认知度、新产品成功率、产品推广效果等，当然对于分公司的考核没有这么复杂，主要考核销售量和产品销售比重。

（2） 渠道绩效考核：同样除了对专门的渠道管理部门实施考核之外，也要对分公司实施渠道分类的绩效考核。整个考核体系也是包括财务指标和管理指标，前者有销售量（额）、市场份额、费用额（率）、渠道销售比重等，后者有铺货率、重点客户管理、渠道推广成效等，对分公司主要考核销售额。

5、 在分公司对产品和渠道管理进行整合

（1） 设置专门管理人员：包括产品主管和渠道主管，一方面与总部的专业部门相衔接，另一方面在区域市场进行专业管理，将总部的政策充分贯彻到位。

（2） 职能定位及业务运作：分公司产品主管的职能是对区域市场的产品进行分类管理，维护产品在区域市场的良性发展，对产品的策略规划、区域推广、信息收集分析、与市场部沟通、为销售人员提供支持等几方面负责；渠道主管的职能则是对区域市场的渠道进行分类管理，维护渠道的良性发展，对渠道的策略规划、网络开发、渠道政策、管理制度、区域推广、信息收集分析、与销售部沟通、为销售人员提供支持等几方面负责。

6、 制订产品和渠道的分类营销规划

第6篇：渠道经理日常工作计划范文

一、总则

为保证公司经营目标的实现，建立全面的选拔录用管理机制，规范日常的招聘管理行为，保障项目公司整体人才质量的持续提升，根据招聘管理工作精神，特制订本制度。

1、招聘录用的原则

(1)、从公司战略发展出发和实际工作需要组织招聘的原则；

(2)、坚持面向社会、公开选拔、公平竞争择优录用的原则；

(3)、注重学习和发展潜力，有相关工作经验者优先的原则；

(4)、德才兼备、以德为重，员工直系亲属回避的原则。

2、适用范围

本制度适用于项目公司所有员工。

3、管理职责

(1)、人力资源部负责根据岗位编制组织公司年度招聘计划的编写、维护拓展招聘渠道、维护职位信息、进行简历初选并推荐给各部门、组织笔试、协调面试并整合面试结果、负责招聘录用有关文件的流转、以及相关资料的归档工作，并报分管副总审核； 

(2)、各部门负责结合实际工作需要提出具体用人需求计划、根据岗位的实际工作编制岗位工作的描述、筛选拟面试人员、参加面试并提出面试的意见与录用的建议；

(3)、总经理负责项目公司年度招聘计划的审批；参加管理技术类岗位的终试与员工录用的审批；

(4)、项目公司各分管副总负责审核分管部门年度用人需求计划；参加管理技术类岗位的复试和生产操作类岗位的终试。

二、招聘计划的制定

1、年度用人需求计划的申报

(1)、年度用人需求计划的申报与审核程序

1)、人力资源部在项目公司接到总部下达的年度目标责任书后，向项目公司各部门提交年度新增用人需求计划的通知； 

2)、各部门在不断优化业务流程、合理调剂现有人员工作负荷的基础上，根据年度工作任务安排，书面提出年度新增用人需求计划（新增用人需求不包括原有岗位编制人员的等量替换）； 

3)、年度新增用人需求经分管副总审核后，报人力资源部备案。

(2)、年度新增用人需求计划中应明确以下内容：

1)、用人部门拟招聘岗位名称、工作内容、申请招聘的原因；

2)、各拟招聘岗位需求的人数、任职要求与需要到岗时间；

3)、各拟招聘岗位的职级、汇报对象与下属岗位。

2、招聘计划的制定与调整

(1)、年度招聘计划的编制与审批程序

1)、人力资源部在统筹公司内部人力资源供求平衡的基础上，以总部批准执行的岗位编制为依据，结合各部门年度新增用人需求计划，编制项目公司年度招聘计划，报分管副总审核；

2)、项目公司年度招聘计划报总经理审批通过后执行。

(2)、项目公司年度招聘计划中应明确以下内容：

1)、项目公司年度计划招聘人数与增人增资产生的工资总额增长预算；

2)、各部门计划招聘的岗位、职级、人数；

3)、具体各岗位计划开始招聘的时间与预计到岗的时间；

4)、招聘各类岗位使用的具体招聘渠道与招聘费用预算。

部门年度新增用人需求的岗位或数量发生变化时，经分管副总审核，总经理批准后，由人力资源部调整年度招聘计划。

三、招聘的组织与实施

1、招聘渠道的管理

(1)、外部招聘渠道

项目公司应当至少具备一条正规的外部招聘渠道，并根据实际需要与外部招聘渠道供应商签订服务协议。

正规的外部招聘渠道指持有《人才中介服务许可证》的网络招聘、招聘会、人才（劳动力）市场等招聘渠道供应商。

(2)、内部招聘渠道

项目公司可根据总经理的要求，使用内部招聘渠道开展招聘。使用内部招聘渠道时应当采用直系亲属回避原则，避免员工的直系亲属招聘到同一项目公司工作。

2、招聘信息的

项目公司招聘信息应当遵从面向社会、公开选拔的原则，根据年度招聘计划，优先通过外部招聘渠道公开招聘信息。项目公司的招聘信息应当包括对公司基本信息与招聘岗位职责客观、真实的描述，以及对岗位、任职资格等具体的要求。项目公司应当及时对已的招聘信息进行维护与更新，保证公开展示的招聘信息真实、有效。

3、面试与评价

(1)、招聘信息的收集、筛选与推荐

人力资源部根据招聘岗位的任职资格与应聘者的教育程度、专业、工作经历等信息进行比对和筛选，推荐匹配的候选人推荐给用人部门。   

(2)、面试的组织与安排： 

1)、项目公司高管一般安排三轮面试：

第一轮：由总经理面试；

第二轮：由总部业务归口管理部门和总部业务归口管理部门分管副总面试；

第三轮：由总部人力资源部和总裁面试。

2)、管理技术类岗位一般安排三轮面试：

第一轮：由用人部门与人力资源部面试；

第二轮：由分管副总面试；

第三轮：由总经理面试。

3)、生产操作类岗位一般安排一轮笔试、两轮面试：

第一轮面试：由用人部门与人力资源部面试；

笔试：由用人部门提供试题，人力资源部组织；

第二轮面试：由分管副总面试。

人力资源部负责协调面试的时间、地点与方式，并通知候选人。

(3)、面试的评价

各轮面试官应在面试结束后,及时通过《面试评价表》对候选人的专业技能、从业经验、综合能力等方面的表现进行评价。终试面试官应当根据候选人的履历、笔试结果、各轮面试表现及其求职意向综合判断，确定拟录用的候选人。

4、候选人的薪酬定级、检验与录用

(1)、拟录用人员薪酬定级

薪酬定级原则：以岗位要求、任职资格为基准，根据拟录用人员工作经历、专业水平、教育背景等具体情况进行调整。

1)、拟录用项目公司高管的薪酬定级

拟录用项目公司高管由总部人力资源部核定薪酬标准。

2)、拟录用项目公司其他员工的薪酬定级

拟录用项目公司其他员工由用人部门在《员工定级表》中，根据员工教育程度、从业年限、专业程度等情况对照岗位任职资格要求条件分别完成打分。人力资源部对评分依据进行审核后，根据各维度评分在岗位的薪酬区间中匹配适应的薪资标准，并提交总经理审批。人力资源部根据总经理审批的职级以及与之对应的薪酬福利水平与拟录用人员进行沟通，本着双向选择的的原则，征求确定拟录用人员的入职意向。

(2)、背景调查与入职体检

1)、终试面试官根据候选人的面试表现，可在《面试评价表》中提出对确定有入职意愿的拟录用人员进行背景调查的要求。经拟录用人员同意后，对其工作履历、学历等背景资料进行调查； 

2)、人力资源部可根据各类岗位的具体需要，安排拟录用人员到正规医院进行入职体检。

(3)、录用审批

录用审批流程由人力资源部发起，由用人部门、分管副总审核和总经理审批。《录用审批表》中应明确以下具体内容：

1)、拟录用人员工所在部门、岗位、职级、待遇；

2)、要求拟录用人员报到的日期、劳动合同期限与试用期等； 

3)、附：拟录用人员的简历、身份证、学历、学位、职称证书等材料。

(4)、新员工入职

人力资源部负责通知新员工办理报到和入职手续。 新员工报到入职当天，人力资源部审核其离职证明原件，并为新员工建立简档。

四、附则

1、本制度由项目公司管理层签批意见后，报公司董事会或总部相关部门会签审批后生效；

第7篇：渠道经理日常工作计划范文

销售通俗的讲就是卖东西，把产品卖出去，一是要宣传，二是要货真价实，三是要售后服务好。销售工作计划怎么写呢?下面就是小编给大家带来的销售工作计划2022年范本5篇，希望能帮助到大家!

销售工作计划2022年11、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

销售工作计划2022年21、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施

在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

其次作为个人__我需要努力做到并日趋完善的几件事：

1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)。

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的，形势是严峻的。在__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

销售工作计划2022年31、根据客户订单及时制定和修改发货计划;

负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;

并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的.生产评估和实施过程监控。

如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下，预计在__年年要达成发货量__吨以上，销售额__万美元以上的目标。

销售工作计划2022年4为加强对店面、店员有效管理,使店长工作正常、有序的履行,避免出现无章可循的情况,特制定此计划。

一、早班:按店规规定穿制服上班,早八点半开门后,安排一人打扫卫生,一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟),后轮换。八点四十五分安排早班工作,具体为根据店内圈圈账制定配货清单,交给业务经理,整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况,二人应分清所负责片区。

注意要点:因早班相对客流较少(除节假日外),将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接:下午班店员__点进店后,店长和副店长进行现金、账目的交接,店员进行货品的交接,交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕,应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存,另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班:下午接班后,主要注意四个问题,应于店堂无人时逐次检查。

销售 灯光 卫生 样面

至晚七点整,开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点:下午班时,由于工作时间较长,顾客流为时断时续,一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时,同中午交接班一样,一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存:每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作,第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售:不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

销售工作计划2022年5我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的`老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

第8篇：渠道经理日常工作计划范文

关键词：农业灌溉 水费征收 存在问题 建议

中图分类号：DF413文献标识码： A

一、全县灌区基本情况

江西省宁都县位于江西省东南部，赣州市北部。全县现有中型灌区4座，属自流灌溉类型，设计灌溉面积9.03万亩，有效灌溉面积5.4万亩。200亩以上灌区749座，设计灌溉面积34.75万亩，有效灌溉面积24.95万亩，200亩以下灌区设计灌溉面积21.13万亩，有效灌溉面积15.79万亩，灌区类型大部份均为自流灌溉类型，少部分为扬水灌溉类型。全县现状水平年农业灌溉用水量为55577万m3。

二、灌区供水管理体制

目前，宁都县除中型灌区和5座小型水库灌区有专门的组织机构或专人进行管理外，其他灌区绝大部分是由村委会或村小组代管，没有专人进行管理，有些灌区基本处于无管理状态。有管理的比较粗放，用水没有计划和秩序，灌溉水乱灌、乱排，水资源浪费大，甚至在用水高峰季节经常发生用水纠纷。

三、农业灌溉水价总体情况

1、农业灌溉水价。绝大部分灌区自建成运行以来一直没有更新改造，灌区灌水采用大水漫灌，水的浪费现象相当严重。现行水价有二种，走马陂灌区为中型灌区，水价为16元/亩，其他工程水价为10元/亩。水价虽然只达到县物价局核准的成本价的三分之一， 但仍然无法足额征收。

2农业灌溉水费计收情况。2013年应收水费127.4万元，实收10.55万元，收取率为8.28%，由灌区管委会或各乡镇水管部门收取。

3、农民水费支出监管体制。按照“补偿成本、合理收益、优质优价、公平负担”的原则核定灌溉水价，报有关部门物价局批准执行，收取水费时向用水户开具由县财政局监制的票据,所收水费主要用于支付管理人员工资和渠道维护等费用，由乡镇政府或水利局监管支出。

四、工程存在的主要问题和水费收缴困难的原因

水利工程的建设和发展，为宁都县的工农业生产发展及经济发展发挥了重要作用，但在水利工程管理当中还存在以下一些主要问题：

1、已建成的水利工程受地理及地形地貌影响分布不够均匀，有的乡镇水利工程蓄水量不足，抗旱能力低，不能满足工农业生产和发展的要求。

2、由于水利资金投入不足，水利建设欠帐太多，水利工程的整体效益难以充分发挥，已建工程多数标准低、质量差，且工程大多经过长期运行，老化坏损严重，病险工程数量较多。

3、水源工程年久失修，无法正常运行。大部分水源工程都是上世纪五六十年兴建的,因运行时间久，工程漏水、崩塌严重；引水渠道老化、渗漏、崩塌淤塞现象严重，渠道的输水能力低，水量损失、浪费大，严重影响了工程效益的正常发挥和工程的安全运行。

4、渠系建筑物不配套。渠道岸坡经过多年雨水冲刷，加上渠道倒塌致使沟渠淤积严重，沟床抬高，断面缩小，影响了引水和排涝能力。由于受灌区投入资金不足的限制，现有灌区配套建筑物不足计划数的40%，尤其是渠道引水建筑物和控制建筑物严重不配套，往往引起上下游用户之间的用水矛盾，灌溉高峰期，无法实施分区轮灌和计划用水，出现上下游抢水，上游大水漫灌，下游农田灌水困难。由于控制和量水建筑物不配套，无法实现计划用水和水费制度的实施，水资源浪费的同时，水利工程的建设与经营管理也难以走上良性循环的轨道。

5、灌溉水利用系数低且管理粗放，水资源浪费严重。由于灌区土壤质地主要为砂壤土，输水渠道多为土渠，加之建筑物和田间工程配套差，漏水，跑水严重。绝大部分灌区的渠系水利用系数不到0.5，灌溉水利用系数只有0.4～0.45。同时，由于在灌水方式上大都沿袭传统的大水漫灌、深水淹灌，串灌、串排，造成水资源浪费和土肥流失；水资源浪费的同时，也造成能源的浪费，提高了灌溉成本；由于无量水设施，用水无法计量，水费按亩均摊，不利于提高农民节水的自觉性和积极性。

6、工程运行维修养护困难。由于受益群众多数人不愿投工投劳和筹资对渠道进行清淤，各受益村除每年下拨的转移支付资金外无其他资金来源，所以多数村无法安排资金用于冬修清淤，因此渠道内的淤泥越积越厚，导致上游渠水漫堤、决口，下游无水灌溉，工程效益逐年减小。

7、社会对水意识观念不够强。目前普遍存在农户不愿缴水费，有些农户错误认为，农业税都免缴，还缴什么水费？导致水费收缴率逐年减少。水费收缴困难的主要原因有：外出务工人员多，上户收水费时找不到人；多数农户认为农业税都免交了，水费就更不用交了；有的农户历来有拖欠农业税义务款的习惯，受免征农业税的影响，水费能欠则欠，指望日后一笔勾销；对拖交或拒交水费的农户，难以采取停水或法律等手段进行催缴,以致已交水费的农户心理不平衡，所以不交水费的人越来越多。因水费收入少，各水管单位根本无法维持管理单位的基本开支，更无能力对工程维修实施到位，严重影响效益发挥。

五、建议与对策

1、水利是农业的命脉，发展水利对改善农业生产条件，促进宁都县经济腾飞，提高人民生活水平具有重要意义。完善水利工程体系，加大对灌区支渠以下工程投入，希望尽快安排专项资金，确保工程完善，保障农田灌溉用水，尤其灌区下游农田用水。

2、努力提高水管单位职工的自身素质，提高工程运行管理水平和服务质量。旱情严重时做好工程的运行维护和水量的调配工作，搞好上下游水班轮值工作，避免水事纠纷的发生。尽量让用水户省时、省心，从内心上对灌区管理部门的工作满意。

3、农业水费征收困难的根本问题不是价格问题，而是认识和征收方式问题。为提高水费的收缴率建议如下：

（1）加大水费征收的宣传力度，从政策和理论上为水费征收提供有力的支撑，大力宣传《中华人民共和国水法》、《水利工程供水价格管理办法》等水利法律法规，纠正对农业水费征收的曲解和错误认识，进一步提高用水缴费的自觉性。同时要对农民群众关心的供水管理与水费收取方面的疑问进行耐心的解答，及时地解决和处理好供用水管理和水费征收中存在的矛盾。

（2）改变水费征缴方式：①如能把各用水受益户应缴水费从农户的农业补贴中划扣，各村政府如实统计农户所缴水费总额，由上级政府责成财政部门统一代扣，再上缴各水管单位。②把各受益农户的应缴水费划入各村级政府统一代收，对不按期按额上缴水费的各村政府，由上级政府责成财政部门扣减其当年的转移支付资金。③将各水管单位定性为全额拨款事业单位，实行收支两条线管理，各水管单位收缴的水费全部上交县财政，而编制内的在职人员经费、离退休人员经费和公用经费等基本支出，以及工程日常维修养护经费应全额列入财政预算。

4、做好节约用水宣传工作，强化节约用水管理体制。因地制宜地推行节水灌溉方式，增加农业节水灌溉的投入，加快渠系配套建设，健全灌溉配套设施，提高渠系水利用系数。

第9篇：渠道经理日常工作计划范文

通常，渠道规划通常包括以下内容：

（1）2010年渠道策略实施报告与总结；

（2）2011年行业及渠道发展趋势报告；

（3）2011年企业渠道规划；

（4）2011年企业渠道各项政策及执行。

一、目前大多数企业的做法

第一种情况：易忽视，不管大家电企业，还是小家电企业，这是许多企业通常的毛病。企业往往有年度产品规划，年度传播规划，但是渠道规划往往容易被忽视，许多企业认为，我把经销商任务设定好，支持应有的产品，加上空中地下一阵广告促销乱炸，好啦，我的工作已经完毕了。而一样重要的渠道规划，却往往被企业高层所忽视，许多企业的渠道管理部也仅仅是做一下事后统计的工作。

第二种情况：不重视，一些家电企业有渠道规划的意识，但是往往不重视。认为渠道规划是经销商的事，我做好重点渠道的开拓与维护工作就是了。所以做年度渠道规划，拍脑袋，往往是简单地将渠道规划做成进店任务，比如进入某些重点渠道系统，国美，苏宁等，规定年度进店任务，不完成就扣分公司经理工资，扣经销商货款。

二、作者的建议

作者作为家电行业渠道管理人员，现在对2011年度渠道规划提出自己的看法，希望能为同行提供参考建议。渠道规划要做到符合企业实际，要做到四个字：“望闻问切”。

第一：望

中国市场发展如初出之苗，不见其增，日有所长，也许你现在所见到的与一年之后都会差别很大的。“望”的目的是真实地了解各销售渠道变化趋势，为渠道策略的提出提供现实参考依据。

“望”市场，总经理带队，至少主管销售副总经理带队，区域总监与渠道管理部经理一起参与，选定样板市场，好的市场问经验，差的市场问教训，两者都要兼顾。一个一个市场“望”，“望”商，“望”终端市场，“望”竞品情况，“望”上一年的渠道规划落实成果。通过“望”一定要总结自己的看法，市场变化是朝着什么方向，通过“望”一定要形成自己的意见。

第二：闻

“闻”市场，就是要走访市场过程中，认真听取分公司、商、经销商甚至专卖店店主，导购员的看法，从中得到渠道政策制定的大概框架。

这些人在市场一线，对市场较为敏感。虽然他们有时候所说的信息是零散的，是不成逻辑的，但作为渠道管理人员，一要从中“辩真去伪”，提炼出有价值的信息。

“闻”市场比较好的办法，就是头脑风暴法，分公司经理、商、经销商、店主与导购员济济一堂，坐在一起，畅所欲言，有好的想法与建议可以当场奖励，这样在头脑“碰撞”过程中往往会出现智慧的火花。。

第三：问

走市场切忌走马观花，独自欣赏，这样肯定会错过有价值的数据信息。“问”这个环节必不可少，带着疑问走市场。与市场一线人员交流过程中，大胆问，把所有的疑问都说出来，一线人员往往会给到你不同的答案。

如果在条件允许的情况，可以问一下行业营销专家与竞品高层，这样在问答过程中，容易发现更好的方法与措施。

第四：切

经过了“望”、“闻”、“问”等环节后，每个人都会对渠道规划有一个大概的了解，每个人都有一个“药方”，这个药方准不准，就看上述三个环节是否做的用心仔细。“切”准确，企业入户添翼，“切”错了，企业的发展往往会被拖慢。

前一个月国美“黄陈之争”中，有一个争论焦点，不知道各位营销同仁是否注意，就是关于在过去几年的发展中，陈晓的策略是“提升单店质量，开店速度可以放缓”，从而导致国美的门店数量被苏宁超过，在依然是“跑马圈地”竞争的年代里，国美放慢了自己的脚步，从这一点来看，是陈晓及高层团队“切”错了。

三、几点需要注意的问题

渠道规划除了以上几个环节，在作者看来，没有以下几点举措，渠道规划是不完整的，甚至会出现偏差。

1、数据总计，总结规律

在做渠道规划之前，可以让分公司进行上报年度渠道拓展规划，让分公司从数量与时间两个维度进行数据上报，然后将全国所有分公司的数据汇总，得出分公司所需要的年度的渠道拓展计划。在一定程度上，可以为渠道规划提供参考。

2、集思广益，总结思路

渠道规划不能闭门造车，渠道管理人员同样需要多方面收集资料、多形式了解市场、多渠道明白消费者。

集思广益，找谁集思，找谁广益，不要自我设限，市场上每一位人员的讲法都有可能对渠道规划带来大的帮助，有时候，导购员一句话，说不定就是年度渠道策略。

3、渠道研究，总结方法

年度渠道规划得出来了，那么这些渠道有哪些特征，如果操作，有几个关键点，对于渠道管理人员来说，还是一头雾水。对于分公司来说，这些指导文件没有，只能再从头摸索，反而会延缓渠道开拓进度。